Cine este dealer. De ce să deveniți dealer este un început excelent pentru antreprenorii aspiranți. Este posibil să devii dealer fără investiții. Unde sa cauti angajatori.

Dealerul este un fizic sau entitate, efectuând cu amănuntul bunuri achiziționate în vrac de la un producător sau distribuitor. Vânzarea unui produs finit este cea mai comună afacere din lume. el cere investitii mici, de regulă, plătiți în scurt timp. Mulți oameni de afaceri de succes astăzi cu capitaluri mari au început prin a reprezenta interesele altuia companie mare. Prin urmare, aspiranții antreprenori se întreabă ce trebuie făcut pentru a deveni dealer.

Ce trebuie să faci pentru a deveni dealer

Nu este atât de greu să începi. Dacă decideți să vă încercați în acest domeniu, răspundeți la întrebări:

• Ce produs vei vinde?
• De unde vei lua acest produs?
• Ce metodă de tranzacționare veți folosi pentru a vinde produsul ( priza piata, pavilion, depozit, magazin online)?
• Câți bani ești dispus și capabil să investești?
• Cui vei vinde produsul meu?
• Ce formă de cooperare cu un producător sau furnizor vă interesează?

După ce te-ai hotărât aproximativ asupra produsului, asupra formei de cooperare cu compania angajatoare și asupra modului de implementare, poți începe să cauți o companie care să se potrivească dorințelor tale.

Găsirea unui angajator

Companiile sunt interesate să-și vândă mărfurile prin dealeri, deoarece acest lucru necesită mai puțini bani și resurse decât crearea propriei rețele de retail. Există multe propuneri de cooperare, așa că în cele mai multe cazuri nu există probleme cu găsirea și alegerea unei companii-angajator. Este mai greu să convingi reprezentanții companiei că tu ești cel care le vei vinde marfa. Adesea, o companie care produce un produs are o listă de cerințe gata făcute pentru distribuitorul său. Acestea includ experiența vânzării cu succes a diverselor mărfuri în lanțurile de retail. Cu toate acestea, dacă sunteți convingător la interviu și vă arătați ca un partener adecvat, atunci, foarte posibil, candidatura dumneavoastră se va potrivi producătorului.

În plus, nu toate companiile își aleg dealerii. Mulți producători vând un lot de probă de mărfuri tuturor și cu cât dealerul vinde mai bine unități de mărfuri, cu atât mai multe reduceriși primește bonusuri.

Inregistrarea activitatilor

Pentru a desfasura activitati de tranzactionare este necesara inregistrarea la organele fiscale. Majoritatea antreprenorilor la început de drum se înregistrează ca antreprenori individuali, deoarece este mai ușor. Cu toate acestea, trebuie amintit că atât înregistrarea unui antreprenor individual, cât și înregistrarea unei persoane juridice au avantajele și dezavantajele lor. Pentru a rezuma, atunci individual(IP) este personal răspunzător pentru obligațiile sale cu proprietățile personale și, de asemenea, nu poate împărți o cotă-parte din afacere cu partenerul său. Există mult mai multe cerințe pentru o entitate juridică (de exemplu, prezența unui capital autorizat, un sistem complex retragerea profiturilor etc.), dar în același timp sunt luate mai în serios și cooperează mai binevoitor. În plus, atunci când creați o entitate juridică, puteți împărți acțiunile afacerii între parteneri.

Dacă doriți să fiți dealer, formularul de înregistrare a afacerii trebuie discutat cu partenerul. Dar, în majoritatea cazurilor, veți fi suficient pentru a emite un IP.

Certificat de dealer - un document care confirmă dreptul dumneavoastră de a vinde produse ale unui anumit producător și servește, de asemenea, drept garanție de calitate din partea companiei furnizor pentru utilizatorul final

Cautam clienti pentru vanzarea de bunuri

Cea mai importantă parte a oricărei afaceri sunt clienții. Prin urmare, găsirea și atragerea cumpărătorilor ar trebui să i se acorde multă atenție. Dacă vindeți produse de la un producător cunoscut, atunci pentru vânzări de succes este important să alegeți o locație bună pentru magazin sau să configurați corect SEO atunci când vine vorba de vânzări online. Dacă produsul nu este atât de faimos, atunci merită să investești în promovarea lui. Prin urmare, pune-ți imediat întrebarea: pot convinge cumpărătorul că are nevoie de marfă? Cum o voi face?

