Maudymosi kostiumėliai kaip mados industrijos reiškinys. Parduokite ritminės gimnastikos triko užsienyje Kaip parduoti triko užsienyje

Kaip teisingai parduoti apatinius ir kokia pardavimo technika duos geriausi balai tiksliai tavo parduotuveje? Atsakymus į šiuos klausimus gausite šiame puslapyje. Čia rasite visas pagrindines apatinio trikotažo pardavimo taisykles. Sužinosite apie pasirengimą kalbai, scenarijus ir pardavimo scenarijus. Kaip juos pasigaminti ir pritaikyti.

Būkite kantrūs, informacijos bus daug. Galbūt tai, ką čia perskaitysite, iš esmės pakeis jūsų požiūrį į apatinio trikotažo pardavimą.

Norėdami pradėti, tiesiog pagalvokite: kodėl žmonės, užėję į jūsų parduotuvę, neperka apatinių ir išeina?

Pagalvojote?... Gerai pagalvojote?

Štai standartiniai pardavėjų paaiškinimai, kodėl jie negali parduoti apatinio trikotažo klientams.

• Pirkėjams šiuo metu nieko nereikia.
• Visi mes brangūs
• Įėjo tik sušilti.
• Ši mergina žudė laiką
• Pirkėjas buvo piktas, nenusiteikęs ir pan.

Ši tiesa nutinka kartais, net gana kartais, ar net labai retai, ar dar rečiau.

Tai tik pasiteisinimai, už kurių nėra nieko, visiškai nieko: nei žinių, nei supratimo, nei įgūdžių, nei įgūdžių, nei rezultato.

Tai ne pardavėjų kaltė, jie paprasti žmonės, nelankė pardavimų mokymų, nežino, ką daryti tokioje ar kitoje situacijoje, nenori skaityti daug knygų mokymams ir apskritai ko nors išmokti. Tai yra tiesa.

Štai keletas mano variantų, kodėl lankytojai palieka jūsų parduotuvę nenusipirkę apatinių.

• Parduotuvėje niekas nepatraukė dėmesio
• Reikalingas, bet nėra pinigų ką nors nusipirkti
• Man nepatinka tai, ką siūlo pardavėjas
• Nepatinka pardavėjas (nesąmoningai)
• Nėra pasitikėjimo (nesąmoningai)
• Man reikia pigesnio varianto, bet jie pasiūlė brangų
• Įpraskite pirkti kitur
• Man patogiau su apatiniais, kuriuos šiuo metu dėviu.
• Man labai patiko prekė kitoje parduotuvėje
• Nori, bet gaila pinigų (rupūžė smaugia)
• Netiki tuo, ką pardavėjas sako (tyčia)
• Nori derėtis (susidomėti sportu, bet jūsų parduotuvėje jiems nepatinka sportas)
• Nori sutaupyti
• Nesupranta prekės vertės
• Nesitikėjau, kad taip brangu
• Nori pirkti, bet palieka palyginti su kitomis parduotuvėmis/skyriais
• Nežinau ką dabar pirkti ir pan. ir tt...

Kodėl visa tai?

Be to, žmonės turi daug realių priežasčių atsisakyti jus pirkti. Be to, daugumą šių priežasčių pardavėjas sukuria savo veiksmais ar neveikimu.

Tačiau ne kiekvienas pardavėjas yra talentingas. Pasakyti tau. Jis nėra ekstrasensas, kad galėtų skaityti žmonių mintis. Kaip jis turėtų elgtis?

Taip, jis nėra ekstrasensas, bet ypatingo talento iš jo nereikia. Tūkstančiais sėkmingų įmonių Nuo greito maisto parduotuvių, tokių kaip McDonalds, iki automobilių gamintojų, tokių kaip Mercedes, pardavėjai, dirbdami su klientais, naudoja pardavimo scenarijus (kalbos tuščius žodžius). Jie turi šablonų rinkinį ir taiko juos savo darbe. Beveik kiekviena sėkminga apatinio trikotažo tinklo įmonė, tokia kaip Incanto, turi įmonės pardavimo knygą (scenarijus).

Dėl surašytų išpardavimų scenarijų žinomos apatinio trikotažo parduotuvės praktiškai nenukenčia nuo darbuotojų kaitos, nes gali kuo greičiau ir paprasčiau apmokyti naujus pardavėjus. Jiems tereikia atrinkti tinkamus tokiam darbui galinčius žmones ir viskas. Jokio sudėtingo mokymosi. Viskas paprasta. Vienintelis dalykas, kurį reikia padaryti, yra kontroliuoti pardavimo scenarijų vykdymą, ypač iš pradžių. Tai galite padaryti patys, būdami parduotuvėje ir klausydami, ką ir kaip sako jūsų pardavėjai, arba pasitelkę slaptą pirkėją (samdomą arba draugą / merginą). Lengva,

Padėkite savo pardavėjams, sau ir savo verslui. Rašykite patys arba užsisakykite jūsų parduotuvei tinkamų pardavimo scenarijų ir kalbos ruošinių rašymą. Kiekviena atskira parduotuvė turi parašyti savo pardavimo scenarijus. Nėra universalių pardavimo scenarijų visiems iš karto.

Faktas yra tas, kad kiekvienoje apatinio trikotažo parduotuvėje parduodamos skirtingų kainų kategorijų prekės, kiekviena parduotuvė turi savo konkurencinių pranašumų, skirtingas pozicionavimas, klientai skirtingi lygiai pajamos ir pareigos ir kt. Visa tai turėtų atsižvelgti į pardavimo scenarijų. Jei tavo išleidimo anga esantis uždarame komplekse su autobusų stotimi, tuomet reikia agresyvaus pardavimo scenarijaus. Jei gaunate pagrindines pajamas iš nuolatinių klientų, tada tai bus kitas scenarijus. Jei parduodate madingas ir ryškias jaunimo kolekcijas iš nebrangaus segmento, tai yra viena situacija. Jei parduodate brangų klasikinį apatinį trikotažą, tada kitą. Apskritai, manau, minčių trauka yra aiški.

Jums reikia savo unikalių frazių, savo etapų ir struktūros rinkinio, savo patrauklių žodžių, savo reikšmių ir kt.

Negalite paimti pardavimo scenarijaus iš vienos programos ir naudoti jį savo sąlygomis, visiškai kitame kontekste. Rezultatas gali būti priešingas nei buvo numatyta. Pardavimo scenarijaus rašymas yra subtilus dalykas, reikalaujantis supratimo ir kantrybės.

Norėdami parašyti kompetentingus ir veikiančius pardavimo scenarijus, turite suprasti, kaip padaryti, kad pirkėjas jūsų atsisakytų.

Apskritai yra dviejų tipų nesėkmės: loginės ir emocinės.

Yra nedaug logiškų priežasčių atsisakyti pirkimo, ir jos aiškiai suformuluotos keliolikoje frazių.

Tačiau gali būti daug emocinių atstūmimų, taip pat emocijų, tačiau pagrindinis emocinis komponentas, žudantis pardavimą, yra nepasitikėjimas.

Pardavėjo profesionalumas slypi gebėjime įkvėpti pirkėjui pasitikėjimo ir kitų reikalingų emocijų. Likusią dalį padaryti bus daug lengviau.

Dažnai pirkėjas elgiasi instinktyviai, negalvodamas. O du stipriausi instinktai yra skrydis ir atstūmimas. Taip pat yra savęs patvirtinimo instinktas, kuris randa naudos, jei pirkėjas jūsų atsisako. Jis tampa situacijos šeimininku ir yra emociškai prisotintas, o nepatyręs pardavėjas patenka į emocinį minusą.

Pardavėjas arba pirkėjas. Kas laimės?

