Dmitri Kot. L'histoire du maître rédacteur et de la vente de textes. Citations du livre « Copywriting : comment ne pas manger le chien. Nous créons des textes qui vendent » Dmitry Kot

Salut les gars!

Aujourd'hui, j'ai décidé d'ouvrir une nouvelle section sur le blog, dans laquelle je fournirai des notes et des antisèches sur des livres intéressants. Sujets de livre que je choisis : rédaction, publicité contextuelle, marketing internet, publicité. Si vous êtes intéressé, bienvenue 🙂

Aide-mémoire du livre « Copywriting. Comment ne pas manger un chien

Je commence par un bon livre de Dmitry Kot « Copywriting. Comment ne pas manger un chien. Pour dire la vérité, j'ai le livre depuis quelques années, mais je le lis tout le temps par morceaux. Et maintenant c'est son heure 🙂

Le livre de Dmitry Kot peut être appelé un livre de bureau. Il a beaucoup de trucs à retenir en masse. J'ai vraiment aimé qu'il n'y ait pas d'eau : tout est clair et précis, on sent l'expérience et la pratique de l'auteur.

Les principales idées que j'ai tirées pour moi-même:

• le texte de vente a une structure en blocs et des blocs obligatoires ;
• le texte remplace un dialogue en direct, vous devez donc écrire comme si vous aviez une conversation, aussi simplement et de manière transparente que possible - sincèrement.

On peut dire que le reste du livre est une collection de techniques, de choses utiles, les puces de l'auteur. Rien de superflu - seulement des choses utiles. J'aime vraiment ça.

Bon livre sans plus

Significations du livre de Dmitry Kot « Copywriting. Comment ne pas manger un chien

Vous savez, c'est populaire maintenant de faire des soi-disant "squeeze" de livres. C'est lorsque vous lisez un livre, puis vous le décrivez en détail et partagez ce résumé avec d'autres. En conséquence, vous pouvez maîtriser l'abstrait en une demi-heure et, en principe, ne plus acheter de livre 🙂

Alors, mes amis, j'ai décidé de faire quelque chose d'un peu différent. Écrire des notes, vous priver du plaisir de lire l'ouvrage lui-même - paresse vous-même et tâche ingrate. D'un autre côté, vous lisez des critiques comme celle-ci pour décider si un livre vaut la peine d'être acheté ou non, n'est-ce pas ?

Alors faisons-le. Ci-dessous, je donnerai des puces sémantiques du livre, et vous déciderez vous-même si cela vaut la peine de le lire ou non. Voici une liste de citations, d'accents qui m'ont semblé intéressants. Je les écris pour moi-même afin de rafraîchir rapidement les significations si nécessaire.

Je vais donc vous aider et ne pas trop vous en dire. Pensée normale ? 🙂 Les significations vont sans structure, mais selon le texte du récit.

Comment vérifier le texte "pour les poux"? Lecture à voix haute Citations et idées vives - dans un fichier choc Texte de vente : comprendre ce qu'il faut faire, pourquoi maintenant Formule de texte de vente : facilité de présentation + informations suffisantes + réponse Erreurs publicitaires : crier au marchandage, de toute urgence ! Le texte remplace une conversation personnelle Pipeline : que vendez-vous, à qui vendez-vous, choisissez un schéma d'écriture, transformez les bénéfices en bénéfices, écrivez Gary Bensivenga Schémas de texte de vente : du problème du client, problème-agitation-solution, de objections Plan de texte : titre accrocheur, premier paragraphe, vente au rabais, prix de vente, appel à l'action Le sexe a vendu, vend et vendra Le spam comme source d'inspiration Premier paragraphe : description du problème, actualité, historique, revue, citation, test, Avantages Les émotions vendent "Gratuit" vend toujours - jouant sur la cupidité de Gary Halbert Spécificités Siegfried Fegele Médecin et patient Vous ne vous contentez pas d'assembler des lettres, mais évoquez des émotions Le prix ne peut pas être caché L'intérêt ne gargouille pas Garanties : offre ordinaire, étendue, inhabituelle quelque chose en retour pour "Combien valez-vous ?" - Visitez mon site, voici une carte de visite Appel = verbe + phrase qui reflète l'essence de la proposition Bob Stupak Trust : témoignages, cas, réputation John Carlton Success story : problème, raisons du choix d'un artiste, complexité et fonctionnalité, solution, échéancier et budget, résultat, rétroaction Les faits convainquent, mais « l'eau » irrite Michel Fortin Montage : alléger le texte, enlever l'eau Vendre la vidéo : problème, autorité, nommer parlant, dire-montrer, prix de vente, appel, résumé. Offres commerciales : chaud et froid.

