„Înapoi în viitor, sau am atins nivelul de dinaintea crizei... Ce este cel mai important pentru tine în profesia ta

Julia Sigunova este un maestru al evenimentelor de succes, încântătoare și memorabile. Ea și agenția ei DEPARTÁMENT Creative Event Marketing știu să surprindă clientul și să captiveze oaspeții. Ca una dintre cele mai multe companii de succes cauti idei? Care este secretul unei atmosfere bune de eveniment? Cum să stabilești o relație ideală cu un client? Și ce modelează personalitatea unei persoane de succes? Veți afla despre acest lucru dintr-un interviu cu directorul executiv al DEPARTAMENT Creative Event Marketing - Yulia Sigunova.

Odată ai lucrat ca director de marketing la mail.ru, apoi tu și partenerii tăi ați decis să vă deschideți propria agenție de evenimente. Ce a precedat asta? În ce moment ți-ai dat seama că vrei să ai propria ta afacere?

Mereu mi s-a părut că sunt un angajat clasic. Nu am visat niciodată propria afacere cu excepția fanteziilor din copilărie despre florăria lor. Aparent, în viața fiecărei persoane vine un moment de regândire a ceea ce a fost deja făcut și a ceea ce rămâne de făcut. Trebuie să fi fost același moment și aceeași companie. Mă refer la prietenii mei cu care am decis să facem o afacere.

Se pare că prietenii au influențat în mare măsură decizia de a-și crea propria afacere comună?

Da, au fost prieteni cu care am început să fantezim, să inventăm, să visăm. Și cu multă îndrăzneală, fără a te limita la nimic. Apoi aceste vise îndrăznețe s-au transformat în acțiuni decisive. Ne-am părăsit locurile de muncă prestigioase și am creat o companie.

A fost înfricoșător să părăsești o poziție prestigioasă într-o companie de prestigiu?

Absolut deloc înfricoșător. De fapt, este chiar grozav să faci astfel de lucruri și să-ți transformi viața perpendiculară. A fost interesant pentru mine. Șeful meu m-a susținut și chiar a devenit investitorul nostru.

Ți-ai dat seama imediat că vrei să te implici în evenimente de amploare?

Nu, nu imediat. Ne-am îndreptat treptat spre asta. Treptat, însăși ideea de afaceri s-a cristalizat, deoarece era cu mult timp în urmă și industria evenimentelor nu exista atunci. La început a existat dorința de a fi creativ și de a face niște lucruri drăguțe, neobișnuite. Surprinde-ți prietenii și pe cei dragi. Apoi a devenit o afacere mare.

Prezentarea noului Porsche 911 Carrera GTS la deschiderea Centrului de mașini sportive Rublevsky

Este greu să suporti titlul unuia dintre cele mai bune evenimente? agentii si tine mereu bara?

Acesta este un cenzor intern care nu vă permite să faceți mai rău. Acest lucru este complet organic și de la sine înțeles. Și așa nu numai în muncă, ci și în viață. Am standarde înalte în fața tuturor: prieteni, familie, copii, colegi.

Sunteți adesea inovatori ai anumitor idei. Îți stabilești o astfel de sarcină sau se întâmplă de la sine?

Da, am stabilit o astfel de sarcină. Am parteneri foarte progresişti care îşi stabilesc standarde înalte, făcând mereu un produs complet nou, unic. Ei nu vor să facă lucruri standard, nu vor să fie ca toți ceilalți.

#imagineQ7 - prima prezentare de mașină din lume în realitate virtuală

Ce îți permite să fii mereu primul? Poate că există metode personale pentru a găsi idei?

Există metode personale. Sunt deținute cu succes de partenerul meu - Peter Ivanov. Cred că succesul depinde foarte mult de partenerii de afaceri pe care i-am avut întotdeauna. Atât în ​​fosta companie, cât și în aceasta. Petr Ivanov, Pavel Nedostoev și Sonya Gershtein - este foarte important pentru mine să am o astfel de echipă și oameni de încredere. În momentul slăbiciunii personale, când puterea, energia sau credința în viitor se termină, susțin și arată noi orizonturi. Eu fac exact la fel. Este întotdeauna un mare sprijin. Și pentru mine a fost întotdeauna o întrebare despre cum trăiesc companiile, unde există o singură persoană - un lider care își conduce nava într-o izolare splendidă. Un astfel de căpitan care stă singur pe punte și știe mereu cursul exact. Acești oameni mă uimesc. Sunt un om de echipă.

Organizarea deschiderii noii clădiri a Garajului Muzeului de Artă Contemporană

Cu siguranta ai clienti rasfatati care au vazut deja totul si isi doresc ceva original. De unde știi că o anumită idee este perfectă pentru o anumită companie?

Cu toții avem astfel de clienți. Nu le pot spune răsfățate. Aceștia sunt acei clienți care au sarcini non-standard și trebuie rezolvate în moduri non-standard. Le alegem singuri, așa că nu ne plângem niciodată. În primul rând, experiența vă permite să determinați de ce are nevoie un anumit client - acesta este primul, iar al doilea este lipsa de experiență. De fapt, secretul idee creativă- aceasta este o lipsă de experiență, astfel încât companiile și angajații tineri sunt buni. Nu au experiențe proaste. Nu le este frică să vină cu idei îndrăznețe. Fiecare nouă generație regândește experiența omenirii, o reînregistrează pe Anna Karenina, își îmbracă propriul Hamlet, se plimbă prin labirinturile lor Shakespeare. Și este talentat, relevant, interesant. Daca conectezi aceste doua lucruri - experienta si lipsa de experienta, vei obtine un rezultat foarte bun.

Petr Ivanov și Pavel Nedostoev

Se pare că atragi în mod constant oameni noi, fără experiență?

Desigur, unul dintre avantajele agenției noastre este experiența neprețuită. Echipa de management este formată din profesioniști de succes în care avem încredere. Prin urmare, pentru sinergia corectă a acestei experiențe și creativitatea revoluționară, atragem oameni tineri și talentați care nu se tem să ofere soluții îndrăznețe echipei.

Puteți da un exemplu despre cum dezvoltați de obicei soluții non-standard și unice pentru companii?

În general, DEPARTAMENT are un departament de creație care angajează oameni capabili și talentați. Vom face brainstorming ca o echipă mare, aducând adesea oameni din afară. Dar există metode și tehnologii specifice pentru cum se face acest lucru, dar acesta este deja un secret.

Cât durează brainstorming-urile?

Nu ar trebui să dureze mult. Întotdeauna avem limite de timp stricte. Nu mai mult de o oră. idei bune eliberat în 20-25 de minute, apoi creierul se satură să gândească. Este mai bine să vă adunați în mai multe sesiuni.

Câte sesiuni îți sunt necesare pentru a dezvolta o idee?

Într-unul dintre interviurile tale, ai spus că evenimentul ar trebui pregătit în bună dispozițieși cu înțelegere deplină a agenției și a clientului. Reușiți întotdeauna să păstrați această armonie? Ce este nevoie pentru asta?

Din fericire, aproape întotdeauna funcționează. Acest lucru necesită o înțelegere filozofică a faptului că nu suntem oponenți. Suntem camarazi de arme și jucători ai aceleiași echipe, navigam în aceeași barcă și vâslim în aceeași direcție. Imediat ce iti spui asta, incepi sa intelegi ca ai venit sa faci clientul fericit. Aceasta este prima ta prioritate. După cum se spune: „a ierta – trebuie să înțelegi, să înțelegi – trebuie să știi”. La fel şi eu. Aflați mai multe despre client, despre afacerea lui. Ce face? Ceea ce face el? Care sunt valorile, slăbiciunile, problemele lui? Îl vei înțelege, îl vei iubi și vei fi în aceeași barcă cu el.

