Google AdWords. Ghid cuprinzător Gedds Brad

Direcționarea într-o rază

Direcționarea într-o rază

Dacă trebuie să ajungeți la un public în apropierea unei anumite locații, atunci utilizați direcționarea într-o rază. Puteți introduce o adresă, un cod poștal sau un nume de punct pe hartă, apoi alegeți distanța pe care o va extinde zona de vizare față de acesta (Figura 11.8). Pentru a specifica o valoare a razei, selectați Țintește o rază.

Orez. 11.8. Direcționare pe o rază a adresei introduse

Implicit, valoarea razei este de 32 km, sistemul recomandă setarea acesteia la cel puțin 16 km. Există doi factori de luat în considerare atunci când alegeți o rază:

Cât de departe sunt dispuși să călătorească consumatorii pentru a ajunge la biroul sau magazinul dvs.?

Ce distanță sunteți dispus să parcurgeți?

Deci, pentru locuitorii orașului State College din Pennsylvania, o plimbare de o oră cu mașina până la cel mai apropiat oraș mare este o întâmplare obișnuită. O rază mare este utilă dacă vizați anunțuri în zone rurale. Cu toate acestea, în orașul Washington, DC, o rază de acoperire de 8 km înseamnă o oră de condus în timpul orelor de vârf. Așadar, află cât de departe călătoresc clienții tăi pentru a ajunge la tine sau invers.

Nu uitați că deseori direcționarea dvs. este direcționată furnizorii, nu locația reală a utilizatorilor rețelei. De exemplu, Rogers Park este unul dintre cartierele din Chicago, cu o populație de puțin peste 60.000 de oameni. În același timp, practic toți internauții locali pot vedea reclame din Evanston sau din centrul orașului Chicago. Dacă ați viza anunțul dvs. numai în zona Rogers Park, atunci numărul de vizionări ar fi semnificativ mai mic decât numărul de persoane din zonă care v-au căutat compania pe Internet.

Când setați o distanță de câțiva kilometri, direcționarea într-o rază este rareori precisă, cu excepția cazului în care utilizatorul folosește card electronic zonă cu o anumită adresă. În acest caz, precizia va fi foarte mare.

Acest text este o piesă introductivă. autorul Gedds Brad

Avansat: direcționare procentuală Dacă traficul dvs. este suficient de mare, vă puteți ajusta remarketingul. Există mai multe tipuri de vizitatori pe site-ul nostru de tutoriale. Prin urmare, înainte de a crea un cookie, fac un tabel simplu în care descriu care ar trebui să fie cookie-urile noastre.

Din cartea Google AdWords. Ghid cuprinzător autorul Gedds Brad

Direcționarea pe subiecte și interese Vă permite să selectați utilizatori în funcție de interesele lor sau de subiectul paginii. Acestea sunt cele mai largi două tipuri de acoperire existente. În același timp, acestea oferă adesea un CTR mult mai mic decât în ​​cazul direcționării direcționate, de exemplu, după cuvinte cheie,

Din cartea Google AdWords. Ghid cuprinzător autorul Gedds Brad

Direcționarea în funcție de interese Vă vizați utilizatorii în funcție de interesele acestora, indiferent de site-ul pe care se află în prezent. Aceasta este cea mai largă formă de direcționare oferită de Google. Dacă sunteți în căutarea unei acoperiri maxime, aceasta este perfectă pentru dvs. Dar

Din cartea Google AdWords. Ghid cuprinzător autorul Gedds Brad

Direcţionarea pe subiecte Vă permite să selectaţi un subiect. Anunțul dvs. va apărea numai în paginile care se potrivesc cu acesta. Oferă o acoperire largă, dar este puțin mai direcționată decât direcționarea în funcție de interese. Pentru a-l personaliza, accesați fila „Teme” (Subiecte; vezi mai jos).

Din cartea Google AdWords. Ghid cuprinzător autorul Gedds Brad

Din cartea Google AdWords. Ghid cuprinzător autorul Gedds Brad

Direcționarea geografică în AdWords vă permite să afișați anunțuri într-o anumită țară, regiune sau grup de locații, precum și într-o anumită rază în jurul punctului dorit de pe hartă. În acest fel, vă puteți concentra pe cel mai promițător public, excluzând alte regiuni și țări, precum și să creșteți rentabilitatea investiției.

Există 3 tipuri principale de direcționare geografică în Google AdWords:

1. Țări. Se caracterizează prin acoperirea maximă a publicului. Capacitatea de a afișa reclame unui număr mai mare de utilizatori decât atunci când vizați regiuni și orașe.

