Nelikvidūs produktai sandėlyje. Atsargų valdymas. Kaip atsikratyti nelikvidžių

Jei turite sandėlį, anksčiau ar vėliau susidursite su užduotimi optimizuoti atsargas taip, kad skystos prekės buvo pakankamai daug, kad patenkintų paklausą, ir buvo nelikvidūs be pertekliaus.

Optimalios atsargos – prekių atsargos, kurių pakanka patenkinti paklausą ir išvengti prarastų pardavimų, tačiau neperteklinės ir be rizikos „iškasti“ apyvartinis kapitalas.

Atsargų likvidumui apskaičiuoti paprastai naudojamas paprastas skaičiavimas:

Yin = (ObProd – ObPost) / ObProd, kur

Pardavimai – pardavimų apimtis pasirinktu laikotarpiu.

ObPost – pasirinkto laikotarpio kvitų suma.

Gautą rezultatą galima interpretuoti taip:

Iš sąrašo pasirinkite „mirusios atsargos“ – prekę, kuri yra sandėlyje, bet kurios pardavimai pasirinktu laikotarpiu yra lygūs nuliui.

Bendrasis sandėlio (ar grupės) „naudojimo“ indeksas apskaičiuojamas kaip į duotą sandėlį (ar grupę) įtrauktų prekių svertinių koeficientų suma, pagal einamojo šių prekių likučio vertę.

KORUS | Atsargų valdymas kiekvienai prekių kategorijai sudaro piniginę sąmatą. Nesunkiai įvertinsite neefektyviai investuoto kapitalo kiekį: per mažai investuojama į aktyviai naudojamas ir menkas pozicijas, per didelės išlaidos nelikvidžioms prekėms.

Taigi, ataskaita KORUS | Atsargų valdymas leidžia greitai įvertinti viso sandėlio likvidumą, taip pat gauti prekių paskirstymą (turint likučius) pagal likvidumo klases. Ši informacija padės priimti sprendimus daugeliu klausimų:

1. Kokias prekes pirmiausia reikėtų išmesti: negyvą likutį ir nelikvidų?
2. Kokių produktų artimiausiu metu nereikėtų pirkti, o kurie investuoti į apyvartinių lėšų perteklių? Kas tai lėmė: pirkėjo klaida ar neteisingai sudarytas pardavimo planas?
3. Kokias prekes reikėtų pirkti pirmenybę: aktyviai naudotas ar mažai?
4. Kaip išsikelti sandėlio veiklos optimizavimo tikslus – KPI, pagal apskaičiuotą likvidumo koeficientą grupei ar visam sandėliui. Arba su galimybe sekti ne tik galutinį koeficientą, bet ir probleminių pozicijų sudėtį, kurioms įtakos turėjo už pirkimą atsakingo asmens ar sandėlio veiksmai.

Atsargų valdymo sistemoje ši ataskaita yra įdiegta patogiausia ir patogiausia forma.

Norėdami pasirinkti šią ataskaitą, kairėje ataskaitų skydelio pusėje pasirinkite elementą „Sandėlio likvidumo ataskaita“:

Dešinėje atsidarys ataskaitos forma:

Forma suskirstyta į dvi dalis: „Filtras“ ir informacija apie pasirinktą sandėlį.

Filtras

Filtro viršuje turite pasirinkti įmonę ( subjektas kurių vardu vykdomi pardavimai) ir likučio įvertinimo kainų rūšis: pirkimo kainos (kainos nurodytos kvitų dokumentuose) arba pardavimo kainos (pardavimo dokumentuose nurodytos kainos).

Žemiau yra sandėlių lentelė su apibendrinančia informacija apie kuriuos yra prekių atsargos. Saugojimo lentelėje yra šie stulpeliai:

Sandėlis – sandėlio pavadinimas

Naudojimo indeksas – apibendrintas galutinis sandėlio panaudojimo koeficientas, apskaičiuojamas kaip svertinė prekių, turinčių likučius šiame sandėlyje, panaudojimo indeksų suma.

• Pozicijos – skirtingų prekių (asortimento), kurios yra likutyje šiame sandėlyje, skaičius.

% – dalis, kurią šio tipo likučiai užima bendrame sandėlyje esančių prekių likučio sumoje.

Savikaina – šios rūšies prekių likučio apimties įvertinimas suminiais terminais, pasirinktu kainos tipu.

Norėdami pamatyti išsamius įrašus, operatorius turi spustelėti konkretų sandėlį. Naudotojas gali sutraukti filtro skiltį spustelėdamas "" - " viršuje dešinėje, kad gautų daugiau darbo vietos, kurioje galėsite dirbti su išsamiais įrašais.

Detalūs įrašai

Detalūs įrašai formuojami lentelės (arba medžio) pavidalu pozicijoms, kurių likutis yra šiame sandėlyje.

Duomenys rodomi pagal šiuos stulpelius:

Einamasis likutis – esamas likutis pasirinktame sandėlyje.

Savikaina – esamas likutis, išreikštas pasirinktomis kainomis (pirkimai/pardavimai), pasirinktame sandėlyje.

Pardavimai – prekių pardavimas iš pasirinkto Sandėlio pasirinktai Įmonei per nurodytą laikotarpį.

Naudojimosi indeksas – parodo skaičiuojamą pasirinktos pozicijos šiame Sandėlyje naudojimo indekso reikšmę pagal pasirinktos Įmonės pardavimus.

Rodiklis yra tekstinis naudojimo indekso vaizdas, atsižvelgiant į aukščiau pateiktus aiškinimus.

Dirbant su detaliais įrašais, vartotojui yra prieinamas greitas filtras, kuriame jis gali pasirinkti rodomų prekių sudėtį:

„Visos“ – rodomos visos pasirinkto sandėlio prekės, be filtro.

„Negyvos atsargos“, „Nelikvidios“, „Silpnai naudotos“, „Įprastai naudotos“, „Aktyviai naudotos“, „Trūkumas“ - rodomos tik prekės, priklausančios atitinkamam tipui, susijusiam su pasirinktu sandėliu.

Vartotojas gali pasirinkti, ar rodyti prekes. Kaip paprastas medis prekės:

Prekių medis, sugrupuotas pagal prekių rūšis (su kiekvienos rūšies pasiūlos koeficiento apskaičiavimu):

Taigi vartotojas gali įvertinti, kaip gerai jis turi vienos ar kitos rūšies prekę (jei naudojamas prekių skirstymas pagal rūšis).

Galimas rodymas pagal prekės savybes (kintamas prekės parametrų rinkinys; pavyzdžiui, spalva ar dydis), o paspaudęs mygtuką „Grupės“ vartotojas gali pasirinkti rodyti informaciją pagal apskaičiuotas ABC grupes:

Tai padės atsakyti į klausimus: „Kiek nedaug pozicijų turime svarbiausioje produktų grupėje? (A grupė). Norėdami atsakyti į šį klausimą, tiesiog viršuje pasirinkite „Trūkumas“, apačioje pasirinkite „Grupės“ ir pažiūrėkite į pozicijų sudėtį.

Paprasta ir patogi atsargų valdymo paslauga suteikia jums galingus analizės įrankius, kuriais galite reguliariai ir greitai klasifikuoti esamus likučius ir nustatyti efektyviausio pinigų investavimo į įmonės atsargas kryptį.

Jei jau naudojate KORUS | Atsargų valdymas, bet vis dar turite klausimų dėl sąsajos ir ataskaitų nustatymo, rašykite mums adresu [apsaugotas el. paštas].

Galite susipažinti su sprendimo funkcionalumu naudodami savo duomenis kaip pavyzdį.
Paprašykite nemokamos bandomosios prieigos prie paslaugos ir pradėkite optimizuoti inventorių jau dabar!

Kaip apskaitoje atsižvelgti į nelikvidžių prekių ir medžiagų nurašymą, į pelno mokestį, PVM ir kokius dokumentus išrašyti?

Atsižvelgiant į nurašymą lydinčias aplinkybes, nelikvidžių prekių ir medžiagų savikaina gali būti priskaičiuojama: į gamybos sąnaudų arba pardavimo sąnaudų sąskaitą; į kitų atsiskaitymų su personalu sąskaitą; į kitų išlaidų sąskaitą, jeigu kaltininkai nenustatyti; į pelno (nuostolio) ataskaitą.

Apskaičiuojant pelno mokestį, išlaidos, susijusios su prekių ir medžiagų trūkumu ar sugadinimu, gali būti įskaitytos kaip neeksploatacinės ar kitos išlaidos.

