Barterul deschis este motorul publicității. Lucrul cu parteneri de barter. Publicitate pe bază de troc

O mare bătaie de cap pentru un număr mare de organizatori este oferirea unui eveniment cu un număr suficient de opțiuni și avantaje la un buget adesea limitat. Nu este un secret pentru nimeni că barterul - adică cooperarea reciproc avantajoasă în furnizarea de bunuri sau servicii de către organizator și antreprenor în condiții bănești egale fără plăți directe în numerar - este o opțiune foarte comună pentru lucrul cu evenimente. Cum se face ca cooperarea în troc să fie maxim „prietenoasă cu mediul” și benefică pentru ambele părți?

Să începem cu faptul că prin troc poți obține aproape orice. Locul de desfășurare, catering, suveniruri, tipărire, transfer și cazare, suport informațional - puteți lista pentru o perioadă foarte lungă de timp. Și, trebuie menționat că partenerii de troc nu sunt mai răi, nici mai puțin importanți decât cei comerciali. Ele funcționează exact în același mod. Iar marea întrebare este unde să-i găsești pe cei care, în calitate de organizator, vor fi gata să-ți ofere tot ce ai nevoie și ce poți oferi în schimb pentru ca cealaltă parte să fie mulțumită? Algoritmul pentru căutarea partenerilor de troc, de regulă, este următorul:

Lista de servicii de la un partener de barter

Faceți o listă detaliată cu ceea ce aveți nevoie pentru eveniment și ce ați dori în mod ideal să faceți schimb. Doar stați și scrieți lista de la început:

• platformă - și descrieți în detaliu ce, cerințele dvs. pentru aceasta, dacă există opțiuni specifice - listă;
• bând apă— frigidere sau sticle, câte;
• pauză de cafea - în ce ar trebui să constea, de câte ori în timpul zilei ar trebui să aibă loc;
• wi-fi - ce viteză, câți participanți;
• poligrafie - listă de posturi cu descriere detaliata, cantitate pentru fiecare;
• fotografie - ce sarcini, ce interval de timp, câte fotografii și în ce interval de timp doriți să primiți;
• lista este nesfârșită.

Lista serviciilor partenere

Faceți o listă detaliată cu ceea ce puteți oferi partenerului dvs. în schimb. Este important să ne amintim că trocul este o cooperare reciproc avantajoasă. Dacă nu există reciprocitate, atunci aceasta este sponsorizare.

De obicei, organizatorul poate oferi opțiuni de bază (postări pe rețelele de socializare ale evenimentului, logo pe site, pe peretele de tipar și presă, stand, logo în pauzele de pe ecrane, fișă la pachetul participantului, brandingul voluntarilor. Tricouri / șnur pentru insigne / zonă de networking, anunț moderator cu scene, farsă la eveniment). Pachetele mai mari din partea dvs. implică o cantitate mare de sprijin din partea unui potențial partener.

Important: fii pregătit să nu trimiți doar comprimate (nu îți va primi nimic), ci să lucrezi cu adevărat din greu cu un potențial partener și fii creativ pentru a veni cu o integrare care să-ți ajute adversarul să se integreze în evenimentul tău într-un mod relevant și profita la maximum de ea. Aceasta este foarte punct important- nimeni nu-ți datorează nimic și ești la fel de interesat de bunurile sau serviciile pe care vrei să le primești gratuit, precum și partenerul tău care îl ajută să strălucească în fața audienței cât mai profitabil.

Am un document Google în care colectez idei interesante pentru potențialele viitoare parteneriate - deoarece simpla plasare a logo-urilor și a standurilor nu mai este interesantă pentru nimeni, mult mai relevantă astăzi este integrarea adecvată și de înaltă calitate a unui partener într-un proiect, atât comercial, cât și de barter.

Oferta unica pentru parteneri

Pentru fiecare direcție, pregătirea unui separat, oferta unica pentru parteneri. Este important de inteles ca tipografia, serviciul de taxi si scoala de vorbire in public sunt interesate de diferite activitati la evenimentul dumneavoastra, variante diferite dintre cele pe care le puteti oferi. Prin urmare, este foarte important să abordați cu atenție dezvoltarea unei oferte pentru fiecare nișă, pentru fiecare companie. Crede-mă, se plătește pe termen lung.

