Kaip rasti naujų produktų platinimo kanalus? Nuosavas verslas: megztų gaminių gamyba. Kaip parduoti savo gaminius. Verslo planas megztų drabužių gamybai Kaip parduoti savo prekes

Bet koks verslas tampa verslu tik tada, kai įmonė nustato produktų pardavimą. Kuo daugiau produktų įmonė gali parduoti, tuo daugiau pajamų ji uždirbs. Galiausiai visos sėkmingiausios rinkoje įmonės parduoda savo produktus. Jei įmonės produkcijai bus paklausa, ją perka, tada bus gamyba, atsiras naujų darbo vietų, gerės verslo struktūra, bus gaminama naujos rūšies produkcija, įmonė galės investuoti pinigus, o 2010 m. taip toliau. Kaip matote, daug kas priklauso nuo pardavimų.

Tiesą sakant, viskas, į ką verslininkas turi sutelkti dėmesį, yra sukurti kompetentingą pardavimo struktūrą. Jei jūsų gaminiui bus nuolatinė paklausa, tuomet galėsite parduoti daug ir visada, o tai suteiks jums reikiamų išteklių. Taigi, pradėkite nuo pardavimo ir galėsite sukurti tikrai sėkmingą projektą.

Kai kurių verslininkų problema yra ta, kad jie tiesiog negali. Kai kuriems laikas, kurį reikėtų skirti pardavimui, skiriamas kitiems klausimams. Galiausiai verslas stringa, nesivysto. Tai yra blogai. Pirmiausia pagalvokime, kaip išmokti parduoti daugiau. Būtent pardavimai atneš jums pinigų, kuriuos galėsite toliau investuoti į plėtrą. Internetas prekyboje šiandien yra labai svarbi grandis. Daugeliui įmonių tereikia išmokti veikti efektyviau internete. Žemiau apžvelgsime, kaip galime sukurti tikrai kompetentingą rinkodaros sistemą internetu.

1. Nustatykite informacijos pateikimo kanalus tikslinė auditorija.

Savo versle žinote, kas yra jūsų tikslinė auditorija. Ją apibrėžę, pradedate nustatyti komunikacijos su šia tiksline auditorija kanalus. Informacijos pateikimo kanalai gali būti rodomi ir kontekstiniai skelbimai, optimizavimas paieškos sistemoms ir pan. Šiame etape svarbu pasirinkti tiek darbui tinkamų įrankių, kiek galite įvaldyti.

Pavyzdžiui, dirbdami su kontekstine reklama galite gauti beveik momentinį rezultatą padidindami pardavimus. Bet jei norite atlikti optimizavimą paieškos sistemoms, tuomet galite tam išleisti daugiau pinigų, o rezultatą sulauksite tik po kelių mėnesių. Todėl reikėtų rinktis. Galbūt galite sau leisti 5-6 reklamos rūšis, o gal tik vieną. Pasirinkite sau geriausią įrankį.

2. Bandymo modeliai.

Kad ir kurią priemonę pasirinktumėte, galite bendrauti įvairiais būdais. Pavyzdžiui, galite galvoti apie 10 pranešimų tipų kontekstinė reklama. Kiekvieną iš šių pranešimų reikia išbandyti atskirai, kad išsiaiškintumėte, kuris iš jų turi didžiausią rinkodaros poveikį. Galiausiai jūsų arsenale turėtų būti keletas pranešimų, kurie geriausiai veikia. Išanalizuokite juos, pažiūrėkite, kodėl jie davė tokį efektą. Pabandykite suprasti, kodėl šie pranešimai veikė geriau nei kiti. Galų gale galėsite išvesti tam tikrą formulę, kaip parašyti veiksmingus reklaminius pranešimus kontekstinei reklamai. Užsirašykite šią formulę, ateityje ji pravers dar ne kartą.

3. Nustatykite geografinę aprėptį.

Kiekvienas nori būti pasiekiamas klientams iš viso pasaulio. Tai pagirtinas noras, o internetas visais įmanomais būdais leidžia užmegzti verslą visame pasaulyje. Tačiau čia taip pat yra laimikis. Taip yra dėl to, kad žmonės dažnai pamiršta apie išlaidas, susijusias su verslu per atstumą. Juk ne viską, kas siūloma internetu, galima lengvai pristatyti į įvairias pasaulio vietas. Kad nesiblaškytumėte po daugybę užsakymų ir neišsklaidytumėte dėmesio, nešvaistumėte resursų, galite sutelkti dėmesį į vieną rinkos tipą. Tai svarbu prioritetų nustatymo požiūriu.

Jei yra galimybė užsidirbti pinigų vietinėje rinkoje, visada stenkitės pirmiausia patenkinti šią paklausą, o tik tada užkariauti naujas rinkas. Tai svarbu tiek geografiškai (jei logistika vaidina svarbų vaidmenį jūsų versle), tiek psichiškai.

4. Pagalvokite filialų programa.

Ateityje galite ir taip sulaukti daugiau klientų. Jūsų partneriai yra laisvai samdomi reklamuotojai ir rinkodaros specialistai, kurie domisi bendradarbiavimu su jumis. Už tai, kad jie padeda jums parduoti jūsų produktus, jūs suteikiate jiems partnerio atlygį.

Galbūt norėsite pagalvoti, ar neturėtumėte sukurti partnerių programos. Bet kokiu atveju tai gali jums padėti suteikdama gana stiprų reklamos efektą. Kuo daugiau partnerių turėsite, tuo daugiau apsaugos galėsite gauti. Kompetentinga rinkodaros internetu sistema taip pat apima partnerių tinklo kūrimą. Tokiu atveju dalį rinkodaros skyriaus naštos perkeliate žmonėms, kurie nori padėti jums platinti jūsų produktus.

5. Nukreipimo puslapių kūrimas ir testavimas.

Jūsų verslo nukreipimo puslapiai yra įrankiai, kurie dirba su klientais paskutiniame etape. Būtent patekęs į nukreipimo puslapį žmogus nusprendžia, ar jis pirks iš jūsų, ar ne. Turėtumėte nuolat atkreipti dėmesį į savo svetainės nukreipimo puslapius.

