Combien gagne un réseauteur à Mary Kay. Analyse des activités marketing de la société Mary Kay. Description de l'entreprise à l'étude

Salut tout le monde! Je vous ai à nouveau préparé une revue détaillée d'une entreprise du monde du marketing de réseau.

Cette fois, Mary Kay, connue de nombreuses femmes qui préfèrent les cosmétiques décoratifs et soignants de haute qualité, ainsi que les parfums de luxe, est tombée dans le champ d'application.

Essayons de comprendre ses caractéristiques.

Le nom Mary Kay n'a pas été choisi par hasard - c'est le nom du fondateur de la marque. En 1963, elle décide de créer une entreprise de cosmétiques sur le principe de donner aux femmes la possibilité de créer leur propre belle entreprise et de gagner en indépendance.

Maintenant, les produits de l'entreprise sont en demande dans différents pays. Plus de trois millions de vendeurs collaborent avec la marque de cosmétiques. Chiffre d'affaires annuel dépasse les trois milliards de dollars.

Les installations de production de la société sont situées à Dallas (production de cosmétiques pour le marché américain) et à Hangzhou, en Chine (fabrication et conditionnement de produits pour le marché chinois).

Lors de l'entrée sur le marché européen, il est devenu nécessaire d'organiser la production en Suisse, mais cette usine n'a pas duré longtemps. Par conséquent, la production principale est toujours concentrée aux États-Unis.

Site officiel de l'entreprise www.marykay.ru.

Ce que propose l'entreprise

Par rapport à d'autres marques de cosmétiques, par exemple, qui fonctionnent sur un système de marketing de réseau, la gamme de Mary Kay est assez modeste.

Il y a des positions de base qui ne changent guère d'une saison à l'autre. Parfois, ils sont mis à jour avec de nouveaux éléments.

En plus de la ligne régulière, il existe également une série limitée. Il est constamment libéré, modifiant la composition des produits cosmétiques qu'il contient.

Notez que les produits de cette série sont limités et après une vente complète, ils ne seront plus jamais répétés.

Mary Kay propose des parfums luxueux pour hommes et femmes aux notes riches et intenses. Les composants pour le parfum ne choisissent que des produits naturels et de haute qualité.

De plus, la marque propose des cosmétiques de soin pour le visage, les mains, les pieds et le corps. La ligne de produits pour le maquillage mérite une attention particulière. À propos, de nombreux maquilleurs professionnels les utilisent dans leur travail.

La cosmétique décorative est présentée:

• encrer
• paillettes et rouge à lèvres
• crèmes de fond de teint
• rouge
• poudre libre et compacte
• correcteur et surligneur
• agents masquants.

La ligne Mary Kay a tout ce dont vous avez besoin pour créer un maquillage impeccable en toute occasion.

Faire affaire avec Mary Kay

Je peux dire que l'affaire avec Mary Kay semble assez prometteuse.

1. Premièrement, les produits ont haute qualité et est hypoallergénique. Il est en demande dans différents pays du monde.
2. Deuxièmement, l'entreprise offre une bonne remise de conseil (à partir de 30% immédiatement après l'inscription), commercialisation intéressante plan, divers concours pour les consultants, qui vous permettent de gagner de nombreux cadeaux de valeur.

Compte tenu de la haute qualité des produits, il ne sera certainement pas perdu pour celui qui l'achète.

Obtenir des instructions

Comment gagner de l'argent avec Mary Kay

Pour vous inscrire auprès de l'entreprise, vous devez acheter un kit de démarrage. Disposition standard...

Après cela, vous devrez signer un accord de coopération et créer un compte sur marykayintouch. Ce site a été créé spécifiquement pour les consultants afin qu'ils puissent prendre connaissance de l'actualité de l'entreprise en ligne, passer des commandes, suivre leurs activités à l'aide de rapports.

La société organise constamment des webinaires et des réunions hors ligne. Ils vous permettent de tout obtenir connaissances nécessaires sur les produits et les méthodes de sa promotion.

Les débutants sont activement aidés par des leaders qui s'intéressent à leur progression rapide. Les conseillères invitent les gens à des cours de beauté, où elles proposent un maquillage de jour ou de soirée à l'aide de produits Mary Kay.

De telles réunions permettent aux gens d'essayer des cosmétiques et de choisir la bonne teinte.