Parduodami nesuteikite pirkėjui priežasčių jūsų atsisakyti, kompetentingai dirbkite su prieštaravimais ir kartu su juo pasieksite pergalę.

Kurie darbo su pirkėju etapai sukelia sunkumų pardavėjams ir yra aprašyti scenarijais:

• Pradedant pokalbį
• Kontakto užmezgimas
• Poreikių nustatymas
• Parinkčių pasirinkimas
• Armatūros pardavimas
• Parduodu (parduodu daugiau brangios prekės) ir kryžminis pardavimas (papildomas išpardavimas)
• Darbas su prieštaravimais
• Pardavimo užbaigimas

Taisyklės, kurias turite žinoti rašydami ir naudodami pardavimo scenarijus.

• Nesiginčykite su klientu, jei norite jam ką nors parduoti, neįrodykite teisumo ar pranašumo.

Pirkėjas gaus neigiamą emociją ir pereis į gynybinę poziciją, o jūs neparduosite net puikaus apatinio trikotažo komplekto už mažiausią kainą.

Pavyzdys, kaip visada susitarti su klientu, net jei jis kelia neįmanomus reikalavimus:

Šį rinkinį galite parduoti su 50% nuolaida, tokia kaina man tinka.

Paprastai- Žinoma ne. Tai neįmanoma.

Reikia– Žinoma, daryčiau nuolaidą ir dar daugiau, jei priskaičiuotume 200 proc. Tu man labai patinki, bet...

Atminkite, kad jūs dirbate dėl rezultato. Norėdami gauti rezultatą, turite padaryti viską teisingai, net jei dėl kokių nors priežasčių jums tai nepatinka.

• Priverskite klientą daugiau pasikalbėti.

Kiekvienas papildomas pardavėjo žodis yra atmetimo rizika. Sumažinkite riziką iki minimumo.

Dažnai žmogus jau nori ką nors nusipirkti, bet tada iš pardavėjo pasigirsta kažkokia papildoma frazė, kuri klientui sukelia papildomų abejonių, ir jis atsisako pirkti.

Suprask, žmonės mėgsta, ypač moterys, būti išklausyti. Jei pradėjote pokalbį su pirkėju, leiskite jam daugiau kalbėti, tada jūsų sėkmės tikimybė padidės. Jums tereikia vesti dialogą jums reikalinga kryptimi, o pardavimo scenarijai jums padės.

• Naudokite formuluotę tu, o ne aš.

Paprastai Galiu tau kai ką pasiūlyti...

Reikia- Gali ką nors pasirinkti...

Čia viskas aišku, žmonės nenori girdėti apie tave, jie nori girdėti apie save.

Pirminė pardavėjo užduotis – įkvėpti pirkėjo pasitikėjimą. Jei nėra pasitikėjimo, bet kokie šaunūs pardavimo būdai gali neveikti.

Pasitikėjimą sukelia ir neverbalinės, ir verbalinės (kalbos) technikos.

Norėdami sukurti pasitikėjimą, pirmiausia turite užmegzti kontaktą.

Kaip suprasti, kad kontaktas užmegztas.

Jeigu pirkėjas atsako į klausimus, klausia nuomonės, šypsosi, kalba daugiau nei Jūs, priima komplimentus, vadina Jus vardu (tam pardavėjai privalo turėti ženkliukus), vadinasi, ryšys užmegztas.

Kaip užimti gerą poziciją pokalbyje.

Klaidos.

Gana dažnai pardavėjai išreiškia savo nuomonę, taip nurodydami savo poziciją pokalbio tema. Tačiau jūsų nuomonės gali nesutapti, tada kliento galvoje kyla vidinis konfliktas.

Pavyzdžiai.

1) - Išsirinkote nepatogią liemenėlę, į ją atrodykite geriau.

Pasitikiu savo pasirinkimu ir noriu išbandyti tai, ką pasirinkau.

2) - Parodyk man tą chalatą.

Manau, kad jums nepatiks, kai pasimatysite.

Aš žinau geriau.

Jei jūsų nuomonės sutampa, konfliktų nebus.

Nuomonė turėtų būti reiškiama tik tada, kai santykiai yra gerai nusistovėję arba pirkėjas klausia jūsų nuomonės arba jei vyksta agresyvus greitas pardavimas.

Kuo daugiau nuomonių išsakysite, tuo didesnė tikimybė, kad nesutiksite su kliento nuomone.

Kuo tvirčiau stovėsite bet kurioje pozicijoje arba ginsite savo bylą, tuo labiau klientas priešinasi. Kartais to neišgirsi, tai atsitiks jo galvoje.

Kaip daryti.

Norint paskirti poziciją, reikia teisingai suformuluoti klausimus, neatsakyti vienareikšmiškai į pirkėjo klausimus, jei jo nuomonė neaiški, ir vartoti kategoriškumą mažinančius žodžius (taip nutinka, gal ne visai taip, greičiausiai, kartais).

Jeigu tavo pozicija neaiški, vadinasi, nėra prieštaravimų, nėra ko ginčytis.

Paprastai:- Tau tai netinka.

Reikia:– Manau, galime svarstyti įdomesnius variantus.

Kartais galima sutepti griežtą ir kategorišką kliento poziciją.

Man reikia biusto, kurio kaina iki 700 rublių. (Ir mes, pavyzdžiui, turime pigiausius biustus už 800 rublių)

Aišku, kiek suprantu, orientuojatės į ekonomikos segmentą. (Bandoma perstumti kainų intervalą)

Jei norite ką nors patarti, pirmiausia paprašykite leidimo, ypač pokalbio pradžioje.

Pavyzdys.

Ką daryti, jei klientas atsisako gautų pasiūlymų ir nori išvykti.

Pavyzdys.

Man nepatinka tai, ką tu parodei. Neįdomūs modeliai. Eisiu kitą kartą.

Žinoma, tau nepatinka. Dažniausiai apatinis trikotažas tampa įdomus pasimatuojant. Siūlau išbandyti šiuos du rinkinius ir tuo metu galėsiu pasiimti dar porą įdomių modelių.

Dirbant su pirkėju su prieštaravimais dirbame iki 3 kartų iš eilės. Reikia užsispyrimo.

Jei gauname galutinį atmetimą, tada atsisveikinant turime stengtis sukurti pagrindą galimiems pardavimams ateityje.

Pavyzdys.

Ačiū, kad aplankėte mus. Kitą savaitgalį sulauksime naujas produktas, ir bus jums įdomių modelių. Galiu parašyti, jei nori...

Ne verta.

Aš tave suprantu. Jei kitą savaitgalį dar būsi čia – užsuk pas mus. Man bus malonu jus pamatyti.

nuosavas nusidėvėjimas.

Nuosavas nuvertėjimas būdingas nepasitikintiems pardavėjams, jį pirkėjas perskaito nesąmoningai. Jums bus labai sunku parduoti, jei nuvertinsite save, nes pirkėjui bus lengva sukurti atsisakymo elgesio liniją, jis turės tam visas priežastis.

Savo nusidėvėjimo požymiai:

• slenkančios akys ir nesugebėjimas išlaikyti pirkėjo akių
• pasiteisinimai ir gelbėjimas atitinkamomis intonacijomis
• atsiprašau be priežasties
• nerimastingumas ir neapibrėžtumas kalboje ir judesiuose
• aukštas balsas

Kaip gydyti.

Tik iš pradžių reikia nepriimti nepasitikinčių pardavėjų. Priverskite išmokti kalbos tuščius žodžius ir galimus atsakymus į prieštaravimus. Praktikuokite įvairias situacijas naudodami pardavimo scenarijus kaip pasitikėjimo pagrindą.

Pirkėjo nusidėvėjimas.