Internete efektyvus darbas su klientais yra grindžiamas dviem pagrindiniais principais. Pirmasis principas susijęs su teisingas pasirinkimas komunikacijos kanalų ir tikslinei auditorijai reikalingų pranešimų talpinimas juose. Antrasis principas yra susijęs su tinkamo nukreipimo puslapio sukūrimu, kad žmogus, gavęs jūsų žinutę, kokiame nors komunikacijos kanale priimtų galutinį sprendimą jūsų naudai. Taigi, tikrai turėtumėte skirti šiek tiek laiko kokybiškų nukreipimo puslapių kūrimui. Dalis jūsų rinkodaros sėkmės priklauso nuo to, kaip kompetentingai sukurtas nukreipimo puslapis.

Išbandykite tokias komunikacijos priemones, kurios jums padės ir taip reklamuos jūsų verslą nemokamai. Tai gali būti įrankiai, pvz., nemokami adresų sąrašai ir pan. Tęsdami šį sąrašą galite pavadinti tokias priemones kaip socialinė žiniasklaida ir tinklaraščiai. Tačiau patartume nepamiršti tokių efektyvių nemokamų funkcijų kaip forumai, nemokami skelbimai ir pan.

Norėdami tai padaryti, turėsite dirbti gana ilgai. Laikas yra brangus, todėl nepamirškite nemokamų skelbimų ir forumų, kuriuose galite pateikti nuorodas į savo verslą, atidžiai reklamuoti savo produktą bendruomenėje, kurioje gali būti tikslinės auditorijos nariai. Šiuolaikiniai rinkodaros specialistai dažnai pamiršta, kad socialiniai tinklai yra mūsų laikų tendencija, kuri, deja, ne visada veikia nuspėjamai.

Yra nemažai sėkmingų atvejų, susijusių būtent su pardavimu internetu per socialinius tinklus. O mes tik kalbame apie efektyvios pardavimo sistemos sukūrimą. Tokios sistemos pradžia gali būti išdėstymas nemokami skelbimai. Būtent jie gali padėti jums uždirbti pelno pradiniuose įmonės kūrimo etapuose. Pabandykite naudoti visus turimus nemokamus įrankius, kuriuos galite rasti.

7. Sugalvokite sistemą, kuri leis parduoti daugiau, per tiek pat laiko, išleidžiant tiek pat resursų.

Tai padaryti ne visada lengva, tačiau galite sugalvoti keletą būdų, kaip padidinti savo vidutinis patikrinimas. Taip pat gali būti naudojamos tokios priemonės kaip tiesioginė rinkodara, prekių pardavimas rinkiniais ir komplektais, o ne pavienėmis prekėmis, taip pat įvairios nuolaidos ir akcijos. Tokiais veiksmais siekiama, kad žmogus iš jūsų pirktų kelis produktus vienu metu, o ne užsakytų vieną produkcijos vienetą. Čia puikiai veikia mokamo pristatymo principas.

Pavyzdžiui, užsakant prekes už nedidelę sumą, pristatymą apmoka pirkėjas. Užsakius keletą prekių, už tam tikrą sumą siuntimą apmoka Jūsų įmonė. Daugeliui žmonių tai tampa lemiamu veiksniu renkantis produktus svetainėje. Niekas nenori permokėti dar 5-6 dolerių už prekių pristatymą. Žmonės mieliau taupo, o jei pasiūlysite santaupų, jie mielai pasinaudos galimybe tai gauti.

Čia taip pat galite žaisti su procentais. Pavyzdžiui, žmogus užsisako produktų už 50-60 dolerių, o tu jį pagamini nemokamas pristatymas, kuriai taikoma 10% nuolaida užsakymui. Tai yra, žmogus sutaupo tuos pačius 5-6 dolerius, kad sumokėtų už prekių pristatymą.

Kaip matote, internete yra daugybė galimybių nuveikti ką nors įdomaus pardavimų srityje. Internetas suteikia visiems vienodas galimybes prekiauti ir parduoti savo produktus. Rinkoje laimi žaidėjas, galintis pasiūlyti unikalias idėjas kartu su kompetentingu verslo procesų organizavimu.

Reklamuojant reikia atsiminti du dalykus. Pirmasis – nuolatinis idėjų generavimas. Antrasis – gebėjimas šias idėjas išvesti iki logiškos išvados ir jas įgyvendinti taip, kad jos sustiprintų įmonės pardavimų struktūrą. Jei jums pavyks tai padaryti, tapsite pelningesne ir sėkmingesne įmone.

Megzti drabužiai vis dar aktualūs. Juk neįsivaizduojama žiemos be šiltų kepurių ir minkštų megztinių. Štai kodėl daugelis pradedančiųjų verslininkų domisi klausimais, kiek pelninga yra trikotažo gamyba. Tiesą sakant, tokia įmonė tikrai gali atnešti geras pajamas, tačiau tik tinkamai prižiūrėjus.

Kiek pelninga gali būti trikotažo gamyba?

Ko gero, kiekvienas žmogus spintoje turi bent po vieną megztą daiktą, jau nekalbant apie įvairius puošybos elementus ir interjero elementus. Štai kodėl megztų gaminių gamyba gali būti tikrai pelningas verslas.

Bet jei ketini atidaryti maža parduotuvė, parduotuvė ar ateljė, verta suprasti kai kuriuos niuansus, nuo kurių priklausys tolimesnis darbas.

Žinoma, pirmiausia turėtumėte nuspręsti, ar parduosite rankomis megztus dirbinius, ar įsigysite specialią įrangą. Abi šios parinktys turi tam tikrų privalumų ir trūkumų.

Jei esate visų profesijų meistras ir galite megzti bet ką, tuomet tikriausiai pagalvojote apie savo kūrinių pardavimą. Čia yra privalumų - jums nereikės didelės ir brangios įrangos, taip pat didelio kambario, nes galite megzti net namuose. Kita vertus, procesas bus lėtas, o tai turės įtakos pajamoms.

