Analiza competitorilor pentru publicitate contextuală. Care este analiza concurenților în publicitatea contextuală și cum se efectuează. Cum să simplificați analiza publicității contextuale a concurenților

Am lansat o nouă carte, „Marketing de conținut în rețelele sociale: cum să ajungi în fruntea abonaților și să-i faci să se îndrăgostească de marca ta”.

Dezvoltarea activă a marketingului presupune apariția de noi abrevieri. Cel mai adesea vin la noi din vest și sunt greu de descifrat. PPC este unul dintre ele, care a devenit deja familiar pentru mulți webmasteri și specialiști în publicitate pe internet. Trei cuvinte sunt criptate în trei litere - Pay per Click, ceea ce înseamnă „pay per click”. Literal, aceasta înseamnă că agentul de publicitate plătește motorul de căutare sau orice alt motor pentru o anumită persoană care face clic pe anunț și merge pe site.

Anterior, plata-per-view era folosit peste tot. Sau mai bine zis, pentru 1000 de afișări. Dar, de-a lungul timpului, dezvoltarea instrumentelor, precum și modificările modelelor comportamentale umane în rețea, au apărut noi abordări. Printre acestea se numără și PPC. Li s-a părut, și încă mai pare multora, cel mai obiectiv. La urma urmei, faptul că o persoană a văzut o reclamă nu înseamnă deloc că a devenit interesat sau și-a amintit de ea. Plătește pentru ce? Și dacă a dat clic și a mers pe site-ul agentului de publicitate, putem presupune că v-ați „întâlnit”.

Se spune adesea că PPC este publicitate contextuală. Nu este corect. Publicitatea contextuală poate funcționa după modelul PPC sau orice altul, de exemplu, CPA (pay per action) sau CPM (T) (pay per 1000 de afișări).

Unde este folosit PPC?

LA publicitate PPC este un model de plată pe clic. Deoarece clicurile sunt doar în publicitatea online, acest model este utilizat în principal în marketingul online. Reclamele pot fi plasate oriunde: pe motoarele de căutare, rețelele sociale sau teaser, site-urile web și rețelele partenere care oferă astfel de prețuri. Cel mai adesea folosit pentru a genera trafic către un site web.

Pentru ce? Pentru a transforma un vizitator interesat într-un cumpărător. Persoana care a dat clic pe anunț este mult mai aproape de momentul efectuării unei achiziții decât cea care pur și simplu a văzut-o fără să ia nicio măsură.

Este foarte ușor să ne imaginăm ce este publicitatea online, pentru că ne înconjoară imediat ce intrăm online. Deplasându-ne prin paginile site-urilor, petrecându-ne pe rețelele de socializare, urmărind videoclipuri, suntem înconjurați de publicitate. Toate acestea sunt plasate de agenți de publicitate prin sisteme speciale și se plătesc după modelul ales. Dacă se alege modelul de plată PPC, atunci anunțul poate fi afișat de mai multe ori, dar agentul de publicitate este taxat doar atunci când utilizatorul dă clic pe el și merge pe site.

CPC vs PPC - Care este diferența?

După cum știți deja, PPC este un model de preț, iar CPC este direct prețul pe care un agent de publicitate îl plătește pentru fiecare clic specific. Poate fi fix sau flexibil. Prețurile flexibile sunt tipice pentru retele socialeși motoarele de căutare. Costul final al unui clic în ele depinde întotdeauna de concurență într-o anumită perioadă de timp, exact când utilizatorul dă clic. Este afectat și de Scorul de calitate al reclamei și de site-ul către care conduce utilizatorul. Fiecare dintre sisteme are propriile criterii de evaluare a calității, așa că trebuie abordate individual.

Dar modelul de plată-pe-clic nu poate fi considerat eficient doar pe baza CPC. Desigur, cu cât costul pe clic este mai mic, cu atât mai bine, dar punctul de referință este întotdeauna rentabilitatea investiției. Aceasta este o altă abreviere, fără a înțelege și ține cont de care nu ar trebui să încerci să analizezi eficiența marketingului pe Internet. Aceasta înseamnă - randamentul investiției, care în limba rusă înseamnă - randamentul investiției. Nu vom intra în detaliile analizei acestei valori, dar ar trebui să înțelegeți că scopul oricărei campanii PPC este să obțineți un CPC cât mai scăzut posibil, să obțineți trafic țintit, conversii ridicate și rentabilitate ridicată a investiției.

Ce face un specialist PPC?

Specialist PPC - gestioneaza campanii de publicitate. De fapt, nu există nicio persoană cu o specialitate atât de îngustă. Adesea, acesta este un specialist publicitate contextuală, ale căror responsabilități includ gestionarea campaniilor publicitare pe diferite site-uri folosind diferite modele stabilirea prețurilor pentru a obține cel mai bun rezultat. Pentru asta el:

• înțelege diverse instrumente de publicitate;
• comunică îndeaproape cu departamentul de vânzări și împreună cu acestea determină categoriile prioritare de mărfuri de vânzare pe internet;
• creează campanii de publicitate, le ajustează în funcție de caracteristicile sistemului.
• monitorizează campaniile, analizează și lucrează constant pentru a le îmbunătăți performanța.

Un specialist PPC poate fi cu normă întreagă dacă compania este mare și presupune vânzarea unui număr mare de bunuri sau independent.

„Dacă cunoști inamicul și te cunoști pe tine însuți, luptă de cel puțin o sută de ori, nu va fi niciun pericol; dacă te cunoști, dar nu-l cunoști, vei câștiga o dată, vei eșua altă dată; dacă nu te cunoști pe tine sau pe el, de fiecare dată când te lupți, vei fi învins.”

Sun Tzu, tratat „Arta războiului”, secolele VI-V î.Hr. e.

„Mi-a plăcut foarte mult webinarul, nu aș fi putut descrie cum să utilizez corect serviciul nostru și să interpretez singur datele.”

Anton Mikhailov, CEO al SpyWords despre webinarul „Analiza de sistem a concurenților”

Analiza concurenților este ca o fotografie a vedetelor goale: atunci când scrii despre asta, poți conta 100% pe atenția publicului. Pasiunea de a arunca o privire prin gaura cheii este la fel de veche ca umanitatea și nu se poate face nimic în privința asta. Dar doar să privești nu este suficient. Chiar dacă știi să o faci bine, nu asta este ideea.

Pentru un antreprenor și un agent de marketing digital, adevărata forță constă în a privi concurenții și a fi capabil să „elimine” sistemul sistemic, avantaje strategiceși integrați-le fără probleme în afacerea dvs., evitând deficiențele de copiere.

Acesta din urmă este deosebit de interesant. Am văzut de sute de ori campanii publicitare construite pentru cuvinte cheie cu performanțe slabe, soluții UX care reduc conversiile, scripturi de gestionare care împing clienții - „am făcut-o pentru că o au concurenții noștri”. Nu face acest lucru.

Acest material nu este atât de mult și nu numai despre „spionarea” concurenților. Este vorba despre cum să separați grâul de pleava în analiza prietenilor jurați și, despărțindu-vă, înțelegeți cum și de ce să integrați o soluție luată în procesul altcuiva în afacerea dvs.

Analiza de sistem a semanticii

„Dacă nu știi ce vrei, vei muri într-o grămadă din ceea ce nu ai vrut.”

"Club de lupte"

Principalul lucru este să stabiliți obiectivul corect. Când sfârșitul este cunoscut, mijloacele pot fi găsite aproape întotdeauna.

Deci, care este scopul analizei semantice? Cel mai frecvent răspuns la această întrebare este: dorim să găsim interogări ieftine și eficiente pentru care concurenții fac publicitate. Cu toate acestea, un astfel de obiectiv este nerealist și lipsit de sens. Pentru a înțelege de ce este așa, trebuie să înțelegeți bine cum funcționează colecția nucleului semantic în sine.