Daria Zhukova la deschiderea Muzeului Garajului

Să vorbim despre atmosfera evenimentelor. La urma urmei, acesta este un moment foarte delicat. Evenimentul poate fi organizat la cel mai înalt nivel, dar atmosfera este tensionată sau plictisitoare. Cum reușești să creezi atmosfera potrivită? Există metode personale?

Da este. Într-adevăr, acesta este unul dintre cei mai importanți factori, deoarece oamenii nu se vor întreba de ce nu a existat proiecție video, înghețată și așa mai departe. Dar vor spune că a fost plictisitor. Există anumite reguli aici. În primul rând, tu însuți trebuie să fii într-o dispoziție grozavă. Îi energizi pe cei din jurul tău. Acei oameni care știu să facă acest lucru sunt persoane de succes. În al doilea rând, trebuie să-i întâlnești în mod corespunzător pe oaspeți: asigură-te că toată lumea simte că este un oaspete important, așteptat, respectat și iubit. În al treilea rând, iluminarea la eveniment este crucială. Uită-te la schița festivalului: lumina este totul acolo. De asemenea, știm să controlăm lumina și să monitorizăm starea de spirit a oamenilor. Vedem cum se schimbă în funcție de lumină. În al patrulea rând, trebuie să creați un spațiu complex interesant, oamenii nu ar trebui să fie tot timpul în aceeași cameră, pentru că este plictisitor. În al cincilea rând, sunetul și muzica de înaltă calitate sunt importante. Poate că totul este bine, dar vocea gazdei, un sunet neclar sau chiar o piesă stupidă pot strica totul. Și multe alte secrete.

Sincronizarea a 100 de ochelari de realitate virtuală simultan pentru prezentarea Audi Q7

Înțeleg că experiența și observațiile tale vă permit să creați în mod competent atmosfera potrivită?

Unul dintre clienții noștri, Anton Belov, directorul Muzeului de Artă Contemporană Garaj, a spus: artă Modernă". Același lucru este valabil și pentru evenimente. Trebuie să priviți și să înțelegeți ce este important pentru oameni. Mergem și vizităm o mulțime de locuri. Vizibilitatea este ceea ce avem.

Ai devenit un super-profesionist. Ați simțit vreodată un „plafon” în domeniul profesional?

Mai degrabă, contrariul este adevărat. Uneori crezi că poți face totul, dar în piața ta apare o nouă figură care dă totul peste cap și realizezi că toate cunoștințele tale sunt fără valoare împotriva acestui bătăuș. Și din nou mergi să înțelegi noi orizonturi. Cred că nu trebuie să te oprești niciodată, mai ales în domeniul profesional. Acum toate profesiile se confruntă cu o creștere rapidă. Dacă ieri ai studiat să fii medic, atunci azi trebuie să fii puțin programator, protezist sau psiholog. La fel și profesia noastră. Ea mută mult. Dacă mai devreme era un animator de mulțime, acum pare pregătire psihologică sau marketing digital.

Ce altceva ai nevoie să studiezi pentru a fi în tendința modernuluiindustria evenimentelor?

Domeniul nostru de aplicare este foarte larg. Avem sarcini diferite tot timpul. Trebuie să fim oameni extrem de curioși care să nu se plictisească să învețe de-a lungul vieții. Dar nu ar trebui să te gândești niciodată că am ajuns în tavan și că pot face totul aici.

Ai vise profesionale?

Visul este să creăm mereu ceva nou. Vreau ca afacerea cu evenimente să nu se plictisească niciodată. Este într-adevăr una dintre cele mai interesante profesii.

Ei spun că femeile de carieră nu își fac prieteni și, în plus, nu le înțeleg pe femeile gospodine. Asta este adevărat?

Cred că este adevărat. Dar cred și că femeile de carieră pot fi gospodine, soții, iubite grozave. O persoană care poate fi bună la ceva poate fi bună la orice. Aceștia sunt oameni foarte energici. Cunosc aceiași bărbați.

Au existat perioade de criză spirituală, de reevaluare a valorilor în viața ta? Cum te-ai descurcat?

Au fost diferite situații. Îmi place să trăiesc și al nostru lume minunata că îmi pot imagina oricând că trăiesc ultima zi și mă bucur de faptul că mi se mișcă brațele și picioarele, că văd soarele. Acest lucru este suficient pentru a fi fericit. Întotdeauna poți găsi sensul vieții.

Cu siguranță îmi place procesul mai mult decât rezultatul. La urma urmei, rezultatul de ieri nu interesează pe nimeni. Doar semnificația ta reală contează. Nimănui nu-i pasă cine erai acum zece ani. Nu contează ce fată frumoasă ai fost, dacă acum ești o bătrână șifonată. Prin urmare, dorința eternă pentru un rezultat, ca măsură a abilităților tale, este calitatea oamenilor care sunt forțați să-și demonstreze singuri valoarea lor. Dacă nu ai nevoie de asta și ești o persoană autosuficientă, atunci te poți bucura de fiecare moment.

Poți să numești cea mai importantă lecție de viață?

Dacă totul ți-a fost luat, atunci trebuie să mulțumești universului, pentru că aceasta este șansa ta de a construi ceva nou. Nu trebuie să te plângi că ai fost regele lumii, iar acum nimeni. Și în general, atâta timp cât ești în viață, mergi, respiri, poți construi orice imperiu. Poate că aceasta este o lecție.

Atat de activ si oameni de succes de unde știi ceva despre lene?

Știu că lenea este motorul progresului. Asta e tot.

Ai fost întotdeauna un lider sau este o trăsătură dobândită?

Cred că este o trăsătură dobândită. Suntem modelați de mediul în care ne aflăm și de oamenii care ne înconjoară. Cei mai influenți sunt prietenii mai în vârstă, prietenele, iubiții pentru care poți învăța Limba engleză sau înot 50 de piscine fără odihnă - aceasta este ultima mea realizare. Acesta este ceea ce oamenii ne împing să facem. Am fost mereu înconjurat persoane tari foarte inteligent și puternic. Aceștia erau oameni de afaceri remarcabili, sportivi, oameni de artă. Am învățat asta de la ei.

Dacă ți s-ar spune despre viitorul de astăzi în copilărie? Ai crede? Cum ți-ai imaginat? Despre ce ai visat?

Sincer, aș fi foarte surprins, pentru că în copilărie eram o fată modestă, creț, care nu avea timp să ia micul dejun în pauză, pentru că făceam totul foarte încet. Am plâns în hohote din cauza triplei primite o dată pe an. Îmi era foarte frică de bătrânețe singuratică. Nu mă așteptam să am o familie mare, trei copii, atâtea locuri de muncă, prieteni, călătorii. Nu mi-am imaginat viitorul. Chiar trăiesc astăzi și mă bucur de ea la maximum. Știu că drumurile pot fi foarte diferite. Fiecare pas determină următorii pași. E greu să planifici ceva. Nu plănuiesc nimic cu mai mult de trei luni înainte. Am ajuns la concluzia mea că acesta este orizontul meu în viața personală. În afaceri, trebuie să vă planificați pe perioade lungi, dar în viață, după cum sa dovedit, la fiecare trei luni, într-un fel sau altul, ajustați strategia.

Mulți oameni nu ajung la vârf și la succesul profesional, pentru că cred că vor eșua. Ai avut astfel de gânduri chiar la începutul călătoriei?

Ei bine, de ce să nu încerci. Nu, nu mi-a fost frică. În general, cred că în fiecare moment anume trebuie să faci eforturi maxime. Dacă ești un săritor în lungime, atunci trebuie să mergi și să sari cu efort maxim. Dacă vrei să sari cel mai departe din lume, atunci trebuie să faci trei antrenamente pe zi timp de un an. În fiecare zi luați și faceți această descoperire specială la viteza maximă posibilă. Poate că acest lucru nu este inerent bărbaților planificare strategica, dar eu sunt femeie, să am propriile mele reguli. Credința mea este să fac fiecare sarcină cât mai bine posibil.

