Red Bull istorija. Laisvos darbo vietos įmonėje «RED BULL. „Mes nepristatome prekės vartotojams – mes pristatome vartotojus prie produkto“

Šiandien, gegužės 20 d., gimtadienis mini Dietricho Mateschitzo, Red Bull GmbH, Red Bull energetinių gėrimų gamintojos, įkūrėjo ir savininko. Jo gyvenimo ir sėkmės istorija tikrai nuostabi ir įkvepianti!

„Rinka neegzistuoja, kol pats jos nesukūrei“.

Dietrich gimė 1944 m. gegužės 20 d. Austrijos Štirijoje, mokyklos mokytojo ir karo belaisvio šeimoje. Jis niekada nebuvo geras studentas, jam prireikė 10 metų studijuoti Vienos prekybos universitete. Tačiau baigęs mokslus 28-erių Mateschitzas visomis išgalėmis nusprendė tapti puikiu rinkodaros specialistu. Labai greitai Dietrich tapo Vokietijos dantų pastų, kremų ir šampūnų gamintojo Blendax tarptautinės rinkodaros direktoriumi. Kelerius metus praleidęs keliaujant ir prekiaujant dantų pasta po pasaulį, Mateschica susižavėjo idėja atidaryti nuosavas verslas. Ir netrukus likimas suteikė jam tokią galimybę.

Iš pradžių Dietrichas nustebo sužinojęs, kad J. Taisho yra turtingiausias Japonijos žmogus – ne bankininkas, ne maklerininkas, o Taisho Pharmaceuticals, gaminančios Europoje nežinomo tipo energetinį gėrimą Lipovitan D, savininkas. Tada austras pastebėjo, kad Bankoko gatvėmis skraidantys nenuilstantys rikšos nuolat pildosi kažkokiu keistu skysčiu ruduose buteliuose su užrašu „Kratingdaeng“. Mateschitzas išbandė, jam patiko, o svarbiausia – po tolimų skrydžių jis atsisveikino su srove visiems laikams. Paskutinė laimingos grandinės grandis buvo žinia, kad Kratingdaengas išleidžia TC Pharmaceuticals – jo gero draugo Chaleo Yoovidhya kompaniją!

Mateschitzas susipažino su Chaleo Tailande ir paprašė jo įkurti įmonę, kuri reklamuotų energetinius gėrimus visame pasaulyje. Kiekvienas iš partnerių investuos apie pusę milijono dolerių pradinis kapitalas. Netrukus po šio lemtingo susitikimo optimistiškai nusiteikęs 40-metis Dietrichas Mateschitzas metė darbą ir kreipėsi dėl licencijos parduoti daug energijos turintį gėrimą Austrijoje.

Mateschitzas savo austrų draugų reakciją apibūdina žodžiais: Niekas netikėjo įmonės sėkme “. Visi manė, kad jis padarė didelę klaidą investuodamas santaupas į vėją, kuris pamažu nurims. Austrijos pareigūnai neleido pardavinėti gėrimo, kol jis neatliko reikiamų mokslinių tyrimų. Kad gautų licenciją parduoti, Mateschitzas trejus metus turėjo įveikti oficialių institucijų slenksčius. Tikėdamasis teigiamo atsakymo, jis paprašė savo mokyklos draugo Johanneso Kastnerio sukurti būsimą gėrimų skardinę. Jam labiausiai patiko jaučiai. Po to buvo sugalvotas ir šūkis, kuris buvo lemtingas tiek Dietrichui, tiek jo gaminiui - „Red Bull įkvepia“.

Tačiau vis tiek reikėjo rasti įmonę, kuri sutiktų išleisti naujovę. Visur jam buvo sakoma, kad „Red Bull“ neturi šansų. Galų gale Mateschitzui pavyko pasiekti pirmaujantį gaiviųjų gėrimų gamintoją Austrijoje Romaną Rauchą, o netrukus iš šios įmonės konvejerių pasipylė putojančios sidabrinės skardinės.

Pirmieji dveji Red Bull pardavimo metai atnešė milijoną dolerių nuostolių. Tačiau po trejų metų (1993 m.) „Red Bull“ jau buvo pelningas, visiškai užkariavo Austriją ir išplito į kaimynes – Vengriją ir Vokietiją. Kitas krito rūkas Albionas. Tada Amerika... Dabar gėrimas parduodamas 150 pasaulio šalių ir nuolat plečia savo sienas.

