Klausimą užduoda Mullakhmetovas Ildaras:

Nikolajus, labas. Gerai peržiūrėjau svetainę, bet beveik neradau informacijos apie prekių likučius.

Klausimai yra tokie:

1. Kaip pavyzdį pateikiant krepšius, koks yra vidutinis procentas prekių, kurių negalima parduoti?
2. Jei šis procentas nėra lygus nuliui, kaip elgtis su likučiais? Akcijos, specialūs pasiūlymai – kiek tai sumažina likučio %? Gali būti koks nors atvejis, kuris leido rimtai sumažinti pusiausvyrą.
3. Manau, kad ir kaip besistengtum, visko neparduosi, o net po akcijų ir t.t. lieka šiek tiek sausų likučių, kurie nusėda sandėlyje kaip savas svoris. kas jis toks? Ar yra galimybių dirbti su juo?

Iš anksto dėkojame už atsakymą.

Sveiki, Ildarai.

Prekių likučių yra absoliučiai kiekviename prekių verslas ir beveik neįmanoma apskaičiuoti, kaip apsieiti be jų. Vis dar turiu jų parduotuvėje, bet nedaug. Žemiau paaiškinsiu, kodėl ir kur nukeliauja likučiai. Atsakysiu į jūsų klausimus eilės tvarka.

1. Jei skaičiuotume pagal prekių partijas, tai visada lieka 10 proc.
2. Tiesą pasakius, niekada netapatinau jokių prekių su likučiais, bet tik po jūsų klausimo buvo atliktas skaičiavimas :) Atitinkamai, niekada nedariau nieko, kad jas parduočiau. Paaiškinsiu kodėl. Per trumpą prekybos laikotarpį (pusantrų metų) padariau išvadą, kad bet kuri prekė suras savo pirkėją. Ir tuo aš nesuklydau. Būna, kad net iš pirmo prekių užsakymo, kuris buvo prieš pusantrų metų, maišelius perka dabar. Nors jų liko vos keli, jie perkami be jokių akcijų, nuolaidų ir išpardavimų likučiais. Todėl, jei užsiimate aksesuarais ar drabužiais, tuomet galite drąsiai palikti šiuos gaminius lange ir jie anksčiau ar vėliau bus nupirkti. Žemiau aprašysiu likučių pardavimo darbo metodus.
3. Kaip jau atsakiau aukščiau, likusi dalis lieka, bet vis tiek palaipsniui parduodama. Dažnai yra sezoninis produktas (vasariniai krepšiai), tačiau jie išparduodami kitą vasarą.

Prekių likučių pardavimas

Štai keli būdai, kuriuos matau ir bandžiau parduoti likusias prekes. Jie visi dirba.

1. Jei parduodate per svetainę, sukurkite atskirą skyrių su likučiais. Galite tai pavadinti „išpardavimu“. Paskelbkite ten likučius ir darykite nuolaidas. Tačiau be paprastų nuolaidų galite tai padaryti: „Pirkite 3 daiktus ir mokėkite už 2“. Taigi jūsų likučiai skiriasi greičiau, o nauda yra didesnė nei nuo paprastos nuolaidos, pavyzdžiui, 40%. Nes jūs dovanojate 3 daiktus nemokamai, kurie kainuoja mažiau nei kiti du. O žmogui tai daug maloniau nei tik standartinė nuolaida.

2. Kas man tinka su kaupu. Prie brangių prekių prikabinu pigias prekes nemokamai. Taigi žmogus pamato, kad už tą pačią kainą, kaip ir anksčiau, gali nusipirkti brangų krepšį, bet tuo pačiu gauti dovanų piniginę. Dėl to parduodu brangią prekę, kuri retai parduodama, bet parduodu (nors ir nemokamai) piniginę, kuri kainuoja „negyvą svorį“. Nauda akivaizdi, nes marža nuo brangios prekės daugiau nei padengs pigaus kainą. Iš esmės metodas yra panašus į pirmąjį, tačiau kartais jis yra patrauklesnis.

3. Įdėkite skelbimą į Avito, kad parduodate savo produktą maža didmenine prekyba. Padarykite nedidelį apgaulę, kad neveiktumėte neigiamai, o ne iki nulio, ir parduokite visas prekes urmu. Iki Naujųjų metų pas mus buvo nupirkta 40 piniginių. Vienas sunkvežimio vairuotojas nusprendė pasveikinti savo kolegas ir išsivežė juos su savimi į Surgutą. Ir jis džiaugiasi, kad gavo pigiai ir mes džiaugiamės, kad pardavėme likusią dalį ir net mažą pliusą.