Multe afaceri mici de revânzare de succes au început cu faptul că antreprenorul avea clienți. Prietena mea are propriul magazin de perne ortopedice. Și-a început afacerea nu prin căutarea de furnizori, nu prin înregistrarea unui antreprenor individual și nu prin deschiderea unui magazin. Ea a făcut o achiziție comună pentru familia ei numeroasă la preț angro dintr-un depozit, dar în final, din cauza mutării, a fost nevoită să vândă perne. Prețul din reclamă pentru vânzarea unui prieten a scris nu cu ridicata, ci cu amănuntul. Pernele s-au vândut surprinzător de repede, iar ea s-a bucurat că a scăpat de ele atât de ușor și chiar cu profit. Drept urmare, au început să o recomande prietenilor ca o persoană de la care puteți cumpăra perne de înaltă calitate, apelurile și mesajele au plouat asupra ei. După aceea, a decis să cumpere un alt lot de perne de vânzare, iar aproximativ șase luni mai târziu și-a deschis propriul magazin de vânzare cu amănuntul.

Magazinul de depozit este un format de afaceri destul de comun pentru dealerii începători.

Câți bani să investești

Dealerii, în special începătorii, se întreabă adesea cât de mult să investească într-o afacere și în ce anume să investească, precum și dacă este posibil să devii dealer fără investiții.

În orice caz, va trebui să investești. Însă valoarea investițiilor va depinde de capacitatea ta de a negocia cu furnizorul și de condițiile în care cooperezi. Economisind pe anumite puncte, puteți minimiza investițiile, respectiv, reducând riscurile.

Pentru a înțelege pe ce puteți economisi, luați în considerare unde investește dealerul:

• pentru achiziționarea de bunuri (plata directă a mărfurilor);
• depozitarea și transportul mărfurilor (închiriere depozit, podeaua comercială, plata pentru cooperare cu o companie de transport);
• costurile de publicitate și vânzări.

Dacă sunteți bun la negociere, este logic să economisiți la primul punct convenind cu furnizorul să achiziționați bunuri pentru vânzare. Adică, mai întâi vinzi produsul și abia apoi plătești pentru el. Dar această opțiune are propriile riscuri și este, de asemenea, mai puțin profitabilă, deoarece prețul bunurilor de vânzare este de obicei mai mare.

Furnizori majori de multe ori își ajută dealerii în promovarea pe piață, publicitate și marketing, oferind propria experiență, dar organizarea acțiunilor este de obicei preluată de dealer

Dacă vrei să te încerci ca dealer, dar investește fonduri proprii nu este încă gata, puteți încerca o „versiune demo” a acestei activități lucrând ca angajat regional (de exemplu, reprezentant de vânzări) al companiei ale cărei produse sunteți interesat să le promovați. Așa că vei dobândi experiența necesară pentru a începe și, dacă va avea succes, vei câștiga bani fără investiții proprii. Dar veniturile cu această metodă de câștig vor fi semnificativ mai mici, precum și riscurile.

Unde poate un dealer să caute angajatori?

În zilele noastre, este foarte ușor să găsești un furnizor sau un angajator. Există multe resurse pe Internet pentru a găsi parteneri. Cele mai cunoscute dintre ele sunt:

1. „Producătorii Rusiei” - pe acest site, toți producătorii ruși pot lăsa o aplicație pentru a-și căuta dealerul, iar dealerii pot găsi o aplicație și pot contacta furnizorul. Toate produsele sunt împărțite convenabil în categorii, ceea ce facilitează foarte mult căutarea necesarului și interesant.
2. „Suppliers.ru” – această resursă a fost creată pentru a asigura comunicarea între furnizori și cumpărători. De asemenea, aici puteți găsi cu ușurință produsul și furnizorul de care aveți nevoie. Mai mult, poate fi atât producător, cât și distribuitor (o persoană care cumpără mărfuri în vrac de la un producător și le vinde în loturi mai mici dealerilor).
3. „Sunt dealer” nu este doar un catalog extins de oferte ale dealerilor, ci și asistență informațională pentru dealerii începători, aici puteți citi cele mai recente știri din lumea afacerilor, precum și găsiți o mulțime de informații utile.

Folosind acestea și alte resurse, studiază ofertele de pe piață și alegeți partenerii care vă interesează.

Cum să devii un dealer de succes

Pentru a deveni un dealer de succes, trebuie să te dezvolți în mod constant pe tine și pe afacerea ta. Aceasta este o creștere a fluxului de clienți și o îmbunătățire a designului afacerii și a pomparii calitati personaleși să caute personal mai calificat.

Vinde-ți produsul la cerere

Pentru a vinde cu succes un produs, acesta trebuie să fie solicitat. Dacă încercați să vindeți sănii în Thailanda, atunci cel mai probabil, indiferent cât de talentat sunteți un vânzător, este puțin probabil să reușiți în această întreprindere. Timpul în care puteai vinde orice a trecut de mult. Oamenii se feresc de oferte și produse noi, precum și de publicitatea intruzivă.

