Сам собі mba кауфман. Досвід не потрібен. Чому ми вирішили видати цю книгу

Джош Кауфман

Сам собі MBA. Самоосвіта на 100%

Видано з дозволу Portfolio, a division of Penguine Group Inc., та літературної агенції Andrew Nurnberg

© Worldly Wisdom Ventures LLC, 2010

© Переклад російською мовою, видання російською мовою, оформлення. ТОВ «Манн, Іванов та Фербер», 2012

Цю книгу добре доповнюють:

Мій перший бізнес

Джеймс Каан

Управління стартапом

Кетрін Кетлін і Джейна Метьюз

Ідемо у відрив

Кемерон Герольд

Покликання

Кен Робінсон

Від партнера видання

Мої дідусь та бабуся були справжніми бізнесменами у ті далекі передвоєнні, військові та повоєнні роки. Вони були селяни і не знали слова "бізнес". Їх освіта становила два ступені: початкова школа(уміння читати, писати) і далі – школа життя.

Бізнес-гра

Умови:

У 20 років бабуся з дідусем побралися. Надворі 1924 рік.

«Громадянка», розруха. Їди у селах немає. Є особисті господарства, де щось росте, і то можуть забрати. Скотини майже немає (відібрали чи здохли). Є інструменти ручні, звичайно: пили, лопати, сокири, мотузки. Жити з батьками – одразу НІ. По-перше, ніде (сім по крамницях), по-друге, їсти і так нічого.

Завдання:

Вижити. Побудувати господарство. Народжувати дітей.

А тепер уявіть себе (можна з фільмів) у цій обстановці. Зафіксуйте, що вам 20 років. У вас немає даху над головою. У вас немає жодної копійки грошей. Ви молодята. Їжа лише під ногами. При цьому немає охорони здоров'я, МНС, магазинів «П'ятірочка» та «Будматеріали», транспорту, роботи у місті. Навколо цивільні сутички.

Єдиний плюс – для будівництва будинку не потрібно купувати землю, ні реєструватися в палаті. Пішов на край села і збудувався за останнім будинком.

Дуже коротко, схематично викладаю докладну бабусину розповідь, як у них далі все склалося. Сенс мого викладу – озвучити дідове вирішення даної бізнес-завдання.

Отже, послідовність дій:

1. Ночувати – де дали притулок родичі.

2. Потім ліс, зруб, невеликий будинок під керівництвом сільського тесляра. ( Дід навчився складати зруб, кріпити крокви тощо.)

3. Потім піч під керівництвом місцевого пічника. ( Дід навчився робити грубки.)

5. Потім пожежа на селі. Будинок згоряє.

7. Дід будує другий будинок вже самостійно (зруб, грубка тощо). Родичі, що будувалися пізніше, запрошують діда як консультанта з будівництва.

8. Потім при новому будинку послідовно з'являється сарай із трьома зонами:

- 1-а зона - верстак, інструменти, точило, токарний верстат, свердлильний верстат і т. п., тобто за Марксом - спочатку створюємо виробництво засобів виробництва;

– 2-а зона – енергетичний блок: місце для заготівлі та зберігання дров та вугілля;

– 3-я зона – літнє зберігання продуктів. Це льох - глибока яма, яка із зими забивається льодом і все літо служить холодильником для продуктів.

9. І, нарешті, маючи міцну основу, вдається до розвитку господарства. Це був нескінченний ланцюг послідовних неквапливих дій, які поступово нарощували міць та ефективність господарства. Сад. ( Дід вивчив усю літературу з садівництва.) Човен. ( Навчився будувати човен.) Мережі. ( Навчився в'язати.) Риболовля. Підсобне господарство. І Т. Д. і Т. П.

Дід постійно вивчав намічений напрямок. Приступав до реалізації, продовжуючи вивчати нову справу, переймаючи досвід та читаючи книги. Незабаром він став машиністом, а потім інструктором у школі підготовки технічного складу депо. У зрілому віці дідусь і бабуся жили в достатку, були міцні та самостійні.

Червоною ниткою в цій розповіді про життя моїх предків проходить факт постійної самоосвіти та руху вперед. Говорячи сучасною мовою, дідусь із бабусю весь час були у нових проектах та розробках. Це давало нові знання, розширювало світогляд, знайомило з великою кількістю людей і створювало нові і нові «ментальні моделі» (поняття з цієї книги), максимально наближені до «правди життя».

А я пригадав усе це у зв'язку з прочитанням чудової книги Джоша Кауфмана «Сам собі МВА». Несподівано в моїй голові цей «сільський» блок інформації, який зберігався в моєму мозку під індексом «цікава історична інформація», «зрезонував» з тим, що я почув і відчув у книзі Кауфмана.

Ця ясна, дуже життєва і мудра книга про бізнес повернула мою свідомість до витоків, ключового моменту. Бізнес, або, по-російськи, справа (господарство), має дуже важливу першопричину. За старих часів люди займалися бізнесом не тому, що хотілося однокімнатну землянку в лісі з видом на пеньок поміняти на двокімнатну з видом на болото, а тому, що можна було померти з голоду або загинути від стихії. Тому довго думати не доводилося, і вчитися можна було лише «без відриву від виробництва».

Нічого не змінилося у житті. Статистика показує, що успіху у світі досягають люди цілеспрямовані, виявляють одержимість, сміливість, вигадку. Ці люди починають діяти одночасно, навчаючись і коригуючи свої події на ходу, використовуючи знання, отримані з різних джерел, відповідно до ситуації, творчо, не відключаючи при цьому здоровий глузд.

Успішні людивибудовують бізнес не як комп'ютерну гру, з відчуттям, що, якщо раптом «game over, мається», можна піти на кухню каву попити і подумати, «що б ще зробити». Успішні люди їздять справжніми танками. А щоб поїхати на справжньому танку, потрібно спочатку знати всього чотири кнопки: як завести, як поїхати, як повернути і як зупинитися. А далі – роки завзятих самостійних тренувань, аналіз, робота з майстрами «танкового» мистецтва та медалі за реально, але іноді «не зрозумієш як» узяті міста.

Ось на такі думки наводить прочитання, ще раз повторюся, дуже ясної та практичної книги «Сам собі МВА».

Мої щирі побажання творчої нев'янучості автору книги, низький уклін команді видавництва «Манн, Іванов і Фербер», що довела до розумів російських читачів дану корисну інформацію, і всім колегам, сьогоденням та майбутнім. Впевненості у своїх силах, оптимізму та віри в самоосвіту!

З повагою, Юрій Простаков, генеральний директор компанії I Can Teach, засновник та керівник компанії «Студія Юрія Простакова» www.i-can-teach.ru www.i-love-english.ru

Присвячується мільйонам підприємців у всьому світі, які в міру своїх сил та можливостей роблять життя кращим

Ще один підручник із бізнесу? Наче їх без тебе мало написано.

Митник у міжнародному аеропорту Кеннеді після того, як я відповів на питання про те, чим займаюся

Життя – важка штука. Тим більше, якщо ти дурень.

Джон Уейн, зірка класичних американських вестернів

Оскільки ви тримаєте в руках цю книгу, ризикну припустити, що ви або збираєтеся відкрити свій бізнес, або хочете отримати підвищення служби. І, швидше за все, ви досі не почали діяти, тому що вас утримують такі причини:

1. Бізнес-«ангст»(Нім. Angst- Страх). Переконання, що ви нічого не розумієте у бізнесі і тому не зможете створити власну компанію або взяти на себе більшу відповідальність на нинішній посаді. Краще залишити все як є, ніж подолати страх перед невідомістю.

2. Боязнь виявитися некомпетентним.Думка про те, що бізнес – це складна штука, і їм повинні займатися професіонали. Якщо у вас немає ступеня MBA або диплом престижної бізнес-школи, хто ви такий, щоб стверджувати: «Я знаю, що робити».

3. "Синдром самозванця".Страх, що ви не впораєтеся з новими завданнями і всі зрозуміють, що ви просто ошуканець. Адже їх ніхто не любить, правда?

Не турбуйтеся. Всі відчувають подібні, нічим не обґрунтовані страхи, і їх можна швидко позбутися. Для цього потрібно лише вивчити кілька простих правил, які змінять ваші уявлення про те, як працює бізнес.

