Quoi écrire à la fin d'une présentation. Comment faire une belle présentation si vous n'êtes pas un designer. erreurs courantes dans les présentations

Nous vivons une époque incroyable. Le monde évolue rapidement et d'ici 2020, l'univers numérique sera multiplié par dix. Il y aura des contenus encore plus diversifiés, il sera de plus en plus difficile pour notre cerveau surchargé de les percevoir.

Pour faire face à un tel afflux d'informations, vous devez apprendre à bien les structurer et les présenter.

Comment créer une présentation efficace et quelles erreurs éviter dans le processus ?

Règle 1 : Interagissez avec le contenu

Au cours d'une de mes conférences, on m'a demandé : "Alexander, comment voyez-vous une présentation réussie?". J'ai longuement réfléchi, à la recherche d'arguments, car le succès dans ce métier repose sur de nombreux facteurs.

Tout d'abord, un contenu intéressant, structuré et bien présenté.

De sorte que pendant la présentation, l'auditeur n'a regardé le téléphone que dans un seul but - prendre des photos des diapositives et non consulter le flux Facebook.

Pour que ses yeux brûlent et que le désir de créer apparaisse.

Mais comment savoir si le public est prêt, s'il est intéressé par son implication ?

Vous devez d'abord accepter un fait important: les gens ne vont pas réfléchir et se fatiguer. Et ils ne se soucient probablement pas de votre présentation. Cependant, la façon dont vous présentez et ce qu'ils voient peuvent changer d'avis.

Dave Paradis est un spécialiste de la présentation qui a fait quelques recherches sur son site.

Il a posé une question aux gens : qu'est-ce qu'ils n'aiment pas dans les présentations ? Sur la base des réponses de milliers de personnes, il a formulé deux remarques importantes pour tout orateur.

Règle 2. Ne lisez pas le texte des diapositives

69% des répondants ont répondu qu'ils détestent que l'orateur répète le texte placé sur les diapositives de sa présentation. Vous devez expliquer les informations sur chaque diapositive dans vos propres mots. Sinon, vous risquez que votre public s'endorme tout simplement.

Règle 3. Ne "rétrécissez" pas :)

48% des gens ne peuvent pas tolérer police trop petite dans la présentation. Vous pouvez proposer un texte ingénieux pour chaque diapositive, mais toute votre créativité sera perdue si ce texte est illisible.

Règle 4. Blaguez et soyez sincère

Will Stefan de TED-x sait rire de lui-même même lors de présentations importantes.

Voir. Faites une conclusion. Le sourire. Le public appréciera votre facilité de communication et la simplicité de votre discours.

Règle 5 : Utilisez les bonnes polices

En 2012 Le New York Le Times a mené une expérience intitulée "Êtes-vous optimiste ou pessimiste ?".

Ses participants devaient lire un extrait du livre et répondre « oui » ou « non » à plusieurs questions.

Le but de l'expérience : déterminer si la police affecte la confiance du lecteur dans le texte.

Quarante mille personnes ont participé et ont vu le même paragraphe dans différentes polices : Comic Sans, Computer Modern, Georgia, Trebuchet, Baskerville, Helvetica.

Le résultat est que le texte écrit en Comic Sans et Helvetica n'a pas inspiré confiance aux lecteurs, mais la police Baskerville, au contraire, a reçu consentement et approbation. Selon les psychologues, cela est dû à son apparence formelle.

Règle 6. Visualisez

Nous percevons tous les informations différemment. Vous dites à la personne de faire belle présentation. Vous dessinez un exemple précis dans votre tête.

Et vous ne réalisez même pas que dans son esprit, une belle présentation est complètement différente.

Par conséquent, il est préférable de montrer cinq images plutôt que de tout expliquer avec des mots une seule fois.

Avant votre discours, vous devez choisir des illustrations claires de votre message clé. Peu importe ce que vous vendez - des boîtes à lunch, vos consultations ou votre assurance-vie.

Montrez cinq images à votre public

Tu

Ton produit

Avantages de votre produit

Acheteurs satisfaits

Indicateurs de votre réussite

Règle 7. Simplifier

La plupart des gens pensent que faire une présentation sur un fond blanc est ennuyeux et peu professionnel. Ils sont convaincus qu'il vaut la peine de changer de couleur - la «magie» se produira et le client acceptera immédiatement la commande. Mais c'est une illusion.

