Prekių ir paslaugų elektroninės prekybos rinka (e. prekyba) Ukrainoje išaugo 50% iki 39 mlrd. UAH. Tokius duomenis teikia EVO įmonių grupė (Prom.ua, Bigl.ua, Crafta.ua, Kabanchik.ua, Goodini.ua). Ne mažiau džiugios prognozės įmonei ir už kitais metais. Jų teigimu, 2017 metais elektroninės prekybos rinka išaugs 30% ir pasieks 50 mlrd. UAH.
Šiais metais vidutinis patikrinimas perkant internetu išaugo 7% ir siekė 885 UAH. Užsakymų skaičius ir toliau auga rekordiniais tempais – 61% per metus. „Dinamika čia tokia: nuo lapkričio iki šių dienų stebimas aktyvus užsakymų augimas. Gruodžio mėn. užsakymų skaičius siekė 1,76 mln.“, – sako EVO įmonių grupės plėtros direktorius Denisas Gorovojus.
Kalbant apie EVO įmonių grupę, jų rinkos dalis yra 22%. „Mūsų prekybos apyvarta pasiekė 8,5 mlrd. UAH, ty 73% daugiau nei 2015 m.“, – sako Denisas Gorovojus.
Ką ukrainiečiai pirko 2016 m.?
Prekybos apyvarta platformoje Prom.ua 2016 metais siekė 8,2 mlrd. UAH, tai yra 82% daugiau nei pernai. Tuo pačiu metu vidutinis čekis sudarė 924 UAH.
Pirmaujanti Prom.ua pirktų prekių grupė buvo „batai, drabužiai ir aksesuarai“. Šios prekės buvo įsigytos už 3,4 mln. UAH. Antra pagal populiarumą kategorija buvo „namai ir sodas“ – pardavimai siekė 1,3 mln. UAH. Pirmąjį trejetuką užbaigia prekės „grožiui ir sveikatai“ – 1,1 mln. UAH.
"Tuo pačiu metu, Prom.ua duomenimis, sparčiai auga tokių prekių, kaip maistas ir gėrimai, įrankiai, pomėgiai (daugiausia rankdarbiai), knygų, grožio ir sveikatos prekių pardavimas. Tai reiškia, kad paklausa greitai išaugs būtent prekėms. šiose kategorijose“, – prognozuoja Gorovojus.
Vasarį pradėtą veikti Bigl.ua prekyvietė kas mėnesį apsilanko 4,7 mln. interneto vartotojų. "Įdomu tai, kad Bigl.ua yra pati patriotiškiausia EVO prekyvietė. Per metus stebėjome parduotų Ukrainoje pagamintų prekių skaičių – rudenį jų buvo beveik 50 proc., tai yra ženkliai daugiau nei kitose svetainėse", – sakė Denisas. Gorovojus pabrėžia.
Pirmoje vietoje pagal pardavimus yra moteriškos suknelės – parduota 9,25 tūkst. vienetų, o kas antra yra Ukrainos gamybos. Antroje vietoje pagal pardavimus yra telefonų dėklai – 8,98 tūkst.
Crafta.ua platformoje, kurios specializacija yra rankų darbo prekių prekyba, buvo pristatyta 38 000 gaminių Savadarbis, o kolekcininkai parduodavo beveik 1,5 mln.
„Iš viso 2016 metais ukrainiečiai pirko prekių už beveik 7 mln. UAH, o tai liudija ukrainiečių meilę unikaliems daiktams“, – teigia bendrovė. Prisiminkite, kad spalio mėnesį turguje.
Atidžiau pažvelgus į ukrainiečių pirkinius, matyti, kad aksesuarai, papuošalai, drabužiai ir rankų darbo batai buvo itin paklausūs.
Kalbant apie paslaugų teikimą, Kabanchik.ua turgavietės duomenimis, akivaizdu, kad Ukrainoje vis daugiau žmonių nori dirbti sau. Vien 2016 metais ukrainiečiai atliko užsakymų už 26 mln. grivinų, o tai yra 2,5 karto daugiau nei metais anksčiau. Užsakymų skaičius išaugo 140 tūkst.