Якщо ви приватний підприємець, дизайнер, студент, програміст або просто професіонал, який бажає опанувати основи підприємництва, ця книга для вас. Неважливо, хто ви і чим займаєтеся, – познайомившись із новим поглядом на бізнес, ви більше не витрачатимете час на боротьбу зі своїми страхами, а присвятите його справі.

Зовсім не обов'язково знати все

Методів вагон і маленький візок, а ось принципів зовсім небагато. Тому, хто засвоїв принципи, нічого не варто вибрати той чи інший метод. А ось тому, хто шукає метод, не зважаючи на принципи, прийде туго.

Ральф Емерсон, поет та есеїст

У вивченні будь-якого нового предмета є важливе правило: знати все не обов'язково; Необхідно лише розуміти кілька основних принципів цієї області. Як тільки ви їх зрозумієте, процес накопичення знань піде значно легше, а навчання стане успішнішим.

«Сам собі MBA»це набір основних принципів функціонування будь-якого бізнесу, з яких можна виконувати поставлені завдання. Освоївши їх, ви з разючою легкістю зможете вирішувати найскладніші проблеми і досягати найважливіших цілей.

За останні п'ять років я прочитав величезну кількість книг про економіку та бізнес, опитав сотні професіоналів, працював у корпорації зі списку Fortune 50, неодноразово відкривав власну справу та збирав інформацію про різних підприємствах– від крихітних, де все робить одна людина, до багатонаціональних із величезним штатом та мільярдами доларів прибутку. Весь цей час я переробляв зібрану інформаціюі в результаті сформулював кілька головних принципів, які викладені в цій книзі. Розуміння цих основ дасть вам інструментарій прийняття рішень, що безвідмовно діє. Якщо ви погодитеся витратити час і докласти зусиль, щоб вивчити ці принципи, то дізнаєтесь:

- як в дійсностіпрацює бізнес;

- Як відкрити свою справу;

- як змусити вже існуючий бізнеспрацювати ефективніше;

– як користуватися діловими вміннями та навичками для того, щоб досягти особистої мети.

Можете вважати цю книгу свого роду фільтром. Замість того щоб вбирати все написане та сказане про бізнес, з її допомогою ви зможете виудити з моряінформації лише найважливіше і зосередитися на тому, що особисто дозволить вплинути на те, що відбувається.

Досвід не потрібен

Людям властиво переоцінювати складність бізнесу. Ми ж не ракети будуємо – ми вибрали одну із найпростіших у світі професій.

Джек Уелч, колишній генеральний директор корпорації General Electric

Навіть якщо ви зовсім новачок, не переймайтеся. На відміну від більшості посібників з бізнесу, ця книга не вимагає ані особливих знань, ані досвіду. Я не думаю, що мене читатимуть виключно генеральні директори великих компанійщодня приймають рішення на мільйони доларів. (Але навіть якщо й так, ця книга все одно буде їм дуже корисною.)

Якщо ж досвід ведення бізнесу у вас є, повірте на слово моїм клієнтам по всьому світу – власникам ступеня MBA: у цій книзі ви знайдете інформацію значно ціннішу та кориснішу, ніж усі, чому навчають у бізнес-школах.

Ми з вами розглянемо 256 простих понять, за допомогою яких ви навчитеся абсолютно новим діловим мисленням. Після прочитання книги у вас сформується куди більш правильне та чітке уявлення про те, що таке бізнес і як вести його успішно.

Запитання, а не відповіді

Освіта – це відповідь питанням. Освіта вчить самому шукати відповіді всі питання.

Білл Еллен, соціолог, діяч освіти

Автори більшості підручників з бізнесу намагаються дати відповіді: підказати метод чи вирішення якогось завдання. Ця книга інша. Вона не дасть вам відповідей – вона навчить вас правильно ставити питання. Знання найважливіших принципів будь-якогобізнесу - перший крок до прийняття вірних бізнес-рішень. Чим більше ви дізнаєтеся про те, які питання необхідно поставити у тому чи іншому випадку, тим швидше знайдете на них відповіді та зрозумієте, що потрібно для розвитку вашої справи.

Ментальні моделі, а не методи

Межі моєї мови є межі мого світу.

Людвіг Вітгенштейн, філософ

Для того щоб набути нових навичок на терені бізнесу, зовсім не обов'язково прагнути дізнатися все - достатньо опанувати основи. Я називаю ключові поняттябізнес-науки ментальними моделями.У сукупності вони утворюють міцну систему, яку ви зможете спиратися, приймаючи рішення.

Ментальні моделі – це концепти, які відображають ваше розуміння того, як це працює. Уявіть собі, що ведете автомобіль. Ось ви натискаєте на педаль праворуч. Якщо після цього ваша машина зменшить швидкість, вас це здивує, чи не так? Тому що справа знаходиться педаль газу. Це «відоме» і є ментальна модель – уявлення про те, що працює в реальному світі.

Ваш мозок автоматично формує ментальні моделі, помічаючи певні принципи, що ви робите кожен день. Проте найчастіше сформовані таким чином моделі виявляються не зовсім точними, адже досвід однієї людини, ясна річ, обмежений. Освіта – спосіб уточнити ваші ментальні моделі за допомогою засвоєння знань та досвіду, які протягом усього життя накопичують інші люди.

Наприклад, багато хто вважає, що «починати свою справу – дуже ризикований крок», «щоб відкрити власну справу, необхідно скласти розгорнутий бізнес-план і зайняти купу грошей» та «бізнес – це зв'язки, а не знання». Кожна з цих фраз є ментальна модель, але жодна з них не є абсолютно вірною. Коригування ментальних моделей допоможе вам чіткіше уявляти, що ви робите правильно, а що ні, і в результаті прийняті вами рішення будуть точнішими.

Вивчивши запропоновані в цій книзі ментальні моделі, багато моїх клієнтів зрозуміли, що їх уявлення про те, що таке бізнес та як він працює, Не зовсім вірні - знай вони це раніше, їм не довелося б докладати такі зусилля на початку шляху і витрачати дорогоцінний часна непотрібні страхи та хвилювання.

Сам собі MBA

Я переконаний, що самоосвіта і є справжньою освітою.

Айзек Азімов, письменник-фантаст, біохімік

Мені часто запитують, чи є у мене диплом MBA. «Ні, – відповідаю я, – хоч у бізнес-школі навчався».

Будучи студентом Університету Цинциннаті, я брав участь у програмі Карла Лінднера Honors-PLUS, яка, за великим рахунком, була курсом MBA для студентів. Участь у програмі оплачувалася за рахунок солідних дотацій, так що у мене була чудова можливість долучитися до багато чого з того, чого навчають у бізнес-школах, не влазячи у борги.

Через рік за програмою університету «Робота-навчання» я отримав місце менеджера в Procter & Gamble – однієї з 50 самих успішних компаній, за версією журналу Fortune. У 2005 році, коли я закінчував університет, мені запропонували посаду заступника начальника відділу бренд-менеджменту у підрозділі, що займається побутовою хімією, – на цю посаду зазвичай запрошувалися володарі дипломів MBA провідних навчальних закладів.

На початок останнього семестру мене куди більше турбувало майбутнє, ніж навчання. Звісно, Нова роботавимагала глибоких знань у бізнесі, та й усі мої колеги напевно хизувалися дипломами найкращих бізнес-шкіл. На якийсь час я теж задумався про здобуття спеціальної освіти, але потім вирішив, що немає сенсу витрачати величезні гроші на «корочку», потрібну по суті лише для того, щоб отримати посаду, яку мені запропонували і так; до того ж роботи мені вистачило б і без купи завдань, які б довелося робити при очно-заочному навчанні.

Роздумуючи над тим, як же вчинити, я згадав пораду Енді Уолтера – першого із заступників директора Procter & Gamble, перед яким мені довелося звітувати: «Якщо ви витратите стільки ж часу та сил, скільки вимагало б від вас отримання диплома MBA, на гарну роботуі закріплення навичок, результат буде таким самим». (Енді не мав ступеня MBA, тільки диплом інженера-електрика. Тепер Уолтер топ-менеджер світового рівня в IT-сфері і займається декількома найбільшими міжнародними проектами компанії Procter & Gamble.)

