Загальна частка ринку на компанії. Частка ринку компанії – інструмент чи міф? Яким чином можна зібрати інформацію про конкретний ринок

Частка ринку компанії

Як розрахувати частку ринку компанії практично? Таке питання дуже часто задається маркетологами-початківцями. Втім, навіть для фахівців з маркетингу, які працюють у компанії не один рік і знайомих із ринком, питання оцінки частки компанії найчастіше залишається непростим.

Чи дійсно компанії абсолютно необхідно знати свою частку на ринку, чи це лише міф, який підтримується, незважаючи на його неактуальність. Спробуємо розібратися стосовно російського маркетингу.

Частка ринку свідчить, яке становище займає компанія над ринком щодо конкурентів. Наскільки сильна її ринкова позиція.

Частка ринку – проста формула

Формула обчислення частки ринку загалом проста. Частка ринку компанії дорівнює відношенню показників обсягу продажу, загальному обсягу продажу товарів тієї ж категорії на ринку. У цьому частка ринку може визначатися, як і натуральних показниках (тобто. в одиницях продукції), і у грошах.

де: Д р- частка ринку, %;
Q н- Обсяг продажів аналізованої компанії в грошовому (руб.) або натуральному (од.) вираженні;
Q заг- Загальний обсяг продажів на ринку. Також може бути виражений як у рублях, так і в одиницях продукції.

Здавалося б просто - беремо обсяг продажу своєї компанії, які відомі абсолютно точно і ділимо на обсяг продажів усіх компаній, що пропонують аналогічні продукти на ринку, де працює компанія. І тут маркетолога підстерігає найголовніша проблема оцінки частки ринку – де взяти дані про продаж конкурентів? Для деяких ринків ці дані секрету не представляють – візьміть звіти щодо ринку автовиробників – за будь-який рік можна знайти дані з продажу автомобілів з точністю до штуки.

Або дані щодо продажу продуктів окремих торгових марок у мережевому роздробі – у звітах великих дослідницьких компаній такі цифри знайти можна.

Подібне дослідження можна замовити для вашої компанії. Тільки коштуватиме воно не одну сотню тисяч рублів і чи варто компанії платити саме за цю інформацію або засобам, які для цього можуть знадобитися, можна знайти найкраще застосування.

Для деяких ринків (далеко не всіх) дослідні компанії проводять ініціативні дослідження, з яких можна дізнатися обсяги виробництва та продажу основних гравців, що працюють на ринку. Як приклад, можу навести приклад дослідження компанії RBC на ринку теплолічильників.

Такі маркетингові дослідження, які пропонуються на ринку, стоять на порядок дешевше за ексклюзивні дослідження, і для первинного знайомства з ринком цілком підходять. Тільки не чекайте від них абсолютного збігу із реальним станом справ. Навіть у самому «правильному» дослідженні можуть зустрічатися дані, що відрізняються від дійсності.

Але що робити маркетологу, якщо компанія, де він працює, немає можливості замовити подібне дослідження?

Просто починати виконувати пряме завдання маркетингу – збирання та аналіз інформації. Про те, як це робити, ми поговоримо далі. А зараз давайте згадаємо, чому компанію так цікавить частка ринку, яку вона займає.

Частка ринку компанії – історія питання

Деякі автори, при описі концепції частки ринку, посилаються на статтю "Market Share: A key to Profitability" професора Баззела, опубліковану в 1975 році в журналі Harvard Business Review. Але у цій статті лише статистично підтверджено вплив частки ринку на успішність компанії. Найбільш відома стратегія, націлена на частку ринку, стала після розробки Бостонської консалтингової групою (BСG) її відомої стратегічної матриці зростання/частка ринку. Але, якщо з того, що маркетинг починався з економіки, історія питання почалася набагато раніше.

Ще в перших підручниках економікс (мікроекономіки) було показано, що прибуток компанії визначається виручкою (валовим доходом) та витратами на виробництво змінними та постійними. Відповідно, більш успішні (мають великий прибуток) підприємства або ті, що можуть продавати товар за більш високим цінам, У порівнянні з конкурентами, або мають більш низькі витрати на одиницю продукції. У той же час загальний обсяг прибутку, у спрощеному вигляді визначається як різниця між виручкою та сумарними витратами.

А тепер погляньмо на класичну формулу.

прибуток = виручка - (Змінні + постійні витрати).

Якщо її трохи розширити отримаємо:

Прибуток = кількість х (ціна-змінні витрати) – постійні витрати

У разі монополіст може встановлювати будь-які ціни без падіння обсягів продажів. Еластичність та переключення на товари субститути, в даному випадку залишимо за дужками. Але навіть у разі лідерства лідер ринку може мати нижчі постійні витрати за рахунок кривої досвіду.

Загалом усе логічно. Але згадаємо, коли стратегія, орієнтована частку ринку компанії стала популярною і в яких компаніях. 70-ті роки. Економічна криза, який особливо торкнувся великі компаніїСША. Відповідно, основний попит на послуги консультантів був багатопрофільних компаній, яким потрібно було знайти критерії для оптимізації свого бізнесу. Адже до цього моменту зростання попиту на ринках забезпечував прибуток для більшості компаній на ринку, а з уповільненням попиту криза насамперед відчули багатопрофільні компанії з «розпорошеними» активами.

Чи варто без огляду на масштаб бізнесу переймати їхній досвід.

Частка ринку компанії – що варто враховувати

Математика не бреше. За інших рівних умов компанія, що має велику частку ринку, має перевагу. Але чи завжди умови рівні. Які неявні умови враховуються, коли говорять про прагнення зростання частки ринку?

– Зростання обсягів продажів веде до скорочення витрат на одиницю продукції.

Це найчастіше справедливо для змінних витрат. Проте загалом витрати скорочуються лише за умови збереження постійних витратна одному рівні, що далеко від дійсності. Найчастіше зростання обсягів продажів компанії через якийсь час призводить до стрибкоподібного зростання постійних витрат.

Про що варто пам'ятати- Мета збільшити обсяг продажів (за заданої рентабельності) можна ставити за умови збереження постійних витрат на тому ж рівні. Якщо це не так, необхідно аналіз доцільності інвестицій. Тобто. розглядати вже треба інвестиційний проекті метою ставати збільшення частки ринку, а повернення на інвестиції.

– Підвищення частки ринку дозволяє встановлювати вищі ціни.

