Dmitrijus Kotas. Tekstų rašymo meistro ir tekstų pardavimo istorija. Citatos iš knygos „Copywriting: kaip nevalgyti šuns. Kuriame tekstus, kurie parduoda“ Dmitrijus Kotas

Sveiki vaikinai!

Šiandien nusprendžiau tinklaraštyje atidaryti naują skiltį, kurioje pateiksiu pastabas ir cheat lapus apie įdomias knygas. Knygų temas, kurias renkuosi: tekstų rašymas, kontekstinė reklama, internetinė rinkodara, reklama. Jei susidomėjote, kviečiame 🙂

Knygos „Copywriting. Kaip nevalgyti šuns

Pradedu nuo geros Dmitrijaus Koto knygos „Copywriting. Kaip nevalgyti šuns. Tiesą pasakius, knygą turiu jau porą metų, bet visą laiką skaitau ją dalimis. O dabar jos laikas 🙂

Dmitrijaus Koto knygą galima pavadinti darbalaukio knyga. Jame yra daug gudrybių, kurias reikia masiškai atsiminti. Labai patiko, kad nėra vandens: viskas aišku ir taikliai, jaučiasi autorės patirtis ir praktika.

Pagrindinės įžvalgos, kurias gavau sau:

• pardavimo tekstas turi blokinę struktūrą ir privalomus blokus;
• tekstas yra gyvo dialogo pakaitalas, todėl reikia rašyti taip, lyg būtų pokalbis, kuo paprasčiau ir skaidriau – nuoširdžiai.

Likusi knygos dalis, galima sakyti, yra technikų, naudingų dalykų, autoriaus lustų rinkinys. Nieko perteklinio – tik naudingi dalykai. Man tai labai patiko.

Gera knyga, nieko daugiau

Reikšmės iš Dmitrijaus Koto knygos „Copywriting. Kaip nevalgyti šuns

Žinote, dabar populiaru iš knygų daryti taip vadinamą „išspaudimą“. Tai yra tada, kai skaitote knygą, tada ją išsamiai apibūdinate ir dalijatės šia santrauka su kitais. Dėl to abstrakciją įvaldysite per pusvalandį ir iš esmės nebepirksite knygos 🙂

Taigi, draugai, nusprendžiau padaryti kažką šiek tiek kitokio. Užrašų rašymas, atimant iš jūsų malonumą skaityti patį kūrinį - tinginystė ir nedėkingas darbas. Kita vertus, jūs skaitote tokias apžvalgas, kad nuspręstumėte, ar knygą verta pirkti, ar ne, tiesa?

Tada darykime tai. Žemiau pateiksiu semantines ženkleles iš knygos, o jūs patys nuspręsite, ar verta ją skaityti, ar ne. Tai citatų, akcentų, kurie man pasirodė įdomūs, sąrašas. Išrašau juos sau, kad prireikus greitai atnaujinčiau reikšmes.

Taigi aš tau padėsiu ir per daug nepasakosiu. Normali mintis? 🙂 Reikšmės eina be struktūros, bet pagal pasakojimo tekstą.