Deci, ai o afacere, vinzi bunuri sau servicii. Pentru a lansa o campanie de publicitate care să atragă clienți, în prima etapă nu ai nevoie de solicitări, ci de baze. O interogare este un set de cuvinte sau simboluri care reprezintă o condiție pentru afișarea unei reclame, o condiție de direcționare. Baza este o condiție pentru colectarea unui număr mare de interogări imbricate. Iată cel mai simplu exemplu:

Ideea este că, dacă vindeți ferestre din plastic, atunci pentru o garanție la nivelul logicii Acoperire 100% a tuturor frazelor posibile și minimizarea costurilor de plumb lucrând cu fraze cheie de joasă frecvență (LF), trebuie să:

1. Luați baza „ferestrelor din plastic”.
2. Colectați toate solicitările care includ „ferestre din plastic + altceva” și au o frecvență diferită de zero în regiunea de afaceri. Pentru a face acest lucru, lucrăm la Wordstat 2-3 nivele adâncime, indicii și rapoarte privind interogările de căutare în Yandex.Metrica.
3. Examinați toate aceste expresii într-un mod semi-manual, selectați-le pe cele irelevante și formați un fișier cu cuvinte cheie negative din ele.
4. Luați toate frazele rămase (așa-numitele curate) și grupați-le - împărțiți frazele similare în grupuri, ținând cont de intențiile utilizatorului.
5. Creați campanii de publicitate din ele și apoi lucrați cu analize și optimizare.

Cu toate acestea, în practică, totul este ceva mai complicat. Într-o lume ideală, ca o mică afacere, putem într-adevăr să luăm toate sintagmele care includ „ferestre din plastic + altceva”, conform punctului al doilea.

Cu toate acestea, astfel de fraze vor câteva sute de mii. Numărul exact depinde de regiune, de numărul de interogări de căutare din Yandex.Metrica și de sezon, deoarece Wordstat va returna un număr diferit de expresii în partea de sus și de jos a sezonului, în special la nivelurile 2 și 3. Colectarea frazelor în sine nu este o problemă - este rapidă și ieftină. Apar dificultăți cu curățarea și gruparea matricei, în care va exista 80-90% fraze irelevante.

Astfel, există o contradicție: pentru a obține o acoperire maximă și un număr maxim de LF-uri low-cost, trebuie să colectăm „general”, pe bază de acoperire (mască) „ferestre din plastic”. Cu toate acestea, în practică, nu este posibil ca o întreprindere medie sau mică să proceseze o astfel de matrice într-un timp rezonabil.

Prin urmare, trebuie să apelezi la „arta posibilului” și să selectezi baze rafinate care:

dați subinterogări comerciale mai motivate;

va da o cantitate mai mică de fraze imbricate;

prin creșterea numărului de baze ca atare, acestea vor răspunde nevoilor afacerii în generarea de lead-uri.

Deci, în loc de o bază de „ferestre din plastic” cu o coadă uriașă și foarte „murdară” de joasă frecvență, trebuie să luați baze de acest fel:

Concluzie: colectarea semanticii este procesul de găsire a unor baze care să îndeplinească mai multe condiții:

• relevanța de bazăși majoritatea interogărilor imbricate în scopuri comerciale;
• conținut scăzut de gunoi coadă de joasă frecvență imbricată (conținutul de gunoi de la 20 la 50% poate fi considerat normal);
• acoperire de bază suficientă: daca luati ca baza solicitari de 5-6 cuvinte, nu veti putea aduna aproape nicio coada si, ca urmare, traficul necesar;
• numărul de baze și inerenta acestora trafic potential trebuie sa satisface nevoile afacerii în aplicații.

Acum, înțelegând care este colecția de semantică, ne putem stabili obiectivul potrivit legat de analiza semanticii concurenților: încercăm să găsim nu interogări individuale, ci baze noi, sinonime și reformulări ale acestora pe care nu le-am luat în considerare. , dar au venit în minte concurenților.

Când avem un obiectiv, putem trece la alegerea instrumentelor pentru a-l atinge și, pe parcurs, să ne gândim de ce serviciile de analiză a concurenței, cum ar fi SpyWords, nu pot fi folosite pentru a analiza fraze de căutare individuale, așa cum fac majoritatea utilizatorilor.

Nu există multe instrumente disponibile:

• SpyWords— analiza semantică, reclame, interogări în rezultatele căutării organice în Ru;
• Serpstat- la fel, însă, există baze nu doar pentru zona Ru, ci și pentru țările occidentale;
• Advse- la fel;
• MegaIndex- în mod similar, există o serie de alte funcții;
• SimilarWeb- estimarea traficului, defalcare pe canale, destul de precisă pentru site-urile mari și aproximativă pentru cele mici.

Restul serviciilor, de fapt, nu merită atenție, deoarece oferă date de calitate scăzută. Pentru a alege instrumentul potrivit pentru sarcina noastră, să studiem cum funcționează fiecare dintre aceste servicii.

Grup de servicii „Issuance Parsers”

Am combinat SpyWords, Serpstat, Megaindex într-un singur grup. Asemănarea fundamentală a acestor servicii este în lucrul cu o bază de date fixă ​​obținută prin analizarea (scanarea) rezultatelor căutării.

Cum functioneaza?

1. Serviciul preia o anumită bază de date de solicitări.
2. Curăță deșeurile și le aruncă pe cele mai puțin frecvente, cum ar fi cele cu o frecvență de la 1 la 5, pentru a reduce costurile de scanare.
3. Scanează rezultatele căutării pentru toate interogările din baza de date, salvează local.
4. Când un utilizator caută fraze pentru care un anumit site este clasat, serviciul îi oferă aceste fraze.

Care sunt dezavantajele unei astfel de metode?

1. Nu se știe de unde provine baza de date, ce solicitări au fost incluse în ea și care nu, completitatea și acoperirea ei în anumite subiecte sunt neclare.
2. Nu puteți fi sigur de calitatea actualizării și eficiența bazei de date.
3. Rezultatele scanării diferă de rezultatele pe care utilizatorii le văd datorită personalizării rezultatelor căutării.
4. În realitate, scanarea este dificil de făcut mai mult de o dată pe lună pentru o bază de date mare de interogări. Aceasta înseamnă că datele vor fi aproximative.
5. Există 90 de regiuni în Rusia. Chiar dacă ai o bază de date de 100 de milioane de fraze, pentru a obține rezultate pentru fiecare regiune, trebuie să faci 9 miliarde de interogări de căutare pe lună. În calitate de proprietar al serviciului MOAB Tools aferent, pot spune că această sarcină va provoca cu siguranță o opoziție puternică și agresivă din partea Yandex, cel puțin.

Aceste neajunsuri exclud posibilitatea de a utiliza aceste servicii pentru a analiza cereri specifice. „Aproximația” ridicată a acestor date dictează metodele adecvate de aplicare a acestora, pe care le vom discuta mai jos.

În același timp, consider scrapingul SERP pentru a colecta informații despre concurenți și semantica acestora cea mai buna metoda posibil. Advse, care urmează o cale diferită, oferă date mult mai proaste decât serviciile acestui grup.

Pentru scopurile noastre, dimensiunea bazei de servicii și frecvența actualizării acesteia sunt importante.

Sa vedem:

Astfel, conform indicatorilor formali, SpyWords este încă în frunte, mai jos vom testa toate serviciile în practică.

Grup de servicii „Alte surse de date”

Serviciu Advse primește date anonimizate din bara de instrumente a browserului. Metoda este bună, dar nu există nicio bară de instrumente în magazinul oficial Chrome, iar atunci când este instalată, browserul emite o notificare despre malware, ceea ce, evident, nu contribuie la creșterea numărului de instalări.

Cu toate acestea, cele 17 milioane de cereri declarate oficial nu sunt în mod clar capabile să facă serviciul un lider în ratingul nostru.

