Ce frumos să aranjezi o masă pentru târg. Participarea la târgurile realizate manual. Recomandări practice. Pregătirea fișei

24.04.2020

Scriu constant despre diverse lucrări de ac și alte tipuri de câștiguri care nu aduc profituri mari. Cum să începi să câștigi mai mult, să ajungi la următorul nivel? Cum să te simți nu doar un muncitor la domiciliu care lucrează cu minuțiozitate pentru un grup mic de prieteni toată ziua, ci și ca o persoană creativă la cerere, care primește comenzi scumpe? Una dintre cele mai simple și mai eficiente opțiuni este organizarea unei expoziții.

Orice antreprenor este preocupat constant de probleme precum publicitatea, crearea unei imagini pozitive a companiei si stimularea vanzarilor, atat cu ridicata cat si cu amanuntul. Sunt necesare resurse financiare, umane și de timp semnificative pentru a atinge pragul de eficiență. Prin organizarea unei expoziții, aveți posibilitatea de a utiliza simultan toate instrumentele de marketing de mai sus, într-un program special asamblat. public țintă potențiali clienți. Adică la expoziție vă formați imaginea companiei dvs. și faceți publicitate produsului și îl vindeți.

Cum să organizezi o expoziție, să atragi vizitatori, să recuperezi cheltuielile și să faci profit

În primul rând, vom stabili că expozițiile sunt diferite:

De dragul vânzărilor (făcut, vândut, băut). Multe orașe au deja expoziții regulate de handmade (handmade - handmade). Dacă nu aveți acest lucru, atunci puteți negocia cu administrația orașului, alți meșteri și să organizați astfel de expoziții-târguri lunar (sau săptămânal) într-un anumit loc. Intrarea este desigur liberă.
Pentru spectacol, adică o expoziție clasică, de exemplu, ca. Plata chiriei și a altor cheltuieli din biletele de intrare. Aceste evenimente nu sunt ieftine și necesită o organizare serioasă, așa că se țin de 1-2 ori pe an.
"Arata-te." Aceasta nu este de obicei o expoziție personală, ci o participare la un oraș mare, o industrie sau o expoziție regională. Ea nu va face bani rapid. Plusul său este că majoritatea costurilor sunt plătite de stat, dar pentru a obține un rezultat, trebuie să țineți cont de o mulțime de subtilități, așa că un articol separat va fi dedicat acestui subiect.

Organizarea expoziției include mai multe puncte, cunoscute sub numele de „Regula 4 R”:

Planificarea expoziției.
Atragerea vizitatorilor.
Personal.
Obținerea și analizarea rezultatelor.

Planificarea expoziției

Pentru a organiza corect o expoziție și în cele din urmă a obține rezultatul maxim, trebuie mai întâi să vă decideți: în ce scop o organizăm? Lista ar putea arăta cam așa:

Găsirea clienților – Ai nevoie de clienți noi?
Caută parteneri - cumpărători angro, furnizori de materii prime, firme de publicitate etc.
Căutare angajati Plănuiți să vă extindeți afacerea?
Căutați oameni cu gânduri asemănătoare - oameni cu care aveți interese comune, care sunt preocupați de aceleași probleme.
Formarea unei imagini pozitive a companiei.
Publicitate de marcă - ai reușit să vină cu ea?
Recuperați costul organizării unui eveniment și obțineți profit.

Organizarea expozitiei

Organizatorii. În primul rând, trebuie să rezolvați problema cu organizatorii expoziției. Vă veți ocupa singur de asta, veți implica autoritățile orașului sau districtului sau veți găsi parteneri? Decideți imediat cine va face ce și întrebări financiare, iar dacă aceștia nu sunt rudele dvs., atunci încheiați un contract scris.

cameră. A doua întrebare este căutarea unui loc. Acestea depind de dimensiunea expoziției planificate, de direcția acesteia și chiar de perioada anului, pentru că vara poți face multe doar în aer liber.

Acum majoritatea muzeelor organizează diverse expoziții temporare, așa că dacă ești angajat în meșteșuguri populare, poți negocia cu ele. O expoziție destul de decentă poate fi organizată în holul hotelului, în casa de cultură sau în noul centru comercial unde nu au fost încă închiriate toate zonele. În general, acum în orice oraș există destule spații gratuite care se închiriază, când pentru vânzarea de pantofi, când pentru târguri de blană.

Interpreți. Cineva va trebui să pună ordine în încăpere, să monteze (și apoi să demonteze) standurile, să așeze expoziția și să o întrețină pe toată durata expoziției. În orașele mari, companiile speciale sunt angajate în asta, dacă nu ai una în orașul tău sau nu ai bani pentru asta, atunci va trebui să faci totul pe cont propriu, atrăgând prieteni și rude.