Formează-ți baza de clienți și extinde-o constant

Un flux dens de clienți asigură profituri bune și succesul dealerii. Prin urmare, este important să se formeze și să se mențină o bază de clienți. Pentru asta ai nevoie de:

1. Analizați piața. Unde își petrec timpul clienții tăi? Ce cumpără ei? Ce nevoie va satisface produsul dvs.?
2. Adunați contacte cu clienții. Pentru a oferi un produs unui cumpărător, este important să știi cum să-l contactezi. Există diferite moduri de a colecta informatii de contact despre a ta potential client. Este ca bazele de date online care sunt colectate prin parsare (dacă vânzarea este efectuată în în rețelele sociale), precum și baze de date offline pentru lucrul în modul telefon. Dacă intenționați să vindeți mărfuri printr-un magazin, puteți emite carduri cumulative clienților cu datele lor de contact, pentru ca ulterior să vă informeze despre reduceri și bonusuri.

Valorificați clienții fideli

Este important să recunoașteți clienții obișnuiți din vedere, să le oferiți bonusuri și să creați programe de loialitate. Dacă clienții văd atitudinea dvs. bună față de ei și o abordare unică, se vor întoarce la dvs. din nou și din nou și, de asemenea, vor recomanda prietenilor lor, ceea ce va asigura vânzări constante și chiar va extinde baza datorită recenziilor pozitive.

Creați o imagine pozitivă

Pentru a vinde bine produsul tău sau al altcuiva, este important să faci o impresie pozitivă asupra oamenilor. Aceasta si draguta aspect, precum și modul de comunicare și capacitatea de a negocia, tratând cu respect interlocutorul și dând dovadă de perseverență moderată în a-și prezenta ideile. Este important să poți transmite informații nu doar verbal, ci și non-verbal. Gesturile, vocea, modul de comunicare, privirea pot afecta și impresia despre tine și, în consecință, decizia de a coopera. Prin urmare, trebuie să creați o imagine a unei persoane de succes și cunoștințe în care se poate avea încredere.

Impartasiti cu prietenii!

OOO MMS Rus, importatorul oficial și distribuitorul exclusiv al mașinilor Mitsubishi în Rusia, intenționează în prezent să-și extindă rețeaua de dealeri în Federația Rusă.

Puteți completa formularul de candidat pentru distribuitor și puteți furniza un kit documente necesare. Echipa de dezvoltare a rețelei de dealeri va analiza cu atenție aplicația dvs. În caz de interes pentru implementarea proiectului în regiunea dumneavoastră, specialistul nostru vă va contacta pentru a clarifica acțiunile ulterioare.

Cerințe pentru distribuitor:

Showroom-ul auto al centrului dealer trebuie să respecte conceptul de „Vânzări, Service, Piese de schimb”, adică să aibă un showroom, o zonă de service cu zonă de recepție directă și zonă de reparații caroserie, precum și un depozit de piese de schimb. În cazuri excepționale, cu acordul scris cu Distribuitorul, zona de service și showroom-ul pot fi amplasate în clădiri diferite, iar reparațiile caroseriei pot fi efectuate de o terță parte.

Suprafața showroom-ului centrului de dealer trebuie să fie de cel puțin 70 mp. pentru 1 model de curent gama de modele Mitsubishi Motors din Rusia, cu un total de cel puțin 300 mp. Showroom-ul trebuie să afișeze toate vehiculele furnizate de Distribuitor.

Showroom-ul distribuitorului ar trebui să includă următoarele zone:

• Zona de recepție, cu un birou de recepție instalat dotat cu toate mijloacele de comunicare necesare (computer conectat la retea localași Internet, telefon), scaune pentru recepționeri, un perete decorativ „Image Wall” cu sigla Mitsubishi, situat în spatele biroului de recepție, realizat în conformitate cu Brand Book;
• Zona showroom cu zone separate pentru vehicule off-road/pickup-uri.
• Zona de acceptare pentru service, cu monitor pentru inregistrarea clientilor pentru data curenta, precum si zona de acceptare directa a autoturismelor echipate separat in zona de lacatus;
• Zona de vanzare piese de schimb si accesorii, dotata cu dulapuri si vitrine deschise pentru prezentarea vizuala a produselor catre clienti;
• Zona de asteptare pentru clienti, dotata cu o canapea, o masuta de cafea cu presa tematica permanent actualizata, un televizor care difuzeaza constant programe TV in timpul programului de functionare al reprezentantei, precum si un canal de vizualizare a situatiei din zona de reparatii lacatusi si stadiul lucrărilor efectuate, un frigider, automate care vând băuturi calde și reci și gustări, cu vânzări de mașini noi de către reprezentanță peste 300 de mașini pe an - o cantină pentru clienți. Clienții care așteaptă reparații mai mult de 2 ore ar trebui să primească băuturi calde sau reci și gustări gratuite. Zona de așteptare trebuie să aibă internet wireless gratuit funcțional;
• Loc de joacă pentru copii, care include o masă și scaune, un șevalet, un set pentru desen, cărți de colorat și altă literatură pentru copii.
• Toaleta client curata si bine intretinuta dotata cu dozator de sapun, uscator electric sau prosoape de hartie, odorizant automat, carlige pentru haine si genti.

