28 februarie 2011 la 03:03

Cum să vinzi o idee?

• Eu sunt PR

Sunt adesea vizitat de diverse idei pentru startup-uri în direcții diferite, de la site-uri web la afaceri fizice reale. Idei atât mici - „la fel, doar cu nasturi sidef”, cât și mari, pentru producția de ceva într-un anumit fel sau pentru site-uri comerciale cu drepturi depline.

Călătorind prin întinderile Internetului, nu m-am putut abține să nu observ că problema „vânzării ideilor” în diferite etape ale dezvoltării lor nu este singura mea preocupare, mesaje de genul „există o idee pentru un milion, eu nu, Doar că nu ți-l dau, cum să obții bani pentru el, cel puțin zece mii?”

Site-uri apărute relativ recent pentru startup-uri care ajută la găsirea de investitori au rezolvat parțial această problemă, dar nu toată lumea este de folos.
La urma urmei, investitorii nu dau bani pentru o idee sau chiar pentru plan de afaceri bun. De obicei, ei dau bani pentru implementarea ideii de către autor. Și cum rămâne cu cei care nu vor/nu pot implementa?

După ce am petrecut multe nopți nedormite gândindu-mă la modul de a „vinde idei”, am venit cu o opțiune, care în sine este o idee completă. Și de când mai sus, am vorbit despre lipsa de timp pentru implementarea lor – și vreau să o prezint publicului.

Mai multe versuri

Ce este o idee? Aceasta este o anumită cantitate de informații. Momentan suntem interesați de informații care ne pot ajuta să câștigăm bani. O nouă dietă pentru slăbit în 10 zile este, de asemenea, o idee, dar în sine ne interesează puțin în acest moment. Dar ideea cum să faci bani cu o descriere a mai multor diete este deja mai interesantă.

Cum poți vinde orice informație?

1) Conform principiului banilor dimineata, scaunelor seara. Acesta este modul în care puteți vinde filme, muzică, software, cărți, dar acest lucru nu este potrivit pentru materiale individuale. Forța motrice în acest caz este feedback-ul celor care l-au cumpărat și avem un singur cumpărător planificat.

2) După principiu, scaune dimineața, iar dacă vă place, bani seara. Așa că acum se vinde ceva conținut, dar nici nouă nu ne convine, cu fiecare „inițiat” ulterioar ideea scade de preț.

3) Pentru versiunile de încercare - citiți un capitol, dacă vă place - cumpărați o carte. Acest lucru este deja mai interesant și, cu ceva întindere, poate fi folosit pentru a „vinde idei”, a asculta descrierea și a obține bani pentru bani. plan de afaceri detaliat, dar nu cred că într-o astfel de schemă vor da mulți bani pentru o idee, probabilitatea ca aceasta să fie proastă este încă prea mare.

4) Conform principiului dezvoltării la comandă sau brainstorming - iată banii tăi, lucrează pentru rezultat. Funcționează în unele direcții pentru „vânzarea de idei”, dar aceasta este mai mult pentru sloganuri/logo-uri etc.

Există și alte moduri, nu-mi amintesc acum și, evident, nu știu totul. Dar știu unul care, în opinia mea, poate fi potrivit pentru sarcina noastră.

Expediem în vrac, cumpărăm în vrac.

Metoda inventată se bazează pe două „dacă”:

Dacă nu puteți obține un milion de la un investitor pentru o idee, atunci de ce să nu obțineți o mie de la o mie de investitori pentru aceasta și cine dintre ei o implementează - ce diferență are pentru mine?

Dacă mi-e teamă să cumpăr o idee pentru un milion, atunci de ce să nu cumpăr un milion de mii de astfel de idei, cuiva cu siguranță îi va plăcea și va trage, dar va fi vânzarea de noi diete sau șosete cu nasturi sidef - ce diferenta face pentru mine?

Și acum chiar descrierea site-ului-serviciu

La înregistrarea pe site ne alegem unul dintre cele două roluri: vânzătorul de idei sau cumpărătorul (numiți-le cum doriți, sunt pentru claritate).

Vanzator
Își poate publica ideea pe site în aproape orice formă, de la cea mai simplă „nu ar fi frumos să faci șosete cu parfumate” până la concepte bine gândite cu calcule gata făcute, cercetări și un plan de afaceri.
Când este publicat, el atribuie un preț de cumpărare ideii sale. Mai mult, pentru ideile aflate în diferite stadii de maturitate, puteți seta un preț în limite diferite (mai multe despre asta mai târziu).
Tot ce este publicat este moderat de administrație pentru a elimina prostiile de-a dreptul.
Tot ce este aprobat de moderator este publicat într-unul singur director general defalcate pe direcţie, grad de maturitate etc.
Dacă în câteva luni ideea nu este răscumpărată - se duce la arhivă.

Cumpărător
Înregistrat pentru bani - o anumită taxă de abonament pe lună. Pentru înregistrare, este foarte posibil să ademeniți cu versiuni demo ale ideilor mature și, în viitor, chiar și exemple de implementare cu succes.
Obține acces la întregul catalog de idei publicate fără nicio restricție. (deși în mod natural, pe măsură ce site-ul este umplut, vă puteți gândi la diferite planuri tarifare in functie de cantitate/calitate/sectii).
Desigur, el poate încerca să implementeze orice idee din catalog imediat după ce îl citește.
Dacă a văzut ceva cu adevărat interesant în catalog, poate, pe lângă taxa sa lunară, să plătească același preț de răscumpărare, eliminând astfel ideea din catalog, i.e. limitați-vă la cercul posibililor concurenți, acest lucru vă va face să vizitați mai des site-ul și să țineți evidența articolelor noi.
În plus, în funcție de dorința vânzătorului - îl puteți invita și să coopereze cu orice plan pentru ideea răscumpărată, contactele vânzătorului sunt transferate cumpărătorului.

