Reklamos agentūros plėtros verslo planas. Paruoštas reklamos agentūros verslo planas su finansiniu modeliu. Keletas svarbių punktų darbe

Viskas, ko reikia norint sukurti naujausią reklamos agentūros verslo planas tereikia šiek tiek pritaikyti jį prie savo miesto realijų ir pakoreguoti atitinkamus skaičius.

Reklamos agentūra „Ping Promotion Group“ sukurta siekiant suteikti savo Klientams (klientams) profesionalią pagalbą kuriant, organizuojant ir įgyvendinant įvairias akcijos:
- kruopštus siūlomo produkto ar paslaugos projektavimas ir sukūrimas;
- originalus kūrybiškas požiūris sprendžiant Kliento reklamines užduotis;
- optimaliai Kliento biudžetą atitinkančių reklaminių kampanijų planavimas;
- spaudos konferencijų, pristatymų ir kitų viešųjų ryšių renginių organizavimas;
- bet kokios gamybos reklamos įranga projektams:
- aukštos kvalifikacijos personalo dalyvavimas kiekviename reklamos įmonės etape.

Projekto tikslas – prekių vartotojams ir reklamos užsakovams teikti kokybišką reklamą; parodyti, kokia turi būti tikra reklama.

Reklamos agentūros organizaciniu ir teisiniu statusu pasirinkta ribotos atsakomybės bendrovė. Ši forma yra lengvai įgyvendinama ir patogi savo struktūra. Bankroto atveju, taip pat pagal sudarytas sutartis kiekvienas steigėjas atsako savo įnašo dydžiu. Pagal nuosavybės formą mūsų ribotos atsakomybės bendrovė turi privačią formą. Savininkai - generalinis direktorius ir vykdomasis direktorius.

Lūžio taško reikšmė yra 4,5 paslaugos, t.y. per mėnesį reikia vykdyti 4,5 akcijos, po kurių įmonė pradės nešti pelną.

Jūsų dėmesiui pateiktame reklamos agentūros verslo plane yra lentelės ir skaičiavimai. finansinė veikla, paslaugų savikaina, strategija rinkodaros skatinimas ir personalas.

Šis verslo planas apima reklamos agentūros Maskvoje atidarymą. Reklamos agentūra planuoja teikti šias paslaugas: vykdyti reklamines kampanijas, kurti prekės ar paslaugos prekės ženklą, gaminti įvairiausias reklamos priemones ir įrangą, organizuoti spaudos konferencijas, pristatymus ir kitus renginius, skirtus kliento įmonės produktui reklamuoti. .

Sprendimas atidaryti įmonę buvo rinkodaros tyrimai, kurio metu buvo nustatytas nepakankamas reklamos agentūrų skaičius, kad būtų patenkintas augantis gyventojų kokybiškų paslaugų poreikis reklamos ir prekių bei paslaugų skatinimo srityje.

Tikslas Šis projektas– parodyti, kokia turi būti tikra reklama ir kaip pateikti klientui kokybišką reklamą.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti reklamos agentūrą

Norint pradėti projektą, reikės surinkti 300 000 rublių. Finansavimo šaltinis – komercinis bankas, kuriame yra mūsų įmonės atsiskaitomoji sąskaita.

Įmonei apgyvendinti buvo išnuomotas kambarys pravažiuojamoje vietoje, labai patogu lankytis klientams. Būsimos agentūros organizacinė ir teisinė forma – ribotos atsakomybės bendrovė. Numatomas naujai atidarytų darbo vietų skaičius – 9 žmonės. Tarp jų: ​​direktorius, vykdomasis direktorius, buhalteris, psichologas, dailininkas dizaineris, du vadovai, vairuotojas ir kurjeris.

Paslaugų skatinimas

Bendrovės paslaugų ir jos reklamavimo skatinimą planuojama vykdyti, visų pirma, siunčiant faksimilinius ir elektroninius pranešimus didelėms įmonėms – potencialiems klientams. Taip pat planuojama skelbti informaciją apie agentūros veiklą ir jos teikiamų paslaugų sąrašą specializuotose spausdintų leidinių, pavyzdžiui, Maskvos verslo vadovas. Augant organizacijos pelningumui, planuojama dalyvauti didelės apimties reklamos parodose.

Kiek galite uždirbti iš reklamos agentūros paslaugų

Numatomos agentūros mėnesinės pajamos yra 170 000 rublių, mėnesinės išlaidos - 112 000 rublių. Grynasis pelnas preliminariais skaičiavimais yra 58 000 rublių. Lūžio taškas yra 4,5 paslaugos. Tai yra, įmonei pakanka atlikti 4,5 akcijos per mėnesį, kad apimtų visas fiksuotos išlaidos ir pasipelnyti.

Bendras verslo organizavimo planas

Be to, reikia pasirinkti apmokestinimo sistemą, atidžiai išstudijuoti visus galimus būdus padidinti verslo pelningumą ir parengti naujų klientų pritraukimo planą.

Dokumentų tvarkymas ir įrangos pirkimas

Be dokumentų, patvirtinančių LLC įregistravimo faktą mokesčių inspekcija, PF, Rosstat, taip pat socialinio ir sveikatos draudimo fondų legaliai reklamos agentūros veiklai jums reikia:

• darbo sutartys su personalu;
• priešgaisrinės saugos ir sanitarinių standartų atitikties sertifikatai;
• patalpų nuomos sutartis;
• sutartys su klientais ir kt.

Teigiamas reklamos agentūros kūrimo aspektas yra tai, kad šios krypties organizavimui komercinė veikla nereikia jokių specialių leidimų ar licencijų. Būtinai atkreipkite dėmesį į veiklos kodų pasikeitimą visos Rusijos klasifikatoriuje (tai taikoma visiems Rusijos ekonomikos sektoriams). Šiandien ataskaitose ar oficialiuose dokumentuose turite nurodyti OKVED 73.11 (reklamos agentūrų veikla). Agentūros paslaugų kokybė ir kiekybė tiesiogiai priklauso nuo kuriant naudojamos įrangos reklaminiai produktai. Ypatingą reikšmę turi ne tik standartinė biuro įranga ar interneto greitis, bet ir:

• programinė įranga;
• prietaisai profesionaliems spausdinimo produktams kurti;
• vaizdo demonstravimo įranga;
• garso aparatūra.

Mokesčių režimas

Reklamos agentūrai optimalus režimas apmokestinimas (pagal pagrindinius kriterijus: ataskaitų rengimas, ekonominė našta įmonės veiklai) yra supaprastinta mokesčių sistema. Dirbdami su šia sistema galite sumokėti 15% skirtumo tarp bendrųjų pajamų ir išlaidų (kai yra išlaidų operacijas patvirtinantys dokumentai) arba pervesti į biudžetą 6% pajamų.

* Dėmesio! Verslo plane gali būti kiek pasenę duomenys, nes rinka nuolat keičiasi, kyla kainos (infliacija) ir pan.

