Descărcați planul de afaceri pentru deszăpezire. Afaceri de deszăpezire. Afaceri de deszăpezire iarna

Având propria afacere cu procese simplificate, te poți gândi la opțiuni suplimentare primind venituri. În timpul iernii, această opțiune poate fi deszăpezire și deszăpezire. Principalul avantaj al acestui tip de antreprenoriat este că nu necesită dobândirea de competențe și abilități de specialitate. Înființarea acestei afaceri este destul de ușoară. În primul rând, trebuie să analizați domeniul de aplicare al acestor servicii, să identificați posibilii concurenți și consumatori. După aceea, achiziționați echipamente și abia după aceea încheie contracte. De obicei, încheierea contractelor are loc toamna, la începutul sezonului sau imediat înaintea acestuia. Este important de luat în considerare că afacerea este sezonieră, deci este perfectă ca o completare la alt tip. afaceri sezoniere, De exemplu, .

Ce echipament este necesar pentru deszăpezirea?

Pentru a deschide o companie care oferă servicii de curățenie, aveți nevoie de o freză de zăpadă. Există multe modele diferite pe piață pentru fiecare segment de preț. Astfel de mașini diferă nu numai prin preț, ci și prin specificatii tehnice. Venitul care ar trebui să fie primit din această afacere este direct determinat de cât de repede va fi lucrată, așa că trebuie luat în considerare faptul că puterea ar trebui să fie în regiunea de 10 cai putere. De asemenea, este important ca mașina să fie echipată cu un electrostat, faruri (pentru ca curățarea să se poată face noaptea) și un dispozitiv de dezghețare. Cel mai bine este să nu cumpărați modele profesionale foarte scumpe și să alegeți o mașină în limita a 80 de mii de ruble.

Transportul unei freze de zăpadă merită o atenție deosebită. Pentru transport veți avea nevoie de o mașină și o remorcă. A avea propriul tău transport va fi un mare avantaj. Acest lucru va aduce profitabilitate suplimentară. Atunci când alegeți o remorcă, este important să luați în considerare capacitatea de transport (la urma urmei, va trebui să transporte o freză de zăpadă și zăpada îndepărtată) și volumul acesteia. Astfel, capacitatea optimă de încărcare este de 500 kg.

La planificarea cheltuielilor, este, de asemenea, necesar să stabiliți 10-12 mii de ruble pentru un stoc mic: ranguri, mănuși, lopeți etc.

Unde să cauți clienți?

Principalii clienți ai deszăpezirii operaționale sunt directorii de magazine și spatiu de birouriîn comerţ şi centre de afaceri. Pentru deszăpezirea prematură, aceștia primesc amenzi considerabile de la administrația orașului, prin urmare, ca nimeni altcineva, sunt interesați de astfel de servicii. De asemenea potențiali clienți pot deveni proprietari de case de țară. Pentru a obține locația clienților, trebuie să creați o locație durabilă avantaj competitiv comparativ cu utilitatile. De fapt, nu este atât de greu să concurezi cu ei, acest lucru fiind dovedit de aspectul neglijat al majorității curților orașului.

Ar trebui să devină calitate superioară servicii, capacitatea de a organiza munca pe timp de noapte pentru a asigura rezultatul înainte de deschiderea birourilor și magazinelor. În același timp, este important nu numai să îndepărtați zăpada, ci și să o scoateți din teritoriu la depozite speciale. De asemenea, le puteți oferi clienților dvs. servicii suplimentare, precum tratarea teritoriului cu reactivi, curățarea gheții și țurțurilor, curățarea jgheaburilor. Cu toate acestea, trebuie menționat că acest lucru va necesita angajare personal suplimentar, în timp ce recoltarea mecanizată poate fi efectuată de o singură persoană.

Publicitate

Principalul canal de promovare a serviciilor este Internetul. Trebuie să postezi reclame pe diverse portaluri de informare și, dacă este posibil, creați-vă propriul site, de unde puteți prelua comenzi online. În sectorul privat și în satele de cabane, postarea de anunțuri funcționează destul de eficient.