În consecință, toți vânzătorii în decurs de câteva luni primesc suma lor lunară mică (suma tuturor taxe de abonament de cumpărători minus procentul site-ului, împărțit la toate ideile active înmulțite cu un anumit coeficient de maturitate a ideii).
Cei care vin cu lucruri cu adevărat valoroase și le aduc la maturitate maximă au, în plus, șansa de a-și vinde ideea efectiv (prețul de cumpărare minus procentul site-ului), și eventual să primească și o invitație de la cumpărător pentru implementare/lucrare în comun/etc. .

Grafic arată așa

Pe asta, în principiu, atât, poate mi-a scăpat ceva din gânduri, scriu din memorie și deja e noaptea târziu. Sunt bucuros să citesc comentariile și să răspund la orice întrebări.

Și, desigur, aș folosi cu plăcere un astfel de site.

Cu toții suntem diferiți. Unii oameni sunt mai buni la generarea de idei și concepte. Cineva - să elaboreze planuri. La a treia - consecvent și metodic de implementat. Prin urmare, întrebarea cum să vinzi o idee este relevantă nu numai pentru cei care caută investiții pentru proiectul lor. De fapt, un concept original, un aspect proaspăt și o soluție inovatoare la o problemă veche pot aduce profituri uriașe. Cu o condiție: să existe cineva care implementează toate acestea în practică.

Deci, cum vinzi o idee? Există mai multe moduri, ele diferă în ceea ce privește costul, complexitatea implementării și participarea factorului uman. Prima dintre acestea este găsirea unui investitor sau partener. Anunțurile pot fi date pe portaluri speciale, și pe panouri obișnuite, și chiar în ziare. Aceasta presupune fie crearea unei asocieri mixte, fie un procent dintr-o cotă din profit, fie un fel de „franciză”. O modalitate mai dificilă și mai consumatoare de timp de a vinde o idee este de a face o ofertă pentru un potențial părțile interesate. Trimiteți oferta dvs., deși este important să nu dezvăluiți însăși esența, ci doar să descrieți în termeni generali despre ce este vorba. Altfel, poți fi aproape sută la sută sigur că ideea îți va fi „luată” și nu vei putea obține nimic pentru ea. Fiabilitatea și conștiința partenerilor sunt un punct cheie. Multe afaceri eșuează tocmai pentru că toată lumea începe să „tragă pătura peste ei înșiși”. Prin urmare, selecția celor cărora le poți încredința ideea trebuie să fie foarte strictă.

Un alt mod este competitiv. Dacă sunteți în căutarea unor modalități de a vinde o idee, puteți participa la diferite concursuri și licitații. De exemplu, multe organizații promit finanțare pentru cele mai interesante și inovatoare proiecte. Prin urmare, dacă ideea ta provoacă răspunsuri, poți conta pe faptul că cineva va dori să investească în implementarea ei. O altă problemă este împărțirea responsabilității și structura formală a afacerii. Adică dacă autorul conceptului va fi un terț consultant, angajat, acționar sau manager depinde de cine organizează concursul pentru granturi și în ce condiții. Recent, au fost create și licitații originale de proiecte, în care sunt folosite diverse mecanisme de evaluare și conectare a investitorilor și creatorilor de „valori intangibile”. Puteți căuta site-uri similare și puteți afla cum să vindeți o idee cu ajutorul lor.

De asemenea, trebuie amintit că orice „activ intangibil” – adică cunoștințe, abilități, proiecte, know-how, concepte, mărci – costă și ele. Și multe. Și nu numai la început, ci și în orice etapă a funcționării întreprinderii. Prin urmare, este de dorit fie să brevetăm ideea, dacă este posibil, fie să semnăm încă de la început un acord privind drepturile de autor.

Al treilea mod, deja destul de comun, de a vinde o idee pentru o afacere este crearea unui produs de informare. Ar putea fi carte electronica, video, program. Un curs de studiu, instruire, materiale pentru un seminar pot acționa și ca un astfel de produs. Adică de ce ar putea fi interesați alți oameni care sunt gata să implementeze sau să investească într-o afacere. Când produsul este gata, întrebarea unde să vindeți ideea este rezolvată destul de simplu. Puteți face acest lucru pe site-ul dvs., puteți - prin lista de corespondență sau prin magazine speciale de conținut virtual. O altă opțiune despre cum să vinzi o idee este să participi la diverse programe de afiliere. Sau scrieți un articol într-o revistă de specialitate. Cu toate acestea, în acest caz, chiar dacă plătesc, atunci doar pentru text. Și nu pentru ideea în sine, care, dacă este pusă în aplicare cu pricepere, poate aduce un venit uriaș.

Răspuns scurt: nu. Nimeni nu o va cumpăra.

Costul ideii tale:

0 r. 00 cop.

De ce nu poți vinde o idee?

Deoarece sunteți interesat să vindeți o idee, există câteva presupuneri pe care le puteți face despre dvs. și sfaturi care vă vor economisi timp.

Nu ești unic. În fiecare lună această pagină este citită de cel puțin 300 (trei sute!) de persoane. Toți poartă o idee în cap și sunt interesați dacă poate fi vândută.

Cel mai probabil, sunteți o persoană destul de tânără cu puțină experiență de viață - acest lucru vă împiedică să evaluați corect perspectivele.

Este ideea cu adevărat originală? De ce nu vrei să verifici? Motivul este unul dintre cele două lucruri:

1. Frică. Ți-e frică să afli că cineva a venit cu asta înainte.
2. Stima de sine umflată. Ești atât de încrezător în originalitatea ideii încât nu-ți poți imagina că i s-a întâmplat deja cuiva.

