Zappos com teikia laimę toniui kaklui. Informacija iš leidėjo. Nuolatinis mokymasis yra jūsų ir jūsų darbuotojų prioritetas

Kaip dažnai skundžiamės savimi, kad negalime prieiti prie mums patinkančio žmogaus ir pradėti pokalbį? Arba apie tai, kad valdžia nėra labai gerbiama būtent dėl ​​savo izoliacijos ir tylumo? Bendraujantys kolegos gauna gerai apmokamus darbus tik todėl, kad moka sužavėti vadovybę savo žavesiu ir iškalba. Ar norite perkelti savo asmeninius ar profesinius santykius į kitą lygį? aukštas lygis? Perskaitykite Jacko Schaferio ir Marvino Carlinso knygą Įjunkite slaptosios tarnybos metodą ir jūsų svajonės išsipildys.

Geri asmeniniai santykiai yra prieinami kiekvienam. Tai ne sėkmės ar atsitiktinumo reikalas. Jie kuria harmoningą bendravimą su kitais, turinčiais tam tikrų žinių šiuo klausimu. Visko, ką reikia žinoti, išmokys knygos „Įjunk žavesį pagal specialiųjų tarnybų metodus“ autoriai. Perskaičius šį psichologinį vadovą, jūsų simpatijos koeficientas žymiai padidės. Net nustebsite, kaip greitai ir lengvai pavirsite visiškai kitu žmogumi – atviru ir bendraujančiu.

Pagrindinė draugystės formulė, kurią savo kūryboje išvedė Jackas Schaferis ir Marvinas Carlinsas, prilygsta artumo, intensyvumo, dažnumo ir trukmės deriniui. Kaip matote, tokioje psichologinėje lygtyje nėra nieko sudėtingo. Taip pat autoriai pateikia informaciją apie neverbalinius žmogaus skleidžiamus signalus. Išmoksite skaityti žmones kaip atverstą knygą... oponento gestai, veido mimika suteiks daugiau informacijos apie žmogų nei tai, ką jis sako. Knyga „Įjungti žavesį pagal specialiųjų tarnybų metodus“ pateikiama su iliustracijomis, kurios dar labiau prisidės prie svarbios informacijos įsiminimo. Svarbiausias dalykas, kurį žmonės pamiršta kalbėdami, yra gebėjimas klausytis. Tie, kurie turi šią savybę savo arsenale, laikomi protingais, išsilavinusiais žmonėmis, su jais lengva ir malonu dirbti, nes jie nėra užsifiksavę savo asmenyje.

Jacko Schaferio, Marvino Carlinso knyga „Įjungti žavesį pagal specialiųjų tarnybų metodus“ pravers kiekvienam. Verta paskaityti pradėjusiems dirbti naujame kolektyve, vedantiems pardavimų mokymus, norintiems susirasti meilę ar pagerinti asmeninius santykius. Iliustratyvūs pavyzdžiai ir metodai padės užmegzti ryšį su įvairiais žmonėmis, nepriklausomai nuo amžiaus, lyties, padėties visuomenėje. Ir nepamirškite, kad vienas iš šio psichologinio vadovo autorių yra buvęs FTB agentas, daugiau nei 15 savo gyvenimo metų paaukojęs kovos su terorizmu tyrimų temai. Ir kas, kad ir koks būtų tokios galingos žvalgybos tarnybos agentas, nemoka aprūpinti psichologinis poveikis ir įtikinti kitus žmones.

Mūsų literatūrinėje svetainėje galite nemokamai atsisiųsti Jack Schafer, Marvin Carlins knygą „Įjungti žavesį pagal specialiųjų tarnybų metodus“ įvairiems įrenginiams tinkančiais formatais - epub, fb2, txt, rtf. Ar jums patinka skaityti knygas ir visada sekti naujų produktų išleidimą? Mes turime didelis pasirinkimasįvairių žanrų knygų: klasikos, šiuolaikinės mokslinės fantastikos, psichologijos literatūros ir vaikų leidimų. Be to, siūlome įdomių ir informatyvių straipsnių pradedantiesiems rašytojams ir visiems, kurie nori išmokti gražiai rašyti. Kiekvienas mūsų lankytojas galės rasti ką nors naudingo ir įdomaus.

Jackas Schaferis, Marvinas Karlinsas

Patinka jungiklis:

Buvusio FTB agento vadovas, kaip daryti įtaką, pritraukti ir užkariauti žmones

Paskelbta gavus „Touchstone“, „Simon & Schuster, Inc.“ padalinio, leidimą. ir literatūros agentūra Andrew Nurnberg

Leidyklos teisinę pagalbą teikia advokatų kontora „Vegas-Lex“

© John Schafer, Ph.D. ir Marvin Karlins, mokslų daktaras, 2015 m

© Vertimas į rusų kalbą, leidimas rusų kalba, dizainas. UAB „Mannas, Ivanovas ir Ferberis“, 2015 m

* * *

Šią knygą puikiai papildo:

Robertas Cialdini, Steve'as Martinas ir Nojus Goldsteinas

Markas Goulstonas ir Johnas Ullmanas

Markas Goulstonas

Mano žmonai Helenei, apdovanotai meile, tvirtu charakteriu ir, svarbiausia, kantrybe, kuri leido jai ištverti mano ekscentriškumą per trisdešimt mūsų santuokos metų.

Džekas Šaferis

Mano žmonai Editai ir dukrai Gintarei. Ačiū už tai, kas esate, už tai, ką pasiekėte, už meilę, kuri praturtino daugelio žmonių gyvenimus.

