Taupyti ant vaikų nėra įprasta. Todėl atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę gali būti gana sėkmingas verslas. Svarbiausia yra protingai žiūrėti į tokios įmonės organizavimą.

Nors vaikams reikia ypatingų dydžių ir stiliaus drabužių (ypač kūdikiams), specializuotų parduotuvių nėra daug.

Dažnai tai būna arba brangūs didmiesčiuose paplitę butikai, arba mažiems miesteliams labiau pažįstami turgavietės, kur prekių kokybė palieka daug norimų rezultatų.

Tokiomis sąlygomis atidaroma drabužių parduotuvė su Didelis pasirinkimasįvairaus amžiaus vaikams skirti produktai gali būti vertinami kaip labai pelningas verslas, galintis patenkinti įvairaus dydžio gyvenvietėse gyvenančius vartotojus. Išsiaiškinsime, kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę nuo nulio ir į kokius niuansus reikia atsižvelgti kuriant tokį verslą. O ko reikia norint atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę?

Formatas yra viskas

Pradėti verslą nuo nulio nėra taip blogai.

Taip, jis turės būti išsuktas, ir tai nėra lengvas darbas.

Kita vertus, galima pasirinkti būsimos įmonės koncepciją. Tinkamas formatas yra raktas į sėkmę.

Lėšos išleidžiamos racionaliau, vieta kompaktiškesnė. Kalbant apie asortimentą ir reklamą, jie yra labiau apgalvoti, o tai reiškia, kad jie tikrai pataikys į tikslą. Taigi, vaikiškų drabužių parduotuvės formatas gali būti toks:

1. Klasikinis. Tai reiškia produktų pardavimą per visavertį prekybos vieta specializuotuose prekybos centrų skyriuose arba atskirose parduotuvėse prekybos centruose.
2. Prisijungęs. Internetu visiškai įmanoma parduoti drabužius vaikams. Šiandien jis yra populiarus ir paklausus.

Abu atvejai turi savo pliusų ir minusų. Pavyzdžiui, pirmuoju variantu pirkėjai turi galimybę pamatyti, apčiuopti ir pasimatuoti drabužėlius kūdikiui.

Perkant drabužius per parduotuvės svetainę, jie turės tik vaizdinį prekės vaizdą, taip pat orientuosis į pardavėjo pateiktą aprašymą. Nuotrauka ne visada atspindi tikrąją daikto išvaizdą, taip pat deklaruojamos savybės gali neatitikti tikrovės.

Parduodant internetu būkite pasirengę dažnai grąžinti gaminius.

Rasti drabužius vaikui yra gana sunku.

Vaikai ne visada atitinka ūgio, svorio ir pėdos dydžio amžiaus standartus.

Tuo pačiu metu prekyba internetu yra naudinga tiek pardavėjui, tiek pirkėjui. Pirmasis sutaupo nuomojant patalpas, atitinkamai gali įsirengti ir daugiau žemos kainos. Pastarieji turi galimybę įsigyti produktų už prieinamą kainą beveik visą parą, neišeidami iš namų.

Reklama ir skatinimas

Kalbant apie reklamą, internetinės parduotuvės reklamai reikės sustiprintų priemonių. Pro šalį einančių pirkėjų akyse visada stovi tikra parduotuvė, tad prireikus vaikiškų prekių jie tai prisimins pirmieji.

Patogu reklamuoti vaikiškų drabužių parduotuvę per specializuotus išteklius (teminius forumus, grupes socialiniuose tinkluose, sėkmingų mamų tinklaraščiai). Tokia reklama yra gana ekonomiška ir efektyvi.

Kur geriausia vieta rasti parduotuvę?

Iš pradžių parduotuvei atidaryti nereikia didelio ploto. 50 m 2 pakaks.

Geriausia pradėti nuo mažo. Tai leis jums ištirti klientų pageidavimus, nustatyti populiariausius produktus ir „užpildyti ranką“.

Prasminga atidaryti parduotuvę vietose, kuriose yra didelis lankytojų srautas, pageidautina auditorija, kuriai skirtas produktas.

Nebūtinai turi būti miesto centre. Drabužius vaikams perka suaugusieji, tad tiks taškai prie darželių, atrakcionų, žaidimų aikštelių, poliklinikų, raidos centrų.

Palanku patalpas įsikurti šalia panašių, vartotojų pamėgtų parduotuvių.

Tai padidins jūsų galimybes sulaukti dėmesio. potencialių vartotojų. Laikydamiesi įprastos parduotuvės, labai tikėtina, kad pirkėjai apsilankys jūsų parduotuvėje.

Kokybiškas aptarnavimo lygis, apgalvotas asortimentas ir lojali kainų politika padės įtikinti klientą pirkti drabužėlius vaikui iš Jūsų.

Natūralu, kad verta atsižvelgti į nuomos kainą. Jis gali skirtis kelis kartus. Tačiau parduotuvės vieta brangiame prekybos centre su didele nuoma negarantuoja didelės apyvartos.

Drabužių parduotuvė vaikams nuomojamose patalpose

Svetainė yra parduotuvės veidas. Tai ir vitrina, ir ofisas, todėl turi būti kuo įdomiau, patogiau ir suprantama klientui. Turi būti matomi visi reikalingi duomenys (kontaktai, prekių užsakymo mygtukai, darbo valandos, dydžiai, spalva, prekių prieinamumas, kainos, pirkimo iš šio šaltinio privalumai ir kt.).

Geriau užsisakyti svetainę iš profesionalų. Specialistai ne tik sukurs kokybišką išteklius su pažangiomis funkcijomis, atsižvelgiant į visus kliento pageidavimus, bet ir galės pasiūlyti, kurį domeną ir prieglobą įsigyti, kokia svetainės struktūra ir spalvų gama bus geresnė. pranašesnis.

Vien sukurti internetinės parduotuvės svetainę neužtenka. Išteklius turi būti optimizuotas paieškos užklausoms ir periodiškai reklamuojamas. Tai geriausiai gali išspręsti ekspertai. Galite užsisakyti prenumeratos paslaugą.

Parduotuvės dekoravimas

Vaikiškų drabužių parduotuvę patartina projektuoti šviesiomis arba ryškiomis spalvomis. Paveikslai su animacinių filmų personažais arba pasakų herojai taip pat tiktų. Gera gudrybė, kurią perka ir vaikai, ir tėvai – dovanos mažyliams.

Užteks paskirstyti Balionai, lankeliai su "ausytėmis", kartoninės kaukės ir tt smulkmenos. Vaikų muzika nebus nereikalinga. Toks fonas prisidės prie puikios pirkėjų nuotaikos.

Ryškus dizainas vaikiškų drabužių parduotuvei

Senbuviams šioje nišoje patariama parduotuvėje įrengti vaikų kampelį. Jame gali būti sofa, maniežas, televizorius, piešimo stalas, vaikiška čiuožykla ar žaislai. Tai leis vienam iš tėvų atsipalaiduoti su vaiku, o antrasis bus užsiėmęs renkantis spintą kūdikiui.

Teisinė registracija

Norėdami valdyti vaikiškų drabužių parduotuvę, turėsite užregistruoti individualų verslininką arba LLC, taip pat gauti gaminių sertifikatus.

Norėdami tai padaryti, turite pateikti dokumentus tam tikroms vyriausybinėms agentūroms (mokesčių, FŽP, FSS, MHIF ir kt.). Registracija užtruks iki 10 dienų.

Turėtų būti atrenkami tiekėjai, kurie yra patikrinti ir turi atitinkamas licencijas gaminamiems ar parduodamiems produktams. Sertifikuota produkcija atitiks aukštus kokybės standartus, taip pat bus paženklinta pagal nustatytus drabužių dydžių standartus.

Vaikų parduotuvės asortimentas: apkabinkite begalybę

Pradinis asortimentas turėtų būti formuojamas pagal sezoną iš viso dydžio daiktų.

Geriau, jei jie nėra viename komplekte.

Atsižvelgiant į tai, kuriai vaikų kategorijai taikote (kūdikiai, vaikai iki mokyklinio amžiaus, moksleiviai).

Rinkitės populiariausias spalvas (rožinė, mėlyna, neutrali). Kai produktai parduodami, nustatykite paklausiausias prekes.

Atsižvelgdami į asortimento plotį, pasirinkite personalą. Jis turi būti bendraujantis, sąžiningas, patrauklus ir mandagus. Mažai parduotuvei, 1-2 pardavėjai, užteks 1 valytojos.

Jei turite vasarnamį ar kaimo namą su sklypu, galite išbandyti save kaip verslininką. Svetainėje galite auginti produktus, skirtus vėliau parduoti. – viskas apie organizaciją šiltnamio ūkis, investicijų ir atsipirkimo skaičiavimas.

Peržiūrėkite garažų gamybos verslo idėjas. Sėkmės istorijos iš Europos.

Minkštų ledų gamyba ir pardavimas – paprasta ir tuo pačiu pelningas verslas. Šioje temoje mes apsvarstysime visus šio verslo atidarymo niuansus: nuo ledų gamybos technologijos iki atsipirkimo skaičiavimo.

Parduotuvės atidarymo išlaidos

• registracija - apie 1 tūkstantis rublių;
• leidimų gavimas - iki 10 tūkstančių rublių;
• nuoma (jei reikia) - iki 70 tūkstančių rublių;
• įrangos, biuro įrangos remontas ir pirkimas, Prekės- iki 250 tūkstančių rublių;
• prekių pirkimas - iki 300 tūkstančių rublių;
• darbuotojų atlyginimai - iki 25 tūkstančių rublių;
• reklaminė kampanija - iki 20 tūkst.;
• kitos išlaidos - apie 50 tūkstančių rublių.

Bendra suma bus maždaug 726 tūkstančiai rublių. Tačiau kiekvienu konkrečiu atveju jis gali skirtis (pavyzdžiui, jei nereikia remontuoti).