Verificarea originalității unei idei cu ajutorul motoarelor de căutare nu este atât de dificilă. Formulează-ți ideea în moduri diferite și caută pe internet.

Uneori, adolescenții vin cu o idee pentru un joc pe computer și cred că o pot vinde dezvoltatorilor. Cu toate acestea, după cum puteți vedea cu ușurință din diverse interviuri, dezvoltatorii nu au nevoie de idei pentru jocuri. Mai degrabă, au nevoie de timp, bani și forță de muncă suplimentară. Același lucru este valabil și pentru aplicațiile mobile.

Foarte des, oamenii caută cum să vândă o idee către Google sau Yandex. Aceștia pot fi sfătuiți să se despartă de visele naive, să studieze bine și să încerce pe viitor să obțină un loc de muncă într-una dintre aceste companii.

În fine, nimeni nu a auzit încă de astfel de cazuri în care o persoană din afară a reușit să vină undeva, să fie de acord și să-și vândă ideea.

Ce să faci cu o idee dacă nu poate fi vândută?

Notează-ți ideea. Când apar mai multe idei, notează-le și tu.

Dacă ideea este cu adevărat bună, încercați să o implementați singur sau împreună cu oameni care au aceleași idei. Încercați să faceți prototipuri.

Cine poate trimite o idee?

Dacă ai nu doar o idee, ci și o echipă de oameni capabili să o implementeze, aceasta poate fi de interes pentru investitorii care ar investi în tine, precum și ajutor cu conexiuni și sfaturi. Puteți încerca să contactați un incubator de afaceri sau un accelerator de startup (vezi Idei de pornire). Rețineți însă că investitorul nu va fi interesat de ideea în sine, ci de profitul pe care îl va primi prin cumpărarea unei participații la afacerea dumneavoastră. Cu o singură idee, nu ar trebui să cauți un investitor - va fi greu să-l convingi că asta poate aduce bani. Așa că fiți pregătiți să lucrați la un plan de afaceri.

Iată ce spune Sergey Karpov, managing partner al fondului de investiții AddVenture (de aici):

Asta s-a întâmplat în anii 2000. A fost un boom nebun și toată lumea a crezut că ideile vor decola. Acum majoritatea oamenilor sănătoși înțeleg că nu are rost să ascunzi ideea, poți vorbi despre ea deschis cât de mult vrei. Persoanele care pot face ceva cu mâinile în segment pot fi numărate pe degetele unei mâini. Cei care știu să facă ceva bine cu mâinile, îi știi pe nume. Dacă încep să facă acest proiect, atunci trebuie să investești în ei și nimic bun nu se poate construi în jurul ideilor.

Dacă nu doriți să lucrați pentru a aduce ideea la viață pe cont propriu, dar doriți să o „împingeți”, să obțineți bani și să trăiți în pace, atunci veți fi doar dezamăgiți.

Cum altfel poți găsi finanțare?

Vă puteți îndrepta atenția către Planeta.ru sau Boomstarter – acestea sunt platforme de atragere a investițiilor în proiecte prin crowdfunding (finanțare colectivă sau „populară”). Oricine poate participa la finanțare. Se stabilește suma necesară pentru lansarea proiectului, iar dacă se încasează într-o anumită perioadă, autorul proiectului o primește. Dacă nu, toate fondurile strânse vor fi returnate sponsorilor. Se recomandă să se uite la ce fel de proiecte au succes acolo și, de asemenea, să se țină cont de faptul că va trebui depus mult efort pe probleme organizaționale.

Încercări cunoscute de a implementa cumpărarea și vânzarea de idei

Cu o seară înainte mi-a venit o idee (program online) care cred că ar putea fi solicitată de firmele de catering [...] Înțeleg că varianta cea mai ușoară este să mergi la conducerea companiei și să propun această idee.

Să economisim timp de raționament și să ne imaginăm imediat în locul directorului restaurantului. Un tânăr vine de pe stradă și vorbește despre ideea lui foarte valoroasă. Să zicem că ideea este să pupăm fundul fiecărui client pentru o factură plătită, nu în ziua plății, ci la următoarea vizită la restaurant. Ce ar trebui să facă în continuare directorul restaurantului? Pune imediat bani pe masă pentru dezvoltare? Orice om normal va spune „idee ok, vino când e gata”. Nu-l leagă de nimic.

Să presupunem că ideea ta nu este găsită printr-o căutare în Yandex (deși, așa cum arată practica, aproape toate ideile geniale sunt găsite printr-o căutare). Să presupunem că ați găsit programatori, i-ați captivat cu o sarcină și ați primit o versiune beta un an mai târziu. Atunci va începe cel mai dificil lucru - să convingi măcar pe cineva să-l folosească.

O idee nu valorează nimic până când în spatele ei există o persoană care o poate aduce la viață. Nimeni nu cumpără vreodată o idee. Cumpărați încredere în posibilitatea implementării acesteia.

Mi-a venit în minte o idee nenorocită pentru un serviciu de internet, dar nu am bani să o fac. Cum să-l vândă? De exemplu, giganți precum Google sau mail.ru?

Trebuie să te dezamăgesc: ideile cool nu lipsesc în lume. Orice îți poate trece prin minte, probabil, s-a întâmplat deja la mii de alți oameni de mai multe ori. Și o simplă căutare o va dovedi. Nimeni nu vrea doar idei grozave. Toată lumea are nevoie de idei interesante la momentul potrivit și la obiect. Aici numărul inventatorilor de idei scade brusc. Uneori nici măcar nu există nimeni.