SimilarWeb- un serviciu dintr-o categorie usor diferita. Se afirmă că folosește barele de instrumente ale browserului, proprii și altele, cumpără acces la statistici și lucrează și cu „alte surse”. În calitate de proprietar al unei agenții, am acces la Metrica unui număr mare de site-uri comerciale mari, prin urmare, după ce am comparat datele din versiunea gratuită a SimilarWeb cu cele reale, pot spune:

• pentru site-urile cu trafic zilnic de la 2-3 mii de utilizatori unici pe zi, SimilarWeb este destul de precis, eroarea este de 10-30%;
• pentru site-urile cu trafic zilnic de la 500 la 1500 de unice pe zi, eroarea SimilarWeb este de aproximativ 20-40%;
• pentru site-urile cu mai puțin de 500 de unice pe zi, SimilarWeb oferă date foarte inexacte.

Există informații despre cuvintele cheie în serviciu, dar statisticile anunțate public nu sunt disponibile. Costul actual al versiunii Pro nu a fost anunțat nici pe site-ul serviciului, dar prognoza este dezamăgitoare:

Rezumat: din punct de vedere formal, SpyWords rămâne liderul ratingului nostru.

Acum, ținând cont de obiectivul și știind cum funcționează serviciile de analiză a vizibilității, putem dezvolta un algoritm pentru analiza semantică a concurenților și pentru a compara subiecții noștri de testare în condiții de „luptă”.

Analiza semanticii și căutarea de noi baze

1. Facem o listă cu site-urile concurente, dacă nu există: ne amintim de noi înșine și folosim instrumente speciale în servicii. Pentru a colecta lista automat, trebuie să introduceți site-ul dvs. în sistem, iar acesta ne va arăta site-urile al căror nucleu se suprapune cât mai mult cu al nostru. Pentru claritate, să luăm site-ul clientului nostru incubonline.ru - un magazin de produse din carne de pasăre. Găsirea concurenților:

Apoi le sortăm după numărul de solicitări suprapuse:

După aceea, verificăm modul în care domeniul propus este concurentul nostru. Dacă acest lucru este adevărat, exportăm și salvăm toate frazele disponibile pentru acesta.

În Serpstat, acest instrument este disponibil aici:

2. Transferăm toate datele către Key Collector utilizând vechile CTRL+C și CTRL+V. Ca urmare, ar trebui să aveți un proiect ca acesta:

Nici măcar nu avea sens să exporti statistici din Advse:

3. Și în final, etapa finală este analiza probelor obținute și căutarea de noi baze.

Din punct de vedere practic, SpyWords rămâne și el lider: cea mai mare bază de date, cea mai mare dimensiune de mostre returnate. Cel mai bun posibil, să zicem, cu toate neajunsurile metodei de colectare a datelor prin analizarea emiterii.

Semantică: în loc de concluzie

În cadrul acestui articol, nu pot vorbi despre semantică la nesfârșit: altfel, cine o va citi? Prin urmare, poate părea că complic inutil un proces simplu: dacă vindeți incubatoare, atunci luați bazele „incubatoare de pui” și „incubatoare de prepeliță”, și iată-vă.

De fapt, totul este mult mai complicat, în viata reala bazele constau din sute de sinonime, formulări, interogări înrudite și așa mai departe. Iată câteva planuri semantice reale pe care noi cei de la agenție le întocmim zilnic:

Subiectul „Laminare metal” - aproape 500 de baze, 191.000 de fraze.

„Construcția de case în Crimeea” - 120 de baze, 12.000 de fraze.

„Anvelope” - mai mult de 1000 de baze, 54.000 de fraze cu frecvență diferită de zero.

„Repararea aparatelor de uz casnic” - peste 1000 de baze, aproximativ 60.000 de fraze cu frecvență diferită de zero.

„Transformatori” - mai mult de 250 de baze, aproximativ 27.000 de fraze cu frecvență diferită de zero.

Structura datelor este aceeași peste tot: în prima coloană, baza, apoi frecvența, dimensiunea cozii semantice, în partea de jos - volume de trafic și buget, date despre costul potențial al aplicațiilor. În special în cazul metalelor laminate și anvelopelor, este clar câte baze inițiale sunt necesare pentru a acoperi pe deplin întreaga cerere, și anume, selectarea manuală a bazelor cu o coadă relativ „curată” și țintă este sarcina cea mai intensivă în muncă. Cei care doresc să strângă cozi pe aceste baze pot folosi oricând tariful gratuit MOAB Tools și să se asigure că vorbele mele sunt corecte: este ușor să colectezi semantică, este dificil să colectezi baze.

Analiza de sistem a reclamelor

„Dacă nu ești observat, nu rămâi cu nimic. Trebuie să fii observat, dar fără strigăte și înșelăciune.

Consecvență și înțelegere scopul suprem analiza este mesajul cheie al acestui articol. Prin urmare, ne vom ocupa de asta încă de la început.

Căutați anunțuri pe exemplul Yandex.Direct

Dacă aducem clasamentul reclamelor pe căutare (de fapt, în Google, în Yandex) la un model grosier, atunci va fi astfel: minimizarea afișărilor, maximizarea clicurilor.

Adică trebuie să reducem numărul de afișări către grupurile de utilizatori nedirecționate (datorită cuvintelor cheie negative, temporare și geotargeting, maximizând probabilitatea unui clic pentru cei care mai văd anunțul). Această idee simplă decurge din axioma principală a contextului de căutare: cu cât este mai mare CTR, cu atât costul pe clic este mai mic. Cu cât cheltuiți mai eficient spațiul publicitar al unui motor de căutare, cu atât este mai profitabil să lucrați cu dvs.

În anunțurile de căutare Yandex.Direct, avem 10 câmpuri, enumerate în ordinea descrescătoare a probabilității de afișare:

• titlu,
• al doilea antet,
• text,
• afisare link,
• Link-uri rapide,
• clarificări,
• extensii,
• adresa, metrou, telefon.

Toate aceste câmpuri servesc două scopuri:

1. Furnizați relevanța textului anunțului prin includerea interogării în titlu și opriți privirea utilizatorului (oprire).
2. Convingeți o persoană să facă clic exact pe anunțul nostru folosind USP adăugat la text și alte câmpuri.

Cu o muncă adecvată cu gruparea, va trebui să vă ocupați de un număr mare de grupuri de cuvinte cheie, fiecare dintre ele va avea un anunț separat sau un grup al acestora. Markerii acestor grupuri (baze) conțin de obicei de la 3 la 5 cuvinte și nu se încadrează întotdeauna în primul titlu, este adesea necesar să se folosească al doilea titlu pentru a se asigura că titlul este relevant pentru bază.

Astfel, pentru USP nu mai avem atâtea câmpuri „libere”:

• al doilea titlu (nu întotdeauna);
• descriere, deoarece practica arată că mențiunea cuvânt cheieîn descriere nu aduce avantaje obiective;
• Legături rapide;
• clarificări și alte completări acolo unde sunt prezentate.

Este clar că pot exista unele soluții nestandard, dar de cele mai multe ori totul neobișnuit se rezumă la soluții care vă opresc ochii, de exemplu, atunci când emoji-urile sunt inserate într-un anunț Google Ads. USP-urile de afaceri sunt adesea destul de standard, cel puțin în retail și servicii.

Ce algoritm de analiză poate fi recomandat?

1. Luați planul semantic cu bazele pe care le aveți după ce ați analizat semantica.
2. Aruncă o privire la rezultatele publicității pentru interogările de bază, notează USP-urile comerciale din anunțuri într-un fișier separat.
3. Acum puneți împreună combinația de USP-uri care vă vor oferi cel mai mare impact. Se face astfel:

fiecare subiect are trebuie să aibă USP care formează modelul de consum. Sunt folosite de toți jucătorii mai mult sau mai puțin mari, așa că cu siguranță ar trebui să le aveți și tu. De exemplu, în subiectele industriale b2b, acesta este un calcul gratuit, asamblare sau instalare la instalație și așa mai departe. Dacă aveți la îndemână dosarul de la punctul 2, puteți determina cu ușurință cu ce antreprenorii din această industrie au „obișnuit” consumatorul. Introducând 2-3 USP-uri cheie în câmpurile „gratuite”, veți dovedi consumatorului că oferiți nivelul de bază al serviciului acceptat în nișă

următoarea sarcină este să demonstrezi că, pe lângă USP-urile general acceptate, ai și poftă. Și aici aveți nevoie de analiză concurenței în primul rând pentru a genera USP unic daca nu il ai deja, bineinteles. Cu siguranță aș plasa acest mesaj în descriere și USP „de bază”, de exemplu, în sitelinkuri. Desigur, câmpurile și formatul pot fi modificate.