Klausimas dėl būtinybės atkurti PVM nelikvidžioms prekėms ir iš balanso nurašytoms medžiagoms tebėra prieštaringas.

Prekių ir medžiagų nurašymo dokumentavimo tvarka nustatyta motyvaciniame dokumente.

Loginis pagrindas : Inventorius ir medžiagos gali tapti nelikvidžios dėl fizinio ir (arba) moralinio pasenimo.

Fizinis senėjimas- procesas yra gana objektyvus, reiškiantis medžiagų sugadinimą ir tolimesnio jų panaudojimo negalėjimą arba ribotą galimybę.

Taip gali nutikti dėl kelių priežasčių: netinkamo sandėliavimo (transportavimo), dėl kokių nors veiksmų (tyčinių ar neatsargumų), dėl objektyvių priežasčių (pavyzdžiui, pasibaigus galiojimo laikui). Žvelgiant į ateitį, pastebime, kad žalos atsiradimo priežastis turi įtakos atsargų nurašymo būdui organizacijos buhalterinėje apskaitoje, taip pat mokesčių apskaičiavimo tvarkai, o jei atsargos buvo apdraustos, tai ir draudimo išmokos mokėjimo tvarkai. Todėl kiekvienu atveju ši priežastis turėtų būti patikimai nustatyta.

Pasenimas- procesas nėra toks akivaizdus kaip fizinė žala, ypač jei jo nelydi pasikeitimas fizines savybes vertybes.

Inventorius ir medžiagos gali patys pasenti. Tipiškas pavyzdys yra, pavyzdžiui, su mados industrija susijusios vertybės – drabužiai, batai, aksesuarai ir pan. Be to, kuo brangesnis ir kokybiškesnis produktas, tuo didesnė pasenimo rizika.

Tokios prekės ir medžiagos, kaip, pavyzdžiui, aukštųjų technologijų mechanizmų ir prietaisų atsarginės dalys, gali pasenti dėl pačių prietaisų pasenimo. Pavyzdžiui, pakeitus tokius įrenginius pažangesniais.

Kaip dokumentuoti nelikvidžių prekių ir medžiagų nurašymą

Atsargų nurašymo tvarka nustatoma:

• pagal medžiagas - sek. VI Gairėsįjungta buhalterinė apskaita inventoriai (patvirtinti Rusijos finansų ministerijos 2001 m. gruodžio 28 d. įsakymu N 119n) (toliau – Rekomendacijos);
• ant kombinezonų ir specialios įrangos – sek.

  IV Specialios priemonės apskaitos gairės, specialius įrenginius, speciali įranga ir specialius drabužius(patvirtintas Rusijos finansų ministerijos įsakymu, 2002 m. gruodžio 26 d. N 135n).

Nurašyti atsargas, organizacijos vadovo įsakymu, a speciali komisija, kuri apima finansiškai atsakingus asmenis. Tai gali būti tiek organizacijos darbuotojai, tiek trečiosios šalys.

Komisijos darbas iš eilės turėtų apimti šiuos etapus (Metodinių nurodymų 125 punktas):

• inventoriaus patikrinimas;
• priežasčių, dėl kurių atsargos ir medžiagos tapo nelikvidžios, nustatymas;
• asmenų, kaltų dėl prekių ir medžiagų sugadinimo, nustatymas;
• prekių ir medžiagų tinkamumo bet kokiam tolesniam naudojimui (pagal paskirtį, kitai paskirčiai, pardavimui ir pan.) nustatymas;
• prekių ir medžiagų nurašymo akto surašymas ir jo patvirtinimas vadovybėje;
• prekių ir medžiagų likutinės (laužo, laužo savikaina) arba rinkos vertės nustatymas;
• netinkamų naudoti prekių ir medžiagų išmetimo kontrolė.

Būtina surašyti prekių ir medžiagų sugadinimo, taip pat jų nurašymo aktą. Organizacija apskaitos politikoje gali patvirtinti formų N N TORG-15 „Atsargų elementų sugadinimo, sunaikinimo, išmetimo aktas“ ir TORG-16 „Prekių nurašymo aktas“ (patvirtintas Valstybinės statistikos nutarimu) naudojimą. Rusijos komiteto 1998 m. gruodžio 25 d. N 132) arba kitose savarankiškai parengtose formose, kuriose yra privalomi rekvizitai, nustatyti 2 straipsnio 2 dalyje. 9 federalinis įstatymas 402-FZ 2011-12-06 „Dėl apskaitos“ (Federalinio įstatymo Nr. 402-FZ 4 dalis, 9 straipsnis).

1. Nurašomo inventoriaus pavadinimas turi būti kuo išsamesnis. Priešingu atveju organizacijos gali pateikti mokesčių administratoriui pretenzijas dėl nesugebėjimo tiksliai nustatyti eksploatuojamų rezervų.
2. Akte būtina detaliai nurodyti priežastį, kodėl prekės ir medžiagos turi būti nurašytos, kas gali patvirtinti šio fakto ekonominį pagrįstumą. ekonominė veikla, kuris yra pagrindinis sąnaudų pripažinimo reikalavimas (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 252 straipsnio 2 dalies 1 punktas). Pavyzdžiui, reikalavimas nurašyti tam tikras prekes ir medžiagas dėl pasibaigusio jų tinkamumo vartoti termino yra tiesiogiai numatytas galiojančiuose teisės aktuose ir nereikalauja jokių kitų papildomų pagrindų (02.01 federalinio įstatymo 2 straipsnis, 3 straipsnis). .2000 N 29-FZ „Dėl maisto produktų kokybės ir saugos“).
3. Įstatymu patvirtintų natūralaus praradimo normų ribose yra nuostoliai (trūkumai). materialinės išlaidos ir yra nurašomi pajamų mokesčio tikslais pagal paragrafus.

   2 p 7 str. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 254 straipsnis.

4. Siekiant patvirtinti ekonominį atsargų nurašymo dėl fizinių savybių ir savybių praradimo pagrįstumą, rekomenduojama apibūdinti gautus atsargų defektus. Šios informacijos taip pat reikės norint patvirtinti ekonominį nurašymo pagrįstumą, o vėliau ir norint nustatyti prekių ir medžiagų likutinę (rinkos) vertę.
5. Kadangi Metodinėse rekomendacijose numatyta prekių ir medžiagų pripažinimo nelikvidžiomis tvarka apima disponavimo netinkamomis naudoti atsargomis kontrolę (Rekomendacijų 125 punkto „h“ punktas), jas nurašant būtina nurodyti informaciją. arba apie disponavimo faktą patvirtinantį dokumentą, arba tiesiogiai apie patį disponavimo faktą, jeigu organizacija nenumato apie šį faktą rengti atskirą dokumentą.

Kaip apskaitoje atsižvelgti į nelikvidžių prekių ir medžiagų nurašymą

Organizacijų finansinės ir ekonominės veiklos apskaitos sąskaitų planas, patvirtintas Rusijos finansų ministerijos 2000 m. spalio 31 d. įsakymu N 94n (toliau – Sąskaitų planas), 94 sąskaita skirta apskaityti prekių ir medžiagų savikainos sumažėjimą dėl jų sugadinimo, taip pat nurašyti visas vertingų daiktų savikainą, kai jos sunaikinamos."Trūkumai ir nuostoliai dėl materialinių vertybių sugadinimo." Ši sąskaita naudojama tarpinei nurašomų prekių ir medžiagų savikainos apskaitai.

Atsižvelgiant į aplinkybes, lydinčias tokį nurašymą, prekių ir medžiagų savikaina gali būti priskirta (Organizacijų finansinės ir ūkinės veiklos apskaitos sąskaitų plano taikymo instrukcijos (patvirtintos Finansų ministerijos 2008 m. Rusija N 94n)):

• gamybos sąnaudoms ar pardavimo išlaidoms nurašant savikainą neperžengiant natūralaus nuostolio gaminant, sandėliuojant ar realizuojant atsargas ribose (Rekomendacijų 58 p. 3 p. metodinės rekomendacijos dėl natūralių nuostolių normų rengimo, patvirtintų Rusijos ekonominės plėtros ministerijos 2003 m. kovo 31 d. įsakymu N 95);
• į kitų atsiskaitymų su personalu sąskaitą tais atvejais, kai žalos dydis priskiriamas kaltiems asmenims iš organizacijos darbuotojų tarpo;

į kitų išlaidų sąskaitą, jeigu kaltininkai nenustatyti.

