Kainodaros politikos efektyvumas įmonėje Rusijos ekspertų vertinimais – abstraktus. Kaip įvertinti kainodaros politikos efektyvumą Kainų politikos efektyvumo vertinimas

Pardavimų vadybininkai dažnai nori suteikti pagrindiniai klientai bet kokios nuolaidos, ypač jei pardavimai krenta. Jei tokios iniciatyvos nebus laiku sustabdytos, įmonei jos gali patirti didelių nuostolių. Protingas apribojimas – minimalios leistinos pardavimo kainos nustatymas.

Įvertinkite kainų politikos efektyvumą

Privalumai ir trūkumai

Pagrindinis sprendimo privalumas – paprastas ir prieinamas būdas paskaičiuoti kainas, žemiau kurių įmonei nesaugu nusileisti klientams. Svarbiausia nelaikyti vieną kartą gauto rezultato kaip dogmos ir perskaičiuoti kainas atsižvelgiant į bet kokius rinkos pokyčius.

Kainodaros politikos efektyvumas

Įmonės kainų politikos efektyvumą galima įvertinti pagal tai, kiek pajamos kompensuoja pardavimo kaštus. Minimali leistina pardavimo kaina turėtų apimti prekės pirkimo iš gamintojo ar tiekėjo išlaidas, taip pat kintamąsias jos pardavimo išlaidas. Tai vadinamoji valdymo kaštai (lūžio pardavimo kaina), apskaičiuojama pagal formulę. Tai sąmoningai ignoruoja fiksuotos išlaidos, kurį kompensuos ribinis pelnas iš kitų prekių pardavimo.

Formulė. Mažiausios leistinos pardavimo kainos apskaičiavimas

Naudotas žymėjimas	Iššifravimas	Vienetai	Duomenų šaltinis
	Minimali leistina vienos prekių pakuotės (vieneto) pardavimo kaina arba valdymo savikaina įmonės prekybos padalinyje	patrinti.
AP	Prekės vieneto pirkimo kaina	patrinti.	Dabartinės tiekėjo kainos
PZ	Kintamos pardavimo išlaidos vienam vienetui	patrinti.	buhalterinė ar valdymo apskaita. Kintamų kaštų sudėtis nustatoma individualiai, atsižvelgiant į konkrečios įmonės ypatybes

1 formulėje, nustatant pirkimo kainą, geriau orientuotis į esamas tiekėjų kainas, nes būtent jiems teks papildyti atsargas.

Kalbant apie kintamąsias pardavimo išlaidas, pirmiausia jas reikės paskirstyti, o tada priskirti prekių vienetui. Žinant įmonės darbo ypatumus, nesunku nustatyti kintamųjų kaštų sudėtį. Paprastai nuo siuntų apimties priklauso vienetinis darbo užmokestis kraustytojams, ekspeditoriams, priedai pirkimų ir pardavimų vadybininkams, taip pat prekių pervežimo kaina.

Minimalios leistinos kainos žinomos, belieka parengti jų taikymo praktikoje taisykles: kokiomis sąlygomis ir kaip dažnai pardavimo vadybininkai turi teisę pas juos išleisti prekes, kas ir kaip reguliariai tai kontroliuos.

Kaina rinkodaros komplekse

Kainų politika tampa pagrindine strategine priemone didėjant konkurencijai rinkoje ir plečiantis vartotojų pasirinkimui. Kainą įmonė vertina 3 lygiais.

1. Įjungta bendras ekonominis lygis kaina visų pirma mainų reguliatorius, pasiūlos ir paklausos derinimo mechanizmas, mainų vertė pinigine išraiška.

2. Įjungta įmonės lygiu kaina yra svarbiausias veiksnys užtikrinant ilgalaikį laikotarpį pelningumas, kaštų dengimo ir pelno gavimo įrankis, efektyvi konkurencijos priemonė.

3. Įjungta rinkodaros lygis kaina laikoma formavimo priemone „suvokiama vertė“ prekės, svarbiausias pozicionavimo veiksnys, kaip informacija vartotojams, kaip įmonės rinkodaros pastangų rodiklis.

Kaina yra svarbus visos rinkodaros priemonių sistemos komponentas. Ji atlieka prekės vertės perteikimo funkciją, formuoja suvokiamą prekės kokybę. Kainų politika yra glaudžiai susijusi su įmonės gaminiu, platinimo ir komunikacijos politika.