„Mes nepristatome prekės vartotojams – mes pristatome vartotojus prie produkto“.

Reklamuodamas gėrimą Dietrichas naudojo virusinę rinkodarą (vadinamąją iš lūpų į lūpas). Kaip? Pirma, jis yra aiškiai apibrėžtas tikslinę auditoriją, tuomet originalių gudrybių pagalba po kaukole intensyviai varomas „gandas“ apie fantastišką gaminį.

Mateschitzas puikiai matė Red Bull auditoriją studentuose, todėl pirmasis smūgis buvo smogtas būtent universitetų miesteliuose. Iš pradžių įmonės darbuotojai pradėjo dalyti „Red Bull“ dėžutes studentams su nepakeičiama sąlyga tolimesnei tikslinei šaliai. Buvo akcentuojami gėrimo „energiniai“ pranašumai: „Vienas cilindras – ir tu šoksi visą naktį! Į studentų pasilinksminimus Red Bull ėjo su kaupu, nes atsitiktinio ir laimingo atsitiktinumo dėka greitai paaiškėjo, kad „rikšos sultinys“ puikiai dera su degtine ir „Jägermeister“! Taip gimė naujas itin populiarus kokteilis „Vodka Red Bull“, žmonių meiliai pramintas „Reddy“ arba „Angry Bull“ (Raging Bull).

„Eiti pas žmones“ buvo tik kelių lygių taktikos pradžia virusinė rinkodara Raudonas bulius. Mateschitzo supratimu, Red Bull iš gėrimo turėjo virsti gyvenimo būdu. Taip prasidėjo precedento neturinti Red Bull plėtra į visas ekstremalaus sporto sritis. Šiandien išvardyti „Red Bull“ remiamus renginius yra beprasmiška. Užtenka įvardinti tik ryškiausius epizodus. Pavyzdžiui, austrų oro akrobato Felikso Baumgartnerio šuolis iš 11 kilometrų, po kurio skrydis per Lamanšą dviejų metrų deltos sparnu, kuris buvo transliuotas visame pasaulyje ir leido dviem šimtams milijonų žiūrovų grožėtis Raudonuoju. Bull logotipas 10 minučių. Arba banglenčių sportas ant aštuonių metrų (!) potvynio bangos Amazonės įlankoje, gniaužiantis kvapą ilgas 34 minutes! Kaip neprisiminti šuolių į tolį siaubingame Korinto tarpeklyje.

„Red Bull“ priklauso dvi Formulės 1 komandos, du profesionalūs futbolo ir vienas ledo ritulio klubas – geriausia Filipinų krepšinio komanda. Bendrovė remia penkis šimtus garsiausių pasaulio ekstremalių sportininkų. Taip pat Mateschitzo sukurtas Tarptautinis kaskadininkų rėmimo fondas, teikiantis neįkainojamą finansinę pagalbą sportininkams, susižalojusiems atliekant rizikingus triukus... Dėl to susidarome vaizdą apie grandiozinį kultūrinį Red Bull buvimą mūsų planetoje.

Dietricho Mateschitzo filosofija

Jei šalis nepriima gėrimo, Mateschitz pasilieka jį vėlesniam laikui. Jis sutelkia dėmesį į tai, kas gali būti sėkminga. Jis mąsto teigiamai ir yra nusiteikęs optimistiškai, nepaisant finansinių sunkumų, neigiamas atsiliepimas, kitų abejonės ir nepalankios išorinės aplinkybės.

Jis mėgsta visapusišką dėmesį savo produktui, tačiau kartu rūpestingai rūpinasi, kad apkalbos nesugadintų gėrimo reputacijos ir ja neabejotų. naudingų savybių. Bet kokiomis aplinkybėmis ir peripetijomis Mateschitzas visada buvo įsitikinęs savo atžalos sėkme ir nepavargo tikėdamas, kad ateityje Red Bull taps nuolatiniu šiuolaikinio žmogaus atributu.

Dietrichas Mateschitzas mano, kad pagrindinis verslo tikslas yra ne maksimizuoti pelną, o idėją įgyvendinti 100%. Reikia dirbti su kūrybiškumu, aistra ir atsidavimu, o svarbiausia – su tikėjimu idėja.

Kad ir kaip keistai tai skambėtų, tačiau aktyviausiems „Red Bull“ gėrimo vartotojams sunku atsakyti, kokios jis spalvos. Bet tai nenuostabu, nes geria tik iš nepermatomų skardinių, retai kas pila į skaidrius indus. Jei žmonės susiduria su tokiu klausimu, jie ilgai negalvodami atsako, kad gėrimas raudonas, tačiau iš tikrųjų jo spalva nesiskiria nuo šviesaus alaus.