Verslo atsipirkimas

Ar pelninga atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę? Vaikų parduotuvės atidarymo pelningumas yra gana didelis.

Kompetentingai suorganizavus tašką pravažiavimo vietoje, investuotas lėšas bus galima grąžinti per pusantrų metų.

Tuo pačiu metu apčiuopiamas pelnas atsiras po šešių mėnesių stabilios veiklos, kai prekės ženklas taps atpažįstamas ir atsiras nuolatinių klientų auditorija. Vidutinis produktų antkainis yra apie 130%.

Šis verslas reikalauja dažno asortimento atnaujinimo, todėl nuolatinių investicijų. Nepamirškite apie verslo sezoniškumą. Paprastai pardavimai krenta ne sezono metu. Todėl parduotuvės asortimentą patartina „praskiesti“ žaislais, rankinėmis, aksesuarais ir pan.

Atidarydami vaikiškų prekių parduotuvę, lažinkitės dėl vaikų. Juk būtent jie galiausiai priims sprendimą pirkti tą ar kitą daiktą. Įdėkite savo sielą į savo parduotuvę, tada tėvai su vaikais vėl ir vėl ateis pas jus, jausdami dėmesio ir lengvumo atmosferą. Ir, žinoma, neignoruokite gaminių kokybės. Mažiesiems pirkėjams ypač reikia patogių gražių, atsparių nusidėvėjimui daiktų.

Jei labiau mėgstate gamybą, o ne kitą veiklą, bet neturite didelių finansų, tuomet savo idėją galite realizuoti kurdami maža gamyba. . Kur pradėti? Ką gaminti? Atsakymus į šiuos klausimus rasite kitame straipsnyje.

Skaitykite temoje, kaip rasti nuotolinį uždarbį motinystės atostogų metu. Naudingi patarimai jaunoms mamoms.

Susijęs vaizdo įrašas

Vienas investuotojas nusprendė pasitraukti po 15 metų. Kiekvieną mėnesį jis investuoja 20 tūkstančių rublių.

Eksperimento tikslas – gyventi iš 50 tūkstančių rublių dividendų per mėnesį. Viešasis portfelis leis sekti judėjimus ir, jei norėsi, prie jo prisijungti. @dividendslife

Pirmas dalykas, kurio reikia norint atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, yra nuspręsti dėl jos formato. Vaikų prekybos vietos yra tos, kuriose parduodami daiktai nuo 0 iki 15 metų.

Keletas išparduotuvių tipai:

• Drabužiai įvairaus amžiaus.
• Drabužiai ir aksesuarai naujagimiams, pirmųjų gyvenimo metų vaikams (nuo 0 iki 1 metų).
• Parduotuvė mažyliams (nuo 1 iki 3 metų).
• Vaikiški drabužiai ikimokyklinio amžiaus(nuo 3 iki 7 metų).
• Parduotuvė mokyklinio amžiaus vaikams (nuo 7 iki 15 metų). Norint pasiūlyti kokybišką asortimentą pakankamu kiekiu, prasminga atskirti pagal lytį.
• Specializuotos vaikiškos parduotuvės: mokyklinių uniformų, sportinių, šventinių ar karnavalinių drabužių.

Sprendžiant dėl ​​formato, visai nebūtina iš karto atidaryti įmonės su visu asortimentu įvairaus amžiaus produktų - tam reikės didesnio ploto, didelių finansinių išlaidų. Iš pradžių galite orientuotis į siauras vartotojų grupes, tobulėti vystantis verslui.

Profesionalus prekių apskaitos automatizavimas mažmeninėje prekyboje. Sutvarkykite savo parduotuvę

Kontroliuokite pardavimus ir realiuoju laiku stebėkite kasininkų, parduotuvių ir organizacijų veiklą iš bet kurios patogios vietos su interneto ryšiu. Suformuokite prekybos vietų poreikius ir įsigykite prekes 3 paspaudimais, atsispausdinkite etiketes ir kainų etiketes su brūkšniniu kodu, palengvindami gyvenimą sau ir savo darbuotojams. Sukurkite klientų bazę su paruošta lojalumo sistema, naudokite lanksčią nuolaidų sistemą, kad pritrauktumėte klientus ne piko metu. Dirbkite kaip didelė parduotuvė, bet šiandien be specialistų ir serverio aparatinės įrangos išlaidų rytoj pradėkite uždirbti daugiau.

Rinkos analizė

Kad parduotuvė būtų sėkminga, būtina atlikti vaikiškų drabužių rinkos analizė sutelkiant dėmesį į pagrindinius aspektus, tokius kaip:

• E rinkos pajėgumai ir dinamika, paklausos lygis.
• Pagrindiniai konkurentai: jų dalys bendruose pardavimuose, stiprūs ir silpnosios pusės, prekių kainos ir kokybė, reklama.
• Tikslinį segmentą lemia keli kriterijai: amžius, pajamos, socialinė padėtis, gyvenamoji vieta, vaikų skaičius ir amžius šeimoje.
• Vartotojų veiksmų analizė: motyvacija, poreikių ir lūkesčių nustatymas, nepasitenkinimo priežastys, pirkimo sprendimų priėmimo procesas.
• Išoriniai veiksniai: ekonominiai (infliacijos lygis, bankų normos, muitinės pareigos, PVM tarifas), socialinis (greta būsimos parduotuvės gyvenančių žmonių skaičius, pragyvenimo lygis, mada), teisinis (teisės aktų pasikeitimai, dabartinis reglamentas apie verslo ateitį).

Geras žingsnis prieš atidarant nuosavas verslas- kurį laiką padirbėti vaikiškų drabužių parduotuvėje pardavėja ar administratore. Tai leis pamatyti verslą iš vidaus, suprasti niuansus, surinkti patikimą informaciją, įsitikinti, kad teisingas pasirinkimas darbo sritis.

Visapusiškas prekybos automatizavimas minimaliomis sąnaudomis

Paimame įprastą kompiuterį, prijungiame bet kurį mokesčių registratorių ir įdiegiame Business Ru Kassa aplikaciją. Dėl to gauname ekonomišką POS terminalo analogą kaip didelėje parduotuvėje su visomis funkcijomis. Suvedame prekes su kainomis Business.Ru debesies tarnyboje ir pradedame dirbti. Už viską apie viską - daugiausiai 1 valanda ir 15-20 tūkstančių rublių. mokesčių registratoriui.

Suplanavęs asortimentą išleidimo anga pagal amžiaus segmentus gausite galimybę išsiversti su mažu pradinis kapitalas, vengti kredito, organizuoti patogų demonstravimą, reguliariai atnaujinti produktus ribotai prekybos plotas, pateisina pirkėjų lūkesčius.

Verta atsižvelgti į tai, kad tėvai, auginantys 2 ir daugiau vaikų, yra linkę apsipirkti vienoje vietoje, rinkdamiesi bendrą parduotuvę įvairaus amžiaus, skirtingos lyties vaikams.

Formuodami asortimentą atkreipkite dėmesį į medžiagų kokybę, natūralaus pluošto kiekį, gerą dizainą, kainos ir kokybės derinimą. Būtina pasirūpinti įvairove, kiekvienos rūšies produkto dydžių asortimentu.

Vaikiškų drabužių parduotuvės registracija

Pradėdami verslą nuo nulio, turėtumėte nuspręsti dėl teisinės formos. Dažniausiai jaunieji verslininkai renkasi – individualią įmonę arba ribotos atsakomybės bendrovę. Kiekvienas iš jų turi privalumų ir trūkumų:

• Registracijos procedūra paprasta tiek individualiems verslininkams, tiek LLC, užtrunka ne ilgiau kaip 5 darbo dienas.
• Taip pat nėra ypatingų mokestinių prievolių skirtumų: galite pasirinkti dirbti su PVM, mokėti mokesčius pagal supaprastintą sistemą arba apskaičiuotą pelno procentą.
• Valstybės rinkliava už individualaus verslininko registraciją yra 800 rublių, LLC - 4000 rublių. (2017).
• Reikės atidaryti LLC papildomos išlaidos: chartijos sudarymas, juridinio, faktinio adreso registravimas, antspaudo užsakymas, einamosios sąskaitos atidarymas, įstatinio kapitalo įnašas (mažiausiai 10 000 rublių).
• IP moka rinkliavas Pensijų fondas nepaisant jos darbo, pelno, o LLC yra atleista nuo tokių mokėjimų, jei pateikiami atitinkami „nuliniai“ dokumentai.
• Kai reikia skolinti, bankai yra lojalesni LLC, bet Dirbantis savo paties įmonėje gali susidurti su papildomais sunkumais.
• Nereikėtų pamiršti ir stereotipinio mąstymo: organizacija yra patikimesnis partneris nei individualus verslininkas.

Bankroto ar įsipareigojimų kreditoriams grąžinimo atveju individualus verslininkas rizikuoja prarasti visą savo turtą, nepaisant to, ar jis yra susijęs su verslumo veikla ar ne, o LLC atsako tik organizacijos įstatinio kapitalo ar turto dydžiu (jei teismas nenustato kitaip).

Aiškus supratimas, kuo individualus verslininkas skiriasi nuo LLC, leis priimti pagrįstą sprendimą.

Padidinkite parduotuvės našumą per 1 mėnesį

Paslauga pagerins parduotuvės efektyvumą sumažindama nuostolius prekių likučiai, žymiai pagreitinti perkainojimo procesą, spausdinti kainų etiketes/etiketes, griežtai drausminti kasininko darbą ir apriboti jo galimybes dirbant su nuolaidomis/išpardavimais už nemokamą kainą.

