Rentabilitatea produselor este determinată de raport. Formula pentru rentabilitatea produselor conform bilantului. Rentabilitatea slabă este un motiv pentru inspecții

Rentabilitatea provine de la cuvântul chirie, iar chiria înseamnă literalmente venit. Pe baza acestui fapt, profitabilitatea este În termeni simpli, aceasta este o situație în care veniturile depășesc cheltuielile. În acest caz, din punct de vedere economic, orice întreprindere care realizează profit poate fi considerată profitabilă.

Indicatorii de rentabilitate caracterizează activitatea întreprinderii, arată cât de profitabile sunt diferitele domenii ale activității acesteia. Ele caracterizează rezultatele finale ale managementului mai pe deplin decât profitul, deoarece valoarea lor arată raportul dintre rezultat (efect) și resursele disponibile și consumate în procesul de producție. Sunt mai puțin dependenți de inflație decât indicatorii de profit. Indicatorii de rentabilitate sunt utilizați pentru a evalua activitățile întreprinderii, ca instrument în politica de investiții, precum și pentru stabilirea prețurilor.

Există mai multe grupuri de indicatori de profitabilitate:

1. Indicatori care caracterizează rentabilitatea activităților principale și de investiții.
2. Indicatori care caracterizează rentabilitatea vânzărilor sau rentabilitatea cifrei de afaceri.
3. Indicatori care arată cât de profitabil este capitalul sau părțile sale individuale.

Rentabilitatea produselor și a întreprinderii

Se calculează atât pentru întreprindere în ansamblu, cât și pentru fiecare tip de produs. Mărimea acestui indicator depinde de cantitatea și structura produselor produse de întreprindere.

Rentabilitatea produsului este determinată de raportul dintre profit și cost.

P=P/S*100, (%).

Rentabilitatea produselor arată care produse sunt mai profitabile pentru producție, adică ce produse merită produse și care nu. Costul de producție ar trebui să corespundă costurilor.

Rentabilitatea produselor arată valoarea profitului pe rublă. Înseamnă raportul dintre profit și costurile de producție, vânzările de produse. Este și rata rentabilității.

P producție = (Preț - Cost) / Cost * 100, (%).

Rentabilitatea produselor arată dacă producția de produse este eficientă și cum, dar în general, eficiența întreprinderii.

Rentabilitatea produselor arată care este rezultatul costurilor curente.

Rentabilitatea producției se calculează prin formula:

P total \u003d Profit / (Active fixe + Capital de lucru) * 100, (%).

Se calculează după formula: UR = P / S, Unde

P - profit net;

C este costul mărfurilor vândute.

Pentru a crește acest indicator, este necesar să creșteți profiturile și să reduceți costul de producție.

De proiecte de investitii indicele de rentabilitate se calculeaza:

IR = Profit / Suma investiției.

Profit/valoarea veniturilor.

Rentabilitatea capitalului este estimată folosind Reprezintă raportul dintre profit și costul (mediu anual) al capitalului investit.

În procesul de funcționare al întreprinderii există un proces care este continuu. Structura fondurilor, sursele formării lor se schimbă, resursele disponibile și nevoia întreprinderii de resurse financiare se schimbă, manifestarea sa externă este solvabilitatea întreprinderii. Interiorul este caracterizat stabilitate Financiară, reflectând soldul veniturilor și cheltuielilor, fondurilor și, în consecință, sursele formării acestora.

Pentru a crește nivelul de rentabilitate, o întreprindere trebuie să urmeze neapărat o politică flexibilă în domeniul producției și vânzării produselor, cu accent pe volatilitatea pieței.

Rentabilitatea produselor arată cât profit a adus fiecare rublă investită în producție. Pentru calcul pot fi utilizate diferite date. Vă vom spune care dintre ele și vă vom da exemple de calcul și analiză a indicatorului.

