Les flyers sont un bon moyen d'attirer les clients. Les circulaires sont un bon moyen d'attirer des clients Exemples de circulaires par type de commerce

Quel est le but de la distribution des dépliants et quel public est couvert. Quelques statistiques sur la distribution de dépliants et ce qui la rend plus efficace. Et comment se fait la distribution des tracts et combien ça coûte.

Qui est couvert par la distribution de tracts

En fonction de la public cible vous souhaitez atteindre, il existe deux manières de distribuer les flyers. Ils peuvent distribuer au métro(dans la rue, centres commerciaux etc.), en sélectionnant les clients potentiels à partir des flux de personnes. Est-ce-que je peux répartis sur les voitures(pour les essuie-glaces) dans les parkings spontanés. Et il arrive que les deux méthodes soient utilisées en une seule action.

Quand est-il préférable de distribuer des tracts ?

Quand tu veux le client a votre carte de visite avec un numéro de téléphone, une carte de localisation, un coupon de réduction, etc.

Quand est-ce plus pratique pour vous choisir public cible sur signe extérieur (par exemple, propriétaires de voitures étrangères ou femmes de moins de 45 ans).

Quand est-ce plus pratique pour vous choisir public cible géographiquement(par exemple, informez les riverains que vous êtes ouvert).

Quand voulez-vous informer d'urgence tout le monde résidents de Moscou au sujet de leur produit, service, changement de marque ou de prix, production nouvelle version, ou autre chose.

Dans les quatre premiers cas, les promoteurs utilisent le slogan pour "attraper" le public cible dans la foule, et l'effet dépend directement du nombre de tracts distribués. Dans ce dernier cas, les promoteurs eux-mêmes sont plus publicitaires, se positionnent à des endroits "stratégiques" et travaillent plutôt comme des aboyeurs.

Quel retour peut-on attendre de la distribution de tracts

Quel sera le retour sur la distribution de tracts ne peut être supposé qu'approximativement. Les statistiques montrent des chiffres de 0,1 à 10 %. Dans tous les cas, cela dépend non seulement de la demande pour votre produit ou service, mais aussi de nombreux autres facteurs.

Mais ici, il est important de considérer autre chose. La distribution d'un petit volume de folioles (moins de 30 000) n'a guère de sens. Si vous souhaitez faire un essai, vous pouvez obtenir vos propres statistiques en tenant compte de la rentabilité du stock, déjà avec un volume de 100 000. Et lors de la distribution de plus de 300 000 dépliants, vous pouvez obtenir un résultat même avec un dépliant peu réussi, simplement par la loi des grands nombres.

Cependant, certaines choses peuvent multiplier par plusieurs l'efficacité de la distribution des dépliants.

Comment augmenter l'efficacité de la distribution de dépliants

D'abord, brochure doit être conçu de manière à ce qu'une personne ne faisant que le voir comprenne immédiatement ce qui lui est proposé. Ensuite, d'autres dépliants tomberont entre les mains de ceux pour qui le produit ou le service annoncé est pertinent en ce moment.

Deuxièmement, vous devez choisir le bon points de distribution- il ne doit pas seulement y avoir beaucoup de monde, mais aussi une forte densité du public cible.

Troisièmement, choisissez le bon temps. Par exemple, il est préférable de distribuer des tracts à tout le monde près du métro l'après-midi ou le soir, lorsque les gens ne sont pas aussi pressés que le matin, volent au travail et sont plus réceptifs à l'information.

Quatrièmement, vous devez organiser une formation pour les promoteurs. Lors de la formation, des variantes du slogan sont créées et les promoteurs développent l'habileté de l'utiliser pour "tamiser" la foule, en "attrapant" le public cible. Travaillant habilement avec un slogan, les promoteurs couvrent beaucoup plus de clients déjà « mûris » ou presque « mûris ». De plus, après avoir analysé le matériel lors de la formation en mode question-réponse, ils se l'approprient bien mieux qu'après l'avoir simplement lu. Ensuite, les promoteurs peuvent immédiatement répondre aux principales questions du client potentiel, ce qui lui permet de prendre plus facilement la bonne décision.