Ця умова витримується далеко не завжди. Тим більше, що при гонитві за часткою ринку часто використовується цінова конкуренція, у розрахунку на те, що потім ціни можна буде підняти. Навряд чи вийде підняти ціни – зараз не перша половина 20 століття, коли покупці часто не мали альтернатив.

Про що варто пам'ятати– якщо ви вже не є компанією, на ціни якої орієнтуються конкуренти, не розраховуйте на можливість підвищити ціни у найближчому майбутньому. Ті 1-2% обсягу ринку, які ви, можливо, і отримаєте, не зроблять вас монополістом.

- Збільшення прибутку при досягненні бажаної частки ринку дозволяє компенсувати ті витрати, які компанія зазнала на етапі активного збільшення своєї частки на ринку.

Це відбувається далеко не завжди. Власне, вся критика стратегії націленої збільшення частки ринку спрямовано доказ те, що збільшення частки ринку який завжди веде до збільшення прибутку. Хто б сумнівався … .

Про що варто пам'ятати- Будь-яке планування передбачає постановку кількісних цілей та оцінку необхідних інвестицій. Варто пам'ятати, що головне в підприємницької діяльностіне обсяг продажів, а прибуток, що отримується на тривалій основі.

Саме для того, щоб оцінити, чи варто націлюватися на значне збільшення продажів – а що це таке, як не збільшення частки ринку компанії – і необхідно оцінити становище компанії на ринку. Вочевидь у межах повного обсягу економічних розрахунків.

Як оцінити обсяг ринку, щоб розрахувати частку ринку компанії

Тепер повернемося до питання, як маркетологу оцінити частку ринку, якщо точні дані щодо обсягу ринку не отримати. Насамперед, можу порадити, за повної відсутності розуміння ринку, наприклад, якщо ви тільки починаєте працювати на цьому ринку, все-таки не економити на покупці готового дослідження, за його наявності на ринку. Це найкращий варіант, щоб швидко познайомитися із загальною ситуацією на ринку, де працює компанія.

Якщо такого дослідження немає або його покупка неможлива, варто пошукати дані в оглядах, які оприлюднюють галузеві видання. Підійдуть навіть найзагальніші показники. На першому етапі вам лише необхідно оцінити значущість компанії для ринку. Якщо за оцінкою частка ринку компанії не перевищує 5-10%, можете не хвилюватись, точні дані вам не потрібні.

Прочитайте ще раз умови, які потрібні, щоб орієнтуватися на частку ринку. Просто за частки ринку менше 20-30% компанія мало впливає ринку. Відповідно цілепокладання з орієнтацією на частку ринку неефективне. Орієнтуйтесь на інші показники.

Тут варто обмовитися. Оцінка обсягу ринку необхідна як постановки цілей. Насамперед, вона потрібна для оцінки перспектив компанії на ринку. Адже оцінюючи обсяг ринку, ви оцінюєте обсяг потенційного попиту і, отже, привабливість ринку для компанії. Згадайте хоча б принципи сегментування. Сегмент повинен бути виміряний, повинен бути досить великим і існувати досить довго, щоб інвестиції призводили до відповідного збільшення обсягу продажу. А оскільки сегмент лише частина ринку, то все вищесказане застосовно і до ринку. Компанія повинна розуміти обсяг ринку, на якому вона працює, щоб ставити реалістичну мету. Але висока точність тут абсолютно необов'язкова. Для невеликої компаніїДосить розуміти, що її цілі з продажу можуть бути досягнуті на тому ринку, де вона працює.

Загальний порядок оцінки ринкуможе бути наступним:

Для початку ставимо межі ринку.

1. Розраховуємо обсяг ринку за попитом.

• Оцінюємо кількість споживачів.
• Оцінює середнє споживання однієї споживача.
• Отримуємо оцінку обсягу ринку споживання.

Навіть на ринку B2B отримати ці дані не так вже й складно.

Для оцінки попиту можна застосувати формулу:

Попит = Кількість споживачів × Середня вартість одиниці товару × Кількість споживаних одиниць.

Варто звернути увагу, що у такому вигляді формулу можна застосовувати для окремих товарних груп, у яких окремі товари можна порівняти за цінами. А якщо ні, то доводиться порівнювати занадто різні продукти, представлені на ринку.

Для орієнтовної оцінки ринку можна використовувати розрахунок з урахуванням норм споживання. І тут ми можемо оцінити обсяг ринку на натуральному вираженні.

Попит = Число мешканців × Норма споживання.

Часто цей метод допомагає оцінити потенційний ринок, коли компанія планує виходити інший регіон. Дані про споживання душу населення іноді наводяться в аналітичних статтях. Крім того, цей показник може бути розрахований на основі наявних відомостей щодо окремих ринків, які фірма знає досить добре.

1. Розраховуємо обсяг ринку за пропозицією

• Створюємо список виробників та імпортерів
• Групуємо їх за обсягами (зазвичай достатньо 3-4 груп)
• Оцінюємо кількість виробників та імпортерів у кожній групі.
• Для представника кожної групи оцінюємо обсяг пропозиції
• Отримуємо оцінку обсягу ринку за пропозицією.

Для оцінки пропозиції можна використовувати дані з виробництва та імпорту продукції. Відразу обмовимося, що це має сенс, якщо йдеться про ринок, для якого ви можете оцінити обсяг імпорту та експорту. У цьому випадку формула досить проста:

Пропозиція = Виробництво + Імпорт - Експорт + / - Складські запаси.

Оскільки обсяг складських запасів оцінити практично неможливо, і в умовах ринків споживчих товарів цей фактор не відіграє ролі, цією частиною формули можна знехтувати. Цей метод доцільно використовуватиме оцінки обсягів галузевого ринку масштабі країни й оцінки динаміки над ринком

Оцінка каналами збуту.

Якщо товар до споживача доводиться через ланцюжок підприємств - продавців, можна оцінити обсяг продажу каналами збуту. Адже вся продукція реалізується кінцевому споживачеві через мережу торгових точок, кількість яких можна оцінити, а також розбивши їх на категорії.

• Будуємо структуру каналів збуту
• Оцінюємо обсяги продажів кожного з учасників каналу збуту кінцевим споживачам.
• Розраховуємо пропозицію щодо кожної з груп виробників.
• Отримуємо оцінку обсягу ринку каналами збуту.

При розумінні ситуації значення обсягу ринку, отримані кожним із методів, будуть приблизно однакові. Розкид у 10-20% можна вважати цілком гарною точністю. Якщо не так – щось ви не врахували. Прийде уточнювати ваше розуміння ринку.