Voici, en fait, les principaux accents que j'ai notés par moi-même. Vous pouvez maintenant évaluer le contenu du livre dans son ensemble et décider s'il vaut la peine ou non. Personnellement, je recommander sans condition livre de rédaction. Comment ne pas manger un chien" lire.

Vous pouvez trouver ce livre sur OZON.RU : recherche

Evgeny Tridchikov était avec vous et je vous souhaite d'ouvrir régulièrement de nouveaux livres avec des avantages à l'intérieur.

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Copywriting : comment ne pas manger le chien. Nous créons des textes qui vendent Dmitri Kot

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Titre : Copywriting : comment ne pas manger le chien. Nous créons des textes qui vendent

À propos du livre « Copywriting : comment ne pas manger le chien. Nous créons des textes qui vendent » Dmitry Kot

Dans le livre "Copywriting : Comment ne pas manger un chien", son auteur, Dmitry Kot, parlera des méthodes les plus populaires et surtout les plus efficaces pour écrire de vrais textes de vente. L'écrivain lui-même est un homme d'affaires, un rédacteur et un agent de commercialisation pour son entreprise. Il met en œuvre avec succès tous les talents par exemple personnel. Partageant les secrets de la "vente de rédaction", il a structuré toutes les méthodes, suggérant au lecteur d'utiliser l'une d'entre elles au moment même de la lecture.

Dès le premier chapitre, l'auteur parle de trucs et astuces qui garantissent d'améliorer votre texte à tous égards. Y a-t-il des difficultés au travail? Tout ce dont vous avez besoin est d'ouvrir une section avec un sujet approprié et de l'utiliser déjà des conseils prêts. Le grand avantage du Copywriting : How Not to Eat the Dog est sa simplicité. Dmitry Kot écrit délibérément dans une langue facile et compréhensible, saturant le livre d'une quantité considérable d'humour, d'anecdotes et d'exemples tirés de la vie. Certains peuvent penser que l'auteur se fait de la publicité. Et c'est vrai, parce que Dmitry Kot est Un homme d'affaires qui réussit qui sait en pratique ce qui marche et se vend vraiment.

Contrairement à de nombreux autres ouvrages qui enseignent la rédaction, ce livre contourne la théorie. Pratiquez seulement, seulement "pressez", vous permettant de commencer immédiatement à accomplir vos propres tâches et à atteindre vos objectifs personnels. Selon l'écrivain, les textes publicitaires ne peuvent être construits sans connaître leurs principes élémentaires : respect du client, honnêteté face à lui et, bien sûr, travail pour les ventes. Chaque principe est révélé à travers un grand nombre de techniques et de méthodes utilisées tant par l'auteur lui-même que par ses collègues nationaux et étrangers.

Dmitry Kot dit que les timbres tuent la créativité et l'attention des acheteurs. Et si vous ne voulez pas écrire, en restant dans le cadre de la médiocrité, alors il vous suffit de lire fiction et égal aux vivants, familier, évoquant des images vives et utilisant des métaphores fortes. Ce n'est qu'alors que vous serez compris, et c'est la première étape de la vente. Rédaction : Comment ne pas manger le chien est une lecture recommandée pour les rédacteurs, les spécialistes du marketing, les technologues en relations publiques, les noms et les entrepreneurs de toutes tailles. Oubliez les petites ventes et les projets infructueux, juste quelques conseils précis - et les choses vont monter en flèche.

Sur notre site sur le site des livres, vous pouvez télécharger gratuitement ou lire livre en ligne Copywriting : comment ne pas manger le chien. Nous créons des textes qui vendent » Dmitry Kot aux formats epub, fb2, txt, rtf, pdf pour iPad, iPhone, Android et Kindle. Le livre vous procurera beaucoup de moments agréables et un vrai plaisir à lire. Acheter version complète vous pouvez avoir notre partenaire. Aussi, vous trouverez ici dernières nouvelles du monde littéraire, découvrez la biographie de vos auteurs préférés. Pour les écrivains débutants, il y a une section séparée avec conseils utiles et recommandations articles intéressants, grâce à laquelle vous pourrez vous-même vous essayer aux compétences littéraires.