Багато самоуків легко заткнуть за пояс докторів наук, магістрів та бакалаврів із найкращих університетів.

Людвіг фон Мізес, австрійський економіст, автор книги «Людська діяльність»

Я завжди любив книги, але до того, як вирішив осягати бізнес-науку самостійно, читав переважно белетристику. Моє дитинство та рання юність пройшли в Нью-Лондоні, невеликому містечку в штаті Огайо, жителі якого займаються в основному сільським господарствомі дещо виробляють для потреб. Моя мати працює у дитячій бібліотеці, батько викладав фізику старшокласникам, а потім став директором початкової школи. Так що читання відігравало велику роль у моєму житті, а ось бізнес не грав жодного.

На момент, коли у мене з'явилася перша справжня робота, я майже нічого не знав про те, що таке бізнес і як він функціонує – крім того, що це така сама робота, на яку ходять люди, щоб отримувати зарплату. Про те, що існують компанії, подібні до Procter & Gamble, я мав дуже невиразне уявлення доти, поки не подав ту саму заяву про прийом до штату і не зробив крок у корпоративний світ.

Робота в P&G сама по собі непогана освіта. Перші три роки мені доводилося приймати рішення, які стосувалися створення нових продуктів, управління процесом виробництва, розподілу мільйонних сум маркетингових витрат та контролю за поширенням продукції через найбільші роздрібні мережі, такі як Walmart, Target, Kroger та Costco.

Як заступник начальника відділу бренд-менеджменту я керував командами по 30–40 співробітників, а також підрядниками та організаціями-посередниками, і всі вони мали конкуруючі проекти, плани та різний порядок терміновості. Ставки були високі, і, відповідно, тиск на мене був чималий. Навіть зараз я дивуюся тому, скільки тисяч людино-годин, мільйонів доларів і надзвичайно складних технологічних процесівнеобхідно, щоб створити звичайний флакон засобу для миття посуду, який можна купити у будь-якому супермаркеті. Все, починаючи від форми пляшки і закінчуючи ароматами, оптимізується, включаючи текст написів на картонних коробкахдля доставки товару до магазинів.

Однак тоді я думав не лише про свою роботу у P&G. Рішення зайнятися самоосвітою замість навчання за програмою MBA з, так би мовити, побічного проекту переросло у легке божевілля. Щодня я годинами читав і осягав бізнес-літературу, шматочками накопичуючи дорогоцінне знання про те, за якими законами живе діловий світ.

Того літа, отримавши диплом, я не поїхав відпочивати. Натомість я цілі дні проводив біля стелажів з діловою літературою в місцевій книжковій, вбираючи стільки, скільки міг засвоїти. До вересня 2005 року, мого офіційного виходу на повний робочий день у компанії Procter & Gamble, я прочитав не одну сотню книг з усіх дисциплін, які викладають у бізнес-школах, а також з тих, які там не викладають: психології, фізики та теорії систем. Так що в перший же день роботи в компанії був готовий обговорювати ділову стратегію з найкращими із випускників бізнес-шкіл.

Як виявилося, самоосвіта зіслужила мені хорошу службу – я став цінним співробітником, займався справді. корисною справоюта отримав високі оцінки перевіряючих. Однак згодом я усвідомив три важливі речі.

1. У великих компаніях все відбувається повільно.І сама найкраща ідеяможе загинути у зародку лише оскільки її втілення необхідно схвалення дуже багатьох.

2. Зацикленість на кар'єрному зростаннізаважає якісно працювати.Я хотів прикладати максимум зусиль до того, щоб займатися справжньою справою і якнайкраще, а не бігати і пропонувати свою кандидатуру для підвищення по службі. Але інтриги та боротьба за місце під сонцем – невід'ємна частина кожного робочого дня у великій корпорації.

3. Почуття невдоволення веде до повного виснаження сил.Я думав, що щоденна робота приноситиме задоволення, але натомість почував себе так, ніби мене проганяли крізь стрій. Незабаром це похитнуло моє здоров'я, я почав сваритися з близькими. Чим довше я залишався в корпорації, тим більше мені хотілося вирватися з цього світу та працювати на себе, стати приватним підприємцем.

Зерно та мякина

Важливо, щоб студенти мали здорову хуліганську нешанобливість до знань; адже їхня справа – не поклонятися досліджуваному, а сумніватися у ньому.

Якщо мені що і дається легко, то це вміння вичленувати найважливіше з великого обсягу інформації. У мене синтетичний склад розуму, і мої подорожі у світ бізнес-літератури швидко перетворилися на вправу з відокремлення зерна від полови.

Кількість бізнес-інформації, що публікується кожен день, вражає уяву. Щодо книг, то лише загальний фонд Бібліотеки Конгресу містить близько 1,2 мільйона книг, підручників, посібників та іншої ділової літератури. Якщо припустити, що середня швидкість читання 250 слів на хвилину, а середня книга налічує 60 тисяч слів, то виходить, що для освоєння всього фонду Бібліотеки Конгресу потрібно 528 років, і то за умови, що ви читатимете 24 години на добу, а вже якщо дозволяти собі таку розкіш, як їжа та сон, то всі 822 роки.

Якщо вірити організації Bowker, яка займається присвоєнням виданням стандартних міжнародних номерів ISBN, щороку у світі з'являється 11 тисяч нових бізнес-книг, які поповнюють і так багатомільйонну колекцію видань, що вийшли з початку 1900-х років. Сайт Amazon.com за запитом «ділова література» видає 630 тисяч найменувань, не рахуючи аудіо- та електронних книг, і навіть книг, випущених без присвоєння ISBN.

Зрозуміло, книги – не єдине доступне джерело інформації. Візьмемо, наприклад, газети та журнали: у каталозі ділових періодичних видань Вілсона (WBPI) в даний час можна знайти 527 найменувань найбільших періодичних видань, присвячених різним аспектам бізнесу. Щороку WBPI додає по 96 тисяч нових одиниць зберігання до свого архіву, в якому вже міститься 1,6 мільйона екземплярів видань. Ця цифра не враховує блоги – згідно Google Blog Search, на даний момент в Інтернеті міститься більше 110 мільйонів записів у блогах, що мають те чи інше відношення до бізнес-тематики, і ця цифра зростає з кожним днем.

І я запитав: що з усього цього мені насправдіпотрібно знати? Як відрізнити цінну інформацію від сміття? Я почав шукати «сито», щоб відокремити раціональне зерно від полови. І чим довше шукав, тим більше розумів, що такого «ситу» не існує, тож я вирішив створити його сам.

"Сам собі MBA" виходить на світовий рівень

Тому, хто зуміє найкраще визначити проблему, швидше за все, і вдасться вирішити її.

З особливим інтересом я читав блог Сета Годіна, автора бестселерів «Довірчий маркетинг», «Фіолетова корова» та «Незамінний», одного з піонерів успішного онлайн-маркетингу.

Одного ранку Сет прокоментував на своїй сторінці наступну новину: Гарвардський університет відхилив заявки 119 студентів, які хотіли вступити на курс за програмою MBA 1 . З'ясувалося, деякі хакери зламали сайт Гарварда і частина студентів змогла переглянути «закриті» документи з попереднім рішенням про зарахування. Історія викликала жваву дискусію в ЗМІ: всі обговорювали, чи справді класичні здобувачі ступеня MBA брехуни та злодії або ж цьому навчають у бізнес-школі.

Замість того, щоб обурюватися поведінкою студентів, Сет (що не дивно) продемонстрував власне ставлення до подій: Гарвард зробив цим студентам подарунок. Відмовивши у вступі, гарвардське начальство заощадило їм 150 тисяч доларів і два роки життя, які, якби інакше, були б витрачені на погоню за не дуже корисним папірцем. «Ніяк не зрозумію, – писав Сет, – чим навчання за програмою MBA краще реального досвіду роботи разом з цілеспрямованим вивченням 30-40 підручників».

"Дідька лисого! – подумав я. – Саме цим я й займаюсь!»

