Principalele fonduri ale afacerii de publicitate. Agenția de publicitate este business for business. Video. Deschiderea unei agenții de publicitate. Promovare

Înainte de a deschide orice companie, fii sigur de cel puțin 100 de ori, analizează piața în care urmează să lucrezi. Puteți analiza piața în multe feluri, să ne uităm la cel mai simplu mod - prin analiza concurenților care operează pe piață. Aceasta metoda potrivit pentru orașe de până la 1 milion de locuitori.

Deci, trebuie mai întâi să identificați toate firmele care furnizează servicii = numărul de concurenți. Selectați primul grup de firme care sunt pe piață de mai bine de 5 ani, centenari, dacă acest grup este mai mare de 50%, atunci piața este în mare parte plină de o astfel de situație observată în majoritatea orașelor, dar există și excepții.

Selectați al doilea grup de firme care există pe piață de mai puțin de un an; dacă acest grup este mai mic de 30%, atunci piața este umplută și puteți intra în siguranță în ea.

Pentru agentie de publicitate multitasking-ul este util, cu cât oferiți mai multe servicii, cu atât este mai bine pentru dvs., amintiți-vă că clienții se uită la calitatea reclamei și a produselor dvs. și pe baza acesteia aleg.

Alegerea unei forme de proprietate

Antreprenor individual

Această formă de proprietate este cea mai potrivită pentru mici afaceri, care se concentrează pe piața mică. Principalul lucru de reținut cu această formă de proprietate este că, în cazul unor pretenții legale împotriva dvs., veți fi responsabil cu toate bunurile dvs., inclusiv cele personale.

Dar există și avantaje la serviciile bancare, va fi mai ieftin pentru tine, mai puțin raportarea la organisme guvernamentale, numele dvs. și garanțiile pe care le oferă IP-ul pot fi și ele un stâlp.

Societățile pe acțiuni

Această formă de proprietate este cea mai potrivită pentru agențiile de publicitate. Cu ajutorul SA, puteți participa la diferite licitații și de stat. achiziții, în această opțiune sunteți responsabil doar pentru întreaga proprietate a companiei. Dezavantajul poate fi doar cu un serviciu ceva mai scump în bănci și depunerea de rapoarte nu o dată pe an, ci trimestrial.

După alegerea formei de proprietate, este important să alegeți formularele OKVED potrivite; în viitor, schimbarea acestora va costa 400 de ruble pentru fiecare modificare.

Dacă ai de gând să lucrezi cu statul. companii sau companii mari care își joacă comenzile la licitații, atunci pentru a participa la acestea, compania dumneavoastră sau dumneavoastră, ca antreprenor individual, va trebui să aveți anumite coduri OKVED care trebuie să apară pe declarația dvs.

Dacă aveți deja sediu pentru compania dvs., atunci trebuie să atașați documente care confirmă proprietatea asupra proprietății, astfel încât această adresă să fie indicată ca fiind una legală. Atunci când alegeți un nume de companie, puteți fi refuzat dacă alegeți o formă similară de proprietate și un nume similar cu o firmă care există, de regulă, fiscul nu are timp să verifice datele și nu returnează documentele pt. Acest motiv.

Dar există un fapt că biroul fiscal din Moscova a returnat documentele OAO Gazprom, deoarece există deja o companie similară, cu același nume, aceeași formă de proprietate. După înregistrarea la fisc, asigurați-vă că deschideți un cont bancar și informați fiscul despre deschiderea acestuia. Și, de asemenea, înregistrează-te la FSS și la FIU, dacă organul fiscal nu te-a pus imediat pe acest cont.

Alegerea unui sistem de impozitare

Ultimul punct legal important la deschidere este alegerea sistemului de impozitare. În total, în Rusia există mai multe sisteme de impozitare speciale, un regim general de impozitare, un sistem de impozitare simplificat și un singur impozit pe venitul imputat.

Cea mai buna varianta este STS (sistem simplificat de impozitare), o cerere de trecere la STS trebuie depusa imediat cu pachet de documente la inregistrare, altfel veti intra in regimul general de impozitare.

USN are două moduri, acestea sunt:

• deducerea venitului este de 6 la sută,
• deducerea din venituri minus cheltuieli este de 15%.

Alegerea camerei

Atunci când alegeți un spațiu pentru o agenție de publicitate, merită să luați în considerare doi factori, primul este modul în care vă poziționați și al doilea dacă imprimați bannere și alte tipărituri, unitățile dumneavoastră de producție sunt situate în birou sau într-o altă cameră.

Nu puteți face deloc facilități de producție - puteți negocia cu o agenție mare de publicitate despre imprimarea cu ei la o reducere mică, veți avea totuși ceva mai scumpe decât ale lor, iar volumele pentru ei sunt mai mari sau vă puteți crea propriile capacități, pentru acest diverse mici sedii tehnice la periferia orașelor. Astfel, pentru a deschide un RA, veți avea nevoie de cel puțin un birou de 10-15 mp. m.

Echipamente

Când alegeți echipamente de birou, desigur, principalul lucru este să luați computere puternice, astfel încât să poată descărca orice schiță. Orice altceva poate fi ales după bunul plac, dar clienții spun că iubesc birourile curate, decorate într-un design interesant, ca să spunem așa, masca unei agenții de publicitate.

Pentru cea mai minimă opțiune, veți avea nevoie de 2 computere cu procesoare puternice, 1 imprimantă color, 2 desktop-uri, scaune.

Personal

Dacă tu însuți urmează să lucrezi în RA, atunci angajează cel puțin 1 angajat în caz că te îmbolnăvești sau se întâmplă altceva, iar în acel moment trebuie să fii la birou.

Dacă deschideți un RA, angajați un organizator cu o educație în design care să ia locul unui director și al unui designer, dacă principalul lucru pentru un designer este să lucreze cu comenzi și clienți, atunci sarcina directorului ar trebui să fie să găsească clienți, să deseneze sus campanii de PR și, bineînțeles, dezvoltarea companiei.

Publicitate/Marketing

Este foarte important ca o agentie de publicitate moderna sa aiba propriul site, unde trebuie date raspunsuri, unde esti, ce servicii oferi, cum sa te contactezi (te sfatuim sa completezi formularul de callback), astazi in marketing acolo sunt multe tehnici de creare a site-urilor web de vânzare, alege-l pe cel potrivit pentru tine și rulează-l.

Dacă faceți reclamă în spațiul dvs. publicitar atunci când nu sunt ocupați, plasați anunțul. Si dupa parerea noastra, cel mai important lucru pentru o agentie de publicitate este o identitate corporativa, pe care trebuie sa o ai si trebuie sa fie prezenta peste tot pe site, in birou si pe reclama ta.

Plan de productie

Îți va lua 2 săptămâni pentru a înregistra o companie, cu excepția cazului în care, desigur, totul a mers bine. După aceea, puteți începe să lucrați în siguranță. De regulă, agențiile de publicitate ating pragul de rentabilitate cu 2 luni, cu excepția cazului în care desigur a avut o înțelegere cu clienții în prealabil.

Prima lună de muncă este cheltuită pe publicitatea unei oferte active de servicii, iar până la sfârșitul primei săptămâni vor apărea primii vizitatori, și poate clienții, iar prima lună este cheltuită pe diverse negocieri cu concurenții pentru a vă oferi o reducere. daca ii contactati.

A doua lună este deja ajustarea tehnică a interacțiunii în muncă. Dacă angajații au găsit limba și lucrezi activ pentru a atrage clienți până la sfârșitul a 2 luni, vei depăși pragul de rentabilitate. Deci, să calculăm cât este necesar pentru a depăși pragul de rentabilitate.

• design logo - 20 mii de ruble.
• dezvoltarea unui aspect pentru o revistă - 12 mii de ruble.
• crearea unui scenariu specific - 12 mii de ruble.
• dezvoltarea identității corporative a organizației - 70 de mii de ruble.
• dezvoltarea unui aspect original pentru publicații - 25 mii de ruble.
• crearea unui aspect de scut - 8 mii de ruble.

Și aceasta este cea mai modestă listă de servicii oferite de o agenție de publicitate.

Calcule

Investiții

Pentru a deschide un birou aveți nevoie de:

• 2 computere x 50 de mii de ruble = 100 tr.,
• imprimanta 25 tr.,
• mese si scaune 75 tr.,
• rechizite de birou 10 tr.
• software 25 tr.

Total: cel puțin 235 mii de ruble.

1 lună de muncă de birou va costa:

• inchiriere birou 20 tr.,
• salariu director 50 tr.,
• salariu proiectant 35 tr.,

Total: 105 mii de ruble, fără costurile de producție.

Deci pragul de rentabilitate după impozitare va fi aproximativ 110-115 mii de ruble .

Posibil profit

Este foarte greu de calculat profitul primei luni. În a doua lună, venitul poate fi de aproximativ 200 de mii pe baza faptului că îți vei găsi cei 5 clienți și vei oferi servicii altor 3 clienți în timp ce folosești capacitățile concurenților tăi. Perioada de rambursare este de 3 luni.

Această afacere poate chiar și la acel mic nivel local, cu lucru bun cu clienții, într-o jumătate de an, să aducă constant venituri de 1 milion, iar dacă te hotărăști să dezvolți agenția, atunci chiar mai mult.

Date aproximative:

• Venitul lunar - 280.000 de ruble.
• Profit net - 67.830 de ruble.
• Costurile inițiale - 414.800 de ruble.
• Rambursare - de la 7 luni.

Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

În acest articol, vom face plan de afaceri detaliat agentie de publicitate cu calcule.

descrierea serviciului

Asigurarea de servicii natura publicitară pentru diverse firme. Lucrarea va include consultanță, selectarea unei strategii de publicitate adecvate, evaluarea riscurilor, furnizarea efectivă a serviciilor de publicitate (crearea elementelor de însoțire necesare precum pliante, precum și distribuirea acestora). Vă rugăm să rețineți că avem în vedere o situație în care un antreprenor își deschide o mică agenție de publicitate.