4. Galima grąžinti tiekėjui. Jei ilgą laiką dirbate su savo tiekėju ir jo nėra Kinijoje, galite susitarti dėl grąžinimo. Daugelis to siekia. Jiems nėra skirtumo, kam parduoti šias prekes, jūs vis tiek užsisakote daug iš jų. Svarbiausia, kad prekės neprarastų savo prekinės būklės už ilgą laiką, praleistą sandėlyje!

Jei jūsų produktas yra maistas, grąžinkite tik tiekėjui. Tačiau visi maisto pramonės atstovai tai žino.

5. Jei lieka daug, tai padeda miesto mugės. Mano draugas, kuris tai daro konditerijos gaminiai, naudoja labai aktyviai. Sezono pabaigoje jam liko kelios tonos įvairių saldainių. Taigi mugėse jis aktyviai jais prekiauja. Taip pat galite vykti į muges artimiausiuose rajonuose/kaimuose. Ten jos bus perkamos aktyviau, nes parduotuvėse kainos brangesnės nei pačiame mieste.

Išvada

Apibendrinant, štai ką norėčiau rekomenduoti. Pabandykite įvertinti kiekvieną įsigyjamo produkto elementą. Į prekę žiūrėjome labai atsakingai, todėl likučių liko nedaug. Prieš perkant prekes išbandėme, žiūrėjome ar bus perkamos pas mus ar ne. Tai varginantis procesas, tačiau galiausiai sutaupoma daug pinigų. Kaip šitas!

Jei turite papildomų klausimų, klauskite toliau pateiktuose komentaruose ;)

Pagarbiai, Schmidtas Nikolajus

Slapukas yra mažas tekstinis failas, kuris išsaugomas jūsų kompiuteryje / mobiliajame įrenginyje, kai lankotės svetainėje. Šiame tekstiniame faile gali būti saugoma informacija, kurią svetainė gali perskaityti, kai joje apsilankysite vėliau. Kai kurie slapukai yra būtini, kad svetainė veiktų nepriekaištingai. Kiti slapukai yra naudingi lankytojams: jie saugiai saugo vartotojo vardą, pavyzdžiui, kalbos nustatymus. Slapukai užtikrina, kad jums nereikėtų įvesti tos pačios informacijos kiekvieną kartą, kai apsilankote svetainėje.

Kam mes naudojame slapukus?

Mes naudojame slapukus siekdami pasiūlyti jums geriausią patirtį mūsų svetainėje. Naudodami slapukus galime užtikrinti, kad jums būtų rodoma ta pati informacija, kai dar kartą apsilankysite mūsų svetainėje. Slapukai taip pat gali būti naudojami siekiant optimizuoti svetainės veikimą. Jie palengvina naršymą svetainėje.

Imamasi atitinkamų organizacinių ir techninių priemonių siekiant apsaugoti Jūsų asmens duomenis ir užkirsti kelią informacijos praradimui ar neteisėtam elgesiui.

Kodėl naudojame trečiųjų šalių slapukus?

Mes naudojame trečiųjų šalių slapukus statistinei informacijai iš anksto paruoštomis formomis analizuoti naudodami analizės įrankius, tokius kaip Google Analytics. Tam naudojami ir nuolatiniai, ir laikinieji slapukai. Nuolatiniai slapukai jūsų kompiuteryje arba mobiliajame įrenginyje saugomi ne ilgiau kaip 24 mėnesius.

Kaip galiu išjungti slapukus?

Visus slapukus galite labai paprastai išjungti savo interneto naršyklės nustatymuose. Norėdami tai padaryti, tiesiog spustelėkite „Pagalba“ ir ieškokite „Slapukų blokavimas“. Turėkite omenyje: jei išjungsite slapukus, ta svetainė bus rodoma tik iš dalies arba visai nebus rodoma.

Kitas, vasaros, rudens, žiemos, pavasario sezonas baigėsi. Drabužių parduotuvėje liko gana daug neparduotų prekių. Ateina naujas sezonas, o kartu ir nauja mada, kitos tendencijos.

Kasmet neparduotų prekių tik daugėja. Yra arba „lėtų“ dydžių (didelių arba mažų) arba „lėtų“ modelių. Galbūt ir pirmas, ir antrasis.

