Įmonės metinė apyvarta. Ar pajamos ir apyvarta yra tas pats dalykas? Mes suprantame įmonės finansinius rezultatus. Verslo įmonės apyvarta negrynaisiais pinigais

Įmonės apyvarta arba apyvarta vadinama bendrosios pajamos- tai pinigų suma, kurią įmonė gavo pardavusi savo produktą (prekes ar paslaugas). Pardavimo pajamos arba prekybos įmonės apyvarta naudojamos statistikos ataskaitoms pateikti.

Finansinis įmonės apyvarta vadinamos pajamomis iš pardavimo. Prekyboje vartojamas terminas „apyvarta“, reiškiantis tam tikrą laikotarpį atėjusių pinigų sumą: mėnesį, sezoną, metus.

Įmonės apyvarta yra bendras tūris:

• gabenamos savos gamybos prekės, atlikti darbai ir savo jėgomis atliktos paslaugos;
• parduotos prekės;
• pardavė medžiagas, žaliavas, komponentus, kurą, kuris anksčiau buvo pirktas jų panaudojimui gamyboje.

Įmonės lėšų apyvarta yra judėjimas gamybos veiksniai, išreikštas realiu materialiu ekvivalentu.

Įmonės atsargų apyvarta apima gamybos ir apyvartos sritis. Įmonės apyvartinis kapitalas arba įmonės grynųjų pinigų apyvarta yra apyvartinių ir gamybos lėšų visuma.

Apyvartiniai fondai nuo pagrindinių skiriasi tuo, kad jie pilnai funkcionuoja visais gamybos ciklais. Jų išlaidos yra įtrauktos į privalomas gamybos sąnaudas. Apyvartinės lėšos gali būti medžiagos, kuras, žaliavos, energija, perkami pusgaminiai ir atsarginės dalys.

apyvartinių lėšų- tai visų apyvartos sferoje funkcionuojančių lėšų visuma: grynieji pinigai, parduodamos prekės, gautinos sumos ir kt.

Į įmonės apyvartą įeina bendros prekių vertės savos gamybos kurie buvo išsiųsti, taip pat darbų kaina ir tos paslaugos, kurios buvo atliktos savo jėgomis. Be to, į organizacijos apyvartą taip pat įtraukiamos pajamos, gautos pardavus įsigytas prekes (be PVM, akcizų ir kitų privalomų mokėjimų).

Išsiunčiamų prekių kiekis vidinė produkcija įmonės apyvartoje – juridinio asmens pagamintos ir per ataskaitinį laikotarpį išsiųstos arba parduoti pateiktos produkcijos vertė. Taip pat siunčiamų prekių apimtis reiškia tiesioginį keitimąsi su kitais legaliais ir asmenys neatsižvelgiant į tai, ar lėšų gavimas pardavėjui.

Šis įmonės apyvartos rodiklis yra tiesioginis įmonės komercinės veiklos atspindys.

Mažmeninės prekybos apyvarta tampa pajamomis iš perparduoti perkamų prekių (atėmus pridėtinės vertės mokestį, pardavimo mokestį ir kitus privalomus mokėjimus), pajamomis iš perleistų (išsiųstų) vietinės gamybos prekių, pajamomis iš kitos veiklos (pavyzdžiui, iš patalpų, transporto, įrangos nuomos ir kt.). ). Į mažmeninės prekybos įmonės apyvartą neįskaičiuojamos pajamos iš jos ilgalaikio turto, turto, valiutos, akcijų ir kitų vertybinių popierių pardavimo.

Didmenininko apyvarta yra pajamos, gautos pardavus perparduoti įsigytas prekes (be PVM ir kitų privalomų mokėjimų), tarpininkavimo paslaugų (agento komisiniai atėmus mokesčius), siunčiamų (perduotų) jos pagamintų prekių vertė, pelnas iš kitos veiklos (patalpų nuomos). , įranga, transportas ir kt.). Nėra apyvartoje taip pat kaip ir mažmeninė, pajamos iš savo lėšų pardavimo, finansinis turtas, valiutos, vertybiniai popieriai ir kt.

Įmonės pinigų srautas yra visų mokėjimų grynaisiais ir negrynaisiais pinigais suma per tam tikrą laikotarpį. Taip vadinama individuali realaus įmonės pinigų judėjimo grandinė. Jis pagrįstas prekyba.

Įmonės pinigų srautas susideda iš dvi dalys:

• pirmasis įvyksta tarp įmonių diegiant produktą. Paprasčiau tariant, tai yra mokėjimai už prekes;
• antroji įmonės pinigų srauto dalis – mokėjimai už visas kitas su produktu nesusijusias operacijas (darbuotojų atlyginimai, dividendai, mokesčiai ir kt.). Nepainiokite sąvokos „grynųjų pinigų apyvarta“ su „mokėjimo apyvarta“.

Kalbant apie pinigų apyvartą, turime omenyje operacijas, susijusias su atsiskaitymais grynaisiais ir negrynaisiais pinigais. Mokėjimo apyvarta yra kartu su grynaisiais ir kitų rūšių mokėjimais: čekiais, vekseliais ir pan. Tai yra, pinigų apyvarta yra visos mokėjimų apyvartos dalis.

Kaip padidinti apyvartą su personalo vadovų pagalba: verslo idėja

Personalo vadovai įmonėse reklamuoja įvairias skatinimo programas, perka prekes iš įvairių rinkos segmentų. Žurnalo „Komercijos direktorius“ redaktoriai išsiaiškino, kokią strategiją taikyti norint auginti savo įmonės apyvartą partnerių įmonių personalo skyrių sąskaita.

Kokie yra apyvartos tipai įmonėje

1. Grynųjų pinigų apyvarta Tai visi mokėjimai grynaisiais.

Kiekvienoje Rusijos organizacijoje, nepaisant jos teisinę formą, laisvi finansiniai ištekliai turėtų būti laikomi komercinio banko sąskaitoje.

Įmonės pinigų srautas, arba mokėjimai grynaisiais, veikia tarp juridinių ir fizinių asmenų, fizinių asmenų, taip pat tarp visų rūšių įmonių, organizacijų, įstaigų.

Įskaitant mokėjimus grynaisiais visų rūšių įmonių finansinių išteklių išmokėjimai darbuotojams. Į įmonės pinigų srautą įeina darbo užmokestis, stipendijos, pensijos, piniginė pagalba ir dotacijos, pajamos iš finansų sistema ir kt.

Asmenys, pirkdami ir parduodami, teikdami paslaugas ir mokėdami už jas, atsiskaito grynaisiais pinigais. Taip pat įmonės grynųjų pinigų apyvarta yra šių išmokų išdavimas: darbo užmokestis, stipendijos, finansinis saugumas kariškiai. Bankai sumoka lėšas per sutartyje, Rusijos Federacijos Vyriausybės sprendime ir NBU nurodymuose numatytą laikotarpį.

Grynieji pinigai išduodami pervedant iš organizacijos atsiskaitomosios sąskaitos naudojant čekius, kurių kitoje pusėje nurodoma išimamos iš sąskaitos sumos paskirtis.

Grynieji pinigai, kurie per dieną patenka į organizacijos grynųjų pinigų sistemą, turi būti kasdien įnešti į įmonę aptarnaujantį banką. Taigi įmonės kasdienė grynųjų pinigų apyvarta.

Organizacija gali palikti grynųjų kasose tik tam tikrą limitą, kurio limitą nustato ją aptarnaujantis bankas. Šis limitas nustatomas atsižvelgiant į įmonės veiklos specifiką, nes kasos aparatuose turėtų likti suma, kuri galės užtikrinti sklandų įmonės kapitalo apyvartos funkcionavimą, skaičiuojant nuo kitos darbo dienos po grynųjų pinigų perdavimo. .

1. Negrynųjų pinigų apyvarta

Nepiniginių pinigų apyvarta vadinama ta įmonės kapitalo apyvartos dalimi, kai pinigų srautai eina juos pervedant į banko sąskaitas arba per tarpusavio pretenzijas, neįskaitant pačių banknotų.

Didžiąją dalį įmonės pinigų srautai sudaro mokėjimai negrynaisiais pinigais. Taip atsitinka todėl, apyvarta negrynaisiais pinigais turi didelių pranašumų prieš grynuosius ir yra efektyvesnis tiek žmonėms apskritai, tiek atskiriems ūkio subjektams.

Atsiskaitymų negrynaisiais pinigais veiksmingumo priežastys:

1. Žymiai sumažintos viešojo platinimo išlaidos.
2. Būtinų sąlygų reguliuoti įmonės kapitalo apyvartos būklės sudarymas.
3. Kiekvieno subjekto ekonominės būklės gerinimas atsiskaitymų negrynaisiais pinigais sistemoje – pinigų cirkuliacijos pagreitėjimas suteikia žmonėms glaudų ryšį su bankais ir visa pinigų sistema.

Taigi kiekvienas pinigų apyvartos dalyvis yra palankioje padėtyje, atsiskaitydamas negrynaisiais pinigais bankuose, taip pat įmonių pinigų apyvartos rėmuose.

Atsiskaitymų negrynaisiais pinigais sistema apima:

• jų organizacinius principus;
• reikalavimų įmonei sistema;
• skaičiavimo formatai ir metodai;
• mokėjimų tvarkos taisyklės;
• atsiskaitymo dokumentai, reikalingi įmonės finansinei apyvartai.

Atsiskaitymo be grynųjų pinigų principų sistema:

• atsiskaitymas negrynaisiais pinigais atliekamas suteikus paslaugas ar suteikus prekes;
• tiek įmonės negrynųjų pinigų apyvarta, tiek fizinių asmenų atsiskaitymai vyksta tiesiogiai dalyvaujant bankams ir yra jų kontroliuojami;
• visi mokėjimai negrynaisiais pinigais atliekami savanoriškai;
• mokėtojas turi laisvų lėšų arba teisę į paskolą.