Analiza pietei

Piața serviciilor de publicitate este destul de mare, este în continuă expansiune. Cum poate fi caracterizat? Cererea de servicii este în continuă creștere, și volumul de muncă prestat este în creștere. Nu există sezonalitate în acest tip de afaceri dacă evaluăm întregul sector. Sezonalitatea întreprinderilor care solicită publicitate nu afectează în mod semnificativ munca. Cea mai mare parte a pieței se aplică pentru servicii de publicitate în mod continuu.

Astăzi, acest segment de piață este cel mai promițător dintre toate serviciile disponibile. Succesul aproape oricărei afaceri astăzi depinde de publicitate. Astfel, putem vorbi de un nivel ridicat de cerere.

Piața agențiilor de publicitate nu este mai mult de jumătate plină. Prin urmare, intrarea pe piață este destul de ușoară. În acest tip de afaceri, este foarte important să fii flexibil, ingenios și creativ. Ideal ar fi o opțiune în care șeful companiei va fi o persoană cu experiență și cunoștințe care lucrează în acest domeniu. Este dificil să reglementezi munca într-o nișă despre care antreprenorul nu are cunoștințe. La început, el însuși poate participa la dezvoltarea promoțiilor.

Cel mai dificil lucru în acest domeniu este să captezi o parte din piață. Astăzi există multe agenții de publicitate. În plus, mass-media cunoscută ocupă mai mult de o treime din piață, ceea ce afectează semnificativ numărul de „cumpărători gratuiti”. Principalii concurenți vor fi companii mari angajat în ambele furnizare o gamă largă servicii de publicitate și procesarea unor segmente de piață foarte specializate.

Cum poți concura cu concurenți atât de serioși? Merită să abordați creativ dezvoltarea propriilor idei. Încercați mai ales când faceți oferte. Succesul afacerii va depinde de calitatea acestora. Un preț mic este puțin probabil să atragă clienți mari, dar nici nu trebuie să-l supraestimați. Opțiunea ideală este să setați prețul mediu de piață sau puțin mai mic.

Toate firmele disponibile vor fi potențiali cumpărători. Astăzi, succesul unei întreprinderi depinde direct de promovarea produselor. Nu e de mirare că ei spun că publicitatea este motorul comerțului. Atunci când alegeți segmentul de preț mediu, trebuie să înțelegeți că principalii clienți vor fi firmele mici și mijlocii. Întreprinderi mari, de regulă, apelați la agenții de publicitate cunoscute. Va fi foarte greu să prinzi un astfel de „pește”.

Analiza SWOT

1. Oportunități

• Schimbări în tehnologiile publicitare, apariția unor noi modalități de promovare a produsului clientului.
• Gamă largă de furnizori.
• Posibilitatea extinderii rapide și la costuri reduse a serviciilor oferite.
• Condiții preliminare pentru dezvoltarea industriei informaționale.
• Nivel ridicat de diferențiere în acest sector de afaceri.

1. Amenințări

• O schimbare bruscă a preferințelor consumatorilor.
• Nivel ridicat de concurență.
• Fluctuațiile de preț.
• O creștere a numărului de șomeri, o scădere a activității afacerilor și, ca urmare, o scădere a cererii pentru serviciu.
• Posibilă creștere a restricțiilor legislative, înăsprire aspecte legaleîn această industrie.

Există o serie de factori pe care compania însăși îi poate influența. Ele sunt numite interne. Ele sunt denumite în mod obișnuit ca:

1. Puncte forte

• Oportunitatea de a oferi clientului servicii exclusive.
• Analiza profundă a situației pieței.
• Oferiți o gamă largă de servicii.
• Servicii de calitate.
• politică publicitară clară.
• Cost scăzut.
• Posibilitatea dezvoltarii unui sistem de reduceri, cadouri, promotii.

1. Părțile slabe

• Lipsa de reputație, companie necunoscută.
• Lipsa de experienta in acest domeniu.
• Timp de nefuncționare posibil din cauza întârzierilor în furnizarea materialelor.
• Motivație slabă.
• Lipsa muncitorilor calificați, căutare lungă pentru ei.

Evaluarea oportunitatilor

După cum sa menționat mai sus, sezonalitatea întreprinderilor individuale nu are practic niciun efect asupra agenției de publicitate. Întotdeauna poate găsi clienți care au nevoie de acest serviciu. Prin urmare, munca în orice perioadă a anului se va desfășura ca de obicei.

Organizația va avea o perioadă de 5 zile saptamana de lucru. Programul de lucru va fi următorul:

Total: 40 de ore pe săptămână.

Acest mod de funcționare nu încalcă legislația muncii. Nu trebuie să compensați ture, să aranjați locuri de muncă cu fracțiune de normă, să plătiți orele suplimentare. O echipă va lucra ca un întreg.

Puteți începe munca acceptând un număr minim de persoane în stat. Pentru a oferi o gamă completă de servicii, vor fi necesari următorii specialiști:

• administrator;
• marketer;
• artist (aka designer);
• specialist în tehnologie informatică;
• operator;
• afiș publicitar.

Fiecare dintre ei își va îndeplini funcțiile și va primi un anumit salariu.

Compania va aplica pentru unele servicii la alte organizații (tipărire afișe, bannere, publicitate în mass-media). Clientul va primi serviciul final. După ce compania se dezvoltă, vă puteți gândi la extindere. De exemplu, despre crearea propriului atelier pentru publicitate în aer liber sau suveniruri.

Aspecte organizatorice si juridice

1. Mai întâi trebuie să vă înregistrați compania. Poate fi un antreprenor individual sau un SRL. Codurile OKVED pentru acest tip de activitate vor fi următoarele:

• 40 - Activitati de publicitate
• 13 - Cercetare de piață și cercetare a opiniei publice
• 81 – Activitati de fotografie
• 22 - Tipărire de materiale promoţionale
• 25 - Alte activitati de tipar
• 40 - Activități ale agențiilor de presă
• 20 - Activităţi în domeniul radiodifuziunii şi televiziunii

Nu este necesar să aveți nevoie de toate aceste coduri. Mai întâi trebuie să decideți asupra gamei de servicii oferite. Pot exista și alte coduri OKVED, cele mai elementare sunt enumerate aici. Vă rugăm să rețineți că iată noile coduri care vor fi valabile din 2016.

1. Fără licențe sau brevete de primit nu este necesar.
2. Dacă apelezi la Clasificator integral rusesc servicii către populație (OKUN), puteți vedea că serviciile de publicitate sunt clasificate ca „Alte servicii”. Un antreprenor poate calcula și plăti UTII sau STS. Al doilea impozit este posibil în două versiuni - STS „Venituri” 6% sau STS „Venituri minus cheltuieli” 6-15% (rata este determinată în funcție de regiune).
3. Este necesar să se lucreze prin transfer bancar.
4. Familiarizați-vă cu legile locale care reglementează funcționarea agențiilor de publicitate, precum și procedura de furnizare a serviciilor.
5. Reclamă în unele în locuri publice necesită permisiunea de a desfășura această activitate de la proprietar (de exemplu, pentru lipirea în lifturi).
6. Anuntati Rospotrebnadzor despre inceperea activitatii dumneavoastra pentru a evita momentele neplacute.
7. Aduceți camera în conformitate cu toate standardele elaborate de pompieri.
8. Rețineți că lucrările la sistemul fiscal simplificat pot fi începute numai după înregistrarea la autoritățile fiscale casă de marcat. Cu UTII, KKM este opțional.
9. Obțineți un sigiliu cu propriul logo pentru a încheia contracte cu clienții dvs.
10. sa nu uiti asta contractul de închiriere trebuie să fie oficial.

Atunci când alegeți o locație, trebuie să decideți ce funcții va îndeplini biroul. Dacă vă veți întâlni cu clienți pe teritoriul lor sau neutru, atunci puteți alege o opțiune bugetară. În caz contrar, ar trebui să cauți un birou într-o zonă accesibilă a orașului.

În orice caz, este necesar să aduceți camera la normal. Biroul trebuie să fie respectabil.

Plan de marketing

Principalele componente ale strategiei de marketing vor fi:

• Folosind o abordare integrată. Aceasta înseamnă că toate acțiunile intermediare sunt efectuate de companie, inclusiv planificarea, evaluarea pieței, crearea de produse de tipărire, lucrul pe Internet și multe altele.
• Concentrați-vă pe întreprinderile mijlocii și mici.
• Oferta de preturi medii.
• Nivel ridicat de servicii oferite.
• Publicitatea produselor proprii (dezvoltarea tuturor etapelor).

Deoarece organizația este angajată în furnizarea de servicii de publicitate, nu trebuie să mergeți undeva pentru a vă promova propria afacere. O poți face singur. Totuși, vor exista și costuri aici. Va trebui să cheltuiți bani pe materii prime, diverse materiale, precum și pe plasarea reclamelor contextuale pe Internet. Se va implica dezvoltarea și conținutul site-ului.

• Site propriu. Propriul tău angajat o poate rezolva. Este important să creați un site web care să fie ușor de înțeles și plăcut pentru vizitatori. Asigurați-vă că actualizați informațiile, raportați despre promoții, reduceri. Este logic să împărtășiți succesul dvs. cu vizitatorii site-ului prin postarea de fotografii, recenzii, rapoarte video.
• publicitate pe internet. Un aspect important, deoarece multe persoane juridice caută agenții de publicitate prin Internet. Puteți negocia publicitate cu organizațiile care furnizează servicii conexe sau cu cele care se concentrează să lucreze în mod specific cu persoane juridice.
• Trimit oferte, preturi. Acest lucru poate fi făcut și de un angajat al organizației, și anume un manager. De asemenea, poate colecta informații despre organizații, detaliile lor de contact și poate negocia.
• Publicitatea în mass-media. Frumos de asemenea metoda eficienta. Cel mai bine este să apelați la televiziunea locală, să filmați un videoclip interesant și captivant și să îl puneți în aer. Publicitatea radio este, de asemenea, grozavă. Puteți trimite un aspect publicitar gata făcut către ziare sau reviste, plătind doar pentru plasare.

Puteți include în compania de publicitate și alte metode. Dar postarea de reclame ieftine încă nu merită. Este mai bine să ocoliți singuri potențialii clienți, să le lăsați ofertele dvs., cărțile de vizită, poate vorbiți cu oamenii responsabili de publicitate. Dar nici tu nu trebuie să fii încărcător.