Kaip patikrinti tekstą „ar nėra utėlių“? Skaitykite garsiai Ryškios citatos ir idėjos – šoko faile Parduodamas tekstas: supranti, ką daryti, kodėl dabar Parduodamo teksto formulė: pateikimo paprastumas + informacijos pakankamumas + atsakymas Skelbimo klaidos: šauktis dėl derybų, skubiai! Tekstas – asmeninio pokalbio pakaitalas Vamzdynas: ką parduodate, kam parduodate, išsirinkite rašymo schemą, naudą paverskite nauda, ​​rašykite Gary Bensivenga Pardavimų teksto schemos: nuo kliento problemos, problema-agitacija-sprendimas, nuo prieštaravimai Teksto planas: lipni antraštė, pirma pastraipa , pigus išpardavimas, išpardavimas kaina, raginimas veikti Seksas parduodamas, parduodamas ir parduos šlamštą kaip įkvėpimo šaltinis Pirma pastraipa: problemos aprašymas, naujiena, istorija, apžvalga, citata, testas, privalumai Emocijos parduoda "Nemokama" visada parduoda - žaidžia Gary gobšumas Halbertas Specifika Siegfried Fegele Gydytojas ir pacientas Jūs ne tik sujungiate raides, bet ir sukeliate emocijas Kainos negalima paslėpti Palūkanos negurgia Garantijos: įprastas, išplėstinis, neįprastas pasiūlymas ką nors grąžinti už "Kiek tu vertas?" - Apsilankykite mano svetainėje, čia yra vizitinė kortelė Apeliacija = veiksmažodis + frazė, atspindinti pasiūlymo esmę Bob Stupak Trust: atsiliepimai, atvejai, reputacija John Carlton Sėkmės istorija: problema, menininko pasirinkimo priežastys, sudėtingumas ir bruožas, sprendimas, laiko juosta ir biudžetas, rezultatas, atsiliepimai Faktai įtikina, bet „vanduo“ erzina Michelį Fortiną Montažas: padarykite tekstą lengvą, pašalinkite vandenį Parduodamas vaizdo įrašas: problema, autoritetas, kalbėjimo įvardijimas, pasakymas, kainos pardavimas, apeliacija, santrauka. Komerciniai pasiūlymai: karšti ir šalti.

Tiesą sakant, čia yra pagrindiniai akcentai, kuriuos pasižymėjau pati. Dabar galite įvertinti visą knygos turinį ir nuspręsti, ar verta skirti laiko, ar ne. as asmeniskai besąlygiškai rekomenduoju tekstų rašymo knyga. Kaip nevalgyti šuns“ skaitykite.

Šią knygą galite rasti OZON.RU: paieška

Jevgenijus Tričikovas buvo su jumis ir linkiu reguliariai atverti naujas knygas, kurios būtų naudingos.

komentarus sukūrė HyperComments

Tekstų rašymas: kaip nevalgyti šuns. Kuriame tekstus, kurie parduoda Dmitrijus Kotas

(Dar nėra įvertinimų)

Pavadinimas: Tekstų rašymas: kaip nevalgyti šuns. Kuriame tekstus, kurie parduoda

Apie knygą „Copywriting: kaip nevalgyti šuns. Kuriame tekstus, kurie parduoda“ Dmitrijus Kotas

Knygoje „Copywriting: How to Eat a Dog“ jos autorius Dmitrijus Kotas kalbės apie populiariausius, o svarbiausia – efektyvius būdus rašyti tikrus pardavimo tekstus. Pats rašytojas yra verslininkas, tekstų rašytojas ir savo verslo rinkodaros specialistas. Visus talentus sėkmingai įgyvendina asmeniniu pavyzdžiu. Dalindamasis „pardavimo tekstų rašymu“ paslaptimis, jis susistemino visus metodus, kviesdamas bet kurį iš jų panaudoti skaitytoją skaitymo metu.

Nuo pat pirmojo skyriaus autorius pasakoja apie gudrybes ir gudrybes, kurios garantuotai pagerins jūsų tekstą visais atžvilgiais. Ar darbe yra sunkumų? Viskas, ko jums reikia, tai atidaryti skyrių su tinkama tema ir jau naudoti paruoštas patarimas. Didelis „Copywriting“ privalumas: „Kaip nevalgyti šuns“ yra jo paprastumas. Dmitrijus Kotas sąmoningai rašo lengva ir suprantama kalba, prisotindamas knygą nemaža humoro, anekdotų ir gyvenimo pavyzdžių. Kai kam gali atrodyti, kad autorius reklamuojasi. Ir tai tiesa, nes Dmitrijus Kotas yra sėkmingas verslininkas kas žino, kas iš tikrųjų veikia ir parduoda.

Skirtingai nuo daugelio kitų kūrinių, kuriuose mokoma tekstų rašymo, ši knyga apeina teoriją. Tik praktikuokite, tik „spauskite“, leisdami iš karto pradėti vykdyti savo užduotis ir siekti asmeninių tikslų. Anot rašytojo, reklaminių tekstų negalima statyti nežinant elementarių jų principų: pagarbos klientui, sąžiningumo prieš jį ir, žinoma, darbo dėl pardavimų. Kiekvienas principas atskleidžiamas per daugybę technikų ir metodų, kuriuos naudoja tiek pats autorius, tiek jo šalies ir užsienio kolegos.