Test scurt:

Ce este cel mai important pentru tine în profesia ta?

Fii mândru de ceea ce ai făcut.

Numiți un eveniment de care sunteți mândru?

Prezentarea lui Audi Q7 a fost o adevărată provocare pe care noi înșine am venit. Prima prezentare a mașinii din lume în întregime în realitate virtuală este o inovație absolută în industria evenimentelor.

Miercuri, 21 noiembrie, își serbează ziua de naștere Julia Sigunova, director de marketing la Mail.ru.

@daily: Cum sărbătorești ziua ta de naștere?

Yu.S.: De obicei se întâmplă foarte zgomotos: încerc să-mi adun toți prietenii. Anul acesta, însă, m-am hotărât să fiu original – nu îmi voi sărbători ziua de naștere.

Ce ți-a adus anul acesta?

- Absolut nimic nou. Un an este ca un an. Deși nu, mi-am cumpărat role! Și și-a pus toți prietenii pe role. Chiar acolo, apropo, s-a dovedit că toți utilizatorii de internet călătoresc pe Poklonnaya Gora și, se pare, cu rolele pot rezolva jumătate din problemele afacerilor.

- Deci, videoclipurile au devenit hobby-ul tău?

- Da, îmi place sportul în general și îl fac în timpul liber. Îmi place să schi și mă întâlnesc adesea cu oameni de pe internet pentru această activitate. Din anumite motive, există o părere că cei care stau la computer sunt letargici și nu atletici. De fapt, nu este deloc așa. Se mișcă mult. Aceștia sunt oameni activi și, probabil, de aceea îi întâlnesc adesea oriunde mă duc.

- Și ți-ai găsit slujba în procesul de a practica sport?

- Nu, înainte de a intra în Mail.ru, am lucrat ca director de marketing în departamentul de presă al editurii Independent Media. Apoi am fost desemnat să mă ocup de site și acesta a fost motivul pentru care am cunoscut internetul. Și în noiembrie 1999, m-am mutat la Mail.ru. Compania a angajat atunci doar patru oameni, iar tot ce s-a întâmplat acolo a fost foarte interesant pentru mine. De atunci, am trăit toate cele trei zile de naștere ale ei cu compania.

- Și a rămas marketer?

- Sunt filolog prin studii, am absolvit facultatea de filologie a Universității de Stat din Moscova, dar lucrez, desigur, nu în specialitatea mea. Când am intrat în institut, o astfel de profesie de marketer nu exista deloc. Acest cuvânt a intrat în limba rusă puțin mai târziu - spun asta ca filolog. Dar aproape tot cursul nostru, într-un fel sau altul, a intrat în marketing, pentru că filologii nu sunt acum în preț, iar marketerii sunt exact opusul.

- Și ce visa în copilărie un filolog devenit marketer?

- Când eram mică, mă ocupam de desen și visam să devin pictor case și să pictez pe secțiuni de case, pe pereți goali. M-a atras faptul că atunci când pictezi - nu te strecoară, iar când termini - iese minunat. Și cel mai important, nu trebuie să fii talentat. Rezultatul muncii tale este întotdeauna grozav. În plus, decorează orașul.

Discuții și comentarii

	Stepan- st12453hotmail.com 22 noiembrie 2001 16:47
Uau, ce filolog frumos! Câți ani are, știe cineva?
	anonim 23 noiembrie 2001 16:10
si sotul...
	anonim 23 noiembrie 2001 16:10
disponibil

partener manager al agenției de comunicare de marketing

DEPARTAMENT.NEW&WOW Marketing

Noi, ca antreprenori, suntem responsabili atât pentru succesul proiectului, cât și pentru echipa noastră,
si in fata clientului. Trebuie să echilibrăm la limita tuturor factorilor.
Uneori, acestea sunt decizii dificile și nepopulare.

Obiectivele profesionale se schimbăși acest lucru este foarte important de făcut alegerea potrivita, fii consistent. Mâinile îmi mai mâncărime să fac petreceri și lansări, să merg la montaj nocturn, să vin cu spectacole. Dar provocarea mea este să fiu om de afaceri, să construiesc o companie, să dezvolt o nouă expertiză în agenție.

Fă-ți prieteni cu parteneri de afaceri- asta este normal. Când caut parteneri, îmi doresc în primul rând ca ei să fie oameni cinstiți dezinteresați, încărcați cu creație și să nu-și piardă credința că totul este posibil. Înainte, am susținut modelul pragmatic american – „nimic personal”. Eram categoric împotriva lucrului în aceeași companie cu soțul meu, angajând fiul talentat al unui prieten sau al unui vecin care se întorsese de la Oxford. Aveam nevoie doar de profesioniști cool cu ​​care nimic nu mă leagă. Dar într-o zi am ajuns la Milano Design Week, unde famiglia înseamnă mult. Casele de modă Prada, Fendi, „fabrica de vise” Alessi, cofetarii Ferrero - toate își construiesc succesul nu numai pe management competent, ci și pe tradițiile familiei. Entuziaști și inspirați, directorii executivi ai acestor companii vorbesc cu pasiune despre produsul care a devenit mândria familiei și despre familia care a devenit pilonul de bază al companiei. Acest lucru mi-a zguduit modelul aparent câștigător pentru toate, de „nimic personal”.

Acum fac afaceri cu prietenii și aș dori să creez o companie în care copiii mei ar fi onorați să lucreze.

Sincer vorbind, evenimentele sunt Aici lucrează Sparta și oameni excepționali. Deși toți facem parte din marketing, nu vrem să fim numiți „advertiseri”. Asociațiile și clișeele care bântuie această profesie nu sunt despre noi. Agențiile specializate în marketing de evenimente se disting prin superputeri, claritate și responsabilitate. Și chiar și departamentul de creație, care ocupă un loc sacru special în agenția noastră, este tot un sistem stabil, livrând de fiecare dată un produs cool imprevizibil.

După câțiva ani de muncă, orice operator de evenimente poate cu măiestrie mint, dar am învățat să nu înșel pe nimeni, nici măcar pe mine. Adevărat, pentru aceasta a fost necesar să mergem într-un fel. Mi-ar plăcea să acopăr acest lucru în detaliu în jurnalul Psychologies. Deschiderea și atitudinea pozitivă față de viață sunt o scurtătură către auto-îmbunătățire și succes.

Industria de marketing pentru evenimente nu dreptul de a gresi. Când pregătiți și organizați un eveniment, există o singură șansă de a impresiona - în ziua și ora stabilite. Tot ceea ce echipa a lucrat de câteva săptămâni sau luni apare în fața spectatorului într-un moment. Toate eforturile sunt concentrate în câteva minute ale unui spectacol care poate fi un triumf, sau poate fi o înfrângere. Și acesta nu este nici măcar un teatru unde există un proces de repetiție. Este mai degrabă un sport, ca finala campionatului de fotbal. Nervi la limită. Publicul așteaptă un miracol. Totul este important: factorul uman, domeniul tău, vremea. Sau ca o intervenție chirurgicală. Ești chirurg; Atât spectacolul, cât și întregul eveniment sunt întotdeauna o combinație de mulți factori, a căror combinare este foarte dificilă, dar trebuie prevăzută din timp.

Noi, ca antreprenori, suntem responsabili pentru succesul proiectului, și față de echipa noastră și față de client. Trebuie să echilibrăm la limita tuturor factorilor. Uneori, acestea sunt decizii dificile și nepopulare.

Mulți cred în mod eronat că a veni cu o idee creativă este proces necontrolat și abstract. De fapt, brainstorming este proces tehnologic, iar fiecare tehnologie are un algoritm prin care funcționează. Dezvoltarea creativă este, de asemenea, un algoritm, de fapt, un adevărat instrument de creare a ideilor și wow-concept-urilor în intervalul de timp și conform brief-ului dat de client.