Calculul venitului proiectat

În primele luni veniturile vor fi mici. Totul depinde de activitatea angajaților, de numărul de clienți atrași. Am calculat venitul mediu lunar pentru primul an.

Vom face un calcul cu condiția unui volum de muncă de 59-60%. Atunci venitul va fi 280 000 de ruble.

Plan de productie

Biroul are nevoie de niște reparații minore. Unii proprietari închiriază spații excelente, deja terminate.

Echipamentul include costul achiziționării unor dispozitive specifice. Și anume:

• Set pentru poligrafie și prezentări.
• Echipamente foto si video.

Echipamentele de birou includ 3 computere și un MFP.

Mobilierul va avea nevoie de următoarele:

• scaune;
• Mese;
• dulapuri;
• scaune pentru clienți.

Denumirea funcției	Numărul de angajați	Vedere salariile	Total:
administrator	1	salariu (10.000) +5%	24 000 de ruble
marketer	1	salariu (12.000) +5,5%	27 400 de ruble
artist (alias designer)	1	salariu (12.000) +7%	31 600 de ruble
specialist în tehnologie informatică	1	salariu (14.000) +6,5%	32 200 de ruble
operator	1	salariu	20 000 de ruble
afiș publicitar	1	salariu	18 000 de ruble
Total:	6	salariu (5.000) +	153 200 de ruble

Total costuri salariale - 153 200 de ruble.

Aș dori să menționez că managerul îndeplinește parțial atribuțiile de secretar. Gestionează apelurile telefonice și răspunde la apeluri telefonice. De asemenea, caută activ clienți și menține o bază de date.

Marketerul efectuează cercetări de piață, identifică cele mai eficiente modalități de publicitate și, împreună cu managerul, elaborează un plan pentru acțiuni ulterioare.

Artistul este implicat în dezvoltarea machetelor, aspectului.

Un specialist în tehnologie informatică lucrează cu editori grafici, foto și video. El este, de asemenea, implicat în dezvoltarea site-ului, a conținutului acestuia.

Operatorul imprimă atributele necesare. Dacă este necesar, aranjează cu alte firme pentru furnizarea de servicii de asistență.

plan organizatoric

Plan financiar

Venitul lunar este de: 280.000 de ruble.

Costuri inițiale: 414.800 de ruble.

• Profit înainte de impozitare: 79.800 de ruble.
• Impozit: 11.970 de ruble. Am calculat STS (15% din diferența dintre venituri și cheltuieli). Se pot folosi și alte metode de calcul.
• Profit net: 67.830 de ruble.
• Rentabilitate: 24,23%.
• Rambursare: de la 7 luni.

Riscuri

După cum știți, toate riscurile pot fi minimizate sau evitate, indiferent dacă sunt interne sau externe. Luați în considerare cele mai importante dintre ele și analizați metodele de luptă.

Denumirea riscului	Impact negativ asupra afacerii	Modalități de a evita
Schimbări în situația economică din țară	Cererea în scădere și scăderea ulterioară a profiturilor	Muncă activă în domeniul previziunii și planificării propriilor activități.
Schimbarea preferințelor consumatorilor
Captarea unei cote mari de piață de către concurenți		Studierea politicilor concurenților, urmărirea muncii și a succesului acestora. Utilizarea predicției în raport cu acțiunile lor viitoare.
Politica de dumping de la concurenți
Modificări ale actelor legislative, regulamentelor		Studiul obligatoriu al tuturor actelor aplicabile. Monitorizați situația din țară. Acest lucru ar trebui făcut nu numai la nivelul actelor legislative adoptate, ci și la nivelul proiectelor de lege.
Lipsa motivației angajaților, lipsa de dorință de a lucra	Scăderea eficienței, scăderea volumelor de producție, o scădere bruscă a profitabilității întreprinderii și a profitabilității acesteia	Oferirea unui salariu adecvat. Lucrul cu angajații, construcția părere cu ei (studiul dorințelor, preferințelor și cerințelor lor). Crearea unui mediu favorabil din punct de vedere psihologic în echipă.
Insolvența clienților	O deteriorare bruscă a situației financiare	Studierea atenta a situatiei din firma clientului inainte de incheierea unui contract. Elaborarea de acorduri de securitate. Elaborarea unei clauze de plată în avans.
Impactul elementelor, incendii	Costuri neprevăzute, timpi de nefuncţionare, daune materiale	Asigurarea acestui tip de risc, evaluarea lor preliminară.
Posibila neîndeplinire a propriilor obligații față de clienți	Reducerea profiturilor datorita alocarii de fonduri pentru plata penalitatilor, cresterea costurilor	Contactarea Firme de asigurari pentru obţinerea de obligaţiuni (garanţii).

Important: Amintiți-vă că puteți scrie singur un plan de afaceri pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

Ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem greși, ignora ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți completa articolul, vă rugăm să ne anunțați în comentarii! Numai așa putem face împreună planuri de afaceri mai complete, detaliate și relevante. Vă mulțumim pentru atenție!

De când relațiile comerciale și de piață și bunurile au apărut în lume, a existat o nevoie urgentă de publicitate. Nu este doar un motor al progresului, ci și un partener integral al pieței. Astăzi este greu de imaginat intrarea pe piață chiar și a unei mici companii private fără servicii de publicitate însoțite. Nevoia de publicitate este dovedita de numarul mare de agentii care apar anual pe piata. Dar, în ciuda concurenței acerbe, aceste companii nu sunt în măsură să răspundă cererii în creștere a consumatorilor pentru servicii de publicitate, ceea ce indică relevanța acestei idei de afaceri.

Descrierea generală a serviciului

Avantaje și dezavantaje ale ideilor de afaceri

pro

1. Cerere mare. Orice companie, indiferent ce tip de serviciu sau produs oferă, are nevoie de publicitate.
2. Clienți obișnuiți. În ciuda concurenței ridicate, creativitatea și calitatea vor ajuta la crearea unei baze clienți obișnuiți.
3. Randament ridicat. Cu o strategie de marketing bine construită și un personal profesionist, puteți obține rapid rambursare și profitabilitate bună.
4. Investiție minimă.

dezavantaje

Concurență ridicată. Acest minus rezultă fără probleme din avantajul cererii mari. Cu cât cererea este mai mare, cu atât mai multe oferte - aceasta este legea pieței. Prin urmare, pentru a intra în mod adecvat pe piață cu această idee și a o implementa cu succes, va trebui să depuneți suficient efort, să desfășurați o bună campanie de marketing și să studiați mediul competitiv, identificând părțile slabe.

În ciuda concurenței uriașe de pe piața serviciilor de publicitate, trebuie remarcat faptul că există o cerere mare. Pe măsură ce cererea crește, crește și volumul de servicii de care companiile au nevoie. Evaluând întreaga sferă a acestei piețe, trebuie remarcată sezonalitatea, dar nu afectează pe deplin afacerea.

Creativitatea este un criteriu important

Printre alte servicii și bunuri, această industrie este una dintre cele mai promițătoare astăzi. Cu o planificare și o dezvoltare adecvată a companiei, este posibil să ajungeți la o rentabilitate de 15-20% într-un timp scurt și să obțineți un profit bun.

Avantajul acestui tip de afaceri constă în cererea tot mai mare de servicii. Atâta timp cât există noi companii pe piață și apar noi companii, cererea de servicii de publicitate nu va face decât să crească. Companiile sunt interesate să-și afirme pozițiile pe piață, ocolind concurenții și promovând bunuri. De aceea ei caută ajutor profesional de la agențiile de publicitate.

Pentru a vă ocupa nișa și pentru a implementa cu succes ideea de afaceri de a deschide o agenție de publicitate, trebuie să dezvoltați o strategie de marketing unică și să găsiți puternice avantaje competitive.

Calitățile importante pentru liderii agențiilor din această afacere sunt mentalitatea analitică, flexibilitatea și ingeniozitatea. Cea mai bună opțiune va căuta personal în conformitate cu aceste cerințe. Dacă proprietarul companiilor nu a lucrat anterior în acest domeniu, atunci este logic să angajezi un profesionist care are deja experiență în publicitate. Doar dacă aceste condiții sunt îndeplinite, poți conta pe dezvoltarea de succes și pe veniturile companiei.

Analiza SWOT a unei agenții de publicitate

În etapa de cercetare a pieței, este important să se efectueze o analiză SWOT a unei agenții de publicitate, care ia în considerare factorii externi și interni care afectează succesul dezvoltării companiei.

Puncte forte

• posibilitatea unei abordări individuale;
• echipă profesionistă puternică;
• nivel inalt serviciu;
• o gamă largă de servicii;
• investitie minima.

Părțile slabe

• lipsa de reputatie
• concurență puternică;
• lipsa clienților obișnuiți.

Oportunități

• schimbări în tehnologiile publicitare;
• căutarea de furnizori profitabili;
• nivel ridicat de diferențiere în acest segment de afaceri.

• fluctuațiile de preț sau dumpingul de către concurenți;
• apariția de noi tehnologii de la concurenți;
• o scădere a activității afacerilor și o scădere a cererii pentru serviciu.

Căutarea publicului țintă

Clienții potențiali vor fi firmele existente pe piață. Analizați piața din zona în care intenționați să operați și vedeți ale cui servicii folosesc în principal aceste firme. Identificați punctele slabe și oportunitățile pe care le puteți oferi firmelor.

Atunci când deschideți o companie, este important să înțelegeți cui vor fi destinate serviciile dumneavoastră: o afacere mare, medie sau mică. Numărul de personal, echipamentul, alegerea sediului și serviciul depind de definirea corectă a publicului țintă.

Va fi destul de greu să intri pe piață și să încerci imediat să vânezi „pești mari”. De regulă, companiile mari cu o mare buget de publicitate lucrează deja la contracte pe termen lung cu agențiile de publicitate. Va fi foarte dificil să atragi un astfel de client fără o reputație și o experiență de lucru stabilite.

Identificarea principalilor competitori

De asemenea, trebuie să-ți identifici principalii concurenți. Acestea pot fi publicații de publicitate mari, canale TV, posturi de radio etc.