Jei ši istorija yra apie jūsų parduotuvę, atsisėskite ir išsiaiškinkime, kur ir kaip galite parduoti praėjusių sezonų drabužius ir batus. Išnagrinėsime metodus, kurie padės palaipsniui sumažinti likučių kiekį.

Ką daryti su nelikvidiais? Parduoti nuostolingai ar gauti pelno iš pardavimo?

Be abejo, jūsų parduotuvėje, nepaisant pardavimo apyvartos, yra tam tikras neparduotų prekių kiekis. Tai tavo užšalęs balastas.

Jūs nusipirkote jį anksčiau už tikrus pinigus. O dabar šie pinigai, užuot atnešę pelną, juos atima.Jūsų pasenusios prekės dabar veikia neigiamai, užima vietą sandėlyje ir tiesiogiai veikia jūsų pelną.

Greičiausiai jau bandėte kažkaip susitvarkyti su šiais lėtai judančių prekių ar praėjusių sezonų prekių kalnais. Rengėte įvairias akcijas, išpardavimai -40, -50% ir net -80%, o gal pardavei už nulį.

Galbūt ieškote internete tų, kurie perka likučius ir įvedate „pirksiu drabužių likučius“, kad viską parduotumėte vienu ypu ir atsikratytumėte galvos skausmo ...

tikrai, jei uždarote parduotuvę (verslą), tada ši parinktis gali būti viena iš geriausi sprendimai. Nors nesame šio metodo šalininkai.

Pavyzdžiui, jei reikia likviduoti parduotuvę (uždaryti, pakeisti vietą, perorientuoti į kitą prekę), atliekame su savo klientais (taip pat ir Uždaroje drabužių parduotuvių savininkų bendruomenėje). ) daugybė renginių, vadinamų „Parduotuvės likvidavimas“.

Su šia sistema sėkmingai parduodame didelį kiekį prekių per trumpą laiką ir net su pelnu.

Bet tai jau kita istorija.

Šiandien ir kituose straipsniuose siūlome kitokį problemos sprendimo būdą:

Kaip laipsniškai atsikratyti likučių, nelikvidių likučių ir likti „Plus“.

Kitaip tariant, „neišleiskite likučių“, o uždirbkite iš pardavimo.

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip, imdamiesi teisingų sistemingų veiksmų, galite kartą ir visiems laikams pelningai išspręsti praėjusių sezonų prekių likučių pardavimo problemą.

Ar akcijos padeda parduoti daugiau nelikvidžių likučių?

būtinai.

Atsargos padeda parduoti daugiau ir atsikratyti likučių. Tačiau su akcijomis susijusi problema ta, kad jos duoda tik trumpalaikį efektą. Ir vis dėlto kai kurios prekių pozicijos nuolat „kabo“.

Dažniausiai gerai parduodami vidutinio dydžio modeliai, kaupiasi maži ir dideli dydžiai.

Pavyzdžiui, palaidinių tiekėjas suteikia jums pilną matmenų tinklelis, bet lėtai judantis mažas dydis visada išlieka. Likučiai kaupiasi, o jūsų investuoti pinigai įšaldomi beveik metams arba geriausiu atveju iki kito sezono.

Jei nepardavėme laiku, pinigai buvo įšaldyti, prekės yra „negyvos“

Taip, galime palaukti šešis mėnesius, kol galėsime jį parduoti.

Didelė rizika, kad naujame sezone prekė gali išeiti iš mados, neatitikti naujos tendencijos ir jos niekas nepirks. Tada kaip pasirinkimą galite atiduoti labdarai arba komisijai, bet kam tai kelti?

Svarbu permąstyti situaciją ir pažvelgti į problemos sprendimą iš kitos pusės.

Kadangi pirkimo kaina, tarkime, buvo 500 rublių, o jūs atitinkamai pardavėte už 1000 rublių, jūs jau gavote pelno.

Ir nepaisant to, kad turite „lagaminų“ su prekėmis, kurių pilnas sandėlis ir tai yra įšaldyti pinigai, galite drąsiai jas skaičiuoti kaip 100% pelną.

Logika paprasta: kas užšaldyta ir neparduodama, ima pinigus, jei parduodi – 100% pelnas. Ir net jei pardavimas su nuolaida taip pat yra pelnas.Nesvarbu, kiek pirkote ar už kiek norite parduoti. Viskas, ką dabar parduodate iš likučių, yra 100% jūsų pelno.