Publicitate. Acum, prospectele, pliantele și broșurile vor fi tipărite pentru dvs. de orice tipografie. Asigurați-vă că există toate informațiile necesare pentru cei care vor să vă găsească după expoziție. Nu face stropi, o mică foaie strălucitoare de informații de bază este tot ce ai nevoie! În plus, va trebui să cheltuiți bani pe publicitate, ceea ce va atrage vizitatorii la expoziție. În aproximativ o lună, ar trebui să apară reclame strălucitoare în ziarele orașului și la televiziunile locale. De asemenea, afișele vor trebui agățate pe străzi. De asemenea, trebuie să distribuiți pliante în locuri aglomerate și să faceți publicitate pe internet. Articolele și mesajele de pe paginile tematice, iar site-urile tematice, forumurile și rețelele sociale, precum și listele de corespondență și publicitatea contextuală funcționează cel mai bine în rețea.

Plasarea expunerii. Când creezi o expoziție, pune-ți constant întrebarea: pentru cine fac asta? Până la urmă, în primul rând, expoziția ar trebui să fie interesantă pentru toți vizitatorii, adică pentru oamenii care sunt departe de ceea ce faci tu. La urma urmei, vizitatorii sunt mulțumiți publicitate gratuită Evenimente. În al doilea rând, ar trebui să fie astfel încât oamenii să dorească să vă cumpere produsele. În al treilea rând, angrosistii și potențialii parteneri ar trebui să poată obține rapid toate informațiile de care au nevoie și, de asemenea, ar trebui să obțineți rapid informații despre ei. Prin urmare, personalul trebuie învățat în prealabil cine să spună ce, ce informații să furnizeze și ce să întrebe.

Un exemplu de expoziție interesantă

O opțiune interesantă pentru a interesa vizitatorii este desfășurarea cursurilor de master. Alocați un loc pentru un meșter care va crea unele lucruri în fața vizitatorilor și, în același timp, va învăța pe toată lumea câteva trucuri simple.

Nu uitați să faceți o poziție pentru copii. Nu contează ce va fi, cu excepția produselor tale - groovy Calea ferata sau o cușcă cu papagali, dar copiii ar trebui să fie interesați. Acesta este unul dintre stimulentele bune pentru ca vizitatorii să le spună prietenilor despre expoziția ta și să-i sfătuiască să o viziteze.

Cum să faci bani la expoziție

Vânzarea biletelor de intrare. Cea mai ușoară opțiune, dar nu va funcționa dacă întreaga expunere poate fi acoperită în câteva minute. Oamenii trebuie să înțeleagă pentru ce își dau banii.
Vând produsele dvs. Asigurați-vă că aveți un stoc bun de bunuri de vânzare până la începutul expoziției, inclusiv cele ieftine pe care vizitatorilor le place să le cumpere ca amintire a locului în care au fost. Și, desigur, trebuie să fie ceva distractiv pentru copii.
Inchirierea unei parti din spatiu. Dacă camera este mare pentru tine, atunci o parte din ea poate fi închiriată, cel mai mult cea mai buna varianta- companii de rețea (). Aceste organizații iubesc cu drag adunările mari de oameni care nu se grăbesc să meargă nicăieri. În plus, au experiență în astfel de lucrări, așa că standurile și personalul lor vor arăta destul de prezentabile.
Dacă condițiile permit, puteți organiza ceva de genul unui bufet - o vitrină, un aparat de cafea și trei mese.
Chestionare, concursuri, o loterie etc. Iată una dintre opțiunile pe care le-am găsit pe internet: materialele publicitare sunt distribuite gratuit la standuri, iar un test prin SMS este exprimat, conform condițiilor cărora trebuie să răspundeți la 10 plătite ( trimiterea de mesaje SMS) întrebări. La sfârșitul fiecărei ore se trag la sorți premii valoroase între cei care răspund corect. Mecanismul este următorul - 50% din costul unui mesaj SMS merge la operator, încă 25% merge la furnizorul de conținut care procesează mesajele, iar ultimele 25% revin organizatorilor de test. Se pare că vizitatorii nu sunt doar bucuroși să trimită prospecte, ci și să plătească bani pentru citirea cu atenție a acestora.

Analiza jobului

După încheierea expoziției, trebuie să aranjați expoziția, să calculați veniturile și cheltuielile, să plătiți personalul, dar, cel mai important, să începeți să lucrați cu informațiile pe care le-ați primit în timpul expoziției. Acest lucru trebuie făcut imediat, așa că încredințați toate celelalte lucruri asistenților și preluați singur contactele.

În general, obținerea de contacte este una dintre cele mai importante funcții ale expoziției. Deci, de la bun început, puneți-vă personalul pe faptul că în timpul lucrului expoziției ar trebui să primească cât mai multe contacte. Adică, sarcina lor nu este doar să zâmbească și să distribuie broșuri, ci și să convingă potențialii clienți sau parteneri să-și lase coordonatele: telefon, email, carte de vizită etc.

După expoziție, va trebui să vă așezați și să lucrați îndeaproape cu fiecare dintre ei. Trimiteți scrisori de recunoștință tuturor vizitatorilor care au lăsat informații despre ei înșiși cu cuvinte de mulțumire pentru interesul lor față de expunerea dumneavoastră. Aceste scrisori sunt cel mai bine pregătite în avans, chiar și pentru pregătirea expoziției. Apoi promiteți că veți contacta vizitatorul în termen de o săptămână. Dacă doriți ca vizitatorul să-și amintească de compania dvs., trebuie să îi trimiteți o scrisoare în termen de 48 de ore de la închiderea expoziției.