Toți copiem pe cineva... Ideile sunt în aer. Eu cred că acesta nu este un aforism, dar adevărul pur. În același timp, echipele creative stau în diferite părți ale lumii sau chiar la Moscova și lucrează la aceeași idee. Dar implementarea va fi întotdeauna diferită. Există o tendință pozitivă - marile companii internaționale sunt dispuse să plătească pentru idei creative. Dar nu căutăm să vindem creativitate, ci vrem să aducem la viață ceea ce am venit. O vom face în așa fel încât să se vorbească despre aceste idei.

Trebuie să iubești ceea ce vinzi. Noi cei de la agenție alegem acele companii, mărci și produse care schimbă cu adevărat viața unei persoane în bine: mașini, gadgeturi, locuințe moderne; inspira - muzee, galerii, mass-media; dezvoltarea unei persoane - sport, educație; avansarea civilizației - companii care desfășoară cercetări științifice, promovează afaceri responsabile și dezvoltarea durabilă.

În ciuda dezvoltării rapide a lumii publicității digitale și a altor instrumente de marketing, încă cred că cel mai de înaltă calitate și cel mai bine dezvoltat contact de brand este un contact live. Toate instrumentele moderne de publicitate 360 ​​sunt concepute pentru a „prinde” o persoană în diferite momente ale timpului său personal, dar dacă a decis independent să vină la prezentare și, în plus, a primit o nouă experiență acolo, atunci aceasta este o lovitură directă asupra țintei. . Pentru a construi o conexiune emoțională între ceea ce vindeți și cei cărora le vindeți, pentru a inspira și a surprinde, pentru a arăta ceva nou și complet captivant mintea și atenția - aceasta este sarcina noastră principală.

Termenele limită sunt... O.K. Fiecare sarcină trebuie să aibă o dată limită. Altfel, aceasta nu este o sarcină, ci o fantezie. Cu toții trăim într-o lume a termenelor limită constante. Și ne permit să facem mai mult dincolo de cronologia inițial aparent nesfârșită a vieții noastre. Termenele limită sunt impulsul interior al fiecăruia dintre noi. Așa că te dezvolți mai repede, îți atingi obiectivele mai repede, reușești să faci mai mult, nu numai că lucrezi mai eficient, ci și te relaxezi mai mult, petreci timp de calitate cu copiii, părinții și prietenii tăi.

Nu sunt foarte atașat la un computer, telefon și alte gadget-uri. În general, în viață nu vrei să fii atașat de nimic și să ai obiceiuri înrădăcinate. Vreau să fiu ușor și adaptabil - vorbesc diferite limbi, mă simt ca acasă în orice țară, încap lucrurile într-o geantă mică, nu am nevoie de marcatori de statut și de confirmare a meritului meu. Ce fac pentru asta? Mă eliberez de lucruri, de obiceiurile proaste, exclud activitățile care devorează timpul (de exemplu, TV, curățenie, excursii în tot felul de instituții și magazine), antrenez rezistența fizică și învăț meditația.

Unu la unu cu mărci:

Micul dejun este format din mărci: Făina de ovăz fără nume este cea mai simplă și cea mai sănătoasă.

Marca mea de sport: Adidas de Stella McCartney- cel mai futurist.

Orașul ca marcă: Berlin- orașul contrastelor: Kreuzberg vs Grunevalde.

Aplicația mea pentru serviciu: DPRTMNT ONLINE- sistemul de management intern al companiei. Bot corporativ cu auto-învățare.

Mașina mea: Audi- inovatoare și elegante.

Marca mea de îmbrăcăminte: acnee- ascetică şi arhitecturală.

Gadgetul meu: Samsung Gear VR- noi oportunitati.

Brandul meu icon: Tesla- dovada ca orice este posibil.

Există multe agenții de evenimente pe piață, dar puține sunt capabile să vină cu evenimente an de an fără a încetini ritmul și gradul de creativitate. Departamentul de agenție a reușit în 10 ani dintr-un mic birou care făcea zile de naștere private și Petreceri corporative de Anul Nou pentru prieteni, pentru a deveni una dintre cele mai mari agenții de pe piață (venituri pentru 2017 - peste 500 de milioane de ruble). Petrecerile lor, pe care marele Gatsby le-ar invidia, sunt amintite de toată Moscova seculară, printre clienții lor se numără Jaguar și BMW, iar printre invitați se numără și Vladimir Putin. Fondatorii Departamentului Petr Ivanov, Pavel Nedostoev și Yulia Sigunova au povestit Inc. cum au cucerit BMW cu o ofertă de a organiza o petrecere în spălătorie și aproape au pierdut zeci de milioane de ruble din cauza unei actualizări premature a firmware-ului Samsung - și cum s-au descurcat. pentru a dezvolta o afacere fără a pierde spiritul de libertate și creativitate.

În 2009, managerii Samsung din Sankt Petersburg s-au transformat pentru o zi în super agenți. Toți conducerea și angajații de top ai companiei s-au împărțit în mai multe echipe, au urcat în 12 SUV-uri Mercedes special echipate în biroul lor și au pornit să salveze lumea. Când coloana de Mercedes circula pe Nevsky Prospekt, polițiștii rutieri i-au salutat. Apoi a început o căutare planificată cu elemente ale unei performanțe captivante: participanții au împușcat în ținte cu puști de lunetă, s-au repezit prin canalele St. fete frumoase, șampanie Cristal.

Toată această creativitate nestăpânită a fost inventată de doi oameni - prieteni din vremea studenților de la Universitatea Umanitară de Stat din Rusia, Peter Ivanov și Pavel Nedostoev. Amândoi le plăcea să organizeze petreceri; au schițat primele idei în caiete în timp ce se plictiseau la prelegeri, apoi le-au rulat la ziua de naștere a lui Peter – de fiecare dată când venea cu ceva original pentru vacanță. Odată am adunat oaspeții pentru un „sălbatic” în aer liber în Grota din grădina Neskuchny, alta data a organizat o petrecere numita The Nothing ("Nimic") - a inchiriat o mansarda complet goala, unde nu era nici lumina, nici muzica, nici mancare, nici alcool, iar oaspetii s-au cunoscut doar timp de 4 ore. , a vorbit - și a primit plăcerea unei comunicări necomplicate.

După institut, drumurile prietenilor s-au divergent timp de câțiva ani: Petr Ivanov s-a angajat la agenția de evenimente Event Factory, Pavel a creat studioul de design Studio, dar în 2006 au început să se gândească la deschiderea propriei afaceri.

Departamentul Agentiei in cifre

sursa: date companie

>50

persoana lucrează în companie.

12

milioane de ruble - bugetul mediu al evenimentului.

60%

de la agenția de încărcare participă la licitații.

>500

milioane de ruble - venituri pentru 2017.

59

proiecte pentru 2017.

De la stânga la dreapta: Iulia Sigunova, Pyotr Ivanov și Pavel Nedostoev. Foto: Daria Malysheva / Inc.

Speciale pentru petreceri

La început, au găsit comenzi prin intermediul prietenilor - la acea vreme, Peter îi cunoștea deja pe mulți în industrie. Partenerii au preluat orice activitate - evenimente, expoziții, petreceri pentru copii, petreceri corporative de Revelion (pentru clinică dentară a organizat o petrecere incendiară cu dansatori îmbrăcați în asistente). Peter estimează în glumă suma investiției în proiect la „trei ani de viață și 150 de nopți nedormite”.

Am închiriat un micro-birou - o cameră pentru 15.000 de ruble - și ne-am plătit un salariu de 50.000 de ruble. A funcționat doar pe preplătit capital de lucru să organizeze evenimente pe cheltuiala lui, - își amintește Peter.

Pavel Nedostoiev. Foto: Daria Malysheva/Inc.