Vietos pasirinkimas vaikiškų drabužių parduotuvei

Kur atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, kad greitai susikurtumėte savo klientų bazę, pasiekti sėkmę? Būtų labai gerai tokią mažmeninės prekybos vietą atidaryti greta vaikų įstaigų: poliklinikos, vaikų darželio, mokyklos, papildomos plėtros centro.

Patogu, jei parduotuvė yra prekybos centre, dideliuose prekybos centruose ir kaimynystėje yra panašių skyrių. potencialių pirkėjų nuo pirmos darbo dienos.

Į vietos pasirinkimą reikia žiūrėti labai atsargiai, nes nuo to priklauso lankomumas, atitinkamai ir pelnas, investicijų grąžos norma.

Patalpos vaikiškų drabužių parduotuvei

Patalpos dydis gali būti bet koks, svarbiausia, kad būtų pakankamai vietos įrenginiams, prekėms eksponuoti, klientai nejaučia susigrūdimo, jei vienu metu ateina keli pirkėjai. Parduotuvė turi būti įdomi vaikams, patogi tėvams!

Dizaine rekomenduojama naudoti ryškias sultingas geltonos, oranžinės, raudonos, žalios spalvos atspalvius, tačiau vengti rūgščių, „akį rėžiančių“ spalvų. Interjerą galima papildyti vaizdais (piešiniais, figūromis) pasakų personažai ar animacinių filmų personažai.

Papildomos naudos suteiks vaikų kampelis, kuriame vaikas galės piešti, žaisti.

Kaip išnaudoti visas savo parduotuvės galimybes

Pardavimus padidinti galite pasitelkę lojalumo sistemas, jos leidžia motyvuoti pirkėją sugrįžti dar kartą, taip pat pritraukimo įrankiai tam tikrų prekių grupių išpardavimų ar akcijų kūrimo forma, analitika, kuri leis matyti pelną. , pelningumo, pajamų ir kitus rodiklius, kurie padės matyti dabartinių pardavimų vaizdą ir turės įtakos šių rodiklių augimui.

Įranga vaikiškų drabužių parduotuvei

Norėdami atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, galite išsiversti su minimaliu komercinės įrangos rinkiniu. Iš pradžių pakaks sutvarkyti pardavėjo darbo vietą, nedidelę aptarnavimo patalpą su vonios kambariu, įrengimo patalpas su veidrodžiais ir užuolaidomis, pakabas, stelažus, stelažus ir lentynas, manekenus, Bankomatas ir vaikų kampelis.

Reguliariai atnaujinkite manekenų išvaizdą – tai labiau patraukia potencialių pirkėjų dėmesį.

Gerai, jei yra bent dvi erdvios persirengimo patalpos, kuriose tilptų tėvai ir vaikas.

Įsigyti nešiojamąjį kompiuterį – naudinga tvarkant parduotuvių grupę socialiniuose tinkluose, bendraujant su klientais; spausdintuvas (geriausia spalvotas) lankstinukams, skelbimams ir kainų etiketėms.

Sukurkite darbo vietą direktoriui arba buhalteriui.

Be to, pakabinę ekranus pritaikymo kambariuose su galimybe transliuoti mėgstamus animacinius filmus, montavimo metu galėsite linksminti net pačius įnoringiausius mažuosius klientus.

Įrangos pavadinimas ir nuotrauka	Reikalingas kiekis patalpoms ne daugiau 50 kv.m, vnt.	Apytikslė vieneto kaina, rub.	Bendra kaina, rub.
Registratūra (pardavėjo darbo vieta)	1	4 000-15 000	4 000-15 000
Aptarnavimo kambarys (spinta, kėdė, stalas)	1	10 000-20 000	10 000-20 000
vonia	1	5 000-10 000	5 000-10 000
Persirengimo kambarys su užuolaida ir veidrodžiu, tvirtinimo detalėmis daiktams	2	9 000-15 000	18 000-30 000
Stovas, lentyna	2	7 000-15 000	14 000-30 000
Kabykla, stelažas	4	4 000-15 000	16 000-60 000
Parduodamas pirkinių krepšelis	2	2 000-4 000	4 000-8 000
Pakaba	100	20-100	2 000-10 000
Manekenas	2	5 000-17 000	10 000-34 000
Kasos aparatas (čekių spausdinimo mašina)	1	9 000-20 000	9 000-20 000
Sofa (ottoman)	1	5 000-15 000	5 000-15 000
Vaikiškas kampelis, žaislai	1	10 000-15 000	10 000-15 000
Iš viso:			107 000-267 000

Apytikslės įrangos kainos svyruos nuo 100 iki 300 tūkstančių rublių.

Jos priklausys nuo pasirinkto išparduotuvės formato, prekių kainų kategorijos. Premium segmento daiktai reikalauja tinkamo dizaino, dėvėtų drabužių parduotuvėje išsiversite su paprasčiausiomis vitrinomis.

Vaikiškų drabužių parduotuvės reklama

Būtinai suorganizuokite skambų šventinį atidarymą su nuolaidų kortelių, vizitinių kortelių ir bukletų išdavimu.

Išduodami nuolaidų korteles, paprašykite klientų užpildyti trumpą anketą, nurodant El. paštas ir telefono numeriai. Taigi galite informuoti juos apie akcijas, nuolaidas, naujas prekes.

Kaip maža parduotuvė konkuruoti su prekybos centru

Tam padės „Business.Ru“ paslauga, kuri leis suformuoti klientų bazę per lojalumo sistemą, o tai savo ruožtu leis vėl ir vėl pritraukti juos prie pirkinių, siekiant premijų ir specialių nuolaidų kortelių turėtojams. Sukurkite laimingas valandas, kad paskatintumėte pardavimus ne piko metu. Teisingai dirbkite su likusiomis prekėmis, pati sistema parodys kiek minimum reikia užsakyti ir pateikti užsakymą tiekėjui 3 paspaudimais. Mažos parduotuvės gali konkuruoti su tinklais, tai įrodė verslo apskaitos tarnybos Business.Ru klientai

Vaikiškų drabužių parduotuvės tiekėjai

Kiekvienas žmogus nori, kad jo pirktas daiktas būtų gražus, saugus vaikui. Todėl į tiekėjų pasirinkimą reikia žiūrėti labai atsargiai.

Gali dirbti su užsienio kompanijų, kurie jau pasitvirtino rinkoje, o naujai atsirandantys šalies gamintojai siūlo ekonomiškas kainas.

Svarbiausia atkreipti dėmesį į gaminių kokybę, tiekimo stabilumą, asortimento atnaujinimą, reikalingų sertifikatų prieinamumą.

Vaikiškų drabužių parduotuvės darbuotojai

Rasti gerų pardavėjų nėra lengva, bet reikia pabandyti. Nuo darbuotojų priklauso, ar lankytojai norės apsipirkti pirmą kartą apsilankę ir sugrįžti dar kartą.

Aptarnavimas turi būti malonus ir mandagus, bet neįkyrus.

Pardavėjai turi būti kantrūs, mokėti rasti tarpusavio kalba tiek su vaikais, tiek su tėvais. Svarbus aukštas darbuotojų profesionalumas: asortimento išmanymas, gebėjimas iš akies nustatyti vaiko dydį, orientuotis vaikiškos mados kryptimis.

Siekdama maksimalaus pelno, parduotuvė turi dirbti septynias dienas per savaitę. Galite samdyti 2-4 pardavėjus, susidėlioti pamainų grafiką, patys nueiti į salę, dalyvauti klientų aptarnavime. Tai suteiks svarbios informacijos apie klientus, darbuotojus. Galima samdyti valytoją, pagalbinius darbuotojus 2-3 valandoms per dieną.

Kaip įmonės savininkas, administracinius klausimus galite palikti sau, tačiau buhalterinę apskaitą verčiau patikėti profesionalui.

Minimalios darbuotojų atlyginimo išlaidos:

Atlyginimo lygis priklauso nuo regiono vidurkio.

Kiek kainuoja atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę

Norėdami sudaryti verslo planą, turite į jį įtraukti visas būsimas išlaidas įrangai, prekėms įsigyti, mėnesines privalomas išlaidas.

Į vienkartines išlaidas bus įtraukta:

• juridinio asmens registracija;
• patalpų apdaila;
• įrangos pirkimas;
• prekių pirkimas;
• reklamos išlaidas.

Didelės maržos daro prekybą vaikiškais drabužiais labai patraukliu verslu. Vidutinis vaikiškų drabužių antkainis yra 100 - 500%.

Šioje rinkoje jau dirbančių verslininkų vertinimais, verslas vertinamas itin pelningu, atsipirkimo laikotarpis siekia apie metus.

Pavyzdžiui, pradinė investicija į verslą 900 tūkstančių rublių, grynosios pajamos 200 tūkst., grynasis pelnas 100 tūkstančių rublių, parduotuvės atsipirkimo laikotarpis bus apie 10–12 mėnesių.

Valdykite parduotuvės darbą naudodami mobiliąją programą ir internetinę paslaugą

Stebėkite internetines pajamas, parduotuvių atidarymą / uždarymą ir pamainas, taip pat patikrinimų dinamiką mobilioji programa. Nustatyti kasininko teises, draudimą prekiauti į minusą ir formą internetinės ataskaitos pagal pardavimus. Išbandykite Business.Ru paslaugą ir internetinę kasą su nemokama technine pagalba.

Franšizės drabužių parduotuvės

Statistika rodo, kad vaikų dalis tarp visų Rusijos gyventojų šiuo metu yra apie 16%. Ir, remiantis prognozėmis, šis skaičius kasmet augs dėl vyriausybės programų, skirtų šeimoms su vaikais remti.

Taigi mažmeninei prekybai vaikais, tinkamai organizuojant, bankrotas negresia. Tačiau nereikėtų nuvertinti krizės, kuri ištiko visas verslo sritis. Mažmeninės prekybos vietos atidarymas pagal žinomo partnerio franšizę, parduodant žinomo prekės ženklo prekes, kurios užkariavo pirkėjų širdis, padės pradedančiajam verslininkui apsisaugoti nuo finansinės nesėkmės.