Acestea pot fi companii cu o bază largă, care lucrează cu consumatorul în toate domeniile serviciilor de publicitate, sau companii limitate, care oferă servicii doar într-un anumit mod (dezvoltare de sloganuri, creare de site-uri web, cărți de vizită, broșuri publicitare etc.).

Definiţia pricing policy

Pentru a intra pe piata si a-ti ocupa nisa, trebuie sa te identifici corect Politica de prețuriși oferă consumatorului cel mai bun raport calitate-preț. Acesta este criteriul care este luat în considerare de cumpărător atunci când alege un Vânzător.

Este puțin probabil ca acest criteriu să intereseze cumpărătorii serioși care solicită în mod constant servicii de publicitate companiilor specializate.

Aici este necesar să pariezi pe creativitate, calitate. De regulă, marile companii au un buget mare de publicitate. Având în vedere pozițiile înalte pe piață ale acestor companii, este important ca acestea să își mențină avantajele competitive, ceea ce înseamnă că vor da preferință agenției de publicitate care oferă o publicitate mai bună, originală și eficientă.

Dacă intenționați să ocupați o nișă medie pe piață, iar companiile mici care oferă servicii întreprinderilor mici vor fi principalii concurenți, atunci ar trebui să vă concentrați pe preț. Dar nu este recomandat să subestimați prețul. În caz contrar, va afecta negativ profitabilitatea și reputația dvs. Oferind cel mai mult preț scăzut pe piață, pur și simplu nu puteți menține un personal de profesioniști. Iar personalul din această afacere joacă un rol cheie.

Cea mai bună variantă ar fi să păstrezi prețul mediu al pieței, așadar, înainte de a intra pe piață, analizează cu atenție ofertele concurenților.

Servicii de agentie de publicitate

După ce ai analizat piața acestor servicii din regiunea ta și te-ai familiarizat cu ofertele concurenților, este important să evidențiezi serviciile populare și conexe pe care le poți oferi clienților.

Principalele servicii pot fi:

• broșuri publicitare;
• crearea și sprijinirea site-urilor;
• crearea de carti de vizita;
• publicitate in aer liber;
• imprimare bannere;
• crearea de produse suvenire;
• publicitate în transport;
• realizarea de campanii publicitare (prezentări, întâlniri de promovare etc.)

O gamă suplimentară de servicii care va ajuta nu numai la generarea de venituri, ci și la atragerea clienților prin intermediul partenerilor poate fi:

• promovarea companiilor prin intermediul rețelelor sociale;
• denumire;
• dezvoltarea unei strategii de publicitate;
• consultatii.

Întocmim un plan de afaceri

După ce s-a determinat fezabilitatea unei idei de afaceri pentru deschiderea unei agenții de publicitate, este foarte important să se întocmească un plan de implementare a acesteia. Începătorii greșesc adesea și încep o activitate antreprenorială fără acțiuni clar planificate, fără a calcula rambursarea și riscurile financiare.

Acest lucru duce la faptul că, deja în prima etapă a muncii, oamenii de afaceri începători se confruntă cu problemele de a găsi clienți și de a comercializa produse.

Un plan bine planificat este cheia succesului. Documentul demonstrează analiza mediului de piață, identifică principalii concurenți, indică perioada de rambursare și profitabilitatea afacerii. Prin urmare, să nu credeți că redactarea unui document este o pierdere de timp.

În plus, dacă capitalul inițial nu este suficient pentru implementarea proiectului și aveți nevoie de ajutor sub formă de investitori, cu siguranță nu vă puteți lipsi de un astfel de document. Nici unul institutie financiara sau un investitor privat nu va fi de acord să dea bani unui proiect care nu a fost atent studiat și analizat.

Când scrieți un plan pentru investitori, pot fi scrise două lucrări. Planul intern va reflecta starea reală a lucrurilor și va evidenția toate punctele slabe ale proiectului, riscurile, numărul de concurenți etc. Un document extern va demonstra proiectul din partea favorabilă.

Vă rugăm să rețineți că nu este vorba despre ascunderea faptelor și denaturarea cifrelor. Fiecare proiect de afaceri, după cum arată analiza SWOT, are puncte forte și puncte slabe. Așa că gândiți-vă cum să demonstrați ideea de afaceri investitorilor și partenerilor de afaceri.

Unde să încep?

Pentru a vă facilita implementarea proiectului, să definim imediat principalele etape de pregătire.

1. Hârtii și înregistrarea companiei.
2. Plan organizatoric:

• căutarea spațiilor;
• achiziționarea de echipamente;
• căutare de personal.

1. Plan de marketing
2. Plan financiar

Planificarea este o etapă importantă a afacerii

În ceea ce privește documentul în sine, acesta trebuie întocmit în strictă conformitate cu această structură:

1. Rezumat - Această secțiune descrie relevanța ideii. Tot aici trebuie să specificați Dispoziții generale, prescriu misiunea și obiectivele companiei, gama de servicii prestate.
2. Prevederi generale - sectiunea contine informatii generale despre companie, fondatorii acesteia.
3. Surse de finanțare – indică dacă există un investitor. Valoarea investiției inițiale.
4. Analiza pieței indică capacitatea, umplerea acestor servicii. Indică punctele forte și punctele slabe ale proiectului. Aici este recomandabil să se efectueze o analiză SWOT a companiei.
5. Un plan organizațional este un ghid clar de acțiune care arată direcția activităților pas cu pas (înregistrarea unei afaceri, achiziționarea de echipamente, căutarea de personal etc.)
6. Marketing și plan strategic- sectiunea este dedicata dezvoltarii intreprinderilor de marketing pentru promovarea in piata, cautarea clientilor.
7. Planul de producție include o listă detaliată a problemelor legate de achiziționarea de echipamente și utilaje.
8. Planul financiar reflectă cheltuielile necesare, profitul proiectat, profitabilitatea și prognoza de rambursare.

Pe lângă acest plan, se va putea întocmi un tabel care vă va permite să analizați și să identificați riscurile și oportunitățile proiectului.

Examinați factorii de competitivitate după următoarele criterii:

• abordarea individuală a clienților;
• lista de servicii;
• politica de pret;
• reputatie;
• locația companiei;
• profesionalismul echipei;
• eficienta in executarea aplicatiilor.

Analizând riscurile financiare, se recomandă includerea în schema de calcul a datelor privind returnarea împrumutului, a fondurilor atrase ale investitorului, dacă societatea nu a fost deschisă în detrimentul propriului capital inițial.

Hârtii

Față de alte activități, nu ai nevoie de un pachet mare de documente pentru a demara un proiect de deschidere a unei agenții de publicitate.

Pentru a înregistra o companie, trebuie să decideți cu privire la formular activitate juridică(IP, OJSC, LLC, etc.), depuneți o cerere și plătiți taxa de înregistrare.

Dacă decideți să înregistrați un antreprenor individual, atunci acest lucru va necesita un minim de timp și documente. Este obligatorie o cerere, un pașaport și plata unei taxe în valoare de 800 de ruble.

• pașaportul unui cetățean al Federației Ruse;
• certificat de înregistrare IP;
• un document care confirmă înregistrarea fiscală;
• un contract de închiriere pentru spații;
• carnetele medicale ale angajaților (în cazul în care angajați personal);
• permisiunea pompierilor si a statiei sanitare si epidemiologice.

Deschiderea unui SRL va necesita o procedură care necesită mai mult timp:

• Plata a 50% din capitalul autorizat la înregistrare (cel puțin 10 mii de ruble). În acest caz, a doua parte a capitalului trebuie plătită în primul an de lansare a proiectului.
• Plată datoria de statîn valoare de 6500 de ruble.

• afirmație;
• Cartă;
• o copie a procesului-verbal al adunării fondatorilor.

plan organizatoric

Această secțiune a planului de afaceri servește drept ghid pentru găsirea personalului, spațiile, închirierea și achiziționarea de echipamente.

Acordați atenție nu numai punctelor din această secțiune, ci și termenelor limită pentru fiecare.

Căutare cameră

Este puțin probabil că veți putea încheia un contract cu un client serios dacă economisiți la reparații și primiți vizitatori în vechiul sediu.

Cea mai bună opțiune ar fi să alegi un birou în centrul orașului. Luați în considerare și numărul de etaje ale biroului. Nu ar trebui să închiriați o cameră la etajele superioare, este posibil ca vizitatorii să nu vă ajungă. De asemenea, acordați atenție unui semn frumos, care nu numai că va atrage atenția clienților, ci va demonstra și nivelul de creativitate și calitate al agenției de publicitate.

Când căutați o cameră, luați în considerare următorii parametri:

• reparațiile trebuie să fie proaspete și de înaltă calitate;
• o camera de munca de 4-5 angajati de minim 40 mp;
• parcare convenabilă pentru clienți;
• accesibilitatea transportului.

Asigurați-vă că vă verificați conexiunea la Internet, deoarece munca unei agenții de publicitate este direct legată de acest factor.

Achizitie de echipamente

Costurile acestei etape sunt clar legate de specificul serviciilor pe care intenționați să le implementați.

• kit pentru printare si prezentari;
• echipamente foto si video;
• 3 calculatoare (laptop);
• mijloace de comunicare;
• scaune;
• Mese;
• dulapuri;
• scaune pentru clienti;
• papetărie.

Cu un capital minim de pornire, puteți cumpăra echipamente uzate funcționale. Ulterior, odată cu dezvoltarea companiei, puteți oricând să creșteți nivelul acesteia și să cumpărați echipamente noi.

Nu ar trebui să economisiți pe echipamente care vor „funcționa” direct pentru imaginea companiei. Aceasta este o imprimantă color cu jet de cerneală cu CISS, MFP, presă termică etc.

Căutare de personal

Ca în orice alt tip de afacere, personalul este un factor cheie de succes pentru o companie. Profiturile vor depinde direct de profesionalismul și creativitatea angajaților.

De aceea, incepand cu faza de recrutare pentru o agentie de publicitate, este important sa se determine criteriile de calitate dupa care se va face selectia.

• creativitatea gândirii;
• sociabilitate;
• capacitatea de a înțelege oamenii;
• toleranta la stres.