Dacă sunteți interesat să obțineți statutul de dealer oficial, trebuie să completați un formular de candidat pentru dealer și să furnizați un set de documente necesare. Documentele trebuie trimise către în format electronic pe e-mail la adrese [email protected], sau printr-un sistem de partajare a fișierelor pe Internet sau pe medii electronice.

Lista orașelor în care este luată în considerare deschiderea de noi dealeri Mitsubishi Motors:

Federația Rusă:

• Astrahan
• Blagoveșcensk
• Bryansk
• Orașul Ekaterinburg
• Irkutsk
• Kazan
• Krasnoyarsk
• Nijni Novgorod
• Orașul Novosibirsk
• Omsk
• Soci
• Sterlitamak
• Ulan-Ude
• Yakutsk
• Regiunea autonomă Yamalo-Nenets

După primirea formularului de cerere completat și a unui set complet de documente necesare, vă vom contacta pentru a discuta procedura de interacțiune ulterioară.

Pentru toate întrebările vă rugăm să contactați:

Maxim Alyoshin - Director Strategie Corporativă și Serviciu Post-vânzare

Andrey Cheremisin - Dealer Network Development Manager

Mulți oameni de afaceri sunt îngrijorați de întrebarea cum să devină distribuitor și cum să-și aducă compania nivel inalt rentabilitatea în condițiile pieței moderne ruse. Pentru a răspunde, va fi necesar să analizăm o serie de aspecte importante ale muncii în această industrie.

Piața cere inovație

Rata de creștere a vânzărilor de mașini este în scădere în ultimii ani, din cauza saturării treptate a acestei piețe. În același timp, modelele de mărci noi sau puțin cunoscute se vând bine în Rusia. Prin urmare, are sens ca antreprenorii care intenționează să deschidă reprezentanțe să aranjeze livrări de mașini care sunt rare sau care nu au un istoric de vânzări în țara noastră. Cea mai scăzută frecvență a prezenței mașinilor de acest tip este în regiunile de la est de Urali.

Nu există mulți dealeri ca atare: în Novosibirsk, de exemplu, doar câteva mărci au mai mult de un dealer. În orașele din Siberia învecinate - Tomsk, Irkutsk, precum și în Barnaul și Kemerovo - multe mărci de mașini cunoscute nu sunt vândute deloc. Distribuitorii tind să acorde atenție aşezări cu o populatie mai mare.

Mai întâi concurența, mai târziu afaceri

Alegerea unei geografii de piață promițătoare este doar primul pas pentru un antreprenor pe drumul spre deschiderea unei dealer. Cum să devii distribuitor? Este necesar să promovați selecția conform criteriilor producătorului auto. Acesta din urmă, de regulă, este interesat de informații precum capitalul autorizat al dealer-ului, caracteristicile centrului de vânzări, informații despre profilul întreprinderii și planul de afaceri al distribuitorului.

În general, există aproximativ 30 de prevederi. Acestea sunt împărțite în patru grupe principale: juridice, financiare, materiale și resurse umane. Dar aceasta este doar prima rundă de selecție: apoi va urma un proces complex de negociere, în urma căruia producătorul auto va alege un anumit dealer.

Se întâmplă ca niciuna dintre propunerile concurenților să nu se potrivească fabricii, așadar, procedura începe din nou. Adesea, antreprenorii înșiși nu înțeleg cum să devină un dealer de mașini în conformitate cu toate complexitățile procesului.

Exact așa s-a întâmplat la Omsk, când competiția pentru deschiderea unei reprezentanțe oficiale a fost organizată de Skoda. Unii producători stabilesc un fel de perioadă de probă (cum face Volvo), negociată în contractul cu dealerul câștigător. De remarcat că cea mai mare șansă de câștig o are distribuitorul care va arăta că imaginea sa este pe deplin în concordanță cu codul de marcă al fabricii furnizorului de mașini.