Literal, la șase luni de la începerea activității ca organizatori independenți de evenimente, cunoscuții au sugerat ca Ivanov și Nedostoev să preia controlul Club de noapte Justo în Teatralny Proyezd - cel mai la modă și mai pretențios loc din Moscova. Cu mâna ușoară a antreprenorilor, Justo a devenit în curând unul dintre cele mai populare locuri creative din Moscova, unde toată boemia s-a întâlnit - fashioniste, artiști, celebrități, politicieni, travestiți. Singura problemă a fost că Peter și Pavel au fost nevoiți să lucreze pentru un procent din profit - dar clubul nu a arătat niciun profit pentru 9 luni de muncă. Clubul a ajutat la realizarea de legături cu artiștii, „să cunoaștem pe toți cei din oraș”; Acolo Ivanov și Nedostoev au venit cu marca Departament - dar după ce au cheltuit 1 milion de ruble puse deoparte „pentru o zi ploioasă”, au părăsit clubul.

Criza din 2008 a izbucnit, a devenit mult mai dificil să caute comenzi. Ivanov și Nedostoev nu au lucrat direct cu companii, ci prin intermediari - agenții de evenimente mai mari, care au trebuit să cedeze până la 70% din profiturile lor pentru posibilitatea de a găzdui un eveniment. Acesta a fost singura cale să rămână pe piață pentru o agenție tânără fără reputație și, cel mai important, o cifră de afaceri suficientă pentru a finanța evenimente (plata de la client a venit doar după fapt).

Am mers cu ochii arși și am cerut tuturor un loc de muncă. Am luat câțiva bănuți din profit, dar am lucrat cu mărci cool - Jaguar, Land Rover, Samsung, - își amintește Peter.

Apoi, misiunile au început să câștige popularitate la Moscova - iar Departamentul a venit cu ideea de a aduce acest format la un nivel premium. Anii 2000 erau în curte, piața nu fusese încă structurată, iar companiile mari nu aveau servicii de achiziții și licitații pentru organizarea de evenimente - în același timp, își doreau idei proaspete și nebanale. mișcări de marketing. Prin urmare, căutările au devenit principala linie de afaceri a agenției: datorită creativității Departamentului, managerii de top și oamenii de afaceri au urcat în spitalul neterminat din Khovrino, au finalizat sarcini pe o navă de război abandonată la River Station, angajații Jaguar au căutat un tablou Rembrandt în Triumph Gallery și angajații Samsung au finalizat o căutare în Hermitage. Departamentul a căutat manual toate aceste locații: managerul evenimentului era un comunicator care știa să facă totul – chiar să spargă o locație închisă pentru o petrecere, chiar să închirieze un tigru de la circ, spune Nedostoev.

Eu și Petya am cumpărat costume, cămăși și cravate identice de la Central Department Store și am venit la clienți ca personaje din The X-Files sau Twin Peaks. Apoi a fost culmea glamour-ului, au fost mulți bani pe piață, toată lumea își dorea să trăiască pe scară largă și frumos, iar managerul evenimentului era aproape un agent special care știe să-l organizeze, - spune Pavel.

Valorificați creativitatea

Pentru a depăși neîncrederea clienților mari la început, Petr și Pavel au jucat rolul unui „polițist bun și rău” la întâlniri: Petr a vărsat idei nebunești, iar Pavel s-a așezat lângă privire serioasăși a portretizat un partener solid și de încredere.

A fost un truc în viață: lângă un entuziast turbat era un bărbat foarte calm și serios ceasuri scumpe, cu un telefon neîntrerupt și a spus cu o față încrezătoare că este foarte rentabil, va crea un efect wow pentru oaspeții dvs., va crește loialitatea clienților și va oferi acoperire în rețelele de socializare. Clienții au dat din cap și au fost de acord, - spune Ivanov.

În ianuarie 2013, nevoia de a prezenta seriozitatea a dispărut - Yulia Sigunova s-a alăturat companiei. Petr Ivanov a început în agenția ei Event Factory.

Ceea ce au făcut băieții a fost infinit de îndrăzneț, pur și simplu nu au existat bariere în calea acestei creativități, - își amintește Yulia. „Pentru că am mai lucrat împreună, știam de ce sunt capabili și am văzut asta ca pe o oportunitate de creștere a afacerii.

Sigunova, o persoană calmă, organizată, cu o vastă experiență managerială, a început să structureze și să îmbunătățească procesele de afaceri ale companiei. Ea a preluat serviciu cliențiși management, Petr a devenit responsabil pentru creativitate și strategie, iar Pavel Nedostoev - pentru PR, video, finanțe și proiecte secundare, precum cele educaționale (în plus, agenția are un director comercial și financiar).

Înainte de asta, Pavel și cu mine am creat, dar nu știam deloc să gestionăm și să monetizez. De aceea, Iulia ne-a zguduit foarte puternic înainte tocmai ca manager, un lider puternic, - își amintește Pyotr Ivanov.

Partenerii au simțit din nou importanța calculului rece în propria piele, când în iunie 2015 a avut loc o forță majoră la prezentarea noului model Audi Q7 la Muzeul Garajelor. Peter a venit cu ideea: oaspeții își pun ochelari VR, intră într-o cameră întunecată și, în același timp, urmăresc un scurtmetraj tridimensional într-un cinema virtual, în care zboară direct în lumea spațială într-un Audi, iar la sfârșit o mașină adevărată apare în fața lor. Pregătirea a fost complexă și super-eficientă: în doar o lună, am reușit să convingem Samsung să furnizeze 100 de perechi de ochelari VR, care nu se vindeau la Moscova la acel moment, ca parte a promoției, să sincronizăm gadget-uri și să scriem o aplicație astfel încât că toți spectatorii văd aceeași imagine în același timp, dar fiecare unghiul său. Cu o zi înaintea evenimentului, în Garaj a fost instalat un cinematograf virtual și au fost efectuate mai multe teste. Totul a decurs conform planului, până când cu două ore înainte de spectacol, ochelarii au încetat să se mai aprindă și să nu mai arate nimic.

Maria Kosareva

Conducator Comunicări de marketing Cadillac

Este foarte confortabil să lucrezi cu agenția Departamentului în domeniul marketingului de influență - ei cunosc bine stilul de viață și stările de spirit ale publicului modern de segment de lux. Desigur, în orice loc de muncă există dispute - ne certăm despre care oameni exprimă cel mai bine filozofia mărcii. Dar, după cum știți, „fericirea este atunci când înțeleg”, și este vorba doar despre cooperarea noastră cu Departamentul. Agenția a ajutat la integrarea brandului nostru cât mai natural posibil într-un festival de caritate organizat de Fundația Friends - manageri de top ai celor mai mari companiile rusești au acționat ca muzicieni rock, iar publicul a votat pentru cele mai bune spectacole.

Începe evenimentul, mesele sunt puse, oaspeții încep să apară, intru în cinema - și acolo este Petya, palidă, cu ochii pătrați. "Ce s-a întâmplat?" - „Nimic nu funcționează. A funcționat la test și apoi s-a oprit. Îl luăm pe inginer de sâni și el spune: „Doar că Samsung actualizează firmware-ul în toată lumea”. Chiar în acest moment, înainte de spectacolul nostru. Și asta este ca și cum ai reporni telefonul - în cazul în care nimic nu depinde de noi, - își amintește Yulia.

Actualizarea s-a încheiat în mod miraculos cu câteva minute înainte de începerea prezentării. Invitații au fost încântați (agenția a primit ulterior și un premiu pentru acest eveniment), dar fondatorii au avut mai mult păr gri.

A fost cel mai mare stres. Bugetul evenimentului a fost mai mult decât capitalul de lucru al companiei noastre și l-am finanțat integral pe bază de 100% post-plată. Dacă ceva a mers prost, nu numai că ne-am fi scăpat reputația, dar am fi ajuns și cu câteva zeci de milioane de ruble, - spune Yulia Sigunova.

Pentru a reduce astfel de evenimente de forță majoră, Departamentul încearcă să adune oameni creativi și practici la aceeași masă, astfel încât evenimentele să fie gândite din toate părțile.