Analiza pieței

Analiza pieței și listarea potențialilor parteneri de barter pentru evenimentul dvs. Să ne uităm la exemplul de apă potabilă: într-un motor de căutare, pui interogarea „Livrare apă” - și studiezi primele 2-3 pagini care au apărut la solicitarea ta. Sunați la numerele indicate, găsiți o persoană responsabilă cu marketing / vânzări / PR - în diferite companii Aceeași întrebare poate fi rezolvată de reprezentanții diferitelor departamente. Și atunci depinde doar de tine cum poți transmite valoarea ofertei tale, dacă poți garanta prezența unui public țintă de actualitate la evenimentul tău. Există o altă opțiune - să întrebați colegii organizatori cine le furnizează apă și în ce condiții. A treia opțiune - nu puteți întreba, dar uitați-vă la reportaje foto de la evenimentele altor persoane și trageți concluzii. Adevărat, în acest caz, cu siguranță nu veți ști dacă a fost barter, catering inclus în bugetul evenimentului, sau doar cumpărarea de apă în Auchan.

Negociere

Căutarea persoanelor de contact, distribuirea unei convorbiri comprimate și telefonice. Cel mai important și dificil lucru atunci când lucrezi cu parteneri de orice nivel este să găsești un factor de decizie - o persoană care este competentă să ia decizii cu privire la problema ta. Sarcina cheie este să cauți cu insistență o conversație cu el, pentru că, de fapt, toți ceilalți angajați ai companiei nu vor putea în continuare să-ți rezolve problema. De asemenea, este foarte important să înțelegeți că este ușor de trimis oferi, chiar și frumos și corect compilat special pentru o anumită companie, nu este suficient - trebuie să vă asigurați că este primit, citit și luat în considerare. Acest lucru se poate face numai cu conversație telefonică sau întâlnire personală.

Important: atunci când începi să interacționezi cu contactele din companiile care te interesează, te confrunți cu faptul că acesta este un strat uriaș de muncă, unde unul dintre elementele cheie este contactul personal. Prin urmare, acceptă imediat - dacă ești haotic și/sau introvertit - atunci îți va fi foarte greu să te angajezi în parteneriate. Pentru că, de fapt, lucrând cu parteneri de troc necesită la fel de mult efort, timp și energie ca munca cu parteneri comerciali.

Instalați Profi - Grup de instalare profesional la nivel federal

Încheierea unui acord reciproc avantajos

Cauta o varianta de interactiune care sa se potriveasca ambelor parti, incheierea unui acord. Este clar că dacă doriți să primiți servicii de catering în valoare de 600.000 de la un partener și, în schimb, sunteți gata să oferiți plasarea unui logo pe site, atunci acest lucru poate avea sens pentru un partener doar în situația în care acest lucru este locul olimpiadei. Dar serios - măsoară-ți opțiunile în bani și nu fi lacom când discuti despre cine, cui și cât. O evaluare adecvată a ofertei dumneavoastră și „consumul rezonabil” a ceea ce vă poate oferi un partener va fi cel mai probabil cheia unui contract semnat.

Coordonarea si controlul termenilor si volumelor

Coordonarea termenelor, volumelor, procedurilor pentru obținerea de către părți a ceea ce li se cuvine. Nu mă voi sătura să repet - semnează toate acordurile. Mai ales dacă interacționezi cu un partener pentru prima dată, mai ales dacă te simți nesigur în a obține ceea ce îți promite cealaltă parte. Calculați termenele de producție a ceea ce aveți nevoie, solicitați prompt toate materialele de care aveți nevoie pentru a vă îndeplini partea de obligații. Controlați că totul se face în strictă conformitate cu pachetul de partener semnat.

Mulțumesc și rezumat

După eveniment, asigurați-vă că îi mulțumiți partenerului, primiți părere, închideți toată documentația. Relațiile de troc, după cum probabil ați înțeles deja, sunt la fel de importante și frecvente ca și cele comerciale. O îndeplinire clară și la timp a obligațiilor de ambele părți este foarte de dorit pentru concluzii pozitive cu privire la munca comună la proiect. Dacă totul a decurs bine și tu și partenerul tău ați fost mulțumiți unul de celălalt, atunci, cel mai probabil, primul eveniment comun va deveni baza relațiilor regulate de troc. Cel puțin așa mi se întâmplă des.