Formula de rentabilitate a produsului

Rentabilitatea produsului este raportul dintre profit și costul de producție și vânzare a produselor. Vezi mai multe despre ce este profitabilitatea. Calculul indicatorului vă permite să alegeți dintre produse combinația care dă cel mai mare profit. Există mai multe formule pentru rentabilitatea produsului, deoarece pot fi utilizate diferite date pentru calcul:

• la numărător - profit net sau brut ( cu);
• la numitor - atât costul total (costul mărfurilor vândute (COGS)), cât și producția.

Adică, formula pentru rentabilitatea produselor poate arăta diferit.

1. R = CHP / PS,

• NP - profit net (vezi mai multe detalii despre cum să-l calculezi),
• PS - cost total.

2. R = VP / PS,

VP - profit brut.

3. R = PE / PrS,

• PrS - cost de producție,

4. R = VP / PrS

Alegerea indicatorului depinde de sarcina specifică și de complexitatea obținerii datelor:

1. Pentru a calcula valoarea medie a profitabilității pentru companie, puteți utiliza profitul net, deoarece este specificat în mod explicit în situațiile financiare.
2. Pentru a determina profitabilitatea pentru diferite produse, poate fi dificil să izolați profitul net pentru fiecare element al nomenclaturii produselor.
3. Dacă sarcina este de a evalua profitabilitatea numai a costurilor de producție, de exemplu, în cazul cheltuielilor generale mari, costul de producție se încadrează la numitor.

Un exemplu de calcul al profitabilității produselor

Veniturile fabricii de șervețele de hârtie s-au ridicat la 200 de milioane de ruble, în timp ce au fost cheltuite următoarele cheltuieli:

• pentru materii prime și materiale - 20 de milioane de ruble;
• pe salariile cu angajamente - 50 de milioane de ruble;
• pentru costuri generale - 10 milioane de ruble.;
• pentru cheltuieli comerciale - 40 de milioane de ruble.

Calculați profitul net (NP) și costul total (PV) folosind formula de mai sus:

PS = 20 + 50 + 10 + 40 = 120

PR \u003d 200 - 120 \u003d 80

Rentabilitatea produselor conform formulei R \u003d PE / PS a fost: RP \u003d 80/120 x 100 \u003d 66,6%

Formula de calcul a soldului

Pe baza datelor din Formularul RAS nr. 2, profitabilitatea produselor se calculează după cum urmează:

• rentabilitatea produselor vândute în termeni de profit net până la costul total:

R = Linia 2400 forma 2 / Suma liniilor 2120, 2210 și 2220 forma 2.

• rentabilitatea produselor din punct de vedere al profitului net la costul de producție:

R = Formularul 2 linia 2400 / Formularul 2 linia 2120.

• rentabilitatea produselor din punct de vedere al profitului din vânzări la costul total:

R = Linia 2200 forma 2 / Suma liniilor 2120, 2210 și 2220 forma 2.

• rentabilitatea produselor din punct de vedere al profitului din vânzări la costul de producție:

R = Formularul 2 linia 2200 / Formularul 2 linia 2120.

Cum se calculează marja de profit a unui produs nou folosind Excel

Dacă firma plănuiește să includă în sortimentul său produs nou, evaluați profitabilitatea estimată folosind modelul final în Excel. Această soluție vă va spune cum să lucrați cu acest model și cum să-l adaptați nevoilor dumneavoastră.

Cum se analizează profitabilitatea produsului

Din exemplul nostru, profitabilitatea este de 66,6%, ceea ce înseamnă că fiecare rublă investită în prețul de cost aduce 67 de copeici de profit net. Aceasta este bun rezultat, dar cât?

Rentabilitatea produselor este utilizată în analiza dinamicii companiei sau pentru compararea cu alte companii, industrii, economii. Deci, de exemplu, este important să-i controlăm nivelul pe toată durata de viață a organizației, astfel încât să nu scadă cel puțin, și să depuneți eforturi pentru a-l crește.

Pentru a evalua eficiența cheltuielilor unei companii, este necesar să comparați valoarea profitabilității produsului calculată prin formulă cu rezultatele companiilor similare, mediile industriei sau datele medii pentru companiile din țară și din lume.