У цьому вам допоможуть окремі показники, які трапляються як у відкритих джерелах, так і можуть бути отримані у експертів, якими будуть ті, хто працює в контакті з покупцями, тобто, ваші продавці.

По суті, ви створюєте вашу карту ринку, яку поступово уточнюватимете протягом усього терміну роботи в компанії. Через три - шість місяців активної роботи з ринковою інформацією приходить розуміння загальних закономірностей ринку.

Насправді, для того, щоб стати експертом з ринку маркетологу потрібно близько одного року. До цього й треба прагнути.

додаток

Методи оцінки обсягу ринку

Метод	Опис	Переваги	Недоліки
Аналіз вторинної інформації	Включає в себе аналіз всієї документації, яка може містити відомості про ринок, що цікавить нас, і може бути корисна в маркетингової діяльності: статистичні дані, дані органів управління, огляди ринку, спеціалізовані журнали та статті, дані Internet і т.д.	Один з найдешевших способів оцінки ємності ринку. швидкий спосібпроти проведення польових досліджень.	Уривчастість одержуваної інформації, висока узагальненість даних та відсутність конкретності, який завжди зрозумілий спосіб отримання даних.
Вивчення ринку з позицій виробництва та реалізації продукції.	Включає дослідження підприємств виробників, оптової та роздрібної торгівлі. За невеликої кількості – всіх підприємств галузі, за великої – вибірки. Інформація, отримана з цього джерела, дозволяє визначити як реальні обсяги збуту, і навіть представленість виробників і торгових марок.	У порівнянні з вивченням споживачів швидший та дешевий спосіб. Дозволяє виявити думку продавців щодо системи збутової діяльності виробників.	Складність збирання інформації. Часті відмови. Можливість надання неточної, свідомо неправдивої інформації продавців. Не завжди вдається враховувати нерозпродані залишки.
Витрати та поведінка споживачів.	Досліджуються або витрати, які здійснили споживачі на цікаву для нас продукцію за певний період часу, або частота покупок та обсяги продукції, що купується, спільно з середньою роздрібною ціною продажу.	Широта інформації, що отримується. Можливість визначення соц. та ін характеристик споживачів, їх мотивацій, оцінок виробників, продавців...	Більше тривалі терміни проведення. Складність перевірки правдивості інформації, отриманої споживачів. Високі витрати на отримання інформації.
Розрахунок ємності з урахуванням норм споживання цього типу товару.	Цей підхід використовується, як правило, для продовольчих товарів, сировини та витратних матеріалів. Статистичною основою для розрахунків є річні норми споживання на одного жителя і загальна чисельність населення. Отже, підсумкова цифра ємності виходить шляхом перемноження норми споживання однієї жителя значення загальної чисельності населення.	Дешевий та швидкий спосіб, ідеальний для попередньої оцінки ємності ринку.	Один із найнеточніших методів розрахунку. Не дозволяє оцінити ємність ринку за асортиментними позиціями. Виникають складнощі з визначенням норм споживання.

Один із основних показників, що застосовується при оцінці конкурентоспроможності компаній – частка ринку. Це простий, але об'єктивний показник ефективності роботи фірми. Можливо так, що на перший погляд компанія розвивається ну просто ідеально: прибуток зростає, темп продажів також підвищується, стає все більш пізнаваним. Але якщо при цьому частка ринку невелика, то перспективи розвитку бізнесу є досить сумнівними. Тому завжди під час аналізу маркетингової роботи фірми слід відстежувати її частку ринку, і навіть частки ринку найближчих та/або найсильніших конкурентів.

де: Д р- частка ринку, %;
Q н– обсяг продажів (збуту) нашої чи іншої аналізованої компанії. Може обчислюватися як натуральному вираженні (шт.), і у вартісному вираженні (руб.);
Q заг- Загальний обсяг продажів на ринку. Також може бути виражений як у штуках, і у рублях.

У місті працюють 3 магазини побутової електроніки. За рік обсяги продажів у магазині A склали 15 млн. руб., у магазині B – 20 млн. руб, а магазині C – 25 млн. руб. Розрахуємо частку ринку для магазину A:

Таким чином, частка ринку магазину A – 25% .

Область застосування показника ринкової частки

Частка ринку дозволяє оцінити дві дуже важливі речі. По перше, динаміка частки ринку за роками показує успішність розвитку підприємства у часі. По-друге, Розрахунок та порівняння частки ринку компанії та інших фірм, що пропонують аналогічну продукцію в даному регіоні, показує конкурентоспроможність цієї компанії.

Особливості показника частка ринку

• частка ринку може розраховуватися на основі:

1. вартісних показників ( обсяги реалізації продукції руб.);
2. натуральних показників ( обсяги продажу у шт.);
3. кількості клієнтів.

• частку ринку вважатимуться як щодо загальних обсягів продажу, по ринку загалом, і щодо обсягу продажів найсильнішого конкурента (конкурентів).

Галяутдінов Р.Р.

© Копіювання матеріалу допустиме лише при вказівці прямого гіперпосилання на

Частка ринкухарактеризує становище компанії над ринком щодо конкурентів. Кількісний показник частки ринку визначається відсотковим співвідношенням показників обсягу продажу до загального обсягу продажу товарів тієї ж категорії на ринку.

Хоча частка ринку є найважливішим показником маркетингової діяльності компанії, немає загальноприйнятого досконалого методу її виміру. Частка компанії може бути розрахована як на ринку в цілому, так і в рамках окремого сегмента, що обслуговується. Обслуговуваний сегмент - частина загального обсягу ринку, за який ведеться конкурентна боротьба. У ситуації, коли обсяг продажу над ринком загалом невідомий, частка визначається щодо :

• щодо продажу низки найближчих конкурентів;
• щодо лідера ринку, що веде конкурента.

Частка ринку може визначатися двома способами:

• В натуральному значенні;
• у вартісному вираженні.

Частка ринку в натуральному вираженні (в штучному вираженні) -кількість одиниць товару, проданого конкретної компанією у відсотковому співвідношенні до загального обсягу продажу над ринком, виражене у тих самих одиницях.

Частка ринку по штучним = Штучні продажі (кількість)
продажам (%) Обсяг штучних продажів по всьому ринку (кількість)

Ця формула, звичайно, може трансформуватися з метою виводити або обсяг штучного продажу, або обсяг штучного продажу по всьому ринку, за двома іншими змінними, як це показано нижче:

Штучні продажі = Частка ринку по штучному продажу (%) * Обсяг штучного продажу по всьому ринку

Частка ринку у вартісному вираженні (обсяги продажів). Частка ринку за обсягами продаж відрізняється від частки штучних продажів на ринку тим, що вона відображає ціни, за якими продаються товари. Насправді, щодо простим способомрозрахунку відносної ціни є розподіл частки ринку за обсягами продажу частку ринку з штучним продажам.

