Les principaux fonds de l'activité publicitaire. L'agence de publicité est une entreprise pour les entreprises. Vidéo. Ouverture d'une agence de publicité. Promotion

Avant d'ouvrir une entreprise, soyez-vous au moins 100 fois sûr, analysez le marché dans lequel vous allez travailler. Vous pouvez analyser le marché de plusieurs manières, examinons la manière la plus simple - en analysant les concurrents opérant sur le marché. Cette méthode bien adapté pour les villes jusqu'à 1 million de personnes.

Donc, vous devez d'abord identifier toutes les entreprises fournissant des services = le nombre de concurrents. Sélectionnez le premier groupe d'entreprises présentes sur le marché depuis plus de 5 ans, les centenaires, si ce groupe est supérieur à 50%, alors le marché est majoritairement rempli d'une telle situation observée dans la plupart des villes, mais il existe des exceptions.

Sélectionnez le deuxième groupe d'entreprises qui existent sur le marché depuis moins d'un an ; si ce groupe est inférieur à 30 %, le marché est rempli et vous pouvez y entrer en toute sécurité.

Pour agence de publicité le multitâche est utile, plus vous fournissez de services, mieux c'est pour vous, rappelez-vous que les clients regardent la qualité de votre publicité et de vos produits, et en fonction de cela, ils choisissent.

Choisir une forme de propriété

Entrepreneur individuel

Cette forme de propriété convient le mieux aux petite entreprise, qui se concentre sur le petit marché. La principale chose à retenir avec cette forme de propriété est qu'en cas de réclamation légale contre vous, vous serez responsable de tous vos biens, y compris personnels.

Mais il y a aussi des avantages aux services bancaires, ce sera moins cher pour vous, moins de rapports à organismes gouvernementaux, votre nom et les garanties que la propriété intellectuelle donne peuvent également être un pôle.

Sociétés par actions

Cette forme de propriété convient le mieux aux agences de publicité. Avec l'aide de JSC, vous pouvez participer à divers appels d'offres et état. achats, dans cette option, vous n'êtes responsable que de l'ensemble des biens de l'entreprise. L'inconvénient ne peut être qu'avec un service légèrement plus cher dans les banques et la soumission de rapports non pas une fois par an, mais trimestriellement.

Après avoir choisi la forme de propriété, il est important de choisir les bons formulaires OKVED ; à l'avenir, leur modification coûtera 400 roubles pour chaque modification.

Si vous allez travailler avec l'état. entreprises ou grandes entreprises qui jouent leurs commandes lors d'appels d'offres, alors pour y participer, votre entreprise ou vous en tant qu'entrepreneur individuel devrez avoir certaines Codes OKVED qui doit figurer sur votre relevé.

Si vous disposez déjà de locaux pour votre entreprise, vous devez alors joindre des documents confirmant la propriété du bien afin que cette adresse soit indiquée comme une adresse légale. Lors du choix d'un nom de société, vous pouvez être refusé si vous choisissez une forme de propriété similaire et un nom similaire avec une société qui existe, en règle générale, le bureau des impôts n'a pas le temps de vérifier les données et ne renvoie pas les documents pour cette raison.

Mais il est un fait que le bureau des impôts de Moscou a renvoyé les documents à OAO Gazprom, car une société similaire, portant le même nom, la même forme de propriété, existe déjà. Après vous être enregistré auprès du bureau des impôts, assurez-vous d'ouvrir un compte bancaire et d'informer le bureau des impôts de son ouverture. Et enregistrez-vous également auprès du FSS et de la CRF, si l'administration fiscale ne vous a pas immédiatement inscrit sur ce compte.

Choisir un régime fiscal

Le dernier point juridique important lors de l'ouverture est le choix du régime fiscal. Au total, en Russie, il existe plusieurs systèmes d'imposition spéciaux, un régime d'imposition général, un système d'imposition simplifié et un impôt unique sur le revenu imputé.

La meilleure option est le STS (régime simplifié d'imposition), une demande de passage au STS doit être présentée immédiatement avec un paquet de documents lors de l'inscription, sinon vous tomberez dans le régime général d'imposition.

L'USN a deux modes, ce sont:

• la retenue sur le revenu est de 6%,
• la déduction du revenu moins les dépenses est de 15 %.

Sélection de chambre

Lors du choix d'un espace pour une agence de publicité, il convient de considérer deux facteurs, le premier est la façon dont vous vous positionnez et le second si vous imprimez des bannières et autres impressions, vos installations de production sont situées dans le bureau ou dans une autre pièce.

Vous ne pouvez pas du tout faire d'installations de production - vous pouvez négocier avec une grande agence de publicité pour imprimer avec eux avec une petite remise, vous aurez toujours un peu plus cher que le leur, et les volumes pour eux sont plus importants, ou vous pouvez créer votre propres capacités, pour ces différents petits locaux techniques en périphérie des villes. Ainsi, pour ouvrir un RA, vous aurez besoin d'au moins un bureau de 10-15 m². M.

Équipement

Lors du choix du matériel de bureau, bien sûr, l'essentiel est de prendre des ordinateurs puissants afin qu'ils puissent télécharger n'importe quel croquis. Tout le reste peut être choisi comme vous le souhaitez, mais les clients disent qu'ils aiment les bureaux propres décorés dans un design intéressant, pour ainsi dire, le masque d'une agence de publicité.

Pour l'option la plus minimale, vous aurez besoin de 2 ordinateurs avec des processeurs puissants, 1 imprimante couleur, 2 ordinateurs de bureau, des chaises.

Personnel

Si vous allez vous-même travailler dans la RA, embauchez au moins 1 employé au cas où vous tomberiez malade ou si quelque chose d'autre se produisait, et à ce moment-là, vous devez être au bureau.

Si vous ouvrez une RA, engagez un organisateur avec une formation en design pour remplacer un directeur et un autre designer, si l'essentiel pour un designer est de travailler avec des commandes et des clients, alors la tâche du directeur devrait être de trouver des clients, de dessiner campagnes de relations publiques et, bien sûr, développer l'entreprise.

Marketing publicitaire

Il est très important pour une agence de publicité moderne d'avoir son propre site web, où les réponses doivent être données, où vous êtes, quels services vous fournissez, comment vous contacter (nous vous conseillons de remplir le formulaire de rappel), aujourd'hui en marketing là Il existe de nombreuses techniques pour créer des sites Web de vente, choisissez celle qui vous convient et exécutez-la.

Si vous faites de la publicité sur vos espaces publicitaires lorsqu'ils ne sont pas occupés, placez votre annonce. Et à notre avis, la chose la plus importante pour une agence de publicité est une image de marque, que vous devez avoir et qui doit être présente partout sur le site, au bureau et sur votre publicité.

Plan de production

Il vous faudra 2 semaines pour enregistrer une entreprise, à moins bien sûr que tout se soit bien passé. Après cela, vous pouvez commencer à travailler en toute sécurité. En règle générale, les agences de publicité atteignent le seuil de rentabilité de 2 mois, à moins bien sûr qu'il ait eu un accord avec les clients à l'avance.

Le premier mois de travail est consacré à la publicité d'une offre active de services, et à la fin de la première semaine, les premiers visiteurs apparaîtront, et peut-être des clients, et le premier mois est consacré à diverses négociations avec des concurrents pour vous offrir une remise si vous les contactez.

Le deuxième mois est déjà l'ajustement technique de l'interaction dans le travail. Si les employés ont trouvé la langue et que vous travaillez activement pour attirer les clients d'ici la fin des 2 mois, vous passerez le seuil de rentabilité. Alors, calculons combien il faut pour dépasser le seuil de rentabilité.

• création de logo - 20 mille roubles.
• développement d'une mise en page pour un magazine - 12 mille roubles.
• création d'un scénario spécifique - 12 mille roubles.
• développement de l'identité visuelle de l'organisation - 70 000 roubles.
• développement d'une mise en page originale pour les publications - 25 mille roubles.
• création d'une disposition de bouclier - 8 mille roubles.

Et c'est la liste la plus modeste des services fournis par une agence de publicité.

Calculs

Pièces jointes

Pour ouvrir un bureau, vous avez besoin de :

• 2 ordinateurs x 50 mille roubles = 100 tr.,
• imprimante 25 tr.,
• tables et chaises 75 tr.,
• fournitures de bureau 10 tr.
• logiciel 25 tr.

Total : au moins 235 mille roubles.

1 mois de travail de bureau coûtera:

• bureau loyer 20 tr.,
• salaire du directeur 50 tr.,
• salaire designer 35 tr.,

Total : 105 000 roubles, hors frais de production.

Ainsi, le seuil de rentabilité après impôt sera d'environ 110-115 mille roubles .

Gain éventuel

Il est très difficile de calculer le bénéfice du premier mois. Au cours du deuxième mois, le revenu peut être d'environ 200 000 sur la base que vous trouverez vos 5 clients et fournirez des services à 3 autres clients tout en utilisant les capacités de vos concurrents. Le délai de remboursement est de 3 mois.

Cette entreprise peut même à ce petit niveau local, avec un bon travail avec les clients, en six mois, rapporter systématiquement 1 million de revenus, et si vous décidez de développer l'agence, alors encore plus.

Données approximatives :

• Revenu mensuel - 280 000 roubles.
• Bénéfice net - 67 830 roubles.
• Coûts initiaux - 414 800 roubles.
• Remboursement - à partir de 7 mois.

Ce plan d'affaires, comme tous les autres dans la section, contient des calculs de prix moyens, qui peuvent différer dans votre cas. Par conséquent, nous vous recommandons de faire des calculs pour votre entreprise individuellement.

Dans cet article, nous ferons plan d'affaires détaillé agence de publicité avec calculs.

Description du service

Fourniture de services caractère publicitaire pour diverses entreprises. Le travail comprendra le conseil, la sélection d'une stratégie publicitaire adaptée, l'évaluation des risques, la fourniture effective de services publicitaires (création des éléments d'accompagnement nécessaires tels que des dépliants, ainsi que leur distribution). Veuillez noter que nous envisageons une situation où un entrepreneur ouvre une petite agence de publicité.