Privalumai mažmeninė franšizės kūdikių prekės:

• gerai žinomas prekės ženklas, reklamuojamas vardas, franšizės davėjo reputacija;
• kokybiško produkto tiekimas;
• įmonės parama parduotuvės atidarymo ir veiklos metu;
• mokymas;
• reklamines kampanijas franšizės davėjo lėšomis, įskaitant. ir federalinėje žiniasklaidoje;
• rizikos sumažinimas iki nulio;
• žemos pirkimo kainos;
• nuolatinio pelno užtikrinimas.

Franšizės naudojimas turi keletą trūkumų:

• Privalomas kruopštus franšizės davėjo standartų laikymasis visais klausimais: nuo veikimo būdo iki griežtai reglamentuojamo asortimento.
• Franšizės pirkimo išlaidos.
• Franšizės davėjui bankroto atveju galimas franšizės pardavimas arba atšaukimas.

Vaikų drabužių parduotuvę galite atidaryti pagal įmonių franšizę: „Next“, „Shark“, „Stilnyashka“, „Orby“, „Ivashka“, „PlayToday“, „Born“, „Button Blue“, „Gulliver“ ir kt.

Renkantis įmonę, prekiaujančią franšizėmis, reikėtų atkreipti dėmesį į įmones, kurios savo idėjas, patirtį ir įgūdžius investuoja į partnerius, o ne franšizės gavėjus laikyti tik papildomu prekių pardavimo būdu.

Franšizuokite savo vaikiškų drabužių parduotuvę arba užpildykite savo iškilimus – pasirinkimas yra jūsų. Vaikai yra brangiausia, ką turime. Ir mes visada stengsimės suteikti jiems tai, kas geriausia – vystymasis, žaislai ir, žinoma, drabužiai. Bet kuriuo atveju vaikiški drabužiai visada yra paklausūs, o vaikiškų prekių parduotuvė yra pelninga įmonė, nepaisant sezonų ar dydžių kaitos. vietovė kur planuojamas atidarymas.

Kaip pasirinkimas jūsų verslui, jis buvo ir išlieka itin populiarus, todėl nuolat atsiranda įvairiausių prekybos vietų. Prekybininkai savo jėgas konkuruodami dėl pirkėjo išbando praktiškai išbandydami įvairias prekybos rūšis ir prekių grupes. Kaip atidaryti kūdikių parduotuvė drabužiai nuo nulio, ar verta užsiimti šia konkrečia prekių grupe ir kokias perspektyvas gali turėti šis verslas? Apsvarstykite problemą iš visų pusių, tai padės nustatyti asortimento pasirinkimą ir darbo kryptį.

Vaikiškų drabužių parduotuvės specifika: kodėl tai pelninga?

Net sprendimo priėmimo stadijoje verslininkus domina visiškai teisėtas klausimas: ar apsimoka atidaryti internetinę vaikiškų drabužių parduotuvę, ar tikrai vyks geri pardavimai? Jei lygintume poreikį įsigyti naujų drabužių vaikams ir suaugusiems, paaiškėtų, kad apyvartos rodiklis vaikiškoje kategorijoje yra kelis kartus didesnis. Priežastis be galo paprasta: kūdikiai iš tiesų auga labai greitai, o suknelių ir kelnių pirkimas augimui mūsų visuomenėje jau seniai nebebuvo svarstomas.

Vaiko poreikis praktiškos spintos, kurioje sėkmingai derinami išmanūs ir kasdieniai dalykai – visa tai prisideda prie to, kad drabužiai vaikui perkami dažniau nei suaugusiam. Čia, žinoma, reikia suprasti, kad šis teiginys gali būti laikomas tik savotišku vidutiniu rezultatu. Yra skirtingų pajamų šeimos, kai kur persvara gali nueiti vieno ar abiejų tėvų naudai, o į šeimas be vaikų neatsižvelgiama. Tačiau vidutiniškai susiklosto būtent tokia situacija, o didžioji dauguma tėvų pripažįsta, kad vaikiški drabužiai ir avalynė yra nemenka išlaidų dalis. Štai kodėl verslininkai nuo nulio domisi, kokį pelną tai gali atnešti ir į ką pirmiausia reikėtų atkreipti dėmesį.

Vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymo veiksmų planas

Atidarant bet kurį prekybos tašką, yra standartinis veiksmų planas, kurį išbandė daugelis verslininkų. Taigi, jūs nusprendėte atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę. Kur pradėti?

Taškų vykdymo tvarka gali šiek tiek skirtis, tačiau bendra proceso eiga išlieka ta pati:

• parduotuvės ploto ir patalpų pasirinkimas;
• vartotojų auditorijos analizė;
• prekių kainų kategorijos nustatymas;
• preliminarus asortimento formavimas;
• galutinis biudžeto sudarymas;
• Registracija;
• parduotuvės projektavimas ir įdarbinimas;
• atidarymas.

Kiekvienas iš šių taškų gali būti pritaikytas prie miesto ar rajono specifikos, tačiau registracija visur yra standartinė. Tam reikia kreiptis mokesčių inspekcija gyvenamojoje vietoje ir užsiregistruoti verslininku. Galvodami apie tai, kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę nuo nulio, pirmiausia turite atsižvelgti į savo veiksmų teisėtumą ir į savo verslo planą įtraukti atitinkamo įforminimo išlaidas.

Surašyti dokumentus kaip verslininko mokesčių mokėtojas galite ir savarankiškai, ir visus darbus patikėdami profesionalams. Daugelis firmų specializuojasi kuo greičiau sutvarkyti formalumus.

Patalpų parinkimas ir ploto analizė

Kad jūsų būsimas verslas būtų sėkmingas, turėtumėte atsižvelgti į vietovės, kurioje planuojate atidaryti parduotuvę, specifiką. Jei ši miesto dalis jau gali pasigirti keliais tokiais taškais, būtų neapgalvota leistis į sunkų varzybos ypač kai yra kitų variantų. Dažniausiai konkurencija reikalauja didelių finansinių investicijų, pastangų ir laiko, o jas geriau skirti verslo plėtrai. Prieš galvojant, kaip nuo nulio atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, vertėtų pirmiausia suprasti, kur būtent jos labiausiai reikia.

Vaikai – gana specifinė vartotojų kategorija, su jais ne visada patogu apeiti parduotuves, todėl artumas su pirkėjais – privalumas. Vaikų parduotuvės, kurioje yra daug vaikų, nebuvimas yra aiškus laisvos nišos ženklas. Tačiau yra ir kitas būdas aprėpti beveik visas miesto, o gal net ir šalies teritorijas. Elektroninė prekyba turi savų privalumų ir gali būti vykdoma kartu su fizinės parduotuvės plėtra. Daugeliui kyla klausimas, kaip atidaryti internetinę vaikiškų drabužių parduotuvę, ko tam reikia ir kuo toks verslas skiriasi nuo standartinių sprendimų. Iš esmės tokia prekyba išsiskiria draugiškesniu požiūriu į pirkėjus ir galimybe sutaupyti patalpų nuomai, komunalinių paslaugų sąskaitos ir personalo atranka.

Kaip nuspręsti dėl kainų kategorijos

Brangus ar pigus? Vaikiški drabužiai, kaip ir suaugusiems skirti drabužiai, gali būti prieinami arba kainuoti daug pinigų. Apie tai verta pagalvoti net galvojant apie tai, kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę. Į verslo planą turėtų būti įtraukta klientų paklausos analizė, tai leis numatyti galimą pelną ir plėtrą komercinė įmonė. Visos įmonės pelningumas tiesiogiai priklauso nuo prekių kainos ir didžiosios dalies lankytojų perkamosios galios.

Vietoje, kurioje gyvena viduriniosios klasės žmonės, parduotuvė su prabangiais žinomų prekių ženklų drabužiais vargu ar tiktų. Geriau tokius taškus atidaryti miesto centre ar dideliuose prekybos centruose, nes jų potencialūs pirkėjai vargu ar vaikščios. Miegamajai zonai labiau tinka vidutinės kainos ir geros kokybės prekės, siekiant išlaikyti parduotuvės reputaciją.

Ar verta turguje atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, nes ten pagal nutylėjimą daug pirkėjų? Rinka yra kaip tik ta vieta, kur geriau aprėpti žemesnės kainos segmentą – nuo ​​pigių daiktų iki vidutinių išlaidų.

Asortimento formavimas

Kas lemia bet kurios mažmeninės prekybos parduotuvės pelną? Geriausiai tai matosi standartinio prekybos centro pavyzdyje, kur viską, ko reikia, galite nusipirkti iš maisto produktų, plius Lygiai taip pat verta formuoti savo būsimos parduotuvės asortimentą su vaikiškomis prekėmis. Idealus variantas, kai klientai viską, ko reikia vaikui, gali nusipirkti vietoje nuo apatinių iki žieminės striukės, antraip keliaus pas konkurentus.

Ar pelninga atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę? Jei asortimentas leidžia patikimai išlaikyti pirkėją ir skatina jį tapti nuolatiniu klientu, tai tikrai naudinga. Mažmeninėje prekyboje vienkartiniai klientai yra tik puikus priedas, o didžiąją dalį pajamų gauna nuolatinių klientų kurie įvertino jūsų darbą ir padarė pasirinkimą jūsų įmonės naudai.

Vienas iš geresnių būdų formuoti asortimentą – tai atsistoti į pirkėjo vietą. Tam nereikia apsiriboti savo fantazija, labai padeda kitų parduotuvių darbo analizė. Verta pasidomėti, ko konkrečiai trūksta kitoms parduotuvėms, ką galite padaryti geriau, kaip patenkinti klientų poreikius. Būtina atlikti prekių pirkimą remiantis atliktais tyrimais.