Частка ринку за обсягами =Обсяг продажів (руб)
продажів (%) Загальний обсяг продажів на ринку

Частка ринку через інтенсивність споживання торгової маркивідомо як методика Парфітта та Коллінза (методика Р&С). Для розрахунку використовуються дані панельних обстежень (тобто дослідженні, що проводяться на постійній вибірці споживачів). Застосовується така формула для розрахунків (%):

Частка ринку марки = Проникнення марки * Повторне придбання марки * Інтенсивність споживання марки.

Проникнення маркиринку визначається як відсоток покупців даної марки (що здійснили покупку хоча б один раз) від загальної кількості покупців, які купують за певний період товари, до яких ця марка належить. Повторне придбання марки характеризує відданість споживачів до цієї марки. Вона визначається як відсоток I повторних покупок, зроблених покупцями за певний період серед тих, хто вже купував цю марку хоч одного разу. Інтенсивність споживання маркиобчислюється як відношення середньої кількості споживання цієї марки покупців, які здійснюють повторні покупки, до середньої кількості споживання всіма групами у цій категорії товарів.

Увага!

Компанія «VVS» надає виключно аналітичні послуги і не консультуєз теоретичних питань основ маркетингу(Розрахунок ємності, методів ціноутворення та ін.)

Ця статтяносить винятково інформаційний характер!

З повним переліком наших послуг Ви можете ознайомитись.

Вконтакте

Однокласники

Інструментом маркетингу, який став традиційним, є аналіз частки ринку підприємства. Завдяки аналізу можна як дати оцінку поточної чи минулої діяльності компанії, а й скласти перспективний планрозвитку. Дані, отримані в результаті роботи маркетологів, покажуть, де ринку знаходиться компанія по відношенню до конкурентів.

Цілі проведення аналізу частки ринку підприємства

Аналіз частки ринку підприємства як маркетинговий інструментзастосовують, як правило, для досягнення наступних цілей:

щоб збільшити ефективність ведення боротьби з конкурентами над ринком;

щоб отримати конкурентну перевагу.

Варто звернути увагу на те, що для встановлення першої мети ринок розбивається на дрібні сегменти. Досягнення мети необхідно проводити аналіз кожного окремого сегмента ринку, зокрема території, товарної категорії, групи. Щоб встановити конкурентні переваги, необхідно попрацювати з кількома сегментами, що об'єднані в одне ціле (тобто агрегованими). Такий підхід сприятиме розумінню конкурентних можливостей підприємства на ринку.

Дані обсягу власних продажів не покажуть всього стану справ на ринку, не дадуть повного розуміння того, що відбувається з підприємством та з брендами. Обсяги продажів можуть збільшуватися, але щодо стану справ на ринку, що стрімко розвивається, ці показники можуть виявитися для підприємства нікчемними, якщо не негативними. А може бути і навпаки: обсяги реалізації підприємства знижуються, але аналіз надає, що найбільше падіння ринку йдеще швидше. Отже, компанія перебуває у досить непоганому становищі.

Аналогічна ситуація спостерігається у порівнянні підприємства з його головними конкурентами. Щоб повністю розуміти стан справ, необхідно порівняти свої показники із показниками інших компаній, представлених на даному ринку.

Аналіз частки ринку підприємства проводиться на основі конкретної сегментної бази, що визначається шляхом вибору за певними ознаками товарів-конкурентів. Базовий ринок може включати територію, товарну групу або категорію продукції, іноді сегментація може бути більш детальною.

Припущення, на яких може ґрунтуватися аналіз частки ринку підприємства:

Зовнішні фактори здатні однаково впливати на товари, виготовлені різними компаніями, але які стосуються одному базовому ринку. Насамперед, це найбільш популярна споживачем продукція, сезонність, інші зовнішні чинники.

Розширення сегмента шляхом запровадження нового товару відбивається усім учасниках даного ринку, після чого відбувається пайовий перерозподіл ринку щодо всіх товарів та виробників.

Аналогічний ефект можливий під час виведення певного товару з базового ринку.

Для правильного розрахунку частки ринку необхідно мати певні дані. Не варто забувати, що зібрати детальну інформацію щодо конкретного сегменту ринку досить складно. Найчастіше вирішення цього завдання передбачає роботу з багатьма джерелами, здатними надати хоч якусь корисну інформацію, це можуть бути:

Федеральні статистичні бюро.

Асоціація виробників продукції.

Торгові мережі, які здійснюють роздрібну реалізацію.

Незалежні дослідження.

Аналітичні агенції.

Щоб провести аналіз частки ринку підприємства та дати найбільш точну оцінку стану самого ринку, необхідно зіставити всі наявні у вашому розпорядженні дані. Це означає, що бажано працювати з інформацією, взятою з різних джерел, а чи не зупинятися одному з них.

Як проводиться аналіз частки ринку підприємства

Отримати відомості, що показують частку ринку у кількісному еквіваленті, можна шляхом зіставлення обсягу реалізації та загальних даних про обсяги продажу продукції цієї товарної групи, розрахувавши їх відсоткове співвідношення.

Частка ринку демонструє результативність роботи маркетингової служби підприємства. Не забувайте, що сьогодні немає методики, здатної дати максимально точний результат, і яку можна було б назвати універсальною та загальноприйнятою у світовій економіці. Аналіз частки ринку підприємства може бути проведений як щодо всього ринку, так і його частини, окремого сегмента (тобто того елемента, щодо якого активно конкурують різні учасники ринку).

У разі неможливості проведення розрахунків даних про обсяги продажу на конкретному сегменті частка ринку визначається за допомогою аналізу наступних показників:

Обсяги реалізації найбільш близьких конкурентів.

Основний конкурент чи флагман ринкового сегмента.

Сьогодні аналіз частки ринку підприємства можна провести за допомогою кількох досить ефективних способів. Наприклад, наступних:

В натуральному значенні.Результат представлений у відсотках: число, що показує кількість одиниць товару, реалізованого одним конкретним підприємством, співвідноситься з обсягом продажу цьому ринку (розраховуються однакові одиниці).

У вартісному вираженні.Спосіб, при якому результат відображає вартість товару, що реалізовується.