Analyse de marché

Le marché des services publicitaires est assez vaste, il est en constante expansion. Comment peut-il être caractérisé ? La demande de services ne cesse de croître, le volume de travail fourni est également en croissance. Il n'y a pas de saisonnalité dans ce type d'activité si l'on évalue l'ensemble du secteur. La saisonnalité des entreprises qui demandent de la publicité n'affecte pas de manière significative le travail. La majeure partie du marché s'applique aux services de publicité sur une base continue.

Aujourd'hui, ce segment de marché particulier est le plus prometteur parmi tous les services disponibles. Le succès de presque toutes les entreprises dépend aujourd'hui de la publicité. Ainsi, on peut parler d'un niveau de demande élevé.

Le marché des agences de publicité n'est pas plus qu'à moitié plein. Par conséquent, entrer sur le marché est assez facile. Dans ce type d'entreprise, il est très important d'être flexible, ingénieux et créatif. L'idéal serait une option dans laquelle le chef d'entreprise serait une personne expérimentée et compétente travaillant dans ce domaine. Il est difficile de réglementer le travail dans une niche dont l'entrepreneur n'a aucune connaissance. Dans un premier temps, il peut lui-même participer à l'élaboration des promotions.

Le plus difficile dans ce domaine est de capter une partie du marché. Aujourd'hui, il existe de nombreuses agences de publicité. De plus, les médias connus occupent plus d'un tiers du marché, ce qui affecte considérablement le nombre d'"acheteurs libres". Les principaux concurrents seront grandes entreprises engagé à fournir à la fois un large éventail les services publicitaires et le traitement de segments de marché hautement spécialisés.

Comment pouvez-vous rivaliser avec des concurrents aussi sérieux? Il vaut la peine d'aborder le développement de vos propres idées de manière créative. Essayez particulièrement lorsque vous faites des offres. Le succès de l'entreprise dépendra de leur qualité. Il est peu probable qu'un prix bas attire de gros clients, mais vous ne devez pas non plus le surestimer. L'option idéale est de fixer le prix moyen du marché ou légèrement inférieur.

Toutes les entreprises disponibles seront des acheteurs potentiels. Aujourd'hui, le succès d'une entreprise dépend directement de la promotion des produits. Pas étonnant qu'ils disent que la publicité est le moteur du commerce. Lorsque vous choisissez le segment de prix moyen, vous devez comprendre que les principaux clients seront les petites et moyennes entreprises. Grandes entreprises, en règle générale, se tournent vers des agences de publicité bien connues. Il sera très difficile d'attraper un tel "poisson".

Analyse SWOT

1. Capacités

• L'évolution des technologies publicitaires, l'émergence de nouvelles façons de promouvoir le produit du client.
• Large éventail de fournisseurs.
• Possibilité d'expansion rapide et à faible coût des services fournis.
• Conditions préalables au développement de l'industrie de l'information.
• Haut niveau de différenciation dans ce secteur d'activité.

1. Des menaces

• Un changement radical dans les préférences des consommateurs.
• Haut niveau de compétition.
• Fluctuation des prix.
• Une augmentation du nombre de chômeurs, une diminution de l'activité commerciale et, par conséquent, une diminution de la demande pour le service.
• Croissance possible des restrictions législatives, durcissement les aspects légaux dans cette industrie.

Il existe un certain nombre de facteurs que l'entreprise elle-même peut influencer. Ils sont dits internes. Ils sont communément appelés :

1. Forces

• Possibilité d'offrir au client des services exclusifs.
• Analyse approfondie de la situation du marché.
• Offrir une large gamme de services.
• Prestations de qualité.
• politique publicitaire claire.
• Faible coût.
• La possibilité de développer un système de remises, cadeaux, promotions.

1. Côtés faibles

• Manque de notoriété, entreprise inconnue.
• Manque d'expérience dans ce domaine.
• Temps d'arrêt possible en raison de retards dans l'approvisionnement en matériaux.
• Faible motivation.
• Manque de travailleurs qualifiés, longue recherche pour eux.

Évaluation des opportunités

Comme mentionné ci-dessus, la saisonnalité des entreprises individuelles n'a pratiquement aucun effet sur l'agence de publicité. Il peut toujours trouver des clients qui ont besoin de ce service. Par conséquent, le travail à tout moment de l'année aura lieu comme d'habitude.

L'organisation disposera d'un délai de 5 jours semaine de travail. L'horaire de travail sera le suivant :

Total : 40 heures par semaine.

Ce mode de fonctionnement ne viole pas les lois du travail. Vous n'avez pas à rattraper les quarts de travail, à organiser des emplois à temps partiel, à payer des heures supplémentaires. Une équipe travaillera comme un tout.

Vous pouvez commencer à travailler en acceptant un nombre minimum de personnes dans l'état. Pour fournir une gamme complète de services, les spécialistes suivants seront nécessaires :

• gestionnaire;
• commercialisateur ;
• artiste (alias designer);
• spécialiste de la technologie informatique;
• opérateur;
• affiche publicitaire.

Chacun d'eux exercera ses fonctions et recevra un certain salaire.

L'entreprise demandera certains services à d'autres organisations (impression d'affiches, bannières, publicité dans les médias). Le client recevra le service final. Après le développement de l'entreprise, vous pouvez envisager de vous développer. Par exemple, sur la création de votre propre atelier de publicité extérieure ou de souvenirs.

Aspects organisationnels et juridiques

1. Vous devez d'abord enregistrer votre entreprise. Il peut s'agir d'un entrepreneur individuel ou d'une SARL. Les codes OKVED pour ce type d'activité seront les suivants :

• 40 - Activités publicitaires
• 13 - Études de marché et sondages sur l'opinion publique
• 81 – Activités photographiques
• 22 - Impression de matériel promotionnel
• 25 - Autres activités d'imprimerie
• 40 - Activités des agences de presse
• 20 - Activités dans le domaine de la radiodiffusion et de la télévision

Il n'est pas nécessaire que vous ayez besoin de tous ces codes. Vous devez d'abord décider de la gamme de services fournis. Il peut y avoir d'autres codes OKVED, les plus basiques sont listés ici. Veuillez noter que voici les nouveaux codes qui seront valides à partir de 2016.

1. Aucune licence ou brevet à recevoir non requis.
2. Si vous vous tournez vers Classificateur panrusse services à la population (OKUN), vous pouvez voir que les services de publicité sont classés dans les "Autres services". Un entrepreneur peut calculer et payer UTII ou STS. La deuxième taxe est possible en deux versions - STS "Revenus" 6% ou STS "Revenus moins dépenses" 6-15% (le taux est déterminé en fonction de la région).
3. Il est nécessaire de travailler par virement bancaire.
4. Familiarisez-vous avec les lois locales régissant le fonctionnement des agences de publicité, ainsi que la procédure de prestation de services.
5. La publicité dans certains dans des lieux publics nécessite l'autorisation du propriétaire pour mener à bien cette activité (par exemple, pour rester dans les ascenseurs).
6. Prévenez Rospotrebnadzor du début de votre activité afin d'éviter les moments désagréables.
7. Mettre la pièce en conformité avec toutes les normes élaborées par le service d'incendie.
8. N'oubliez pas que les travaux sur le système fiscal simplifié ne peuvent être lancés qu'après l'enregistrement auprès de l'administration fiscale caisse. Avec UTII, KKM est facultatif.
9. Obtenez un sceau avec votre propre logo pour conclure des contrats avec vos clients.
10. rappelez-vous, que le contrat de location doit être officiel.

Lors du choix d'un emplacement, vous devez décider des fonctions que le bureau remplira. Si vous rencontrez des clients sur leur territoire ou sur un territoire neutre, vous pouvez choisir une option budgétaire. Sinon, vous devriez chercher un bureau dans une partie accessible de la ville.

Dans tous les cas, il est nécessaire de ramener la pièce à la normale. Le bureau doit être respectable.

Plan de marketing

Les principales composantes de la stratégie marketing seront :

• Utiliser une approche intégrée. Cela signifie que toutes les actions intermédiaires sont effectuées par l'entreprise, y compris la planification, l'évaluation du marché, la création de produits d'impression, le travail sur Internet et bien plus encore.
• Concentrez-vous sur les petites et moyennes entreprises.
• Offre de prix moyens.
• Haut niveau de service fourni.
• Publicité de ses propres produits (développement de toutes les étapes).

Étant donné que l'organisation est engagée dans la fourniture de services publicitaires, vous n'avez pas besoin d'aller quelque part pour promouvoir votre propre entreprise. Tu peux le faire toi-même. Cependant, il y aura des coûts ici aussi. Vous devrez dépenser de l'argent pour les matières premières, divers matériaux, ainsi que pour le placement de publicités contextuelles sur Internet. Le développement et le contenu du site seront engagés.

• Propre site. Votre propre employé peut s'en sortir. Il est important de créer un site Web compréhensible et agréable pour les visiteurs. Assurez-vous de mettre à jour les informations, de signaler les promotions, les remises. Il est logique de partager votre succès avec les visiteurs du site en publiant des photos, des avis, des reportages vidéo.
• publicité sur Internet. Un aspect important, car de nombreuses personnes morales recherchent des agences de publicité via Internet. Vous pouvez négocier la publicité avec des organisations qui fournissent des services connexes ou celles qui se concentrent sur le travail spécifique avec des entités juridiques.
• Envoi des offres, tarifs. Cela peut également être fait par un employé de l'organisation, à savoir un gestionnaire. Il peut également collecter des informations sur les organisations, leurs coordonnées, et négocier.
• Publicité dans les médias. Jolie aussi méthode efficace. Il est préférable de se tourner vers la télévision locale, de tourner une vidéo intéressante et accrocheuse et de la diffuser. La publicité à la radio est également excellente. Vous pouvez envoyer une mise en page publicitaire prête à l'emploi à des journaux ou à des magazines, en ne payant que pour le placement.