Marvinas Carlinsas

Įvadas
Kaip prisišaukti malonę

Niekas nebūtų pagalvojęs iššifruoti FTB santrumpos kaip Federalinis pasveikinimo biuras. Dvidešimt metų dirbau šioje organizacijoje agente, kurios specializacija yra elgesio analizė, ir bėgant metams išsiugdžiau gebėjimą greitai įvertinti žmones, suprasti jų charakterius ir su jais kurti strategiją. Mano darbas buvo įtikinti žmones bendradarbiauti su FTB prieš savo gimtąją šalį arba nustatyti nusikaltėlius ir įtikinti juos prisipažinti, kartais nepasakius nė žodžio. Kaip elgesio analitikas sukūriau strategiją, kaip verbuoti šnipus ir susirasti draugų iš prisiekusių priešų. Kitaip tariant, įgijau įgūdžių ir sukūriau metodus, kurie Jungtinių Amerikos Valstijų priešus pavertė draugais ir noriais savo šalies šnipais. Trumpai tariant, mano užduotis buvo užkariauti žmonių simpatijas.

Vladimiro atvejis (pakeičiau vardus ir Asmeninė charakteristika knygoje minimų žmonių ir kartais iš kelių sukuriant personažą, kad pavyzdžiai būtų iliustratyvesni) puikiai parodo, kokia yra reikalo esmė. Vladimiras nelegaliai atvyko į JAV šnipinėjimo tikslu. Jis buvo sučiuptas bandantis gauti slaptus dokumentus iš Gynybos departamento. Kaip FTB specialusis agentas, buvau paskirtas dirbti su juo. Pačioje pirmoje apklausoje jis pareiškė, kad jokiu būdu su manimi nekalbės. Norėdamas įveikti suimtojo pasipriešinimą, pradėjau tiesiog sėdėdamas priešais jį per tardymus ir skaitydamas laikraštį. Gana ilgai skaičiau, tada sulanksčiau laikraštį, padėjau ant stalo ir išėjau iš kabineto nieko nesakęs. Diena po dienos, savaitė po savaitės ateidavau tardyti, skaičiau laikraštį, palikau jį ant stalo ir išėjau, o Vladimiras abejingai sėdėjo priešais, surakintas antrankiais prie stalo.

Kitą mėnesį kalbėjome apie viską, išskyrus šnipinėjimą. Tada vieną gražią dieną Vladimiras staiga pasakė: „Aš pasiruošęs kalbėti apie tai, ką dariau“. Jis pradėjo laisvai ir atvirai reikšti savo mintis ne todėl, kad buvo priverstas tai daryti per prievartą, o todėl, kad aš jam patikau ir jis pradėjo mane laikyti savo draugu.

Tardymo technika, kurią naudojau su Vladimiru, gali pasirodyti beprasmė. Tačiau iš tikrųjų kruopščiai planavau savo veiksmus, kad suimtasis norėtų prisipažinti ir bendradarbiauti su FTB. Šioje knygoje atskleisiu savo paslaptį ir paaiškinsiu, kaip užkariavau Vladimiro meilę ir kaip naudojant tą pačią techniką galima bent trumpam ar visam gyvenimui užkariauti beveik bet kurio žmogaus simpatijas. Galėsiu tai padaryti, nes, kaip paaiškėja, bendravimo įgūdžiai, kuriuos išsiugdžiau siekdama užmegzti draugystę su potencialiais agentais ir juos įdarbinti, gali būti taip pat veiksmingai panaudoti draugiškus santykius namuose, darbe ir kitose bendravimo vietose bei situacijose.

Turiu pripažinti, kad iš pradžių nesupratau, kad galima panaudoti savo profesinius įgūdžius Kasdienybė. Į šią galimybę aš atkreipiau dėmesį tik pačioje FTB karjeros pabaigoje. Tuo metu mokiau jaunus žvalgybos pareigūnus, kaip užverbuoti agentus. Vieną dieną, prieš prasidedant naujam semestrui, atėjau į darbą likus pusvalandžiui iki pamokos paruošti klasę. Mano nuostabai, klasėje jau buvo du kursantai. Aš jų neatpažinau. Jie sėdėjo kaip pavyzdingi mokiniai pirmoje eilėje, rankomis ant stalo. Toks kursantų elgesys mane labai nustebino: taip anksti į pamokas pasirodydavo retai. Paklausiau, kas atsitiko, kas jie tokie ir kodėl atėjo taip anksti.

Ar prisimeni Timą iš ankstesnės grupės? – paklausė vienas kursantų.

- Taip, - atsakiau.

Prieš porą savaičių mes su Timu buvome bare. Jis papasakojo apie jūsų paskaitas apie įtakos darymą ir pasitikėjimo stiprinimą.

- Na ir kas? - paklausiau vis dar nesuprasdama, ko jis siekia.

– Timas gyrėsi, kad klasėje išmoko pasiimti bet kurią merginą.

„Ir jie nusprendė jį išbandyti“, - tęsė pirmasis. Išsirinkome pirmą pamatytą moterį, kuri sėdėjo prie baro ir pasiūlėme Timui be žodžio pakviesti ją atsisėsti prie mūsų stalo atsigerti.

- Ir ką jis padarė? Aš paklausiau.

„Jis priėmė iššūkį“, – sušuko kariūnas. „Manėme, kad jis išprotėjo ir prisiima per daug. Tačiau po keturiasdešimt penkių minučių moteris iš tikrųjų priėjo prie mūsų stalo ir paklausė, ar galėtų sėdėti mūsų kompanijoje. Negalėjome patikėti savo akimis, bet atsitiko būtent taip.

Tyliai pažvelgiau į juos.

Ar sužinojai, kaip jis tai padarė?