O altă sarcină importantă pe care o rezolvă un specialist atunci când analizează reclamele concurenței este alegerea unei strategii de lucru cu paginile de destinație. Subiectele cu un model de consum bine stabilit au propriile „tradiții” care este mai bine să nu fie încălcate fără o nevoie puternică motivată.

De exemplu, microîmprumuturile sunt vândute cel mai adesea din paginile de destinație cu înlocuire integrată a textului „la cerere” și în subiect unealtă de grădină— 99% din rezultatele căutării, inclusiv publicitate, pentru magazine online cu mai multe pagini.

Și aici, analiza manuală „de bază” poate rezolva mai multe probleme:

1. Veți putea înțelege din ce tip de pagini de destinație este obișnuit să vindeți într-o nișă.
2. Dacă subiectul provine din comerțul electronic și este plin de site-uri cu mai multe pagini, atunci în procesul de analiză veți putea identifica segmente în care gruparea este slab dezvoltată pentru oameni. De exemplu:

Un exemplu de emisie „nesaturată”. Chiar dacă nu lăsăm deoparte paginile de destinație, un singur răspuns arată o relevanță textuală normală – clientul nostru divers.ru.

Identificarea unor astfel de subiecte „nesaturate” cu răspunsuri relevante este o întreprindere dificilă, lungă, costisitoare, care oferă multe oportunități în viitor, mai ales în ceea ce privește marja. Deși uneori nu există mult trafic în astfel de segmente, dar dacă toți jucătorii oferă mărfuri la un preț de piață și revarsă trafic prostește pe pagina principală a site-ului, poți să faci o landing page relevantă și să conduci cu 20% produse mai scumpe, nu?

Anunțuri în YAN și KMS

Analiza sistematică a reclamelor în rețele este oarecum dificilă, deoarece nu veți putea niciodată să vedeți imaginea completă: nu există nicio sursă care să vă arate toate sau majoritatea anunțurilor concurenților în YAN și GMS, veți vedea întotdeauna doar un mic parte a întregului, acele reclame pe care sistemul a decis să vi le arate cel mai des.

Și aici aș vrea să mă abatem puțin de la analiza în sine și să mă concentrez pe o greșeală pe care o întâlnim aproape zilnic și pe care o analizăm adesea în curs - dorința de a face anunțuri cât mai vizibile.

De exemplu, un agent de publicitate a făcut o campanie pentru căutare, în care urmărea o rată de clic ridicată. Când este timpul să lucrezi cu YAN, agentul de publicitate plasează reclamă fată frumoasă cu o expresie facială îmbietoare, imagini cu comunicări de liber cutare sau cutare. Încearcă să maximizeze factorul de oprire a ochiului, astfel încât anunțul să fie observat și să se facă clic pe. Nu face acest lucru.

În rețele, CTR nu afectează CPC. În mod prestabilit, anunțul dvs. este afișat unui public țintă mult mai mare decât în ​​căutare, acesta fiind un public mai „murdar”, cu mai puțină motivație în majoritatea cazurilor. Cu cât anunțul este mai captivant, sfidător, strălucitor, cu atât va primi mai multă atenție de la toata lumea utilizatorii care îl văd. Și nu aveți nevoie de atenție „din partea tuturor”.

Ai nevoie doar de atenția celor care din punct de vedere psihologic sunt mai mult sau mai puțin pregătiți să cumpere, care se gândesc să-ți cumpere produsul sau serviciul, cel puțin pe termen mediu. Adică nu ar trebui să urmăriți CTR, ci să vă străduiți să „tai” pe cei care nu sunt pregătiți să cumpere din clic, care doar caută, care pur și simplu sunt plictisit și nu au ce face. Sarcina ta este să înțelegi clar că există un produs sau un serviciu pentru bani, acesta oferi mărfuri la un anumit preț.

Analiza de sistem a site-urilor web și a managerilor concurenților

„Toți oamenii știu forma prin care am câștigat, dar nu știu forma prin care am organizat victoria. Forma armatei este ca apa; formă lângă apă - evitați înălțimile și vizați în jos; forma armatei este de a evita plinătatea și de a lovi golul.

Sun Tzu, tratat „Arta războiului”, secolele VI-V î.Hr. uh

Analiza conversiei „trafic – aplicație” și „aplicație – vânzare” de la concurenți este una dintre cele mai dificile etape din digital. Un site web de succes este vizibil pentru toată lumea și toată lumea îl poate privi, analiza și copia. Inca la 10 proiecte de succes sunt 90 de site-uri închise în obscuritate și fără nicio speranță de rentabilitate măcar minimă.

Nu există o soluție gata făcută pentru analiza vânzărilor, dar se poate face ceva. Să încercăm să sistematizăm și să algoritmizăm cel puțin etapele principale ale acestui proces. Vă sugerez să luați fișierul pe care îl folosesc eu însumi. Are două file pentru analiza site-urilor și managerilor:

În coloană B— parametrii după care efectuăm analiza, în coloane D-H- site-uri condiționate ale concurenților, pot exista orice număr. În coloana din dreapta a fiecărei file, criticitatea parametrului este marcată conform evaluării mele subiective.

Să defalcăm cele mai puțin evidente dintre opțiuni, începând cu fila Analiza site-ului concurenței:

Rândul 3, „Numere de înlocuire”— înlocuirea numerelor pentru fiecare regiune sau oraș; descriere detaliata- pe Cossa, poate fi implementat folosind special Servicii. Acest lucru nu are nimic de-a face cu urmărirea apelurilor.

Rândul 4, „Personalizarea în funcție de oraș în conținut”- modificarea conținutului (prețuri, text, imagini, videoclipuri, recenzii, recenzori) în funcție de IP-ul utilizatorului. De exemplu, am folosit o astfel de caracteristică pentru unele grupuri de utilizatori pe pagini ca aceasta: dacă serviciul are recenzii ale clienților din orașul tău, atunci acestea sunt afișate în primul rând.

Linia 6, „Chat”- acordați atenție furnizorului de chat. Chaturile de la Jivosite sunt acum afișate în rezultatele căutării organice ale Yandex, ceea ce crește vizibilitatea fragmentului în organic. Dacă aveți mult trafic organic, acest lucru este important; dacă nu, puteți utiliza un alt serviciu. În Jivosite, salutările personalizate cu un oraș și o cerere înlocuite sunt configurate numai prin API, iar în Envybox - printr-un constructor nativ fără participarea unui programator.

Liniile 9-11, formulare de captare, apeluri inverse- multe site-uri își folosesc formularele de apel invers și de captură. Cu excepția băncilor și altele asemenea, unde marketerii sunt obligați să respecte confidențialitatea datelor, utilizarea soluțiilor scrise de sine este rău. Nici măcar nu funcționează mai rău, ci că soluțiile populare - precum aceeași Envybox - au o bază uriașă de cookie-uri.

Exemplu: un utilizator a completat un formular pe site-ul concurentului dvs. sau pe orice alt site care găzduiește și Envybox. Link-ul „cookie – telefon” este fixat în baza de date Envybox, atunci când o persoană vine pe site-ul dvs. și urmează să comande un apel înapoi, numărul său va fi înlocuit automat în formular, completarea formularului se va reduce de la 11- 12 clicuri la două.

Prin urmare, este benefic să puneți pe site-ul dvs.:

• servicii specializate de captare și apel invers, dacă acceptă stocarea asocierilor cookie-telefon;
• servicii utilizate de majoritatea jucătorilor din domeniul dumneavoastră.

Linia 13, „Reducere pentru Like sau Share”- din punct de vedere tehnic, puteți configura un script care oferă utilizatorului un cupon de reducere într-un fișier pdf după ce acesta a apreciat pagina de pe VKontakte. În cazul publicității contextuale, acest script poate fi activat prin UTM pentru trafic vital dacă nu doriți să împrăștiați reduceri. Sau activați-l pentru tot traficul dacă vă interesează factorii comportamentali de pălărie albă.

