Piața de comerț electronic pentru bunuri și servicii (comerț electronic) din Ucraina a crescut cu 50%, până la 39 de miliarde UAH. Astfel de date sunt furnizate de grupul de companii EVO (Prom.ua, Bigl.ua, Crafta.ua, Kabanchik.ua, Goodini.ua). Previziuni nu mai puțin vesele pentru companie și pentru anul urmator. Potrivit acestora, în 2017 piața de comerț electronic va crește cu 30% și va ajunge la 50 de miliarde UAH.
Anul acesta verificare medie la cumpărarea online a crescut cu 7% și sa ridicat la 885 UAH. Numărul de comenzi continuă să crească într-un ritm record - 61% pe an. "Dinamica aici este următoarea: o creștere activă a comenzilor a fost observată din noiembrie până în prezent. În decembrie, numărul comenzilor a ajuns la 1,76 milioane", spune Denis Gorovoy, director de dezvoltare al grupului de companii EVO.
În ceea ce privește grupul de companii EVO, cota de piață a acestora este de 22%. „Cifra de afaceri a noastră comercială a ajuns la 8,5 miliarde UAH, o creștere de 73% față de 2015”, spune Denis Gorovoy.
Ce au cumpărat ucrainenii în 2016?
Cifra de afaceri comercială pe platforma Prom.ua în 2016 s-a ridicat la 8,2 miliarde UAH, adică cu 82% mai mult decât anul trecut. În același timp, controlul mediu s-a ridicat la 924 UAH.
Principalul grup de bunuri cumpărate de pe Prom.ua a fost „pantofi, haine și accesorii”. Aceste bunuri au fost achiziționate pentru 3,4 milioane UAH. A doua cea mai populară categorie a fost „casă și grădină” - vânzările s-au ridicat la 1,3 milioane UAH. Primele trei sunt închise de bunuri pentru „frumusețe și sănătate” - 1,1 milioane UAH.
„În același timp, potrivit Prom.ua, vânzările de bunuri precum alimente și băuturi, unelte, hobby-uri (în principal cu ac), cărți, produse de frumusețe și sănătate sunt în creștere rapidă. Aceasta înseamnă că cererea va crește în curând semnificativ, în special pentru bunuri. în aceste categorii”, prezice Gorovoy.
Lansată în februarie, piața Bigl.ua este vizitată de 4,7 milioane de utilizatori de internet în fiecare lună. "Interesant, Bigl.ua este cea mai patriotică piață EVO. Pe parcursul anului, am monitorizat numărul de produse fabricate în Ucraina vândute - în toamnă au fost aproape 50% dintre ele, ceea ce este semnificativ mai mult decât pe alte site-uri", Denis. subliniază Gorovoy.
Pe primul loc în ceea ce privește vânzările sunt rochiile pentru femei - s-au vândut 9,25 mii de bucăți, iar fiecare secundă este fabricată în Ucraina. Pe locul doi la vânzări se află carcasele pentru telefoane - 8,98 mii bucăți.
38.000 de produse au fost prezentate pe platforma Crafta.ua, specializată în vânzarea de produse handmade făcut singur, iar colecționarii au scos la vânzare aproape 1,5 milioane de loturi.
„În total, în 2016, ucrainenii au cumpărat bunuri în valoare de aproape 7 milioane UAH, ceea ce mărturisește dragostea ucrainenilor pentru lucruri unice”, spune compania. Amintiți-vă că în octombrie pe piață.
Dacă te uiți mai detaliat la achizițiile ucrainenilor, poți vedea că accesoriile, bijuteriile, hainele și pantofii lucrați manual erau la mare căutare.
În ceea ce privește furnizarea de servicii, conform pieței Kabanchik.ua, este clar că în Ucraina tot mai mulți oameni doresc să lucreze pentru ei înșiși. Numai în 2016, ucrainenii au finalizat comenzi în valoare de 26 de milioane UAH, adică de 2,5 ori mai mult decât cu un an în urmă. Numărul comenzilor a crescut cu 140 mii.