Cum să creșteți profitabilitatea produselor

Măsurile de îmbunătățire a nivelului de profitabilitate sunt una dintre prioritățile unei organizații orientate spre profit. Îl puteți crește exercitând o influență corespunzătoare asupra elementelor formulei pentru calculul acesteia:

• creșterea profiturilor prin metode extensive - creșterea veniturilor datorită creșterii vânzărilor și creșterii prețurilor;
• reducerea costului, în timp ce reducerea costului cu același venit duce, de asemenea, la o creștere a profitului brut și net.

Costul include atât variabile, cât și costuri fixe, prin urmare, odata cu cresterea productiei, costurile fixe specifice, fiind repartizate pe un numar mai mare de unitati ale produsului, scad, ceea ce va duce la o crestere a rentabilitatii, toate celelalte fiind egale.

Nu există multe oportunități de a crește prețul unui produs deja vândut. Puteți vinde un produs într-un set, puteți lansa versiuni VIP, Ediție limitată ale aceluiași produs, dar, de exemplu, într-un pachet nou, cu un set extins de servicii, o perioadă de garanție extinsă etc. Există un set mare instrumente de marketing care vă permit să creșteți prețul mediu produs.

Creșterea eficienței proceselor de producție, înlocuirea materialelor scumpe cu altele ieftine, utilizarea noilor tehnologii și îmbunătățiri fac posibilă obținerea reducerii costurilor, ceea ce, la rândul său, duce la creșterea profitabilității produsului.

Rentabilitatea produselor și Serviciul Fiscal Federal

Pentru un antreprenor rus, valoarea indicatorului de profitabilitate al produselor vândute, calculată folosind formulele de mai sus, este cu atât mai importantă cu cât, conform Ordinului Serviciului Federal de Taxe (FTS) din 30 mai 2007 N MM-3- 06 / [email protected]„Cu privire la aprobarea conceptului de sistem de planificare a inspecțiilor fiscale pe teren, acest indicator este unul dintre principalele criterii de atenție sporită. oficiu fiscal. În fiecare an, Serviciul Fiscal Federal întocmește un rezumat al indicatorilor sectoriali ai profitabilității produsului, iar dacă indicatorii companiei sunt sub cei sectoriali, Serviciul Fiscal Federal include un astfel de contribuabil în planul de inspecții la fața locului (cu un grad ridicat de probabilitate).

Indicatorii calculați de Serviciul Fiscal Federal pot fi utilizați de companie pentru a monitoriza situația propria afacere indicatori medii relativi pentru industria sa, putem mulțumi separat Serviciului Fiscal Federal pentru acest lucru, deoarece poate fi dificil să găsiți statistici relevante pentru alți indicatori de profitabilitate.

Pentru a analiza și calcula eficacitatea activităților întreprinderii, se utilizează gamă largă economice şi indicatori financiari. Ele diferă în complexitatea calculului, disponibilitatea datelor și utilitatea pentru analiză.

Rentabilitatea este unul dintre cei mai buni indicatori de performanță - ușurința de calcul, disponibilitatea datelor și marea utilitate pentru analiză fac ca acest indicator să fie obligatoriu pentru calcul.

Care este profitabilitatea întreprinderii

Rentabilitatea (RO - rentabilitate)- scor general eficiență economică activitățile întreprinderii sau utilizarea capitalului/resurselor (materiale, financiare etc.). Acest indicator este necesar pentru analiză activitate economicăși pentru comparație cu alte întreprinderi.

Rentabilitatea, spre deosebire de profit, este un indicator relativ, astfel încât profitabilitatea mai multor întreprinderi poate fi comparată între ele.

Profitul, veniturile și vânzările sunt indicatori absoluti sau efect economic și este incorect să comparați aceste date ale mai multor întreprinderi, deoarece o astfel de comparație nu va arăta adevărata stare a lucrurilor.

Este posibil ca o întreprindere cu un volum de vânzări mai mic să fie mai eficientă și mai durabilă, adică să depășească o altă întreprindere din punct de vedere al indicatorilor relativi, ceea ce este mai important. Rentabilitatea este, de asemenea, comparată cu eficiența(factor de eficiență).

