Nu este obișnuit să economisiți la copii. Prin urmare, deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii poate fi destul de simplă afacere de succes. Principalul lucru este să abordați cu înțelepciune organizarea unei astfel de întreprinderi.

Chiar dacă copiii au nevoie de haine în mărimi și stiluri speciale (în special pentru bebeluși), magazinele de specialitate nu sunt foarte multe.

Adesea, acestea sunt fie buticuri scumpe, care sunt comune în megaorașe, fie puncte de pe piață care sunt mai familiare orașelor mici, unde calitatea mărfurilor lasă de dorit.

În aceste condiții, deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte cu o gamă largă produsele pentru copii de toate vârstele pot fi văzute ca o afacere extrem de profitabilă, care poate satisface utilizatorii care locuiesc în așezări de diferite dimensiuni. Ne vom da seama cum să deschidem un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero și ce nuanțe să luăm în considerare atunci când creați o astfel de afacere. Și ce este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii?

Formatul este totul

Să începi o afacere de la zero nu este atât de rău.

Da, va trebui să fie desfăcut, iar aceasta nu este o treabă ușoară.

Pe de altă parte, este posibil să alegeți conceptul de viitoare întreprindere. Formatul potrivit este cheia succesului.

Fondurile sunt cheltuite mai rațional, locul este mai compact. În ceea ce privește sortimentul și reclamele, acestea sunt mai chibzuite, ceea ce înseamnă că cu siguranță vor da în atenție. Deci, formatul unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii poate fi următorul:

1. Clasic. Implică vânzarea de produse printr-un sistem cu drepturi depline loc de tranzacționareîn departamentele specializate ale hipermarketurilor sau în magazinele individuale din centrele comerciale.
2. Pe net. Este foarte posibil să vinzi haine pentru copii prin Internet. Astăzi este popular și la cerere.

Ambele cazuri au avantajele și dezavantajele lor. De exemplu, în prima variantă, cumpărătorii au ocazia să vadă, să simtă și să încerce haine pentru un bebeluș.

La achiziționarea hainelor prin site-ul magazinului, aceștia vor avea doar o reprezentare vizuală a produsului, precum și se vor concentra pe descrierea oferită de vânzător. Fotografia nu reflectă întotdeauna adevăratul aspect al lucrului, precum și caracteristicile declarate pot să nu corespundă realității.

Fiți pregătit pentru returnări frecvente de produse atunci când vindeți online.

Găsirea hainelor pentru un copil este destul de dificilă.

Copiii nu îndeplinesc întotdeauna standardele de vârstă pentru înălțime, greutate și dimensiunea piciorului.

În același timp, vânzările online sunt benefice atât pentru vânzător, cât și pentru cumpărător. Primul economisește la închirierea spațiilor și, în consecință, poate instala mai mult preturi mici. Aceștia din urmă au posibilitatea de a achiziționa produse la un cost accesibil aproape non-stop, fără a pleca de acasă.

Publicitate și promovare

În ceea ce privește publicitatea, promovarea unui magazin online va necesita măsuri sporite. Un magazin adevărat este mereu în fața ochilor clienților care trec, așa că atunci când au nevoie de produse pentru copii, ei vor fi primii care își vor aminti.

Este convenabil să promovezi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii prin resurse specializate (foruri tematice, grupuri în în rețelele sociale, bloguri ale mamelor de succes). O astfel de publicitate este destul de economică și eficientă.

Unde este cel mai bun loc pentru a localiza un magazin?

Inițial, nu este necesară o suprafață mare pentru a deschide un magazin. 50 m 2 vor fi de ajuns.

Cel mai bine este să începi cu mici. Acest lucru vă va permite să studiați preferințele clienților, să determinați cele mai populare produse și să vă „umpleți mâna”.

Are sens să deschizi un magazin în locuri cu trafic mare, de preferință publicul pentru care este conceput produsul.

Nu trebuie să fie în centrul orașului. Adulții cumpără haine pentru copii, așa că punctele din apropierea grădinițelor, atracțiilor, locurilor de joacă, clinicilor, centrelor de dezvoltare vor fi potrivite.

Este avantajos să amplasați spațiile în apropierea unor magazine similare care sunt populare în rândul consumatorilor.

Acest lucru vă va crește șansele de a atrage atenția. potenţiali consumatori. Urmând magazinul obișnuit, cumpărătorii sunt foarte probabil să îl viziteze pe al tău.

Un nivel de calitate ridicat al serviciilor, un sortiment bine gândit și o politică loială de prețuri vor ajuta să convingă un client să cumpere haine pentru un copil de la tine.

Desigur, merită să luați în considerare prețul de închiriere. Poate varia de mai multe ori. Totuși, amplasarea magazinului într-un centru comercial scump cu o chirie mare nu garantează o cifră de afaceri mare.

Magazin de îmbrăcăminte pentru copii într-un local închiriat

Site-ul este fața magazinului. Este atât o vitrină, cât și un birou, așa că ar trebui să fie cât mai interesant, convenabil și de înțeles clientului. Toate datele necesare ar trebui să fie vizibile (contacte, butoane de comandă de produse, orele de deschidere, dimensiuni, culoare, disponibilitatea produselor, prețuri, beneficiile cumpărării pe această resursă specială etc.).

Este mai bine să comandați un site de la profesioniști. Specialiștii nu numai că vor crea o resursă de înaltă calitate, cu funcționalitate avansată, care ține cont de toate dorințele clientului, dar vor putea, de asemenea, să sugereze ce domeniu și ce găzduire să achiziționeze, ce structură și schema de culori a site-ului va fi mai mult. avantajos.

Doar crearea unui site web pentru un magazin online nu este suficientă. Resursa trebuie optimizată pentru interogări de căutare și promovată periodic. Acest lucru este cel mai bine gestionat de experți. Puteți comanda un serviciu de abonament.

Decorarea magazinului

Este indicat să proiectați un magazin de îmbrăcăminte pentru copii în culori deschise sau luminoase. Tablouri cu personaje de desene animate sau eroi de basm ar fi de asemenea potrivit. Un truc bun pe care atât copiii, cât și părinții îl cumpără sunt cadourile pentru copii mici.

Va fi suficient de distribuit baloane, cercuri cu „urechi”, măști din carton etc.mărunțișuri. Muzica copiilor nu va fi de prisos. Un astfel de fundal va contribui la o stare de spirit excelentă în rândul cumpărătorilor.

Design luminos pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Vechii din această nișă sunt sfătuiți să plaseze un colț pentru copii în magazin. Poate fi echipat cu canapea, tarc, televizor, masa de desen, tobogan pentru copii sau jucarii. Acest lucru va permite unuia dintre părinți să se relaxeze cu copilul, în timp ce al doilea este ocupat să aleagă garderoba pentru bebeluș.

Înregistrare legală

Pentru a opera un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, va trebui să înregistrați un antreprenor individual sau un SRL, precum și să obțineți certificate pentru produse.

Pentru a face acest lucru, trebuie să depuneți documente la anumite agenții guvernamentale (fiscale, FIU, FSS, MHIF etc.). Înregistrarea va dura până la 10 zile.

Trebuie selectați furnizori care sunt verificați și care dețin licențele corespunzătoare pentru produsele fabricate sau vândute. Produsele certificate vor respecta standarde înalte de calitate, precum și vor fi etichetate conform standardelor stabilite pentru mărimile îmbrăcămintei.

Sortiment de magazin pentru copii: îmbrățișează imensitatea

Sortimentul inițial ar trebui să fie format în funcție de sezon din lucruri dintr-o gamă completă.

Este mai bine dacă nu sunt într-un singur set.

În funcție de categoria de copii pe care o vizați (bebeluși, copii sub varsta scolara, școlari).

Alegeți cele mai populare culori (roz, albastru, neutru). Pe măsură ce produsele sunt vândute, identificați articolele care sunt cele mai solicitate.

În funcție de lățimea sortimentului, selectați personal. El trebuie să fie sociabil, cinstit, atractiv în exterior și politicos. Pentru un magazin mic, 1-2 vanzatori, 1 doamna de curatenie va fi suficient.

Dacă aveți o clădire sau o casă de țară cu un teren, vă puteți încerca ca om de afaceri. Pe site puteți crește produse pentru vânzare ulterioară. - totul despre organizație agricultura cu efect de seră, calculul investițiilor și amortizarea.

Consultați ideile de afaceri pentru producția de garaje. Povesti de succes din Europa.

Producerea și vânzarea de înghețată moale - simplă și în același timp afaceri profitabile. În acest subiect, vom lua în considerare toate nuanțele deschiderii acestei afaceri: de la tehnologia de producție a înghețatei până la calcularea rambursării.

Costurile de deschidere a magazinului

• înregistrare - aproximativ 1 mie de ruble;
• obținerea permiselor - până la 10 mii de ruble;
• chirie (dacă este necesar) - până la 70 de mii de ruble;
• repararea și achiziționarea de echipamente, echipamente de birou, Provizii- până la 250 de mii de ruble;
• achiziționarea de bunuri - până la 300 de mii de ruble;
• salariile personalului - până la 25 de mii de ruble;
• campanie de publicitate - până la 20 mii;
• alte cheltuieli - aproximativ 50 de mii de ruble.