Punctul cheie al facerii unei afaceri de revânzare mărfuri chinezești este înțelegerea esenței. Nici măcar schema de cumpărare și vânzare nu este importantă aici. Este destul de simplu - au găsit un produs, l-au cumpărat la preț, l-au vândut în orașul natal prin internet sau ziare. Esența produsului contează. Dacă o gospodină vinde o șurubelniță, atunci este puțin probabil să fie de încredere și de încredere pentru a cumpăra. La fel cum un instalator va vinde role fierbinți. Încrederea dintre vânzător și cumpărător trebuie să fie fundamentul oricărei vânzări.
Al doilea moment al unor astfel de vânzări. Preț. Mulți cumpărători sunt conștienți de existența magazinelor online chinezești. Dar, înțeleg și că așteptarea acestui produs poate dura 2-3 luni. Prin urmare, ei caută o alternativă - să cumpere aici și acum, dar mai ieftin decât într-un magazin. Alegerea prețului este, de asemenea, o chestiune destul de delicată. Viermele interior al lăcomiei vă cere să setați prețul de vânzare la de 10-20 de ori prețul de cumpărare. Însă, legea pieței spune că uneori este mai ușor să faci profit din cifra de afaceri a fondurilor decât din vânzarea acestor bunuri la prețuri mari. Ce preț să puneți mărfurilor chinezești depinde de dvs. Dar, în orice caz, ar trebui să vă amintiți un adevăr simplu - dacă nu este de vânzare, atunci trebuie schimbat. Din fericire, schimbarea prețului de vânzare este destul de ușoară. Nu ești un magazin.
Apropo, întrebarea de conștiință este dacă revânzarea mărfurilor din China este o înșelătorie? Din nou, este conștiința ta și înțelegerea ta cu ea. De exemplu, unul dintre cunoscuții mei vinde pur și simplu bunuri cumpărate din China care nu i se potriveau. Și cumpără multe lucruri și des. Deci face un profit frumos pe lângă venitul principal. Și deja ne gândim să începem o afacere juridică mare.
Între timp, vă gândiți și vă gândiți la propriile capacități. Vă sugerăm să vă familiarizați cu lista celor mai populare produse chinezești în funcție de numărul de achiziții pe lună. Intelegi ce vreau sa zic? Dacă sunt bine cumpărate, atunci cererea pentru ele este foarte mare. Astfel de bunuri sunt ușor de revândut în orașul tău. În listă, voi indica prețul de vânzare în China. Prețul său de revânzare este de obicei + 20% ... 400% din prețul de achiziție. Statistici oferite cu amabilitate podeaua comercială Aliexpress.
- Dispozitive de tăiat cabluri - 1,71 USD,
- Smartphone Xiaomi Redmi 4 Pro - 159,99 USD,
- Bisturiu cu 9 lame interschimbabile pentru tăierea lemnului și a plasticului - 1,68 USD,
Într-o criză, puterea de cumpărare a unei părți semnificative a populației este redusă semnificativ. Din acest motiv, multe bunuri și servicii devin nerevendicate. Ce este profitabil să vinzi în criza din 2018, vom încerca să ne dăm seama în acest articol.
Alimente
Când unei persoane îi lipsește resurse financiare Cumpără doar ceea ce nu se poate lipsi. În primul rând, este mâncare. Desigur, pe lângă mâncare, oamenii au nevoie și de haine și încălțăminte. Dar în timpul unei crize, te poți plimba prin lucruri vechi, dar nu poți trăi fără mâncare. Prin urmare, dacă vă întrebați ce este profitabil să vindeți în timpul crizei din 2018, încercați să tranzacționați produse.
Fără hrană, o persoană nu poate trăi o singură zi, așa că mâncarea este folosită la mare cautareîn orice conditii economice. Nu uitați că delicatesele gourmet scumpe nu vor fi foarte populare într-o criză. Prin urmare, dacă decideți să vindeți produse alimentare, oferiți clienților cereale ieftine, soiuri sociale de pâine sau legume. Cererea pentru astfel de produse într-o criză începe să crească, astfel încât veți obține un profit bun.