Pagrindinis perpardavimo verslo taškas Kinijos prekės tai esmės supratimas. Čia net ne pirkimo-pardavimo schema svarbi. Tai gana paprasta – jie susirado prekę, nusipirko už savikainą, parduodavo gimtajame mieste per internetą ar laikraščius. Svarbu produkto esmė. Jei namų šeimininkė parduoda atsuktuvą, vargu ar ja bus pasitikima ir ji perka. Lygiai taip pat, kaip santechnikas parduos karštus volus. Pardavėjo ir pirkėjo pasitikėjimas turi būti bet kokio pardavimo pagrindas.
Antras tokių pardavimų momentas. Kaina. Daugelis pirkėjų žino apie Kinijos internetinių parduotuvių egzistavimą. Tačiau jie taip pat supranta, kad šio produkto laukimas gali trukti 2–3 mėnesius. Todėl jie ieško alternatyvos – pirkti čia ir dabar, bet pigiau nei parduotuvėje. Kainos pasirinkimas taip pat gana subtilus dalykas. Vidinis godumo kirminas prašo pardavimo kainą nustatyti 10-20 kartų didesnę už pirkimo kainą. Tačiau rinkos dėsnis sako, kad kartais lengviau pasipelnyti iš lėšų apyvartos, nei parduodant šias prekes didelėmis kainomis. Kokią kainą uždėti kiniškoms prekėms, priklauso nuo jūsų. Bet, bet kokiu atveju, reikėtų prisiminti paprastą tiesą – jei jis neparduodamas, vadinasi, jį reikia keisti. Laimei, pakeisti pardavimo kainą yra gana paprasta. Jūs nesate parduotuvė.
Beje, sąžinės klausimas, ar prekių perpardavimas iš Kinijos yra apgaulė? Vėlgi, tai jūsų sąžinė ir jūsų reikalas su ja. Pavyzdžiui, vienas mano pažįstamas tiesiog parduoda Kinijoje pirktas prekes, kurios jam netiko. O perka daug dalykų ir dažnai. Taigi, be pagrindinių pajamų, jis gauna gražų pelną. O mes jau galvojame apie didelio legalaus verslo pradžią.
Tuo tarpu jūs svarstote ir galvojate apie savo galimybes. Siūlome susipažinti su populiariausių Kinijos prekių sąrašu pagal pirkimų skaičių per mėnesį. Ar supranti, ką aš turiu galvoje? Jei jie yra gerai perkami, tada jų paklausa yra labai didelė. Tokias prekes lengva perparduoti savo mieste. Sąraše nurodysiu jo pardavimo Kinijoje kainą. Jo perpardavimo kaina paprastai yra + 20% ... 400% pirkimo kainos. Maloniai pateikiame statistiką prekybos aukšte Aliexpress.
- Kabelių pjaustytuvai – 1,71 USD,
- Išmanusis telefonas „Xiaomi Redmi 4 Pro“ – 159,99 USD,
- Skalpelis su 9 keičiamais peiliais medienai ir plastikui pjauti - 1,68 USD,
Krizės metu nemažos dalies gyventojų perkamoji galia gerokai sumažėja. Dėl šios priežasties daugelis prekių ir paslaugų tampa nebereikalingos. Ką pelninga parduoti 2018 m. krizės metu, pabandysime išsiaiškinti šiame straipsnyje.
Maistas
Kai žmogui trūksta finansiniai ištekliai Jis perka tik tai, be ko negali apsieiti. Visų pirma, tai yra maistas. Žinoma, žmonėms be maisto reikia ir drabužių, batų. Tačiau per krizę gali vaikščioti senais daiktais, bet negali gyventi be maisto. Todėl, jei galvojate, ką pelninga parduoti per 2018 metų krizę, pabandykite prekiauti produktais.
Be maisto žmogus negali gyventi nė dienos, todėl maistas vartojamas labai paklausus Bet kokiuose ekonominės sąlygos. Nepamirškite, kad brangūs gurmaniški skanėstai krizės metu nebus labai populiarūs. Todėl, jei nuspręsite prekiauti maisto produktais, pasiūlykite klientams nebrangių grūdų, socialinių rūšių duonos ar daržovių. Tokių produktų paklausa krizės metu pradeda augti, todėl gausite gerą pelną.
Statybinės medžiagos
Smarkiai pakilus dolerio kainai, pardavimai Statybinės medžiagos 2015 metais augo 20-25 proc. Ekspertų teigimu, 2018 metais jų paklausa palaipsniui mažės, tačiau nepaisant to, tokie gaminiai bus labai populiarūs.