Dmitrijus Kotas sako, kad pašto ženklai žudo pirkėjų kūrybiškumą ir dėmesį. Ir jei nenorite rašyti, likdami vidutinybės rėmuose, jums tiesiog reikia skaityti grožinė literatūra ir lygus gyviesiems, šnekamoji kalba, sukeliantys ryškius vaizdus ir naudojant stiprias metaforas. Tik tada būsite suprasti, ir tai yra pirmas žingsnis į pardavimą. Tekstų rašymas: „Kaip nevalgyti šuns“ rekomenduojama skaityti tekstų kūrėjams, rinkodaros specialistams, verslo viešųjų ryšių technologams, vardų kūrėjams ir įvairaus dydžio verslininkams. Pamirškite nedidelius išpardavimus ir nesėkmingus projektus, tereikia kelių tikslių patarimų – ir viskas pakils į viršų.

Mūsų svetainėje apie knygas galite atsisiųsti nemokamai arba skaityti internetinė knyga Tekstų rašymas: kaip nevalgyti šuns. Kuriame tekstus, kurie parduoda“ Dmitry Kot epub, fb2, txt, rtf, pdf formatais, skirtais iPad, iPhone, Android ir Kindle. Knyga suteiks jums daug malonių akimirkų ir tikrą malonumą skaityti. Pirkti pilna versija galite turėti mūsų partnerį. Be to, čia rasite paskutinės naujienos iš literatūros pasaulio, sužinokite savo mėgstamų autorių biografijas. Pradedantiesiems rašytojams yra atskiras skyrius su naudingų patarimų ir rekomendacijas įdomių straipsnių, kurio dėka galite patys išbandyti savo literatūrinius įgūdžius.

Citatos iš knygos „Copywriting: kaip nevalgyti šuns. Kuriame tekstus, kurie parduoda“ Dmitrijus Kotas

Kartojimas yra mokymosi motina ir pardavimo sesuo.

Jei nenorite rašyti klišėmis, skaitykite grožinę literatūrą. Reikia prilygti gyvai kalbai, ryškiems vaizdiniams ir stiprioms metaforoms. Tada tekstuose bus gyvybės, energijos ir lengvumo, tada jie bus suprasti, o supratimas – pirmas žingsnis į pardavimą.

Kaip padidinti pavadinimo patrauklumą? Parašykite vieną iš žodžių su ryškia klaida. Tai atkreips dėmesį.

Atminkite, kad kuo stipresnis ir ryškesnis veiksmažodis, tuo geriau.

Kodėl leidžiate skaitytojui nuspręsti, pirkti ar ne? Kodėl suteikiate jam galimybę išvykti?

Jei susiduriate su pasirinkimu, ką tekste trumpinti, iškirpkite viską, išskyrus apžvalgas.

Garantija yra galingas pardavimo įrankis. Jos pagalba leidžiate klientui suprasti, kad jis niekuo nerizikuoja. Jis įsipareigoja pigus pirkimas. O jei, jo nuomone, taip nėra, pinigus jis atgauna.

Pavadinimas: Tekstų rašymas: kaip nevalgyti šuns. Kuriame tekstus, kurie parduoda

Galite nusipirkti arba atsisiųsti knygą.

Jau seniai žadėjau parašyti šios knygos recenziją. Tekstų rašymas: kaip nevalgyti šuns. Kuriame tekstus, kurie parduoda“ bus įdomūs ne tik visiems tekstų kūrėjams, bet ir rinkodaros specialistams bei verslo lyderiams. Labai patogi konstrukcija praktinių patarimų, užduotis ir jų „čipus“. Iš knygos su savo užrašais išsirinkau geriausią.

1. Gaukite sąsiuvinį ir užsirašykite geras antraštes, ženklus, ryškios citatos arba patrauklūs skelbimai. Peržiūrėkite kiekvieną naują reklaminį tekstą, su kuriuo dirbate.

