Kaip atidaryti drabužių parduotuvę? Moterų verslas – kaip atidaryti drabužių parduotuvę nuo nulio? Atidaryti parduotuvę nuo nulio – saldus mitas ar karti tiesa

Parduodu madingus asmenis komercines patalpas- paplitęs būdas užsidirbti, kuris yra prieinamas ir patogus, todėl klausimas, ar apsimoka atidaryti drabužių parduotuvę, tampa kaip niekada aktualus.

Kodėl daiktų pardavimas yra pelningas

Verslas rajone mažmeninė niekada netaps nuostolinga, jei teisingai spręsite šią problemą. Tai apima prekių, kurios visada turi paklausą, paklausą, todėl drabužių pardavimas gali duoti gražių rezultatų. Norintys suprasti, ar apsimoka atidaryti drabužių parduotuvę, turėtų žinoti šios veiklos srities privalumus:

• didelė marža - vidutiniškai 150-200%, tam tikrų tipų gaminiai gali turėti įvyniojimą iki 700%;
• drabužių paklausa visada bus;
• konkurencija netobula, todėl jauni prekybos centrai turi galimybę užimti vertas pozicijas rinkoje;
• sėkmingai vystydamas renginius, verslininkas galės plėsti savo verslą.

Jei nuspręsite atidaryti drabužių parduotuvę vaikams

Vaikiškų drabužių paklausa visada bus, todėl pravartu atidaryti prekybos paviljoną, kuriame prekiaujama tokia produkcija. Vaikų parduotuvė – tai parduotuvė, skirta 0 - 15 metų vaikams. Turite galimybę specializuotis konkrečioje grupėje arba pasirinkti skirtingas produktų kategorijas:

• visų amžiaus grupių;
• kūdikiai;
• pradinio ir vidurinio mokyklinio amžiaus vaikai;
• paaugliams;
• sporto veikla;
• atostogos;
• merginos;
• berniukai.

Prieš atidarydami vaikiškų drabužių parduotuvę, turėtumėte pasidomėti konkurentų buvimo vieta, taip pat apsvarstyti jų pasiūlymus. Specialistai rekomenduoja išsiaiškinti ir ateityje atsižvelgti į pirkėjų nuomonę apie perkamą produkciją. Visas verslo smulkmenas galite suprasti, jei laikinai dirbate vaikiškų drabužių parduotuvėje pardavėju ar administratoriumi.

Norėdami atidaryti drabužių parduotuvę nuo nulio, turėtumėte atidžiai išstudijuoti pagrindinius jos kūrimo etapus:

1. Kambario pasirinkimas. Galite pradėti nuo 20 m2, tačiau optimalus laikomas 50 m2 plotas. Matmenys turi būti apskaičiuoti parduotuvės įranga persirengimo kambariai ir neturėtų sukelti grūsties jausmo esant keliems klientams.
2. Objekto vietos nustatymas. Pageidautina arti jūsų išleidimo anga veikė vaikų įstaigos: vaikų darželiai, poliklinikos ir kitos organizacijos.
3. Teisinis susitarimas. Patogiausia forma yra statusas individualus verslininkas. Tam nereikia sudėtingų ataskaitų mokesčių inspekcija. Galite pasirinkti supaprastintą mokesčių sistemą arba UTII, nustatomą pagal fizinius mažmeninės prekybos objekto parametrus.
4. Diapazono išplėtimas. Perkant prekes parduotuvėje svarbu, kad kiekviena iš jų turėtų dydžių diapazoną. Taip pirkėjas galės lengviau pasirinkti tinkamą dydį.
5. Tiekėjų paieška. Galite susisiekti su užsienio šalių gamintojais: Turkija, Lenkija, Kinija (). Populiariausi gamintojai Rusijoje yra „Leo“, „Artel“, „Dioli“ ir „Cheerful Kid“.
6. Parduotuvės išdėstymas. Pirkėjai nekreips dėmesio į nuobodų, nepatrauklų prekybos centrą. Pasirūpinkite originalaus savo parduotuvės dizaino kūrimu: įdėkite vaizdus pasakų personažai, sukurkite mini kampelį su sofa ir piešimo stalu. Galite įsirengti televizorių, kur nuolat eis animaciniai filmai, tada tėvai ir vaikai bus patenkinti.

Verslo projekto formavimas

Jei nuspręsite atidaryti drabužių parduotuvę, verslo planas padės nustatyti planuojamos veiklos pelningumą. Dokumente yra šie elementai:

1. Prekybos įstaigos aprašymas - pavadinimas, adresas, veiklos pobūdis, asortimentas, personalas, vadovas, eismo lygis, plotas;
2. Įmonės tikslai (užsiekti poziciją rinkoje, rasti nuolatinių klientų);
3. Paklausos ir konkurencijos analizė, siekiant nustatyti mažiau užpildytas nišas;
4. Asortimentas – medžiagų aprašymas, spalvos, sezoniškumas.
5. Rinkos pajėgumas – tikslinės auditorijos dalies tarp visų gyventojų nustatymas.
6. Veiksnių, turinčių įtakos produktų pardavimui, nustatymas - makroaplinka (infliacija, ekonominė situacija, gimstamumas) ir mikroaplinka (pristatymai, žmonių srautas, pardavėjų aktyvumas).
7. Kainodara – lūžio taško apskaičiavimas (esant kokiai pardavimo apimčiai atsipirks visos einamosios išlaidos, neįskaitant mokesčių ir kapitalo investicijų).
8. Pradinio piniginio įnašo dydžio nustatymas.

Kiek kainuoja atidaryti drabužių parduotuvę, priklauso nuo įrangos tipo, perkamų gaminių gamintojų, reklamos, nuomos išlaidų ir kitų faktorių. Išlaidų, kurių reikia norint atidaryti prekybos vietą (plotas 50 m2), pavyzdys pateiktas lentelėje.

Be to, kas išdėstyta pirmiau, reikėtų atsižvelgti į transporto išlaidas - apie 10 tūkstančių rublių, taip pat į prekių pirkimo išlaidas apie 600 tūkstančių rublių. Pasirodo, pradinei investicijai prireiks 926 tūkst. Vidutinis pelnas per mėnesį yra 100-120 tūkstančių rublių, tai yra, investicijos atsipirks maždaug per metus.

Tuo pačiu principu galite atlikti savo skaičiavimus ir jau tiksliai nustatyti, ar pelninga atidaryti drabužių parduotuvę.

Reikalingi popieriai norint atidaryti parduotuvę

Norint užtikrinti legalią verslo veiklą, jums reikės šių dokumentų:

• sertifikatas, patvirtinantis IP statusą;
• išrašas iš USRIP ir USRLE;
• Valstybinės priešgaisrinės priežiūros tarnybos ir Rospotrebnadzor išvada;
• Valstybinio statistikos komiteto statistiniai duomenys;
• ploto nuomos sutartis arba nuosavybės teisės liudijimas;
• leidimas lauko reklama;
• šiukšlių išvežimo sutartis
• atitikties sertifikatus.

Virtualus prekybos centras

Pirkimas internetu yra populiarus ir efektyvus metodas prekių reklamavimas rinkoje. Siekdamas sėkmės, pradedantysis verslininkas pirmiausia kuria koncepciją ir apgalvoja darbo organizavimą. Internetinės parduotuvės atidarymo procedūra yra tokia:

1. Verslo krypties pasirinkimas: vakarinės suknelės, butikas su išskirtiniais daiktais, apatinis trikotažas, vaikiška ar jaunimo apranga ir kt. Kartu būtina identifikuoti prekes, kurių trūksta ir kurios yra paklausios.
2. Tikslinės grupės apibrėžimas. Šiame etape turite suprasti šiuos dalykus apie internetinės parduotuvės lankytojus:

- amžius;

- darbo ar studijų vieta;

- pageidaujama pramoga;

- gyvenamoji vieta (regionas);

- pajamų lygis (domėjimasis pigiais ar brangiais produktais).

Dabar žinote, kaip atidaryti internetinę drabužių parduotuvę, tačiau norint gauti stabilias pajamas, vien sukurti puslapį neužtenka. Jis turi būti nuolat tobulinamas, naudojant tam tikras priemones:

• optimizavimas;
• apgyvendinimas kontekstinė reklama populiariose svetainėse
• sukurti premijas ar dovanas pirmiesiems pirkėjams.