За методикою Парфітта та Коллінза.Методика, що полягає у аналізі інтенсивності використання бренда. У цьому випадку обробляється інформація, отримана протягом певного часу внаслідок роботи з окремими особами та компаніями (панельні обстеження). Дані регулярно збирають від реальних споживачів товару.

Аналіз частки ринку підприємства проводиться шляхом розрахунків за формулою, у якій усі дані виражені у відсотках:

Частка ринку бренду = Проникнення бренду * Повторне придбання торгової марки * Інтенсивність споживання бренду

Проникнення бренду – це кількість споживачів (в %), які одного разу купували продукцію цієї торгової марки, від усіх споживачів товару, представленого компанією.

Повторне придбання торгової марки – це показник «відданості» конкретного бренду. Обчислюється у відсотковому співвідношенні багаторазових придбань продукції даної торгової марки до певного проміжку часу.

Інтенсивність споживання бренду – це середній показник співвідношення купівлі товару споживачами, які роблять повторну покупку, до середньостатистичних показників придбання всіх товарних груп, що належать до цієї категорії.

В результаті об'єднання двох перших способів виходить досить зручна та нескладна формула:

Qн- Це обсяг реалізації конкретної компанії;

Qзаг- Це загальний обсяг даного ринку.

Варто звернути увагу, що розрахунки можна робити двома способами:

у рублях (тобто у вартісному вираженні прибутку);

В натуральному значенні.

Як правило, проводячи аналіз частки ринку підприємства, віддають перевагу вартісному вираженню показника, тому що не завжди відома ціна за товарну одиницю, а вона може сильно відрізнятися від тієї, яку виставляють конкуренти. В результаті відмінностей дані в натуральному вираженні можуть бути дуже неточними.

Приклад аналізу частки ринку підприємства

Розглянемо елементарний приклад аналізу частки ринку підприємства:

У місті N функціонують 4 компанії, що виготовляють швейну продукцію: «Стриж» (зі щомісячним обсягом продажів 70 тис. руб.), «Чайка» (з обсягом 80 тис. руб.), «Ластівка» (85 тис. руб. ) та «Іволга» (65 тис. руб.). Дирекція компанії «Стриж» вирішила визначити частку ринку, що належить їхньому підприємству. Що для цього потрібно?

Спочатку необхідно встановити загальний обсяг ринку. Це можна зробити, склавши суми обсягів продажу всіх представлених у ньому підприємств (виходить 300 тис. крб.). Це і є Q заг (знаменник вищезгаданої формули). Залишилося просто зробити розрахунки: 70000: 300000 х 100% = 23%

Виходить, частка ринку компанії «Стриж» становить 23 %. Що це означає? Тільки те, що у всіх компаній міста N приблизно рівні частки над ринком. Будь-які висновки про діяльність компанії можна зробити тільки в тому випадку, якщо є дані про динаміку частки ринку та зміни його обсягів.

Які фактори впливають на результати аналізу частки ринку підприємства

Зміна частки залежить від таких показників, як:

Сегментування ринку.Суть сегментування полягає у розподілі споживачів за категоріями, які воліють купувати один товар. Цей показник дозволить керівництву прийняти правильне рішення у тому, який товар варто пропонувати споживачеві, а який краще взагалі виставляти. Сегментування ринку певним чином відбивається на формуванні товарного портфеля підприємства (можна скористатися методом-матрицею Бостонської консультативної групи). Модель БКГ стала результатом дослідницької роботифахівців Boston Consulting Group у сферістратегічного планування . Матриця заснована на уявленні своєрідного «життєвого» циклу, який проходить будь-який товар, який представлений на ринку. На думку фахівців, цикл складається з 4-х стадій: вихід (товар-«питання»), зростання (товар-«лідер»), зрілість (товар-«дійна корова») та спад (товар-«собака»).

Конкуренція- Найважливіший фактор. Ще на етапі підготовки до роботи необхідно провести. Цілком імовірно, що аналіз частки ринку підприємства покаже недоцільність виходу конкретний ринок у зв'язку з недостатнім обсягом ресурсів.

Існує таке поняття, як досконала конкуренція». Воно позначає вид галузевого ринку, у якому велика кількість компаній пропонують стандартизований товар і жодна їх неспроможна вплинути формування його ціни через недостатнього контролю над часткою ринку. У разі досконалої конкуренції частка кожної представленої над ринком компанії вбирається у 1 %, що є причиною неможливості впливу формування ринкової ціни шляхом збільшення обсягу продажів. Отже, якщо ринку реалізовується стандартизована, позбавлена ​​індивідуальності продукція, фірма неспроможна вплинути ціну, встановлену ринком. Вона має її приймати «як належне», як ціну, сформовану самим ринком (на відміну монополістичної конкуренції).

Якщо ринку сформувалася досконала конкуренція, то жодна з представлених у ньому компаній неспроможна бачити у конкуренті загрозу своїй ринковій частці, отже, вважає безглуздим цікавитися виробничими рішеннями фірм-конкурентів і проводити . Відомості про ціни і приблизний прибуток може отримати будь-яка компанія, отже, не виключається можливість вживати екстрених заходів при зміні умов ринку. Це робиться шляхом вкладення одні чинники виробництва після реалізації других. Продавці можуть абсолютно вільно увійти на ринок і залишити його, тому що немає жодних перешкод для роботи. Втім, як і ніщо не перешкоджає припиненню діяльності компанії.

На ринку може виникнути недосконала конкуренція, якщо порушується хоча б одна з перерахованих вище вимог.

Мотивація персоналу. Насамперед, це стосується мотиваційного рівня менеджерів з продажу. Аналіз частки ринку підприємства показує пряму залежність від ефективності роботи продавців (краще працюють – вище за частку).

Як приклад можна розглянути матеріальне стимулювання. Така мотивація полягає у встановленні певного рівня продажів, поставлених виробником перед магазинами, щоб націлити на високі показники реалізації. Програма впроваджується шляхом проведення змагань між точками реалізації (магазинами), а показники можуть бути як відносними, і абсолютними. Наприклад, перемогти у змаганні може магазин, який реалізував більшу кількість товару (у відсотках) протягом встановленого періоду часу порівняно з попередніми показниками. Або, наприклад, виграв магазин, який здійснив більший обсяг продажу порівняно з іншими торговими точками (магазинами) за певний час.

Мотивація шляхом матеріального стимулювання націлена збільшення частки ринку, оскільки цим заохочуються самі продажу, як засіб на кінцевого споживача продукції.