Tikroji statybų pramonės krizė ateis 2018 metų pabaigoje, kai bus baigti pradėti statyti objektai. Kadangi krizės metu nekilnojamojo turto rinka smunka, statybos laikinai stabdomos, todėl statybinių medžiagų paklausa 2018 metų pabaigoje pradės ženkliai mažėti. Todėl statybinių medžiagų parduotuvių savininkai turės pagalvoti, ką galėtų parduoti krizės metu, kad išgyventų sunkmečius.
Prekės iš Kinijos
Daugelis žino, kad plataus vartojimo prekės Kinijoje yra daug pigesnės nei pas mus. Taip yra dėl mažų gamybos sąnaudų.
Kinijos gamintojai siūlo bet kokius produktus žemomis kainomis:
- Drabužiai ir avalynė;
- Vaikiški žaislai;
- elektronika;
- Gamybos įranga ir kt.
Dabar išsiaiškinkime, kaip parduoti prekes iš Kinijos krizės metu. Paprasčiausias ir prieinamiausias variantas yra dropshipping. Norėdami užsiimti tokiu verslu, turite atidaryti savo internetinę parduotuvę ir per ją perparduoti Kinijos tiekėjų produktus.
Vaistai
Vaistai yra prekės, už kurias žmonės atiduoda paskutinius pinigus. Nežinote, ką geriau parduoti 2018 m. krizės metu? Atidarykite savo vaistinę. Šiuolaikiniai žmonės stengiasi netaupyti savo sveikatos, todėl vaistų pardavimas sunkiomis ekonominėmis sąlygomis nemažėja, o kai kuriais atvejais net pradeda augti.
Šiuo atveju reikėtų atsižvelgti į vieną labai svarbus punktas. Kad vaistinė turėtų daug klientų, brangūs importiniai vaistai turėtų būti pakeisti pigiais vietinės gamybos analogais. Krizės metu žmonės taupo pinigus, todėl renkasi nebrangius, kokybiškus mūsų šalyje pagamintus vaistus.
apranga
Bet kokie, net ir patys kokybiškiausi daiktai anksčiau ar vėliau susidėvi, todėl tenka pirkti naujus drabužius ir avalynę. Jei negalite apsispręsti, kokias prekes parduoti krizės metu, atidarykite nebrangių drabužių parduotuvę. Skirtingai nei gaminiai, drabužių pardavimas krizės metu gali sumažėti, nes daugelis žmonių taiso ir susidėvi senus daiktus. Tačiau, nepaisant to, tokie produktai visada yra paklausūs.
Krizės metu perkamiausios prekės yra dėvėti arba pigūs daiktai. Geras pajamas atneša didmeninė ar mažmeninė iš antrų rankų. Toks verslas pradeda klestėti būtent sunkiomis ekonominėmis sąlygomis.
Higienos reikmenys
Asmeninės higienos prekės užima svarbią vietą tarp būtiniausių prekių. Jų pardavimų lygis krizės metu gali šiek tiek kristi, tačiau tai taikoma tik brangiai importuotai produkcijai. Kaip ir vaistus, vartotojai juos pakeičia nebrangiais vietiniais analogais.
Iš asmeninės priežiūros produktų per krizę perkamiausi produktai:
- Dantų pasta ir šepetėliai;
- muilas;
- Šampūnai;
- Skalbimo milteliai;
- Plovikliai ir valymo produktai;
- Nebrangūs kvepalai ir dezodorantai.
Higienos prekėmis per krizę prekiaujančios įmonės persiorientuoja į vietinius gamintojus, gaminančius nebrangius kokybiškus produktus.
automobilio dalys
Krizės metu žmonės atsisako pirkti naujus automobilius, todėl atsarginių dalių pardavimas sunkiomis ekonominėmis sąlygomis pakyla į aukščiausią lygį. Norėdami išplėsti asortimentą, galite prekiauti įvairiais techniniais skysčiais, tepalais ir kitomis eksploatacinėmis medžiagomis.
Automobilių dalių parduotuvė yra puikus pasirinkimas ieškantiems. Ateityje galima aprėpti keletą automobilių rinkos segmentų, pavyzdžiui, automobilių remonto ar savitarnos plovyklos. Šiuo atveju reikėtų atmesti brangiausias investicijų idėjas.