En outre, la diffusion d'informations sur les entreprises de dans les réseaux sociaux. L'entreprise réalise des mailings réguliers avec des tags pour promouvoir les produits, des idées de challenges sur les réseaux sociaux, et propose de vrais outils de vente.

Immédiatement après l'inscription, il devient possible de commander des produits sur le site avec une remise de 30%, mais uniquement si la commande est passée pour une unité de base (il s'agit d'un montant fixe en prix de détail).

Si vous achetez des produits en permanence, vous pouvez conserver une remise de 40 %. De plus, des promotions intéressantes constantes vous permettent d'augmenter à la fois la remise globale et la remise sur les produits individuels.

Les consultants de l'entreprise ont la possibilité de gravir les échelons de carrière, de recevoir une reconnaissance et des récompenses, par exemple, les dirigeants peuvent recevoir un cadeau sous la forme d'une voiture de statut ou d'un voyage de luxe. Le système de récompense n'est évidemment pas nouveau non plus :)

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Un de mes amis proches travaille dans le marketing de réseau pour Mary Kay (cosmétique) depuis 10 ans. Elle a le statut de Consultante Beauté Indépendante, Senior Business Group Leader. Je veux dire combien de mes observations j'ai accumulées au cours de ces 10 années (je note que nous sommes amis depuis 25 ans, depuis l'école). Je vais essayer d'énoncer uniquement les faits. Je marquerai mes commentaires comme "de moi-même".

Manque de goût

La première chose que j'ai remarquée chez mon amie, c'est qu'elle a perdu son "sens du goût" (on dit "pas de goût", et d'abord en matière de maquillage et de garde-robe). Après avoir suivi toutes sortes de formations de maquillage, elle se met chaque matin une "peinture" à 100%, voyant complètement "ce qui lui va" (au sens de "à son visage"). L'essentiel est qu'il soit conforme aux "tendances de maquillage de cette saison" et aux règles d'application du maquillage: par exemple, les ombres, au moins trois nuances. Et la présence à la maison d'un entrepôt de cosmétiques de différentes couleurs et nuances (pour 6 000 $) vous donne envie de tout essayer par vous-même.

De moi-même : personnellement, je (j'ai 40 ans) vois qu'avec l'âge il faut se maquiller le moins possible pour ne pas accentuer les rides, notamment au niveau des yeux.

Mauvais goût dans les vêtements. Cela est particulièrement vrai de la couleur de l'entreprise, qui change à chaque saison. Par exemple, cette saison, l'entreprise annonce la couleur corporative "framboise" (les couleurs sont toujours vives), le tissu est également dicté par l'entreprise, les modèles peuvent différer légèrement, mais doivent être choisis parmi ceux proposés. Chaque adepte doit acheter du tissu à l'entreprise et coudre (par lui-même ou sur commande), bien sûr, le tout pour son propre argent. Et donc chaque année (ou saison - je ne suis pas allé en profondeur).

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Même à l'aube de mon travail, un ami m'a invité à une présentation. Dans le hall du café, (loué pour l'argent des invités), les femmes se sont rassemblées, environ 20 personnes. Au début, tout était comme d'habitude : applaudissements, présentation des nouveaux venus, joie sincère pour eux, instructions que « vous réussirez ».

Ensuite, ils ont annoncé un nouveau produit - un nouveau rouge à lèvres (ou une nouvelle teinte de rouge à lèvres - je ne me souviens plus). J'ai un tube. Tous les candidats devaient appliquer du rouge à lèvres sur leurs lèvres. Après cela, chaque femme devait se lever et dire comment elle se sentait après avoir appliqué ce rouge à lèvres ? Les femmes se sont levées une par une et ont fait des bêtises sur une fraîcheur extraordinaire, une hydratation en profondeur, etc. Et comme il y en a 20, il n'est pas commode de se répéter, la fantaisie n'est pas limitée.

De moi-même : personnellement, je ne peux dire qu'une chose sur le rouge à lèvres : soit il me va, soit il ne me va pas.

Nous sommes assis avec un ami dans un café. Elle partage avec moi. J'étais à un séminaire (je ne me souviens plus du nom, de ce qui est lié à une femme, de son succès, de sa santé, de son ton). Imaginez, dit-elle, qu'il s'avère qu'une femme a besoin d'au moins trois hommes pour la santé (en gros, trois matériaux biologiques). Ensuite, elle sera en bonne santé physique et psychologique, et donc performante.