După ce ați făcut această lucrare, puteți analiza de fapt rezultatele expoziției: ce a funcționat și ce nu, merită să organizați astfel de evenimente în mod regulat, pentru cât timp și cât de des? Ascultați personalul, partenerii și doar vizitatorii. Întrebați-i cum să organizeze o expoziție data viitoare. Acest lucru va ajuta lucrurile să fie mult mai bune în viitor. Cine știe, poate că expoziția ta va deveni tradițională și va deveni unul dintre cele mai importante evenimente anuale din orașul tău.

afaceri expoziționale în conditii moderne este de interes pentru mulți participanți pe piața internă. Pentru unii, aceasta este o modalitate de a familiariza consumatorul cu gama de produse și interes pentru achiziția lor ulterioară. Pentru alții, este o oportunitate de a strânge niște bani pentru obiecte de designer realizate manual. Pentru al treilea - o șansă reală de a întâlni parteneri serioși și de a face oferte interesante.

Un loc aparte în această afacere îl acordă organizatorului evenimentelor expoziționale. Pentru a fi garantat că veți obține profit în această afacere, trebuie să știți cum să organizați o expoziție și o vânzare, expozitie de arta sau un târg, și ce este nevoie pentru asta. Cum să vă deschideți afacerea expozițională va fi discutat mai târziu în articol.

Caracteristicile activității expoziționale

Fiecare antreprenor este preocupat de crearea unei imagini pozitive pentru compania sa, de a atrage atenția potențialilor clienți și cumpărători și de a stimula vânzările. Din acest punct de vedere, expoziția este excelentă unealtă de marketing permiţând contactul direct cu publicul ţintă.

Nu trebuie uitat însă că o expoziție este, în primul rând, un spectacol, o demonstrație a tot felul de realizări ale omenirii în diverse domenii ale activității sale, fie că este vorba de artă, economie, producție sau altceva.

Numai la o examinare superficială poate părea că nu este greu să amenajezi o expoziție. De fapt, un astfel de eveniment este un eveniment important care necesită o pregătire serioasă cuprinzătoare. De exemplu, înainte de organizarea unei expoziții de artă, ar trebui efectuate o serie de acțiuni:

alege un subiect interesant;
dezvoltarea unui program care poate oferi plăcere estetică vizitatorilor;
găsiți expozanți;
creați o expunere;
face o prezentare atractivă etc.

Asta e tot ce se referă la latura ideologică activități expoziționale. În plus, există și o mulțime de probleme organizatorice. Prin urmare, pentru a crea o afacere expozițională eficientă, este recomandat să se întocmească inițial un plan de afaceri detaliat.

Echipa site-ului World of Business recomandă tuturor cititorilor să urmeze cursul Lazy Investor, unde veți învăța cum să vă puneți ordine în finanțele personale și să învățați cum să obțineți venituri pasive. Fără tentații, doar informații de înaltă calitate de la un investitor practicant (de la imobiliare la criptomonedă). Prima săptămână de antrenament este gratuită! Înregistrează-te pentru o săptămână gratuită de antrenament

Cum se scrie un plan de afaceri pentru un centru expozițional

Un plan de afaceri este punctul de plecare pentru orice activitate antreprenorială. În condițiile actuale, este indispensabil. Pentru a reuși în afaceri, un antreprenor trebuie să acționeze conform unei scheme pre-planificate, după ce a calculat inițial fiecare pas. În plus, un plan de afaceri bine scris va ajuta la atragerea investitorilor, ceea ce va fi foarte potrivit la deschiderea unei afaceri expoziționale datorită costurilor inițiale mari.

Centrul de expoziții și ce ar trebui să includă? Acestea sunt secțiunile principale ale unui plan de afaceri cu descriere scurta ceea ce trebuie reflectat în ele:

introducere - aici ar trebui să precizați pe scurt informații generale despre proiect, să indicați costul acestuia, necesitatea unor surse suplimentare de finanțare și eficiență economică- compilat la finalizarea lucrărilor la planul de afaceri și rezumă constatările în alte secțiuni;
Prezentare generală a pieței - în această parte, trebuie să furnizați informații despre principalii concurenți și fezabilitatea economică și relevanța propriului proiect;
plan de investiții - descrieți în detaliu toate cheltuielile posibile unice și continue pentru deschiderea unui centru expozițional și retrageți suma totală;
planul de producție - reflectă principalul tranzacții de afaceriși procese de afaceri, a căror implementare este necesară pentru implementarea proiectului;
partea de marketing - ar trebui să conțină principii de preț, scheme de promovare a serviciilor centrului expozițional, publicitate etc.;
plan financiar - oferă un calcul al profitului proiectat, reflectă toate datele financiare ale proiectului și, ca urmare, un indicator al profitabilității așteptate a afacerii;
riscuri și garanții - în această secțiune, trebuie să analizați riscurile existente și să propuneți o schemă de minimizare a acestora.