Reikalavimai mokėjimų negrynaisiais pinigais organizavimui:

• mokėjimai turi būti atliekami laiku;
• turi būti sudarytos sąlygos užtikrinti įmonės nepiniginės finansinės apyvartos kontrolę ir drausmę, įskaitant banko sutartis;
• neplaniniai pinigų srautai atsiskaitymuose yra nepriimtini, būtina kuo labiau priartinti prekių ir paslaugų suteikimo apmokėjimo momentą.

Atsiskaitymo negrynaisiais pinigais būdai:

• pinigų pervedimas iš mokėtojo atsiskaitomosios sąskaitos į gavėjo sąskaitą;
• išspręsti abiejų šalių reikalavimus.

Atsiskaitymų negrynaisiais pinigais rūšys: užmiestyje, vietinis, respublikinis ir tarpvalstybinis.

Nerezidentai – tai nepiniginės įmonės apyvartos finansinės operacijos tarp tiekėjų ir pirkėjų, kurias aptarnauja bankai skirtinguose miestuose. Vietiniai mokėjimai negrynaisiais pinigais vadinami pinigų srautais tarp tiekėjo ir pirkėjo, kai paslaugą teikia vienas ar keli bankai toje pačioje vietovėje.

Priklausomai nuo taikymo, įskaitant įmonės finansinės apyvartos ribose, gali būti atliekami mokėjimai negrynaisiais pinigais:

• prekių ir medžiagų operacijų metu po suteiktų paslaugų ir atliktų darbų;
• su prekėmis ir paslaugomis nesusijusiose operacijose (mokesčiai ir kitos įmokos į biudžetą, paskolos).

Priklausomai nuo atsiskaitymo dokumentų pobūdžio, įskaitant įmonės pinigų srautus, yra šie mokėjimų negrynaisiais pinigais tipai:

• mokėjimo prašymai;
• pinigų perlaidos;
• mokėjimo prašymai-pavedimai;
• čekius;
• akredityvus ir vekselius.

Įmonės finansinei apyvartai vykdyti privaloma atsidaryti atsiskaitomąsias sąskaitas bankuose.

• Veiklos rodikliai – pagrindiniai įmonės jutikliai

Juos pradeda juridiniai asmenys, kurie užsiima komercinė veikla, ir be išsilavinimo verslumo veiklą vykdantys piliečiai juridinis asmuo(PBOYuL).

Lėšas iš jos sąskaitos savininkas gali išleisti savarankiškai. Galima pagaminti šiuos operacijos:

• įskaityti finansines įplaukas į sąskaitą;
• nurašyti pinigus savininko prašymu.

Norėdami atidaryti einamąją ir einamąją sąskaitą siekiant užtikrinti įmonės finansinę apyvartą, banko įstaigai turi būti pateikta: dokumentus:

• pareiškimas;
• valstybinė įmonės registracija;
• kopija steigimo memorandumą dėl įmonės steigimo;
• įmonės įstatų kopija;
• dvi kortelės su parašų pavyzdžiais ir antspaudo atspaudu, patvirtintu notaro;
• pažyma iš mokesčių inspekcija apie registraciją.

Bankas neturi teisės neatidaryti klientui sąskaitos, jeigu būsimos negrynųjų pinigų operacijos įmonės apyvartoje turi teisinį pagrindą.

Priklausomai nuo prigimties piniginiai santykiai įmonės apyvarta gali būti:

• atsiskaitymo, aptarnavimo mokėjimų už prekes ir paslaugas bei neprekinių juridinių ir fizinių asmenų įsipareigojimų vykdymas;
• kredito apyvarta;
• piniginius santykius aptarnaujančios įmonės finansinė apyvarta.

Priklausomai nuo subjektų, tarp kurių pervedamos lėšos, įmonės finansinėje apyvartoje vyksta judėjimas:

• tarpbankinis (tarp bankų);
• bankininkystė (tarp bankų ir juridinių asmenų, taip pat fizinių asmenų);
• tarp juridinių asmenų;
• tarp juridinių ir fizinių asmenų;
• tarp asmenų.

• Projektinės dokumentacijos nagrinėjimas: kada to reikia ir kaip tai atlikti

Kaip analizuoti įmonės apyvartą

Remiantis analitine ir apskaita, įmonės finansinė apyvarta apskaičiuojama kaip kreditų apyvartos ir sąskaitų, atspindinčių veiklos, investicijų ir komercinės veiklos pinigų srautus, suma.

Įmonės finansinė apyvarta yra aibė pinigų srautaiįvairiose piniginėse operacijose. Toks grupavimas leidžia nustatyti ekonominis efektyvumas kiekviena iš minėtų įmonės apyvartos krypčių. Bendras rezultatas parodo pokyčius įmonės ūkyje, jis derinamas su pradiniu ir galutiniu finansiniu likučiu balanse buhalterijoje.

Išanalizavus įmonės pinigų srautų judėjimą, labai tiksliai matosi, kuo skiriasi finansinių srautų, įvykusių organizacijoje praėjusį ataskaitinį laikotarpį, dydis ir per tą laiką gautos lėšos. Kai atliekamas išsamus įmonės komercinio komponento tyrimas, ekonominiai rodikliai analizuoti, atsižvelgiant į finansinių srautų specifiką, tai yra bendrą įmonės apyvartą.

Iš dalies taip yra todėl, kad šiuolaikinėse ataskaitose atsispindi ekonominiai rezultatai, kurie formuojami kaupimo principu, o ne per kasą. Kitaip tariant, visos įmonės grynųjų pinigų įplaukos ir išlaidos ataskaitiniu laikotarpiu yra atspindimos tokios, kokios buvo, nepriklausomai nuo faktinio įmonės finansinės apyvartos judėjimo.

Yra dar vienas momentas. Iš esmės finansų įplaukos ir išmokos neturi esminės įtakos bendram pinigų srautui įmonėje per ataskaitinį laikotarpį, nes ataskaitiniu laikotarpiu yra laikomos pajamomis ir sąnaudomis. Kalbame apie būsimų ataskaitinių laikotarpių pajamas ir išlaidas, avansų gavimą ir mokėjimą, paskolų gavimą ir grąžinimą, ilgalaikio turto įsigijimą, finansines investicijas ir kt. Geriau analizuoti ne tik įmonės finansinius rezultatus ir įmonės apyvartą. ataskaitiniu laikotarpiu, bet ir rezultatus, išreikštus laikotarpio finansų balanso ir jų struktūros pokyčiais.

Galima atlikti pinigų srautų analizė dviem būdais: tiesioginis ir netiesioginis.

1. Tiesioginis metodas apima lėšų patekimo į įmonės apyvartą (pardavimo pajamų ir kt.) ir finansinių išlaidų (sąskaitų faktūrų apmokėjimas tiekėjams, paskolų grąžinimas ir kt.) analizę. Faktiškai, informacinė bazė finansinių judėjimų analizei tai yra pajamos.
2. Netiesioginiu būdu nustatomos operacijos, susijusios su pinigų masių judėjimu ir laipsnišku pelno skaičiavimu, ir į jas atsižvelgiama.

Tiesioginiu būdu analizuoti tam tikro laikotarpio veiklos rezultatus (įmonės finansinę apyvartą). Šios operacijos gali būti sugrupuotos pagal trijų rūšių veikla:

• eksploatacinės – tai pardavimai, avansai, apmokėjimas už tiekėjų paslaugas, greitojo kredito sutarčių ir paskolų sudarymas, atlyginimų mokėjimai, atsiskaitymai su biudžetu, už paskolas ir pasiskolinimus mokamos/gautos palūkanos;
• investicijos – įmonės pinigų srautas, susijęs su turto pirkimu ar pardavimu;
• veikla finansų sektoriuje- ilgalaikės paskolos ir paskolos, Skirtingos rūšys finansinės investicijos, uždaromos skolos už anksčiau gautas paskolas, dividendai.

Informacijos šaltinis analizei- tai forma Nr. 1 „Įmonės balansas“ ir forma Nr. 4 „Pinigų srautų ataskaita“. Juos galima apibendrinti pagal šią formulę:

d 0 + ▲ + d –▲ – d = d 1, kur

d 0, d 1 - įmonės finansų likutis ataskaitinio laikotarpio pradžioje ir pabaigoje,

▲ + d - pinigų suma, gauta už ataskaitinį laikotarpį,

▲ - d - finansinės išlaidos.

Įmonės pinigų srautas priklauso nuo įvairių įmonės funkcionavimo veiksnių. Dėl to šioje formulėje finansinių išteklių įplaukos ir nutekėjimas pateikiamos trimis komponentų tipais, kurie atspindi einamąją, investicinę ir finansinę veiklą.

Pinigų srautų struktūra parodyta šiose formulėse:

▲ + d = ▲ technologija + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d

▲ – d = ▲ technika – d + ▲ inv – d + ▲ fin – d

▲ tie + d, ▲ tie - d - finansų įplaukos ir nutekėjimas (įmonės apyvarta) iš pagrindinės veiklos,

▲ inv + d, ▲ inv – d – investicinių fondų įplaukos ir nutekėjimas,

▲ fin + d, ▲ fin - d – pinigų įplaukimas ir nutekėjimas iš finansų sektoriaus.

Pinigų srautai iš einamosios veiklos(▲ tie + d) išreiškiami pajamomis iš prekių ir paslaugų pardavimo, taip pat pirkėjų (klientų) sumokėtais avansais.

Pinigų srautai iš einamosios veiklos(▲ tech – d) sudaro mokėjimą už prekes ir paslaugas, darbo užmokestį, socialinio draudimo įmokas, avansines sumas, skirtas operacijų poreikiams patenkinti, mokesčių mokėjimus, avansus klientams ir kitus mokėjimus, avansus tiekėjams, mokėjimus už paskolas ir paskolas tai yra bendra įmonės finansinė apyvarta veiklos poreikiams tenkinti.

Pinigų srautai iš investicinės veiklos(▲ inv + d) – pajamos pardavus pagrindines prekes ir kitą turtą, dividendus ir investicijų palūkanas, įplaukas iš obligacijų, akcijų ir kitų ilgalaikių vertybinių popierių. Visa tai įtraukiama į pajamas įmonės investicijų apyvartoje.