De moi-même: j'ai pensé: il y avait une femme, une épouse, une mère normale. Maintenant, elle croyait qu'elle ne vivait pas correctement (cela ne lui serait pas venu à l'esprit auparavant, mais maintenant, elle pensait). Le problème est que vous devez trouver deux autres hommes quelque part, en bonne santé et probablement à aimer.

Après un autre séminaire (sur le même sujet).

Un ami me dit: tu sais, il s'avère qu'un homme pendant l'intimité aime une femme pour lui dire des "gros mots" à propos de "ça". J'ai, dit-elle, vérifié auprès de mon mari - ça marche. De si "liquidé". Et, poursuit-il, au début, j'étais offensé qu'ils me traitent de "salope" en même temps. Et maintenant que je comprends tout, je ne suis pas offensé - c'est normal. Oui, je suis une garce.

Séminaire (quelque chose sur la façon de bien comprendre les gens, leur classification et leurs traits de caractère).

Une amie m'appelle et me dit : elle était à un séminaire tellement cool. En général, voyez-vous, nous sommes tous des dieux ! Connaissez-vous les dieux de la mythologie grecque (Aphrodite, etc.) ? Donc, il vous suffit de déterminer le type, à quel dieu vous appartenez, c'est-à-dire ce que vous êtes. Pour ce faire, vous devez comprendre la nature d'une personne. Il y a beaucoup d'informations, je dois tout mettre sur les étagères. Maintenant, je veux comprendre à propos de vous et moi - quel genre de dieux nous sommes.

Je demande: "combien d'argent avez-vous payé pour cet horoscope?". Un ami a été offensé (pendant un certain temps).

stupidité

Relativement récemment... Mon amie était enceinte de son deuxième enfant. Pendant sa grossesse, elle a été hospitalisée pendant 2 semaines. En quittant l'hôpital, elle raconte : pendant qu'elle était dans le service, elle a vendu des cosmétiques pour 5 000 roubles. Cet enfant est divin (montre son ventre). Même dans le ventre de maman, il sait comment faire affaire avec elle.

Tout cela est arrivé à ma petite amie (et continue d'arriver) sous le "drapeau" de la société de réseau Mary Kay.

Je note que mon ami est diplômé de l'Institut pédagogique avec mention et était un orthophoniste-défectologue assez populaire et, à mon avis, une personne sobre et adéquate. Que lui est-il arrivé lorsqu'elle a distribué à ses collègues tous ses manuels, techniques, matériaux et acheté la première valise avec les cosmétiques Mary Kay ( condition nécessaire) pour 6000 roubles? Pour moi cela reste un mystère.

Sofia Stiazhkina

Analyse SWOT Marie Kay

L'analyse SWOT est l'un des types d'analyse les plus courants à l'heure actuelle. gestion stratégique. Afin d'identifier les forces et les faiblesses de Mary Kay, ses opportunités et menaces potentielles, nous comparons les forces et faiblesses internes de l'entreprise avec les opportunités du marché.

Tableau 1. Analyse SWOT de Mary Kay

Vaste expérience dans l'organisation de ventes personnelles Haut niveau d'organisation de la comptabilité de gestion Disponibilité de personnel de production hautement qualifié Système établi d'approvisionnement en matières premières, matériaux et équipements	Niveau de service client insuffisant Niveau de développement insuffisant des canaux de distribution Position moyenne en part de marché Style de leadership et structure d'entreprise inadaptés à la situation du marché Absence de système de planification stratégique
Capacités : Changer les stéréotypes du public par rapport à la publicité Augmentation du nombre de femmes au foyer (diminution de l'emploi des femmes) Augmenter le pouvoir d'achat de la population Multiplier les structures d'entreprises	Élargissement de la gamme de produits cosmétiques Développement de système ventes personnelles pour les acheteurs en gros de produits cosmétiques Augmenter capacité de production pour la fabrication de produits cosmétiques	Création d'un service marketing unifié dans l'entreprise Augmenter la part de marché de l'entreprise en créant de nouveaux produits et en conquérant de nouveaux segments de marché
Ralentissement économique Augmentation de la pression fiscale Développement de la technologie des communications électroniques	Création d'un système de comptabilité et de réduction des coûts L'utilisation de matières premières naturelles Création d'un système de vente électronique	Extension des canaux de distribution Création du système retour d'information avec les clients de l'entreprise Développement de technologies et de produits sans utilisation de matières premières papier

ÉTAPE - Analyse Mary Kay

Suivons les changements dans l'environnement macro de Mary Kay sous quatre aspects, tels que politique, économique, social et technologique, et identifions les tendances, les événements que l'entreprise est capable ou incapable de contrôler. Ce qui, à son tour, vous aidera à comprendre les décisions stratégiques que vous devez prendre pour changer Mary Kay. Pour ce faire, nous le ferons. ÉTAPE - analyse.