Linia 73, „Plată online”- Nu aș vrea să apelez la un joc „murdar”, dar sunt sigur că o parte semnificativă a concurenților tăi nu trimit chitanțe online după plată, nu?

Linia 75, „Telefon mobil în contacte”- dacă telefon mobil găsit adesea pe site-urile concurenților, acest lucru indică un nivel scăzut de concurență și profesionalism, precum și faptul că decidentul însuși răspunde la apeluri, o parte semnificativă a apelurilor sunt probabil fuzionate, deoarece nu există ATS și distribuție de către manageri .

Rândul 76, „Comanda de produse în categorii”— am avut un caz în care o comandă personalizată (manuală) pentru afișarea produselor din categoriile principale a crescut conversia cu ~ 50%. Adică, inițial a existat o sortare a mărfurilor „după preț în ordine crescătoare”, dar în realitate, alte bunuri cu care oamenii erau obișnuiți erau cele mai solicitate, chiar dacă erau mai scumpe. Această problemă poate părea exagerată pentru paginile de destinație, dar într-un magazin cu 500 sau mai multe produse, 50-100 sau mai multe categorii, elaborarea manuală a ordinii de ieșire dă adesea rezultate excelente.

Linia 77, „Contacte prin mesagerie”- Un alt mod popular de comunicare, tipic pentru unele subiecte. De exemplu, lucrăm cu subiectul „Excursii în Thailanda”, unde acest tip de contact reprezintă 80-90% dintre clienți potențiali. Vorbind la nivel global, nu încercați să vă certați cu ce sunt obișnuiți oamenii.

Linia 83, „cumpără în piață”- mai degrabă ca indicator al competitivității de nișă. Moderarea strictă a Yandex.Market impune anumite cerințe asupra infrastructurii de afaceri, lăsând în joc pe cei a căror pregătire pentru vânzări este clar peste nivelul minim.

Fila „Analiza managerilor concurenților”

Este important de înțeles că concurenții în acest caz sunt analizați nu doar pentru a identifica ce au prost, ci și pentru a afla ce au bun pentru a fi cel puțin la fel de buni. Conform acestei liste de verificare, ar fi bine să-ți conduci propriul site web și departamentul de vânzări. Acele momente care sunt „mai rele decât cele ale colegilor” trebuie în primul rând corectate și finalizate.

linia 10, „Aceeași persoană sau o altă persoană lucrează în chat și la telefon”- diferiți manageri ar trebui să lucreze în chat și la telefon, deoarece acesta este un profil de activitate complet diferit. De regulă, la telefon este important să lucrezi cu problema clientului și să-l conduci la o verificare, în chat este important să lucrezi cu problema clientului și să-l conduci la contactul vocal. Situația opusă poate indica fie un număr mic de cereri pentru proiect în principiu (este neprofitabilă să angajați manageri separați), fie o slabă organizare a procesării lead-urilor. Organizați-vă mai bine - puteți folosi acest defect.

Separat, observ că organizarea unei astfel de liste de verificare sub forma unui tabel cu o analiză a unui număr mare de concurenți principali cu cel mai mare trafic vă permite să vedeți defectele de sistem ale colegilor - acele puncte în care toate sau aproape toate proiectele sunt gresit. Aceste puncte sunt un micro USP gata făcut, de exemplu, toată lumea răspunde în chat în 30-40 de secunde, noi vom răspunde în 5-7.

Aș dori să atrag o atenție deosebită asupra rândurilor 17-22. Acești parametri arată cât de mult este capabil un manager să vadă un anumit problema globala, care trebuie rezolvat.

Exemplu condiționat din propria afacere

Sună un client care vinde implementarea unui software specializat pentru flotele de camioane (pentru măsurarea combustibilului, urmărirea GPS și o serie de funcții conexe). Clientul întreabă: faceți SEO pentru mine. S-ar părea că există o cerere - există o ofertă comercială. Dacă întreabă SEO - vinde SEO, care sunt problemele? În plus, subiectul este necompetitiv, pozițiile normale pentru toate interogările cheie pot fi obținute relativ ușor.

Dar întrebarea este ce anume ar trebui făcut SEO pentru acest client în general, pe locul al zecelea: specificul nișei este de așa natură încât nu există atât de multă cerere „directă”, adică utilizatorii care sunt interesați să implementeze produsul chiar acum, și investiții de capital în finalizarea site-ului, conținutului, promovarea link-urilor - relativ mari, având în vedere momentul și potențialul rezultat. Rentabilitatea va fi, desigur, dar în 3-5 luni, iar generarea de lead-uri va atinge rapid plafonul.

Puterea managerului aici este să arate clientului că are o ofertă care nu are nevoie de o cerere „directă”. Produsul său permite flotelor să câștige mai mult aici și acum, așa că avem nevoie nu numai și nu atât de acei puțini care caută implementarea „chiar acum”, avem nevoie de factorii de decizie privind flotele. Trebuie să afișeze anunțuri în YAN cu mesajul „aflați cum să economisiți XXX ruble pe lună în flota dvs.”.

Selecția de interogări care vă permit să vizați astfel de factori de decizie, segmente în Yandex.Audiences, baze de date de e-mail și alte lucruri este următorul pas. În primul rând, este important să vedem în spatele problemei pe care o vede clientul, problema care trebuie rezolvată pentru fericirea lui de fapt.

Acest exemplu poate fi extrapolat oricărei afaceri, folosesc exemple din industria agențiilor doar pentru că îl cunosc bine. Dar în aproape orice afacere, poți „factura”, sau poți vinde un add-on inteligent pentru un produs sau serviciu, o „soluție la problema” clientului.

Cred că restul elementelor principale de pe listă nu vă vor pune întrebări. Cu toate acestea, dacă ceva rămâne încă neclar, întrebați în comentarii, voi fi bucuros să vă ajut.

Concluzie

Amintiți-vă că soluțiile de succes ale altcuiva sunt, în primul rând, soluțiile de succes ale altcuiva care funcționează în procesul de afaceri al altcuiva. Nu copia fără minte, creează-ți propriul produs, în care nivelul de bază al serviciului pentru o nișă va fi combinat cu o ofertă unică. Aceasta va fi cea mai bună bază pentru LTV: nu ești amintit pentru un formular de apel invers intruziv, ci pentru că oferă caracteristici unice pe care alții nu le au. Ca exemplu pot da propria afacere(agenție de publicitate contextuală): lucrăm mereu pe conturile clienților, colectăm semantică gratuit înainte de încheierea contractului, facem previziuni precise (± 10-20% în majoritatea cazurilor) ale traficului și aplicațiilor la prevânzare.

Dacă ar fi să copiem concurenții noștri și USP-urile lor, nu le-am oferi niciodată clienților noștri exact acele caracteristici. Dar acum oamenii cumpără de la noi datorită lor.

Fii tu însuți și crede în produsul tău. Totul se va rezolva.

Bună ziua, dragi cititori ai site-ului blogului. Promovarea site-ului constă în analize și acțiuni active (link-uri de cumpărare, optimizare internă, creare de conținut etc.). Al doilea fără primul sunt banii pe scurgere. Există o mulțime de servicii care oferă date pentru analiza SEO, dar este ușor să fii confundat în ele, iar calitatea serviciilor și funcționalitatea este diferită pentru fiecare.

În același timp, un specialist SEO meticulos, experimentat, care are nevoie atât de un set de instrumente pentru promovare, cât și scanare amanuntita eficacitatea sa imediat, rareori este posibil să găsiți ceva care merită. În opinia mea, SE Ranking este doar serviciul care merită atenția profesioniștilor. Nu am văzut încă statistici mai detaliate despre poziții și funcționalități mai diverse.