Suma totală va fi de aproximativ 726 mii de ruble. Cu toate acestea, în fiecare caz în parte, poate varia (de exemplu, dacă nu este nevoie să faceți reparații).

Rambursarea afacerii

Este profitabil să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii? Rentabilitatea deschiderii unui magazin pentru copii este destul de mare.

Cu o organizare competentă a unui punct într-un loc de trecere, va fi posibilă returnarea fondurilor investite într-un an și jumătate.

Totodată, profiturile tangibile vor apărea după șase luni de funcționare stabilă, când marca devine recunoscută și apare o audiență de clienți obișnuiți. Markup mediu pe produse este de aproximativ 130%.

Această afacere necesită o actualizare frecventă a sortimentului, deci, investiții constante. Nu uitați de sezonalitatea afacerii. De regulă, vânzările scad în extrasezon. Prin urmare, este indicat să „diluați” sortimentul magazinului cu jucării, genți de mână, accesorii etc.

Când deschideți un magazin de produse pentru copii, pariați pe copii. La urma urmei, ei sunt cei care vor lua în cele din urmă decizia de a cumpăra cutare sau cutare lucru. Pune-ți sufletul în magazinul tău, iar apoi părinții cu copii vor veni la tine din nou și din nou, simțind atmosfera de atenție și ușurință. Și, desigur, nu ignora calitatea produselor. Micii cumpărători au nevoie în special de lucruri frumoase și confortabile, rezistente la uzură.

Dacă preferați producția altor activități, dar nu aveți finanțe mari, atunci vă puteți realiza ideea prin creare producție mică. . Unde sa încep? Ce să producă? Veți găsi răspunsuri la aceste întrebări în articolul următor.

Citiți despre cum să găsiți câștiguri de la distanță din concediul de maternitate în acest subiect. Sfaturi utile pentru tinerele mame.

Videoclip înrudit

Un investitor a decis să se pensioneze după 15 ani. În fiecare lună investește 20 de mii de ruble.

Scopul experimentului este de a trăi din dividende în valoare de 50 de mii de ruble pe lună. Portofoliul public vă va permite să urmăriți mișcările și să vă alăturați, dacă doriți. @dividendslife

Primul lucru de care trebuie să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii este să te decizi asupra formatului acestuia. Punctele de vânzare pentru copii sunt cele care vând lucruri de la 0 la 15 ani.

Mai multe tipuri de prize:

• Îmbrăcăminte pentru toate vârstele.
• Haine si accesorii pentru nou-nascuti, copii din primul an de viata (de la 0 la 1 an).
• Magazin pentru copii mici (de la 1 la 3 ani).
• Haine pentru copii vârsta preșcolară(de la 3 la 7 ani).
• Magazin pentru copii de varsta scolara (de la 7 la 15 ani). Are sens să se separe după gen pentru a oferi un sortiment de calitate în cantitate suficientă.
• Magazine specializate pentru copii: uniforme scolare, haine sport, de sarbatoare sau carnaval.

Atunci când decideți asupra formatului, nu este deloc necesar să deschideți imediat o întreprindere cu o gamă completă pentru toate vârstele - acest lucru va necesita o suprafață mai mare, costuri financiare mari. Inițial, vă puteți concentra pe grupuri restrânse de consumatori, îmbunătățiți pe măsură ce afacerea se dezvoltă.

Automatizarea profesionala a contabilitatii marfurilor in comertul cu amanuntul. Faceți ordine în magazin

Preluați controlul vânzărilor și urmăriți performanța casierelor, punctelor de vânzare și organizațiilor în timp real din orice loc convenabil cu o conexiune la Internet. Formulați nevoile punctelor de vânzare și cumpărați bunuri în 3 clicuri, imprimați etichete și etichete de preț cu un cod de bare, ușurând viața dvs. și angajaților dvs. Formați o bază de clienți folosind un sistem de loialitate gata făcut, utilizați un sistem flexibil de reduceri pentru a atrage clienți în timpul orelor de vârf. Funcționează ca un mare magazin, dar fără costul specialiștilor și al hardware-ului de server astăzi, începe să câștigi mai mult de mâine.

Analiza pieței

Pentru ca magazinul să aibă succes, este necesar să se conducă analiza pieței îmbrăcămintei pentru copii concentrându-se pe aspecte cheie precum:

• E capacitatea și dinamica pieței, nivelul cererii.
• Principalii concurenți: cotele lor în vânzările totale, puternice și părțile slabe, preturile si calitatea marfurilor, publicitate.
• Segmentul țintă este determinat de mai multe criterii: vârsta, venitul, statutul social, locul de reședință, numărul și vârsta copiilor din familie.
• Analiza acțiunilor consumatorului: motivația, identificarea nevoilor și așteptărilor, motivele de nemulțumire, procesul de luare a deciziilor de cumpărare.
• Factori externi: economici (rata inflatiei, rate bancare, taxe vamale, cota de TVA), social (numărul, nivelul de trai al persoanelor care locuiesc în apropierea viitorului magazin, modă), juridic (modificări ale legislației, actuale reguli privind viitorul afacerii).

Un pas bun înainte de deschidere propria afacere- lucrează o perioadă într-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii ca vânzător sau administrator. Acest lucru vă va permite să vedeți afacerea din interior, să înțelegeți nuanțele, să colectați informații de încredere, să vă asigurați că alegerea potrivita domenii de lucru.

Automatizare comercială cuprinzătoare la un cost minim

Luăm un computer obișnuit, conectăm orice registrator fiscal și instalăm aplicația Business Ru Kassa. Ca urmare, obținem un analog economic al unui terminal POS ca într-un mare magazin cu toate funcțiile sale. Intrăm mărfuri cu prețuri în serviciul cloud Business.Ru și începem să lucrăm. Pentru totul despre orice - maximum 1 oră și 15-20 mii de ruble. pentru registratorul fiscal.

După ce am planificat sortimentul priza pe segmente de vârstă, vei avea ocazia să te descurci cu un mic capital de pornire, evitați creditul, organizați un afișaj convenabil, actualizați în mod regulat produsele la un număr limitat spațiu de vânzare cu amănuntul, se ridică la înălțimea așteptărilor cumpărătorilor.

Merită luat în considerare faptul că părinții cu 2 sau mai mulți copii au tendința de a face cumpărături într-un singur loc, alegând un magazin comun pentru copii de diferite vârste, de diferite sexe.

Atunci când formați un sortiment, acordați atenție calității materialelor, conținutului de fibre naturale, design bun, potrivire preț și calitate. Este necesar să aveți grijă de varietate, de disponibilitatea unei game de dimensiuni pentru fiecare tip de produs.

Înregistrarea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Când începeți o afacere de la zero, ar trebui să vă decideți asupra formei juridice. Cel mai adesea, tinerii oameni de afaceri aleg între proprietate individuală sau deschiderea unei societăți cu răspundere limitată. Fiecare dintre ele are argumente pro și contra:

• Procedura de înregistrare este simplă atât pentru antreprenorii individuali, cât și pentru SRL, nu durează mai mult de 5 zile lucrătoare.
• De asemenea, nu există diferențe speciale în obligațiile fiscale: puteți alege să lucrați cu TVA, să plătiți impozite conform unui sistem simplificat sau un procent imputat din profit.
• Taxa de stat pentru înregistrarea unui antreprenor individual este de 800 de ruble, pentru un SRL - 4000 de ruble. (2017).
• Deschiderea unui SRL va necesita costuri adiționale: crearea unui statut, înregistrarea unei adrese legale, efective, comandarea unui sigiliu, deschiderea unui cont curent, aportul de capital autorizat (minim 10.000 de ruble).
• IP plătește taxe Fond de pensie indiferent de activitatea sa, realizează profit, iar SRL este scutită de astfel de plăți, sub rezerva furnizării documentelor relevante „zero”.
• Când este nevoie de creditare, băncile sunt mai loiale SRL-urilor, dar Liber profesionist poate întâmpina dificultăți suplimentare.
• Nu trebuie să uităm de gândirea stereotipă: o organizație este un partener mai de încredere decât un antreprenor individual.

În cazul falimentului sau rambursării obligațiilor față de creditori, un antreprenor individual riscă să-și piardă toată proprietatea, indiferent dacă aceasta este asociată cu activitate antreprenorială sau nu, iar LLC este răspunzător numai în măsura capitalului autorizat sau a proprietății organizației (cu excepția cazului în care instanța dispune altfel).

O înțelegere clară a modului în care un antreprenor individual diferă de un SRL vă va permite să luați o decizie rezonabilă.