În timpul brainstorming-ului, critica este interzisă, dar la un moment dat, creativii trebuie să predea conducerea managerilor care încep să taie toate fanteziile: „Nu vom ajunge la timp, nu o vom strânge în buget, nu o facem”. Nu știu deloc cum să fac asta.” Iar vânzătorii mai spun: „Clientul nu-l va cumpăra, clientului nu-i place”, - rezultatul este o ofertă echilibrată, - explică Ivanov.

3 greșeli ale fondatorilor Departamentului:

Nu a separat rolurile la început

Înainte de sosirea Yulia Sigunova în 2013, eram doar artiști - și nu știam cum să vindem sau să gestionăm. Iar agentia are nevoie de 3 oameni principali: un artist, un manager si un agent de vanzari. Dacă am fi început vânzările și managementul mai devreme, am fi putut crește mai repede.

Nu a promovat afacerea în primele etape

La începutul călătoriei, am luat o poziție pasivă - nu ne-am întâlnit cu piața, nu am făcut apeluri la rece la companie, ci pur și simplu am lucrat la comenzile prietenilor. Dar dacă vrei să-ți construiești o afacere, nu te poți lipsi de promovare activă.

Creșterea prea rapidă în lățime decât în ​​adâncime

Au început să producă proiecte străine și expertiză fără a crea o echipă puternică. Dar nu am putut implementa sarcini noi la același nivel cu evenimentele. Clienții au văzut că nu am îndeplinit nivelul declarat și au preluat comenzi. Drept urmare, am decis să ne concentrăm pe principalul lucru - organizarea de evenimente, altfel exista riscul de a pierde avantaj competitivși clienți obișnuiți.

Rodeo pe o mașină de spălat

Până la începutul anilor 2010, Departamentul avea aproximativ 10 angajați. Au existat comenzi, dar afacerea nu a crescut: Ivanov și Nedostoev au condus agenția ca doi artiști independenți - au intrat cu capul înainte în partea creativă și aproape că nu au făcut afaceri deloc. Lor Venituri anuale nu a depășit 50 de milioane de ruble, aproape că nu a existat profit.

Era greu să-i spun o afacere - era un hobby uriaș nebun. Romantismul a fost pe primul loc, iar banii - pe al doilea sau al treilea - își amintește Pavel Nedostoev.

Odată cu venirea Yulia Sigunova, Departamentul și-a stabilit obiectivul de a lucra cu mărci importante fără intermediari. Dacă mai devreme fondatorii credeau că rezultatul licitațiilor în companiile mari era o concluzie ieșită dinainte și căutau comenzi prin intermediul prietenilor, acum au depășit această prejudecată - și au început să facă „apeluri la rece”. Așa că au reușit să intre în prima lor licitație majoră - căutarea ideilor pentru prezentarea unui nou model de mașină MINI de la BMW în primăvara lui 2014. Fondatorii Departamentului au venit cu o idee care până și ei înșiși la început părea nebunească - să țină o petrecere la spălătorie.

Era imposibil de imaginat că s-ar putea intra într-o companie atât de reputată precum BMW Group cu o asemenea ofertă. M-am înroșit, am devenit palid și am spus: „Băieți, nu vom reuși. Ce spălătorie, despre ce vorbești? Ce este petrecerea de spălătorie? Acesta este BMW - plăcerea de a conduce, viteza, asta e tot ”, își amintește Julia.

Dar am decis să riscăm - Departamentul fusese de acord anterior cu site-ul (complexul Art House de pe Yauza) și s-a oferit să transforme două etaje goale într-o spălătorie uriașă, să monteze acolo instalații uriașe și să aranjeze un rodeo pe o spălătorie sălbatică. mașinărie. Pentru a impresiona clientul, fondatorii au petrecut câteva zile lipind manual macheta plăcii de spumă a petrecerii și chiar i-au adăugat bărbați Lego. Reprezentanții BMW au fost șocați și au dat undă verde. Petrecerea s-a desfășurat cu explozie.

Proiectul pentru BMW a fost o descoperire pentru agenție - agenția a intrat într-un brand major „la frig”, fără conexiuni, și a primit o comandă datorită unei oferte creative neobișnuite. După aceea, Departamentul a început să câștige licitații una după alta, numărul comenzilor a crescut, iar veniturile au început să se dubleze în fiecare an. Dacă în 2013 cifra de afaceri a agenției s-a ridicat la 100 de milioane de ruble, atunci în 2014 - deja 200 de milioane de ruble, iar în 2015 - 400 de milioane de ruble. Printre clienți s-au numărat în principal mărci de lux - Audi, BMW, Cadillac, Porsche; proiecte - evenimente sociale de top precum deschiderea Muzeului Garajului în iunie 2015. La sfârșitul anului 2015, numărul angajaților agenției a depășit 60 de persoane, iar Departamentul s-a mutat într-un birou spațios de pe Krasny Oktyabr, cu vedere la râul Moscova.

Foto: Daria Malysheva / Inc.

criza de crestere

Pentru a avansa pe piață și a obține noi clienți, Departamentul s-a implicat activ în PR - au început să mențină pagini în rețelele sociale, să participe la conferințe profesionale, oferă comentarii și interviuri pentru publicații de nișă. Unii nu le place o astfel de activitate: în Garage ei cred că Departamentul și-a atribuit prea mult merit în organizarea deschiderii”, a spus Inc. sursă în echipa muzeului. Potrivit comentariului oficial, conceptul deschiderii a fost dezvoltat de echipa Garaj, în timp ce Departamentul era mai probabil să realizeze sarcini tehnice:

Proiecte educaționale departament

Universitatea de pe acoperiș

În 2015, Departamentul a lansat o serie de petreceri educaționale. Vineri seara, vedete și experți din diverse domenii au venit la biroul companiei pentru a vorbi despre munca lor. Întâlnirile s-au desfășurat într-o atmosferă relaxată, la un pahar de vin, și au fost gratuite atât pentru participanți, cât și pentru vorbitor. Prelegeri în cadrul Universității Rooftop au fost susținute de fostul redactor-șef Afisha Yuri Saprykin, fostul redactor-șef al Vogue și Interviu Rusia Alena Doletskaya, directorul de marketing Yandex Dmitri Stepanov și alții - au fost susținute în total aproximativ 80 de prelegeri . Proiectul a fost non-profit și s-a închis în 2017 împreună cu celelalte proiecte secundare ale agenției, ca parte a reducerii costurilor.

MBA eveniment

În 2017, Departamentul a lansat cursuri de management de evenimente Event MBA pentru cei care doresc să se cufunde în această profesie sau să-și îmbunătățească abilitățile. Acum există două produse în Event MBA - un curs de 5 săptămâni Executive Education (75 de mii de ruble) și un Event Killer intensiv de 3 zile (35 de mii de ruble). Cursurile sunt predate de fondatorii agenției, precum și de lectori invitați (inclusiv showmanul Andrey Fomin, producătorul Mihail Druyan, impresarul Fyodor Elyutin etc.). Peste 70% dintre studenți au experiență în domeniul evenimentelor și vin să-și îmbunătățească abilitățile, iar cifra de afaceri totală a companiilor în care lucrează depășește 400 de milioane de ruble. În acest an, Departamentul intenționează să absolve aproximativ 500 de studenți.

Departamentul a fost selectat ca contractant pentru a furniza servicii de coordonare a evenimentelor. Printre sarcinile atribuite agenției se numără organizarea transferului de oaspeți, selecția personalului (curațenie, ospătari etc.), servicii de concierge etc., a declarat serviciul de presă al muzeului într-un comentariu pentru Inc.