Aceasta este aproximativă pentru deschiderea centrului expozițional. Îl poți folosi atunci când îți elaborezi propriul proiect sau încredințezi scrierea unui plan de afaceri unor profesioniști.

Ce ai nevoie pentru a deschide un centru expozițional

Afacerea expozițională, ca orice activitate de afaceri, pentru existența sa legală trebuie să treacă înregistrare de stat. decide organizatorul, nu exista cerinte in lege cu privire la forma intreprinderii.

Important! În ciuda absenței restricțiilor legale la alegerea unei forme juridice, se recomandă ca afacerea expozițională să înregistreze o persoană juridică care are mai multe oportunități decât un antreprenor individual. Avantajul unui SRL în acest caz este posibilitatea participării mai multor fondatori simultan și formarea unui capital autorizat mai mare.

Pe lângă înregistrarea la organul fiscal, organizatorul centrului expozițional va trebui să treacă printr-o etapă la fel de importantă și, poate, cea mai dificilă dintre toate - pregătirea localului. Suprafața complexului în care se vor desfășura expozițiile trebuie să fie de cel puțin 2 mii de metri pătrați. m. Camera trebuie să aibă tavane înalte, holuri și pavilioane spațioase și să fie foarte bine iluminată. Merită spus că decorul extern și interior al centrului trebuie să fie impecabil? Într-adevăr, numărul de vizitatori și dorința expozanților de a participa la expoziții depind de cât de frumos, confortabil și la modă va fi amenajat localul.

Localul poate fi închiriat sau construit special pentru acest scop. A doua opțiune pare a fi mai potrivită, deoarece închirierea unei suprafețe atât de mari va fi foarte costisitoare, iar rambursarea proiectului poate dura mult timp. Construcția centrului expozițional este asociată cu costuri unice mari, dar în viitor va economisi semnificativ costurile curente.

Pe lângă spațiile pentru centru, veți avea nevoie de echipamente speciale pentru organizarea expozițiilor: mese demonstrative, rafturi, standuri, vitrine, podiumuri, standuri etc.

Una dintre componentele succesului în afacerea expozițională este munca de calitate a personalului. Dacă intenționați să deschideți un centru expozițional la scară largă, este logic să aduni o echipă strânsă de angajați (organizatori, designeri, specialiști în publicitate etc.) care lucrează pentru rezultat.

Organizarea expoziției

Atunci când organizezi o expoziție, primul lucru de făcut este să alegi o direcție și să stabilești amploarea evenimentului.

În funcție de subiectul expoziției, pot exista:

artistic;
științific;
tehnic;
comerț (acesta include și expoziții-vânzări și expoziții-târguri) etc.

Pentru comunitatea de afaceri, expozițiile-vânzări și expozițiile-târguri sunt de cel mai mare interes. Participanții la astfel de evenimente din cadrul expoziției le demonstrează consumatorilor cele mai bune realizări, dezvoltări avansate, inovații tehnologice etc. Ceea ce îi diferențiază de o expoziție obișnuită este că vizitatorul poate achiziționa produsele expuse pentru a le încerca înainte de a pleca. în producția de masă.

Cum se organizează o expoziție-târg sau expoziție-vânzare? Pentru a face acest lucru, trebuie să stabiliți în prealabil data evenimentului (de preferință cu 2-3 luni înainte), subiectul și criteriile de selectare a expozanților.

Următoarea etapă este diseminarea informațiilor despre viitoarea expoziție în rândul potențialilor participanți. Pentru aceasta se folosesc mass-media, publicitate la radioul si televiziunea locala, comunicatiile pe internet etc.. La invitarea organizatiilor sa participe la o expozitie-vanzare sau targ, trebuie specificata data pana la care este posibila depunerea cererii pentru participare.

Când toți expozanții expoziției-vânzare sunt determinați, trebuie să efectuați următoarele acțiuni:

elaborarea unui proiect de expunere;
întocmește un program interesant de expoziție-vânzare (introduceți un element de sărbătoare, includeți cursuri de master);
să intereseze publicul client (să desfășoare o campanie publicitară);
organizează munca personalului de serviciu;
face un plan de cheltuieli.

Costurile de organizare a unei expoziții și modalități de a obține profit

Cât costă organizarea unei expoziții depinde de ce resurse materiale și de muncă sunt necesare pentru a o desfășura. Toate costurile pot fi împărțite condiționat în 4 grupuri:

pentru funcționarea expoziției-vânzare (închirierea localului, dacă nu este în proprietate, plăți comunale, organizarea securității la incendiu etc.);
pentru formare creativă (elaborare scenariu, design artistic etc.);
pentru dotarea tehnică și realizarea expoziției (pregătirea echipamentelor, achiziționarea de materialele necesare, transportul exponatelor, salariu personal, );
pentru publicitate.

Valoarea minimă a costului unui eveniment expozițional este de aproximativ 300 de mii de ruble. Este dificil de determinat maximul, deoarece totul depinde de numărul de expozanți, de necesitatea creării de condiții suplimentare pentru exponatele expuse.