Parduotuvės dekoravimas

Apsisprendę, kurioje teritorijoje atidarysite savo parduotuvę, suradę patalpas ir jau beveik pasiruošę pradėti dirbti, turėtumėte atkreipti dėmesį į patalpų dizainą. Be patrauklaus dizaino, yra dar vienas svarbus aspektas – praktiškumas ir įžvalgumas. Ne paslaptis, kad į tokias parduotuves žmonės užsuka su vaikais, todėl reikėtų pagalvoti apie prekių saugumą. Neramūs vaikai tikrai stengsis atkurti savo tvarką visose jiems pasiekiamose lentynose. Todėl verta pasirūpinti, kad prekės būtų išdėstytos apatinėse lentynose taip, kad nebūtų nieko dūžtančio ar labai brangaus. Galite paklausti, kas gali sulūžti drabužių parduotuvėje? Prekybos centro pavyzdyje žaislai ar kūdikių priežiūros priemonės gali būti naudojami kaip susiję produktai ir gali būti netyčia sulaužyti.

Daug lengviau sukurti dizainą, jei atidarote vaikiškų drabužių parduotuvę pagal franšizę - paprastai bendras parduotuvės dizainas yra nurodytas sutarties pakete, nes jis turi atitikti bendras projektas parduotuvių grandinė. Pavyzdžiui, „Chicco“ prekės ženklo parduotuvėse pateikiamos dizaino rekomendacijos, o prekių kokybę patvirtina ne vienas pirkėjas.

Įdarbinimas

Kitas svarbus parduotuvės sėkmės elementas – kvalifikuoti darbuotojai. Darbas su vaikiškomis prekėmis turi savo specifiką. Pardavėjai turėtų būti pasirengę suteikti išsamią informaciją apie bet kokio tipo produktą, atsakyti į daugelį klausimų. Pirkėjai tokiose parduotuvėse ypač išrankūs, ir JUS galima suprasti, nes kalbame apie vaikus. Ko reikia norint atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę? Kartais jie net nesusimąsto apie personalą, o būtent pardavėjas gali tiesiogiai paveikti darbo sėkmę.

Be gebėjimo konsultuoti pirkėją ir parduoti jam reikalingas prekes, pardavėjai turi turėti aukštą atsparumo stresui laipsnį, mokėti elgtis su svetimais vaikais, gebėti greitai ir efektyviai sustabdyti konfliktus. Iš pirmo žvilgsnio tokioje parduotuvėje pardavėju gali dirbti bet kuris žmogus, tačiau ne viskas taip paprasta. Gali tekti net organizuoti specialius mokymus, o tai jau materialinė investicija į personalą.

Vaikiškų drabužių internetinė parduotuvė

Kitas verslo variantas, kuris dažnai nepastebimas – atidaryti internetinę vaikiškų drabužių parduotuvę nuo nulio arba kaip priedą prie esamos parduotuvės. Ko reikia internetinei parduotuvei ir kuo ji skiriasi nuo įprastos prekybos formos?

Dažniausiai internetinės parduotuvės privalumas yra tai, kad nereikia nuomotis ar pirkti patalpų prekybos aukštams, samdyti pardavėjus. Tai ne visai tiesa, patalpų vis tiek reikia, nors ir ne, o greičiau sandėliavimo patalpų, kur, be prekių sandėliavimo, būtų galima greitai ir efektyviai sugeneruoti užsakymus. Neapsieisite ir be personalo – kažkas turi priimti užsakymus, konsultuotis internetu ar telefonu, sukomplektuoti užsakytas prekes ir pristatyti jas klientams.

Tuo pačiu galite pasirinkti nebrangų kambarį, miesto pakraštyje, nereikia mokėti įspūdingų sumų už reklaminį apšvietimą ir Komunalinės paslaugos, o kvalifikuotas internetinis konsultantas gali pritraukti daug didesnį pirkėjų skaičių nei vienas pardavėjas prekybos aikštelėje. Ir vis dėlto, kaip atidaryti internetinę vaikiškų drabužių parduotuvę?

Šiuo atveju galioja ta pati procedūra, kuri jau buvo aptarta aukščiau, tačiau su tam tikrais pakeitimais. Jei jums nereikia projektuoti prekybos aukštų, vis tiek turite išleisti pinigus svetainės dizainui ir funkcionalumui, leidžiančiam lankytojams patogiai pateikti užsakymą tiesiai svetainėje, sukurti.

Vaikiškų daiktų parduotuvė

Dėl to, kad vaikai tikrai labai greitai užauga, daugelis tėvų susiduria su situacija, kai kokia nors graži striukė ar suknelė buvo visai nedėvėta arba spėjo užsivilkti porą kartų. Ką tokiu atveju daryti – išmesti, kam nors atiduoti ar bandyti parduoti? Gaila išmesti, nėra kam dovanoti, o parduoti nėra nei laiko, nei talento. Padėvėtų drabužių parduotuvė gali būti laikoma puikia išparduotuvė, naudinga tiek pardavėjui, tiek būsimiems pirkėjams, kurie gali įsigyti beveik naujas dalykas sumažinta kaina.

Kaip atidaryti vaikiškų drabužių siuntų parduotuvę ir ar tai bus pelninga? Apskritai padėvėtų prekių parduotuvės atidarymo procedūra niekuo nesiskiria nuo bet kurios kitos parduotuvės, tačiau čia yra tam tikrų pranašumų. Priimdami daiktus už komisinį mokestį, jūs neišleidžiate pinigų prekių pirkimui. Vaikų rūbelių atvežimu pas jį rūpinasi pats pradinis pardavėjas prekinės būklės, atnešk ją į parduotuvę. Pelną šiuo atveju sudaro marža, kurią parduotuvė pasiima už prekybinio ploto suteikimą ir pardavėjo paslaugas.

Tuo pačiu metu galite derinti pelno rūšis ir atidaryti komisijos skyrių įprastoje vaikiškų drabužių parduotuvėje. Tuo pačiu parduotuvės savininkas pats nustato prekių priėmimo taisykles, pavyzdžiui, už komisinį mokestį gali būti priimami tik tam tikros kainų kategorijos ir tik nepriekaištingos būklės daiktai.

Kaip vystyti verslą?

Po iškilmingo parduotuvės atidarymo prasideda atšiauri kasdienybė, lankytojų srautai po truputį mažėja. Tai natūralus nuosmukis po ažiotažo, todėl verta pagalvoti, kaip išlaikyti prekybą ir augti toliau.

Jei teisingai nusprendėte, kur atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, o aplinkui tikrai daug vaikų, Darželis ir mokykla, tuomet užtikrinamas stabilus lankytojų srautas. Svarbu lankytojus paversti pirkėjais, tam reikia nuolat analizuoti klientų paklausą. Padėti gali dėmesingas darbuotojų požiūris į lankytojus, nes būtent pardavėjas surašo pirminę apklausą ir pateikia duomenis apie prašymus, kurių parduotuvė negalėjo patenkinti.

Jei parduotuvės darbas dubliuojamas internete, tai suteikia papildomos pardavimo apimties ir išplečia paslaugos teritorinę aprėptį. Atsižvelgiant į tai, kad parduotuvė turi savo sandėliavimo patalpas, internetinės parduotuvės sukūrimo kaina bus palyginti nedidelė.

Nuolatiniams klientams skirta lojalumo programa gali padėti reklamuoti verslą – nuolaidas ir premijas vartotojai priima gerai. Be standartinės reklamos, galite klientams nepastebimai priminti apie save. Pavyzdžiui, užsisakykite specialius klausimynus klientams ir siųskite sveikinimo žinutes vaiko gimtadienio proga, kartu užsimindami apie asortimento papildymą.

Kartu reikėtų plėsti asortimentą, nes net vaikiškų drabužių parduotuvėje galima papildyti žaislus, aksesuarus, impulsyvios paklausos prekes. Kainų kategorijoje geriau laikytis pasirinktos politikos, jei ji tinka pirkėjams, tačiau gerai turėti ir gretimos kategorijos asortimentą. Jei vienoje parduotuvėje galite nusipirkti ir brangų daiktą, ir pigesnį jo atitikmenį, tai gali būti naudinga verslui.

Vaikiškos prekės yra gerai parduodamos visada ir visur. Taupyti palikuonims nėra įprasta. Be to, nėra alternatyvos pirkti drabužius ar batus kūdikiams. Vaikai juk negali nešioti suaugusiems skirtų drabužių, be to, greitai užauga.

Tuo pačiu metu galioja tam tikri daiktų dizaino, siuvimo ir kokybės standartai. Jei palygintume parduotuvę su tašku rinkoje, tai pirmoji turi daug privalumų. Pirmas ir svarbiausias iš jų yra komfortas. Stacionariame pastate esančiame taške patogu matuotis drabužius (yra veidrodžiai, pakankamas apšvietimas ir šildymas).

Be to, tinkamai sutvarkę erdvę galite prisidėti prie ilgesnio pirkėjų buvimo parduotuvėje, o tai neabejotinai turės įtakos pirkinių skaičiui.

Tačiau šią idėją praktiškai įgyvendinti nėra lengva.

Visos verslo proceso dalys yra svarbios, pradedant tinkamas personalas ir patalpas iki „bėgančio“ asortimento susidarymo.

Neapsieisite be dokumento, kuriame bus surašyti pagrindiniai išlaidų punktai, organizacijos ir vartotojų politikos niuansai. Tiems verslininkams, kuriuos traukia perspektyva tapti tokio pelningo verslo savininkais, pateiksime vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymo verslo planą su skaičiavimais kaip pavyzdį.

Sprendimas dėl idėjos

Prieš pradėdami rengti vaikiškų drabužių parduotuvės verslo planą, turite nuspręsti dėl idėjos. Tai, kad neva prekiaujama vaikiškais drabužiais – kryptis. Svarbu suprasti, kam tiksliai parduoti ir ką.