Vous pouvez inclure dans la société de publicité et d'autres méthodes. Mais publier des annonces bon marché n'en vaut toujours pas la peine. Il est préférable de contourner vous-même les clients potentiels, de leur laisser vos offres, vos cartes de visite, peut-être de parler avec des responsables de la publicité. Mais vous n'avez pas besoin d'être insistant non plus.

Calcul des revenus prévisionnels

Les premiers mois, les revenus seront faibles. Tout dépend de l'activité des salariés, du nombre de clients attirés. Nous avons calculé le revenu mensuel moyen pour la première année.

Nous ferons un calcul sous la condition d'une charge de travail de 59 à 60 %. Le revenu sera alors 280 000 roubles.

Plan de production

Le bureau a besoin de quelques réparations mineures. Certains propriétaires louent d'excellents locaux, déjà terminés.

L'équipement comprend le coût d'achat d'appareils spécifiques. À savoir:

• Set pour la polygraphie et les présentations.
• Matériel photo et vidéo.

L'équipement de bureau comprend 3 ordinateurs et un MFP.

Les meubles auront besoin des éléments suivants :

• chaises;
• les tables;
• armoires;
• fauteuils clients.

Titre d'emploi	Le nombre d'employés	Voir les salaires	Total:
gestionnaire	1	salaire (10 000) +5%	24 000 roubles
agent de commercialisation	1	salaire (12 000) +5,5%	27 400 roubles
artiste (alias designer)	1	salaire (12 000) +7%	31 600 roubles
spécialiste en informatique	1	salaire (14 000) +6,5%	32 200 roubles
opérateur	1	un salaire	20 000 roubles
affiche publicitaire	1	un salaire	18 000 roubles
Total:	6	salaire (5 000) +	153 200 roubles

Coûts salariaux totaux - 153 200 roubles.

Je précise que le gérant exerce partiellement les fonctions de secrétaire. Traite les appels téléphoniques et répond aux appels téléphoniques. Il recherche également activement des clients et maintient une base de données.

Le spécialiste du marketing effectue des études de marché, identifie les moyens de publicité les plus efficaces et, avec le responsable, élabore un plan d'actions ultérieures.

L'artiste est engagé dans le développement de mises en page, mise en page.

Un informaticien travaille avec des monteurs graphiques, photo et vidéo. Il est également engagé dans le développement du site, de son contenu.

L'opérateur imprime les attributs nécessaires. Si nécessaire, s'arrange avec d'autres entreprises pour la fourniture de services de soutien.

plan d'organisation

Plan financier

Le revenu mensuel est de : 280 000 roubles.

Coûts initiaux : 414 800 roubles.

• Bénéfice avant impôt : 79 800 roubles.
• Taxe : 11 970 roubles. Nous avons calculé le STS (15% de la différence entre les revenus et les dépenses). D'autres méthodes de calcul peuvent également être utilisées.
• Bénéfice net : 67 830 roubles.
• Rentabilité : 24,23 %.
• Amortissement : à partir de 7 mois.

Des risques

Comme vous le savez, tous les risques peuvent être minimisés ou évités, qu'ils soient internes ou externes. Considérez les plus importants d'entre eux et analysez les méthodes de lutte.

Nom du risque	Impact commercial négatif	Façons d'éviter
Changements dans la situation économique du pays	Baisse de la demande et baisse subséquente des bénéfices	Travail actif dans le domaine de la prévision et de la planification de leur propre travail.
Modification des préférences des consommateurs
Capture d'une grande part de marché par les concurrents		Étudier les politiques des concurrents, suivre leur travail et leur succès. L'utilisation de la prédiction par rapport à leurs actions futures.
Politique de dumping des concurrents
Modifications des actes législatifs, des règlements		Étude obligatoire de tous les actes applicables. Surveiller la situation dans le pays. Cela devrait se faire non seulement au niveau des actes législatifs adoptés, mais aussi au niveau des projets de loi.
Manque de motivation des employés, réticence à travailler	Diminution de l'efficacité, baisse des volumes de production, forte baisse de la rentabilité de l'entreprise et de sa rentabilité	Offrir un salaire adéquat. Travailler avec les employés, construire retour d'information avec eux (l'étude de leurs envies, préférences et exigences). Création d'un environnement psychologiquement favorable dans l'équipe.
Insolvabilité du client	Une forte détérioration de la situation financière	Étude attentive de la situation dans l'entreprise du client avant de conclure un contrat. Développement d'accords assurant la sécurité. Développement d'une clause de paiement anticipé.
L'impact des éléments, les incendies	Coûts imprévus, temps d'arrêt, dommages matériels	Assurance de ce type de risque, leur évaluation préalable.
Éventuel manquement à ses propres obligations envers les clients	Réduction des bénéfices due à l'affectation de fonds pour le paiement des pénalités, augmentation des coûts	Contacter Les compagnies d'assurance pour obtenir des cautions (garanties).

Important: N'oubliez pas que vous pouvez rédiger vous-même un plan d'affaires pour votre entreprise. Pour cela, lisez les articles :

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Depuis que les relations commerciales et commerciales et les marchandises sont nées dans le monde, il y a eu un besoin urgent de publicité. Ce n'est pas seulement un moteur de progrès, mais aussi un compagnon à part entière du marché. Aujourd'hui, il est difficile d'imaginer l'entrée d'une petite entreprise privée sur le marché sans les services publicitaires qui l'accompagnent. Le besoin de publicité est prouvé par le grand nombre d'agences qui apparaissent chaque année sur le marché. Mais, malgré une concurrence féroce, ces entreprises sont incapables de répondre à la demande croissante des consommateurs pour les services publicitaires, ce qui indique la pertinence de cette idée commerciale.

Description générale du service

Avantages et inconvénients des idées commerciales

avantages

1. Forte demande. Toute entreprise, quel que soit le type de service ou de produit qu'elle propose, a besoin de publicité.
2. Clients réguliers. Malgré la forte concurrence, la créativité et la qualité contribueront à créer une base clients réguliers.
3. Haut rendement. Avec une stratégie marketing bien construite et un personnel professionnel, vous pouvez rapidement atteindre un retour sur investissement et une bonne rentabilité.
4. Investissement minime.

Défauts

Haute compétition. Ce moins découle en douceur de l'avantage d'une forte demande. Plus la demande est élevée, plus il y a d'offres - c'est la loi du marché. Par conséquent, afin d'entrer de manière adéquate sur le marché avec cette idée et de la mettre en œuvre avec succès, vous devrez déployer suffisamment d'efforts, mener une bonne campagne de marketing et étudier l'environnement concurrentiel, identifier côtés faibles.

Malgré l'énorme concurrence sur le marché des services publicitaires, il convient de noter qu'il existe une forte demande. À mesure que la demande augmente, le volume de services dont les entreprises ont besoin augmente également. Sur l'ensemble du périmètre de ce marché, une saisonnalité est à noter, mais elle n'affecte pas totalement l'activité.

La créativité est un critère important

Entre autres biens et services, cette industrie est aujourd'hui l'une des plus prometteuses. Avec une planification et un développement appropriés de l'entreprise, il est possible d'atteindre une rentabilité de 15 à 20 % en peu de temps et d'obtenir un bon profit.

L'avantage de ce type d'entreprise réside dans la demande toujours croissante de services. Tant que de nouvelles entreprises existent sur le marché et que de nouvelles entreprises apparaissent, la demande de services publicitaires ne fera que croître. Les entreprises souhaitent affirmer leur position sur le marché, contourner les concurrents et promouvoir les produits. C'est pourquoi ils recherchent l'aide professionnelle des agences de publicité.

Afin d'occuper votre créneau et de mettre en œuvre avec succès l'idée commerciale d'ouvrir une agence de publicité, vous devez développer une stratégie marketing unique et trouver de solides avantages concurrentiels.

Les qualités importantes pour les dirigeants d'agence dans ce secteur sont l'esprit d'analyse, la flexibilité et l'ingéniosité. La meilleure option recherchera du personnel conformément à ces exigences. Si le propriétaire des entreprises n'a jamais travaillé dans ce domaine, il est logique d'embaucher un professionnel qui a déjà de l'expérience dans la publicité. Ce n'est que si ces conditions sont remplies que vous pouvez compter sur le développement réussi et les revenus de l'entreprise.

Analyse SWOT d'une agence de publicité

Au stade de l'étude de marché, il est important d'effectuer une analyse SWOT d'une agence de publicité, qui prend en compte les facteurs externes et internes qui affectent le succès du développement de l'entreprise.

Forces

• la possibilité d'une approche individuelle;
• solide équipe professionnelle;
• haut niveau service;
• une large gamme de services;
• investissement minimal.

Côtés faibles

• manque de notoriété
• forte concurrence;
• manque de clients réguliers.

Capacités

• changements dans les technologies publicitaires ;
• rechercher des fournisseurs rentables ;
• haut niveau de différenciation dans ce segment d'activité.

• les fluctuations de prix ou le dumping des concurrents ;
• émergence de nouvelles technologies chez les concurrents;
• une diminution de l'activité commerciale et une diminution de la demande pour le service.

Recherche de public cible

Les clients potentiels seront des entreprises existantes sur le marché. Analysez le marché dans la région où vous envisagez d'opérer et voyez quels services ces entreprises utilisent principalement. Identifiez les faiblesses et les opportunités que vous pouvez offrir aux entreprises.

Lors de l'ouverture d'une entreprise, il est important de comprendre à qui s'adresseront vos services : une grande, moyenne ou petite entreprise. Le nombre d'employés, d'équipements, le choix des locaux et du service dépendent de la bonne définition du public cible.

Il sera assez difficile d'entrer sur le marché et d'essayer immédiatement de chasser les "gros poissons". En règle générale, les grandes entreprises avec un énorme budget publicitaire travaillent déjà sur des contrats à long terme avec des agences de publicité. Il sera très difficile d'attirer un tel client sans une réputation établie et une expérience de travail.