- Ne! - sušuko vienas iš jų, o paskui sutartinai prisipažino: - Atėjome mokytis!

Iš pradžių jaučiausi sutrikęs ir priminiau jiems mūsų profesiją. Sakiau, kad užsiėmimų tikslas – ugdyti kariūnus darbo žvalgybos įgūdžius, o ne pikapų meistrus. Tačiau po akimirkos apmąstymo, mano pačios nuostabai, tai staiga išaušo. Galvodamas apie Timo ekscentriškumą supratau, kad šnipų verbavimo metodais taip pat galima laimėti meilės žaidimus. Be to, platesne prasme ši technika gali būti naudojama visais atvejais, kai reikia laimėti žmogaus palankumą beveik bet kokioje tarpasmeninėje sąveikoje. Ši įžvalga tapo šios knygos darbo atspirties tašku ir nulėmė jos turinį.

Po to, kai palikau FTB, toliau dirbau su psichologijos daktaro disertacija ir pradėjau dėstyti universitete. Būtent per tą laiką išryškinau savo viziją parašydamas knygą, skirtą padėti žmonėms užmegzti sėkmingus tarpusavio santykius namuose, darbe ir visose vietose, kur tokių santykių reikia. Pavyzdžiui:

Pradedantieji pardavėjai gali naudoti šiuos metodus, norėdami pritraukti naujų klientų;

Knyga pravers ir patyrusiems pardavėjams, nes jie išmoks palaikyti ir plėtoti esamus santykius ir, žinoma, pritraukti naujų pirkėjų;

Visi darbo užmokesčio gavėjai, nuo Volstrito vadovų iki restoranų padavėjų, gali panaudoti siūlomą taktiką efektyviau bendrauti su vadovybe, kolegomis, pavaldiniais ir klientais;

Tėvai gali pritaikyti naujas žinias koreguodami, palaikydami ir stiprindami santykius su vaikais;

Vartotojai išmoks gauti geresnes paslaugas, gauti geresnius pasiūlymus ir pritraukti palankų aptarnaujančio personalo dėmesį;

Ir, žinoma, žmonės, norintys užmegzti draugystę ar romantiškus santykius, gali naudoti siūlomus įgūdžių ugdymo metodus, kad įveiktų sunkumus atliekant šią sudėtingą užduotį (kuri skaitmeniniame amžiuje darosi vis sunkesnė).

Ši knyga skirta visiems, kurie nori susirasti naujų draugų ar sustiprinti esamus santykius, padaryti atsitiktinius susitikimus malonesnius ir gauti daugiau patarimų bei premijų.

Kaip susidoroti su draugystės iššūkiais

Žmonės yra socialinės būtybės. Žmonių rūšis yra užprogramuota susirasti draugų. Šis troškimas yra įsišaknijęs mūsų tolimoje primityvioje praeityje, kai vienybė davė geriausi šansai pakilti į maisto grandinės viršūnę, kai išlindome iš urvų ir pradėjome kovoti už išlikimą priešiškame ir negailestingame pasaulyje. Jei manote, kad tuo metu draugauti buvo malonus ir lengvas dalykas, tai, deja, klystate. Šiandien daugybės sociologinių apklausų ir tyrimų rezultatai rodo, kad pasaulyje daugėja žmonių, kurie jaučiasi vieniši ir negali net užmegzti pažinties, o ką jau kalbėti apie prasmingų, gilių ir ilgalaikių santykių kūrimą. Problemą dar labiau paaštrina į mūsų gyvenimą plačiai įsigalėję socialiniai tinklai, kurie dar labiau izoliuoja žmones vienas nuo kito ir neleidžia užmegzti pasitikėjimo kupinų asmeninių santykių.

Užmegzti ryšį su žmonėmis, ypač nepažįstamais, visada sunku. Be to, šie kontaktai yra susiję su nemaloniais ir net bauginančiais išgyvenimais. Nesvarbu, tu vyras ar moteris. Bet kuriuo atveju jūs patiriate baimę: baimę susigėsti, baimę būti atstūmimo, baimę įžeisti ir įskaudinti kitų žmonių jausmus, baimę padaryti blogą įspūdį ir netgi baimę, kad kitas asmuo gali jumis manipuliuoti ir begėdiškai pasinaudoti.

Laimei, santykių užmezgimas nebūtinai veda į nelaimę. Jei norite, nepaisydami sunkumų, susidraugauti ar tiesiog pagerinti esamus santykius su kuo nors, pasinerkite. Jūs nesate vienas ir jūsų padėtis jokiu būdu nėra beviltiška. Šią knygą parašiau specialiai tam, kad sumažinčiau jūsų nerimą dėl santykių palaikymo darbe ir namuose, su artimaisiais ar užmegzti naujus santykius su nepažįstamais žmonėmis. Jame aprašyti metodai yra pagrįsti pažangiausiais moksliniais įrodymais, todėl jie suteiks galimybę išmokti mylėti žmones be žodžio. Šioje knygoje rasite įvairių neverbalinių signalų panaudojimo patarimų, kuriais, kaip ir žodžių pagalba, akimirksniu galima pelnyti bet kurio žmogaus palankumą. Tačiau galų gale vis tiek turite kalbėti. Žodžiai užuojautos jausmą paverčia draugyste, o kartais ir ilgalaikiais, visą gyvenimą trunkančiais santykiais.

Be jokios abejonės, vaisingi asmeniniai santykiai yra jums prieinami. Tai ne atsitiktinumo ar sėkmės reikalas. Draugiški, pasitikintys santykiai užmezgami taikant patikrintas mokslo žinias ir patikrintus bendravimo su kitais metodus.