Apytiksliai duomenys:

• Mėnesinės pajamos - 280 000 rublių.
• Grynasis pelnas - 67 830 rublių.
• Pradinės išlaidos - 414 800 rublių.
• Atsipirkimas – nuo ​​7 mėn.

Šiame verslo plane, kaip ir visuose kituose skyrelyje, yra apskaičiuoti vidutinės kainos, kurios jūsų atveju gali skirtis. Todėl rekomenduojame savo verslui skaičiavimus atlikti individualiai.

Šiame straipsnyje mes padarysime detalus verslo planas reklamos agentūra su skaičiavimais.

Aptarnavimo Aprašymas

Paslaugų teikimas reklamos pobūdisįvairioms firmoms. Darbas apims konsultacijas, tinkamos reklamos strategijos parinkimą, rizikos įvertinimą, realų reklamos paslaugų teikimą (būtinų lydimųjų elementų, tokių kaip lankstinukai, sukūrimą, taip pat jų platinimą). Atkreipkite dėmesį, kad svarstome situaciją, kai verslininkas atidaro nedidelę reklamos agentūra.

Rinkos analizė

Reklamos paslaugų rinka gana didelė, ji nuolat plečiasi. Kaip tai galima apibūdinti? Paslaugų paklausa nuolat auga, auga ir atliekamų darbų apimtys. Šiame versle sezoniškumo nėra, jei vertintume visą sektorių. Įmonių, besikreipiančių dėl reklamos, sezoniškumas darbui didelės įtakos neturi. Didžioji rinkos dalis nuolat taikoma reklamos paslaugoms.

Šiandien šis rinkos segmentas yra perspektyviausias iš visų teikiamų paslaugų. Beveik bet kurio verslo sėkmė šiandien priklauso nuo reklamos. Taigi galime kalbėti apie didelę paklausą.

Reklamos agentūrų rinka užpildyta ne daugiau nei per pusę. Todėl patekti į rinką yra gana paprasta. Tokio tipo versle labai svarbu būti lanksčiam, išradingam ir kūrybiškam. Idealus būtų variantas, kuriame įmonės vadovas būtų patyręs, išmanantis šią sritį dirbantis žmogus. Sunku reguliuoti darbą nišoje, apie kurią verslininkas neturi žinių. Iš pradžių jis pats gali dalyvauti kuriant akcijas.

Sunkiausia šioje srityje užimti dalį rinkos. Šiandien yra daug reklamos agentūrų. Be to, žinomos žiniasklaidos priemonės užima daugiau nei trečdalį rinkos, o tai daro didelę įtaką „nemokamų pirkėjų“ skaičiui. Pagrindiniai konkurentai bus didelės įmonės užsiima tiek teikiant Didelis pasirinkimas reklamos paslaugas ir labai specializuotų rinkos segmentų apdorojimą.

Kaip galima konkuruoti su tokiais rimtais konkurentais? Į savo idėjų plėtojimą verta žiūrėti kūrybiškai. Ypač stenkitės teikdami pasiūlymus. Nuo jų kokybės priklausys verslo sėkmė. Žema kaina vargu ar pritrauks stambių klientų, tačiau nereikėtų to ir pervertinti. Idealus variantas – nustatyti vidutinę rinkos kainą arba šiek tiek mažesnę.

Visos turimos įmonės bus potencialūs pirkėjai. Šiandien įmonės sėkmė tiesiogiai priklauso nuo produktų reklamavimo. Nenuostabu, kad jie sako, kad reklama yra prekybos variklis. Renkantis vidutinių kainų segmentą, turėtumėte suprasti, kad pagrindiniai klientai bus mažos ir vidutinės įmonės. Didelės įmonės, kaip taisyklė, kreipiasi į žinomas reklamos agentūras. Tokią „žuvelę“ pagauti bus labai sunku.

SSGG analizė

1. Galimybės

• Reklamos technologijų pokyčiai, naujų būdų, kaip reklamuoti kliento prekę, atsiradimas.
• Platus tiekėjų pasirinkimas.
• Galimybė greitai ir nebrangiai plėsti teikiamas paslaugas.
• Prielaidos informacinės industrijos plėtrai.
• Aukštas diferenciacijos lygis šiame verslo sektoriuje.

1. Grasinimai

• Staigus vartotojų pageidavimų pasikeitimas.
• Aukštas konkurencijos lygis.
• Kainų svyravimai.
• Bedarbių daugėja, mažėja verslo veikla ir dėl to sumažėjęs paslaugos poreikis.
• Galimas įstatyminių apribojimų augimas, griežtinimas teisinius aspektusšioje pramonėje.

Yra keletas veiksnių, kuriuos gali paveikti pati įmonė. Jie vadinami vidiniais. Jie paprastai vadinami:

1. Stiprybės

• Galimybę pasiūlyti klientui išskirtines paslaugas.
• Gili rinkos situacijos analizė.
• Siūlyti platų paslaugų spektrą.
• Kokybiškos paslaugos.
• aiški reklamos politika.
• Žema kaina.
• Galimybė sukurti nuolaidų, dovanų, akcijų sistemą.

1. Silpnosios pusės

• Reputacijos stoka, nežinoma įmonė.
• Trūksta patirties šioje srityje.
• Galimos prastovos dėl medžiagų tiekimo vėlavimo.
• Silpna motyvacija.
• Trūksta kvalifikuotų darbuotojų, ilgos jų paieškos.

Galimybių įvertinimas

Kaip minėta, individualių įmonių sezoniškumas reklamos agentūrai praktiškai neturi įtakos. Ji visada gali rasti klientų, kuriems reikia šios paslaugos. Todėl darbas bet kuriuo metų laiku vyks įprastai.

Organizacija turės 5 d darbo savaitė. Darbo grafikas bus toks:

Iš viso: 40 valandų per savaitę.

Šis veikimo būdas nepažeidžia darbo teisė. Jums nereikia daryti pamainų, organizuoti darbo ne visą darbo dieną, mokėti viršvalandžius. Viena komanda dirbs kaip visuma.

Galite pradėti dirbti priimdami minimalų žmonių skaičių valstybėje. Norint suteikti visą paslaugų spektrą, reikės šių specialistų:

• vadovas;
• rinkodaros specialistas;
• menininkas (dar žinomas kaip dizaineris);
• kompiuterių technologijų specialistas;
• operatorius;
• reklaminis plakatas.

Kiekvienas iš jų atliks savo funkcijas ir gaus tam tikrą atlyginimą.

Dėl kai kurių paslaugų įmonė kreipsis į kitas organizacijas (plakatų, banerių spausdinimas, reklama žiniasklaidoje). Klientas gaus galutinę paslaugą. Įmonei išsiplėtus galima galvoti apie plėtrą. Pavyzdžiui, apie savo lauko reklamos ar suvenyrų dirbtuvių kūrimą.