Lucruri de luat în considerare la setarea regiunilor de afișare:

1. Cumpărătorii se află nu numai în regiunile în care există sucursale ale companiei, ci și în acele locuri în care vânzătorul poate livra marfa.

2. Dacă direcționarea nu este setată pentru regiunea în care se află biroul companiei, atunci anunțul nu va apărea pe pagina cu rezultatele căutării Google.

3. Dacă raza este prea mică, atunci anunțurile vor fi afișate rar sau deloc.

4. Configurarea direcționării geografice pe baza direcționării în funcție de limbă. De exemplu, când faceți publicitate unui hotel din Sankt Petersburg pentru locuitorii Finlandei, scrieți un anunț în finlandeză.

Pentru a configura regiunile de afișare în Google AdWords, trebuie să faceți acest lucru cont personal accesați fila „Campanii” și selectați-o pe cea care trebuie editată. Apoi, accesați fila „Setări”. În cazul în care doriți să schimbați mai multe campanii, trebuie să bifați casetele acestora. În secțiunea Locații, faceți clic pe butonul Editați. Apoi, trebuie să introduceți numele geografic al regiunii dorite și să faceți clic pe butoanele „Adăugați” și „Salvați”.

În mod implicit, Google AdWords afișează anunțuri utilizatorilor din regiunea selectată.

Vizează întreaga țară sau mai multe țări

4. Specificați numele țării țintă și faceți clic pe butonul „Adăugați”. Și apoi salvați modificările.

Direcționarea zonelor geografice din țară

1. Conectați-vă la contul dvs. Google AdWords și selectați fila Campanii.

2. Selectați numele campaniei pe care doriți să o editați.

3. Accesați fila „Setări”, faceți clic pe butonul „Editați” din secțiunea „Locații”.

4. Precizați denumirea geografică sau codul poștal al localității. Specificați țara în care se află acest articol. Dacă vindeți computere în Sankt Petersburg în Rusia, nu are rost să le faceți publicitate în Țările Baltice.

5. Faceți clic pe butonul Adăugare și salvați modificările.

Vizează o zonă cu o anumită rază

Cum se stabilește raza

Dacă vizați o zonă cu o anumită rază, apare lista „Locații din această țintă”.

1. Conectați-vă la contul dvs. Google AdWords și selectați fila Campanii.

2. Selectați numele campaniei pe care doriți să o editați.

3. Accesați fila „Setări”, faceți clic pe butonul „Editați” din secțiunea „Locații” și selectați fila „Căutare avansată”.

4. Faceți clic pe butonul „Direcționare în rază”. În caseta de căutare, specificați dimensiunea razei, precum și unitățile.

5. Faceți clic pe butonul „Căutare” pentru a afișa această zonă pe hartă.

6. Pentru a adăuga o zonă țintă, faceți clic pe butonul Adăugare.

Rețineți că, atunci când vizați o zonă cu o rază foarte mică, anunțurile pot apărea rar sau deloc. Este posibil să faceți direcționarea mai precisă incluzând numai orașele și regiunile necesare în această rază.

Trebuie avut în vedere faptul că în tari diferite pot fi disponibile diferite tipuri de locații.

1. Grup de locații.

Pentru a configura această funcție, trebuie să deschideți fila „Grup de locații” din Panoul de editare, accesați fila „Setări”, faceți clic pe butonul „Editare” (din secțiunea „Locații”), apoi „Căutare avansată”.

2. Direcționare geografică în funcție de criterii demografice sau locații

Pentru a ajunge la numărul maxim de potențiali clienți, la stabilirea acestui parametru, experții sfătuiesc să vizați și zone mai mari. De asemenea, puteți ajusta sumele licitate pentru anumite categorii demografice sau locații. De exemplu, pentru a atrage clienți cu nivel inalt venituri din regiunile din regiunea Moscovei, trebuie să vizați aceste regiuni prin creșterea tarifelor pentru aceste locuri cu 50%.

În Google AdWords, puteți adăuga locații vizate sub formă de listă, nu doar una câte una. Lista poate conține până la 1000 de nume de locuri.

Configurarea direcționării geografice în Yandex. Direct

După cum arată practica, utilizatorii sunt interesați de bunurile și serviciile din regiunile în care locuiesc, precum și de cele în care urmează să meargă.

Eficacitatea publicității în Yandex.Direct depinde nu numai de atractivitatea anunțului dvs., ci și de capacitatea unei anumite persoane de a răspunde la acesta. De regulă, oamenii sunt interesați de bunuri și servicii din regiunile în care locuiesc sau unde urmează să meargă.