Specialios mezgimo mašinos ir kita įranga, žinoma, kainuos apvalią sumą. Tačiau su jų pagalba galite viską padaryti daug greičiau. Daugelis žmonių pradėjo nuo mezgimo rankomis, tačiau išaugus jų gaminių paklausai, jie perėjo prie mašinų gamybos. Bet kokiu atveju tinkamas mezgimo verslo planas priklauso nuo to, kaip tiksliai ketinate sukurti gaminį.

Reikalingas oficialių dokumentų paketas

Laimei, norint atidaryti savo parduotuvę, nereikia per daug oficialių dokumentų ir leidimų. Visų pirma, verta registruotis mokesčių inspekcijoje – geriausia individualus verslininkas, nes tai garantuoja lengvesnę buhalterinę apskaitą.

Jei artimiausiu metu ketinate bendradarbiauti su didelėmis įmonėmis, plėsti verslą atidarydami naujus taškus ar pritraukti partnerių, tuomet geriau steigti ribotos atsakomybės bendrovę – ši schema taip pat turi nemažai privalumų.

Atsižvelgiant į tai, kokia įranga ir reikmenys bus naudojami ir kur yra jūsų parduotuvė, jums gali prireikti priešgaisrinės saugos leidimo. Vaikiškų drabužių gamybai reikalingi tam tikri papildomi sertifikatai.

Ką pelninga megzti parduodant?

Natūralu, kad prekių asortimentas labai nulems jūsų verslo sėkmę. Todėl pirmiausia verta nuspręsti, kokius gaminius nuspręsite gaminti.

Galų gale, megztų gaminių gamyba gali tapti pelninga tik taikant tinkamą požiūrį.

Galite gaminti megztus viršutinius drabužius, tokius kaip švarkai, paltai ir kt. Megztiniai, megztiniai, megztos suknelės yra labai populiarūs tarp fashionistų.

Ir, žinoma, nepamirškite apie būtinus drabužių spintos elementus žiemos laikas- vargu ar yra bent vienas žmogus, kuris šaltu oru galėtų apsieiti be kepurės, šaliko, kumštinių pirštinių, šiltų kojinių ir pan.

Kurdami asortimentą atkreipkite dėmesį į tai, kad kiekviena prekė reikalauja tam tikro dekoro, nes pirkėjams svarbi ne tik prekių kokybė, bet ir išvaizda. Išties, pavyzdžiui, kaklaskarės šiandien yra ne tik drabužis, bet ir madingas aksesuaras, tad sekite naujas mados tendencijas, tačiau nepamirškite ir senos geros klasikos.

Manoma, kad trikotažo prekyba yra sezoninis verslas, nes m vasaros laikasžmonėms nereikia šiltų drabužių. Norėdami apsaugoti augalą nuo prastovų, pagalvokite apie drabužių siuvimą iš plonų verpalų ir siūlų. Pavyzdžiui, megzti lengvi marškinėliai ir elegantiškos ažūrinės suknelės tikrai bus ne mažiau sėkmingos nei kepurės ir megztiniai.

Be to, galite sukurti unikalius aksesuarus, tokius kaip megzti krepšiai, galvos juostos, Mobilieji telefonai t.t.. Taip pat populiarūs interjero daiktai, tokie kaip užuolaidos, lovatiesės, staltiesės, dekoratyviniai pagalvių užvalkalai ir kt.

Patalpų nuoma ir ateljė sukūrimas

Šiuo atveju patalpų pasirinkimas priklauso nuo to, kokios apimties bus jūsų produkcija, kiek technikos ketinate įsigyti. Galite išsinuomoti kambarį miesto centre arba dideliame gyvenamajame rajone – bet kuriuo atveju jūsų gera reputacija ir meistriškai atlikta reklamos kampanija sukurs jums nuolatinį klientų srautą.

Galite atidaryti atskirą prekėmis prekiaujančią parduotuvę arba prekiauti jomis čia pat nuosava ateljė. Tokiu atveju parduotuvei ir įrengimui patartina skirti atskirą patalpą – čia sukurkite jaukią ir draugišką atmosferą būsimiems klientams.

Pavyzdžiui, papuoškite kambario sienas trikotažo modelių nuotraukomis, sutvarkykite keletą manekenų su gatavais gaminiais, sukurkite nedidelę persirengimo kambarį su veidrodžiu. Jei ketinate gaminti prekes pagal užsakymą, tuomet, žinoma, čia su klientais aptarsite jų modelių ypatybes, išmatuosite ir pasimatysite.

Kokios įrangos reikės?

Jei ketinate megzti daiktus rankomis, tuomet specialios įrangos jums nereikia – užteks mezgimo virbalų ir overloko. Tuo atveju, jei ketinate atidaryti didelę produkciją, jums prireiks mezgimo mašinų – pirkdami atminkite, kad kiekviena tokia mašina skirta dirbti su vienokiu ar kitokiu siūlu.

Kai kurie specialistai taip pat rekomenduoja įsigyti sagų ir dygsnio mašinėlę, grandininio dygsnio mašiną – tai labai palengvins darbą. Be to, jums reikės patogių darbo paviršių, todėl pirkite stalus garinimui, pjaustymui ir pan. Nepamirškite apie lentynas, naktinius stalelius, spinteles ir kitus baldus, kurie yra skirti sandėliavimui. Prekės ir gatavi gaminiai.

Instrukcija

Neužtenka sukurti patį produktą, kad jis būtų paklausus. Žmonės neperka tol, kol jiems nepasakoma, kad jiems reikia šio konkretaus produkto, ir jie nėra skatinami jį pirkti.
Visi žinome tradicines viktorinas laikraščiuose ir žurnaluose per prenumeratos kampanijas, dovanas – šimtus mažyčių „Kinder Surprise“ šokoladinių kiaušinių viduje. Retas didelis nenaudoja nuolaidų kortelių arba nevykdo išpardavimų trys už du. Visa tai yra skatinimo priemonės ir pardavimų skatinimo būdai. Apskritai juos galima sujungti į kelias grupes.