Žinant tikslinė auditorija ir jų poreikiams, bus lengviau sugalvoti kokį „čipą“, išskiriantį iš panašių parduotuvių. Jei pavyksta sugalvoti ką nors įdomaus, suteikiančio verslui ypatingo atspalvio, tuomet pirkėjai pirmenybę teiks jums, net jei konkurentų kainos bus mažesnės. Padėties nustatymas prisidės prie parduotuvės sėkmės.

Drabužių vaikams asortimentas

Suradus idėją tampa aišku, koks formatas patogesnis ir naudingesnis jai įgyvendinti. Svarbus dizainas prekybos aukšte, paslaugos tipas, išdėstymo principai, kad jie tilptų į patalpos dydį. Iš čia „šoks“ ir reklamos kompanija.

Drabužių prekybos segmente vaikiški drabužiai laimi daugeliu atžvilgių. Vaikai greitai auga, o drabužius tenka pirkti dažnai, o tai verslininkui naudinga. : išlaidos, teisinė registracija, atsipirkimas ir verslo organizavimas.

Apie pardavimo verslo ypatybes buitinė chemija skaityti .

* Skaičiuojant naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

Investicijos iš:

Parduotuvės plotas:

35-145 kv. m.

Pelningumas:

Atsipirkimo laikotarpis:

Kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę ir pasisekti? Savo patirtimi dalijasi Olga Kuznecova, konsultantė franšizės, mažmeninės prekybos verslo pradžios ir plėtros klausimais, RIKKI-TIKKI direktorių tarybos narė.

- Olga, papasakok, kuo užsiima tavo įmonė.

2002 metais kartu su partneriais atidariau vaikiškų drabužių parduotuvę RIKKI-TIKKI. Ši parduotuvė buvo sumanyta kaip nauja kryptis įmonei, kuri užsiėmė kitokiu verslu – pėdkelnių importu ir gamyba. Tiesą sakant, parduotuvė buvo mano idėja, visiškai mano idėja. Partneriai liko palaikyti senojo verslo, o aš pasinėriau į audringą ir man nesuprantamą mažmeninės prekybos pasaulį. O iki 2010 metų pabaigos užsiėmiau iš pradžių parduotuvės, vėliau kelių, o vėliau įmonių grupės RIKKI-TIKKI plėtra ir valdymu.

Dabar pradėjau projektą, skirtą organizuoti internetinius mokymus verslininkams, planuojantiems atidaryti savo parduotuvę, tiems, kurie jau turi parduotuves, taip pat tiems, kurie ketina pirkti franšizę.

Dabar parduotuvių tinklas RIKKI-TIKKI yra vienas didžiausių vaikiškų drabužių tinklų Rusijoje, turi kelias dešimtis parduotuvių visoje Rusijoje. Tai įmonių grupė, kuri yra išskirtinė pirmaujančių vaikiškų TM iš Lenkijos ir Kanados platintoja, valdanti ir valdanti dvylika nuosavos parduotuvės taip pat atidaro franšizės parduotuves.

Ar lengva buvo apsispręsti tapti verslininku? Kaip kilo mintis pradėti būtent šį verslą?

Jaučiuosi taip, lyg visada būčiau versle. Pirma, 90-aisiais su vyru pradėjome „pirkti ir parduoti“ didmeninė prekyba, parduodamos itališkos pėdkelnės. Mano vyras prisiėmė atsakomybę už finansus ir saugumą, o aš visa kita. Likusi dalis – patalpų paieška, proceso organizavimas, pardavimas, darbuotojai, tiekėjai, reklama.

Uždirbkite iki
200 000 rub. mėnuo, smagiai!

2020 metų tendencija. Protingas pramogų verslas. Minimali investicija. Jokių papildomų atskaitymų ar mokėjimų. Mokymai iki galo.

Tada ir supratau, koks tai įdomus ir atgaivinantis procesas – verslo kūrimas, jo plėtra ir perkėlimas į pelningą lygį. Tada buvo gamybos verslas, o 2002 metais prasidėjo mažmeninė prekyba, kuriai pastaruoju metu daugiausia dėmesio skiriame.

Tais laikais nebuvo stabilumo, tad ypatingos nestabilumo baimės nekankinau. Tačiau nebuvo galimybės gauti reikiamos informacijos, ko nors išmokti, gauti patarimų, susirasti kvalifikuoto personalo. O nusikalstama rizika buvo labai didelė.

– Kiek laiko užtruko idėjos įgyvendinimas?

Kai nusprendžiau atidaryti parduotuvę, žinoma, pirmiausia ėmiau ieškoti krypties. Tuo metu turėjau gana platų kontaktų ratą – teiravausi draugų ir pažįstamų – kokių parduotuvių ir prekių jiems trūksta. Taigi išskyriau keletą temų. Vienas iš jų buvo vaikiški drabužiai.

Ir kaip tik tada parodoje sutikau lenkų įmonę – vaikiškų drabužių gamintoją su Coccodrillo prekės ženklu. Patiko ir jų drabužiai, ir patys įmonės atstovai.

Papildomas argumentas jų naudai buvo tai, kad jau buvome užmezgę dalykinius ir draugiškus ryšius su Lenkijos verslininkais ir ne kartą lankiausi Lenkijoje. Taip pat pati turėjau aštuonerių metų sūnų, kuriam neradau man tinkančių drabužių. Beje, šią priežastį dauguma verslo savininkų vadina „vaikų kryptimi“.

Pirmoji parduotuvė iš karto buvo sumanyta kaip bandomoji. Norėjau patikrinti pasirinkto prekės ženklo paklausą. Dabar „Coccodrillo“ patenka į garsiausių Rusijos vaikiškų drabužių prekinių ženklų penketuką, tačiau tada nebuvau tikra, kad tam laikui neįprastas stilius bus paklausus. Todėl parduotuvė buvo parduota pakankamai greitai.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Taip, ir tai buvo visai ne parduotuvė, o nedidelis paviljonas 15 kv.m. Maskvos turguje Sovenok. Išsinuomojau plotą, nusipirkau paprasčiausią parduotuvės įranga, užpildė visus dokumentus ir atidarė tašką. Viskam prireikė maždaug mėnesio. Bandymas buvo sėkmingas. Drabužiai buvo gerai priimti ir parduoti.

– Kaip įkūnijote idėją nuo jos idėjos iki galutinio įgyvendinimo?

Pirmosios tikros parduotuvės atidarymui ruošiausi jau seniai. Pradėjau ruoštis dar prieš nusprendęs atidaryti bandymų punktą. Į tai kreipiausi gana rimtai, nes nuo pat pradžių ketinau atidaryti ne tik parduotuvę, bet ir mažmeninės prekybos verslą.

Turėdamas rinkodaros išsilavinimą, natūraliai pradėjau nuo tyrimų. Atliko Maskvos rinkos stalo ir lauko tyrimus mažmeninė prekyba drabužiai apskritai, o ypač vaikiški drabužiai. Dėl to gavau struktūrizuotą informaciją apie rinkos būklę, jos tendencijas ir konjunktūrą. Taigi įsitikinau, kad mano idėja sukurti vidutinės klasės vaikiškų drabužių parduotuvę turi potencialo vystytis.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Tada pradėjau ieškoti parduotuvės idėjos. Buvo atliktas nedidelis tyrimas – apklausa (apie 150 žmonių). Apklausą atliko Maskvos valstybinio universiteto studentai, būsimi rinkodaros specialistai šalia gerų mokyklų, vaikų darželių, brangių dengtų turgų. Tyrimo tikslas buvo patvirtinti kelias hipotezes ir surinkti potencialių pirkėjų nuomones, būtent:

Parduotuvei, kuri planuoja dirbti vidutinės kainos nišoje, pavadinimas turi būti „svetimas“.

Pagrindiniai poreikiai: saugumas, stabilumas, ekologiškumas. Saugumas buvo aiškinamas labai plačiai: nuo vaikams saugios parduotuvės iki saugios aprangos.

Turėdamas rankose visų šių tyrimų rezultatus, sugalvojau būsimos parduotuvės pavadinimą ir galėjau kurti techninė užduotis dizaineris sukurti prekybos aikštelės logotipą ir įvaizdį. Toliau, jau įsitikinęs, kad „Coccodrillo“ patiko pirkėjams, ėmiau ieškoti vietos parduotuvei.

Apskritai dabar aišku, kad tokią parduotuvę atidaryti buvo galima tik tais laikais, kai paklausa viršijo pasiūlą ir konkurencijos praktiškai nebuvo. Neturėjau supratimo apie asortimento matricą, apyvartą, grąžą ir konversiją. Nežinojau, kaip tinkamai įvertinti vietą, kokios turi būti patalpos, ką turėtų daryti pardavėjai. Ačiū Dievui, kad greitai sugalvojau pasamdyti patyrusį administratorių, kuris už mane nustato procesus ir dirba su pardavėjais. Taip pat šiek tiek pasiūlė asortimento valdymą.

Dabar šis atradimo būdas yra labai didelis pavojus. Jau tuo metu buvau priverstas greitai uždaryti savo pirmąją parduotuvę dėl klaidos pasirinkus vietą. Ir tik antroji parduotuvė iš tikrųjų tapo sėkminga, padėjusi pagrindus tinklo plėtrai.

Ką reikia padaryti norint atidaryti parduotuvę dabar:

Turėtumėte pradėti nuo mažmeninės prekybos verslo pagrindų. Mažmeninės prekybos verslo modelis iš esmės skiriasi nuo didmeninės prekybos ir bet kokios kitos pardavimo rūšies. Mažmeninėje prekyboje yra daug funkcijų, kurių nežinojimas yra labai svarbus verslo išlikimui. Būtent dėl ​​mažmeninės prekybos verslo įstatymų nežinojimo atsiranda tiek daug naujų atidarytos parduotuvės uždaryta pirmaisiais metais.