Розглянемо кілька прикладів. Компанія, що працює на ринку продуктів харчування, провела мотивацію персоналу з метою збільшення торговельного простору на полицях, коли з цехів вийшла нова продукціящоб новинка була добре видна покупцю. Ще одна компанія, діяльність якої пов'язана із ринком побутової техніки, збільшила свій дохід майже втричі після того, як провела мотивацію продажу пральних машин в одній із найбільших торгових мереж. Умови конкурсу містили вказівку на звітний період, протягом якого магазин мав реалізувати максимальну кількість цього товару. Якщо показники продажів досягали максимальної позначки по відношенню до встановленого періоду, то магазину-переможцю видавалася матеріальна винагорода. Звичайно, результати продажів перевершили всі очікування.

Зміцнення позицій міжнародному ринку.Цей показник досить спірний, але керівництво солідних компаній і корпорацій завжди звертають на нього особливу увагу, роблячи великі вкладення в рекламу за кордоном. Справа в тому, що за національною ознакою не класифікуються компанії, популярні на світовому ринку.

Для того, щоб зробити аналіз частки ринку підприємства, потрібен великий обсяг інформації, яку не так легко отримати. Тут важливо запасти базою відомостей із перевірених джерел. Тому варто звернутися до професіоналів. Інформаційно-аналітична компанія «VVS» є однією з тих, що стояли біля витоків бізнесу з обробки та адаптації ринкової статистики, яку збирають федеральні відомства. Компанія має 19-річний досвід у сфері надання статистики ринку товарів як інформації для стратегічних рішень, що виявляє ринковий попит. Основні клієнтські категорії: експортери, імпортери, виробники, учасники товарних ринківта бізнес послуг B2B.

комерційний транспорт та спецтехніка;

скляна промисловість;

хімічна та нафтохімічна промисловість;

будівельні матеріали;

медичне обладнання;

харчова промисловість;

виробництво кормів для тварин;

електротехніка та інші.

Якість у нашій справі – це насамперед точність та повнота інформації. Коли ви приймаєте рішення на основі даних, які, м'яко кажучи, неправильні, скільки коштуватимуть ваші втрати? Ухвалюючи важливі стратегічні рішення, необхідно спиратися лише на достовірну статистичну інформацію. Але як бути впевненим, що ця інформація достовірна? Це можна перевірити! І ми надамо вам таку можливість.

Основними конкурентними перевагаминашої компанії є:

Точність надання даних. Попередня вибірка зовнішньоторговельних поставок, аналіз яких провадиться у звіті, чітко збігається з темою запиту замовника. Нічого зайвого та нічого втраченого. В результаті на виході ми отримуємо точні розрахунки ринкових показників та часток ринку учасників.

Підготовка звітів «під ключ» та зручність роботи з ними.Інформація швидко сприймається, оскільки таблиці та графіки прості та зрозумілі. Агреговані дані щодо учасників ринку зведені в рейтинги учасників, обчислені частки ринку. В результаті скорочується час вивчення інформації і є можливість відразу переходити до прийняття рішень, які на поверхні.

Інформаційною основою розрахунку частки ринку товару певної торгової марки (для простоти – частки ринку певної торгової марки) є показники обсягу продажу конкуруючих товарів. Таким чином, ринкова частка є розрахунковим показником, за винятком тих випадків, коли він визначається експертним методом шляхом задання експертам прямих питань щодо їх думки про величину даного показника для окремих продуктів.

Зазвичай обсяг продажу розрахунку показника частки ринку виявляється у грошових одиницях. Однак для виключення впливу на цей показник цін можна де це доречно використовувати натуральні показники, наприклад кількість проданих автомобілів певних торгових марок.

Для визначення частки ринку товару певної торгової марки (певної асортиментної позиції якийсь продуктової групи) слід використовувати як первинні, і вторинні дані. Первинні дані збираються та обробляються за допомогою наступних основних методів.

1. Торговий аудит- Визначення частки продажів різних продуктів на основі даних продажів репрезентативної вибірки місць продажів - оптових та роздрібних торгових точок.

Очевидно, що різні торгові точки можна класифікувати за їх місцезнаходженням, типом, обсягом продажів та ін. У вибірці повинні бути представлені різні типи торгових точок. Для формування вибірки потрібно мати повну базу торгових точок. Тільки в цьому випадку з'являється можливість проектування отриманих даних на весь ринок, що вивчається (ринковий сегмент). Здійснюється збір даних за обсягом продажів продуктів компаній-конкурентів.

Торговим аудитом, як правило, займаються великі дослідницькі агенції, які мають великі ресурси для збору та аналізу даних і мають відпрацьовану технологію досліджень. Такі дослідження коштують десятки і навіть сотні тисяч доларів, тому дозволити собі їх можуть переважно великі компанії, найчастіше світові виробники продуктів харчування та товарів масового споживання.

Торговий аудит проводиться у наступній послідовності.

Спочатку проводиться повний перепис (сенсус) торгової мережідосліджуваної території. У перепис потрапляють будь-які торгові точки, що мають на складі товари, що вивчаються, готові до продажу. В результаті сенсусу отримуємо повний опис досліджуваної генеральної сукупності – кількість торгових точок, їх класифікацію та розподіл.

Далі з усієї торгової мережі проводиться вибірка, формується так звана статистична панель. Панель – це торгові точки, у яких фіксуватимуться продажу досліджуваного товару. Панель розбивається на вибірки, що складаються з різних типів торгових точок. Попередньо слід домовитися з керівництвом торгових точок щодо можливості присутності аудитора та збору інформації. Аудитор працює безпосередньо в торговій точці та веде опис усіх товарів досліджуваної категорії, що знаходяться як у торговому залі, і на складі. Аудит проводиться циклічно. Кожен цикл аудиту відображає продаж за певний період часу.

Усі зібрані дані заносяться до баз даних. Для кожної марки продукту та для різних продуктових груп розраховуються обсяги продажу та показники ринкової частки.

Нехай – сумарні обсяги продажу кожного конкуруючого продукту (А, Б, У, ..., N) певної категорії досліджуваних торгових точках, що у вибірку, представлені у грошових одиницях за вибраний період, а – сумарний обсяг продажу " нашого " товару. Тоді частка ринку товару А для вибірки торгових точок – ДРА розраховується так:

(6)

Аналогічним чином розраховуються частки ринку всіх досліджуваних у прикладі товарів:.

Очевидно, що .