Tableau 2. Analyse Mary Kay STEP

	Facteurs STEP
	Facteurs politiques et juridiques Politique de l'État en matière de formation du personnel pour l'industrie Reconnaissance de la Fédération de Russie en tant que pays à économie de marché Politique douanière de l'État - Stabilité politique dans l'État - La nature de l'attitude de l'État envers l'industrie	La popularité des cosmétiques russes L'équilibre de l'offre et de la demande	De vraies relations entre la Fédération de Russie et les États-Unis peuvent avoir des conséquences négatives pour une entreprise en Russie	Intervention gouvernementale active. Le renforcement de l'action des leviers de marché est nécessaire pour assurer les conditions d'un développement prioritaire de l'activité réseau.
	Les forces économiques - baisse du pouvoir d'achat ; - politique monétaire défavorable (à la production) du gouvernement - climat des affaires défavorable Taille du marché et taux de variation Tailles et taux de croissance des segments de marché en accord avec les intérêts de l'entreprise	Grâce au marketing de réseau de l'entreprise et à la popularité de la marque, la taille du marché augmente	- baisse de la demande - diminution du bénéfice - lutte sur le marché/concurrence - dépréciation du rouble par rapport aux monnaies mondiales	Application de systèmes de remises/promotions. Coopération avec d'autres entreprises.
	Facteurs sociaux Création de nouveaux emplois Caractéristiques de qualification de la main-d'œuvre Faible niveau de revenu de la population de la Fédération de Russie dans son ensemble	Baisse du chômage (surtout des femmes)	- diminution du bénéfice - diminution de la demande de produits	Amélioration du système de crédit de paiement. Promotions et réductions.
	Facteurs technologiques et techniques Mise en œuvre (utilisation) de technologies avancées basées sur des systèmes informatiques pour la recherche et le développement de nouveaux produits Utilisation des technologies modernes par les concurrents	Augmentation du nombre de consommateurs Augmentation des bénéfices Possibilité d'améliorer votre technologie Améliorer l’efficacité et l’attractivité pour les consommateurs	Coûts supplémentaires pour le développement de technologies modernes	Développer et rechercher constamment de nouvelles façons d'attirer les consommateurs.

Identification du public cible Mary Kay

La société Mary Kay dans ses activités de marketing essaie de se concentrer sur tous les segments de marché. En fonction des propriétés particulières que tel ou tel groupe de consommateurs recherche dans un produit cosmétique particulier, Mary Kay propose la série de produits appropriée. De toute évidence, les personnes vivant dans presque tous les climats utilisent des cosmétiques - du point de vue de ce facteur, un produit cosmétique est universel. Afin d'identifier son client potentiel, l'entreprise sera en mesure de réduire considérablement les coûts de publicité et de promotion de l'entreprise Mary Kay pour certains clients et d'augmenter pour d'autres.

Tableau 3 Le public ciblé Mary Kay

Nom du public cible (type)	Description du public cible	Motifs principaux
1. Femmes 18-99	Ils aiment prendre soin d'eux, ont un revenu moyen	Soins de la peau, envie de cosmétiques de qualité. Rechercher des produits de haute qualité.
	Un groupe de personnes unies par des liens familiaux	Un achat ordinaire ou une occasion spéciale (par exemple, un cadeau pour des vacances). Parce qu'il existe des produits pour toute la famille.
3. Hommes de 30 à 50 ans	Hommes, classe moyenne, mariés	Soins personnels, recherche de cosmétiques adaptés. Cadeaux pour les épouses.
4. Population à revenu moyen de la région de Tomsk	Les gens vivant en Sibérie occidentale, où il y a un climat continental et un hiver long et rigoureux.	En raison du climat rigoureux, des cosmétiques de haute qualité sont nécessaires pour tout le monde, à tout âge.
5. Personnes de plus de 50 ans	Les personnes aux revenus moyens ou supérieurs à la moyenne qui font attention à leur apparence.	Prendre soin de votre santé, lutter contre les signes du vieillissement.