Identification des principaux concurrents

Vous devez également identifier vos principaux concurrents. Il peut s'agir de grandes publications publicitaires, de chaînes de télévision, de stations de radio, etc.

Il peut s'agir d'entreprises à large assise qui travaillent avec le consommateur dans tous les domaines des services publicitaires, ou d'entreprises étroitement ciblées qui ne fournissent des services que d'une certaine manière (développement de slogans, création de sites Web, cartes de visite, brochures publicitaires, etc.).

Définition de la politique tarifaire

Pour entrer sur le marché et occuper votre créneau, vous devez identifier correctement politique de prix et offrir au consommateur le meilleur rapport qualité-prix. C'est ce critère qui est pris en compte par l'acheteur lors du choix d'un Vendeur.

Ce critère est peu susceptible d'intéresser les acheteurs sérieux qui sollicitent en permanence des prestations publicitaires auprès d'entreprises spécialisées.

Ici il faut miser sur la créativité, la qualité. En règle générale, les grandes entreprises disposent d'un budget publicitaire important. Compte tenu des positions élevées sur le marché de ces entreprises, il est important pour elles de maintenir leurs avantages concurrentiels, ce qui signifie qu'elles privilégieront l'agence de publicité qui propose une publicité meilleure, originale et efficace.

Si vous envisagez d'occuper une niche moyenne sur le marché et que les petites entreprises fournissant des services aux petites entreprises seront les principaux concurrents, vous devez vous concentrer sur le prix. Mais il n'est pas recommandé de sous-estimer le prix. Sinon, cela affectera négativement la rentabilité et votre réputation. Offrir le plus bas prix sur le marché, vous ne pouvez tout simplement pas maintenir une équipe de professionnels. Et le personnel de cette entreprise joue un rôle clé.

La meilleure option serait de conserver le prix moyen du marché, donc, avant d'entrer sur le marché, analysez attentivement les offres des concurrents.

Services d'agence de publicité

Après avoir analysé le marché de ces services dans votre région, et vous être familiarisé avec les offres des concurrents, il est important de mettre en avant les services populaires et connexes que vous pouvez proposer aux clients.

Les principaux services peuvent être :

• brochures publicitaires;
• création et support de sites;
• création de cartes de visite;
• la publicité extérieure;
• impression de bannières;
• création de produits souvenirs;
• publicité dans les transports;
• mener des campagnes publicitaires (présentations, réunions de promotion, etc.)

Une gamme supplémentaire de services qui aideront non seulement à générer des revenus, mais également à attirer des clients via des partenaires peuvent être :

• promotion des entreprises via les réseaux sociaux;
• appellation;
• développement d'une stratégie publicitaire;
• consultations.

Nous élaborons un business plan

Après avoir déterminé la faisabilité d'une idée commerciale pour l'ouverture d'une agence de publicité, il est très important d'élaborer un plan pour sa mise en œuvre. Les débutants commettent souvent une erreur et démarrent une activité entrepreneuriale sans actions clairement planifiées, sans calculer le retour sur investissement et les risques financiers.

Cela conduit au fait que dès la première étape du travail, les hommes d'affaires novices sont confrontés aux problèmes de recherche de clients et de commercialisation des produits.

Un plan bien planifié est la clé du succès. Le document présente l'analyse de l'environnement du marché, identifie les principaux concurrents, indique la période de récupération et la rentabilité de l'entreprise. Par conséquent, ne pensez pas que la rédaction d'un document est une perte de temps.

De plus, si le capital initial n'est pas suffisant pour mettre en œuvre le projet et que vous avez besoin d'aide sous la forme d'investisseurs, vous ne pouvez certainement pas vous passer d'un tel document. rien institution financière ou un investisseur privé n'acceptera pas de donner de l'argent à un projet qui n'a pas été soigneusement étudié et analysé.

Lors de la rédaction d'un plan pour les investisseurs, deux articles peuvent être rédigés. Le plan interne reflétera l'état réel des lieux, et soulignera toutes les faiblesses du projet, les risques, le nombre de concurrents, etc. Un document externe démontrera le projet du côté favorable.

Veuillez noter qu'il ne s'agit pas de cacher des faits et de déformer des chiffres. Chaque projet d'entreprise, comme le montre l'analyse SWOT, a ses forces et ses faiblesses. Réfléchissez donc à la manière de démontrer l'idée d'entreprise aux investisseurs et aux partenaires commerciaux.

Où commencer?

Pour vous faciliter la mise en œuvre du projet, définissons tout de suite les grandes étapes de préparation.

1. Formalités administratives et immatriculation de l'entreprise.
2. Plan d'organisation :

• recherche de locaux ;
• achat d'équipements;
• recherche de personnels.

1. Plan de marketing
2. Plan financier

La planification est une étape importante de l'entreprise

Quant au document lui-même, il doit être rédigé dans le strict respect de cette structure :

1. Résumé − Cette section décrit la pertinence de l'idée. Ici aussi, vous devez spécifier dispositions générales, prescrire la mission et les objectifs de l'entreprise, la gamme des services fournis.
2. Dispositions générales - la section contient des informations générales sur la société, ses fondateurs.
3. Sources de financement - indique s'il y a un investisseur. Montant de l'investissement initial.
4. L'analyse du marché indique la capacité, le remplissage de ces services. Indique les forces et les faiblesses du projet. Ici, il est conseillé de procéder à une analyse SWOT de l'entreprise.
5. Un plan d'organisation est un guide d'action clair qui indique étape par étape l'orientation des activités (immatriculation d'une entreprise, achat d'équipement, recherche de personnel, etc.)
6. Commercialisation et plan stratégique- la section est consacrée au développement des entreprises de commercialisation pour la promotion sur le marché, la recherche de clients.
7. Le plan de production comprend une liste détaillée des problèmes liés à l'achat d'équipements et de machines.
8. Le plan financier reflète les dépenses nécessaires, les bénéfices projetés, la rentabilité et les prévisions de récupération.

En plus de ce plan, il sera possible d'établir un tableau qui vous permettra d'analyser et d'identifier les risques et opportunités du projet.

Examiner les facteurs de compétitivité selon les critères suivants :

• approche individuelle des clients ;
• liste de services ;
• politique de prix;
• réputation;
• emplacement de l'entreprise;
• professionnalisme de l'équipe;
• efficacité dans l'exécution des applications.

En analysant les risques financiers, il est conseillé d'inclure dans le schéma de calcul des données sur le rendement du prêt, les fonds attirés de l'investisseur, si la société n'a pas été ouverte au détriment de son propre capital initial.

Formalités administratives

Par rapport à d'autres activités, vous n'avez pas besoin d'un gros paquet de documents pour démarrer un projet d'ouverture d'une agence de publicité.

Pour enregistrer une entreprise, vous devez choisir le formulaire activité légale(IP, OJSC, LLC, etc.), soumettez une demande et payez les frais d'inscription.

Si vous décidez d'enregistrer un entrepreneur individuel, cela nécessitera un minimum de temps et de documents. Obligatoire est une demande, un passeport et le paiement d'une taxe d'un montant de 800 roubles.

• passeport d'un citoyen de la Fédération de Russie;
• certificat d'enregistrement IP ;
• un document confirmant l'enregistrement fiscal ;
• un contrat de location de locaux ;
• les carnets médicaux des employés (dans le cas où vous embauchez du personnel);
• autorisation des pompiers et de la station sanitaire et épidémiologique.

L'ouverture d'une LLC nécessitera une procédure plus longue :

• Paiement de 50% du capital autorisé lors de l'inscription (au moins 10 000 roubles). Dans ce cas, la deuxième partie du capital doit être versée au cours de la première année de lancement du projet.
• Paiement devoir d'état d'un montant de 6500 roubles.

• déclaration;
• charte;
• une copie du procès-verbal de l'assemblée des fondateurs.

plan d'organisation

Cette section du plan d'affaires sert de guide pour trouver du personnel, des locaux, louer et acheter du matériel.

Faites attention non seulement aux points de cette section, mais aussi aux délais pour chacun.

Recherche de chambre

Il est peu probable que vous puissiez conclure un contrat avec un client sérieux si vous économisez sur les réparations et recevez des visiteurs dans les anciens locaux.

La meilleure option serait de choisir un bureau en centre-ville. Considérez également le nombre d'étages du bureau. Vous ne devez pas louer une chambre aux étages supérieurs, les visiteurs ne peuvent tout simplement pas vous atteindre. Faites également attention à une belle enseigne, qui non seulement attirera l'attention des clients, mais démontrera également le niveau de créativité et de qualité de l'agence de publicité.

Lors de la recherche d'une chambre, tenez compte des paramètres suivants :

• les réparations doivent être fraîches et de haute qualité ;
• une salle de travail de 4 à 5 employés d'au moins 40 mètres carrés;
• parking pratique pour les clients;
• l'accessibilité des transports.

Assurez-vous de vérifier votre connexion à Internet, car le travail d'une agence de publicité est directement lié à ce facteur.

Achat de matériel

Les coûts de cette étape sont clairement liés aux spécificités des services que vous envisagez de mettre en place.

• kit pour l'impression et les présentations ;
• équipement photo et vidéo;
• 3 ordinateurs (portables);
• moyens de communication;
• chaises;
• les tables;
• armoires;
• chaises pour clients;
• papeterie.

Avec un capital de démarrage minimum, vous pouvez acheter du matériel d'occasion en état de marche. Par la suite, avec le développement de l'entreprise, vous pourrez toujours augmenter son niveau et acheter de nouveaux équipements.

Il ne faut pas économiser sur des équipements qui vont directement "travailler" pour l'image de l'entreprise. Il s'agit d'une imprimante à jet d'encre couleur avec CISS, MFP, presse à chaud, etc.

Recherche de personnel

Comme dans tout autre type d'entreprise, le personnel est un facteur clé de succès pour une entreprise. Les bénéfices dépendront directement du professionnalisme et de la créativité des employés.