Franšizė yra gera parama tiems, kurie nori atidaryti drabužių parduotuvę

Paruošto franšizės verslo pirkimas yra pelningas ir patogus bendradarbiavimo su patikimais prekių ženklais pasirinkimas. Tai leidžia atidaryti daiktų parduotuvę ir pradėti savo verslą parduodant tikrai populiarias ir kokybiškas prekes. Kiti privalumai:

• taupyti reklamai skirtą laiką;
• franšizės savininko parama;
• paruoštos informacijos apie rinką, konkurentus, produktus gavimas;
• nereikia ieškoti klientų.

Franšizės trūkumai – riboti verslininko veiksmai, didelės teisių įgijimo išlaidos, pareiga mokėti palūkanas už pajamas. Pagrindinis trūkumas yra tas, kad pasibaigus sutarčiai jis praranda teisę parduoti drabužius franšizės davėjo vardu, todėl vėl lieka be nuosavas verslas.

Jei nuspręsite atidaryti franšizės drabužių parduotuvę, jums reikės:

• Išspręskite finansinę problemą naudodami vieną iš tinkamų variantų: investiciją nuosavų lėšų, pervedant vyriausybės subsidijas arba gaunant paskolą iš banko. Finansų institucijos tokiems klientams yra lojalūs, nes lėšų grąžinimą garantuoja franšizės davėjas.
• Būtina užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje, išduoti verslo formą.
• Sumokėkite pradinį įnašą franšizės davėjui.
• Išsirinkite ir paruoškite patalpas būsimai parduotuvei.

Drabužių parduotuvės atidarymas – atsakingas verslas, reikalaujantis daug laiko ir pastangų. Jei kompetentingai spręsite šią problemą ir nuolat sieksite tobulumo, turėsite stabilų pelną bet kuriuo metų laiku.

Apytiksliai duomenys:

• Mėnesinės pajamos - 1 050 000 rublių.
• Grynasis pelnas - 250 750 rublių.
• Pradinės išlaidos - 1 999 300 rublių.
• Atsipirkimas – nuo ​​8 mėn.

Šiame verslo plane, kaip ir visuose kituose skyrelyje, yra apskaičiuoti vidutinės kainos, kurios jūsų atveju gali skirtis. Todėl rekomenduojame savo verslui skaičiavimus atlikti individualiai.

Šiame straipsnyje mes padarysime detalus verslo planas moteriškų drabužių parduotuvė su skaičiavimais. Tačiau atminkite, kad šį verslo planą galima pritaikyti absoliučiai bet kurioje drabužių parduotuvėje (ne tik moteriškoje).

aptarnavimo Aprašymas

Verslo plane aptariamos moteriškų drabužių parduotuvės, skirtos vidutiniam kainų segmentui, atidarymo ypatybės. Dar kartą priminsime, kad šis verslo planas gali būti taikomas vyriškiems drabužiams, viršutiniams drabužiams, apatiniams drabužiams ir kt. Investicijų suma skirsis priklausomai nuo savikainos, prekės rūšies ir jos kiekio.

Verslininkas valdo savo parduotuvę, kuri yra prekybos centras. Taip pat yra informacijos, kuri gali būti naudinga skaitytojui apie kitus formatus ir galimybes dirbant su jais.

Rinkos analizė

Daugelis žmonių, svajodami apie savo verslą, galvoja apie drabužių parduotuvės atidarymą. Vieni nori, kad tai būtų prabangus butikas, įsikūręs pačiame miesto centre, kiti renkasi internetinę parduotuvę, treti nusprendžia atidaryti drabužių nuolaidų centrą. Žinoma, visa tai gali atnešti pajamų, jei tinkamas požiūris į darbą. Tačiau visgi prieš renkantis vienokius ar kitokius parduotuvės formatus reikėtų atidžiai išanalizuoti rinką, nes joje yra nemažai konkurentų.

Turiu pasakyti, kad daugelis žmonių mano, kad norint atidaryti savo drabužių parduotuvę, reikia daug pinigų. Tai ne visada būna ir priklauso nuo daugelio veiksnių. Taip pat yra formatų, reikalaujančių investicijų tik į inventoriaus pirkimą ir kai kurias kitas sąnaudas. Norėdami suprasti paveikslėlį, turite išsamiai apsvarstyti galimus parduotuvės formatus.

Šiandien plačiąja prasme svarstomos šios galimybės atidaryti savo drabužių pardavimo vietas:

• „realaus laiko“ parduotuvės (tai paprastos parduotuvės, į kurias klientai užsuka ir apžiūri turimas prekes, gali pasimatuoti, išsirinkti tinkamus drabužius);
• internetinės parduotuvės (tai gali būti didelės internetinės parduotuvės, vieno puslapio svetainės ar socialinės žiniasklaidos parduotuvės).

Abu variantai turi būti svarstomi atskirai, kad suprastume darbo juose aspektus.

Noriu perspėti pradedančius verslininkus : Daugelis žmonių naiviai tiki, kad parduotuvės sėkme pagrindinis dalykas yra investicijos. Niekas nėra labiau suinteresuotas verslo sėkme nei investuotojas, nes šioje situacijoje jis rizikuoja didele pinigų suma. Patyrę verslininkai pataria bent pirmuosius šešis mėnesius neatiduoti parduotuvės valdymo į svetimas rankas. Žmonės, kurie elgėsi kitaip, daugeliu atvejų žlugo ir bankrutavo.

Dabar pažvelkime į konkrečius parduotuvių formatus.

1. bendroji parduotuvė

Šis formatas yra labiausiai paplitęs. Čia galima įtraukti du antrinius formatus, kurių kiekvienas turi savo specifiką:

• Parduotuvė įsikūrusi prekybos centre

Tokiose parduotuvėse daiktai dažniausiai parduodami žemesnės ir vidutinės kainos segmente. Neabejotinas pranašumas yra tai, kad nereikia išleisti daug pinigų papildomai reklamai patalpinti. Žmonės, atėję į prekybos centrą, dažniausiai apsilanko keliuose skyriuose vienu metu. Todėl labai svarbu pasirinkti prekybos centrą, į kurį eis tinkama auditorija.

• Parduotuvė yra atskirame pastate

Tokiose parduotuvėse dažniausiai prekiaujama aukštesnio už vidurkį kainų segmento daiktais. Tai apima prabangą, dizainerių gaminius ir kūrybingus talentingų dizainerių kūrinius. Norėdami pritraukti klientų, turėsite išleisti daug pinigų.

Skaičiuodami būtinas išlaidas, į jas turėsite įtraukti:

• prekių asortimento įsigijimas;
• nuoma;
• reikalinga įranga;
• darbo užmokesčio personalas;
• mokesčiai.

Išlaidų kaina 1 m 2 vidutiniškai yra apie 50 tūkstančių rublių. Ir tai yra, jei parduotuvė prekiauja vidutinio kainų segmento prekėmis.

Turite suprasti, kad iš pradžių parduotuvė padengs pradines išlaidas. Grynasis pelnas bus, bet iš tikrųjų jis kurį laiką padengs tik investuotų lėšų sumą. Todėl labai svarbu turėti tam tikrą pinigų rezervą „tik tuo atveju“.

Kitas labai įdomus variantas parduotuvė „realiu laiku“ yra vadinamoji salonas namuose. Ši parinktis tinka tiems, kurie turi labai mažą pradinio kapitalo sumą. Šiuo atveju privalumai yra gana dideli:

• nėra nuomos;
• jokių darbo užmokesčio išlaidų.

Žinoma, yra ir trūkumų. Pavyzdžiui, ne visi nusprendžia organizuoti panašią parduotuvę namuose. Iš tiesų tokiais atvejais žmones reikėtų pakviesti į savo teritoriją pasimatuoti ir apžiūrėti turimus daiktus. Čia labai sunku rasti klientų, dar sunkiau juos pritraukti ir įtikinti pirkti. Nors jei atvažiuos, tikriausiai ketina ką nors nusipirkti.

Tokios parduotuvės dažniausiai naudojamos kaip papildomų pajamų šaltinis. Dažnai tokias ekspromtu išparduotuves atidaro namuose dirbantys kirpėjai, manikiūrininkės.

1. Internetinė parduotuvė

Šiandien ypač populiarėja tokia drabužių pardavimo rūšis kaip pardavimas per internetinę parduotuvę. Labai svarbu įvertinti galimybes, konkurenciją ir užimti labiausiai pageidaujamą nišą.

Čia sutaupoma daug. Nereikia leisti pinigų įrangai, darbuotojų atlyginimams, patalpų nuomai parduotuvei. Viskas vyksta internete. Klientai neateina pasimatuoti aprangos, juos perka pamatę vaizdą internete.

Dažniausiai nuo tokių parduotuvių pradeda pradedantys verslininkai, norintys dirbti mados industrijoje.