O firmă mică poate procesa până la 10 comenzi într-o săptămână. Costul mediu al unei comenzi este de 8-10 mii de ruble. Astfel, venitul săptămânal va fi de 80-100 de mii de ruble. Dacă scadeți cheltuielile curente, profitul net va fi de 60-70 de mii de ruble. Într-o lună, profitul net va fi la nivelul de 250 de mii de ruble. Perioada de lucru este de obicei de 4 luni. În acest timp, venitul poate ajunge la 900 de mii de ruble. În același timp, puteți obține venit suplimentar din leasingul de echipamente.

Idei reale pentru a face bani

• Vânzarea de biciclete ca afacere. De unde să încep și cum...

Deszăpezirea este o activitate pur sezonieră. Special pentru acest caz, echipamentul nu este cumpărat. De regulă, deszăpezirea este efectuată de firme sau antreprenori individuali care închiriază echipamente speciale împreună cu șoferii. Principalele echipamente utilizate în aceste scopuri sunt încărcătoarele frontale și basculante. Primii curăță și scufundă zăpada, cei din urmă o îndepărtează de pe teritoriu (dacă clientul o cere).

Concurența pe această piață este mai mult decât semnificativă. Pentru fiecare 100 de mii de locuitori, există aproximativ 10 firme și 15 persoane fizice care prestează astfel de servicii. Mult sau puțin depinde de condițiile meteorologice. Iernile sunt și ele diferite. Se întâmplă să cadă zăpadă săptămâni întregi și toată lumea să fie încărcată de muncă, chiar și tu trebuie să refuzi. Și sunt ierni cu puțină zăpadă și trebuie să scazi prețurile doar pentru a lua o comandă.

Deszăpezire - cine sunt clienții?

Există o mulțime de clienți pentru acest serviciu. La urma urmei, orice teritoriu care necesită accesul unui vehicul are nevoie de curățare și deszăpezire. Clienții frecvenți sunt administrațiile orașului sau districtului (când utilitățile publice nu pot face față), persoane fizice pentru curățarea teritoriilor învecinate, teritoriul centrelor comerciale, cinematografelor, parcări, teritoriul întreprinderilor, firme de transportși centre de birouri.

Alegerea tehnicii

Pentru a începe, puteți cumpăra un încărcător frontal convențional cu o cupă universală. Iarna pot curăța zăpada, vara pot presta servicii pentru încărcarea resturilor de construcții, nivelarea terenului, încărcarea piatră zdrobită sau nisip și planificarea șantierului. Bugetul aproximativ pentru achiziționarea unui încărcător nou este de 2 milioane de ruble. Această sumă este suficientă pentru a lua un încărcător străin de modele precum: Bobcat S530, Norcar A62, JCB Midi CX.

Deszăpezire - cât poți câștiga?

Costul mediu de deszăpezire pe regiune este de 800 de ruble pe oră. Încărcător frontal cu o capacitate de cupă de 0,4 cu. m. pe oră va curăța aproximativ 2-3 acri. De regulă, echipamentul este comandat pentru suprafețe mari pentru cel puțin trei ore. În consecință, luăm 2400 de ruble de la un client. Este clar că nu vor fi comenzi în fiecare zi, totul depinde în totalitate de condițiile meteo. În timpul ninsorii, încărcătorul poate lucra non-stop, iar pe vreme însorită poate sta inactiv. Dacă numărați minim, pot fi de la 30 de comenzi pe lună. Un astfel de volum poate fi completat în 4-5 zile. Atât de câte zile într-o lună este ninsoare abundentă.

De aici puteți conta pe venituri de 72.000 pe lună. Iarna în centrul Rusiei durează trei luni, iar veniturile pentru sezonul de iarnă vor fi de aproximativ 216.000 de ruble. Scădeți din această sumă

• salariul șoferului - 60 de mii de ruble;
• combustibil și lubrifianți - 30 de mii de ruble;
• amortizare - 10 mii de ruble.

De aici puteți conta pe un profit net de 116.000 de ruble.

Această afacere este destul de simplă și nu necesită multă pregătire și organizare. Este relevant mai ales în regiunile cu ninsori abundente. Cel mai important lucru - da o buna publicitateși să ofere servicii de calitate superioară și mai rapide decât concurenții. Cu organizarea corectă a afacerii, va fi posibilă returnarea investiției inițiale în primul sezon de muncă.