Jeigu materialiam turtui padaryta žala pripažįstama draudiminiu įvykiu, organizacija atskirai atsižvelgia į draudimo išmokos sumą kaip kitas pajamas (Buhalterinės apskaitos reglamento „Organizacijos pajamos“ PBU 9/99 (patvirtintas) 7, 10.2 punktai, III skirsnis). Rusijos finansų ministerijos 1999-06-05 įsakymu N 32n)). Jei organizacija numato sudaryti prekių ir medžiagų nusidėvėjimo rezervą, jų vertė nurašoma šio rezervo sąskaita. Pažymėtina, kad rezervo formavimas prekių ir medžiagų savikainos mažėjimui yra privalomas reikalavimas visoms organizacijoms, išskyrus tas, kurioms suteikta teisė taikyti supaprastintus apskaitos metodus (Buhalterinės apskaitos reglamento „Atsargų apskaita“ PBU 5/01 (patvirtintas Rusijos finansų ministerijos 2006-09-09 įsakymu) 2 dalies 25 punktas). .2001 N 44n ));

• tiesiogiai į pelno (nuostolio) ataskaitą, jei patiriami nuostoliai dėl stichinių nelaimių, jei jie neatlygintini.

Kaip mokesčių apskaitoje atsižvelgti į nelikvidžių prekių ir medžiagų nurašymą

Į materialinių sąnaudų sudėtį įeina nuostoliai dėl prekių ir medžiagų trūkumo ar sugadinimo jas sandėliuojant ir gabenant pagal įstatyme nustatytas natūralaus švaistymo ribas (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 254 straipsnio 2 punktas, 7 punktas).

Tačiau išlaidos, susijusios su prekių ir medžiagų trūkumu ar sugadinimu dėl kitų priežasčių, taip pat gali būti įtraukiamos į pelno mokesčio sąnaudas, jeigu jos atitinka PMĮ 1 punkto reikalavimus. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 252 straipsnis dėl ekonominio pagrįstumo ir dokumentinių įrodymų.

Tokios išlaidos gali būti nurašytos įtraukiant į vieną iš šių kategorijų: ne veiklos išlaidas(Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 20 punktas, 1 punktas, 265 straipsnis), kitos su gamyba ir pardavimu susijusios išlaidos (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 49 punktas, 1 punktas, 264 straipsnis). Sąrašai atviri. Pažymėtina, kad sugadintų vertybių savikainos įtraukimas į išlaidas gali sukelti mokesčių administratorių pretenzijas (Rusijos finansų ministerijos 2011-06-07 raštas N 03-03-06/1/332).

Tačiau su tinkamu dokumentavimas organizacijai labai tikėtinas teigiamas ginčo su mokesčių administratoriumi baigtis.

Šiaurės vakarų rajono FAS 2008 m. rugsėjo 11 d. nutarime byloje N A56-3652 / 2007 buvo nagrinėta situacija, kai įmonė fiziškai susidėvėjusias ir pasenusias medžiagas nurašė kaip nelikvidų turtą ir jų savikainą įtraukė į sąnaudas. . Teismas nustatė, kad medžiagos pripažintos nelikvidžiomis dėl jų ilgalaikio saugojimo (medžiagos pirktos 1980-1995 metais gamybos reikmėms), judėjimo trūkumo (pajamų-išlaidų), pateikimo praradimo, netinkamumo naudoti. Teismas padarė išvadą, kad bendrovė negalėjo panaudoti eksploatuotinų medžiagų pagal paskirtį, nes prarado jų pirmines savybes, ir nurodė, kad eksploatuoti nutrauktas medžiagas bendrovė įsigijo tiesiogiai turėdama 2015 m. gamybinę veiklą, iš jų panaudojimo turėjo būti gaunamos pajamos, kurios yra pagrįstos, vadovaujantis 2007 m. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 252 straipsnis.

Fiziškai susidėvėjusių ir morališkai pasenusių medžiagų kaina jų nurašymo kaip nelikvidaus turto metu gali būti priskiriama apmokestinamųjų pajamų mažinimui.

Dėl PVM sumos susigrąžinimo.

Pagal Rusijos Federacijos Aukščiausiojo arbitražo teismo poziciją, išdėstytą 2011 m. gegužės 19 d. sprendimuose Nr. 3943/11 ir 2006 m. spalio 23 d. Nr. 10652/06, pareiga sumokėti į biudžetą anksčiau teisėtai. atskaitomos PVM sumos turėtų būti tiesiogiai numatytos įstatyme, o Rusijos Federacijos mokesčių kodeksas nenumato atkūrimo PVM, kuris anksčiau buvo priimtas atskaityti nurašant pasibaigusias prekes.

Panašios nuomonės laikosi ir Rusijos federalinė mokesčių tarnyba (2015 m. gegužės 21 d. laiškas N GD-4-3 / [apsaugotas el. paštas]).

Tačiau kartu yra ir reguliavimo institucijų paaiškinimų, kuriuose jos reikalauja tokiais atvejais atstatyti PVM (žr., pavyzdžiui, Rusijos finansų ministerijos 2016-01-21 raštą N 03-03-06/ 1/1997). Ir nors aukščiausiųjų teismų instancijų sprendimai turi viršenybę prieš Rusijos finansų ministerijos paaiškinimus, negalima atmesti galimybės, kad reguliavimo institucijos gali pareikšti pretenzijas (Rusijos finansų ministerijos 2011-07-07 raštas. Rusija 11/11/ 26/2013 N GD-4-3 / 21097)).

Kontrolė inventorius. Nelikvidus produktas.

Ankstesniame straipsnyje kalbėjome apie tai, kaip kompetentingai valdyti prekių grupes, asortimentą. Dabar pažiūrėkime, kaip dirbti su nelikvidžiu turtu. Ne paslaptis, kodėl pasenusių prekių buvimas sandėlyje yra kategoriškai nepageidautinas – pelno neduoda, tačiau dėl to įmonė patiria nuostolių, susijusių su darbu, pavyzdžiui, prekių perkėlimas, perskaičiavimas atsargų metu, vėl „įšaldytos“ piniginės. turtas, negalėjimas įsigyti nemažai naujų daiktų dėl ribotos laisvos vietos sandėlyje (ne vienas sandėlis guminis, o jo išlaikymas irgi kainuoja) ar laisvų lėšų stokos. Yra tik viena išeitis – atsikratyti nelikvidžių prekių, kartais jas labiau apsimoka atiduoti klientui nei sandėliuoti toliau. Spręskime tai nuosekliai.

Pirma, jūs turite aiškiai suprasti, kas yra nelikvidus ir kodėl produktas tampa nelikvidus. Akivaizdu, kad nelikvidus produktas yra neparduodamas produktas. Klausimas yra laiko intervalas, per kurį produktas neparduodamas ir kokia jo dalis vis dar parduodama. Paprastai prekybos įmonė veikia 3-6 mėnesius. Šio laiko pakanka produkto elgsenai ištirti. Kiekviena įmonė pati nustato šį nelikvidaus turto nustatymo laikotarpį.

Vėlgi, kodėl produktas tapo nelikvidus. Akivaizdu, kad sniego kastuvai vasarą nebus paklausūs, kaip ir namų konservavimo stiklainiai nėra aktualūs žiemą. Ar galime tokias grupes priskirti nelikvidžioms? Ne, tai neturėtų būti daroma, nepaisant įšaldyto turto. Panašus prekių grupės yra smarkiai sezoniniai išpardavimai ir kitą sezoną jie bus parduoti. Šiuo atveju yra sezoninę žymę suformavusio valdytojo klaida.

Tuo atveju, kai įtraukiama į asortimento portfelį naujas produktas, ir jis nėra parduodamas, reikėtų išanalizuoti konkurencinė aplinka ir savo produkto matricos analizė - tikriausiai jūsų konkurentas pradėjo pardavinėti produktą mažesne kaina, tai atsitinka labai dažnai, todėl vadovas turi atlikti analizę bent kartą per mėnesį arba jūsų matricoje yra pakaitinių produktų daugiau įdomios kainos. Labai dažnai, ypač dideliuose prekybos įmonės esant dideliam asortimento pozicijų skaičiui, galima rasti dvigubas eilutes, t.y. įvesdamas infobazę vadybininkas suklydo ir kvito sąskaitoje ne ta eilute įrašė kiekį, bet sukūrė naują poziciją, gal kitoje skiltyje. Žinoma, Kvepalų pogrupio atsuktuvas taps nelikvidus. Arba, pavyzdžiui, teisingoje skiltyje buvo sukurta nauja pozicija, bet su kitokiais kaštais – galimu kainų kilimu, tai taip pat neigiamai paveiks pardavimus, kol pradinės pozicijos likutis nebus atstatytas į nulį. Tokiu atveju reikia nuolat dirbti tikrinant žinynus ir įmonės informacinę sistemą, tokias pozicijas sujungti į vieną eilutę, įvedant stebėti, ar teisingai rašomas prekės pavadinimas. Pavyzdžiui, pirkėjui supratimą apie prekę suteiks ne „Puodelis“, o „Buodelis 320ml. keraminė rožinė dovanų pakuotėje“, kad pirkėjas galėtų orientuotis ir pasirinkti, ypač svarbu įmonėms, prekiaujančioms ne tik per langą. Kuo daugiau informacijos aprašysite savo produktą, tuo didesnė tikimybė, kad jis bus parduotas.