Luați, de exemplu, afacerile bancare. De exemplu, sectorul cardurilor de plastic. Mii de angajați ai băncii foarte bine plătiți non-stop încearcă să vină cu ceva nou în domeniul lor. Cine reușește este super tânăr. Dar există foarte puține idei noi.

Deci, dacă sunteți capabil să veniți cu o sută de idei grozave pe care să le comandați, nu veți fi pierdut în viață. Și dacă aveți o idee, atunci nimeni nu are nevoie de ea.

Și încă ceva, despre sindromul inventatorului rus:

Am observat cu mult timp în urmă că există un tip caracteristic de inventator rus. Este talentat, productiv, inventiv. Și așa a inventat ceva.

În acest moment, inventatorul începe să se pupeze ca o omidă. Este acoperit cu un cocon special de așteptare. Și începe să aștepte să apară un cumpărător care să-i permită lui, inventatorul, să zboare în curând ca un fluture.

Un inventator rus se evaluează de obicei în valori discrete simple: 1 milion de dolari, 5 milioane de dolari. Dacă ideea este brută și nedezvoltată, atunci un milion este suficient. Dacă există un brevet și un prototip, atunci cinci.

Inventatorul rus crede că dacă are o idee, atunci i se asigură până la sfârșitul vieții, rămâne doar să aștepte apariția celui care va aduce aluatul.

Este uimitor câți inventatori ruși am întâlnit în viața mea. În loc de un milion, toți au primit x** și unt, dar asta nu a făcut nimic pentru a le corecta așteptările.

Andrey Koshcheev, fondatorul companiei DomaVkusnee ():

Cât costă o idee? Andrey, cât ai plăti pentru o idee grozavă care va crește vânzările Doma Vkusnee cu 35%?

Trei bănuți. Asta merită ideile bune. Orice. Chiar și cel mai strălucit Chiar și acele idei care au schimbat lumea.

Karl Engelbart, cel care a inventat mouse-ul computerului, a primit doar 10.000 de dolari și o carte de stat pentru invenția sa. John Pemberton, inventatorul formulei Coca-Cola, a adus 1989 de dolari pentru ideea sa. Astăzi, marca Coca Cola valorează 70-80 de miliarde de dolari. Spre comparație, întregul Gazprom costă de aproximativ 2 ori mai ieftin. Inventatorul norvegian Johan Vaaler a inventat agrafe de capsare, dar nu a făcut bani din asta, pentru că nu putea atrage investiții, nu putea găsi facilități de producție sau organiza vânzări. Același lucru s-a întâmplat și cu inventatorul fotocopiatorului, frații McDonalds și mulți alții...

De ce este asta? Totul este foarte simplu.

Investitorii nu cred în idei. Investitorii cred în echipe care pot oferi rezultate. Angajatorii nu cred în idei. Angajatorii cred în oameni care știu să lucreze și să facă lucrurile. Femeile nu cred în idei. Femeile cred în bărbați care își pot întreține familiile. Barbatii nu cred in idei. Bărbații cred în femeile care știu să gătească borș [...]

Nici eu nu cred in idei. Ideea - este ca hemoroizii -, în orice caz, va rămâne pentru totdeauna la inventator.

Egor Rudi, co-fondator al serviciului Profi.ru ():

M-am întrebat întotdeauna de ce este atât de important pentru toată lumea cum s-a născut ideea unei afaceri? [...] Dar contează mult? M-am gândit de multe ori la asta și acum cred că este mai important cum au apărut personalitățile în afacerea noastră. „Nu este ceea ce este important, este important cum” – le spun mereu angajaților mei despre asta.

Sergey Grigorovici, fondatorul studioului de jocuri GSC Game World ():

Lumea modernă este atât de complexă încât orice idee este deja plagiat. Lumea nu se poate dezvolta dacă ideile au autor. Inițial, avem un fel de barieră emoțională: nu vrem să furăm idei și vrem să ne creăm propriile lucruri unice. Problema este că acest lucru nu funcționează întotdeauna. Din punct de vedere legislativ, ideile nu sunt brevetate și, ca urmare, este foarte important să se abandoneze o astfel de barieră.

Opinia ilustratoarei Sveta Dorosheva ():

A fura ceva cu adevărat util este practic imposibil. La urma urmei, poți fura doar în cantitatea propriei tale abilități. Ca un hoț pe jos, nu poate duce decât ceea ce poate duce. Și dacă există o peșteră plină de bijuterii cu dragoni, atunci, totuși, el va transporta doar o geantă cu maximum propria greutate. Parcă i-am furat, să zicem, ideea de uuu... ei bine, să zicem, de la Pelevin. Aș fi spionat ceea ce scria acolo chiar acum și l-aș fi furat! Asta ar fi râs. Ei bine, l-am furat. Ce urmeaza? Cum să-mi dau seama, pentru că nu știu să scriu așa?

Opinia celebrului antreprenor Dmitri Potapenko ():

Când o persoană cu o idee „unica” mă abordează ca investitor (un anumit număr de „pionieri” bat în mod regulat), îi sugerez imediat să meargă să lucreze ca curățător de podele. Pentru că nimeni nu a mai inventat nimic unic de pe vremea lui Adam. Antreprenorii nu fac altceva decât să vină cu noi modalități de a satisface vechile nevoi.

Nir Eyal, cercetător și investitor în design comportamental ():

Oamenii tind să creadă că ideile sunt lucruri rare, pietre prețioase care trebuie adunate și ascunse. Dar, de fapt, esența muncii creative [...] ne spune exact contrariul: dacă îți vine în cap un fel de perspectivă, atunci cel mai probabil este și în mintea altor oameni.