Creșteți-vă performanța magazinului în 1 lună

Serviciul va îmbunătăți eficiența magazinului prin reducerea pierderilor soldurile de mărfuri, accelereaza semnificativ procesul de reevaluare, tiparirea etichetelor/etichetelor de pret, disciplineaza strict munca casierului si limiteaza oportunitatile acestuia atunci cand lucreaza cu reduceri/vanzari la pret gratuit.

Alegerea unei locații pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Unde să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii pentru a-ți crea rapid pe al tău baza de clienti, atinge succesul? Ar fi foarte bine să deschidem un astfel de punct de vânzare cu amănuntul în imediata apropiere a instituțiilor pentru copii: o clinică, o grădiniță, o școală, un centru de dezvoltare suplimentară.

Este convenabil dacă magazinul este situat într-un centru comercial, mall-uri cu trafic mare și prezența unor departamente similare în cartier să fie la vedere potenţiali cumpărători din prima zi de lucru.

Alegerea unui loc trebuie abordată cu toată atenția, deoarece de ea depinde prezența și, în consecință, profitul, rata rentabilității investiției.

Spatiu pentru magazin de imbracaminte pentru copii

Dimensiunea camerei poate fi orice, principalul lucru este că există suficient spațiu pentru cabinele de probă, expunerea mărfurilor, clienții nu au senzația de aglomerație dacă vin mai mulți cumpărători în același timp. Magazinul ar trebui să fie interesant pentru copii, convenabil pentru părinți!

În design, se recomandă utilizarea culorilor luminoase și suculente de nuanțe galbene, portocalii, roșii, verzi, dar evitați culorile acide, „taietoare”. Interiorul poate fi completat cu imagini (desene, figuri) personaje de basm sau personaje de desene animate.

Prezența unui colț pentru copii în care copilul poate desena, se poate juca, va oferi beneficii suplimentare.

Cum să profitați la maximum de magazinul dvs

Puteți crește vânzările cu ajutorul sistemelor de fidelizare, acestea vă permit să motivați cumpărătorul să revină, precum și instrumente de atracție sub formă de creare de vânzări sau promoții pentru anumite grupe de mărfuri, analize care vă vor permite să vedeți profit. , profitabilitate, venituri și alți indicatori care vă vor ajuta să vedeți imaginea vânzărilor curente și vor influența creșterea acestor indicatori.

Echipament pentru magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, te poți descurca cu un set minim de echipamente comerciale. Inițial, va fi suficient să organizați locul de muncă al vânzătorului, o cameră mică de servicii cu o baie, cabine de probă cu oglinzi și perdele, umerase, rafturi, rafturi și rafturi, manechine, casa de marcatși un colț pentru copii.

Actualizați în mod regulat aspectul manechinelor - acest lucru atrage atenția potențialilor cumpărători într-o măsură mai mare.

Este bine dacă există cel puțin două cabine de probă spațioase care pot găzdui un părinte și un copil.

Cumpărați un laptop - util pentru gestionarea unui grup de magazine în rețelele sociale, comunicarea cu clienții; imprimantă (de preferință color) pentru pliante, reclame și etichete de preț.

Faceți un loc de muncă pentru un director sau un contabil.

În plus, prin agățarea ecranelor în cabinele de probă cu posibilitatea de a difuza desenele tale preferate, îi poți distra chiar și pe cei mai capricioși mici clienți în timpul montajului.

Numele și fotografia echipamentului	Suma necesară pentru locație nu este mai mare de 50 mp, buc.	Cost aproximativ pe unitate, frecare.	Cost total, frecare.
Birou de recepție (locul de muncă al vânzătorului)	1	4 000-15 000	4 000-15 000
Cameră de serviciu (vestiar, scaun, masă)	1	10 000-20 000	10 000-20 000
baie	1	5 000-10 000	5 000-10 000
Cabinet cu o perdea și o oglindă, elemente de fixare pentru lucruri	2	9 000-15 000	18 000-30 000
Raft, raft	2	7 000-15 000	14 000-30 000
Umeraș, suport	4	4 000-15 000	16 000-60 000
Coș de cumpărături pentru vânzări	2	2 000-4 000	4 000-8 000
Umeras	100	20-100	2 000-10 000
Manichin	2	5 000-17 000	10 000-34 000
Casa de marcat (masina de imprimat cecuri)	1	9 000-20 000	9 000-20 000
Canapea (otomană)	1	5 000-15 000	5 000-15 000
Colț pentru copii, jucării	1	10 000-15 000	10 000-15 000
Total:			107 000-267 000

Costurile aproximative ale echipamentelor vor varia între 100 și 300 de mii de ruble.

Acestea vor depinde de formatul ales al punctului de vânzare, de categoria de preț a mărfurilor. Lucrurile din segmentul premium necesită un design adecvat; într-un magazin de lux, te poți descurca cu cele mai simple vitrine.

Reclamă pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Asigurați-vă că organizați o deschidere festivă zgomotoasă cu eliberarea de carduri de reducere, cărți de vizită și broșuri.

La emiterea cardurilor de reducere, cereți clienților să completeze un scurt chestionar care să indice E-mail si numere de telefon. Așa că îi puteți informa despre promoții, reduceri, noi sosiri de mărfuri.

Cum magazin mic concurează cu supermarketul

Serviciul Business.Ru vă va ajuta în acest sens, ceea ce vă va permite să formați o bază de clienți printr-un sistem de loialitate, care, la rândul său, vă va permite să-i atrageți la achiziții din nou și din nou în căutarea de bonusuri și reduceri speciale pentru deținătorii de carduri. Creați ore fericite pentru a stimula vânzările în afara vârfului. Lucrați corect cu restul mărfurilor, sistemul în sine va arăta ce minim aveți nevoie pentru a comanda și va plasa o comandă la furnizor în 3 clicuri. Magazinele mici pot concura cu lanțurile, acest lucru a fost dovedit de clienții serviciului de contabilitate business Business.Ru

Furnizori pentru magazin de haine pentru copii

Fiecare persoană vrea ca lucrul pe care l-a cumpărat să fie frumos, sigur pentru copil. Prin urmare, alegerea furnizorilor trebuie abordată cu mare grijă.

Se poate lucra cu companii străine, care s-au dovedit deja pe piață, cu noi producători autohtoni în curs de dezvoltare oferind prețuri rentabile.

Principalul lucru la care trebuie să acordați atenție este calitatea produselor, stabilitatea proviziilor, reînnoirea sortimentului, disponibilitatea certificatelor necesare.

Personal pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Nu este ușor să găsești vânzători buni, dar trebuie să încerci. Depinde de angajați dacă vizitatorii doresc să facă achiziții la prima vizită și să revină.

Serviciul ar trebui să fie amabil și politicos, dar discret.

Vânzătorii trebuie să aibă răbdare, să poată găsi limbaj reciproc atât cu copiii cât și cu părinții. Este important profesionalismul ridicat al angajaților: cunoașterea sortimentului, capacitatea de a determina dimensiunea copilului cu ochi, navigarea în direcțiile modei pentru copii.

Pentru profit maxim, magazinul trebuie să lucreze șapte zile pe săptămână. Puteți angaja 2-4 asistenți de vânzări, puteți stabili un program de ture, puteți merge singur la sală, puteți participa la serviciul pentru clienți. Acest lucru va oferi informații importante despre clienți, angajați. Doamna de curatenie, lucratori auxiliari se pot angaja 2-3 ore pe zi.

În calitate de proprietar de afaceri, poți lăsa problemele administrative pentru tine, dar este mai bine să încredințezi contabilitatea unui profesionist.

Costuri salariale minime ale personalului:

Nivelul salariului depinde de media pentru regiune.

Cât costă deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Pentru a întocmi un plan de afaceri, trebuie să includeți în el toate cheltuielile viitoare pentru achiziționarea de echipamente, bunuri, cheltuieli lunare obligatorii.

Cheltuielile unice vor include:

• înregistrarea unei persoane juridice;
• decorarea spațiilor;
• achiziționarea de echipamente;
• achiziționarea de bunuri;
• costurile de publicitate.

Marjele mari fac din comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii o afacere foarte atractivă. Marajul mediu pentru hainele pentru copii este de 100 - 500%.

Potrivit estimărilor antreprenorilor care lucrează deja pe această piață, afacerea este considerată foarte profitabilă, cu o perioadă de rambursare de aproximativ un an.

De exemplu, cu o investiție inițială într-o afacere de 900 de mii de ruble, un venit net de 200 de mii de ruble, un profit net de 100 de mii de ruble, perioada de rambursare a magazinului va fi de aproximativ 10-12 luni.

Controlați activitatea magazinului folosind o aplicație mobilă și un serviciu online

Urmăriți veniturile online, deschiderea/închiderea magazinelor și schimburile, precum și dinamica controalelor aplicatie de mobil. Configurați drepturile casieriei, setați interdicția vânzărilor la minus și formați rapoarte online prin vânzări. Încercați serviciul Business.Ru și casieria online cu suport tehnic gratuit.

Magazine de îmbrăcăminte în franciză

Statisticile arată că proporția copiilor în populația totală a Rusiei este în prezent de aproximativ 16%. Și conform previziunilor, această cifră va crește anual datorită programelor guvernamentale de sprijinire a familiilor cu copii.