Modulul „Poziții”, sau verificarea pozițiilor la cerere

SE Ranking oferă crearea unui proiect în secțiunea „Proiecte”. Aici trebuie să specificați numele, adresa site-ului, adâncimea de colectare a pozițiilor, frecvența rapoartelor și așa mai departe. Apoi, în secțiunea „Poziții”, trebuie să selectați proiectul creat și să adăugați solicitări de analiză și urmărire.

În mod convenabil, în cadrul unui singur proiect, puteți tari diferiteși orașe. Până de curând, a fost posibil să le verificăm în motoarele de căutare Google, Yandex, Yandex Mobile, Yahoo, Bing. Acum am conectat mai multe poziții pe Youtube, Hărți Googleși Google Mobile. În viitorul apropiat, așa cum a spus suportul, Amazon va fi și el conectat.

pagina de destinație. În timpul procesului de creare a proiectului, optimizatorul oferă o listă de interogări care trebuie urmărite. SE Ranking nu recomandă setarea unor adrese URL specifice pentru acestea. Determină automat ce pagini se clasează pentru ce interogări. Dacă pagina de destinație din SERP se modifică, sistemul vă anunță.

*Dacă clic pe o imagine, o va deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

Dacă trebuie să setați o anumită adresă URL, o puteți face oricând modificând setările proiectului.

Sau doar faceți clic pe interogarea dorită pentru a desemna pagina de destinație.

În cadrul unui proiect, solicitările sunt ușor grupate în foldere separate. De exemplu, puteți seta grupuri după frecvență - HF, MF și LF, după subiect și orice alte criterii.

Statisticile sunt prezentate sub formă de tabele cu coloane personalizabile și sub formă de grafice care arată clar poziția medie a cererii, prognoza traficului, vizibilitatea site-ului și procentul de solicitări în TOP-10. Puteți filtra statisticile după intervale de timp. De asemenea, puteți adăuga până la cinci proiecte concurente aici pentru a le analiza pozițiile în timp real pentru aceleași cuvinte cheie, motoare de căutare și regiuni pentru care site-ul dvs. este urmărit.

*Dacă clic pe o imagine, o va deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

*Dacă clic pe o imagine, o va deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

Alte opțiuni utile în cadrul instrumentului:

1. Abilitatea de a compara datele pe două date;
2. Vizualizarea dinamicii poziției medii;
3. Prognoza de trafic prin solicitari;
4. Vizibilitatea cererilor în motoarele de căutare;
5. Compararea pozițiilor de interogare în motoarele de căutare.

Analiza competitorilor SEO/PPC

Analiza competitorilor SEO/PPC este un instrument care vă permite să monitorizați poziția concurenților în căutarea organică și publicitatea contextuală.

Statistici detaliate sunt disponibile cu privire la cererile competitorilor din organic cu dinamica creșterii/scăderii acestora în rezultatele căutării. Pur și simplu introduceți adresa sau cuvântul cheie al unui concurent pentru a colecta date despre concurenții existenți.

*Dacă clic pe o imagine, o va deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

În secțiunea de analiză a rezultatelor căutării plătite, puteți vedea ce anunțuri sunt plasate de concurenți în publicitatea contextuală, câte dintre ele pentru fiecare solicitare cheie și în ce poziții se află. Sistemul are, de asemenea, o arhivă a campaniilor anterioare de publicitate contextuală.

*Dacă clic pe o imagine, o va deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

Acest set de instrumente poate fi folosit nu numai pentru a căuta și analiza concurenții, ci și pentru a selecta semantica. În secțiunea „Analiza cuvintelor cheie - Cuvinte cheie înrudite”, puteți vizualiza date despre interogări similare, inclusiv frecvența, numărul de site-uri în SERP, concurența și multe altele. SE Ranking are cea mai mare bază de date de cuvinte cheie din CSI. Pentru cei care se deplasează „spre vest”, există baze mari pentru analiza concurenților din Franța, Italia, Canada, Spania, SUA, Țările de Jos, Marea Britanie și Danemarca.

*Dacă clic pe o imagine, o va deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

*Dacă clic pe o imagine, o va deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

Serviciul va crea un raport cuprinzător de eroare, va efectua un audit SEO detaliat al paginii cu date exacte. Pentru a face acest lucru, trebuie să specificați adresa URL a paginii și cuvântul cheie sub care este clarificată.

La pagina analizată este atașată o listă de recomandări, care se bazează pe cerințele actuale ale motoarelor de căutare. Specialiștii SE Ranking monitorizează modificările algoritmilor PS și adaugă constant elemente noi sau elimină din audit.

*Dacă clic pe o imagine, o va deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

Raportul poate fi exportat în PDF, trimis prin e-mail sau furnizat clientului ca audit propriu.

Raportul conține informații despre valorile SEO ale paginii, backlink-uri de trimitere și link-uri de ieșire, viteza de încărcare a paginii și alte nuanțe tehnice.

Afișează informații despre popularitatea paginii și a site-ului în ansamblu în rețelele sociale.

Cuprinzător și versatil de la SE Ranking vă va spune ce și cum să schimbați pentru a-și îmbunătăți clasarea. În serviciu, puteți analiza complet site-ul. Aceste cunoștințe pot fi folosite pentru dezvoltarea ei ulterioară.

Gruparea cuvintelor cheie

Sistemul este complet automatizat. Distribuie cuvinte cheie în clustere pe baza analizei TOP 10 motoare de căutare. Folosind acest instrument, puteți distribui rapid cuvintele cheie pe tot site-ul, puteți evita canibalizarea, puteți determina ce interogări sunt cel mai bine plasate pe pagina principală și care pe paginile interne.

Există o mulțime de setări pentru optimizatori SEO meticuloși, de exemplu, precizia grupării, regiunea, limba, lista de site-uri din TOP-10 la cerere, verificarea frecvenței (potrivirea exactă, a frazei și a frecvenței), lista de cuvinte evidențiate pe paginile SERP pentru o anumită listă de cuvinte cheie.

*Dacă clic pe o imagine, o va deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

monitor web

*Dacă clic pe o imagine, o va deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

Pentru a începe monitorizarea, trebuie să adăugați o listă de pagini pentru care este necesară monitorizarea. Sistemul monitorizează modificările de conținut, metaetichete, link-uri de intrare și de ieșire, indexare în Yandex și Google și alți parametri.

*Dacă clic pe o imagine, o va deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

Cu ajutorul setărilor flexibile, puteți seta scanarea periodică (o dată pe zi/săptămână/lună, în anumite zile) sau o puteți rula în orice moment.

Analiza backlink

Cu acest instrument, puteți afla:

1. Ce backlink-uri aveți dvs. sau concurentul dvs.;
2. Tipuri de legături și volumul masei legăturilor sale;
3. Informații despre semantica promovării (pentru ce interogări este promovat site-ul rival, ce ancore folosește);

Este posibil să verificați parametrii backlink-urilor și paginile pe care se află acestea. Puteți afla următoarele informații:

1. Pagina și site-ul TCI în ansamblu;
2. lista de ancorare a backlink-urilor;
3. starea de indexare în Google și Yandex;
4. starea linkului (găsit sau nu, cod de răspuns al serverului, închis în nofollow/noindex, în robots.txt);
5. evaluarea site-ului donator de către Moz, Alexa.

Monitorizare backlink

Puteți urmări pe grafic modul în care se modifică numărul de linkuri, puteți vizualiza norul de ancore și puteți evalua ce donatori folosesc ce ancore. Veți vedea cum crește masa link-urilor, care este vârsta backlink-urilor.

Potential SEO

Folosind acest modul, puteți estima costul atragerii de trafic din Google Adwords, cantitatea de trafic potențial din emiterea organică, suma estimată. Pentru a afla numărul de clienți potențiali, trebuie să setați conversia de la vizitatori la clienți, costul fiecărei acțiuni țintă.

Modulul vă permite să evaluați:

1. trafic potențial către site;
2. costul acestuia dacă publicitatea contextuală din Google Adwords a fost folosită pentru promovare;
3. numărul potențial de clienți potențiali.

Instrumentul vă va ajuta să determinați:

1. care este numărul maxim de persoane care pot fi aduse din rezultatele căutării organice;
2. unde este mai profitabil să investești în SEO sau publicitate contextuală din Google Adwords.