LA vedere generala profitabilitatea arată câte ruble (copeci) de profit va aduce o rublă investită în active sau resurse. Pentru rentabilitatea vânzărilor, formula arată după cum urmează: câte copeici de profit sunt conținute într-o rublă de venit. Măsurat procentual, acest indicator reflectă eficacitatea activității.

Există mai multe tipuri principale de profitabilitate:

• rentabilitatea produselor / vânzărilor (ROTR / ROS - total venituri / vânzare),
• rentabilitatea costului (ROTC - cost total),
• rentabilitatea activelor (ROA - active)
• rentabilitatea investiției (ROI - capitalul investit)
• rentabilitatea personalului (ROL – manopera)

Formula universală pentru calcularea profitabilității este următoarea:

RO=(Tipul de profit/Indicator a cărui profitabilitate trebuie calculată)*100%

La numărător, tipul de profit este cel mai des utilizat profit din vânzări (din vânzări) și profit net, dar este posibil să se calculeze , profitul bilanț și . Toate tipurile de profit pot fi găsite în contul de profit și pierdere (profit și pierdere).

Numitorul este indicatorul a cărui profitabilitate trebuie calculată. Indicatorul este întotdeauna în termeni de valoare. De exemplu, pentru a găsi rentabilitatea vânzărilor (ROTR), adică numitorul ar trebui să fie un indicator al vânzărilor în termeni de valoare - acesta este venitul (TR - total revenue). Venitul se găsește ca produsul dintre preț (P - preț) și volumul vânzărilor (Q - cantitate). TR=P*Q.

Formula de calcul a rentabilității producției

Rentabilitatea costului (ROTC - returnontotalcost)- unul dintre principalele tipuri de profitabilitate necesare analizei eficientei. Rentabilitatea costului se mai numește și rentabilitatea producției, deoarece acest indicator reflectă eficiența procesului de producție.

Rentabilitatea producției (costul) se calculează prin următoarea formulă:

ROTC=(PR/TC)*100%

La numărător, profitul din vânzări/vânzări (PR), care se găsește ca diferență între venituri (venit - TR - total venituri) și cheltuieli (cost total - TC - totalcost). PR=TR-TC.

La numitor, indicatorul a cărui rentabilitate trebuie găsită este costul total (TC). Costul total constă din toate costurile întreprinderii: costul materialelor, semifabricatelor, salariilor muncitorilor și AUP (personal administrativ și de conducere), energie electrică și alte locuințe și servicii comunale, costuri de atelier și fabrică, costuri de publicitate , securitate etc.

Cea mai mare pondere în cost o reprezintă materialele, deci producția principală se numește intensivă în materiale.

Rentabilitatea prețului de cost arată câte copeici de profit din vânzare vor aduce o rublă investită în costul de producție. Sau, măsurat procentual, acest indicator reflectă procentul de utilizare eficientă a resurselor de producție.

Formula de rentabilitate a bilanțului

Multe tipuri de profitabilitate sunt calculate pe baza datelor din bilanţ. Bilanțul conține informații despre activele, pasivele și capitalurile proprii ale organizației.

Acest formular este compilat de 2 ori pe an, adică starea oricărui indicator poate fi vizualizată la începutul perioadei și la sfârșitul perioadei. Pentru a calcula profitabilitatea din bilanţ, sunt necesari următorii indicatori:

• active (curente și imobilizate);
• valoarea capitalului propriu;
• dimensiunea investiției;
• si etc.

Nu puteți să luați oricare dintre acești indicatori și să calculați profitabilitatea - acest lucru este greșit!

Pentru a calcula corect rentabilitatea, trebuie să găsiți media aritmetică a sumei indicatorului la începutul curentului (sfârșitul precedentului) și sfârșitul perioadei curente.

De exemplu, găsiți profitabilitatea activelor imobilizate. Din bilanț se ia și se împarte la jumătate suma activelor imobilizate la începutul și sfârșitul perioadei.