Ką daryti, jei prekei netaikomi arba šiek tiek sezoniniai svyravimai, o kaina tokia pati kaip tiesioginio konkurento, o analogų nėra, o prekė aiškiai nelikvidi? Apsvarstykime šią procedūrą.

Būtina atlikti šios prekės inventorizaciją sandėlyje – pirma, prekės gali nebūti – parduota, pamesta ir pan. Antra, yra galimybė perrūšiuoti – vietoj mūsų registruotos informacinė bazė neskystas yra kitas produktas, pvz., vietoj žalių puodelių, raudoni. Trečia, galimas neteisingas operatoriaus įėjimas į sistemą - iš tikrųjų, pavyzdžiui, 1,5l puodai įvedami kaip 3l.Žinoma, tai yra esminis dalykas klientui. Be to, gali būti, kad prekės yra sandėlyje, bet su defektais. Kokie mūsų tolesni žingsniai? Nesant prekių sandėlyje, ji turi būti nurašyta finansiškai atsakingiems asmenims, taip išvalant informacinę bazę nuo „nelikvidaus turto“. Perrūšiavimo atveju - vėl pataisome informacinė sistema, trūkstamų prekių nurašymas į sandėlį (medžiaga Atsakingas asmuo), o esamas prekes dedame į gavimą, vadybininkas pats nusprendžia, iš ko dėti prekes gavus - galima ir iš sandėlio, bet daugelis vadovų už bausmę deda prekes iš kitos sandorio šalies ar iš sandėlio, bet su prarasto pelno koeficientu. Operatoriaus klaidos atveju redaguojame informacijos bazę. Norint išvengti šios problemos, rekomenduojame imtis šių veiksmų – operatoriaus į duomenų bazę įvestą sąskaitą patikrinti vyresniojo sandėlininko arba prekes gavusio sandėlininko.

Jei yra prekė, bet brokuota, pirmiausia ji turi būti perkelta infobazėje iš pagrindinio sandėlio į brokuotą sandėlį. Antra, verta suprasti, kodėl prekė tapo brokuota – atitinkamas sandėlio darbuotojų požiūris ar momentas nuo pristatymo? Paprastai vedybų priežastis yra sandėlininkų darbo rezultatas, bet vėlgi, ne visada – gaunant prekes nerealu patikrinti ir atidaryti kiekvieną dėžę, todėl gamyklinė santuoka ar net mūšis negali būti visada būti pastebėtam. Bet jei prekės sugebėjo „įlįsti“ į nelikvidų turtą, akivaizdu, kad sandėlio darbe yra spragų.

Taigi, prekė yra sandėlyje, be defektų ir esame tikri, kad ji nelikvidi. Apsvarstykite būdus, kaip jo atsikratyti ir grąžinti pinigus.

1. Žinoma, geras pasirinkimas dirbant su nelikvidžiu turtu prekių grąžinimas tiekėjui arba pakeisti kitu gaminiu. Būtina kompetentingai derėtis dėl rotacijos, žinoma, geriau tai padaryti iki bendradarbiavimo pradžios, ir, žinoma, transporto išlaidas turėtų padengti tiekėjas. Kitas variantas, kai, pavyzdžiui, sukti keliolika puodelių yra tiesiog kvaila ir neįdomu nė vienai pusei. Būtina gerbti savo partnerį ir, atliekant rotaciją, prekės turi būti tinkamos parduoti ir gerai supakuotos grąžinimui. Svarbu prisiminti geras partnerystes, o jei jūsų įmonei prekė nėra tokia iš esmės didelė ir esate tikri, kad ji bus parduota per ilgesnį laiką, verta pasikalbėti apie mokėjimo vėlavimo didinimą arba perkėlimą į apmokėjimas parduodant. Truputį atsitraukime ir paaiškinkime, kas yra apmokėjimas už įgyvendinimą, kaip rodo kreipimaisi, tai kelia klausimų. Atsiskaitymas pardavimo būdu reiškia, kad už pristatytas prekes atsiskaitoma tik tada, kai jos parduodamos – t.y. kiek pardavė, kiek pinigų pervedė, patvirtinimas – automatinis pardavimo ataskaitos persiuntimas.
2. Gali būti nelikvidus produktas arba produktas, turintis ryškų sezoniškumą sezono pabaigoje perduoti parduoti savo partneriams kituose regionuose ar miestuose, žinoma, už savikainą ir tam tikram laikotarpiui - jei nelikvidus turtas per tam tikrą laikotarpį neparduotas, nėra prasmės jo laikyti, net jei jis yra svetimame sandėlyje.
3. Jūsų pardavimo komanda turėtų rekomenduoti pirkti Šis produktas. Verta pabandyti paskaičiuoti premijos už nelikvidaus turto pardavimą.
4. Nelikvidus gali būti parduodamas jį derinant su susijęs produktas. Pavyzdžiui, žvakidę derinkite į komplektą su dviem vyno taurėmis ir padovanokite. Be to, indų sandėlyje tikriausiai yra išmestų vyno taurių iš didelių komplektų.
5. Rinkodaros akcijos. Nuostabi veiklos sritis, leidžianti ne tik atsikratyti nelikvidaus turto, bet ir padidinti pardavimus. Apsvarstykite pagrindinius veiksmo atlikimo būdus:

• „Pirkite bilietų pakuotę ir gaukite vandens siurblį“ Mes žiūrime, kiek realių pinigų yra sukaupta mūsų nelikvidiame turte, tegul tai gali būti, pavyzdžiui, 10 puodelių, kurių bendra kaina yra 100 rublių. O ten gerai parduodami arbatinukai, taip pat 10 vnt. 1000 rublių kiekvienas Puodelių kainą įtraukiame į arbatinukų kainą ir atsikratome nelikvidaus turto, o klientai džiaugiasi akcija. Tokias akcijas verta rengti ne švyturiui ar populiariam produktui, kad nelikvidaus turto vertės užstatas liktų nepastebėtas. Arba nelikvidaus turto vertė gali būti įtraukta į bet kokias naujas pajamas, 3–4% kainos padidėjimas bus nepastebėtas, o nelikvidus turtas gali būti susietas su populiarus produktas su ta pačia verte. Pavyzdžiui, atkeliauja prekės, kurių bendra vertė 500 tūkstančių rublių, padidiname maržą pora procentų ir turime šiek tiek lėšų akcijai. Tokiu atveju gali būti vykdoma net 1 + 1 akcija, 2%, ypač mažoms prekėms, neturi jokio vaidmens.
• Kainos sumažinimas. Nelikvidaus turto buvimas sandėlyje jau savaime yra nuostolis, todėl nebijokite atsikratyti prekių net ir už savikainą. Galiausiai, jei produktas neparduodamas net už savikainą, jis tiesiog turės būti atiduotas klientams ar darbuotojams. Bet kokiu atveju tam tikros sumos praradimas ( Iš viso išlaidų) nelikvidus turtas sutaupys jus nuo papildomų išlaidų, susijusių su nelikvidaus turto aptarnavimu.
• Dovanos klientams. AT šis metodas svarbu kokybiškas pardavimų skyriaus darbas - informacinėje bazėje, žinoma, yra klientų žinynas su gimtadienių datomis - vadybininko skambutis, sveikinimai ir dovanos pažadai. Klientas atvyksta pirkti ir atsiimti dovanos. Klientai šiuo atveju yra labai patenkinti įmonės požiūriu ir meile.
• Dalyvaujant tiekėjui. Galite vykdyti rinkodaros kampaniją savo tiekėjo sąskaita. Nelikvidaus turto buvimu nei vienai šaliai neįdomu – pardavėjo motyvai aiškūs, tiekėjo motyvas irgi paprastas – kol neparduota dalis prekių (nelikvidaus turto), kitą kartą įmonė gali ir nebepirkti prekių. Kaip vienas iš būdų susitarti, įmonė neperka prekių iš tiekėjo, kol neišspręstas nelikvidžios prekių dalies klausimas, o reikalingos prekės perkamos iš dublikato tiekėjo.