Cu toate acestea, promovarea competentă a fost un alt factor care a permis agenției să atingă un nou nivel și să înceapă să extindă activ afacerea. În plus față de evenimente, Departamentul a fost implicat în producție video, suport PR pentru clienți, scrierea de strategii de comunicare pentru companii și marketing pentru celebrități - agenția i-a adus la Moscova pe socialistul Paris Hilton, rapperul Snoop Dogg și co-fondatorul Apple Steve Wozniak. Agenția chiar și-a lansat marcă proprie Haine de stradă Pizzaboy, marfă a fost lansată pentru el împreună cu canalul TV 2 × 2. Clienții au fost dominați de marile mărci de mașini: sunt de încredere, au bugete mari și au nevoie tot timpul de efectul wow, așa că prezentări luminoase pentru astfel de clienți este un instrument ideal pentru vânzări, construirea imaginii și fidelizare, spune Petr Ivanov. În 2016, creșterea a căpătat proporții alarmante - erau deja aproximativ 100 de angajați, iar profitabilitatea afacerii a început să scadă.

Majoritatea proiectelor noi au necesitat investiții, dar nu au adus profit. Chiar și gestionarea angajaților a început să necesite mult mai mult timp și efort (agenția a angajat 30 de oameni într-o lună). Fondatorii și-au dat seama că nu pot face față economiei afacerilor într-un asemenea ritm.

După șase luni de creștere activă, ne-am dat seama că vom da faliment într-un asemenea ritm. A fost păcat să înghețăm sau să închidem proiecte, dar a fost necesar să ne concentrăm pe ceea ce suntem cei mai buni și să acoperim tot ce este de prisos, - spune Ivanov.

Ca urmare, Departamentul a trebuit să închidă proiecte secundare (inclusiv strategii de îmbrăcăminte și comunicații pentru companii), să reducă costurile (aproximativ 60 din 100 de angajați) și să reproiecteze procesele interne.

Pentru a simplifica comunicațiile în cadrul companiei, Departamentul a creat sistemul de management DPRTMNT ONLINE - un intranet pentru angajați, și a transferat comunicarea, votarea licitațiilor și chiar aprobarea documentelor către Telegram (acest lucru a simplificat foarte mult fluxul documentelor).

Am, de asemenea, un întreg departament de analiză a tendințelor și un chat secret special în Telegram. Fiecare creativ nu începe să lucreze până când aruncă o știre cool din IT și evenimente pentru a colecta o bază de idei, - spune Piotr.

Foto: Daria Malysheva / Inc.

Economia afacerii evenimentelor

Astăzi Departamentul este una dintre cele mai cunoscute organizații de evenimente de pe piață. Veniturile lor pentru 2017 s-au ridicat la peste jumătate de miliard de ruble (profitul, conform calculelor Inc., este de peste 50 de milioane de ruble), iar bugetul mediu al evenimentului este de 12 milioane de ruble. Dar, în general, marja afacerii evenimentelor este destul de mică - doar aproximativ 10%, peste 10 ani s-a înjumătățit, avertizează Pavel Nedostoev.

Companiile vor ca comisioanele de 10% care au fost negociate în anii 90 să includă design, regie și creativitate. Parcă am cumpărat Tesla la prețul fierului, plasticului și tapițeriei – și 10% din costul acestor materiale s-ar adăuga preocuparii ca recompensă, spune Nedostoev.

Nikolai Andreev

fondatorul agenției de evenimente BigJack:

Departamentul este un jucător important pe piață. Am aflat despre ei la sfârșitul anului 2014, când au luat mai multe premii la premiul industriei „Evenimentul anului” – întreaga industrie a devenit imediat interesată de ele. În ciuda concurenței, îi tratez cu respect. Ei servesc produsul nivel inaltși ar putea intra pe piața internațională.

Pe piața de evenimente, toți ne confruntăm cu aceleași provocări. În primul rând, acestea sunt licitații. Nu este foarte plăcut când oamenii care sunt angajați în achiziții de mobilă încep să comande evenimente și încearcă să le aducă la indicatori măsurabili. Le oferi un concept grozav, iar ei spun: „L-am găsit mai ieftin pe internet, cum îl poți justifica?”

În al doilea rând, perioada post-plată este în creștere. Se pare că agențiile de evenimente - mici afaceri cărora băncile nici măcar nu le dau împrumuturi - împrumută corporațiilor cu cifre de afaceri de miliarde de dolari. Pe de o parte, acesta este un plus - a apărut o anumită barieră de intrare (înainte de aceasta, neprofesioniștii subminau adesea reputația industriei). Pe de altă parte, limitează sever creșterea. Puteți câștiga cel puțin 20 de licitații - dar pentru a le implementa pe toate, pur și simplu nu va exista suficient capital de lucru. Acest lucru face ca afacerea noastră să fie mai puțin profitabilă.

Este imposibil să sprijini o companie pe această sumă, așa că agențiile de evenimente primesc venit suplimentar- comisioane de la parteneri. Datorită relațiilor de lungă durată cu contractorii, agenția primește o reducere specială de 5-20% la comenzile în vrac, iar clientul primește valoarea de piață a serviciilor. Bazinul de contractori se schimbă: Departamentul are aproximativ jumătate dintre ei permanenți, restul se regăsesc de fiecare dată din nou, în funcție de nevoile evenimentului.

Departamentul primește plata de la clienți în doi pași - plată în avans și plată ulterioară. Însă marile mărci internaționale solicită adesea credit 100% pentru evenimentul lor, iar plata este garantată la 30-90 de zile lucrătoare de la semnarea actelor (adică la aproximativ 1-6 luni de la eveniment), deci este mai fiabilă pentru ei a lucra cu companiile pe un opac piata ruseasca. Pentru a evita diferențele de numerar atunci când lucrează cu astfel de clienți, agenția trebuie adesea să contracteze împrumuturi.

Aveți timp să mergeți la sală într-o zi, intrați câteva întâlniri de afaceriși petreci o seară la un eveniment social fără să te schimbi? Uşor! Înțelegem cum s-a transformat conceptul de cod vestimentar în condiții de presiune constantă a timpului și ce trebuie să facem pentru a arăta adecvat într-o varietate de situații.

Într-o epocă în care rubrica „Cod vestimentar” este prezentă la aproape fiecare invitație la un eveniment și în condițiile în care nerespectarea acesteia este echivalată cu o insultă la adresa organizatorului, mantra unui rezident modern al metropolei „să facă totul și peste tot” devine un adevărat test. Între timp, Yulia Sigunova, partenerul agenției de evenimente DEPARTÁMENT, este mult mai optimistă, pentru că este sigură că este foarte posibil să petreceți toată ziua la birou, iar seara să strălucească la un eveniment social, mulțumindu-și proprietarii, in aceeasi tinuta. De ce este nevoie pentru asta, spune Julia (și arată!) interviu exclusiv pentru Marie Claire.

Marie Claire: Julia, spune-ne cât de important este ca organizatorii de evenimente să respecte codul vestimentar declarat de invitați?

Julia Sigunova: În calitate de producător de evenimente de formate complet diferite - de la mici petreceri și proiecte de imagine în domeniul artei până la prezentări de marketing la scară largă - sunt foarte sensibilă la un astfel de articol ca un dress code. Eu cred că respectarea ei este respect pentru gazda serii, pentru că se așteaptă pe bună dreptate ca astfel oaspeții să creeze atmosfera necesară și, în final, să fie interesați unul pentru celălalt. Imaginați-vă Oscarurile fără ținutele uimitoare ale actrițelor? Și Halloween fără diavoli și mirese moarte? Uneori conceptul de eveniment este limitat în general doar de codul vestimentar al invitaților.

Întotdeauna le mulțumesc invitaților care susțin conceptul evenimentului cu imaginile lor - ei devin automat oamenii care vă plac. Îmi place mai ales să invit prietenii care se îmbracă spectaculos, sunt deja vacanță, deja petrecere! Alături de ei, chiar și cea mai plictisitoare persoană este bine dispusă.

Și cum s-a schimbat atitudinea față de codul vestimentar al publicului din Moscova în ultimii 10 ani?