Pinigų srautai iš investicinės veiklos(▲ inv – d) apima nuosavybės dalyvavimą statybose, vertybinių popierių pirkimą ir ilgalaikį grynųjų pinigų investicijos, dividendų ir palūkanų už akcijas ir kitus vertybinius popierius mokėjimas, ilgalaikio turto ir turto pirkimas. Visa tai susiję su įmonės investicijų apyvartos išlaidomis.

Lėšų gavimas iš finansinė veikla (▲ fin + d) reiškia pajamas iš trumpalaikių vertybinių popierių, iš iš anksto nupirktų vertybinių popierių pardavimo, paskolų grąžinimo ir kt.

Pinigų srautai iš finansinės veiklos(▲ fin - d) yra trumpalaikių vertybinių popierių pirkimų, įmokų grąžinimo ir kt. visuma. Finansinės veiklos lėšos taip pat vaidina svarbų vaidmenį įmonės pinigų sraute.

• Įmonės trumpalaikis turtas: koncepcija, valdymas ir analizė

5 įmonės metų apyvartos apskaičiavimo taisyklės

Metinė apyvarta nurodo įmonės pajamų dydį (arba individualus verslininkas), tai yra visas kiekis nuo prekės pardavimo per metus. Kitaip tariant, metinė įmonės apyvarta yra bendrosios pajamos.

1 taisyklė

Turite nustatyti ankstesnių Jūsų įmonės laikotarpių metinę įmonės apyvartą. Jei jūsų įmonė yra savo kelionės pradžioje, pasinaudokite šios pramonės konkurentų statistika.

3 taisyklė

Įveskite pataisos koeficientą, kad apskaičiuotumėte planuojamų metų įmonės metinę apyvartą. Jei reikia palikti įmonės apyvartą esamame lygyje, tokiu atveju koeficientas bus lygus vienetui. Jei norite padidinti metinę įmonės apyvartą, turite pagalvoti, kaip tai padaryti faktoriai galima padidinti:

• vykdyti intensyvesnę reklamos kampaniją;
• atnaujinti produktus,
• padidinti kainas.

Apsispręskite ir žingsnis po žingsnio pagalvokite, kaip realizuosite įmonės grynųjų pinigų apyvartos augimą ištisus metus.

Ankstesniais metais pasiektą rezultatą reikia koreguoti, atsižvelgiant į planuojamų metų infliacijos tempą ir koregavimo koeficientą. Pavyzdžiui, per pastaruosius 3 metus jums pavyko pasiekti, kad įmonės finansinė apyvarta būtų vidutiniškai apie 3 000 000 rublių per metus. Jūs norite jį padidinti 15%. Norima apyvarta, atsižvelgiant į pataisos koeficientą: 3 000 000 * 1,15 \u003d 3 450 000 rublių. Toliau apskaičiuokite reikiamą sumą, atsižvelgdami į numatomą infliacijos lygį ateinančiais metais, ji bus 7%: 3 450 000 * 1,07 = 3 691 500 rublių. Gavote planuojamos įmonės metinės apyvartos apimties sumą. Dauginame iš infliacijos koeficiento, bet jo neatimame, nes norima metinės apyvartos suma turėtų būti lygi įmonės paskutinių 3 metų vidutinei metinei apyvartai. Taigi, jei norite pakelti įmonės metinę apyvartą iki 3 450 000 rublių, tačiau neatsižvelgiate į 7% infliaciją, jūsų metinė apyvarta sieks 3 208 500 rublių. Ir tai yra mažiau nei norimas rezultatas.

4 taisyklė

Toliau reikia suskirstyti gautą įmonės metinės apyvartos sumą į mėnesius ir už kiekvieną iš jų gausite tikėtiną sumą. Tiesiog atsižvelkite į savo specifiką, neskirstykite apyvartos tiksliai į 12 dalių. Kiekviena veikla ištisus metus turi savo pakilimų ir nuosmukių. Išanalizuokite ankstesnių metų pajamų grafiką ir pagal jų pavyzdį planuokite kiekvieną vidutinę mėnesio apyvartą, atsižvelgdami į rinkos svyravimus. Tokiu atveju jūsų planas bus tikslesnis.

Eksperto nuomonė

Kaip išlaikyti apyvartos apimtį įmonėje ne sezono metu

Michailas Rybakovas,

verslo konsultantas, Maskva

Beveik kiekviena verslo sritis patiria nuosmukį. Šiuos laikotarpius labai sunku įveikti, norint išlaikyti įmonės apyvartą, geriausia jiems pasiruošti iš anksto.

Jei norite išlaikyti minimalų pardavimų lygį ne sezono metu, turite sukurti kryptį arba pasirinkti produktus, kurie šiuo laikotarpiu tiesiogine prasme bus alternatyva jūsų pagrindiniam produktui. Norėdami palaikyti įmonės apyvartą ištisus metus, jūs segmentuojate. Tarkime, vasarą siūlote žmonėms keliones į Graikiją, o žiemą – į Goa ar Europos slidinėjimo kurortus. Pavasariui ir rudeniui geriau tinka kaip turizmo Egiptas, šiuo metu yra puikus oras. Daugelis firmų ne sezono metu persiorientuoja į kitą klientų grupę: pavyzdžiui, vasaros mėnesiais daugiau bendrauja su mažmeniniu klientu, žiemą – su verslo klientu. Tai padeda išlaikyti įmonės apyvartą ne sezono metu.

Jei neturėjote laiko parduoti sezoninio produkto, yra išeitis. Organizuoti išpardavimą, vykdyti pardavimo skatinimą su įvairiais rinkodaros įrankiai- naudotis reklama, akcijomis ir nuolaidomis. Tai nepadės ženkliai padidinti pelno, tačiau taip galėsite išlaikyti minimalią įmonės finansinę apyvartą. Pavyzdžiui, mažmeninėje prekyboje atidarykite parduotuvę ir išparduokite likučius.

Norėdami pasiruošti ne sezonui, galite pasinaudoti ankstesnių laikotarpių analize. Diegti naujas technologijas, verslo procesus. Galų gale apmokykite darbuotojus ir, jei reikia, pasamdykite naujus darbuotojus.

Taigi, norint išlaikyti įmonės pinigų srautą ne sezono metu, pirmiausia reikia išmokti pritaikyti savo (ankstesnių laikotarpių) ir konkurentų patirtį. Studijuokite statistiką, analizuokite klientų pageidavimus ir imkitės atitinkamų veiksmų. Taigi galėsite pasiruošti nemalonioms verslo apraiškoms ne sezono metu.

Kaip padidinti bendrą įmonės apyvartą

Tai iš tikrųjų yra pagrindinė bet kurios organizacijos problema. Atitinkamai, padidėjus bendrai įmonės kapitalo apyvartai, augs ir pelnas. Yra du būdai išspręsti šią problemą:

• platus;
• intensyvus.

Pirmuoju atveju reikia naudoti išorinių išteklių- padidinti pardavėjų skaičių, finansų kiekį įmonės apyvartoje, klientų, prekiautojų skaičių ir kt. Antruoju atveju panaudoti vidinius įmonės rezervus.

Dėl ko ar padidės įmonės apyvarta esant tiems patiems vadovams, ta pačia preke ir stabiliai situacijai rinkoje?

1. Traukinių vadovai. Mokymai leis padidinti konversiją visuose pardavimo kanalo etapuose.
2. Siūlykite savo klientams specialias sąlygas: akcijas, dovanas, premijas ir kt.
3. Dirbkite su motyvacija.
4. Naudokite naujus, pirmiausia nematerialius išteklius.
5. Jums padės apskaita, planavimas, kontrolė.

• Pardavimų personalo motyvacija: algoritmas, padidinantis pardavimą iki 40 proc.

Kaip padidinti įmonių apyvartą: 8 gudrūs būdai

1. Ką daryti, jei nėra pinigų dovanoms klientams.

Pavyzdžiui, žemės ūkio sektoriaus partnerius su Naujaisiais metais sveikinkite ne sausio išvakarėse, kaip visus kitus (jūsų dovana vis tiek pasimes mišiose su kitais), o kovo 1 d., prasidėjus žemės ūkio metams. Kitose srityse sveikiname klientus su pradžia fiskaliniai metai– daugelis firmų ją pradeda pavasarį.

2. Kaip įkvėpti darbuotojus vykdyti planą.

Deja, daugelis įmonių savo darbuotojams neatskleidžia įmonės veiklos rezultatų. Žinoma, visų duomenų tiksliai pateikti neverta, tačiau norint padidinti įmonės apyvartą, informaciją darbuotojams reikia perteikti apibendrintai: „Planas įvykdytas 85 proc.“. Geriau tai padaryti vizualiai ir kažkaip neįprastai. Nusipirkite, tarkime, didelę stiklinę vazą ir, vykdydami planą, užpildykite teniso kamuoliukais. Taigi jūsų darbuotojai visada matys, kad pardavimai auga, ir jie turės daugiau motyvacijos, o jūs padidinsite finansinę įmonės apyvartą.

3. Kaip padidinti čekio sumą.

Pavyzdys iš praktikos. Reikėjo padidinti durų ir grindų parduotuvę vidutinis patikrinimas“. Ant konsultantų skrynių buvo pakabinti sąsiuviniai. Kai pirkėjas įėjo, pardavėjas paklausė: „Koks tavo vardas? ko norėtum? – ir šiuos duomenis įrašė į sąsiuvinį, po ko pasakė: „Parodysiu, kur rasti“. Ši paprasta naujovė leido vidutinę čekio sumą padidinti 13%, o tai padidino bendrą įmonės apyvartą. Kitas pavyzdys yra telekomunikacijų pardavimo įmonės. Ten, priešais kiekvieną vadovą, buvo lipdukas su užrašu „Parduok, po velnių! parduoti Mobilusis internetas! Įdomu tai, kad šios įmonės pardavimai išaugo 5 proc.