Kainų nuolaidos. Jų yra daug:

Nuolaidos, kurios suteikiamos perkant tam tikrą prekių kiekį,

Papildomos nuolaidos - nuolatinių klientų(3-5 proc.), nuolaidos griežtai nurodytomis savaitės dienomis (pvz. nuo bilietų kainos į planetariumą m. darbo dienomis, už bilietus į užsiėmimus ryte),

Nuolaidos sezoninėms prekėms (žieminiai batai vasaros mėnesiais),

Šventėms skirtos nuolaidos (įmonės jubiliejus, valstybinė šventė),

Nuolaidos praėjusių metų gaminių modeliams, išleidžiant modernesnius pavyzdžius,

Nuolaida atsiskaitant už prekes "grynaisiais",

Nuolaida perkant naują prekę, grąžinant seną modelį (barteris),

„Flash Sale“ nuolaida (pvz., 1 val. konkrečiame skyriuje prekybos centras kainos sumažinamos siekiant pritraukti pirkėjų).

Šis metodas gali būti veiksmingas, nes, pasak rinkodaros ekspertų, iki 70% lankytojų yra dideli išparduotuvių priimti sprendimą pirkti, būdami tiesiogiai. Be to, produkcija atskleidžia, kad trys ketvirtadaliai visų pirkimų tiesiog nebuvo suplanuoti.

Nuolaida perkant prekių komplektą (suma bus mažesnė nei vienos prekės kaina).

Kuponų platinimas.

Kuponas – tai tam tikras sertifikatas, suteikiantis pirkėjui teisę į tam tikras santaupas perkant tam tikrą prekę. Kuponai yra labai populiarūs daugelyje šalių. Jie apriboja kainų mažinimą tiems pirkėjams, kurie tikrai yra jautrūs kainai, ir leidžia koreguoti pardavimo skatinimo terminus. Kuponai taip pat skatina išbandyti naujus produktus ir padeda praktiškai įgyvendinti pirkėjo išskirtinumo principą.

Visų rūšių priemokos ir nemokami pavyzdžiai.

Pirkėjui, įsigijusiam tam tikrą skaičių prekinių vienetų ar gaminių už tam tikrą sumą, gali būti suteikiama premija. Savotiška priemoka gali būti firminė pakuotė, kurią vartotojas galės naudoti ateityje (pavyzdžiui, medinės medaus statinės, graži keraminė tara). Kai į rinką pristatomi nauji produktai (nauji maisto produktai), dažnai vykdomos „mėginių ėmimo“ akcijos – nemokamas mėginių dalinimas.

Dažnai pardavimui skatinti naudojami žaidimai: konkursai ar viktorinos.
Pas mus šios formos, kaip ir pardavimai, dažnai pasirodo labai įdomios. Rinkos tyrinėtojai šiame pagrinde įžvelgia ir priežastį: vienas iš tautinio mentaliteto ir įgimtos rusų sąmonės mentalinės struktūros bruožų yra tikėjimas stebuklu.

Aleksandras Kapcovas

Skaitymo laikas: 6 minutės

A A

Organizacija efektyvi gamyba prekės toli gražu nėra pagrindinė šiuolaikinio verslininko problema. Sukurti produktai taip pat turi būti parduoti pelningai ir operatyviai. Šiems tikslams partnerių ir prekiautojų pritraukimo schema atrodo labai efektyvi. Kur ir kaip greitai rasti verslo tarpininkus?

Pagrindinės produkcijos pardavimo rūšys: pardavimo schemos kūrimas

Veiksmingos struktūros kūrimas prekybos tinklas– Efektyvaus ir efektyvaus produkcijos pardavimo garantija.

Šiam tikslui pasiekti turi būti suformuota prekių judėjimo grandinė: „gamintojas-tarpininkas-pirkėjas“.

Tuo pačiu metu dabar galime kalbėti apie keletą pardavimo tipų variantų, įskaitant:

1. Tiesioginiai kanalai - prekių pardavimas savarankiškai.
2. netiesioginiai kanalai – naudojimasis tarpininkų paslaugomis (vieno ar daugiau).

Svarbus punktas: Tiesioginiai kanalai gali sau leisti naudotis didelės įmonės su gerai žinomu prekės ženklu tarp vartotojų. Naujiems gamintojams, taip pat mažoms ir vidutinėms įmonėms geriau orientuotis į tarpininkų paslaugas.

Netiesioginiai (tarpiniai) platinimo kanalai apima daugybę rūšių, įskaitant:

• Vieno sluoksnio kanalas numato vieno tarpininko (brokerio ar prekiautojo) buvimą.
• Dvisluoksnis kanalas apima du tarpininkus (didmenininką ir mažmenininką).
• Trijų lygių kanalas susideda iš trijų tarpininkų (didelių didmeninių partijų pardavėjas, mažų didmeninių partijų pardavėjas, mažmenininkas).

Be aukščiau pateiktos klasifikacijos, galime kalbėti apie kelių tipų tarpininkų egzistavimą:

1. – Tai didmenininkai, kurie visas prekybos operacijas atlieka savo vardu ir savo lėšomis (iš tikrųjų prekes įsigyja nuosavybėn).
2. Platintojai – gali dalyvauti didmeninėje ir mažmeninėje prekyboje prekėmis; nors pirkimas vykdomas savo lėšomis, jie prekiauja gamintojo vardu.
3. komisijos agentai - tarpininkai, kurių darbo schema yra priešinga platintojų veiklai: jie prekes gauna gamintojo sąskaita, bet veikia savo vardu.
4. Agentai - veikti gamintojo sąskaita ir jo vardu, suteikdamas jam nedidelį mokestį, prieigą prie mažmeninių pirkėjų.
5. Brokeriai - specialus tarpininkų tipas, kurio funkcija išreiškiama užmezgant ryšius tarp juridiniai asmenys. kurie domisi produkcijos pasiūla.

Norėdami sukurti optimalią įmonės produktų prekių pardavimo schemą, galite naudoti vieną iš trijų platinimo kanalų formavimo būdų:

• Išskirtinis platinimas apima apibrėžimą konkrečiose rinkose pardavimai, tarp kurių būtina paskirstyti prekes. Atsižvelgiant į jų skaičių, parenkamas tarpininkų skaičius.
• intensyvus paskirstymas apima didžiausią įmanomą tarpininkų skaičių, kad apimtų daug teritorijų.
• selektyvus paskirstymas rodo, kad kai kuriais atvejais gamintojas naudoja išskirtinį, o kitais atvejais - intensyvų platinimą.