În bilanţul întreprinderilor mijlocii, valoarea activelor imobilizate se reflectă la rândul 190 - Total pentru secţiunea I, pentru întreprinderile mici, valoarea activelor imobilizate este suma rândurilor 1150 + 1170.

Formula pentru rentabilitatea activelor imobilizate este următoarea:

ROA (in) \u003d (PR / (VnA np + VnA kp) / 2) * 100%,

unde VnA np este valoarea activelor imobilizate la începutul perioadei curente (sfârșitul perioadei precedente), VnA kp este valoarea activelor imobilizate la sfârșitul perioadei curente.

Rentabilitatea activelor imobilizate arată câte copeici de profit din vânzări vor aduce o rublă investită în active imobilizate.

Un exemplu de calcul al rentabilității producției

Pentru a calcula profitabilitatea producției sunt necesari următorii indicatori: costul total (TC) și profitul din vânzări (PR). Datele sunt prezentate în tabel.

PR 1 \u003d TR-TC \u003d 1500000-500000 \u003d 1.000.000 de ruble

PR 2 \u003d TR-TC \u003d 2400000-1200000 \u003d 1.200.000 de ruble

Este evident că veniturile și profitul din vânzarea celei de-a doua întreprinderi sunt mai mari. În ceea ce privește indicatorii absoluti, efectul celei de-a doua întreprinderi este mai mare. Dar asta înseamnă că a doua întreprindere este mai eficientă? Pentru a răspunde la această întrebare, este nevoie de producție.

ROTC 1 =(PR/TC)*100%=(1000000/500000)*100%=200%

ROTC 2 =(PR/TC)*100%=(1200000/1200000)*100%=100%

Rentabilitatea producției primei întreprinderi este de 2 ori mai mare decât rentabilitatea producției celei de-a doua întreprinderi. Putem spune cu încredere că producția primei întreprinderi este de 2 ori mai eficientă decât cea a celei de-a doua.

Rentabilitatea, ca indicator al eficacității întreprinderii, reflectă mai exact starea reală a producției, vânzărilor sau investițiilor întreprinderii, permițându-vă să răspundeți corect la situația actuală, spre deosebire de utilizarea indicatorilor absoluti care nu nu da o imagine completa.

Videoclip despre ceea ce arată rentabilitatea:

Toate vânzările sunt efectuate pentru a atinge același obiectiv - de a extrage profit financiar. Dar dă evaluare obiectivă eficacitatea vânzărilor este imposibilă fără un indicator al profitabilității acestora.

Ce este profitabilitatea?

Rentabilitatea vânzărilor, cunoscută și sub numele de raportul de rentabilitate a vânzărilor, este un procent din cota de profit din fiecare rublă câștigată. Cu alte cuvinte, randamentul vânzărilor este raportul dintre venitul net și suma încasărilor din vânzarea produselor, înmulțit cu sută la sută.

Unii antreprenori sunt înșelați să creadă că rentabilitatea vânzărilor reprezintă rentabilitatea investiției. Nu este corect. Raportul de profitabilitate al vânzărilor vă permite să determinați câți bani din volumul produselor vândute este profitul întreprinderii minus impozitul și plățile aferente.

Acest indicator de profitabilitate arată profitabilitatea numai din procesul de vânzare în sine. i.e cât plătește costul mărfurilor pentru costurile procesului de producție al bunurilor/serviciilor (achiziționarea componentelor necesare, utilizarea energiei și a resurselor umane etc.).

La calcularea coeficientului, un astfel de indicator cum ar fi cantitatea de capital (volum capital de lucru). Datorită acestui fapt, puteți analiza în siguranță profitabilitatea vânzărilor întreprinderilor concurente din segmentul dvs.

Ce arată rentabilitatea investiției unui antreprenor?