Kaina ir prekė.

Individualus produkto lygis.

Kaina atspindi naudingų savybių prekės vartotojams. Bendras prekės naudingumas yra lygus sumai bendrinis ir pridėtas naudingumas.

Pirkimo patrauklumas = Bendrasis įrankis + pridėtas įrankis

Kaina + Kitos išlaidos.

bendras naudingumas- tam tikros prekių grupės konkuruojančių gaminių standartinės charakteristikos (pavyzdžiui, batų funkcinis naudingumas, televizorius, teisinės paslaugos ir kt.). Vartotojas gali pasirinkti bet kurį produktą ar paslaugą, daugiausia vadovaudamasis savo išlaidomis.

Pridėta naudingumo- papildoma instrumentinė ar emocinė nauda. Kuo daugiau naudingumo, tuo patrauklesnis Šis produktas taigi ir didesne kaina. Taip yra dėl to, kad kaina suvokiama kaip kokybės ir kaip prestižo rodiklis.

Jei pirkėjai ieško aukščiausios kokybės gaminyje, kurį galima nusipirkti už pinigus, jie bus daug jautresni produkto savybėms nei kainai. Jie mano, kad didelė kaina yra pateisinimas Aukštos kokybės, ir yra pasirengę mokėti dar daugiau, jei kokybė dar aukštesnė. Pirmos klasės prekių turėjimas suteikia pirkėjui pasitikėjimo savo pasirinkimo teisingumu ir savo gerovės jausmą.

Visumos lygis produktų linija.

Paprasčiausias tokio pobūdžio santykių pavyzdys – kainų nustatymas degalinėse. Parduodamas 76-osios, 92-osios ir 95-osios markių benzinas, 76-osios markės skirtas tik tam tikros klasės varikliams. Keičiamumas įmanomas tik 92 ir 95 prekių ženklų lygiu. Kuo brangesnė 95-oji, tuo didesnė 92-osios markės paklausa. Ir atvirkščiai, kuo artimesnės nurodytų prekių ženklų kainos, tuo daugiau paklausos pereis prie 95-ojo prekės ženklo.

Kaina ir platinimas.

Priklauso nuo paskirstymo tipo. Tiesioginis ar netiesioginis. Kiek lygių paskirstymo kanale.

Prekyba. Prekių pardavimo vieta.

Didėjant pirkėjų informuotumui apie kainų lygius, didėja jų jautrumas šiems kainų lygiams. Taip pat kainai įtakos turi PR sistema, firminis identitetas ir kt.

Rinkodaros požiūris į kainodarą slypi tame, kad įmonės prašoma kaina yra pagrįsta ne racionaliu skaičiavimu (kaip rodo klasikinė kainų teorija), o „optimalios“ pusiausvyros rinkos vertės paieška, kuri turėtų atsižvelgti į pagrindinių rinkos dalyvių interesus, turinčius įtakos jos formavimuisi:

1. Gamintojas aš padengiu gaminio pagaminimo išlaidas.

2. Konkurentas – rinkos kaina.

3. Vartotojas – vartotojiška prekės vertė

Ši paieška apima rinkos informacijos analizę, konkurencinė aplinka, rizikos veiksniai ir remiasi vadinamuoju „stebuklingu trikampiu“ S.Kh. Tukker

Efektyvios kainų politikos kūrimo ir įgyvendinimo aktualumą lemia tai funkcijas:

R kaina gana sukuria paklausos lygį ir Vadinasi, pardavimų apimtis. Per didelė arba maža kaina gali neigiamai paveikti prekės rinkos perspektyvas;

R kaina tiesiogiai lemia visos įmonės veiklos pelningumą, ne tik nustatant pelno lygį, bet ir fiksuojant (per pardavimų apimtis) sąlygas, kurioms esant pasiekiamas sąnaudų susigrąžinimas per tam tikrą laikotarpį;

R kaina iš esmės paveikia bendras suvokimas produktas ir jo padėtis potencialių pirkėjų akyse. Pastarieji į kainą reaguoja kaip į prekės kokybę apibūdinantį signalą. Todėl kaina yra vienas iš prekės ženklo įvaizdžio komponentų;

R kaina yra priverstinis konkurentų kontakto taškas, todėl labiau nei kiti rinkodaros komplekso elementai gali būti konkuruojančių produktų ar prekių ženklų palyginimo pagrindu;