  Tokiu atveju tiekėjas pats skirs prizinį fondą, prekes vienai akcijai ir domėsis nelikvidaus turto pardavimu.

• Pardavimų vadybininkų skatinimas. Ši akcija gali būti vykdoma tiek savo lėšomis, išryškinant premijas už nelikvidaus turto pardavimą, arba, pavyzdžiui, nesant premijų atskaitymų. Tai įmanoma tiekėjo, kuris suinteresuotas padidinti pardavimus, sąskaita, dažniau tokia schema veikia su gamintojais, o ne tik nelikvidžioms prekėms.

Marketingo akcijos – įrankis ne tik nelikvidiam turtui parduoti, bet ir apyvartai didinti. Nepaisykite jų ir atlikite nuolat, bet ne daugiau kaip 2-3 vienu metu, kad sutelktumėte kliento dėmesį.

Nereikėtų pasikliauti vadovo atmintimi, viskas turi būti užfiksuota informacinėje bazėje. Norėdami tai padaryti, pardavimo ataskaitoje nelikvidią poziciją patogu paryškinti kitu atspalviu, prieš tai ją apibrėžus ABC / XYZ , kur XYZ, kaip minėjome, yra pelno rodiklis. Tačiau pardavimų ataskaita dažniausiai generuojama mėnesio laiko intervalui, todėl jei nelikvidus turtas atkeliavo prieš metus, tai šioje ataskaitoje jo nematysime. Todėl ABC / XYZ , kur XYZ (pelningumo rodiklis) pagal grupes, rekomenduojame vykdyti ilgesnį laiką, žinoma, atsižvelgiant į tam tikrų pozicijų išpardavimų sezoniškumą bei pateikiant užsakymą tiekėjui. , rodyti šį nelikvidaus turto sąrašą pagal tiekėją. Dar kartą atkreipiame Jūsų dėmesį – visa darbinė informacija turi būti saugoma tik informacinėje bazėje, tai leidžia neapsunkinti darbo tuo atveju personalo judesiai ir optimizuoti pirkimų veiklą.

Taigi mes apsvarstėme tokį dalyką darbo aprašymas kategorijos vadovas, kaip dirbti su nelikvidžiu turtu ir dalyvauti rinkodaros akcijose, apie darbo su brokuotomis prekėmis būdus kalbėsime kitame straipsnyje.

Akcijos yra prekė materialines vertybes laukia vartojimo.

Atsargų valdymo sistema

• Pirkimų valdymas;
• Žaliavų ir medžiagų atsargų valdymas;
• Gatavų produktų atsargų valdymas;
• Pardavimų (paskirstymo) valdymas.

Kodėl jums reikia akcijų įmonėje?

Klientų aptarnavimo teikimas:

• netikėto pardavimų augimo palaikymas;
• sezoninių paklausos svyravimų užtikrinimas;
• tiekimo sutrikimo draudimas;
• taupymas transportuojant;
• atsargų išdėstymas vartojimo centruose;
• apsauga nuo supirkimo kainų padidėjimo;
• sutaupyti taikant masines nuolaidas.

Neigiamas didelio atsargų lygio poveikis

• Veiklos kaštų padidėjimas;
• Sumažėjęs atsakas į vartotojų reikalavimus;
• Sudėtingas atsargų valdymo procesas;
• Investuoto kapitalo grąžos sumažėjimas;
• Užimtų teritorijų padidėjimas;
• Perprodukcija;
• Gamybos savikainos didinimas.

Atsargų lygis – koks jis turėtų būti?

Atsargų lygį lemia du pagrindiniai parametrai:

1. Priimto klientų aptarnavimo lygio užtikrinimas;
2. Tiekimo sutrikimo draudimas.

Be to, pirmasis pateikiamas atsižvelgiant į paklausos neapibrėžtumo lygį. Antrąjį, be perkamų prekių kokybės ir užsakymo įvykdymo tikslumo, lemia pristatymo ciklų neapibrėžtumas, kuris yra didesnis, tuo didesnis atstumas tiekimo grandinėje. Logistika gali ir turi pasiūlyti paslaugų lygį, tačiau priima jos rinkodarą (paslaugų standartą).

Įmonės atsargų valdymo principai

• Inventorizacijoje turi būti pateiktas įgyvendinimo planas;
• Maksimalios pajamos su optimaliomis investicijomis;
• Techninių specifikacijų normavimas vyksta toje pačioje grupėje kaip ir įgyvendinimo planavimas.

Papildymas

• Esamos inventoriaus būklės įvertinimas;
• Bendros pasiūlos planavimo grupei apskaičiavimas;
• Prekės paraiškos formavimas (detalizavimas);
• Paraiškos atitikties tiekimo planui ir rezervavimo stebėjimas;
• Siuntimas.

Pristatymo dydis

Optimalios tiekimo apskaičiavimas:

V (pristatymai) = NTZ – FTZ

Į faktines atsargas atsižvelgiama į sandėlyje esančių prekių likutį, gabenamas prekes, vėlavimus ir rezervus.

Nelikvidūs produktai

Kas yra nelikvidus? – Tai produktas, kurio apyvarta silpna arba visai nejuda. Kitaip tariant, tai yra „įšaldytas kapitalas“ produkte, iš apyvartos išimti įmonės pinigai. Bet kuriai pozicijai sandėlyje yra ilgesnis laikotarpis, už kurį neapsimoka joje laikyti likučių. Nelikvidus nustatomas pagal maksimalų saugojimo laikotarpį.

Darbo su nelikvidžiu turtu sistema

Prekių atsargų likvidumo tyrimas pagal apyvartos tempą atliekamas 2 lygiais:

• Situacijos sandėlyje analizė („nelikvidus turtas“, „nelikvidus turtas be judėjimo“), siekiant imtis priemonių atsargų apyvartai didinti;
• Situacijos analizė kiekvienai konkrečiai pozicijai, siekiant paspartinti gaminių išėmimą iš įmonės asortimento, „nesėkmingų“ ir pasenusių brėžinių bei projektų pašalinimą.

Kaip neleisti prekėms patekti į nelikvidų

• Kvalifikuoto TK -Logist valdymo specialisto filialo prieinamumas;
• Visuose etapuose būtina atidžiai kontroliuoti prekių judėjimą. Pradedant prekių užsakymu, baigiant pardavimų dinamikos, KTZ, apyvartos analize;
• Pastebėjus tam tikros prekių grupės ar kokių nors konkrečių prekių prekių perteklius, reikia imtis priemonių. Tai gali būti akcijų inicijavimas ir patvirtinimas, formavimas Specialūs pasiūlymai klientams, papildomas ekranas ir kt. Tai yra, būtina parodyti maksimalų rinkodaros aktyvumą.

Nelikvidaus turto mažinimo veiksmų planas

Kontrolė

• Nelikvidaus turto ataskaita – 1 kartą per tris mėnesius;
• Tarpiniai rezultatai – 1 kartą per mėnesį;
• Galutinis įvertinimas – 1 kartą per tris mėnesius;
• Vertinimo laikotarpis yra kalendorinis ketvirtis.

sandėlio infrastruktūros reikalavimus

Dėl įmonių mokymo ir personalo tobulinimo sistemos, bendrosios nuostatos

Laipsniško naujo darbuotojo įvedimo į komandą ir darbą programa

Inventorius, perteklinė ar nereikalinga įmonė, firma.

Verslo terminų žodynas. Akademik.ru. 2001 m.