Organizaciniai ir teisiniai aspektai

1. Pirmiausia turite užregistruoti savo įmonę. Tai gali būti individualus verslininkas arba LLC. Tokio tipo veiklos OKVED kodai bus tokie:

• 40 - Reklaminė veikla
• 13 - Rinkos tyrimai ir viešosios nuomonės tyrimai
• 81 – Fotografijos veikla
• 22 - Reklaminės medžiagos spausdinimas
• 25 - Kita spausdinimo veikla
• 40 - Naujienų agentūrų veikla
• 20 - Veikla transliavimo ir televizijos srityje

Nebūtina, kad jums reikia visų šių kodų. Pirmiausia turite nuspręsti dėl teikiamų paslaugų spektro. Gali būti ir kitų OKVED kodai, čia surašyti svarbiausi. Atkreipkite dėmesį, kad čia yra nauji kodai, kurie galios nuo 2016 m.

1. Nereikia gauti licencijų ar patentų neprivaloma.
2. Jei kreipsitės į Visos Rusijos klasifikatorius paslaugas gyventojams (OKUN), matote, kad reklamos paslaugos priskiriamos prie „Kitų paslaugų“. Verslininkas gali apskaičiuoti ir sumokėti UTII arba STS. Antrasis mokestis galimas dviem versijomis – STS „Pajamos“ 6% arba STS „Pajamos atėmus išlaidas“ 6-15% (tarifas nustatomas priklausomai nuo regiono).
3. Būtina dirbti banko pavedimu.
4. Susipažinkite su vietos įstatymais, reglamentuojančiais reklamos agentūrų veiklą, taip pat su paslaugų teikimo tvarka.
5. Reklama kai kuriose viešose vietosešiai veiklai atlikti reikalingas savininko leidimas (pavyzdžiui, norint lipti liftuose).
6. Praneškite Rospotrebnadzor apie savo veiklos pradžią, kad išvengtumėte nemalonių akimirkų.
7. Patalpą suderinkite su visais ugniagesių tarnybos parengtais standartais.
8. Atminkite, kad supaprastintos mokesčių sistemos kūrimo darbus galima pradėti tik užsiregistravus mokesčių inspekcijoje kasos aparatas. Naudojant UTII, KKM yra neprivalomas.
9. Įsigykite antspaudą su savo logotipu, kad sudarytumėte sutartis su klientais.
10. Prisiminti, kad nuomos sutartis turi būti oficiali.

Renkantis vietą, reikia nuspręsti, kokias funkcijas atliks biuras. Jei susitiksite su klientais jų ar neutralioje teritorijoje, galite pasirinkti biudžeto variantą. Kitu atveju turėtumėte ieškoti biuro prieinamoje miesto dalyje.

Bet kokiu atveju būtina normalizuoti kambarį. Biuras turi būti garbingas.

Rinkodaros planas

Pagrindiniai komponentai marketingo strategija bus:

• Naudojant integruotą požiūrį. Tai reiškia, kad visus tarpinius veiksmus atlieka įmonė, įskaitant planavimą, rinkos įvertinimą, spaudos gaminių kūrimą, darbą internete ir daug daugiau.
• Dėmesys vidutinėms ir mažoms įmonėms.
• Vidutinių kainų pasiūlymas.
• Teikiamas aukštas aptarnavimo lygis.
• Savos produkcijos reklama (visų etapų kūrimas).

Kadangi organizacija užsiima reklamos paslaugų teikimu, susisiekite kur nors dėl reklamos nuosavas verslas nereikalinga. Jūs galite tai padaryti patys. Tačiau čia taip pat bus išlaidų. Teks išleisti pinigus žaliavoms, įvairioms medžiagoms, taip pat kontekstinės reklamos talpinimui internete. Bus užsiimama svetainės kūrimu ir turiniu.

• Nuosavas svetainė. Jūsų darbuotojas gali tai išspręsti. Svarbu sukurti lankytojams suprantamą ir malonią svetainę. Būtinai atnaujinkite informaciją, praneškite apie akcijas, nuolaidas. Prasminga dalintis savo sėkme su svetainės lankytojais skelbiant nuotraukas, apžvalgas, vaizdo reportažus.
• Interneto reklama. Svarbus aspektas, nes daugelis juridiniai asmenys ieško reklamos agentūrų per internetą. Galite derėtis dėl reklamos su organizacijomis, teikiančiomis susijusias paslaugas arba tomis, kurios yra orientuotos į darbą būtent su juridiniais asmenimis.
• Siunčiu pasiūlymus, kainas. Tai gali padaryti ir organizacijos darbuotojas, būtent vadovas. Jis taip pat gali rinkti informaciją apie organizacijas, jų kontaktinius duomenis, derėtis.
• Reklama žiniasklaidoje. Gražu irgi efektyvus metodas. Geriausia atsigręžti į vietinę televiziją, nufilmuoti įdomų, patrauklų vaizdo įrašą ir išleisti į eterį. Radijo reklama taip pat yra puiki. Paruoštą reklamos maketą galite siųsti laikraščiams ar žurnalams, mokėdami tik už talpinimą.

Galite įtraukti į reklamos įmonę ir kitus metodus. Tačiau skelbti pigius skelbimus vis tiek neapsimoka. Geriau patiems apeiti potencialius klientus, palikti jiems savo pasiūlymus, vizitines korteles, galbūt pasikalbėti su už reklamą atsakingais žmonėmis. Bet jūs taip pat neprivalote būti įtemptam.

Prognozuojamų pajamų apskaičiavimas

Pirmaisiais mėnesiais pajamos bus nedidelės. Viskas priklauso nuo darbuotojų aktyvumo, pritrauktų klientų skaičiaus. Apskaičiavome pirmųjų metų vidutines mėnesio pajamas.

Skaičiavimą atliksime esant 59-60% darbo krūviui. Tada ir pajamos bus 280 000 rublių.

Gamybos planas

Biure reikalingas nedidelis remontas. Kai kurie šeimininkai nuomoja puikias patalpas, jau baigtas.

Į įrangą įeina konkrečių įrenginių įsigijimo išlaidos. Būtent:

• Rinkinys poligrafijai ir pristatymams.
• Foto ir video aparatūra.

Biuro įrangą sudaro 3 kompiuteriai ir MFP.

Baldams reikės šių dalykų:

• kėdės;
• stalai;
• spintos;
• klientų kėdės.

Darbo pavadinimas	Darbuotojų skaičius	Žiūrėti darbo užmokesčio	Iš viso:
vadovas	1	atlyginimas (10 000) +5 proc.	24 000 rublių
rinkodaros specialistas	1	atlyginimas (12 000) +5,5 proc.	27 400 rublių
menininkas (dar žinomas kaip dizaineris)	1	atlyginimas (12 000) +7 proc.	31 600 rublių
kompiuterių technologijų specialistas	1	atlyginimas (14 000) +6,5 proc.	32 200 rublių
operatorius	1	atlyginimas	20 000 rublių
reklaminis plakatas	1	atlyginimas	18 000 rublių
Iš viso:	6	atlyginimas (5000) +	153 200 rublių

Bendros darbo užmokesčio sąnaudos – 153 200 rublių.

Noriu pastebėti, kad vadovė iš dalies atlieka sekretorės pareigas. Apdoroja telefono skambučius ir atsako į telefono skambučius. Taip pat aktyviai ieško klientų, tvarko duomenų bazę.