4. Jei jūsų komercinis pasiūlymas nėra perskaitytas.

Yra racionalių ir emocingų žmonių. Pirmieji geriau supranta skaičių kalbą, antrieji – paveikslėlius. Dėl šios priežasties jūsų komercinis pasiūlymas turi būti pateiktas kiekvienam tipui atskirai. Įdomiausia tai, kad tas pats žmogus iš paprasto smalsumo tikrai norės atidaryti abu, kad galėtų juos palyginti. Tai yra, jis bet kuriuo atveju perskaitys komercinį pasiūlymą. Norėdami padidinti įmonės apyvartą, jei jūsų komercinis pasiūlymas neskaitomas, galite rekomenduoti jį palyginti su konkurentų pasiūlymais. Pravers visus varžovų KP padėti ant grindų, o tada atsistoti ant kėdės ir pažvelgti į visa tai iš viršaus – ar matosi Jūsų skrajute ar ją reikia perdaryti?

5. Kaip aplenkti konkurentus.

Suteikite savo darbuotojams užduotį ištirti jūsų konkurentų portalus, jų reklaminiai judesiai, komerciniai pasiūlymai– tegul, tarkime, penktadieniais praneši, kas pasikeitė per savaitę. Biure galite sumontuoti magnetinę lentą, kad bet kuris darbuotojas, sužinojęs ką nors naujo apie konkurentą, pritvirtintų informaciją prie lentos. Jei jūsų darbuotojai žinos, kas vyksta su jūsų oponentais, greitai imsitės reikiamų veiksmų ir galėsite padidinti įmonės apyvartą.

6. Jei darbuotojai nesugalvoja idėjų.

Padovanokite pagrindiniams darbuotojams knygą – leiskite jiems skaityti mėnesį. Po to kiekvienas darbuotojas turi parašyti viską įdomių idėjų, kurį jis perskaitė, taip pat savo idėjas, ką galima įgyvendinti norint padidinti įmonės apyvartą. Yra dar vienas būdas priversti darbuotojus jus bombarduoti idėjomis. Naudokite garsųjį smegenų šturmą, tik destruktyviai. Surinkite savo darbuotojus ir paklauskite jų: „Ką turime padaryti, kad šis projektas žlugtų? arba: „Ką daryti, kad įmonės apyvarta sumažėtų tris kartus?“. Šis gana žaismingas pristatymas suteiks žmonėms drąsos ir kūrybiškumo, o jums – daug idėjų. O juos vėliau sau pažymėsite pliuso ženklu.

7. Kaip padidinti pajamas.

Pasiūlykite klientui tris galimus kainų variantus. Tarkime, kad jūsų produktas yra kava. Kai pasiūlysite žmonėms du variantus - Grande už 79 rublius. ir Tall Grande už 119 rublių, greičiausiai abu tipai bus supirkti maždaug tiek pat. Tačiau kai kaip trečią variantą pasiūlysite Super Grande kavą už 149 rublius, tik 15% rinksis Grande, o 85% pirks Tall Grande. Sukuriama alternatyva su trečia galimybe, kad klientai pasirinktų antrąjį. Tačiau parduotuvėje verta pastatyti dėmesį patraukiantį ženklą su užrašu: „Cappuccino Grande tik už 79 rublius“. Tai puikus būdas padidinti įmonės apyvartą.

8. Kaip priversti kuo daugiau žmonių parduoti jūsų produktą.

Pirmiausia kiekvienam darbuotojui, įskaitant kurjerį, sukurkite vizitinių kortelių rinkinį. Ir tegul pardavimų vadybininkas turi vizitinę kortelę su užrašu: „Pagrindinis pardavimo vadovas pagrindiniai klientai“. Antra, visiems, net ir tiems, kurie ateina pas jus į pokalbį, padovanokite po nedidelį suvenyrą. Tai daro, pavyzdžiui, „Google Corporation“ – pokalbio metu kiekvienam kandidatui suteikia „flash drive“, rašiklį ir užrašų knygelę. Taigi galite užtikrinti „iš lūpų į lūpas“ poveikį, kuris galiausiai padidins įmonės apyvartą.

• Akcijos vykdymas: kaip padidinti prekės ženklo ir produkto žinomumą

Kaip nuolat didinti įmonės apyvartą net ir po sąstingio

Dauguma komercijos direktorių teigia, kad kai įmonės apyvarta per metus išauga per 2-5 milijonus dolerių, jų pardavimų augimas sulėtėja, o valdomumas mažėja. Kai verslas auga, bet nustoja augti, ankstesnės kontrolės priemonės nebeveikia. Ką reikėtų daryti norint įveikti sąstingį, kad įmonė sėkmingai augtų ir vystytųsi?

Įgyvendinant naują augimo ir plėtros strategiją, reikia aiškiai apsibrėžti, kokį produktą, kokiose rinkose ir kam parduosite, kokia norima įmonės apyvarta – tokia analizė leis visapusiškai pamatyti organizacijos mastą. . Tiesą sakant, tokiu būdu galite numatyti savo įmonės ateitį. Dažnai atsitinka taip, kad esama situacija įmonėje toli gražu nėra pageidautina. Jei turite atotrūkį tarp realybės ir savo tikslų, turite atlikti rimtas pertvarkas, diegti naujas technologijas – tik kompleksinės priemonės duos reikiamą įmonės apyvartos augimą. Jie turėtų būti pagrįsti įmonės pozicija ir tikslų nustatymu.

Apibrėžimas tikslinius segmentus rinkos ir įmonės pozicionavimas. Radus savo tikslinį klientą ir nišą rinkoje, reikia pradėti diegti atitinkamas technologijas, produktą, kokybę, logistiką, aptarnavimą. Kai aiškiai segmentuosite savo auditoriją, galėsite tinkamai išdėstyti savo organizaciją, pritaikydami ją kliento poreikiams. Be to, tai padės tvirtus pagrindus ilgalaikiam ir stabiliam pardavimų augimui, kuris nebebus atsitiktinis, o taps valdomas, o tai tikrai užtikrins gerą finansinę įmonės grąžą.

Kai rinkos niša dar nepasirinkta, o pozicionavimo strategija dar nesukurta, pradėkite ją greičiau, ir nereikės atsigauti po sąstingio, galėsite ją aplenkti, o įmonės apyvarta net neturės. laikas sumažėti.

Tikslų nustatymas. Kodėl reikia išsikelti tikslą? Tai suteikia galimybes formuoti įmonės politiką įvairiomis kryptimis. Personalas, gamyba, finansai, asortimentas ir kaina – visa tai turi būti pagrįsti jūsų tikslais. Jei juos aiškiai apibrėžsite, tai paskatins jus veikti ir padės iš anksto apskaičiuoti įvairias situacijas ir įmonės finansinę apyvartą. Komercinių tikslų nustatymas susideda iš triados: rinkos-kliento, finansiniai-ekonominiai ir prekių pasiūlos tikslai.

Rinka-klientas tikslų grupė yra svarbiausia sėkmingoje ir perspektyvus verslas. Pagal savo tikslus organizacija analizuoja, kokią rinkos dalį ir kiek laiko nori turėti, kokia tam reikalinga įmonės apyvarta, kiek procentų savo klientų įmonė nori tapti nuolatiniais šalininkais. Čia yra daug aspektų: klientų bazės plėtros struktūros ir dinamikos, įtakos, aptarnavimo ir klientų pasitenkinimo lygis.

Finansinė ir ekonominė tikslinei grupei priklauso pardavimų apimtis (realizuota marža, marža), pelningumas, darbas su gautinomis sumomis, sąnaudos, įmonės apyvarta, darbo našumo rodikliai ir kt.

Prekių tiekimas tikslų grupę sudaro asortimento struktūra ir atsargų planavimas, optimizuotas tiekėjų pasirinkimas ir sąveika su jais, logistikos procesai tt Šie tikslai turi įtakos ir įmonės kapitalo apyvartai.

Pardavimų modeliavimas yra kitas privalomas įmonės apyvartos augimo strategijos aspektas per jos plėtrą. Pagrindiniai jo tikslai – atsitiktinio veiksnio pašalinimas pardavimo skyriuje, didesnis pardavimo produktyvumas, pardavimų valdymo svertų sukūrimas. Jei modeliuojate pardavimus, tada užduotys, kurias nustatėte skyriui, bus įgyvendintos. Gerai apgalvotas modelis pašalina visus prieštaringus pozicionavimo, asortimento ir logistikos veiksmus. Dėl to gerokai išauga įmonės apyvarta. Kaip pavyzdį apsvarstykite du pardavimo modelius įmonėse, kurios parduoda vaistus dideliais kiekiais. Vienoje įmonėje produktai į vaistinių tinklus pristatomi kartą per dvi savaites – šis modelis skirtas perkant prekes dideliais kiekiais, atitinkamai skaičiuojamos atsargos sandėlyje, prognozuojama paklausa, skirstomos premijos. Įmonės apyvarta gana stabili. Kitoje įmonėje per vieną dieną gaminiai pristatomi keturis kartus, gali atvežti vieną aspirino pakuotę. Čia irgi yra privalumas: klientui nereikia jokių klaidingų skaičiavimų ir prognozių. Kiekvienas iš šių modelių yra efektyvus, tačiau skiriasi jų funkcionalumas, kaip ir rinkos segmentai. Skiriasi ne tik pristatymas, kiekviena iš dviejų didmeninės prekybos įmonių pozicionuoja save visiškai skirtingai.

Pardavimo modeliavimo procesas yra susijęs su visa įmonės plėtros strategija ir yra kuriamas bet kurioje organizacijoje savaip, priklausomai nuo tikslų, įmonės pinigų srautų ir kt. Viena įmonė vienu metu gali naudoti net kelis modelius. Norint tai įgyvendinti, reikia segmentuoti rinką ir atskirai padengti kiekvieno iš šių segmentų poreikius, organizuojant konkrečiai tikslines pardavimo technologijas ir nubrėžiant žingsnis po žingsnio bendravimą su klientais.