• Stabilirea domeniului de activitate
• Cum să înființezi o companie de deszăpezire. Procedura de înregistrare
• Alegerea spațiilor și achiziționarea de echipamente
• Angajarea de angajati
• Plan financiar
• Publicitate

Stabilirea domeniului de activitate

Înainte de a începe această afacere, trebuie să decideți cui îi veți oferi serviciile:

1. La persoane private.
2. Organizații.
3. Și aceia și altele.

Aceasta este foarte punct important pentru ca depinde echipamentul necesarși inventarul, precum și cantitatea angajati. Toate acestea, în cele din urmă, vor afecta veniturile și profitabilitatea întreprinderii. În plus, trebuie avut în vedere că, pe lângă curățarea zăpezii, altele munca de curatenie Prin urmare, trebuie să vă evaluați în mod realist capacitățile.

Cum să înființezi o companie de deszăpezire. Procedura de înregistrare

Această afacere nu necesită licențe sau permise. Este suficient să te înregistrezi ca liber profesionist. Potrivit OKVED, această activitate va avea următoarea denumire: „Curățenia teritoriului și activități similare”. Pe lângă deszăpezirea, acest OKVED face posibilă și furnizarea de servicii pentru curățarea și îndepărtarea gunoiului, curățarea trotuarelor de gheață și udarea drumurilor.

Alegerea spațiilor și achiziționarea de echipamente

Pentru a înființa o afacere veți avea nevoie spatiu depozit pentru provizii și echipamente. Dacă îl ai pe al tău, e și mai bine. Poate chiar un garaj mare. Nu este necesar să deschideți un birou.

Dacă prestați servicii doar populației, atunci veți avea nevoie doar de echipamente manuale: lopeți, range, scări, care vor fi necesare pentru a îndepărta țurțurile de pe acoperișuri.

Asigurați-vă că oferiți angajaților echipament de siguranță, precum și benzi și semne de protecție.

Pentru organizarea curățeniei pe scară largă, nu vă puteți lipsi de o freză de zăpadă. Atunci când alegeți, trebuie să citiți cu atenție parametrii mașinii și să alegeți cel care poate face față volumelor necesare. Există profesionale și semi-profesionale. Prețul echipamentului depinde de acest lucru (de la câteva sute de dolari la câteva mii). Atunci când alegeți o mașină, trebuie să luați în considerare următorii indicatori:

• Unghi mare de rotație;
• Abilitatea de a lucra în întuneric;
• Prezența duzelor pentru curățarea gheții;
• Putere optimă.

De asemenea, este necesar să se pună la dispoziție angajaților uniforme de lucru de iarnă cu benzi reflectorizante.

Și veți avea nevoie și de o mașină pentru a transporta echipamente și pentru a îndepărta zăpada.

În cazul în care un capital de pornire este foarte limitată, puteți face fără să cumpărați mașini și să le închiriați pentru prima dată, apoi să le cumpărați pe ale dvs.

Angajarea de angajati

În etapa inițială, este suficient să angajezi câteva persoane. Sunt posibile angajări suplimentare pe măsură ce sfera de activitate crește. Lucrătorii angajați trebuie să fie sănătoși din punct de vedere fizic și rezistenți, să nu aibă obiceiuri proaste. La astfel de tipuri de muncă, plata se face la oră, așa că trebuie să reduceți cât mai mult timpul de nefuncționare.

Siguranța este un punct important. Înainte de a pleca la serviciu, este necesar să faceți un briefing și să aveți grijă să păstrați un jurnal în care toată lumea trebuie să semneze. Aceasta va înlătura responsabilitatea managerului în cazul unui accident survenit din vina lucrătorului. Nu uita insa de masurile de securitate care trebuie prevazute in prealabil.

Plan financiar

Iată un calcul aproximativ al costurilor și veniturilor pentru deszăpezire. Calculul se face cu condiția ca plugurile de zăpadă să fie închiriate.

Costul serviciului constă în costul închirierii plugurilor de zăpadă și salariile muncitorilor. Să facem un calcul pentru un obiect cu o suprafață de 2000 mp, acoperiș - 1500. Pe o astfel de zonă, volumul de zăpadă va fi de aproximativ 400 m³, plus de pe acoperiș - 300 m³. Tarife medii: 400 de ruble pe metru cub, 250 de ruble pe "pătrat" ​​- o taxă separată pentru lucrările pe acoperiș.

Venitul va fi: 700 x 400 + 300 x 250 = 355 mii de ruble.