2. Atsižvelgiant į šiuolaikines paieškos sistemų plėtros tendencijas (pavyzdžiui, turinio pridėtinės vertės, t.y. semantinio išskirtinumo didinimas), „lengvo teksto“ pavyzdys svetainėje buvo labai aktualus. Kai pagrindinis tikslas nebuvo tankumas raktinius žodžius, ne simbolių skaičių ir kitus SEO triukus, o „Juokingose ​​gyvenimo istorijose“ parodykite, kaip tiksliai įmonė gali padėti savo Klientams.

Norite išmokti rašyti pardavimo kopiją?

3. Apsilankykite internetiniuose aukcionuose, tokiuose kaip Molotok.ru, kad pamatytumėte, kaip neprofesionalai rašo reklaminius tekstus. Kas jus patrauks prie produkto?

4. Tekste vartokite esamąjį laiką, venkite ateities.

5. Patikrinkite savo tekstus.

7. „Antraštė turi būti lipni kaip medus“.

8. Dmitrijaus rekomendacija parsisiunčiau J. Capleso, G. Bensivengos, J. Sugarmano, T. Ferriso knygas. Eilėje skaityti.

9. „Provokacija yra puikus taranavimo ginklas“.

10. „Stumk erotiką į antraštes, žaisk su braškėmis – ir būsi laimingas“.

11. Be nuoseklios logikos ir įtikinamų argumentų, tekste turi būti ir emocijų! Kaip prieskoniai pagal skonį.

12. Dmitrijus labai dosnus visokiomis metaforomis, dėl to jo knyga labai lengvai skaitoma, įjungia vaizduotę. Todėl jis rekomenduoja nepamiršti šio literatūrinio prietaiso parduodant tekstus.

14. Slėpdami kainą, prarandate klientus!

15. Atidžiai peržiūrėkite pašto dėžutės aplanką Spam. Kokia antraštė tave patraukė? Užsirašykite juos į sąsiuvinį, pasisemkite įkvėpimo. Paskutiniai, su kuriais susidūriau, yra „Turime jūsų prarastų klientų sąrašą“ ir „11 reklaminių draugų arba kaip gauti kuo daugiau šauni reklama Naujiesiems metams“.

16. Paaiškinkite Klientui, kad prekės (paslaugos) kaina yra tik investicija, kuri vėliau atsipirks.

17. Nesugalvojate pavadinimo? Peržiūrėkite geltonosios spaudos puslapius. (Svetainių anonso skelbimuose taip pat gausu įkvepiančių antraščių.)

18. Dar vienas prieštaringas patarimas apie mygtuką „Pirkti“ svetainėje. Dmitrijus siūlo naudoti kitas raginimo veikti formas: „Pateikti užsakymą“, „Įdėti į krepšelį“ ir kt. Prieš nuspręsdami imtis šio žingsnio, atlikite a / b testavimą naudotojams, kuris skambutis juos labiausiai domino.

19. Atsiliepimų, bylų, reputacijos pagalba didinkite Klientų pasitikėjimą jumis.

Prisiminkite 4S. Puiki apžvalga yra konkreti, trumpa, aštri ir pasirašyta.
Vengti 4L – ilgas (ilgas), nepatenkinamas (šlubas), atsainiai parašytas ir nepakankamas (trūksta taško).

Džonas Karltonas

Man taip pat patiko, kad knygos pabaigoje yra rekomendacijų, kaip formatuoti tekstą, “ blogas patarimas» kaip dirbti su žmonėmis kūrybinės profesijos kaip tinkamai išsiskirti su klientais ir kt.

Dmitrijaus Koto knygos „Copywriting: kaip nevalgyti šuns“ apžvalga. Kuriame tekstus, kurie parduoda

Ar kada nors susimąstėte apie rašomų tekstų efektyvumą? Ar turite išsamų planą, kurio laikotės kurdami savo turinį? Dmitrijaus Koto knygoje „Copywriting: How to Eat the Dog“ yra efektyvių pardavimų tekstų rašymo technikų ir patarimų, taip pat „paslapčių, kurias slepia profesionalūs tekstų kūrėjai“. Kiekvieną „pamoką“ lydi „namų darbai“ – užduotis, kurią rekomenduojama atlikti norint įgytas teorines žinias įtvirtinti praktikoje.