Pragul de intrare este ridicat

Deoarece vânzarea de mașini este o afacere serioasă, criteriile pentru a permite antreprenorilor să intre pe piață sunt mult mai mari decât în ​​majoritatea celorlalte industrii. Nu poți să cazi pur și simplu în acest segment. Un om de afaceri cu capacități financiare ridicate poate deveni distribuitor: suma investiției inițiale într-un centru de dealer poate fi de milioane de dolari, sau chiar de zeci de milioane (cum era cazul showroom-urilor din Novosibirsk care vindeau mărcile Nissan și Toyota). În afară de investițiile „de semințe”, pentru a fi competitivă, o afacere va trebui să investească în publicitate, care, potrivit experților, este de aproximativ 200 de mii de euro în fiecare an.

Perioada de rambursare pentru centrul dealer este, de asemenea, lungă - 5 ani sau mai mult. Acest indicator tinde să crească de-a lungul anilor: rata profitului, pe măsură ce piața este saturată, scade tot timpul. În Europa, de exemplu, dealerii câștigă aproximativ 2% din vânzările de mașini finite. Indicatorul pentru piesele auto poate fi mult mai mare - aproximativ 30%, iar antreprenorii ar trebui să acorde o atenție deosebită acestui fapt. În același timp, nu sunt atât de mulți oameni de afaceri care sunt pregătiți să lucreze în toate aceste condiții, mai ales în orașele de provincie.

Subtilitățile aranjamentului

Dacă concurența este trecută și se găsesc banii, atunci următorul pas pentru antreprenor este organizarea infrastructurii. Un dealer eficient include o serie de componente. În primul rând, ar trebui să fie o parcare dotată cu toate accesoriile necesare. Acest obiect este chipul companiei dealer și un factor important în succesul vânzărilor.

În al doilea rând, toate mașinile expuse în showroom trebuie să fie aduse la strălucire: veți avea nevoie de o spălătorie auto de înaltă calitate. În al treilea rând, mașinile au nevoie de îngrijire constantă în ceea ce privește control tehnic: Dealerul va avea nevoie de propriul service auto.

În al patrulea rând, întrucât am stabilit că vânzarea de piese de schimb oferă cea mai mare profitabilitate în această afacere, va trebui să fie inclus un magazin separat de acest profil în infrastructura companiei. Personal calificat va trebui angajat pentru fiecare dintre diviziile marcate ale dealer-ului.

Suntem situati optim

Geografia locației dealerii auto ar trebui să fie clar gândită. Cum să deschizi o companie de distribuție având în vedere acest factor? Cea mai importantă condiție este amplasarea companiei în apropierea unei autostrăzi utilizate în mod activ. Aceasta este o lege generală pentru orice piață: cu cât traficul clienților este mai mare, cu atât vânzările sunt mai bune.

Clienții potențiali trebuie să creeze condiții pentru o vizită convenabilă la salon: adică, dacă nu există o ieșire echipată de pe autostradă, atunci antreprenorul va trebui să o construiască singur.

Vitrina unui dealer auto trebuie să fie îndreptată spre drumul de unde vin viitorii cumpărători. Aceeași autostradă aglomerată poate să nu fie în centrul orașului: este necesar să se studieze infrastructura de transport a străzilor și să se găsească un loc în care intensitatea traficului și costurile de construire (închiriere) a unei dealer auto și a dotărilor adiacente să fie combinate optim.

După cum am menționat mai sus, cea mai importantă componentă a rentabilității unei afaceri de vânzare de mașini este post-vânzare. întreținerea serviciului. Este esențial important să se creeze condiții pentru un acces confortabil în centru pentru două grupuri de clienți deodată - cei care merg să cumpere o mașină și cei care vizitează salonul pentru a cumpăra piese de schimb.

formalitatile

Cum să devii distribuitor și să lucrezi legal? Antreprenorul va trebui să se înregistreze ca persoană juridică. Cea mai bună opțiune- o societate cu raspundere limitata. Specificul muncii în acest statut este însă de așa natură încât va fi necesar să se ocupe de TVA, precum și de impozitul pe venitul imputat - acest lucru trebuie luat în considerare.

Când aplicați pentru înregistrare de stat cel mai bine este să folosiți următoarele coduri OKVED: 50,10, 50,20 și, de asemenea, 50,3. Aceste valori permit companiei să comercializeze autovehicule, să efectueze întreținerea mașinilor, să le repare și, de asemenea, să vândă piese de schimb, ansambluri și piese.

Asigurați-vă că notați cel mai important cod din OKVED - 65.23.2. Înseamnă că firma va funcționa ca dealer. Este important ca un antreprenor să nu uite să înregistreze o companie într-un fond de pensii, precum și în fonduri extrabugetare rusești.