Aukščiau pateiktas pardavimų grafikas ir prognozavimas ateinantiems metams. Kaip matote, kiekvienais metais ženkliai didėja perkamų prekių kiekis internetu. Tai teigiamas veiksnys tiems, kurie ketina atidaryti panašų prekybos vietą.

Pagal šį grafiką, kategorija „drabužiai ir aksesuarai“ yra populiariausia tarp gyventojų. Tačiau matome, kad tik 14% šias prekes perka internetu, o visi likusieji mieliau lankosi parduotuvėse savarankiškai.

Iš to galime daryti išvadą, kad didesnę pardavimo apimtį galima gauti atidarius parduotuvę „realaus laiko“ režimu.

Norėčiau pridurti, kad internetinę parduotuvę geriau atidaryti konkretaus miesto, o ne visos šalies gyventojams. Bent jau iš pradžių. Vėliau galėsite padidinti potencialių klientų pasiekiamumą.

Atidarydami internetinę parduotuvę, neturėtumėte iš karto išbarstyti daugelio prekių kategorijų. Geriau sustoti ties viena veisle ir nustatyti išpardavimus.

Dažniausiai drabužius internetu žmonės perka tose svetainėse, kuriose nėra išankstinio užsakymo. Tačiau tokiu atveju prireiks didelių investicijų, kad prekes būtų galima išsiųsti iš karto po to, kai klientas pateiks užsakymą.

Tačiau lūkestis tinka toms parduotuvėms, kurios vartotojui siūlo kokių nors neįprastų ar išskirtinių prekių. Dėl tokių dalykų žmonės yra pasirengę praleisti šiek tiek laiko laukdami. Beje, tai apima ne tik brangius dalykus, bet ir tuos, kurie, priešingai, yra labai pigūs.

Norėčiau pastebėti, kad šiandien verslininkai eina dirbti į regionines rinkas vienu iš šių būdų:

• atidaryti savo parduotuvę;
• dirbti platintoju;
• dirbti su franšizės sistema.

Verta paminėti, kad pastarasis variantas šiandien yra paklausiausias.

Remiantis statistika, norint patekti į drabužių rinką reikia mažiausiai 1,5 - 2,25 milijono rublių. Norint patekti į tarptautinį lygį, reikia 5 kartus daugiau.

Taigi, nusprendėme, kad „neprisijungusi“ parduotuvė ilgainiui gali atnešti didelį pelną. Tai jo atradimas, kurį mes apsvarstysime. Dabar reikia apsispręsti, kokius drabužius parduoti (moteriškus ar vyriškus) ir į kokius kriterijus atkreipti ypatingą dėmesį.

Mada seka daugiau moterų nei vyrų (72 %, palyginti su 45 %). Taip, moterys apsiperka daug dažniau nei vyrai. Štai kodėl geriausia atidaryti moteriškų drabužių parduotuvę. Jei įmanoma, galite derinti abi kryptis vienu metu.

Rinkdamiesi drabužius žmonės atkreipia dėmesį į šias savybes:

• tinkama prekė (60%);
• kokybė (15%);
• praktiškumas (7%);
• suderinamumas su kitais garderobo elementais (7%);
• išskirtinumas (5 proc.);
• prekės ženklo žinomumas (1 proc.).

Todėl mūsų parduotuvėje turėtų būti parduodami kokybiški, praktiški ir patogūs pagal dydį daiktai.

Reikia pasakyti, kad vidutines pajamas gaunantis sluoksnis sudaro didžiąją dalį gyventojų. Būtent į juos reikia sutelkti dėmesį atidarant parduotuvę.

Taigi mūsų parduotuvė už prieinamą kainą prekybos centre prekiaus moteriškais gaminiais, orientuota į 18-45 metų moteris.

Taip pat norėčiau pasakyti, kad bet kuris vartotojas turi paslėptų poreikių. Pagal juos reikia pasirinkti darbo strategiją.

Ši lentelė informuoja apie paslėptų poreikių kiekvieną kategoriją ir padeda suprasti, kaip su ja dirbti.

SSGG analizė

Prieš atidarant nuosava parduotuvė, turite išanalizuoti paslėptas grėsmes ir galimybes, kurios gali reikšmingai paveikti jūsų paties verslo funkcionavimą. Tokiais atvejais faktoriai dažniausiai skirstomi į išorinius (kurių keisti negalima) ir vidinius (kuriuos galima keisti).

Į išoriniai veiksniai galima priskirti:

1. Galimybės:

• didelė ir nuolatinė šios kategorijos prekių paklausa;
• santykinis paklausos neelastingumas tam tikrame rinkos segmente;
• galimybė išplėsti asortimentą kitų kategorijų prekėmis ir į prekių matricą įtraukti prekes vyrams ir paaugliams;
• galimybė užsisakyti prekes konkurencingomis kainomis.

1. Grėsmės:

• aukštas konkurencijos lygis šiame rinkos segmente;
• kontroliuojamos rinkos dalies nebuvimas;
• padidėjusi konkurencija;
• galima sugriežtinti teisės aktus, kurie sudarys kliūtis darbui šiame segmente;
• įtakos turintis ekonomikos nuosmukis ekonominiai rodikliai parduotuvė.

Vidiniai veiksniai apima:

1. Stiprybės:

• motyvacijos dirbti tarp darbuotojų didinimas;
• gebėjimas rasti bona fide tiekėjus;
• galimybė dirbti už didelį atlyginimą;
• platus prekių asortimentas;
• galimybė nustatyti gana platų prekių kainų diapazoną;
• patogi ir palanki vieta prekybai;
• patogias darbo valandas.

1. Silpnosios pusės:

• patirties šioje srityje trūkumas;
• žinių trūkumas;
• verslo reputacijos ir lojalių vartotojų trūkumas;
• nuolatinių klientų rato trūkumas;
• tiekėjų tinklo trūkumas;
• nežinoma parduotuvė;
• apmokytų darbuotojų trūkumas.

Galimybių įvertinimas

Mūsų parduotuvė dirbs tokiu grafiku:

Iš viso: 79 valandos per savaitę, 338 valandos per mėnesį.

Parduotuvėje dirbs 2 pamainos pagal grafiką nuo 2 iki 2. Kiekvienoje pamainoje dirbs po 2 darbuotojus, kadangi patalpos bus gana didelės. Valymą atliks prekybos centro darbuotojai.

Per internetinę parduotuvę verslininkas produktų neparduos. Reikės reklamuoti savo prekės ženklą, pritraukti klientų.

Organizaciniai ir teisiniai aspektai

1. Galbūt arba. Verta paminėti, kad LLC registracija šiuo atveju yra netinkama.. Registruojantis svarbu nurodyti kodus pagal OKVED. Tokio tipo veikloje tai gali būti:

52.42.1 Mažmeninė prekyba vyriškais, moteriškais ir vaikiškais drabužiais;

52.42.2 - Mažmeninė prekyba apatiniais drabužiais;

52.42.3 - Kailių gaminių mažmeninė prekyba;

52.42.4 - Odinių drabužių mažmeninė prekyba;

52.42.5 - Mažmeninė prekyba sportine apranga;

52.42.6 - Mažmeninė prekyba trikotažo gaminiais;

52.42.7 - Mažmeninė prekyba galvos apdangalais;

52.42.8 Mažmeninė prekyba drabužių aksesuarais (pirštinės, kaklaraiščiai, šalikai, diržai, petnešos ir kt.);

52.43 - Mažmeninė prekyba avalynės ir odos gaminiais;

52.43.1 - Mažmeninė prekyba avalyne;

52.43.2 – Odinių dirbinių ir kelionių reikmenų mažmeninė prekyba.

Pastaba! Jūsų atveju kodų gali būti daugiau arba kai kurių pateiktų gali trūkti. Todėl svarbu tiksliai suprasti, ką veiksite savo parduotuvėje, kad vienu metu būtų atspindėta visų rūšių planuojama veikla, o ne kaskart keisti dokumentai.

1. Verslininkas gali pasirinkti UTII. Antruoju atveju galimi du variantai – STS „Pajamos“ 6% arba STS „Pajamos atėmus išlaidas“ 6-15% (norma nustatoma priklausomai nuo regiono).
2. Privaloma turėti stojimo į generolą pažymėjimą komercinis registras. Mūsų atveju parduotuvė bus atidaryta prekybos centro teritorijoje, po kurios bus gautas reikiamas dokumentas.
3. Prekybos veiklai vykdyti turėsite gauti leidimą.
4. Reikalingos Valstybinės priešgaisrinės priežiūros ir Rospotrebnadzor išvados.
5. Būtinai turėkite oficialią nuomos sutartį, sutartį dėl šiukšlių išvežimo.
6. Jums reikės leidimo lauko reklamai, jei toks yra.
7. Nepamirškite mokesčių inspekcijoje sutvarkyti KKM.
8. Bus reikalingi „Goskomstat“ kodai.
9. Jei planuojate parduoti produktus, kuriems reikalinga licencija, turėsite ją įsigyti.
10. Darbuotojai turi turėti medicinos knygos(Nepamirškite apie komisinių eigos reguliarumą).
11. Jums reikės prekių sąrašo ir joms skirtų sertifikatų.
12. Nepamirškite apie būtinybę turėti sanitarinį pasą.
13. Atsiskaitant negrynaisiais pinigais, tai būtina.