Rinkodaros specialistas atlieka rinkos tyrimą, nustato efektyviausius reklamos būdus ir kartu su vadovu parengia tolesnių veiksmų planą.

Menininkas užsiima maketų kūrimu, maketavimu.

Kompiuterinių technologijų specialistas dirba su grafikos, nuotraukų ir video redaktoriais. Jis taip pat užsiima svetainės, jos turinio kūrimu.

Operatorius spausdina reikiamus atributus. Jei reikia, susitaria su kitomis firmomis dėl pagalbos paslaugų teikimo.

organizacinis planas

Finansinis planas

Mėnesio pajamos: 280 000 rublių.

Pradinės išlaidos: 414 800 rublių.

• Pelnas neatskaičius mokesčių: 79 800 rublių.
• Mokestis: 11 970 rublių. Apskaičiavome STS (15 % skirtumo tarp pajamų ir išlaidų). Taip pat gali būti naudojami kiti skaičiavimo metodai.
• Grynasis pelnas: 67 830 rublių.
• Pelningumas: 24,23%.
• Atsipirkimas: nuo 7 mėn.

Rizikos

Kaip žinote, visas rizikas galima sumažinti arba jų išvengti, nepaisant to, ar ji yra vidinė ar išorinė. Apsvarstykite svarbiausius iš jų ir išanalizuokite kovos būdus.

Rizikos pavadinimas	Neigiamas poveikis verslui	Būdai, kaip išvengti
Ekonominės padėties pokyčiai šalyje	Mažėjanti paklausa ir vėliau mažėjantis pelnas	Aktyvus darbas prognozavimo ir savo darbo planavimo srityje.
Keičiasi vartotojų pageidavimai
Konkurentų užimti didelę rinkos dalį		Studijuoti konkurentų politiką, sekti jų darbą ir sėkmę. Numatymo naudojimas atsižvelgiant į jų būsimus veiksmus.
Dempingo politika iš konkurentų
Teisės aktų, reglamentų pakeitimai		Privalomas visų taikomų aktų tyrimas. Stebėkite situaciją šalyje. Tai turėtų būti daroma ne tik priimtų teisės aktų, bet ir įstatymų projektų lygmeniu.
Darbuotojų motyvacijos stoka, nenoras dirbti	Sumažėjęs efektyvumas, sumažėjusios gamybos apimtys, smarkiai sumažėjęs įmonės pelningumas ir pelningumas	Siūlo tinkamą atlyginimą. Darbas su darbuotojais, statyba Atsiliepimas su jais (jų norų, pageidavimų ir reikalavimų tyrimas). Psichologiškai palankios aplinkos kolektyve kūrimas.
Kliento nemokumas	Staigus finansinės padėties pablogėjimas	Kruopštus situacijos kliento įmonėje tyrimas prieš sudarant sutartį. Saugumą užtikrinančių susitarimų rengimas. Avansinio mokėjimo sąlygos sukūrimas.
Elementų poveikis, gaisrai	Nenumatytos išlaidos, prastovos, turto sugadinimas	Šios rūšies rizikos draudimas, preliminarus jų įvertinimas.
Galimas savo įsipareigojimų klientams nevykdymas	Mažėjantis pelnas dėl lėšų skyrimo netesybų mokėjimui, didėjančios išlaidos	Susisiekimas Draudimo kompanijos obligacijoms (garantijoms) gauti.

Svarbu: Atminkite, kad verslo planą savo verslui galite parašyti ir patys. Norėdami tai padaryti, perskaitykite straipsnius:

Paskutinis prašymas: Mes visi esame žmonės ir galime klysti, ką nors ignoruoti ir pan. Griežtai nespręskite, jei šis verslo planas ar kiti šio skyriaus planai jums atrodo neišsamūs. Jei turite patirties šioje ar kitoje veikloje arba matote defektą ir galite papildyti straipsnį, praneškite mums komentaruose! Tik tokiu būdu galime kartu padaryti verslo planus išsamesnius, išsamesnius ir aktualesnius. Ačiū už dėmesį!

Šioje medžiagoje:

Kaip pradėti reklamos agentūros verslo planą? Tai priklauso nuo to, kaip tiksliai planuojate pradėti šį verslą. Kažkas tikisi geros pradinės investicijos ir tikisi labai greitai jas atsipirkti, o kažkas turi tikėtis pradėti projektą nuo nulio. Abu jie turi geri šansai siekti sėkmės versle.

Pagrindinė projekto misija

Reklamos agentūra atlieka būtent misiją, nes padeda šimtams ir tūkstančiams žmonių. Yra daug žmonių, kurie turi gerus organizacinius įgūdžius, jaučia potencialių klientų poreikius ir rinkos nuotaikas, geba gaminti patys geros prekės ir paslaugų, bet jie negali viso to parduoti. Dėl šios priežasties jų projektai žlunga, jie priversti uždaryti savo įmones, nors jiems trūko tik kompetentingo skatinimo.

Tokiu atveju tradicinės reklamos agentūros, kurios veikia stereotipiškai, greičiau paskandina šiuos projektus, išeikvodamos tūkstančius reklamos biudžetų. Jie nerekomenduoja atsivesti klientų, bet siūlo meistrauti reklamos biudžetas, atlikęs nesudėtingų veiksmų grandinę, įskaitant kūrimą gražus dizainas skrajute ar reklamjuoste, demonstruojant ar platinant spaudinius. Jų reklama neefektyvi.

Klientai jau pavargo nuo viso to, nors konkrečios alternatyvos nėra. Reklamos poreikis tik didėja, tačiau konkurencija šioje rinkoje yra gana didelė. Pradžioje būtina stengtis atitolti nuo konkurentų, pasiūlyti potencialiems klientams tai, kas būtų palankiai palyginta su visomis kitomis agentūromis. Tačiau svarbiausia yra pritraukti klientui tikrus vartotojus. Nustatykite tokią savo reklamos įmonės misiją. Jei šią užduotį pavyks atlikti reguliariai, klientams nebus galo.

Ko reikia tradicinei pradžiai?

Kaip atrodo tradicinis reklamos verslas ir ko tam reikia? Dauguma reklamos agentūrų siūlo šias kūrimo ir kūrimo paslaugas:

• maketai;
• baneriai;
• vizitinės kortelės;
• Skrajutės;
• logotipai.

Pelningumas šioje srityje siekia 40-50%. Kažkodėl tai vadinamas kūrybiniu verslu, bet ypatingu kūryba nekvepia, nes iš esmės siūlomas koks nors nulaužtas šablonas ar jo apdorojimas. Kai kurių paslaugų kainos pavyzdys:

• scenarijų siūloma parengti už 12-15 tūkstančių rublių ar daugiau;
• logotipas kainuoja nuo 20 tūkstančių rublių;
• 18 m 2 skydo išdėstymo sukūrimas - nuo 7-8 tūkstančių rublių;
• originalus įmonės leidinio maketas - nuo 20 tūkstančių rublių;
• reklamos išdėstymas žurnale - nuo 10 tūkstančių rublių;
• įmonės tapatybė - nuo 70 tūkstančių rublių.