Astfel, comerțul cu amănuntul pentru copii, cu o organizare corespunzătoare, nu este amenințat cu falimentul. Cu toate acestea, nu ar trebui să ignorăm criza care a lovit toate domeniile de afaceri. Deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul sub o franciză a unui partener binecunoscut, vânzarea mărfurilor unui brand binecunoscut care a câștigat inimile cumpărătorilor, va ajuta un antreprenor începător să se protejeze de eșecul financiar.

Avantaje cu amănuntul articole pentru bebeluși francizate:

• marcă cunoscută, nume promovat, reputația francizorului;
• furnizarea unui produs de calitate;
• sprijinul companiei in timpul deschiderii si functionarii magazinului;
• Instruire;
• campanii de publicitate pe cheltuiala francizorului, incl. și în mass-media federală;
• reducerea riscurilor la zero;
• prețuri mici de achiziție;
• asigurarea unui profit constant.

Folosirea unei francize are mai multe dezavantaje:

• Respectarea strictă obligatorie a standardelor francizorului în toate aspectele: de la modul de funcționare până la un sortiment strict reglementat.
• Costurile de achiziție a francizei.
• În caz de faliment al francizorului, vânzarea sau anularea francizei este posibilă.

Puteți deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de către companiile de franciză: Next, Shark, Stilnyashka, Orby, Ivashka, PlayToday, Born, Button Blue, Gulliver etc.

Atunci când alegeți o companie care vinde francize, ar trebui să acordați atenție companiilor care își investesc ideile, experiența și abilitățile în parteneri și nu considerați francizații doar ca pe o modalitate suplimentară de a vinde bunuri.

Francizați propriul magazin de îmbrăcăminte pentru copii sau umpleți-vă propriile denivelări - alegerea vă aparține. Copiii sunt cel mai de preț lucru pe care îl avem. Și ne vom strădui mereu să le oferim tot ce este mai bun - dezvoltare, jucării și bineînțeles haine. În orice caz, îmbrăcămintea pentru copii este mereu la cerere, iar un magazin de articole pentru copii este o întreprindere profitabilă, indiferent de schimbarea anotimpurilor sau a mărimii. localitate unde este planificată deschiderea.

Ca o opțiune pentru propria afacere, a fost și rămâne extrem de populară, așa că apar în mod constant tot felul de puncte de vânzare. Comercianții își încearcă mâna să concureze pentru un cumpărător testând în practică diferite tipuri de comerț și grupuri de mărfuri. Cum se deschide magazin pentru copii haine de la zero, merită să se ocupe de acest grup special de mărfuri și ce perspective poate avea această afacere? Luați în considerare problema din toate părțile, acest lucru va ajuta la determinarea alegerii sortimentului și a direcției de lucru.

Specificul unui magazin de haine pentru copii: de ce este profitabil?

Chiar și în faza de luare a deciziilor, oamenii de afaceri sunt interesați de o întrebare complet legitimă: este profitabil să deschizi un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii, vor merge cu adevărat vânzările bune? Dacă comparăm necesitatea achiziționării de haine noi pentru copii și pentru adulți, rezultă că rata de rotație la categoria copii este de câteva ori mai mare. Motivul este extrem de simplu: bebelușii cresc de fapt foarte repede, iar cumpărarea de rochii și pantaloni pentru creștere în societatea noastră a fost mult timp exclusă.

Nevoia copilului de un dulap practic care să combine cu succes lucrurile inteligente și cele de zi cu zi - toate acestea contribuie la faptul că hainele pentru un copil sunt cumpărate mai des decât pentru un adult. Aici, desigur, trebuie înțeles că această afirmație poate fi considerată doar un fel de rezultat mediu. Sunt familii cu venituri diferite, undeva preponderența poate merge în favoarea unuia sau a ambilor părinți, iar familiile fără copii nu sunt luate în considerare. Cu toate acestea, în medie, aceasta este exact situația, iar marea majoritate a părinților recunosc că îmbrăcămintea și încălțămintea pentru copii reprezintă o cheltuială semnificativă. De aceea oamenii de afaceri sunt interesați, de la zero, ce profit poate aduce și la ce ar trebui să fii atent în primul rând.

Plan de acțiune pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

La deschiderea oricărui punct de vânzare, există un plan de acțiune standard care a fost testat de mulți oameni de afaceri. Așadar, ați decis să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Unde sa încep?

Ordinea de execuție a punctelor poate varia ușor, dar cursul general al procesului rămâne același:

• alegerea zonei și a spațiilor pentru magazin;
• analiza publicului de consum;
• determinarea categoriei de preț a mărfurilor;
• formarea prealabilă a sortimentului;
• formarea finală a bugetului;
• înregistrare;
• proiectare magazin și recrutare;
• deschidere.

Fiecare dintre aceste puncte poate fi ajustat la specificul orașului sau districtului, dar înregistrarea este standard peste tot. Pentru aceasta trebuie sa contactati oficiu fiscal la locul de reședință și înregistrarea ca antreprenor. Când vă gândiți cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero, trebuie mai întâi să luați în considerare legalitatea acțiunilor dvs. și să includeți costurile de autorizare corespunzătoare în planul dvs. de afaceri.

Poți întocmi documente în calitate de contribuabil al unui antreprenor atât în ​​mod independent, cât și prin încredințarea tuturor treburilor unor profesioniști. Multe firme sunt specializate în soluționarea formalităților cât mai repede posibil.

Selectarea spațiilor și analiza zonei

Pentru succesul afacerii tale viitoare, ar trebui să ții cont de specificul zonei în care plănuiești să-ți deschizi un magazin. Dacă această parte a orașului se poate lăuda deja cu mai multe astfel de puncte, atunci ar fi nesăbuit să intri într-un dur competiție mai ales când sunt disponibile alte opțiuni. În cele mai multe cazuri, concurența necesită investiții financiare semnificative, efort și timp și este mai bine să o cheltuiți pentru dezvoltarea afacerii. Înainte de a vă gândi cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero, ar fi util să înțelegeți mai întâi unde este exact cel mai necesar.

Copiii sunt o categorie destul de specifică de consumatori, nu este întotdeauna convenabil să mergi cu ei prin magazine, așa că apropierea de clienți este un avantaj. Absența unui magazin pentru copii unde sunt mulți copii este un semn clar al unei nișe libere. Cu toate acestea, există o altă modalitate de a acoperi aproape toate zonele orașului și poate chiar și țara. Comerțul electronic are propriile sale avantaje și poate fi desfășurat concomitent cu dezvoltarea unui magazin de cărămidă și mortar. Mulți se întreabă cum să deschidă un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii, ce este nevoie pentru asta și cum diferă o astfel de afacere de soluțiile standard. În general, un astfel de comerț se distinge printr-o atitudine mai prietenoasă față de cumpărători și prin posibilitatea de a economisi la închirierea spațiilor, facturile de utilitățiși selecția personalului.

Cum să decideți asupra unei categorii de preț

Scump sau ieftin? Îmbrăcămintea pentru copii, ca și cea pentru adulți, poate fi accesibilă sau poate costa mulți bani. La asta merită să ne gândim chiar și în stadiul de gândire despre cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Planul de afaceri ar trebui să includă o analiză a cererii clienților, aceasta vă va permite să preziceți posibilele profituri și dezvoltare întreprindere comercială. Rentabilitatea întregii întreprinderi depinde direct de prețul mărfurilor și de puterea de cumpărare a majorității vizitatorilor.

Într-un loc populat de oameni din clasa de mijloc, un magazin cu haine de lux de la mărci cunoscute este puțin probabil să fie potrivit. Este mai bine să deschideți astfel de puncte în centrul orașului sau în marile centre comerciale, deoarece potențialii lor cumpărători este puțin probabil să meargă. Pentru o zona de dormit sunt mai potrivite marfa de pret mediu si de buna calitate pentru a mentine reputatia magazinului.

Merită să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii în piață, pentru că sunt mulți cumpărători acolo implicit? Piața este doar locul unde este mai bine să acoperiți segmentul de preț mai mic, de la lucruri ieftine până la costul mediu.

Formarea sortimentului

Ce determină profitul oricărui magazin cu amănuntul? Acest lucru se vede cel mai bine în exemplul unui supermarket standard, unde puteți cumpăra tot ce aveți nevoie din provizii, plus În același mod, merită să formați sortimentul viitorului dvs. magazin cu produse pentru copii. Opțiunea ideală este atunci când clienții pot cumpăra tot ce este necesar unui copil pe loc, de la lenjerie intimă până la o jachetă de iarnă, altfel vor merge la concurenți.

Este profitabil să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii? Dacă sortimentul vă permite să rețineți în mod fiabil cumpărătorul și îl încurajează să devină un client obișnuit, atunci acest lucru este cu siguranță benefic. În comerțul cu amănuntul, clienții unici sunt doar un plus bun, iar cea mai mare parte a veniturilor este realizată de clienți obișnuiți care ți-a evaluat munca și a făcut o alegere în favoarea companiei tale.