Tokių dokumentų kaip sutartis dėl kietųjų atliekų išvežimo gali nereikėti, jei valymas atliekamas už nuomotojo lėšas ir jis turi bendrąją viso pastato priežiūros sutartį. Tokiu atveju pakaks patvirtintos kopijos.

Rinkodaros planas

Žinoma, departamento reklama ir reklama daugeliu atžvilgių priklausys nuo prekybos centro. Kai kurie iš jų imasi darbo. Tačiau nepamirškite apie savo reklamą. Taigi, rinkodaros planas apims šiuos skatinimo metodus:

• Klientų lojalumo didinimas. Ši technika pagrįsta prekių dienų laikymu, kai konkrečių prekių savikaina sumažinama iki savikainos arba artima jai. Kartu labai svarbu įdomiai pateikti idėją, kad parduotuvę įsimintų vartotojas, o jis čia vėl atėjo apsipirkti.
• Savo vartotojų informavimas per grupę socialiniame tinkle, savo svetainę. Čia labai svarbu, kad svetainė ir grupė būtų aktyvūs. Norėdami tai padaryti, būtina į juos laiku įtraukti aktualią ir įdomią informaciją – apie galimas akcijas. Pavyzdžiui, galite surengti burtus, kad gautumėte 50% nuolaidą.
• Kontekstinė reklama.Šis metodas taip pat bus veiksmingas ir daugiau ar mažiau prieinamas. Bet vis tiek neverta jais jaudintis.

Informacijos talpinimas žiniasklaidoje kainuos daug. Taip, ir vargu ar šios išlaidos atsipirks. Todėl geriau atsisakyti tokių skatinimo būdų, jei kalbame apie nedidelę parduotuvę, skirtą vidutinės ir žemesnės nei vidutinės kainų kategorijos atstovams.

Prognozuojamų pajamų apskaičiavimas

Suskaičiuoti galimas pajamas gana sunku. Remsimės prekių pirkimo kaštų ir vidutinės pramonės prekių maržos dydžio suma.

Vidutinė marža šioje pramonėje yra apie 100%, kartais daugiau. Paimkime pajamas, lygias 35 000 rublių per dieną. Suma yra vidutinė, remiantis visos savaitės rodikliais. Vėliau pajamos padidės.

Taigi mėnesinės pajamos bus apie 1 050 000 rublių. Ir prekės įsigijimo kaina bus 525 000 rublių.

Gamybos planas

Parduotuvės patalpos bus 70–90 m 2 ploto. Galite išsinuomoti jį prekybos centre už 80 000 - 90 000 rublių.

Tuo pačiu metu specialių remonto išlaidų nereikės, o tiesiog reikės jį įrengti. Jums reikės:

• iškaba (40 000 rublių);
• vitrinos (25 000 rublių);
• stelažai (20 000 rublių);
• veidrodžiai (35 000 rublių);
• pakabos (45 000 rublių);
• KKM (8500 rublių);
• kompiuteris (30 000 rublių);
• apsaugos nuo vagystės sistema (40 000 rublių).

Taip pat mums reikės baldų:

• lentynos (15 000 rublių);
• manekenai (60 000 rublių);
• sofos (35 000 rublių).

Taip pat reikės įvairių šviestuvų ir kitų apšvietimo būdų.

Darbuotojų atlyginimas yra atitinkamai 30 000 ir 25 000 rublių vyresniam pardavėjui ir paprastam, įskaitant mokesčius. Bendra darbo užmokesčio kaina yra 110 000 rublių.

organizacinis planas

Finansinis planas

• Pelnas neatskaičius mokesčių: 1 050 000 - 755 000 = 295 000 rublių.
• Mokestis (apskaičiuokite supaprastintą mokesčių sistemą 15% skirtumo tarp pajamų ir išlaidų): 44 250 rublių.
• Grynasis pelnas: 295 000 - 44 250 \u003d 250 750 rublių.
• Pelningumas: 250 750/1 050 000*100 % = 23,88 %.
• Atsipirkimo laikotarpis: 1 999 300 / 250 750 = 7,97. Todėl parduotuvė gali atsipirkti per 8 mėnesius.

Rizikos

Galima nustatyti šiuos pavojus:

1. Nuomos kainos padidėjimas.

Dėl šios rizikos gali smarkiai sumažėti pardavimo pajamos. Kitas variantas – priverstinis siūlomo produkto kainos padidinimas. Tai savo ruožtu neigiamai veikia paklausą ir pardavimus.

Norint išvengti šios rizikos, būtina detaliai parengti sutarties su nuomotoju sutartį. Svarbu sudaryti sutartį ilgam laikui, nustatant kainą ir kritinį lankymosi tašką, kurį pasiekusios šalys persvarsto nuomos kainą.

1. Didėjanti konkurencija.

Dėl susiklosčiusios tokios situacijos sumažės lankytojų skaičius, sumažės ir pardavimų apimtys.

Situacijai įveikti galimi šie būdai:

• sukurti ir naudoti unikalią parduotuvės koncepciją;
• pasiūlyti savo klientams unikalų produktą;
• įvairių akcijų vykdymas ir nuolaidų taikymas.

1. Pardavėjų ir kitų parduotuvėje dirbančių darbuotojų neprofesionalumas.

Dėl to lankytojai gali būti nepatenkinti paslauga. Dėl to bendras pardavimas sumažės, ir verslo reputacija gali keistis iš teigiamo į neigiamą.

Šią riziką galima įveikti taikant integruotą požiūrį, įskaitant:

• nuolatiniai darbuotojų mokymai, susiję su pardavimo ir aptarnavimo mokymais;
• informavimas apie audinių, medžiagų, prekių ypatybes ir jų priežiūrą;
• finansinių ir nefinansinių motyvacinių svertų kūrimas ir naudojimas;
• vaizdo stebėjimo kamerų išdėstymas (jos taip pat sumažins vagysčių skaičių parduotuvėje).

1. Prekių išėjimas iš mados, jų neaktualumas.

Tai gali sukelti gana rimtą pozicijų įšaldymą, pirkimo kainos sumažėjimą ir dėl to bendro verslo pelningumo sumažėjimą.

Norint išvengti tokių problemų, būtina nuolat stebėti žiniasklaidą ir kitus informacijos šaltinius. Be to, verta rengti reguliarius išpardavimus, kad neliktų pasenusių prekių likučių.

franšizės verslui

Taip pat galite apsvarstyti galimybę atidaryti drabužių parduotuvės franšizę, kur gausite išsamų firminės parduotuvės atidarymo modelį. Franšizė yra mažiau rizikinga pradžia, nes verslo modelis buvo išbandytas ir veikia gerai.

Naudokite mūsų, kad surastumėte franšizę!

Svarbu: Atminkite, kad verslo planą savo verslui galite parašyti ir patys. Norėdami tai padaryti, perskaitykite straipsnius:

Paskutinis prašymas: Mes visi esame žmonės ir galime klysti, ką nors ignoruoti ir pan. Griežtai nespręskite, jei šis verslo planas ar kiti šio skyriaus planai jums atrodo neišsamūs. Jei turite patirties šioje ar kitoje veikloje arba matote defektą ir galite papildyti straipsnį, praneškite mums komentaruose! Tik tokiu būdu galime kartu padaryti verslo planus išsamesnius, išsamesnius ir aktualesnius. Ačiū už dėmesį!

Drabužių kūrėja, mados kūrėja, kirpėja, siuvėja – visos šios profesijos, kurių pavadinimai skamba vyriškoje lytyje, gali būti derinamos su viena moteriška sąvoka „modiste“. Šis žodis gal kiek pasenęs, bet labai tiksliai atspindi profesijos esmę.