Можливе охоплення всіх конкуруючих товарів досліджуваної категорії, лише товарів основних конкурентів. У разі розрахунок показника частки ринку проводиться лише головних конкурентів. Нехай досліджується частка ринку " нашого " товару і двох товарів основних конкурентів. Тоді

Цей показник дає картини загалом ринку (цифра 100% стосується лише досліджуваних товарів, а чи не всієї сукупності представлених у торгових точках товарів-конкурентів).

Обсяг продажів для вибірки магазинів роздрібної торгівлі можна визначити на основі регулярної торгової панелі Нільсена, яка дає уявлення про всі роздрібні продавці певної галузі. На основі вимірів по торговій панелі обчислюється індекс Нільсена, що визначає обсяг продажів за продуктом, торговою маркою за певний період часу (зазвичай – два місяці). Індекс Нільсена характеризує середній обсяг продажу в одному магазині вибірки за певний період часу:

(8)

де V- Обсяг продажів за обраний період часу; - Запаси на початок періоду; П – постачання; В – повернення; - Запаси на кінець періоду.

Показник частки ринку розраховується за наведеними вище формулами.

Частка ринку може також визначатися за допомогою таких показників, як і числове виважене розподіл, індикатор вибору, середня частка в обороті.

Числовий розподіл(ЧР) – це відношення кількості роздрібних магазинів, у яких представлена ​​дана марка продукту, до кількості певного типу магазинів, де споживач зазвичай купує цей тип продукту, виражене у відсотках.

ЧР = кількість продавців у роздріб маркою У товару X/ загальна кількість продавців товаром X (%).

Виважений розподіл(ВР) – це частка ринку товарів, що належить торговцям у роздріб, торгуючим маркою У цього товару.

ВР = загальний обсяг продажу товару Xпродавцями в роздріб, які продають марку Y/ загальний обсяг продажів продукту X (%).

При зваженому розподілі враховується розмір магазинів, у яких представлений певний товар. Наприклад, виважений розподіл у 60% марки У продукту Xозначає, що марка У представлена ​​магазинах, які забезпечують у сумі 60% обсягу продажу продукту X.

Індикатор вибору(ВР) = ВР/ЧР = середній обсяг продажів продукту Xв магазинах, що торгують маркою У/середній обсяг продажів продуктів по всіх торговців у роздріб. ВР у 60% та ЧР у 20% означають, що обрані магазини розміром вище середнього (їх небагато, але вони виробляють основні продажі цього продукту). Індикатор вибору у разі більше одиниці, саме 60/20 = 3.

Середня частка в обороті(ЦД) показує, яку позицію займає конкретна марка у вибраних магазинах, і може розглядатися як частка ринку марки У у загальному обороті продукту X у вибраних магазинах.

ЦД = оборот марки У продукту X у вибраних магазинах / загальний оборот продукти у вибраних магазинах (%).

Тоді частка ринку (ДР) визначається як ДР = ЧР ІР СД = = ВР СД.

2. Щоденникова споживча панель постійних респондентів.

Респонденти за допомогою щоденника (записи + чеки та квитанції) фіксують усі покупки досліджуваної групи продуктів. Отримані дані з урахуванням наведених вище розрахункових залежностей перекладаються дослідником у частки ринку. Щоденникові записи використовуються багатьма компаніями в різних країнах. Як правило, такі панелі збалансовані за показниками розміру сім'ї, віку глави сім'ї, сімейного доходу та географії. Учасники панелі підбираються щоквартально і додаються до активного списку після отримання від них звіту, який відповідає стандартам компанії, яка проводить дослідження. За участь у панелі її учасники стимулюються. Сім'я може бути виключена з панелі за заявою або просто не надіславши підряд трьох звітів. У Росії цей метод починають освоювати деякі великі маркетингові компаніїу Москві, але у регіонах він зустрічається ще дуже рідко.

3. Сканер-панель аналогічна попередньому методу, крім способу фіксації покупок.

У разі респондентам видається ідентифікаційна картка (чи використовується кредитна картка респондента). Людина пред'являє (використовує) картку для оплати покупок у магазині, що має сканер штрих-коду. До даних, лічених сканером, приєднується код респондента. На відміну від першого методу, сканер-панель дозволяє оцінити продаж всередині різних сегментів споживчого ринку. Але цей метод застосовується тільки в країнах з дуже високим ступенем автоматизації торгівлі - необхідно, щоб практично всі покупки робилися в магазинах, обладнаних сканерами.

4. На основі панельних обстежень, насамперед для споживчих товарів (як частого споживання, наприклад продуктів харчування, так і тривалого користування, наприклад телевізорів), частка ринку продуктів певної торгової марки може бути розрахована за допомогою методу Парфітта – Коллінза за формулою

де ДР – частка ринку марки; ПР – проникнення марки, що характеризується відсотком покупців даної марки від загальної кількості покупців, купують за певний час продукти категорії, до якої ця марка належить, хоча б раз; ПП – повторне придбання (заміщення) марки, яке визначається відсотком покупців, що здійснюють

повторні покупки товару цієї марки. Це відсоток споживачів, які стали прибічниками цієї марки; І – інтенсивність споживання марки – відношення обсягу споживання цієї марки покупцями, які здійснюють повторні покупки (прихильників марки), до середнього рівня споживання цієї категорії товарів.

При застосуванні даного способу всі товари поділяються на дві категорії – товари тривалого користування (попит розраховується на домогосподарство) та короткострокового користування (попит розраховується на одного споживача). Проникнення марки як тієї, так інший групи характеризує групу споживачів, які придбали товар вперше. Повторне придбання, що характеризує вторинний попит, товарів короткострокового використання означає те, що споживач продовжує купувати товар цієї марки, тобто. залишається її прихильником. Для продуктів тривалого користування вторинний попит означає повернення до цієї марки товару при заміні товару або при додатковому придбанні. Цей методбезпосередньо пов'язаний із дослідженням споживачів (підхід "знизу").

Припустимо, що на ринку представлено 10 покупців та конкуруючі продукти X, Y, Z(Табл. 3.2).

Таблиця 3.2.Розрахунок частки ринку

Покупці	Проникнення	Повторне придбання
		ХХХХ
		ХХХХ

Величина проникнення марки Xстановить 40%, повторне придбання 66% (8:12). Інтенсивність споживання марки розраховується як І = 3:1,8 = 1,67 де число 3 характеризує відношення кількості продукту X(Сума первинних і повторних покупок) до кількості покупців, що купили даний продукт (12: 4 = 3). Число 1,8, що характеризує середній рівень споживання цієї категорії товарів, розраховується аналогічним чином всім покупців всіх досліджуваних товарів (18:10 = 1,8).