„Neskysčių“ pardavimas yra jūsų grynasis 100% pelnas.

Kitame straipsnyje panagrinėsime 4 konkrečias technikas, kurios padės pelningai parduoti nelikvidų turtą įtraukiant lėtai judančias prekes į bendrą pardavimo schemą.

Tačiau pirmiausia turite išspręsti svarbią problemą.

Kas geriau: nuolaida ar premija?

Taigi, ką prarandame, kai suteikiame nuolaidą?

Tarkime, norite greičiau parduoti sezoninį produktą ir padaryti nuolaidą. Taikant tokią pardavimo schemą, grynasis pelnas prarandamas. Sumažinkite nuostolius su premijų programa ir metodus, kaip padidinti vidutinės čekio kainą.

Paimkime pavyzdį.

Tarkime, kad prekių pirkimo kaina pas mus buvo 1000 rublių, jūsų prekės antkainis yra 100% (arba, kaip sakoma, pirkinį padauginame iš 2). Norėdami parduoti greičiau (o gal ir daugiau), suteikiate pirkėjui 30% nuolaidą.

Kiek tokiu atveju prarandama pelno?

Atrodytų, nustačius 30% nuolaidą, mūsų pelnas labai nenukris.Bet paskaičiuokime. Prarandame 60% pelno!

Jei skaičiais, tai atsitinka taip: pirkimo kaina yra 1000 rublių, su 100% marža, pardavimo kaina bus 2000 rublių. Tokiu atveju „nešvarus pelnas“ bus 1000 rublių.

Dabar paskaičiuokime nuolaidą. Kadangi mes suteikiame nuolaidą pardavimo kainai, tada 30% nuo 2000 rublių. - tai yra 600 rublių. Ir jūs parduodate prekę už 1400.

Mums liko tik 400 rublių (skirtumas tarp pirkimo ir pardavimo). Atitinkamai mes suteikiame klientui 600 rublių. (60%) ir uždirbti tik 400 rublių.

Rezultatas: Suteikę 100% prekių antkainį su 30% nuolaida, prarasite 60% pelno!

Antras pavyzdys

Parduodame 2 produktus po 1000 rublių ir kaip premiją suteikiame 400 rublių dovaną. „Nusipirk du marškinėlius ir gauk kojines nemokamai“.

Jūs žinote, kad dovanos pirkimo kaina yra 200 rublių.Tai yra, vietoj 600 rublių. nuolaidos (tiesioginio pelno praradimas) jūsų išlaidos 200 rublių. ant premijos. Tuo pačiu metu premijos vertė pirkėjo akimis yra 400 rublių.

Ir toliau. Įgyvendinate ne dvi pozicijas, o tris iš karto. Taip didinant apyvartą.

Su 100% antkainiu pelno kaina bus tik 30% teikiant premiją - tai yra vietoj 60%, jei padarysite -30% nuolaidą.

Taigi, mums naudinga skirti premiją dėl dviejų priežasčių:

1. Uždirbome daugiau
2. Be to, jie pardavė daugiau produkto ir net atsikratė vieno produkto vieneto, kuris parduodamas prasčiau nei kiti.

Verta pažymėti, kad sistema veiks tik su jau pasiruošusiais pirkti. Pasirinkimas su pirkėju, kuris „tiesiog atėjo pažiūrėti“, neveiks taip gerai!

Ar „Premija“ yra naudinga pirkėjui?

Jūsų klientui 600 rublių premija. arba nuolaida šiai sumai apskritai neturės didelės reikšmės. Žinoma, vienas klientas norės gauti nuolaidą, o kitas – premiją.

Tačiau jums, kaip parduotuvės savininkui, tai yra reikšmingas skirtumas. Dėl konkrečių pavyzdžių mes jau išsiaiškinome, kodėl.

Pažvelkime į šios schemos įgyvendinimo pavyzdžius su priemoka, bet iš kitos pusės.

Pirkėjo akimis

Įsivaizduokite, kad parduodame kompiuterius ir nešiojamuosius kompiuterius.

Nuėjote į parduotuvę, prižiūrėjote 2 modelius ir konsultantas jums sako: „Perkant šį nešiojamąjį kompiuterį, dovanų krepšys ir pelė“. Kaip priimate tokį pasiūlymą?