En fait, il y a cent autres subtilités dans chaque cas, sachant lesquelles, vous pouvez augmenter considérablement l'efficacité de l'action, et auxquelles notre responsable se fera un plaisir de vous dédier.

Combien coûte la distribution de flyers

En comparant les prix de diverses agences, vous trouverez un écart de 3 à 4 dollars de l'heure du promoteur, plus une variété de majorations, de cotes et de commissions en plus. Il est donc tout simplement impossible de comparer les prix par listes de prix. Par conséquent, afin d'obtenir le coût exact, demandez un calcul, et en divisant vous obtiendrez le coût final de distribution du 1er dépliant.

Où, point clé sera montant remis circulaires par heure. Avec le travail de qualité des promoteurs, ce chiffre dépend de la densité du public cible dans les lieux sélectionnés. Et il est clair qu'aux heures de pointe, il y aura plus de tracts distribués par heure, ce qui signifie que le même résultat coûtera moins cher.

Ainsi, le promoteur, selon le lieu, distribuer des tracts à tout le monde le soir, vend 50 à 250 folioles par heure. En moyenne cela 150 dépliants par heure. Dans le scénario des voitures (pour tout), le rendement horaire est un peu inférieur.

S'il est nécessaire de constituer un échantillon du public cible, alors, selon les critères, ce chiffre peut être de 60 dépliants par heure.

En plus du coût du personnel de promotion, il convient également de considérer le coût de l'impression des dépliants, des vêtements pour les promoteurs (si vous le faites) et le coût d'un accord avec les points de vente (si des dépliants sont distribués sur le territoire de quelqu'un). Nous pouvons également faire tout cela pour vous.

Calcul du coût du personnel promotionnel

Prenons une situation où un promoteur distribue en moyenne 150 tracts par heure. Si vous avez besoin de diffuser, dites, 100.000 dépliants pendant une semaine (7 jours), en les distribuant 4 heures par jour, 24 promoteurs seront nécessaires.

Pour organiser le travail des promoteurs aux points, les protéger d'éventuels problèmes de rue, contrôler les tracts et en délivrer de nouveaux, assurer un travail ininterrompu et de qualité, il faudra 4 superviseurs pour 24 promoteurs.

Conduit une action, appelle et rassemble le personnel, l'instruit, le met sur des points, collecte les signalements et gère l'ensemble des processus du coordinateur d'action. Un coordinateur peut gérer 28 personnes.

Et pour rallier tout le monde dans une équipe, développer la cohérence et la justesse des actions de chacun, une formation est nécessaire.

Ouvrez maintenant le prix et comptez.

24 promoteurs * 7 jours * 4 heures * 110 roubles / heure = 73,920 roubles
4 superviseurs * 7 jours * 4 heures * 150 roubles/heure = 16.800 roubles
1 coordinateur * 7 jours * 600 roubles / jour = 4.200 USD
Formation pour 24 promoteurs et 4 superviseurs - 3.000 rub.
Total : 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15% de commission d'agence = 112608 roubles.
C'est-à-dire qu'avec la distribution de 100 000 tracts, 1 dépliant coûtera environ 1 rouble 12 kopecks.

préparation

Afin de ne pas laisser votre personnel faire face à l'augmentation de la demande pendant la campagne, veuillez vous assurer à l'avance de la quantité suffisante de produits dans l'entrepôt et de la préparation du personnel. Ne répétez pas les erreurs des autres.

La plupart des entrepreneurs continuent d'essayer d'attirer les clients avec des dépliants et des dépliants à l'ancienne, et les magasins, les cafés, les salons de beauté et les clubs de fitness le font. Cependant, peu d'entre eux évaluent le rapport efficacité/coût de la distribution des notices.

Ci-dessous, nous comparons le coût de deux façons d'attirer les clients : la distribution de prospectus et la promotion Wi-Fi de Global Hotspot.