Unul dintre moduri mai bune a forma un sortiment înseamnă a te pune în locul cumpărătorului. Pentru a face acest lucru, nu trebuie să fiți limitat de propria imaginație, o analiză a muncii altor magazine ajută foarte mult. Merită să explorați ceea ce le lipsește în mod special altor magazine, ce puteți face mai bine, cum să satisfaceți cererea clienților. Este necesar să faceți o achiziție de bunuri pe baza cercetărilor efectuate.

Decorarea magazinului

După ce v-ați hotărât asupra zonei în care vă veți deschide magazinul, ați găsit sediul și sunteți aproape gata să începeți lucrul, ar trebui să acordați atenție designului spațiilor. Pe lângă designul atractiv, mai există un aspect important - caracterul practic și previziunea. Nu este un secret pentru nimeni că oamenii vin în astfel de magazine cu copii, așa că ar trebui să vă gândiți la siguranța mărfurilor. Copiii neliniștiți vor încerca cu siguranță să-și restabilească propria ordine pe toate rafturile pe care le pot ajunge. Prin urmare, merită să aveți grijă ca mărfurile să fie așezate pe rafturile inferioare astfel încât să nu se strice nimic sau să fie foarte scump. Vă puteți întreba, ce se poate sparge într-un magazin de îmbrăcăminte? În exemplul de supermarket, jucăriile sau produsele de îngrijire a bebelușilor pot fi folosite ca produse conexe, dar pot fi și sparte accidental.

Este mult mai ușor să dezvoltați un design dacă deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii francizat - de obicei, designul general al punctului de vânzare este specificat în pachetul contractului, deoarece acesta trebuie să respecte proiect comun lanț de magazine. De exemplu, magazinele marca Chicco au recomandări de design, iar calitatea mărfurilor este confirmată de mulți cumpărători.

Recrutare

Un alt element important al succesului magazinului este personalul calificat. Lucrul cu articole pentru copii are propriile sale specificități. Vânzătorii ar trebui să fie gata să ofere informații cuprinzătoare despre orice tip de produs, pentru a răspunde la multe întrebări. Cumpărătorii din astfel de magazine sunt deosebit de pretențioși, iar EI pot fi înțeleși, pentru că vorbim despre copii. Ce este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii? Uneori nici nu se gândesc la personal, iar vânzătorul este cel care poate influența direct succesul lucrării.

Pe lângă capacitatea de a consilia cumpărătorul și de a-i vinde bunurile necesare, vânzătorii trebuie să aibă un grad ridicat de rezistență la stres, să fie capabili să se ocupe de copiii altora și să poată opri rapid și eficient conflictele. La prima vedere, orice persoană poate lucra ca vânzător într-un astfel de magazin, dar nu totul este atât de simplu. Poate fi chiar necesar să se organizeze instruiri speciale, iar aceasta este deja o investiție materială în personal.

Magazin online de haine pentru copii

O alta optiune de business care este deseori trecuta cu vederea este deschiderea unui magazin online de imbracaminte pentru copii, de la zero sau ca completare la un outlet existent. Ce este necesar pentru un magazin online și prin ce diferă de forma obișnuită de comerț?

În cele mai multe cazuri, avantajul unui magazin online este absența necesității de a închiria sau cumpăra spații pentru podele comerciale, pentru a angaja vânzători. Acest lucru nu este în întregime adevărat, încă mai sunt necesare spații, deși nu, ci mai degrabă spațiu de depozit, unde, pe lângă depozitarea mărfurilor, comenzile pot fi generate rapid și eficient. Nici nu vă puteți lipsi de personal – cineva trebuie să preia comenzi, să efectueze consultări online sau telefonic, să completeze mărfurile comandate și să le livreze clienților.

În același timp, puteți alege o cameră ieftină, la periferia orașului, nu trebuie să plătiți sume impresionante pentru iluminatul publicitar și utilitati, iar un consultant online calificat este capabil să capteze un număr mult mai mare de cumpărători decât un singur vânzător pe platforma de tranzacționare. Și totuși, cum să deschizi un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii?

În acest caz, rămâne valabilă aceeași procedură, despre care s-a discutat deja mai sus, dar cu unele modificări. Dacă nu aveți nevoie să proiectați platforme de tranzacționare, atunci mai trebuie să cheltuiți bani pentru designul site-ului web și crearea de funcționalități care să permită vizitatorilor să plaseze confortabil o comandă direct pe site.

Magazin second-hand care vinde lucruri pentru copii

Datorită faptului că copiii chiar cresc foarte repede, mulți părinți se confruntă cu o situație în care o jachetă sau rochie drăguță nu a fost purtată deloc sau a reușit să fie purtată de câteva ori. Ce să faci în acest caz - să-l arunci, să-l dai cuiva sau să încerci să-l vinzi? Este păcat să arunci, nu există cine să doneze și nu există timp sau talent de vândut. Un magazin second-hand poate fi considerat un punct de vânzare excelent, util atât pentru vânzător, cât și pentru viitorii cumpărători, care pot achiziționa aproape lucru nou la un pret redus.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii și va fi profitabil? În general, procedura de deschidere a unui magazin second-hand nu este diferită de orice alt magazin, dar există anumite avantaje aici. Acceptând lucruri pentru un comision, nu cheltuiți bani pentru achiziția de bunuri. Vânzătorul inițial se ocupă însuși de aducerea hainelor copiilor la stare comercializabilă, adu-o la magazin. Profitul în acest caz este alcătuit din marja pe care magazinul o ia pentru furnizarea de spațiu de vânzare cu amănuntul și serviciile vânzătorului.

În același timp, puteți combina tipurile de profit și puteți deschide un departament de comision într-un magazin obișnuit de îmbrăcăminte pentru copii. În același timp, proprietarul magazinului stabilește regulile de acceptare a mărfurilor pe cont propriu, de exemplu, numai lucrurile dintr-o anumită categorie de preț și numai în stare perfectă pot fi acceptate pentru un comision.

Cum să dezvolți o afacere?

După marea deschidere a magazinului, începe viața dură de zi cu zi, fluxul de vizitatori scade treptat. Acesta este un declin natural după hype, așa că merită să vă gândiți cum să mențineți tranzacționarea și să creșteți în continuare.

Dacă te-ai hotărât corect cu privire la întrebarea unde să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii și există într-adevăr o mulțime de copii în jur, există Grădiniţăși școală, atunci se asigură un flux stabil de vizitatori. Este important să transformi vizitatorii în cumpărători, pentru asta trebuie să analizezi constant cererea clienților. Atitudinea atentă a personalului față de vizitatori poate ajuta, deoarece vânzătorul este cel care întocmește sondajul inițial și oferă date despre solicitările pe care magazinul nu le-a putut satisface.

Dacă activitatea magazinului este duplicată pe Internet, atunci aceasta oferă un volum suplimentar de vânzări și extinde acoperirea teritorială a serviciului. Avand in vedere ca magazinul are propriul spatiu de depozitare, costul realizarii unui magazin online va fi relativ mic.

Un program de fidelitate pentru clienții obișnuiți poate ajuta la promovarea unei afaceri - reducerile și bonusurile sunt bine primite de consumatori. În plus față de publicitatea standard, le puteți reaminti discret clienților de dvs. De exemplu, comandați chestionare speciale pentru clienți și trimiteți mesaje de felicitare de ziua unui copil, menționând în același timp completarea sortimentului.

În același timp, sortimentul ar trebui extins, deoarece chiar și într-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii puteți adăuga jucării, accesorii, bunuri de cerere impuls. La categoria de preț, este mai bine să rămâi la politica aleasă dacă le convine cumpărătorilor, dar este bine să ai un sortiment din categoria adiacentă. Dacă într-un singur magazin puteți cumpăra atât un articol scump, cât și omologul său mai accesibil, acest lucru poate aduce beneficii afacerii.

Articolele pentru copii sunt bine vândute întotdeauna și peste tot. Nu este obișnuit să economisiți pe urmași. In plus, nu exista alternativa pentru a cumpara haine sau incaltaminte pentru bebelusi. La urma urmei, copiii nu pot purta haine pentru adulți și cresc repede.

În același timp, există anumite standarde în ceea ce privește designul, croiala și calitatea lucrurilor. Dacă comparăm un magazin cu un punct pe piață, atunci primul are o mulțime de avantaje. Primul și cel mai important dintre acestea este confortul. Într-un punct staționar situat în clădire, este convenabil să se măsoare hainele (există oglinzi, iluminare suficientă și încălzire).

In plus, prin organizarea corecta a spatiului, poti contribui la o sedere mai indelungata a clientilor in magazin, ceea ce va afecta fara indoiala numarul de cumparaturi.

Cu toate acestea, această idee nu este ușor de implementat în practică.

Toate părțile procesului de afaceri sunt importante, începând cu personal adecvatși premisele înainte de formarea unui sortiment „de rulare”.