Tableau 4 Facteurs de segmentation du marché par groupes de consommateurs

		Sens
1. Géographique Division administrative population densité de population	Sibérien occidental Région de Tomsk 500-700 mille personnes continental
2. Démographie taille de la famille Etape du cyle de vie Occupation nationalité	famille, célibataire femmes au foyer Hors du sujet
3. Psychologique couche sociale mode de vie qualités personnelles	classe moyenne - supérieure Urbain ambition, recherche de leadership
4. Degré d'achat comportemental degré de préparation raison d'acheter	caractère ordinaire de l'acquisition produits de haute qualité achat quotidien
	1. Géographique Division administrative population densité de population	Sibérien occidental Région de Tomsk 500-700 mille personnes hors du sujet
2. Démographie taille de la famille le niveau de revenu Occupation nationalité	35 ou plus hors du sujet. de bas en haut Hors du sujet
3. Psychologique couche sociale mode de vie qualités personnelles	classe moyenne - supérieure Urbain hors du sujet.
4. Comportemental degré d'achat degré de préparation raison d'acheter	caractère aléatoire de l'acquisition la qualité des produits parfois nécessaire prêt à acheter un cas particulier
À la population		Sens
1. Géographique adm. division population densité de population	Sibérien occidental Région de Tomsk 500-700 mille personnes continental
2. Démographie taille de la famille Etape du cyle de vie Occupation nationalité	hors du sujet. hors du sujet. de bas en haut Hors du sujet
3. Psychologique couche sociale mode de vie qualités personnelles	classe moyenne - supérieure urbain/rural hors du sujet.
4. Comportemental degré d'achat degré de préparation raison d'acheter	acquisition éventuellement aléatoire haute qualité, bon service, unicité parfois nécessaire prêt à acheter

Une analyse de la segmentation du marché de Mary Kay nous apprend que les femmes sont les principales consommatrices de produits, ce qui n'est pas surprenant, car les cosmétiques sont créés par elles et pour elles.

Identifier la compétitivité de Mary Kay

Le succès du fonctionnement des entreprises en conditions modernes dépend aussi du niveau de compétitivité des produits qu'ils proposent aux consommateurs. Seule l'entrée sur le marché avec un produit compétitif permet à l'entreprise de survivre sur le marché. Les entreprises qui investissent dans un produit non compétitif sont vouées à l'échec.

Pour déterminer la compétitivité de Mary Kay, nous l'avons comparée à des entreprises du réseau comme Avon et Oriflame. La compétitivité des entreprises a été déterminée par la méthode de comparaison évaluative des entreprises sur des facteurs tels que : le produit, le prix, les canaux de distribution et la promotion du produit sur le marché. Nous voyons les résultats dans les tableaux ci-dessous.

Schéma 1 Analyse de compétitivité

Facteurs de compétitivité

Tableau 5 Facteurs de compétitivité

Qualité Forfait Unicité du produit Prestige de la marque ;
Libre négociable
Canaux de vente: Degré de couverture du marché ; Formulaire de vente : Représentants des ventes Placement en entrepôt
Commerce de démonstration Animation médiatique

Mary Kay est le leader dans presque tous les indicateurs que nous avons pris pour l'étude. Mais il y a des exceptions. Mary Kay est inférieure aux autres entreprises en termes de prix et de promotion du produit sur le marché. Afin de résoudre ce problème, vous devez accorder plus d'attention à ce domaine. Vous avez besoin de lancer une nouvelle publicité plus intéressante, de faire une présentation de vos produits. Et prouver clients potentiels que le prix dépend de la qualité et concentrez-vous dessus, en expliquant le prix de votre produit.

Le réseau de vente au détail de Mary Kay est un réseau de revendeurs féminins. La particularité de l'entreprise réside dans le fait qu'elle n'est pas dépensée en bureaux et magasins où l'on peut vendre des produits. Les dépenses ne sont requises que pour les entrepôts où les produits sont stockés et remis aux consultants du réseau.

Mary Kay s'engage à offrir aux femmes du monde entier des opportunités de croissance et de création d'entreprises prospères.