Протягом двох наступних днів я склав список книг та інших джерел, які вважав найкориснішими 2 , та розмістив у блозі з посиланням на запис Сета, щоб прочитали пораду маркетингового гуру та вирішили втілити його в життя побачили мої знахідки. Після чого я швидко написав Сету коротенький лист і надіслав йому посилання на свій запис.

Дві хвилини по тому в блозі Сета з'явився пост з посиланням на мій список, і мій сайт наповнили відвідувачі з усієї земної кулі.

Тему підхопили на популярних ресурсах із саморозвитку та самовдосконалення на кшталт Lifehacker.com, після чого вона перекочувала до соціальних медіаресурс Reddit, Digg, Delicious та ін. У перший тиждень існування списку «Сам собі MBA» мій маленький куточок в інтернет-просторі відвідали кілька тисяч людей . І найголовніше – вони почали виходити зв'язок.

Одні читачі запитували: з чого починати? Інші радили книги, які прочитали самі. Дехто не зауважив, що моя ідея наївна і що я даремно витрачаю час. Незважаючи на все, я продовжував читати, виписувати потрібне та поповнювати список книг. А тим часом кількість прихильників бізнес-самоосвіти стрімко зростала.

Видано з дозволу Portfolio, a division of Penguine Group Inc., та літературної агенції Andrew Nurnberg

Всі права захищені.

Ніяка частина цієї книги не може бути відтворена в будь-якій формі без письмового дозволу власників авторських прав.

© Worldly Wisdom Ventures LLC, 2010

© Переклад російською мовою, видання російською мовою, оформлення. ТОВ «Манн, Іванов та Фербер», 2017

* * *

Присвячується мільйонам підприємців у всьому світі, які в міру своїх сил та можливостей роблять життя кращим

Розділ 1. Навіщо читати цю книгу

Ще один підручник із бізнесу? Наче їх без тебе мало написано.

Митник у міжнародному аеропорту Кеннеді після того, як я відповів на питання про те, чим займаюся

Життя – важка штука. Тим більше, якщо ти дурень.

Джон Уейн, зірка класичних американських вестернів

Оскільки ви тримаєте в руках цю книгу, ризикну припустити, що ви або збираєтеся відкрити свій бізнес, або хочете отримати підвищення служби. І, швидше за все, ви досі не почали діяти, тому що вас утримують такі причини.

1. Бізнес-«ангст»(Нім. Angst- Страх). Переконання, що ви нічого не розумієте в бізнесі і тому не зможете створити власну компанію або взяти на себе прону відповідальність на нинішній посаді. Краще залишити все як є, ніж подолати страх перед невідомістю.

2. Боязнь виявитися некомпетентним.Думка про те, що бізнес – це складна штука, і їм повинні займатися професіонали. Якщо у вас немає ступеня MBA або диплом престижної бізнес-школи, хто ви такий, щоб стверджувати: «Я знаю, що робити».

3. "Синдром самозванця".Страх, що ви не впораєтеся з новими завданнями і всі зрозуміють, що ви просто ошуканець. Адже їх ніхто не любить, правда?

Не турбуйтеся. Всі відчувають подібні, нічим не обґрунтовані страхи, і їх можна швидко позбутися. Для цього потрібно лише вивчити кілька простих правил, які змінять уявлення про те, як працює бізнес.

Якщо ви приватний підприємець, дизайнер, студент, програміст або просто професіонал, який бажає опанувати основи підприємництва, ця книга для вас. Неважливо, хто ви і чим займаєтеся, – познайомившись із новим поглядом на бізнес, ви більше не витрачатимете час на боротьбу зі своїми страхами, а присвятите його справі.

Зовсім не обов'язково знати все

Методів вагон і маленький візок, а ось принципів зовсім небагато. Тому, хто засвоїв принципи, нічого не варто вибрати той чи інший метод.

А ось тому, хто шукає метод, не зважаючи на принципи, прийде туго.

Ральф Емерсон, поет та есеїст

У вивченні будь-якого нового предмета є важливе правило: знати все не обов'язково; Необхідно лише розуміти кілька основних принципів цієї області. Як тільки ви їх зрозумієте, процес накопичення знань піде значно легше, а навчання стане успішнішим.

"Сам собі MBA"– це набір основних принципів функціонування будь-якого бізнесу, з яких можна виконувати поставлені завдання. Освоївши їх, ви з разючою легкістю зможете вирішувати найскладніші проблеми і досягати найважливіших цілей.

За останні п'ять років я прочитав величезну кількість книг про економіку та бізнес, опитав сотні професіоналів, працював у корпорації зі списку Fortune 50, неодноразово відкривав свою справу і збирав інформацію про різні підприємства – від крихітних, де все робить одна людина, до багатонаціональних з величезним штатом та мільярдами доларів прибутку. Весь цей час я переробляв зібрану інформацію і в результаті сформулював кілька основних принципів, які викладені в цій книзі. Розуміння цих основ дасть вам інструментарій прийняття рішень, що безвідмовно діє. Якщо ви погодитеся витратити час і докласти зусиль, щоб вивчити ці принципи, то дізнаєтесь:

Як в дійсностіпрацює бізнес;

Як відкрити свою справу;

Як змусити існуючий бізнес працювати ефективніше;

Як користуватися діловими вміннями та навичками для того, щоб досягти особистої мети.

Можете вважати цю книгу свого роду фільтром. Замість того щоб вбирати все написане та сказане про бізнес, з її допомогою ви зможете виудити з моряінформації лише найважливіше і зосередитися на тому, що особисто дозволить вплинути на те, що відбувається.

Досвід не потрібен

Людям властиво переоцінювати складність бізнесу. Ми ж не ракети будуємо – ми вибрали одну із найпростіших у світі професій.

Джек Уелч, колишній генеральний директор корпорації General Electric

Навіть якщо ви зовсім новачок, не переймайтеся. На відміну від більшості посібників з бізнесу, ця книга не вимагає ані особливих знань, ані досвіду. Я не думаю, що мене читатимуть виключно генеральні директори великих компаній, які щодня приймають рішення на мільйони доларів. (Але навіть якщо й так, ця книга все одно буде їм дуже корисною.)

Якщо ж досвід ведення бізнесу у вас є, повірте на слово моїм клієнтам по всьому світу – власникам ступеня MBA: у цій книзі ви знайдете інформацію значно ціннішу та кориснішу, ніж усі, чому навчають у бізнес-школах.

Ми з вами розглянемо 256 простих понять, за допомогою яких ви навчитеся абсолютно новим діловим мисленням. Після прочитання книги у вас сформується куди більш правильне та чітке уявлення про те, що таке бізнес і як вести його успішно.

Запитання, а не відповіді

Освіта – це відповідь питанням. Освіта вчить самому шукати відповіді всі питання.

Білл Еллен, соціолог, діяч освіти

Автори більшості підручників з бізнесу намагаються дати відповіді: підказати метод чи вирішення якогось завдання. Ця книга інша. Вона не дасть вам відповідей – вона навчить вас правильно ставити питання. Знання найважливіших принципів будь-якогобізнесу - перший крок до прийняття вірних бізнес-рішень. Чим більше ви дізнаєтеся про те, які питання необхідно поставити у тому чи іншому випадку, тим швидше знайдете на них відповіді та зрозумієте, що потрібно для розвитку вашої справи.

Ментальні моделі, а не методи

Межі моєї мови є межі мого світу.

Людвіг Вітгенштейн, філософ

Для того щоб набути нових навичок на терені бізнесу, зовсім не обов'язково прагнути дізнатися все - достатньо опанувати основи. Я називаю ключові поняття бізнес-науки ментальними моделями.У сукупності вони утворюють міцну систему, яку ви зможете спиратися, приймаючи рішення.

Ментальні моделі – це концепти, які відображають ваше розуміння того, як це працює. Уявіть собі, що ведете автомобіль. Ось ви натискаєте на педаль праворуч. Якщо після цього ваша машина зменшить швидкість, вас це здивує, чи не так? Тому що справа знаходиться педаль газу. Це «відоме» і є ментальна модель – уявлення про те, що працює в реальному світі.