Citations du livre « Copywriting : comment ne pas manger le chien. Nous créons des textes qui vendent » Dmitry Kot

La répétition est la mère de l'apprentissage et la sœur de la vente.

Si vous ne voulez pas écrire dans les clichés, lisez de la fiction. Il faut être à la hauteur d'une langue vivante, d'images vives et de métaphores fortes. Alors il y aura de la vie, de l'énergie et de la légèreté dans les textes, alors ils seront compris, et la compréhension est la première étape pour vendre.

Comment augmenter le pouvoir attractif du titre ? Écrivez l'un des mots avec une erreur évidente. Cela attirera l'attention.

N'oubliez pas que plus le verbe est fort et brillant, mieux c'est.

Pourquoi laissez-vous le lecteur décider d'acheter ou non ? Pourquoi lui donnez-vous une chance de partir ?

Si vous êtes confronté au choix de ce qu'il faut abréger dans le texte, coupez tout sauf les critiques.

Une garantie est un puissant outil de vente. Avec son aide, vous faites savoir au client qu'il ne risque rien. Il commet Achat à l'amiable. Et si, à son avis, ce n'est pas le cas, il récupère l'argent.

Titre : Copywriting : comment ne pas manger le chien. Nous créons des textes qui vendent

Vous pouvez acheter ou télécharger le livre.

J'ai longtemps promis d'écrire une critique de ce livre. Copywriting : comment ne pas manger le chien. Nous créons des textes qui vendent » intéressera non seulement tous les rédacteurs, mais aussi les marketeurs et les chefs d'entreprise. Structure très confortable conseils pratiques, les tâches et leurs "puces". Le meilleur que j'ai choisi dans le livre avec mes notes.

1. Procurez-vous un cahier et notez les bons titres, les signes, citations lumineuses ou des publicités accrocheuses. Passez en revue avant d'écrire chaque nouveau texte publicitaire avec lequel vous travaillez.

2. À la lumière des tendances modernes dans le développement des moteurs de recherche (par exemple, augmenter la valeur de la valeur ajoutée du contenu, c'est-à-dire l'unicité sémantique), l'exemple du « texte léger » sur le site était très pertinent. Quand l'objectif principal n'était pas la densité mots clés, pas le nombre de caractères et d'autres astuces SEO, mais montrez dans "Funny Stories from Life" comment exactement l'entreprise peut aider ses clients.

Vous voulez apprendre à rédiger une copie de vente?

3. Visitez les enchères en ligne telles que Molotok.ru pour voir comment les non-professionnels écrivent des textes publicitaires. Qu'est-ce qui vous attirera vers le produit ?

4. Utilisez le présent dans le texte, évitez le futur.

5. Testez vos textes.

7. "Le titre doit être aussi collant que le miel."

8. J'ai téléchargé des livres de J. Caples, G. Bensivenga, J. Sugarman, T. Ferris sur la recommandation de Dmitry. En ligne pour lire.

9. "La provocation est une excellente arme de frappe."

10. "Poussez l'érotisme dans les gros titres, jouez avec des fraises - et vous serez heureux."

11. En plus d'une logique cohérente et d'arguments convaincants, il doit y avoir des émotions dans le texte ! Comme les épices au goût.

12. Dmitry est très généreux avec toutes sortes de métaphores, à cause de cela, son livre se lit très facilement, il tourne sur l'imagination. Par conséquent, il recommande de ne pas oublier ce dispositif littéraire dans la vente de textes.

14. En cachant le prix, vous perdez des clients !

15. Examinez attentivement le dossier Spam de votre boîte aux lettres. Quel titre vous a plu ? Notez-les dans un cahier, inspirez-vous. Les derniers qui me sont parvenus sont "Nous avons une liste de vos clients perdus" et "11 amis de promotion ou comment en tirer le meilleur parti". annonce sympa pour la nouvelle année."

16. Expliquez au client que le prix d'un produit (service) n'est qu'un investissement qui sera rentabilisé plus tard.

17. Vous ne trouvez pas de titre ? Parcourez les pages de la presse jaune. (Les annonces teaser sur les sites Web regorgent également de titres inspirants.)