Pažiūrėkite, kas yra „nelikvidus turtas“ kituose žodynuose:

Perteklinės, nereikalingos įmonės atsargos, taip pat pagaminta produkcija, kurios nepavyko parduoti. Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., Starodubtseva E.B. Šiuolaikinis ekonomikos žodynas. 2 leidimas, red. M .: INFRA M. 479 s .. 1999 ... Ekonomikos žodynas

Nelikvidus turtas Teisės enciklopedija

Prekės ir kitos materialinės vertybės, kurios yra perteklinės ir nereikalingos konkrečiai įmonei, dažniausiai sunkiai parduodamos rinkoje. N. buvimas apsunkina ekonominiai rodikliai jo veikla... Enciklopedinis ekonomikos ir teisės žodynas

Mn. Prekės ir kitos materialinės vertybės, kurios yra perteklinės ar nereikalingos bet kuriai įmonei, likviduojamai, tačiau sunkiai parduodamos rinkoje. Efremovos aiškinamasis žodynas. T. F. Efremova. 2000... Šiuolaikinis rusų kalbos aiškinamasis žodynas Efremova

NESKYSTS Didelis apskaitos žodynas

Nelikvidus turtas- - prekės ir kitos materialinės vertybės, kurios šiai įmonei yra perteklinės ir nereikalingos, dažniausiai sunkiai parduodamos rinkoje. Nelikvidaus turto buvimas apsunkina įmonės ekonominę veiklą ... Komercinė energetikos pramonė. Žodynas-nuoroda

Nelikvidus turtas- (iš lot. liquidus fluid; angl. non disposables, nelikvidūs aktyvai) prekės ir kitas materialus turtas, kuris yra perteklinis ir nereikalingas konkrečiai įmonei, gali būti sunaikintas arba parduodamas sumažintomis kainomis, bet paprastai sunkiai parduodamas rinkoje... Didysis teisės žodynas

nelikvidus turtas- pl., R. neskystas / dov; vienetų neskystas/d (2 m) … Rusų kalbos rašybos žodynas

NESKYSTS- per didelės arba įmonei nereikalingos prekinės-medžiaginės vertės, taip pat sunkiai parduodama gatava produkcija. N. buvimas lėtina apyvartinių lėšų apyvartą, blogina ekonominę finansinė būklėįmonių. Dažniausiai N....... Didysis ekonomikos žodynas

Ov; pl. (vienetas nelikvidus, a; m.). specialistas. Turtas, kuris negali būti naudojamas šioje įmonėje ir yra parduodamas, likviduojamas. Neskysčių sąrašas. ◁ Nelikvidus, oh, oh. Naujos medžiagos. Nauja įranga. N. fondas... enciklopedinis žodynas

Atsargų valdymas. Nelikvidus produktas.

Ankstesniame straipsnyje kalbėjome apie tai, kaip kompetentingai valdyti prekių grupes, asortimentą. Dabar pažiūrėkime, kaip dirbti su nelikvidžiu turtu. Ne paslaptis, kodėl pasenusių prekių buvimas sandėlyje yra kategoriškai nepageidautinas – pelno neduoda, tačiau dėl to įmonė patiria nuostolių, susijusių su darbu, pavyzdžiui, prekių perkėlimas, perskaičiavimas atsargų metu, vėl „įšaldytos“ piniginės. turtas, negalėjimas įsigyti nemažai naujų daiktų dėl ribotos laisvos vietos sandėlyje (ne vienas sandėlis guminis, o jo išlaikymas irgi kainuoja) ar laisvų lėšų stokos. Yra tik viena išeitis – atsikratyti nelikvidžių prekių, kartais jas labiau apsimoka atiduoti klientui nei sandėliuoti toliau. Spręskime tai nuosekliai.

Pirma, jūs turite aiškiai suprasti, kas yra nelikvidus ir kodėl produktas tampa nelikvidus. Akivaizdu, kad nelikvidus produktas yra neparduodamas produktas. Klausimas yra laiko intervalas, per kurį produktas neparduodamas ir kokia jo dalis vis dar parduodama. Paprastai prekybos įmonė veikia 3-6 mėnesius. Šio laiko pakanka produkto elgsenai ištirti. Kiekviena įmonė pati nustato šį nelikvidaus turto nustatymo laikotarpį.

Vėlgi, kodėl produktas tapo nelikvidus. Akivaizdu, kad sniego kastuvai vasarą nebus paklausūs, kaip ir namų konservavimo stiklainiai nėra aktualūs žiemą. Ar galime tokias grupes priskirti nelikvidžioms? Ne, tai neturėtų būti daroma, nepaisant įšaldyto turto. Tokios prekių grupės pasižymi ryškiu sezoniniu išpardavimų pobūdžiu ir jomis bus prekiaujama kitą sezoną. Šiuo atveju yra sezoninę žymę suformavusio valdytojo klaida.

Tuo atveju, kai į asortimento portfelį įtraukiamas naujas produktas, kuris nėra parduodamas, turėtumėte išanalizuoti konkurencinę aplinką ir išanalizuoti savo produktų matricą - tikriausiai jūsų konkurentas pradėjo prekę parduoti mažesne kaina, tai atsitinka labai dažnai tam vadovas turi atlikti analizę bent kartą per mėnesį, arba jūsų matricoje yra pakaitinių produktų įdomesnėmis kainomis. Labai dažnai, ypač didelėse prekybos įmonėse, turinčiose didelį asortimento prekių kiekį, galima rasti dvigubų eilučių, t.y. įvesdamas infobazę vadybininkas suklydo ir kvito sąskaitoje ne ta eilute įrašė kiekį, bet sukūrė naują poziciją, gal kitoje skiltyje. Žinoma, Kvepalų pogrupio atsuktuvas taps nelikvidus. Arba, pavyzdžiui, teisingoje skiltyje buvo sukurta nauja pozicija, bet su kitokiais kaštais – galimu kainų kilimu, tai taip pat neigiamai paveiks pardavimus, kol pradinės pozicijos likutis nebus atstatytas į nulį. Tokiu atveju reikia nuolat dirbti tikrinant žinynus ir įmonės informacinę sistemą, tokias pozicijas sujungti į vieną eilutę, įvedant stebėti, ar teisingai rašomas prekės pavadinimas. Pavyzdžiui, pirkėjui supratimą apie prekę suteiks ne „Puodelis“, o „Buodelis 320ml. keraminė rožinė dovanų pakuotėje“, kad pirkėjas galėtų orientuotis ir pasirinkti, ypač svarbu įmonėms, prekiaujančioms ne tik per langą. Kuo daugiau informacijos aprašysite savo produktą, tuo didesnė tikimybė, kad jis bus parduotas.

Ką daryti, jei prekei netaikomi arba šiek tiek sezoniniai svyravimai, o kaina tokia pati kaip tiesioginio konkurento, o analogų nėra, o prekė aiškiai nelikvidi? Apsvarstykime šią procedūrą.

Būtina atlikti šios prekės inventorizaciją sandėlyje – pirma, prekės gali nebūti – parduota, pamesta ir pan. Antra, yra galimybė perrūšiuoti - vietoje mūsų nelikvidžių prekių, nurodytų informacinėje bazėje, yra kita prekė, pavyzdžiui, vietoj žalių puodelių, raudoni. Trečia, galimas neteisingas operatoriaus įėjimas į sistemą - iš tikrųjų, pavyzdžiui, 1,5l puodai įvedami kaip 3l.Žinoma, tai yra esminis dalykas klientui. Be to, gali būti, kad prekės yra sandėlyje, bet su defektais. Kokie mūsų tolesni žingsniai? Nesant prekių sandėlyje, ji turi būti nurašyta finansiškai atsakingiems asmenims, taip išvalant informacinę bazę nuo „nelikvidaus turto“. Perrūšiavimo atveju vėl koreguojame informacinę sistemą, nurašant trūkstamas prekes į sandėlį (materialiai atsakingas asmuo), o esamas prekes dedame į gavimą, vadovas pats nusprendžia, iš ko dėti prekes gavus - tai galima ir iš sandėlio, bet daugelis vadovų kaip bausmes deda prekes iš kitos sandorio šalies arba iš sandėlio, bet su prarasto pelno koeficientu. Operatoriaus klaidos atveju redaguojame informacijos bazę. Norint išvengti šios problemos, rekomenduojame imtis šių veiksmų – operatoriaus į duomenų bazę įvestą sąskaitą patikrinti vyresniojo sandėlininko arba prekes gavusio sandėlininko.

Jei yra prekė, bet brokuota, pirmiausia ji turi būti perkelta infobazėje iš pagrindinio sandėlio į brokuotą sandėlį. Antra, verta suprasti, kodėl prekė tapo brokuota – atitinkamas sandėlio darbuotojų požiūris ar momentas nuo pristatymo? Paprastai vedybų priežastis yra sandėlininkų darbo rezultatas, bet vėlgi, ne visada – gaunant prekes nerealu patikrinti ir atidaryti kiekvieną dėžę, todėl gamyklinė santuoka ar net mūšis negali būti visada būti pastebėtam. Bet jei prekės sugebėjo „įlįsti“ į nelikvidų turtą, akivaizdu, kad sandėlio darbe yra spragų.