Daugiausia išreiškiama intonaciniu (kai pardavėjui kažkas netinka) ir paslėpta posakių prasme. Tai vyksta nesąmoningai, pardavėjai dažnai patys to nepastebi.

Pavyzdys.

Tiesą sakant, mes parduodame tik brangų prancūzišką apatinį trikotažą (dažytą tonacija).

Taigi imsi ką nors ar ne (su intonaciniu koloritu)?

Aš dirbu dešimt metų ir pirmą kartą girdžiu apie tai, ką jūs sakote.

ir kt. ir tt

Kaip gydyti.

Pas pardavėjus - pliaukštelėjimai, nuolaidos, atleidimas.

Namuose - lavinkite savitvardą, sekite tokių situacijų ir emocijų priežastis, intelektualiai įvertinkite savo emocijas, galite sugalvoti sau bet kokią tinkamą bausmę.

Pritraukti ir išlaikyti dėmesį.

Dėmesio pritraukimas ir išlaikymas dažniausiai įvyksta klientui įėjus į parduotuvę. Taip pat šis poreikis gali iškilti vėliau, kai pirkėjas jau kurį laiką būna parduotuvėje. Šiuo atveju reikia atsižvelgti į tris veiksnius: loginį, emocinį ir laikinąjį.

Žmogus turi suprasti, kodėl patraukia jo dėmesį, įžvelgti tame tam tikrą naudą (loginę ar emocinę).

Dėmesį reikia patraukti ir išlaikyti tinkamu laiku. Apskritai idealu daryti įtaką pirkėjui, kai jis ilgą laiką nesiblaško išorinių dirgiklių ir gali visiškai persijungti į jus. Tai yra, jei žmogus kalbasi telefonu ar ką nors aiškina vaikui ar dar ką nors, tai šiuo metu neturėtumėte su juo bendrauti.

Minkšto scenarijaus pavyzdys (minimalus spaudimas): Pirkėjas yra tik labai didelėje apatinio trikotažo parduotuvėje.Patraukiame pirkėjo akį. Su dėmesiu jam sakome:

Sveiki. Esu vietinis apatinio trikotažo vadovas. Jei turite klausimų, mielai į juos atsakysiu, tiesiog praneškite. Jauskis kaip namie.

Žmogui įėjus į parduotuvę, mes jį laikome akyse (peržiūrime). Jums nereikia jo sekti, reikia nuolat žiūrėti ir į jį. Jei pirkėjas davė ženklą (žvilgsnis, klausimas, ilgai ką nors svarsto, bando pritvirtinti biustą prie drabužių ir pan.), pereiname prie kito etapo.

Pavyzdys.

Sveiki. Šiandien pas mus galite įsigyti 1, 2 ir 3 prekių ženklų daug pigiau nei firminėse parduotuvėse. Dažnai esame rekomenduojami kaip geriausia parduotuvė. Jei tau manęs reikia, tiesiog pranešk.

Šis pavyzdys skirtas didelio prekybos centro skyriui, kuriame yra daug firminio apatinio trikotažo skyrių. Konkurencinis pranašumas pirkėjui yra žemos kainos tų prekių ženklų, kurie parduodami tame pačiame prekybos centre, einamąsias pozicijas.

Šių prekių ženklų asortimentas nėra per didelis. Kiti (prekybos centrui unikalūs) prekių ženklai pristatomi platesniu asortimentu, o antkainis jiems didesnis.

Konkurencinis pačios parduotuvės pranašumas yra maksimalus pelnas iš vieno pardavimo, pritraukiant klientus prie kitų ribinių prekių ženklų ir daugybės papildomo pardavimo galimybių.

Kaip patiems parašyti ir pritaikyti pardavimo scenarijus.

Sudarome probleminių klausimų ir situacijų sąrašą. Rašome variantus, kaip iš jų išeiti.

Probleminės problemos turėtų būti nustatytos kiekviename etape, be spragų.

Pasinaudokite savo patirtimi sėkmingų pardavėjų, ir šiuo pagrindu parašykite pardavimo scenarijus likusiems. Tada turėsite mažiau problemų su įgyvendinimu, nes. dauguma atsiliekančių pardavėjų (arba naujų) įsitikinę, kad bestseleriaižinoti paslaptį, kuri padeda jiems pasiekti rezultatą. Naudokite tai, kad efektyviai įgyvendintumėte scenarijus, kaip pavyzdį nurodydami pardavimo lyderį.

Prieš įgyvendindami tiesiogiai paleiskite scenarijus, kuriuos parašėte komandoje. Jei reikia, redaguokite.

Prieš naudojant jūsų kalbos ruošinius reikia išbandyti. Juos reikia išmokti mintinai, žodis po žodžio, kaip eilėraščius mokykloje, su išraiška.

Jei pardavėjai neišmoks scenarijų, jie pagalvos, kaip galėtų prisiminti tekstą pokalbyje su pirkėju, o ne parduodami. Tai bus pastebima ir sukels pirkėjo negatyvą.

Kuo aukštesnis parduotuvės statusas, tuo privaloma naudoti aukštos kokybės scenarijus.

Etapas – pokalbio pradžia.

Apima šiuos antrinius veiksmus:

• sveikinimo savęs pristatymas
• Apeliacijos prasmė
• Pagrindinių palūkanų gavimas
• Programos nustatymas
• Būsimų prieštaravimų atšaukimas
• Priėmimas „Savo žaidimas“

Kaip pradėti pokalbį su pirkėju.

Technika "netikros atliekos"

Pavyzdys.

- (Prieiname, nusišypsome) Sveiki, mano vardas... aš konsultantas... (klientas įsitempia). Jei reikia patarimo, susisiekite su manimi, būsiu šalia.

(Pardavėjas apsisuka, ruošiasi išeiti, klientas atsipalaiduoja, kartais perskambina pardavėjui. Jei neskambina, pardavėjas žengia žingsnį priešinga kryptimi, po to apsisuka ir klausia)

Beje, jei jus domina būtent ši liemenėlė, ji turi keletą modifikacijų. Sakykite, ar jau turite kokių nors pasirinkimų?

Technika "Žiūrėk"

Išmokykite pardavėjus patraukti kliento akį jiems įėjus arba vėliau, kai klientas žvalgosi po parduotuvę. Kai tik užmezgamas akių kontaktas, pardavėjas įvertina tai kaip priežastį pradėti pokalbį ir pateikia atsiliepimą su šypsena, mimika, gestais (matau tave, aš jau bėgu) ir skuba (ne sugriuvus) pirkėjui.

Po to pirkėjui bus sunkiau atsisakyti konsultacijų, nes. buvo priežastis – tai akių kontaktas ir emociškai teigiami pardavėjo atsiliepimai.

Technika "Butler"

Prie įėjimo stovintis darbuotojas (administratorius) su šypsena pasitinka pirkėją ir praneša, kad dabar atsiųs asmeninį konsultantą.

Pavyzdys.

Sveiki. Džiaugiamės galėdami jus matyti, ateiti į salę, pamatyti viską, kas jums patinka. Jau dabar atsiųsiu jums konsultantą, jei kils klausimų, mielai į juos atsakys.

Pardavėjui priėjus, tikimybė nepriimti konsultacijos bus daug mažesnė, nes. pats pirkėjas patenka į administratoriaus zoną. Taip pat užmetęs žvilgsnį, administratorius naudoja jį atsakymui: šypsena + tekstas. Frazė „Aš atsiųsiu“ šiuo metu nereikalauja jokio atsakymo, skirtingai nei frazė „Ar galiu tau padėti? Tokiu atveju sudaroma veiksmų programa. Pardavėjui bus daug lengviau prieiti prie pirkėjo ir pradėti pokalbį.