Din fericire, toată lumea, fără excepție, a aflat deja ce înseamnă coloana „Cod vestimentar” în invitația la eveniment. Putem spune că aceste două cuvinte sunt profund încorporate în cultură. Chiar și atunci când, din anumite motive, codul vestimentar nu este specificat, oaspeții înșiși sunt interesați și întreabă ce este potrivit să poarte.

Dar oamenii care ignoră total această componentă importantă a evenimentului, dimpotrivă, arată sfidătoare, ca niște străini. Am văzut cum primii ani au ignorat codul vestimentar al Nopții de vară [un festival anual de arte bazat pe piesa lui W. Shakespeare Visul unei nopți de vară - n.red.]: bărbații s-au gândit: „Ei bine, mă voi îmbrăca ca un clovn...” Dar în la final, ei au fost cei care arătau ca clovnii la acest eveniment!

La ce evenimente din Moscova participi cel mai des?

Merg la toate expozițiile semnificative din Muzeul Garajului, Galeria Tretiakov, MoMA, Pușkinski. La vernisaje vreau să potrivesc expoziția în sine după imaginea mea. Un exemplu recent este vernisajul expoziției „There Will Be Gentle Rain” de Takashi Murakami. Îmi doream foarte mult să fiu într-o atmosferă de bucurie și culori nebunești: pentru asta am ales un pulover roz cu un schelet și un dinte de aur al lui Gosha Rubchinsky și a ecou vesel lucrării lui Murakami.

De asemenea, sunt un invitat obișnuit al tuturor proiectelor teatrale ale lui Fedor Elyutin. Pentru premiera emisiunii „Candidat” am ales o imagine sfidătoare, pe care o numesc modest „vedetă”. Acesta este un fund roșu, care atrage instantaneu atenția oaspeților și fotografilor deopotrivă.

Îmi plac și concertele Sound Up. Acestea sunt întotdeauna colaborări neașteptate ale muzicienilor în locuri neobișnuite din Moscova. Pasiunea mea este să descopăr spații noi. Este atât de romantic: să fii într-un loc uimitor de frumos unde nu ai fost niciodată (de exemplu, în sala de lectură a Bibliotecii Lenin sau într-o catedrală catolică cu orgă). Pentru Sound Up am ales un look romantic - trenci din matase aurie si pantaloni largi din matase cu culori extraordinare.

Aici este important să înțelegeți clar la ce să fiți fideli. Personal, mi-am formulat propriul stil ca o combinație de artă, sport și feminitate. Și să fii fidel cu tine însuți, dar să îndeplinești cerințele diverse evenimente, recurg la hack-ul meu preferat de viață: mă îmbrac strict după codul vestimentar declarat, dar folosesc un detaliu „parcă” care iese din stilul dat. Este necesar să spargem imaginea ideală, trebuie să existe ceva disonant în imagine, un fel de inconsecvență intenționată. Pentru ce? Pentru a nu arăta prea simplu, previzibil, lizibil. Să nu fiu perfect plictisitor. Poate fi un accesoriu de o culoare grozavă sau o formă neobișnuită, un imprimeu interesant, o grafică, o inscripție sau doar o tunsoare geometrică. Dar, desigur, pentru astfel de experimente trebuie să ai bun gust.

Ceea ce mă bucură obiectiv este pătrunderea sportului în modă înaltă. Tendințele moderne au estompat conceptul de pantofi sport, ceea ce vă permite să nu respectați în mod justificat și confortabil codul vestimentar tradițional, mai ales în modul „cinci întâlniri după-amiaza și o excursie la teatru seara”. Acum este complet opțional să porți pantofi pentru ținute de seară, poți alege pantofi comozi și frumoși. De exemplu, cumpărați îmbrăcăminte artistică sau adidași casual. Dacă mai devreme îmbrăcămintea sport 100% a primit un cartonaș roșu pentru controlul feței, acum totul este diferit. Principalul lucru este să nu exagerați: alegeți doar un astfel de lucru din garderobă (fie adidași, fie un rucsac), astfel încât imaginea să nu devină complet „pentru antrenament”.

Echipa agenției tale are propriul cod vestimentar?

LA DEPARTAMENT agentie are propriul ghid vizual conceput de un stilist din New York. Aceasta este o prezentare de stil cu sfaturi universale care sunt ușor de urmat. Astfel, fiecare angajat al agenției se simte mereu ca parte a echipei, arată bine și, ceea ce este important, corespunde sarcinilor în diferite situații – fie că este vorba de o întâlnire cu un client, un eveniment sau o petrecere corporativă.

Spune-ne cum reușești să fii îmbrăcat corespunzător într-o zi plină de evenimente?

De câțiva ani, înregistrez în calendar toate activitățile zilnice, întâlnirile și evenimentele. Și cu o seară înainte, mă uit mereu la planul pentru ziua următoare - poate începe cu o excursie la clubul de fitness dimineața, poate continua cu întâlniri cu diferiți clienți și se poate termina cu o excursie la un eveniment social.

Cea mai importantă sarcină înainte de a adormi este să vii cu o imagine care să se potrivească cu toate planurile enumerate. Și totul fără a merge acasă. De regulă, aceasta este întotdeauna o ecuație cu trei necunoscute.

Anul acesta am renunțat la mașină, ceea ce a complicat semnificativ sarcina deja dificilă. Dacă mai devreme purtam cu ușurință un cufăr de garderobă cu lucruri amânate, acum trăiesc în modul inteligent și caut diverse hack-uri de viață. Iau cu mine un rucsac universal de designer care poate găzdui pantofi interschimbabili (schimb adidași cu pantofi), o geantă cosmetică pentru a schimba machiajul în timpul zilei, precum și accesorii suplimentare care decorează look-ul până seara. Pentru baza imaginii iau lucruri din colecțiile de bază.

Am o atitudine grozavă față de serviciile de închiriere de lucruri extravagante care sunt necesare pentru a crea o imagine neobișnuită - acesta este un fel de uberizare a vieții. Nevoia de astfel de lucruri este o singură dată, deoarece aceasta nu este cu siguranță baza garderobei tale. Dacă vă gândiți bine, atunci, în general, pentru uzul zilnic, avem nevoie de un minim de lucruri: nu avem nevoie de propria noastră mașină (la Moscova, de la ea, evident, mai multe probleme decat folos), nu ai nevoie de zece rochii de seara in dulap deodata (trebuie sa le schimbi de la eveniment la eveniment, si chiar daca doar una atarna, vei incepe sa urasti aceasta rochie la un moment dat), este inutil sa au case și schiuri de munte și clăpari (nu uitați, toată lumea obișnuia să cumpere echipament sportiv fără discernământ, ceea ce ocupa o cantitate imensă de spațiu). Sfatul meu: orice poate fi închiriat, închiriez-o.

Cu excepția cazului în care ar trebui să vă uzurpați identitatea pe cineva care nu sunteți - acest lucru se aplică serviciilor de închiriere care au apărut cu genți și accesorii scumpe de marcă. Fii tu însuți și transmite-l lumii cu imaginile tale individuale și de neuitat.

Rezumat: 6 trucuri de viață de la Yulia Sigunova

#1 Îmbrăcați-vă conform codului vestimentar, dar adăugați un detaliu original.

#2 Nu-ți fie teamă să folosești adidași în ținutele tale (chiar și seara).

#3 În imagine poate fi un singur articol sportiv.

#4 Gândește-te la ținuta ta pentru ziua cu o seară înainte.

#5 Limitați-vă garderoba de bază la șase culori: 4 neutre și 2 luminoase. Acest lucru vă va permite să combinați cu ușurință arcuri.

#6 Când ieși din casă, ia cu tine o geantă cosmetică, accesorii strălucitoare și o schimbare de pantofi. Nu vor ocupa mult spațiu (un rucsac te va ajuta), dar vor schimba radical imaginea pentru un eveniment de seară.

Text: Asya Ibragimova
Fotograf: Dimitry Feinstein