Taigi, prekė yra sandėlyje, be defektų ir esame tikri, kad ji nelikvidi. Apsvarstykite būdus, kaip jo atsikratyti ir grąžinti pinigus.

1. Žinoma, geras pasirinkimas dirbant su nelikvidžiu turtu prekių grąžinimas tiekėjui arba pakeisti kitu gaminiu. Būtina kompetentingai derėtis dėl rotacijos, žinoma, geriau tai padaryti iki bendradarbiavimo pradžios, ir, žinoma, transporto išlaidas turėtų padengti tiekėjas. Kitas variantas, kai, pavyzdžiui, sukti keliolika puodelių yra tiesiog kvaila ir neįdomu nė vienai pusei. Būtina gerbti savo partnerį ir, atliekant rotaciją, prekės turi būti tinkamos parduoti ir gerai supakuotos grąžinimui. Svarbu prisiminti geras partnerystes, o jei jūsų įmonei prekė nėra tokia iš esmės didelė ir esate tikri, kad ji bus parduota per ilgesnį laiką, verta pasikalbėti apie mokėjimo vėlavimo didinimą arba perkėlimą į apmokėjimas parduodant. Truputį atsitraukime ir paaiškinkime, kas yra apmokėjimas už įgyvendinimą, kaip rodo kreipimaisi, tai kelia klausimų. Atsiskaitymas pardavimo būdu reiškia, kad už pristatytas prekes atsiskaitoma tik tada, kai jos parduodamos – t.y. kiek pardavė, kiek pinigų pervedė, patvirtinimas – automatinis pardavimo ataskaitos persiuntimas.
2. Gali būti nelikvidus produktas arba produktas, turintis ryškų sezoniškumą sezono pabaigoje perduoti parduoti savo partneriams kituose regionuose ar miestuose, žinoma, už savikainą ir tam tikram laikotarpiui - jei nelikvidus turtas per tam tikrą laikotarpį neparduotas, nėra prasmės jo laikyti, net jei jis yra svetimame sandėlyje.
3. Jūsų pardavimo komanda turėtų rekomenduoti šį produktą įsigyti. Verta pabandyti paskaičiuoti premijos už nelikvidaus turto pardavimą.
4. Nelikvidus gali būti parduodamas jį derinant su susijęs produktas. Pavyzdžiui, žvakidę derinkite į komplektą su dviem vyno taurėmis ir padovanokite. Be to, indų sandėlyje tikriausiai yra išmestų vyno taurių iš didelių komplektų.
5. Rinkodaros akcijos. Nuostabi veiklos sritis, leidžianti ne tik atsikratyti nelikvidaus turto, bet ir padidinti pardavimus. Apsvarstykite pagrindinius veiksmo atlikimo būdus:

• „Pirkite bilietų pakuotę ir gaukite vandens siurblį“ Mes žiūrime, kiek realių pinigų yra sukaupta mūsų nelikvidiame turte, tegul tai gali būti, pavyzdžiui, 10 puodelių, kurių bendra kaina yra 100 rublių. O ten gerai parduodami arbatinukai, taip pat 10 vnt. 1000 rublių kiekvienas Puodelių kainą įtraukiame į arbatinukų kainą ir atsikratome nelikvidaus turto, o klientai džiaugiasi akcija. Tokias akcijas verta rengti ne švyturiui ar populiariam produktui, kad nelikvidaus turto vertės užstatas liktų nepastebėtas. Arba nelikvidaus turto vertė gali būti įtraukta į bet kokias naujas pajamas, 3-4% kainos padidėjimas bus nepastebėtas, o nelikvidus turtas gali būti susietas su populiariu produktu, kurio vertė nekinta. Pavyzdžiui, atkeliauja prekės, kurių bendra vertė 500 tūkstančių rublių, padidiname maržą pora procentų ir turime šiek tiek lėšų akcijai. Tokiu atveju gali būti vykdoma net 1 + 1 akcija, 2%, ypač mažoms prekėms, neturi jokio vaidmens.
• Kainos sumažinimas. Nelikvidaus turto buvimas sandėlyje jau savaime yra nuostolis, todėl nebijokite atsikratyti prekių net ir už savikainą. Galiausiai, jei produktas neparduodamas net už savikainą, jis tiesiog turės būti atiduotas klientams ar darbuotojams. Bet kokiu atveju tam tikros nelikvidaus turto sumos (bendros vertės) praradimas sutaupys jus nuo tolesnių išlaidų, susijusių su nelikvidaus turto aptarnavimu.
• Dovanos klientams. Taikant šį metodą svarbus kokybiškas pardavimų skyriaus darbas – informacinėje bazėje, žinoma, yra klientų žinynas su gimtadienių datomis – vadovo skambutis, sveikinimai ir dovanos pažadai. Klientas atvyksta pirkti ir atsiimti dovanos. Klientai šiuo atveju yra labai patenkinti įmonės požiūriu ir meile.
• Dalyvaujant tiekėjui. Galite vykdyti rinkodaros kampaniją savo tiekėjo sąskaita. Nelikvidaus turto buvimu nei vienai šaliai neįdomu – pardavėjo motyvai aiškūs, tiekėjo motyvas irgi paprastas – kol neparduota dalis prekių (nelikvidaus turto), kitą kartą įmonė gali ir nebepirkti prekių. Kaip vienas iš būdų susitarti, įmonė neperka prekių iš tiekėjo, kol neišspręstas nelikvidžios prekių dalies klausimas, o reikalingos prekės perkamos iš dublikato tiekėjo. Tokiu atveju tiekėjas pats skirs prizinį fondą, prekes vienai akcijai ir domėsis nelikvidaus turto pardavimu.
• Pardavimų vadybininkų skatinimas. Ši akcija gali būti vykdoma tiek savo lėšomis, išryškinant premijas už nelikvidaus turto pardavimą, arba, pavyzdžiui, nesant premijų atskaitymų. Tai įmanoma tiekėjo, kuris suinteresuotas padidinti pardavimus, sąskaita, dažniau tokia schema veikia su gamintojais, o ne tik nelikvidžioms prekėms.

Marketingo akcijos – įrankis ne tik nelikvidiam turtui parduoti, bet ir apyvartai didinti. Nepaisykite jų ir atlikite nuolat, bet ne daugiau kaip 2-3 vienu metu, kad sutelktumėte kliento dėmesį.

Tuomet kyla klausimas, kaip išvengti akivaizdaus nelikvidžio turto vėl atsiradimo lentynoje. Nereikėtų pasikliauti vadovo atmintimi, viskas turi būti užfiksuota informacinėje bazėje. Norėdami tai padaryti, pardavimo ataskaitoje nelikvidią poziciją patogu paryškinti kitu atspalviu, prieš tai ją apibrėžus ABC / XYZ , kur XYZ, kaip minėjome, yra pelno rodiklis. Tačiau pardavimų ataskaita dažniausiai generuojama mėnesio laiko intervalui, todėl jei nelikvidus turtas atkeliavo prieš metus, tai šioje ataskaitoje jo nematysime. Todėl ABC / XYZ , kur XYZ (pelningumo rodiklis) pagal grupes, rekomenduojame vykdyti ilgesnį laiką, žinoma, atsižvelgiant į tam tikrų pozicijų išpardavimų sezoniškumą bei pateikiant užsakymą tiekėjui. , rodyti šį nelikvidaus turto sąrašą pagal tiekėją. Dar kartą atkreipiame Jūsų dėmesį, kad visa darbinė informacija turėtų būti saugoma tik informacinėje duomenų bazėje, tai leidžia neapsunkinti darbo personalo perkėlimo atveju ir optimizuoti pirkimų veiklą.

Taigi tokį kategorijos vadovo pareigybės aprašymo punktą įvertinome kaip darbą su nelikvidžiu turtu ir dalyvavimą rinkodaros akcijose, kaip dirbti su nekokybiškomis prekėmis kalbėsime kitame straipsnyje.

Neskysti produktai – tai produktai, kurie susiformuoja įmonės sandėliuose smarkiai sumažėjus paklausai, strateginiams trūkumams ar personalo klaidoms. Šios akcijos yra „įšaldytos“ lėšos, taip reikalingos ekonominei apyvartai. Be to, reikia išlaikyti nelikvidų turtą papildomų išlaidų. Kartu galimas ir jų praradimas, todėl kiekviena įmonė siekia kuo greičiau atsikratyti jos sandėliuose sukaupto nelikvidžio turto. Ši užduotis yra kūrybinga ir kiekvienu atveju ją reikės spręsti individualiai.