Dmitrijus Kotas

Dmitrijus Kotas – Tekstų pardavimo agentūros direktorius. Tekstų rašytojas, turintis išsilavinimą ir rinkodaros požiūrį. Veda pardavimų tekstų rašymo, atsiribojimo nuo konkurentų, rinkodaros elektroniniu paštu mokymus. Asmeninis rekordas – tekstas, kurio efektyvumas siekia 20 %: pirkėju tapo kas penktas skaitytojas. Vykdė užsakymus Swarovski, BeCompact, Subscribe.ru, Nexx Digital, Grand Med ir daugeliui kitų įmonių.

Kam skirta ši knyga?

• Visų pirma, tekstų kūrėjams, vardų kūrėjams, rinkodaros specialistams, viešųjų ryšių ir reklamos specialistams.
• Visiems, kurie nori išmokti kurti efektyvius tekstus.

Įspūdis

• Tai nėra ta knyga, kurią lengvai įsitaisytum ant kėdės, pasinėrus į skaitymą. Didelis skaičius praktines užduotis motyvuoja atsistoti, sėsti prie stalo ir pradėti kurti tekstus Dmitrijaus nurodyta technika.
• Knygoje daug praktinių užduočių, kurios ne tik padės sukurti naujus efektingus tekstus, bet ir įkvėps sugrįžti prie buvusių darbų ir patikrinti, ar juose nėra utėlių.
• Man labai patiko tai, kad Dmitrijus Kotas labai dažnai remiasi klasikine literatūra, po kurios kyla noras grįžti prie mėgstamiausių iš mokyklos laikų knygų.
• Nors rekomendacijos daugiausia skirtos reklaminiams tekstams kurti, yra ir technikų, kurias galima pritaikyti net savo tinklaraštyje, kuriame tiesiog aprašote savo kasdienybę.

Prieš pradėdami rašyti, atsiminkite šias paprastas taisykles

1. Būk mandagus. Parašykite tai, ko nesigėdytumėte parodyti savo artimiesiems.
2. Būk atviras. Jūs neturėtumėte suteikti produktui mitinių teigiamų savybių.
3. Nenukrypk nuo tikslo. Pagrindinis pardavimų tekstų tikslas – dirbti siekiant padidinti pardavimus. Jei perskaitę savo kūrybą norite patys įsigyti reklamuojamą prekę, vadinasi, viską padarėte teisingai. :)

Reklama:

Kas yra kačiukas? Kokybiškas. Beveik nenaudotas, 2 mėn. Užbaigta. Yra vilna (linksma juoda ir balta), letenėlės (4 vnt.), ūsai (neskaičiuojami) ir ežiukas (įmontuotas). Tiriamasis turi šlapinimosi į tualetą, gulėjimo ant televizoriaus, uodegos kabinimo virš ekrano ir nenuilstamo linksmumo funkciją. Galios funkcija derinama tiesiog nuostabiai: jis su malonumu valgo net duoną ir makaronus. Ir visą šią laimę dovanoju tiesiog taip.
Dėl geri žmonės negaila!

1. Susipažinkite su pardavimo teksto formule

Visi suprantame, kas yra pardavimo tekstas. Tai tekstas, kurį perskaitęs žmogus turi atlikti mums reikalingą veiksmą – įsigyti prekę. Tačiau toli gražu ne visi žino pardavimo teksto formulę.

Parduodamas tekstas = pateikimo paprastumas + informacijos pakankamumas + atsiliepimai (raginimas veikti: pirkite, užsisakykite, išbandykite ir pan.)

2. Copywriting – kasdienis kruopštus darbas

Tekstų rašymas neturėtų būti tik jūsų darbas, jūs turėtumėte (tiesiogine prasme) juo gyventi.

Venkite klišių, tegul jūsų tekstai būna gyvi: panardinkite klientą į realią situaciją, kelkite emocijas.