Pentru a configura corect geografia afișărilor de anunțuri în Yandex. Yandex.Direct, ar trebui să utilizați următorii parametri: Puteți configura regiuni pentru o campanie de publicitate (în blocul „Regiune de afișare unică” din setările campaniei) sau un grup de anunțuri (în blocul „Regiuni de afișare” din anunț pagina de editare a grupului).

Puteți bifa caseta de lângă regiune. Alegând în acest fel o anumită regiune, selectați toate așezările care merg în ea (Fig. 1).

Orez. 1. Selectarea unei regiuni în Yandex. Direct

Puteți seta opțiunea „Direcționare geografică avansată” (această opțiune poate fi oricând dezactivată în setările campaniei de publicitate).

Cu setări avansate de direcționare geografică, puteți:

• selectați utilizatorii care se află în locația țintă care a fost indicată în interogările de căutare sau și-au manifestat interes pentru aceasta.
• utilizatorii care se află în regiunea țintă;
• utilizatorii care au indicat regiunea în interogările de căutare sau au arătat interes pentru aceasta.

Pentru a accesa setările avansate, trebuie mai întâi să specificați regiunile în care doriți să afișați anunțuri, precum și să excludeți locurile în care nu trebuie să afișați anunțuri.

Cum să specificați setările avansate în interfață

În contul dvs., accesați fila „Campanii” și selectați-l pe cel de care aveți nevoie. În fila „Setări”, selectați „Opțiuni de locație (avansate)” și faceți clic pe butonul „Editați” de lângă „Ajustați direcționarea”. Confirmați acțiunea cu butonul „Salvare”.

Cum să excludeți regiunile de afișare

În contul personal, în fila „Campanii”, selectați regiunea (regiunile) dorite în care nu trebuie să afișați anunțuri. În fila „Setări”, în secțiunea „Locații”, faceți clic pe butonul „Editați”. În bara de căutare, introduceți numele regiunii și faceți clic pe butonul „Excludeți”. Dacă trebuie să excludeți mai multe regiuni, în secțiunea „Locații”, faceți clic pe „Căutare avansată”, apoi pe fila „Grup de locații”. Acolo puteți specifica până la 1000 de locuri care pot fi excluse. Puteți adăuga simultan regiuni care se află în aceeași țară.

Faceți clic pe butonul „Căutare”. Dacă lista de regiuni găsite vi se potrivește, faceți clic pe „Excludeți toate potrivirile” și apoi confirmați acțiunile cu butonul „Finalizare” și salvați setările cu butonul „Salvare”.

Greșeli de evitat la configurarea direcționării geografice

Câteva sfaturi pentru lucrul cu geotargeting

1. Ar trebui să fiți atenți la direcționarea geografică către teritorii mici (după populație)..

De regulă, există întotdeauna puțin trafic și concurență ridicată pentru cererile relevante. Trebuie să fii pregătit pentru asta și să încerci să faci mai mult campanie publicitara folosind vizate Cuvinte cheie. Experții recomandă utilizarea sistemelor de publicitate contextuală încă de la începutul unei campanii de publicitate: Google AdWordsși Yandex Direct, unde puteți face setări de direcționare geografică.

2. Nu ignora denumirile geografice.

3. Personalizați reclamele în funcție de regiune

Dacă compania are o rețea largă de livrare de mărfuri, atunci condițiile sale în fiecare regiune pot diferi. Prin urmare, în reclame, trebuie să indicați informații care sunt individuale pentru fiecare regiune. Pentru fiecare regiune specifică, se pot dezvolta propria strategie de afișare, text publicitar și promoții care vor crește competitivitatea.

4. Ai grijă la majuscule.

Concurența pe piețele de publicitate din mega-orașe precum Moscova și Sankt Petersburg este una dintre cele mai mari. De aceea, în campaniile publicitare, în care geotargetingul include, de exemplu, Moscova, o parte semnificativă buget de publicitate vor fi cheltuite pe capitală. Uneori, dacă agentul de publicitate nu este cu adevărat interesat de capitale, este recomandabil să dezactivați Moscova și Sankt Petersburg în setările de geotargeting.

Pentru a evalua corect eficiența publicității într-o regiune, utilizați sistemul de analiză (Yandex.Metrika, Google Analytics). Aici puteți seta o acțiune țintă importantă pentru agentul de publicitate. Acest lucru vă va permite să ajustați campania publicitară.

Cum să maximizați conversiile cu direcționarea geografică?