Nous essayons "d'embellir" la diapositive avec un grand nombre d'objets, bien que nous puissions expliquer son essence en un mot ou une image.

Votre objectif n'est pas d'atteindre le niveau de compétence de Rembrandt. Un dessin trop détaillé et élaboré ne fait que distraire le public du message que vous avez l'intention de transmettre. (Dan Roam, auteur de Visual Thinking)

À l'aide d'illustrations et d'un minimum de texte, nous aidons à transmettre nos pensées au public et à capter son attention.

Moins n'est pas ennuyeux. La conception du billet d'un dollar a plus de 150 ans et ne cesse de s'améliorer chaque année.

Il est constamment modifié visuellement, ne laissant que le plus important sur la facture. Aujourd'hui, le billet est beau dans sa simplicité.

Règle 8. Répétez votre performance

Si vous n'avez pas le temps de préparer une présentation, pourquoi le client devrait-il prendre le temps de le faire ? Comment entrerez-vous dans la salle ? Que direz-vous en premier ? Votre ordinateur portable sera chargé à 10 %, et où pensez-vous trouver une prise ? Allez-vous répéter quelques scripts et votre discours ?

Toutes les questions ont la même réponse : réunions importantes et les présentations doivent être préparées. Il ne suffit pas de créer une présentation avec du contenu et des images sympas, vous devez être capable de la présenter. Lors de la représentation, vous devez être compris, entendu et accepté.

Création présentation efficace n'est pas seulement d'ajouter du contenu et des images sympas aux diapositives, c'est la possibilité de les présenter. Lors du discours, vous devez être compris, entendu et accepté.)

Imaginez : une personne entre dans le hall et commence à se précipiter - puis la 1ère diapositive, puis la 7e, puis de nouveau la 3e. Des soucis, des soucis, des oublis. Y comprendrez-vous quelque chose ? Je ne pense pas.

Les gens se sentent très bien avec les autres. Lorsque vous n'êtes pas prêt, pas sûr, vous pouvez le voir de loin. Donc, mon conseil est de répéter votre présentation devant un miroir au moins trois fois.

Rendez-vous sur la couverture

Imaginez que vous veniez à une réunion, que vous étonniez tout le monde avec une présentation sympa, que vous ajoutiez la personne à qui vous « vendiez » comme ami sur Facebook, et que vous ayez une fleur ou un crâne sur votre photo de profil.

D'abord, c'est bizarre. Deuxièmement, dans deux semaines, lorsque vous écrivez à une personne dans le messager, il ne se souviendra pas de votre visage.

Messagerie ouverte. Si sur l'avatar vous voyez des lettres ou une personne qui vous tourne le dos, vous souvenez-vous du visage de l'interlocuteur sans son nom ?

Les présentations font la différence. Cela ne signifie pas nécessairement qu'ils changent le public. Cela peut aussi arriver, mais je ne parle pas de cela maintenant. Les présentations vous transforment, vous et vos propres idées. Il ne s'agit pas de vous rendre riche et célèbre avec leur aide. Il s'agit d'être différent Les meilleurs gens. Vous deviendrez plus informé, plus compréhensif, plus sincère et plus passionné. ( Alexey Kapterev, expert en présentation)

Peu importe à quel point votre présentation dans PowerPoint est cool, si vous avez une image dans une mauvaise résolution sur votre photo de profil, ils oublieront la présentation.

N'oubliez pas que votre profil Facebook se vend pendant que vous dormez. Ils le visitent, le lisent, cherchent quelque chose d'intéressant. Le design visuel de votre page est très important.

Puis-je vous demander de faire une chose ? Téléchargez votre avatar facebook avec un fond blanc et faites une couverture avec votre photo et brève description, Que faites-vous.

Au fil du temps, vous vous rendrez compte que vous « rencontrez par la couverture », et vous obtiendrez un résultat spécifique de la communication.

Présentation par mail : 5 astuces de vie

Une présentation devant un public est très différente de celle que vous devez envoyer par courrier.

Ce à quoi je vous conseille de faire attention avant d'envoyer une présentation à un client :

La diapositive de titre vend toujours. Votre première photo doit être provocante, insolite. En y regardant, une personne devrait vouloir en savoir plus.

Nous sélectionnons soigneusement les arguments, préparons des diapositives, répétons, répétons, puis faisons une présentation. Et surtout, que les gens écoutent, et avec intérêt, hochent la tête, d'accord avec vos paroles, mais n'achètent rien?