3. Stipri antraštė – raktas į sėkmę

Bet koks tekstas prasideda antrašte. Pavadinimas turėtų būti toks, kad „žmogus atitrūktų nuo savo mylimojo Socialinis tinklas ir pasinėrė į reklaminio teksto skaitymą. Yra daug būdų, kaip sukurti stiprias antraštes, pavyzdžiui, intrigos ar provokacijos.

4. Problemiškiausia pirmoji pastraipa

Remiantis statistika, dauguma tekstų kūrėjų „užstingsta“ pirmoje teksto pastraipoje. Ji turi ypatingą misiją, nes nuo pirmos pastraipos priklauso, ar žmogus ir toliau skaitys tavo tekstą.

5. Taigi tekstas

Žinokite savo tikslinė auditorija. Atminkite, kad rašote tikriems žmonėms, o ne mitinėms būtybėms. Rašykite taip, lyg kalbėtumėte su žmogumi.

Metaforos - Geriausi draugai copywriter, naudokite juos savo tekste.

Prisimenu, Josifas Brodskis kalbėjo taip:

Ironija yra žemyn nukreipta metafora.

Buvau nustebęs:

Ką reiškia metafora žemyn?

Aš paaiškinu, - pasakė Juozapas, - klausyk čia. „Jos akys kaip turkio spalvos“ – kylanti metafora. O „jos akys kaip stabdžiai“ yra metafora žemyn.

Sergejus Dovlatovas

Venkite neaiškių žodžių, stenkitės aiškiai išreikšti. Jūsų tekstas pakeičia jūsų asmeninį pokalbį su žmogumi, todėl pasistenkite, kad pirkėjas jus suprastų.

6. Apie ką dar savo knygoje papasakos Dmitrijus Kotas

• kaip žmonės skaito tekstus ir kas iš to seka;
• kaip parduoti savo straipsnį už didelę kainą;
• kaip suformatuoti pardavimo tekstą;
• kaip neigiamas atsiliepimas gali dirbti jums.

Knyga „Copywriting: kaip nevalgyti šuns“ yra nepakeičiamas įrankis bet kuriam tekstų rašytojui, tačiau net pats Dmitrijus Kotas nepataria naudotis knygoje pateiktomis rekomendacijomis kaip paruoštas šablonas. Tegul jie tampa jūsų pagrindu, prie kurio pridedate savo kūrybiškumą ir patirtį.

Gerai rašyti yra naudingas įgūdis, kurį lavinti nėra taip sunku. Geriausias būdas yra „“, nemokamas ir šaunus Lifehacker redaktorių rašymo kursas. Rasite teorijos, daug pavyzdžių ir namų darbų. Susidoroti – bus lengviau atlikti testo užduotį ir tapti mūsų autoriumi. Prenumeruoti!

O tie vyrai! Jie nežino, ko nori. Pavelas visą gyvenimą bandė aplenkti savo vyresnįjį brolį, bet niekada negalvojo, kodėl taip pasielgė. Juk broliai – visa tai per amžius. Aleksandras nuo jo neatsiliko. Ir jei versle ar meilėje jis nebuvo pirmas, tai moralės ir estetikos klausimais jam nebuvo lygių, kaip jis pats tikėjo. Ir būtų geriau, jei broliai Svetlovai užduotų sau klausimą: ko nori moterys? Juk gyvenimas kupinas netikėtumų, o vieną gražią akimirką būtent moterys perėmė brolių kontrolę į savo švelnias rankas.

Tatjana Vedenskaja
Ežiukai, arba Vyrai kaip vaikai

Ar įmanoma bent kažkuo būti tikras mūsų beprotišku laiku? Ar tai, kad atlyginimas tikrai vėluos.

Saviapgaulė yra vienintelis kelias sambūvis su tokiu abejotinu žmogumi kaip aš.