Acolo unde locuiesc - în Silicon Valley - există un semn distinctiv al noilor veniți în comunitatea tehnologică: ei îmi cer să le păstrez ideile private.

Nu contează cine a venit primul cu ideea sau chiar cine a implementat-o ​​primul. Este mult mai important cine l-a implementat pe piață cu cel mai mare succes. Acest lucru este menționat într-un interviu al lui Ivan Pupyrev, manager tehnic al diviziei Google ATAP Advanced Technologies and Projects:

Am lucrat la Sony și câteva lucruri au venit pe piață acolo. Ecranele tactile, pe care le-am inventat la începutul anilor 2000, au intrat pe piață într-un produs cu ecran tactil. Și apoi a venit iPhone-ul și i-a ucis pe toată lumea. Deci totul a dispărut. Apoi am realizat un sistem de design de conținut pentru telefoane obișnuite cu nasturi. De asemenea, iPhone-ul a ucis totul. Apoi am făcut o versiune PSP a lui Vita, unde ecranul tactil era pe spate. Aceasta a fost și dezvoltarea noastră în anii 2000, a fost un proiect furtunos. A venit și iPhone-ul și a ucis totul. Adică iPhone-ul a ucis totul la naiba.

În zbor: 7 eșecuri epice de pornire (vezi punctul 6)

De ce nu ar trebui să vă fie frică să furați idei (video) - DigitalOctober.tv

rezumat

Pentru a vinde o idee, este necesar să o dezvoltați, să o aduceți la o anumită formă obiectivă de exprimare sau produs, de ex. este necesar să se prezinte ideea sub forma unui anumit produs. Această marfă poate fi exprimată ca o operă de literatură, știință, artă sau descriere tehnica, proiect, orice alt produs.

Se poate vinde o idee?

Când un nou gând original apare în cap - idee , de multe ori următorul gând este - „Ar fi bine să vinzi această idee!” Dar nu este nevoie să te grăbești. Rapid și bine se obține rar. Mai ales cu idei.
Deci, este posibil să vinzi o idee și cum să o faci? Se spune că în zilele noastre poți cumpăra totul. Dar a vinde, mai ales, a vinde bine este o problemă. Mai mult decât atât, ideile sunt adesea luate pentru nimic sau aproape pentru nimic, și au fost dezvoltate multe metode pentru aceasta.
Să încercăm să răspundem la întrebarea despre posibilitatea de a vinde o idee și, mai ales, aici, în Rusia. Pentru început, să răspundem la întrebarea - „Macar vor să cumpere idei și cine le poate cumpăra?” Dacă vorbim despre idei, ca atare, i.e. despre gândirea originală, relevantă și chiar constructivă, astfel de cazuri nu sunt cunoscute în practică. Desigur, cine vrea să cumpere o idee și cum să o facă? Dar nu există o definiție clară a termenului „idee”. Adesea, ideile sunt înțelese nu doar ca gânduri, ci și diverse forme de implementare și/sau dezvoltare a acestora până la teste-pilot. Cu alte cuvinte, putem vorbi despre vânzarea unei idei într-o formă obiectivă exprimată concret sau într-un anumit stadiu al dezvoltării acesteia.

Dacă ceva urmează să fie vândut, atunci trebuie să aibă un preț. Și dacă ceva are un preț, atunci este deja o marfă. Prețul (și costul) este cea mai importantă caracteristică a produsului, cea mai importantă caracteristica economica. Alte caracteristici importante sunt caracteristicile consumatorului, din care rezultă însă prețul. Din aceasta putem concluziona că, dacă vrei să vinzi o idee, atunci trebuie să o tratezi ca pe un produs. Trebuie să definiți proprietățile consumatorului primar și secundar, public țintă, concurenți (domeniu concurențial), cost și preț. Desigur, ideea originală nu are aceste proprietăți. Prin urmare, este imposibil să vorbim despre vânzarea sa.
Este necesar să aducem, să dezvoltăm ideea până la dobândirea consumatorului și a anumitor caracteristici de marketing. În același timp, cu cât aceste caracteristici vor fi mai multe și cu cât vor fi mai complete, mai specifice, cu atât prețul va fi mai mare. Astfel de caracteristici pot avea forme exprimate obiectiv ale ideii, realizate în diferite stadii ale dezvoltării sale. Fiecare idee, dacă este susținută de autori, se dezvoltă. În același timp, se dezvoltă formele sale de exprimare sau de implementare, acestea fiind umplute cu tot mai mult conținut. Desigur, și costul ideii crește în același timp. Cu alte cuvinte, dacă vrei să vinzi, atunci în orice caz este vorba despre crearea unui anumit produs și implementarea lui.

Ideile se pot referi la diverse zone activitati umane. Formele de exprimare și/sau implementare a acestuia pot fi, de asemenea, diferite. Cea mai comună formă este o descriere, dar poate fi și un design grafic, un desen, o temă muzicală și multe altele. Desigur, formele de exprimare se îmbunătățesc pe măsură ce se dezvoltă, iar în limita perfecționării lor, lucrarea în sine se realizează. Ca forme intermediare de exprimare a ideilor, de exemplu:
în domeniul tehnologiei - o descriere și/sau diagramă și/sau schiță a unui dispozitiv,
în domeniul științei, o ipoteză sau definiție,
în domeniul florăriei - o schiță a unui buchet,
în domeniul muzicii - o temă muzicală,
în zona Arte Frumoase- diverse schite si schite.