Et on se demande pourquoi, quelle est la raison ? Pas assez d'arguments ? Ou les arguments sont-ils faibles ?

Pourquoi nos arguments perdent-ils leur sens ?

Fantasmons un peu ! Imaginez que vous allez demander une main et un cœur à votre seul et unique bien-aimé.

Vous avez réservé une table dans le meilleur restaurant, engagé des musiciens, acheté une bague luxueuse, certainement avec un diamant, que serait-elle sans elle, et mis un nouveau costume et des chaussettes propres.

Et maintenant vous dînez dans un restaurant luxueux, une musique incroyable joue, à un moment donné vous croisez son regard, prenez sa main, la musique devient plus calme, et au contraire, votre cœur bat furieusement dans vos oreilles.

Vous dites que vous êtes ensemble depuis seulement 6-7 ans et que vous ne vous connaissez toujours pas bien, mais que pendant ce temps, vous avez réussi à aimer votre élue de tout votre cœur, que vous êtes prêt à prendre soin d'elle et aime-la jusqu'à la fin de ta vie.

Vous vous agenouillez, sortez une bague avec ce très gros diamant d'une belle boîte et dites : "Merci pour votre attention !". Quittez ensuite le restaurant.

Pensez-vous avoir une chance de vous marier avec cette fille ?

Comment se sent une fille qui, au lieu de "Épouse-moi !" dire "Merci pour votre attention !" ?

Votre public ressent la même chose, qui au lieu de "Achetez chez nous maintenant!" vous prononcez la même phrase sacramentelle.

Mais, d'un autre côté, vous ne pouvez pas simplement dire directement sur le front : "Achetez-le !"

Comment faire une offre à votre audience ?

Il y a six étapes que vous devez suivre pour augmenter considérablement les ventes grâce à des présentations.

Ils sont connus de tous et sont en fait utilisés depuis longtemps dans les ventes, mais pour une raison quelconque, ils sont rarement vus dans les présentations.

Voyons quelles sont ces étapes :

conclusion

Comme l'a dit Stirlitz : "La première et la dernière phrase sont mémorisées." Et si à la fin de votre présentation vous dites simplement « Merci pour votre attention » au public, alors la seule chose qu'ils retiendront de vous est que vous êtes un orateur poli.

La seule action qu'elle prendra sur votre "Merci pour votre attention!" Est, au mieux, elle dira "S'il vous plaît!".

N'oubliez pas qu'une présentation n'est pas une performance, pas un spectacle, mais une vente ! Et cela signifie que cela devrait se terminer par un accord ! Eh bien, ou au moins un appel à lui :)

Complétez donc chaque présentation par six étapes qui encouragent vos auditeurs à devenir vos clients !

Pour ne pas être verbeux et ne pas écrire de mémoires sur la façon dont on expression simple"coulé" des centaines de présentations, je vais juste donner un exemple que vous avez vu plus d'une fois dans votre vie.
Revenons en enfance, lorsque les parents nous rappelaient souvent les règles d'hygiène et l'importance de bien se laver les mains avant de manger. Parfois, nous étions trop paresseux : nous ne pouvions pas du tout les laver et nous précipitions à table, où un délicieux dîner nous attendait déjà. Imaginez maintenant que votre enfant fasse ou ferait la même chose, et vous avez la grande responsabilité de lui faire comprendre l'importance de se laver les mains. Alors tu dis à l'enfant :

Il y a beaucoup de microbes sur nos mains. On ne les voit pas, mais ils sont là. Ils sont encore plus nombreux quand on touche les objets sur lesquels ils vivent - Téléphones portables, poignées de porte, chaussures. Si vous ne vous lavez pas les mains, les germes pénètrent dans les aliments, ce qui signifie qu'ils pénètrent dans notre ventre. À cause de cela, nous tombons malades et nous nous sentons mal. Entendu?
- Oui je comprends.
- Merci pour votre attention!

Alors, quelle est la prochaine? Votre enfant va-t-il se laver les mains avant de manger ? Au début, peut-être que oui. Et puis il oubliera tout simplement le mal que ces microbes ont sur ses mains. Tout ce que vous aviez à faire était de terminer votre dialogue par un appel à l'action.

- … Entendu?
- Oui je comprends.
- Alors allez-y - lavez-vous les mains !