Pe lângă acestea calitati personale, desigur, se cere experienta in acest domeniu si profesionalism. În conformitate cu gama selectată de servicii pe care intenționați să le implementați în proiectul dvs., veți stabili lista de aptitudini profesionale pe care ar trebui să le aibă un angajat. Acestea includ capacitatea de a lucra editori grafici, capacitatea de a compune texte publicitare și sloganuri, lucru cu promovare în retele sociale etc.

Puteți începe proiectul cu un număr minim de oameni. Pentru a oferi o gamă completă de servicii, vor fi necesari următorii specialiști:

• administrator;
• marketer;
• artist (aka designer);
• specialist în tehnologie informatică;
• operator;
• afiș publicitar.

Poate că, în prima etapă, va trebui să aplicați pentru anumite tipuri de servicii către companii terțe (tipărire afișe, bannere, publicitate în mass-media).

Dacă aveți o sumă mare de capital inițial și vă puteți permite să angajați specialiștii necesari și să achiziționați echipamentul corespunzător, atunci acest lucru nu va fi necesar.

Plan de marketing

Atunci când dezvoltați un plan de marketing, merită să vă concentrați asupra componentelor sale principale:

• O abordare integrată a furnizării de servicii. Acest serviciu presupune furnizarea de servicii cu ciclu complet. Acest lucru vă va permite să dezvoltați o bază de clienți obișnuiți care nu vor fi confortabil să aplice la alte firme pentru anumite tipuri de servicii.
• Concentrați-vă pe mici și afaceri medii. Având în vedere concurența ridicată de pe piață și lipsa unei reputații bine stabilite, merită să ne concentrăm imediat pe companiile mici și mijlocii.
• Preț mediu.

Acum este important să luați în considerare în ce direcții va fi implementată propria promovare a serviciilor.

1. Crearea propriului site web. Această parte a muncii poate fi încredințată unuia dintre angajați. Este important să pariezi pe o interfață frumoasă, de înțeles, unde va fi indicată informatii reale despre lista completa de servicii, preturi, promotii.
2. Promovarea companiei prin intermediul rețelelor de socializare. Această etapă a planului de marketing poate fi atribuită și angajatului.
3. Buletin informativ oferte comerciale companiilor.
4. Publicitate la radio și TV.

Puternic strategie de marketing va câștiga rapid încredere și va crește recunoașterea companiei. Dar în niciun caz nu vă angajați în publicitate ieftină. Anunțurile la stațiile de autobuz, lângă metrou și intrări sunt o greșeală strategică care nu ar trebui făcută niciodată.

Este mai bine să trimiți personal un manager de expansiune a pieței pentru negocieri personale cu clienții, unde va lăsa produse imprimate frumoase. Succesul afacerii tale va depinde de calitatea reclamei tale personale.

Bazează-te pe efect gura din gură» în primul an de muncă nu merită în mod deosebit. Afacerea de publicitate este o astfel de zonă încât îți va lua cel puțin 2-3 ani pentru a-ți construi o bază de clienți obișnuiți.

Pentru a intra imediat pe piață, trebuie să vă creați propriul site web. Astăzi, aproximativ 50% din toate comenzile pot fi primite prin Web. Respectați termenele limită și acuratețea onorării comenzilor și veți crea foarte rapid o bază de clienți obișnuiți.

Video. De ce ai nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate?

Costuri și rambursare

Cheltuielile inițiale sunt asociate cu închirierea spațiilor, reparații, achiziționarea de echipamente și înregistrarea unei companii.

• inchiriere de spatii de birouri;
• achiziționarea de mobilier și echipamente;
• Plata serviciilor de utilitati;
• salariile personalului.

Moscova va avea nevoie capital de pornireîn valoare de 500-700 de mii de ruble.

Pentru regiuni, această sumă poate fi redusă la 250 de mii de ruble.

Mai jos vom da un exemplu de cheltuieli și venituri ale unei agenții de publicitate care își deschide în oraș mare pentru 300 de mii de oameni.

Costuri necesare deschiderii unei agenții:

• înregistrare și documente - 30 de mii de ruble;
• achiziționarea de mobilier - 80 de mii de ruble;
• renovarea sediului - 60 mii de ruble
• achiziționarea de echipamente - 300 de mii de ruble;
• lansarea reclamei - 30 mii de ruble.

Total 500 de mii de ruble.

Cheltuieli lunare

• închirierea spațiilor (până la 40 de metri pătrați) - 50 de mii de ruble;
• servicii de comunicații, Internet - 5 mii de ruble;
• activități promoționale - 10 mii de ruble;
• impozite - 5 mii de ruble;
• salariul angajaților - 80 de mii de ruble.

Total: 150 de mii de ruble.

Desigur, acestea sunt cifre foarte aproximative și depind în mare măsură de natura activității, de scara producției și de lista serviciilor prestate.

Experții spun că aproximativ 40% din veniturile totale ale agenției aduce:

• dezvoltarea și crearea unui logo;
• dezvoltarea stilului corporativ;
• realizarea de cărţi de vizită şi broşuri publicitare.

• Venitul lunar - 250.000 de ruble.
• Profit net - 80.000 de ruble.
• Costurile inițiale - 500.000 de ruble.
• Perioada de rambursare - de la 7 luni.

Video. Deschiderea unei agenții de publicitate. Promovare

Sfera publicității se dezvoltă în fiecare an: orice companie start-up este interesată de o dezvoltare rapidă și de atragerea clienților. Asistenta profesionala in aceasta problema este oferita de catre agentii de publicitate specializate. Datorită cererii mari de servicii de publicitate, este logic să începem propria afacere in aceasta directie. Mai jos este un plan de afaceri detaliat pentru o agenție de publicitate de la zero cu calcule orientative și o prognoză de dezvoltare pentru 2019.

Agentie de publicitate: obiectivele proiectului

Tipul de activitate al firmei va fi formulat ca o întreprindere pentru producerea de publicitate, plasarea unui produs publicitar finit pe site-urile de publicitate ale agentiei.

Obiectivele principale ale proiectului:

• — deschiderea și dezvoltarea unei agenții de publicitate foarte profitabile;
• - realizarea de profit la un nivel ridicat;
• — umplerea unei nișe libere pe piața serviciilor de publicitate.

Rezumatul viitorului proiect conform calculelor preliminare va arăta astfel:

• – investiții de pornire – aproximativ 2 milioane de ruble;
• – perioada de rentabilitate a investiției – 10-24 luni;
• – profitul net al proiectului – de la 330 de mii de ruble pe lună.

Pentru a vă pregăti pentru deschiderea unei agenții de publicitate, va trebui să aplicați la o structură bancară pentru a obține un împrumut comercial pentru dezvoltarea afacerii. Valoarea aproximativă a împrumutului este de 1 milion 900 de mii de ruble. Prin urmare, fondurile de credit vor deveni partea principală a investițiilor de pornire în deschiderea unei întreprinderi cost total proiectul va fi egal cu valoarea împrumutului. valoare totală dobânda plătită sau venitul investitorului se va ridica la 129,5 mii de ruble. Se plănuiește returnarea fondurilor împrumutate din prima lună de funcționare a întreprinderii. Având în vedere rata dobânzii la împrumut în valoare de 17,5%, perioada de rambursare ar trebui să ajungă la 18 luni, iar efectul economic total pentru condiționalul ciclu de viață proiectul în cauză - 1 milion 135 mii de ruble.

Astfel de calcule sunt foarte aproximative și necesită confirmare. Prin urmare, partea financiară a planului conține calcule detaliate ale costurilor și profiturilor viitoare pentru toate elementele majore.

Agenția de publicitate: caracteristicile și caracteristicile obiectului

Majoritatea companiilor moderne nu se angajează în mod independent în propria lor publicitate. În cele mai multe cazuri, aceștia încredințează această sarcină unor profesioniști - agenții de publicitate, ceea ce economisește timp și realizează o eficiență mai mare. Specialiștii agenției analizează fiecare situație specifică, elaborează o sarcină specifică relevantă pentru un anumit client, creează și aprobă un plan. Pe baza rezultatelor muncii depuse, managerii agentiei pregatesc o prezentare si un plan media, coordonand-o cu clientul.

Când plănuiți să deschideți o afacere, trebuie să luați în considerare toate sarcinile care sunt stabilite pentru publicitate și, prin urmare, pentru creatorii acesteia:

• - informarea despre gama de bunuri sau servicii, caracteristici și beneficii ale utilizării acestora;
• - informarea potentialilor consumatori cu privire la aparitia unor produse noi;
• - formarea gusturilor publicului tinta;
• — Oferte pentru a face achiziții sezoniere, care pot fi asociate cu orice evenimente, cum ar fi reduceri sau vânzări;
• - un apel la achiziționarea de bunuri sau servicii într-o anumită firmă, care contribuie la interesele comerciale;
• - informarea cu privire la locurile noi sau mai convenabile pentru achiziționarea de bunuri;
• - mesaj către reprezentanții publicului țintă despre extinderea gamei de produse sau îmbunătățirea calității acesteia;
• — stimularea cererii în rândul cumpărătorilor.

Astfel, sarcina principală a agenției va fi crearea de publicitate pentru a atrage atenția. consumator potential la obiectul reclamei – un produs sau serviciu. Majoritatea produselor publicitare se bazează pe o componentă creativă - o abordare creativă vă permite să fixați imaginea unui anumit brand în mintea unui potențial consumator și să creați o asociere puternică între un produs și o companie.

Agenții direcția de publicitate poate fi împărțit condiționat în 2 grupuri - creative și media. Primul tip de întreprinderi este specializat în crearea de publicitate, al doilea - în plasarea acesteia și raportarea către destinatar. Aceste două domenii principale pot fi combinate într-o singură companie, dar există și agenții de specializare mai restrânsă. De exemplu, firmele implicate în marketing interactiv, marketing pentru evenimente, branding, design de comunicare și alte domenii. Publicul lor țintă poate fi oarecum mai restrâns, totuși, astfel de întreprinderi au un public suficient datorită nivelului ridicat de servicii oferite în direcția lor.