Žinoma, jums, kaip klientui, toks pasiūlymas būtų visai vertingas nes tai dovana. Tai nemokama. Tai gražu.

Gerai. Parduodate drabužius, batus, o ne nešiojamus kompiuterius.Žinoma, kiekvienam individualiai ypatinga byla, negalime aprašyti visų situacijų viename straipsnyje. Svarbu suprasti principą.

Jei norite gauti asmeninius sprendimus - atvykite

Drabužių pavyzdys

Jūs parduodate moteriški drabužiai vidutinis kainų diapazonas. Palaidinės, sijonai, suknelės, trikotažas. Taip pat yra šalikų, kepurių ir aksesuarų. Turite pagrindinę prekę (palaidines, sijonus) ir papildomą (skaras).

Sutvarkykite sistemą, perkant palaidines + sijonus, siūlydami dovanų (premiją) skarelę. Kad klientas pirktų ne vieną vienetą, o du. Šiuo atveju įgyvendinate ne du, o tris vienetus iš karto.

Ar toks pasiūlymas vertingas klientui?

būtinai. Visada malonu ką nors gauti nemokamai. O tau – pelningiau nei daryti nuolaidą.

Duoti premiją yra naudinga

Premijos samprata jums, kaip verslininkui, yra įdomesnė biudžeto požiūriu. Klientui nesiūlome alternatyvos premijai ar nuolaidai – mes kalbame apie koncepciją, kad būtų aišku, kad ją turite savo parduotuvėje.

• Vienas dalykas turėti likučių ir sezoninių prekių sandėlį, kurį parduodi po pusmečio ar metų,
• tada antrasis variantas yra parduoti už nulį arba minusą,
• trečias variantas – parduoti palaipsniui kaip premiją.

Čia pagrindinis dalykas aiškiai supraskite patys ir nurodykite pardavėjams schemą, kokias pozicijas, dydžių diapazonus ir pan. turite sandėlyje ir įtraukite juos į pardavimo schemą. Toks produktas gali būti įtrauktas ir į pagrindinį rinkinį, ir kaip premija.

Premijų sistemos koncepcija yra sumažinti pelno nuostolius ir palaipsniui sistemingai atsikratyti pasenusių ar „lėtų“ prekių.

Premijos idėja – pasiūlyti įsigyti vieną ar daugiau papildomų prekių ir gauti įdomią dovaną.

Kitame straipsnyje sužinosite 4 geriausias metodas pasenusių pozicijų pardavimas, kurio pagalba galite parduoti nelikvidų turtą.

Kad nepraleistumėte - užsiprenumeruokite

18.08.2015 20299

Laiku atliktas manevras

Kai pardavimo apimtys mažėja, o perspektyvos nėra visiškai aiškios, svarbu vengti perteklinių atsargų ir didelių likučių sandėlyje, mano ekspertai. „Likučiai saldūs“ yra skirti tik dideliems nuolaidų turėtojams, kurie galės pasiimti likučius iš mažmenininkų už visiškai nedideles kainas ir iš to uždirbti. Kita vertus, rinka dabar pateikia tokių staigmenų, kad „likučiai greitai bus verti daugiau nei pinigai“, – įsitikinę kai kurie platintojai. Tam tikru momentu mažmenininkas gali neturėti laisvų lėšų ar paskolos naujai kolekcijai įsigyti, tačiau parduotuvei prekių vis tiek reikia – kad būtų pardavimai, apyvarta ir pelnas. O likučiai tokioje situacijoje staiga tampa geidžiami, padedantys išlaikyti verslą.

Bet kuri krizė, net gili ir ilga, turi vieną nepaprastą savybę – ji turi baigtis. Tuo tarpu verslas stengiasi kuo labiau save optimizuoti ir disciplinuoti. Paimkime, pavyzdžiui, pirkinius Europoje, kur buvome ypač mylimi, nes visada daug pasiimdavome nesiderėdami. Dabar dėl krizės atėjo išblaivėjimas, o Rusijos verslininkų pirkimai tampa daug labiau apskaičiuojami. Tiekėjai jau suprato, kad riebius metus pakeitė liesi metai, ir yra pasirengę bendradarbiauti naujomis sąlygomis. Daugumai žinomų prekių ženklų Rusijos rinka tebėra per daug svarbi ir perspektyvi, kad būtų atsisakyta dėl laikino nuosmukio. Daugeliu atvejų gamyklos, atsiradusios pertekliniams likučiams, yra pasirengusios kompensuoti nuostolius dėl būsimų tiekimų, nes ilgalaikė partnerystė joms yra prioritetas.