Uneori apare o situație când una dintre părți este nemulțumită de ceea ce a primit în cele din urmă. De exemplu, ați invitat o cafenea prin barter, presupunând un flux natural de participanți la un eveniment de 5.000 de persoane în timpul zilei. Punctul de cafea nu plătește pentru participare, ci oferă cafea nelimitată întregii echipe de 50 de persoane, câștigând din vânzări tuturor celorlalți. Dar ceva a mers prost, grindină, furtună și +12 în loc de +25 la care te așteptai - și în loc de 5.000 de oameni au venit 700.

Sau, de exemplu, ați oferit unui partener de informații opțiuni în valoare de un pachet mare de partener (fișă, tipărire, stand, perete de presă, postări, logo și așa mai departe) - în schimb, ați primit 300.000 de afișări de banner pe pagina principală site-ului acestui partener, precum și participarea la lista de corespondență și mai multe postări pe rețelele sociale, unde există zeci de mii de abonați. Și au existat până la 12 clicuri de la acest partener de informații pe linkurile etichetate. Veți fi mulțumit? Este reciproc avantajos? Nu.

Cu toate acestea, atunci când lucrați cu troc, există o parte de parteneriate, al căror rezultat nu poate fi prezis fără un test. Prin urmare, ar trebui să fiți întotdeauna pregătiți pentru faptul că negativitatea de la partenerii de troc va trebui să fie rezolvată, iar unii vor fi incluși, dacă nu pe lista neagră, atunci cu siguranță pe lista „nerecomandată pentru viitor în nicio circumstanță. .”

Mai important, există o astfel de poziție a organizatorilor: „Fie prin troc, fie ne putem lipsi de această opțiune”. Premisa greșită la început. Dacă nu ați putea atrage niciun partener de troc, dar aveți, de exemplu, încă nevoie de apă de băut - nu fiți lacomi, chiar și comandați un frigider pentru închiriere și cumpărați ochelari. Este ieftin, dar fără el va fi mai rău pentru participanții la evenimentul tău și, în consecință, pentru karma ta organizațională.

De asemenea, nu este nevoie să încerci să atragi prin troc un partener care este evident inegal cu tine. Dacă, de exemplu, plănuiți un târg local realizat manual, este puțin probabil ca Megafon să fie interesat să devină partenerul dvs. de internet și să vă ofere wi-fi pentru participanții la troc. Echilibrați categoriile de greutate la compilarea și trimiterea ofertelor.

Nu uitați niciodată că, pe lângă faptul că oferiți opțiuni din partea dvs. direct la eveniment, puteți oferi opțiuni de asistență pentru partenerii de barter pentru celelalte proiecte. De exemplu, când la conferința noastră „Severe St. Petersburg SMM” a participat la troc Clubul copiiilor(s-a putut veni la conferinta si lasa copiii sub supravegherea educatoarelor pentru a nu fi distras de la rapoarte), care, pe langa plasamentele pe medii de publicitate, pe site, in tipar si in în rețelele sociale ne-am oferit să plasăm postări în grupul nostru „Petersburgul Copiilor” - nu are nicio legătură directă cu conferința, dar această propunere i s-a părut relevantă și interesantă partenerului - pentru că există peste 60.000 de public țintă, mame din Sankt Petersburg. Faceți întotdeauna o listă completă a opțiunilor dvs. și amintiți-vă că pentru partenerii individuali, aceștia pot fi un factor decisiv atunci când decideți dacă să faceți troc cu evenimentul dvs.

impartit

Tranzacțiile de barter au intrat în istoria economiei imediat după formarea industriei mărfurilor. Producătorii de diferite tipuri de produse au început să schimbe un produs produs cu altul. Un astfel de schimb a fost efectuat înainte de apariția banilor, după apariția lor și nu își pierde popularitatea nici în timpul nostru. Totul este firesc. Dacă o persoană nu are nevoie de un articol, atunci celălalt pur și simplu se dă din picioare în căutarea sa.

De multe ori în viața ta ai folosit schimbul de troc fără să știi. Uneori un produs este schimbat cu un produs pentru a obține lucrurile necesare. Nu despre asta vorbesc personajele de desene animate „Prostokvashino”? Chiar și animalele înțeleg cât de profitabile sunt tranzacțiile de troc.

Cu toate acestea, nu este întotdeauna posibil să găsiți rapid un partener de schimb. Deși fiecare dintre noi este sigur că undeva există exact persoana care cu siguranță va avea nevoie de produsele dumneavoastră. Prin urmare, recurgem la utilizarea reclamei. La urma urmei, vânzarea produselor prin barter cu ajutorul reclamei este deosebit de eficientă. Activitatea de publicitate ajută la diseminarea informațiilor despre produs către un anumit public țintă, ceea ce, la rândul său, facilitează găsirea unui partener de schimb.