Votre propre patron : en tant que conseillères beauté indépendantes, les femmes ont la possibilité de travailler sans patron et de planifier leurs propres heures de travail, profitant du plaisir de gérer leur propre entreprise.

Horaire de travail flexible : la possibilité de travailler à un moment qui vous convient, en consacrant plus de temps à votre famille et à vous-même.

Possibilité de gains illimités : Le niveau de revenus des Conseillères de Beauté Indépendantes ne dépend que de leur activité. Les femmes dispensent des cours de soins de la peau et des consultations de maquillage, recrutent de nouvelles conseillères en tant que partenaires commerciaux et constituent leur propre équipe.

Confiance en soi et développement personnel : un sentiment de confiance en soi grandit à mesure que vous progressez dans l'échelle de carrière. Pour un excellent travail, les conseillères en beauté reçoivent non seulement un revenu réel, mais également des incitations supplémentaires de la part de la société.

Accompagnement de la Société : en tant que conseillères beauté indépendantes, les femmes construisent leur propre business bénéficier d'une formation professionnelle gratuite et matériaux auxiliaires préparés par la Société, ainsi que des remises importantes sur les produits.

Amitiés et opportunités sociales : les femmes apprécient la communication avec les clients et la possibilité de se renseigner sur les nouveaux produits et les développements dans le monde des cosmétiques, ressentent la participation amicale et le soutien des consultants indépendants, qui sont unis par des intérêts et des objectifs communs.

Le plan de marketing Mary Kay ouvre des possibilités de développement de carrière; le premier échelon est le statut de Conseillère Beauté Indépendante, puis on accède au statut de Leader Indépendant de Groupe d'Entreprises, et l'échelon le plus élevé, qui donne une véritable reconnaissance royale : le statut de Leader National Indépendant.

Avec les opportunités Mary Kay, vous créez votre propre histoire de carrière réussie. Vous pouvez construire votre horaire de travail flexible et planifier de vendre des produits de haute qualité qui vous apporteront des revenus élevés. Mais vous pouvez aussi faire plus : créez votre propre équipe et libérez le potentiel illimité du développement et de l'enseignement des autres.

Développement de carrière

Conseillère Beauté Indépendante

Démarrage de l'activité de conseillère en beauté indépendante - organisation de cours de beauté et de réunions avec les clients, offre de produits Mary Kay et d'opportunités commerciales avec la société.

Chef de groupe d'entreprises indépendant

Lorsqu'un Beauty Consultant crée son équipe, cela signifie une nouvelle étape dans le développement. Le statut de chef de groupe d'entreprises indépendant développe la capacité d'enseigner et de partager son expérience avec les autres, en les aidant à planifier des ventes réussies et à devenir de véritables professionnels des affaires. Plus de 33 000 femmes dans le monde ont le statut de Chef d'Entreprise Indépendante.

Leader national indépendant

Le potentiel intérieur d'enseigner aux autres vous permettra d'atteindre le plus haut niveau échelle de carrière- le statut de Leader National Indépendant, statut qui ouvre des perspectives de cadeaux luxueux et de reconnaissance. Plus de 500 femmes à travers le monde ont reçu le statut de leader national indépendant.

Cours de beauté Mary Kay

Produits de haute qualité, approche et formation individuelles.

Au cœur du métier des Conseillères se trouvent les cours de beauté, où elles présentent à leurs clientes les produits cosmétiques Mary Kay, expliquant leur action et leurs propriétés. En plus des cours de beauté, les Conseillères peuvent organiser des rendez-vous thématiques, des revues de collections cosmétiques ou des consultations individuelles pour leurs clientes. Lors de ces réunions, les clients ont la possibilité de recevoir des recommandations individuelles sur la sélection de produits en fonction du type de peau, des conseils sur l'application de cosmétiques décoratifs et l'art du maquillage - tout cela sera fourni par un professionnel Mary Kay Beauty Consultant dans une classe à domicile ou au bureau du client. Les clients reçoivent des instructions détaillées sur la façon d'appliquer les produits afin qu'ils puissent apprendre à prendre soin de leur peau par eux-mêmes et voir les excellents résultats des produits de la société. Grâce au principe "Essayez avant d'acheter" de la société, les clients ont la possibilité de découvrir les effets des produits cosmétiques avant de prendre une décision d'achat.