Niekas neduoda garantijų, kad pinigai, išleisti sukurtam maketui, kažkaip atsipirks. Labai gerai, jei nauja įmonė:

• gali pirkti ar nuomoti erdves, kuriose skelbiama reklama, ir jas nuomoti ar subnuomoti;
• ant jo daroma reklama iškabų, stendų ir pan. pavidalu;
• turi galimybę parduoti reklamą internetu (kurti pardavimo puslapius, vizitinių kortelių svetaines, juos reklamuoti ir pan.).

Norėdami tai padaryti, pradiniame etape reikės šių investicijų į įrangą:

• keli kompiuteriai su didelio našumo už projektavimo darbus ir programinę įrangą jiems nuo 2 tūkstančių dolerių;
• spausdinimo įranga, naudojama iškaboms, vizitinėms kortelėms, baneriams gaminti - nuo 15 tūkstančių dolerių;
• geras interneto kanalas ir skirtas telefono linija- priklausomai nuo tarifų;
• biuro baldai - nuo 500 USD;
• raštinės reikmenys, medžiagos gaminiams gaminti - nuo 500 USD.

Apskritai pradžioje teks skaičiuoti 20 000 USD ar didesnę sumą, nes vis tiek reikės susikurti įmonės internetinį puslapį, investuoti į reklamos paslaugų reklamavimą ir susimokėti už kambario nuomą, kol viskas bus sutvarkyta ir suremontuota. . Galiausiai darbuotojų ir klientų paieška užtruks.

Iš darbuotojų jums reikės:

• dizaineris;
• kūrybingas;
• agentūros rinkodaros vadovas.

Kai tik viskas paruošta, samdomi darbuotojai, nupirkta technika, reikia pradėti ieškoti klientų, nors tai reikėtų daryti anksčiau.

Kodėl galima pradėti nuo nulio?

Bet jūs negalite įsigyti brangios įrangos. Užtenka turėti kompiuterį ir telefoną, geras internetas- minimumas, kurio reikia jūsų reklamos agentūrai. Kalbant apie reikalingą spausdinimo įrangą, spaudą galima užsisakyti ją turinčiose agentūrose. Nereikia nerimauti, kad kai jie pagamins spausdintą medžiagą jūsų klientui, jie jį perims.

Pirma, jie nežino, kad nesate kliento atstovas. Ir antra, skirtingai nei ši spaustuvė, jūs pateikiate ne tik reklamjuostę ar kokį nors maketą. Jūsų agentūra neparduoda reklamos. Tai išsprendžia kliento problemą reklamuoti savo prekes ir paslaugas. O spausdinta medžiaga šiame sprendime yra tik viena iš priemonių, o ne pagrindinė, tuo tarpu tradicinė reklama tuo ir baigiasi.

Todėl reklamos agentūros verslo plane (priedas Nr. 1) grafoje, kurioje nurodytos įrangos įsigijimo ir darbuotojų samdymo išlaidos, paprastai galima nedaryti jokios reikšmės. Kiekvienas turi kompiuterį ir telefoną, o stabilus internetas nereikalauja daug pinigų.

Kai kurie žmonės mano, kad norint pradėti reklamos verslą reikia daug pinigų. Bet taip nėra. Pinigai reikalingi kuriant savo įvaizdį, prekės ženklą. Kaip tai padaryti? 100% antkainis paslaugoms, net vizitinėms kortelėms. Gavę užsakymą, paėmę 50% avanso, jau sumokėjo už užsakymą ir nuėjo į nulį. Likę 50% yra jūsų pelnas. Iš pirmo užsakymo gavę kelis tūkstančius rublių pelno investuokite į reklamos paslaugų teikimą savo versle. Galite ir turėtumėte pradėti dirbti reklamos versle nuo nulio.

Kaip išsiskirti iš kitų?

Nesvarbu, ar pradėsite nuo visko reikalinga įranga arba su visiškas nulis, sėkmingam projekto vystymui teks vadovautis pagrindiniu principu – derinti technologijas, žmones ir jų galimybes. Tai lengva pasakyti, bet nesunku padaryti, jei esate kūrybingas.

Pavyzdžiui, daugelis įmonių teikia pirmenybę reklamai internete. Tai ypač pasakytina apie mažas įmones, kurioms tokio pobūdžio reklama yra labai prieinama ir efektyvi. Tuo pačiu metu kasdien šimtai tūkstančių žmonių keliauja metro ar kitu būdu viešasis transportas. Beveik kiekvienas turi savo įtaisą, nesvarbu, ar tai išmanusis telefonas, ar planšetinis kompiuteris. Jei šiuo metu jis pamatys skelbimą su patrauklia antrašte ir svetainės adresu, jis galės jį įvesti naudodamas savo įrenginį.

Tačiau jau pačiame interneto resurso puslapyje (pardavimo puslapyje, vizitinių kortelių svetainėje, viename puslapyje) jį į apyvartą paima pagrindinis skambutis, nuotraukos, specialūs pasiūlymai ir pats pasiūlymas. Tai yra, spausdintų gaminių užduotis neturėtų apimti paties produkto ar paslaugos pardavimo, tai turėtų būti postūmis potencialus klientas judėti toliau pardavimo piltuvu, kurį kuria reklamos agentūra. Reklamos rinka pasikeitė, dabar offline papildo reklamą internete.

Štai kodėl aklas bet kurio elemento kopijavimas, kurį atlieka konkurentas, nepritrauks klientų prie kliento. Tai reiškia, kad net jei klientui bus pasiūlyta tiesiogiai užsisakyti spaudos gaminius, tai jam netiks. Pateikdamas užsakymą tiesiogiai tiems, kurie spausdina reklamjuostę ar skrajutę, jis sutaupys 1-2 tūkstančius rublių, tačiau apskritai praras: šis įrankis netilps į bendrą pardavimo sistemą. Toks požiūris į darbą su klientais gali būti integruotas į ne kokių nors atskirų paslaugų, o į viso komplekso pasiūlymus, kai atvejai siūlomi potencialiems reklamos agentūros klientams.

Tikėkitės iš karto atidaryti savo svetainę. Svetainė reikalinga, apie ją net nekalbama. Internetinių užsakymų niekas neatšaukė. Agentūra yra lygiai toks pat mažas verslas, kuriam reikia pigios ir greitos reklamos. Stenkitės didžiausią dėmesį skirti tarpasmeniniams santykiams su klientais, kurie atlieka svarbų vaidmenį. Laikykitės užsakymo įvykdymo terminų ir tikslumo.

Pasinaudokite socialinių tinklų galia. Daug žmonių gyvena socialiniai tinklai, taigi, kad jis veiktų jums, o ne jums. Tačiau grupė turi būti įdomi, o ne veržli. Nereikia jo parduoti iš karto. Pardavimas turi būti neįkyrus.