Un incident similaire peut se produire dans un restaurant lors d'un dîner romantique, lorsqu'un mec propose à sa petite amie. Il dit qu'ils sont ensemble depuis 7 ans et à quel point elle est importante pour lui; combien ils ont vécu ensemble et peuvent encore survivre ; puis il sort une bague de fiançailles de sa poche et dit : "Merci pour votre attention !". Quelles sont les chances d'obtenir le consentement ? À peine.

Je sais ce que vous pensez : "Cela n'a rien à voir avec la présentation et vos exemples sont trop exagérés." Ce n'est pas vrai. Votre présentation est aussi en quelque sorte une offre que vous faites au public. Cela dépend de ce que sera son contenu, "elle t'épousera" ou non. Et la probabilité d'échec est très élevée si les gens estiment qu'il est plus important pour vous d'obtenir quelque chose d'eux, et non de leur donner quelque chose : des connaissances ou des opportunités pour résoudre leurs problèmes.

Une simple phrase peut changer beaucoup de choses. Ceci s'applique également aux présentations. Les gens se sentent faux et formels, et une phrase décontractée à la fin d'une présentation peut brouiller l'impression d'une bonne présentation et de bonnes diapositives.

La fin de votre présentation est importante car elle a un impact énorme sur la réalisation de vos objectifs avec votre présentation. En parlant d'objectifs. "Mériter l'attention du public" ne peut pas être le but. Plus précisément, peut-être, mais c'est proche du narcissisme. Mais «pour changer l'attitude des gens à l'égard du tabagisme», «pour attirer vers la banque pour le service», «pour augmenter le nombre de visiteurs réguliers sur le site» - tout à fait. C'est là que vous avez besoin d'une présentation solide.

Après la formation "L'art de la présentation", les retours positifs des dirigeants et des employés des entreprises du réseau arrivent presque immédiatement. La forte augmentation du nombre de personnes commençant à coopérer avec l'entreprise après la présentation plaît et parfois surprend les participants à la formation. "Vous savez", disent-ils généralement, "nous avons commandé une formation afin d'enseigner aux débutants comment mener correctement notre présentation, mais après avoir suivi la formation et révisé certaines approches pour la préparer et la conduire, nous obtenons des résultats tels que nous l'avons fait ne s'attend pas du tout : les gens signent des contrats et s'impliquent activement dans le travail beaucoup plus souvent qu'auparavant." Dans l'une des entreprises, j'ai dispensé cette formation trois fois en un mois.

Je suis sûr que la présentation est l'une des plus importantes et méthodes efficaces faire des affaires dans les entreprises MLM. La présentation est la capacité de montrer au public un produit, une entreprise ou toute autre chose sous le jour le plus favorable. Le but de la présentation est d'encourager les auditeurs à prendre une décision et à prendre des mesures concrètes pour acquérir un produit ou une entreprise. Par conséquent, il est très important de "bien" commencer la présentation et de la terminer correctement afin d'atteindre l'objectif.

Le début de la présentation doit assurer une relation de confiance entre l'orateur et le public. Il est très important d'organiser les auditeurs pour vous assurer une perception maximale de l'information. Et c'est là que complimenter le public est le meilleur. Seulement, cela devrait être un compliment vraiment professionnel.

- Chers amis! Je suis très heureux de voir autant de visages intelligents, gentils et beaux dans cette salle. Merci d'être venu nous voir pour entendre les merveilleuses informations sur les opportunités uniques de notre merveilleuse entreprise.

D'une manière ou quelque chose comme ça, les présentateurs commencent parfois leurs présentations lors de présentations. Il semblerait que tout va bien: les auditeurs ont entendu quelques mots affectueux, la compagnie a été félicitée, les gens ont été installés. Mais ceux qui se sont assis dans la salle en tant qu'invités dans une situation similaire savent qu'une telle introduction est soit passée dans l'oreille d'un sourd, comme le premier appel avant l'événement, soit perçue comme le début d'une manipulation afin de saisir des économies personnelles.