18. Une autre astuce controversée concernant le bouton "Acheter" sur le site. Dmitry suggère d'utiliser d'autres formes d'appel à l'action : "Passer une commande", "Ajouter au panier", etc. Avant de décider de franchir cette étape, effectuez des tests a/b sur les utilisateurs, quel appel les intéresse le plus.

19. Augmentez la confiance des clients en vous à l'aide d'avis, de cas, de réputation.

Rappelez-vous 4S. Une bonne critique est spécifique, courte, grésillante et signée.
Évitez 4L - long (long), insatisfaisant (boiteux), écrit paresseusement et insuffisant (manquant d'un point).

Jean Carlton

J'ai aussi aimé qu'à la fin du livre il y ait des recommandations sur la façon de formater le texte, " mauvais conseil» comment travailler avec les gens métiers créatifs comment bien se séparer des Clients, etc.

Critique du livre de Dmitry Kot « Copywriting : comment ne pas manger le chien. Nous créons des textes qui vendent

Avez-vous déjà pensé à l'efficacité des textes que vous écrivez ? Avez-vous un plan élaboré que vous suivez lors de la création de votre propre contenu ? Le livre de Dmitry Kot "Copywriting: How Not to Eat the Dog" contient des techniques et des conseils pour rédiger des textes de vente efficaces, ainsi que des "secrets cachés par les rédacteurs professionnels". Chaque "leçon" est accompagnée de "devoirs" - une tâche qu'il est recommandé d'accomplir afin de consolider les connaissances théoriques acquises dans la pratique.

Dmitri Kot

Dmitry Kot - Directeur de l'Agence de vente de textes. Un rédacteur avec une formation et une approche marketing. Effectue des formations sur la rédaction de textes de vente, le désaccord avec les concurrents, le marketing par e-mail. Record personnel - un texte avec une efficacité de 20% : un lecteur sur cinq est devenu acheteur. Commandes exécutées pour Swarovski, BeCompact, Subscribe.ru, Nexx Digital, Grand Med et de nombreuses autres sociétés.

Pour qui est ce livre?

• Tout d'abord, pour les rédacteurs, les créateurs de noms, les spécialistes du marketing, les spécialistes des relations publiques et de la publicité.
• Pour tous ceux qui veulent apprendre à créer des textes efficaces.

Impression

• Ce n'est pas le genre de livre que l'on peut facilement installer dans un fauteuil, plongé dans la lecture. Un grand nombre de tâches pratiques vous motive à vous lever, à vous asseoir à table et à commencer à créer des textes en utilisant les techniques indiquées par Dmitry.
• Le livre contient de nombreuses tâches pratiques qui vous aideront non seulement à créer de nouveaux textes efficaces, mais aussi à vous inspirer pour revenir à votre travail passé et le vérifier pour les poux.
• J'ai beaucoup aimé le fait que Dmitry Kot se réfère très souvent à la littérature classique, après quoi il y a un désir de revenir à ses livres préférés de l'école.
• Bien que les recommandations visent principalement à créer des textes publicitaires, il existe également des techniques qui peuvent être appliquées même dans votre propre blog, dans lesquelles vous décrivez simplement votre vie quotidienne.

Avant de commencer à écrire, rappelez-vous ces règles simples

1. Sois poli. Écrivez quelque chose que vous n'auriez pas honte de montrer à vos proches.
2. Être honnête. Vous ne devez pas doter le produit de propriétés positives mythiques.
3. Ne vous écartez pas de la cible. Le but principal des textes de vente est de travailler pour augmenter les ventes. Si, après avoir lu votre propre création, vous souhaitez acheter vous-même le produit annoncé, vous avez tout fait correctement. :)

Annonce:

Qui est le chaton ? Qualitatif. Presque jamais utilisé, 2 mois. Terminé. Il y a de la laine (joyeux noir et blanc), des pattes (4 pièces), une moustache (non comptée) et un oursin (intégré). Le sujet a pour fonction d'uriner dans les toilettes, de s'allonger sur la télé, d'accrocher sa queue au-dessus de l'écran, et d'une gaieté infatigable. La fonction alimentation se débogue tout simplement à merveille : il mange même du pain et des pâtes avec plaisir. Et je donne tout ce bonheur juste comme ça.
Pour des gens biens pas de pitié !