Par conséquent, lors du démarrage de la phase de recrutement pour une agence de publicité, il est important de déterminer les critères de qualité sur lesquels la sélection sera effectuée.

• créativité de la pensée;
• sociabilité;
• la capacité de comprendre les gens;
• tolérance au stress.

En plus de ceux-ci qualités personnelles, bien sûr, l'expérience dans ce domaine et le professionnalisme sont requis. Conformément à la gamme de services sélectionnée que vous envisagez de mettre en œuvre dans votre projet, vous déterminerez la liste des compétences professionnelles que doit posséder un employé. Il s'agit notamment de la capacité de travailler éditeurs graphiques, la capacité de composer des textes publicitaires et des slogans, de travailler avec la promotion dans dans les réseaux sociaux etc.

Vous pouvez démarrer le projet avec un nombre minimum de personnes. Pour fournir une gamme complète de services, les spécialistes suivants seront nécessaires :

• gestionnaire;
• commercialisateur ;
• artiste (alias designer);
• spécialiste de la technologie informatique;
• opérateur;
• affiche publicitaire.

Peut-être, dans un premier temps, devrez-vous demander certains types de services à des sociétés tierces (impression d'affiches, bannières, publicité dans les médias).

Si vous disposez d'un capital initial important et que vous pouvez vous permettre d'embaucher les spécialistes nécessaires et d'acheter l'équipement approprié, cela ne sera pas nécessaire.

Plan de marketing

Lors de l'élaboration d'un plan marketing, il convient de se concentrer sur ses principales composantes :

• Une approche intégrée de la prestation de services. Ce service implique la fourniture de services de cycle complet. Cela vous permettra de développer une base de clients réguliers qui ne seront pas à l'aise de postuler auprès d'autres entreprises pour des types de services spécifiques.
• Concentrez-vous sur les petites et moyenne entreprise. Compte tenu de la forte concurrence sur le marché et du manque de réputation bien établie, il convient de se concentrer immédiatement sur les petites et moyennes entreprises.
• Tarif moyen.

Il est maintenant important d'examiner dans quelles directions votre propre promotion des services sera mise en œuvre.

1. Création de votre propre site web. Cette partie du travail peut être confiée à l'un des salariés. Il est important de miser sur une belle interface compréhensible, où il sera indiqué informations réelles sur la liste complète des services, tarifs, promotions.
2. Promotion de l'entreprise via les réseaux sociaux. Cette étape du plan marketing peut également être attribuée à l'employé.
3. Bulletin offres commerciales entreprises.
4. Publicité à la radio et à la télévision.

Puissant stratégie de marketing gagnera rapidement la confiance et augmentera la reconnaissance de l'entreprise. Mais en aucun cas ne vous engagez dans une publicité bon marché. Les annonces aux arrêts de bus, près du métro et des entrées sont une erreur stratégique à ne jamais commettre.

Il est préférable d'envoyer personnellement le responsable de l'expansion du marché pour des négociations personnelles avec les clients, où il laissera de beaux produits d'impression. Le succès de votre entreprise dépendra de la qualité de votre publicité personnelle.

Fiez-vous à l'effet Bouche à oreille» dans la première année de travail n'en vaut pas particulièrement la peine. Le secteur de la publicité est un domaine tel qu'il vous faudra au moins 2 à 3 ans pour constituer une base de clients réguliers.

Afin d'entrer immédiatement sur le marché, vous devez créer votre propre site Web. Aujourd'hui, environ 50% de toutes les commandes peuvent être reçues via le Web. Respectez les délais et l'exactitude de l'exécution des commandes et vous créerez très rapidement une base de clients réguliers.

Vidéo. De quoi avez-vous besoin pour ouvrir une agence de publicité ?

Coûts et remboursement

Les dépenses initiales sont associées à la location de locaux, aux réparations, à l'achat d'équipement et à l'enregistrement d'une entreprise.

• location de bureaux;
• achat de mobilier et d'équipement;
• Paiement des services publics ;
• salaire du personnel.

Moscou aura besoin capital de démarrage d'un montant de 500 à 700 mille roubles.

Pour les régions, ce montant peut être réduit à 250 000 roubles.

Ci-dessous, nous donnerons un exemple des dépenses et des revenus d'une agence de publicité qui ouvre en grande ville pour 300 000 personnes.

Frais nécessaires à l'ouverture d'une agence :

• enregistrement et paperasse - 30 mille roubles;
• achat de meubles - 80 mille roubles;
• rénovation des locaux -60 mille roubles
• achat d'équipement - 300 000 roubles;
• lancement de la publicité - 30 mille roubles.

Total 500 mille roubles.

Dépenses mensuelles

• location de locaux (jusqu'à 40 mètres carrés) - 50 000 roubles;
• services de communication, Internet - 5 000 roubles;
• activités promotionnelles - 10 000 roubles;
• impôts - 5 mille roubles;
• salaire aux employés - 80 mille roubles.

Total : 150 mille roubles.

Bien sûr, ce sont des chiffres très approximatifs et dépendent largement de la nature de l'activité, de l'échelle de production et de la liste des services fournis.

Les experts disent qu'environ 40% du revenu total de l'agence rapporte:

• développement et création d'un logo;
• développement du style d'entreprise ;
• création de cartes de visite et de plaquettes publicitaires.

• Revenu mensuel - 250 000 roubles.
• Bénéfice net - 80 000 roubles.
• Coûts initiaux - 500 000 roubles.
• Délai de récupération - à partir de 7 mois.

Vidéo. Ouverture d'une agence de publicité. Promotion

La sphère publicitaire se développe chaque année : toute start-up a intérêt à se développer rapidement et à attirer des clients. Une assistance professionnelle en la matière est proposée par des agences de publicité spécialisées. En raison de la forte demande de services publicitaires, il est logique de commencer propre business dans cette direction. Vous trouverez ci-dessous un plan d'affaires détaillé pour une agence de publicité à partir de zéro avec des calculs indicatifs et une prévision de développement pour 2019.

Agence de publicité : objectifs du projet

Le type d'activité de l'entreprise sera formulé comme une entreprise de production de publicité, de placement d'un produit publicitaire fini sur les sites publicitaires de l'agence.

Les principaux objectifs du projet :

• — ouverture et développement d'une régie publicitaire très rentable ;
• - réaliser un profit à un niveau élevé ;
• — occuper une niche gratuite sur le marché des services publicitaires.

Le résumé du futur projet selon les calculs préliminaires ressemblera à ceci:

• – investissements de départ – environ 2 millions de roubles;
• – période de retour sur investissement – ​​10-24 mois ;
• – bénéfice net du projet – à partir de 330 000 roubles par mois.

Pour préparer l'ouverture d'une agence de publicité, vous devrez vous adresser à une structure bancaire pour obtenir un prêt commercial pour le développement commercial. Le montant approximatif du prêt est de 1 million 900 mille roubles. Ce sont les fonds de crédit qui deviendront l'essentiel des investissements de démarrage dans l'ouverture d'une entreprise, donc coût total projet sera égal au montant du prêt. montant total les intérêts payés, ou les revenus de l'investisseur, s'élèveront à 129,5 mille roubles. Il est prévu de restituer les fonds empruntés dès le premier mois de fonctionnement de l'entreprise. Compte tenu du taux d'intérêt sur le prêt d'un montant de 17,5 %, la période de remboursement devrait atteindre 18 mois, et l'effet économique total pour le prêt conditionnel cycle de la vie le projet à l'étude - 1 million 135 mille roubles.

De tels calculs sont très approximatifs et demandent confirmation. Par conséquent, la partie financière du plan contient des calculs détaillés des coûts et des bénéfices futurs pour tous les principaux éléments.

Agence de publicité : caractéristiques et caractéristiques de l'objet

La plupart des entreprises modernes ne s'engagent pas de manière indépendante dans leur propre publicité. Dans la plupart des cas, ils confient cette tâche à des professionnels - agences de publicité, ce qui permet de gagner du temps et d'atteindre une plus grande efficacité. Les spécialistes de l'agence analysent chaque situation spécifique, élaborent une tâche spécifique pertinente pour un client particulier, créent et approuvent un plan. Sur la base des résultats du travail effectué, les responsables d'agence préparent une présentation et un plan média, en le coordonnant avec le client.

Lorsque vous envisagez d'ouvrir une entreprise, vous devez tenir compte de toutes les tâches qui sont définies pour la publicité, et donc pour ses créateurs :

• - informer sur la gamme de biens ou de services, les caractéristiques et les avantages de leur utilisation ;
• - informer les consommateurs potentiels de l'apparition de nouveaux produits ;
• - formation des goûts du public cible;
• — Des offres d'achats saisonniers, qui peuvent être associées à des événements, tels que des remises ou des soldes ;
• - un appel à acheter des biens ou des services dans une entreprise particulière, ce qui contribue aux intérêts commerciaux ;
• - informer sur les endroits nouveaux ou plus pratiques pour acheter des biens ;
• - message aux représentants du public cible sur l'élargissement de la gamme de produits ou l'amélioration de sa qualité;
• — stimulation de la demande des acheteurs.

Ainsi, la tâche principale de l'agence sera la création de publicités pour attirer l'attention. consommateur potentielà l'objet de la publicité - un produit ou un service. La plupart des produits publicitaires sont basés sur une composante créative - une approche créative vous permet de fixer l'image d'une certaine marque dans l'esprit d'un consommateur potentiel et de créer une association forte entre un produit et une entreprise.

Agences direction publicitaire peut être conditionnellement divisé en 2 groupes - créatif et média. Le premier type d'entreprises se spécialise dans la création de publicité, le second dans son placement et ses rapports au destinataire. Ces deux domaines principaux peuvent être combinés dans une seule entreprise, mais il existe également des agences de spécialisation plus étroite. Par exemple, les entreprises engagées dans le marketing interactif, le marketing événementiel, l'image de marque, la conception de la communication et d'autres domaines. Leur public cible peut être un peu plus restreint, cependant, ces entreprises ont un public suffisant en raison du haut niveau de services fournis dans leur direction.