Majoritatea agențiilor de publicitate au această structură:

1. - departamentul customer service - manageri care acționează ca o legătură între clienți și agenția de publicitate însăși;
2. - departament pentru planificare strategica. În departamentul său - planificarea comunicării, lucrul cu cercetarea consumatorilor și dezvoltarea unei strategii de campanie publicitară;
3. - departamentul de creație - un departament care creează partea creativă a produsului. Strategia se bazează pe o strategie elaborată anterior de specialiști. Acest departament angajează copywriteri care creează elementul text al reclamei și specialiști responsabili pentru gama vizuală. Un director de creație este de obicei în fruntea unui astfel de departament;
4. — Departament de productie. Reprezentanții săi - designeri și specialiști în prepressă, lucrează direct la întruchiparea unei idei deja create;
5. – departamentul de planificare media – responsabil cu plasarea de reclame în mass-media care au suficientă relevanță;
6. — departamentul responsabil cu publicitatea la televiziune și alte mijloace media, pe internet și publicitatea exterioară.

Astfel, gama completă de servicii prestate și oferite de agenție include următoarele aspecte:

1. - dezvoltarea si construirea unei strategii pentru o anumita campanie de publicitate;
2. - generarea de idei pentru publicitate;
3. - media planning, care presupune realizarea unui plan de campanie structurat de mass-media;
4. - achiziționarea de publicitate în mass-media mass media conform planului de plasare convenit cu clientul;
5. - productia de produse finite produse publicitare;
6. - analiza eficacitatii campaniei.

Planul este de a crea o agenție de dimensiuni medii, așa că s-ar putea să nu fie strict structurată din cauza numărului limitat de angajați și a lipsei multor departamente. Prin urmare, atunci când planificați deschiderea unei companii, merită să acordați prioritate specialiștilor multidisciplinari. Unele funcții pot fi încredințate companiilor partenere, precum și pentru atragerea de specialiști independenți.

Etapele deschiderii unei agenții de publicitate

1. — dezvoltarea strategiei și a formatului viitoare organizare;
2. – întocmirea documentației, deschiderea unei entități comerciale și înregistrarea licenței;
3. - inchiriere sau cumparare spatiu de birouri;
4. – achiziționarea și instalarea de echipamente, calculatoare și echipamente de birou;
5. - set de personal;
6. — campanie publicitara, căutare de clienți.

Etape	Conditii de executie	Termenele limită
Începutul proiectului		1 - 2 ani
	Proiect de 1 luna	Primele 30 de zile bancare
Obținerea unui împrumut	Prezența unui pachet obligatoriu de documente	1 lună
Inscrierea in registrul de stat, inregistrarea la autoritatile administrative si fiscale	Contract de investiții încheiat	De la 1 la 30 de zile calendaristice
Alegerea locației, documente	Muncă preliminară	1 lună
Achizitie de echipamente	Încheierea unui acord de investiții	Până la 30 de zile calendaristice
Instalarea echipamentului	Primirea fondurilor de investiții	Până la 30 de zile calendaristice
Angajarea	Activitatea de productie	Până la 30 de zile calendaristice
Instruire	Sfârșitul etapei de organizare a procesului de producție	Până la 30 de zile
Campanie de marketing	30 de zile calendaristice	Până la 360 de zile calendaristice
Sfârșitul proiectului		12 – 24 de luni

Birou agentie de publicitate

Cea mai mare parte a muncii în agențiile de publicitate se face de la distanță, așa că nu este necesară deschiderea unui birou în centrul orașului. Insa indiferent de amplasarea geografica, este necesara o zona de receptie bine mobilata, unde vor avea loc intalniri cu clientii.

Agentia medie de publicitate poate fi situata intr-un spatiu standard de birou de 60 de metri patrati. metri. Dacă compania va fi o întreprindere cu ciclu complet, suprafața sa ar trebui să fie mai mare: atunci poate fi de 100 sau chiar mai mult mp. Dacă la început activitățile companiei vor include în principal partea creativă, un birou minim va face, pentru că unii dintre angajați își vor putea face munca de la distanță acasă. Toate aceste caracteristici vor economisi semnificativ la chirie și facturile de utilități.

Indiferent dacă agenția va fi situată în zona centrală a orașului sau într-o zonă rezidențială, aceasta trebuie să fie dotată cu un semn vizibil. O astfel de publicitate exterioară va deveni una dintre metodele importante de atragere a clienților. Intrarea in birou va trebui sa fie utilata corespunzator, facand parcare. Sediul în sine este planificat să fie bine zonat: deoarece toți angajații vor efectua lucrări diferite, este important ca locurile lor de muncă să fie situate în birouri diferite. Prin urmare, o clădire de birouri standard este cea mai potrivită pentru o companie de acest gen. Astfel de spații, de regulă, nu necesită reparații majore, au adesea conexiuni telefonice și la internet și, de asemenea, au o locație teritorială favorabilă.

Echipamente

Principalele echipamente de birou sunt:

• - calculatoare de înaltă calitate software;
• - periferice;
• – mobilier: mese și scaune pentru angajați, dulapuri, scaune și fotolii pentru clienți și parteneri, dotarea completă a zonei de recepție: un birou de recepție, o canapea pentru așteptarea vizitatorilor;
• - la nevoie - televizoare;
• - repetor de bandă.

Dacă intenționați să deschideți o agenție cu ciclu complet, setul de instrumente și materiale va fi mai extins:

• – mașini de lipici la cald;
• - laminatoare;
• - freze;
• - presa de relief;
• – tablă de birou și echipamente de proiecție;
• - distrugator de documente
• — mini-tipografie;
• - detector valutar;
• - Contor bancnote;
• - Diverse rechizite de birou.

Toate echipamentele tehnice sunt selectate în așa fel încât să îndeplinească standardele de calitate existente și să contribuie la creșterea productivității companiei. Toate echipamentele trebuie să respecte standardele de siguranță pentru oameni și mediu inconjurator. Iar costurile estimate ale achiziției sale trebuie incluse în planul de marketing al proiectului. În cele mai multe cazuri, partea tehnică a costurilor este cel mai scump element din planul de afaceri.

Personal

Dacă agenția de publicitate este o întreprindere cu ciclu complet, echipa va fi mai numeroasă. În acest caz, veți avea nevoie de cules de foi, mape, legători de cărți și alți muncitori responsabili cu executarea părții tehnice a lucrării.

Particularitatea acestei ramuri de activitate este că există o mulțime de specialiști pe piață, dar există încă o lipsă de personal profesionist. Acest lucru se datorează faptului că țara încă nu are un sistem de înaltă calitate de pregătire a personalului în domeniul publicității. Este nevoie de aproximativ o lună pentru a căuta specialiști potriviți, așa că ar trebui să începeți să recrutați din timp.

Înregistrare oficială

Pornirea unei afaceri de la zero necesită înregistrarea obligatorie la serviciul fiscal. Pentru o companie care furnizează servicii de publicitate sunt potrivite ambele forme comune - LLC și IP. Dacă este planificat un mini-format al unei companii fără extinderea sa ulterioară, puteți alege cu siguranță un antreprenor individual. Cu un proiect mai mare, care în viitor ar trebui să devină un complex cu drepturi depline pentru dezvoltarea publicității și producția de produse promoționale, este mai bine să înregistrați imediat o entitate juridică - LLC. Un SRL va fi mai potrivit dacă sunt mai mulți fondatori.

Dacă în timpul planificării s-a decis deschiderea entitate legală, este necesar să se studieze prevederile lege federala„Cu privire la societățile cu răspundere limitată” (). Documentul detaliază cerințele pe care trebuie să le îndeplinească o întreprindere pentru a obține statutul de SRL, precum și aportul de capital autorizat și alte caracteristici.

Indiferent de format - SRL sau antreprenor individual, trebuie să depuneți o cerere la Serviciul Fiscal Federal, în care indicați principalele date personale ale fondatorului și codul OKVED conform unui clasificator special. Toate activitățile promoționale din acest document pot fi găsite sub codul 73 (). Pentru a fi sigur că niciunul dintre serviciile oferite nu va depăși codul ales de clasificator, fondatorul agenției poate alege mai multe coduri tematice deodată. Pentru a începe o afacere în industria de publicitate, trebuie să studiați următoarele documente de reglementare:

Campanie de marketing. Publicul țintă și competitivitatea b

Marea majoritate utilizează servicii de publicitate intreprinderi moderne nu numai medii și mari, ci și întreprinderi mici. Dar, conform statisticilor, specialiștii în publicitate sunt cei mai căutați în rândul companiilor mijlocii și mari. Acestea sunt:

• lanturi de magazine,
• întreprinderile producătoare,
• companii din sectorul FMCG (care oferă bunuri de larg consum spre vânzare),
• mari firme de avocatura.

De regulă, acestea impun agențiilor de publicitate mari cerințe în ceea ce privește calendarul, fiabilitatea și adecvarea salariului.

Deoarece piața de publicitate poate fi considerată deja formată, acest plan de afaceri ar trebui să conțină un plan exact pentru ca compania să intre în TOP. În provincii, este mai ușor să organizezi munca unei astfel de agenții decât în ​​orașele mari, dar cu siguranță vor fi mai puține comenzi acolo. Prin urmare, conform estimărilor preliminare, ar fi mai promițător să deschizi o afacere de publicitate într-un oraș mare, în special la Moscova sau Sankt Petersburg.

Există mai multe caracteristici de marketing inerente acestei afaceri. Unul dintre cele mai importante este impactul crizei economice. În anii precedenți, a existat o criză gravă, în urma căreia mulți participanți la piață au încetat să mai existe. Drept urmare, doar cele mai puternice agenții au rămas pe piață. Acest factor, precum și creșterea concurenței în prezent, este cel mai relevant nu atât pentru întreprinderile de publicitate cu ciclu complet, cât și pentru agențiile care oferă o gamă limitată de servicii.

Principala caracteristică pozitivă care afectează dezvoltarea pieței poate fi considerată cererea în creștere pentru serviciile agențiilor de publicitate. Chiar si companiile care au propriul departament de publicitate apeleaza la specialisti specializati pentru a-si consolida pozitia pe piata.