Didžiąją turto dalį sudaro Austrijos įmonė Red Bull GmbH, įsikūrusi Fuschl am See mieste. Jai priklauso teisės platinti gazuotus gėrimus pagal originalų „Chaleo“ receptą, taip pat sporto komandas ir pramogų turtą, tai yra „Flying Bulls“ oro kaskadininkų komanda, keturios profesionalios futbolo komandos ir dvi „Formulės 1“ komandos, taip pat padaliniai, kuriuose užduotys apima organizaciją įvairūs renginiai– kaip ir minėtas Felikso Baumgartnerio stratosferos šuolis, įvykęs prieš ketverius metus.

1956 m. Chaleo (miręs 2012 m.) įkūrė TC Pharmaceutical Industries Co., kuri prekiavo antibiotikais. Vėliau jis pradėjo gaminti energetinius gėrimus, o 1975 metais išrado gėrimą kofeino, cukraus, amino rūgščių ir taurino pagrindu, kurį pavadino Krating Daeng, o tai tajų kalba reiškia „raudonasis bulius“. Pirmą kartą jis buvo parduodamas Azijoje kaip nebrangus energetinis gėrimas, tačiau 1987 m. Chaleo įkūrė bendrą verslą su austrų rinkodaros specialistu Dietrichu Mateschitzu, kuris apie gėrimą sužinojo verslo kelionės metu ir ieškojo vaistų nuo reaktyvinio atsilikimo.

Kartu jie sukūrė milžinišką įmonę, pakeisdami receptą ir sukurdami pasaulinį prekės ženklą, paremtą adrenalinu ir Ekstremalus sportas, ir išmoko parduoti gėrimą visiems: egzaminams besiruošiantiems studentams, sunkvežimių vairuotojams, reiveriams ir įspūdžių ieškotojams. Šiandien 72 metų Mateschitzas yra vertas 12,3 milijardo dolerių ir užima 80 vietą Bloomberg milijardierių indekse.

šeimos kapitalas

Remiantis „Bureau van Dijk“ paskelbta privačių ir valstybinių įmonių visame pasaulyje duomenų baze „Orbis“ ir Honkongo įmonių registrui pateiktais korporatyviniais dokumentais, dešimčiai Yuvidya šeimos narių priklauso 49% „Red Bull GmbH“ ir vyriausias patriarcho sūnus. , Chalem Yuvidya, valdo dar 2% akcijų. Likę 49% bendrovės akcijų priklauso Dietrichui Mateschitzui.

Šaltinio teigimu, septyniems Yuvidya šeimos nariams taip pat priklauso T.C. Pharmaceutical, bendrovė, valdanti 51% „Red Bull China“.

Bendrovė pradėjo pardavinėti originalią gėrimo versiją Kinijoje 1993 m. ir pastatė gamyklą Hainano provincijoje. Po dvejų metų įmonė išplėtė gamybą ir sudarė bendrą įmonę su Tailando ir Kinijos verslininku Changchai Ruairongzhuang, kuris taip pat vadinamas kinišku vardu Yan Bin.

Ankstesniais skaičiavimais buvo manoma, kad „Red Bull China“ visiškai priklauso Binui, kuris yra 325 turtingiausias žmogus planetoje, kurio grynoji vertė siekia 4,7 mlrd. Mateschitz neturi akcijų Azijos įmonėse.

Klesti pramonė

Red Bull pradėjo sparčią pramonės plėtrą. 2015 m. pasauliniai energetinių gėrimų pardavimai sudarė 43 mlrd. USD 2015 m. „Euromonitor“ duomenimis, šis segmentas ir toliau augs 11% per metus iki 2020 m. Londone įsikūrusios tyrimų įmonės duomenimis, „Red Bull“ pasaulinės rinkos dalis yra 30,2 proc., o „TC Pharmaceutical“ – dar 11,8 proc.

Rohitas Deshpandas, Harvardo verslo mokyklos rinkodaros profesorius, sako:

„Šis prekės ženklas kuriamas aplink įdomius įvykius. Yuvidya sukūrė produkto idėją, stiklainio turinį. Ir austras sugalvojo, kaip jį reklamuoti rinkoje“.