Calculons combien Nouvelle cliente qui est venu par flyer? En moyenne, le coût d'impression d'un dépliant recto couleur de 210 x 99 mm (le format de dépliant le plus courant) sur du papier d'une densité d'au moins 115 g/cm3 coûte à Moscou de 2,5 à 4 roubles. par unité avec un achat unique d'au moins 1000 dépliants, hors frais de conception et de livraison. Pour calculer, prenons le coût moyen d'un flyer dans la ville, mais nous choisissons généralement quelque chose entre les deux, pas le plus cher, mais pas le moins cher non plus, donc notre calcul est le plus proche possible du vrai,

(4 + 2,5) / 2 \u003d 3,25 roubles.

Le coût total d'impression de 1000 dépliants est de 3250 roubles.

ajoutez-y le coût de la conception 1500 roubles. et le coût de livraison des tracts par courrier est de 300 roubles, et en plus nous avons :

3250+1500+300=5050 roubles.

Calculons maintenant le coût du travail du promoteur :

Pour distribuer 1000 flyers, on va embaucher 2 personnes et on va distribuer des tracts dans un endroit très passable, par exemple, près du métro, alors, si on calcule qu'une personne va distribuer 3 flyers par minute, et c'est assez vitesse réelle en présence d'un flux important de passants, on constate qu'il faut à chacun 3h sans pause pour distribuer tous les tracts (1 personne distribue 167 flyers en 1 heure, et il y en a 500 au total pour chacun). En moyenne, le coût d'une heure de travail d'un promoteur est de 250 roubles. (données de youdo.com pour Moscou), alors le coût des travaux sera de :

250x6=1500 roubles.

La conversion, ou en d'autres termes, l'efficacité de la distribution de dépliants selon les statistiques déclarées sur Internet, varie de 0,1% à 1%, selon l'offre et la conception du dépliant. Ici on ne va pas se tromper et prendre la valeur moyenne, car dans notre cas, nous fixons un coût minimum pour la conception et l'impression des dépliants, il est donc déconseillé de tabler sur une conversion supérieure à 0,3%.

Ainsi, le coût d'un client attiré est le produit montant total coût par taux de conversion :

(5050 + 1500) x 0,3 / 100 \u003d 2183,33 roubles.

Un tel coût pour attirer un client n'est pas rentable pour la plupart des établissements et n'est acceptable que là où il y a un grand chèque moyen visiteur, par exemple, pour une bijouterie, ou où le visiteur viendra au moins 3 fois, par exemple, pour une clinique dentaire.

Ainsi, si vous utilisez cette méthode de promotion pour un café ou un salon de beauté, alors pour vous ce schéma sera plus non rentable que rentable.

Les clients qui sont déjà dans votre établissement sont beaucoup plus fidèles que les passants dans la rue et sont prêts à dépenser leur argent puisqu'ils sont déjà venus vous voir. Votre tâche est de leur offrir une telle qualité et prestations rentables afin de tirer systématiquement le maximum de profit de chaque visiteur, autrement dit, le faire venir le plus souvent possible, acheter le plus possible et vous recommander à ses amis et connaissances. Il existe plusieurs façons de le faire, que vous pouvez découvrir dans la série d'articles "Comment gagner de l'argent sur le Wi-Fi?", Nous examinerons un moyen d'augmenter le chèque moyen en utilisant des promotions, des remises et des offres spéciales.

Il existe de nombreuses façons de promouvoir des produits ou des services. Certains d'entre eux coûtent très cher. Ainsi, vous devrez débourser une somme rondelette pour placer votre affiche sur un panneau d'affichage ou diffuser une vidéo à la télévision. Bien sûr, toutes les organisations, entreprises et magasins ne peuvent pas se permettre de tels coûts. C'est pourquoi la méthode de promotion la plus populaire est peut-être la distribution de matériel promotionnel spécial - des dépliants attrayants et attrayants.

Qu'est-ce qu'un dépliant

Un dépliant est une feuille de papier, généralement au format A5, qui contient des informations sur un produit, un service, des promotions spéciales ou des remises en promotion. En règle générale, ces dépliants contiennent également des images couleur accrocheuses, des logos d'entreprise, des noms de marque, etc. Les dépliants peuvent avoir une variété de formes et de contenu, selon les souhaits de l'entrepreneur et la spécialisation d'une organisation, d'une entreprise ou d'un point de vente particulier. En règle générale, ces supports publicitaires sont distribués aux passants, distribués par des boîtes aux lettres ou collés sur des supports publicitaires spéciaux.