La plupart des agences de publicité ont cette structure :

1. - service client - responsables qui font le lien entre les clients et l'agence de publicité elle-même ;
2. - département pour planification stratégique. Dans son département - planification de la communication, travail avec la recherche consommateur et développement d'une stratégie de campagne publicitaire;
3. - département créatif - un département qui crée la partie créative du produit. La stratégie est basée sur une stratégie préalablement développée par des spécialistes. Ce département emploie des rédacteurs qui créent l'élément textuel de la publicité et des spécialistes responsables de la gamme visuelle. Un directeur créatif est généralement à la tête d'un tel département ;
4. — Département de production. Ses représentants - concepteurs et spécialistes du prépresse, travaillent directement sur la concrétisation d'une idée déjà créée ;
5. – service de planification des médias – chargé de placer des publicités dans des médias suffisamment pertinents;
6. — service responsable de la publicité à la télévision et dans d'autres médias, sur Internet et la publicité extérieure.

Ainsi, la gamme complète des services exécutés et offerts par l'agence comprend les aspects suivants :

1. - développement et construction d'une stratégie pour une campagne publicitaire spécifique ;
2. - générer des idées pour la publicité ;
3. - le media planning, qui consiste en l'élaboration d'un plan de campagne structuré par les médias ;
4. - achat de publicité dans les médias médias de masse selon le plan de placement convenu avec le client ;
5. - production de produits finis produits publicitaires;
6. - analyse de l'efficacité de la campagne.

Le projet est de créer une agence de taille moyenne, donc il se peut qu'elle ne soit pas strictement structurée en raison du nombre limité d'employés et du manque de nombreux départements. Par conséquent, lors de la planification de l'ouverture d'une entreprise, il convient de privilégier les spécialistes multidisciplinaires. Certaines fonctions peuvent être confiées à des entreprises partenaires, ainsi que pour attirer des spécialistes indépendants.

Les étapes d'ouverture d'une agence de publicité

1. — développement de la stratégie et du format future organisation;
2. – préparation de la documentation, ouverture d'une entité commerciale et enregistrement d'une licence;
3. - location ou achat d'espace de bureau ;
4. – l'achat et l'installation d'équipements, d'ordinateurs et de matériel de bureau ;
5. - ensemble du personnel ;
6. — campagne publicitaire, recherche de clients.

Étapes	Conditions d'exécution	Délais
Début du projet		1 - 2 ans
	projet de 1 mois	30 premiers jours bancaires
Obtenir un prêt	La présence d'un paquet obligatoire de documents	1 mois
Inscription au registre de l'Etat, immatriculation auprès des autorités administratives et fiscales	Accord d'investissement conclu	De 1 à 30 jours calendaires
Choix de l'emplacement, paperasse	Travaux préliminaires	1 mois
Achat de matériel	Conclusion d'un accord d'investissement	Jusqu'à 30 jours calendaires
Installation d'équipement	Réception des fonds d'investissement	Jusqu'à 30 jours calendaires
Embauche	Activité de production	Jusqu'à 30 jours calendaires
Entraînement	Fin de la phase d'organisation du processus de production	Jusqu'à 30 jours
Campagne de marketing	30 jours calendaires	Jusqu'à 360 jours calendaires
Fin du projet		12 – 24 mois

Bureau de l'agence de publicité

La plupart du travail dans les agences de publicité se fait à distance, il n'est donc pas nécessaire d'ouvrir un bureau dans le centre-ville. Mais quelle que soit la situation géographique, un espace d'accueil bien aménagé s'impose, où auront lieu les rendez-vous avec les clients.

L'agence de publicité moyenne peut être située dans un espace de bureau standard de 60 mètres carrés. mètres. Si l'entreprise est une entreprise à cycle complet, sa superficie doit être plus grande : elle peut alors atteindre 100 m², voire plus. Si dans un premier temps les activités de l'entreprise comprendront principalement la partie créative, un bureau minimal fera l'affaire, car une partie des employés pourront faire leur travail à distance chez eux. Toutes ces fonctionnalités permettront d'économiser considérablement sur les factures de loyer et de services publics.

Que l'agence soit située dans la partie centrale de la ville ou dans un quartier résidentiel, elle doit être équipée d'une enseigne visible. Une telle publicité extérieure deviendra l'une des méthodes importantes pour attirer les clients. L'entrée du bureau devra être correctement équipée, rendant le stationnement. Les locaux eux-mêmes sont prévus pour être bien zonés: puisque tous les employés effectueront un travail différent, il est important que leurs lieux de travail soient situés dans des bureaux différents. Par conséquent, un immeuble de bureaux standard convient le mieux à une entreprise de ce type. Ces locaux, en règle générale, ne nécessitent pas de réparations majeures, ils disposent souvent de connexions téléphoniques et Internet et bénéficient également d'une situation territoriale favorable.

Équipement

Les principaux équipements de bureau sont :

• - des ordinateurs de haute qualité Logiciel;
• - périphériques ;
• – mobilier : tables et chaises pour les employés, armoires, chaises et fauteuils pour les clients et partenaires, équipement complet de l'espace d'accueil : un bureau d'accueil, un canapé pour attendre les visiteurs ;
• - si nécessaire - téléviseurs ;
• - répétiteur de bande.

Si vous envisagez d'ouvrir une agence à cycle complet, l'ensemble d'outils et de matériaux sera plus étendu :

• – machines à colle chaude;
• - laminoirs ;
• - coupeurs;
• - presse à gaufrer ;
• – matériel de bureautique et de projection ;
• - destructeur de documents
• — mini-imprimerie;
• - détecteur de devise ;
• - Compteur de billets ;
• - Fournitures de bureau diverses.

Tous les équipements techniques sont sélectionnés de manière à répondre aux normes de qualité existantes et contribuent à la croissance de la productivité de l'entreprise. Tous les équipements doivent respecter les normes de sécurité pour les humains et environnement. Et les coûts estimés de son acquisition doivent être inclus dans le plan marketing du projet. Dans la plupart des cas, la partie technique des coûts est le poste le plus onéreux du business plan.

Personnel

Si l'agence de publicité est une entreprise à cycle complet, l'équipe sera plus nombreuse. Dans ce cas, vous aurez besoin de préparateurs de feuilles, de plieurs, de relieurs et d'autres travailleurs chargés de l'exécution de la partie technique du travail.

La particularité de cette branche d'activité est qu'il y a beaucoup de spécialistes sur le marché, mais il y a encore une pénurie de personnel professionnel. Cela est dû au fait que le pays manque encore d'un système de formation de qualité du personnel dans le domaine de la publicité. Il faut environ un mois pour rechercher des spécialistes appropriés, vous devez donc commencer à recruter à l'avance.

Inscription officielle

Démarrer une entreprise à partir de zéro nécessite une inscription obligatoire auprès du service des impôts. Pour une entreprise fournissant des services de publicité, les deux formes courantes conviennent - LLC et IP. Si un mini-format d'entreprise est prévu sans son expansion ultérieure, vous pouvez certainement choisir un entrepreneur individuel. Avec un projet plus vaste, qui devrait devenir à l'avenir un complexe à part entière pour le développement de la publicité et la production de produits promotionnels, il est préférable d'enregistrer immédiatement une entité juridique - LLC. Une SARL sera plus adaptée s'il y a plusieurs fondateurs.

Si lors de la planification, il a été décidé d'ouvrir entité légale, il faut étudier les dispositions loi fédérale"Sur les sociétés à responsabilité limitée" (). Le document détaille les exigences qu'une entreprise doit remplir pour obtenir le statut de LLC, ainsi que l'apport de capital autorisé et d'autres caractéristiques.

Quel que soit le format - LLC ou entrepreneur individuel, vous devez soumettre une demande au Service fédéral des impôts, dans laquelle vous indiquez les principales données personnelles du fondateur et le code OKVED selon un classificateur spécial. Toutes les activités promotionnelles de ce document se trouvent sous le code 73 (). Pour être sûr qu'aucune des prestations proposées n'ira au-delà du code choisi par le classificateur, le fondateur de l'agence peut choisir plusieurs codes thématiques à la fois. Pour démarrer une entreprise dans le secteur de la publicité, vous devez étudier les documents réglementaires suivants :

Campagne de marketing. Public cible et compétitivité b

La grande majorité utilise des services publicitaires entreprises modernes non seulement les moyennes et grandes entreprises, mais aussi les petites entreprises. Mais selon les statistiques, les spécialistes de la publicité sont les plus demandés par les moyennes et grandes entreprises. Ceux-ci sont:

• chaînes de magasins,
• entreprises manufacturières,
• les entreprises du secteur FMCG (proposant à la vente des biens de consommation),
• grands cabinets d'avocats.

En règle générale, ils imposent des exigences élevées aux agences de publicité en termes de calendrier, de fiabilité et d'adéquation salariale.

Étant donné que le marché publicitaire peut déjà être considéré comme formé, ce plan d'affaires doit contenir un plan précis pour que l'entreprise entre dans le TOP. En province, il est plus facile d'organiser le travail d'une telle agence que dans les grandes villes, mais il y aura certainement moins de commandes là-bas. Par conséquent, selon des estimations préliminaires, il serait plus prometteur d'ouvrir une entreprise de publicité dans une grande ville, en particulier à Moscou ou à Saint-Pétersbourg.

Il existe plusieurs caractéristiques de marketing inhérentes à cette entreprise. L'un des plus importants est l'impact de la crise économique. Au cours des années précédentes, il y a eu une crise grave, à la suite de laquelle de nombreux acteurs du marché ont cessé d'exister. En conséquence, seules les agences les plus solides sont restées sur le marché. Ce facteur, ainsi que la concurrence croissante aujourd'hui, est plus pertinent non pas tant pour les entreprises de publicité à cycle complet que pour les agences offrant une gamme limitée de services.

La principale caractéristique positive qui affecte le développement du marché peut être considérée comme la demande croissante de services des agences de publicité. Même les entreprises qui ont leur propre service publicitaire se tournent vers des spécialistes spécialisés pour renforcer leur position sur le marché.