Taigi tam tikros rūšies rinkodaros produktų pasirinkimas priklauso nuo įmonės rinkodaros politikos tikslų ir uždavinių.

Kur ieškoti pardavėjo, kuris parduotų jūsų produktus: galimos galimybės

Vienas iš pagrindinių gamintojų klausimų – kur rasti profesionalių, sąžiningų ir efektyvių pardavėjų:

• Pirmiausia , būtina išstudijuoti visus turimus spausdintų leidinių pranešimai, taip pat informacija iš specializuotų interneto išteklių.
• Antra , prasminga apsilankyti produktų parodose, kuriose visada dalyvauja kvalifikuoti pardavėjai, įskaitant ir pramonės atstovus.

Svarbus punktas: Nepriklausomai nuo to, kaip ieškote pardavėjų, turėtumėte atkreipti dėmesį į šių specialistų profesionalumą ir patirtį.

Jei kalbėsime apie prekiautojų paieškos internete procesą, prasminga kreipti dėmesį ne į viešuosius išteklius - forumus ir skelbimų lentas, kur savo paslaugas siūlo visi norintys būti prekiautojais (daugiausia be patirties ir atitinkamos kvalifikacijos) , bet į specialius mokamus portalus, kurie ieško prekiautojų įmonėms.

Kokie yra šių paslaugų naudojimo pranašumai:

1. Į tokius išteklius paprastai registruojasi tik profesionalūs prekiautojai, kurie jau turi patirties prekybos srityje.
2. Tokiu atveju gamintojų partnerių paieška užsiima atitinkamo portalo administracija.
3. Per tokias svetaines galite pasiekti prekiautojų, dirbančių ne tik vidaus, bet ir užsienio rinkoms.
4. Būtinybė registruotis šaltinyje pašalina pareiškėjus, kurie gali būti neįdomūs įmonei.

Kai reikia rasti prekiautojų per parodas, labiau tikėtina, kad profesionalūs perpardavėjai, turintys daugiau patirties, susisiektų, tačiau tokia veikla nėra įprasta.

Renkantis įmonės atstovą, reikia atkreipti dėmesį į tokią informaciją apie šį specialistą kaip:

• Didelis sėkmingai sudarytų sandorių skaičius.
• Darbo patirtis, įskaitant gamintoją dominančioje pramonėje.
• Kitų gamintojų teigiami atsiliepimai.
• Šios rinkos išmanymas: jos ypatybės ir struktūra.
• Reikalingų materialinių bazių gaminiams įsigyti prieinamumas.

Pagrindinės užduotys, kurias prekiautojas turės išspręsti, yra aktyvus prekybos politika bei įmonės vardo ir produkcijos reklamavimas konkrečiose rinkose.

Kaip sudominti potencialų pardavėją prekių pardavimu: derybų paslaptys

Norint užtikrinti palankias sąlygas prekiauti produktais, svarbu ne tik surasti pardavėją, bet ir sudominti jį bendradarbiaujant su konkrečiu gamintoju.

Visų pirma, įmonė tarpininkui garantuoja:

1. Kokybiškų gaminių pristatymas su sėkmingam įgyvendinimui reikalingais dokumentais ir visu reikalingos informacijos rinkiniu apie kiekvieną gaminio rūšį.
2. Pranešimas apie įmonės detalių, darbo tvarkos ar savininko pasikeitimą.
3. Dalies reklaminių renginių išlaidų kompensavimas.
4. Informacijos apie naujas prekių rūšis teikimas.

Svarbus punktas: Nuolaidos ir premijos patyrusiems, kvalifikuotiems prekiautojams visada yra žymiai didesnės nei pradedantiesiems.

Ypatingas dėmesys turi būti skiriamas deryboms su pardavėjais, kurių rezultatas turėtų būti susitarimo sudarymas. Šiuo atžvilgiu gamintojas jau pirmajame etape turi parodyti geranoriškumą, atvirumą ilgalaikiam bendradarbiavimui ir draugiškumą.

Be to, galite naudoti vieną iš gerai žinomų būdų pritraukti prekiautojų, įskaitant:

• Išankstinio užsakymo sistema . Gamintojas prekiautojams siunčia prekių pavyzdžius ir katalogus. Jie paruošia užsakymų partiją, kurią jiems pageidaujant gamintojas pristato per sutartyje nustatytą terminą. Tokia sistema yra kelių lygių paskirstymo kanalų pagrindas. Tuo pačiu metu aukštesnio lygio prekiautojai gali tikėtis gauti didesnės pardavimo naudos nei žemesnio lygio tarpininkai.
• Didelės apimties akcijos su kuponais . Gamintojas platina kuponus tarp potencialių pirkėjų ir praneša pardavėjams. Paskutinis itin naudingas – tokius kuponus pateikiančių klientų aptarnavimas.
• Pirma nemokama pakuotė . Veiksmingas, bet brangus būdas atkreipti prekiautojų dėmesį. Gamintojas savo tarpininkui siunčia nemokamą prekių siuntą, su sąlyga, kad toliau perkamas tam tikras produktų kiekis.
• Siunta . Gamintojas pardavėjui siunčia vieną ar kelias prekių partijas, visiškai išsaugodamas visas nuosavybės teises į jį. Neparduota produkcijos dalis grąžinama gamintojui.

Taikydamas tam tikrus prekiautojų pritraukimo būdus, gamintojas neturėtų pamiršti

gamybos programas

Planuoti

1. Įmonės komercinio valdymo funkcijos.

2. Ilgalaikio vartojimo prekių rinkodaros organizavimo ypatumai

3. Priežiūra produktų iš vartotojų. Parduotų gaminių garantinis aptarnavimas.

4. Gamybos atsarginės sistemos poreikis. Japonijos „Lean-Produktion“ organizacijos patirtis: privalumai ir trūkumai.

5. Gamybos programų sistema. Gaminių asortimento ir gamybos apimties planavimas fizine prasme.

6. Gamybos programos paskirstymas trumpiems planavimo laikotarpiams.

7. Gamybos programos savikainos rodiklių skaičiavimas. Gamybos programos optimizavimas.

Pardavimo organizavimas yra paskutinis gamybos ciklo etapas. Rinkos ekonomikoje tai yra vienas svarbiausių visos įmonės ir kiekvieno darbuotojo darbo etapų.