Atunci când se analizează posibilitatea de a vinde o idee, este imperativ să se țină cont de posibilitatea și durata implementării acesteia. Complexitatea și durata implementării ideii reduc semnificativ atractivitatea acesteia. Dimpotrivă, ideile care sunt ușor de implementat într-un timp scurt atrag oamenii către el. mare atentieși prezintă un interes considerabil. Acestea sunt așa-numitele idei scurte de implementare. Astfel de idei sunt adesea idei de design în domeniul îmbrăcămintei, interiorului, florăriei, idei de meșteșuguri populare, singure sau mici producție în serie, grădinărit și arte decorative. În acestea și în multe alte domenii în care nu sunt necesare investiții mari de fonduri și resurse, și calea de ieșire produse terminate realizat în câteva ore sau zile, este posibilă o descoperire și implementare a ideii.
Dacă este necesar să se investească fonduri suplimentare (pe care autorii adesea nu le au), procesul de implementare a ideii devine mult mai complicat. Aici este necesar să cauți asociați, asociați, iar dacă nu sunt acolo, atunci investitori, sponsori. Prezența asociaților și a asociaților vă permite să vă creați propria echipă, ceea ce facilitează foarte mult atingerea obiectivelor urmărite. În cazul atragerii de sponsori, investitori, fonduri, cadeți sub control strict și vă pierdeți practic puterea asupra ideii, chiar dacă aveți know-how în rezervă. În orice caz, este necesar să implementați ideea la cel mai înalt nivel posibil de implementare și abia apoi să vindeți sau să atrageți investitori. Un alt sfat - încearcă să te pui în poziția cumpărătorului, stai în locul lui. Privește ideea din exterior, ai cumpăra-o?Acum îmbunătățiți-vă!

Cerere de idei

În prezent, în lume, și mai ales în Rusia, ideile noi sunt puțin solicitate, iar atitudinea față de idei din partea reprezentanților afacerilor și autorităților este indiferentă sau chiar negativă. Motivul pentru aceasta este că majoritatea ideilor și propunerilor nu sunt noi și sunt de fapt un potop. Acest lucru poate fi verificat cu ușurință privind pe numeroase site-uri de pe Internet cu publicații de așa-numite idei „noi”, „inovatoare”, „de afaceri”. În cele mai multe cazuri, acestea sunt fie retipăriri, fie absența uneia noi și originale, fie propuneri antiștiințifice. Adesea, autorii nici măcar nu se deranjează să se uite și ce a fost și este încă pe această temă. Mulți cred că, dacă le-a venit ceva în minte, atunci este a priori original. Dar, de fapt, s-au făcut deja multe în tehnologie. Și adesea idei noi pentru orice autor au fost de mult cunoscute sau implementate. Chiar și inventatorii cu experiență se găsesc uneori în această poziție, mai ales dacă inventează într-un domeniu adiacent. Pe de altă parte, în multe companii străine motivul respingerii ideilor din exterior este politica corporativă și strategiile de dezvoltare dezvoltate. Politica corporativă presupune utilizarea doar a propriilor angajați, iar folosirea ideilor din exterior reprezintă o scădere a fondului salariile proprii angajați. Fiecare companie mare are o strategie de dezvoltare și există deja planuri de dezvoltare, dezvoltare și implementare, ținând cont de acțiunile concurenților.
Aceste din urmă dispoziții sunt de înțeles mai ales în lumina lumii criză economică. Dacă companiile ar avea bani gratuit, atunci ar exista oportunități de a testa idei noi. Acum au ocazia să achiziționeze din exterior doar dezvoltări dovedite și rentabile. Nu au posibilitatea de a-și asuma riscuri.

În Rusia, motivele respingerii ideilor de la mijloc și Afaceri mari oarecum diferit. În general, există bani, dar nu există dorință. Resursa administrativă, banii relativ ușori și rapidi, suficiența bazei de resurse (pentru majoritatea întreprinderilor din afacerea menționată) creează imunitate la nou și dezvoltare. De ce să-ți asumi riscuri, să te încordezi, dacă e atât de bine? Daca totul este gata, testat, pe un platou de argint si cu profit mare, atunci s-ar putea să o ia. Acest lucru a fost verificat în mod repetat de experiență. Desigur, există cazuri de implementare a unor dezvoltări din exterior. Dar în toate cazurile este cumva avansat și solutii la cheie mai degrabă decât idei pure.
Astfel, fiecare autor al ideii trebuie să o dezvolte cât mai mult posibil și să o promoveze pe cont propriu la maximum posibilitate de implementare și implementare - acesta este principiul de bază pentru implementarea cu succes a ideii. O atitudine frivolă față de ideea cuiva poate să o devalorizeze și chiar să o distrugă. Opțiunea cea mai preferată pentru autor este propria sa realizare a gândurilor și intențiilor sale, organizarea propria afacere sau ca parte a unei echipe de oameni cu gânduri similare.

Dacă prețuiești ideea ta, vrei să o vinzi sau să o implementezi pe cont propriu, atunci trebuie să ai grijă de protecția acesteia. În caz contrar, ideea ta va avea alt autor. În același timp, protecția este necesară în toate etapele dezvoltării sale, în fiecare caz al dezvăluirii noilor sale caracteristici. Pe măsură ce ideea se dezvoltă, se îmbogățește cu conținut nou, elemente noi, caracteristici noi. Aceste semne, într-un fel sau altul, sunt dezvăluite diverselor persoane pe măsură ce ideea este necesară pentru a fi implementată. În diferite stadii de dezvoltare, pentru protecție pot fi utilizate diverse norme ale dreptului de autor și ale legii brevetelor. Deja în stadiile incipiente, este necesar să se aibă grijă de fixarea și/sau confirmarea dreptului de autor al ideii, confirmarea dreptului de autor pentru descrierile sale și alte forme de exprimare. La dezvoltarea modalităților tehnice, diferite tipuri debrevetarea soluţiilor tehnice . În unele cazuri, este posibil să se folosească regimul de know-how ca mijloc de protecție, dar trebuie să se țină cont de dificultatea menținerii acestui regim. Este mai bine să folosiți acest regim ca parte a protecției împreună cu brevetarea șidrepturi de autor .