Ваш мозок автоматично формує ментальні моделі, помічаючи певні принципи, що ви робите кожен день. Проте найчастіше сформовані таким чином моделі виявляються не зовсім точними, адже досвід однієї людини, ясна річ, обмежений. Освіта – спосіб уточнити ваші ментальні моделі за допомогою засвоєння знань та досвіду, які протягом усього життя накопичують інші люди.

Наприклад, багато хто вважає, що «починати свою справу – дуже ризикований крок», «щоб відкрити власну справу, необхідно скласти розгорнутий бізнес-план і зайняти купу грошей» та «бізнес – це зв'язки, а не знання». Кожна з цих фраз є ментальна модель, але жодна з них не є абсолютно вірною. Коригування ментальних моделей допоможе вам чіткіше уявляти, що ви робите правильно, а що ні, і в результаті прийняті вами рішення будуть точнішими.

Вивчивши запропоновані в цій книзі ментальні моделі, багато моїх клієнтів зрозуміли, що їх уявлення про те, що таке бізнес та як він працює, Не зовсім вірні - знай вони це раніше, їм не довелося б докладати такі зусилля на початку шляху і витрачати дорогоцінний час на непотрібні страхи та хвилювання.

Сам собі MBA

Я переконаний, що самоосвіта і є справжньою освітою.

Айзек Азімов, письменник-фантаст, біохімік

Мені часто запитують, чи є у мене диплом MBA. «Ні, – відповідаю я, – хоч у бізнес-школі навчався».

Будучи студентом Університету Цинциннаті, я брав участь у програмі Карла Лінднера Honors-PLUS, яка, за великим рахунком, була курсом MBA для студентів. Участь у програмі оплачувалася за рахунок солідних дотацій, так що у мене була чудова можливість долучитися до багато чого з того, чого навчають у бізнес-школах, не влазячи у борги.

Через рік за програмою університету «Робота-навчання» я отримав місце менеджера в Procter & Gamble – однієї з 50 найуспішніших компаній, за версією журналу Fortune. У 2005 році, коли я закінчував університет, мені запропонували посаду заступника начальника відділу бренд-менеджменту в підрозділі, який займається побутовою хімією – на цю посаду зазвичай запрошувалися володарі дипломів MBA провідних навчальних закладів.

На початок останнього семестру мене куди більше турбувало майбутнє, ніж навчання. Звичайно, нова робота вимагала глибоких знань у бізнесі, та й усі мої колеги напевно хизувалися дипломами найкращих бізнес-шкіл. На якийсь час я теж задумався про здобуття спеціальної освіти, але потім вирішив, що немає сенсу витрачати величезні гроші на «корочку», потрібну по суті лише для того, щоб отримати посаду, яку мені запропонували і так; до того ж роботи мені вистачило б і без купи завдань, які б довелося робити при очно-заочному навчанні.

Роздумуючи над тим, як же вчинити, я згадав пораду Енді Уолтера – першого із заступників директора Procter & Gamble, перед яким мені довелося звітувати: «Якщо ви витратите стільки ж часу та сил, скільки вимагало б від вас отримання диплома MBA, на хорошу роботу і закріплення навичок, результат буде таким самим». (Енді не мав ступеня MBA, тільки диплом інженера-електрика. Тепер Уолтер топ-менеджер світового рівня в IT-сфері і займається декількома найбільшими міжнародними проектами компанії Procter & Gamble.)

Зрештою, я залишив ідею про бізнес-школу – але не про бізнес-освіту – і засів за книги, щоб пройти свій «особистий» курс MBA.

Короткий прискорений бізнес-курс, освоєний самостійно

Багато самоуків легко заткнуть за пояс докторів наук, магістрів та бакалаврів із найкращих університетів.

Людвіг фон Мізес, австрійський економіст, автор книги «Людська діяльність» 1
Мізес Л. Людська діяльність. Трактат з економічної теорії. М: Соціум, 2008. Прим. ред.

Я завжди любив книги, але до того, як вирішив осягати бізнес-науку самостійно, читав переважно белетристику. Моє дитинство і рання юність пройшли в Нью-Лондоні, невеликому містечку в штаті Огайо, жителі якого займаються в основному сільським господарством і дещо виробляють для потреб. Моя мати працює у дитячій бібліотеці, батько викладав фізику старшокласникам, а потім став директором початкової школи. Так що читання відігравало велику роль у моєму житті, а ось бізнес не грав жодного.

На момент, коли у мене з'явилася перша справжня робота, я майже нічого не знав про те, що таке бізнес і як він функціонує – крім того, що це така сама робота, на яку ходять люди, щоб отримувати зарплату. Про те, що існують компанії, подібні до Procter & Gamble, я мав дуже невиразне уявлення доти, поки не подав ту саму заяву про прийом до штату і не зробив крок у корпоративний світ.

Робота в P&G сама по собі непогана освіта. Перші три роки мені доводилося приймати рішення, які стосувалися створення нових продуктів, управління процесом виробництва, розподілу мільйонних сум маркетингових витрат та контролю за поширенням продукції через найбільші роздрібні мережі, такі як Walmart, Target, Kroger та Costco.

Як заступник начальника відділу бренд-менеджменту я керував командами по 30–40 співробітників, а також підрядниками та організаціями-посередниками, і всі вони мали конкуруючі проекти, плани та різний порядок терміновості. Ставки були високі, і, відповідно, тиск на мене був чималий. Навіть зараз я вражаюся тому, скільки тисяч людино-годин, мільйонів доларів і надзвичайно складних технологічних процесів необхідно створити звичайний флакон засобу для миття посуду, який можна купити в будь-якому супермаркеті. Все, починаючи від форми пляшки і закінчуючи ароматами, оптимізується, включаючи текст написів на картонних коробках для доставки товару в магазини.

Однак тоді я думав не лише про свою роботу у P&G. Рішення зайнятися самоосвітою замість навчання за програмою MBA з, так би мовити, побічного проекту переросло у легке божевілля. Щодня я годинами читав і осягав бізнес-літературу, шматочками накопичуючи дорогоцінне знання про те, за якими законами живе діловий світ.

Того літа, отримавши диплом, я не поїхав відпочивати. Натомість я цілі дні проводив біля стелажів з діловою літературою в місцевій книжковій, вбираючи стільки, скільки міг засвоїти. До вересня 2005 року, мого офіційного виходу на повний робочий день у компанії Procter & Gamble, я прочитав не одну сотню книг з усіх дисциплін, які викладають у бізнес-школах, а також з тих, які там не викладають: психології, фізики та теорії систем. Так що в перший же день роботи в компанії був готовий обговорювати ділову стратегію з найкращими із випускників бізнес-шкіл.

Як виявилося, самоосвіта зіслужила мені хорошу службу – я став цінним співробітником, займався справді корисною справою та отримав високі оцінки перевіряльників. Однак згодом я усвідомив три важливі речі.

1. У великих компаніях все відбувається повільно.І найкраща ідея може загинути в зародку лише тому, що для її втілення необхідне схвалення багатьох.

2. Зацикленість на кар'єрному зростанні заважає якісно працювати.Я хотів прикладати максимум зусиль до того, щоб займатися справжньою справою і якнайкраще, а не бігати і пропонувати свою кандидатуру для підвищення по службі. Але інтриги та боротьба за місце під сонцем – невід'ємна частина кожного робочого дня у великій корпорації.

3. Почуття невдоволення веде до повного виснаження сил.Я думав, що щоденна робота приноситиме задоволення, але натомість почував себе так, ніби мене проганяли крізь стрій. Незабаром це похитнуло моє здоров'я, я почав сваритися з близькими. Чим довше я залишався в корпорації, тим більше мені хотілося вирватися з цього світу та працювати на себе, стати приватним підприємцем.

Зерно та мякина

Важливо, щоб студенти мали здорову хуліганську нешанобливість до знань; адже їхня справа – не поклонятися досліджуваному, а сумніватися у ньому.

Якщо мені що і дається легко, то це вміння вичленувати найважливіше з великого обсягу інформації. У мене синтетичний склад розуму, і мої подорожі у світ бізнес-літератури швидко перетворилися на вправу з відокремлення зерна від полови.