R pagreitis mokslo ir technologijų pažanga ir trumpinimas gyvenimo ciklas prekės reikalauja nuodugniai pagrįsti pradinę kainą, nes jos nustatymo klaidos gali išbraukti prekių rinkos perspektyvas;

Didelė mažai skirtingų prekių ženklų ir produktų įvairovė, plečiant prekių asortimentą, padidėja vertė teisingas kainos išdėstymas: net ir nedideli kainų svyravimai gali gerokai pakeisti rinkos suvokimą apie prekę;

R teisinis ir socialinis reguliavimas(pavyzdžiui, kainų kontrolė, ribiniai priemokos ir pan.) ženkliai riboja įmonės nepriklausomumas kainų srityje.

Taigi kaina gali žymiai padidinti įmonės ekonominį efektyvumą.

Kaina priklauso kontroliuojamų rinkodaros veiksnių kategorijai, todėl kruopštus kainodaros politikos kūrimas, siekiant nustatyti ir keisti kainas laikui bėgant, prekėms ir rinkoms, yra svarbiausias įmonės uždavinys.

Kuriant kainų politiką itin svarbu užtikrinti, kad ji būtų glaudžiai susijusi

s su bendra rinkodara įmonės strategija,

s planavimas prekių gamyba,

nustato vartotojų poreikius,

pardavimo organizacija,

s pardavimo skatinimas.

Kainodaros politika turėtų būti nuolat peržiūrima, remiantis faktiniais pasiektais rezultatais, ir prireikus koreguojama, o tai reiškia

s lankstūs kainų pokyčiai, atsižvelgiant į besikeičiančią rinkos situaciją,

s užtikrinti prekių kainų tarpusavio ryšį diapazone,

s priima sprendimus dėl kainų pakeitimų.

Kaina turi būti nustatyta taip, kad

s patenkinti klientų poreikius ir reikalavimus,

s realizuoti visus įmonės tikslus konkrečioje rinkoje, užtikrinti, kad ji gautų pakankamai pajamų.

Kartu itin svarbu atsižvelgti į tai, kad kaina neturėtų būti laikoma vienintele pajamas generuojančia rinkodaros priemone. Visi marketingo komplekso elementai ir tik sąveikaujant bei tarpusavyje susiję užtikrina įmonės tikslų pasiekimą.

Kainodaros politikos formavimas apima keletą nuoseklių etapų:

1) veiksnių, lemiančių kainų politikos efektyvumą, nustatymas;

2) kainodaros tikslų nustatymas;

3) kainodaros būdo pasirinkimas;

4) kainodaros strategijos pagrindimas ir įgyvendinimas.

Kainų politikos efektyvumą lemiantys veiksniai

Kadangi kaina yra kiekybinė kategorija, ji susidaro veikiant daugeliui veiksnių, kuriuos galima suskirstyti į dvi grupes: vidinius ir išorinius.

Vidiniai veiksniai.

Vidiniai veiksniai priklauso nuo pačios įmonės veiklos ir jos rinkai tiekiamų prekių savybių.

1. Ypatingų savybių turinčios prekės tikrai turės didesnę kainą, atspindinčią jo kokybę ir išskirtinumą.

2. Produkto pagaminimo kaina. Smulkios ir individualios gamybos prekės, kaip taisyklė, turi didesnę savikainą ir atitinkamai kainą. Už prekes masinė produkcija palyginti žemos kainos. Dažnai ir intensyviai keičiant technologijas, gaminio kaina bus didesnė.

3. Orientacija rinkodaros veikla verslui keliuose rinkos segmentuose verčia diferencijuoti kainas, pritaikyti jas reikalavimams įvairių kategorijų pirkėjų.

4. Be to, kaina yra labiausiai tiesiogiai susijusi su produkto gyvavimo ciklas. Dažniausiai prekės turi didesnę kainą už trumpą gyvavimo ciklą ir santykinai mažą kainą už ilgą. Be to, produkto gyvavimo ciklo samprata nulemia poreikį per visą šį laikotarpį vykdyti ne vieną, o kelias kainodaros strategijas, kurių kiekviena turėtų būti sudedamoji dalis bendras marketingo strategijaįmonių.

Išoriniai veiksniai.

Daugeliu atžvilgių sprendimus nustatyti tam tikrą kainą lemia išoriniai įmonės veiksniai.

Įtaka išoriniai veiksniai nustatyta kaina.