Reikalauti, kad tiekėjas laikytųsi pristatymo terminų

Skirtingas prekybos įmonėsįvairios galimybės, ekonominės sąlygos ir verslo sąrankos, tačiau visiems be išimties galioja griežta taisyklė: „Šiandien prarasti pardavimai prarandami amžiams“. Jei batų atvežimas dėl vienokių ar kitokių priežasčių vėluoja iki naujojo sezono pradžios, tuomet vartotojas nelauks – paklausa bus perskirstyta kitų žaidėjų produkcijai. Uždelstas prekes su didele nuolaida galima parduoti tik išpardavimų sezono metu, tačiau tokio požiūrio efektyvumas abejotinas. Todėl iš tiekėjo reikalaukite, kad tiekėjas laikytųsi pristatymo terminų, nes dabartinėmis sąlygomis bet koks vėlavimas gali atnešti jums rimtų finansinių nuostolių.

Sužinokite klientų pageidavimus

Savalaikiškumas yra viena, bet ne vienintelė iš sąlygų, leidžiančių išvengti perteklinių likučių susidarymo. Būtina stebėti tendencijas, tirti vartotojų pageidavimus ir atsižvelgti į efektyvios paklausos mažėjimą. Dabar tendencija – ne dizainerių malonumai, o klasikiniai patogūs batai. Daugelis žmonių yra pripratę prie kokybiškų batų ir net dabartinėmis sąlygomis nekeis į pigią odinę odą – greičiau taupumas pasireikš tuo, kad pirks ne dvi ar tris poras, o vieną, bet vis tiek aukštos kokybės. kokybės. Mėgstantys madą, stilių ir aktualumą neapleis ir aistrų. O kai parduotuvė bandys likusią dalį perduoti kaip naują kolekciją, pirkėjas iškart tai pamatys, padarys išvadas ir visam laikui išbrauks parduotuvę iš savo sąrašo. Jei bus tinkamai atsižvelgta į visus dabartinės funkcijos rinkos ir besikeičiančių vartotojų pageidavimų planavimo ir sutarčių su tiekėjais etapuose, galima sumažinti didelių atsargų riziką.

Neapsigaukite nuolaidų

Yra salonų, kurie prekes atveža dalimis, nedidelėmis partijomis, griežtai pagal užsakymą, ir dėl tokios darbo formos jiems galvos neskauda dėl likučių. Bet tai yra išimtys. Didžioji dauguma įmonių importuoja didelius prekių kiekius ir vienaip ar kitaip turi užtikrinti pardavimus. Kadangi rinka šiandien labai mobili, daugelis mažmeninės prekybos batais įmonių yra priverstos atsisakyti metinio planavimo ir geriausiu atveju pereiti prie ketvirčio. Už pasitikėjimą pardavimu, gerai apgalvota kainų politika. Kai rublis nukrito, kai kurie rinkos žaidėjai prarado nervus ir pakėlė kainas, bet tada greitai susiprato ir patys pradėjo jas mažinti – jau prisidengdami pardavimais. Apskritai dabar daug išpardavimų, nuolaidų, akcijų, bet kai jų per daug, atsiranda neigiamas efektas: „išpardavimai“ dezorientuoja pirkėją, sugadina. vidutinis patikrinimas, numušė naujos kolekcijos išpardavimą. Pagrįstesnis požiūris, nors ir sunkiau įgyvendinamas, būtų kompleksinės optimizavimo priemonės, kurios leistų išlaikyti kainų augimą apie 15-20 proc., palyginti su praėjusiais metais. Toks optimizavimas būtinai apima skausmingą sprendimą sumažinti prekybos marža ir savo marža.

Darbas su likučiais

Jei vis dėlto likučiai pasirodė, būtina nustatyti jų likvidumo laipsnį ir veikti. Svarbu „nepersistengti“ likučių. Kiekvienas modelis turėtų būti vertinamas individualiai. Vieno sezono tendencija tapę madingi modeliai artimiausiu metu turėtų būti nuleisti ir su jais atsisveikinti, nes artimiausiu metu mažai kas jais susidomės. Bazinių ir klasikinių modelių įgyvendinimas gali būti ištemptas per kelis sezonus, tačiau tuo pačiu metu jiems negali būti taikomas šuoliuojančių nuolaidų scenarijus, kai išpardavimo metu modelis parduodamas su 70% nuolaida, o pradžioje naują sezoną kaina grįžta į buvusį lygį – tai neteisinga ir sukelia pirkėjui neigiamus jausmus.