Venitul organizatorului, care poate fi obținut dintr-o expoziție-vânzare (expoziție-târg), depășește costul de câteva ori. Prețul pentru participarea unei organizații la un astfel de eveniment variază de la 120 la 500 de mii de ruble. în funcție de amploarea expoziției în sine și de numărul și suprafața standurilor expoziționale.

Important! Un centru expozițional poate genera venituri considerabile dacă pe baza acestuia sunt furnizate servicii suplimentare, de exemplu, proiectarea de materiale exclusive pentru standuri demonstrative sau seminarii de formare. În plus, în zilele libere de expoziții, o parte din incinta centrului poate fi închiriată pentru conferințe, negocieri etc.

Organizarea unei expoziții itinerante

Pe baza centrului expozițional existent, este posibil să se implementeze multe idei interesante. Una dintre ele este organizarea unei expoziții itinerante. Ce este atât de atractiv la această idee? Faptul că organizatorul nu trebuie să creeze un proiect, să aranjeze exponate, ci pur și simplu să închirieze un pachet gata făcut al unei expoziții itinerante și să-l plaseze pe teritoriul centrului. Puteți expune antichități, fluturi decorativi, materiale fotografice, elemente de design modern.

Cum se organizează o expoziție itinerantă? Totul este destul de simplu. Trebuie să găsești o ofertă interesantă. Multe muzee închiriază acum exponate terminate. Detaliile de organizare a expoziției sunt convenite direct cu reprezentanții muzeelor și fundațiilor. Pregătirea preliminară include:

selectarea perioadei de plasare a expoziției (durata este în medie de 7-10 zile);
dirijarea campanie publicitara(este de dorit să începeți publicitatea activă a expoziției cu 1-1,5 luni înainte);
încheierea unui acord privind organizarea unei expoziții;
asigurarea exponatelor (dacă este necesar);
transportul materialelor expoziționale și amplasarea acestora în centrul expozițional.

Partea profitabilă a unui astfel de proiect este formată din vânzarea biletelor de intrare și furnizarea servicii aditionale(vânzare de suveniruri și cărți poștale memorabile, fotografii etc.).

Voi împărți această postare în 2 sau 3 părți.
o poveste foarte lunga, dar am incercat, dintr-o data experienta mea este utila cuiva

Cu ceva timp în urmă, am început să mă gândesc obsesiv cu privire la necesitatea de a participa la o expoziție de lucrare cu ac) Desigur, cele mai apropiate sunt la Moscova, DAR este puțin costisitor pentru mine să fiu sincer. Cel mai ieftin (am întâlnit) 2-4 mii .. Și încă un moment. Locuiesc în suburbii, în principiu, nu este foarte lung și departe pentru mine să ajung în capitală, dar dacă strângi toate blocajele de pe șoseaua de centură a Moscovei, va fi 1,5 ore. Am o fiică de 1,5 ani. Oricum, dacă pah pah se întâmplă ceva, nu voi avea timp să ajung repede.
În general, acest gând despre expoziție m-a vizitat periodic, dar l-am împins) până la cel mai îndepărtat raft din creier)
Si apoi mi-am amintit brusc ca vazusem o postare pe BB .. despre o expozitie care ma interesa .. despre organizare .. am inceput sa ma uit. http://www.babyblog.ru/community/post/rukodelie/1928057. În jurnale ca dvs. puteți oferi link-uri către site-uri terțe?

Și apoi m-am gândit - de ce să nu încerc cu adevărat?? Organizează o expoziție în orașul tău! Am început să caut informații mai detaliate, dar, vai, nu prea sunt, aici pe BB, pe YM, în rețelele de socializare .. Informații - a plâns pisica. Nu există răspunsuri clare la întrebări. Dar cu toate acestea, m-am hotărât, mi-am adunat curaj și plecăm...

Bineînțeles, am decis să cronometrez expoziția pentru NG. Și a fost în octombrie.
Pentru început, desigur, a meritat să te hotărăști asupra locului.
Nu prea avem locuri „culturale”, gen DK, doar 4. Două dintre ele sunt destul de departe de centru, vorbesc de o școală de artă pentru copii, să fiu sincer. În acel moment am uitat și în cele din urmă m-am hotărât pe al nostru Centrul de Tineret"LIDER". Nu este foarte departe de centru, sau mai degrabă foarte aproape, DAR există o intrare foarte discretă... Și asta a jucat mai târziu un rol...

M-am înscris cu directorul acestui MC, s-a dovedit a fi un tânăr, de vârsta mea, iar acesta a fost un plus. Tinerii cu tinerețe vor găsi mai repede limbaj reciproc decât cu un regizor de 70 de ani .. Da, și s-a putut comunica prin rețelele de socializare, ceea ce este ușor și convenabil.
LEADER a solicitat un mic contract de închiriere, cu toate acestea mai erau mulți stâlpi:

1) au fost mese și scaune, ceea ce facilitează foarte mult „munca” maeștrilor, nu trebuie să trageți totul asupra dvs.
2) Anturajul de Revelion (decoruri, ghirlande, muzică, Moș Crăciun) a fost, parcă, implicit, pentru că există spectacole de Revelion pentru copii
3) aveau titan (o analogie cu un răcitor) și, în consecință, a fost oferit ceai fierbinte (și oh, cât de important este iarna)).
Bine, situația s-a rezolvat cu locul, s-au hotărât și datele rapid.