Technika „Pokalbio tęsimas“

Pirkėjas vaikšto prekybos aukšte. Tą akimirką, kai pirkėjas sustoja ar ką nors svarsto, užsideda liemenėlę (tarsi pasimatuodamas), pardavėjas prieina ir pradeda kalbėti (tarsi tęsia jau prasidėjusį dialogą). Išsakius pirminę informaciją, turi sekti klausimas pirkėjui.

„Pokalbio tęsimo“ technikos naudojimo priežastys ir priežastys.

Techninės detalės.

Pavyzdys.

Ši liemenėlė turi nuimamus petnešėlius ir silikoninę nugarėlę. Prie kokių drabužių renkatės liemenėlę?

Nauja.

Pavyzdys.

Šis apatinis trikotažas yra iš naujausios kolekcijos ir jame panaudoti labai įdomūs nėriniai. Kokio dydžio tu dėvi?

Būsena.

Naudokite atsargiai, ne visiems klientams.

Pavyzdys.

Šį modelį renkasi prestižą vertinantys status žmonės. Pasakyk man, kaip tai tau svarbu?

Atsargos.

Pavyzdys.

Šis modelis dalyvauja nuolatinių klientų akcijoje. Ar turite lojalumo kortelę?

Kiekio limitas.

Pavyzdys.

Ši kolekcija yra riboto tiražo ir liko tik keli rinkiniai. Manau tavo dydis bus toks. Sakyk, ar šiandien planuoji pirkti apatinius?

Atsiliepimai.

Pavyzdys.

Sprendžiant iš klientų atsiliepimų, šio prekės ženklo apatiniai yra labai patogūs dėvėti ir skalbimo metu nesugenda. Pasakyk man, ar jau susipažinai su šiuo prekės ženklu?

Jūsų nuomonė.

Naudokite atsargiai, nes. nuomonė gali nesutapti su pirkėjo nuomone.

Pavyzdys.

Ši liemenėlė puikiai tiks prie jūsų šviesios palaidinės. Ar jūsų garderobe yra daug šviesių kelnių?

Prielaida.

Pavyzdys.

Puikus pasirinkimas, akivaizdu, kad turite gerą skonį. Kuo būtent šis chalatas tave patraukė?

Humoro jausmas.

Pavyzdys.

Visi šio modelio dydžiai greitai bus išparduoti. Kodėl geriausi išparduoti? (su tinkama intonacija)

Klausimas.

Pavyzdys.

Kaip manai, kaip gerai būsi su šia liemenėlė?

Pradėjus pokalbį, galima naudoti bet kokius tinkamus metodus ir būdus.

Pasisveikinimas ir savęs pristatymas.

Ką galima naudoti:

• Ryški statistika - Džiaugiamės galėdami matyti jus 30 metų istoriją turinčioje parduotuvėje, iš manęs galite sužinoti viską, ko norite apie visus 15 jums pristatomų apatinio trikotažo prekių ženklų)
• Nestandartiniai palyginimai - aš tik atlieku apatinių drabužių parinkimą didingoms formoms, būsiu jūsų asmeninis stilistas.
• Paminėti žinomų prekių ženklų(Pas mus galite nusipirkti 1, 2, 3...)
• Nurodymas apie didžiausią pirkėjo naudą dirbant su mumis (Aprengiame visas madingiausias miesto merginas, kuo greičiau paimsiu jums tobulą apatinį trikotažą)

Galite naudoti tokius posūkius:

• kai moterys nori rasti kažką ypatingo, jos pirmiausia ateina pas mus;
• Kai draugės nori nusipirkti apatinių, iškart man paskambina.

Apeliacijos prasmė.

Reikia pasakyti prasmę, kodėl kreipiatės į žmogų. Daugelis žmonių mano, kad tai suprantama. Tai tau aišku. O pirkėjai labai dažnai nesupranta, ko iš jų nori, iš čia ir galimos neigiamos reakcijos.

Kreipimosi prasmė geriausiai išreikšta neutraliai, be emocinių poteksčių. Ištardami kreipimosi prasmę, mes nenuvertiname savęs ir nenuvertiname pirkėjo.

Pavyzdžiai:

1) - Aš kreipiausi į tave, nes kai tik pamačiau tave, iškart supratau, kad tai gali tau puikiai tikti;

2) - Galite užduoti man bet kokius klausimus, jei jų kils.

Programos užduotis.

Programa sukurta tam, kad pašalintų kliento pirmines baimes ir aprašytų kas ir kaip bus, natūralu, mums reikalinga tvarka.

Kokios gali būti pradinės kliento baimės, norint nebendrauti su pardavėju:

• staiga man niekas nepatinka, nenoriu būti įsipareigojęs pardavėjui (atsitinka nesąmoningai)
• Nenoriu dabar nieko pirkti, todėl ir bendrauti
• Nenoriu dar kartą būti apgaudinėtas
• vėl tie erzinantys vertinantys žvilgsniai
• Neturiu daug pinigų, ir vėl man pasiūlys viską, kas brangiausia
• jie vel vargins, as pati viska zinau, noriu pati rinkti komplekta ir t.t.

Agresyvaus pardavimo scenarijaus pavyzdys:

Sveiki, esu apatinio trikotažo konsultantė. Jūs galite... (klientas pertraukia)

Dabar neplanuoju pirkti. Tiesiog nuėjau pasižiūrėti ir pasižiūrėti.

Tai jau gerai. Net jei išeisite neįsigiję, mielai dirbsiu su jumis. Man tiesiog patinka šnekučiuotis ir pasiimti apatinius. Paimkime jums apatinius už patogią kainą ir eikime į kabiną, kad pamatytumėte, kaip jums tinka. Ką tu manai?

Paprastai pardavėjas, jei jį pertraukia ir pokalbis nutrūksta, pradeda murmėti ir nustoja dirbti su šiuo lankytoju. Bet šiuo atveju turime agresyvų scenarijų, kuriame daroma prielaida, kad pardavėjas nepaleidžia kliento iki pat pabaigos (push element), kol jis neįsipirks ar galutinai atsisako.

Jei prieštaravimai nesprendžiami ir baimės nepašalinamos nuo pat pradžių, sumažėja pardavimo tikimybė. Be to, šiuo atveju mes pašaliname baimes tais pačiais žodžiais, kurie buvo išsakyti. Nustačius programą, padidėja tikimybė, kad bus pritaikyta, o tai savo ruožtu padidina pardavimo tikimybę.

Pamatinio intereso gavimas.

Pagrindinis interesas yra taškas, nuo kurio prasideda pardavimo plėtra. Jei pardavimo proceso metu jus atmeta, visada galite grįžti prie esminio intereso ir vėl plėtoti pardavimą. Tai yra jūsų saugos kablys, žemiau kurio jūs nenukrisite.

Pagrindinių palūkanų gavimo būdai:

• Pasikliauti vizito faktu.

Pavyzdys.

Kaip malonu, kad mus aplankei. Manau, kad norite pasiimti apatinius. Beje, ką konkrečiai renkiesi?

• Pasitikėjimas kliento nauda.

Pavyzdys.

Tikriausiai norite rasti kažką ypatingo sau. Galiu pasiimti jūsų apatinius kaip profesionalus stilistas. Ką tu sakai?

• Pasikliauti tuo, kad žmogus jau vaikšto ir renkasi apatinius.

Pavyzdys.

Vis tiek eini ir rinkiesi apatinius. Leisk man patarti. Be to, su manimi bus daug įdomiau. Laukiu atsakymo

Po vienos iš šių frazių turite pristabdyti. Pauzės trukmė turėtų būti nustatoma akimis, atsižvelgiant į klientų lojalumo laipsnį, pagal visas išorines apraiškas.