Avantages et inconvénients des circulaires

1. Faible coût. Par rapport à d'autres types de publicité, l'impression de dépliants coûte très peu aux entrepreneurs. Cependant, rappelez-vous que si une agence de publicité propose déjà un tout petit prix pour un tel service, vous devez vérifier la qualité des produits avant de recevoir un lot fini.
2. Disponibilité. En fait, de tels documents promotionnels peuvent être fabriqués à la maison en les imprimant sur une imprimante ordinaire. Cependant, il est toujours préférable de confier cette tâche à des professionnels qui peuvent non seulement concevoir et imprimer des dépliants, mais aussi les traiter correctement après impression.
3. Capacité à toucher un large public. Les dépliants peuvent être distribués presque partout, près des stations de métro, des centres commerciaux et des complexes, laissés dans les boîtes aux lettres et sous les essuie-glaces.
4. Petite taille et compacte. Ces supports promotionnels sont également bons car après qu'une personne a lu le texte, elle peut mettre le dépliant dans son sac ou sa poche. Bien sûr, le consommateur ne le fait que s'il est intéressé par l'offre. Sinon, le dépliant ira très probablement à la poubelle la plus proche.
5. Rapidité de fabrication. Si un campagne publicitaire vous avez un besoin urgent, vous pouvez commander des dépliants auprès d'une agence de publicité, puis organiser correctement le travail des promoteurs. Cela suffira pour distribuer du matériel publicitaire dans toute la ville en une journée. Cependant, pour cela, vous devez vous assurer que vos employés ne violent pas les règles établies.

Cependant, les dépliants ont leurs inconvénients, à savoir:

1. Beaucoup de travail préalable. Si vous ne passez pas par toutes les étapes préparatoires nécessaires, ne faites pas attention à la conception, à la mise en page et aux caractéristiques d'impression, vous n'obtiendrez pas un produit de qualité et une apparence attrayante est la clé de l'efficacité d'un dépliant.
2. L'inefficacité des dépliants en tant qu'outil publicitaire indépendant. Pour éviter que les flyers ne soient envoyés à la poubelle dès leur réception, il est préférable d'accompagner leur distribution d'une musique, de remettre aux promoteurs un formulaire spécial avec le logo de l'entreprise ou du point de vente. En d'autres termes, les dépliants doivent également être soutenus par d'autres moyens qui attirent l'attention.
3. Le manque d'information. La nécessité d'« accrocher » rapidement l'attention du consommateur affecte grandement la taille et le contenu du message. Vous ne pouvez donc pas décrire votre offre en détail, mais c'est un sacrifice qu'il faudra faire de toute façon.
4. La qualité du personnel. Les promoteurs n'ont pas toujours l'air amicaux ou joyeux, et la morosité effraie les acheteurs. Essayez de superviser vos employés, au moins autant que possible.

Ainsi, malgré la présence de certains inconvénients, avec une approche juste et raisonnable, vous pouvez tirer le meilleur parti de ce matériel promotionnel.

L'efficacité des dépliants, en tenant compte du profil de l'entreprise

Les dépliants sont un moyen de promotion efficace pour presque toutes les entreprises, prises électriques et organisations. Ceux-ci inclus:

• Établissements Restauration: cafés, restaurants, fast food ;
• Des commerces aux profils variés, allant des animaleries aux épiceries ;
• Salons de beauté, salons de coiffure, salons de manucure, salons de coiffure ;
• Salons de mariage, magasins de vêtements et de chaussures ;
• Agences immobilières et agences de voyage ;
• Établissements d'enseignement - jardins d'enfants, écoles privées;
• Atelier de confection et de réparation de vêtements ;
• Bijouteries.

Cependant, les circulaires ne seront pas efficaces pour les entreprises suivantes :

• Auberges et hôtels;
• les stations-service;
• Entreprises manufacturières.