Locație public țintă definite cât mai clar posibil.

Precizia setărilor vă permite să reduceți costurile de publicitate și să obțineți efectul maxim. De exemplu, o companie de livrare a alimentelor care concentrează atenția potențialilor clienți pe furnizarea de servicii timp de o jumătate de oră ar trebui să arate reclame utilizatorilor care locuiesc la o distanță de 30 de minute cu mașina de birourile companiei.

Este necesar să se distribuie bugetul pe regiuni și să se prioritizeze corect

Cea mai bună soluție pentru companiile care își desfășoară activitatea într-o zonă mare este distribuirea tarifelor pentru clicuri prin geofence. Acest lucru va reduce costurile. Regiunile cu cei mai mulți clienți potențiali au cea mai mare prioritate. Eficacitatea campaniei de marketing este mult crescută.

Această regulă este relevantă și pentru companiile care operează într-o zonă mare. Dacă condițiile de furnizare a serviciilor în diferite regiuni diferă unele de altele, este necesar să se creeze reclame care să motiveze potențialii clienți în fiecare dintre teritorii. De asemenea, ar trebui să aveți grijă să alegeți strategii unice pentru afișarea reclamelor, plasarea paginilor de destinație și introducerea promoțiilor.

Luați în considerare nivelul concurenței

Setările de direcționare geografică ar trebui ajustate ținând cont de concurența din regiunile țintă. De exemplu, companiile tinere care furnizează servicii în partea centrală a Federației Ruse ar trebui, în stadiul inițial de dezvoltare a afacerii, să reducă la minimum numărul de afișări de mesaje publicitare și informative în capitală. Acest lucru va economisi bugetul. Promovarea companiei în metropolă ar trebui să se facă treptat.

Geotargeting configurat corect în publicitate contextuală este unul dintre factorii cheie pentru succesul unei campanii de publicitate. În acest caz, vom vorbi despre setările de geotargeting în Google AdWords, sau mai bine zis, unul dintre tipurile sale, care vizează o zonă cu o anumită rază.

Spre deosebire de Yandex.Direct, Google AdWords oferă un instrument de locație țintă mai puternic și mai sofisticat care vă permite să selectați zone arbitrare sau locuri specifice de pe hartă ( centre de cumparaturi, aeroporturi, universități) unde dvs reclame. În special, sistemul vă permite să indicați pe hartă punctul de care aveți nevoie și să setați raza în jurul acestuia și poate fi foarte mică, de până la 1 km. Zona rezultată va fi locația țintă.

Pentru ce este geotargeting? Un exemplu de problemă și soluția ei

Clientul nostru, compania de reparații Teplo Doma, operează în toată Moscova și în regiunea Moscovei. Specialiștii companiei, care călătoresc la locațiile clienților la cerere, își deservesc districtele individuale din oraș și regiune. Pentru fiecare dintre aceste oficii teritoriale, este planificată crearea unei pagini separate pe site. Provocarea este pentru a direcționa publicul țintă către aceste pagini, caută servicii reparații în zona dvs. Acest lucru va face posibilă atragerea celui mai promițător public, redactarea textelor publicitare care răspund cel mai bine nevoilor și așteptărilor utilizatorilor.

Date inițiale:

Ni s-a pus la dispoziție o pagină de destinație care conține informații despre serviciul unei vizite gratuite a unui specialist al companiei în zona st. m. „Begovaya”. Se solicita trimiterea potentialilor clienti care cauta servicii de reparatii sau curatenie si se afla in zona specificata. Avantajul principal această propunere pentru clienți este viteza de răspuns la aplicație, întrucât măsuratorul companiei se află în apropiere.

Soluţie

Cum se configurează direcționarea geografică în Google Adwords?

Pentru a seta direcționarea geografică pe o zonă cu o anumită rază, accesați formularul de selectare a locației din setările campaniei și faceți clic pe linkul " Direcționarea într-o rază". Puteți introduce un nume în caseta de căutare localitate, care va fi centrul zonei dorite și selectați-o pe cea de care aveți nevoie din lista oferită. În cazul nostru, această metodă nu este potrivită, deoarece raza locației țintă este o stație de metrou din Moscova. Am folosit o altă oportunitate pentru a configura direcționarea geografică Google Adwords - specificând manual centrul razei folosind marcatorul albastru, pictograma căruia se află lângă câmpul pentru introducerea numelui locației. Aici sunt indicate și mărimea razei și unitatea de măsură - mile sau kilometri. Am pus un marker la stația de metrou Begovaya și am stabilit o rază de 3 km.