Kuo mažiau lojalus klientas, tuo trumpesnė pauzė.

Po kliento atsakymo galime panaudoti jo atsakymą kaip draudimą nuo galimų prieštaravimų.

Pokalbio metu galite grįžti prie savo draudimo.

Pavyzdžiai.

Na, sutikote, kad aš jums padėsiu išsirinkti. Leisk man baigti darbą.

2) - Man nepatinka šie modeliai, tikriausiai eisiu.

Sakėte, kad po palaidine ieškote klasikinio, dailaus biusto. Turiu jums dar keletą variantų. Nenutraukite įpusėjus to, ką pradėjote.

Būsimų prieštaravimų pašalinimas.

Tai labai galingas įrankis. Prasmė paprasta. Jūs iš anksto paskiepijate nuo dažniausiai pasitaikančių klientų prieštaravimų.

Pavyzdys (paslėptas prieštaravimas „Brangus“ pašalinimas).

Turime apatinių skirtingų kainų. Jei kažko kaina jums atrodo didelė, būkite sąžiningi, mes paimsime ką nors kita.

Prieštaravimo sudėtingumas yra brangus, nes daugelis tiesiog jo neišreiškia ir užsidaro nuo pirkimo kitais pretekstais. Todėl geriau vengti tokios situacijos iš anksto, kad žmogus ją įgarsintų jai įvykus.

Taip pat galite preliminariai pašalinti bet kokius kitus dažnai pasitaikančius prieštaravimus, tokius kaip: pagalvosiu, ateisiu pas jus vėliau ir pan.

Priėmimas „Savo žaidimas“.

Jūs nustatote savo taisykles (aiškius atrankos kriterijus), apribodami pirkėjo veiksmų laisvę, kad jam būtų sunkiau atsisakyti jūsų pasiūlymo.

Pavyzdys:

Suprasdami, kad apatinius galėtumėte pasidairyti kitose parduotuvėse ir tikriausiai jau supranti, ko jums reikia, pasakykite, koks turėtų būti idealus variantas, kad jį pasirinktumėte?

Ne, aš pirma nuėjau pas tave. (žmogus gali atsakyti ir taip, mums tai nesvarbu)

Nuostabu. Ir vis dėlto, koks turėtų būti idealus variantas jums jį pasirinkti?

Turime iš pirkėjo gauti aiškias ribas (kriterius), kurių turi būti laikomasi (kaina, medžiagų kokybė, tiksli spalva, tam tikras liemenėlės tipas ir t. t.) Jei ką nors išsirinksite pagal šiuos parametrus, tai bus daug daugiau sunku atsisakyti.

...

Iš didžiojo Asmeninė patirtis Galiu pasakyti, kad įdiegus scenarijus pardavimai auga nuo 20 iki 200%. Tai ne pokštas, tai tikra. Viskas priklauso nuo jūsų dabartinio pardavimo lygio ir pardavėjų profesionalumo. Kuo jis mažesnis, tuo geresni rezultatai gali būti.

Kursuose galite sužinoti daugiau apie tai, kaip teisingai parduoti apatinius, kaip teisingai parašyti pardavimo scenarijus ir kokius kalbos ruošinius naudoti.

Jei norite užsisakyti kalbos ruošinių ir pardavimo scenarijų rinkinį, užpildykite formą dabar.

Maudymosi sezono ir šventinės akcijos išvakarėse itin aktualus naujo gražaus maudymosi kostiumėlio įsigijimo klausimas. Tai yra būtent toks garderobo elementas, kuriam niekaip nepavyks sutaupyti, kitaip rizikuojate sugadinti visas atostogas savo mylimam žmogui. Galite pasivaikščioti po parduotuves, kuriose maudymosi kostiumėlių pasirinkimas gana gausus, prižiūrėti ir įsigyti mėgstamą modelį.

Ši parinktis tinka visiems, kurių figūros parametrai yra artimi standartiniams. Tačiau daugelis moterų puikiai žino tokias problemas, kaip maža krūtinė ir platūs klubai, arba, atvirkščiai, siauri klubai ir prabangios krūtys. Pastaruoju metu gana dažnai pasitaiko tokia liga kaip pieno liaukų onkologija, kai dėl medicininių priežasčių būtina atlikti krūties pašalinimo operaciją. Kovodami už paciento gyvybę, chirurgai ypač nesijaudina dėl estetinių problemų, kurios vėliau iškyla moterims, kurioms buvo atlikta vienos ar net dviejų pieno liaukų pašalinimo operacija.

Net ir kokybiškiausius protezus galima naudoti tik su labai aptempta liemenėle (koks čia maudymosi kostiumėlis), o kai kuriais ypač sunkiais atvejais net ir uždari maudymosi kostiumėliai negali paslėpti gilių randų. Savo verslą pirmiausia orientuojame į tuos gražiosios žmonijos pusės atstovus, kurie tiesiog negali išsiversti be mūsų pagalbos. Bent jau neikite į paplūdimį ar baseiną. Neretai taip ir elgiasi, nes net plaukiodamas savo drabužių nenusirengęs žmogus paplūdimyje sukelia jei ne suglumimą, tai bet kuriuo atveju nuoširdų susidomėjimą. Stengsimės padėti visoms likusioms, be išimties, moterims, net turinčioms idealią figūrą ir neturinčioms medicininių bei estetinių problemų, tačiau neturinčioms papildomų pinigų įsigyti išskirtinio modelio maudymosi kostiumėlį, tačiau tokį turėti labai norisi.

Išnuomojame kambarėlį, kuriame iš pradžių turėtų įsikurti specialia įranga aprūpintas cechas (mezginiams ir overlokui siūti užteks vienos mašinos). Įrengsime montavimo kabiną tiesiai dirbtuvėje, toliau nuo galimų atsitiktinių žiūrovų. Būtinai įrengsime duris su skląsčio spyna, kad moterys, pasimatavusios maudymosi kostiumėlį, jaustųsi visiškai saugios. Veidrodžiai turi būti išdėstyti taip, kad klientas pamatytų save iš visų pusių ir galėtų įvertinti mūsų meistrų darbą. Prieškambaryje (viskas priklauso nuo dydžio) organizuojame administratoriaus kampelį, kurio pagrindinė pareiga – supažindinti klientus su siūlomų paslaugų sąrašu, sudominti klientus ir nuvesti pas meistrus.

Dabar tiesiai apie meistrus. AT personalas turėtų būti numatyta siuvėjo-kirpėjos pareigybė (geresnė, bet visai nebūtina, jei tai specializuotas apatinio trikotažo siuvimo specialistas). Mes nekviečiame dizainerių ir mados dizainerių iki geresnių laikų. Rikiuotė kuriame, atsižvelgdami į mados tendencijas ir esamas sezono spalvas, žinoma, nepamiršdami ir senosios geros klasikos, o ateityje – atsižvelgdami į konkrečių, populiariausių modelių paklausą. Jei nepavyko gauti siuvėjo specialisto, meistriškumo kurso siuvėjui (žinoma, tai turi būti moteris), atliekame pagal konkrečius pavyzdžius – kelis senus maudymosi kostiumėlius reikia išardyti į atskiras dalis ir, remiantis juos, padarykite raštus, kurie bus naudojami darbe.