Gaukite trumpą patogų įsimintiną numerį. Lygiagrečiai su dėžute El. paštas kad žmonės siųstų el. laiškus, suderinkite adresą su telefono numeriu. Dėl fiksuoto telefono nereikia rūpintis, nes jo nereikia skubiai. Mokykitės pagrindiniu lygiu grafikos redaktorius Photoshop arba CorelDraw.

Agentūros svetainėje įdėkite tokį unikalų prekybos pasiūlymas(toliau – USP) su geru pasiūlymu išsiskirti iš konkurentų. Pavyzdys: nemokamas pristatymas spausdintos medžiagos arba atvykimas į biurą pas klientų vadybininką, dizainerį. Nepamirškite, kad kuo daugiau laiko skirsite klientui, tuo didesnio reagavimo galite tikėtis iš jo.

USP geriau siūlyti įvairias paslaugas. Padaręs reklamjuostę, klientas pamatys, kad nėra kam jos įdėti ir niekur. Skelbimai nerodomi. Vienam baneriui reikalingas paslaugų kompleksas – dizaino kūrimas, pasiūlymo paruošimas, spausdinimas, vietos radimas ir pakabinimas. Visa tai pasiūlykite savo klientams komplekse. Norėdami atlikti kitas paslaugas, galite užmegzti partnerystes su kitais verslininkais.

Svetainėje turite būti entuziastingi tikros apžvalgos net jei jie susiję su šūkio ar vizitinių kortelių kūrimu.

Keletas svarbių punktų darbe

Pirma, nusiteikite nesėkmėms, neleiskite, kad jos jus nuviltų. Žinokite, kad reklama reikalinga visiems ir niekas neatsisakys naujų klientų. Taigi šį kartą buvai neįtikinamas. Antra – siūlyk ne procesą, o siūlyk galutinis rezultatas. Jei suteiksite jiems naujų klientų, jie visada liks su jumis.

O iš kur semiatės idėjų apie agentūrai klientų girgždėjimą, o jiems – klientų? Jų yra visur. Atkreipkite dėmesį į nekokybiškos reklamos, kuri kabo, pavyzdį, sugalvokite savo versiją, išbandykite ją pasinaudodami tinklo galimybėmis ir pasiūlykite potencialiam klientui, kuris jau išeikvoja biudžetą nekokybiškai reklamai.

Atminkite, kad jūsų pirmieji klientai turi būti visiškai tikri, kad yra sąžiningi su jais. Priešingu atveju jie pabėgs, jausdami bent kažkiek melo. Parodykite save kaip specialistą, kalbėkite suprantama kalba, bendradarbiaukite su didelėmis reklamos agentūromis, kurios gali turėti savo kaina ir dydžiu netinkančių klientų.

Nereikia tiesiog ateiti ir pasakyti, kad esate pradedantysis. Interneto svetainė, vizitinės kortelės, savas stilius – visa tai parodo klientui, kad esi profesionalas. Į savo portfolio būtinai įtraukite visus pirmuosius darbus, kad jis labai greitai augtų. Skelbti svetainėje medžiagą apie naujovių atsiradimą reklamos srityje, naują įrangą, naujas technologijas. Tai rodo pačios agentūros profesionalumą. Ir tai turi būti padaryta kuo greičiau.

Jei taip atsitiko, kad klientui reikia kraujuoti iš nosies, kad žinotų, kiek laiko esate rinkoje, neapgaudinėkite. Efektyvumo demonstravimas yra vienas dalykas, o atviras melas – kas kita. Prisipažinkite, kad šiame versle užsiimate neilgai, tačiau esate pasiruošę kūrybai ir savo stereotipiniu mąstymu parodykite, ko klientas kitose agentūrose neras.

Daugelį į šį verslą vilioja didelės maržos, galimybė atgauti investicijas per kelis mėnesius. Jei eisite kitu keliu, siūlydami klientams ne procesą, o galutinį rezultatą, kaip tai daro nedaugelis, agentūra gali išsivystyti į didelė įmonė su milijoninėmis apyvartomis. Šiandien problemų su prekių ir paslaugų gamyba nekyla, tačiau jų pardavimo paklausa yra didelė. Svarbiausia išmokti patenkinti šį poreikį. Ir tai yra menas, kurį reikia suvokti.

Užsisakykite verslo planą

	Investicijos: Investicijos 320 000 - 1 570 000 rublių.
	Investicijos: investicijos 3 800 000–5 000 000 ₽ G.Baras yra labiausiai didelis tinklas grožio barų pasaulyje, kurie aptarnauja daugiau nei 60 tūkstančių klientų ir kasmet teikia daugiau nei 140 tūkstančių paslaugų. G.Bar tinklą sudaro 6 nuosavi grožio barai (Kijeve, Maskvoje) ir 21 franšizės pagrindu veikiantis baras pasaulyje, įskaitant Rusiją, Ukrainą, Lenkiją, Kazachstaną, Kirgiziją, Slovakiją, Kiprą, JAV. Įmonė įkurta 2015 metais ir teikia…
	Investicijos: investicijos 800 000–5 000 000 ₽ ISABEL GARCIA yra italų dizainerių drabužių prekės ženklas. Mūsų tikslas – būti atstovaujamiems kiekvienoje šalyje. Šiandien prekės ženklą laimi tūkstančiai gerbėjų visame pasaulyje. Prekės ženklo būstinė, pagrindiniai kūrybiniai ir gamybos centrai yra Bolonijoje (Italija). Prekės ženklo atstovybė yra Maskvoje. Įmonės principas „Tiesiai nuo podiumo – į garderobą“. Prekės ženklo misija – įnešti aukštosios mados elementus į…
	Investicijos: investicijos 1 200 000–3 000 000 ₽ „SushiStore“ prekės ženklo istorija prasidėjo 2009 m Financinė krizė. 2008–2009 metų krizė smarkiai paveikė Rusijos piliečių gerovę. Tuo tarpu šalyje, maitinimo srityje, rimtai brendo visos Azijos tendencija. Tai lėmė visos Azijos virtuvės populiarumas visame pasaulyje, dėl mažų ingredientų kainos. Būtent šiuo laikotarpiu Rusija pradėjo atsidaryti visur ...
	Investicijos: investicijos 1 500 000–2 000 000 ₽ Įmonė buvo įkurta 2005 m. Pasidalinkite Jevgenijus Vasiljevičius. Tai buvo atsakas į nuolat didėjantį vartotojų poreikį organizuoti erdvę taip, kaip jiems atrodo tinkama. Ir ši tendencija kasmet didėja. Žmonės nenori gyventi vystytojų primestų planavimo sprendimų sąlygomis ir pertvarkyti gyvenamąsias bei negyvenamąsias patalpas taip, kad jos atitiktų savo tikslus ir uždavinius. Įrenginio angos Ar norite...
	Investicijos: investicijos 290 000 - 700 000 ₽ Įmonė buvo įkurta 2015 m. Įkūrėjas - Antonas Sergejevas, Rusijos ir Europos pramoginių šokių čempionatų dalyvis ir nugalėtojas. Įmonės egzistavimo idėja – vaikų ugdymas ikimokyklinio amžiaus per pramoginius šokius. „Vaikai ant parketo“ – naujas požiūris organizuojant vaikų šokių mokyklas. Visų pirma, tai yra maksimumas patogiomis sąlygomis ir ypatingas santykis su šokėju su…
	Investicijos: investicijos 1 500 000–2 500 000 ₽ CarPrice.ru yra pirmasis ir didžiausias internetinis naudotų automobilių aukcionas Rusijoje. CarPrice atsiradimo priežastis Iki CarPrice atsiradimo buvo 2 pagrindiniai būdai parduoti automobilį antrinėje automobilių rinkoje 1. Automobilių pardavimo skelbimai - auto, avito, irr. Trūkumai Begaliniai skambučiai; Perpardavėjų sumažintos kainos; Neigiamos emocijos – žmonės nervinasi ir nerimauja dėl baimės, kad bus apgauti ir parduoti automobilį...
	Investicijos: investicijos 75 000 ₽ Unikalius „Norvegiškus namus“ gaminame jau 5 metus. Siūlome atidaryti „Norvegiškų namų“ gamybą savo regione ir uždirbti 2,5 mln. metais! „Norvegiškų namų“ išskirtinumas: Gyvenamasis 2 aukštų namas skirtas nuolatinė gyvenamoji vieta, kurio plotas 33 kv.m, sumontuojamas per 1 dieną ir kainuoja tik 590 000 rublių! Namas pagamintas gamykloje, paruoštas transportavimui ir montavimui ...