Costul curățării acoperișului: 100 x 1500 + 1000 = 150 de mii de ruble.

Costul curățării teritoriului: 12.000 de ruble (echipament de deszăpezire) + 700 de metri cubi de zăpadă x 100 (basculante) + 5.000 (muncitori) = 87 mii de ruble.

Profit: 355 - 150 - 87 = 118 mii de ruble. Și asta este doar dintr-un singur obiect.

Publicitate

Trebuie să începi să-ți faci publicitate afacerii din timp, chiar și vara. Când cade ninsoarea, se vor semna toate contractele. cel mai publicitate eficientă va fi o vizită personală la fiecare organizație. Dacă sunteți gata să cooperați, trebuie să încheiați un acord. Totodată, pe lângă curățarea zăpezii, pot fi oferite și alte servicii, de exemplu, colectarea gunoiului, stropirea trotuarelor cu nisip sau sare. De asemenea, clientul trebuie sa aleaga la ce ora ii este cel mai convenabil pentru a face curatenia. Dacă este noapte, atunci trebuie să o faci pe întuneric.

Este foarte important să păstrați un jurnal al clienților. Contractul este pe un sezon, deci anul urmator trebuie să-ți reamintești. După ce ați făcut toate aceste acțiuni la începutul activității, veți putea încheia un număr suficient de contracte, ceea ce va face posibilă recuperarea costurilor în 2-3 luni de muncă.

Investiții: până la 200.000 de ruble

Rambursare: de la 7 zile

Ah, zăpadă, bulgăre de zăpadă, afaceri într-un viscol...În iernile înzăpezite, cineva joacă bulgări de zăpadă, construiește oameni de zăpadă și cineva poate construi o nouă afacere fără a pierde timpul. Afacerea de deszăpezire este sezonieră, dar nu este un secret că sunt tipurile de muncă sezoniere care pot aduce profituri rapide și solide. E chiar asa? Să ne dăm seama pas cu pas.

conceptul de afaceri

Tipuri de servicii care sunt incluse în activitatea de curățare și deszăpezire:

• curățarea teritoriilor;
• curatare cu gheata;
• deszăpezire și curățare.

Curățarea teritoriilor de zăpadă este solicitată în special în așezările de cabane, în zonele fermelor private. Iarna este momentul să obțineți o comandă pentru deszăpezire și să câștigați bani folosind echipamente simple, dar de încredere.

O iarnă sigură este îndepărtarea în timp util a zăpezii și a gheții de pe poteci, curățarea acoperișurilor clădirilor și structurilor, îndepărtarea țurțurilor și curățarea scurgerilor de gheață.

Aceste tipuri de muncă pot necesita muncă manuală, așa că trebuie să vă aprovizionați cu lopeți rezistente, ciocane, rangă. Când lucrați pe acoperiș, nu uitați de siguranță.

Ce este necesar pentru implementare?

Zăpada adunată în zăpadă sau rulouri trebuie îndepărtată din zona de curățare. Veți avea nevoie de un camion de închiriat sau de transport propriu, o remorcă vă va fi de asemenea la îndemână. În plus, de la unelte nu trebuie să uitați de lopeți, ranguri, ciocane și așa mai departe. Când sunt multe comenzi, puteți angaja mai mulți muncitori.

Aveți grijă să alegeți în avans echipamentul necesar pentru deszăpezire. Atunci când alegeți, fiți ghidat de recenziile utilizatorilor, deoarece eficiența produsului dvs. va depinde de raportul preț-calitate. activitate antreprenorială.

Instrucțiuni de pornire pas cu pas

Mai întâi trebuie să faceți următoarele:

• înregistrarea IP;
• obţinerea unui brevet.

Înregistrare. Înainte de a începe lucrările de deszăpezire, trebuie să vă înregistrați ca a antreprenor individual(IP). Pentru aceasta vei avea nevoie de:

1. Descărcați formularul de înregistrare online și completați-l. Introduceți codul de serviciu conform OKVED, deszăpezirea este reglementată de codul 81.29 al clasificatorului activităților.
2. Certificați-vă semnătura pe cerere la un notar.
3. Plătiți 800 de ruble taxe de stat.
4. Faceți o copie a pașaportului, SNILS, faceți copii ale tuturor documentelor pregătite și duceți-le la oficiu fiscal la locul de reședință, predați pentru înregistrare.
5. După 7 zile, primiți un certificat de antreprenor individual.
6. Înregistrați-vă la Fondul de Pensii.