Practica afacerii de dealer este de așa natură încât vor fi necesare acte de supraveghere a incendiilor de stat și Rospotrebnadzor. Următorii pași sunt deschiderea unui cont de numerar și decontare într-o bancă, achiziționarea de case de marcat și alte echipamente de acest profil.

Și, în sfârșit, va trebui să mergeți la Departamentul de piață de consum pentru a introduce informații despre companie registru comercialși apoi obțineți un certificat acolo. Este posibil să aveți nevoie de certificate pentru lucru în modul service auto - acestea sunt emise de Rostest. Cum să devii dealer auto și să treci cu succes prin toate aceste proceduri complexe sunt probleme foarte relevante pentru antreprenori.

Alegerea furnizorilor

Planul de afaceri al companiei de distributie ar trebui sa cuprinda in primul rand prevederi privind segmentul de pret in care se vor desfasura vanzarile. De fapt, cu cât brandul este mai scump, cu cât gradul de promovare al acestuia este mai mare, cu atât mai semnificative vor fi sumele pe care antreprenorul va trebui să le investească în afacere. Din când în când, dealership-ul va trebui să suporte costurile asociate cu anumite cerințe ale mărcii privind strategia de afaceri.

Este perfect acceptabil să începeți să vindeți mașini cu mărci cu buget redus, apoi, pe măsură ce cererea este identificată, treceți la altele mai scumpe. Opțiunea de a combina mai multe mărci într-un singur salon nu este exclusă. Trebuie avut în vedere că unii producători sunt foarte pretențioși în ceea ce privește politica de marketing a dealerilor, le place să sfătuiască ce și cum să facă.

Metodele mărcilor străine pot diferi de cele tipice pentru firme rusești ci despre cum să devii dealer companie straina, se gândesc din ce în ce mai des antreprenorii noștri. Cererea de mașini din străinătate în rândul cetățenilor Federației Ruse crește într-un ritm impresionant.

De ce Honda?

Mașinile acestui brand japonez se potrivesc perfect piata ruseasca. În primul rând, mașinile Honda au o rezistență crescută la uzură a pieselor - mult mai mare decât, să zicem, majoritatea mașinilor străine chineze care inundă treptat reprezentanțele de mașini din țara noastră. Calitatea metalului din „japonez” este constant ridicată. Honda este unul dintre cei mai mari producători de motoare auto din lume. Acest brand este lider în tehnologie și în nivelul de dezvoltare a diferitelor componente mecanice.

Multe mașini Honda au kilometraj redus de benzină și ulei de motor. Motoarele acestui producător sunt foarte ușor de pornit, îndeplinesc cele mai recente cerințe de mediu. Rețeaua extinsă de servicii de marcă a Honda este una dintre cele mai mari din lume, iar dealerul auto nu va avea nicio problemă să-și aprovizioneze showroom-urile cu piese de schimb originale. Dar înainte de a decide cum să devină dealer Honda și să adapteze afacerea la vânzarea de mașini ale acestui brand, antreprenorul trebuie să afle dacă japonezii sunt potriviți pentru piața dintr-o anumită regiune.

De unde să cumpăr mașini?

Cea mai simplă variantă este să găsești furnizori în țara în care sunt fabricate mașinile. Totuși, în cadrul acestui scenariu, dealerul va trebui să lucreze el însuși la logistică, să exercite controlul asupra canalelor de livrare a transportului de la fabrică la showroom.

Printre procedurile obligatorii pe care trebuie să le parcurgă un antreprenor se numără achiziționarea de polițe de asigurare pentru autoturisme, înmatricularea mașinilor la vamă și plata tuturor taxelor necesare. Pentru a optimiza lucrul în această direcție, dealer-ul poate crea o structură specială în cadrul companiei care livrează vehiculele vândute din fabrică.

Pentru mulți oameni de afaceri, nu este complet clar cum să devină distribuitor în cadrul acestei scheme și preferă o altă opțiune - externalizarea, adică găsesc o companie care este gata să facă același lucru cu plata pentru anumite tipuri de servicii. Atunci când alegeți o astfel de companie, trebuie să vă asigurați că are licență pentru a efectua transport, are certificate de conformitate cu Euro-2 și, de regulă, Euro-3. De asemenea, veți avea nevoie de un document care să confirme statutul companiei ca transportator vamal autorizat. Un alt format de achiziție este de la un importator oficial. Acest lucru simplifică foarte mult munca dealer-ului. Singura întrebare este să găsiți o companie competentă de acest profil.