2015 m. Red Bull GmbH uždirbo 5,9 milijardo eurų (6,2 milijardo dolerių) iš pasaulinės veiklos, teigiama jos svetainėje. Artimiausia „Red Bull“ konkurentė akcinė bendrovė „Monster Beverage Corp. (NASDAQ: MNST), 2015 m. uždirbo 2,7 milijardo dolerių pajamų, o dviejų jos įkūrėjų Rodney Sachs ir Hilton Schlosberg vertė – 2,2 milijardo dolerių. Penktoje vietoje su 3 milijardais dolerių pajamų yra Las Vegase įsikūrusi „Rockstar Inc.“, kurios 85 % akcijų priklauso Russellui Weineriui (jo motina yra finansų direktorius).

Yuvidya šeima, vieninteliai įmonės akcininkai milijardieriai, išskyrus jos steigėjus, paveldėjo iš patriarcho, pamaldžios budisto, kuris laisvalaikiu mieliau rūpinosi antimis. seimos ukis, nemėgsta spaudos dėmesio. Tailando dienraščio „The Nation“ teigimu, per tris dešimtmečius, kai jis vadovavo „TC Pharmaceutical“, milijardierius niekada nedavė interviu ir nekalbėjo viešai.

„China Daily“ sausį pranešė, kad šeima nori derėtis dėl naujų partnerystės sąlygų; laikraštis cituoja Savarutą Yuvidya, generalinis direktorius TC Pharmaceutical, kuri teigia, kad šalys turi atlikti „pataisymus ateičiai“.

Pasak Yupan Nacionalinis universitetas Singapūro problema taip pat yra „Red Bull GmbH“ paveldėjimas. Mateschitzas visada vadovavo įmonės rinkodaros pastangoms, o Yuvidya įpėdiniai „šiuo atžvilgiu visiškai nepasirodė“.

Mateschitz atstovė spaudai Tina Dotner sakė, kad milijardieriaus darbiniai santykiai su jo šeima yra „ir profesionalūs, ir draugiški“.

„Red Bull“ atstovybės veikia 167 šalyse, bendras darbuotojų skaičius – daugiau nei 10 tūkst. Rusijos įmonės biuras yra Maskvoje, netoli Taganskaya metro stoties. „Red Bull“ yra ketvirtame Stanislavsky Factory verslo centro aukšte. Šalia jų yra Harley-Davidson biuras, apie kurio darbus jau žinome.

Didžiausi padaliniai yra pardavimų ir rinkodaros skyrius. Taip pat yra logistikos, finansų, personalo, administracinės, komercinės, teisinės ir informacines technologijas. Kartkartėmis „Red Bull“ sportininkai ateina į biurą aptarti artėjančių varžybų ir gauti firminių drabužių, kurie gaminami ribotu tiražu, specialiai sportininkams. „The Village“ aplankė ir sužinojo, kaip tai veikia „Red Bull“ būstinėje Maskvoje.

raudonas bulius

energetinių gėrimų gamintojas

Darbuotojų skaičius: 200 žmonių Rusijoje, iš jų 167 centriniame Maskvos biure

Biuro zona: 1 496 m2

Interviu

Visas laisvas įmonės darbo vietas galite rasti oficialioje svetainėje ir HH.ru. Darbuotojai apie juos sužino vidiniame Workbench portale. Jie gali ne tik patys pretenduoti į naujas pareigas, bet ir rekomenduoti savo draugą.

Pokalbis vyksta keliais etapais. Jų skaičius priklauso nuo padėties lygio. Paprastai tai yra susitikimas su HR, samdos vadovu ir skyriaus vadovu. Jei pareigos yra susijusios su nuolatiniu bendravimu su štabu, tuomet kandidatas bendrauja ir su tarptautinės komandos atstovu per Skype. Norint įvertinti, kaip pretendentas atitinka įmonės dvasią ir įsilieja į kolektyvą, kartais pokalbiui kviečiamas paralelinės funkcijos vadovas.

Bendrovė teigia, kad konkurencija dėl laisvų darbo vietų yra didelė. Pavyzdžiui, neseniai „Red Bull“ ieškojo renginių vadovo, o į personalo skyrių atėjo apie 500 gyvenimo aprašymų. Yra kandidatų, kurie taip nori dirbti įmonėje, kad savo CV siunčia į visas laisvas darbo vietas iš eilės. Kai kurie nori dirbti nemokamai.