Il n'y a actuellement que dans la capitale plus de 2,5 mille agences de publicité. Dans le même temps, de 2015 à 2018, le taux de croissance de l'industrie était d'environ 13 %. A l'avenir, ce chiffre devrait augmenter. Dans le même temps, selon le recherche en marketing, on assiste depuis quelques années à un important reformatage du secteur : la publicité dans la presse a perdu du terrain au profit d'Internet, notamment des réseaux sociaux. À son tour, la publicité extérieure connaît des restrictions importantes de la part de la réglementation. Par analyse préliminaire, le leader de la croissance de la pertinence est aujourd'hui la publicité contextuelle sur Internet. Son taux de croissance est de 45% avec une tendance à la hausse. Taux de croissance publicité dans les médias- quinze%. En général, dans le segment de la publicité en ligne, le taux de croissance reste toujours le plus élevé - il est de 43 %.

Pour résumer les informations sur plan de marketing entreprise, nous pouvons conclure que le nombre de participants au marché augmente progressivement, tandis que la demande pour les services des agences de publicité reste à peu près au même niveau. Cela signifie qu'il est nécessaire d'entrer sur le marché avec une stratégie spécifique différente de celles existantes.

Avant même l'ouverture, il est nécessaire de mettre en place un ensemble de mesures pour former l'opinion des consommateurs et attirer les clients. Les méthodes suivantes seront efficaces à cet égard:

• — développement et développement de son propre site web ;
• - le placement de publicités sur leurs plateformes publicitaires ;
• — création de vidéos thématiques ;
• - la publicité dans les médias thématiques.

La publicité à la télévision, où un grand nombre de clients potentiels les verra, peut également être considérée comme un moyen efficace de promouvoir une campagne.

Selon la règle établie, tout service sera prometteur si son public cible comprend au moins 1 % de la population économiquement active. Dans le cas de la Russie, le nombre de clients potentiels devrait être de 780 000, ce qui est très probable dans les conditions actuelles.

Risques et perspectives

Le positif est que le propriétaire dispose d'une grande quantité d'informations pour aider à créer de nouveaux domaines de profit et des connexions utiles. À partir d'une telle agence elle-même, au fil du temps, un certain nombre d'autres sociétés peuvent être développées :

• Studio de design,
• agence de relations publiques,
• société de conseil et autres.

1. - activé périodiquement crise économique, réduisant la demande dans la plupart des segments du marché des services du pays ;
2. — haut niveau de compétition;
3. - des investissements financiers importants, notamment lors de la création d'une agence à cycle complet ;
4. — pénurie de spécialistes hautement qualifiés dans l'industrie.

Les perspectives de la future entreprise dépendent également du succès du choix du segment de marché. Ainsi, une agence de publicité peut servir les segments d'activité suivants :

- bureaux à domicile personnages ici - entrepreneurs individuels, dirigeant leur propre entreprise et s'efforçant de développer et d'augmenter l'audience de la clientèle ;

Petites entreprises de moins de 100 salariés. Ils disposent d'un petit budget, mais font partie des clients les plus importants et les plus nombreux des agences de publicité ;

- les entreprises de taille moyenne dont le nombre n'atteint pas 500 personnes ;

— grandes entreprises. Ces entreprises de plus de 500 salariés sont considérées comme les clients les plus solvables. Mais cette catégorie n'est pas nombreuse, et pour sa localisation devra se battre avec des entreprises concurrentes.

Pour entrer pleinement sur le marché, vous devez vous concentrer sur toutes les catégories existantes de clients potentiels. Dans ce cas, ni une éventuelle crise ni l'activation de concurrents ne constituent une menace.

Plan financier

Le volet financier du plan d'affaires prévoit les principales caractéristiques suivantes :

1) Tout d'abord, le plan de chargement du projet est calculé. Il tiendra compte du fait que pendant les 3 à 6 premiers mois, l'agence de publicité travaillera principalement pour elle-même plutôt que pour des clients. Cela signifie que l'accent sera mis sur la publicité de vos propres services. Après l'expiration de la période ci-dessus, le seuil de rentabilité doit être atteint.

2) Dans l'analyse initiale du profit potentiel de la future entreprise, des chiffres moyens pertinents pour cette direction du marché sont utilisés :

Le plan présenté est un plan standard, établi sans tenir compte des nuances individuelles d'un seul plan. En ce qui concerne un plan spécifique et en tenant compte des éléments de coûts strictement planifiés, la partie des dépenses doit être calculée en plusieurs sections - dépenses de départ, mensuelles et annuelles. Dans cet ordre d'idées, le plan de coûts du projet sera le suivant :

Poste de dépenses	Pendant 1 mois, frotter.	Pendant un an, frottez.	Coûts uniques	Pendant un an, frottez.
Achat (ou location) de locaux (à partir de 60 m²)	45000	540000	90000	630000
Achat d'équipement, 10 unités	34000		815000	815000
Achat de matériel informatique			69000	69000
Création et promotion du site, achat d'un script, hébergement, logiciel			120000	120000
Frais de publicité	45000		540000	540000
Salaire (pour 12 mois)	A partir de 630000		A partir de 7,5 millions	A partir de 7,5 millions
Paiements d'impôts (pour 12 mois)	190000		2 millions 275 mille	2 millions 275 mille
Dépenses imprévues			110000	110000
Total	à partir de 700000	8 millions 700 mille	1 million 204 mille	9,9 millions

Lors de la planification des revenus d'une entreprise, il convient de prendre en compte les prix moyens des services publicitaires opérant sur le marché. Les notes minimales seront les suivantes :

– développement de logo – à partir de 30 mille ;

– création d'une identité visuelle pour la marque – plus de 70 mille ;

– développement de la mise en page originale de la publication d'entreprise – 25 000 et plus.

La particularité de l'activité publicitaire est que le produit qui y est créé n'a pas de coût spécifique. Le coût des services des annonceurs dépend presque entièrement de leur réputation sur le marché et de leur capacité à recommander et à vendre leur produit à un client. Cependant, bien qu'il ne puisse y avoir aucune limite de prix supérieure dans cette industrie, vous devez d'abord vous baser sur les prix moyens du marché dans votre ville et votre région.

La période de 2 ans considérée dans le plan est une période approximative pour l'ouverture et l'autosuffisance d'une agence de publicité. Le plan du volume de production et de vente des services d'agence pour cette période peut être conditionnellement divisé en deux étapes principales:

Période	Type de service	Le volume de production et de ventes pour 1 mois. (PCS.)	prix, frotter.	Le produit des ventes, frotter.
1 à 12 mois d'investissement	Production de textes	A partir de 60 textes	A partir de 340	21700 et plus
1 à 12 mois d'investissement	Création de clips audio	à partir de 15 vidéos	A partir de 6800	107,5 mille
1 à 12 mois d'investissement	Placement publicitaire	De 30 éthers	A partir de 23000	716,8 mille
1 à 12 mois d'investissement		A partir de 1000 par mois	A partir de 120	120 mille
	Production de textes	A partir de 64 textes	A partir de 380	24,5 mille
13 – 24 mois de fonctionnement	Création de clips audio	à partir de 16 vidéos	A partir de 7530	À partir de 120,5 mille
13 – 24 mois de fonctionnement	Placement publicitaire	De 32 éthers	A partir de 25000	800 mille
13 – 24 mois de fonctionnement	Production de produits imprimés	A partir de 1100 par mois	A partir de 135	148,5 mille

Si la croissance actuelle du marché, qui est actuellement de 13% par an, reste au même niveau, le volume annuel des ventes de l'entreprise dépassera 10 millions de roubles.

La prévision des ventes est effectuée sur la base des facteurs suivants :

- conclusions sur l'analyse de l'état général du marché de la prestation de services dans le domaine publicitaire ;

— conclusions générales concernant l'état du segment de marché en cause. Le seuil de rentabilité lors des calculs sera le plus bas, ce qui rendra l'analyse aussi objective et précise que possible.

Les impôts dont le paiement est obligatoire pour toute entreprise privée, quel que soit le type d'activité et le régime fiscal choisi, sont les suivants :

Ainsi, le plan d'affaires d'une agence de publicité est l'un des domaines modernes et populaires du secteur des services. Cette industrie est spécifique, puisque son public cible sont les sujets activité entrepreneurialeéchelle différente. Les services publicitaires n'appartenant pas à la sphère de première nécessité, ce type d'activité est fortement affecté par les phénomènes de crise de l'économie. Cependant, avec une campagne de marketing compétente et haute qualité des services fournis, les agences sollicitées, même en période économiquement défavorable, ont une chance de maintenir leurs positions. Avec un démarrage réussi et un développement actif, le retour sur investissement de l'entreprise se produit dans les 2 ans.

Les organisations et les entreprises impliquées dans la création de produits promotionnels doivent également être encouragées. Chaque année, la concurrence dans ce secteur augmente, ce qui signifie qu'avant de créer votre propre entreprise, vous devez réfléchir attentivement à la manière exacte dont vous allez promouvoir une agence de publicité.

Pour ce faire, il faut sélectionner le plus méthodes efficaces promotion et identifier les options délibérément perdantes, qu'il vaut mieux refuser.

Cet article est conçu pour aider les entrepreneurs à créer leur propre stratégie, correcte et réfléchie, capable de faire de la publicité pour un annonceur.

Décoration de pointe

Façade

Malgré le fait que la direction d'une agence de publicité n'a pas pour tâche d'attirer l'attention de tous les passants sans exception, il faut quand même soigner le design extérieur de la façade. Bien sûr, vous n'êtes pas obligé d'utiliser des couleurs extrêmement vives et accrocheuses ou d'essayer "d'attirer" l'attention à tout prix - il est peu probable que votre client potentiel, le propriétaire d'un grand entreprise de fabrication ou le responsable d'une organisation sérieuse se promène dans les rues de la ville et, ayant repéré votre agence, décide d'entrer et de découvrir exactement comment vous travaillez. Cependant, votre bâtiment ou votre espace doit être visuellement attrayant, car si vous parvenez à obtenir un client, vous devrez lui faire bonne impression, ce qui n'est certainement pas aidé par des murs écaillés ou une décoration criarde.