Firește, producătorul care preferă tranzacțiile de barter financiar își pune adesea întrebarea: „Este posibil să obțineți publicitate prin barter?” Da, cu siguranță poți. La urma urmei, publicitatea barter este tehnologia viitorului. Mulți agenți de publicitate sunt de acord cu o înțelegere precum: serviciu pentru serviciu, produs pentru serviciu sau serviciu pentru produs. Fiecare dintre ei este de acord să actualizeze lista de schimb zilnic dacă cazul o cere.

Comandă reclamă prin barter - crede-mă, este foarte profitabilă. Oricum ar fi, dar publicitate modernă nu este doar informativ. Ajută la menținerea feedback-ului cu cei care sunt interesați de el. Adică între două companii care doresc să încheie o afacere de barter.

Barterul este un fel de contract care facilitează schimbul de bunuri și servicii fără cel mai mic indiciu de finanțare. De obicei sunt două părți implicate în contract, dar rareori numărul acestora poate ajunge la trei. Cu toate acestea, chiar și în aceste cazuri, banii rămân înăuntru valoarea garanției produse. Desigur, în această situație, costul mărfurilor pe de o parte și pe de altă parte trebuie să fie în echilibru. Și pe bună dreptate, nimeni nu are dreptul să-și încalce propria viziune asupra valorii mărfurilor schimbate.

Indiferent cât de mult încercăm să ne prezentăm produsul într-o lumină mai favorabilă, este cu siguranță imposibil să ne facem fără publicitate pentru produse în vremea noastră. Este de la sine înțeles că motorul unui produs de pe piața muncii nu numai că are o influență puternică asupra formării cererii, dar o controlează și pe aceasta.

Formatul cooperării „barter” este adânc înrădăcinat în istorie. În urmă cu un an, noi înșine am sfătuit în mod activ mărcile să lucreze cu bloggerii pe bază de troc. Ca urmare a unei astfel de cooperări, mărcile au economisit o parte semnificativă din bugetul lor pentru plasări de publicitate, iar bloggerii au ajuns să cunoască mai bine produsul. Acum, munca pe bază de troc își pierde relevanța în fiecare zi și iată de ce.

Cifrele nu mint

Conform statisticilor noastre, în medie, până la 90% dintre bloggeri refuză să lucreze pe bază de troc.

De exemplu, să luăm unul dintre mărcile care au mai lucrat pe platforma noastră. Pe parcursul campanie publicitara a invitat 215 bloggeri să coopereze: dintre ei, peste 190 au refuzat chiar și în stadiul de citire a briefului.

Din cei 21 de bloggeri care au acceptat invitația de a colabora, jumătate dintre ei au reușit să se pună de acord asupra publicațiilor. Astfel, doar 5% dintre bloggeri au fost de acord cu un astfel de format de lucru.

Trebuie avut în vedere că atunci când lucrați prin platforma noastră, sunteți asigurat împotriva faptului că bloggerul se răzgândește să coopereze după primirea mărfii. Când lucrează direct, de multe ori primesc bunuri prin troc, bloggerii refuză să publice o postare și întrerup comunicarea.

Taxa de canal de marketing

Indiferent de calitatea produsului, Viata de zi cu zi nu le vei putea plăti pentru serviciile lor: fie că este vorba de manichiură, închiriere de mașini sau bilete de avion - îți vor cere bani în schimb. În lumea modernă, nu există un astfel de canal de marketing în care să poată plăti cu bunuri.

Atitudine adecvată

Când un blogger primește bani de la un agent de publicitate, el tratează comanda în consecință. Își desfășoară activitatea calitativ și în intervalul de timp convenit. În cazul în care este plătit cu un produs sau serviciu, bloggerul simte o atitudine frivolă din partea agentului de publicitate și îi răspunde.

Este important să ținem cont de faptul că oamenii au gusturi diferite și este destul de dificil să evaluezi obiectiv calitatea unui produs sau nivelul unui serviciu. Bloggerul poate rămâne nemulțumit și, pe baza acestui fapt, poate refuza să coopereze. Într-un parteneriat comercial, bloggerul va posta o postare chiar dacă el sau ea nu ar folosi efectiv produsul sau serviciul promovat.