Dekoruojame vitriną, kurioje eksponuojame šį sezoną populiarius modelius bei tuos gaminius, kurie skirti estetinėms problemoms ir figūros trūkumams paslėpti. Būtina juos padaryti kuo elegantiškesnius, kad mūsų gaminiai jokiu būdu nesuteiktų pagrindo net manyti, kad maudymosi kostiumėlio šeimininkė turi problemų. Siekdami užsibrėžto tikslo uždarome problemines vietas ir maksimaliai, bet, būtinai gerbkite proporcijas, atverkite tas kūno vietas, kuriose, kaip sakoma, yra ką parodyti. Kad toks maudymosi kostiumėlis nepavirstų nardymo kostiumu, be elastano, poliesterio – medžiagų, kurios dažniausiai naudojamos maudymosi kostiumėlių gamyboje, iš šifono pagaminsime dekoratyvinius elementus, skirtus probleminėms vietoms paslėpti, ar norimam efektui sukurti. arba šviesaus šilko, bet tikrai viską parinksime vienos spalvos audinius. Tam pačiam tikslui galite naudoti įvairius akmenukus, blizgučius, sagas, žiedus, siuvinėjimus (turėtumėte pasirūpinti, kad mūsų Siuvimo mašina atliko siuvinėjimo funkciją) ir tt Svarbiausia, kad viskas būtų harmonijoje ir neviršytų leistinos priemonės. Nenaudokite terminio aplikavimo, mažai tikėtina, kad jis ilgai išsilaikys ant maudymosi kostiumėlio. Daugelis moterų neapsiriboja tik maudymosi kostiumėlio pirkimu, bet tikrai nori turėti paplūdimio komplektą. Jiems pasiūlysime pasiūti pareo ir pasigaminti tokio pat stiliaus ir pasirinktos spalvos paplūdimio krepšį.

Detaliau apie audinių tiekėjus nesigilinsiu. Šiandien pasirinkimas toks didelis, kad nebus sunku sudaryti pelningą medžiagų tiekimo sutartį.

Parduodant maudymosi kostiumėlius iš pardavėjo reikia didesnės grąžos nei, tarkime, parduodant drabužius ar net apatinius. Maudymosi kostiumėlis susideda iš dviejų elementų, atitinkamai, dydis turėtų tikti tiek prie apatinių, tiek prie krūtinės. Apatinė dalis yra lengvesnė. Sunkiau išsirinkti maudymosi kostiumėlio viršutinę dalį, kuri pabrėš biusto grožį ar padėtų sugrąžinti „nukritusią“ krūtinę į tinkamą vietą.

Pagrindinė pardavėjo užduotis– išanalizuoti kliento figūrą ir nepastebimai pasiūlyti modelius, kurie pabrėš figūros orumą ir paslėps trūkumus. Šiuo atveju svarbiausia yra praktika ir subtilumas. Dažnai moterys gėdijasi parodyti save pardavėjui su bandomu modeliu ir tiesiog iš kabinos pareiškia: arba dydis didelis, arba mažas. Pardavėjo įgūdis – išlaisvinti klientą, leisti jam suprasti, kad jis nori ir gali suteikti realios pagalbos. Reikėtų susisiekti prie lango, tada bus lengviau dirbti įtaisymo kambaryje.

Pardavėjas turi užduoti klausimus suprasti, ko reikia iš maudymosi kostiumėlio, kokiems tikslams jis bus naudojamas. Dažnai pirkėjas tiki, kad gali vizualiai nustatyti savo dydį – susidaro apgaulingas įspūdis. Tačiau neturėtumėte iš karto blaivinti kliento, jei patyrusiu žvilgsniu nusprendėte, kad dydis bus aiškiai mažas. Leiskite klientui pasimatuoti šį maudymosi kostiumėlį, nurodydami, kad bijote, kad jis bus aptemptas. Tuo tarpu apsvarstykite, kokius modelius siūlyti montuoti. Atsiminkite – nuogas klientas kabinoje jau 90% yra jūsų pirkėjas. Moterys dažnai prisimena savo ankstesnį maudymosi kostiumėlį, kuris joms tarnavo „milijonui“, domisi, prašo pasakyti, koks tai buvo maudymosi kostiumėlis, gal turite ką tokio pasiūlyti.

Jei klientas apsisprendė dėl maudymosi kostiumėlio modelio Nepamirškite pasiūlyti susijusių produktų. Už atskirą maudymosi kostiumėlį - pareo, paplūdimio krepšys, kepurė, bendram maudymosi kostiumėliui - kepuraitė baseinui, akiniai, skalūnai. Atkreipkite dėmesį, kad yra vyrų maudymosi kelnaitės, vaikiški maudymosi kostiumėliai (jei turite, žinoma).

Nusipirkote atskirą maudymosi kostiumėlį. Puikiai. Pasiūlykite prižiūrėti jungtį baseinui, o atvirkščiai – atskirą saulės vonioms. Įsitikinkite, kad asmuo atsimena, kad turite maudymosi kostiumėlį visoms progoms.

Jei siūlėte daug modelių, o klientas negalėjo apsispręsti, jokiu būdu nerodykite dėl to nusivylimo. Pasiūlykite atvykti, kai tikimasi atvykti. Ne visi žmonės yra pasirengę pirkti iš karto. Galbūt jūsų klientas grįš rytoj ir apsipirks.

Jei pardavėjas sugeba padėti moteriai išsirinkti patogų modelį papuošdami figūrą, tuomet šis klientas neabejotinai taps nuolatiniu Jūsų klientu ir rekomenduos Jūsų parduotuvę kitiems. Ir reputacija prekyboje nėra svarbi.

Noriu prie jūros: kaip maudymosi kostiumėliai užkariauja mados rinką

Prieš keletą metų buvo nupirkti maudymosi kostiumėliai maudytis ir degintis. Ir juos gamino labai specifiniai (keli) prekės ženklai. O dabar paplūdimio drabužiai tapo vienu perspektyviausių pramonės segmentų. Kodėl?

Galbūt prisimenate šiuos pokštus iš 2000-ųjų komedijų ir laidų, tokių kaip „Nusivylusios namų šeimininkės“? Turtuolis piktai klausia: „Ar tu sumokėjai tiek šimtų dolerių už dvi stygas ir tris trikampius?!“, o Gražuolė skėsčioja rankomis: „Tiesą sakant, čia Chanel!“. Bet anekdotai, moterys anksčiau turėjo ne taip didelis pasirinkimas. Maudymosi kostiumėliais vertėsi labai brangūs prekių ženklai, o masinė rinka tik įsibėgėjo: originalių „Benetton“ ir „Mango“ parduotuvėse tolimiausią kampą užėmė miniatiūrinis turėklas su maudymosi kostiumėliais. Taip, apatinio trikotažo prekės ženklai taip pat gamino paplūdimio drabužius, bet jie buvo atvirai nemadingi ir skirti suaugusiems pirkėjams, arba taip pat brangūs (jei kalbėtume apie aukščiausios kokybės apatinio trikotažo linijas). Žinoma, specializuotų prekių ženklų, tokių kaip „Calzedonia“ ir „Victoria's Secret Swim“, sportinės aprangos „Roxy“ ir „Speedo“, negalima atmesti daugiau nei dešimtmetį, tačiau nėra taip, kad jų paplūdimio linijos anksčiau domino mados bendruomenę, kaip dabar, o tai reiškia dizainą. devintajame dešimtmetyje ir nulio pradžioje jos nesikeitė. Dėl to abejotinas filmų kūrėjų humoras turėjo realų pagrindą: šis rinkos segmentas egzistavo tarsi vakuume ir, nepaisant akivaizdaus būtinumo, maudymosi kostiumėliai vegetavo kitų kategorijų drabužių šešėlyje.

Šiandien, tyrimų agentūros „Euromonitor“ duomenimis, maudymosi kostiumėlių rinka yra viena perspektyviausių ir sparčiausiai augančių industrijoje: 2014 metais jos metinė apimtis siekė 20,9 mlrd. dolerių, o 2020 m.