Instrumentul se află în secțiunea „Analitice și trafic”. Selectați un proiect, mergeți acolo și selectați fila „Potențial SEO”.

*Dacă clic pe o imagine, o va deschide la dimensiune completă într-o fereastră nouă

concluzii

SE Ranking este un set de instrumente puternic, învelit într-o interfață intuitivă. Cu acesta, puteți analiza cu ușurință site-ul după un număr mare de parametri și puteți genera un raport profesional pentru client privind promovarea, puteți monitoriza în mod adecvat și precis eficacitatea strategiilor SEO, corectați erorile site-ului și așa mai departe.

SE Ranking este ușor de învățat și potrivit chiar și pentru un optimizator începător. Deși profesioniștii nu vor rămâne indiferenți față de el, deoarece serviciul economisește timp. În plus, actualizări tangibile sunt lansate la fiecare 1-2 luni: baze de date pe țară pentru analiza concurenților, noi instrumente (cum ar fi un generator de lead-uri), filtre pentru link-uri externe. Deci, devine și mai ușor să gestionați proiecte de orice complexitate.

Multă baftă! Ne vedem curând pe site-ul paginilor blogului

S-ar putea să fiți interesat

Clasament SE - Cum să găsiți erorile site-ului înainte ca acestea să vă afecteze pozițiile de căutare Protejați-vă în siguranță și convenabil pe Web cu ajutorul Proxyseller
Serpstat - Prezentare generală a instrumentelor „Monitorizarea poziției”, „Clustering” și „Text Analytics” Ferote și fierbinte cu serviciul de schimb de viață 7money.co Cum să scapi de durerea de cap cu ruCaptcha Google Calendar - ce poate face și cum să-l folosească 100% Canva - design fără designer Promovarea site-ului fără linkuri
Cum să evitați greșelile comune atunci când promovați un site web

Trebuie să înțelegi ce se întâmplă în nișa ta, ce tehnici și metode folosesc concurenții tăi. Dacă totul este făcut corect, puteți obține rezultate excepționale în configurarea publicității dvs. contextuale.

În acest articol, vom analiza cum să analizăm publicitatea contextuală a concurenților în Google AdWordsși Yandex Direct.

Și să răspundem la întrebarea principală.

În ce constă o analiză competentă a publicității contextuale?

Să aruncăm o privire la componentele analizei concurenței:

• analiza cuvintelor cheie ale concurenței;
• țintire;
• titlurile și textele anunțurilor;
• completitudinea reclamelor;
• pagini de destinație;
• bugetul concurentului
• analiza publicității afișate contextuale;
• compararea eficacității participării la licitație în raport cu concurenții.

Instrumente de analiză

Folosim următoarele instrumente pentru a analiza publicitatea contextuală a concurenților:

• Site-uri în limba engleză: Semrush, Spyfu.
• Site-uri în limba rusă: Serpstat.com/ru (fost Prodvigator.ua).
• Serviciile de publicitate contextuală în sine.

În special pentru blogul nostru, colegii de la Serpstat au pregătit o descriere a principalelor funcționalități de analiză a publicității contextuale a concurenților.

Ce să căutați atunci când analizați publicitatea contextuală a concurenților?

1. Cuvinte cheie ale concurenților

Baza traficului de căutare plătită sunt cuvintele cheie care declanșează anunțuri. În loc să pierzi timpul culegând manual expresii cheie, selectează cuvinte cheie de la concurenții tăi și folosește-le în campania ta.

Să arătăm cu un exemplu: introduceți domeniul concurentului în serviciul de căutare Serpstat, selectați regiunea și accesați fila „Analiză site - Analiză domeniu - Analiză PPC - Cuvinte cheie”.

De asemenea, acordați atenție numărului de anunțuri din diferite regiuni ale motoarelor de căutare. În cazul nostru, site-ul cumpără doar 173 de anunțuri în Google RU și în Yandex. Ora Moscovei - 26 800! Explorați toate regiunile pentru o descărcare semantică completă.

Dacă aveți o listă prealabilă de cuvinte cheie negative care nu sunt relevante pentru conținutul site-ului, adăugați-o la filtrul corespunzător înainte de a descărca raportul.

O altă modalitate de a găsi cuvinte cheie pe care concurenții le folosesc, dar ne lipsesc este prin încrucișarea cererilor între trei domenii diferite.

Să arătăm cu un exemplu: în același modul „analiza PPC”, coborâm la instrumentul „Compararea domeniilor”. Intrăm în două domenii concurente care oferă publicitate în ferestre și ne uităm la rezultate.

Segmentele care se intersectează din diagramă sunt expresii cheie comune, segmentele care nu se intersectează sunt chei unice legate de același domeniu. Faceți clic pe segmentul dorit și obțineți semantica care ne-a ratat, care poate fi deja folosită în propria dvs campanie publicitara.

2. Titlurile și textele anunțurilor

Tot modul în care se prezintă concurenții tăi poate fi folosit în scopurile tale. Titlurile și textele publicitare sunt o parte foarte importantă a unei astfel de poziționări și o metodă de influențare a utilizatorilor. Explorează aceste elemente în detaliu: vezi ce oferă clienții tăi, care este propunerea lor unică de vânzare, dacă există promoții și bonusuri, care sunt prețurile. Împrumuta idei interesanteși oferă cele mai bune condiții. Cum să găsiți reclame ale concurenței? Manual sau folosind aceleași servicii.

Să arătăm cu un exemplu: dacă doriți să aflați textele reclamelor pentru un anumit produs sau cuvânt cheie, introduceți cuvântul cheie în caseta de căutare Serpstat și accesați secțiunea „Analiza cuvinte cheie - Analiză PPC - Anunțuri”. Serviciul vă va afișa anunțuri care includ expresia de căutare în text sau cuvinte sinonime:

Doriți să studiați toate anunțurile fiecărui concurent? Faceți același lucru, doar că în bara de căutare introduceți nu interogarea cheie, ci domeniul concurentului. Apoi vei vedea toate reclamele lui.

Încarcă toate rezultatele într-un singur tabel, analizează-le și creează-ți propria ofertă unică! Creați un tabel ca următorul:

3. Completitudinea reclamelor

Fiți atenți la caracterul complet al anunțurilor concurenților dvs.: cartea de vizită virtuală este completată, dacă sunt folosite extensii, dacă sunt folosite inserții dinamice. Nu? Atunci știi deja un truc suplimentar care ar putea ieși în evidență față de concurență. Cum să găsiți articole suplimentare în reclame? Cu mana sau cu unelte.

Să arătăm cu un exemplu: introduceți domeniul concurentului în căutarea Serpstat și mergeți la secțiunea „Analiză site - Analiză domeniu - Analiză PPC - Cuvinte cheie”, pictogramele speciale vă vor spune despre prezența blocurilor suplimentare:

4. Istoricul anunțurilor

De asemenea, este util să vă uitați la istoricul anunțurilor concurenților dvs. Cu aceste informații, puteți afla singur cât de des testează concurenții diferite reclame și care reclame au cele mai bune rezultate. De acord, dacă un concurent testează periodic anunțuri noi, apoi revine la cele vechi - se pare că cele testate nu au adus un rezultat pozitiv.

Cum pot vedea istoricul anunțurilor concurenților?

Să arătăm cu un exemplu: accesați serviciul Semrush, accesați secțiunea „Analitica domeniului - Rezultate căutări plătite”, introduceți în căutare domeniul concurentului și deschideți fila „Istoric” reclame". Selectați o perioadă pentru orice lună - și voilà, veți vedea istoricul modificărilor anunțurilor!

5. Pagini de destinație

Atunci când se evaluează publicitatea contextuală a concurenților, este important să se studieze temeinic paginile de destinație - paginile site-ului la care duc reclamele. Verificați calitatea acestor pagini, caracterul complet al acestora, ce și cum oferă, cum se evidențiază și cât de relevantă este pagina pentru interogare. Dacă concurența dvs. aduce vizitatori pe paginile generale, ați putea să țineți cont de acest lucru și să faceți mai bine - creați o pagină de destinație separată pentru cerere. Cum să vizualizați rapid paginile de destinație ale concurenților?