Ce să fac?

Din experiența noastră, cel mai optim format pentru a lucra cu bloggeri este barter + suprataxă. aceasta varianta profitabila pentru ambele părți: agentul de publicitate va economisi în mod semnificativ bani la plasare, iar bloggerul se va familiariza mai bine cu produsul promovat și îl va integra în conținutul său.

Bartering-ul este posibil și în cadrul platformei, dar specialiștii noștri descurajează cu tărie utilizarea acestui format din cauza numărului mare de respingeri de la bloggeri și a nivelului scăzut de reclame.

Un vârf abrupt pe piața de publicitate

Înapoi la sfârșitul anului 2008, multe companii de cercetare și mari agentii de publicitate a prezis o scădere bruscă piata ruseasca publicitate. Realitatea s-a dovedit a fi mai rea decât previziunile: o scădere gravă a pieței de publicitate a afectat aproape întreaga lume, dar în Rusia s-a dovedit a fi chiar mai semnificativă decât în ​​majoritatea celorlalte țări.

Profunzimea declinului pe piața de publicitate din Rusia este estimată de diverși analiști la 15-50% față de aceeași perioadă din 2008. Astfel, potrivit TNS Media Intelligence, numărul agenților de publicitate în primul trimestru a scăzut cu 11%. Cea mai puternică scădere a numărului de agenți de publicitate s-a înregistrat în presă (-34%). La televizor numărul lor a scăzut cu 7%, la radio - cu 4%.

Potrivit Asociației Agențiilor de Comunicații din Rusia (ACAR), scăderea valorii pieței ruse de publicitate în primul trimestru s-a ridicat la 29%, de la 58-59 miliarde la 41,5-42,5 miliarde de ruble.

Vladimir Makarov, șeful Comitetului pentru Publicitate, Design și Informare din Moscova, a estimat scăderea pieței de publicitate din Moscova în primele șase luni ale acestui an la 40-45%.

Astfel, toți experții sunt de acord că a existat o scădere semnificativă a volumului pieței, iar dacă publicitatea televizată și pe internet se menține pe linia de plutire datorită acoperirii puternice a audienței și posibilității de direcționare precisă, atunci situația pe segmente publicitate in aer liber, publicitatea radio și tipărită este destul de dramatică. Astfel, conform datelor ACAR deja menționate, în primul trimestru al anului 2009 scăderea pe aceste segmente a fost de 36, 38, respectiv 42%. Segmentul de publicitate radio a suferit cel mai mult, deoarece radioul nu are flexibilitatea inerentă presei tipărite - capacitatea de a manipula circulația, frecvența lansării, nivelul de performanță de tipărire etc. și, prin urmare, este dependent în special de conținutul spatiu publicitar.

Este clar că, chiar și în ciuda posibilității unei oarecare revigorări a pieței în a doua jumătate a anului 2009, situația rămâne destul de neplăcută. Multe agenții de publicitate și mass-media sunt puse în condiții dificile, iar uneori vorbim de supraviețuire elementară.

Există o cale de ieșire?

Desigur, declinul pieței de publicitate nu se datorează faptului că reprezentanții afacerii rusești au încetat brusc să mai aibă nevoie de publicitate. Scăderea cererii este cauzată de starea de neinvidiat a afacerii sau de precauția sporită a clienților. Multe companii au pierdut volume semnificative de vânzări, s-au confruntat cu o scădere bruscă a creditelor disponibile sau pur și simplu nu pot evalua perspectivele pe termen mediu pentru dezvoltarea afacerii lor. Prin urmare, managerii de top au o atitudine de așteptare. Ca urmare - reducerea si/sau redistribuirea bugetelor de publicitate.

Bineînțeles, agenții de publicitate înțeleg situația și nu stau cu mâna. Agențiile de publicitate, operatorii și publicațiile specializate folosesc în mod activ metode de reținere și atragere a clienților precum înghețarea prețurilor, extinderea gamei de reduceri, crearea oferte speciale(inclusiv lot), trecere la sistemul post-plată. Desigur, aceste acțiuni atenuează într-o oarecare măsură problemele, dar este clar că majoritatea sunt soluții câștig-pierde. Adică, dacă clienții primesc anumite reduceri și alte beneficii, agenții de publicitate trebuie să plătească pentru toate acestea: ca urmare, primesc mai puțini bani, lucrează în condiții mai dure, împrumută indirect propriilor clienți și fac alte concesii care sunt dăunătoare pentru ei înșiși.