Kitas etapas – idėjos paieška, pozicionavimas. Jei, pavyzdžiui, norite atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, tai nėra idėja. Tai yra kryptis. Idėja – KĄ parduodate ir kam. Kokios problemos sprendimas ar kokių norų „išsipildymas“, kokiems konkretiems pirkėjams. Kuo jūsų parduotuvė skirsis nuo kitų, kokia jos „gudrybė“. Kodėl pirkėjai ateina pirkti pas jus, o ne iš kitų, garsesnių, pigesnių ir pan. Kokią vietą savo klientų mintyse ketinate užimti. Tai nelengvas procesas, reikalaujantis laiko ir darbo, tačiau parduotuvės sėkmei tai tikrai būtina.

Kitas žingsnis yra formato kūrimas. Jei bus sukurta bendra idėja, parduotuvės formatą bus gana lengva nustatyti. Formatas – tai dydis, asortimentas, paslaugos tipas, prekybos salės dizainas, vietos principai, tai yra vietos parduotuvei parinkimas.

Ir tada tiekėjų paieška ir atranka, prekybinės patalpos, prekybos grindų projektas, komercinė įranga.

Atlikę šiuos veiksmus, jau galite padaryti daugiau ar mažiau tikrą verslo planas, su atnaujinta finansine dalimi.

Lygiagrečiai – visi teisiniai klausimai. Atidarykite įmonę arba užregistruokite individualų verslininką, banko sąskaitą. Jei kambarys yra atskiras, o ne prekybos centre - leidimai iš ugniagesių ir SES.

Parduotuvės patalpų remontas ir įrengimas.

Verslo procesų, reglamentų, apskaitos sistemų, apsaugos sistemų kūrimas.Čia iš pradžių galite naudoti standartinius dokumentus. Tada darbo procese juos pritaikant pagal savo poreikius.

Pagalvokite apie parduotuvės reklamavimo būdus ir būdus. Veikla, skirta pritraukti pirkėjus.

Samdyti darbuotojus, pirkti ir pristatyti prekes. Ir sėkmės.

Kai kurie iš šių etapų gali būti atliekami lygiagrečiai, kai kurie tik nuosekliai. Jei negailėsite laiko ir pastangų, teisingai atlikę visus veiksmus galite gauti gražų ir sėkmingą verslą.

– Su kokiais sunkumais susidūrėte pradiniame verslo etape?

Visiškas dalyko nežinojimas sukėlė daugybę klaidų. Neužteko pinigų, nebuvo taisyklių ir įstatymų.

Kokia minimali suma, jūsų vertinimu, šiandien galite pradėti šį verslą? Nurodykite pagrindinius išlaidų elementus.

Jei kalbame apie mūsų įmonės franšizės parduotuvės atidarymą, tai priklauso nuo parduotuvės formato, patalpų būklės, nuo 1 iki 2,5 milijono rublių. Jei kalbėtume apie savarankišką koncepciją - ten irgi platus asortimentas - tai priklauso nuo dydžio, kainų lygio, taip pat manau, nuo 1 mln iki... Čia ribas nustato savininko fantazija. Štai kaip skaičiuoti galimas terminas grąžina ir ar bus – ne visi savininkai žino.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Parduotuvės atidarymo kaina skirstoma į dvi dalis – investicijų ir apyvartinių lėšų. Investicijos – prekybos patalpų remonto ir įrengimo išlaidos, organizacinės išlaidos. Apyvartinės lėšos – lėšos prekėms įsigyti.

Pagrindinė išlaidų sudėtis ir apytikslė jų vertė. Parduotuvė 35-45 kv.m.

Kainos elementas	Suma, patrinti.
Nuomos užstatas (100 000 rublių per mėnesį už 1 mėnesį)
Apšvietimas + remontas + montavimas
Prekyba ir pasirenkama įranga, pakabos, manekenai
Architektūrinio ir dizaino projekto projektas
Transporto paslaugos
Pirkti ir paslaugų priežiūra KKM
Registracija asmenys, leidimai
Darbo užmokestis iki parduotuvės atidarymo
Kanceliarinės prekės, biuro technika, telefonas, kompiuteris, spausdintuvas, 1-C programa
Apsaugos nuo vagystės sistema (pasirinktinai)
Produktas (atsižvelgiant į sezono atidarymą)

Tačiau paprastai kalbant, investavimas į vaikiškų drabužių parduotuvę niekuo nesiskiria nuo investicijų į suaugusiųjų drabužių parduotuvę. Skirtumas daugiausia yra apyvartinis kapitalas, kuris priklauso nuo parduotuvės dydžio ir nuo vidutinės prekės vieneto kainos.

– Kaip elgtis renkantis vietą vaikų parduotuvei?

Pagrindinės vaikiškų drabužių pirkėjos yra mamos. Todėl geriau atidaryti parduotuvę tose vietose, kuriose apsipirkimo tikslais dažnai lankosi tinkamo amžiaus moterys. Nes kai moteris eina ko nors nusipirkti, ji atkreipia dėmesį į kitas parduotuves.

Arba kur moterys dažnai atlieka mamų vaidmenį ir tuo pačiu turi šiek tiek laisvo laiko. Ten pravartu atidaryti specializuotas tam tikro profilio parduotuves. Pavyzdžiui, šalia didelių Kultūros rūmų, kur daug būrelių, didelių mokyklų ir darželių, naujuose rajonuose, kur daug jaunų šeimų su vaikais.

Taip pat galima laikyti atsidarymo vietą prekybos centrai. Tokiu atveju geriau atidaryti parduotuvę šalia didelės universalinės parduotuvės vaikams, kuri sukurs klientų srautą, tai yra būti pagrindiniu nuomininku. Arba šalia kitų vaikiškų parduotuvių įvairiomis kryptimis.

Nereikia bijoti konkurencijos. Jei nerimaujate dėl aiškios koncepcijos, parduotuvė turi savo veidą ir savo klientą – tokia parduotuvė tarp kitų neištirps. O įvairovė ir pasirinkimas pritrauks daugiau pirkėjų.

Apskritai visada verta ieškoti tikslinio srauto. Kas yra "taikinys"? Kokios savybės lemia, ar jis yra tikslingas, ar ne? Tokių savybių yra daug, kiekvienoje parduotuvėje jos skiriasi. Tačiau yra ir įprastų, pavyzdžiui:

Pirkėjų kainos lūkesčiai. Jeigu savo parduotuvę su vidutine prekių kaina statote labai lankomoje, bet pigioje vietoje (turguje) – tai klaida. Ir klausimas net ne tame, kad ten ateina mažas pajamas gaunantys žmonės. Ten ateina vidutines pajamas gaunantys žmonės, bet jie ateina nusipirkti kažko pigaus, o jūsų kainos atrodys didesnės nei yra iš tikrųjų.

netiesioginė konkurencija. Pavyzdžiui, cirkas ar didelis vaikiškas pramogų centras. Atrodytų, tai yra tikslinis srautas, juos aplanko šeimos su vaikais, kurios turi pakankamai pinigų pramogoms. Bet, pirma, jie yra skirti nerūpestingoms atostogoms, o ką nors nusipirkti, ypač drabužių, yra savotiškas darbas. Antra, tokių vietų lankymas yra garantuotos tam tikros, gana didelės pinigų sumos išlaidos. Tėvai nesąmoningai manys, kad šiandien išleido pakankamai.

– Ar patalpoms keliami papildomi administraciniai reikalavimai?

Jei kalbėtume apie vaikiškų drabužių parduotuvę, tai ne. Aprangai naujagimiams ir mažiems vaikams yra taikomi apribojimai, tačiau jie neturi įtakos parduotuvėms. Atvirkščiai, jis skirtas atviros rinkos pardavimo vietoms.

Visiems darbuotojams reikia medicinos knygos. Žinoma, vaikiškiems drabužiams reikalingas sertifikavimas, bet čia daugiau tiekėjų reikalas. Jei atidarote parduotuvę tik su drabužiais, optimaliu plotu pradžiai galima laikyti 40–60 metrų. Jei pridedate kitas kategorijas – batus, žaislus – tuomet reikia atidžiai pasižiūrėti į asortimentą. Bet pradėti nuo parduotuvės daugiau nei 150 metrų yra labai pavojinga bet kuriuo atveju. Be patirties neįmanoma sukurti subalansuoto asortimento tokiai sričiai. Esminės charakteristikos komercines patalpas yra prekybos salės forma, vitrinų dydis, kaip gerai matomas ir patogus įėjimas į parduotuvę.

Kam galima sutaupyti, o kam ne?

Tai labai sudėtingas klausimas. Mažmeninės prekybos versle yra tokios sąvokos kaip formatas, formato verslo modelis, koncepcija. Jie turi būti sukurti prieš atidarant parduotuvę. Kai jie yra, tampa aiškus būtinas ir pakankamas išlaidų lygis visiems elementams, kurie sudaro pačią parduotuvę, kaip sistemą.

Kai kur galima sutaupyti personalui, bet investuoti į remontą, kai kur į nuomą ir rinktis mažiau pravažiuojamą vietą, kai kur atvirkščiai. Visos parduotuvės skirtingos, arba geriau sakyti, kad turėtų būti skirtingos. Čia nėra įprastų „stebuklingų piliulių“. Tai yra, jie negydo.

– Per kiek laiko atsipirkote pradinės investicijos?

Na, o pirmąją parduotuvę uždarėme per pusmetį. Antrasis atsipirko per pusantrų, trečias – per metus. Dabar vidutinis atsipirkimo laikotarpis yra 1,8 metų.

– Ką galėtumėte pasakyti apie šio verslo pelningumą?