Să arătăm cu un exemplu: Introduceți domeniul concurentului în Serpstat și accesați secțiunea „Analiză site - Analiză domeniu - Analiză PPC - Pagini de destinație”. Aici veți obține o listă completă a paginilor unde duc reclamele acestui concurent. De asemenea, arată numărul total de anunțuri pentru fiecare pagină individuală.

6. Bugetul concurentului

Vreau să observ imediat că nu se va putea afla bugetul exact al concurenților, se va putea calcula doar valoarea aproximativă a acestuia. Niciun serviciu nu poate oferi date exacte. Cu toate acestea, chiar și folosind aceste numere, veți beneficia pentru dvs. Aflând cât plătește un concurent pe clic, puteți compara performanța acestuia cu costul dvs. Acest lucru vă va ajuta să găsiți un vector de dezvoltare: fie dezvoltați către solicitări de înaltă frecvență (costisitoare), fie acordați atenție celor de joasă frecvență și colectați trafic ieftin.

Să presupunem că bugetul tău este de 1.000 de ruble, iar un concurent are 10.000 de ruble. Ghici cine va apărea din ce în ce mai mult?

Și acum cum să verificăm bugetul concurenților?

Să arătăm cu un exemplu: introduceți domeniul concurentului în căutarea Serpstat și mergeți la secțiunea „Analiză site - Analiză domeniu - Analiză PPC - Expresii cheie” și filtrează indicatorul „Cost” de la mai mare la mai mic. Aici vom obține și date despre nivelul concurenței pentru fraza cheie în termeni procentuali.

Să verificăm costul în Semrush și să obținem același rezultat.

7. Publicitate afișată contextuală

Este foarte dificil să identifici informațiile despre publicitatea afișată pe cont propriu, dar serviciile fac o treabă excelentă în acest sens. Aflați ce tip de bannere creează concurenții dvs., unde sunt plasate și utilizați aceste date în propriile scopuri. Cum să studiezi anunțurile concurenței în Rețeaua de display?

Să arătăm cu un exemplu: deschideți serviciul Semrush, introduceți domeniul unui concurent în căutare și selectați fila „ Publicitate afișată". În curând vom primi un raport rezumat pentru site-ul pe care îl căutăm sau un raport gol dacă domeniul nu afișează reclame grafice:

Numărul de puncte pentru analiza concurenților în publicitatea contextuală poate fi mărit în funcție de sarcina specifică. Și după ce ați primit toate rezultatele, combinați-le într-un singur tabel pentru a arunca o privire mai atentă la toate „jetoanele” concurenților și pentru a le identifica pe ale dvs. părțile slabe. Lucrarea va dura mult timp, dar merită.

Inna Velcheva, Serpstat.com

Ce altceva este important de știut

Regularitate. Concurenții nu stau pe loc, lucrează la campaniile lor de publicitate și merg înainte. Trebuie să ții pasul cu acțiunile lor.
Cel puțin o dată pe lună, faceți o analiză completă a concurenților pe toate punctele enumerate mai sus. Acordați o atenție deosebită caracterului complet al listei dvs. de cuvinte cheie și cuvinte cheie ale concurenților. Găsiți diferențe. Creați un tabel separat pentru fiecare concurent. Descărcați lista solicitărilor sale și găsiți cele mai recente adăugate în campania publicitară.

Calculul bugetului concurentului. Cum poți calcula rapid bugetul pe care un concurent îl cheltuiește pentru anumite cuvinte cheie?

• Descărcați toate frazele cheie necesare ale unui concurent într-o foaie de calcul Excel.
• Sortați datele după coloane: număr de afișări, cost și poziție.
• Determinați numărul de clicuri pentru un anumit cuvânt cheie.
• Pentru a înțelege valoarea CTR aproximativă a unui concurent, ne uităm la datele noastre pentru aceleași cuvinte cheie. Dacă pozițiile dumneavoastră sunt mai mici decât cele ale unui concurent, atunci ajustați CTR-ul concurentului pozitiv, dacă este mai mare, atunci negativ.
• Pe baza CTR, o formulă simplă în Excel numără numărul de clicuri pe un anumit cuvânt cheie.

Clicuri = Afișări * CTR

• După aceea, într-o altă coloană, înmulțim numărul de clicuri primite cu costul pe clic și obținem bugetul pentru acest cuvânt cheie.
• Rezumăm datele și vedem bugetul pe care concurentul îl cheltuiește pentru cuvintele cheie pe care le-am luat pentru analiză.

Pe lângă instrumentele terțelor părți, sistemele de publicitate contextuală în sine vă oferă și oportunitatea de a afla ceva despre concurenții dvs.

Statistici de licitație Google AdWords

Unde puteți găsi acest raport, vedeți captura de ecran:

Și în noua interfață:

Ce informații vă oferă acest raport:

• O listă de site-uri cu care concurați pentru o anumită interogare sau grup de interogări.
• Procentul de afișări primite - câte din suta de procente posibile din afișarea pe care ați primit-o în perioada de timp selectată și cât primesc concurenții dvs.
• Poziția medie a anunțurilor dvs. și a anunțurilor concurenților.
• Gradul de încrucișare - cât de des a fost afișat anunțul unui alt agent de publicitate în același timp cu al dvs.
• Raportul de poziție următoare - Cât de des este plasat anunțul unui concurent deasupra celui dvs. în timp ce este afișat în același timp.
• Coeficient pentru afișarea de deasupra rezultatelor căutării - cât de des a fost afișat anunțul dvs. sau al unui concurent deasupra rezultatelor căutării (primele 4 poziții în publicitatea contextuală).
• Procent de câștig - cât de des o reclamă superioară se clasează mai sus decât cea a unui concurent.

Iată cum va arăta raportul:

Cum se utilizează acest raport

Cu cât privești mai detaliat, cu atât datele sunt mai exacte. Prin urmare, încercați să vă uitați la nivelul cuvintelor cheie și nu la întregul cont.

Pentru a vizualiza un raport asupra unui cuvânt sau grup, selectați-l cu o bifă și selectați „Selectat”, în noua interfață veți avea imediat un panou suplimentar cu un buton

Dacă aveți o relevanță slabă a interogării de căutare și a cuvântului cheie, atunci datele vor fi, de asemenea, mai puțin precise, deoarece raportul ia în considerare toate interogările care au determinat afișarea unui anunț pentru acest cuvânt cheie.

Adesea, acest raport răspunde la întrebarea „De ce a crescut CPC?” si in consecinta eficacitatea campaniei de publicitate a scazut. Verificați dacă un jucător nou a apărut la licitație sau dacă alți participanți au crescut prețurile.

Raport de comparație în Google Analytics

În Google Analytics, în secțiunea de audiență, există un raport care vă permite să comparați performanța site-ului dvs. cu site-uri similare.

Raportul se află aici:

În raport, trebuie să configurați site-urile cu care doriți să comparați. Pentru a face acest lucru, trebuie să selectați industria, regiunea, numărul de sesiuni pe zi.

Setați setările care se potrivesc cel mai bine site-ului dvs. Dacă nu ai foarte mult trafic, atunci compară-te separat cu cei similari ca volum cu tine și cu jucători mari de nișă.

În raport, veți vedea cifre comparative pentru principalele valori. De exemplu, din raportul canalului, puteți vedea nu numai cât de mult mai mult sau mai puțin trafic primesc concurenții dvs. de la un canal plătit, dar, în general, puteți înțelege ce canale rămâneți în urmă.

De asemenea, puteți înțelege aproximativ cum site-ul dvs. este mai bun sau mai rău, în medie pe nișă, în ceea ce privește valorile comportamentale. Dacă cifrele nu sunt în favoarea ta, atunci nu ar trebui să te gândești la creșterea bugetului pentru publicitate sau la schimbarea marketerului, ci la îmbunătățirea site-ului tău.