• Raportul de profitabilitate al vânzărilor vă permite să caracterizați cel mai important lucru pentru o companie sau întreprindere - vânzarea produselor principale . În plus, se estimează ponderea costului în procesul de vânzare.
• Cunoscând profitabilitatea vânzărilor, compania poate controla prețurile și costurile . Este demn de remarcat faptul că diferite companii produce bunuri prin strategii și tehnici diferite, ceea ce determină rate de profitabilitate diferite. Dar chiar dacă veniturile, costurile operaționale și câștigurile înainte de impozitare sunt egale pentru două companii, randamentul vânzărilor lor va fi diferit. Acest lucru se datorează impactului direct al sumei plăților dobânzilor asupra sumei totale a profitului net.
• Rentabilitatea vânzărilor nu este o reflectare a efectului planificat investiție pe termen lung . Concluzia este că dacă o companie decide să se schimbe schema tehnologica sau achiziționați echipamente inovatoare, atunci acest raport poate scădea ușor. Dar își va recăpăta poziția și îi va depăși dacă strategia de modernizare a fost aleasă corect. Apropo, dacă doriți să îmbunătățiți indicatorul de profitabilitate, citiți articolul „creșterea profitabilității vânzărilor”.

Cum se calculează rentabilitatea vânzărilor?

Pentru a calcula raportul de profitabilitate al vânzărilor, se utilizează următoarea formulă:

ROS- abrevierea engleză Return on Sales, care în traducere în rusă înseamnă de fapt raportul de profitabilitate dorit, prezentat ca procent;

N.I.- Abrevierea în limba engleză Net Income, indicator de profit net, exprimat în termeni monetari;

NS- Abrevierea în engleză Net Sales, valoarea profitului primit din vânzarea produselor fabricate, exprimată în termeni monetari.

Datele inițiale corecte și un calcul sec vă vor permite să obțineți profitabilitatea reală a vânzărilor. Formula pentru rentabilitatea vânzărilor este simplă - rezultatul obținut este un indicator al eficienței producției.

Un exemplu ilustrativ de calcul al profitabilității:

Din păcate, formula generală de rentabilitate a vânzărilor nu poate arăta decât eficiența sau ineficiența companiei, dar nu oferă un răspuns despre zonele problematice ale afacerii.

Să presupunem că, după analizarea datelor de profitabilitate timp de 2 ani, compania a primit următoarele cifre:

În 2011, compania a primit un profit de 2,24 milioane de dolari, în 2012 această cifră a crescut la 2,62 milioane de dolari. Profitul net în 2011 a fost de 494 mii de dolari, iar în 2012 - 516 mii de dolari. Ce schimbări a suferit profitabilitatea vânzărilor în 2012?

Raportul de profitabilitate pentru anul 2011 este egal cu:

ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 sau 22%.

Raportul de profitabilitate pentru anul 2012 este egal cu:

ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 sau 19,5%.

Să calculăm modificarea finală a profitabilității vânzărilor:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19,5 = -2,5%.

În 2012, profitabilitatea vânzărilor întreprinderii a scăzut cu 2,5%.

Aici se poate observa că profitabilitatea a scăzut cu 2,5% în 2 ani, dar motivele nu sunt clare până nu se face o analiză mai detaliată. Include:

1. Examinați modificarea costurilor fiscale și a deducerilor care trebuie calculate în NI.
2. Calculul profitabilitatii unui produs/serviciu. Formulă:

Rentabilitatea \u003d (venit - cost * - costuri) / venit * 100%

1. Rentabilitatea fiecărui manager de vânzări. Formulă:

Rentabilitatea \u003d (venit - salariu * - impozite) / venit * 100%.

1. Rentabilitatea în publicitate a bunurilor/serviciilor. Formulă:

*Dacă prestați servicii, atunci costul include: organizarea unui loc de muncă pentru managerii de vânzări ( tehnologia calculatoarelor, inchiriere mp, echipamente telefonice proporțional de persoană plăți comunale etc.), salariul acestora, costuri telefonice, publicitate, costul software-ului necesar (CRM, 1C etc.), plăți pentru un PBX virtual.