Doar în capitală există în prezent peste 2,5 mii de agenții de publicitate. În același timp, din 2015 până în 2018, rata de creștere a industriei a fost de aproximativ 13%. În viitor, această cifră ar trebui să crească. În același timp, conform cercetare de piata, în ultimii ani a avut loc o reformatare semnificativă a industriei: publicitatea în presă a pierdut teren, făcând loc internetului, în special rețelelor de socializare. La rândul său, publicitatea în aer liber se confruntă cu restricții semnificative din partea reglementărilor. De analiza preliminara, liderul în creșterea relevanței astăzi este publicitatea contextuală pe Internet. Rata sa de creștere este de 45%, cu o tendință ascendentă. Rata de crestere publicitate media- cincisprezece%. În general, în segmentul de publicitate online, rata de creștere rămâne constant cea mai mare - este de 43 la sută.

Pentru a rezuma informații despre plan de marketing afaceri, putem concluziona că numărul participanților pe piață crește treptat, în timp ce cererea pentru serviciile agențiilor de publicitate rămâne aproximativ la același nivel. Aceasta înseamnă că este necesară intrarea pe piață cu o strategie specifică diferită de cele existente.

Chiar înainte de deschidere, este necesar să se realizeze un set de măsuri pentru a forma opinia consumatorilor și a atrage clienți. Următoarele metode vor fi eficiente în acest sens:

• — dezvoltarea și dezvoltarea propriului site web;
• - plasarea de reclame pe platformele lor de publicitate;
• — realizarea de videoclipuri tematice;
• - publicitate în mass-media tematice.

Publicitatea la televizor, unde le vor vedea un număr mare de potențiali clienți, poate fi considerată și o metodă eficientă de promovare a unei campanii.

Conform regulii stabilite, orice serviciu va fi promițător dacă este public țintă include cel puțin 1% din populația activă economic. În cazul Rusiei, numărul potențialilor clienți ar trebui să fie de la 780.000, ceea ce este foarte probabil în condițiile actuale.

Riscuri și perspective

Aspectul pozitiv este că proprietarul are o cantitate mare de informații pentru a ajuta la crearea de noi zone de profit și conexiuni utile. De la o astfel de agenție în sine, de-a lungul timpului, se pot dezvolta o serie de alte companii:

• Studio de design,
• agentia de PR,
• firma de consultanta si altele.

1. - activat periodic criză economică, reducerea cererii în majoritatea segmentelor pieței de servicii a țării;
2. — nivel ridicat de concurență;
3. - investiții financiare semnificative, în special la crearea unei agenții cu ciclu complet;
4. — lipsa de specialiști înalt calificați în industrie.

Perspectivele viitoarei companii depind și de succesul alegerii segmentului de piață. Deci, o agenție de publicitate poate deservi următoarele segmente de afaceri:

- birouri la domiciliu personaje Aici - antreprenori individuali, conducându-și propria afacere și străduindu-se să dezvolte și să crească audiența clienților;

Întreprinderi mici cu mai puțin de 100 de angajați. Au un buget mic, dar se numără printre cei mai importanți și numeroși clienți ai agențiilor de publicitate;

- firme mijlocii, al căror număr nu ajunge la 500 de persoane;

— firme mari. Astfel de întreprinderi cu peste 500 de angajați sunt considerate cei mai solvabili clienți. Dar această categorie nu este numeroasă, iar pentru locația sa va trebui să lupte cu companiile concurente.

Pentru a intra pe deplin pe piață, ar trebui să vă concentrați pe toate categoriile existente de potențiali clienți. În acest caz, nici o eventuală criză și nici activarea concurenților nu reprezintă o amenințare.

Plan financiar

Componenta financiară a planului de afaceri prevede următoarele caracteristici principale:

1) În primul rând, se calculează planul de încărcare a proiectului. Se va ține cont că în primele 3-6 luni, agenția de publicitate va lucra mai ales „pentru ea însăși” decât pentru clienți. Aceasta înseamnă că accentul se va pune pe promovarea propriilor servicii. După expirarea perioadei de mai sus, trebuie atins pragul de rentabilitate.

2) În analiza inițială a profitului potențial al viitoarei întreprinderi, se folosesc cifre medii care sunt relevante pentru această direcție a pieței:

Planul prezentat este unul standard, întocmit fără a ține cont de nuanțele individuale ale unui singur plan. În ceea ce privește un plan specific și ținând cont de elementele de cost planificate strict, partea de cheltuieli ar trebui calculată în mai multe secțiuni - cheltuieli inițiale, lunare și anuale. În acest sens, planul de cost al proiectului va fi următorul:

Postul de cheltuieli	Timp de 1 lună, frecați.	Timp de un an, frecați.	Costuri unice	Timp de un an, frecați.
Cumparare (sau inchiriere) spatiu (de la 60 mp)	45000	540000	90000	630000
Achizitie echipament, 10 unitati	34000		815000	815000
Achizitie de echipamente informatice			69000	69000
Crearea si promovarea site-ului, achizitionarea unui script, hosting, software			120000	120000
Costuri de publicitate	45000		540000	540000
Salariu (pentru 12 luni)	De la 630000		De la 7,5 milioane	De la 7,5 milioane
Plata impozitelor (pentru 12 luni)	190000		2 milioane 275 mii	2 milioane 275 mii
Cheltuieli neașteptate			110000	110000
Total	de la 700000	8 milioane 700 mii	1 milion 204 mii	9,9 milioane

Atunci când planificați veniturile unei întreprinderi, ar trebui să luați în considerare prețurile medii pentru serviciile de publicitate care operează pe piață. Punctajele minime vor fi următoarele:

– dezvoltare logo – de la 30 mii;

– crearea unei identități corporative pentru brand – peste 70 mii;

– dezvoltarea aspectului original al publicației corporative – 25 mii și mai mult.

Particularitatea afacerii de publicitate este că produsul creat în ea nu are un cost specific. Costul serviciilor agenților de publicitate depinde aproape în întregime de reputația lor pe piață și de capacitatea de a recomanda și de a vinde produsul lor unui client. Cu toate acestea, deși nu poate exista o limită superioară de preț în această industrie, inițial trebuie să vă bazați pe prețurile medii ale pieței din orașul și regiunea dvs.

Perioada de 2 ani luată în considerare în plan este o perioadă aproximativă pentru deschiderea și aducerea unei agenții de publicitate la autosuficiență. Planul pentru volumul de producție și vânzare a serviciilor de agenție pentru această perioadă poate fi împărțit condiționat în două etape principale:

Perioadă	Tipul serviciului	Volumul producției și vânzărilor pentru 1 lună. (BUC.)	preț, freacă.	Încasări din vânzări, frecare.
1 – 12 luni de investiție	Producerea de texte	Din 60 de texte	De la 340	21700 și mai mult
1 – 12 luni de investiție	Crearea de clipuri audio	din 15 videoclipuri	De la 6800	107,5 mii
1 – 12 luni de investiție	Plasare de publicitate	Din 30 de eteri	De la 23000	716,8 mii
1 – 12 luni de investiție		De la 1000 pe lună	De la 120	120 mii
	Producerea de texte	Din 64 de texte	De la 380	24,5 mii
13 – 24 luni de funcționare	Crearea de clipuri audio	din 16 videoclipuri	Din 7530	De la 120,5 mii
13 – 24 luni de funcționare	Plasare de publicitate	Din 32 de eteri	De la 25000	800 de mii
13 – 24 luni de funcționare	Productie de produse tiparite	De la 1100 pe luna	De la 135	148,5 mii

Dacă creșterea actuală a pieței, care este în prezent de 13% pe an, rămâne la același nivel, volumul anual de vânzări al întreprinderii va depăși 10 milioane de ruble.

Prognoza vânzărilor se realizează pe baza următorilor factori:

- concluzii privind analiza stării generale a pieţei prestării de servicii în domeniul publicităţii;

— concluzii generale privind starea segmentului de piață relevant. Pragul de rentabilitate în timpul calculelor va fi cel mai scăzut, ceea ce va face analiza cât mai obiectivă și precisă.

Impozitele care sunt obligatorii la plata de către orice întreprindere privată, indiferent de tipul de activitate și sistemul de impozitare ales, sunt următoarele:

Deci, planul de afaceri al unei agenții de publicitate este una dintre zonele moderne și populare ale sectorului serviciilor. Această industrie este specifică, deoarece publicul său țintă sunt subiecții activitate antreprenorială scară diferită. Întrucât serviciile de publicitate nu aparțin sferei de primă necesitate, acest tip de activitate este afectat semnificativ de fenomenele de criză din economie. Cu toate acestea, cu o campanie de marketing competentă și calitate superioară dintre serviciile prestate, agențiile solicitate, chiar și în perioade nefavorabile din punct de vedere economic, au șansa de a-și menține pozițiile. Cu un început de succes și o dezvoltare activă, recuperarea întreprinderii are loc în 2 ani.

De asemenea, trebuie promovate organizațiile și firmele implicate în crearea de produse promoționale. În fiecare an concurența în această afacere crește, ceea ce înseamnă că înainte de a-ți înființa propria companie, trebuie să te gândești cu atenție la modul exact în care vei promova o agenție de publicitate.

Pentru a face acest lucru, este necesar să selectați cel mai mult metode eficiente promovarea și identificarea opțiunilor de pierdere intenționată, pe care este mai bine să le refuzi.

Acest articol este conceput pentru a ajuta antreprenorii să-și creeze propria strategie, corectă și atentă, care poate face publicitate unui agent de publicitate.

Decorarea punctului

Faţadă

În ciuda faptului că conducerea unei agenții de publicitate nu are sarcina de a atrage atenția tuturor trecătorilor fără excepție, trebuie totuși să ai grijă de designul exterior al fațadei. Desigur, nu sunteți obligat să utilizați culori extrem de strălucitoare, atrăgătoare sau să încercați să „prindeți” ochiul cu orice preț - este puțin probabil ca potențialul dvs. client, proprietarul unui mare întreprindere producătoare sau șeful unei organizații serioase se va plimba pe străzile orașului și, după ce ți-a văzut agenția, decide să intre și să afle exact cum lucrezi. Cu toate acestea, clădirea sau spațiul dvs. trebuie să fie atrăgătoare din punct de vedere vizual, pentru că, dacă reușiți să obțineți un client, va trebui să faceți o impresie bună asupra lui, ceea ce cu siguranță nu este ajutat de decojirea pereților sau de decorul strident.