Pentru a scăpa de procedura lunară de raportare fiscală, puteți achiziționa imediat un brevet. Lucrând la un brevet, antreprenorul nu depune rapoarte. Cota de impozitare pe SIT este de 6%.

Un antreprenor poate achiziționa un brevet timp de 6 luni, acest lucru este important atunci când afacerea este sezonieră sau la începutul unei mici afaceri.

Pentru a obține un brevet, trebuie să depuneți o cerere la biroul fiscal personal, prin reprezentant sau prin poștă.

Următorul pas este să plătiți costul brevetului. Pentru a calcula prețul, utilizați calculatorul Serviciului Federal de Taxe al Federației Ruse.

Calcule financiare

Numărul mediu de angajați ai unui antreprenor nu trebuie să depășească 15 persoane. Suma totală a veniturilor din tipurile de activități antreprenoriale, inclusiv munca pe un brevet, nu trebuie să depășească 60 de milioane de ruble.

Venitul dintr-o afacere dintr-un brevet timp de un an nu poate depăși 1 milion de ruble, iar acestei sume se aplică un factor de conversie: pentru 2018 va fi 1.481. Prin urmare, valoare totală veniturile din activitatea de deszăpezire nu trebuie să depășească 1.481.000 de ruble.

De asemenea, în funcție de regiune, prețurile pentru serviciile de curățare și deszăpezire pot varia de la 60 de ruble. până la 1500 de ruble. pe oră de muncă. Tehnologiile de calcul sunt simple: cu cât costurile sunt mai mici, cu atât veniturile în bilanţ sunt mai mari.

Includeți în estimarea costurilor plata lucrătorilor angajați, în medie, este de 100-130 de ruble. pe m³, iar clientul vă va plăti 150-180 de ruble pe 1 m³ de zăpadă îndepărtată manual.

Astfel, luând în considerare toate echipamentele și instrumentele speciale necesare, obținem o investiție minimă de aproximativ 200.000 de ruble.

În ceea ce privește rambursarea, poate dura mult timp. Deci, pentru firmele mai dovedite, doar câteva sărbători de Crăciun vor fi suficiente.

Riscuri și caracteristici ale afacerii

Oferirea serviciilor dumneavoastră pentru deszăpezirea teritoriului, încheierea unui acord care să indice costul curățării unui metru cub de zăpadă, acordul asupra costului procesării pistelor formulări specialeși amestecuri împotriva glaciației. Și cel mai important - convineți asupra termenelor limită, calculându-vă corect punctele forte pentru a evita munca de urgență sau blocajele și nemulțumirea clienților.

De asemenea, amintiți-vă că nu este întotdeauna mare centru comercial sau centrul de afaceri va putea încheia un contract pentru deszăpezire, deoarece, conform regulilor contabilitate, în companie de management Centrul nu are întotdeauna posibilitatea de a șterge costul curățării teritoriului pentru raportare și reducere de taxe.

Prin urmare, cel mai important și de încredere client al dvs. este o persoană fizică sau proprietarii de cabane, administrații raionale și comitete stradale ale așezărilor de cabane. Încercați să intrați în contact cu ei mai întâi.

Urmăriți prognoza meteo, elementele nu ar trebui să vă ia prin surprindere. Ar trebui să existe întotdeauna brigăzi în rezervă - asistenți pentru curățarea manuală (la urma urmei, nu este deloc necesar să angajați muncitori permanenți).

De asemenea, dacă există o lipsă sau o defecțiune a propriului echipament, puteți stabili cu prudență contacte de afaceri și puteți salva telefoanele companiilor care închiriază astfel de echipamente. Ar trebui să fiți la curent cu toate schimbările și noutățile de pe piața plugurilor de zăpadă.

Concluzie

Dacă merită să deschizi o afacere de deszăpezire depinde de tine, iar decizia depinde direct de regiunea din țară în care locuiești. Ierni cu zăpadă sau nu nu depinde de tine, dar în regiunile cu precipitații abundente în mod constant, viscol februarie cu formarea de zăpadă, acest tip de afaceri va juca în mâinile succesului tău antreprenorial.