Pokalbio metu kandidatams užduodami klausimai, susiję su jų ankstesne patirtimi. Pavyzdžiui, apie tai, kaip žmonės priėmė sprendimus keisti darbą arba kaip jie paliko ankstesnį darbdavį. Jie taip pat užduoda asmeninius klausimus – pavyzdžiui, kaip Red Bull filosofija ir įmonės propaguojamas gyvenimo būdas atitinka kandidato įpročius. Pardavimų skyriui darbdaviai gali suorganizuoti vaidmenų žaidimą. Ji paremta gyvenimui artimais atvejais. Būstinė sukūrė specializuotus testus vadovaujantiems darbuotojams.

Darbo pradžia

Pirmą dieną naujose pareigose darbuotojas atlieka standartinę dokumentų tvarkymo procedūrą. Kitą dieną naujokas susipažįsta ir susitinka tiek su tais, su kuriais bendraus darbe, tiek su paralelinėmis funkcijomis. Kiekvienos funkcijos atstovas pasakoja naujokui, kaip dirba jo skyrius ir ką jis veikia. Tą pačią dieną darbuotojas susitinka su personalo specialistu, kuris pasakoja apie įmonės darbo principus ir vertybes, parodo, kaip veikia vidiniai informaciniai ir mokymų portalai, supažindina su tolesniu darbu.

Per pirmąjį darbo savaitė kiekvienas darbuotojas kartu su savo vadovu turėtų sudaryti sau darbo planą bandomasis laikotarpis. Tada, kai baigiasi bandomasis laikotarpis, naujas darbuotojas ir vadovas susitinka aptarti darbo rezultatų. Specialioje formoje vadovas rašo „rekomenduoju“ arba „nerekomenduoju“. Bendrovė teigia, kad per pastaruosius penkerius metus „Red Bull“ nebuvo atvejo, kai darbuotojas nebūtų išlaikęs bandomojo laikotarpio.

Išsilavinimas

„Red Bull“ nėra privalomo mokymo plano, kurį privalo atlikti kiekvienas darbuotojas. Kompaniją atstumia „Red Bull“ keliami tikslai kitais metais. Todėl sprendimas dėl mokymų priimamas patvirtinus verslo planą. Pavyzdžiui, prieš pusantrų metų rinkodaros komandos darbuotojai savo iniciatyva buvo apmokyti projektų valdymo.

Jei darbuotojas neseniai buvo paaukštintas ir užima naujas pareigas, jis turės daugiau bendrauti su būstine ir jis nepakankamai žino Anglų kalba, tada Red Bull gali susimokėti už kalbų kursus. Kartais įmonė visiškai kompensuoja išlaidas, o kai kuriais atvejais darbuotojas pusę išlaidų apmoka pats.

Pastaruoju metu vis daugiau darbuotojų iš Austrijos būstinės organizuoja WebEx sesijas, prie kurių gali prisijungti visi norintys kolegos. Užsiėmimai vyksta seminaro formatu, kur galima išmokti naujų įgūdžių.

Darbas biure

Daugumos darbuotojų darbo diena prasideda 9 val. Tačiau susitarus su vadovu galima jį perkelti valanda vėliau. „Red Bull“ nesilaiko griežto aprangos kodo, protingas laisvalaikio stilius yra sveikintinas.

Biure yra virtuvė su kavos aparatu ir užkandžių automatu. Kiekvienas darbuotojas visą dieną iš firminių šaldytuvų gali pasiimti neribotą kiekį energetinio gėrimo Red Bull. Biure yra stalo futbolas, yra horizontali juosta, o vasarą jie dažnai rengia darbinius susitikimus kieme biuro centras. Taip pat galite bendrauti su klientais trijose biuro posėdžių salėse.

Įmonė ne tik kompensuoja išlaidas mobiliojo ryšio, bet leidžiama ir savaitgaliais naudotis tarnybiniais automobiliais.