Кількість бізнес-інформації, що публікується кожен день, вражає уяву. Щодо книг, то лише загальний фонд Бібліотеки Конгресу містить близько 1,2 мільйона книг, підручників, посібників та іншої ділової літератури. Якщо припустити, що середня швидкість читання 250 слів на хвилину, а середня книга налічує 60 тисяч слів, то виходить, що для освоєння всього фонду Бібліотеки Конгресу потрібно 528 років, і то за умови, що ви читатимете 24 години на добу, а вже якщо дозволяти собі таку розкіш, як їжа та сон, то всі 822 роки.

Якщо вірити організації Bowker, яка займається присвоєнням виданням стандартних міжнародних номерів ISBN, щороку у світі з'являється 11 тисяч нових бізнес-книг, які поповнюють і так багатомільйонну колекцію видань, що вийшли з початку 1900-х років. Сайт Amazon.com за запитом «ділова література» видає 630 тисяч найменувань, за винятком аудіо- та електронних книг, а також книг, випущених без присвоєння ISBN.

Зрозуміло, книги – не єдине доступне джерело інформації. Візьмемо, наприклад, газети та журнали: у каталозі ділових періодичних видань Вілсона (WBPI) в даний час можна знайти 527 найменувань найбільших періодичних видань, присвячених різним аспектам бізнесу. Щороку WBPI додає по 96 тисяч нових одиниць зберігання до свого архіву, в якому вже міститься 1,6 мільйона екземплярів видань. Ця цифра не враховує блоги – згідно Google Blog Search, на даний момент в Інтернеті міститься більше 110 мільйонів записів у блогах, що мають те чи інше відношення до бізнес-тематики, і ця цифра зростає з кожним днем.

І я запитав: що з усього цього мені насправдіпотрібно знати? Як відрізнити цінну інформацію від сміття? Я почав шукати «сито», щоб відокремити раціональне зерно від полови. І чим довше шукав, тим більше розумів, що такого «ситу» не існує, тож я вирішив створити його сам.

Так тривало доти, поки одного доленосного ранку мій «особистий курс MBA» несподівано не набув розголосу, після чого моє життя докорінно змінилося.

"Сам собі MBA" виходить на світовий рівень

Тому, хто зуміє найкраще визначити проблему, швидше за все, і вдасться вирішити її.

З особливим інтересом я читав блог Сета Годіна, автора бестселерів «Довірчий маркетинг», «Фіолетова корова» та «Незамінний» 3
Довірчий маркетинг. Як із незнайомця зробити друга і перетворити його на покупця. М: Альпіна Бізнес Букс, 2008; Фіолетова корова. Зробіть свій бізнес видатним. М: Манн, Іванов і Фербер, 2010; Незамінний. Чи можна без вас обійтися? М: Манн, Іванов і Фербер, 2010. Прим. ред.

Один із піонерів успішного онлайн-маркетингу.

Одного ранку Сет прокоментував на своїй сторінці наступну новину: Гарвардський університет відхилив заявки 119 студентів, які хотіли вступити на курс за програмою MBA 4
http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2005/03/good_news_and_b.html

З'ясувалося, деякі хакери зламали сайт Гарварда і частина студентів змогла переглянути «закриті» документи з попереднім рішенням про зарахування. Історія викликала жваву дискусію в ЗМІ: всі обговорювали, чи справді класичні здобувачі ступеня MBA брехуни та злодії або ж цьому навчають у бізнес-школі.

Замість того, щоб обурюватися поведінкою студентів, Сет (що не дивно) продемонстрував власне ставлення до подій: Гарвард зробив цим студентам подарунок. Відмовивши у вступі, гарвардське начальство заощадило їм 150 тисяч доларів і два роки життя, які, якби інакше, були б витрачені на погоню за не дуже корисним папірцем. «Ніяк не зрозумію, – писав Сет, – чим навчання за програмою MBA краще реального досвіду роботи разом з цілеспрямованим вивченням 30-40 підручників».

"Дідька лисого! – подумав я. – Саме цим я й займаюсь!»

Протягом двох наступних днів я склав список книг та інших джерел, які вважав найбільш корисними 5
http://personalmba.com/best-business-books

І розмістив у блозі з посиланням на запис Сета, щоб ті, хто прочитав пораду маркетингового гуру і вирішили втілити його в життя, побачили мої знахідки. Після чого я швидко написав Сету коротенький лист і надіслав йому посилання на свій запис.

Дві хвилини по тому в блозі Сета з'явився пост з посиланням на мій список, і мій сайт наповнили відвідувачі з усієї земної кулі.

Тему підхопили на популярних ресурсах із саморозвитку та самовдосконалення на кшталт Lifehacker.com, після чого вона перекочувала до соціальних медіаресурс Reddit, Digg, Delicious та ін. У перший тиждень існування списку «Сам собі MBA» мій маленький куточок в інтернет-просторі відвідали кілька тисяч людей . І найголовніше – вони почали виходити зв'язок.

Одні читачі запитували: з чого починати? Інші радили книги, які прочитали самі. Дехто не зауважив, що моя ідея наївна і що я даремно витрачаю час. Незважаючи на все, я продовжував читати, виписувати потрібне та поповнювати список книг. А тим часом кількість прихильників бізнес-самоосвіти стрімко зростала.

"Маніфест особистого MBA" 6
http://personalmba.com/manifesto

– невелике есе, яке я написав, щоб допомогти новачкам зрозуміти суть проекту, – отримав сотні тисяч переглядів і досі входить до десятки найвідвідуваніших текстів, опублікованих на сайті ChangeThis.com за п'ять років. Список книг, рекомендованих мною в рамках «Сам собі MBA», удостоївся тематичної статті діловому журналі Business Week7
www.businessweek.com/bschools/content/apr2006/bs2006042_3490_bs001.htm

Тисячі, які вирішили самостійно осягати основи бізнес-науки з усього світу, допомагають один одному вчитися і рости на форумах спільноти PMBA. 8
http://community.personalmba.com

За вражаюче короткий термін проект «Сам собі MBA» виріс з особистої ініціативи однієї людини у світовий рух, так що я пішов з Procter & Gamble і весь свій час присвятив удосконаленню своєї програми та роботі з клієнтами.

Хоч би як мені подобалося бути адміністратором власного форуму, я швидко зрозумів, що лише списку книг недостатньо. Люди читають бізнес-літературу у пошуках вирішення тієї чи іншої насущної проблеми або для того, щоб кількісно та якісно покращити власні знання на тему. Вони шукають відповіді на запитання, а книжки в цьому сенсі не панацея.

Видано з дозволу Portfolio, a division of Penguine Group Inc., та літературної агенції Andrew Nurnberg

© Worldly Wisdom Ventures LLC, 2010

© Переклад російською мовою, видання російською мовою, оформлення. ТОВ «Манн, Іванов та Фербер», 2012

Цю книгу добре доповнюють:

Мій перший бізнес

Джеймс Каан

Управління стартапом

Кетрін Кетлін і Джейна Метьюз

Ідемо у відрив

Кемерон Герольд

Покликання

Кен Робінсон

Від партнера видання

Мої дідусь та бабуся були справжніми бізнесменами у ті далекі передвоєнні, військові та повоєнні роки. Вони були селяни і не знали слова "бізнес". Їхня освіта становила два ступені: початкова школа (уміння читати, писати) і далі – школа життя.

Бізнес-гра

Умови:

У 20 років бабуся з дідусем побралися. Надворі 1924 рік.

«Громадянка», розруха. Їди у селах немає. Є особисті господарства, де щось росте, і то можуть забрати. Скотини майже немає (відібрали чи здохли). Є інструменти ручні, звичайно: пили, лопати, сокири, мотузки. Жити з батьками – одразу НІ. По-перше, ніде (сім по крамницях), по-друге, їсти і так нічого.

Завдання:

Вижити. Побудувати господарство. Народжувати дітей.

А тепер уявіть себе (можна з фільмів) у цій обстановці. Зафіксуйте, що вам 20 років. У вас немає даху над головою. У вас немає жодної копійки грошей. Ви молодята. Їжа лише під ногами. При цьому немає охорони здоров'я, МНС, магазинів «П'ятірочка» та «Будматеріали», транспорту, роботи у місті. Навколо цивільні сутички.