Types de flyers, leurs différences

Les dépliants peuvent avoir un design, une forme et un texte différents. Cependant, ils diffèrent précisément par le mode de distribution, ainsi que par leurs principales fonctions. Ainsi, il existe les types suivants de ces supports publicitaires :

1. Notices accompagnant le produit. Ces produits sont inclus dans l'emballage d'un article déjà acheté ou émis séparément. Ces dépliants peuvent être purement promotionnels ou informer le client d'une promotion, d'une remise ou d'un événement spécial.
2. Feuillets de présentation. Ces documents contiennent généralement des informations selon lesquelles le client ou l'acheteur qui a présenté le dépliant recevra une remise ou un bonus spécial. De tels matériaux sont moins susceptibles d'être envoyés à la poubelle, car ils promettent à une personne un avantage très réel. Souvent, ces dépliants sont utilisés pour attirer les clients dans divers établissements.
3. Dépliants-invitations. Ces matériaux ne doivent pas nécessairement conférer des privilèges au porteur. Leur but principal est d'annoncer un événement. Ces flyers peuvent être distribués sur les tables des cafés, restaurants, discothèques, etc.
4. Dépliants adhésifs. Des matériaux similaires peuvent être trouvés près des entrées, sur des supports publicitaires, des lampadaires, etc. En général, de tels matériaux peuvent être très efficaces, mais vous devrez coordonner leur placement avec les autorités municipales ou les propriétaires d'espaces publicitaires.
5. Dépliants pour grande distribution. C'est le type le plus populaire de ces produits. En règle générale, les promoteurs disposant de tels supports publicitaires se trouvent à proximité de tous les endroits très fréquentés.

prix dépliant

Le coût des dépliants dépendra de nombreux facteurs, notamment :

• Type de matériel utilisé ;
• Nombre de copies;
• Traitement après impression ;
• Luminosité des couleurs;
• Format Flyer (recto ou recto-verso);
• Développement de conception ;
• Taille de la feuille.

En général, l'impression de dépliants est l'un des types de publicité les moins chers. Ainsi, les prix pour un lot de 100 pièces peuvent varier de 500 à 4 000 roubles.

Comment attirer l'attention sur un flyer

Rappelez-vous, pour que votre argent ne soit pas gaspillé, vous devez suivre quelques règles simples ce qui rendra le dépliant lumineux et attrayant.

1. Essayez de vous démarquer, "accrochez" l'attention d'un client potentiel, en utilisant de grandes photos qui devraient attirer votre public (par exemple, si le dépliant est conçu pour annoncer des produits pour hommes, vous pouvez utiliser des photos de femmes attirantes), ainsi que police grande et facile à lire.
2. Ne limitez pas votre imagination, utilisez des options non standard. Ainsi, par exemple, vous pouvez commander des dépliants de forme inhabituelle, par exemple ronds, triangulaires, etc.
3. Assurez-vous que l'essence de votre offre promotionnelle est évidente même avec un coup d'œil rapide sur le dépliant. Concentrer sur mots clés, tels que, par exemple, "vêtements pour enfants", "matériaux de construction", "bière en fût", etc. Cependant, il ne suffit pas de mettre en évidence des mots-clés. Vous devez expliquer brièvement et précisément pourquoi votre offre est unique, et quel est son avantage par rapport aux offres d'autres entreprises du même profil. Ces phrases "signal" doivent être écrites en gros caractères. Peu importe qu'ils se trouvent en haut, en bas ou au milieu de la notice, car elle sera lue à partir d'un texte de grande taille.
4. Utilisez les soi-disant "bouchons pour les yeux" - des éléments accrocheurs et des couleurs vives et contrastées.
5. Stylisez les dépliants sous l'objet promu - utilisez les couleurs de l'entreprise, les emblèmes.
6. N'oubliez pas que vous ne devez pas écrire des passages entiers sur votre produit ou service. Plus le texte est petit, plus il est facile et rapide à lire et à percevoir. La phrase ne doit pas comporter plus de 6 mots et sa signification doit être claire même pour un enfant. Il ne faut donc pas utiliser de mots ou d'expressions trop compliqués, car votre client potentiel peut ne pas comprendre le message la première fois, et il ne lira certainement pas le texte avant longtemps.
7. L'humour peut grandement augmenter l'efficacité d'un dépliant en tant qu'outil promotionnel. De nombreux entrepreneurs s'appuient consciemment sur des slogans ou des slogans drôles et même excentriques, sachant pertinemment qu'ils sont excellents pour attirer l'attention.
8. Utilisez des numéros spécifiques. Ainsi, si vous organisez par exemple une vente saisonnière de chaussures, les 50% « flashy » sont capables d'attirer plus de clients.
9. Utilisez des mots marqueurs qui attirent l'attention comme "première fois", "urgent", "stop", etc. Pour plus d'effet, des points d'exclamation doivent être placés après ces mots.
10. N'oubliez pas que le texte sur la notice doit être affirmatif. Excluez complètement tous les démentis, car ils sont mal perçus par la conscience. Ainsi, une personne peut "omettre" la particule "non", et cela, bien sûr, changera considérablement votre message d'information. De plus, des phrases comme "vous n'avez pas à vous soucier d'être victime d'une arnaque" ne sont pas le meilleur moyen d'attirer des clients.
11. Essayez de vous mettre à la place du consommateur et élaborez un texte qui vous attirerait personnellement.