Renginiai

Bendrovė įvardija keletą svarbiausių korporacijos gyvenimo įvykių. Viena jų – kasmetinė visiems „Red Bull“ darbuotojams skirta konferencija, kuri vyksta sausio pabaigoje. Konferencija trunka tris dienas: pirmosios dvi skirtos praėjusių metų rezultatams apibendrinti ir kitų verslo planams aptarti, o paskutinę dieną, kaip taisyklė, visi sportuoja. Pavyzdžiui, šiemet konferencija vyko Sočyje. O paskutinė diena prasidėjo trijų kilometrų bėgimu 08:45 ryte, o tada kiekvienas galėjo užsiimti tuo, kas jam patiko: kas nuėjo į baseiną, kažkas slidinėti, čiuožti snieglente ar čiuožinėti. Konferencija baigiasi kostiumų vakarėliu. 2015 m. renginys buvo sukurtas pagal Džeimso Bondo sagą. Bendrovė teigia, kad visi labai skirtingai įsivaizdavo apie agentą 007. Darbuotojai buvo su griežtais klasikiniais kostiumais ir neformalesniais drabužiais; ten buvo vieta masyviems kariniams drabužiams ir keistoms skrybėlėms. Metais anksčiau tema buvo platesnė – „Pasaulio tautų kostiumai“. Tuomet ilgiausiai buvo neatpažintas „Red Bull“ fotografas Denisas Claro, kuris vilkėjo musulmonišku apdaru su skeltuku akims – nikabu.

Kiekvieną mėnesį įmonė renka Mėnesio jautį – darbuotoją, kuris tą mėnesį pasiekęs puikių rezultatų ir pademonstravęs atsidavimą įmonės vertybėms. O metų pabaigoje tarp jų išrenkamas Metų jautis ir apdovanojamas taure su sparneliais.

Kiekvienais metais įmonė rengia „Red Bull Copa Del Toro“ – pasaulinį futbolo turnyrą tarp visų įmonės biurų komandų. Jame dalyvauja tik tos šalys, kurios vykdo pardavimo planą. Be rungtynių, turnyre vyksta ir palaikymo komandos. Rusijos atstovybė tris kartus dalyvavo „Red Bull Copa Del Toro“. O jei futbolo komanda ypatingais pasiekimais pasigirti negalėjo, tai palaikymo grupės merginos visus tris kartus lipo ant prizininkų pakylos.

Neretai biure vyksta kūrybiniai renginiai lauke. Pernai visas rinkodaros skyrius iškeliavo į Nikola-Lenivets meno parką, o šiemet – į Etnomirą. Kartais darbuotojai atostogas organizuoja patys: žiemą čiuoždavo, vasarą ir pavasarį – dviračiais, o birželį plaustais plaukdavo Karelijos upėmis.

Įkvėptas funkcinių gėrimų iš Tolimųjų Rytų, Dietrichas Mateschitzas devintojo dešimtmečio viduryje įkūrė „Red Bull“. Jis vystėsi ne tik Naujas produktas, bet ir unikali rinkodaros koncepcija, o 1987 m. balandžio 1 d. Austrijoje pristatė „Red Bull Energy Drink“. Buvo sukurta visiškai nauja prekių kategorija – energetiniai gėrimai.

Įmonė: Faktai

BAZĖ

1984

Trejus metus, nuo 1984 iki 1987 m., Dietrichas Mateschitzas dirbo su Red Bull formule, prekės ženklo pozicionavimu, pakavimu ir rinkodaros koncepcija.

PIRMOJI PRADŽIA

1987 m. balandžio 1 d

1987 m. balandžio 1 d. Austrijoje pasirodė „Red Bull Energy Drink“. Taip buvo sukurta visiškai nauja produktų kategorija – energetiniai gėrimai.

DARBUOTOJAI

12,736

2019 metų pabaigoje „Red Bull“ dirbo 12 736 darbuotojai 171 šalyje.

Skardinės parduotos 2019 m

7,5 mlrd

2019 m. visame pasaulyje parduota 7,5 milijardo skardinių „Red Bull“ – 10,4 % daugiau nei labai sėkmingi 2018 m. Bendrovės apyvarta išaugo 9,5% – nuo ​​5,541 iki 6,067 milijardo eurų.

Vertinant pardavimus, pajamas, produktyvumą ir veiklos pelną, šie skaičiai vėl pasiekė aukščiausias aukštumas įmonės istorijoje. Pagrindinės sėkmės priežastys – puikūs pardavimai Indijoje (+37%), Brazilijoje (+30%), Afrikoje (+25%), Vokietijoje (+15%), Austrijoje (+12%), Rytų Europoje (+12%). ) ir JAV (+9%) kartu su labai efektyviu sąnaudų valdymu ir nuolatinėmis investicijomis į prekės ženklo populiarinimą.

Mūsų augimas ir investicinius planus 2020 m. fiskaliniai pasiūlymai taip pat yra labai ambicingi. Teigiamos plėtros užtikrinimas šiuo metu, kaip įprasta Red Bull, vykdomas per įmonės veiklą.