Deschideri si inchideri de magazine

Cum să devii dealer de mașini

Situatie

Procesul de selecție

Resurse necesare

În ciuda scăderii generale a vânzărilor de mașini noi, oportunitatea de a deveni dealer de mașini nu este încă lipsită de perspective. În condițiile actuale, pe piață apar mărci interesante și potențial populare, care sunt încă slab reprezentate în regiune. Cu cel puțin 5 milioane de dolari resurse financiare gratuite, compania are oportunitatea de a deveni un dealer de mașini pentru conditii favorabile.

Situatie

Procesul de extindere a rețelelor de dealeri în Siberia este încă în desfășurare și are temeiuri obiective. Până în prezent, majoritatea producătorilor de automobile sunt reprezentați pe scară largă doar la vest de Urali. Cu toate acestea, în timpul crizei, vânzările de mașini continuă să scadă, în timp ce partea europeană a Rusiei este aproape saturată de mașini. În Siberia, saturația este mult mai mică, iar când criza se va termina, această regiune va forma în mare parte cerere efectivă de mașini, spun analiștii. Deoarece bazele succesului viitor trebuie puse acum, în ciuda crizei, producătorii auto continuă să dezvolte regiunea Siberiei. „Chiar și în vremuri de criză, Siberia este o regiune promițătoare, așa că Volvo plănuiește să se dezvolte aici în viitor. Din fericire, nu avem doar dealeri existenți cu potențial mare, ci și candidați excelenți”, spune Svetlana Sokolova, manager Volvo PR în Rusia.

De remarcat faptul că în ultimii doi ani, orașele siberiene cu o populație de un milion de locuitori (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk) au fost strâns acoperite de aproape toți jucătorii de pe piața auto, așa că în aceste trei orașe din Siberia, începând cu ultimul anul, a fost vorba despre al doilea, al treilea și al patrulea dealeri în analogii cu alte orașe mari ale Rusiei. Cu toate acestea, acum situația s-a schimbat. Deci, în Novosibirsk există mai mult de un dealer, cu excepția mărci autohtone au doar TagAZ, Chevrolet, Hyundai, deși Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover au fost sau plănuiau să fie pe această listă mai devreme. În plus, Citroen și Skoda, care nu erau reprezentate de dealeri, s-au dovedit a fi deloc în Novosibirsk. Găsirea de parteneri demni și prosperi financiar în mediul actual devine o sarcină foarte dificilă pentru distribuitori.

Totodată, în Tomsk, Barnaul, Irkutsk și Kemerovo, care sunt mai mici ca populație, continuă procesul de apariție a dealerilor unici pentru anumite mărci care nu sunt încă reprezentate în aceste orașe. Nu vorbim despre apariția unor dealeri secundi în aceste orașe, întrucât planurile distribuitorilor prevăd acest lucru doar pentru orașele mari.

Procesul de selecție

1. Dacă un producător de mașini intenționează să-și extindă rețeaua de dealeri într-o anumită regiune, acesta anunță o competiție între participanții de pe piață pentru dreptul de a fi dealer oficial pentru această marcă în această regiune și începe să colecteze cereri de la solicitanți. În acest caz, dealerul participant trebuie să completeze mai întâi un formular electronic de pe site-ul web al producătorului, în care trebuie să reflecte punctele care prezintă cel mai mult interes pentru un anumit distribuitor. De regulă, acestea sunt informații generale despre companie, profilul ei de activități și pozitie financiară, precum și caracteristicile proiectului dealer center, care poate fi folosit pentru vânzarea temporară a mașinilor acestui brand. Dacă chestionarul i se potrivește producătorului, atunci compania este admisă la concurs.

2. La următoarea etapă a concursului, producătorul prezintă solicitanților lista sa de cerințe, inclusiv cerințe pentru proiectul reprezentanței. Evaluarea constă într-o notare detaliată a peste 30 de criterii, care pot fi împărțite în patru grupe: resurse materiale, juridice, umane și financiare.

3. Cu cei mai probabili candidați, producătorul va începe negocierile, în baza cărora va fi selectat câștigătorul. Totuși, se mai întâmplă ca producătorul să fie nemulțumit de concurenții care au ajuns în finală, iar după un timp să lanseze noua competitie colectând din nou propuneri de la toți participanții interesați. Deci, de exemplu, a fost cu numirea unui dealer oficial Skoda în Omsk.

4. Firma câștigătoare va primi statutul oficial de dealer numai după ce va îndeplini toate condițiile contractului semnat cu aceasta. Mai mult, unii producători, precum Volvo, introduc o „perioadă de probă” suplimentară, numind solicitantul nu ca „dealer oficial”, ci ca „subdistribuitor oficial”. În acest caz, livrările de mașini sunt efectuate nu de către distribuitor în sine, ci de un alt mare dealer federal sau regional. dupa ce am terminat" perioadă de probă”, a cărei durată este specificată în contract, dacă sunt îndeplinite toate cerințele producătorului, sub-dealerul primește statutul râvnit de dealer.