Eksperto nuomonė

Įmonės apyvartos didinimas per plėtrą, identifikuojant tikslines nišas ir racionalų tikslų išsikėlimą

Garnikas Kocharianas,

įmonės „Zarplata-Optim“ partneris ir vadovas

Mano partnerio įmonė (regioninis B2b segmento platintojas) dirbo labai produktyviai, būdama verslumo stadijoje. Įmonėje dirba keli vadovai. Labiausiai jie dirbo su korporacijomis, o prekes klientams gabendavo tiesiai iš gamintojų. Tačiau tam tikru momentu klientai pradėjo centralizuoti tiekimą ir dalį savo pirkimų atlikti sostinėje. Buvo akivaizdu, kad artimiausiu metu šio tiekėjo bendravimo su didelėmis korporacijomis segmentas bus uždarytas. Šiuo metu buvo nuspręsta pereiti prie naujų nišų bendradarbiavimo su smulkiuoju ir vidutiniu verslu kūrimo.

Žinoma, darbas verslo klientams ir smulkaus bei vidutinio verslo rėmimas turi didžiulį skirtumą. Tai visiškai skirtingos įmonių apyvartos, skirtingi požiūriai į pardavimo modelių formavimą, kitokia asortimento ir kainų politika, logistika. Pradėjo statyti naują klientų bazę, o pelningoji dalis sąveikaujant su verslo klientams intensyviai investuoja į mažą ir vidutinę didmeninę prekybą. Atlikome puikų darbą: buvo išanalizuota rinka, įvertinti konkurentai, įmonei keliami nauji uždaviniai.

Visi šie pokyčiai paskatino didelę įmonės plėtrą. Po metų įmonės biuras, iki tol buvęs vienoje patalpoje, užėmė visą didelio verslo centro aukštą. Šiandien vien pardavimų skyriuje dirba daugiau nei 30 vadovų, veikia stipri informacinė sistema, susistemintas prekių paruošimas ir pristatymas prieš pardavimą, įrengti sandėliai. „Augimas per plėtrą“ metodo dėka įmonė įvaldė naujus pardavimo rinkos segmentus ir sugebėjo užimti nemažą jos dalį.

Informacija apie ekspertus

Garnikas Kocharianas, „Zarplata-Optim“ vadovaujantis partneris. „Zarplata-Optim“ yra konsultacijų biuras, įkurtas 2003 m. Specializuojasi personalo atlygio sistemų kūrime ir diegime. Oficiali svetainė - www.zarplata-optim.ru.

Michailas Rybakovas, verslo konsultantas, - atestuotas projektų valdymo specialistas (CPMS, IPMA). Oficiali svetainė - www.mrybakov.ru.

Neseniai atlikome tyrimą ir nustatėme, kad daugiau nei 50% mūsų klientų mažose ir labai mažose įmonėse buhalteriją tvarko patys. Privalumai akivaizdūs – taupymas. Minusų gali ir nebūti, jei verslininkas supranta finansinius ir buhalteriniai įrašai. Kartais tai yra kritiška.

Štai realus atvejis, gerai iliustruojantis finansinio raštingumo, kaip verslininko, svarbą. Kartą, pildydamas balansą, įmonės savininkas nurodė lėšų likutį sąskaitoje, prekių savikainą, gautinų ir mokėtinų sumų sumą, o ilgalaikiame turte įrašė žodžius: „Nissan“.

Ar manote, kad verslininko turtas ir įsipareigojimai sutapo, ir ką apie tai pasakytų mokesčių administratorius?

Dėl terminų painiavos gali atsirasti permokų arba įsiskolinimų, dėl kurių gresia mokestinės baudos. Kiekvienas turėtų gerai suprasti ir mokėti vienas nuo kito atskirti pagrindinius finansinės veiklos rodiklius: pajamas, pelną, pajamas, apyvartą ir apyvartą.

Pajamos, pajamos ir bendroji marža

Pajamos- pinigų suma, gauta pardavus prekes, darbus, paslaugas. Jis gali būti nustatomas „išsiunčiant“ metodu, ty faktinio prekių išsiuntimo ar paslaugų teikimo metu, arba gali būti „grynųjų pinigų“ metodu, ty gavimo momentu. mokėjimas. Be lėšų, gautų tiesiogiai pardavus prekes ir paslaugas, į ją gali būti įtrauktos ir pajamos iš vertingo turto pardavimo bei kitos pajamos.

Pagal buhalterinės apskaitos taisykles pajamos Organizacija pripažįsta ekonominės naudos padidėjimą dėl turto (pinigų, kito turto) gavimo ir (arba) įsipareigojimų grąžinimo, dėl kurio padidėja šios organizacijos kapitalas, išskyrus dalyvių įmokas ( nekilnojamojo turto savininkai).

Pajamos yra finansinės gerovės rodiklis ir atskaitos taškas skaičiuojant įmonės pelną. Jis gali būti nulis arba teigiamas, bet niekada neigiamas.

Sąvokos „pajamos“ ir „apyvarta“ paprastai yra identiškos. Tuo pačiu metu „apyvarta“ dažnai gali būti vartojama kalbant apie įmonės nepiniginę apyvartą, tai yra lėšų gavimą į einamąją sąskaitą už parduotas prekes, darbus ir paslaugas.

Bet kuriuo atveju ir pajamos, ir pajamos, ir apyvarta yra „bruto“ charakteristika, kuri neatsižvelgia į įmonės išlaidas (išlaidas).

Bendrasis pelnas lygus pagrindinės veiklos pajamų ir išlaidų (išlaidų) skirtumui (parduotų prekių ar paslaugų savikaina). Finansinis rezultatas, kuriame atsižvelgiama į išlaidas visose įmonės veiklos srityse, vadinamas grynuoju pelnu (teigiamas finansinis rezultatas) arba grynuoju nuostoliu (neigiamas).

Įmonės apyvarta, prekybos apyvarta ir pajamos

Dažnai painiavos kyla dėl sąvokų „apyvarta“ ir „apyvarta“. Tą jau išsiaiškinome apyvartaįmonės yra pinigai, kuriuos įmonė turi, šis terminas reiškia ekonomiką. Apyvarta – sąvoka iš apskaitos srities, ji žymi lėšų, gautų pardavus prekes ar paslaugas, sumą.

Prekybos apyvarta reikėtų atskirti nuo pajamų – be tiesioginių pajamų iš prekybos, į ją gali būti įtrauktos ir kitos rūšies pajamos bei pajamos iš turto pardavimo. Taigi pajamos gali būti arba didesnės už apyvartą, arba jai lygios.

Be to, svarbu, ar pajamas skaičiuojate kaupimo principu, ar kasos principu. Kaip minėta anksčiau, pirmuoju atveju į pajamas ar išlaidas atsižvelgiama tuo laikotarpiu, su kuriuo jos susijusios, antruoju – kai jos yra tiesiogiai apmokamos. Jeigu parduodama dalimis arba atidėtas mokėjimas, tai atsiskaitant grynaisiais pinigais gali skirtis ir pajamos bei apyvarta.

Skirtumas tarp pelno ir apyvartos

Jei nieko blogo vadinti pajamas apyvarta, tuomet labai svarbu atskirti pelną nuo apyvartos, pavyzdžiui, kad nepermokėtų pajamų mokesčio.

Taigi sąvoka „apyvarta“ apibūdina tai, kiek įmonė iš esmės turi pinigų, o pelnas – tai, kiek pinigų įmonė gali investuoti į savo plėtrą.

Skirtumas tarp išlaidų ir nuostolių

Išlaidos – tai visi pinigai, kuriuos įmonė išleidžia gamindama ir pardavusi savo produktą. Tai apima materialines išlaidas, atlyginimus ir kitus mokėjimus darbuotojams, įrangos ir patalpų remonto išlaidas, nuomą, mokesčius.

Kai išlaidos viršija įmonės pajamas, patiriamas nuostolis.

Kaip nustatyti metinę apyvartą

Patarimas iš eksperto finansų patarėjo

Susijusi nuotrauka
Metinės apyvartos dydis parodo įmonės pajamas, gautas iš jos verslumo veikla- visa suma, kurią jis gavo pardavęs gaminius, paslaugas ar darbus už ataskaitinius metus. Kitaip tariant, metinė apyvarta yra įmonės bendrosios pajamos. Tiesiog atlikite šiuos paprastus veiksmus žingsnis po žingsnio patarimas ir eisite teisingu keliu spręsdami savo finansines problemas.

Greitas žingsnis po žingsnio vadovas

Taigi pažvelkime į veiksmus, kurių reikia imtis.

1 žingsnis
Nustatykite savo įmonės paskutinio laikotarpio metinės apyvartos rodiklį. Tačiau jei jūsų organizacija tik pradeda vystytis (neseniai atidarėte savo verslą), galite pasiimti panašios pramonės šakos statistiką ir sutelkti dėmesį į savo konkurentų pavyzdį. Tada pereikite prie kito rekomendacijos veiksmo.

2 žingsnis
Atkreipkite dėmesį į tai, ką duoda infliacijos prognozė Rusijos valdžia už nagrinėjamą laikotarpį (planuojami metai). Šis rodiklis turi būti nurodytas planuojant visą bet kurios šalies valstybės biudžetą. Tada pereikite prie kito rekomendacijos veiksmo.

Žingsnis - 3
Išveskite pataisos koeficientą planuojamų metų metinei apyvartai apskaičiuoti. Tokiu atveju, jei norite išlaikyti apyvartą tam tikrame lygyje, pataisos koeficientas turės būti lygus vienetui. Bet jei tikitės padidinti apyvartą, turite suprasti, dėl kokių rodiklių tai įmanoma. Pavyzdžiui, tai gali būti elgiantis agresyviausiai skatinimas, atnaujinant prekių asortimentą arba didinant kainas. Tada pereikite prie kito rekomendacijos veiksmo.

Žingsnis - 4
Nustačius minėtus veiksnius, remiantis apskaičiuotu metiniu planu, sudaryti būtinų veiklų įgyvendinimo planą. Tada pereikite prie kito rekomendacijos veiksmo.