Įprastas vaikiškų drabužių parduotuvės, o ne tik vaikiškų drabužių, pelningumas gali būti laikomas:

15% parduotuvės apyvartos

50% visų išlaidų, įskaitant apyvartinį kapitalą

100% apyvartiniam kapitalui.

– Ar jūsų versle yra sezoniškumo? Kaip sprendžiate ne sezono problemą?

Taip, ir reikšmingas. Tai vienas didžiausių mūsų rinkos trūkumų. RIKKI-TIKKI išbandėme daugybę skirtingų variantų, kaip išlyginti pardavimų mažėjimą pavasario-vasaros sezonu. Iš pradžių, žinoma, bandėme rasti šios problemos sprendimą pardavinėdami ne pagrindinį asortimentą – visokius vasarinius žaislus ir pramogas. Tačiau faktas yra tas, kad vasaros nuosmukis yra ne tik drabužių, bet ir kitų vaikiškų prekių kategorijų. Tik naujagimiams skirtos prekės neturi šios funkcijos.

Dabar RIKKI-TIKKI asortimentą tvarko taip gerai ištisus metus, kad kitais mėnesiais tiesiog surenkame pajamas. Juk sezoniškumas turi du galus: jei yra nuosmukio metas, tai ateina ir pardavimų augimo pikas. Svarbiausia to nepraleisti.

– Kaip vyksta prekių pirkimas, asortimento formavimo procesas ir maržos?

pasaulinis standartas prekybos marža drabužių parduotuvėms yra 110-130% antkainis. Tai taikoma perkant pagal sezoninį išankstinį užsakymą iš tiekėjo sandėlio. Sėkmingai bendradarbiaujant tiekėjas gali duoti nedidelį atidėtą mokėjimą. Pavyzdžiui, RIKKI-TIKKI savo franšizės gavėjams parengė specialią pardavimo politiką, kuri apima mokėjimo atidėjimą, pristatymus pagal tam tikrą mokėjimo grafiką ir net komisinių sąlygas. Natūralu, kad visi šie pageidavimai yra sąlygojami tam tikrų standartų, taisyklių, mokėjimo ir kitos drausmės laikymasis.

– Iš kokių specialistų susideda įmonės personalas? Kokią mokėjimo schemą taikote?

Pagrindinis darbuotojas parduotuvėje yra administratorius. Be jo kokybiško darbo parduotuvė nėra gyvybinga. Administratoriaus pareigos reikalauja tam tikrų kompetencijų, ypač personalo valdymo (pardavėjų) srityje, patirties ir rimto lyderio savybės. Priežastis, dėl kurios daugelis verslininkų žlunga, yra ta, kad jie nusprendžia imtis administratoriaus pareigų neturėdami reikalingos savybės ir patirtis.

Sėkmingai parduotuvės veiklai būtina aiški darbuotojų pareigų ir atsakomybės paskirstymo sistema, jų darbo kontrolė. Ši sistema yra įrėminta reglamentų, instrukcijų, ataskaitų formų, aprašytų verslo procesų rinkiniu.

Pardavėjai dažniausiai dirba pamainomis, dvi darbo dienas, dvi laisvas, nes parduotuvės dirba 12 valandų per parą, septynias dienas per savaitę ir valstybines šventes. Žinoma, parduotuvės darbuotojų materialinė motyvacija turėtų būti pagrįsta asmeninių pardavimų rezultatais, taip pat apimti bendrų parduotuvės pardavimų komponentą. Nepamirškite apie bausmių ir apdovanojimų už visų taisyklių ir taisyklių laikymąsi sistemos.

Tačiau nereikėtų manyti, kad tik viena sistema finansines paskatas galite gauti puikiai veikiantį darbo kolektyvas. Ne mažiau, o neretai ir svarbesnį indėlį į parduotuvės pajamas įneša emocinė žmonių nuotaika. Nemateriali motyvacija – įmonės kultūra, pardavėjų pasitikėjimas vadovybe, lojalumas įmonei, jos suvokimas kaip savo gyvenimo dalis – itin svarbūs verslo sėkmės veiksniai.

– Kaip atrinkote pagrindinius darbuotojus?

Pirmiausia bandymų ir klaidų būdu. Dabar jau veikia atrankos, įdarbinimo ir mokymo sistema. Kaip jau rašiau, pagrindiniai mažmeninės prekybos darbuotojai yra parduotuvių administratoriai. Problema ta, kad nuo geras pardavėjas Retas kuris yra geras vadovas. Tai iš tikrųjų skirtingi žmonės, o pardavėjas ne visada nori ir gali prisiimti vadovo funkcijas ir pareigas.

Todėl dažniausiai mūsų administratoriai yra įdarbinami iš išorės. Tada jie dirba praktikantais prižiūrimi patyrę darbuotojai einant rimtam mokymui įmonėje. Kartais atsitinka, kad pardavėjas auga geras vadovas. Tai geriausias pasirinkimas įmonei.

RIKKI-TIKKI yra sukūręs patentuotą kompetencijų modelį visoms įmonės pareigoms (pareigoms), jo pagrindu numatoma ugdyti ir apmokyti personalą, juo remiantis nustatomi ir darbuotojų samdymo bei atrankos kriterijai.

Akivaizdu, kad per savo darbą išbandėte įvairius reklamos būdus. Kurios reklamos priemonės pasirodė esančios veiksmingos, o kurių galiausiai atsisakėte?

Vartočiau terminą skatinimas. Reklama yra tik dalis priemonių rinkinio, kuriuo siekiama pritraukti ir išlaikyti klientus. Mūsų kompanija - federalinis tinklas. Turime du reklamos lygius – prekės ženklą ir patį tinklą bei pačias parduotuves.

Mūsų parduotuvėse yra mažas plotas- 70-130 kv.m. Todėl ATL reklamą naudojame labai ribotai. Tačiau reklamos priemonių pasirinkimas priklauso nuo parduotuvės vietos. Kaip bebūtų keista, reklamos priemonių efektyvumas yra labai paplitęs, priklausomai nuo miesto.

Jei atvirai, būdama rinkodaros ir plėtros direktoriumi nesupratau, kodėl taip vyksta. Kai kuriuose miestuose reklama puikiai veikia transporte, kai kur vietinė ar kabelinė televizija, kai kuriuose miestuose yra labai efektyvūs vietiniai žurnalai arba federaliniai labai populiarūs, bet leidžiami šiam regionui.

Taigi yra dešimtys mažo biudžeto reklamos metodų. Tik jie turi būti suprasti, išbandyti ir teisingai pagaminti. Dažnai reklama žlunga ne dėl žiniasklaidos pasirinkimo klaidos, o dėl prasto vykdymo.

– Ką galėtumėte pasakyti apie konkurenciją jūsų versle?

Gana aukštai, kaip ir visur kitur dabar. Bet dar yra vietos. Jums tiesiog reikia atskirti.

– Ekonominė krizė paveikė jūsų verslą?

Žinoma. 2008 metų pabaigoje RIKKI-TIKKI, kaip ir daugelis kitų, smarkiai sumažėjo pardavimai, ypač regionuose. Nors nedaug parduotuvių užsidarė, dėl didelio neparduotų prekių kiekio buvome sunkioje finansinėje padėtyje.

Dar blogiau, tai nebuvo tik laikinas pardavimų sumažėjimas. Laikui bėgant tapo aišku, kad mūsų klientų elgesys, jų vertybės ir prioritetai kardinaliai pasikeitė. Turėjau išmokti tai daryti iš naujo efektyvus verslas naujoje realybėje išmokite dirbti dėl „naujų“ klientų. Tai atėmė daug laiko ir pastangų, bet dabar jau galime sakyti, kad rezultatas yra. Parduotuvės, kurias dabar atidarome, yra sėkmingos.

– Kokių dar spąstų turi šis verslas?

Mažmeninė prekyba, ypač drabužių verslas, turi didelę paklausos riziką. Ir vaikiški drabužiai nėra išimtis. Orų užgaidos, gyventojų mokumo pokyčiai – visa tai gali labai paveikti parduotuvės pelningumą.

Taip pat didelė rizika, būdinga visoms parduotuvėms, yra klientų srauto kelio pasikeitimas. Pavyzdžiui, buvo rasta nuostabi vieta, parduotuvė dirbo pusę metų ir viskas gerai, bet prieš pat įėjimą prasidėjo kai kurių vamzdžių klojimo darbai. Ir upelis ėjo į kitą pusę.

– Ką, remdamasis savo patirtimi, patartumėte tiems, kurie dar tik planuoja pradėti šį verslą?

Yra šimtai klaidų, kurios lemia nesėkmę mažmeninės prekybos versle. Tačiau priežasčių, kodėl daromos šios klaidos, nėra tiek daug. Visgi, remdamasis nemaža patirtimi, ne tik savo, bet ir RIKKI-TIKKI franšizės gavėjų partnerių patirtimi, supratau, kad smulkaus ir vidutinio verslo savininkas tam tikra prasme yra profesija, reikalaujanti tam tikro lygio žinių ir kompetencijų.

Todėl mano patarimas yra prieš atidarant parduotuvę, o ne tik parduotuvę, prieš pradedant bet kokį verslą, ne tik rinkti bendrą informaciją, bet rasti būdą, kaip įsigilinti į jos esmę, suprasti, kaip tai veikia realybėje. Supraskite, kokių žinių ir įgūdžių prireiks iš įmonės savininko, kokių žmonių jam reikės ir kodėl. Tai galima padaryti perkant įvairias mokymo programas, kurių dabar pakanka. Jūs neturėtumėte sutaupyti 15-20 tūkstančių rublių ir tada prarasti šimtus ar net milijonus.

Šiandien šio verslo mokosi 1902 žmonės.

30 dienų ši įmonė domėjosi 228631 kartą.

Šio verslo pelningumo skaičiuoklė