După adăugarea unei zone, sistemul calculează numărul aproximativ de utilizatori din ea. Dar dacă această zonă este prea mică, ca în cazul nostru, atunci nu sunt furnizate date de acoperire. Faceți clic pe „Finalizare” - și setarea direcționării geografice în AdWords pentru campanie este finalizată.

Posibilitățile de direcționare către public sunt pur și simplu uluitoare. Revizuire completă - în acest articol.

Direcționarea către public în Google Ads

Să aruncăm o privire mai atentă asupra fiecărui tip de public și a modului în care se formează.

Remarketing

În primul caz, oferiți un produs cu un cec mai mic cuiva care a făcut o comandă zilele trecute. De exemplu, oferim huse cumpărătorilor de smartphone-uri.

În al doilea caz, când, conform calculelor dumneavoastră, termenul de utilizare al produsului se apropie de sfârșit, vă oferiți să plasați o nouă comandă. Dacă totul este în regulă cu calitatea mărfurilor și a serviciului, publicul răspunde de bunăvoie - un magazin familiar, există deja încredere. De exemplu - materiale consumabile pentru echipamente de birou (cartușe etc.)

Ce altceva poti face:

• direcționarea dispozitivului;
• Limbă și geotargeting;
• Direcționare hiperlocală.

Principala regulă a campaniilor de remarketing este găsirea și dezactivarea site-urilor ineficiente care nu aduc conversii. Mai ales când site-ul oferă un CTR și o rată de respingere anormal de ridicate. Chiar acolo, în baie!

Audiente în funcție de datele demografice detaliate

Cu acest tip de direcționare, vizați utilizatori cu anumite caracteristici demografice, și anume prezența copiilor, starea civilă, educatie. În străinătate, nivelul veniturilor și statutul proprietății locuințelor sunt încă disponibile.

Funcționează pe căutare și pe YouTube.

Exemple: elevi, părinți cu copii nou-născuți.

Public de cumpărători interesați

Cum intră utilizatorii în acest public:

2) Site-uri vizitate care sunt relevante pentru interogările din această categorie.

Când faceți clic pe această opțiune, veți fi direcționat către o listă cu toate publicurile interesate, după subiect. Arata cam asa:

Problema principală este că nu poți doar să iei și să-ți faci publicul. Puteți utiliza numai segmente de public create cu Google.

Cazuri de utilizare:

1) Adăugați în modul de vizionare pentru a crea campanii cu costuri mai mici, care vizează cele care au o conversie bună.

2) Adăugați în modul de direcționare la o campanie de căutare care utilizează cuvinte cheie cu valoare ridicată.

Publicul după interese

Segmentele de public cu afinitate sunt create pe baza informațiilor despre utilizatori: stilul de viață, obiceiurile de cumpărături și interesele pe termen lung. Ei lucrează în KMS și YouTube.

Acest public include utilizatori care vizitează în mod regulat site-uri relevante pentru categoria aleasă de dvs. Sistemul ia în considerare tipurile de site-uri, cookie-urile browserului, setările contului Google și statisticile.

Google oferă aproximativ 30 de categorii.

Puteți înregistra anumite site-uri. Astfel, captezi audiența concurenților. Acestea sunt segmente de public cu afinitate specială.

Punct important: criteriul „vizitați în mod regulat site-urile selectate” poate juca o glumă crudă. Mai ales în B2B, vânzări unice. Cine vizitează constant site-ul? De regulă, angajații acestor campanii. În plus, Google îi va îmbina aici pe cei care arată ca vizitatori pe site-urile selectate și vizitează site-uri similare celor selectate. Adică, publicul se va dovedi a fi foarte „mânjit”.

Sfat: nu aruncați în această audiență toate site-urile concurenților. Creați un public separat pentru fiecare site. Deci, va fi mai ușor să urmăriți eficacitatea și să eliminați opțiunile care nu fac conversie.

Segmente de public cu intenție personalizate (în piață)

Aceștia sunt utilizatori care nu sunt doar interesați de subiect și citesc articole, ci sunt mai înclinați să-ți cumpere produsul.

Sistemul le recunoaște prin analizarea semnalelor comportamentale:

• clicuri pe reclame pentru un anumit subiect;
• Conversii din aceste reclame (probabil au achiziționat deja produse similare cu ale dumneavoastră);
• Conținutul site-urilor pe care utilizatorii le-au vizitat recent;
• Frecvența vizitei acestor site-uri.