Tai nelengvas amatas – pagražinti moteris, numatyti jų norus, patarti renkantis aprangos stilių. Įspūdingai apsirengusi moteris niekada nelieka be dėmesio. Apie gražių, stilingų, išskirtinių moteriškų drabužių kūrimo paslaptis pakalbėkime su savo profesijos virtuozu, nedidelės namų ateljė savininku, modernia fashionista Svetlana Skopova.Tai labai populiaru tarp Kaukazo Mineralnye Vody madingų, norinčių savo garderobe turėti meistro rankomis pasiūtus drabužius.

Pagrindinės pokalbio su savo ateljė savininke Svetlana Sokolova tezės

• Veiklos pobūdis: ateljė namuose
• Užsiėmimas prieš startą verslumo veikla: siuvėja, prekybininkė
• Verslo veiklos pradžios data: 2000 m
• Organizacinė ir teisinė verslo forma: individualus verslininkas
• Pradinės investicijos suma: 100 000 rublių.
• Šaltinis pradinis kapitalas: kredito lėšos
• Investicijų grąža: apie 6-8 mėn
• Pradinės pajamos: 10-12 000 rublių. per mėnesį.
• Sėkmės formulė: „Mano verslas yra mano gyvenimas“

Svetlana, atsakykite kaip profesionali ir praktikuojanti drabužių meistrė: „Ką reiškia gražiai apsirengusi moteris?

Ar nelengva įtikinti moterį priimti jūsų būsimo aprangos versiją?

Būna kitaip. Yra moterų, kurios iš karto ir besąlygiškai pritaria mano pasiūlymui, pasitiki stiliaus, audinio, aksesuarų pasirinkimu. Ir yra damų, kurios atkakliai gina savo požiūrį. Tačiau nenoriu, kad klientė dėl to nusiviltų net ir savo sprendimu. Tada stengiuosi kuo aiškiau pademonstruoti jos pasirinkimą, dažnai reakcija būna panaši į šoką. Dažniausiai laimi iškalba ir realybė, dama kapituliuoja, o aš jai aprangą siuvu pagal savo viziją, remdamasi patirtimi ir intuicija.

Gražiai apsirengusi moteris visada yra viršuje

Įspūdinga mėlyna suknelė atvira nugara

Ar jums buvo sunku pasirinkti savo amatą? Kaip pradėjote savo verslą?

Galbūt mano pasirinkimas gimė ir augo kartu su manimi. Kiek save pamenu, turbūt nuo 5 metų nuolat kažką siuvau, sugalvojau, aprengiau savo lėles. Tada ji pradėjo siūti sau, savo mamai. Bet tai buvo mėgėjiškas etapas, prie profesijos atėjau vėliau. Nepaisant aistros siuvimui, tai laikiau tik malonia pramoga, hobiu. Ir ji svajojo tapti teisininke, įgyti teisininkės profesiją.

Bet mamos mus pažįsta geriau. Būtent ji vienu metu paėmė mane už rankos ir nuvedė į mokymo įstaigą, susijusią su siuvimo verslu. Dabar nežinia, ar advokatų korpusas mano asmenyje neteko puikaus profesionalo. Bet aišku, kad mama buvo teisi.

Kokį išsilavinimą gavote?

Turiu vidurinį techninį išsilavinimą. 1997 metais ji baigė Voronežo pramonės pedagoginį koledžą. Pagal profesiją esu siuvimo gamybos technikas, pramoninio mokymo meistras.

Kas buvo sunkiausia pradedant verslą? Kokias kliūtis teko įveikti?

Pirma kliūtis – nusipirkti gerą siuvimo mašiną. Prieš 10-12 metų tai buvo gana problematiška. Norėjau geros įrangos, bet nėra kur nusipirkti. Didelis trūkumas buvo kokybiški siuvimo reikmenys, specialūs audiniai. Geros medžiagos pasirinkimas taip pat buvo ribotas. Turėjau dirbti su tuo, ką turėjau ir ką turėjau.

Siuvimo mašina - pagrindinis instrumentas

Tačiau net ir paprasta siuvimo mašina, iš nepretenzingų audinių, be specialių prietaisų, buvo galima pasiūti gerą aprangą. Visada turėjau klientų, užsakymų trūkumas niekada netapo kliūtimi versle.

Overloko mašina

Ar norite išmokti atidaryti siuvimo dirbtuves? Siūlome susipažinti su.

Bet koks verslas prasideda nuo pradinio kapitalo. Nuo ko pradėjote ir, jei ne paslaptis, kur pavyko tai rasti?

Paslapties nėra. Kai nusprendžiau rimtai užsiimti verslu, paėmiau paskolą iš banko. Tai buvo 100 tūkstančių rublių suma. Naudojau jį įrangai pirkti. Bet jei šiandien atidarysite tokį verslą, jums reikės b apie daugiau sumos. Galite apskaičiuoti:

• Geros, daugiafunkcinės siuvimo mašinos pirkimas - 45-50 tūkstančių rublių.
• Overloko pirkimas – 15-20 tūkst.
• Būtinai reikia garo generatoriaus – 18-20 tūkst.
• Didelis veidrodis – 2-5 tūkst.
• Manekenas – bent 1 vnt., tai 6-7 tūkst.
• Pakabos-siluetai - 2 vnt. po 3 tūkstančius rublių.

Manekenas ir pakabos-siluetai

Įvairios smulkmenos (siūlai, žirklės, centimetrai, smeigtukai, kreidelės ir kt.) – 5-10 tūkst.

Pasirodo, suma yra apie 100-120 tūkstančių rublių. Prie jo reikia pridėti popierizmo išlaidas verslo pradžiai ir finansinį rezervą, kad pirmą kartą apmokėtumėte sąskaitas už elektrą ir kitus dalykus. Komunalinės paslaugos. Pridėkime ir mokėjimą už patalpų nuomą, bet tai tuo atveju, kai nuomojama. Jei dirbate namuose, tuomet pradėti dirbti galite patenkinti 150 tūkst.

Jei atsiras klientų ir bus finansinės įplaukos, šie pinigai greitai grįš (maždaug per 6-8 mėnesius), ir jūs pradėsite nešti pelną ir pasitenkinimą.

Mašina visada veikia

Darbas pagal užsakymą

Kiek jūsų pajamos išaugo nuo tada, kai pradėjote? Ar pasiteisino prognozės ir lūkesčiai?

Pirmaisiais mėnesiais savarankiškas darbas mano pajamos per mėnesį neviršijo 10-12 tūkst. Tai buvo prieš 10 metų. Planavau gauti 5 kartus daugiau. Po 2-2,5 metų jau nesunkiai uždirbdavau tokią sumą. Tačiau laikas eina, norai ir poreikiai auga. Atsiranda naujos ribos ir numatomos pajamos. Dabar išsikėliau sau tikslą pasiekti 100 000 ribą. Tačiau kol kas tai nėra artima perspektyva. Krizė skaudžiai paveikė mano verslą.

Šiandien ne kiekviena moteris leis sau tokią prabangą kaip individualus aprangos siuvimas. Malonumas nėra pigus, o konkurencija didelė. Dabar moteriškų drabužių parduotuvių yra beveik tiek pat, kiek ir bakalėjos parduotuvių. Juose daiktai pigūs ir įperkami, nereikia eiti pasimatuoti. O išskirtinumui reikia laiko ir fantazijos.

Jei kalbėtume apie prognozes, jos išsipildė. O lūkesčiai labai trumpalaikiai. Kažkas išsipildo, įgyvendinama, bet ateina nauja idėja, svajonė. O jūsų laukia nauji suvokimai, įsikūnijimai. Svarbiausia turėti noro svajoti
realybe.

Darbo vieta. Viskas po ranka.

Kaip šiandien formuojasi tavo darbų kaina?

Darbo kaina susideda iš kelių komponentų. Pavyzdžiui:

• užsakymo pristatymo laikas,
• modelio sudėtingumas;
• elektros sąnaudos (reikia daug: tai darbas siuvimo mašinos, garo generatorius, siuvant reikalingas geras apšvietimas);
• nuoma ir mokesčiai.

Kiekvienas šalies regionas turi savo siuvimo paslaugų kainoraštį. Naudoju vidutinę TVS regiono statistiką. Juos galima peržiūrėti internete. Yra daug taškų, atsižvelgiama į visus modelio pritaikymo darbus.

Jei nurodysite konkrečią prekių siuvimo kainą, galiu įvardyti tokias sumas:

• sijono pasiuvimas klientui kainuos nuo 1,5 iki 2 tūkstančių rublių;
• suknelės - nuo 3 iki 5 tūkst.;
• kelnės - nuo 2 tūkst.;
• vakarinė suknelė - nuo 7 tūkstančių rublių, ši kategorija yra labiausiai apmokama, gaminio pasiuvimo kaina gali siekti didelius dviženklius skaičius (pavyzdžiui, pasiuvus ne pačią sudėtingiausią vestuvinę suknelę, atsieis 20 tūkstančių rublių).