Enseigne

L'enseigne de votre agence doit être bien visible et inclure le nom de votre entreprise. C'est peut-être le nécessaire requisà cet outil promotionnel. Encore une fois, vous n'avez pas du tout besoin de commander d'énormes panneaux lumineux, car attirer les passants la nuit n'est pas du tout votre tâche. Cependant, certaines agences préfèrent fabriquer ou commander des conceptions LED très lumineuses. Le motif de la direction de telles organisations est assez simple - un bon panneau de haute qualité est une sorte d'indicateur de la manière dont l'entreprise travaillera avec le client et du produit qu'elle peut offrir à l'annonceur. Mais si au démarrage d'une entreprise vous ne pouvez pas vous permettre un tel support publicitaire, une option plus simple suffira.

Groupe d'entrée

La publicité extérieure

Panneaux d'affichage

Les panneaux d'affichage seront de bons outils publicitaires pour l'agence. Cependant, si vous ne cherchez qu'à entrer sur le marché, essayez d'évaluer vos points forts de manière judicieuse. Vous pouvez concevoir l'affiche vous-même, mais vous devrez toujours payer la location du panneau d'affichage, ce qui peut représenter une dépense trop importante pour une entreprise en démarrage. Mais si vous pouvez vous permettre d'installer ou de louer des panneaux d'affichage, essayez de les placer dans centre d'affaires villes, sur les autoroutes principales, c'est-à-dire partout où vos clients potentiels peuvent régulièrement se rendre - chefs d'organisations, propriétaires prises électriques etc.

Pointeurs

Des pointeurs sont nécessaires si votre agence n'est pas située sur la première ligne de maisons, mais, par exemple, dans la cour ou au coin de la rue. En mettant en place un pointeur, vous garantissez que votre client pourra trouver votre entreprise facilement et sans difficulté.

publicité sur Internet

Site Internet

Avoir son propre site web est un must pour toute agence de publicité. Vous ne devriez pas économiser du temps et de l'argent sur cette ressource, car c'est le "visage" de votre entreprise.

Alors, développez un design de très haute qualité, créez une interface conviviale, essayez de vous assurer que lors de la visite du site, un client potentiel comprend que vous fournirez des services au plus haut niveau.

Si votre ressource est faite à la hâte et que sa conception est insipide, vous ne pouvez guère compter sur un client.

Si vous décidez de créer un site Web par vous-même, assurez-vous de lire nos articles :

Ici, nous avons exposé notre expérience et nos opinions sur l'utilisation de divers outils dont vous aurez simplement besoin dans votre travail. Cela vous permettra de réduire le temps de sélection des ressources nécessaires pour le créer et de tirer profit du site le plus rapidement possible.

Direct + AdWords

Yandex.Direct et Google AdWords sont les meilleures plateformes publicitaires en Russie. Si votre site répond à toutes les exigences de ces ressources, vous pourrez placer publicité contextuelle, dont l'avantage évident est qu'il ne s'adresse pas à tous les utilisateurs, mais aux personnes intéressées par les services que votre entreprise propose. De plus, une telle publicité prend également en compte la caractéristique territoriale, ce qui rend également son impact encore plus ciblé.

Groupes sur les réseaux sociaux

• votre public cible. Ce n'est qu'en faisant cela que vous pourrez développer du contenu qui intéressera vos abonnés. Vous pouvez vous concentrer non pas sur un, mais sur plusieurs de ces groupes à la fois, en publiant des informations qui résonneront auprès des représentants de chacun d'eux.
• vos tâches principales. Essayez de décider clairement à quoi servira telle ou telle page du réseau social. Par exemple, un groupe Facebook peut être utilisé pour trouver des employés créatifs, attirer des PME et vendre des conseils.
• Des délais et des objectifs spécifiques pour chaque groupe. Vous ne pouvez vraiment utiliser efficacement la ressource que si vous répondez vous-même à la question de savoir ce que vous voulez obtenir de chaque réseau. Par exemple, vous pouvez vous fixer la tâche suivante : obtenir un millier d'abonnés actifs sur une page sur Vkontakte, 10 requêtes actives et 300 clics sur votre site officiel. Préparez-vous au fait que pour atteindre cet objectif, vous devrez régulièrement faire de la publicité pour le groupe dans des zones thématiques plus larges de la ville, cependant, le coût de la promotion dans les réseaux sociaux porte rarement un coup sérieux au budget, contrairement, pour par exemple, les supports publicitaires extérieurs tels que les panneaux d'affichage.
• stratégie. Votre contenu doit être non seulement intéressant, mais aussi unique, afin qu'il puisse différencier votre communauté de la concurrence. Définissez votre forte(cela pourrait être du contenu visuel, par exemple) et utilisez activement cet avantage.

Annonces sur les sites d'annonces

Envoyer des emails

Le publipostage direct à tous les clients potentiels est l'un des plus moyens efficaces promotions pour ces organisations. Cependant, vous devrez travailler dur pour obtenir la bonne base de données, mais cet effort portera ses fruits. Dans de telles lettres, essayez de mettre l'accent sur vos principaux avantages, ces avantages qui feront qu'un client potentiel vous passera la commande.

Publicité imprimable

Dépliants

Distribuer des flyers de votre agence près du métro n'a aucun sens. Cependant, cela vaut toujours la peine de faire un lot de tels matériaux, car ils peuvent clairement démontrer ce dont votre agence est capable. Vous pouvez les laisser dans votre bureau sous forme de maquettes, vous pouvez essayer de les distribuer dans les lieux d'activité.

cartes de visite

Les cartes de visite sont un must pour toute agence de publicité. Tout d'abord, ils montreront également aux clients le niveau de service qu'ils peuvent attendre de votre entreprise. Deuxièmement, ils serviront de rappel matériel de vous. Les cartes de visite sont multifonctionnelles - les entrepreneurs peuvent non seulement les utiliser eux-mêmes, mais aussi les distribuer à leurs partenaires commerciaux (bien sûr, vous ne pouvez compter sur un tel déroulement que si le client est satisfait des services fournis).

Livrets

Pour l'essentiel, les livrets ont les mêmes caractéristiques et les mêmes fonctions que les flyers, à la différence près qu'ils permettent d'inclure plus d'informations.

Publicité dans les journaux et magazines

Si vous pouvez vous permettre de faire de la publicité dans des publications thématiques, commandez des modules publicitaires, ou rédigez un article informatif mentionnant votre agence. De telles publications profiteront certainement à l'entreprise, augmentant considérablement la notoriété de l'entreprise.

Autre

Remises et promotions de prix

Pour attirer et fidéliser les clients, organiser des promotions spéciales, éventuellement avec un tirage au sort, faire de belles primes, donner produits souvenirs avec le logo de votre entreprise.

Classes de maître

Les master classes et les séminaires peuvent être des moyens atypiques et créatifs de promouvoir votre agence. Faites la promotion de votre séminaire, par exemple, "Comment attirer une centaine de clients grâce à la publicité extérieure" sur toutes les plateformes à votre disposition. Si le séminaire est un succès, il y aura certainement parmi ses participants des entrepreneurs qui voudront travailler avec vous.

Bouche à oreille

Rappelles toi la meilleure publicité est la qualité de vos services. Faites le travail efficacement et à temps, essayez de vous assurer que vos clients font vraiment la promotion de leur marque avec votre aide. Votre réputation limpide et leur succès seront la meilleure recommandation pour les nouveaux partenaires.

"Troc"

Si vous souhaitez augmenter la visibilité de votre entreprise, vous pouvez négocier avec grande organisation en leur offrant vos services en échange de la distribution de vos produits de marque et bonnes recommandations les partenaires.

Annuaires électroniques

Utilisez des ressources telles que 2Gis et 2Geo. La publication de données sur l'entreprise dans ces annuaires est gratuite, mais il vaut mieux refuser la publicité payante sur ces sites en raison de son inefficacité.

Appels aux clients

Le démarchage téléphonique est l'un des de meilleures façons promotion d'une agence de publicité. Jusqu'à ce que vous développiez un solide base de clientèle, ils deviendront votre principale source de commandes. N'oubliez pas que la passivité n'est certainement pas pour cette entreprise.

Quelles publicités ne fonctionnent pas pour les agences de publicité

1. Radio et télévision. De tels médias sont trop massifs. Dans ce cas, c'est plus un inconvénient qu'un avantage. sociétés de publicité il vaut la peine de se concentrer sur un segment étroit et spécifique. C'est pourquoi la diffusion audio et vidéo n'apportera à l'agence que des frais supplémentaires.
2. Stands, banderoles. Ces outils de publicité extérieure ne sont pas non plus efficaces pour les agences de publicité. En fait, cela est également dû au fait que ces conceptions et affiches s'adressent à la masse et non à un groupe cible spécifique.

Exemples de slogans pour agences de publicité

1. Facilité de solutions publicitaires.
2. Nous travaillons comme sur des roulettes
3. Equipe de professionnels !
4. Le résultat est EVIDENT !
5. Abri des idées à naître
6. Nous faisons de la publicité !
7. L'équipe qui vous aide à gagner
8. Objectif stratégique créatif.
9. Nous vous aiderons à devenir célèbre !
10. Aide à sortir du troupeau
11. Nous pensons mieux que vous ne le pensez !
12. Nous inspirons!
13. Nous gagnons de l'argent pour vous !
14. De nouveaux clients pour votre entreprise !
15. Une nouvelle hauteur pour votre entreprise !
16. Voulez-vous que nous augmentions quelque chose pour vous ?
17. Nous voulons que vous soyez reconnu, tant au ciel que sur terre !
18. Qualité internationale à prix locaux.
19. De nouveaux horizons pour une entreprise prospère.
20. L'avenir nous appartient.