– Tikrai gyvas? Pavelas susimąstė vos kelioms sekundėms pagalvojo. Tiksliau, ne visai atėjo, nes jis tiesiog neatėjo į save. Jis neįsivaizdavo, kas su juo darosi, tai yra su viskuo, ką jis visada laikė savimi - su rankomis, kojomis, pečiais ir kitais kūno apvalkalais. Jis to visiškai nejautė, ir iš viso jo, Pavelo, liko tik tokia mintis: "Ar tai tikrai gyva?" Pirmoji daugiau ar mažiau aiški mintis, kuri susiformavo po pilkos tuštumos, kurioje jis kabojo dar žino kiek. Daugiau jam neužteko jėgų ir net nuo šios vienos minties, kilusios smegenyse, iškart siaubingai pavargo. Žinoma, žodis „pavargęs“ ir čia buvo ne visai tikslus. Pavargsta skambanti raumenų įtampa po kelių teniso partijų, kai nuo saldaus nuovargio skauda visą kūną. Tai nuobodu, o kam dabar pavargti? Smegenys? Gal būt. Pavelas bandė prisiminti, kada paskutinį kartą buvo aikštėje, bet negalėjo. Prieš daug laiko. Žmona jau nebeskambino jam su savimi – kam su juo maišytis, jei jo niekada nėra namuose. Tiesa, niekada. Ir dabar neaišku, ar taip bus. Kodėl, beje, jis nustojo su ja žaisti tenisą? Pavelas nespėjo apgalvoti antrosios minties, kai vėl šį mažytį sąmonės fragmentą, kuriame jis buvo visiškai susikaupęs, prarijo pilka tyla, kurioje nėra nei laiko, nei erdvės, nei savęs pajautimo.

Kiek laiko praėjo, kiek laiko jis buvo šioje nebūtyje, jis nežinojo. Gal amžinybę, gal porą minučių. Bet kažkodėl staiga Pavelas sugebėjo atmerkti akis ir priešais save pamatė raudoną šydą. Per šį raudoną rūką priešais jį iš niekur išniro nepažįstamas moters veidas. Iš kur tai atsirado ir ko norėjo, buvo nesuprantama: moteris aiškiai bandė kažką pasakyti, uoliai judindama lūpas ir apskritai aktyviai keisdama veido išraiškas, Pavelas nieko negirdėjo. Aplink buvo tokia tyla, lyg kas nors būtų paėmęs iš viso pasaulio ir paspaudęs pultelio mygtuką „Nutildyti“. Visiška tyla.

Pavelas ramiai gulėjo ir žiūrėjo į veidą, kol jis dingo, todėl vyrą apėmė lengvas liūdesys. Jis vis dar neturėjo kūno pojūčio, iš visų pojūčių liko tik šitas rausvas regėjimas, bet jis buvo nenaudingas, nes per jį jis matė tik kažkokį juodumą, kažkokius kontūrus. Kas tai yra, buvo neįmanoma suprasti. Pavelas bandė susikaupti, nors tokioje sušiktoje tyloje tai padaryti nebuvo taip paprasta. Tamsa gąsdino, bet kažkodėl Pavelas jautė, kad dabar svarbiausia suprasti, kokie tai kontūrai. Jei tai supras, supras ir visa kita: kur jis yra, kas su juo darosi ir apskritai, kodėl aplink tokia keista tyla.

Bet iš visų prisiminimų galvoje įkyriai sukosi tik anekdotas apie tai, kaip miške susitiko Raudonkepuraitė ir Vilkas, o Vilkas, žinoma, sustabdo Raudonkepuraitę.

„Turite tik dvi išeitis, Raudonkepuraite“, – sako vilkas.

Kas nutiko toliau ir kas iš tikrųjų susideda iš humoro, negalėjau prisiminti. Tačiau kartu su anekdotu mano atmintyje iškilo Stepanovo pavardė. Ir besijuokiantis šio paties Stepanovo veidas. Ir kažkodėl siaubas, šaltis, vėsinantis sielą ir bauginantis net labiau nei juodumas. Pavelas išsigando. Jis bandė pajudėti... kažką pajudinti, bet paaiškėjo, kad jam tereikia žiūrėti į neryškius juodus kontūrus. Ir jau tada kontūras darėsi vis labiau drumstas ir dingo rūke.