Taigi, dabar jums liko tik trys žingsniai nuo besąlygiško gebėjimo susidraugauti.

1. Turite būti persmelkti nuoširdaus noro įvaldyti knygoje aprašytus metodus ir būdus ir nesigailėti šio darbo. Šie metodai yra panašūs į elektrinius įrankius, kuriuos naudoja statybininkai. Gudrybė yra leisti įrankiui veikti. Pavyzdžiui, ankstyvoje jaunystėje rankiniu pjūklu pjoviau medinius ruošinius. Vieną dieną tėvas leido man pasiskolinti diskinį pjūklą, kurį neseniai nusipirko. Pradėjau dirbti, spausdamas jį taip, kaip daryčiau rankinį pjūklą. Tai pamatęs tėvas paglostė man per petį ir liepė taip stipriai nespausti ir leisti pjūklui ramiai ir gerai atlikti savo darbą. Knygoje aprašyti metodai reikalauja lygiai tokio paties sveiko proto požiūrio. Taikydami juos būkite ramūs, būkite savimi ir leiskite jiems dirbti jums. Jūs būsite labai nustebinti rezultatu.

2. Kasdieniame gyvenime bendraudami su aplinkiniais žmonėmis turite nuolat taikyti naujas žinias. Ką žinote geriausias būdas bet koks veiksmas yra geras tik tais atvejais, kai jį naudojate praktiškai. Prisiminkite tas žinias be praktinis pritaikymas- mirusios žinios.

3. Sutvirtinti išmoktą medžiagą nuolatine praktika. Draugystės įgūdis yra kaip bet koks įgūdis. Kuo dažniau naudositės, tuo geriau gausite. Kuo rečiau naudositės savo įgūdžiais, tuo greičiau jį prarasite. Atlikę šiuos tris žingsnius suprasite, kad susirasti draugų tapo toks pat pažįstamas ir nepastebimas, kaip ir kvėpavimas.

Gebėjimas sukelti užuojautą yra prieinamas, jis yra priešais jus. Norėdami įvaldyti šį meną, tiesiog pasinaudokite knygoje pateikta informacija ir stebėkite, kaip didėja LQ (mėgiamumo koeficientas) arba simpatijos koeficientas.

1. Draugystės formulė

Supratau, kad žmonės pamirš tai, ką tu pasakei, ir pamirš tai, ką padarei, bet jie niekada nepamirš, kaip tu privertei juos jaustis.

Operacija „Žuvėdra“.

Šio asmens kodinis vardas yra Žuvėdra. Jis buvo aukšto rango užsienio diplomatas. Jei pavyktų jį įdarbinti, tai būtų didelis ir vertingas turtas Jungtinėms Amerikos Valstijoms.

Tačiau turėjome išspręsti vieną sunkų klausimą: kaip įtikinti žmogų atsisakyti ištikimybės savo gimtajai šaliai? Norint tai padaryti, reikėjo kažkaip susidraugauti su Čaika ir pateikti jam pasiūlymą, kurio negalima atsisakyti. Norint susidoroti su tokia užduotimi, reikėjo kantrybės, kruopštaus informacijos apie visus šio žmogaus gyvenimo aspektus rinkimo ir draugiškų santykių tarp jo ir amerikiečio, kuriuo Čaika pasitikės, užmezgimo.

Mūsų žiniomis, jis kelis kartus buvo perleistas paaukštinimui, be to, mūsų darbuotojai sugebėjo išgirsti Chaiką sakant žmonai, kad jam patinka gyvenimas Amerikoje ir, jei būtų įmanoma, mielai išeitų į pensiją ir apsigyventų JAV. Be to, Čaika susirūpino, kad tėvynėje jam priklauso nedidelė pensija. Apsiginklavę šia informacija saugumo analitikai pasiūlė, kad diplomatas galėtų būti patrauktas į mūsų pusę, jei jam būtų pasiūlyta pakankama finansinė kompensacija.

Dabar jis turėjo užmegzti artimus santykius su Čaika, negąsdinant jo grubaus įdarbinimo perspektyva – sudėtinga užduotis. FTB agentui Charlesui buvo pavesta užmegzti ryšį su Chaika, palaipsniui su juo suartėti ir sustiprinti santykių pasitikėjimą iki tokio lygio, kad būtų galima pateikti jam konkretų pasiūlymą. Taip geras vynas subrandinamas iki reikiamos brandos, kad vėliau būtų galima mėgautis puokšte. Agentas buvo įspėtas, kad jei jis bus per daug skubotas, Žuvėdra greičiausiai taps budrus ir išvengs kontakto. Pirmiausia agentas turėjo laikytis draugiškų santykių užmezgimo taktikos. Pirmas dalykas, kurį Charlesas turėjo padaryti, buvo įtikti Žuvėdrai, nepratardamas nė žodžio. Antras žingsnis būtų išreikšti užuojautą, kilusią žodžiais su užuomina apie ilgalaikę draugystę.

Pasiruošimas pirmajam svarbus susitikimas Charlesas ir Chaika truko keletą mėnesių. Stebėtojai nustatė, kad kartą per savaitę tiriamasis išeidavo iš ambasados ​​pastato ir eidavo apsipirkti už poros kvartalų nuo ambasados. maisto prekių parduotuvė. Charlesui buvo pavesta reguliariai atkreipti dėmesį į žuvėdrą skirtingos vietos maršrutą. Agentas buvo perspėtas nesiartinti prie Čaika, kad nesukeltų įtarimų, o tiesiog krito į akis: jis, galima sakyti, „čia“, kad kaskart jį pastebėtų užsienio diplomatas.