Lors de la formation "L'art de la présentation", nous discutons avec les participants de l'importance de complimenter le public avant la représentation et apprenons à faire de tels compliments. Il existe de nombreux types de compliments, et ils visent toujours les qualités positives, les compétences et les capacités d'une personne. Que faut-il pour développer ces qualités positives ? Il faut agir. Par conséquent, nous divisons les compliments en quatre étapes : un compliment pour le désir d'agir, un compliment pour le début de l'action, un compliment pour la poursuite de l'action et un compliment pour la fin de l'action (pour avoir amené l'affaire à sa conclusion logique). La présentation est plus souvent suivie par des personnes qui veulent obtenir quelque chose de plus que ce qu'elles ont aujourd'hui, ou qui ont des problèmes qu'elles veulent résoudre. Pour les accompagner dans leur désir et augmenter leur confiance en eux avant de prendre une décision, le mieux est de faire au public un compliment de la première étape, de féliciter les personnes présentes pour leur volonté d'agir pour changer leur vie en mieux.

1. Chers amis ! J'apprécie et respecte vraiment votre désir de changer quelque chose dans votre vie. Cela témoigne de votre efficacité, de votre agitation, et je ressens une exaltation et une responsabilité extraordinaires, car je comprends parfaitement qu'une certaine force spirituelle et une certaine détermination étaient nécessaires pour quitter les affaires habituelles et venir à notre présentation d'aujourd'hui.

2. Lorsqu'une personne a un désir ou un problème, elle a de l'énergie pour l'activité, elle commence à chercher des informations sur la façon dont elle peut résoudre le problème. Chers amis! Aujourd'hui, vous êtes ici, ce qui signifie que vous avez le désir de changer votre vie pour le mieux. Cela suggère que vous êtes prêt à faire des choix, à prendre vos responsabilités et à agir. Et c'est super.

3. Chers amis ! Puisque vous êtes ici aujourd'hui, cela signifie que vous vous distinguez par votre efficacité et votre activité. Vous voulez changer quelque chose dans votre vie, ou au moins y apporter un nouveau flux positif. Je comprends parfaitement que ce n'est pas une vaine curiosité qui vous a amené à notre présentation d'aujourd'hui, mais le désir de trouver de nouvelles opportunités pour atteindre vos objectifs, et cela mérite gratitude et respect.

Une autre bonne façon de commencer une présentation est l'intrigue. Les dirigeants des entreprises du réseau utilisent assez souvent et avec succès cette technique. Cela peut être une histoire racontée sur vous-même à une troisième personne ou une histoire sur tout employé présent dans la salle, sur un parrain, etc.

Il y a trois ans, une femme, assise dans la cuisine la nuit et sanglotant pendant environ une heure, a décidé : ça y est, il faut faire quelque chose. Le désespoir a resserré l'étau pour qu'il n'y ait plus rien à respirer. Des enfants déshabillés, un appartement détruit, un salaire de misère, un réfrigérateur vide et des dettes aussi énormes que la mélancolie. Les copines ont disparu à la fois, et une seule, joyeuse et joyeuse tout le temps, lors des réunions, a parlé d'une sorte d'opportunité. Toute possibilité valait mieux que la réalité, et elle a décidé. En trois ans, nous sommes passés de la pauvreté à la prospérité, de l'incertitude au leadership, de la solitude à la demande. Et voici cette femme devant vous !

L'intrigue aidera à intéresser les auditeurs dès la première minute, montrera le chemin du désespoir au succès, préparera les auditeurs à percevoir l'information comme une opportunité de réaliser ce qu'ils veulent, comme un outil pour résoudre les problèmes existants.

Après avoir établi le contact avec le public, la présentation fournit des informations sur l'entreprise, les produits et les activités. Et ici, le plus difficile pour l'orateur est de ne pas surcharger le public d'informations. Le maximum de temps devrait être consacré aux histoires qui montreraient aux auditeurs comment les gens ont déjà bénéficié, bénéficié et apprécié l'utilisation des informations reçues. Pour ce faire, les histoires doivent être réelles, colorées, émotionnelles, avec des détails importants et intéressants, et elles doivent être dirigées vers la couche sociale présente dans le public. Vous ne devriez pas parler aux élèves des succès des retraités et aux enseignants des réalisations des militaires ou des femmes au foyer.

La plupart des objections après la présentation des auditeurs sont, en règle générale, des informations liées aux affaires. La raison en est bien souvent une description détaillée du plan marketing de l'entreprise. Plus le présentateur essaie de l'expliquer de manière approfondie aux personnes assises dans la salle, plus cela provoque des craintes en eux. Il est plus logique de construire ce bloc d'information de manière à ce que lors de la présentation les personnes obtiennent des réponses aux questions : qu'est-ce que je peux gagner dans ce métier ; Ce métier est-il simple ? quel genre d'aide vais-je recevoir; si le moment est venu de commencer à travailler. Et tout cela est mieux soutenu par des histoires.