Materiale de construcție
După o creștere bruscă a prețului dolarului, vânzările materiale de construcțiiîn 2015 a crescut cu 20-25%. Potrivit experților, în 2018 cererea pentru ele va scădea treptat, dar, în ciuda acestui fapt, astfel de produse vor fi foarte populare.
Adevărata criză din industria construcțiilor va veni la sfârșitul anului 2018, când se va finaliza construcția instalațiilor începute. Întrucât piața imobiliară este în declin în timpul crizei, construcția este temporar suspendată, astfel încât cererea de materiale de construcție la sfârșitul anului 2018 va începe să scadă semnificativ. Prin urmare, proprietarii magazinelor de materiale de construcție vor trebui să se gândească la ce pot vinde într-o criză pentru a supraviețui vremurilor grele.
Mărfuri din China
Mulți oameni știu că bunurile de larg consum în China sunt mult mai ieftine decât în țara noastră. Acest lucru se datorează costului scăzut de producție.
Producătorii chinezi oferă orice produse la prețuri mici:
- Îmbrăcăminte și încălțăminte;
- Jucării pentru copii;
- Electronică;
- Echipamente de fabricație și multe altele.
Acum să ne dăm seama cum să vindem bunuri din China în timpul unei crize. Cea mai ușoară și mai accesibilă opțiune este dropshipping-ul. Pentru a vă angaja într-o astfel de afacere, trebuie să vă deschideți propriul magazin online și să vindeți produse de la furnizori chinezi prin intermediul acestuia.
Medicamente
Medicamentele sunt bunurile pentru care oamenii dau ultimii bani. Nu știi ce este mai bine să vinzi în criza din 2018? Deschide-ti propria farmacie. Oamenii moderni încearcă să nu economisească asupra sănătății lor, astfel încât vânzările de medicamente în condiții economice dificile nu scad și, în unele cazuri, chiar încep să crească.
În acest caz, ar trebui să se țină cont de unul foarte punct important. Pentru ca farmacia să aibă mulți clienți, medicamentele scumpe importate ar trebui înlocuite cu analogi ieftini ai producției interne. În timpul crizei, oamenii economisesc bani, așa că preferă medicamentele ieftine, de calitate, făcute la noi.
îmbrăcăminte
Orice, chiar și lucrurile de cea mai înaltă calitate, se uzează mai devreme sau mai târziu, așa că trebuie să cumpărați haine și pantofi noi. Dacă nu vă puteți decide ce produse să vindeți în timpul unei crize, deschideți un magazin de îmbrăcăminte ieftin. Spre deosebire de produse, vânzările de îmbrăcăminte pot scădea în timpul unei crize, deoarece mulți oameni repară și uzează articolele vechi. Dar, în ciuda acestui fapt, astfel de produse sunt întotdeauna la cerere.
Cele mai bine vândute bunuri într-o criză sunt lucruri second-hand sau ieftine. Un venit bun aduce cu ridicata sau cu amănuntul la mâna a doua. O astfel de afacere începe să înflorească tocmai în condiții economice dificile.
Articole de igienă
Articolele de igienă personală ocupă un loc important printre bunurile esențiale. Nivelul vânzărilor lor în timpul crizei poate scădea ușor, dar acest lucru se aplică numai produselor scumpe importate. La fel ca medicamentele, consumatorii îl înlocuiesc cu omologi autohtoni ieftini.
De la produse de îngrijire personală, cele mai bine vândute produse în criză:
- Pasta de dinti si perii;
- Săpun;
- Șampoane;
- Pulbere de spălat;
- Detergenți și produse de curățare;
- Parfumuri și deodorante ieftine.
Firmele care vând produse de igienă în timpul crizei se reorientează către producătorii autohtoni care produc produse de calitate la preț redus.
piese auto
În timpul crizei, oamenii se interzice achiziționarea de mașini noi, astfel încât vânzarea de piese de schimb în condiții economice dificile se ridică la cel mai înalt nivel. Pentru a extinde gama, puteți face schimb cu diverse fluide tehnice, uleiuri și alte consumabile.