Єдиний плюс – для будівництва будинку не потрібно купувати землю, ні реєструватися в палаті. Пішов на край села і збудувався за останнім будинком.

Дуже коротко, схематично викладаю докладну бабусину розповідь, як у них далі все склалося. Сенс мого викладу – озвучити дідове вирішення даної бізнес-завдання.

Отже, послідовність дій:

1. Ночувати – де дали притулок родичі.

2. Потім ліс, зруб, невеликий будинок під керівництвом сільського тесляра. ( Дід навчився складати зруб, кріпити крокви тощо.)

3. Потім піч під керівництвом місцевого пічника. ( Дід навчився робити грубки.)

4. Далі – зима у своєму будинку. Дід влаштовується на околиці міста слюсарем у залізничному депо. ( Починає самостійно читати книги та вивчати паровоз. Проходить курси та стає помічником машиніста.) З'являються невеликі гроші.

5. Потім пожежа на селі. Будинок згоряє.

7. Дід будує другий будинок вже самостійно (зруб, грубка тощо). Родичі, що будувалися пізніше, запрошують діда як консультанта з будівництва.

8. Потім при новому будинку послідовно з'являється сарай із трьома зонами:

- 1-а зона - верстат, інструменти, точило, токарний верстат, свердлильний верстат і т. п., тобто за Марксом - спочатку створюємо виробництво засобів виробництва;

– 2-а зона – енергетичний блок: місце для заготівлі та зберігання дров та вугілля;

– 3-я зона – літнє зберігання продуктів. Це льох - глибока яма, яка із зими забивається льодом і все літо служить холодильником для продуктів.

9. І, нарешті, маючи міцну основу, вдається до розвитку господарства. Це був нескінченний ланцюг послідовних неквапливих дій, які поступово нарощували міць та ефективність господарства. Сад. ( Дід вивчив усю літературу з садівництва.) Човен. ( Навчився будувати човен.) Мережі. ( Навчився в'язати.) Риболовля. Підсобне господарство. І Т. Д. і Т. П.

Дід постійно вивчав намічений напрямок. Приступав до реалізації, продовжуючи вивчати нову справу, переймаючи досвід та читаючи книги. Незабаром він став машиністом, а потім інструктором у школі підготовки технічного складу депо. У зрілому віці дідусь і бабуся жили в достатку, були міцні та самостійні.

Червоною ниткою в цій розповіді про життя моїх предків проходить факт постійної самоосвіти та руху вперед. Говорячи сучасною мовою, дідусь із бабусю весь час були у нових проектах та розробках. Це давало нові знання, розширювало світогляд, знайомило з великою кількістю людей і створювало нові і нові «ментальні моделі» (поняття з цієї книги), максимально наближені до «правди життя».

А я пригадав усе це у зв'язку з прочитанням чудової книги Джоша Кауфмана «Сам собі МВА». Несподівано в моїй голові цей «сільський» блок інформації, який зберігався в моєму мозку під індексом «цікава історична інформація», «зрезонував» з тим, що я почув і відчув у книзі Кауфмана.

Ця ясна, дуже життєва і мудра книга про бізнес повернула мою свідомість до витоків, ключового моменту. Бізнес, або, по-російськи, справа (господарство), має дуже важливу першопричину. За старих часів люди займалися бізнесом не тому, що хотілося однокімнатну землянку в лісі з видом на пеньок поміняти на двокімнатну з видом на болото, а тому, що можна було померти з голоду або загинути від стихії. Тому довго думати не доводилося, і вчитися можна було лише «без відриву від виробництва».

Нічого не змінилося у житті. Статистика показує, що успіху у світі досягають люди цілеспрямовані, виявляють одержимість, сміливість, вигадку. Ці люди починають діяти одночасно, навчаючись і коригуючи свої події на ходу, використовуючи знання, отримані з різних джерел, відповідно до ситуації, творчо, не відключаючи при цьому здоровий глузд.

Успішні люди вибудовують бізнес не як комп'ютерну гру, з відчуттям, що, якщо раптом «game over, ніде», можна піти на кухню каву попити і подумати, «що б ще зробити». Успішні люди їздять справжніми танками. А щоб поїхати на справжньому танку, потрібно спочатку знати всього чотири кнопки: як завести, як поїхати, як повернути і як зупинитися. А далі – роки завзятих самостійних тренувань, аналіз, робота з майстрами «танкового» мистецтва та медалі за реально, але іноді «не зрозумієш як» узяті міста.

Ось на такі думки наводить прочитання, ще раз повторюся, дуже ясної та практичної книги «Сам собі МВА».

Мої щирі побажання творчої нев'янучості автору книги, низький уклін команді видавництва «Манн, Іванов і Фербер», яка довела до розумів російських читачів цю корисну інформацію, і всім колегам, сьогоденням та майбутнім. Впевненості у своїх силах, оптимізму та віри в самоосвіту!

Джош Кауфман

Сам собі MBA

Самоосвіта на 100%

Присвячується мільйонам підприємців у всьому світі, які в міру своїх сил та можливостей роблять життя кращим

Від партнера видання

Мої дідусь та бабуся були справжніми бізнесменами у ті далекі передвоєнні, військові та повоєнні роки. Вони були селяни і не знали слова "бізнес". Їх освіта становила два ступені: початкова школа (уміння читати, писати) і далі – школа життя.

Бізнес-гра

Умови:

У 20 років бабуся з дідусем побралися. Надворі 1924 рік. «Громадянка», розруха. Їди у селах немає. Є особисті господарства, де щось росте, і то можуть забрати. Скотини майже немає (відібрали чи здохли). Є інструменти ручні, звичайно: пили, лопати, сокири, мотузки. Жити з батьками – одразу НІ. По-перше, ніде (сім по крамницях), по-друге, їсти і так нічого.

Завдання:

Вижити. Побудувати господарство. Народжувати дітей.

А тепер уявіть себе (можна з фільмів) у цій обстановці. Зафіксуйте, що вам 20 років. У вас немає даху над головою. У вас немає жодної копійки грошей. Ви молодята. Їжа лише під ногами. При цьому немає охорони здоров'я, МНС, магазинів «П'ятірочка» та «Будматеріали», транспорту, роботи у місті. Навколо цивільні сутички.

Єдиний плюс – для будівництва будинку не потрібно ні купувати землю, ні реєструватись у палаті. Пішов на край села і збудувався за останнім будинком.

Дуже коротко, схематично викладаю докладну бабусину розповідь, як у них далі все склалося. Сенс мого викладу - озвучити дідове вирішення даної бізнес-завдання.

Отже, послідовність дій:

1. Ночувати – де дали притулок родичі.

2. Потім ліс, зруб, невеликий будинок під керівництвом сільського тесляра. ( Дід навчився складати зруб, кріпити крокви і т. д.)

3. Потім піч під керівництвом місцевого пічника. (Дід навчився робити грубки.)

4. Далі – зима у своєму будинку. Дід влаштовується на околиці міста слюсарем у залізничному депо. ( Починає самостійно читати книги та вивчати паровоз. Проходить курси і стає помічником машиніста.З'являються невеликі гроші.

5. Потім пожежа на селі. Будинок згоряє.

7. Дід будує другий будинок вже самостійно (зруб, грубка тощо). Родичі, що будувалися пізніше, запрошують діда як консультанта з будівництва.

8. Потім при новому будинку послідовно з'являється сарай із трьома зонами:

1-а зона - верстат, інструменти, точило, токарний верстат, свердлильний верстат і т. п., тобто за Марксом - спочатку створюємо виробництво засобів виробництва;

2-а зона - енергетичний блок: місце для заготівлі та зберігання дров та вугілля;

3-я зона – літнє зберігання продуктів. Це льох - глибока яма, яка із зими забивається льодом і все літо служить холодильником для продуктів.

9. І, нарешті, маючи міцну основу, вдається до розвитку господарства. Це був нескінченний ланцюг послідовних неквапливих дій, які поступово нарощували міць та ефективність господарства. Сад. ( Дід вивчив усю літературу з садівництва) Човен. ( Навчився будувати човен) Мережі. (Навчився в'язати).Риболовля. Підсобне господарство. І Т. Д. і Т. П.