Imediat, observăm că se poate folosi o formulă mai simplă pentru rentabilitatea vânzărilor: ROS = GP (profit brut) / NS (venitul total). Dar este mai potrivit pentru calcularea indicatorilor „îngusti” (profitabilitate pentru fiecare manager, pentru un anumit produs, pentru o pagină de pe un site web etc.).

Este important de reținut că fiecare manager poate avea o structură de vânzări diferită: cineva vinde doar scump și rar, cineva mic, dar adesea - aceasta va fi principala dificultate în calcularea profitului net (marja după impozitare). Este necesar să se recurgă la datele de marjă ale fiecărui produs pentru fiecare vânzător care utilizează CRM.

1. Calculul volumelor și marjelor vânzărilor. Poate că profitabilitatea a scăzut pentru că. mărfurile cele mai marginale au încetat să mai fie în vânzare.

	Vanzare pe site	Vânzarea de publicitate contextuală
Rentabilitatea prin formulă	(500K - 135K - 90K pentru taxe)/500K = 55%	(900k - 600k - 162k pentru taxe)/900k = 15%
Volumul vânzărilor pe lună	500 de mii de ruble (costul a 5 site-uri)	900 de mii de ruble (costul a 3 proiecte)
Costuri materiale	15 mii de ruble (cumpărarea unui domeniu, plata pentru software, publicitate etc.)	600 de mii de ruble (bani dați pentru servicii de publicitate etc.)
Costurile forței de muncă	120 de mii de ruble. (salariu pentru minim 3 angajati)	40 de mii de ruble. (salariu pentru 1 angajat)

Am spus mai sus că o parte a creșterii profitabilității vânzărilor este reducerea costurilor și a cheltuielilor. Dar, în același timp, vă recomandăm să aveți grijă cu acest articol. consecințe negative pot urma sub forma unei deteriorări a calității bunurilor (serviciilor), o scădere a eficienței specialiștilor. Pentru a evita acest lucru, este necesar să abordăm în mod cuprinzător problema creșterii profitabilității vânzărilor! Include un studiu: Tabelul arată că, în ciuda faptului că publicitatea contextuală a adus mai mulți bani în contul curent al companiei, profitabilitatea acesteia este de 3,7 ori mai mică. Aceasta înseamnă că dacă managerii încep să vândă prost site-uri, dar publicitate contextuală- înseamnă că scăderea profitabilității este inevitabilă.

• concurenți
• Structuri de vânzări și costuri
• Canalele de vânzări
• Utilizarea CRM
• Eficacitatea managerului

După ce ai studiat toate acestea, poți trece la dezvoltarea tacticilor și a strategiilor de vânzare. Și abia acum să luăm decizii operaționale.

(1 milion - 50 mii - 135 mii - 33 mii) / 1 milion = 78,2%(1.500 mii - 140 mii - 240 mii - 68 mii) / 1,5 milioane = 70%(180 mii - 30 mii - 30 mii - 11 mii) / 180 mii = 60% Pentru publicitate50 de mii de ruble140 de mii de ruble30 de mii de ruble Pentru manageri3 persoane * 45 de mii de ruble = 135 de mii de ruble7 persoane * 40 de mii de ruble = 240 de mii de ruble1 persoană * 30 de mii de ruble = 30 de mii de ruble. Pentru taxe33 de mii de ruble68 de mii de ruble11 mii de ruble Vânzări pe lună1 milion de ruble1,5 milioane de ruble180 de mii de ruble

Datele completate arată că este posibilă creșterea costurilor pe pagină de birouri. oferă cea mai mare rentabilitate a afacerilor.

Calcularea profitabilității pentru toate straturile este o sarcină destul de laborioasă, mai ales dacă nu ați făcut acest lucru înainte și aveți nevoie de o analiză timp de câteva luni sau chiar ani (mai mult de o săptămână). Și totuși, în cele din urmă, puteți obține un răspuns la întrebarea „unde sunt cele mai tari și cele mai slabe puncte”, dar nu înțelegeți ce și cum să faceți în continuare. Prin urmare, vă oferim asistența noastră în colectarea, analizarea, recomandarea, executarea și monitorizarea optimizării echipei de vânzări pentru creșterea profitabilității afacerii.