Un magazin de piese auto este o opțiune excelentă pentru cei care caută. În viitor, este posibil să acoperiți mai multe segmente ale pieței auto, de exemplu, reparații auto sau spălătorie auto cu autoservire. În acest caz, cele mai costisitoare idei de investiții ar trebui excluse.
Trebuie remarcat faptul că comerțul cu piese auto este o investiție profitabilă și de încredere. În timpul nostru, mașinile au intrat ferm în viața oamenilor, așa că există o cerere mare de piese de schimb în orice condiții economice. Rentabilitatea acestei afaceri ajunge la 80-110%, iar aceasta este o cifră destul de mare pentru retail.
Bunuri funerare
Oamenii se nasc, mor și se căsătoresc, indiferent în ce poziție se află economie mondială. Acest proces nu poate fi încetinit sau oprit, așa că diverse bunuri rituale sunt întotdeauna la mare căutare.
Orice persoană poate deschide o astfel de afacere, chiar dacă nu a întâlnit niciodată prestarea de servicii funerare. Acesta este cel mai simplu mod. Înainte de a începe lucrul, ar trebui să decideți direcția activității. Poate fi mic servicii funerare sau un salon de mireasă. Unele bunuri rituale pot fi scoase la vânzare pentru a economisi la cumpărarea lor. Daca oferi clientilor calitate superioarăși servicii excelente, întreprinderea va prospera.
Produse pentru copii
Cererea pentru produse de calitate pentru copii este în continuă creștere, deoarece părinții moderni doresc să ofere copiilor lor tot ce este mai bun. Unii mamici si tati care sunt ocupati constant la serviciu incearca sa compenseze lipsa de atentie cu jucarii scumpe si haine la moda. Acesta este un fapt destul de trist, dar el este cel care ridică nivelul vânzărilor în magazinele de articole pentru copii. Dacă vă gândiți la ce este mai bine să vindeți într-o criză, acordați atenție jucăriilor și articolelor esențiale pentru copii - scutece, biberoane, scutece, șervețele și multe altele.
Dacă vorbim despre îmbrăcămintea pentru copii, concentrarea asupra acesteia este destul de riscantă. Desigur, părinții grijulii nu își vor lăsa copilul fără lucrurile necesare. Dar în timpul unei crize, mulți sunt bucuroși să accepte cadou haine uzate, așa că nu se grăbesc să meargă la magazin pentru lucruri noi. Nu trebuie să excludeți complet îmbrăcămintea pentru copii din sortiment, dar ponderea acesteia nu trebuie să depășească 10-15% din volumul total de produse prezentate în magazin pentru copii. Dacă poți determina ce este profitabil să vinzi într-o criză, afacerea va înflori.
Alcool
Produsele alcoolice sunt foarte populare în orice moment. În timpul unei crize, cererea de alcool începe să crească, deoarece mulți oameni încearcă să scape de stres și să se relaxeze puțin cu alcool. În ciuda faptului că statul introduce diverse restricții pentru a proteja cetățenii țării noastre de consumul excesiv de alcool, cererea pentru aceste produse este în continuă creștere.
Comerț produse alcoolice considerată a fi foarte profitabilă şi afaceri profitabile, dar înainte de a face o astfel de afacere, trebuie să eliberați permise și să vă înregistrați oficial compania. Dacă reușiți să organizați corect afacerea, aceasta vă va aduce un venit decent chiar și într-o criză.
Videoclipuri similare
Articole folosite
Mulți antreprenori își pun întrebarea cum să vândă mărfuri scumpe într-o criză, dacă oamenii încep să economisească chiar și pe alimente? Cu siguranță și preturi mari sperie consumatorii, așa că în vremuri de criză, aceștia încep să acorde mai multă atenție lucrurilor la mâna a doua.
Am menționat deja mâna a doua mai sus. De asemenea, puteți vinde echipamente video și fotografice uzate, telefoane uzate și instrumente de construcție.