P Žymiai apriboti įmonės laisvę nustatant kainas.

P Neturi pastebimos įtakos kainodaros laisvei.

P Ženkliai jį išplėsti.

Todėl galutinis išorinių veiksnių vertinimo rezultatas renkantis kainodaros strategiją turėtų būti įmonės laisvės nustatant siūlomų prekių kainas ribos.

Pagrindiniai išoriniai veiksniai, lemiantys efektyvios kainodaros strategijos kūrimo ir įgyvendinimo sąlygas, yra konkurencinė situacija rinkoje, vartotojai, paskirstymo kanalų dalyviai, valstybė.

1. Konkurencinė situacija rinkoje ir konkurentų marketingo veikla.

Šiuo atveju kainų formavimąsi lemia rinkos struktūra.

Taip, pagal sąlygas tobula (gryna) konkurencijaįmonė praktiškai neturi laisvės nustatydama kainą: kainos iš tikrųjų jau duoda rinka ir įmonė yra priversta prie jų prisitaikyti. Siekdama pagerinti savo pozicijas, ji gali keisti tik tiekimo apimtis, mažindama arba didindama gamybos apimtis, priklausomai nuo rinkos kainos patrauklumo. Didžiausias dėmesys skiriamas išlaidų mažinimui, siekiant išlaikyti priimtiną pelningumo lygį.

Esant sąlygoms monopolija, kai rinkoje yra vienas pardavėjas, situacija kitokia. Šiuo atveju kainą monopolistas formuoja kartu su prekių tiekimo apimties nustatymu. Tai atsižvelgia į išlaidas, paklausą ir valstybės įtakos nustatant kainas tokioje rinkos struktūroje.

Rinkos kainos monopolinės konkurencijos skirtis plačiame diapazone. Įmonė savarankiškai nustato savo prekės kainą pagal esamą paklausos struktūrą, konkurentų kainas ir savo kaštus. Už pasiekimus Konkurencinis pranašumas plačiai naudojami kainų konkurencijos metodai.

Oligopolijos sąlygomis kainodara atliekama dominuojant kelioms įmonėms, kurios yra priverstos atsižvelgti į konkurentų reakciją koreguodami gamybos ir pardavimo apimtis, „kainų karo“ galimybę, pardavimo rinkų pasidalijimą, ir tt

Veiklos tikslas komercinė įmonė- pelno gavimas. Įmonė gauna pajamų iš prekių ir paslaugų pardavimo. Pardavimas gali būti tiek didmeninis, tiek mažmeninis. Pagrindinis veiksnys, turintis įtakos įgyvendinimo sėkmei, yra parduodamo produkto kaina. Kainos nustatymas priklauso nuo įmonės kainodaros politikos.

Įmonės kainų politikos samprata

Kainodaros politika (CP) – tai principų rinkinys, leidžiantis nustatyti tam tikrą prekių ir paslaugų savikainą. tai rinkodaros įrankis, o tai turi įtakos pardavimų sėkmei ir įmonės pozicionavimui. Pagrindinis kainų politikos tikslas – gauti stabilų pelną iš pardavimų, užtikrinti konkurencingumą. Gali būti daug šalutinių užduočių. Jie priklauso nuo įmonės funkcionavimo ypatybių. Sudarant CP atsižvelgiama į šiuos dalykus:

• Kaštų įtaka įmonės konkurencingumui.
• Organizacijos galimybės laimėti kainų karą.
• Pasirinktos naujų produktų kainų politikos pagrįstumas.
• Kainos pokytis, pagrįstas gaminio gyvavimo ciklu.
• Galimybė nustatyti skirtingas bazines kainas.

Vertybei formuoti leidžiama pasirinkti įmonę, savo savybėmis panašią į įmonę. Jis vertinamas pagal išlaidų ir pelno santykį.