Panou

Semnul agenției dvs. trebuie să fie vizibil și să includă numele companiei dvs. Acesta este poate cerințe esențiale la acest instrument de promovare. Din nou, nu trebuie deloc să comanzi panouri uriașe, luminoase, pentru că atragerea trecătorilor noaptea nu este deloc sarcina ta. Cu toate acestea, unele agenții preferă să realizeze sau să comande modele LED cu adevărat strălucitoare. Motivul conducerii unor astfel de organizații este destul de simplu - un semn bun, de înaltă calitate este un fel de indicator al modului în care compania va lucra cu clientul și ce produs poate oferi agentului de publicitate. Dar dacă la începutul unei afaceri nu vă puteți permite un astfel de mediu publicitar, va fi suficientă o opțiune mai simplă.

Grup de intrare

Publicitate in aer liber

Panouri publicitare

Panourile publicitare vor fi instrumente bune de publicitate pentru agenție. Cu toate acestea, dacă căutați doar să intrați pe piață, încercați să vă evaluați în mod sensibil punctele forte. Puteți proiecta singur afișul, dar tot trebuie să plătiți pentru închirierea panoului publicitar, care poate fi o cheltuială prea mare pentru o companie nou-înființată. Dar dacă vă puteți permite să instalați sau să închiriați panouri, încercați să le plasați centru de afaceri orașe, pe principalele autostrăzi, cu alte cuvinte, oriunde pot vizita în mod regulat clienții dvs. potențiali - șefi de organizații, proprietari prize etc.

Indicatori

Indicatorii sunt necesari dacă agenția dvs. nu este situată pe prima linie de case, ci, de exemplu, în curte sau după colț. Prin configurarea unui pointer, garantați că clientul dvs. va putea găsi compania cu ușurință și fără dificultate.

publicitate pe internet

Site-ul web

A avea propriul site web este o necesitate pentru orice agentie de publicitate. Nu ar trebui să economisiți timp și bani pe această resursă, deoarece este „fața” companiei dumneavoastră.

Deci, dezvoltați un design cu adevărat de înaltă calitate, creați o interfață ușor de utilizat, încercați să vă asigurați că, atunci când vizitează site-ul, un potențial client înțelege că veți oferi servicii la cel mai înalt nivel.

Dacă resursa dvs. este făcută în grabă, iar designul său este lipsit de gust, cu greu puteți conta pe obținerea unui client.

Dacă decideți să vă creați un site web pe cont propriu, asigurați-vă că citiți articolele noastre:

Aici am prezentat experiența și opiniile noastre cu privire la utilizarea diferitelor instrumente de care veți avea nevoie pur și simplu în munca dumneavoastră. Acest lucru vă va permite să reduceți timpul de selectare a resurselor necesare pentru a-l crea și de a obține profit de pe site cât mai repede posibil.

Direct + AdWords

Yandex.Direct și Google AdWords sunt cele mai bune platforme de publicitate din Rusia. Dacă site-ul dvs. îndeplinește toate cerințele acestor resurse, veți putea plasa publicitate contextuală, al cărui avantaj evident este că nu se adresează tuturor utilizatorilor, ci persoanelor care sunt interesate de serviciile pe care compania dumneavoastră le oferă. Mai mult, o astfel de publicitate ține cont și de trăsătura teritorială, ceea ce face, de asemenea, impactul său și mai îngust vizat.

Grupuri în rețelele sociale

• publicul tău țintă. Doar făcând acest lucru vei putea dezvolta conținut care va fi de interes pentru abonații tăi. Vă puteți concentra nu pe unul, ci pe mai multe dintre aceste grupuri simultan, publicând informații care vor rezona cu reprezentanții fiecăruia dintre ele.
• sarcinile tale principale. Încercați să decideți clar în ce scop va servi această sau acea pagină de pe rețeaua de socializare. De exemplu, un grup Facebook poate fi folosit pentru a găsi angajați creativi, pentru a atrage IMM-uri și pentru a vinde consultanță.
• Termene și obiective specifice pentru fiecare grup. Puteți utiliza cu adevărat resursa în mod eficient doar dacă vă răspundeți la întrebarea despre ce doriți să obțineți din fiecare rețea. De exemplu, vă puteți stabili următoarea sarcină: obțineți o mie de abonați activi pe o pagină de pe Vkontakte, 10 solicitări active și 300 de clicuri pe site-ul dvs. oficial. Fiți pregătiți pentru faptul că, pentru a atinge acest obiectiv, va trebui să faceți reclamă regulată a grupului în zone tematice mai mari ale orașului, cu toate acestea, costul promovării în rețelele de socializare cauzează rareori o lovitură gravă bugetului, spre deosebire de, de exemplu , medii de publicitate în aer liber, cum ar fi panouri publicitare.
• strategie. Conținutul dvs. ar trebui să fie nu numai interesant, ci și unic, astfel încât să vă diferențieze comunitatea de concurență. Definiți-vă forte(acesta ar putea fi conținut vizual, de exemplu) și utilizați în mod activ acest avantaj.

Reclame pe site-uri de anunțuri

Trimiterea de e-mailuri

Trimiterea directă către toți potențialii clienți este una dintre cele mai multe moduri eficiente promoții pentru astfel de organizații. Cu toate acestea, va trebui să munciți din greu pentru a obține baza de date potrivită, dar acest efort este garantat să plătească. În astfel de scrisori, încercați să vă subliniați principalele avantaje, acele avantaje care vor face ca un potențial client să vă dea comanda.

Reclamă imprimabilă

pliante

Distribuirea fluturașilor agenției tale lângă metrou nu are niciun sens. Cu toate acestea, merită totuși să faceți un lot de astfel de materiale, deoarece acestea pot demonstra clar de ce este capabilă agenția dvs. Le poti lasa in biroul tau ca machete, poti incerca sa le distribui in locurile de activitate comerciala.

carti de vizita

Cărțile de vizită sunt o necesitate pentru orice agenție de publicitate. În primul rând, ei le vor arăta clienților la ce nivel de servicii se pot aștepta de la compania dumneavoastră. În al doilea rând, ele vor servi ca o reamintire materială a ta. Cărțile de vizită sunt multifuncționale - antreprenorii nu le pot folosi doar ei înșiși, ci și le pot distribui partenerilor lor de afaceri (desigur, puteți conta pe un astfel de curs de evenimente doar dacă clientul este mulțumit de serviciile oferite).

Broșuri

În esență, broșurile au aceleași caracteristici și aceleași funcții ca și fluturașii, cu diferența că permit includerea mai multor informații.

Publicitate în ziare și reviste

Dacă vă permiteți să faceți publicitate în publicații tematice, comandați module de publicitate sau scrieți un articol informativ în care să vă menționați agenția. Astfel de publicații vor beneficia cu siguranță afacerii, sporind semnificativ recunoașterea companiei.

Alte

Reduceri si promotii de pret

Pentru a atrage și păstra clienți, aranjați promoții speciale, eventual cu o extragere de premii, faceți bonusuri frumoase, faceți cadou produse suveniruri cu sigla companiei dvs.

Cursuri de master

Cursurile de master și seminariile pot fi modalități non-standard și creative de a vă promova agenția. Promovează-ți seminarul, de exemplu, „Cum să atragi o sută de clienți folosind publicitatea în aer liber” pe toate platformele disponibile. Dacă seminarul are succes, cu siguranță vor fi antreprenori printre participanții săi care vor dori să lucreze cu tine.

gura din gură

Tine minte cea mai buna reclama este calitatea serviciilor dvs. Faceți treaba eficient și la timp, încercați să vă asigurați că clienții dvs. își promovează cu adevărat marca cu ajutorul vostru. Reputația ta clară și succesul lor vor fi cea mai bună recomandare pentru noii parteneri.

"troc"

Dacă doriți să creșteți vizibilitatea companiei dvs., puteți negocia cu organizație majoră oferindu-le serviciile tale în schimbul distribuirii produselor tale de marcă și recomandari bune parteneri.

Directoare electronice

Utilizați resurse precum 2Gis și 2Geo. Publicarea datelor despre întreprindere în aceste directoare este gratuită, dar este mai bine să refuzați publicitatea plătită pe aceste site-uri din cauza ineficienței sale.

Apeluri către clienți

Apelul la rece este unul dintre moduri mai bune promovarea unei agentii de publicitate. Până când dezvolți un solid baza de clienti, acestea vor deveni principala dvs. sursă de comenzi. Amintiți-vă, pasivitatea cu siguranță nu este pentru această afacere.

Ce reclame nu funcționează pentru agențiile de publicitate

1. Radio și televiziune. Astfel de media sunt prea masive. În acest caz, acesta este mai mult un dezavantaj decât un avantaj. firme de publicitate merită să ne concentrăm pe un segment îngust, specific. De aceea, difuzarea audio și video nu va aduce agenției altceva decât costuri suplimentare.
2. Standere, bannere. Aceste instrumente de publicitate în aer liber nu sunt, de asemenea, eficiente pentru agențiile de publicitate. De fapt, acest lucru se datorează și faptului că astfel de modele și afișe sunt destinate oamenilor în masă, și nu unui anumit grup țintă.

Exemple de sloganuri pentru agenții de publicitate

1. Ușurința soluțiilor de publicitate.
2. Lucrăm ca un ceas
3. Echipa de profesionisti!
4. Rezultatul este EVIDENT!
5. Adăpostul ideilor nenăscute
6. Facem publicitate!
7. Echipa care te ajută să câștigi
8. Scop strategic creativ.
9. Te vom ajuta să devii celebru!
10. Ajută să ieși din turmă
11. Noi gândim mai bine decât crezi!
12. Noi inspirăm!
13. Facem bani pentru tine!
14. Clienti noi pentru afacerea ta!
15. Noua inaltime pentru afacerea ta!
16. Vrei să creștem ceva pentru tine?
17. Vrem să fii recunoscut, atât în ​​cer, cât și pe pământ!
18. Calitate internationala la preturi locale.
19. Noi orizonturi pentru afaceri de succes.
20. Viitorul este al nostru.