1. Familiarisez-vous avec la formule du texte de vente

Nous comprenons tous ce qu'est un texte de vente. Il s'agit d'un texte, après avoir lu qu'une personne doit effectuer l'action dont nous avons besoin - acheter un produit. Mais loin de tout le monde connaît la formule du texte de vente.

Texte de vente = facilité de présentation + information suffisante + réponse (appel à l'action : acheter, commander, essayer, etc.)

2. Copywriting - travail quotidien minutieux

Le copywriting ne doit pas seulement être un travail pour vous, vous devez (littéralement) le vivre.

Évitez les clichés, laissez vos textes vivre : plongez le client dans une situation réelle, évoquez des émotions.

3. Un titre fort est la clé du succès

Tout texte commence par un titre. Le titre devrait être tel que "une personne rompt avec sa bien-aimée réseau social et plongé dans la lecture du texte publicitaire. Il existe de nombreuses techniques pour créer des titres forts, comme l'intrigue ou la provocation.

4. Premier paragraphe le plus problématique

Selon les statistiques, la plupart des rédacteurs "figent" sur le premier paragraphe du texte. Il a une mission particulière, car cela dépend du premier paragraphe si une personne continuera à lire votre texte.

5. Alors le texte

Connaître ton public cible. Rappelez-vous que vous écrivez pour de vraies personnes, pas pour des créatures mythiques. Écrivez comme si vous parliez à une personne.

Métaphores - meilleurs amis rédacteur, utilisez-les dans votre texte.

Je me souviens que Joseph Brodsky parlait ainsi :

L'ironie est une métaphore descendante.

J'ai été surpris:

Que signifie la métaphore descendante ?

J'explique, - dit Joseph, - écoute ici. "Ses yeux sont comme du turquoise" est une métaphore montante. Et "ses yeux sont comme des freins" est une métaphore descendante.

Sergueï Dovlatov

Évitez les mots vagues, essayez de vous exprimer clairement. Votre texte remplace votre conversation personnelle avec une personne, alors essayez de vous faire comprendre par l'acheteur.

6. De quoi d'autre Dmitry Kot vous parlera-t-il dans son livre

• comment les gens lisent les textes et ce qui en découle ;
• comment vendre votre article à un prix élevé ;
• comment formater un texte de vente ;
• comme retours négatifs peut travailler pour vous.

Livre "Copywriting: comment ne pas manger un chien" est un outil indispensable pour tout rédacteur, cependant, même Dmitry Kot lui-même ne conseille pas d'utiliser les recommandations énoncées dans le livre comme modèle prêt. Laissez-les devenir votre fondation à laquelle vous ajoutez votre propre créativité et expérience.

Bien écrire est une compétence utile, et il n'est pas si difficile de la développer. Le meilleur moyen est de suivre "", un cours d'écriture gratuit et sympa des éditeurs de Lifehacker. Vous y trouverez de la théorie, de nombreux exemples et des devoirs. Faites-le - il sera plus facile de terminer la tâche de test et de devenir notre auteur. S'abonner!

Ah ces hommes ! Ils ne savent pas ce qu'ils veulent. Pavel a essayé toute sa vie de distancer son frère aîné, mais il ne s'est jamais demandé pourquoi il l'avait fait. Après tout, frères - c'est toujours pareil. Alexandre n'a pas été à la traîne derrière lui. Et si en affaires ou en amour il n'était pas le premier, alors en matière de morale et d'esthétique il n'y avait pas d'égal à lui, comme il le croyait lui-même. Et ce serait mieux si les frères Svetlov se posaient la question : que veulent les femmes ? Après tout, la vie est pleine de surprises et, à un moment donné, ce sont les femmes qui ont pris le contrôle des frères entre leurs mains douces.

Tatiana Vedenskaïa
Les hérissons ou les hommes enfants

Est-il possible d'être au moins quelque chose de sûr à notre époque folle ? Est-ce le fait que le salaire sera définitivement retardé.

L'auto-tromperie est Le seul moyen coexistence avec une personne aussi douteuse que moi.