Vakarinė suknelė

Kokią verslo ir mokesčių formą pasirinkote?

aš . Mokesčių sistema – UTII. Visi jų finansinius klausimus Aš pats sprendžiu.

Geriausias būdas mokesčių apskaitą mažos įmonės, yra internetinė apskaita „Mano verslas“. Šios paslaugos pagalba kiekvienas verslininkas gali savarankiškai ir tuo pačiu be jokių problemų vesti savo įmonės buhalterinę apskaitą.

Ar manote, kad esate individualus verslininkas, privalumas? Ar šis momentas turėjo įtakos investicijų į verslą atsipirkimo laikui?
Žinoma, kad taip. Kadangi dirbu vienas, man nereikia mokėti atlyginimų darbuotojams, daryti išskaitas į Pensijų fondas ir Fondas Socialinė apsauga. Moku mokesčius tik FŽP kaip individualus verslininkas ir mokesčius IFTS.

Be to, matau, kad pati esu atsakinga už savo darbą. Kaip sakoma, jei nori, kad darbas būtų atliktas gerai, daryk jį pats. Visas aprangos kūrimo procesas: nuo aksesuarų ir, jei reikia, audinių parinkimo ir pirkimo iki galutinio gaminio – man labiau patinka jį atlikti pats. Tik tokiu būdu galiu visiškai garantuoti produkto kokybę.

Atliktas manekeno užsakymas

Ar turite bendrauti su reguliavimo institucijomis? Su ugniagesiais, SES?

Kadangi dirbu namuose, tikrinimo įstaigos man netrukdo. Aš pats esu suinteresuotas, kad mano namai būtų švarūs ir saugūs. Na, o jei staiga norėtų mane aplankyti – prašau. Išspręsime visus klausimus!

Žinoma, įtikti moteriai yra sunkiau nei tikrintojams! Ar kada nors bandėte pakeisti profesiją, užsiimti kuo nors mažiau varginančiu? Juk tavo darbas nelengvas, o kartais ir labai nedėkingas.

Taip, mano darbinėje biografijoje buvo toks faktas. Norėjau dirbti "kaip ir visi" - ryte į darbą, vakare iš darbo, 2 laisvos dienos ir kasmetinis Išvykimas. Metus ji dirbo prekybininke didžiuliame prekybos centre. Bet vis tiek tai ne man. Vėl grįžau į bemieges naktis dėl skubių užsakymų vykdymo, bendravimo su klientais, tinkamų medžiagų paieškos, stilių pasirinkimo, džiaugsmų, nusivylimų, kūrybos ir sėkmės nuo sėkmės.

Žinoma, tai nėra lengva ir reikalauja tam tikro charakterio. Esu nepajudinama optimistė, yra ir toks žodis: pašaukimas. Kažkas pašauktas ginti Tėvynę, kažkas mokyti, kažkas gydyti. Ir aš siuvu!

Vienas labai garsus kurjininkas save vadina siuvėju. Jis tuo didžiuojasi ir pabrėžia, kad neteisingai pasiūtas neišsipildys nei viena išradingiausio mados kūrėjo idėja, nei vienas tobulai pasiūtas modelis. Tai siuvėjas, kuris galiausiai sukuria tuos gaminius, kuriais žavimės pamatę juos paveikslėlyje ar ant podiumo. Siuvėja siuva kostiumus ir sukneles, kuriose moterys atrodo nuostabiai. Taip pat save vadinu „siuvėju“ ir taip pat didžiuojuosi šiuo titulu.

Kas jums yra jūsų verslas? Kokią gyvenimo dalį jis užima?

Mano verslas yra mano gyvenimas. Jis taip pripildytas, kad net dirbdamas kitus dalykus nuolat galvoju apie savo darbą. Laimei, mano šeima mane supranta ir palaiko. Su dukra mielai aptariame perspektyvas, ateities planus, aprangos stilius. Ji ypač mėgsta sau rinktis modelius. Ji beveik nuotaka, jai 14 metų.

Turite daug nuolatinių klientų. Kas jie tokie?

Yra daug klientų. Ir tai ne tik pavieniai asmenys. Priimu užsakymus vadinamiesiems priedams. Tai kostiumų siuvimas grupėms. Tarp mano klientų – šokių grupė „Helios“, vaikų choras „Kazačok“, teatro studija. Aš siuvu kostiumus miesto renginiams, pavyzdžiui, 2013 metų susitikimui ji sukūrė ir pasiuvo žalčio kostiumą. Tai pasirodė tikras šedevras. O kiek Kalėdų Senelių ir Snieguočių yra apsirengę - neskaičiuokite.

Bet man patinka siuvimas pagal užsakymą. Čia tikrai gali kurti, susikurti apdarus, kuriais paskui galėsi didžiuotis. Tikrai labai smagu matyti, kaip pasikeitė moteris tavo rankomis pasiūta suknele. Kaip ji atrodo stilingai ir harmoningai.

Kostiumas Kalėdų Seneliui

Gyvatės kostiumas

Vaikų choras kostiumais iš Svetlanos

Šokių ansamblio kostiumai

Šokių ansamblis Helios

Su tokiais kostiumais tik laimėk!

Ką reiškia "stilius"? Kaip turi atrodyti stilinga moteris?

Stilius yra plati sąvoka. Turiu VKontakte grupę, kuri vadinasi

Viena populiariausių smulkaus verslo sričių yra drabužių prekyba. Tačiau daugelis trokštančių verslininkų neįsivaizduoja, kaip atidaryti ir plėtoti savo verslą šioje srityje. Punkto formatas nėra toks svarbus, ar tai butikas, ar moteriškų, vaikiškų ar darbo drabužių parduotuvė, salonas. Problemos ir gamybos niuansai bus tie patys.

Nuo devintojo dešimtmečio verslas patyrė didelių pokyčių. Anksčiau drabužiai į Rusiją buvo atvežami autobusais ir parduodami specialiuose turguose. Šiandien žmonės drabužius perka specializuotose parduotuvėse ar prekybos centruose. Individualūs verslininkai gaminių nebeveža, o perka iš gamyklų ar tiekėjų.

Taškinio formato pasirinkimas yra neatsiejama verslo pradžios dalis. Šiandien jų yra daugiau nei pakankamai. Populiariausios parduotuvės parinktys:

• Antra vertus.
• Atsargos.
• Kelių prekės ženklų.
• Monobrand.
• Franšizės vadybininkas.
• Boutique.

Antra vertus

Tokioje įstaigoje prekiaujama jau kažkieno naudotais drabužiais. Europoje ir kitose šalyse yra įmonių, kurios už nedidelius pinigus perka drabužius iš gyventojų. Tada darbuotojai rūšiuoja daiktus ir siunčia į tinklo parduotuves.

Pagrindinis drabužių, kurie patenka į dėvėtus, kriterijus yra nusidėvėjimo laipsnis. Nuo to priklausys kaina, už kurią prekė bus parduodama.

Marža tokiose parduotuvėse gali būti ties ženklu 200-250 proc. Norint pradėti, nereikia daug pradinio kapitalo. Tokio verslo organizavimas yra gana paprastas, o tokių įstaigų paklausa tarp gyventojų yra gana didelė.

Atsargos

Akcijų parduotuvės specializuojasi prekėse, kurios nebuvo išparduotos ankstesniais sezonais. Juose galima rasti ir firminių drabužių, kurių pasirodė per daug.

Antkainis tokiuose taškuose paprastai yra neviršija 90-100 proc Todėl čia galite įsigyti kokybiškų prekių žemomis kainomis.

Kelių prekės ženklų

Kelių prekių ženklų įstaigos yra skirtos vidutinės ir aukštos klasės klientams. Juose yra pirmaujančių dizainerių gaminiai. Tokioje parduotuvėje parduodami kelių prekių ženklų drabužiai, todėl pirkėjams suteikiamas platus pasirinkimas.

Atidarant reikia atsižvelgti į tai, kad bus daug konkurentų. Organizuojant pardavimų procesą, reikia samdyti kvalifikuotus pardavėjus, taip pat ypatingą dėmesį skirti prekybinei prekybai.