Reikia pažymėti, kad prekyba automobilių dalimis yra pelninga ir patikima investicija. Mūsų laikais automobiliai tvirtai įsiliejo į žmonių gyvenimus, todėl bet kokiomis ekonominėmis sąlygomis yra didelė atsarginių dalių paklausa. Šio verslo pelningumas siekia 80–110%, o mažmeninei prekybai tai gana aukštas rodiklis.
Laidotuvių prekės
Žmonės gimsta, miršta ir tuokiasi, nesvarbu, kokias pareigas jie užima pasaulio ekonomika. Šio proceso negalima nei sulėtinti, nei sustabdyti, todėl įvairios ritualinės prekės visada turi didelę paklausą.
Bet kuris asmuo gali atidaryti tokį verslą, net jei jis niekada nesusidūrė su laidojimo paslaugų teikimu. Tai lengviausias būdas. Prieš pradėdami dirbti, turėtumėte nuspręsti dėl veiklos krypties. Jis gali būti mažas laidojimo paslauga arba vestuvinis salonas. Kai kurias ritualines prekes galima pasiimti parduoti, kad sutaupytumėte jas perkant. Jei pasiūlysite klientams aukštos kokybės ir puikus aptarnavimas, įmonė klestės.
Vaikiškos prekės
Kokybiškų kūdikių prekių paklausa nuolat auga, nes šiuolaikiniai tėvai nori duoti savo vaikams tai, kas geriausia. Kai kurios nuolat darbe užsiėmusios mamos ir tėčiai dėmesio trūkumą stengiasi kompensuoti brangiais žaislais ir madingais drabužiais. Tai gana liūdnas faktas, tačiau būtent jis pakelia pardavimų lygį vaikiškų prekių parduotuvėse. Jei galvojate, ką geriausia parduoti krizės metu, atkreipkite dėmesį į vaikiškus žaislus ir būtiniausius daiktus – sauskelnes, buteliukus, sauskelnes, servetėles ir kt.
Jei kalbėtume apie vaikiškus drabužius, sutelkti dėmesį į tai yra gana rizikinga. Žinoma, rūpestingi tėvai nepaliks vaiko be reikalingų daiktų. Tačiau per krizę daugelis mielai priima dėvėtus drabužius kaip dovaną, todėl į parduotuvę ieškoti naujų daiktų neskuba. Neturėtumėte visiškai neįtraukti vaikiškų drabužių iš asortimento, tačiau jų dalis turėtų sudaryti ne daugiau kaip 10–15% viso prekių, pateiktų prekių, kiekio. vaikų parduotuvė. Jei pavyks nustatyti, ką pelninga parduoti krizės metu, verslas klestės.
Alkoholis
Alkoholiniai produktai yra labai populiarūs bet kuriuo metu. Krizės metu pradeda augti alkoholio paklausa, nes daugelis žmonių stengiasi numalšinti stresą ir šiek tiek atsipalaiduoti su alkoholiu. Nepaisant to, kad valstybė, siekdama apsaugoti mūsų šalies piliečius nuo nesaikingo alkoholio vartojimo, įveda įvairius apribojimus, šių produktų paklausa nuolat auga.
Prekyba alkoholiniai produktai laikomas labai pelningu ir pelningas verslas, tačiau prieš užsiimant tokiu verslu reikia išduoti leidimus ir oficialiai įregistruoti savo įmonę. Jei pavyks tinkamai organizuoti verslą, jis atneš neblogas pajamas net krizės metu.
Susiję vaizdo įrašai
Naudoti daiktai
Daugeliui verslininkų kyla klausimas, kaip parduoti brangias prekes krizės metu, jei žmonės pradeda taupyti net maistui? Tikrai taip pat aukštos kainos atbaido vartotojus, todėl krizės metu jie pradeda daugiau dėmesio skirti naudotiems daiktams.
Aukščiau jau minėjome naudotus. Taip pat galite parduoti naudotą vaizdo ir fototechniką, naudotus telefonus ir statybinius įrankius.
Mokymo kursai
Krizės metu daugelis įmonių samdo specialius krizių vadybininkus. Tokių specialistų mūsų šalyje mažai, todėl vadovai turi siųsti savo darbuotojus į mokymo kursus. Jei turite žinių šioje srityje, galite organizuoti tokius kursus ir už tai gauti gerus pinigus. Patirtis ir žinios – tai prekė, kuri visada turi didelę paklausą. Tikri profesionalai bet kokias kliūtis įveikia oriai ir visada randa išeitį iš bet kokios, net ir pačios kebliausios situacijos.