Pagrindiniai kainų politikos tikslai

Apsvarstykite pagrindinius įmonės kainų politikos tikslus:

1. organizacijos tęsinys. Įmonė savo veiklą vykdo veikiama tokių grėsmių kaip pajėgumų perteklius, didelė konkurencija, staigūs paklausos pokyčiai. Su kai kuriomis iš šių pavojų galima kovoti sumažinus išlaidas. Tačiau kainos sumažinimas turi būti toks, kad gautos pajamos padengtų išlaidas. Šis procesoriaus tikslas laikomas trumpalaikiu.
2. Trumpalaikis pelno padidėjimas. Kartais produkto savikaina keičiasi siekiant maksimaliai padidinti pelną. Dažnai toks tikslas keliamas pereinamojo laikotarpio ekonomikos rėmuose. Tai trumpalaikė užduotis. Ilgainiui toks tikslas nenaudojamas, nes reikšmingas išlaidų padidėjimas neleis jums laimėti varžybose.
3. Trumpalaikis pardavimų padidėjimas. Tokiu atveju prekių savikaina, atvirkščiai, mažėja. Patraukli kaina leidžia padidinti pardavimo apimtis. Alternatyvus variantas – tarpininkams skirti komisinius, o tai taip pat padeda padidinti pardavimus. Ši priemonė leis jums išgauti maksimalų pelną, taip pat įgyti rinkos dalį.
4. „Greetėlės ​​nugriebimas“. Ši priemonė aktuali, jei įmonė parduoda naujus produktus. Šiuo atveju priskiriama didžiausia vertė. Jei pardavimai pradeda mažėti, savikaina šiek tiek sumažinama, kad būtų užtikrinta apyvarta.
5. Ilgalaikis pelno didinimas. Viena iš dabartinių strategijų – išskirtinai aukštos kokybės produkciją gaminančios įmonės įvaizdžio formavimas. Jei klientas yra įsitikinęs produkto kokybe, jis bus pasirengęs jį įsigyti už didelę kainą. Taip pasieksite ilgalaikį pelno maksimizavimą.

Norint nustatyti optimalią kainų politiką, keliamas vienas tikslas. Jis parenkamas atsižvelgiant į konkrečios įmonės, jos konkurentų ypatumus.

Kainų politikos įvairovė

Praktikoje taikomos šios kainų politikos formos:

1. Politika aukštos kainos. Rinkoje pasirodžius naujai prekei, nustatoma didžiausia kaina. Tai aktualu tik tikrai naujiems gaminiams, kurie turi paklausą ir yra apsaugoti patentu. Pastebėjus paklausos mažėjimą, sąnaudos palaipsniui mažėja.
2. Politika žemos kainos. Aktualu, jei įmonei reikia greitai įeiti į rinką ir laimėti savo dalį. Tinka paklausai skatinti. Jis naudojamas rinkose, kuriose yra padidėjusi gamybos apimtis, padidėjęs paklausos elastingumas. Įmonės kaštai yra padengiami tuo, kad prekių pardavimas mažomis savikainomis kiek įmanoma didėja.
3. Diferencijuota kainų politika. Vidutinė produkcijos savikaina kinta dėl priedų, nuolaidų. Kiekvienam vartotojų segmentui siūloma atskira prekės kaina.
4. Preferencinių kainų politika. Įmonė gauna galimybę pritraukti naujų klientų per lengvatinius pasiūlymus. Šis metodas tinka rinkai plėsti.
5. Lanksti kainų politika. Kaina nustatoma atsižvelgiant į vartotojų galimybes. Keičiasi gana dažnai.
6. Stabili kainų politika. Šiuo atveju kainos nesikeičia ilgą laiką. Tinka kasdieninėms prekėms.

Prieš nustatydami konkrečią kainų politiką, turite atidžiai stebėti prekių kainų pokyčius rinkoje. Prieš pasirenkant strategiją, būtina atsižvelgti į vidinius (įmonei būdingus) ir išorinius (rinkos charakteristikos) veiksnius.

SVARBU! Pasirinkta politika retkarčiais keičiasi. Negalite pasirinkti vienos strategijos ir naudoti ją dešimtmečius. Politika nustatoma priklausomai nuo išorinių veiksnių, kurie nuolat kinta.

Veiksniai, turintys įtakos įmonės kainų politikai

Nėra objektyviai idealios kainų politikos. Jo veiksmingumas nustatomas atsižvelgiant į daugybę veiksnių. Apsvarstykite veiksnius, turinčius įtakos CPU:

• Rinkos, kurioje įmonė veikia, tipas. Jei tai yra rinka Puikios varžybos, procesoriaus vaidmuo yra minimalus, nes bendrovė neturi įtakos kainai. Kainų politikos vaidmuo monopolijoje taip pat minimalus.
• paklausos elastingumas. Jis gali būti tiesioginis, kryžminis, priklausomas nuo pajamų.
• Įmonės dydis, padalinių skaičius joje, turimas kapitalas.
• Jei organizacija gamina plataus vartojimo produktus, tai daro didesnį poveikį CPU, priešingai nei įmonės, užsiimančios gamybinių prekių gamyba.
• Laisvė daryti įtaką mažų įmonių kainai yra ribota.
• Prekių platinimo kanalai. Gaminių gamintojas prekes gali parduoti pats, taip pat tam pasitelkti tarpininkus. Pirmuoju atveju įmonės įtaka CPU yra didesnė.
• rinkos segmente.
• Geografinė sritis.
• infliacijos buvimas.
• Mokesčių suma.
• Valstybės organų kišimosi į įmonės veiklą laipsnis.

Kainodaros politikos efektyvumas priklauso ne tik nuo įmonės pastangų, bet ir nuo daugelio kitų įmonių. Ne visos organizacijos gali turėti įtakos sąnaudoms. Mažiausias CP efektyvumas pastebimas mažose įmonėse su dideliu apmokestinimu, į kurių veiklą kišasi valstybės struktūros.

Kaip nustatyti kainų politikos efektyvumą?

Įmonės procesoriaus efektyvumas nustatomas šiais būdais:

• Pasirinktos kainų politikos laikymasis finansinė strategija organizacijose.
• Išsikeltų tikslų įgyvendinimas. Pavyzdžiui, įmonė nori maksimaliai padidinti pardavimo rezultatus. Parenkama tinkama kainų politika. Laikui bėgant analizuojama, kiek išaugo pardavimų rinka. Jei indikatorius pasiekė užsibrėžtus tikslus, pasirinktas CPU laikomas efektyviu.
• Produktų pardavimo sėkmė. Pagrindinis procesoriaus naudojimo tikslas – padidinti produktų pardavimą. Jei gaminiai negali būti parduoti už nustatytą kainą, kainų politika negali būti vadinama veiksminga.
• Kainodaros politikos lankstumas.
• Nustatytų kainų įtaka pelningumo rodikliams.
• CPU įtaka organizacijos konkurencingumui, jos pozicijų stiprinimui rinkoje.
• Finansinio stabilumo užtikrinimas.
• Išlaidų atitikimas produkto kokybei.
• Kainos balansas.

Analizuojant kainų politikos efektyvumą, būtina atsižvelgti į pagrindinius įmonės sėkmės rodiklius: pelningumą, pardavimų lygį, konkurencingumą, pajamų padidėjimą.

Kainų politika nėra disciplina ar mokslas, tai tik svarbiausių įmonės strategijų, tokių kaip ekonomikos, finansų, rinkodaros, komercinės, mokesčių, asortimento politikos, prekių ir kt., elementas.

1 pastaba

Kainodaros politika – tai įmonės kainodaros strategijų ir jų įgyvendinimo taktikos visuma.

Kainų didinimas kainų politikoje

Kainų politikos rodikliai gali keistis dėl įmonės prekių kainų padidėjimo:

• Speciali per didelė prekių kaina. Tokiu atveju gamintojas prisiima visą atsakomybę už tokią veiklą, jis žino, kad prekės pabrangimas pirkėjų bus vertinamas neigiamai, taip pat pardavimo agentai ir tt Bet čia įmonės vadovybė aiškiai suvokia, kad pakėlus kainą bent keliais procentais, tai labai padidins pelną. Čia būtinas aiškus ir teisingas šio kainos judėjimo apskaičiavimas, priešingu atveju gali smarkiai sumažėti pardavimai;
• Staigus padidėjimas visa kaina pagamintų prekių. Dažniausiai gamintojas nenori branginti savo produkcijos, bet yra priverstas tai padaryti dėl įvairių tendencijų: šalyje kylančios infliacijos, paslaugų teikėjų pabrangusios žaliavos, didėjančio darbuotojų atlyginimo. ir kt. Didžiausia problema įmonei yra stabili infliacija, nes šis procesas vyksta nepriklausomai nuo įmonės veiklos, todėl pastaroji atsiduria sunkioje ir beviltiškoje situacijoje. To rezultatas – išaugusios įmonės prekių kainos;
• Didėjanti produkto paklausa. Dar viena šiuolaikinės kainų rinkos problema. Jei prekė yra pakankamai paklausi pakankamai ilgą laiką, tai gamintojas tam tikru momentu pakelia prekės kainą, tačiau tai gali lemti perkamosios galios sumažėjimą, tiesiog ištemptą laike, o kai vartotojai yra sotūs arba produktas yra konkurentas, tada pardavimai pradės smarkiai kristi.