Nu vă puteți lipsi de un document care va preciza principalele elemente de cost, nuanțele organizației și politica consumatorilor. Pentru acei oameni de afaceri care sunt atrași de perspectiva de a deveni proprietarul unei astfel de afaceri profitabile, vom oferi un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu calcule ca exemplu.

Hotărând asupra unei idei

Înainte de a începe să întocmești un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, trebuie să te decizi asupra unei idei. Faptul că ar trebui să facă comerț cu îmbrăcăminte pentru copii este o direcție. Este important să înțelegeți cine anume să vindeți și ce.

știind public țintăși nevoile lor, va fi mai ușor să vii cu un fel de „cip” care să te deosebească de magazine similare. Dacă poți veni cu ceva interesant care să dea o notă specială afacerii, atunci cumpărătorii te vor prefera, chiar dacă prețurile concurenților sunt mai mici. Poziționarea este ceea ce va contribui la succesul magazinului.

Sortiment de haine pentru copii

Când se găsește o idee, devine clar care format este mai convenabil și mai benefic pentru implementarea ei. Designul este important podeaua comercială, tipul serviciului, principii de amplasare astfel incat sa se incadreze in dimensiunea camerei. De aici și compania de publicitate va „dansa”.

Pe segmentul comerțului cu îmbrăcăminte, îmbrăcămintea pentru copii câștigă în multe privințe. Copiii cresc repede și hainele trebuie cumpărate frecvent, ceea ce este benefic pentru antreprenor. : cheltuieli, înregistrare legală, rambursare și organizare de afaceri.

Despre caracteristicile afacerii de vânzări produse chimice de uz casnic citit .

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Investiții din:

Zona magazinului:

35-145 mp m.

Rentabilitatea:

Perioada de rambursare:

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii și să reușești? Olga Kuznetsova, consultant în domeniul francizei, lansării și dezvoltării unei afaceri de retail, membră a Consiliului de Administrație al RIKKI-TIKKI, își împărtășește experiența.

- Olga, spune-ne ce face compania ta.

În 2002, împreună cu parteneri, am deschis un magazin de îmbrăcăminte pentru copii RIKKI-TIKKI. Acest magazin a fost conceput ca o nouă direcție pentru o companie care a fost angajată într-o afacere diferită - importul și producția de dresuri. De fapt, magazinul a fost ideea mea, complet creația mea. Partenerii au rămas să susțină vechea afacere, iar eu m-am scufundat în lumea tulbure și de neînțeles a retailului pentru mine. Și până la sfârșitul anului 2010, m-am angajat în dezvoltarea și gestionarea mai întâi a unui magazin, apoi a mai multor, apoi a unui grup de companii RIKKI-TIKKI.

Acum am început un proiect de organizare de training online pentru antreprenorii care plănuiesc să-și deschidă propriul magazin, pentru cei care au deja magazine, precum și pentru cei care urmează să își cumpere o franciză.

Acum lanțul de magazine RIKKI-TIKKI este unul dintre cele mai mari lanțuri de îmbrăcăminte pentru copii din Rusia, are câteva zeci de magazine în toată Rusia. Acesta este un grup de companii care este distribuitorul exclusiv al principalelor TM pentru copii din Polonia și Canada, care deține și operează douăsprezece magazine propriiși deschide, de asemenea, magazine în franciză.

Ți-a fost ușor să decizi să devii antreprenor? Cum ți-a venit ideea de a începe această afacere anume?

Simt că am fost mereu în afaceri. Mai întâi, în anii 90, eu și soțul meu am început să „cumpărăm și vindem” afaceri cu ridicata, vindea colanti italieni. Soțul meu și-a asumat responsabilitatea pentru finanțe și securitate, iar eu am primit totul. Restul este căutarea spațiilor, organizarea procesului, vânzări, angajați, furnizori, publicitate.

Câștigați până la
200 000 de ruble. o lună, distrează-te!

tendință 2020. Afacere inteligentă de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Antrenament la cheie.

Atunci mi-am dat seama ce proces interesant și revigorant este - începerea unei afaceri, dezvoltarea acesteia și aducerea ei la un nivel profitabil. Apoi a fost afacere de producție, iar în 2002 a început comerțul cu amănuntul, pe care ne-am concentrat recent.

În acele vremuri, nu era stabilitate, așa că nu am suferit de o teamă deosebită de instabilitate. Dar nu era nicio modalitate de a obține informațiile necesare, de a învăța ceva, de a primi sfaturi, de a găsi personal calificat. Iar riscurile penale erau foarte mari.

- Cât timp a durat pentru a implementa ideea?

Când am decis să deschid un magazin, bineînțeles, am început în primul rând să caut o direcție. La vremea aceea aveam un cerc destul de larg de contacte – i-am întrebat pe prietenii și cunoscuții – ce magazine și bunuri le lipsesc. Astfel, am identificat mai multe teme. Una dintre ele era îmbrăcămintea pentru copii.

Și chiar atunci, la expoziție, am întâlnit o companie poloneză - un producător de îmbrăcăminte pentru copii sub marca Coccodrillo. Mi-au plăcut atât hainele lor, cât și reprezentanții companiei înșiși.

Un argument suplimentar în favoarea lor a fost faptul că stabilisem deja contacte de afaceri și prietenoase cu antreprenori polonezi și că vizitasem în repetate rânduri Polonia. De asemenea, eu însumi am avut un băiat de opt ani, pentru care nu am găsit haine care să mi se potrivească. Apropo, acest motiv este numit de majoritatea proprietarilor de afaceri în „direcția copiilor”.

Primul magazin a fost imediat conceput ca un pilot. Am vrut să verific cererea pentru marca aleasă. Acum Coccodrillo se află în topul celor mai faimoase cinci mărci de îmbrăcăminte pentru copii din Rusia, dar atunci nu eram sigur că stilul, neobișnuit pentru vremea respectivă, va fi la cerere. Prin urmare, magazinul a fost vândut destul de repede.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Da, și nu era deloc un magazin, ci un mic foișor de 15 mp. la piața din Moscova Sovenok. Am închiriat o zonă, am cumpărat cel mai simplu echipamente de magazin, a completat toate documentele și a deschis un punct. A durat aproximativ o lună pentru tot. Testarea a avut succes. Hainele au fost bine primite și bine vândute.

- Cum ați întruchipat ideea de la idee până la implementarea finală?

Mă pregătesc de mult timp pentru deschiderea primului magazin adevărat. Am început să mă pregătesc chiar înainte să mă hotărăsc să deschid un punct de testare. Am abordat acest lucru destul de serios, deoarece de la bun început urma să deschid nu doar un magazin, ci o afacere de retail.

Având experiență în marketing, am început firesc cu cercetarea. A efectuat cercetări de birou și de teren ale pieței din Moscova vânzări cu amănuntulîmbrăcăminte în general și îmbrăcăminte pentru copii în special. Drept urmare, am primit informații structurate despre starea pieței, tendințele și conjunctura acesteia. Astfel, m-am asigurat ca ideea mea cu un magazin de imbracaminte pentru copii de gama medie are potential de dezvoltare.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Apoi am început să caut o idee pentru un magazin. A fost efectuat un mic studiu - un sondaj (aproximativ 150 de persoane). Sondajul a fost realizat de studenți ai Universității de Stat din Moscova, viitori agenți de marketing din apropierea școlilor bune, grădinițelor și piețelor acoperite scumpe. Scopul studiului a fost de a confirma mai multe ipoteze și de a culege opiniile potențialilor cumpărători și anume:

Pentru un magazin care plănuiește să lucreze în nișa de preț mediu, numele trebuie să fie „străin”.

Nevoi de bază: siguranță, stabilitate, compatibilitate cu mediul. Siguranța a fost interpretată foarte larg: de la un magazin sigur pentru copii la îmbrăcăminte sigură.

Cu rezultatele tuturor acestor studii în mână, am venit cu numele viitorului magazin și am putut să compun sarcina tehnica designer pentru a dezvolta un logo și o imagine a platformei de tranzacționare. Mai departe, fiind deja convins că Coccodrillo era pe gustul cumpărătorilor, am început să caut un loc pentru un magazin.

În general, acum este clar că se putea deschide un astfel de magazin doar în acele zile în care cererea depășea oferta și practic nu exista concurență. Habar n-aveam despre matricea sortimentului, cifra de afaceri, returnarea și conversia. Nu știam cum să evaluez corect locul, cum ar trebui să fie locația, ce ar trebui să facă vânzătorii. Slavă Domnului că am ghicit rapid să angajez un administrator cu experiență care să configureze procese și să lucreze cu vânzătorii pentru mine. Și, de asemenea, a sugerat puțin despre managementul sortimentului.

Acum această metodă de descoperire este un risc foarte mare. Chiar și în acel moment, am fost nevoit să închid rapid primul meu magazin din cauza unei greșeli în alegerea unei locații. Și doar al doilea magazin a devenit cu adevărat de succes, punând bazele dezvoltării rețelei.