Întregul algoritm de căutare a publicului pe piață nu este dezvăluit de Google. Google vă „oferă” audiențe gata făcute, a căror compoziție nu o cunoașteți și nu o puteți modifica.

Sau vă puteți crea propriul public cu intenție personalizată. Pe scurt: Google oferă să seteze cuvinte cheie și să înregistreze anumite site-uri. Astfel, captezi audiența concurenților.

Direcționarea evenimentelor

Aceasta este o oportunitate de a contacta utilizatorii YouTube și Gmail atunci când au loc evenimente importante în viața lor, cum ar fi căsătoria, absolvirea sau mutarea.

Aceste evenimente se întâmplă rar, așa că pot atrage mai puțini clienți decât în ​​cazul atingerii prin interes. Cu toate acestea, ele sunt întotdeauna asociate cu multe achiziții.

De exemplu, persoanele care se pregătesc să se mute ar putea dori să cumpere mobilă în câteva luni, folosiți servicii de transport, luați un împrumut etc. Iată o listă de opțiuni de evenimente disponibile din care puteți alege:

Prin urmare, venitul unui astfel de public poate fi mai mare decât al cumpărătorilor interesați. La urma urmei, te aștepți doar la o singură decizie de cumpărare de la acesta din urmă.

Aceștia sunt utilizatori care sunt similari în comportament cu cei cu care ați contactat deja.

Surse:

• Liste de remarketing din Google Analytics;
• Adrese de e-mail din CRM.

Sfat: utilizați numai segmente de public cu interese distincte care sunt diferite de toți ceilalți utilizatori Google. În caz contrar, asemănarea se va transforma în vrăbii care împușcă dintr-un tun și îți „mâncă” bugetul.

Dar cumpărătorii de ferestre din plastic pot fi oricine și nu are sens să creați un aspect asemănător din ele. Sau cumpărători de pizza de la companiile de livrare de alimente. Nu au o corelație clară între comportament și interese. Prin urmare, produsele din seria pieței de masă nu sunt potrivite pentru lucru conform metodei asemănătoare.

În ceea ce privește configurarea, trebuie să colectați cel puțin 500 de înregistrări de remarketing.

Potrivirea clienților (public pe baza adreselor de e-mail)

Această vizualizare funcționează numai în căutarea Google (remarketing pentru căutare cu ajustare a sumelor licitate), Gmail și YouTube.

Publicul de câteva mii de utilizatori au o acoperire mică. Dacă doriți mai multe conversii, încărcați adrese în zeci de mii.

Scenarii pentru utilizarea potrivirii clienților:

1) Utilizatorul v-a deschis e-mailul cu ofertă comercială dar nu a cumpărat nimic;

2) Ai trimis un lanț de scrisori de vânzare, dar utilizatorul nu a profitat de oferta ta în final;

3) Utilizatorul nu deschide scrisorile dumneavoastră, dezabonat de pe lista de corespondență.

Nu uitați să eliminați din listă adresele clienților existenți!

GSP de către concurenți în Gmail

Tehnica GSP (Gmail Sponsored Promotions) vă permite să vizați domeniile concurenților. Pentru a face acest lucru, selectați domeniile concurenților ca cuvinte cheie.

Important! Alegeți doar concurenți mari, direcționarea mică pur și simplu nu va funcționa.

Observare

Un public poate fi adăugat la o campanie în unul din două moduri: folosind direcționarea sau observarea.

Direcționarea restrânge acoperirea unei campanii la un anumit public.

Observarea, pe de altă parte, vă permite să colectați date despre audiențe în campanii care rulează, fără a vă restrânge direcționarea la aceste segmente de public. Dacă observați că unele segmente de public au o conversie bună, puteți utiliza ajustarea pentru a crește suma licitată pentru ele sau le puteți plasa într-o campanie separată.

Când adăugați un public, selectați opțiunea corespunzătoare:

Suprapunerea publicului

Nu uitați că un număr mare de ajustări pentru un public duce la o creștere a costului pe clic pentru anumiți utilizatori din acest public. Ca urmare, să crească prețul mediu faceți clic pe toată durata campaniei. Dacă observați o creștere a CPC și nu știți de ce, verificați ajustările sumelor licitate.

Direcționarea către public în Yandex.Direct

De fapt, direcționarea către publicul Yandex este dezvoltată în cadrul sistemului Yandex.Audience. În prezent, are următoarele metode de direcționare:

• După adrese E-mail(numerele de telefon sau ID-urile dispozitivelor mobile);
• Prin segmentele Yandex.Metrica și App.Metrica;
• Prin geolocalizare;
• Pentru public similar;
• prin pixel.