Kainų mažinimas kainų politikoje

Kainų politikos rodikliai gali keistis dėl įmonės prekių kainų mažėjimo:

• Dalinė apkrova gamybos pajėgumųįmonių. Prekių gamyba vykdoma nepilnai, kadangi prekių paklausa neviršija pasiūlos rinkoje, tai atsižvelgdama į tai įmonės vadovybė imasi priverstinių priemonių sumažinti savo prekių kainą, siekdama padidinti paklausą ir apkrauti gamybą. pajėgumai;
• Arši kainų konkurencija. Rinkoje yra daug panašios paskirties ir kokybės prekių, dėl to gamintojas, siekdamas padidinti prekių paklausą, yra priverstas naudoti kovos su konkurentais metodą kainų politikos pagalba, o tiksliau jos mažinimą.

Kainodaros rodikliai

Įmonės kainų politika turi savo tikslą, kuri vienaip ar kitaip veda prie pagrindinių įmonės veiklos rezultatų. galutinius rezultatusĮmonės veikla laikomi tokiais rodikliais kaip:

• Pajamos. Tai visos įmonės pajamos tam tikrą laikotarpį. Dažniausiai apskaitoje, analizuojant visus galutinius rodiklius, naudojamas ataskaitinis laikotarpis – kalendoriniai metai;
• Pelnas. Tai įmonės veiklos per tam tikrą laikotarpį rodiklis, parodantis, kiek laisvų pinigų įmonė gaus iš pagrindinės veiklos;
• Pelningumas. Šis rodiklis reiškia, kaip efektyviai visi įmonės ištekliai panaudojami tikslams pasiekti.

Bendrovės kainų politika skirta visiems šiems rodikliams didinti. Jei pagal praėjusių kalendorinių metų rezultatus vienas ar keli rodikliai turi neigiamas tendencijas, tai reiškia, kad kažkuriuo metu yra neraštingas. vadybinis sprendimas, įskaitant tai, tiesiogiai susijusi su kainų politika, kaip pagrindine pardavimo priemone.

Būtent kainos lemia gamybos struktūrą ir turi lemiamos įtakos judėjimui medžiagų srautai prekės svorio pasiskirstymas įmonės pelningumo lygis. Tinkama kainodaros metodika, protinga kainodaros taktika ir nuoseklus gerai pagrįstos kainodaros strategijos įgyvendinimas yra esminiai komponentai bet kurios komercinės įmonės sėkmei sudėtingoje rinkos aplinkoje...

Pasidalinkite darbais socialiniuose tinkluose

Jei šis darbas jums netinka, puslapio apačioje yra panašių darbų sąrašas. Taip pat galite naudoti paieškos mygtuką