Monobrand

Dažniausiai čia atstovaujamas tik vienas prekės ženklas. Tokios įstaigos yra skirtos vidutinės ir aukštos klasės pirkėjams. Pirkėjai dažniausiai patenka į siaurą prekybos vietos klientų ratą. Parduotuvė kelia didelius reikalavimus personalui, nes būtina palaikyti ilgalaikius santykius su klientais.

franšizė

Taip atidaryta parduotuvė gali tapti panaši pelningas projektas, ir nepavyks. Viena vertus, prekyba per franšizę turi populiaraus reklamuojamo prekės ženklo privalumus, franšizės davėjo pagalbą ir palaikymą. Kita vertus, tai gali tapti trūkumu, nes pirkiniai ir mėnesiniai mokesčiai gali būti brangūs.

Norėdami atidaryti tokį verslą, turite turėti pradinį kapitalą. Be to, reikia atidžiai sekti aukštesnių žmonių nurodymus. Esmė gana paprasta: turi kapitalo, tau siūloma užsiimti verslu naudojant reklamuojamą prekės ženklą. Jūsų užduotis – padalyti pelną tarp franšizės davėjo ir savęs.

Dažniausiai reikia įnešti tam tikrą pradinį įnašą, kurio dydis įvairiose įmonėse labai skiriasi. Tada turite mokėti mėnesines įmokas už visą pardavimą. Be to, kai kurios franšizės gali imti reklamos mokesčius.

Boutique

Boutique yra parduotuvė mažas plotas, per 15-20 kvadratinių metrų. Jie daugiausia parduoda brangių prekių ženklų drabužius.

Tikslinė auditorija – vidutines ir dideles pajamas turintys klientai. Tokios įstaigos atidarymas bus gana brangus, todėl beveik kiekvienam klientui reikia ieškoti individualaus požiūrio. Tokiu atveju turėtų būti samdomi tik kvalifikuoti pardavėjai.

Institucijos nurodymai

Be to, parduotuves galima suskirstyti į keletą sričių:

• Vyriški drabužiai.
• Moteriškas.
• Vaikiškas.

Remiantis rinkos analize, galima drąsiai teigti geriausias būdas atidaryti moteriškų drabužių parduotuvę nes moterys daugiau dėmesio skiria savo garderobui.

Žingsnis po žingsnio tokio verslo organizavimo instrukcijos pateikiamos šiame vaizdo įraše:

Įmonės registracija

Norėdami parduoti drabužius, jums reikia (IP) arba (LLC). Norėdami atidaryti nedidelę parduotuvę mažame ar vidutinio dydžio mieste, geriau užsiregistruoti kaip individualus verslininkas. Tai leis verslininkui sutaupyti mokesčių ir kitų įsipareigojimų.

Taip pat reikia įsigyti kasos aparatą ir jį užregistruoti. Geriausia tai padaryti išsinuomojus prekybos zona.

Taško vietos pasirinkimas

Klientų srautas ir atitinkamai pajamos priklausys nuo jūsų parduotuvės vietos. Norėdami pasirinkti geriausią vietą, galite paklausti savo draugų, kur jie mieliau perka daiktus. Taip pat galite surengti apklausą socialiniuose tinkluose ir nustatyti, kur jie labiausiai mėgsta apsipirkti.

Yra keletas vietos parinkčių:

• Prekybos ir pramogų centrai.
• Atskirai stovinti parduotuvė.

Jei parduotuvė yra prekybos centre, ji turi keletą privalumų:

• Prekybos centras turi didelį klientų srautą.
• Prekybinių patalpų nuomos kaina nėra tokia didelė.

Trūkumas gali būti tas, kad geriausios vietos prekybos centre jau užimtos. Kitų vietų nuoma gali būti nepelningas sprendimas, nes gaunamas pelnas priklauso nuo punkto vietos. Nereikėtų nuomotis vietos, kuri yra viršutiniuose aukštuose, nes ten gali būti labai mažai pirkėjų.

Atskirą įstaigą patartina atidaryti tik toje vietoje, kur ji susikirs su dideliu klientų srautu. Pavyzdžiui, neturėtumėte atidaryti drabužių parduotuvės jaunimui gyvenamajame miesto rajone.

Atskiro taško privalumas yra tas, kad jis priklauso savininkui, ir jis yra už tai atsakingas.

Panagrinėkime kiekvieną variantą atskirai:

• Naudotų prekių parduotuvę geriausia atidaryti kaip atskirą mažo ploto parduotuvę.
• Atsarginė versija taip pat puikiai veiks kaip atskiras kambarys.
• Prekybos centre pageidautina patalpinti kelių prekių ženklų, geriausia 1 ar 2 aukšte.
• Prekybos centre, esančiame 1 arba 2 aukštuose, galima atidaryti mono-prekės, taip pat kelių prekių ženklų. Jis taip pat gali būti pastatytas kaip atskira įstaiga.
• Rinką ir potencialius konkurentus išanalizavęs franšizės davėjas nuspręs, kur bus franšizės pagrindu parduodami drabužiai.
• Parduotuvė turėtų būti atidaryta kaip atskira parduotuvė. Tuo pačiu metu būtina pasirūpinti jo reprezentatyvia išvaizda.

Reikalinga įranga

Prieš atidarydami įstaigą, turėtumėte pasirūpinti reikiamos įrangos įsigijimu.

Drabužių parduotuvėje turite nusipirkti:

• manekenai, ant kurių bus kabinami pristatomi gaminiai;
• vitrinos ir lentynos;
• persirengimo kambariai, pakabos;
• Bankomatas;
• specialūs kreditinių kortelių skaitytuvai.

Tiekėjų paieška

Pasirinkus įstaigos veiklos kryptį, įregistravus įmonę, išsinuomavus kambarį, įsigijus įrangą, reikia ieškoti tiekėjų. Tiekėjas visų pirma turi pristatyti kokybišką prekę, galinčią laiku patenkinti lankytojų skonį.

Rasti tiekėjus nėra sunku. Gamyklos gali tapti tiekėjais iš Europos, Amerikos, Kinijos ir Rusijos. Pagrindinė problema gali būti rasti originalų produktą, kuris išskirs jus iš konkuruojančių parduotuvių.

Pastaba! Rasti įdomus produktas savo įstaigai galite lankytis specialiose drabužių parodose, mados šou.

Jei norite dirbti su konkrečiu prekės ženklu, dėl pristatymo turite susisiekti su tiekėju. Tokių įmonių kontaktų galite rasti internete arba pasimokyti iš draugų, kurie užsiima tuo pačiu verslu ir dirba su šiuo prekės ženklu.

Personalas

Natūralu, kad turėsite samdyti profesionalą pardavimų konsultantai. Šie darbuotojai nustatys, kaip dažnai klientai pirks prekes jūsų parduotuvėje. Nuo to, savo ruožtu, priklausys nuo pajamų.

Kvalifikuotas specialistas turi būti reprezentatyvios išvaizdos, užtikrintai suprasti prekę, gebėti rasti individualų požiūrį į kiekvieną klientą.

Parduotuvės pajamos priklauso apie 70 procentų pardavėjų veiksmų, todėl svarbu pasirinkti geri specialistai kurie jau turi patirties pardavimuose.

Darbo skelbimus galite skelbti laikraščiuose, televizijoje ir radijuje. Taip pat galite pateikti informaciją internete arba naudotis įdarbinimo agentūrų paslaugomis.

Be pardavėjų reikia samdyti buhalterė, valytojos, administratorė, apsaugos darbuotojai.

Nepamirškite, kad darbuotojai turi būti nuolat motyvuojami. Tai pagerins jų darbo kokybę ir produktyvumą. Kartą per metus būtina organizuoti sertifikavimo renginius.

Taip pat nepamirškite, kad pardavėjai turės būti apmokyti, jei kas nors to neturi reikiamos patirties dirbti.

Išlaidos, finansavimo šaltiniai

Išlaidos atrodys maždaug taip:

• Individualaus verslininko registracija - 2000 rublių.
• Leidimų gavimas - 10 000 rublių.
• Nuoma - 30 000 rublių.
• Dizainas ir apdaila - 100 000 rublių.
• Prekių pirkimas - nuo 200 000 rublių.
• Reklama - nuo 20 000 rublių.
• Darbuotojų atlyginimas - 180 000 rublių.
• Įranga - nuo 70 000 rublių.

Galimi finansavimo šaltiniai:

• Paskola smulkaus verslo plėtrai.
• Privatus investuotojas.
• Nuosavas arba skolintas kapitalas.

Reklama

Tašką galite reklamuoti per televiziją, radiją, socialiniai tinklai. Pirmąją išpardavimų dieną galite dovanoti specialias lojalumo korteles, kurios suteiks nuolaidą prekėms.

Pirmąją dieną taip pat galite surengti konkursą su įvairiais prizais. Nepamirškite apie dovanas lankytojams švenčių proga.

