Publicitatea este, fără îndoială, motorul comerțului. Sarcina principală a reclamei este de a atrage cât mai mulți cumpărători (clienți) către produsele promovate. Dar pentru a nu face greșeli stupide și a speria clienții, trebuie să studiezi publicitatea, măcar elementele de bază!

Tipuri de publicitate

Există două tipuri principale de strategii de publicitate. Ele diferă prin ceea ce se bazează publicitatea: pe proprietățile utilitare reale ale produsului sau pe proprietățile sale semnificative din punct de vedere psihologic, adesea imaginare.
Primul tip se numește publicitate raționalistă, al doilea tip este emoțional sau publicitate de proiecție. Aceste două tipuri de strategii folosesc de obicei canale de comunicare diferite ca principale. În primul caz domină informaţia verbală (textul publicitar), în al doilea caz informaţia non-verbală (imagini publicitare, muzică, decizia generală de stil etc.). Această împărțire este însă condiționată, întrucât de multe ori un efect emoțional puternic poate fi creat cu ajutorul textului și invers, o imagine poate transmite informații faptice extrem de clare. Două tipuri diferite de impact: impact asupra minții și impact asupra sfera emoțională- de fapt interacționează strâns unul cu celălalt. Deci există și un tip mixt de publicitate, care combină trăsăturile abordărilor raționaliste și emoționale.

Psihologia reclamei

1. Tehnici asociative. Erori de publicitate. Exemple de publicitate nereușită
2. Posibilitati de utilizare a metodelor asociative in cercetarea de marketing, publicitate si stiinte politice
3. Analiza motivelor și utilizarea acesteia în publicitate
4. Structura nevoilor și motivelor din perspectiva psihologiei publicității
5. Revenirea la experiențele copilăriei în psihologia reclamei

Uneori, chiar și specialiștii cu experiență nu sunt imuni de greșeli, în urma cărora apar asocieri neprevăzute.
După ce a lansat un nou whisky de calitate superioară și mai scump, compania a distribuit o reclamă în care era plasată o fotografie: un pahar de băutură de aur cu o pereche de monede de aur în partea de jos. Legenda de sub fotografie scria: „Pentru câțiva cenți în plus poți obține un whisky mult mai bun!”. Whisky-ul nu a avut succes: au plouat plângeri că avea un fel de gust metalic. A trebuit să scot monedele din reclamă, apoi să reduc prețul, să schimb forma și numele sticlei pentru a neutraliza asocierile cauzate de reclamele nereușite.

Vânzările de țigări Philip Morris, după ce le-a făcut reclamă cu inscripția „Țigări care nu irită gâtul”, au scăzut. Expresia „neiritant”, deși conține o particulă negativă, este în continuare asociată cu un fel de iritație a gâtului. Lucrurile s-au îmbunătățit când acea expresie a fost înlocuită cu cuvântul „moale”.
Anunțul pentru ciorbă, care conținea un cupon de rupere care vă dă dreptul la o primă pentru ciorapi de nailon, le-a jignit pe femeile care spuneau că picioarele nu ar trebui să fie în supă.

Canale de distribuție publicitară - avantaje și dezavantaje

Introducere.
1. Mesajele publicitare: esența, crearea și plasarea lor.
1.1 Esența și sensul mesajului publicitar.
1.2 Caracteristici de creare și plasare a unui mesaj publicitar.
2. Specificul canalelor de distribuție publicitară: avantaje și dezavantaje.
2.1.Caracteristicile canalelor de distributie publicitara.
2.2 Avantajele și dezavantajele principalelor medii de publicitate.

Pe măsură ce rolul marketingului a crescut, rolul publicității în societatea modernă a crescut și organizare eficientă activitatile promotionale au devenit un factor cheie in succesul oricarei organizatii. Cumpărătorii caută să se asigure exact dacă produsul achiziționat satisface nevoia pentru care este achiziționat.

Decizia consumatorului poate fi influențată de multe aspecte ale activităților întreprinderii care nu au legătură cu caracteristicile comerciale ale produsului achiziționat, astfel că întreprinderea este nevoită să explice publicului larg acțiunile sale.Publicitatea are, de asemenea, o importanță incontestabilă pentru domeniul psihologie, deoarece are o influență puternică asupra unei persoane. Uneori atât de puternic încât o persoană supusă influenței publicității are nevoie sănătate. De aceea, în stadiul actual, rolul eficienței mesajelor publicitare și a canalelor de difuzare a acestora este în creștere.