Pagrindinis žingsnis kuriant internetinę parduotuvę yra išsirinkti labiausiai populiarių produktų arba paslaugas. 2016 metais krizė palietė labiausiai skirtingi tipai pramonės šakos, kuriose smarkiai sumažėjo pardavimų ir gamybos apimtys. Internetinė prekyba, atvirkščiai, augo stabiliai. Kas daugiausia parduodama internete 2016-2017 m.?
Kuriant grupę socialiniuose tinkluose parduodamas ar internetinėje parduotuvėje, ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas prekių asortimentui. Neapsiribokite savo pasirinkimu viena dalykų kategorija. Perkamiausios prekės internete yra įprasti daiktai, kuriuos perkame paprastose parduotuvėse. Pardavimai priklausys nuo to, kaip kompetentingai sukursite parduotuvės struktūrą. Tarkime, jūs parduodate drabužius ar batus. Pirkėjas papildomai gali pasiūlyti įvairių aksesuarų: diržus, pirštines, akinius, laikrodžius, įvairius papuošalus mergaitėms. Pavyzdžiui, mergina užsuka į jūsų internetinę parduotuvę, kad nusipirktų sijono ar megztinio. Žinoma, ji taip pat norės pasiimti aksesuarų prie naujų drabužių. Ši koncepcija leidžia ženkliai padidinti pardavimus, kai žmogus įeina į parduotuvę, kad nusipirktų vieną prekę, bet išeina su keliomis iš karto.
Specializuotis vienoje prekėje galima, jei pirkėjui pasiūlysite platų ir unikalų prekių asortimentą, kurį sunku rasti kitose parduotuvėse.
Geriausiai parduodami produktai internete. TOP 13.
Nr.1. Smulki buitinė technika
Internetinėje parduotuvėje galite rasti daug pigių pasiūlymų parduoti mažus Buitinė technika, kuris bus pigesnis lyginant su įprasta parduotuve. Tai mikrobangų kardai, virduliai, kavos aparatai, dulkių siurbliai ir kt. Visa tai yra paklausa.
Nr. 2. Kompiuterių techninė įranga
Kompiuteriai, kaip ir telefonai, greitai pasensta. Prieš 5-6 metus pirktą kompiuterį jau galima vadinti techniškai senu. Kiekvienais metais išleidžiamos naujos pažangios vaizdo plokštės, procesoriai ir kt. Visa tai verčia žmones reguliariai atnaujinti žaidimų ar darbo aparatūrą, nes išleidžiamos aparatinės įrangos reikalaujančios programos, žaidimai ir pan. Paklausi bus internetinė parduotuvė su kompiuterine įranga ir įvairiais priedais (klaviatūros, belaidės pelės ir kt.).
Nr. 3. Telefonai ir priedai
Šiai prekių kategorijai priskiriami išmanieji telefonai, iPhone, planšetiniai kompiuteriai, ausinės, telefonai ir kt. Išmanieji telefonai ir planšetiniai kompiuteriai greitai pasensta, o tai verčia pirkėją pereiti prie naujų modelių. Telefoną žmonės dažniausiai keičia kas 2–3 metus.
Nr. 4. Parduotuvė su moteriškais drabužiais ir aksesuarais
Statistika rodo, kad moterys daug ką mieliau užsisako internetu, nes internetinės parduotuvės siūlo didesnį pasiūlą, lyginant su tradicinėmis parduotuvėmis. Galite parduoti bet ką: krepšius, papuošalus, batus, batus, šalikus, laikrodžius ir kt.
Nr. 5. Pigios atsarginės dalys automobiliams
Krizės metu parduota naujų Transporto priemonė. Taip, ir paliko daug didelių automobilių atstovybių Rusijos rinka dėl mažų pardavimų ir nuostolingumo. Žmonės yra priversti pirkti naudotus automobilius ir išleisti daug pinigų, kad jie veiktų. Jei parduodate pigias atsargines dalis iš skirtingų gamintojų, tada krizė jūsų pelnui įtakos neturės.
Nr 6. Automobilių priedai
Automobilių priedus taip pat galima priskirti prie pelningų internetinės parduotuvės prekių. Tai kilimėliai, sėdynių užvalkalai, vairo užvalkalai, navigatoriai, papildomi veidrodėliai, radarai, vaizdo registratoriai, vairavimo akiniai, kvapai, telefonų laikikliai ir daug daugiau.