Šiandien, gegužės 20 d., gimtadienis mini Dietricho Mateschitzo, Red Bull GmbH, Red Bull energetinių gėrimų gamintojos, įkūrėjo ir savininko. Jo gyvenimo ir sėkmės istorija tikrai nuostabi ir įkvepianti!

„Rinka neegzistuoja, kol pats jos nesukūrei“.

Dietrich gimė 1944 m. gegužės 20 d. Austrijos Štirijoje, mokyklos mokytojo ir karo belaisvio šeimoje. Jis niekada nebuvo geras studentas, jam prireikė 10 metų, kol studijavo Vienos prekybos universitete. Tačiau baigęs mokslus 28 metų Mateschitzas bet kokiu atveju nusprendė tapti puikiu rinkodaros specialistu. Labai greitai Dietrich tapo Vokietijos dantų pastų, kremų ir šampūnų gamintojo Blendax tarptautinės rinkodaros direktoriumi. Kelerius metus praleidusi keliaudama ir pardavinėjusi dantų pastas visame pasaulyje, Mateschica susižavėjo idėja pradėti savo verslą. Ir netrukus likimas suteikė jam tokią galimybę.

Iš pradžių Dietrichas nustebo sužinojęs, kad J. Taisho yra turtingiausias Japonijos žmogus – ne bankininkas, ne maklerininkas, o Taisho Pharmaceuticals, gaminančios Europoje nežinomo tipo energetinį gėrimą Lipovitan D, savininkas. Tada austras pastebėjo, kad Bankoko gatvėmis skraidantys nenuilstantys rikšos nuolat pildosi kažkokiu keistu skysčiu ruduose buteliuose su užrašu „Kratingdaeng“. Mateschitzas išbandė, jam patiko, o svarbiausia – po tolimų skrydžių jis atsisveikino su srove visiems laikams. Paskutinė laimingos grandinės grandis buvo žinia, kad Kratingdaengas išleidžia TC Pharmaceuticals – jo gero draugo Chaleo Yoovidhya kompaniją!

Mateschitzas susitiko su Chaleo Tailande ir paprašė jo įkurti įmonę, kuri reklamuotų energetinius gėrimus visame pasaulyje. Kiekvienas iš partnerių į pradinį kapitalą investuos apie pusę milijono dolerių. Netrukus po šio lemtingo susitikimo optimistiškai nusiteikęs 40-metis Dietrichas Mateschitzas metė darbą ir paprašė leidimo parduoti daug energijos turintį gėrimą Austrijoje.

Mateschitzas savo austrų draugų reakciją apibūdina žodžiais: Niekas netikėjo įmonės sėkme “. Visi manė, kad jis padarė didelę klaidą investuodamas santaupas į vėją, kuris pamažu nurims. Austrijos pareigūnai neleido pardavinėti gėrimo, kol jis neatliko reikiamų mokslinių tyrimų. Kad gautų licenciją parduoti, Mateschitzas trejus metus turėjo įveikti oficialių institucijų slenksčius. Tikėdamasis teigiamo atsakymo, jis paprašė savo mokyklos draugo Johanneso Kastnerio sukurti būsimą gėrimų skardinę. Jam labiausiai patiko jaučiai. Po to buvo sugalvotas ir šūkis, kuris buvo lemtingas tiek Dietrichui, tiek jo gaminiui - „Red Bull įkvepia“.

Tačiau vis tiek reikėjo rasti įmonę, kuri sutiktų išleisti naujovę. Visur jam buvo sakoma, kad „Red Bull“ neturi šansų. Galų gale Mateschitzui pavyko pasiekti pirmaujantį gaiviųjų gėrimų gamintoją Austrijoje Romaną Rauchą, o netrukus iš šios įmonės konvejerių pasipylė putojančios sidabrinės skardinės.

Pirmieji dveji Red Bull pardavimo metai atnešė milijoną dolerių nuostolių. Tačiau po trejų metų (1993 m.) „Red Bull“ jau buvo pelningas, visiškai užkariavo Austriją ir išplito į kaimynes – Vengriją ir Vokietiją. Kitas krito rūkas Albionas. Tada Amerika... Dabar gėrimas parduodamas 150 pasaulio šalių ir nuolat plečia savo sienas.

„Mes nepristatome prekės vartotojams – mes pristatome vartotojus prie produkto“.