Kiti susiję darbai, kurie gali jus sudominti.vshm>
16743.		Šiuolaikinės demografinės politikos veiksmingumo gerinimo būdai	14,74 KB
	O kaip rodo šalių, turinčių panašių problemų gimstamumo srityje, patirtis, viena pagrindinių demografinės politikos strategijų yra sudaryti sąlygas derinti tėvystę ir užimtumą. Politikos derinimas vaisingumo ir užimtumo srityje itin aktualus ir Rusijai. Sociologinės apklausos duomenimis, moterys nori derinti motinystę ir darbą, antro vaiko gimimui yra pasirengusios tik išsaugodamos galimybę dirbti apmokamą darbą. Užimtumo faktorius konkuruoja su materialine...
10149.		Kainų politika. Kainodaros politikos tikslai ir jų sprendimo būdai. Tipiški prekių kainos nustatymo būdai. Nuolaidų ir nuolaidų sistema kaip priemonė įmonės ir vartotojo interesams derinti	10,23 KB
	Tipiški prekių kainos nustatymo būdai. Todėl rinkos kainos vertė priklauso ne tiek nuo pačios įmonės kaštų, kiek nuo konkurencijos lygio rinkoje ir bendros ekonomikos būklės ir pan.. Kainodaros strategija leidžia nustatyti kainų lygį ir ribines kainas. atskiroms prekių grupėms. Kai kuriais atvejais būtina atsižvelgti į susidariusias kainas rinkoje.
5662.		EMK LLC mėsos perdirbimo organizavimo ir efektyvinimo būdų patirtis	93,77 KB
	Produktų tiekėjai. Produktų perdirbimo ir rinkodaros organizavimo efektyvumo analizė ir vertinimas. Produktų perdirbimo organizavimas. Gamyba ir kaina Įvairios rūšys Produktai.
9919.		Įmonės efektyvumo didinimo būdai Stroydom LLC pavyzdžiu	181.08KB
	Reikšmė Šis projektas UAB „Stroydom“ lemia įmonės problemos, susijusios su pagamintos produkcijos pardavimu ir statybų užsakymų sumažėjimu. Šio projekto pagalba įmonė galės didėti ekonominiai rodikliai savo veiklą ir pagerinti savo finansinę būklę.
15633.		Įmonės efektyvumo didinimo būdai (UAB „SAAZ“ pavyzdžiu)	152,3 KB
	Priemonės, skirtos pagerinti apyvartinių lėšų panaudojimą OAO SAAZ. Būtent įmonėje gaminama produkcija, teikiamos įvairios paslaugos, yra tiesioginis ryšys tarp darbuotojo ir gamybos priemonių. Gamybos efektyvumo skaičiavimai atliekami pagal rodiklių sistemą, kuri sujungiama į šias grupes: ekonominis efektyvumas socialinė gamyba; - darbo jėgos panaudojimo efektyvumo didinimo rodikliai; ...
4682.		Teisinių kovos su kyšininkavimu priemonių efektyvumo didinimo būdai	110,78 KB
	Praktikoje vis dar kyla klausimų: ar už pasikėsinimą gauti kyšį baudžiama, ką reikia suprasti kaip kyšio prievartavimą? Ir kiti klausimai. Antra, aktualu parengti konkrečias priemones, skirtas tobulinti galiojančius baudžiamuosius įstatymus, nustatančius atsakomybę už kyšio ėmimą...
15272.		ĮMONĖS DARBINIS TURTAS. JŲ EFEKTYVUMUI PADIDINTI BŪDAI	1,05 MB
	Politikos įvedimas į OBS naudojimo veiklą leidžia padidinti pelningumą Turimas turtas, nustatyti jų finansavimo šaltinių poreikį, pagerinti jų apyvartos rodiklius, taip pat finansinius ir ekonominė veikla, sumažinti patiriamas trumpalaikio turto išlaikymo išlaidas, didinti gaunamas pajamas. Būtent tai lemia didelę pasirinktos tyrimams temos paklausą.
19797.		Apyvartinių lėšų efektyvumo analizė ir jo gerinimo būdai (UAB „SSGPO“ pavyzdžiu)	141,72 KB
	Apyvartinės lėšos yra būtina sąlyga, kad įmonė galėtų vykdyti verslo veiklą. Faktiškai, apyvartinis kapitalas yra pinigai pervedami į apyvartinį kapitalą gamybos turtas ir apyvartinių lėšų, nepainiokite jų su pinigais, investuotais į ilgalaikį turtą.
948.		Komercinio darbo efektyvumo didinimo būdai mažmeninės prekybos organizacijoje	100,41 KB
	Teorinis pagrindas veiksmingumo tyrimai komercinė veikla komercinė įmonė. Mažmeninės prekybos organizacijos komercinės veiklos uždavinio tikslo funkcijos. Komercinė veikla yra viena iš svarbiausių žmogaus veiklos sričių, atsirandančių dėl darbo pasidalijimo. Tačiau toks platus komercinės veiklos aiškinimas neatitinka anksčiau nubrėžto požiūrio į komerciją kaip į prekybos procesus prekių pirkimo-pardavimo aktų vykdymui.
1210.		Įmonės personalas ir būdai, kaip pagerinti darbo jėgos panaudojimo efektyvumą	150KB
	Kadangi darbo našumo augimui daugiausia įtakos turi žmogiškasis veiksnys. Daugeliu atžvilgių darbo jėgos panaudojimo įmonėje efektyvumo didinimas reiškia darbo našumo didinimą. Darbo našumo augimo veiksniai yra: mokslo išsivystymo lygis, gamybos organizavimas, gamybinė patirtis, aukštesnysis darbuotojų mokymas, medžiaga ir moralinis stimuliavimas darbo tobulinimas ir įrangos modernizavimas. Darbo skatinimas apima sąlygų ekonominei ...