Apoi am început să caut maeștri, în rețelele de socializare - aceasta este o afacere dezastruoasă. Mi-am dat seama că cel mai bun loc este YM. Acolo, meșterii își propun deja să-și vândă produsele. Dar am fost norocos, am întâlnit o familie foarte minunată pe VKontakte, Alexei și Nastya. Nastya este angajată în împâslire, iar Alexey este angajat în forumul și site-ul nostru web al orașului. Acesta este un plus semnificativ și un real ajutor!
La început, lucrurile nu au mers bine... Erau abia 5-7 piese de meșteșugări, dar apoi, brusc, lucrurile au început să meargă, iar meșterii au început să accepte să participe. M-au găsit chiar)) Apropo, Aleksey și site-ul său web au ajutat foarte mult cu asta.
si apoi mult succes! Aici pe BB tocmai am întâlnit o fată minunată Sveta.
Este producătoare de săpun și m-a ajutat cu aspectul reclamelor. Ce m-as face fara ea!!!
Publicitatea a fost planificată astfel - un stâlp mare pe strada principală a orașului, afișe pe piedestale, fluturași, de la lider - publicitate în ziar și la televizor. În principiu, a fost relativ ușor, tot ce trebuia să fac a fost să-l imprim și, ei bine, să cad de acord asupra unui stâlp. (aceștia au fost principalii bani din contribuțiile meșterilor).

Voi spune și asta - la început, când căutam maeștri, am dat peste o grămadă de neînțelegeri și chiar negativitate. Ce dracu este asta? de ce sa iti pierzi timpul? sau "Cine? Sunt??? la un târg în vreun Dzerjinsky??? dar ce ești, fato, sunt atât de maestru cu stilou că uhhhh, nu voi participa pentru nimic." O astfel de reacție a fost tulburătoare, dar a dat și un fel de furie corectă și încredere sau ceva de genul ăsta!

Când au mai rămas 2 săptămâni până la expoziție, am început să pun afișe pe stâlpi și piedestaluri din oraș. Merită spus că am făcut toate acestea cu fiica mea, pe care oamenii o priveau pur și simplu indignați. De parcă i-am trimis bani să cerșească ((
În general, l-am lipit câteva zile și am răcit.. (ceea ce era de așteptat. Legea răutății este în acțiune.) Și asta înseamnă că stau acasă, temperatura este de 38. Directorul Liderul sună. Și de la el aflu că, pe neașteptate, guvernatorul regiunii vine în oraș și, în consecință, toată lumea s-a agitat, a început să pregătească orașul și a văzut afișul nostru. I-au spus tot ce am lipit afișe în locul greșit. A trebuit să iau bebelușul și să calc ca să dau jos afișe... (Voi spune că am soț, dar este la serviciu de la 7:00 până la 21:00) ..
Bine, atunci am lipit totul doar pe piedestale și apoi când a plecat guvernatorul.

În ultima săptămână am împărțit fluturași, în principiu, și eu. L-am livrat oriunde a fost posibil - toate spitalele noastre, inclusiv creșa, magazine unde nu este interzis, artizanat în primul rând, bănci, farmacii. Pe strazi cat poti de mult.

Va urma...

Bună femeile de aci!

Îți place să mergi la expoziții? Ce zici de participarea la ele? Este foarte trist să părăsesc expoziția fără să-i răsplătească nici măcar participarea, nu-i așa? Și acesta este foarte des cazul meșterilor începătoare.

Nu este suficient doar să vii la expoziție ca participant, este important să te pregătești bine și să fii pregătit pentru orice.

Astăzi vă voi spune:

De ce este necesar să participi la expoziții. Ce îi dau stăpânului?
Despre prima mea experiență de participare la o expoziție de lucrări de aci.
Despre principalele greșeli pe care le face fiecare a doua cârcitoare când se pregătește pentru o expoziție.
Despre mici trucuri care te vor ajuta sa reusesti la orice expozitie.

Deci să mergem!

Și acele trucuri utile pe care le-am învățat după participare.

Ce îi oferă maestrului expoziția?

Dacă este posibil, participarea la expoziții este obligatorie. Iată câteva motive pentru care:

Participarea la o expoziție creativă vă va ajuta pe voi, femeile de aci, să găsiți noi clienți și potențiali cumpărători. Chiar dacă nu s-a cumpărat nimic de la tine la expoziție în sine, cărțile de vizită și broșurile propuse vor rămâne la persoana respectivă. Și poate că într-o zi va deveni interesat și va urma linkul indicat pe cartea de vizită sau va forma numărul de telefon.
Participarea la o expoziție vă poate ajuta, de asemenea, să prezentați tot felul de bunuri și produse pe care le aveți. De regulă, la expoziții nu există un anumit număr de lucrări care pot fi arătate autorului.
Expoziția îți oferă posibilitatea de a oferi mai multe informații despre tine ca maestru și despre munca ta în general. Potențialii cumpărători pun întrebări despre produse, despre cum le fabricați.