Cursuri de pregatire
În timpul unei crize, multe companii angajează manageri speciali de criză. Sunt puțini astfel de specialiști în țara noastră, așa că managerii trebuie să-și trimită angajații la cursuri de formare. Dacă aveți cunoștințe în acest domeniu, puteți organiza astfel de cursuri și puteți obține bani frumoși pentru el. Experiența și cunoștințele sunt o marfă care este întotdeauna la mare căutare. Adevărații profesioniști depășesc orice obstacol cu demnitate și găsesc întotdeauna o cale de ieșire din orice, chiar și din cea mai dificilă situație.
Pasul cheie în crearea unui magazin online este alegerea celor mai multe produse populare sau servicii. În 2016, criza a afectat cel mai mult tipuri diferite industrii care au înregistrat o scădere bruscă a vânzărilor și a volumelor de producție. Comerțul pe internet, dimpotrivă, a înregistrat o creștere stabilă. Care este cel mai vândut pe internet în 2016-2017?
La crearea unui grup în în rețelele sociale de vânzare sau un magazin online, o atenție deosebită trebuie acordată gamei de produse. Nu vă limitați alegerea la o singură categorie de lucruri. Cele mai bine vândute produse pe internet sunt lucruri obișnuite pe care le cumpărăm din magazine simple. Vânzările vor depinde de cât de competent creați structura magazinului. Să presupunem că vinzi haine sau pantofi. Cumpărătorul poate oferi suplimentar diverse accesorii: curele, mănuși, ochelari, ceasuri, diverse bijuterii pentru fete. De exemplu, o fată vizitează magazinul dvs. online pentru a cumpăra o fustă sau un pulover. Desigur, va dori să-și ridice și accesorii pentru haine noi. Acest concept vă permite să creșteți semnificativ vânzările atunci când o persoană intră în magazin pentru a cumpăra un articol, dar pleacă cu mai multe simultan.
Este posibil să vă specializați într-un singur produs dacă oferiți cumpărătorului o gamă largă și unică de produse greu de găsit în alte magazine.
Cele mai bine vândute produse pe internet. TOP 13.
Nr. 1. Mici electrocasnice pentru casă
In magazinul online gasesti multe oferte ieftine pentru vanzarea de mici aparate electrocasnice, care va fi mai ieftin în comparație cu un magazin obișnuit. Acestea sunt săbii pentru microunde, ceainice, aparate de cafea, aspiratoare etc. Toate acestea sunt la cerere.
Nr. 2. Hardware de calculator
Calculatoarele, precum telefoanele, devin rapid învechite. Un computer care a fost cumpărat acum 5-6 ani poate fi numit deja vechi din punct de vedere tehnic. În fiecare an sunt lansate noi plăci video avansate, procesoare etc. Toate acestea îi obligă pe oameni să actualizeze în mod regulat hardware-ul pentru jocuri sau să lucreze din cauza lansării de programe, jocuri, etc. care necesită hardware. Va fi la cerere un magazin online cu hardware de calculator și diverse accesorii (tastaturi, mouse-uri wireless etc.).
Nr. 3. Telefoane și accesorii
Această categorie de bunuri include smartphone-uri, iPhone-uri, tablete, căști, telefoane etc. Smartphone-urile și tabletele devin rapid învechite, ceea ce obligă cumpărătorul să treacă la modele noi. De obicei, oamenii își schimbă telefonul la fiecare 2-3 ani.
Nr. 4. Cumpără cu haine și accesorii pentru femei
Statisticile arată că femeile preferă să comande multe lucruri pe internet, întrucât magazinele online oferă o gamă mai largă de oferte în comparație cu magazinele tradiționale. Puteți vinde orice: genți, bijuterii, pantofi, pantofi, eșarfe, ceasuri etc.
Nr. 5. Piese de schimb ieftine pentru vehicule
În timpul crizei, vânzările de noi Vehicul. Da, și au plecat multe reprezentanțe mari de automobile piata ruseasca din cauza vânzărilor scăzute și a nerentabilității. Oamenii sunt nevoiți să cumpere mașini second hand și să cheltuiască mulți bani pentru a le menține în stare de funcționare. Dacă vindeți piese de schimb ieftine de la diferiți producători, atunci criza nu vă va afecta profiturile.