Produktų pardavimas turi įtakos gamybos eigai. Norint sukurti aiškų, ritmingą įmonės darbą, reikia atkreipti dėmesį į vienodą gamybos apimčių paskirstymą ketvirčiais ir mėnesiais, kad gaminiai ritmingai patektų į platinimo tinklą. Galų gale, našumas ekonominė veiklaįmonę lemia sutarčių dėl pristatymo asortimento ir terminų vykdymas.

Pardavimo procesą galima suskirstyti į keturis laikotarpius. Pirmasis laikotarpis iš tikrųjų sutrumpėja iki prekių tiekimo sutarčių sudarymo. Antrasis apima produkcijos pardavimo plano sudarymą ir neparduotų produktų likutį įmonės pardavimo skyriaus sandėlyje. Trečiuoju įgyvendinimo laikotarpiu produktai išsiunčiami vartotojams. Šis laikotarpis yra labai svarbus vertinant įsipareigojimų dėl produkcijos pardavimo vykdymą, atsižvelgiant į tai, kaip įmonė laikosi pasirašytų tiekimo sutarčių sąlygų. Diegimo procesas baigiasi ketvirtuoju periodu, kuriam būdingas pinigų gavimas į tiekėjos įmonės atsiskaitomąją sąskaitą.

Įgyvendinimo procesą įtakoja daug veiksnių, tarp kurių yra šie:

nustatytos produkcijos pristatymo sąlygos;

· gamybos apimties padidėjimas dėl augimo ir gamybos pajėgumų bei ilgalaikio turto naudojimo gerinimo;

darbo našumas;

· Naujų pajėgumų ir įrangos paleidimas;

Vienodo gamybos vienetų apkrovimo užtikrinimas;

· serijinės gamybos padidėjimas;

kiekvieno ketvirčio darbo dienų skaičius;

sezoniškumas ir pamaininis darbas;

produkcijos pardavimo sezoniškumas;

galimybė disponuoti ilgalaikiu turtu, taip pat atskirų cechų uždarymas dėl įvairių gamybinių, techninių ar organizacinių priežasčių;

Pasenusių, nepelningų, vartotojų nerandančių produktų pašalinimas iš gamybos.

Aktoriai pardavimų agentas gali būti legalus arba individualus produkcijos pardavimo sandorių sudarymas įmonės sąskaita ir interesais. Atstovo ir įmonės santykiai reguliuojami specialiu susitarimu. Agento veikla šiuo atveju labai panaši į komercinę, nes jis, kaip savarankiškas prekybininkas, veikia remdamasis įmonės rašytiniu susitarimu. Tuo pačiu įmonei atsiranda teisės ir pareigos pagal agento sudarytus sandorius ir įgyja prievolės galią.

Agentas už savo veiklą gauna atlygį. Jos dydis, kaip taisyklė, nustatomas procentais nuo sudarytų sandorių sumos ir neatsižvelgiant į tai galutinius rezultatus verslo sandorių.

Pagal įmonės suteiktų įgaliojimų apimtį agentai skirstomi į universalius, bendruosius ir specialiuosius.

Universalus agentai gali atlikti bet kokius teisinius veiksmus įmonės vardu ir jos vardu. Skirtingai nuo bendrųjų agentų bendras turi teisę sudaryti bet kokius sandorius įmonės veiklos srityje. Savo ruožtu ypatingasįgaliotiniai turi teisę sudaryti tik tuos sandorius, kurie nurodyti įgaliojime.

Delcredere reiškia atstovo pareigą garantuoti sandorio įvykdymą jo atstovaujamam asmeniui, o sandorio neįvykdymo atveju atstovas, prisiėmęs delkrederį, atlygina įmonei nuostolius. Jeigu pati įmonė sukūrė situaciją, dėl kurios sandorio įvykdymas tapo neįmanomas, agentas atleidžiamas nuo prisiimtų įsipareigojimų. Delcredere agentas gauna papildomą atlygį, nes delcredere leidžia įmonei pašalinti arba žymiai sumažinti komercinę riziką ir nuostolius. Tai palengvina vietinės rinkos išmanymas, o agentas gali sudaryti sąlygas sėkmingai užbaigti sandorius.

siuntų prekyba atstovauja prekių pardavimo iš užsienyje esančių sandėlių sandorių sudarymą. Tokio tipo prekyboje dalyvauja eksportuotojas ir gavėjas. eksportuotojas gali būti įmonė, pavedanti organizuoti siuntų prekybą iš užsienyje esančio sandėlio. Kita aktoriusšiuose sandoriuose gavėjas. Tai juridinis ar fizinis asmuo, kuris prisiima pareigą savo vardu ir gavėjo lėšomis įvykdyti pavedimą organizuoti siuntų prekybą. prekiautojai, skirtingai nei agentas, jie savo vardu ir savo lėšomis atlieka tarpines prekybos operacijas. Produktų rinkodaros sistemoje jie susiduria su tiesioginiais jos vartotojais.

Veikia galutiniam vartotojui ir platintojas, kuris yra nepriklausomas didmenininkas. Platintojas vykdo veiklą, siekdamas apsaugoti gaminius, kad jie būtų toliau parduodami mažmenininkams ir parduotuvėms, taip pat pramonės įmonės, kooperatyvai, cechai, tuo pačiu teikiantys paslaugas ne tik produkcijos realizavimui, bet ir paruošimui gamybai. Santykiai tarp platintojo ir jo kliento yra kuriami sutartimi.

Gamybos programa yra pagrindinė ilgalaikio ir metinio įmonės plėtros verslo plano dalis, kuri nustato produkcijos gamybos apimtį ir produkciją pagal nomenklatūrą, asortimentą ir kokybę fizine ir verte.

Gamybos programoje atsispindi pagrindinės įmonės plėtros kryptys ir tikslai planuojamu laikotarpiu, gamybiniai ir ekonominiai santykiai su kitomis įmonėmis, specializacijos profilis ir laipsnis bei gamybos derinimas.