Частка ринку розраховується за формулою (1) як ДР = 0,4 0,66 1,67 = 44% (перевірка: ДР = 8/18, стовпець "Повторне придбання").

5. Опитування споживачів (фізичних та юридичних осіб) проводиться за місцем проживання респондента, громадських місцяхна робочому місці або в будь-якій іншій обстановці, що передбачає особистий контакт.

Респондентів безпосередньо запитують, які продукти і як часто і скільки вони купують.

Для визначення частки ринку споживчих товарів повсякденного попиту можна запропонувати таку структуру опитувального листа (табл. 3.3).

Таблиця 3.3.Структура опитувального листа

Твір даних відповіді три питання (О Ч Ц) на число покупців кожного продукту – П характеризує обсяг продажу товарів-конкурентів за досліджуваний період.

Для продуктів, що швидко витрачаються, придбаних систематично, для яких існують певні норми споживання (наприклад, 2 г зубної пасти для одного чищення зубів), достатньо на основі опитування визначити лише відданість споживачів певній торговій марці та частоту чищення зубів.

Те саме стосується розрахунку обсягу продажу продукції категорії В2В,має нормативи витрачання, наприклад витратних матеріалів, інструментів тощо.

• 6. Коли кількість аналізованих продуктів є відносно великою (більше 7–10), використовується метод парних порівнянь (це метод розглянутий у роботах). Для проведення аналізу частки ринку на основі парних порівнянь необхідно:
• 1) скласти всі можливі пари з продуктів, що вивчаються, і підготувати анкети для проведення парних порівнянь;
• 2) за допомогою цих анкет провести опитування споживачів (представників споживчого чи бізнес-ринку залежно від об'єкта дослідження). Опитуваним пропонується попарно порівнювати один з одним продукти одного типу, що постачаються на досліджуваний ринок. При цьому питання анкети можна формулювати, наприклад, таким чином: "Якби при покупці вам довелося вибирати продукт А або продукт Б, якій з них ви віддали б перевагу?" Можливі відповіді: "Продукт А", "Продукт Б", "Продукти рівноцінні";
• 3) на основі отриманих даних оцінити частки ринку товарів компаній-конкурентів.

Припускаючи, що події 1) і 2) вже виконані, покажемо, як і за результатами парних порівнянь оцінити частку ринку кожного конкуруючого продукту.

Розглянемо умовний приклад. Нехай респонденти висловили своє ставлення до п'яти конкуруючих торгових марок А, Б, В, Р, Д (табл. 3.4).

Таблиця 3.4.Визначення частки ринку на основі парних порівнянь

Числа на перетині, наприклад, першого рядка А та другого стовпця Б (0,61) являють собою частку випадків переваги марки А стосовно марки Б. Очевидно, що на перетині другого рядка та першого стовпця має стояти число, що доповнює попередню частку до одиниці (0,39). Якщо респондент не може вибрати кращу торгову марку, то таблицю заносяться числа 0,5.

Легко перевірити, що сума всіх переваг у прикладі дорівнює 10 – числу оцінюваних пар. Поділ сумарних переваг кожної торгової марки у сумі всіх переваг характеризує розрахункове значення показника частки ринку товарів певної торгової марки.

7. Визначення показників частки ринку з урахуванням експертних оцінок.

Здійснюється шляхом безпосередньої обробки та аналізу суджень експертів, в якості яких можуть виступати співробітники маркетингових підрозділів організацій, роздрібних магазинів, а також працівники консалтингових фірм, маркетингових центрів, фахівці в галузі маркетингу і т.д.

Крім первинних даних, якщо частка ринку вивчається для укрупнених асортиментних позицій, а ринок тяжіє до олігополістичної структури (нафта, газ, метали, мінеральні добрива тощо), що характерно для продуктів В2В,можна використовувати вторинні дані, які отримують з російських та міжнародних статистичних збірок.

8. Використання даних маркетингової розвідки, яка може проводитись у різних напрямках.

Маючи дані про продуктивність праці в галузі та кількість робітників, зайнятих на виробництві у основних конкурентів, і припускаючи, що вся випущена продукція реалізується, можна оцінити обсяги виробництва конкурентів, помноживши продуктивність праці на кількість робітників.

Знаючи витрати будь-якого виду ресурсів (сировини, електроенергії, газу і т.п.) на виробництво одиниці продукції та обсяги закупівель ресурсів конкурентами, можна оцінити обсяги виробництва конкурентів, розділивши обсяг ресурсів на витрати ресурсів на виробництво одиниці продукції.

Знаючи вихід відходів на одиницю продукції середньому та обсяги виробничих відходів конкурентів, можна розрахувати обсяги виробництва конкурентів, розділивши обсяг виробничих відходів на вихід відходів на одиницю продукції.

У разі промислового ринку, коли мало продавців, мало покупців і кожна покупка коштує дорого, обсяг ринку можна вважати безпосереднім додаванням даних про проекти, що анонсуються конкурентами. Підприємства, що працюють на подібних ринках, як правило, публікують інформацію про свої проекти в пресі та Інтернеті (оскільки проектів небагато, вони прагнуть розповісти про кожного, хоча б на власному сайті). Таким чином, проводячи моніторинг преси, конкурентних та тематичних сайтів Інтернету, можна зібрати дуже точну інформаціюпро всі проекти цієї галузі за звітний період.

Найчастіше компанія має доступ до специфічних даних, за якими дуже точно можна визначити обсяг ринку. Наприклад, на всі касові термінали під час продажу має бути наклеєна спеціальна марка, що засвідчує, що цей тип касового терміналу дозволено до експлуатації Федеральною податковою службою РФ. Відомо також, що право виготовлення та продажу таких марок належить лише одній організації. Якщо вдасться отримати відомості з цієї організації про те, скільки марок було продано за рік, то, помноживши кількість марок на середню вартість касового терміналу, можна отримати обсяг ринку та свою частку на ньому (за даними власного продажу).

Використовуючи загальнодоступні дані, треба мати на увазі, що вони можуть бути неточними. Більшість російських компанійне надає точних відомостей про обсяг вироблених або проданих продуктів і намагатимуться обійти існуючі правила (не важливо, чого це стосується – митниці, бухгалтерського облікуабо чогось іншого).

Очевидно, що використання різних методіввизначення частки ринку дадуть різні результати. І тут треба або віддати перевагу найбільш надійному методу, або використовувати середнє значення показника частки ринку.