Reklamuodamas gėrimą Dietrichas naudojo virusinę rinkodarą (vadinamąją iš lūpų į lūpas). Kaip? Pirmiausia aiškiai apibrėžiama tikslinė auditorija, tada, pasitelkus originalias technikas, po kaukole intensyviai varomas „gandas“ apie fantastišką produktą.

Mateschitzas puikiai matė Red Bull auditoriją studentuose, todėl pirmasis smūgis buvo smogtas būtent universitetų miesteliuose. Iš pradžių įmonės darbuotojai pradėjo dalyti „Red Bull“ dėžutes studentams su nepakeičiama sąlyga tolimesnei tikslinei šaliai. Buvo akcentuojami gėrimo „energiniai“ pranašumai: „Vienas cilindras – ir tu šoksi visą naktį! Į studentų pasilinksminimus Red Bull ėjo su kaupu, nes atsitiktinio ir laimingo atsitiktinumo dėka greitai paaiškėjo, kad „rikšos sultinys“ puikiai dera su degtine ir „Jägermeister“! Taip gimė naujas itin populiarus kokteilis „Vodka Red Bull“, žmonių meiliai pramintas „Reddy“ arba „Angry Bull“ (Raging Bull).

„Going to the People“ buvo tik Red Bull daugiasluoksnės virusinės rinkodaros taktikos pradžia. Mateschitzo supratimu, Red Bull iš gėrimo turėjo virsti gyvenimo būdu. Taip prasidėjo precedento neturinti Red Bull plėtra į visas ekstremalaus sporto sritis. Šiandien išvardyti „Red Bull“ remiamus renginius yra beprasmiška. Užtenka įvardinti tik ryškiausius epizodus. Pavyzdžiui, austrų oro akrobato Felikso Baumgartnerio šuolis iš 11 kilometrų, po kurio skrydis per Lamanšą dviejų metrų deltos sparnu, kuris buvo transliuotas visame pasaulyje ir leido dviem šimtams milijonų žiūrovų grožėtis Raudonuoju. Bull logotipas 10 minučių. Arba banglenčių sportas ant aštuonių metrų (!) potvynio bangos Amazonės įlankoje, gniaužiantis kvapą ilgas 34 minutes! Kaip neprisiminti šuolių į tolį siaubingame Korinto tarpeklyje.

„Red Bull“ priklauso dvi Formulės 1 komandos, du profesionalūs futbolo ir vienas ledo ritulio klubas – geriausia Filipinų krepšinio komanda. Bendrovė remia penkis šimtus garsiausių pasaulio ekstremalių sportininkų. Taip pat Mateschitzo sukurtas Tarptautinis kaskadininkų rėmimo fondas, teikiantis neįkainojamą finansinę pagalbą sportininkams, susižalojusiems atliekant rizikingus triukus... Dėl to susidarome vaizdą apie grandiozinį kultūrinį Red Bull buvimą mūsų planetoje.

Dietricho Mateschitzo filosofija

Jei šalis nepriima gėrimo, Mateschitz pasilieka jį vėlesniam laikui. Jis sutelkia dėmesį į tai, kas gali būti sėkminga. Jis mąsto teigiamai ir yra nusiteikęs optimistiškai, nepaisant finansinių sunkumų, neigiamų atsiliepimų, kitų abejonių ir nepalankių išorinių aplinkybių.

Jis mėgsta visapusišką dėmesį savo produktui, tačiau tuo pat metu rūpestingai rūpinasi, kad paskalos nesugadintų gėrimo reputacijos ir neabejotų jo naudingomis savybėmis. Bet kokiomis aplinkybėmis ir peripetijomis Mateschitzas visada buvo įsitikinęs savo atžalos sėkme ir nepavargo tikėdamas, kad ateityje Red Bull taps nuolatiniu šiuolaikinio žmogaus atributu.

Dietrichas Mateschitzas mano, kad pagrindinis verslo tikslas yra ne maksimizuoti pelną, o idėją įgyvendinti 100%. Reikia dirbti su kūrybiškumu, aistra ir atsidavimu, o svarbiausia – su tikėjimu idėja.

Kad ir kaip keistai tai skambėtų, tačiau aktyviausiems „Red Bull“ gėrimo vartotojams sunku atsakyti, kokios jis spalvos. Bet tai nenuostabu, nes geria tik iš nepermatomų skardinių, retai kas pila į skaidrius indus. Jei žmonės susiduria su tokiu klausimu, jie ilgai negalvodami atsako, kad gėrimas raudonas, tačiau iš tikrųjų jo spalva nesiskiria nuo šviesaus alaus.