Nu ratați această oportunitate. Spune cât de mult poți despre munca ta și încearcă să-i intereseze pe oameni.

Prin participarea la expoziții, veți putea analiza prețurile produselor. Poate că uneori vă confruntați cu întrebarea ce preț să puneți un anumit produs. Urmăriți cum și-au evaluat alți meșteri produsele pe tema dvs. Și trageți o concluzie. Apropo, într-unul dintre articolele anterioare am luat în considerare una dintre opțiunile de calcul al costului produsului nostru. Vă recomand să citiți articolul „Determinarea costului unui produs handmade”.
Participarea la expoziții vă va ajuta, de asemenea, să atrageți atenția mass media, jurnalişti şi reporteri. Nu cred că merită explicat aici.

Experiență amară a primei mele expoziții.

O sa spun imediat ca nu sunt adepta a merge la expozitii, la diverse targuri. Nu, sunt doar „pentru” să merg și să văd, dar nu-mi place să particip. De ce? Probabil, este o mare responsabilitate, timp.

Nu spun că mă jenează produsele mele, dimpotrivă. Dar pregătirea pentru expoziție în sine necesită multă componentă emoțională, mult timp personal etc.

Vă voi spune cum a avut loc prima mea expoziție din viața mea făcut singur.

Era în primăvara lui 2015. Sophia s-a născut recent. Am dat din greșeală știrea că în orașul meu va avea loc o expoziție de lucrări de aci.

Poate din plictiseală sau pentru că primăvara mă cheamă, am aplicat pentru participare. Participarea la expoziție a costat bani ridicoli, doar 300 de ruble. M-am gândit: „Mă duc să mă relaxez”.

Evenimentul a avut loc într-o cafenea time din chiar centrul orașului. S-a presupus că va exista o capacitate mare de cross-country și, în consecință, vânzări.

Cum m-am pregătit pentru expoziție?

În primul rând, mi-am pus în ordine toate bijuteriile, care trebuiau să participe la expoziție. Am verificat dacă totul era la locul lui, dacă lanțurile și încuietorile erau rupte, dacă firele ieșeau (până și cel mai experimentat meșter face greșeli).
Am realizat carti de vizita special pentru expozitie. Am luat un șablon gata făcut, stilizat pentru tema mea. Am imprimat 100 de bucăți.
Am stabilit un preț pentru fiecare bijuterie. De ce în avans? Nu cred că merită explicat. Nu se va dovedi inteligent atunci când un potențial cumpărător pune o întrebare despre cost, iar tu, în calitate de școlar, eziți.

Asta e toată pregătirea mea. Ca să spunem ușor - prima clătită este cocoloașă.

Expoziția a mers mai mult sau mai puțin bine, au fost vânzări care nu au fost așa cum îmi plănuisem. După încheierea expoziției, bineînțeles, mi-am analizat pregătirea și am dedus câteva greșeli cheie care nu ar trebui făcute.

Ce greșeli nu trebuie făcute la pregătirea pentru expoziție.

1. Nu întârzia niciodată la începerea expoziției.

Va părea ridicol când, cu un public aglomerat, vei da buzna în sală și vei începe să-ți așezi produsele în fața tuturor. 2. Nu folosiți etichete de preț scrise de mână (scrise pe o foaie de hârtie într-o cutie, cu un simplu creion etc.).

3. Nu stivuiți produsele unul peste altul.

Arată cel puțin nu atrăgător, dar cel mai neglijent.

4. Nu mâncați și nu beți în fața clienților.

Expozițiile, desigur, nu durează o oră-două, și mai vrei să mănânci, dar în așa fel încât să nu fii nevoit să răspunzi unui potențial cumpărător cu o chiflă în gură.

5. Nu te concentra doar asupra ta.

Nu te lauda sau descrie. Nu ratați ocazia de a discuta și de a întâlni alți artiști și de a afla despre munca lor. Acest lucru vă va fi util în viitor.

6. Și, în sfârșit, ai încredere în tine și în creativitatea ta!

Cum să te pregătești pentru expoziție?

Regula 1. Alegerea expoziției.

Când te hotărăști să participi la o expoziție, cu siguranță nu te îndrepți pe prima care se întâlnește. Tu alegi din lista propusă.

Ce ar trebui reținut? Alegeți o expoziție cu o acoperire de minim 500 de persoane. Mai puțin - nu are sens, deoarece vânzările pot să nu fie deloc.

Costul de participare poate varia în funcție de regiune și de amploarea expoziției. Dar prețul mediu participarea să fie de 500-1000 de ruble.

Dacă aveți produse mari, de exemplu, coaseți jucării de pluș, probabil că vă va fi greu să vă urcați în autobuz. Prin urmare, dacă există probleme cu transportul, alegeți o expoziție mai aproape de casă.