Publicitatea ca fenomen social își extinde influența nu numai asupra sferei economice a relațiilor umane, ci afectează și comportamentul social, alegerea valorii și confortul psihologic al individului.Una dintre cele mai stringente probleme în studiul publicității este studiul gradului a percepției mesajelor publicitare, laturile lor pozitive și negative și influența asupra comportamentului și orientărilor valorice ale unei persoane, vârsta, statutul social, orientările de viață și valorile care sugerează o „deschidere” constantă sau invers, „închiderea” psihicului la influența externă, nivel ridicat sau scăzut de percepție și căutarea autoafirmării în mediul relațiilor interpersonale.

Impactul reclamei asupra consumatorului

Doar câteva întreprinderi comerciale poate astăzi să desfășoare afaceri cu succes fără publicitate într-o formă sau alta. În firmele mari, unde există specialiști cu normă întreagă și sprijinul unei agenții de publicitate, este ușor să distribuiți diverse funcții în rândul persoanelor potrivite pentru performanța lor. Mulți agenți de publicitate din întreaga țară cheltuiesc milioane de dolari anual și riscă de bunăvoie sume uriașe pentru a aduce pe piață noi produse sau servicii de marcă.

În schimb, firma mică trebuie să se asigure că profită la maximum de fiecare ban pe care îl cheltuiește pentru a obține publicitate. Apropo, în stadiile inițiale de dezvoltare, când implicarea serviciilor profesionale nu este încă accesibilă, proprietarul sau directorul comercial trebuie să îndeplinească în miniatură toate funcțiile care în marile firme sunt responsabilitatea experților și angajaților agențiilor lor de publicitate. . El trebuie să fie contactor, planificator media, copywriter, cumpărător de artă, cumpărător de media tipărită, supervizor de producție de surse de presă și specialist în corespondență directă. "), și manageri de design și un specialist în alte domenii.

Probabil că nu vor fi multe fenomene sociale, parerea despre care la noi ar fi la fel de contradictorie ca si despre publicitate. Pe de o parte, există o mulțime de dovezi că oamenii au nevoie de ea, chiar că o caută. Multe sectoare ale economiei naționale se confruntă cu o nevoie reală de notificare promptă a consumatorilor. Și această nevoie este satisfăcută de o întreagă rețea de organizații de publicitate care diferă ca structură și capabilități. Pe de altă parte, există o atitudine sceptică destul de răspândită față de publicitate. Din păcate, practica publicitară de astăzi, împreună cu calitatea unor bunuri și servicii, oferă o mulțime de motive atât pentru umor, cât și pentru scepticism.
Publicitatea poate fi văzută ca o formă de comunicare care încearcă să traducă calitățile bunurilor și serviciilor și ideile în limbajul nevoilor și cerințelor consumatorului. Relația nu este deloc simplă. Deci, încă de la început, este important să ne amintim asta reclame pe care le vedem și auzim sunt produsele finale ale unei game de studii, planuri strategice, decizii tactice și acțiuni specifice care alcătuiesc împreună procesul de publicitate.

Astfel, relevanța acestei lucrări este evidentă.
Obiectul de studiu îl reprezintă consumatorii de servicii de publicitate
Subiectul este publicitatea și componentele sale principale.
Deci, scopul principal al lucrării este de a studia aspecte ale impactului publicității asupra consumatorului.
Pentru a atinge acest obiectiv, este necesar să se rezolve următoarele întrebări:

1. Analizați conceptul, funcțiile și mijloacele de publicitate
2. Luați în considerare principalele componente ale impactului asupra consumatorului.

Publicitatea este un însoțitor inevitabil al relațiilor de piață și al realității de astăzi din Rusia. Fie că ne place sau nu, trebuie să învățăm să trăim cu dorința ei obsesivă de aeste a noastra conștientizarea priorităților tale.

De la începutul anilor 1990 publicitatea a umplut aerul de televiziune și radio, paginipresă și reviste, străzi, fatade cladiri. Nimic în afară de supărare pentru telespectatori, nu ar putea provoca întreruperi enervante în filme și nu numai Seriale TV.

Dar dacă adulţii şi-ar determina atitudinea faţă de publicitate cu pozițiile formate anterior, apoi conștiința copiilor format inițial în fluxul de anunțuri.