Galbūt prisimenate šiuos pokštus iš 2000-ųjų komedijų ir laidų, tokių kaip „Nusivylusios namų šeimininkės“? Turtuolis piktai klausia: „Ar tu sumokėjai tiek šimtų dolerių už dvi stygas ir tris trikampius?!“, o Gražuolė skėsčioja rankomis: „Tiesą sakant, čia Chanel!“. Tačiau anekdotai, moterys anksčiau neturėjo tokio didelio pasirinkimo. Maudymosi kostiumėliais vertėsi labai brangūs prekių ženklai, o masinė rinka tik įsibėgėjo: originalių „Benetton“ ir „Mango“ parduotuvėse tolimiausią kampą užėmė miniatiūrinis turėklas su maudymosi kostiumėliais. Taip, drabužiai
apatinio trikotažo prekės ženklų buvo gaminami ir paplūdimiui, tačiau jie buvo arba atvirai nemadingi ir skirti suaugusiems pirkėjams, arba taip pat brangūs (jei kalbėtume apie aukščiausios kokybės apatinio trikotažo linijas). Žinoma, negalima atsisakyti specialistų
prekės ženklai – Calzedonia ir Victoria's Secret Swim, sportiniai Roxy ir Speedo egzistuoja
jau daugiau nei dešimtmetį, tačiau nėra taip, kad jų paplūdimio linijos domino mados bendruomenę taip, kaip dabar, o tai reiškia, kad jų dizainas devintajame dešimtmetyje ir 2000-ųjų pradžioje nebuvo labai įvairus. Dėl to abejotinas filmų kūrėjų humoras turėjo realų pagrindą: šis rinkos segmentas egzistavo tarsi vakuume ir, nepaisant akivaizdaus būtinumo, maudymosi kostiumėliai vegetavo kitų kategorijų drabužių šešėlyje.

Šiandien, tyrimų agentūros „Euromonitor“ duomenimis, maudymosi kostiumėlių rinka yra viena perspektyviausių ir sparčiausiai augančių industrijoje: 2014 metais jos metinė apimtis siekė 20,9 mlrd. JAV dolerių, o iki 2020 m.
28,3 mlrd. Beveik pusantro karto padidėjimas per šešerius metus – kas?

Šiandien maudymosi kostiumėlių rinka yra viena perspektyviausių ir greičiausiai augančių pramonėje.

Taip yra dėl kelių veiksnių vienu metu. Pirma, šiandien kelionės yra daug pigesnis malonumas nei anksčiau: lėktuvo bilietai nebrangūs, o jei norite, galite net patekti į prabangų kurortą už demokratinę kainą (ačiū Airbnb). Atitinkamai daug keliaujančių žmonių, kurie vis tiek džiugina kitus, formuodami aplinkui aktualią auditoriją. Kelionės prie jūros vis dar asocijuojasi su svajone, o mada geriausiai tinka svajonei parduoti. „Maudymosi kostiumėliai asocijuojasi su laisvės, atsipalaidavimo, laimės idėja. Po ištisų metų darbo, susitikimų, šeimos reikalų žmonės nori atsipalaiduoti, o šis atsipalaidavimas prasideda nuo maudymosi kostiumėlio pasirinkimo“, – pritaria Anna Pankratova, Calzedonia Russia Įvaizdžio ir komunikacijos departamento vadovė. Be to, maudymosi kostiumėlių prekės ženklams yra ir maloni premija: dėl nuolatinių kelionių paplūdimio apranga mažiau koreliuoja su vasaros sezonu ir yra paklausi ištisus metus.

Kendall Topshop

„Chanel“ kruizas

Visi tapome daugiau ar mažiau priklausomi nuo socialinių tinklų ir pagarsėjusių simpatijų, tad įspūdinga paplūdimio apranga savo svarba kone pranoko tropinį kraštovaizdį. Tai patvirtina „Agent Provocateur“ rinkodaros direktorė Jekaterina Kireeva: „Prabangos kultas užvaldė socialinius tinklus, o prabanga neatsiejama nuo atostogų pajūryje ir buriavimo. Maudymosi kostiumėliai atitinkamai taip pat yra tiesioginis šios „dolce vita“ atributas. Be to, ne paslaptis, kad tūkstantmečiai yra apsėsti savęs ir savo išvaizda. Ir leiskite sau 25 atostogų asmenukes su tuo pačiu maudymosi kostiumėliu.
jie tiesiog negali. Anksčiau iš principo specialių reikalavimų maudymosi kostiumėliams nebuvo.
neturėjo. Reikėjo, kad apimtų viską, ko reikia ir būtų patogu. Dabar
kiekvienas nori pabrėžti savo orumą ir atrodyti prašmatniai paplūdimyje. Kai kuriems
pats įdegio procesas tapo antraeilis, pagrindinis dalykas yra efektas, kurį mergina sukurs pasirodžiusi su maudymosi kostiumėliu iš Agent Provocateur.

Trečia, elastinga smulkmena, kuri anksčiau logiškai susijungdavo su jūra/baseinu/kitu dideliu vandeniu, dabar dėvima net mieste. Kaip bodžiai, kaip trumpi šortai (jei maudymosi kostiumėlis yra atskiras ir reiškia retro
su aukštu juosmeniu) – įvairiais būdais. O gigantai, tokie kaip H&M, renkasi specialiai
su patarimu „7 būdai dėvėti maudymosi kostiumėlį po pliažo“, tarsi išveda jį iš pilkosios moralės zonos. Visa tai daugiau nei sėkmingai dera su kūno teigiamomis tendencijomis ir apres sport stiliumi. Esame tikri, kad maudymosi kostiumėlių gamintojus džiugina tokie sutapimai.

Dauguma žmonių mėgsta žiūrėti į gražius žmones su maudymosi kostiumėliais ir su jais save sieti.

Dėl to susidarė įdomi situacija. Ten, kur prieš 15 metų buvo visiška ramybė, dabar viskas verda ir burbuliuoja: maudymosi kostiumėliai turi net atskirą mados savaitę.
Maudymosi kostiumėlių paklausa yra didžiulė, yra ir atitinkama pasiūla.
Ir konkurencija, kurios viduje visi stengiasi padidinti pajėgumus. Pavyzdžiui,
2014 metais „Victoria's Secret“ atstovai paskelbė, kad, be garsiojo „angelų“ šou, prekės ženklas rengs kasmetinį maudymosi kostiumėlių šou. Ir jie laikėsi savo žodžio: valandos trukmės vaizdo istorija apie tai, kaip buvo filmuojamas VS paplūdimio katalogas, buvo išleistas du kartus – ir metais, ir buvo transliuotas per CBS. Tačiau prekės ženklui nepadėjo nei investicijos, nei transliacijos per televiziją, nei net VS modeliai – nežemiškos gražuolės. Šių metų balandį prekės ženklo vadovybė nusprendė uždaryti „Victoria's Secret Swim“ liniją. Maudymosi kostiumėlių pardavimas sudarė tik 6,5% visos sumos, o tai buvo nepalyginama su išlaidomis. Bet
„Calzedonia“, sprendžiant iš finansinių ataskaitų rezultatų, viskas tvarkoje. Prekės ženklo atstovas patvirtina, kad maudymosi kostiumėlių rinka pasikeitė gana stipriai: „Šiandien vartotojai kur kas geriau žino tendencijas, įvairias medžiagas“, – sakė jis „The Blueprint“, tačiau pažymėjo, kad labiausiai efektyvus metodas kovoti
pirkėjui ir su konkurentais – pasiūlyti jiems įvairių kokybiškų produktų
ir sekti Atsiliepimas. Akivaizdu, kad Calzedonijai kol kas sekasi.