Nr. 6. Accesorii auto
Accesoriile auto pot fi atribuite și unor bunuri profitabile pentru un magazin online. Acestea sunt covorașe, huse pentru scaune, huse pentru volan, navigatoare, oglinzi suplimentare, radare, video recordere, ochelari de conducere, parfumuri, suporturi pentru telefon și multe altele.
Nr. 7. Cumpărături cu haine și pantofi ieftini
În 2016, atunci când aleg haine și încălțăminte, marea majoritate a cumpărătorilor acordă atenție prețurilor. Raportul dintre preț scăzut și calitate este unul dintre criteriile principale pentru tranzacționarea de succes într-o criză. În acest caz, trebuie să căutați acei furnizori care oferă articole elegante la un preț sub piață.
Nr. 8. Magazin online care vinde articole și bunuri second hand ieftine.
Afectat în special de criză clasă de mijloc populatie. Mulți nu își permit să cumpere lucruri noi. În acest caz, puteți crea un magazin online de vânzare de bunuri uzate, haine etc.
Nr. 9. Mobilier de la producatori autohtoni
Mobilierul importat nu este accesibil pentru mulți. Calea de ieșire din această situație va fi cooperarea cu producătorii autohtoni de mobilier.
Încă câteva produse pentru magazinul online:
- Cărți
- Parfumuri si cosmetice
- Cadouri și jucării moi
- Produse pentru animale de companie
Cum să alegi un marcaj pentru un produs?
Într-o criză, o marjă mare ar trebui abandonată. Este de dorit ca prețul să fie cu 20-30% mai mic față de magazinele obișnuite. La urma urmei, mulți oameni cumpără lucruri din magazinele online din motivul că este profitabil. Internetul este un instrument grozav prin care puteți merge la diferite magazine online, puteți vedea prețurile mărfurilor, puteți compara și decide asupra marjei optime. Pe baza anului 2015, se poate concluziona că cele mai vândute mărfuri au fost electronice (gadget-uri și accesorii ieftine), cosmetice, mici electrocasnice și îmbrăcăminte.
Nișe profitabile pentru comerț: pilaf prin internet, cuțite, optică și multe altele.
De la stabilirea relațiilor mărfuri-bani, comerțul a fost unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri. Cu toate acestea, în timpul unei crize, întrebarea a ceea ce este profitabil pentru comerț devine deosebit de relevantă. Ce produs va fi căutat cu siguranță: deja binecunoscut și „promovat” sau inovator? Gama de preț scăzută sau mare? Producție internă sau importată?
Pentru a înțelege ce produs să alegeți pentru promovare, ar trebui să analizați situația pieței pe diverse segmente, perspectivele de dezvoltare a acestuia, să evaluați canalele de distribuție și nivelul concurenței.
Situația pieței
În zilele noastre, veniturile cetățenilor sunt în scădere, iar acest lucru implică o scădere a puterii lor de cumpărare. Potrivit lui Rosstat, în 2015 venitul real disponibil al rușilor a scăzut cu 4%, iar în primul trimestru din 2016 - cu încă 3,9%.
Potrivit cercetării „Romir”, aproximativ 70% dintre compatrioții noștri în perioada 2015-2016. a început să economisească până la 10% la produsele esențiale: alimente, haine, pantofi și alte bunuri de larg consum nealimentare.