Calculați costul reactivilor, găsiți furnizori en-gros cu care lucrează indivizii. Simțiți-vă liber să cereți bonusuri și reduceri. Respectați termenele convenite pentru curățarea teritoriului, aveți grijă de imaginea dvs.

Dacă veniturile pentru sezon vi se potrivesc complet, atunci gândiți-vă cum să extindeți afacerea. Ar putea merita să cumpărați echipamente mai versatile, reducând astfel costurile.

Cântărește argumentele pro și contra, suflecă-ți mânecile și apucă-te de treabă, succes în dezvoltarea ta zone profitabile mici afaceri!

Iarna, puteți câștiga bani frumoși cu deszăpezirea.

Avantajul unui astfel de angajament este valoarea minimă a investiției necesare.

De fapt, un om de afaceri va trebui doar să achiziționeze echipamente de curățare (lopeți, răzuitoare), echipamente de siguranță și o scară pliabilă (dacă se lucrează pe acoperișurile clădirilor).

Investiția inițială minimă va fi de aproximativ 50 de mii de ruble, iar ideea de afaceri pentru deszăpezire merită cel puțin atenția antreprenorilor începători.

Afaceri de deszăpezire iarna

Desigur, cu volume mari de muncă, un antreprenor nu se poate lipsi de pluguri de zăpadă..

Cu ajutorul acestuia, va fi posibilă îndepărtarea zăpezii de la unitățile de producție. Costul unui plug de zăpadă neprofesional, de regulă, nu depășește 20 de mii de ruble.

De regulă, un astfel de echipament poate fi depozitat în propriul apartament fără a închiria o cameră separată. Este indicat sa achizitionati un plug de zapada cu iluminare faruri (in cazul in care lucrarea se va efectua noaptea).

Daca investitia antreprenorului este impresionanta, acesta poate investi in achizitionarea unei unitati dotata cu un dispozitiv special pentru indepartarea ghetii. În acest caz, va fi posibilă îndeplinirea comenzilor complexe cu costuri minime de timp.

Cum să porniți o afacere de deszăpezire

Cine poate folosi serviciul de deszăpezire:

ZhEK, diverse instituții de învățământ, întreprinderile producătoare etc. Primele comenzi pot fi găsite cu ușurință în sectorul privat.

Mulți proprietari nu au timp să se ocupe de deszăpezirea și vor fi bucuroși de acord să folosească un astfel de serviciu. Cu organizații mari este necesară semnarea unor contracte în care se vor stabili condițiile de prestare a muncii și cuantumul remunerației.

Nu este nevoie să închiriați un birou separat pentru plasarea unei afaceri. Negocierile cu clienții se pot desfășura prin telefon sau prin internet.

Este imposibil să desfășurați volume mari de muncă fără a angaja angajați. În etapa inițială, un om de afaceri trebuie să angajeze cel puțin 2 asistenți.

În viitor, când sarcina crește, se va putea gândi la extinderea personalului. Ar trebui angajați doar bărbați rezistenti, fără obiceiuri proaste. Cei mai buni angajați bonusurile ar trebui plătite.

Este de dorit să începeți o afacere de deszăpezire în regiunile nordice, unde zăpada începe să cadă la începutul lunii noiembrie și nu se topește până la sfârșitul lunii martie. În acest caz, puteți conta pe o sarcină și un profit ridicat, ajungând la 50-60 de mii de ruble pe lună.

Cu un scenariu de succes, investițiile în achiziționarea de echipamente pot fi recuperate în 1-2 luni.

LA perioada de vara antreprenorul va trebui să se gândească la extinderea specializării afacerii.

De exemplu, puteți deschide un serviciu de curățenie și puteți începe să curățați apartamente sau case private.

Ajutor pentru o afacere în devenire

Orice afacere necesită înregistrare oficială, într-o afacere mică, cel mai bine este să înregistrați un antreprenor individual ( Antreprenoriat individual): ÎNREGISTREAZĂ-TE GRATUIT SP FĂRĂ PLĂCĂSI DE ACASĂ.

Puteți descărca planul de afaceri finalizat făcând clic pe link-ul: DESCARCĂ PLAN DE AFACERI

Ideea de afaceri pentru prestarea serviciilor de deszăpezire actualizată: 12 noiembrie 2016 de: Alexey