Après le bloc d'informations sur l'entreprise, vous avez besoin d'une dernière phrase dans la présentation qui encouragerait les gens à prendre une décision et à faire le premier pas. Cette phrase est en fait le but de toute la présentation, car l'essentiel est d'encourager les gens à agir, et à agir maintenant.

Si vous dites au public : « Merci pour votre attention, c'était un plaisir de vous rencontrer », quelle action pratique le public entreprendra-t-il ? Tapez dans leurs mains et rentrez chez vous à la fin du concert. La phrase doit comporter des verbes impératifs : prendre une décision, signer, acheter, faire... Demandez au public de prendre une décision et de poser un geste concret. Ils sont très probablement venus à la présentation pour cette raison même.

Alors, juste un verbe ! Juste un appel à l'action ! Les gens se posent des questions, quand ils s'intéressent à nos informations, ils auront quand même quelques objections, car avant de prendre une décision ils veulent quand même s'assurer que leur parrain est professionnel. En aucun cas, l'orateur ne doit dire la phrase: "Et maintenant, je vais répondre à toutes vos questions."

La tâche du présentateur est de fournir des informations pour la prise de décision, et ceux qui ont invité les gens à la présentation répondront aux questions. Par conséquent, la dernière phrase de l'orateur peut ressembler à ceci : "Chers amis, j'espère que les informations que vous avez reçues aujourd'hui vous permettront de prendre une décision. Faites-le maintenant, faites le premier pas vers le succès. Maintenant, je vous demander de venir vers ceux qui vous ont invité à une réunion afin que vous puissiez poser vos questions et signer un contrat ou acheter des produits. Je suis sûr que la plupart d'entre vous feront les deux. Alors allez-y !"

Sergueï Zykin,
coach d'affaires internationales
directeur du MCC "Evolution".

Les gens prennent de nombreuses décisions basées sur les premières impressions. Utilisons-le !

Sims Wyeth est un expert en présentation, coach et auteur de plusieurs livres. Il y a quelques années, Nalini Ambadi, psychologue à Harvard, s'est intéressée aux aspects non verbaux de l'enseignement. Elle voulait enregistrer au moins une minute de vidéo de chaque enseignant impliqué dans le projet, diffuser les enregistrements sans son pour plusieurs observateurs, puis leur demander d'évaluer l'efficacité des enseignants sur leurs expressions faciales et leurs gestes. Elle n'a réussi à enregistrer que 10 secondes, et elle a pensé que le projet devrait être abandonné. Mais son superviseur l'a persuadée d'essayer quand même et de laisser les observateurs évaluer les enseignants pendant ces 10 secondes en répondant à 15 questions sur leurs prétendus traits de personnalité. Et il s'est avéré que si les notes étaient réduites à cinq secondes, les observateurs donneraient les mêmes notes aux professeurs. Et en plus, si vous ne montrez que 2 secondes, les scores ne changeront pas. Il semblait que la première impression était tout. Mais ensuite, Ambadi a tiré une conclusion encore plus remarquable. Elle a comparé ces notes sur vidéo avec les notes données aux enseignants par les étudiants après un semestre complet. Il s'est avéré que la corrélation entre les première et deuxième notes est étonnamment élevée. Il s'est avéré qu'une personne qui a regardé un clip de 2 secondes d'une vidéo sans son sur un enseignant qu'il n'avait jamais rencontré de sa vie a évalué cet enseignant à peu près de la même manière qu'un étudiant qui a assisté aux cours de cet enseignant pendant tout le semestre. . Trisha Pickett de l'Université de Tolède a fait une expérience similaire : elle a collecté des enregistrements d'entretiens d'embauche de 20 minutes et a supprimé les 15 premières secondes de l'intervieweur frappant à la porte, entrant dans la pièce, serrant la main de l'intervieweur et s'asseyant . Elle a ensuite demandé aux participants à l'expérience d'évaluer les candidats dans ces vidéos de 15 secondes par rapport aux mêmes critères sur lesquels ils avaient été jugés lors des entretiens originaux. Selon 9 des 11 critères d'évaluation étaient très proches. La question est de savoir si les premières impressions sont vraiment aussi précises ou sont-elles simplement plus influentes que les impressions suivantes ? Autrement dit, sommes-nous capables d'examiner rapidement l'âme d'une personne, ou sommes-nous simplement en train de tirer des conclusions après les premières impressions de lui? Il ressemble au deuxième. Les scientifiques appellent cela l'erreur d'attribution fondamentale : nous supposons que la façon dont une personne se comporte dans une certaine situation nous dira certainement comment elle se comportera dans une autre situation. Mais dans la prise de parole en public, vous pouvez profiter de cette faiblesse humaine pour prendre les choses en main, en utilisant vos compétences physiques, vocales et verbales pour attirer l'attention de vos auditeurs. Les chemins sont infinis. En voici quelques-uns. - Allez au centre de la salle, prenez une pose déterminée. - Disposez les matériaux, en vous déplaçant avec concentration et grâce. - Prenez position, tenez-vous droit, sans bouger d'un pied sur l'autre, et regardez attentivement le public. « Que le silence soit une toile vierge sur laquelle vous peindrez votre chef-d'œuvre. - Choisissez un auditeur dans les rangées du fond, regardez-le dans les yeux et prononcez avec confiance les premiers mots en le lui adressant. Il existe également de nombreux types de phrases d'ouverture.