Sociologii disting patru tipuri de cumpărători în funcție de strategia aleasă de economisire a costurilor (a se vedea tabelul 1).
| Tip de cumpărător | semne | Comportament |
|---|---|---|
| „Optimizator” | Bărbați peste 45 de ani care locuiesc în marile orașe | Refuzul mărcilor scumpe (21%), trecerea la cele mai ieftine (31%) |
| "Raţionalist" | Oameni cu nivel inalt sursa de venit | Fă o listă de cumpărături (29%) și urmează-o mereu |
| "vanator de chilipiruri" | Femei cu vârsta cuprinsă între 35-44 de ani, cetățeni cu venituri mici, locuitori ai orașelor mici (100-500 mii persoane) | Cumpărați bunuri în principal prin promoții (19%) |
| "Gospodar" | Locuitorii de mici aşezări persoane cu venituri mici | Se aprovizionează cu alimente pentru utilizare viitoare (16%), merg mai rar la cumpărături pentru a-și ține bugetul sub control (22%) |
Tendințe similare sunt observate în vânzările online (vezi Figura 1).
*Datele sunt prezentate fără a lua în considerare comenzile online de preparate gata, bilete, bunuri digitale, achiziții în vrac
În 2015, potrivit lui Vedomosți, acestea au crescut cu doar 3% ajustate pentru inflație (excluzând - cu 16%). Aceasta este de 2,5 ori mai mică decât în 2014 (8% ajustată pentru inflație). Într-un magazin online mediu, cecul „a crescut” cu 8% și s-a ridicat la 4.050 de ruble, numărul de comenzi a crescut, de asemenea, cu 8% (creștere la 160 de milioane)
Potrivit statisticilor Data Insight, interesul consumatorilor s-a mutat de la electronice și electrocasnice la bunuri de buget: haine ieftineși bunuri de larg consum. În același timp, ponderea mărcilor premium și mărfuri scumpe scăzut. Liderii sunt articolele sportive, produsele pentru animale și sortimentul pentru copii.
rezumat: situația de pe piață ne face să ne gândim la formarea suficient o gamă largă, conceput pentru un public interesat de economii. În același timp, calitatea ar trebui să fie acceptabilă, deoarece concurența în segmentele joase și medii a fost și rămâne ridicată. Strategia de marketing ar trebui să fie concentrată diverse categorii cetăţenii şi să ţină cont de modalităţile lor preferate de economisire.
Ce vor cumpărătorii?
Să aruncăm o privire la ce marfă este profitabilă pentru tranzacționare astăzi, folosind exemplul startup-urilor de succes și cele mai populare francize (conform Forbs 2016).
Mâncare: pilaf prin internet
Produsele alimentare sunt printre esențiale. Chiar și în vremuri de austeritate, cumpărătorii nu îi vor exclude niciodată din coșul de consum. Deci, în această nișă îți poți lua locul. Este exact ceea ce a făcut tânărul antreprenor Ilkhom Ismailov. În 2014, a deschis un magazin alimentar online uzbec Plov.com.
Capital de pornire- 1 milion de ruble din propriile economii - cheltuite pentru amenajarea bucătăriei și crearea unui site pentru primirea comenzilor.
La început, antreprenorul și partenerii săi vindeau doar pilaf, dar în 2015 și-au extins sortimentul și au început să ofere dulciuri, salate, manti, produse de patiserie: vânzările au crescut cu 88%. Veniturile magazinului online in perioada ianuarie-aprilie 2016 au crescut de 2 ori fata de aceeasi perioada a anului trecut.
Cele mai apropiate planuri includ crearea unei francize (există deja aproximativ 200 de solicitări de la potențiali francizați) și deschiderea unei afaceri offline: „Înțelegem că trebuie să mergem offline”, spune Ilkhom Ismailov. — Vara, oamenii încearcă să petreacă mai mult timp în aer liber, în parcuri. Trebuie să fim acolo unde este clientul nostru.”
Conform rezultatelor anului 2015, I. Ismailov a devenit câștigătorul „Școlii tânăr miliardar”, organizată anual de Forbs, iar proiectul său este recunoscut drept unul dintre cele mai promițătoare.
Gătit acasă: cuțite pentru bucătari amatori
În timpul crizei, oamenii au început să viziteze mai puțin cafenelele și restaurantele, dar în același timp își doresc în continuare să mănânce gustos și frumos. Această tendință a fost observată de antreprenorul Alexei Yakovlev și a semnat un acord cu Samura Cutlery, cel mai mare producător de cuțite din oțel și ceramică. Prin promovarea produselor acestei companii in categoria de pret mediu, ii poti interesa pe bucatari amatori. Ideea s-a justificat de la sine: astăzi, franciza Samura (TOP-5 din ratingul Forbs în 2016) are 250 de puncte de vânzare (23 deschise în 2015).