Galimas pelnas

Vidutiniškai drabužių parduotuvė gali atsipirks per 1-2 metus. Jei verslo organizacija tinkamai pastatyta, gaminiai atitinka kokybę, priimtiną kainų politika, tada prognozuojamas pajamas galima pasiekti per šešis mėnesius.

Atminkite, kad atidarydami tokią įstaigą, turite nuolat atnaujinti produktų asortimentą, kad išlaikytumėte nuolatinę jūsų produkto paklausą.

Viena populiariausių moterų verslo idėjų – atidaryti savo drabužių parduotuvę. Šis tipas patrauklus tuo, kad jam nereikia specialios įrangos ir komplekso teisinė registracija. Jam nereikia aukštos kvalifikacijos personalo ir specialių žinių. Tuo pačiu metu drabužių pardavimas visada yra paklausus ir atneša nuolat gerą pelną, net ir esant didelei konkurencijai. Išsiaiškinkime, kaip moteris gali atidaryti savo verslą – drabužių parduotuvę.

Buvome kiek gudrūs, kai pasakėme, kad drabužių parduotuvės atidarymas nereikalauja jokių specialių žinių. Mažmeninės prekybos mechanizmą reikia išmanyti, bent jau teoriškai. Taip pat turėsite suprasti mados tendencijas, žinoti paklausos dėsnių pagrindus, prekybą, kainodarą ir kitus specifinius prekybos veiksnius. Tačiau šiame versle svarbiausias dalykas yra parduotuvės koncepcijos apibrėžimas, pardavimo mechanizmo pasirinkimas ir jūsų prekės kainų diapazonas.

Kaip pasirinkti parduotuvės koncepciją

Šiuo atveju koncepcija visų pirma reiškia, kad parduosite iš rūbų – yra puikus pasirinkimas – vaikiški, suaugusiųjų, moteriški, vyriški, apatiniai, sportiniai, plius dydžio drabužiai, trikotažas, drabužiai nėščiosioms ir kitos sritys .

Taip pat turite pasirinkti būsimos parduotuvės kainų segmentą – nuo ​​ekonomiško iki aukščiausios klasės. Ir jūs turėtumėte pagalvoti apie parduotuvės tipą: kelių prekių ženklų, akcijų, naudotų prekių, boutique, franšizės parduotuvė.

Perspektyviausios drabužių prekybos sritys – vaikiški ir moteriški drabužiai. Nepaisant krizės šiuose segmentuose, paklausa yra stabili. Tai nenuostabu – vaikai greitai užauga ir reikalauja didelių dydžių drabužių, o moterys, nepaisant finansinių sunkumų, visada nori būti gražios, o drabužiai yra pagrindinė priemonė. Vienintelis įmanomas dalykas – paklausa persikėlė į ekonominį ir vidutinių kainų segmentą.

Nuosavo parduotuvė ar franšizės parduotuvė?

Nusprendę dėl savo verslo idėjos – atidaryti drabužių parduotuvę nuo nulio, turite pasirinkti šios idėjos įgyvendinimo būdą. Galite atidaryti savo parduotuvę su savo prekės ženklu arba įsigyti paruoštą franšizę.

Franšizės parduotuvė

Geriausias ir prieinamiausias pasirinkimas „pradedantiesiems“ – verslininkams, neturintiems patirties šioje srityje. Franšizės pardavėjas - franšizės davėjas– bus jūsų sėkmės garantas. Kadangi jis visų pirma suinteresuotas, kad jūsų parduotuvė su jo prekės ženklu būtų sėkminga ir pelninga. Nuo to priklauso materialinis stabilumas ir franšizės davėjo verslo skatinimo rinkoje sėkmė. Žinoma, jis negali atlikti visų darbų už jus ir apsaugoti jus nuo visų rizikų, tačiau jo dėka, vadovaudamiesi jo rekomendacijomis, galite sumažinti visas jūsų parduotuvėje kylančias rizikas dydžiu.

Verta paminėti, kad franšizės davėjas, dažniausiai savo lėšomis: padeda surasti tinkamas patalpas Jūsų mieste, pateikia nemokamą šių patalpų projektavimo projektą, apmoko Jūsų darbuotojus, pateikia pirminę rinkos pelningumo analizę ir apskaičiavimą, pateikia paruoštą -pagamino reklaminę medžiagą ir rinkodaros strategijos akcija, visiškai perima didmeninį prekių tiekimą į Jūsų parduotuvę ir daug daugiau.

Šis metodas leidžia sumažinti drabužių parduotuvės atidarymo išlaidas, nes sutaupysite parduotuvės dizaino maketo kūrimui, reklaminei medžiagai ir darbuotojų mokymui. Taip pat negaištate laiko ieškodami didmeninių tiekėjų ir pristatymo būdų. Prekės ženklo savininkas suteiks jums geriausias pristatymo sąlygas ir garantuos nenutrūkstamą prekių tiekimą.

Žinoma, atidarant franšizės parduotuvę, yra keletas trūkumų - dirbdami su paruoštu prekės ženklu negalite nukrypti nuo jo taisyklių, taip pat paklūstate bendrai įmonės politikai ir negalite įgyvendinti kažko savo.

Šio verslo "pradėjimo" kaina yra nuo 500 tūkstančių rublių, atsipirkimo laikotarpis yra iki 2 metų.

Nuosava parduotuvė su savo prekės ženklu

Tinka verslininkui, turinčiam patirties, pavyzdžiui, sukauptą dirbant franšizės parduotuvėje. Kadangi į šis požiūris visos rizikos, visos prekių paieškos, tiekėjai ir įgyvendinimo būdai – visiškai tenka verslininkui. Tačiau jei atidarote savo drabužių parduotuvę su savo prekės ženklu ir žinote visas šio verslo subtilybes, atsipirkimo laikotarpis ir pelnas pastebimai skiriasi nuo franšizės parduotuvės. ir skiriasi geresnė pusė. Taigi, atsipirkimo laikotarpis trunka iki 1 metų. O pelnas daug didesnis dėl to, kad visada galima keisti įsigytą asortimentą ir jo pristatymo būdus, o tai leidžia pirkiniams išleisti mažesnes sumas.

Šio verslo "pradėjimo" kaina yra nuo 1 milijono rublių.

Verslo planas atidaryti drabužių parduotuvę

Norėdami atidaryti parduotuvę, jums reikės SES ir teritorinės nuosavybės administracijos leidimo. Jei nuomojatės plotą parduotuvei, tai leidimas iš leidimo iš priešgaisrinė apžiūra tau jo nereikia, uz tai atsakingas nuomotojas.

Pasirinkus patalpas ir gavus visus reikiamus leidimus, esant poreikiui, būtina atlikti kosmetinį patalpų remontą. Jei atidarote nepriklausomą parduotuvę su savo prekės ženklu vidutinio ar aukščiausios klasės kainų segmente, tuomet turite pagalvoti apie autoriaus patalpų dizainą ir prekės ženklo kūrimą. Kadangi tai pirmiausia „parduos“ jūsų produktą, nes jūsų tikslinę auditoriją gana selektyvi ir renkasi pirmiausia ne su pinigine, o pagal išorinį suvokimą.

Jei nuspręsite atidaryti nedidelę parduotuvę su kasdienėmis prekėmis, tada jums nereikės nieko, išskyrus kosmetinį remontą ir mažą ženklą.

Vykstant remonto darbams, reikėtų pagalvoti apie pasirinktos prekės ir prekių ženklų tiekėjų paiešką, jei nedirbate pagal franšizę. Po to, kai parduotuve bus paruošta, prekės išdėliotos, personalas pasamdytas, galima pradėti reklaminės kampanijos reklamuoti savo parduotuvę.

Drabužių parduotuvė santykiniais skaičiais

• Patalpų nuoma - nuo 15 iki 100 tūkstančių rublių,
• Remontas, atsižvelgiant į dizainą - nuo 50 iki 500 tūkstančių rublių,
• Reklaminės medžiagos ir prekės ženklo kūrimas - nuo 10 iki 300 tūkstančių rublių,
• Prekių pirkimas ir pristatymas - 300 tūkstančių rublių,
• Įranga, teisinė pagalba - iki 300 tūkstančių rublių,
• Atlyginimo fondas yra 150 tūkstančių rublių.

Bet kokiu atveju, nesvarbu, kokį pasirinkimą pasirinksite – atidaryti savo parduotuvę su savo prekės ženklu ar „franšizę“ – prekyba drabužiais yra labai pelningas užsiėmimas, kuriame kiekvienas gali save realizuoti. Nors straipsnio pradžioje rašėme, kad drabužių parduotuvė – moterų verslas, tačiau šiame versle savo realizaciją atranda ir vyrai.