Kaip apibrėžti nelikvidų?

Tiesiog neįmanoma tiksliai atsakyti į šį klausimą. Įmonių nelikvidus turtas skiriasi. Be to, net ir toje pačioje įmonėje, bet skirtingose ​​jos dalyse, pagal skirtingus kriterijus nustatomi nepanaudoti rezervai.

Kai kurioms prekėms tai gali būti visiškas vartotojų paklausos trūkumas, o kitoms - maži pardavimai palyginti su inventoriumi. Neįmanoma atsikratyti nelikvidaus turto, kol nėra aiškaus, nedviprasmiško standarto. Paprastai tai yra tam tikras laikotarpis, ilgesnis už kurį likučių laikymas sandėlyje organizacijai yra nuostolingas, net jei prekės parduodamos dideliais kiekiais.

Prieinamumo patikrinimas

Išanalizavus gaminius pagal priimtą standartą, reikės patikrinti, ar šis nelikvidus produktas fiziškai yra sandėlyje. Tai labai atsakinga sąlyga, nes pasenusios prekės gali prarasti prekinės būklės, bedugnė arba būti rūšiavimo sąraše.

Išvaizdos priežastys

Taigi, jūs patikrinote ir įsitikinote, kad sandėlyje tikrai yra nelikvidių atsargų. Tai buvo pirmasis žingsnis link jo panaikinimo. Kitame etape būtina suprasti produktų perkėlimo į nelikvidaus turto kategoriją priežastį.

Kartais atsargos yra pasenusios sandėliuose dėl neteisingo jų išdėstymo prekių kataloge. Tai įmanoma, jei kodas gaminiui priskirtas per klaidą. Tokiu atveju, norint pašalinti nelikvidų turtą, pakanka tiesiog įtraukti tokius produktus į norimos kategorijos eilutę. Tada vietoj nelikvidaus turto organizacija gaus prekę

Kai kuriais atvejais prisideda prie nelikvidaus turto formavimosi, kuris traukia visus pardavimus. Geriau tiesiog to neleisti. Pirmiausia reikia parduoti senos padėties likučius, o tik tada naujai gauti produktai siūlomi vartotojams. Jei toks momentas buvo praleistas, naują produktą reikia rezervuoti kuriam laikui, parduodant senas atsargas.

Kartais pasitaiko situacijų, kai nelikvidus turtas susidaro dėl personalo klaidų. Visi tiesiog pamiršta apie sandėlyje rezervuotas prekes.

Nelikvidiame turte yra sudėtinga įranga, kuri nėra labai paklausi. Tokiu atveju bus pelningiau jį parduoti dalimis. Nelikvidžioje pozicijoje gali būti per mažai darbuotojų, kad ją būtų galima greičiau nusipirkti. Gali susidaryti neskysčių atsarginių dalių. Dažnai tai būna per klaidą užsakytos dalys.

Grįžti

Paprastai įmonės yra linkusios parduoti sandėlyje susidariusias nelikvidias atsargas. Patartina tai padaryti tik pabandžius grąžinti tiekėjui pasenusias atsargas. Ši taisyklė ypač aktuali tiems platintojams, kurie patys prekių negamina, o jų klientai nėra galutiniai vartotojai. Jų pardavimo rinka nėra tokia didelė kaip tiekėjų. Grąžinimo atveju gamybos įmonė visada gali pelningai parduoti prekes, kurios distributorinei įmonei buvo laikomos nelikvidžios.

Nuolaida

Nelikvidaus turto pardavimas gali būti vykdomas naudojant nuolaidas. Tai yra labiausiai paplitęs būdas atsikratyti nereikalingų atsargų. Šis metodas populiarus dėl savo paprastumo. Tačiau šiuo metu jis nėra pakankamai veiksmingas. Faktas yra tas, kad kai kurios įmonės pradėjo taikyti pseudonuolaidas. Kainynus jie kelia kainas, kad nieko neprarastų pinigine išraiška. Nepaisant to, nuolaidos yra labai realus būdas pašalinti nelikvidų turtą. Tai leis įmonei gauti tam tikrą pinigų sumą jai reikalingoms akcijoms įsigyti.

Egzistuoja klaidinga nuomonė, kad nelikvidus turtas turi būti parduodamas su minimaliu pelnu arba bent be nuostolių. Tačiau vien tik pasenusio turto buvimas yra nuostolingas įmonei. Šiems produktams ar žaliavoms reikia tam tikrų sandėliavimo išlaidų. Todėl neturėtumėte kelti sau užduoties gauti pajamų. Išteklius, kurių nereikalavote, reikia parduoti už tokią kainą, už kurią jie sutiks juos pirkti.

Pasenusių rezervų pardavimo rūšys

Nelikvidus gamyklų ir įmonių turtas gali būti likviduojamas įvairiais būdais. Tarp jų yra šie:

Mainų schema, kai viena prekė keičiama į kitą (su šia galimybe, tai, kas Jūsų įmonei laikoma nelikvidžiu, keičiama į norimą prekę);
- mokėjimas darbo užmokesčio darbuotojai, turintys nelikvidžių produktų;
- apmokėjimas nepanaudotu turtu už pradelstas mokėtinas sumas.

Jei visi šie metodai bus taikomi protingai, jie ne tik atsikratys pasenusių prekių, bet ir išspręs kai kurias įmonei aktualias problemas.

Nelikvidų Ukrainos, Rusijos ir kitų posovietinės erdvės šalių turtą galima įsigyti įmonių interneto svetainėse. Siūlo naudotą įrangą, atsargines dalis, taip pat medžiagas.

Nelikvidaus turto disponavimo organizavimas

Kad nepareikalautamo turto pardavimo procesas būtų kuo sėkmingesnis, turite paskirti vieną iš aukščiausių vadovų, kurie prižiūrėtų Šis projektas. Tokiu atveju savo svetainėje turėtumėte patalpinti informaciją apie įmonės vykdomas akcijas.

Kartais nutinka taip, kad klientai neperka naujos prekės vien todėl, kad nežino jo privalumų. Ir tada šis produktas patenka į nelikvidaus turto kategoriją. Tokiais atvejais reikalinga papildoma informacija klientams.
Jei įmonė turi filialų tinklą, tuomet reikėtų pasitikrinti, ar ši pozicija yra paklausi kuriame nors iš jų. Jei taip, tada produktas tiesiog perkeliamas ten, kur jo trūksta.

Reikėtų atkreipti dėmesį į prekių sezoniškumą. Neskubėkite parduoti nelikvidaus turto, kol neprasidėjo jo paklausa, nes jis greitai išpopuliarės.

Nelikvidaus turto prevencijos priemonės

Bet kurios įmonės darbe svarbu tinkamai suformuoti atsargas. Tai daug lengviau, nei vėliau tvarkyti nelikvidaus turto pardavimą.

Norint teisingai suformuoti atsargas, reikės nustatyti aiškią apskaitą. Esant nesėkmėms perduodant informaciją iš vieno padalinio į kitą, labai padidėja nelikvidaus turto susidarymo rizika. Reikalingas patogus visų likučių ir prekių pardavimo ataskaitų teikimo organizavimas.

Sumažinus pirkinius taip pat bus išvengta nepareikalauduotų atsargų atsiradimo. Būtina laiku nustatyti, kuris iš turto gali tapti nelikvidus. Tokia analizė atliekama reguliariai, o pagal jos rezultatus koreguojama organizacijos politika.

Bet kuriai įmonei svarbus aspektas yra apimčių prognozavimas ir planavimas, kuris padės išvengti jų pertekliaus sandėliuose.

Svarbu nuspręsti dėl optimalios pristatymo partijos. Kuo mažesnis tiekiamų atsargų kiekis, tuo mažesnė nelikvidaus turto rizika. Tačiau verta prisiminti, kad mažos produktų partijos reikalauja didelių transportavimo išlaidų. Tai taip pat nėra naudinga įmonei.

Yra dar vienas parametras, turintis įtakos atsargų kiekiui. Tai paklausos patenkinimo lygis su likučiais. Šis rodiklis turi būti skaičiuojamas atliekant rezervų poreikio analizę. Tuo pačiu metu jo vertės turėtų būti tokios, kad, viena vertus, būtų išvengta įmonės veiklos sutrikimų, kita vertus, būtų pašalinta nelikvidaus turto atsiradimo tikimybė.