Barterul ca soluție câștig-câștig

Este posibil în conditii grele piața modernă pentru a găsi o soluție care să fie benefică atât pentru agenții de publicitate, cât și pentru participanții de pe piața de publicitate: operatori, agenții, mass-media? În opinia noastră, în multe cazuri, o astfel de soluție poate fi utilizarea schemelor de troc și iată de ce.

Agenții de publicitate refuză să plaseze reclame din cauza lipsei de bani gratuiti, care, la rândul său, este cauzată de o scădere a cererii. Se formează un cerc vicios: din cauza scăderii cererii, clienții refuză să facă publicitate, ca urmare a refuzului de a face publicitate, își pierd clienți și, prin urmare, nu mai există bani pentru publicitate. Dar, în același timp, multe companii stabile financiar, activând activitati promotionale pe fondul plecării concurenților din domeniul media, au sansa unica„cu puțin sânge” pentru a-și crește propria cotă de piață. Și, după cum arată experiența, cota de piață capturată în timpul crizei nu scade la mult timp după încheierea acesteia. Se dovedește că agenții de publicitate sunt extrem de interesați să nu reducă intensitatea publicității, deoarece aceasta este o modalitate de a susține cumva vânzările și de a nu fi stoarși de concurenți.

S-ar părea că interesele părților sunt direct opuse și rezultat final depinde de „cine colectează pe cine”. Dar de fapt nu este. Beneficiul general al operatorilor pieței de publicitate și al clienților acestora se poate manifesta atunci când unul (advertiserii) reușește să vândă produse propriiși în același timp plasează publicitate fără a cheltui bani „vii” retrași din circulație, în timp ce alții (agenții de publicitate) vând mai mult spațiu publicitar la prețul integral, chiar dacă plata se primește nu cu bani tradiționali, ci cu bunuri sau servicii utile. Astfel, dacă atât problema vânzărilor, cât și problema plății publicitare sunt rezolvate în cadrul aceleiași oferte, toată lumea câștigă.

Mulți cititori ar putea crede că folosirea trocului este o caracteristică exclusivă a economiilor interne și a altor economii în curs de dezvoltare și, în plus, în situații de colaps. sistem financiar când nimeni nu are bani, iar dacă are, atunci mâine își vor pierde valoarea. Dar, de fapt, această opinie este departe de adevăr: conform unor estimări, peste 350 de mii de întreprinderi din SUA sunt implicate în tranzacții de barter. Mai mult, aproximativ 65% dintre companiile Fortune 500 folosesc barterul cel puțin o dată pe lună.

Operatorii de pe piața de publicitate din țările occidentale dezvoltate se ocupă adesea de troc. Să cităm RBC-Daily, care, la rândul său, face referire la Wall Street Journal: „Anul trecut, volumul total al pieței britanice de publicitate s-a ridicat la 12 miliarde de lire sterline, din care 100 de milioane de lire sterline au căzut din tranzacțiile încheiate de agențiile media pe termeni de troc. GroupM, o subsidiară a holdingului britanic de comunicații WPP, prognozează o scădere cu 5,6% a veniturilor din publicitate din Regatul Unit în acest an. Volumul tranzacţiilor de barter, conform experţilor din Marea Britanie, în 2009 va creşte cu 30%. Așadar, vedem că agenții de publicitate străini folosesc barter și că în timpul crizei interesul pentru astfel de soluții este în creștere. Dar este totul atât de simplu?

Beneficiile trocului deschis

Într-adevăr, așa-numitul barter închis, sau clasic, atunci când un anumit produs/serviciu este schimbat cu un alt produs/serviciu specific, într-un volum strict definit și la un moment strict definit, nu este întotdeauna optim pentru participanții de pe piață de publicitate. Deoarece clienții agenților de publicitate oferă o gamă limitată de bunuri și servicii, nu este întotdeauna profitabil pentru agenții de publicitate să își schimbe spațiul publicitar pentru aceste bunuri și servicii. De exemplu, de ce producătorii de excavatoare sau îngrășăminte minerale au nevoie de publicitate este destul de înțeles. Dar ce va face agenția media cu îngrășămintele și excavatoarele este o întrebare misterioasă. Agenția ar fi avut nevoie mult mai mult de serviciile contabililor și avocaților, de livrarea meselor pentru angajați sau de plata chiriei biroului, dar nu se știe niciodată ce altceva.