Žingsnis - 5
Pakoreguokite savo praėjusių metų rezultatą, naudodami planuojamų metų infliacijos lygį (šias reikšmes padauginkite). Toliau gautą sumą padauginkite iš pataisos koeficiento, t.y.

OFF: metinė apyvarta

metinės apyvartos sumažėjimo (padidėjimo) dydžiu. Tada pereikite prie kito rekomendacijos veiksmo.

Žingsnis - 6
Suskirstykite metinės apyvartos vertę pagal mėnesius, kad gautumėte numatomą pardavimų sumą kiekvienam konkrečiam įmonės veiklos mėnesiui. Tuo pačiu stenkitės atsižvelgti į savo verslo veiklos ypatumus – nedalykite pajamų į lygias dalis. Tada pereikite prie kito rekomendacijos veiksmo.

Žingsnis - 7
Taip pat apsvarstykite, kad bet kokia organizacijos veikla, net ir per tokį trumpą laikotarpį kaip vieneri metai, turi savo pakilimų ir nuosmukių. Stebėkite juos naudodami ankstesnių metų duomenis, tada planuokite mėnesio apyvartas (pajamas) atsižvelgdami į rinkos pokyčius.
Tikimės, kad atsakyme į klausimą – Kaip nustatyti metinę apyvartą – buvo jums naudingos informacijos. Sėkmės jums! Norėdami rasti atsakymą į savo klausimą, naudokite formą - Svetainės paieška.

Gairės: Finansai

Turto klasifikacija

Įmonės turtas apima išteklių, užtikrinančių įmonės gamybos procesą, vertę. Turtas apima:

• Ilgalaikis turtas (statiniai, pastatai, mašinos ir įrenginiai, transportas ir kt.),
• Apyvartinės lėšos (pinigai, skolininkų skolos, trumpalaikis lėšų investavimas ir kt.).

Turto apskaita daugeliui yra privaloma Rusijos įmonės. Visas turtas sutelktas kairėje balanso pusėje ir skirstomas pagal paskirtį:

• Pirmą balanso skyrių sudaro ilgalaikis turtas (ilgalaikis ir nematerialusis turtas), kuris apskaitomas pagal likutinę vertę atėmus nusidėvėjimą (balanso 1100 eilutė);
• Antrąją balanso dalį sudaro apyvartinis kapitalas, kuris tiesiogiai dalyvauja gamybos procese (balanso 1200 eilutė).

Balanso turto vidutinės metinės vertės formulė

Norint apskaičiuoti vidutinę įmonės metų turto sumą, reikia pridėti turto vertę metų pradžioje ir pabaigoje. Tada ši suma padalinama iš 2 arba padauginama iš 0,5.

Balanso turto vidutinės metinės vertės formulėje naudojami apskaitos duomenys.

AT bendras vaizdas balanse nurodyto turto vidutinės metinės vertės formulė yra tokia:

SA cf = (SAnp + SAkp) / 2

Čia CA av yra vidutinė metinė turto vertė,

SANP - turto vertė laikotarpio pradžioje,

SAkp – turto vertė laikotarpio (metų) pabaigoje.

Vidutinės metinės turto vertės balanse formulė leidžia apskaičiuoti tiek visos įmonės turtą, tiek atskirai trumpalaikį ir ilgalaikį turtą.

Skaičiavimo ypatybės

Visas įmonės turtas įrašomas į balanso 1600 eilutę, kurią kiekvienų metų pabaigoje sudaro buhalteriai. Naudojant šią formulę, naudojami kelerių metų balanso rodikliai, o 1600 eilutės rodiklis paimamas iš kiekvienų metų balanso, susumuojamas ir vėliau dalinamas iš 2.

Atsiskaitant už trumpalaikį turtą, vidutinės metinės turto vertės balanse formulei reikės informacijos iš balanso 1200 eilutės. Jeigu reikia skaičiuoti ilgalaikį turtą, tai buhalteris naudoja balanso 1100 eilutės rodiklius.

Įmonės apyvartos didinimas | 5 pagrindiniai įrankiai

Rodiklius reikia naudoti panašiai, surandant vidutinę turto vertę ir lyginant atitinkamų metų balanso duomenis.

Vidutinės metinės turto vertės balanse vertė

Analitikų apskaičiuojama vidutinė metinė turto vertė ateityje naudojama skaičiuojant koeficientus, galinčius apibūdinti bet kurios įmonės būklę ir efektyvumą:

• turto grąža,
• Turto apyvartumo koeficientas ir kt.

Taip pat rodiklis naudojamas siekiant surasti priežastis, lėmusias pokyčius įmonės veikloje, ir priimti sprendimus išteklių valdymo srityje.

Vidutinė metinė turto vertė gali padėti tiksliau suprasti turto dydį ir vertę, kartu išlygina aplinkybes, kurios gali iškreipti tikrąją turto sumą.

Jeigu būtų lyginami turto apyvartumo rodikliai skirtingos įmonės skirtingiems metams būtina patikrinti vidutinės metinės turto sumos sąmatos vienodumą.

Problemų sprendimo pavyzdžiai

Pajamos(taip pat rasta kaip apyvarta ir pardavimų apimtis) - bendra pretenzijų suma (įskaitant ir neapmokėtas), kurias įmonė ar verslininkas pateikia pirkėjams dėl pagamintos produkcijos, paslaugų, darbų pardavimo už tam tikrą laikotarpį. Pajamos yra viena iš įmonės pajamų rūšių. Bendrasis pelnas lygus pagrindinės veiklos pajamų ir išlaidų (išlaidų) skirtumui (parduotų prekių ar paslaugų savikaina). Kapitalo prieaugis, atsirandantis dėl tam tikrų priežasčių padidėjus įmonės turto vertei, nėra pajamos. Dėl labdaros organizacijos pajamos apima Iš viso išlaidų gavo pinigines dovanas.

Į pajamas, gautas pardavus produkciją (darbus, paslaugas), priskiriami grynieji pinigai ar kitas turtas pinigine išraiška, gautas ar gautinas pardavus prekes, gatavą produkciją, darbus, paslaugas kainomis, tarifais pagal sutartis. Grynosios pajamos, skirtingai nei bendrosios pajamos, mažinamos mokesčių suma.

Tuo pačiu metu įmonės veiklą galima apibūdinti keliomis kryptimis:

• pagrindinės veiklos pajamos, gaunamos pardavus produkciją (atliktus darbus, suteiktas paslaugas);
• investicinės veiklos pajamos, išreikštos finansinis rezultatas nuo ilgalaikio turto pardavimo, vertybinių popierių pardavimo;
• pajamų iš finansinės veiklos.

Visas pajamas sudaro pajamos iš šių trijų sričių. Tačiau pagrindinė vertė jame teikiama iš pagrindinės veiklos gautoms pajamoms, kurios nulemia visą įmonės egzistavimo prasmę.

Skaičiavimo ypatybės

AT buhalterinė apskaita Yra du pagrindiniai pajamų apskaičiavimo būdai:

1. grynųjų pinigų metodas- pajamomis laikomos grynųjų pinigų įmokos, gautos į įmonės sąskaitas ar kasą, arba prekės, gautos apmokant įsipareigojimus (barteris).
2. kaupimo metodas- pajamos kaupiamos, kai vartotojai turi įsipareigojimų mokėti už įmonės prekes ar paslaugas.

   Kaip apskaičiuoti metinę apyvartą

   Dažniausiai kaupimas vyksta prekių ar paslaugų išsiuntimo vartotojui metu.

taip pat žr

Pastabos

1. G.I. Efimovas, V.G. Krutsko, K.G. Nakhapetyanas, V.A. Perehodčenka. Valdymo pagrindai šiuolaikinės sąlygos. - Maskva: Sputnik +, 2016. - S. 25. - 374 p. - ISBN 978-5-9973-3668-4.
2. Įmonės finansai: pamoka/ N. E. Kiškis; po viso red. N. E. Zayats, T. I. Vasilevskaya. - 3 leidimas, kun. - Minskas: Vysh. mokykla., 2006. - 528 p.

Kaip apskaičiuoti apyvartą?

Svarbus įmonės ar firmos veiklos rodiklis yra apyvarta. Jis naudojamas apskaičiuojant lėšų atsipirkimą ir dienos judėjimo normą. Prieš išmokdami skaičiuoti apyvartas, turite nustatyti pagrindinius joms įtakos turinčius rodiklius. Apyvartinės lėšos būtinos gamybos procesui užtikrinti, dėl to jų vertė perkeliama į gatavą produkciją.

Bet kokia ūkinė veikla apima apyvartinių lėšų panaudojimą.

Ką reiškia 5 milijonų apyvarta per dieną? (viduje)

Tai yra nebaigta gamyba, atsargos, pagaminta ir išsiųsta produkcija, gautinos sumos, grynieji pinigai ir pinigai įmonės einamojoje sąskaitoje. Kasdienėje įmonės veikloje jie pereina kelis naudojimo etapus.

Apyvartinių lėšų judėjimo etapai

• Piniginis. Lėšos nukreipiamos žaliavoms, komponentams, medžiagoms, konteineriams, kurui ir kitiems gamybinės veiklos komponentams įsigyti.
• Gamyba. Gamybos proceso metu anksčiau susidariusios atsargos perkeliamos į gatavus gaminius arba pusgaminius.
• Prekė. Norint gauti lėšų, jis įgyvendinamas gatavų gaminių arba pusgaminiai.

Valdymas

Būtina nustatyti laikotarpį, už kurį bus atliekamas skaičiavimas (pavyzdžiui, mėnesiui, pusei metų). Dažniausiai apskaičiavimas atliekamas už metus.

Turėsite rinkti duomenis apie visus pardavimus pasirinktu laikotarpiu. Tam sumuojama parduotų prekių savikaina (P).

Vertė, gauta apskaičiavus pardavimus (P), turi būti padalinta iš išlaidų sumos (Z).

Gautas rezultatas leidžia analizuoti sėkmę ekonominė veikla. Kuo jis didesnis, tuo efektyviau naudojamas turtas ir tuo didesnis gamybos pelningumas. Apyvartos padidėjimas padidins pelną.