Parlez simplement de votre idée principale ou de votre sujet

Seth Godin a un jour donné une conférence sur la façon dont le marketing des produits technologiques est trop important pour être laissé aux seuls spécialistes du marketing. Il a commencé par dire : "Le marketing des produits technologiques est trop important pour être laissé aux seuls spécialistes du marketing." Assez clair, vous ne trouvez pas ?

Demandez au public de répondre

« Combien d'entre vous se sont demandé d'où venait le plat que vous vous apprêtiez à manger ? » Et puis attendez les mains levées ou leur absence.

Décrivez brièvement et de manière vivante le problème auquel le public sera confronté

« Mesdames et messieurs, nous avons un problème. Toutes nos données de vente sont verrouillées dans les ordinateurs portables de nos vendeurs et nous ne pouvons pas les sortir."

Décrivez à quoi ressemblera le monde de votre public une fois le problème résolu.

« J'aimerais que vous me voyiez alors. J'ai terminé la présentation. Les gens se sont levés et ont applaudi et mon patron s'est levé et a dit que c'était le meilleur discours qu'il ait jamais entendu. Tout mon travail n'a pas été vain. Je suis littéralement devenue une personne différente - détendue, à l'aise et attirant l'attention.

Soulignez ce que vous avez en commun avec vos auditeurs

« Je suis conférencier professionnel. Je suis payé pour performer. Je pense que vous êtes payé pour la même chose, c'est juste que votre prestation dure un an, et la mienne n'est qu'une heure. Je suis debout sur scène, vous êtes assis à vos tables, mais nous sommes tous payés pour notre performance."

Dire quelque chose de choquant

"Chaque heure, un enfant est tué par des tirs d'artillerie et de roquettes à Gaza."

Raconter une histoire

"En nous enfonçant dans la forêt, mes amis et moi avons marché environ un mile et avons trouvé une colline couverte de grands arbres desséchés ..."

Partagez votre expérience personnelle

"J'ai appelé un ami et son répondeur m'a dit : "Désolé, la mémoire du téléphone est pleine. Au revoir". Cela m'a fait penser que beaucoup de gens aujourd'hui sont tellement occupés qu'ils n'ont ni le temps ni la capacité d'écouter."

Utiliser des accessoires ou de la visualisation

« C'est une tranche de silicium. Il est fait de l'un des matériaux les plus courants au monde - le sable !

Utilisez la phrase d'une personne célèbre

« Maîtriser les compétences nécessite un environnement régulier, des opportunités adéquates de pratique, une retour d'information sur la justesse des pensées et des actions. —Daniel Kahneman, professeur de psychologie à Princeton et lauréat du prix Nobel

Commencez par un puzzle intellectuel

« Nous lisons souvent qu'il y a littéralement des millions d'insectes inconnus de la science dans les forêts amazoniennes. Je suis époustouflé par la variété de créatures qui se retrouvent sur mon porche dans la banlieue du New Jersey. Qui sont-ils? Quels sont leurs noms? Et pourquoi diable frappent-ils à ma porte ?