Pats būdamas žvalgybos pareigūnu, Čaika labai greitai pastebėjo FTB agentą, kuris, tiesa, sąmokslo nesiekė. Kadangi Charlesas nebandė prieiti prie Čaika ar su juo kalbėti, jis nejautė jokios grėsmės. Jis tiesiog buvo pripratęs, kad amerikietis karts nuo karto užkliūva už akių.

Praėjo kelios savaitės, ir eilinį kartą būdamas šalia amerikiečio Čaika pažvelgė jam į akis. Atsakydamas Charlesas linktelėjo galvą, parodydamas, kad pastebėjo šį gestą, bet neberodė susidomėjimo ir nebandė užmegzti žodinio kontakto.

Praėjo dar kelios savaitės ir tik po to Charlesas pradėjo intensyviau bendrauti su Čaika neverbaliniu lygmeniu. : dažniau žiūrėkite jam į akis, pakelkite antakius, pakreipkite galvą ir šiek tiek pakelkite smakrą. Žmogaus smegenys šiuos gestus interpretuoja kaip „draugiškus signalus“.

Po dviejų mėnesių Charlesas žengė kitą žingsnį suartėdamas su Chaika. Jis nusekė jį į parduotuvę, bet laikėsi pagarbaus atstumo. Dabar kiekvieną kartą, kai diplomatas lankėsi parduotuvėje, Charlesas sekdavo jį, vis laikydamasis atstumo, nors kelis kartus prekybos centro praėjimuose aplenkdavo Žuvėdrą. Tuo pat metu agentas pradėjo dar dažniau žiūrėti į savo objekto akis. Charlesas pastebėjo, kad diplomatas visada pirkdavo iš parduotuvės skardinę žirnių. Palaukęs dar kelias savaites, Charlesas nusekė Čaika iki lentynos su žirneliais, o pasiekęs skardinę šypsodamasis taip pat paėmė iš lentynos skardinę žirnių ir atsisuko į Čaika: „Laba diena, mano vardas Charlesas! Aš esu FTB specialusis agentas. Jis nusišypsojo ir pasakė: „Kažkodėl taip maniau“. Po šio nekenksmingo susitikimo ir pažinties tarp Charleso ir Čaika užsimezgė stipri draugystė. Galiausiai Čaika sutiko pateikti savo draugui iš FTB vertingos informacijos.

Atsitiktiniam stebėtojui agento Charleso kelis mėnesius trukęs trypčiojimas vietoje gali atrodyti be reikalo ilgas ir nesuprantamas, tačiau neatsitiktinai jis taip ilgai laukė. Tiesą sakant, verbavimo strategija buvo kruopščiai apgalvota ir sukurta kaip virtuoziška psichologinė operacija, kurios tikslas buvo užmegzti draugiškus santykius tarp dviejų žmonių, kurie patys ne tik nesusidraugaus, bet ir niekada nesusipažintų. vienas kitą.

Kaip FTB analizės centro specialistas, aš kartu su kolegomis dalyvavau kuriant mūsų operatyvinio pareigūno Chaikos įdarbinimo scenarijų. Tikslas buvo priversti Chaiką priprasti prie Charleso buvimo ir, kad pirmoji pažintis peraugtų į draugystę – jei, žinoma, agentui pavyktų padaryti gerą įspūdį į verbavimo taikinį. Užduotį apsunkino tai, kad pats Čaika buvo patyręs žvalgybos pareigūnas ir galėjo įtarti bet kokį pašalinio asmens bandymą jį pažinti. Tada ateityje jis bet kokia kaina išvengtų įtartino nepažįstamojo.

Kad Charlesas sėkmingai įgyvendintų mūsų planą, reikėjo sukurti tokias sąlygas, kad užsienio diplomatui būtų psichologiškai patogu bendrauti su amerikiečių agentu. Todėl Charlesas turėjo atlikti keletą konkrečių veiksmų, kuriuos padarė puikiai ir m sėkmės. Šie žingsniai niekuo nesiskiria nuo tų, kuriuos turėtų žengti bet kuris žmogus, norintis su kuo nors užmegzti trumpalaikę ar ilgalaikę draugystę.

Kaip pavyzdį naudodami Žuvėdros atvejį, dabar tyrinėjame, kas paskatino Charlesą sėkmingai įdarbinti. Šiuo atveju pasinaudojo FTB agentas draugystės formulė.

Draugystės formulė

Draugystės formulė susideda iš keturių pagrindinių komponentų: intymumo, dažnumo, trukmės ir intensyvumo. Šiuos keturis kintamuosius galima užrašyti kaip tokią paprastą matematinę lygtį:

Draugystė = intymumas + dažnumas + trukmė + intensyvumas

Artumas – tai atstumas tarp jūsų ir kito žmogaus, taip pat reguliarus jūsų pasirodymas jo regėjimo lauke. Chaikos atveju Charlesas ne tik priėjo prie jo ir prisistatė. Toks elgesys, atvirkščiai, užsienietį tik atstumtų. Situacijos ypatumai reikalavo atsargesnio ir subalansuoto požiūrio. Reikėjo suteikti Čaikai galimybę priprasti prie Charleso ir nesuvokti jo kaip grėsmės. Norint pasiekti šį tikslą, veiksnys artumas. Intymumas yra nepakeičiamas visų tarpasmeninių santykių komponentas. Norint užmegzti asmeninius santykius, labai svarbu tiesiog būti įdarbinimo objekto matymo lauke. Artumas pažadina objekte užuojautą jums ir sukelia abipusę trauką. Dėl to žmonės pradeda traukti vienas kitą, net jei jie nesikeičia žodžiais.