Resurse necesare

Cum să devii dealer de mașinidealer, dealer auto, vânzare cu amănuntul auto, dealer auto, comerț auto https://www.site Cum să devii dealer de mașinihttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Dacă doriți să discutați despre posibilitatea de cooperare cu compania noastră, vă rugăm să completați o cerere de încheiere a unui acord de dealer și să ne-o trimiteți la [email protected] folosind formularul de mai jos.

Echipa de dezvoltare a rețelei de dealeri va analiza cu atenție aplicația dvs. Dacă BMW Group Rusia este interesat să implementeze proiectul în regiunea dumneavoastră, specialistul nostru vă va contacta pentru a clarifica acțiunile ulterioare.

Selecția potențialilor parteneri se realizează pe bază de concurență. Pentru a participa la licitație este necesară pregătirea unei prezentări și a unui plan de afaceri conform modelului dezvoltat de BMW. Dacă este necesar, candidații sunt invitați să își prezinte propunerea la biroul BMW Group Rusia.

Criterii de alegere a partenerului.

• Disponibilitatea unui amplasament pentru construirea unui centru de dealer (cel puțin 0,3 hectare) și amplasarea acestuia în oraș (prima linie a unei autostrăzi urbane aglomerate sau un nod rutier cu acces convenabil);
• Poziție financiară stabilă;
• Experienta de succes in domeniul auto;
• Management profesional și procese de afaceri bine stabilite;
• O echipă de angajați cu înaltă calificare deschisă spre dobândirea de noi competențe;
• Dorința de a investi în construcția și echiparea tehnică a centrelor auto în strictă conformitate cu standardele mondiale ale BMW Group.

Decizia de a alege un partener în regiunea în cauză este luată de Consiliul de Administrație al BMW Group Rusia pe baza unui sistem de evaluări ponderate a indicatorilor calitativi și cantitativi, după care se semnează un Protocol de Intenții cu candidatul.

Construcția unui centru de dealer. Semnarea unui contract de dealer.

Prima etapă a cooperării este organizarea unui salon, service și depozit de piese de schimb conform standardelor BMW Group, în perioada de timp specificată în Protocolul de Intenții.
Specialiștii noștri ajută la stabilirea modului de construire a unei reprezentanțe în conformitate cu standardele de arhitectură și de construcție ale BMW Group, a modului de organizare a procesului de producție în cel mai eficient mod.

Mărimea dealerii este determinată în funcție de potențialul regiunii și se discută cu investitorul. Candidatul investește în construcția unei clădiri, organizarea unui service și a unui depozit, și achiziționează echipamente de service recomandate și certificate de BMW Group Rusia, mobilier și elemente de stil corporativ.

După ce punctele principale ale planului de lucru în faze au fost finalizate (adică după finalizarea construcției și echipamentelor centrului), audit tehnic eficienta dealership-ului si semnarea unui contract de dealership.

Lansare dealer.

Specialiștii din departamentele de dezvoltare și instruire, vânzări, post-vânzare, marketing și IT vor ajuta la stabilirea tuturor proceselor necesare pentru lansarea cu succes a unei dealer și începerea lucrului în conformitate cu standardele BMW Group.

Pentru lansarea cât mai eficientă și rapidă a unui nou dealer, BMW Group are un program de instruire specializat pentru tot personalul dealerelor nou deschise. Acest program include o parte de coaching deținută direct la reprezentanță. Coaching-ul are ca scop dezvoltarea angajaților și îmbunătățirea abilităților acestora. Toate acestea fac posibilă transferul eficient de cunoștințe în cel mai scurt timp posibil și creează terenul pentru îndeplinirea abilităților de muncă la standardele BMW Group.

O condiție prealabilă pentru munca unui dealer este selecția timpurie, formarea și dezvoltarea personalului. Toți angajații noi ai dealerii urmează o formare centralizată în centru de instruire BMW Group Rusia la Moscova. Programele de formare sunt un sistem pe mai multe niveluri cu certificare obligatorie.

Pentru a menține nivelul adecvat de cunoștințe al specialiștilor rețelei de dealeri BMW Group, Rusia desfășoară periodic cursuri tehnice și non-tehnice în domeniul vânzărilor și al serviciului post-vânzare.

Reprezentanțele sunt auditate anual pentru conformitatea cu standardele de vânzări ale BMW Group. Sistemul de stimulare a dealer-ului este reglementat de programul de marjă și bonus, care ține cont de performanța calitativă și cantitativă a dealer-ului și este actualizat anual.