Nr. 7. Pirkite pigius drabužius ir batus
2016 metais, rinkdamiesi drabužius ir avalynę, didžioji dauguma pirkėjų atkreipia dėmesį į kainas. Žemos kainos ir kokybės santykis yra vienas iš pagrindinių sėkmingos prekybos kriterijų krizės metu. Tokiu atveju reikia ieškoti tų tiekėjų, kurie siūlo stilingas prekes žemesne nei rinkos kaina.
Nr 8. Internetinė parduotuvė pigiai prekiaujanti naudotais daiktais ir prekėmis.
Ypač paveikė krizė vidurinė klasė gyventojų. Daugelis negali sau leisti nusipirkti naujų daiktų. Tokiu atveju galite sukurti internetinę parduotuvę, kurioje prekiaujama naudotomis prekėmis, drabužiais ir kt.
Nr. 9. Baldai iš vidaus gamintojų
Importuoti baldai daugeliui neįperkami. Išeitis iš šios situacijos bus bendradarbiavimas su šalies baldų gamintojais.
Dar keletas prekių internetinėje parduotuvėje:
- Knygos
- Kvepalai ir kosmetika
- Dovanos ir minkšti žaislai
- Produktai augintiniams
Kaip pasirinkti prekės antkainį?
Krizės metu reikėtų atsisakyti didelės maržos. Pageidautina, kad kaina būtų 20-30% mažesnė lyginant su įprastomis parduotuvėmis. Juk daugelis perka daiktus internetinėse parduotuvėse dėl to, kad tai pelninga. Internetas – puikus įrankis, kuriame galima nueiti į įvairias internetines parduotuves, pamatyti prekių kainas, palyginti ir nuspręsti dėl optimalios maržos. Remiantis 2015 m., galima daryti išvadą, kad daugiausia buvo parduota elektronikos (pigių dalykėlių ir aksesuarų), kosmetikos, smulkios buitinės technikos ir drabužių.
Pelningos nišos prekybai: plovas internetu, peiliai, optika ir daug daugiau.
Nuo prekinių ir pinigų santykių užmezgimo prekyba buvo viena pelningiausių verslo rūšių. Tačiau krizės metu ypač aktualus tampa klausimas, kuo apsimoka prekiauti. Kuris produktas tikrai bus paklausus: jau žinomas ir „reklamuotas“ ar novatoriškas? Žemas ar aukštas kainų diapazonas? Vietinė ar importuota produkcija?
Norint suprasti, kokį produktą pasirinkti reklamai, reikėtų išanalizuoti rinkos situaciją įvairiuose segmentuose, jos plėtros perspektyvas, įvertinti platinimo kanalus ir konkurencijos lygį.
Rinkos situacija
Šiais laikais piliečių pajamos mažėja, o tai reiškia, kad mažėja jų perkamoji galia. „Rosstat“ duomenimis, 2015 metais realios rusų disponuojamos pajamos sumažėjo 4 proc., o 2016 m. I ketvirtį – dar 3,9 proc.
„Romir“ tyrimų duomenimis, maždaug 70% mūsų tautiečių 2015–2016 m. pradėjo taupyti iki 10% būtiniausioms prekėms: bakalėjos prekėms, drabužiams, batams ir kitoms ne maisto plataus vartojimo prekėms.
Sociologai išskiria keturis pirkėjų tipus, priklausomai nuo jų pasirinktos taupymo strategijos (žr. 1 lentelę).
| Pirkėjo tipas | ženklai | Elgesys |
|---|---|---|
| "Optimizatorius" | Vyresni nei 45 metų vyrai, gyvenantys didžiuosiuose miestuose | Atsisakymas įsigyti brangių prekių ženklų (21%), pereiti prie pigesnių (31%) |
| "racionalistas" | Žmonės su aukštas lygis pajamos | Sudarykite pirkinių sąrašą (29%) ir visada jo laikykitės |
| "sandorių medžiotojas" | 35-44 metų moterys, mažas pajamas gaunančios piliečiai, mažų miestelių gyventojai (100-500 tūkst. žmonių) | Pirkti prekes daugiausia per akcijas (19%) |
| "Taupus" | Mažųjų gyventojų gyvenvietės mažas pajamas gaunančių žmonių | Jie kaupia maisto atsargas būsimam naudojimui (16 %), apsiperka rečiau, kad galėtų kontroliuoti savo biudžetą (22 %). |
Panašios tendencijos stebimos ir internetinėje prekyboje (žr. 1 pav.).