Pagrindinė intymumo kūrimo sąlyga – būti saugioje aplinkoje. Jei žmogus jaučia grėsmę dėl pernelyg įkyraus ir per arti kito žmogaus buvimo, tada jis yra budrus ir bando išsisukti, vengdamas tolesnio suartėjimo. Scenarijuje, kai užmezgė ryšį su Žuvėdra, Charlesas laikėsi pakankamai atstumo, kad nesuvoktų jo kaip pavojaus šaltinio ir neįsijungtų kova ar bėk reakcija.

Dažnis nurodo kontaktų, kuriuos turite su kitu asmeniu per laiko vienetą, skaičių, o trukmė nurodo kiekvieno kontakto trukmę. Laikui bėgant Charlesas pridėjo antrojo ir trečiojo draugystės veiksnio poveikį - dažnis ir trukmės. Jis tai padarė, kai vizitų į parduotuvę metu diplomatas jį matydavo dažniau (dažnis). Po kelių mėnesių Charlesas įjungė trukmės komponentą ir daugiau laiko praleisdavo su Žuvėdra, kai tik patekdavo į jo akiratį, pavyzdžiui, nuvesdamas jį į parduotuvę, padidindamas kiekvieno kontakto trukmę.

Intensyvumas – tai gebėjimas verbaliniu ar neverbaliniu elgesiu kiek įmanoma labiau patenkinti kito žmogaus psichologinius ir (ar) fizinius poreikius. Paskutinis draugystės formulės ingredientas – intensyvumas – buvo įtrauktas palaipsniui, kai Čaika priprato prie Charleso buvimo ir sužinojo apie akivaizdų FTB agento nenorą nedelsiant susisiekti. Šiuo atveju intensyvumas buvo išreikštas faktoriumi smalsumas. Kai pažįstamoje aplinkoje atsiranda naujas dirgiklis (mūsų pavyzdyje Žuvėdros aplinkoje atsirado nepažįstamasis), smegenys nustato, ar šis dirgiklis reiškia realią grėsmę, ar įsivaizduojamą. Jeigu jis įvardins tai kaip realią grėsmę, tai žmogus bandys ją pašalinti ar neutralizuoti, įsijungs kovos ar bėk reakcija. Jei priešingai, naujas dirgiklis nesuvokiamas kaip grėsmė, tada jis tampa smalsumo objektu ir žmogus siekia išsiaiškinti, kas tai yra? Kodėl jis čia? Ar galiu jį panaudoti savo naudai?

Būdamas saugiu atstumu Charlesas sužadino Čaikas smalsumą, kuris paskatino jį išsiaiškinti, kas tas vyras ir ko jis nori.

Vėliau Chaika prisipažino, kad iš pirmo žvilgsnio atpažino Charlesą kaip FTB agentą. Tiesa ar ne, Čaika pagavo draugiškus signalus, kuriuos jam siuntė FTB vyras. Ir jo smalsumas tik sustiprėjo, kai sužinojo, kad Charlesas iš tikrųjų dirba FTB. Žinoma, užsienio diplomatas suprato, kad jį norima užverbuoti, bet norėjo sužinoti, kokiu tikslu ir kokia kaina. Kadangi Čaika buvo nepatenkinta savo karjeros augimas ir susirūpinęs dėl savo artėjančio išėjimo į pensiją, jis, be jokios abejonės, mintyse suvaidino įvairius bendravimo su Charlesu scenarijus, įskaitant šnipinėjimo veiklą Jungtinių Valstijų labui.

Sprendimas tapti šnipu nepriimamas per naktį. Potencialiam kandidatui reikia laiko racionalizuoti savo taktiką ir pagrįsti atsisakymą ištikimybės savo valstybei. Įdarbinimo strategija suteikė laiko išdygti išdavystės sėkloms. Medžiagos šiai minčiai subrandinti pati Čaikas vaizduotė. Be to, šį laikotarpį jis praleido bandydamas įtikinti savo žmoną prisijungti prie jo. Kai Charlesas pagaliau kreipėsi tiesiai į Žuvėdrą, diplomatas nebežiūrėjo į FTB agentą kaip į grėsmę, priešingai, matė jį kaip vilties – vilties geresnis gyvenimas ateityje.

Po to, kai Čaika jau nusprendė sutikti dirbti FTB, jis turėjo dar šiek tiek palaukti, kol Charlesas pagaliau kreipėsi į jį. Vėliau jis Charlesui prisipažino, kad šis laikotarpis buvo pats skausmingiausias. Smalsumas pasiekė aukščiausią tašką. Kodėl amerikietis nežengia kito žingsnio? Iš tiesų, kai Charlesas parduotuvėje prisistatė Chaika, jis paklausė: „Kodėl taip ilgai laukėte?

Džekas Šaferis

Buvęs FTB specialusis agentas, psichologijos profesorius, konsultantas. Daugiau nei 15 metų jis užsiima kovos su terorizmu tyrimais, mokydamas specialiuosius agentus įtakos ir įtikinėjimo technikų. Šešių knygų ir daugybės straipsnių autorius. Jo įmonė „Schafer and Associates“ rengia teisininkus, darbuotojus teisėsauga ir saugos paslaugas.

Marvinas Carlinsas

Pietų Floridos universiteto vadybos profesorius, Prinstono universiteto psichologijos daktaro laipsnis. Jis yra 24 knygų autorius, įskaitant bestselerius „What Every Body Is Saying“ ir „It's a Jungle in There“ bei daugiau nei 200 straipsnių profesionaliuose, moksliniuose ir populiariuose žurnaluose. Konsultuoja dideles tarptautines įmones.