Pagrindiniai gamybos programos skyriai įmonėms, užsiimančioms materialaus produkto gamyba:

¨ prekinės (bendros) produkcijos gamybos planas;

¨ produkcijos eksportui gamybos planas;

¨ planuoti gerinti gaminių kokybę;

¨ produktų pardavimo planas.

Kuriant gamybos programą, jos grindžiamos šalies ūkio ir pasaulio rinkos poreikiais įmonės produkcijai, bendra rinkos situacija, valstybe. konkurencingas įmones ir pramonės šakos.

Gamybos programos sekcijų formavimas atliekamas taikant balanso metodą, kuris leidžia suderinti planuojamų darbų apimtis ir jų poreikius, taip pat apskaičiuoti gamybos programos prieinamumą su gamybos pajėgumais, medžiaga. , kuro ir energijos bei darbo išteklių.

Įmonės savarankiškai planuoja produkcijos asortimentą ir apimtį, vadovaudamosi valstybės užsakymu, įsipareigojimais partneriams ir įsipareigojimais tiekti prekybos organizacijas.

Pradiniai duomenys kuriant gamybos programą yra šie:

¨ įmonės statutinė veikla, skirta produkcijos gamybai ir prekybai (darbai, paslaugos);

¨ ankstesnių laikotarpių gamybos programos faktinio įgyvendinimo rezultatai;

¨ duomenis apie įmonės produkcijos paklausą;

¨ informacija apie produkcijos dalis bendroje praėjusio laikotarpio produkcijos apimtyje pagal kokybės lygius;

¨ informacija apie praėjusio laikotarpio produkcijos pardavimų apimtis pagal jo laikotarpius (mėnesius, ketvirčius);

¨ skaičiavimai gamybos pajėgumųįmonės;

¨ pažangios techninės ir ekonominės normos ir standartai;

sprendimus aukščiausieji kūnaiįmonės valdymą dėl strateginių jos plėtros perspektyvų.

Prekinės (bendrosios) produkcijos gamybos planas apima prekinės ir bendrosios produkcijos produkcijos apimties rodiklių formavimą.

Pagal pasirengimo laipsnį produktai skirstomi į keletą tipų:

¨ prekiniai produktai, t.y. gatavų gaminių, kuris praėjo visus apdorojimo etapus, atitinka GOST ir TU reikalavimus, priimtus tarnybos techninė kontrolė kokybiškas, supakuotas siuntimui, atiduotas į tiekėjo sandėlį ir tiekiamas su pristatymo dokumentacija;

¨ nebaigti darbai, t.y. nebaigti perdirbti produktai, esantys įvairiuose gamybos ciklo etapuose prekiniams produktams gauti;

¨ pusgaminiai savos gamybos, t.y. Produktai, technologinis procesas kurių gamyba baigta viename ceche ar gamyboje ir yra peržiūrima kituose įmonės cechuose ar už jos ribų;

¨ bendroji produkcija, t.y. visų rūšių ir kokybės gaminiai, kuriuos gamina įmonė, nepriklausomai nuo jos pasirengimo laipsnio. Bendrosios produkcijos rodiklis apibūdina bendrą gamybos apimtį, įskaitant išorės apyvartą (pardavimą) ir gamybinį suvartojimą (apyvartą). Į bendrosios produkcijos apimtį taip pat įeina atlikti pramoninio pobūdžio darbai ir gamybinės paslaugos.

Vidinis suvartojimas (apyvarta) suprantamas kaip įmonės parduotuvių produkcijos ir paslaugų savikaina, kurią suvartoja kitos jos įmonės parduotuvės.

Į prekinių gaminių apimtį plane įeina savikaina: gatavos produkcijos, skirtos parduoti trečiajai šaliai, jų kapitalinė statyba ir jų įmonės nepramoniniai ūkiai; savos gamybos pusgaminiai ir pagalbinės bei pagalbinės pramonės gaminiai, skirti išleisti į šoną; pramoninio pobūdžio darbų, atliekamų pagal išorės arba nepramoninių ūkių ir jų įmonės organizacijų užsakymus, kaina.

Bendrosios produkcijos apimtis VP apima visą darbų, numatytų įgyvendinti tam tikru planavimo laikotarpiu, apimtį; jis nustatomas pagal šią formulę:

V P \u003d T P - N P + N K,

kur N P, N K - nebaigtos gamybos, pusgaminių ir jų gamybos įrankių likučiai planavimo laikotarpio pradžioje ir pabaigoje; T P - komerciniai produktai.

Siekdamos eliminuoti buvusią darbo jėgą ir identifikuoti gamybinės veiklos rezultatus, gamybos dinamiką ir gamybos rodiklius, priklausančius nuo įmonių, nemažai įmonių planuoja ir vertina veiklą pagal grynuosius produktus, o ne pardavimo apimtis.

Grynosios produkcijos apimtis nustatoma iš prekinės produkcijos (įmonių didmeninėmis kainomis) atimant materialines sąnaudas tomis pačiomis kainomis (ty kainomis, priimtomis rengiant planą), taip pat ilgalaikio turto nusidėvėjimo sumą. Grynosios produkcijos rodiklio naudojimas leidžia pašalinti pakartotinį produktų skaičiavimą, tiksliau nustatyti įmonių komandų pastangas įvykdyti daugybę svarbių kokybinių rodiklių - darbo našumo, turto grąžos ir kt.

Pagal RP planą parduodamų produktų apimtį galima nustatyti pagal šią formulę:

R P \u003d T P + O N.P.1 - O N.P.2,

kur TP yra parduodamų produktų kiekis pagal planą;

O N.P.1, O N.P.2 - neparduotų produktų likučiai planavimo laikotarpio pradžioje ir pabaigoje.

Įmonės gamybos programa jai įgyvendinti turi būti aprūpinta reikiamais ištekliais, įskaitant lėšas personalo apmokėjimui, žaliavoms, medžiagoms, pusgaminiams, kurui ir tepalams įsigyti ir kt. Gamybos poreikius patenkinti įmanoma, jei yra finansinių išteklių apyvartinis kapitalasįmonės, suformuotos vykdant sėkmingą ūkinę veiklą, iš finansinių įplaukų (pajamų, atsargų, nekilnojamojo turto, parduodamos produkcijos, vertybinių popierių paketų ir kt.) į reikiamus mokėjimus.