trikampis

„Victoria's Secret“ plaukimas

Milžiniški prekės ženklai turi kovoti ne tik tarpusavyje, bet ir su tūkstančiais kūdikių prekių ženklų. Jie neturi ilgos istorijos, tokių pardavimų ir biudžetų, tačiau turi drąsos ir motyvacijos ieškoti kitų tobulėjimo būdų. Imkitės itin sėkmingo jauno prekės ženklo „Triangl Swimwear“. Ji pasirodė Australijoje 2012 m. ir akimirksniu išgarsėjo ryškiais maudymosi kostiumėliais, kurių net 100 USD vertės netipiškas.
neopreno paplūdimio drabužiams. Jau 2014 m metinė apyvarta pagamintas prekės ženklas
25 milijonai dolerių, ir šis skaičius auga. „Iš pradžių Australijos rinkoje nebuvo daug galimybių labai kurti Aukštos kokybės– Pagrindinė paklausa yra bikiniams, kurių vertė siekia iki 100 USD. Tuo metu mūsų maudymosi kostiumėlių rinka iš esmės buvo padalinta į dvi stovyklas: banglentininkų prekės ženklus ir aukščiausios klasės dizainerių prekės ženklus. Todėl mūsų tikslas buvo patekti į šį nedidelį atotrūkį tarp dviejų esamų kategorijų ir įtikti toms merginoms, kurios turi tokius pačius reikalavimus maudymosi kostiumėliams kaip ir aš“, – „The Blueprint“ pasakojo Erin, „Triangl“ įkūrėja. Tačiau ji pabrėžia, kad jos prekės ženklo sėkmė nėra tik laimingas sutapimas: „Mums svarbiausia yra klientai, į juos orientuojamės kiek įmanoma. Tai išreiškiama viskuo – nuo ​​mūsų maudymosi kostiumėlių dizaino iki veiklos internete ir mūsų darbuose socialiniai tinklai. Taip pat sugalvojome pabendrauti su pagalbiniu asmeniu –
ši paslauga veikia Triangl svetainėje 24/7, mes iš karto reaguojame į tai, ką mums sako klientas. Tai užtikrina, kad pateisiname aukštas lygis lūkesčius. Norime, kad „Triangl“ patirtis būtų visiškai nepriekaištinga visais aspektais – nuo ​​pirmojo paspaudimo mūsų svetainėje iki užsakymo gavimo. Pasirodo, nauji prekių ženklai į savo verslą žiūri suaugusiems ir iš pradžių orientuojasi į aktualiausią šiandieninei mažmeninei prekybai požiūrį: „parduoti patirtį, o ne daiktą“.

„Jie tiesiog negali sau leisti 25 atostogų asmenukės su tuo pačiu maudymosi kostiumėliu.

Arba paimkite kitą jauną prekės ženklą - Meilei ir citrinoms, Instagram eros vaikas
iš Los Andželo. Iš pradžių prekės ženklo komanda gamino nesvarius apatinius be apačios ir porolono, kurį įvertino tiek jaunos merginos iš socialinių tinklų, tiek stambūs prekybininkai, kaip „Revolve Clothing“. Forte„For Love & Lemons“ yra gerai subalansuota estetika, tokia populiari, kad daugelis merginų nori būti jos dalimi ir todėl perka jų gaminius. Dabar prekės ženklas turi 2,6 mln. sekėjų „Instagram“ tinkle ir Platus pasirinkimas– nuo ​​mergaitiškų suknelių iki maudymosi kostiumėlių, kuriuose šią vasarą buvo matyti beveik visos instaliuotojos. Tuo pačiu metu atsiranda aukščiausios kokybės jaunų prekių ženklų, siūlančių puikų dizainą ir puikią kokybę. Vienas ryškiausių pavyzdžių – Brazilijos prekės ženklas Lisa Marie Fernandez. Lisa Maria gamina maudymosi kostiumėlius, kurie tinka ir miestui, ir jūrai, ir vakarėliams jachtoje: su vingiais, didelėmis detalėmis, bet kartu ir glausti. Savo prekės ženklą ji pradėjo naudoti 2009 m. – tuomet, anot jos, „rinka buvo labai lanksti, joje nieko nevykdavo“. Šiandien Lisa Marie Fernandez maudymosi kostiumėliai parduodami 182 parduotuvėse visame pasaulyje, ir nors jų kainos svyruoja nuo 300 iki 900 USD, pirkėjai yra viskuo patenkinti.

Ar žinai, kad TAVO PARDUODAME GIMNASTIKOS MAudymosi kostiumėlius(su gera nauda sau) UŽSIENYJE.

Tam sukurta nauja gimnastikos triko pardavimo užsienyje skelbimų lenta. Geriau užpildykite skelbimus anglų kalba ir kuo išsamiau apibūdinkite savo kupė, kad vėliau nereikėtų kiekvienam pirkėjui atsakyti į daugybę klausimų (žinoma kalba).

Tie, kurie nemoka anglų kalbos, gali naudotis Google vertėju. Kad automatinis vertimas būtų kuo teisingesnis ir suprantamesnis, reikėtų naudoti trumpus, aiškius sakinius. Tarkime, vietoj ŽAVINGŲ, SUVAIKINČIŲ, SUVAIKINČIŲ, naudokite RYŠKIUS, ĮSPŪDINGUS, SOČIUS SPALVAS ir pan., tai yra dažnai vartojamus žodžius ir posakius, tokiu atveju galite būti tikri, kad jie tikrai bus išversti teisingai. Netingėkite rašydami aprašymą, net atskirkite paprastais žodžiais, nes žmonės dažnai ieško produktų pagal spalvą, šalį, miestą, amžių, dydį.

Kadangi gimnastika yra viena populiariausių sporto šakų mūsų šalyje, varžybose dalyvauja labai daug vaikų. Ir, deja, sportiniai triko dažnai kainuoja daug pinigų, net jei jie yra pagaminti patys (kalnų krištolas yra labai brangus ir naudojamas dideliais kiekiais). Ir jei dukra keletą metų užsiima ritmine gimnastika, tai labai stipriai atsiliepia šeimos biudžetui.

Dažnai šeimos labai išsižada savęs, kad galėtų apmokėti vaiko išvykas į varžybas, treniruotes, išvykas į treniruočių stovyklas, daiktus ir, žinoma, gerą, kokybišką triko pasirodymams. Bet kaip žinia, vaikai užauga labai greitai ir kartais mergina nespės porą kartų pasirodyt su nauju maudymosi kostiumėliu, nes jis tampa jau mažas ir reikia jį parduoti už mažesnę kainą, kad galėtų mokėti už kitą.

Tačiau tai ne visada lengva, nes NVS rinka yra labai perpildyta pasirodymams skirtų triko, o užsienyje žmonės jaučia akivaizdų meistrų, galinčių ką nors protingo pasiūti, trūkumą. Be to, užsieniečiai labai teigiamai žiūri į internetinį apsipirkimą (skirtingai nei mūsų klientai), ypač jei tai yra prekės, kurias jiems gana sunku rasti savo šalyje. Tad nebereikia palikti spintoje dulkes besirenkančių savo naujų ir dėvėtų maudymosi kostiumėlių, esant galimybei, juos pardavinėdami, įtikinkite ir klientui, ir mylimajai :) Juolab, kad mada tokia permaininga, o dizainai greitai "sensta".

Keletas naudingų angliškų posakių skelbimui užbaigti.

Ritminės gimnastikos varžybų triko

• Krūtinė-
• juosmuo-
• klubai-
• Liemuo (kūnas)
• spalva -
• Dydis-

rankomis dažytas.

Tinklalapio adresas:

Jei ši informacija jums nebuvo naudinga, pasidalykite ja su draugais, tikrai daugeliui ji atrodys naudinga.