Atvirai pasakius, knygos pavadinime esantys žodžiai „pagal specialiųjų tarnybų metodiką“ mane perspėjo ir sumažino norą ją skaityti. Ne tai, kad aš nesu šalininkas, bet netgi uolus hipnozės, NLP ir kitų manipuliacijų su žmogaus sąmone priešininkas. Būtent, man kažkodėl tokios asociacijos kyla, kai viename sakinyje pasitaiko sąvokos „žmonių santykiai“ ir „specialiosios tarnybos“.

Tačiau po to, kai šią knygą man rekomendavo žmogus, turintis tą patį mąstymą ir skonį, kaip ir aš, pradėjau skaityti. Knyga buvo įdomi, suprantama ir praktiška. Be to, mano nuogąstavimai nepasiteisino ir atsiskyriau su dar viena kliše apie specialiųjų tarnybų metodus.

Žinoma, iš knygos gauta informacija gali būti panaudota pakenkti kitiems, suklaidinant juos dėl savo ketinimų nuoširdumo. Bet jei nuoširdžiai norite susidraugauti su kitais žmonėmis, užmegzti ar grąžinti prarastus santykius, tuomet ši knyga jums tikrai patiks ir bus naudinga.

Knygos bruožas – šnipų istorijos

Viena iš ypatybių, didinančių susidomėjimą ir taip žavia knyga, yra tikros istorijos iš FTB specialiojo agento gyvenimo, padedančio suprasti, kaip draugystės formulė veikia praktiškai.

Draugystės formulė

Ir visi šie stebuklai įvyko dėl draugystės formulės, kuri pasirodė tokia paprasta, kad man buvo sunku patikėti jos veiksmingumu, jei ne gyvenimo istorijos. Štai formulė:

Draugystė = intymumas + dažnis + trukmė + intensyvumas.

Pagalvokite apie formulę kaip apie tikrąjį pamatą, ant kurio pastatytas namas. Namai būna pačių įvairiausių formų, kaip ir draugystės, tačiau pamatų konstrukcija dažniausiai visada ta pati.

Mūsų kūnas yra mūsų laiškas

Keli knygos skyriai yra skirti neverbaliniams signalams, kuriuos siunčiame kitiems ir gauname iš kitų. Pastaruoju metu šia tema kalbama daug ir dažnai, tačiau bėda ta, kad daugelis žmonių nesąmoningai dėvi priešiškumo kaukę ir nuoširdžiai stebisi, kad kiti jų vengia.

Todėl šiuose skyriuose pateikta informacija ne tik padės atpažinti draugiškus ir priešiškus signalus, bet ir išmokys juos duoti kitiems. Kad būtų lengviau suvokti medžiagą, knygoje pateikiamas pakankamai nuotraukų. Natūralu, kad išmoksite „skaityti“ kitus žmones ir gausite patarimų, kai sulauksite priešiškų signalų.

Nustebsite, kiek neverbalinių signalų žmonės keičia susitikę. Tačiau dar labiau nustebino tai, kad gyvendamas tiek metų nežinojai, kiek neverbalinių signalų siunčiate visą gyvenimą.

„Turn on the Charm the Secret Service Way“, autorius Jackas Schaferis ir Marvinas Carlinsas

Kalba nėra tik informacija

Kai susidorosime su neverbaliniais signalais, ateis eilė tobulinti savo kalbą. Daugelis žmonių mano, kad pokalbyje svarbiausia teisingai suformuluoti mintį, kurią norime išreikšti. Tačiau taip nėra.

Bendravimas nėra vien dalijimasis faktais ir idėjomis; bendraujant su gyvais žmonėmis bet kokios idėjos turi būti tinkamai pateiktos.

„Turn on the Charm the Secret Service Way“, autorius Jackas Schaferis ir Marvinas Carlinsas

Pokalbyje svarbus ne tik loginis komponentas, bet ir žodžių spalva, kurią išgirs jūsų pašnekovas. Svarbi intonacija, mimika, gestai. Tačiau svarbiausias pokalbio įgūdis – mokėjimas išklausyti pašnekovą. Juk išmokti kalbėti žmogui reikia dvejų metų. O klausytis išmokti – visą gyvenimą. Pastarąjį knyga padės išmokti daug greičiau.

Mes esame draugai internete

Ir galų gale mes gauname malonią premiją kaip visą skyrių apie internetinius santykius. Autoriai kalbės apie tai, kodėl internetinis bendravimas taip traukia žmones, kokius pranašumus jis turi prieš bendravimą neprisijungus, pateiks keletą patarimų dėl etiketo.

Didelė dalis skirta saugumui: kaip atpažinti sukčius, kaip patikrinti informacijos internete tikslumą ir Tikras gyvenimas, kaip aptikti apgaulę vartotojų profiliuose, kaip sumažinti tikimybę būti apgautam internete ir kaip apgaviką paleisti į švarų vandenį.

Jūsų santykiai yra jūsų rankose

Su kokiais iššūkiais ir problemomis susiduriate santykių su kitais žmonėmis srityje? Rasti sielos draugą ar atkurti nutrūkusius santykius su esamais? Nugalėti drovumą ir susidraugauti? Susidraugauti su įdomiu žmogumi? Tinklas?

Taigi žinok:

Be jokios abejonės, vaisingi asmeniniai santykiai yra jums prieinami. Tai ne atsitiktinumo ar sėkmės reikalas. Draugiški, pasitikintys santykiai užmezgami taikant patikrintas mokslo žinias ir patikrintus bendravimo su kitais metodus... Gebėjimas sužadinti užuojautą yra prieinamas, jis yra priešais jus. Norėdami įvaldyti šį meną, tiesiog pasinaudokite knygoje pateikta informacija ir stebėkite, kaip didėja LQ (patinkamumo koeficientas) arba patinkamumo koeficientas.