Дід постійно вивчав намічений напрямок. Приступав до реалізації, продовжуючи вивчати нову справу, переймаючи досвід та читаючи книги. Незабаром він став машиністом, а потім інструктором у школі підготовки технічного складу депо. У зрілому віці дідусь і бабуся жили в достатку, були міцні та самостійні.

Червоною ниткою в цій розповіді про життя моїх предків проходить факт постійної самоосвіти та руху вперед. Говорячи сучасною мовою, дідусь із бабусю весь час були у нових проектах та розробках. Це давало нові знання, розширювало світогляд, знайомило з великою кількістю людей і створювало нові і нові «ментальні моделі» (поняття з цієї книги), максимально наближені до «правди життя».

А згадалося мені все це у зв'язку із прочитанням чудової книги Джоша Кауфмана «Сам собі MBА». Несподівано в моїй голові цей «сільський» блок інформації, який зберігався в моєму мозку під індексом «цікава історична інформація», «зрезонував» з тим, що я почув і відчув у книзі Кауфмана.

Ця ясна, дуже життєва і мудра книга про бізнес повернула мою свідомість до витоків, ключового моменту. Бізнес, або, по-російськи, справа (господарство), має дуже важливу першопричину. За старих часів люди займалися бізнесом не тому, що хотілося однокімнатну землянку в лісі з видом на пеньок поміняти на двокімнатну з видом на болото, а тому, що можна було померти з голоду або загинути від стихії. Тому довго думати не доводилося, і вчитися можна було лише «без відриву від виробництва».

Нічого не змінилося у житті. Статистика показує, що успіху в сучасному світі досягають люди цілеспрямовані, виявляють одержимість, сміливість, вигадку. сенс.

Успішні люди вибудовують бізнес не як комп'ютерну гру, з відчуттям, що, якщо раптом «game over'неться», можна піти на кухню каву попити і подумати, «що б ще зробити». Успішні люди їздять справжніми танками. А щоб поїхати на справжньому танку, потрібно спочатку знати всього чотири кнопки: як завести, як поїхати, як повернути і як зупинитися. А далі – роки завзятих самостійних тренувань, аналіз, робота з майстрами «танкового» мистецтва та медалі за реально, але іноді «не зрозумієш як» узяті міста.

Ось на такі думки наводить прочитання, ще раз повторюся, дуже ясної та практичної книги «Сам собі MB А».

Мої щирі побажання творчої нев'янучості автору книги, низький уклін команді видавництва «Манн, Іванов і Фербер», яка довела до розумів російських читачів цю корисну інформацію, і всім колегам, сьогоденням та майбутнім. Впевненості у своїх силах, оптимізму та віри в самоосвіту!

З повагою,

Юрій Простаков,

генеральний директор компанії I Can Teach,

засновник та керівник компанії «Студія Юрія Простакова»

www.i-can-teach.ru

www.i-love-english.ru

Ще один підручник із бізнесу? Наче їх без тебе мало написано.

Митник у міжнародному аеропорту Кеннеді після того, як я відповів на питання про те, чим займаюся

Життя – важка штука. Тим більше, якщо ти дурень.

Джон Уейн, зірка класичних американських вестернів

Оскільки ви тримаєте в руках цю книгу, ризикну припустити, що ви або збираєтеся відкрити свій бізнес, або хочете отримати підвищення служби. І, швидше за все, ви досі не почали діяти, тому що вас утримують такі причини:

1. Бізнес-«ангст»(Нім. Angst- Страх). Переконання, що ви нічого не розумієте у бізнесі і тому не зможете створити власну компанію або взяти на себе більшу відповідальність на нинішній посаді. Краще залишити все як є, ніж подолати страх перед невідомістю.

2. Боязнь виявитися некомпетентним.Думка про те, що бізнес – штука складна і їм мають займатися професіонали. Якщо у вас немає ступеня МВА або диплом престижної бізнес-школи, хто ви такий, щоб стверджувати: «Я знаю, що робити».

3. "Синдром самозванця".Страх, що ви не впораєтеся з новими завданнями і всі зрозуміють, що ви просто ошуканець. Адже їх ніхто не любить, правда?

Не турбуйтеся. Всі відчувають подібні, нічим не обґрунтовані страхи, і їх можна швидко позбутися. Для цього потрібно лише вивчити кілька простих правил, які змінять уявлення про те, як працює бізнес.

Якщо ви приватний підприємець, дизайнер, студент, програміст або просто професіонал, який бажає опанувати основи підприємництва, ця книга для вас. Неважливо, хто ви і чим займаєтеся, - познайомившись із новим поглядом на бізнес, ви більше не витрачатимете час на боротьбу зі своїми страхами, а присвятите його справі.

Зовсім не обов'язково знати все

Методів вагон і маленький візок, а ось принципів зовсім небагато. Тому, хто засвоїв принципи, нічого не варто вибрати той чи інший метод. А ось тому, хто шукає метод, не зважаючи на принципи, прийде туго.

Про що ця книга

Джош Кауфман написав...

Читати повністю

Про що ця книга
Це книга про віру у себе. Несподівано? Проте головна ідея автора полягає в цінності вашої особистості, а не "кірочки" у вашому кейсі. Можна закінчити будь-яку бізнес-школу - і залишитися на нижній сходинці соціальних сходів. А можна піти стопами автора книги.

Джош Кауфман - видатний менеджер, який не отримав класичної бізнес-освіти. Він свідомо вибрав нестандартний шлях, вирішивши не йти на курси MBA, але отримати самоосвіту одночасно почав працювати full-time в компанії Procter&Gamble. Проте просте питання - навіщо ж потрібен диплом MBA і за допомогою яких ресурсів можна отримати таку ж освіту, що перевершує за якістю, - не давав йому спокою.

Джош почав вести блог на тему самоосвіти в бізнесі і незабаром, усвідомивши величезний попит на цю тему, залишив P&G, щоб написати своє особисте керівництво за ключовими концепціями управління.

Результат його роботи перед вами

Джош Кауфман написав альтернативний підручник з бізнесу, з якого ви дізнаєтесь:

Як працює бізнес?
– Як працюють люди.
- Нарешті – як працює вся бізнес-система в цілому.
При цьому - не чекайте, що ви:

Будете завалені інформацією з менеджменту та бізнес-лідерства.
- Осягніть всі тонкощі бухгалтерського обліку.
Цей "підручник" націлений на те, щоб ви в найкоротші терміни навчилися найважливішим основам бізнес-практики та почали з успіхом застосовувати її "у полі".

І тоді – яка різниця, що написано в дипломі!

Для кого ця книга
Для тих, хто вирішив відкрити свою справу, але комплексує з приводу відсутності "крутого" диплома.

Для підприємців-початківців, які хочуть дізнатися більше про механізми ведення бізнесу.

Для успішних бізнесменів, які не хочуть зупинятися на досягнутому, тому що знають: весь сенс - у розвитку.

Чому ми вирішили видати цю книгу
Багато хто з нас не має диплом MBA. Навіть російського. Але це не завадило нам почати займатися справою, яка захоплює та приносить прибуток. Сміємо припустити, що те саме можуть сказати про себе чимало наших читачів.

Книга Д. Кауфмана додасть упевненості на етапі старту вашого бізнесу. Вона допоможе вам заздалегідь передбачати та обходити різні ями та пастки, значно скоротивши ваш шлях до успіху.

Фішка книги
Підручник, який захоплює – та вчить. Ні, ви не зрозуміли: справді вчить.

Від автора
Якщо ви приватний підприємець, дизайнер чи навіть студент, який бажає опанувати основи ефективного підприємництва – ця книга для вас. Неважливо, хто ви і в чому намагаєтеся займатися - ви познайомитеся з новим поглядом на бізнес і відтепер не витрачатимете час на боротьбу з непотрібними страхами, а присвятите його справі.

Можете вважати цю книгу свого роду "фільтром". Замість того щоб вбирати все, що написано і сказано про бізнес - а це море інформації, - з її допомогою ви зможете вивудити тільки найважливіше, щоб сфокусуватися на тому, що вам потрібно найбільше.

6-те видання.

Приховати