Pe lângă valoarea proprietății (monetare), o idee are și o valoare non-proprietală. Această valoare poate fi determinată doar calitativ. Caracterizează beneficiul potențial pentru un individ, un grup de oameni sau întreaga umanitate și, de regulă, exprimă scopuri, obiective sau activități. Valoarea unor astfel de idei constă și se exprimă, în primul rând, în exprimarea respectului și a recunoștinței față de autorul său. Măsura sa este gradul de prestigiu, popularitate și reputație a autorului, precum și o evaluare a potențialelor sale oportunități intelectuale și de afaceri. Multe idei au și valoare metodologică, care arată metodele de obținere, dezvoltare a soluțiilor logice noi și originale.

Cum să vinzi o idee?

Dar totusi, ce sa faci daca te hotarasti sa vinzi ideea? După cum sa menționat anterior, în primul rând este necesar să se prezinte ideea ca produs, marfă. Acest bunurile trebuie protejate cu ajutorul dreptului de autor și al legii brevetelor, elaborați un proiect de implementare și un plan de afaceri pentru implementare, implementare. Asigurați-vă că indicați profitul planificat și justificați-l în mod convingător. Dacă acest lucru este greu de realizat, trebuie indicat efectul social, mai ales pt proiecte sociale. Și nu mai este necesar să spui că vinzi o idee. Amintiți-vă că deja vindeți un anumit produs, dezvoltați și prezentați un proiect cu un plan de afaceri. Vă rugăm să rețineți că marea majoritate a oamenilor de afaceri, producătorilor și investitorilor sunt interesați în primul rând indicatori economici, beneficiu material. În cazuri rare, aceștia pot fi interesați să emită Produse noi, dar aici vor fi interesați de costul implementării și de capacitatea potențială a pieței de vânzare. Cu cât prezentați mai complet, descrieți caracteristicile de marketing ale produsului, cu atât sunt mai multe șanse de investiție sau cumpărare.

Dacă vă adresați unor mari lideri, oameni de afaceri, atunci analiza primară, absentă a propunerii dvs. durează 1-3-5 secunde. Și ei sunt interesați în primul rând de scop (de obicei clar din nume) și eficiență economică. Încercați să întâlniți acești oameni sau măcar să discutați personal. Eficacitatea întâlnirilor față în față este mult mai mare. Nu te descuraja de primele tale eșecuri. Este nevoie de ceva perseverență. În timpul întâlnirilor, negocierilor, nu vorbiți despre secret sau păstrarea know-how-ului, nu solicitați semnarea documentelor privind păstrarea informațiilor confidențiale. Toate acestea sunt foarte enervante pentru potențialii parteneri, investitori, sponsori, strică impresia și reduc semnificativ șansele de succes a negocierilor - la urma urmei, ai venit la ei și nu ai încredere în ei. Trebuie înțeles că toate documentele menționate sunt ușor ocolite dacă este necesar și valoare practicăîn majoritatea cazurilor nu.
Dacă vă este frică de furtul de informații, atunci protejați-o cât mai mult posibil în avans. Protejați în prealabil toate informațiile, toate datele care, în opinia dvs., sunt de valoare. Profitați de diferitele opțiuni de protecție a drepturilor de autor și a brevetului. Disponibilitatea diverselor inregistrari și în special brevetele măresc valoarea și valoarea dezvoltărilor și/sau lucrărilor dumneavoastră.

În istorie, inclusiv istoria dezvoltării tehnologiei, artei,puțini oameni au reușit să-și promoveze sau să implementeze cu Ușurință ideile. Dar există o mulțime de exemple de dezvoltare și progres dificil și chiar dificil. Dacă decideți să vă promovați ideile, este puțin probabil să fie ușor. Evaluează-ți cu sobru capacitățile și, dacă ai puterea - mergi mai departe!

Pentru a publica/înregistra idei și alte lucrări, accesați pagina "Înregistrarea ideilor " și apăsați unul dintre butoane
„Independent” sau „Prin administrare”

Printre oamenii „gri” obișnuiți trăiesc talente, proprietari proprietate intelectuală. Unii dintre ei au venit o dată în viață cu o idee inteligentă, iar cineva este un adevărat generator de idei. Unii le uită în siguranță, alții își amintesc și le împărtășesc prietenilor lor gratuit, iar cei mai pragmatici nu numai că își amintesc, ci și fac afaceri pe baza ideilor lor. Întrebarea cum să vinzi o idee pentru o afacere apare în stadiul realizării întregului „geniu” și a valorii sale. Dar nu vă grăbiți să vindeți o idee de afaceri, pentru că ideile cu adevărat excepționale sunt rare, trebuie să evaluați sobru șansele dreptului acesteia de a exista.

O idee utilă ar trebui să îndeplinească următorii parametri:

• ar trebui să inspire, nu numai autorul, ci și pe cei care doresc să o dobândească;
• oamenii trebuie să aibă nevoie de acest produs sau serviciu;
• autorul trebuie să înțeleagă procesul de implementare a ideii pentru a putea calcula probabilitatea implementării cu succes a acesteia;
• o idee de afaceri ar trebui să fie ceva unic, diferit de cele existente.

Modalități de a vinde idei

Prima variantă este de a breveta ideea și de a primi „redevențe” pentru utilizarea proprietății intelectuale – un procent din profiturile activității persoanei care a dat viață ideii. În același timp, inventatorul trebuie să plătească brevetul din propriul buzunar (de la 3000 de ruble), dar în schimb ideea va fi proprietatea sa personală timp de 20 de ani.