Priėmus esminį sprendimą panaikinti likučius, įmonės pradeda skaičiavimus, kurie gali atsižvelgti į pirkinio atsipirkimą ir atsipirkimo koeficientą, faktinį antkainį, apyvartą. inventorius, prognozuojamų likučių vertė sezono pabaigoje ir kiti kriterijai. Vienus pardavėjus labiau domins likvidavimo tempas, kitus – kaina ir marža. Kažkas turi savo nuolaidų centrus ir internetines parduotuves, kažkieno pasirinkimas apsiriboja masiniu pardavimu ar likučių perdavimu į akcijų tinklus. Galimi įvairūs deriniai, kurie priklauso nuo daugelio aplinkybių: palaikų tūrio ir amžiaus, batų kokybės, sezono, laiko, derybininkų kvalifikacijos, pasitikėjimo tarp partnerių lygio. Kad ir kaip įmonei pavyktų susitvarkyti su likučiais, bet kokiu atveju tai bus naudinga patirtis ir gera pamoka ateičiai. Palaikai turi teisę egzistuoti visą laiką, nes kalbame apie didžiausią pirkėjo pasitenkinimą asortimentu, tačiau jų apimtys neturėtų viršyti pagrįstų ribų, nes kalbame apie finansinė gerovėįmonių.

Natalija Merinova

Atsiradus produkcijos likučiams, reikia veikti greitai, jų „neperlaikant“ sandėlyje

Pasenusios prekės sandėlyje, reikia atlaisvinti vietos naujam asortimentui? Ar uždarote parduotuvę ir norite kuo greičiau parduoti likučius? sukaupta nelikvidūs produktai? Laisvas apyvartinis kapitalas, parduoti sandėlio likutį į mūsų siuntų parduotuvę, Maskvą.

Įsigykite paslaugą iš profesionalų, turinčių daugiau nei 5 metų patirtį: pirkimas brangus, greitai išvešime, išduosime oficialiai.

Pirkimas: darbo su lombardu tvarka

Parduokite mūsų komisijai didmeninę nekvid, atsargas, statybinė medžiaga(statybinės medžiagos), drabužiai, audiniai, avalynė, plytelės, plytelės, transportas, buitinė technika, baldai, aksesuarai, elektros prekės, telefonai remontui, tekstilė, indai, prekės turizmui ir poilsiui, vaikiškos, Buitinė technika, elektronika, kompiuteriai.

Norint parduoti produkcijos likučius sandėliuose, reikės atlikti tik tris veiksmus:

• Gaukite patarimą iš komisijos specialisto;
• Susipažinkite su vertintoju;
• Sudaryti sutartį / gauti pinigų.

Atsakysime į visus klausimus, įvertinsime nuotoliniu būdu. Parengti informaciją: prekės tipas, kiekis, būklė, eksporto skubumas, pakuotės prieinamumas, dokumentai, gamintojo garantija. Nupirksime vieną ar daugiau naudotų prekių, kurioms reikalingas remontas, be garantijos, pakuotės. Sumokėsime daugiau, jei atliksite paruošimą prieš pardavimą, sutvarkysite gaminius.

Nuotolinis įvertinimas padės susidaryti supratimą apie kainą: atsiųskite keletą nuotraukų, kad būtų tikslus rezultatas. Galutinis mokėjimas mūsų meistrui patikrinus.

Prekių likučių supirkimo paslaugos privalumai

Bendradarbiavimas su mūsų komiso parduotuve Maskvoje yra naudingas mažiems ir didelis verslas, viešas, privatus. Tarnyba bendradarbiauja su asmenimis ir juridiniai asmenys. Privalumai prisijungus prie mūsų įmonės:

• Galimybė parduoti visą tūrį vienu metu;
• Jums nereikia patiems ieškoti kliento per skelbimus;
• Sandoris yra konfidencialus;
• Aplenkiame tarpininkus;
• Turime savo krovinių transportą;
• Visos paslaugos klientams yra nemokamos;
• Jokių pretenzijų iš pirkėjo;
• Sandorio saugumas.