*Duomenys pateikiami neatsižvelgiant į paruoštų patiekalų, bilietų, skaitmeninių prekių užsakymus internetu, masinius pirkimus
2015 m., „Vedomosti“ duomenimis, jos, pakoregavus infliaciją, augo tik 3% (be – 16%). Tai 2,5 karto mažiau nei 2014 m. (8 proc. pakoregavus infliaciją). Vidutinėje internetinėje parduotuvėje čekis „išaugo“ 8% ir siekė 4050 rublių, užsakymų skaičius taip pat padidėjo 8% (augimas iki 160 mln.)
Remiantis „Data Insight“ statistika, vartotojų susidomėjimas perėjo nuo elektronikos ir buitinės technikos prie biudžetinių prekių: nebrangių drabužių ir plataus vartojimo prekės. Tuo pačiu metu aukščiausios kokybės prekių ženklų dalis ir brangios prekės sumažėjo. Pirmauja sporto prekių, prekių gyvūnams ir vaikiškas asortimentas.
Santrauka: situacija rinkoje verčia susimąstyti apie formavimąsi pakankamai Didelis pasirinkimas, skirtas taupymui besidominčioms auditorijoms. Tuo pačiu metu kokybė turėtų būti priimtina, nes konkurencija žemuose ir vidutiniuose segmentuose buvo ir išlieka didelė. Rinkodaros strategija turėtų būti sutelkta įvairių kategorijų piliečių ir atsižvelgti į jų pageidaujamus taupymo būdus.
Ko nori pirkėjai?
Pažiūrėkime, kokia preke apsimoka prekiauti šiandien, pasitelkę sėkmingų startuolių pavyzdį ir populiariausias franšizes (pagal Forbs 2016).
Maistas: plovas internetu
Maisto produktai yra tarp būtiniausių dalykų. Net ir taupymo laikais pirkėjai jų niekada neišmes iš vartotojų krepšelio. Taigi, šioje nišoje galite užimti savo vietą. Būtent taip padarė jaunasis verslininkas Ilkhomas Ismailovas. 2014 m. jis atidarė internetinę uzbekų maisto parduotuvę Plov.com.
Pradinis kapitalas- 1 milijonas rublių iš savo santaupų - išleista virtuvei sutvarkyti ir užsakymų priėmimo svetainei sukurti.
Iš pradžių verslininkas ir jo partneriai prekiavo tik plovu, tačiau 2015 metais išplėtė asortimentą ir pradėjo siūlyti saldumynus, salotas, mantus, kepinius: pardavimai išaugo 88 proc. Internetinės parduotuvės pajamos 2016 m. sausio – balandžio mėn., palyginti su tuo pačiu laikotarpiu pernai, išaugo 2 kartus.
Artimiausiuose planuose – franšizės sukūrimas (jau yra apie 200 užklausų iš potencialių franšizės gavėjų) ir verslo atidarymas neprisijungus: „Suprantame, kad reikia atsijungti“, – sako Ilkhomas Ismailovas. — Vasarą žmonės stengiasi daugiau laiko praleisti lauke, parkuose. Turime būti ten, kur yra mūsų klientas.
I. Ismailovas pagal 2015 metų rezultatus tapo „Mokyklos jaunas milijardierius“, kurį kasmet rengia „Forbs“, o jo projektas pripažintas vienu perspektyviausių.
Maisto gaminimas namuose: peiliai virėjams mėgėjams
Per krizę žmonės pradėjo mažiau lankytis kavinėse ir restoranuose, bet kartu vis tiek norisi skaniai ir gražiai pavalgyti. Šią tendenciją pastebėjo verslininkas Aleksejus Jakovlevas ir pasirašė sutartį su didžiausia plieninių ir keraminių peilių gamintoja „Samura Cutlery“. Reklamuodami šios įmonės produktus vidutinėje kainų kategorijoje, galite sudominti virėjus mėgėjus. Idėja pasiteisino: šiandien Samura franšizė (2016 m. Forbs reitingo TOP-5) turi 250 pardavimo vietų (23 atidarytos 2015 m.).