Deși este dificil să tragem o concluzie finală în t om, Cum le va afecta acest lucru viziunea asupra lumii și comportamentul în viitor, dar ceva de presupus deja astăzi, pe baza conţinutului „adevărurilor” impuse de publicitate

Deși publicitatea „bună” creează în mod necesar o astfel de iluzie, ne convinge că ei înșiși au făcut alegerea și asta e singurul corect. Aceasta este programarea psihologică a tineretului și fără niciuna pe t despre dorințele și consimțământul lor.

Aceasta dă naștere la Pericol Este un fapt că mai devreme sau mai târziu publicitatea va începe să ne controleze copiii în toate domeniile.

Pâlpâirea zilnică a imaginilor pe ecranul televizorului viata frumoasa”, viață de lux, mașini, plaje aurii sub cerul azur, formeazăanumită structură a valorii. În această cultură, nu mai este loc pentru spiritualitate, scopuri morale înalte, asemenea calități „neprofitabile” precum bunătatea, dreptatea, umanitatea. Copiii care au crescut sub influența propagandei egoismului și a cultului nevoilor fiziologice nu își vor risca binele personal de dragul cauzei comune.

Formarea tipului de personalitate a egoist-consumator, publicitatea programează astfel sfera de activitate a individului, o reduce la lupta pentru bani, statut și alte valori preponderent materiale.

Că zombificarea publicitară poate deveni mortală este dovedit de povestea unei tinere victime a reclamei, publicată de Teacher's Gazette sub titlul „Ciocolată cu gust de... moarte” la mijlocul anilor ’90. Katya, moscovita în vârstă de 14 ani, a visat să se mute dintr-un apartament comun într-un apartament separat cu familia ei. Cumva am văzut o reclamă pentru ciocolata Mowgli: adună 25 de icoane diferite din set, iar Mercedes-ul este al tău! Și i-a dat seama: prețul unei mașini este un apartament! Am împrumutat un milion de ruble de la prietena mea în calcul, după ce m-am îmbogățit, să-l returnez. Cheltuit pe ciocolată, dar nu a primit un set de insigne.

O lună mai târziu, un prieten a cerut să returneze datoria și să stabilească o condiție: pentru fiecare zi de întârziere - 2% - 20 de mii de ruble. Disperarea a împins-o pe Katya la sinucidere. Ea a luat opt ​​somnifere puternice. Un accident m-a salvat de la moarte - tatăl meu s-a uitat acasă în mijlocul zilei. Timp de câteva zile la terapie intensivă, Katya a rămas inconștientă între viață și moarte...

Pentru a-ți proteja copilul de a fi manipulat de publicitate, trebuie să știi Principalele metode de influență a reclamei asupra conștiinței:

♦ sugestia mitului despre publicitate ca motor al progresului;

♦ transformarea într-un instrument de violență psihologică sistematică și sofisticată;

♦ folosirea repetarii obsesive a aceleiasi reclame.

♦exploatarea extensivă a dorinței oamenilor de a fi „ca toți ceilalți”;

♦Folosirea interesului oamenilor de a obține premii și cadouri gratuite

♦ scene de dragoste, inclusiv scene de sex

♦ difuzarea de publicitate sincron,

♦camuflarea atentă a valorilor și atitudinilor semnificative ideologic.

Există și metode mai rigide de a impune oamenilor nevoile agentului de publicitate.

Pentru a induce artificial o stare de nevoie care îi obligă pe copii să cumpere bunuri de care nu au nevoie în prezent poate publicitate subliminală, asociat cu utilizarea „cadrului 25”. În acest caz, oamenii de obicei nu realizează impactul asupra lor.

Cu ajutorul unui al doilea proiector de film, în intervalele dintre cadrele unui film obișnuit, prezentate cu o viteză de 24 de cadre pe secundă (de unde și denumirea - „25th frame”), ele prezintă incluziuni - inscripțiile: „Bea Coca- Cola" și "Mâncați floricele de porumb"

Durata spectacolului lor este de multe ori mai mică pragul de percepție imagini vizuale ale conștiinței. Semnalele sunt înregistrate de subconștient și influențează comportamentul.

În bufetul cinematografului, în timpul proiecțiilor care au prezentat reclame nevăzute, vânzările de Coca-Cola au crescut cu aproximativ 16-18% și floricele de porumb cu 50%.

În Rusia, practic nu există un control real asupra utilizării stimulentelor sub prag în publicitate.

Vânătorii de dupi operează pe internet. Este plin de oferte pentru a câștiga mii „făcând aproape nimic”.

În curs și set de numere de telefon internaționale cu facturare pentru apeluri.