« Vraiment vivant ? Pavel pensa dès qu'il revint à la raison pendant quelques secondes. Ou plutôt, pas tout à fait venu, puisqu'il n'est tout simplement pas venu à lui-même. Il n'avait aucune idée de ce qui lui arrivait, c'est-à-dire de tout ce qu'il avait toujours considéré comme lui-même - avec ses bras, ses jambes, ses épaules et toute autre enveloppe corporelle. Il ne le sentait pas du tout, et de tout lui, Pavel, il ne restait que cette pensée : « Est-ce vraiment vivant ? La première pensée plus ou moins claire qui s'est formée après le vide gris dans lequel il s'est accroché pendant on ne sait combien de temps. Il n'avait pas assez de force pour plus, et même à partir de cette seule pensée qui surgit dans son cerveau, il fut immédiatement terriblement fatigué. Bien sûr, le mot "fatigué" ici aussi n'était pas tout à fait exact. La fatigue est la tension retentissante des muscles après quelques parties de tennis, lorsque tout le corps souffre d'un doux épuisement. C'est fatigué, et maintenant pourquoi se fatiguer? Cerveau? Peut-être. Pavel a essayé de se rappeler quand il était sur le terrain pour la dernière fois, et n'a pas pu. Il y a longtemps. La femme a déjà cessé de l'appeler avec elle - pourquoi le salir s'il n'est jamais à la maison. C'est vrai, jamais. Et il n'est pas clair maintenant si ce sera le cas. Pourquoi, au fait, a-t-il arrêté de jouer au tennis avec elle ? Pavel n'a pas eu le temps de réfléchir à sa seconde pensée, quand à nouveau ce minuscule fragment de conscience, dans lequel il était complètement concentré, a été englouti par un silence gris, dans lequel il n'y a ni temps, ni espace, ni sentiment de soi.

Combien de temps s'était écoulé, combien de temps il était resté dans ce néant, il ne le savait pas. Peut-être une éternité, peut-être quelques minutes. Mais d'une manière ou d'une autre, tout à coup, Pavel a pu ouvrir les yeux et a vu un voile rouge devant lui. A travers ce brouillard écarlate, un visage féminin inconnu apparut de nulle part devant lui. D'où il venait et ce qu'il voulait était incompréhensible: la femme essayait clairement de dire quelque chose, bougeant avec diligence ses lèvres et changeant généralement activement les expressions faciales, Pavel ne pouvait rien entendre. Le silence autour était tel, comme si quelqu'un prenait du monde entier et appuyait sur le bouton "Muet" de la télécommande. Silence complet.

Pavel était allongé paisiblement et regarda le visage jusqu'à ce qu'il disparaisse, ce qui fit ressentir à l'homme une légère tristesse. Il n'avait toujours aucune sensation du corps, de tous les sens il ne restait que cette vision rougeâtre, mais elle était inutile, car à travers elle il ne voyait qu'une sorte de noirceur, une sorte de contours. Qu'est-ce que c'est, c'était impossible à comprendre. Pavel essaya de se concentrer, même si dans un tel putain de silence ce n'était pas si facile à faire. La noirceur était effrayante, mais pour une raison quelconque, Pavel estimait que le plus important était maintenant de comprendre quels étaient ces contours. S'il comprend cela, il comprendra tout le reste : où il se trouve, ce qui lui arrive, et en général, pourquoi il y a un si étrange silence autour.

Mais de tous les souvenirs dans ma tête, seule une anecdote tournait de manière obsessionnelle sur la façon dont le Petit Chaperon Rouge et le Loup se sont rencontrés dans la forêt, et le Loup, bien sûr, arrête le Petit Chaperon Rouge.

"Tu n'as que deux options, Petit Chaperon Rouge", dit le loup.

Ce qui s'est passé ensuite et ce qui, en fait, consistait en humour, je ne m'en souvenais pas. Mais avec l'anecdote, le nom de famille Stepanov a refait surface dans ma mémoire. Et le visage rieur de ce même Stepanov. Et pour une raison quelconque, horreur, froid, effrayant l'âme et effrayant encore plus que la noirceur. Pavel avait peur. Il a essayé de bouger... de bouger quelque chose, mais il s'est avéré que regarder les contours noirs flous était tout ce qu'il pouvait faire. Et même alors, le contour est devenu de plus en plus nuageux et a disparu dans le brouillard.