Pradinė investicija - 250 000 rublių: apima įrangos išlaidas išleidimo anga ir pradinės peilių partijos įsigijimas. Franšizės gavėjo pajamos – 3,75 mln. rublių, pelnas – 2 mln. rublių (peiliai parduodami su 160 proc. antkainiu).
Gera vizija už kainą
Sveikatos produktų paklausa yra nuolat didelė. Tai paaiškina icraft optikos sėkmę – federalinį mažmeninės prekybos tinklą, prekiaujantį jau paruoštais akiniais ir gaminančio juos pagal užsakymą (turi savo lęšių tekinimo dirbtuves). „Forbs“ reitingo franšizės TOP-12. Šiuo metu yra 130 nuosavų ir 350 franšizės parduotuvių (120 atidarytų 2015 m.).
Verslo geografija – daugiau nei 100 miestų. „Royalty“ ir vienkartinė išmoka dingęs. Už startinį mokestį (1,4 mln. rublių) franšizės gavėjai gauna komercinę, apšvietimo, medicininę įrangą ir pagrindinę prekių partiją.
Franšizės davėjas siūlo partneriams galimybę padengti iki 300% mažmeninės prekybos maržos ir, kaip premiją, suteikia 50% reklamos išlaidų kompensaciją.
Pajamos - 6 milijonai rublių, franšizės gavėjo pelnas - 3 milijonai rublių.
Vaikų kūrybai
Investavimą į jaunąją kartą dauguma tėvų laiko svarbiausiu ir pelningiausiu dalyku, todėl tarp visko, kuo dabar apsimoka prekiauti, vieną pirmųjų vietų užima prekės vaikams. Pakalbėkime apie juos išsamiau.
Jei kalbėsime apie neprisijungusį formatą, tada kūrybiškumo rinkinių „Orange Elephant“ pardavimo franšizė (TOP-15 Forbs reitingas) sėkmingai juda į priekį: 10 nuosavų ir 422 franšizės taškai. Franšizės davėjai Kinijoje turi savo piešimo, modeliavimo, dizaino, dekoravimo rinkinių gamybą. Šiandien tai vienas atpažįstamiausių ir sparčiausiai augančių prekių vaikams tinklų, atstovaujamas 61 Rusijos mieste, taip pat NVS, Europoje, Azijoje ir Pietų Afrikoje. 2015 metais atidarytos 85 naujos Orange Elephant prekybos vietos.
Pradinė investicija - 250 tūkstančių rublių. Numatomos pajamos - 7,5 milijono rublių, pelnas - 1,9 milijono rublių.
Ką pelninga parduoti internetu?
Šiandien beveik kiekvienas gali susikurti savo internetinę parduotuvę. Tačiau ne visi žino, kuo jį užpildyti. „Segodnya“ redaktoriai pakvietė ekspertus išsiaiškinti šį klausimą. Štai keletas kategorijų, kurias jie rekomenduoja reklamuoti, ir jų rinkodaros ypatybės, į kurias reikia atkreipti dėmesį (žr. 2 lentelę).
| Į ką atkreipti dėmesį |
||
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
| Pomėgiai (deimantinė mozaika, vilnos vėlimas, dažai, teptukai, dekupažo popierius) ir kolekcionuojami daiktai (antspaudai, monetos, antikvariniai daiktai) |
|
|
| Prekės poilsiui ir turizmui |
|
|
Tačiau ne viskas priklauso nuo konkretaus produkto populiarumo. Tam, kad prekyba būtų sėkminga, specialistai rekomenduoja parduoti tai, ką patys puikiai išmanote. Jei pardavėjas yra savo prekės žinovas, pirkėjas su juo elgiasi užtikrintai ir greitai tampa nuolatiniu, rekomenduoja draugams. Į tai reikia atsižvelgti renkantis savo prekybos nišą.
Kaip išjungti skelbimus „Android“: pašalinkite iššokančiuosius skelbimus
Rusas gavo terminą ir milijoninę baudą už „piratavimą Neigiamos įstatymo pasekmės
Pagrindinių veiksnių nustatymas
Pasikeitė organizacijų ir individualių verslininkų priskyrimo prie smulkaus ir vidutinio verslo kriterijai
Pažiūrėkite, kas yra „autorinis atlyginimas“ kituose žodynuose. Teisės aktų spąstai