Fraudetorii operează în rețelele celulare. Peste 10 milioane de ruși au devenit victime ale fraudelor. Prejudiciul total este de un miliard de ruble.

Amenințări personale

Există trei domenii principale în care modern publicitatea dăunează copilului.

În primul rând, renașterea unei persoane care gândește creativ într-o creatură capabilă doar de gândire fragmentară, care nu necesită abilitatea de a compara, evalua, generaliza, lua decizii bazate pe cunoștințe și credințe.

De exemplu, răul pentru sănătate de la consumul de alimente uscate este bine cunoscut, dar hamburgerul „de cauciuc” din McDonald’s este promovat ca „o lume plină de aventură și minuni”, iar „Nescafe Gold” – „căutarea excelenței”.

Au fursecuri - „fericire crocantă”, o nouă varietate gumă de mestecat- „cu siguranță cel mai important eveniment din viață”,

Baton de ciocolată Bounty - „delicie cerească”, „Chibo” - „acesta este totul pentru a-ți face viața frumoasă” și chiar „un strat gros de ciocolată - asta este aproape tot ce avem nevoie de la viață”.

Cu astfel de atitudini, sărăcirea spirituală și creativă a copilului este inevitabilă. Aceasta nu este dezvoltarea personalității, ci suprimarea în ea a tot ceea ce s-a format de-a lungul mileniilor.

Și mai evident este pericolul publicității intruzive pentru tutun și bere.

Copiii și adolescenții sunt mai puțin rezistenți la efectele psihologice ale reclamei, așa că devin fumători mai repede și mai ușor decât adulții. Consecințele negative ale acestei influențe asupra tinerei generații sunt evidente.

O analiză a statisticilor privind fumatul minorilor efectuată la Moscova a relevat că până la vârsta de 17 ani, 93% dintre adolescenți au încercat să fumeze, iar până la 50% devin fumători. De obicei, fumează 5-10 țigări într-o zi. 13% dintre ei au fumat prima țigară la 11 ani, 30% la 13 ani. La vârsta de 16 ani, 27% dintre băieți și 24% dintre fete fumează în mod regulat.

Făcând publicitate produselor din tutun, producătorilor nu le pasă de sănătatea copiilor și ascund adevărul despre pericolele produselor pe care le vând. Deci, testele au arătat că conținutul de rășini în Marlboro, WinstonșiL& Meste de 13 mg per țigară, contrar celor indicate pe ambalaj 12, Marlboro Lumini-9 în loc de 8,Winston Lumini- 10, deși inscripția de pe ambalaj declară 8 mg. Comparația arată înșelătoria nerușinată a cumpărătorilor de tutun.

Cum ne putem proteja copiii?

Publicitatea în sine poate fi folosită pentru prevenirea primară a fumatului, a berii și a altor băuturi alcoolice.

Este necesar să se arate natura părtinitoare și să se formeze o atitudine critică față de publicitate și capacitatea de a identifica în mod independent contradicțiile conținute în aceasta.

Una dintre opțiunile pentru acest tip de analiză comparativă a reclamei și „anti-reclamei” în legătură cu fumatul este oferită de narcologul S. M. Tikhomirov (tabel).

Publicitatea modernă este, de asemenea, periculoasă pentru bunăstarea mentală a tinerilor. Publicitatea stârnește invidia și agresivitatea, formează complexe, provoacă un sentiment de eșec, introduce într-o stare de stres.

Și acesta este pragul unei tulburări mintale, o cădere a dependenței de droguri sau alcoolismului și chiar începutul căii la sinucidere.

1. se cuvine să exprimăm regretul că ar fi mai util să direcționăm publicitatea către propagandă stil de viata sanatos viata si valorile spirituale si morale;

2. transforma reclamele in glume

3. De asemenea, trebuie amintit că publicitatea este destinată copii - telespectatori.

Cel mai simplu sfat este: publicitatea trebuie tratată ca un produs de pe piață. Dreptul tău este să urmărești sau nu. Publicitatea - nu va ajuta să găsiți ceva important și necesar pentru viață, nu va duce la fericire. Bazele bunăstării și fericirii trebuie căutate în sine, în suflet.

Teoria organizării: Note de curs Tyurina Anna

7. Conceptul de marketing, principiile sale Conceptul de „marketing” provine din cuvântul englez market – „market”. Astăzi, marketingul este cea mai importantă caracteristică a unei economii de piață. Cu ajutorul acestuia, se realizează o analiză calitativă a potențialelor oportunități ale organizației și ale pieței