Al doilea este să obții bani și să uiți de dividende, adică să vinzi dreptul de a-ți folosi ideile.

A treia varianta, cea mai dificila, este sa iti construiesti singur o afacere bazata pe idee.
Iată un videoclip „Cum să vinzi idei?” Alexandra Semenova de la CorusConsulting

Cine ar putea fi interesat de o idee de afaceri?

Companiile de diferite dimensiuni pot fi interesate să cumpere idei de afaceri: mari, mijlocii și mici. Noile idei sunt o oportunitate de a trece înaintea concurenților tăi, o modalitate de a-ți extinde afacerea. Întreprinderile sunt gata să plătească sume mari pentru idei: ajută la evitarea falimentului, deoarece piața cere diversitate, deschizând noi perspective.

Investitorii sunt, de asemenea, dispuși să plătească bani decenti pentru o idee de afaceri dacă sunt interesați de unele proiect inovatorși ei văd viitorul în el. De obicei, investitorii cumpără idei implementate care sunt deja profitabile.

Potențialii cumpărători ai unei idei de afaceri pot fi viitori antreprenori care s-au hotărât asupra direcției afacerii pe care doresc să o facă, dar nu știu cum să devină realitate visul și dacă ideea este profitabilă.

Când încercați să vindeți o idee, trebuie să vă amintiți că valoarea unei idei de afaceri constă nu atât în ​​ideea în sine, ci în capacitatea de a o folosi în afaceri și de a obține profit. Prin urmare, este necesar să se dea unei idei de afaceri o formă materială, să o aducă în stadiul de dezvoltare.

Puteți, desigur, să vindeți ideea sub forma unui concept. Acesta este un fel de „produs semifabricat” fără dezvoltare în profunzime, dar cu beneficii materiale evidente. În acest caz, este, de asemenea, necesar să oferiți o descriere detaliată, să explicați perspectivele, beneficiile și riscurile. În scopul unei vizualizări mai mari, se pot folosi ilustrații și materiale video. Dar o idee sub forma unui concept este mult mai puțin valoroasă decât una bazată pe calcule și susținută de fapte tangibile.

Cel mai bun mod de a vinde o idee este să vă creați propriul site web și să plasați pe el informații publicitare despre idei, astfel încât nimeni să nu o poată folosi gratuit.

Pentru ca o idee de afaceri sa fie interesanta potentialilor investitori, trebuie prezentata intr-un mod interesant. Când lucrați la o idee de afaceri, este necesar să obțineți nu numai un „ambalaj” colorat și de înaltă calitate, dar și „nucleul” acestuia trebuie să fie semnificativ și ponderal. Când descrieți o idee de afaceri, trebuie să luați în considerare mai mulți factori:

• nu ar trebui să necesite investiții mari;
• ideea ar trebui să aibă avantaje față de analogii existenți;
• este necesar să se furnizeze un studiu de fezabilitate pentru implementarea acestuia;
• perioada de rambursare ar trebui să fie scurtă;
• întruchiparea ideii nu trebuie să contravină legislaţiei actuale.

După prezentarea ideii unui investitor sau potențial cumpărător ar trebui să dea impresia că a fost creat doar pentru el, că această idee este exact ceea ce caută.

Pentru ca ideea să fie justificată, este necesar să se întocmească un plan de afaceri atent gândit pentru o întreprindere care funcționează cu succes, constând într-o descriere a ideii de afaceri, costurile implementării acesteia, succesiunea implementării, factorii care afectează implementarea ideii, perioada de rambursare, avantajele și dezavantajele ideii.

Costul informațiilor complete despre o idee vândută nu trebuie să depășească 500 de ruble.

Veți avea nevoie de bani pentru a vă dezvolta și întreține site-ul. Puteți publica gratuit o idee de afaceri pe site-urile de vânzare și cumpărare de idei, oferind informații despre produs.

Puteți fi de acord cu administratorii SEO cu privire la plasarea de link-uri către site-ul dezvoltat din alte resurse pentru o taxă adecvată. Există astfel de specialiști în schimburile de liber profesioniști.

Dacă există pericolul ca o idee de afaceri să poată fi folosită fără a fi vândută, trebuie să scrieți un rezumat al planului de afaceri și să îl trimiteți prin scrisoare cu notificare. În acest caz, se va putea dovedi că ideea are un autor legitim.

Care este venitul?

Succesul în vânzarea unei idei depinde direct de calitatea proiectului pregătit: cu cât calitatea este mai mare, cu atât este mai ușor de vândut. Si munca Calitate superioară se poate face numai după ce s-a acumulat ceva experiență. Prin urmare, după ce ai acumulat experiență, vânzarea ideilor va fi foarte ușoară, iar tu poți transforma acest tip de activitate într-o adevărată afacere.

Atunci când implementează idei de afaceri prin internet, oamenii de afaceri începători vor câștiga aproximativ 500 de ruble per idee.

Dacă aceasta este o idee globală, venitul poate ajunge la 1 milion de ruble, și nici măcar una, și nici măcar ruble, ci dolari.

„Pro”. Acest tip activitate antreprenorială bun pentru că nu necesită investiții mari de capital, nu trebuie să închiriezi un birou, să angajezi angajați, o poți face la orice oră convenabilă. Iar cel mai mare avantaj al unei afaceri este că dacă ai o idee genială, poți câștiga mulți bani.

Articole populare:

Ce fel de afaceri se pot face acasă?

Vending Idei de afaceri: argumente pro și contra

Sistem de marketing

Planul de afaceri al hotelului, cum să întocmești și ce să cauți