Direcționarea în funcție de datele utilizatorului

Adrese de email, telefoanele și ID-urile sunt stocate undeva la tine, cel mai adesea este un CRM corporativ. Cu toate acestea, Yandex nu verifică sursa și poate fi orice, până la baza „stânga”.

Luați, încărcați-vă lista ( adrese postale, de exemplu) în Yandex.Audience și vizați acești utilizatori. Sau creați un nou segment de public similar din ele.

Sfat: când creați segmente de public asemănătoare, setați precizia selecției la maxim.

Acoperirea va fi mai mică, dar cu cât este mai mare acuratețea, cu atât publicul țintă va fi mai mare.

Și astăzi ne vom da seama cum să setăm afișarea optimă a anunțurilor pe baza legăturii regionale a utilizatorilor. Desigur, succesul vânzărilor prin Google AdWords este determinat de o serie de factori, dar una dintre condițiile cheie este geotargetingul configurat corespunzător.

Nu vom intra în detaliu despre configurarea acestui instrument în ceea ce privește „ce să faceți clic”, „unde să găsească” - cei care doresc o pot face oricând citind secțiunea relevantă din ajutorul Google AdWords. Să fim atenți doar la principalele nuanțe care deosebesc o campanie publicitară bine reglată de una proastă.

Orașe și regiuni

Când lucrați direct cu locații, puteți, probabil, să evidențiați doar un punct în care un utilizator fără experiență poate greși. Constă în următoarele: locația „Kiev” nu este inclusă în locația „regiunea Kiev”.

Captura de ecran ilustrează această afirmație, care arată că numărul de utilizatori din Kiev depășește semnificativ (și nu mai puțin sau egal cu) numărul de utilizatori din regiunea Kiev. Cu toate acestea, în cazul altor regiuni și al altor centre regionale, această regulă este nedreaptă: pentru acestea, în mod implicit, centrul regional este cuprins în regiune.

După cum puteți vedea din captură de ecran, numărul de utilizatori din regiune este mai mare decât numărul de utilizatori din Harkov.

Cu toate acestea, chiar dacă lucrați dublu, specificând atât centrul regional, cât și regiunea ca locație, sistemul nu va considera un astfel de atașament drept o eroare. Aceasta nu va fi o greșeală chiar dacă efectuați o ajustare a sumei licitate pentru una dintre locațiile de mai sus. De exemplu, în acest fel:

În acest caz, AdWords va acorda prioritate locației care este mai specifică. Adică, în acest exemplu, pentru Odesa, tarifele nu vor fi ajustate cu 15%, spre deosebire de regiunea Odesa.

Caracteristici suplimentare

Poate că, la configurare, un punct nu mai puțin important decât alegerea directă a unei locații este setarea folosind meniul „Opțiuni locație (avansat)”, pe care majoritatea utilizatorilor pur și simplu îl opresc când văd cuvântul „adițional”. Și este complet în zadar, pentru că în acest paragraf există o mulțime de oportunități de a varia campania publicitară chiar și în cadrul acelorași setări de locație.

Acesta este elementul care determină dacă reclamele vor fi afișate persoanelor care se află fizic în locul în care ați definit sau sunt situate în orice altă locație, dar în același timp arată un interes pentru serviciul sau produsul dvs. Făcând clic pe acest meniu derulant, puteți vedea două opțiuni pentru această setare: setarea locației țintă „Ajustați țintă” și setarea „Excludeți” locație exclusă (consultați captura de ecran de mai jos).

În consecință, fiecare dintre acești parametri conține mai multe opțiuni.

Opțiuni de locație

Să luăm în considerare în detaliu setarea primului parametru „Configurați direcționarea”. În cadrul acestuia, sunt posibile următoarele opțiuni:

Persoane din și interesate de locația țintă

Când selectați prima opțiune („Oameni din locația țintă și care sunt interesați de aceasta”), anunțurile dvs. vor fi afișate nu numai locuitorilor din Odessa și din regiune (ca în ultimul nostru exemplu), ci și tuturor acelor vizitatori. care a introdus unele dintre datele date în regiunea de căutare, de exemplu, „cumpărați o jachetă Odesa” sau „cumpărați o jachetă pe Deribasovskaya”, chiar dacă sunt situate fizic în același Kiev. În cele mai multe cazuri, aceasta este o opțiune perfect acceptabilă, deoarece interesul utilizatorilor față de locația dvs. îi face deja al dvs. potențiali clienți. De exemplu, un utilizator, aflat în Donețk, poate căuta în avans o opțiune de cazare în Odesa la cererea „închiriază un apartament în Odesa”.