Regula 2. Ambalarea produsului.

Ambalajul oferă produsul dvs stare comercializabilă. Nu este necesar să ambalați mărfurile punga de plastic sau cutie gri. Nu este estetic.

Teoretic, pentru fiecare produs ar trebui să aveți o cutie de ambalare sau o pungă. Pregătiți acest lucru din timp acasă. Aranjați totul astfel încât să fie convenabil să aduceți și să nu se șifoneze.

Gândiți-vă și la faptul că după încheierea expoziției va trebui să colectați toate aceste cutii.

Pe o notă!

Este foarte convenabil să pre-ambalați produsele în cutii și să le prezentați în această formă. potenţiali cumpărători la expozitie. În plus, le poți atașa discret cu ace. Așa că vei fi sigur că nimic nu va fi furat și nimic nu va cădea de pe masă.

Regula 3. Organizarea locului.

Pentru ca produsele tale să arate atractiv, nu în ultimul rând ar trebui să se acorde atenție locului de muncă unde îți vei oferi produsele.

Pentru început, pune pe masă o cuvertură de pat sau o față de masă, pe care o vei aduce în mod natural cu tine. La expoziții, aceste lucruri mărunte sunt rareori oferite.

Aranjați totul cu grijă pe masă. Experimentați acasă în avans cum vor arăta cel mai bine produsele. Înregistrați timpul necesar pentru a așeza produsele pe masă pentru a ajunge la timp.

Dacă vi se pare că în camera în care are loc expoziția nu este suficientă lumină pentru a vă aprecia produsele, luați cu voi o lampă. Asigurați-vă că există o priză în apropiere.

Așezați cărți de vizită, broșuri despre produsele dvs. pe marginea mesei sau la convenție.

De asemenea, pentru estetica, va fi bine sa amenajezi o mica vaza cu flori artificiale sau chiar naturale sau o farfurie cu dulciuri.

Decorează-ți locul în așa fel încât să vrei să vii să-l privești. Merită să vă gândiți la asta în avans. Acum masa ta este gata.

Regula 4. Confortul personal la expoziție.

Acesta este un element obligatoriu în pregătirea expoziției. Multe aci pierd din vedere acest lucru.

Nu deseori la expoziții și târguri, meșterii sunt tratați cu mâncare și băutură. De regulă, această procedură se reduce la cafea de la aparat.

Prin urmare, pentru a fi bună dispozițieși bucurați-vă de expoziție, aveți grijă din timp de ceea ce veți mânca și bea.

Luați cu dumneavoastră fructe, apă, alte alimente neperisabile, dar hrănitoare.

Hainele tale ar trebui să fie, de asemenea, confortabile. Vei sta sau vei sta în el toată ziua. Nu purta pantofi cu toc înalt, măcar ai la tine o schimbare de pantofi comozi.

Dacă expoziția are loc în sezonul rece, atunci lăsați-vă să aveți la îndemână un lucru mic cald, care să nu vă lase să înghețați.

Dacă expoziția se desfășoară pe stradă în timpul sezonului ploios, păstrează pe stoc o pânză de ulei pentru a-ți așeza masa de expoziție din timp.

Regula 5. Promoții și cadouri.

Ar trebui să luați în considerare acest punct în avans acasă. Sau puteți obține o reducere de 10% la următoarea achiziție. Sau pe oricare anumite tipuri produse, de exemplu, in colierul meu tematic, o reducere de 30% in ziua expozitiei.

De exemplu, atunci când cumpără două produse deodată, cumpărătorul primește un cadou. Un fleac, dar întotdeauna plăcut și neașteptat.

Poate că asta este tot ce voiam să vă spun, meșteri. Pregătirea pentru o expoziție este un proces nu mai puțin minuțios și interesant decât expoziția în sine. Fii pregătit pentru orice și nu-ți face griji.

Incertitudinea este a ta inamic principal. Sper că articolul ți-a fost de folos. Dacă aveți întrebări, asigurați-vă că scrieți în comentarii. voi raspunde cu placere.

P.S. Descrieți experiența dumneavoastră de participare la expoziții. Ce vi s-a părut cel mai dificil în pregătirea și participarea în sine? Participarea a fost la înălțimea așteptărilor? Spune-mi, este foarte interesant.

Articolul 11

1. Târgurile sunt organizate de autorități puterea statului, organe administrația locală, persoane juridice, întreprinzători persoane fizice (în continuare - organizatorul târgului). Organizarea târgurilor și vânzarea mărfurilor (execuția lucrărilor, prestarea de servicii) la acestea se realizează în modul prevăzut de actele juridice de reglementare ale subiecților. Federația Rusăîn ale căror teritorii se organizează asemenea târguri. Dacă organizatorul târgului este un organism guvernamental federal, procedura de organizare a târgului și de vânzare a mărfurilor (executarea lucrărilor, prestarea de servicii) la acesta este stabilită de organizatorul târgului, ținând cont de prevederile acestui articol.