Organizacijos ir įmonės, dalyvaujančios kuriant reklaminius produktus, taip pat turi būti skatinamos. Kiekvienais metais konkurencija šiame versle auga, o tai reiškia, kad prieš kuriant savo įmonę reikia gerai apgalvoti, kaip tiksliai reklamuosite reklamos agentūrą.

Norėdami tai padaryti, turite pasirinkti daugiausiai veiksmingi metodai reklamuoti ir nustatyti sąmoningai prarastas galimybes, kurių geriau atsisakyti.

Šis straipsnis skirtas padėti verslininkams sukurti savo, teisingą ir apgalvotą strategiją, kuri gali reklamuoti reklamuotoją.

Taškų apdaila

Fasadas

Nepaisant to, kad reklamos agentūros vadovybė neturi užduoties patraukti visų be išimties praeivių dėmesio, jūs vis tiek turite pasirūpinti išoriniu fasado dizainu. Žinoma, jūs neprivalote naudoti itin ryškių, patrauklių spalvų ar bet kokia kaina bandyti „patraukti“ žvilgsnį - mažai tikėtina, kad jūsų potencialus klientas, didelio masto savininkas. gamybos įmonė arba rimtos organizacijos vadovas vaikščios miesto gatvėmis ir, pastebėjęs jūsų agentūrą, nusprendžia užeiti ir išsiaiškinti, kaip tiksliai dirbate. Tačiau jūsų pastatas ar erdvė turi būti vizualiai patraukli, nes jei pavyks sulaukti kliento, turėsite padaryti apie juos gerą įspūdį, o tam tikrai nepadeda atsilupusios sienos ar niūri apdaila.

Iškabos

Jūsų agentūros ženklas turi būti gerai matomas ir jame turi būti įmonės pavadinimas. Tai galbūt esminius reikalavimus prie šios reklamos priemonės. Vėlgi, jums visiškai nereikia užsakyti didžiulių šviečiančių ženklų, nes naktį pritraukti praeivių nėra jūsų užduotis. Tačiau kai kurios agentūros nori gaminti ar užsisakyti tikrai ryškių LED dizainų. Tokių organizacijų vadovavimo motyvas gana paprastas – geras, kokybiškas ženklas yra savotiškas rodiklis, kaip įmonė dirbs su klientu, kokį produktą ji gali duoti reklamos užsakovui. Bet jei verslo pradžioje negalite sau leisti tokios reklamos priemonės, užteks paprastesnio varianto.

Įėjimo grupė

Lauko reklama

Reklaminiai skydai

Reklaminiai skydai bus geras agentūros reklamos įrankis. Tačiau jei tik siekiate patekti į rinką, pasistenkite protingai įvertinti savo stipriąsias puses. Plakatą galite kurti patys, tačiau vis tiek turėsite mokėti už reklaminio skydo nuomą, o tai gali būti per didelės išlaidos besikuriančiai įmonei. Bet jei galite sau leisti įrengti ar išsinuomoti reklaminius skydus, pabandykite juos įdėti verslo centras miestuose, prie pagrindinių greitkelių, kitaip tariant, visur, kur gali nuolat lankytis jūsų potencialūs klientai – organizacijų vadovai, savininkai išparduotuvių ir tt

Rodyklės

Rodyklės reikalingos, jei jūsų agentūra įsikūrusi ne pirmoje namų linijoje, o, pavyzdžiui, kieme ar už kampo. Nustatydami rodyklę garantuojate, kad jūsų klientas galės lengvai ir be vargo rasti jūsų įmonę.

Interneto reklama

Interneto svetainė

Bet kuriai reklamos agentūrai būtina turėti savo svetainę. Jūs neturėtumėte taupyti laiko ir pinigų šiam ištekliui, nes tai yra jūsų įmonės „veidas“.

Taigi kurkite tikrai kokybišką dizainą, sukurkite patogią sąsają, stenkitės, kad apsilankęs svetainėje potencialus klientas suprastų, kad paslaugas suteiksite aukščiausiu lygiu.

Jei jūsų ištekliai paruošti paskubomis, o jo dizainas yra neskoningas, vargu ar galite tikėtis, kad gausite klientą.

Jei nuspręsite sukurti svetainę patys, būtinai perskaitykite mūsų straipsnius:

Čia mes išdėstėme savo patirtį ir nuomones apie įvairių priemonių naudojimą, kurių jums tiesiog prireiks jūsų darbe. Tai leis jums sutrumpinti laiką, per kurį reikia pasirinkti reikiamus išteklius jai sukurti ir kuo greičiau gauti pelno iš svetainės.

Tiesioginis + Adwords

Yandex.Direct ir Google AdWords yra geriausios reklamos platformos Rusijoje. Jei jūsų svetainė atitinka visus šių išteklių reikalavimus, galėsite įdėti kontekstinė reklama, kurio akivaizdus privalumas yra tai, kad jis skirtas ne visiems vartotojams, o žmonėms, kurie domisi Jūsų įmonės teikiamomis paslaugomis. Be to, tokioje reklamoje atsižvelgiama ir į teritorinį požymį, dėl kurio jos poveikis yra dar siauresnis.