Įmonės planų sistemoje jos išteklių poreikiai gamybos programai įgyvendinti atsispindi tokiomis formomis:

¨ darbo ir darbo užmokesčio planas;

¨ logistikos planas;

¨ išlaidų planas, pelnas ir pelningumas.

Sąnaudų, pelno ir pelningumo planas yra pagrindas sisteminti duomenis apie įmonės būklę, kad būtų patenkinti įmonės finansinių išteklių poreikiai. Plano skaičiavimuose nusidėvėjimo atskaitymai nustatomi kaip vidinis šaltinis finansavimas, cecho išlaidų sąmatos – kaip bendras lėšų poreikis gamybai eksploatuoti, pajamos iš produkcijos pardavimo – kaip pelno šaltinis ir įmonės lėšos.

Įmonės gamybos programos produkcijos gamybai formavimas yra susijęs su kai kurių produktų rūšių prioritetų pasirinkimu prieš kitus, kai kurių rūšių produktų gamybos apimties padidinimu arba sumažinimu, optimizuojant bendrą produkcijos apimtį. visame asortimente, atsižvelgiant į išlaidas rinkos vertinimai, sprendžiant gamybos koncentracijos ar jos specializacijos lygio didinimo problemas.

testo klausimai

1. Įmonės komercinio valdymo funkcijos

2. Kaip organizuoti ilgalaikių gaminių rinkodarą?

3. Koks parduodamų gaminių garantinio aptarnavimo ypatumas?

4. Kuo įdomi Japonijos Lean-Produktion organizacijos patirtis?

5. Gamybos programų sistema

6. Įmonės plėtros strategijos ir gamybos programos formavimas

7. Gamybos programos paskirstymas trumpiems planavimo laikotarpiams

8. Gamybos programos optimizavimas

1. Fatkhutdinovas R.A. Gamybos valdymas: vadovėlis; Rusijos Federacijos gynybos ministerija rekomenduoja studentams. ekonomiką studijuojančių universitetų. specialistas. ir kryptys / R. A. Fatkhutdinovas. – 5-asis leidimas. - Sankt Peterburgas. : Petras, 2006. - 496 p.

2. Chase'as, R.B. Gamyba ir veiklos valdymas [Tekstas] + CD / Chase, R.B. – 8-asis leidimas. - M. : ID "Williams", 2003. - 704 p.

3. Erali A. Gamybos valdymas: vadovėlis / A. Erali, AS Baimukanov. - Almata, 2005. - 612

4. Balabanovas I.T. Pagrindai finansų valdymas: Vadovėlis / Balabanov I.T. - 2 leidimas, papildomas ir pataisytas. - M.: Finansai ir statistika, 2009. - 512 p.

5. Popovas V.M. finansinis verslo planas: pamoka; Rekomenduojamas UMO apie Rusijos Federacijos švietimą / V. M. Popovas, S. I. Lyapunovas. - 2 leidimas. - M. : Finansai ir statistika, 2005. - 460

PASKAITA 14. Gamybos plano sudarymas. Grafiniai ir tinklo modeliai

PLANUOTI

1. Gamybos plano suformavimas.

2. Operatyvus gamybos valdymas

3. Grafiniai ir tinkliniai modeliai

4. Gaminio gamybos grafikas

Gamybos plano sudarymas.

Trumpalaikiai planai apima metinį laikotarpį. Jie yra kuriami įmonės lygmeniu gamybos programos pavidalu, remiantis gaunamais užsakymais ar rezultatais. rinkodaros tyrimai, o vėliau nurodyta atskiroms dirbtuvėms ketvirtį ar mėnesį.

Dirbtuvės ir įmonės padaliniai trumpalaikio planavimo procese, atsižvelgdami į jų įgyvendinimą kiekvienoje darbo vietoje, suformuoja savo gamybos programas ir užduotis objektams ir komandoms. Jie įtraukia:

produktų paleidimo ir išleidimo veiklos kalendoriniai planai ir

kasdienės pamainos užduotys.

Planavimo procesui vadovauja specialus organas – planavimo komitetas (departamentas).

Įmonės produkcijos gamybos planas sudaromas keturiais etapais.

Pirmajame etapeįvertinama ekonominė ir politinė aplinka, kurioje veikia įmonė, nustatomos bendros rinkos galimybės, konkurentų pozicijos, potencialas, susijęs su produkcijos išleidimu ir kt. (esamuoju momentu ir ateityje).

Antrame etape planavimo, suformuluojami konkretūs uždaviniai ir tvirtinami jų sprendimo terminai, atsižvelgiant į išplėtotus tikslus.

Trečiajame etape planavimas, atsižvelgiama į planavimo prielaidas, t.y. numatomos situacijos, kurioje planas turi būti vykdomas, ypatybės.

Ketvirtasis etapas planavimas yra susijęs su labiausiai pageidaujamo veiksmo pasirinkimu, remiantis turimomis alternatyvomis.

Pasirinkusi vieną iš alternatyvų ir pakoregavusi ją neapibrėžtumo momentui, įmonė pereina prie pagrindinio planavimo etapo – gamybos planų rengimo, kurie vėliau detalizuojami.

Gamybos planai sudaromi kaip konkrečios užduotys visoms veiklos rūšims, kiekvienai grandžiai arba vienos rūšies darbui.

Pagrindiniai reikalavimai rengiant planą yra efektyvumą ir pusiausvyrą. Įmonės gamybos plano efektyvumas reiškia įtampą, realybę, optimalumą ir efektyvumą.

Įmonės plėtros plano efektyvumo užtikrinimas reiškia:

· planų užduočių pagrindimas pažangių techninių ir ekonominių normų sistema;

poreikis numatyti išteklius nurodytose ribose;

Išplėtotos apskaitos, kontrolės sistemos teikimas, jos įgyvendinimo skatinimas;

Kvalifikuoto specialisto, atsakingo už plano įgyvendinimą, paskyrimas.