„Turn on the Charm the Secret Service Way“, autorius Jackas Schaferis ir Marvinas Carlinsas

Žavesnio galia pagal specialiųjų tarnybų metodus. Susipažinkite su MIF leidyklos knyga „Įjunk žavesį pagal specialiųjų tarnybų metodus“. Knygą Įjunkite žavesį parašė 2 žvalgybos agentai Jackas Schaferis ir Marvinas Carlinsas. Perskaitykite straipsnį ir sužinokite, kaip panaudoti žavesio galią ir žavesio paslaptis iš knygos, kad susirastumėte draugų, verslo partnerių ir sutuoktinio.

Žavėjimo galia pagal specialiųjų tarnybų knygos metodus

Jau seniai nemačiau knygų, parašytų pagal schemą: vadovėlį su iliustracijomis ir jų paaiškinimais.

Tačiau MIF leidykla vėl pasidžiaugė kokybišku knygos vertimu, pateiktu aiškinamosiomis nuotraukomis ir praktinių patarimų kuriuos lengva sekti net nepatyrusiam skaitytojui.

Tikriausiai taip metodika turėtų ieškoti žvalgybos agentų, kurie iki galo išnaudoja savo žavesį, kad akimirksniu „taptų sava“ bet kurioje kampanijoje, tarp svetimų žmonių.

Knygos „Įjunk žavesį specialiųjų tarnybų metodais“ viršelis

Mes, kaip D. Schafer ir M. Carlins knygos skaitytojai, galime panaudoti žavesio paslaptis ir galią tapti "žavinga mieloji" arba "žavingas niekšas“, ir bendraudami pasiekite savo tikslus: susiraskite daug draugų ir įgykite naudingų ryšių bei pažinčių.

„Supratau, kad žmonės pamirš tai, ką tu pasakei, ir pamirš tai, ką padarei, bet jie niekada nepamirš, kaip tu privertei juos jaustis.. Maya Angelou

Visos Dale Carnegie knygos, kurias galite rasti ir atsisiųsti – be komentarų, taip pat:

• Įtikinėjimo psichologija Robertas Cialdini, Steve'as Martinas ir Nojus Goldsteinas

• Bendravimo meistriškumas Paulas McGee

• Įtakos dėsniai Susan Weinshenk

• Įtakos menas Markas Goulstonas ir Johnas Ullmanas

• Aš girdžiu tiesiai per tave Markas Goulstonas

Grėsmę jaučiantys žmonės instinktyviai slepia miego arterijas, traukdami galvą į pečius, o sutikę kaklą atveria žmogų, iš kurio nieko baisaus nesitiki.

galvos pakreipimas- labai draugiškas signalas. Žmonės, kurie bendraudami pakreipia galvą į šoną, vienas kitam atrodo daug patrauklesni ir patikimesni.

Vyras, kuris prieina prie moters šiek tiek pakreipęs galvą į dešinę ar kairę, jai atrodys įdomesnis ir gražesnis nei jis yra iš tikrųjų.

Įjunkite žavesį: HEAD TLT

Lygiai taip pat vyrams atrodo patrauklesnės moterys, kurios pakreipia galvą į šoną, kai kalba.

Įjunkite žavesį. 3 paslaptis: Šypsokis

Dėl šypsenos mūsų smegenys gamina endorfinus, ir tai yra vienas iš malonumų. Štai kodėl besišypsantys žmonės bendraujant su jais teikia džiaugsmą ir malonumą.

Šypsokis yra galingas draugiškumo signalas. Besišypsantis veidas atrodo patrauklesnis, simpatiškesnis ir mažiau arogantiškas.

Prie besišypsančio žmogaus lengviau prieiti vakarėlyje su nepažįstamais žmonėmis.

Įjunkite žavesį: Šypsokis

Vienintelis sunkumas – nuoširdžiai šypsotis, žmonės iš karto skiria nuoširdžią šypseną nuo netikros.

Žavėjimo galia: šypsenos testas

Pažvelkite į paskutinę nuotrauką, kurią dariau iš knygos „Įjunk žavesį“ ir nustatykite: kurioje nuotraukoje: kairioji ar dešinė jauno vyro šypsena yra nuoširdi?

Taigi ką tu nusprendei? Rašyk komentaruose Kaip atsakėte ir kodėl – kokiais ženklais rėmėtės?

Įjunkite žavesį: IŠVADOS

• Svarbiausia išvada iš šio straipsnio: nusipirk sau knygą parašė Jackas Schaferis ir Marvinas Carlinsas, o jums išvertė MIF, nes labai greitai tai taps retenybe.

• Pasinaudokite 3 žavesio paslaptimis. Kai einate į barą, vakarėlį ar į naujas biuras, Akimirkai pakelk antakius, Lengvai lenkite galvas ir šypsokis. Pagarbiai. Mėgaukitės pokalbiais su naujais draugais.

• Komentaruose parašykite savo žavesio paslaptį. Rašykite komentarus – ir rasite bent vieną draugą bei mentorių: šio tinklaraščio autorių –.

Pasidalinkite straipsniu ir 3 žavesio paslaptimis socialiniame tinkle su draugais:

Įjunkite žavesį pagal specialiųjų tarnybų metodus ir pamirškite jį išjungti– štai dar viena laimingo bendravimo paslaptis, kupina malonumo ir entuziazmo.

Perskaitykite geriausią laimės psichologo medžiagą šia tema!

• Kaip lavinti atmintį? Šiandien nauja knygos apie klasikinę atminties ugdymo metodiką apžvalga. Knygoje „Atminties ugdymas. Klasikinis vadovas […]