Prin urmare, este mult mai convenabil să folosiți schema de troc deschis. Peste tot în lume, acest serviciu este implementat prin platforme specializate de barter. Platforma de troc este organizare comercială, care furnizeaza platforma de tranzactionareși un sistem contabil pentru membrii săi. Companiile participante își cumpără și își vând produsele între ele folosind o monedă internă numită „dolari de barter”, „dolari de tranzacționare” etc. . Participanții nu sunt obligați să cumpere de la cei cărora le-au vândut bunurile sau serviciile și invers. Pentru bani de barter, produsele oricăruia dintre participanții la sistem sunt disponibile în orice moment. Prin urmare, de exemplu, un operator de piață de publicitate poate vinde servicii de plasare a reclamelor unui producător de excavatoare pentru „bani de troc” și poate folosi veniturile pentru a cumpăra mașini de companie în două zile, iar un an mai târziu - un serviciu anual de curățare a biroului.

Un avantaj suplimentar al site-urilor de barter este că aceste site-uri sunt proactive. Ei angajează brokeri care îi ajută pe diferiți participanți să găsească exact ceea ce au nevoie, fie că este vorba de publicitate sau de alte bunuri și servicii. Brokerii sunt interesați ca participanții să se găsească între ei, deoarece site-ul primește un procent mic de tranzacții.

Este de remarcat faptul că agențiile și operatorii de publicitate, publicațiile generale și de specialitate, precum și alte companii de plasare de publicitate sunt parteneri foarte atractivi pentru site-urile de barter și participanții acestora. La urma urmei, publicitatea este unul dintre principalele tipuri de servicii de care marea majoritate a companiilor au nevoie și în mod regulat.

Desigur, trocul nu va putea înlocui complet vânzarea de publicitate pe bani „vii”, fie și doar pentru că firmele de publicitate trebuie să plătească salarii și taxe. Dar, conform experienței lumii, transferul a 10-15% din volumul tranzacțiilor la barter poate fi foarte productiv. Tocmai pe această cotă vor crește vânzările de spațiu publicitar, ceea ce poate fi considerat un rezultat excelent.

Magna Global Trading estimează că în prezent cifră de afaceri anuală a tranzacțiilor de barter pe piața de publicitate depășește 3 miliarde USD, iar în 2009, datorită creșterii Criza financiară, această sumă poate crește cu 30%. Desigur, în timp ce cea mai mare parte din această sumă cade America de Nord, dar țările europene adoptă deja în mod activ această experiență.

Ce se va întâmpla când criza se va termina?

În primul rând, merită să recunoaștem că nu se așteaptă o ieșire rapidă din criză. Deși Zenith Optimedia se așteaptă ca piața globală de publicitate să revină începând cu 2010, o creștere semnificativă în Europa de Est, și în special în Rusia, nu va avea loc până în 2011 cel mai devreme.

Cu toate acestea, nu se poate spune că dacă există o criză, atunci trocul înflorește, iar dacă nu există criză, atunci trocul devine inutil. După cum arată experiența multor site-uri de troc străine, în anii „răi” cifra de afaceri crește mai intens decât într-o economie „sănătoasă”. Dar creșterea continuă chiar și atunci când piețele se stabilizează. Clienții care au venit cândva pe site-urile de troc din necesitate au posibilitatea de a evalua comoditatea tranzacțiilor de troc și de a deveni clienți obișnuiți. Astfel, în 2006 destul de calm, piața de troc din SUA a crescut cu 10%. Conform datelor din 2005, una din a douăsprezecea întreprinderi mici din SUA au folosit barter cel puțin o dată în acest an și 7% în mod regulat pentru a reduce costurile de numerar. Mai mult, astfel de companii, în medie, au avut o cifră de afaceri cu 13% mai mare decât concurenții care nu folosesc barter.

Afacerea de publicitate nu face excepție. Într-o situație de concurență intensă, caracteristică tuturor piețelor dezvoltate și multor piețe emergente, operatorii de pe piața de publicitate, de regulă, sunt pregătiți să ofere clienților mai multe servicii decât sunt capabili să achiziționeze. Prin urmare, este întotdeauna logic să oferiți plasare suplimentară a reclamelor prin vânzarea pe site-urile de barter. Când vremurile se schimbă, un instrument de supraviețuire se transformă cu ușurință într-un instrument de câștigare a superiorității față de concurenți.