Oameni din locația țintă

Al doilea punct („Oameni din locația țintă”) rezolvă problema afișărilor în locații nețintă și permite afișarea reclamelor numai utilizatorilor care, în exemplul nostru, se află fizic în Odesa și regiune. În acest caz, chiar dacă un utilizator din Kiev introduce o interogare de căutare care conține toponimul „jackets in Odessa”, anunțul tău nu i se va afișa.

Cu toate acestea, această opțiune de setare trebuie tratată cu mare atenție, deoarece este o sabie cu două tăișuri. Deși îl folosim pentru a tăia utilizatorii din alte locații, în același timp le permitem utilizatorilor din locația pe care am specificat-o (Odesa și regiunea) să caute un produs sau serviciu în orice altă locație. De exemplu, un utilizator situat în Odesa va vedea anunțurile dvs. nu numai pentru interogarea „cumpărați o jachetă Odesa”, ci și pentru interogarea „cumpărați o jachetă Kiev” și „cumpărați o jachetă Zaporozhye”. În consecință, aici trebuie să alegeți ceea ce este mai important pentru dvs.: locația țintă în sine sau utilizatorii de Internet care locuiesc în această locație.

Depositphotos.com/Javier Martin

Persoane interesate de locația țintă

A treia opțiune pentru această setare („Persoane care sunt interesate de locația țintă”) vă permite să afișați anunțuri utilizatorilor care sunt interesați de regiunea țintă. Cu toate acestea, locația lor fizică nu este luată în considerare. Adică, utilizatorii din Kiev și Odesa care introduc interogarea „cumpărați o jachetă Odesa” vor vedea anunțurile corespunzătoare din campania dvs. de publicitate. Dar dacă un utilizator din Odesa caută doar „cumpără o jachetă”, nu va vedea anunțurile tale.

Afișări către publicul țintă în locația țintă

Se pune întrebarea: cum să obțineți impresii exclusiv pentru publicul din locația țintă și cine este, de asemenea, interesat de ea? Există două răspunsuri la această întrebare, în funcție de corespondența din campania dvs. de publicitate.

Dacă campania dvs. are cuvinte cu potrivire amplă și expresie, trebuie să utilizați prima opțiune („Persoane din locația țintă și care sunt interesate de aceasta”) ca parametri de direcționare, apoi tăiați manual toți utilizatorii din regiunile care nu sunt vizate, unde afișările anunțurilor sunt nedorite pentru dvs., adăugându-le ca locație exclusă (de exemplu, „Donețk”, „Kiev”).

Dacă în campania dvs. de publicitate toate interogările sunt doar potrivite exact, situația se simplifică. În acest caz, este suficient să selectați opțiunea „Oameni din locația țintă”. În același timp, niciun utilizator din Odesa (locația dvs. țintă) nu va putea primi o impresie, de exemplu, la solicitarea „cumpărați o jachetă Kiev”, deoarece pur și simplu nu ați adăugat astfel de solicitări la campania dvs. de publicitate, din cauza scopului lor nepotrivit.

Iată un exemplu de direcționare geografică configurată incorect. Fizic fiind în Kiev, vom introduce interogarea „cumpărați flori” în câmpul de text Google, așa cum se arată în captura de ecran.

Cu o direcționare geografică configurată corespunzător, va trebui să primim anunțuri în rezultatele căutării care sunt oarecum legate de Kiev sau Ucraina. Cu toate acestea, în practică, totul se dovedește puțin diferit:

În dreptul rezultatelor organice au apărut două reclame care făceau publicitate pentru livrarea de flori în Rusia, indicând setări de locație configurate incorect. În consecință, apariția anunțurilor unui agent de publicitate într-o regiune nedirecționată pentru o interogare de înaltă frecvență precum „cumpărați flori” va duce la un număr mare de afișări și un număr redus de tranziții, deoarece anunțurile sunt în mod clar irelevante. La rândul său, acest lucru va duce la o scădere a CTR-ului campaniei și apoi a Scorului de calitate al cuvintelor cheie. Rezultatul va fi, de asemenea, o creștere a costurilor de publicitate pentru același număr de clicuri. Și motivul constă doar în geotargeting configurat incorect.

Într-un cuvânt, cu toată simplitatea setărilor de direcționare geografică, acesta este un instrument destul de puternic și complex, a cărui utilizare pricepută vă va permite să vă afișați reclamele numai acelor utilizatori care sunt interesați de ele, precum și să reduceți costul o campanie de publicitate.