Formula de rentabilitate a produselor conform bilanţului nu necesită datele din formularul nr. 1 (bilanţ). Toate informațiile necesare pot fi obținute din formularul nr. 2 (raport privind rezultatele financiare).

Rentabilitatea produselor conform soldului este calculată pentru perioada de timp corespunzătoare, iar unitatea de măsură a indicatorului de rentabilitate este un procent.

Luați în considerare formula generală pentru rentabilitatea produselor conform bilanțului pentru a calcula eficiența vânzărilor de produse:

Rpr \u003d (Pr / Vyr) * 100%,

unde Rpr este indicatorul rentabilității,

Pr - valoarea profitului,

B - veniturile din vânzări.

În plus față de indicatorul de venituri, formula pentru rentabilitatea produselor din bilanț poate fi calculată în conformitate cu prețul de cost:

Rpr \u003d (Pr / Seb) * 100%,

unde Ррп este profitabilitatea produselor vândute,

Pr - valoarea profitului întreprinderii,

Seb este costul de producție.

Tipuri de rentabilitate a produselor

Formula pentru rentabilitatea produselor din bilanț determină coeficientul care reflectă partea din profit care se referă la fiecare rublă câștigată de bunuri vândute. Valoarea determinată de această formulă poate fi diferită pentru întreprinderile din industrii diferite, cu sortimente și strategii competitive diferite.

Există mai multe tipuri de profitabilitate a produsului, printre care sunt cel mai adesea calculate:

• Rentabilitatea în conformitate cu profitul brut arată procentul profitului brut, care este în fiecare rublă de mărfuri vândute;
• Rentabilitatea operațională arată ponderea profitului atribuibilă fiecărei ruble care este primită din venituri după plata tuturor plăților fiscale și a dobânzilor;
• Randamentul net al vânzărilor reflectă ponderea profitului net atribuită fiecărei ruble câștigate.

Formula de rentabilitate a bilanțului oferă loc de îmbunătățire Politica de prețuri orice întreprindere, precum și găsirea modalităților de reducere eficientă a costurilor acesteia, care sunt legate de activități comerciale.

Formula de rentabilitate a produsului pe bilanţ (după profit)

Atunci când vând produse, calculează profitabilitatea, economiștii folosesc tipuri diferite sosit. Există mai multe variante ale formulei pentru rentabilitatea produselor din bilanţ.

Luați în considerare cele mai comune formule de rentabilitate a produsului:

• Rentabilitatea în conformitate cu profitul brut este calculată prin raportul dintre profitul brut și venit (ca procent):

P (conform VP) \u003d (Pval / Vyr) * 100%

• Rentabilitatea operațională este determinată de raportul dintre profit (până la plata tuturor plăților fiscale) și venituri (în procente):

R(conform OP)=(Pop/Vyr)*100%

• Rentabilitatea în conformitate cu profitul net este calculată prin raportul dintre profitul net și venit:

R (pentru PE) \u003d (Pch / Vyr) * 100%

Valoarea rentabilității produsului

Rentabilitatea produselor vândute de întreprindere se numește cel mai adesea rata de rentabilitate, deoarece reflectă gravitație specifică profit în valoare de venit.

Formula de rentabilitate a produsului de bilanț caracterizează starea de scădere a rentabilității vânzărilor și scăderea simultană a competitivității produsului și scăderea cererii pentru acesta.Conducerea întreprinderii, cu scăderea profitabilității, trebuie să ia masuri care vor stimula cererea, vor creste calitatea produselor comercializate.

Dacă există tendința de a schimba profitabilitatea produselor într-o perioadă de timp, atunci economiștii disting perioada de bază și perioada de raportare. Indicatorii de bază pot fi considerați indicatori ai anilor trecuți (un an). Acești indicatori sunt necesari pentru a compara indicatorul de profitabilitate pentru perioada de raportare cu coeficientul care este luat ca bază.