Norėdami įvertinti, kaip efektyviai panaudojamos apyvartinės lėšos, jie apskaičiuoja apyvartą. Norėdami tai padaryti, nustatykite laiką, reikalingą visai lėšų apyvartai nuo medžiagų įsigijimo (pinigų stadija) iki gaminių pardavimo (prekės etapas). Palyginus planuojamą ir faktinę apyvartą, daroma išvada, kad ji lėtėja arba įsibėgėja.

Racionalus apyvartinių lėšų panaudojimas padeda normuoti. Tai apima pagrįstų medžiagų, žaliavų ir kitų priemonių, užtikrinančių nenutrūkstamą veikimą, sunaudojimo standartų ir normų kūrimą. Paprasčiausias normalizavimo būdas pagrįstas praėjusio laikotarpio apyvartinių lėšų duomenų naudojimu, kurie prireikus koreguojami.

Klausimas: Kaip apskaičiuoti einamosios sąskaitos apyvartą?
Atsakymas: Dažniausiai naudojamas rodiklis – vidutinė mėnesio apyvarta. Norint jį apskaičiuoti, reikia padalyti nagrinėjamo laikotarpio apyvartą iš joje esančių mėnesių skaičiaus. Šiuo rodikliu dažniausiai domina mokesčių tarnyba ir būsimi kreditoriai.

Klausimas: Kas yra grynoji sąskaitų apyvarta ir kam jos reikalingos?
Atsakymas: Grynoji apyvarta – tai skirtumas tarp pajamų (debeto) įplaukų ir lėšų, nesusijusių su pagrindine įmonės veikla (pavyzdžiui, labdara). Rodiklis naudojamas finansinei veiklai analizuoti, lyginant ataskaitų rezultatus ir faktinį lėšų judėjimą.

Klausimas: Koks yra apyvartinio kapitalo standartas?
Atsakymas: Tai minimali suma pinigine išraiška, be kurios neįmanoma organizuoti gamybos. Norėdami jį apskaičiuoti, naudokite kiekvieno dalyvaujančio elemento atsargų kursą dienomis gamybos procesas, ir rodiklis, kuriam ši norma nustatyta.

Autorius Olegas Ivanovas uždavė klausimą Apskaita, Auditas, Mokesčiai

Atsakymas iš Dean[guru]
Visas metų apyvartas galite matyti tik analitikoje. Tai yra, didžiojoje apskaitos knygoje. sąskaitas. Pavyzdžiui, norėdami peržiūrėti pajamas, turite atidaryti sąskaitą. 90.1 - tai atsispindi šios sąskaitos Kt. Norėdami pamatyti faktą. seb-th, tada žr. sc. arba 20-t, arba faktas. savarankiškai įgyvendinti gaminiai D-t 90.2.
Ataskaitoje f Nr.2 „Pelnas ir nuostoliai“ galite matyti bendrą metų sumą – pirmoje eilutėje yra pajamos, antroje – nuosavas ir t.t.
Balanse pagal sąskaitą matysite tik eilutę metų pabaigoje ir pradžioje. 84- Nepaskirstytasis pelnas.

Atsakymas iš Yörgey[guru]
Balanse nepamatysi nei siuntų, nei pajamų, nei, kaip jūs sakote, apyvartų. Pastarajame likučiai tik tam tikrą dieną. Apyvartos, žr. 2 formą „Pelno ir nuostolių ataskaita“ pirmoje eilutėje.

Atsakymas iš Nadežda Fakhrutdinova[guru]
Įmonės metų apyvartą matysite tik metinėse ataskaitose. Tai yra likutis gruodžio 31 d., bet ten apyvartos nepamatysi. Informacija apie metų apyvartą Pelno (nuostolio) ataskaitoje (2 forma) už laikotarpį nuo sausio 01 d. iki gruodžio 31 d. , Tai. - kovo 31 d., tai yra I ketvirčio ataskaita. Pirmoji eilutė „Pajamos“ yra pardavimo apimtis, tai yra pajamos, gautos pardavus prekes, paslaugas, pagamintus produktus. Ir. Nesvarbu, ar iš tikrųjų už juos gavote pinigų, ar ne. Atkreipkite dėmesį, kad šis skaičius neapima PVM. likusi dalis panaši. Savikaina yra tos pačios apimties, tik ne pardavimo, o pirkimo kaina, jei tai prekės, arba jūsų sąnaudomis (išlaidomis) - jei tai gaminiai ar atlikti darbai. Paskutinė eilutė pirmoje ataskaitos dalyje yra pelnas arba nuostolis iš pardavimo. y., skirtumas - tarp pardavimo kainos ir savo.

Atsakymas iš 3 atsakymai[guru]

Sveiki! Pateikiame keletą temų su atsakymais į jūsų klausimą: Kur balanse galiu perskaityti įmonės metinę apyvartą? paaiškink, likučio reikia kovo 31, kaip suprantu?

Vienas iš rodiklių, apibūdinančių įmonės pardavimų dinamiką, yra apyvarta. Jis skaičiuojamas pardavimo kainomis. Apyvartos analizė leidžia įvertinti esamo laikotarpio darbo kokybinius ir kiekybinius rodiklius. Skaičiavimų pagrįstumas būsimiems laikotarpiams priklauso nuo padarytų išvadų. Pažvelkime į prekybą atidžiau.

atsargų apyvarta

Viskas sandėlyje yra trumpalaikis turtas organizacijose. Tai užšaldyti grynieji pinigai. Norint suprasti, kiek laiko užtruks prekių pavertimas grynaisiais, atliekama atsargų apyvartos analizė.

Prieinamumas prekių likučiai viena vertus, tai privalumas. Tačiau net kai jos kaupiasi, pardavimai mažėja, organizacija vis tiek turi mokėti mokesčius už atsargas. Tokiais atvejais kalbame apie mažą apyvartą. Tuo pačiu metu didelis greitis prekių pardavimas ne visada yra didelis privalumas. Didėjant apyvartai kyla rizika, kad klientas neras tinkamos prekės ir kreipsis į kitą pardavėją. Norint rasti aukso vidurį, reikia mokėti analizuoti ir planuoti atsargų apyvartą.

Sąlygos

Prekė yra kažkas, kas perkama ir parduodama. Šiai kategorijai priskiriamos ir paslaugos, jeigu jų kainą apmoka pirkėjas (pakavimas, pristatymas, apmokėjimas už ryšio paslaugas ir pan.).

Inventorius yra parduodamų prekių sąrašas. Mažmeninei prekybai ir Didmeninė prekyba, inventorius – tai prekės lentynose, ir tos, kurios yra sandėlyje, siunčiamos ir sandėliuojamos.

Sąvoka „atsargos“ taip pat apima produktus, kurie vis dar vežami, yra sandėlyje arba yra gautinos sumos. Pastaruoju atveju nuosavybės teisė išlieka pardavėjui tol, kol bus sumokėta už prekes. Teoriškai jis gali išsiųsti jį į savo sandėlį. Skaičiuojant apyvartą, atsižvelgiama tik į tuos produktus, kurie yra sandėlyje.

Apyvarta – pardavimų apimtis pinigine išraiška, skaičiuojama tam tikram laikotarpiui. Toliau bus aprašytas algoritmas, pagal kurį skaičiuojama apyvarta, skaičiavimo formulė.

1 pavyzdys

Vidutinės atsargos:

Tz cf = 278778 \ (6-1) = 55755,6 tūkstančiai rublių.

Osr" \u003d (likučiai pradžioje + likučiai pabaigoje) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 = 42495 tūkst. rublių.

Apyvarta ir kaip ją apskaičiuoti

Įmonės likvidumo koeficientas priklauso nuo lėšų, investuotų į akcijas, pavertimo grynaisiais kurso. Atsargų likvidumui nustatyti naudojamas apyvartos koeficientas. Jis skaičiuojamas pagal skirtingus parametrus (kaina, kiekis), laikotarpius (mėnuo, metai), vienai prekei arba visai kategorijai.

Yra keletas apyvartos tipų:

• kiekvienos prekės apyvarta bet kokiais kiekybiniais rodikliais (vnt., tūriu, svoriu ir kt.);
• prekių apyvarta pagal vertę;
• visų atsargų apyvarta kiekybine išraiška;
• visų atsargų apyvarta savikaina.

Praktikoje rezervų panaudojimo efektyvumui nustatyti dažniausiai naudojamos šios formulės:

1) Klasikinė apyvartos skaičiavimo formulė:

T \u003d (likusios atsargos laikotarpio pradžioje) / (mėnesio pardavimo apimtis)

2) Vidutinė apyvarta (metų, ketvirčio, ​​pusmečio skaičiavimo formulė) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Apyvartos laikotarpis:

OB dienos = (Vidutinė apyvarta * Laikotarpio dienų skaičius) / Pardavimų apimtis per laikotarpį

Šis indikatorius apskaičiuoja, kiek dienų reikia parduoti atsargas.

4) Apyvarta laikais:

Apie p \u003d Dienų skaičius / Apie dienas \u003d Pardavimų apimtis per laikotarpį / Vidutinė apyvarta

Šis koeficientas parodo, kiek produktas apyvartauja per nagrinėjamą laikotarpį.

Kuo didesnė apyvarta, tuo efektyvesnė organizacijos veikla, tuo mažesnis kapitalo poreikis, stabilesnė įmonės padėtis.

5) Atsargų lygis:

Uz = ( Inventorius laikotarpio pabaigoje * Dienų skaičius) / Laikotarpio apyvarta

Atsargų lygis apibūdina įmonės saugumą prekėmis tam tikrą dieną. Tai parodo, kiek prekybos dienų organizacija turės pakankamai atsargų.