Grupės socialiniuose tinkluose

• tavo tikslinė auditorija. Tik tai darydami galėsite kurti turinį, kuris bus įdomus jūsų prenumeratoriams. Galite sutelkti dėmesį ne į vieną, o į kelias iš šių grupių vienu metu, skelbdami informaciją, kuri susilauks atgarsio su kiekvienos iš jų atstovais.
• savo pagrindines užduotis. Pabandykite aiškiai nuspręsti, kokiu tikslu pasitarnaus tas ar kitas puslapis socialiniame tinkle. Pavyzdžiui, „Facebook“ grupė gali būti naudojama ieškant kūrybingų darbuotojų, pritraukiant MVĮ, parduodant konsultacijas.
• Konkretūs terminai ir tikslai kiekvienai grupei. Tikrai efektyviai panaudoti išteklius galite tik atsakę sau į klausimą, ką norite gauti iš kiekvieno tinklo. Pavyzdžiui, galite nustatyti sau tokią užduotį: gauti tūkstantį aktyvių prenumeratorių „Vkontakte“ puslapyje, 10 aktyvių užklausų ir 300 paspaudimų į savo oficialią svetainę. Būkite pasirengę tam, kad norint pasiekti šį tikslą teks reguliariai reklamuoti grupę didesnėse teminėse miesto svetainėse, tačiau reklamos kaina socialiniuose tinkluose retai kada sukelia rimtą smūgį biudžetui, kitaip nei pvz. , tokių lėšų. lauko reklama kaip reklaminiai skydai.
• strategija. Jūsų turinys turi būti ne tik įdomus, bet ir unikalus, kad jūsų bendruomenė išsiskirtų iš konkurentų. Apibrėžkite savo forte(tai gali būti, pavyzdžiui, vaizdinis turinys) ir aktyviai naudotis šiuo pranašumu.

Skelbimai skelbimų svetainėse

Laiškų siuntimas

Tiesioginis siuntimas visiems potencialiems klientams yra vienas iš labiausiai veiksmingi būdai akcijos tokioms organizacijoms. Tačiau turėsite sunkiai dirbti, kad gautumėte tinkamą duomenų bazę, tačiau šios pastangos tikrai atsipirks. Tokiais laiškais stenkitės pabrėžti savo pagrindinius privalumus, tuos privalumus, kurie privers potencialų klientą pateikti užsakymą jums.

Spausdinamas skelbimas

Lankstinukai

Dalinti savo agentūros skrajutes šalia metro nėra prasmės. Tačiau vis tiek verta pasigaminti tokių medžiagų partiją, nes jos gali aiškiai parodyti, ką sugeba jūsų agentūra. Galite palikti juos savo biure kaip maketus, galite bandyti platinti verslo veiklos vietose.

vizitinės kortelės

Vizitinės kortelės yra būtinos bet kuriai reklamos agentūrai. Pirma, jie taip pat parodys klientams, kokio lygio paslaugų jie gali tikėtis iš jūsų įmonės. Antra, jie bus kaip materialus priminimas apie jus. Vizitinės kortelės yra daugiafunkcinės – verslininkai jomis gali ne tik naudotis patys, bet ir platinti savo verslo partneriams (žinoma, tokia įvykių eiga galima tikėtis tik tuo atveju, jei klientas bus patenkintas teikiamomis paslaugomis).

Bukletai

Iš esmės bukletai turi tas pačias charakteristikas ir atlieka tas pačias funkcijas kaip ir skrajutės, tačiau jose galima pateikti daugiau informacijos.

Reklama laikraščiuose ir žurnaluose

Jei galite sau leisti reklamuotis teminiuose leidiniuose, užsisakykite reklamos modulius arba parašykite informatyvų straipsnį, kuriame paminėkite savo agentūrą. Tokie leidiniai tikrai bus naudingi verslui, gerokai padidins įmonės žinomumą.

Kita

Nuolaidos ir kainų akcijos

Norėdami pritraukti ir išlaikyti klientus, organizuokite specialias akcijas, galbūt su prizais, gaukite gražių premijų, dovanokite suvenyriniai gaminiai su jūsų įmonės logotipu.

Meistriškumo kursai

Meistriškumo kursai ir seminarai gali būti nestandartinis ir kūrybiškas būdas reklamuoti savo agentūrą. Reklamuokite savo seminarą, pavyzdžiui, „Kaip pritraukti šimtą klientų naudojant lauko reklamą“ visose jums prieinamose platformose. Jei seminaras bus sėkmingas, tarp jo dalyvių tikrai atsiras verslininkų, kurie norės su jumis dirbti.

iš lūpų į lūpas

Prisiminti geriausia reklama yra jūsų paslaugų kokybė. Darbą atlikite efektyviai ir laiku, pasistenkite, kad jūsų klientai tikrai reklamuotų savo prekės ženklą su jūsų pagalba. Aiški jūsų reputacija ir jų sėkmė bus geriausia rekomendacija naujiems partneriams.

"Maitai"

Jei norite padidinti savo įmonės matomumą, galite derėtis su pagrindinė organizacija siūlydami jiems savo paslaugas mainais už jūsų prekės ženklo produktų platinimą ir geros rekomendacijos Partneriai.

Elektroniniai katalogai

Naudokite tokius išteklius kaip 2Gis ir 2Geo. Duomenų apie įmonę skelbimas šiuose kataloguose yra nemokamas, tačiau geriau atsisakyti mokamos reklamos šiose svetainėse dėl jos neefektyvumo.

Skambučiai klientams

Šaltas skambutis yra vienas iš geresnių būdų reklamos agentūros skatinimas. Kol išsiugdysi kietą klientų bazę, jie taps jūsų pagrindiniu užsakymų šaltiniu. Atminkite, kad pasyvumas tikrai ne šiam verslui.

Kokie skelbimai netinka reklamos agentūroms

1. Radijas ir televizija. Tokios žiniasklaidos priemonės yra per didelės. Šiuo atveju tai daugiau trūkumas nei privalumas. reklamos įmonės verta sutelkti dėmesį į siaurą, specifinį segmentą. Štai kodėl garso ir vaizdo transliavimas agentūrai neatneš nieko kito, tik papildomų išlaidų.
2. Stendai, baneriai. Šios lauko reklamos priemonės taip pat nėra efektyvios reklamos agentūroms. Tiesą sakant, taip yra ir dėl to, kad tokie dizainai ir plakatai yra skirti masiškai susikaupusiems žmonėms, o ne konkrečiai tikslinei grupei.

Reklamos agentūroms skirtų šūkių pavyzdžiai

1. Reklamos sprendimų paprastumas.
2. Dirbame kaip laikrodis
3. Profesionalų komanda!
4. Rezultatas AIKIAI!
5. Negimusių idėjų prieglauda
6. Mes reklamuojamės!
7. Komanda, kuri padeda laimėti
8. Kūrybinis strateginis tikslas.
9. Mes padėsime jums išgarsėti!
10. Padėkite išlipti iš bandos
11. Mes galvojame geriau nei jūs manote!
12. Mes įkvepiame!
13. Mes uždirbame pinigus už jus!
14. Nauji klientai Jūsų verslui!
15. Naujas aukštis jūsų verslui!
16. Ar norite, kad ką nors padidintume jums?
17. Norime, kad būtum pripažintas tiek danguje, tiek žemėje!
18. Tarptautinė kokybė vietinėmis kainomis.
19. Nauji sėkmingo verslo horizontai.
20. Ateitis yra mūsų.