Investiție inițială - 250.000 de ruble: include costurile echipamentelor prizași achiziționarea unui lot inițial de cuțite. Venitul francizatului este de 3,75 milioane de ruble, profit - 2 milioane de ruble (cuțitele sunt vândute cu un markup de 160%).
Viziune buna pentru pret
Cererea de produse de sănătate este constant ridicată. Așa se explică succesul icraft optics, un lanț federal de magazine de vânzare cu amănuntul care vând ochelari gata pregătiți și îi fabrică la comandă (are propriul atelier de împodobire a lentilelor). Franciza TOP-12 din clasamentul Forbs. În prezent, există 130 de puncte proprii și 350 de puncte de vânzare în franciză (120 deschise în 2015).
Geografia afacerilor - peste 100 de orașe. Regalitate și sumă forfetară dispărut. Pentru taxa de intrare (1,4 milioane de ruble), francizații primesc echipamente comerciale, de iluminat, medicale și un lot de bază de bunuri.
Francizorul oferă partenerilor posibilitatea de a realiza până la 300% din marja de retail și, ca bonus, oferă o compensație de 50% pentru costurile de publicitate.
Venituri - 6 milioane de ruble, profitul francizatului - 3 milioane de ruble.
Pentru creativitatea copiilor
Investiția în generația tânără este considerată de majoritatea părinților ca fiind primordială și cea mai profitabilă, prin urmare, printre tot ceea ce este acum profitabil pentru comerț, bunurile pentru copii ocupă unul dintre primele locuri. Să ne oprim asupra lor mai detaliat.
Dacă vorbim despre formatul offline, atunci franciza de vânzare de truse pentru creativitate „Orange Elephant” (evaluare TOP-15 Forbs) avansează cu succes: 10 puncte proprii și 422 de franciză. Francizorii au propria lor producție în China de truse pentru desen, modelare, design, decor. Astăzi este unul dintre cele mai recunoscute și cu creștere rapidă lanțuri de mărfuri pentru copii, reprezentat în 61 de orașe din Rusia, precum și în CSI, Europa, Asia și Africa de Sud. În 2015, au fost deschise 85 de noi magazine Orange Elephant.
Investiția inițială - 250 mii de ruble. Venituri estimate - 7,5 milioane de ruble, profit - 1,9 milioane de ruble.
Ce este profitabil să vinzi online?
Astăzi, aproape toată lumea își poate crea propriul magazin online. Dar nu toată lumea știe cu ce să-l umple. Editorii Segodnya au invitat experți să clarifice această problemă. Iată câteva dintre categoriile pe care le recomandă pentru promovare și caracteristicile lor de marketing pe care trebuie să le urmăriți (vezi Tabelul 2).
| La ce să fii atent |
||
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
| Hobby-uri (mozaic de diamante, lână de pâslă, vopsele, pensule, hârtie de decoupage) și obiecte de colecție (ștampile, monede, antichități) |
|
|
| Bunuri pentru recreere si turism |
|
|
Dar nu totul depinde de popularitatea unui anumit produs. Pentru ca tranzacționarea să aibă succes, profesioniștii recomandă să vindeți ceea ce sunteți bine versat. Dacă vânzătorul este un expert în produsul său, cumpărătorul îl tratează cu încredere și devine rapid un obișnuit, îl recomandă prietenilor. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când vă alegeți nișa de tranzacționare.
Cum să dezactivați reclamele pe Android: eliminați anunțurile pop-up
Rusul a primit un termen și un milion de amendă pentru „piraterie Consecințele negative ale legii
Identificarea factorilor cheie
S-au schimbat criteriile de clasificare a organizațiilor și a antreprenorilor individuali ca întreprinderi mici și mijlocii
Vezi ce este „Royalty” în alte dicționare Capcanele legislației