Ce trebuie să faceți pentru a deschide un magazin acum:

Ar trebui să începeți prin a învăța elementele de bază ale afacerii cu amănuntul. Modelul de afaceri cu amănuntul este radical diferit de vânzările angro și de orice alt tip de vânzări. Există multe caracteristici în retail, ignorarea cărora este esențială pentru supraviețuirea unei afaceri. Din cauza necunoașterii legilor comerțului cu amănuntul, atât de multe noi magazine deschiseînchis în primul an.

Următoarea etapă este căutarea unei idei, poziționarea. Dacă, de exemplu, vrei să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, aceasta nu este o idee. Aceasta este direcția. Ideea este CE vinzi și cui. Rezolvarea a ce problemă sau „împlinirea” a ce dorințe, pentru care anumiți cumpărători. Cum va diferi magazinul dvs. de ceilalți, care este „smecheria” acestuia. De ce vin cumpărătorii să cumpere de la tine, și nu de la alții, mai celebri, mai ieftini etc. Ce loc în mintea clienților tăi vei ocupa. Nu este un proces ușor, necesită timp și muncă, dar este cu adevărat necesar pentru succesul magazinului.

Următorul pas este dezvoltarea formatului. Dacă se creează ideea generală, formatul magazinului va fi destul de ușor de determinat. Formatul este dimensiunea, sortimentul, tipul de serviciu, designul podelei de tranzacționare, principiile locației, adică alegerea unui loc pentru magazin.

Și apoi căutarea și selecția furnizorilor, spatiu comercial, proiect platforma comerciala, utilaje comerciale.

După acești pași, puteți deja să faceți un lucru mai mult sau mai puțin real plan de afaceri, cu o parte financiară actualizată.

În paralel - toate problemele juridice. Deschideți o companie sau înregistrați un antreprenor individual, un cont bancar. Dacă camera este separată și nu în centrul comercial - permise de la pompieri și SES.

Reparatii si echipare spatii magazine.

Dezvoltarea proceselor de afaceri, reglementari, sisteme contabile, sisteme de securitate. Aici puteți utiliza mai întâi documente standard. Apoi, în procesul de lucru, adaptându-le la nevoile tale.

Gândiți-vă la metode și tehnici de promovare a magazinului. Activități de atragere a cumpărătorilor.

Angajați personal, cumpărați și livrați mărfuri.Și mult noroc.

Unele dintre aceste etape pot fi efectuate în paralel, altele doar secvenţial. Dacă nu economisiți timp și efort, atunci după ce parcurgeți corect toți pașii, puteți obține o afacere frumoasă și de succes.

- Ce dificultăți ați întâmpinat în fazele inițiale de a face afaceri?

Necunoașterea completă a subiectului a dat naștere unui număr mare de erori. Nu erau suficienți bani, nu existau reguli și legi.

După estimările dumneavoastră, care este suma minimă cu care puteți începe această afacere astăzi? Numiți principalele elemente de cheltuieli.

Dacă vorbim despre deschiderea unui magazin de franciză al companiei noastre - depinde de formatul magazinului, de starea spațiilor - de la 1 la 2,5 milioane de ruble. Dacă vorbim despre un concept independent - există și o gamă largă - depinde de mărime, nivelul prețului, cred și eu de la 1 milion la... Aici limitele sunt determinate de imaginația proprietarului. Iată cum să numărați termen posibil returnează și dacă va fi - nu toți proprietarii știu.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Costul deschiderii unui magazin este împărțit în două părți - investiții și capital de lucru. Investiții - costul reparației și dotării spațiului comercial, costuri organizatorice. Capital de rulment - fonduri pentru achiziționarea de bunuri.

Compoziția principală a costurilor și valoarea lor aproximativă. Magazin 35-45 mp.

Element de cost	Cantitate, frecați.
Depozit de închiriere (100.000 de ruble pe lună timp de 1 lună)
Iluminare + reparatii + montaj
Comerț și echipament optional, umerase, manechine
Proiect de proiect de arhitectura si design
Servicii de transport
Cumpără și întreținerea serviciului KKM
Înregistrare persoane, permise
Salariuînainte de deschiderea magazinului
Papetarie, echipamente de birou, telefon, calculator, imprimanta, program 1-C
Sistem antifurt (optional)
Produs (supus deschiderii la mijlocul sezonului)

Dar, în general, investiția într-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii nu este diferită de a investi într-un magazin de îmbrăcăminte pentru adulți. Diferența este în principal capital de lucru, care depinde de dimensiunea magazinului și de costul mediu al unei unități de marfă.

- Cum să abordați alegerea unui loc pentru un magazin pentru copii?

Principalii cumpărători de îmbrăcăminte pentru copii sunt mamele. Prin urmare, este mai bine să deschideți un magazin în acele locuri care sunt adesea vizitate de femei de vârsta potrivită în scopul cumpărăturilor. Pentru că atunci când o femeie merge să cumpere ceva, ea acordă atenție altor magazine.

Sau unde femeile joacă adesea rolul de mamă și în același timp au ceva timp liber. Acolo este bine să deschizi magazine specializate pentru un anumit profil. De exemplu, lângă Palate mari ale Culturii, unde sunt multe cercuri, școli mari și grădinițe, în zone noi, unde sunt multe familii tinere cu copii.

De asemenea, ca loc de deschidere poate fi considerat centre de cumparaturi. În acest caz, este mai bine să deschideți un magazin lângă un magazin universal mare pentru copii, ceea ce va crea un flux de clienți, adică să fie un chiriaș ancoră. Sau lângă alte magazine pentru copii în direcții diferite.

Nu trebuie să-ți fie frică de concurență. Dacă ești îngrijorat de un concept clar, magazinul are propria față și clientul său - un astfel de magazin nu se va dizolva printre altele. Iar varietatea și alegerea vor atrage mai mulți cumpărători.

În general, întotdeauna merită să căutați fluxul țintă. Ce este „țintă”? Ce caracteristici determină dacă este vizat sau nu? Există multe astfel de caracteristici, ele diferă pentru fiecare magazin anume. Dar există și unele comune, de exemplu:

Așteptările de preț ale cumpărătorilor. Dacă plasați magazinul cu un preț mediu al mărfurilor într-un loc (piață) foarte vizitat, dar ieftin - aceasta este o greșeală. Și nici măcar întrebarea nu este că oamenii cu venituri mici vin acolo. Oamenii cu venituri medii vin acolo, dar vin să cumpere ceva ieftin, iar prețurile tale vor părea mai mari decât sunt în realitate.

concurenta indirecta. De exemplu, un circ sau un copil mare centru de divertisment. S-ar părea că acesta este fluxul țintă, sunt vizitați de familii cu copii care au destui bani pentru distracție. Dar, în primul rând, sunt pregătiți pentru o vacanță fără griji, iar a cumpăra ceva, mai ales haine, este un fel de muncă. În al doilea rând, vizitarea unor astfel de locuri este o cheltuială garantată a unei anumite sume de bani destul de mari. Părinții vor presupune subconștient că au cheltuit suficient pentru ziua de azi.

- Există cerințe administrative suplimentare pentru sediu?

Dacă vorbim despre un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, atunci nu. Există restricții privind îmbrăcămintea pentru nou-născuți și copii mici, dar acestea nu afectează magazinele. Mai degrabă, este pentru punctele de desfacere pe piață deschisă.

Toți angajații au nevoie carti medicale. Desigur, certificarea este necesară pentru îmbrăcămintea pentru copii, dar aceasta este mai mult o chestiune de furnizori. Dacă deschizi un magazin doar cu haine, zona optimă pentru început poate fi considerată 40-60 de metri. Dacă adăugați și alte categorii - pantofi, jucării - atunci trebuie să vă uitați cu atenție la sortiment. Dar a începe cu un magazin mai mare de 150 de metri este foarte periculos în orice caz. Este imposibil să faci un sortiment echilibrat pentru o astfel de zonă fără experiență. Caracteristici esențiale spatii comerciale este forma podelei de tranzacționare, dimensiunea vitrinelor, cât de bine este vizibilă și convenabilă intrarea în magazin.

Pe ce poți economisi și pe ce nu ar trebui să economisești?

Aceasta este o problemă foarte complexă. În afacerile cu amănuntul, există concepte precum format, format model de afaceri, concept. Ele trebuie dezvoltate înainte de deschiderea magazinului. Atunci când sunt, devine clar nivelul necesar și suficient de cheltuieli pe toate elementele care alcătuiesc magazinul în sine, ca sistem.

Undeva poți economisi personal, dar investești în reparații, undeva în chirie și alegi un loc mai puțin circulabil, undeva invers. Toate magazinele sunt diferite, sau mai bine spus că ar trebui să fie diferite. Nu există „pastile magice” comune aici. Adică nu se vindecă.

- Cât timp v-a luat să plătiți înapoi investiția inițială?

Ei bine, am închis primul magazin în jumătate de an. Al doilea a dat roade într-un an și jumătate, al treilea într-un an. Acum, perioada medie de rambursare este de 1,8 ani.