Ypatumai

Pirmiau pateikta apyvartos ir kitų rodiklių apskaičiavimo formulė naudojama esant šioms sąlygoms:

• Jei organizacija neturi atsargų, apyvartos skaičiuoti nėra prasmės.
• Mažmeninė apyvarta, kurios apskaičiavimo formulė bus pateikta žemiau, gali būti neteisingai nustatyta, jei į ją įeina tiksliniai prekių pristatymai. Pavyzdžiui, įmonė laimėjo medžiagų tiekimo konkursą prekybos centras. Pagal šį užsakymą buvo pristatyta didelė santechnikos gaminių partija. Šie elementai neturėtų būti įtraukti į apyvartos apskaičiavimą.
• Skaičiuojant atsižvelgiama į gyvas atsargas, tai yra į sandėlį atkeliavusios prekės buvo parduotos, ir į tas, kurių likučiai yra, bet judėjimo nebuvo.
• Prekių apyvarta skaičiuojama tik pirkimo kainomis.

2 pavyzdys

Skaičiavimų sąlygos pateiktos lentelėje.

Mėnuo	Įdiegta, vnt.	Likę, vnt.
Vidutinės atsargos

Nustatykite apsisukimo laiką dienomis. Nagrinėjamu laikotarpiu 180 d. Per tą laiką parduota 1701 prekė, o vidutinis mėnesio likutis – 328 vnt.:

OBday \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34,71 dienos

Tai yra, nuo to momento, kai sandėlis pristatomas iki jo pardavimo, vidutiniškai praeina 35 dienos.

Apskaičiuokime apyvartą laikais:

APIE kartus \u003d 180 / 34,71 \u003d 1701 / 328 \u003d 5,19 karto.

Per šešis mėnesius prekių atsargos apsisuka vidutiniškai 5 kartus.

Nustatykime atsargų lygį:

Uz \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25,71.

Esamo organizacijos inventoriaus užteks 26 veiklos dienoms.

tikslas

Atsargų apyvarta yra analizuojama, siekiant rasti pozicijas, kuriose prekės-pinigai-prekė ciklo norma yra labai žema ir pagal tai priimti sprendimą. Taip analizuoti skirtingų kategorijų prekes nėra prasmės. Pavyzdžiui, bakalėjos parduotuvėje butelis konjako gali būti parduodamas greičiau nei kepalas. Bet tai nereiškia, kad duona turėtų būti pašalinta iš prekių asortimento. Nebūtina taip tiesiog analizuoti šių dviejų kategorijų.

Palyginti šiuos produktus vienoje kategorijoje: duona - su kitais duonos gaminiais, o konjakas - su elitu alkoholiniai gėrimai. Tik tokiu atveju galima daryti išvadas apie konkrečios prekės apyvartos intensyvumą.

Pardavimų dinamikos analizė, palyginti su ankstesniais laikotarpiais, leis daryti išvadą, kad paklausa pasikeitė. Jei per analizuojamą laikotarpį apyvartos rodiklis sumažėjo, vadinasi, sandėlyje yra perteklinis atsargų kiekis. Jei rodiklis auga ir, be to, sparčiai, tada kalbame apie darbą „nuo ratų“. Esant sąlygoms, atsargos gali būti nulinės. Šiuo atveju atsargų apyvarta gali būti skaičiuojama valandomis.

Jei sandėlyje yra sukauptos sezoninės prekės, kurių paklausa maža, tuomet bus sunku pasiekti apyvartą. Teks pirkti platų asortimentą retos prekės kurie turės įtakos jų likvidumui. Todėl visi skaičiavimai bus neteisingi.

Taip pat svarbu išanalizuoti pristatymo sąlygas. Jei organizacija perka nuosavų lėšų, tuomet apyvartos apskaičiavimas bus orientacinis. Jeigu prekės perkamos už kreditą, tai maža apyvarta įmonei nėra kritinė. Svarbiausia, kad lėšų grąžinimo laikotarpis neviršytų apskaičiuotos koeficiento vertės.

Prekybos rūšys

Kaip kainos skirstomos į mažmenines ir didmenines kainas, taip ir prekių apyvarta skirstoma į panašias dvi rūšis. Pirmuoju atveju kalbame apie prekių pardavimą grynaisiais arba standartinėmis kainomis, o antruoju – pardavimą banko pavedimu arba didmeninėmis kainomis.

Metodai

Praktikoje naudojami šie apyvartos apskaičiavimo metodai:

• Remiantis vienos vietovės gyventojų prekių suvartojimu.
• Pagal planuojamą pardavimų skaičių ir vidutinę vieneto savikainą.
• Pagal faktinę organizacijos apyvartą (populiariausias būdas).

Duomenys skaičiavimams paimti iš apskaitos ir statistinių ataskaitų.

Dinamika

Ši apyvartos apskaičiavimo formulė parodo rodiklio pokytį to meto kainomis:

D \u003d (Einamųjų metų apyvartos faktas / Praėjusių metų apyvartos faktas) * 100%.

Prekybos apyvartos dinamika palyginamosiomis kainomis nustatoma pagal šią formulę:

D sop = (Apyvartos faktas palyginamosiomis kainomis / Praėjusių metų apyvartos faktas) * 100%.

3 pavyzdys

Prekybos apyvarta 2015 m. - 2,6 milijono rublių.
- 2016 m. pardavimų prognozė - 2,9 milijono rublių.
- Prekybos apyvarta 2016 m. - 3 milijonai rublių.

Apibrėžkime pardavimą: (3/2,8)*100 = 107%.
- Paskaičiuokime apyvartą einamosiomis kainomis: (3/2,6)*100 = 115%.

Kainų indeksas

Jeigu studijų laikotarpiu kainos pasikeitė, tuomet pirmiausia reikia apskaičiuoti jų indeksą. Šio rodiklio reikšmė didėja veikiant infliaciniams procesams šalies ekonomikai. Koeficientas parodo tam tikro prekių skaičiaus savikainos pokytį per laikotarpį. Kainų indekso apskaičiavimo formulė:

Itz. = C naujas / C senas

Šią formulę statistikos institucijos dažnai naudoja analizuodami tam tikras prekių kategorijas. Pavyzdžiui, 2014 metais parduotų prekių kiekis siekė 100 tūkstančių rublių, o 2016 metais – 115 tūkstančių rublių. Apskaičiuokite kainų indeksą:

Itz = 115/100 = 1,15, tai yra, kainos per metus padidėjo 15%.

Tik atlikus šiuos veiksmus, naudojama apyvartos palyginamosiomis kainomis apskaičiavimo formulė:

Faktas = (Apyvarta dabartinėmis kainomis / Praėjusių metų apyvarta) * 100%.

4 pavyzdys

2015 metais įmonės apyvarta siekė 20 milijonų rublių, o 2016 metais - 24 milijonus rublių. Per ataskaitinį laikotarpį kainos išaugo 40 proc. Apyvartą reikia skaičiuoti pagal anksčiau pateiktas formules.

Nustatykime didmeninės prekybos apyvartą esamomis kainomis. Skaičiavimo formulė:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - einamaisiais metais apyvarta išaugo 20%.

Apskaičiuokime kainų indeksą: 140%/100% = 1,4.

Apibrėžkime apyvartą palyginamosiomis kainomis: 24/1,4 = 17 milijonų rublių.

Dinamikos apyvartos skaičiavimo formulė: 17/20*100 = 85%.

Skaičiuojant dinamiką paaiškėjo, kad augimas įvyko tik dėl kainų padidėjimo. Jei jie nebūtų pasikeitę, prekybos apyvarta būtų sumažėjusi 17 mln. (15 proc.). Tai yra, didėja kainos, o ne parduodamų prekių skaičius.

5 pavyzdys

Pradiniai užduoties atlikimo duomenys pateikti žemiau esančioje lentelėje.

		Prognozė, tūkstančiai rublių	Faktas. apyvarta, tūkstančiai rublių

Dabar reikia nustatyti einamųjų metų apyvartą praėjusio laikotarpio kainomis.

Pirmiausia nustatykime pardavimo plano įvykdymo procentą: 5480/5300*100 = 103,4%.

Dabar reikia nustatyti prekybos dinamiką procentine išraiška, palyginti su 2015 m.: 5480/4650*100 = 120%.

	Prekybos apyvarta 2015 m., tūkst. rublių
		Prognozė, tūkstančiai rublių	Faktas. apyvarta, tūkstančiai rublių	Spektaklis, %	Palyginti su praėjusiais metais, proc.

2016 m. perpildžius pardavimo planą, įmonė pardavė produkcijos už 180 tūkst. daugiau. Per metus pardavimų apimtis išaugo 920 tūkst.

Detalus mažmeninės prekybos apyvartos apskaičiavimas ketvirčiais leidžia nustatyti pardavimų vienodumą, nustatyti paklausos patenkinimo laipsnį. Be to, taip pat verta analizuoti pardavimus pagal mėnesius, kad būtų galima nustatyti paklausos mažėjimo požymius.

Mažmeninės prekybos apyvartos skaičiavimo formulė

Kainų pokyčių analizė pagal prekių grupės suteikia kiekybinius ir vertinimas atskiros prekės, lemiančios jų poslinkių dinamiką. Tyrimo rezultatai naudojami pasiūlos ir paklausos atitikimui tirti bei įtakoti užsakymų formavimąsi.

Apyvartos analizė atliekama kas ketvirtį, pagal audito rezultatus galima nustatyti priežastis, kodėl apyvarta pasikeitė. Balanso apskaičiavimo formulė pateikta žemiau:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, kur
Зн(к) - atsargos planavimo laikotarpio pradžioje (pabaigoje);
Нт - prekių pašalpa;
Pr - prekių atvežimas;
P - prekių pardavimas pagal atskiras grupes;
B - prekių disponavimas;
B – natūralus nykimas;
U - sumažinimas.

Balanso rodiklių įtakos laipsnį galite nustatyti apskaičiuodami skirtumą tarp planuojamų ir faktinių rodiklių arba naudodami grandinės pakeitimo metodą. Kitame etape analizuojama mažmeninės prekybos apyvarta, kurios skaičiavimo formulė buvo pateikta aukščiau, dėl pokyčių dėl darbo našumo pagerėjimo, darbuotojų skaičiaus padidėjimo ir ilgalaikio turto naudojimo efektyvumo. Analizė užbaigiama nustatant pardavimo apimties augimo perspektyvas ir keičiant prekių struktūrą.