Où commander des dépliants

Vous pouvez commander un lot de dépliants en agence de publicité ou imprimerie. À sociétés de publicité, en plus de l'impression, la conception du dépliant est généralement développée, tandis que l'imprimerie n'imprime que le matériel. En général, vous pouvez économiser beaucoup en sélectionnant vous-même le texte et les images, en concevant la mise en page du dépliant sur un PC et en imprimant un lot sur une imprimante, mais dans ce cas, les dépliants seront probablement moins attrayants que les produits créés spécialement. équipement.

Où et comment distribuer les flyers

Pour que votre publicité soit vraiment efficace, vous devez bien réfléchir à tous les lieux de distribution des flyers. Dans la plupart des cas, les entrepreneurs ne doivent pas essayer d'informer tous les passants, mais uniquement ceux qui sont représentatifs de leur public cible. Si, par exemple, vous essayez d'augmenter le nombre de clients d'un salon de mariage, des dépliants doivent être distribués dans les bureaux d'enregistrement, les institutions de jeunesse, les centres commerciaux et les centres commerciaux, à proximité des instituts et universités de la ville. Si annoncé voyagiste, du matériel promotionnel doit être distribué dans les parcs et autres lieux où les gens passent leur temps libre.

Aussi, les dépliants peuvent être distribués par boîtes aux lettres (c'est notamment le cas si vous vendez des produits de grande diffusion), collés sur des supports publicitaires spéciaux. Cependant, vous ne devez pas organiser le collage de matériaux sur les clôtures et autres surfaces peu attrayantes - cela est plus susceptible de nuire que de profiter à l'entreprise.

Avant de distribuer des circulaires, il est préférable de faire une analyse détaillée qui vous aidera à savoir dans quels endroits certains groupes de personnes se rassemblent. Étudiez la presse de la ville, demandez à vos amis et connaissances ou même à des experts - connaître les emplacements de votre public cible augmentera considérablement l'efficacité de la campagne publicitaire.

De plus, pour que la distribution de dépliants apporte des avantages tangibles à l'entreprise, vos promoteurs doivent suivre quelques directives et règles simples, chacune étant décrite ci-dessous.

1. Le sourire. Cela fait bonne impression sur les passants et les incite souvent à prendre le dépliant.
2. N'essayez pas de distribuer des documents à tout le monde sans exception. Les mouvements brusques et non systématiques et les secousses ne font qu'effrayer les passants. Vous devez donner des tracts calmement, comme si vous donniez quelque chose à votre vieil ami.
3. Les hommes qui passent doivent tenir un morceau de papier avec leur main droite. Un tel geste est inconsciemment perçu comme une poignée de main et incite à prendre le matériel.
4. Pour les femmes, mieux vaut donner un dépliant avec la main gauche et le plus doucement possible. Dans ce cas, il est préférable de masquer le texte, c'est-à-dire soumettez la feuille de texte vers le bas - cela stimule la curiosité.
5. Une fois la notice distribuée, il vaut la peine de retirer votre main en douceur. En même temps, vous pouvez prononcer doucement le slogan publicitaire et remercier le passant.

Exemples de flyers par type d'entreprise

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