- Ce poți spune despre rentabilitatea acestei afaceri?

Rentabilitatea normală pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, și nu numai îmbrăcăminte pentru copii, poate fi considerată:

15% din cifra de afaceri a magazinului

50% din costurile totale inclusiv capitalul de lucru

100% din capitalul de lucru.

- Există sezonalitate în afacerea dvs.? Cum rezolvi problema sezoanelor joase?

Da, și semnificativ. Acesta este unul dintre cele mai mari deficiențe ale pieței noastre. La RIKKI-TIKKI, am încercat multe opțiuni diferite pentru a atenua scăderea vânzărilor în sezonul primăvară-vară. La început, desigur, am încercat să găsim o soluție la această problemă prin vânzarea unui sortiment non-core - tot felul de jucării de vară și divertisment. Cert este însă că declinul estival este prezent nu doar în îmbrăcăminte, ci și în alte categorii de articole pentru copii. Numai produsele pentru nou-născuți nu au această caracteristică.

Acum RIKKI-TIKKI gestionează sortimentul atât de bine pe tot parcursul anului încât pur și simplu colectăm venituri în alte luni. La urma urmei, sezonalitatea are două capete: dacă există o perioadă de recesiune, atunci există și o perioadă de creștere a vânzărilor de vârf. Principalul lucru este să nu-l ratezi.

- Cum este achiziția de mărfuri, procesul de formare a unui sortiment și marjele?

standard mondial marja comercială pentru magazinele de îmbrăcăminte este un markup de 110-130%. Acest lucru este supus achizițiilor împotriva unei precomenzi sezoniere plasate de la depozitul furnizorului. Cu o cooperare de succes, furnizorul poate acorda o mică plată amânată. De exemplu, RIKKI-TIKKI a dezvoltat o politică specială de marketing pentru francizații săi, care include plata amânată, livrări conform unui anumit program de plată și chiar condiții de comision. Desigur, toate aceste preferințe sunt condiționate de respectarea anumitor standarde, reguli, plăți și alte discipline.

- Din ce specialişti este format personalul companiei? Ce schema de plata practicati?

Angajatul cheie din magazin este administratorul. Fără munca sa de calitate, magazinul nu este viabil. Postul de administrator necesită anumite competențe, în special în domeniul managementului personalului (vânzări), experiență și seriozitate. calitati de lider. Motivul pentru care mulți antreprenori eșuează este că decid să își asume sarcini de administrare fără a avea calitati necesare si experienta.

Pentru funcționarea cu succes a magazinului, un sistem clar de distribuție a atribuțiilor și responsabilităților angajaților, este necesar controlul asupra muncii lor. Acest sistem este încadrat într-un set de reglementări, instrucțiuni, formulare de raportare, procese de afaceri descrise.

Vânzătorii lucrează cel mai adesea în ture, două zile de lucru, două zile libere, deoarece magazinele sunt deschise 12 ore pe zi, șapte zile pe săptămână și sărbători legale. Desigur, motivația materială a personalului magazinului ar trebui să se bazeze pe rezultatele vânzărilor personale și să includă, de asemenea, o componentă a vânzărilor generale ale magazinului. Nu uitați de sistemul de pedepse și recompense pentru respectarea tuturor regulilor și reglementărilor.

Dar, nu ar trebui să se creadă că un singur sistem stimulente financiare puteți obține o funcționare perfectă colectiv de muncă. Contribuția nu mai puțin și adesea mai semnificativă la veniturile magazinului este adusă de starea emoțională a oamenilor. Motivația nematerială - cultura corporativă, încrederea vânzătorilor în management, loialitatea față de companie, percepția acesteia ca parte a vieții cuiva - sunt factori extrem de importanți pentru succesul afacerii.

- Cum ați selectat angajații cheie?

Mai întâi prin încercare și eroare. Acum există deja un sistem de selecție, recrutare și formare. După cum am scris deja, angajații cheie pentru o afacere cu amănuntul sunt administratorii de magazine. Problema este că de la vânzător bun Rareori este un bun manager. Este de fapt oameni diferiti, iar vânzătorul nu dorește și poate întotdeauna să-și asume funcțiile și responsabilitățile managerului.

Prin urmare, cel mai adesea administratorii noștri sunt recrutați din exterior. Apoi lucrează ca stagiari sub supraveghere personal experimentatîn timp ce urmează o pregătire serioasă în companie. Uneori se întâmplă ca un vânzător să crească bun manager. Aceasta este cea mai bună opțiune pentru companie.

RIKKI-TIKKI a dezvoltat un model de competență proprietar pentru toate posturile (posturile) ale companiei, pe baza acestuia este planificată dezvoltarea și instruirea personalului, acesta fiind și baza pentru determinarea criteriilor de angajare și selectare a angajaților.

Evident, în timpul muncii tale ai încercat diverse moduri de publicitate. Ce mijloace de publicitate s-au dovedit a fi eficiente și pe care le-ați abandonat în cele din urmă?

Aș folosi termenul de promovare. Publicitatea este doar o parte a unui set de măsuri care vizează atragerea și păstrarea clienților. Compania noastră - reteaua federala. Avem două niveluri de promovare - marca și lanțul în sine și magazinele în sine.

Magazinele noastre au suprafata mica- 70-130 mp. Prin urmare, folosim publicitatea ATL foarte limitat. Dar alegerea suportului publicitar depinde de locația magazinului. În mod ciudat, eficiența mijloacelor de publicitate are o răspândire mare, în funcție de oraș.

Sincer să fiu, fiind director de marketing și dezvoltare, nu am înțeles de ce se întâmplă asta. În unele orașe publicitatea funcționează grozav în transport, undeva la televiziune locală sau prin cablu, în unele orașe există reviste locale foarte eficiente, sau cele federale sunt foarte populare, dar publicate pentru această regiune.

Și astfel există zeci de metode de promovare cu buget redus. Doar ele trebuie înțelese, testate și realizate corect. Adesea, publicitatea eșuează nu din cauza unei erori de alegere a media, ci din cauza execuției proaste.

- Ce poți spune despre concurența din afacerea ta?

Destul de sus, ca peste tot acum. Dar mai este loc. Trebuie doar să diferențiezi.

- V-a afectat criza economică afacerea?

Oh, sigur. La sfârșitul anului 2008, RIKKI-TIKKI, la fel ca mulți alții, a cunoscut o scădere bruscă a vânzărilor, mai ales în regiuni. Deși nu s-au închis multe magazine, din cauza numărului mare de mărfuri nevândute, ne-am aflat într-o situație financiară dificilă.

Pentru a înrăutăți lucrurile, aceasta nu a fost doar o scădere temporară a vânzărilor. De-a lungul timpului, a devenit clar că comportamentul clienților noștri, valorile și prioritățile lor s-au schimbat dramatic. A trebuit să învăț să o fac din nou afaceri eficienteîn noua realitate, învață să lucrezi pentru „noi” clienți. A fost nevoie de mult timp și efort, dar acum putem deja spune că există un rezultat. Magazinele pe care le deschidem acum au succes.

- Ce alte capcane mai are această afacere?

Afacerea cu amănuntul, în special cea de îmbrăcăminte, are riscuri mari la cerere. Și îmbrăcămintea pentru copii nu face excepție. Capriciile vremii, schimbările în solvabilitatea populației - toate acestea pot afecta foarte mult profitabilitatea magazinului.

De asemenea, un mare risc, totuși, comun oricăror magazine, este o schimbare în calea fluxului de clienți. De exemplu, s-a găsit un loc minunat, magazinul a funcționat jumătate de an și totul este în regulă, dar chiar înainte de intrare au început lucrările de așezare a unor țevi. Și pârâul a mers pe cealaltă parte.

- Pe baza experienței tale, ce le-ai sfătui celor care tocmai plănuiesc să înceapă această afacere?

Există sute de greșeli care duc la eșec în afacerea cu amănuntul. Dar nu există atât de multe motive pentru care se fac aceste greșeli. Totuși, pe baza experienței mele considerabile, nu numai a mea, ci și a partenerilor francizați ai RIKKI-TIKKI, mi-am dat seama că proprietarul unei întreprinderi mici și mijlocii este, într-un fel, o profesie care necesită un anumit nivel de cunoștințe și competențe.

Prin urmare, sfatul meu este înainte de a deschide un magazin, și nu doar un magazin, înainte de a începe orice afacere, nu doar să culegeți informații generale, ci să găsiți o modalitate de a ajunge la fundul acesteia, de a înțelege cum funcționează în realitate. Înțelegeți ce cunoștințe și abilități vor fi necesare de la proprietarul afacerii, ce fel de oameni va avea nevoie și de ce. Acest lucru se poate face prin parcurgerea diferitelor programe de formare, care acum sunt suficiente. Nu ar trebui să economisiți 15-20 de mii de ruble și apoi să pierdeți sute sau chiar milioane.

1902 de oameni studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această companie a fost interesată de 228631 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere