Cum să deschizi un salon de optică. Cum să-ți deschizi propriul magazin de optică. Pas cu pas către un venit stabil din vânzarea de optice

În era noastră de înaltă tehnologie, suntem însoțiți constant de gadgeturi. La serviciu - computere, pe drum - telefoane și tablete, acasă - laptopuri și televizoare. Fără îndoială, un astfel de contact strâns cu tehnologia crește semnificativ încărcarea vizuală și dăunează vederii. În plus, bolile ereditare „devin mai tinere” în fiecare an, iar deficiența de vedere nu face excepție.

Potrivit statisticilor, fiecare a patra persoană suferă astăzi de probleme de vedere, cineva poartă ochelari, cineva poartă lentile de contact. Dar, în orice caz, pentru selecția lor, este necesar un consult medical. Prin urmare, oamenii apreciază saloanele de optică cu oftalmologi competenți.

Din cele de mai sus, este evident că astăzi rețelele optice se dezvoltă într-un ritm rapid. O franciză oferă unui antreprenor posibilitatea de a dobândi afacere gata optici și deschide un salon sub o marcă pe care toată lumea este „la auz”.

Hârtii

A intelege nuanțe juridice orice afacere este o provocare. Pentru antreprenorii aspiranți le va fi mult mai ușor să cumpere o afacere cu optică, deoarece francizorul oferă de obicei un suport cuprinzător, inclusiv pe probleme juridice. Să vedem ce trebuie luat în considerare.

Alegerea formatului optic.

Dacă intenționați să vindeți ochelari și lentile gata făcute conform prescripțiilor oftalmologilor terți, nu aveți nevoie de licență. Dacă opticianul dumneavoastră va consulta un medic, va trebui să obțineți o licență.

Alegerea formei de organizare.

Pentru început afacerile vor merge atât proprietarii individuali, cât și SRL-urile. Dacă nu intenționați să aveți un oftalmolog în personal și să vă implicați în selecția de ochelari și lentile, va fi suficient să vă înregistrați ca antreprenor individual. În caz contrar, va trebui să înregistrați un SRL.

Înregistrarea unei licențe.

Va trebui să colectați un pachet destul de impresionant de documente. Permiteți-mi să vă reamintesc că dacă vă decideți să cumpărați o franciză și să începeți o afacere de optică gata făcută, francizorul vă va ajuta cu toate acestea.Pachetul de documente ar trebui să includă acte constitutive și de înregistrare, încheierea Rospotrebnadzor, documente pentru echipamente și spații de optică închiriate, precum și documente care confirmă calificarea medicilor.

Despre ce este articolul?

—>
Un salon de optică poate părea o idee de afaceri destul de atractivă. Vom încerca să ne dăm seama în detaliu cum să-l deschidem, să calculăm profitabilitatea proiectului și să ne familiarizăm cu recenziile proprietarilor unor astfel de unități. La urma urmei, pentru un începător, orice informație va fi neprețuită.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || ).push(()); Merită să vă pregătiți pentru faptul că acest tip de afaceri este destul de complicat, deoarece vânzarea de optice aparține liniei de afaceri medicale. Și autoritățile de stat au întotdeauna cele mai înalte cerințe pentru aceasta și se vor efectua în mod regulat verificări ale diferitelor servicii.

• Format de activitate
• Ce acte sunt necesare?
• Cautam o camera
• Alegerea echipamentului
• Ce să tranzacționez?
• Personal calificat
• Campanie publicitara
• Prețul de emisiune
• Recenzii

Format de activitate

Acest tip de afacere este foarte profitabil. Acest lucru este explicat foarte simplu. În primul rând, în fiecare an în întreaga lume, inclusiv în țara noastră, numărul persoanelor care suferă de vedere slabă și diferite boli oculare crește rapid. Și au nevoie de ochelari. Chiar și în vremuri de criză, acest accesoriu este o necesitate pentru majoritatea.

În al doilea rând, informatizarea generală afectează faptul că acești indicatori nu fac decât să se înrăutățească. Și dacă o parte a populației vrea să-și protejeze ochii datorită lentilelor speciale, atunci cealaltă jumătate este forțată să facă față consecințelor muncii constante la un monitor de computer.

(funcție(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: „R-A -255210-2", renderTo: "yandex_rtb_R-A-255210-2", asincron: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript";s.src = "";s.async = true;t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(this, this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

În al treilea rând, aproape toată lumea cumpără ochelari de soare, cu rare excepții. Și aparțin și mărfurilor grupului optic și sunt vândute în magazine specializate. Prin urmare, fără clienți, este puțin probabil să rămână salonul tău.

Înainte de a vă deschide propria optică, trebuie să analizați cu atenție piața, să evaluați nivelul concurenței în acest segment și să obțineți calcule aproximative ale rentabilității medii. De asemenea, merită să fiți atenți la tendințele modei, conform cărora clienții aleg anumite rame, precum și să apeleze la sprijinul unui oftalmolog profesionist.

Gândiți-vă dinainte pe ce segment de piață se va concentra afacerea dvs. și ce format de instituție intenționați să o deschideți. La urma urmei, valoarea investiției de capital la început depinde în mare măsură de aceasta, dacă este profitabilă pentru proprietar, baza de clienti, nevoia unui anumit echipament și gama de bunuri propusă.

Astăzi, optica poate arăta diferit:

1. Un stand care vinde produse finite este popular în rândul populației cu venituri mici. Aici, majoritatea cumpărătorilor sunt pensionari care nu își pot permite servicii scumpe și rame de marcă. Produsul este priza aparține categoriei ieftine și de calitate scăzută. Pentru proprietar, asta înseamnă că organizarea unei afaceri va fi destul de simplă și nu va necesita investiții mari, dar nici nu trebuie să vă așteptați la profituri mari.
2. Un magazin cu mai multe mărci cu o sală de diagnosticare - sunt deja suficiente o gamă largă de produse de înaltă calitate (rame, lentile cu diferite specificități, lentile de contact), precum și produse de îngrijire pentru aceste accesorii. Costul unor astfel de produse fluctuează într-o gamă largă pentru a acoperi cea mai largă gamă posibilă de cumpărători. Pentru a introduce ochelari în cadru, va fi, de asemenea, necesar să se echipeze aici un laborator pentru maestru și este, de asemenea, alocat separat spațiu suficient pentru o cameră de diagnostic în care lucrează un oculist. O astfel de optică poate satisface orice cerere a clienților, iar pentru proprietar va fi o investiție profitabilă.
3. Magazin-salon de clasă premium - cu accent doar pe modele de ochelari de marcă și de elită și alte produse din acest domeniu. Clienții sunt serviți aici nivel inalt venit, dar serviciul trebuie să fie adecvat. Investițiile de pornire sunt cele mai mari, ceea ce afectează amortizarea mai lungă a proiectului.

Fiecare dintre opțiuni are propriile caracteristici în procesul de organizare a unei afaceri, numărul de documente necesare și alte nuanțe. Să ne concentrăm pe formatul mediu, cel mai popular și profitabil - un salon de optică cu o cameră de diagnosticare și o selecție largă de produse.

Ce acte sunt necesare?

Această activitate ar trebui înregistrată corespunzător în diverse organisme guvernamentale. Va trebui să parcurgeți următorii pași:

• Creați un SRL (entitate juridică), adică o companie. Și deși, conform legii, teoretic poate vinde mărfuri în această direcție Liber profesionist, dar prima variantă rămâne preferabilă din mai multe motive.
• Specifica coduri OKVED 52.32.
• Alegeți forma corespunzătoare de impozitare - STS (simplificată).
• Pregătiți camera conform Cerințe SESși inspectie la incendiuși obțineți permisiunile corespunzătoare de la aceștia.
• Dacă în salonul de optică se presupune nu numai vânzarea produselor finite, ci și crearea acestora, atunci cu siguranță va trebui să eliberați o licență. Este eliberat de Serviciul Federal de Supraveghere în domeniul Sănătății.
• La cumpărarea de echipamente profesionale și Provizii asigurați-vă că solicitați certificate de calitate, copii ale cărora ar trebui să fie în mâinile dumneavoastră.
• La angajarea personalului, verificați documentele privind calificarea medicilor oftalmologi și carti sanitare tot personalul.

Pentru a nu întâmpina probleme inutile, este mai bine să întrebați în avans la autoritățile locale autorităților, ce cerințe din regiunea dvs. se aplică saloanelor de optică cu formatul selectat.

Dacă există dificultăți cu documentele sau pur și simplu nu doriți să vă ocupați de procese birocratice îndelungate, atunci puteți încredința totul unor profesioniști din domeniul juridic contra cost. În cazul în care un antreprenor începător nu este deloc încrezător în capacitatea sa de a organiza astfel afaceri complexe, poți să folosești solutie la cheie- o franciză.

Cautam o camera

În acest caz, trebuie să abordați cu atenție alegerea unei clădiri potrivite. Aici ar trebui luați în considerare mai mulți factori:

1. Permeabilitate ridicată.
2. Pret de inchiriere.
3. Dimensiunile zonei.
4. Respectarea standardelor SES și de inspecție la incendiu.
5. Prezența concurenților în zonă.

Deci, în salonul de optică cu o cameră de diagnostic ar trebui să existe:

• instalatii sanitare;
• ferestrele sunt situate la o înălțime de 1 metru de podea sau mai mare;
• suprafata totala podeaua comercială este de aproximativ 40 mp. m., iar locul de muncă al medicului implică cel puțin 20 de metri pătrați. m., inclusiv lungimea camerei pentru examinarea ochilor 2,5 metri;
• echipați un birou pentru munca unui maestru în fabricarea ochelarilor;
• un depozit pentru depozitarea mărfurilor poate fi de dimensiuni mici, deoarece aceste produse sunt destul de compacte;
• exista o baie pentru angajati;
• in toate incaperile se asigura o buna iluminare;
• Rafturile de tranzacționare sunt amplasate astfel încât fiecare cadru să fie ușor de văzut;
• oglinzile sunt o necesitate.

Gândiți-vă unde să localizați exact salonul de optică. La urma urmei, numărul de clienți și profitul magazinului vor depinde în mare măsură de loc. Un simplu stand cu produse gata preparate poate fi deschis și în piață, lângă stații de autobuz, sau spațiu închiriat într-un centru comercial.

Dar o instituție serioasă va necesita o cameră separată la parterul unei clădiri rezidențiale sau al unei clădiri de birouri. Este important ca strada să fie aglomerată și să nu fie concurenți direcți în apropiere. Nu uita să-ți corelezi oportunitățile și profiturile viitoare cu rata de închiriere, pentru că dacă se dovedește a fi prea mare, atunci vei suferi pierderi pentru o lungă perioadă de timp.

Acordați atenție la interior. Totul ar trebui să fie decorat cu gust, astfel încât vitrinele frumoase și îngrijite să atragă clienții din exterior, iar în interior să fie lumină, curată și să se creeze un sentiment de prestigiu și respectabilitate.

Alegerea echipamentului

Enumerăm ceea ce aveți nevoie pentru a deschide un salon de optică de la zero:

1. Pentru platforma comercială și furnizarea convenabilă a întregii game de mărfuri, ar trebui achiziționate vitrine de sticlă, rafturi și rafturi.
2. Camera de diagnostic va necesita un autorefkeratometru, un dioptrimetru, un proiector de semne, o lampă cu fantă, un set de lentile și un pupilometru. Tehnologie moderna sub formă de echipamente optice universale pot înlocui mai multe dintre ele simultan. Cu ce ​​dispozitive este mai convenabil să lucreze un medic, este indicat să discutați cu acesta înainte de a face o comandă de specialitate. De asemenea, în plus, optometristul poate întocmi o listă cu instrumentele necesare pentru muncă.
3. Dacă aveți un birou de producție de ochelari, trebuie să achiziționați echipamentul corespunzător. Dar adesea nu este necesar, deoarece un specialist poate efectua comenzi acasă sau într-un laborator separat.
4. Mobilierul pentru personal și clienți este proiectat în același stil și se armonizează cu designul de ansamblu al sălii.

Ce să tranzacționez?

Magazinele de optică pot oferi clienților o gamă destul de largă de produse:

• ochelari pentru corectarea vederii de diverse marci, forme, nuante, gama de pret, calitate si material de fabricatie;
• lentile pentru introducerea în accesoriul principal - cu siguranță ar trebui să aveți la dispoziție diferite opțiuni (simple, cu o gamă variată de dioptrii, pentru astigmatism etc.);
• lentile de contact;
• Ochelari de soare;
• produse conexe - cutii, șervețele, produse de curățare, picături, ajutoare pentru vedere etc.

Este important să ne concentrăm pe un segment larg de piață și să oferim clienților posibilitatea de a alege produse de diferite categorii de preț. Dar, în orice caz, fiecare produs trebuie să aibă certificate de calitate și alte documente necesare. Prin urmare, cooperați numai cu reprezentanții oficiali ai producătorilor cunoscuți.

(funcția (w, d, n, s, t) (
w[n] = w[n] || ;
w[n].push(funcție() (
Ya.Context.AdvManager.render((
blockId: „R-A-255210-3”,
renderTo: "yandex_rtb_R-A-255210-3",
asincron: adevărat
});
});
t = d.getElementsByTagName("script");
s = d.createElement("script");
s.type="text/javascript";
src="";
s.async = adevărat;
t.parentNode.insertBefore(s, t);
))(this, this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Vă rugăm să rețineți că atunci când vând rame și ochelari de soare, majoritatea clienților sunt ghidați de tendințele modei. Prin urmare, nu ar trebui să cumpărați cantități mari de bunuri, altfel va rămâne nevândut. Și deși un astfel de risc există întotdeauna, este mai bine să oferim clienților produse moderne și noutăți interesante în cantități limitate.

Ajutându-te să faci o alegere expoziție internațională SILMO în Franța, unde sunt furnizate cele mai recente colecții.

1. 20% - rame la modă și de marcă.
2. 40% - ochelari de soare (sezonieri).
3. 30% - lentile de contact ale celor mai buni producatori.
4. 10% - produse de îngrijire și mai multe opțiuni pentru produse finite ieftine din sectorul bugetar.

Este important să setați corect valoarea. Există mulți factori care afectează prețurile, de exemplu, situația economică din țară, concurența pe piață etc. Dar principalele recomandări sunt următoarele:

• pentru ramele mărcilor cunoscute, puteți pune în siguranță un markup de 90-180%;
• ochelari corectori - 80-150%;
• lentile de contact - nu mai mult de 50-80%.

Dar merită să luăm în considerare această problemă dintr-un alt unghi. Dacă produsul aparține produselor coreene ieftine, atunci puteți crește costul de 3-4 ori pentru a obține măcar un anumit beneficiu din vânzarea lor. Dar pentru modelele de elită, încercați să nu creșteți prețurile mai mari de 1,5-2 ori. Aici trebuie să monitorizați cu strictețe concurența și costul ramelor din regiune, pentru a nu pierde clienți.

Personal calificat

Pentru a face vanzari intr-un salon de optica este suficient sa ai in personal doi asistenti de vanzari care au un aspect placut, experienta de lucru, sunt capabili sa stabileasca contactul cu clientul si sa explice diferentele in marfa pusa la dispozitie. Programul este stabilit pe ture, iar pentru a asigura disciplină este prescris Descrierea postului.

Într-o instituție serioasă, este necesar un oftalmolog. Și dacă de fapt este nevoie doar de menținerea documentației și a licenței, atunci este suficient să antrenezi un student să lucreze cu un dispozitiv de diagnosticare sau să angajezi un optometrist simplu cu studii medii. Dar cu o abordare de calitate, cu siguranță ar trebui să ai încredere în această funcție doar profesioniștilor cu experiență, cu o experiență de lucru impresionantă.

Dacă un astfel de salon oferă un serviciu de fabricare a ochelarilor, atunci ar trebui să cauți un bun maestru al acestui profil. Observăm imediat că aceasta nu este o sarcină ușoară, deoarece există foarte puțini specialiști, iar costul muncii lor este destul de mare. Cel mai adesea, ei încheie un acord pentru executarea comenzilor individuale cu un maestru optician care deservește mai mult de un salon în oraș conform unui program liber.

La fel, contabilitatea poate fi externalizată, ceea ce presupune menținerea conturilor companiei și a documentației fiscale de către o persoană care nu se află în personalul principal al magazinului. Acest lucru economisește salariile fără pierderea calității muncii.

Este important ca directorul salonului sau proprietarul acestuia să aibă anumite cunoștințe. De exemplu, autoritățile de reglementare pot solicita un certificat de acreditare ca farmacist sau oftalmolog profesionist. Prin urmare, în absența unor astfel de acte, este mai bine să angajați un specialist adecvat pentru a gestiona magazinul.

A invarti salon nou optica va necesita ceva efort și investiții financiare. Puteți folosi diferite moduri moderne de publicitate:

1. Descoperirea în sine ar trebui să fie reflectată în mass-media locală - radio, televiziune, reviste.
2. Instalați un semn proeminent deasupra intrării.
3. Creați un site web cu adrese și numere de telefon ale magazinului, o listă de servicii oferite, prețuri pentru bunuri și servicii, o gamă de produse etc.
4. Postați reclame pe forumuri grupuri sociale, utilizați publicitate virală și contextuală.
5. Efectuați periodic promoții, faceți bonusuri și reduceri pentru clienții obișnuiți.
6. Atrage cu noutăți la modă, mărci celebre, cei mai buni profesionisti si calitate superioară muncă.
7. Imprimați cărți de vizită, pliante, afișe, fluturași și alte produse de tipărire, lăsați-le locuri diferite unde locuiesc și lucrează potențialii clienți.
8. Plătiți pentru publicitate luminoasă, foto activată transport public, banner sau alt spațiu publicitar din oraș.

Aici puteți descărca gratuit un plan de afaceri pentru un salon de optică ca exemplu.

Prețul de emisiune

Pentru organizarea competentă a unui proiect atât de serios, ar trebui întocmit un plan de afaceri cu calcule. Dacă este dificil să o faci singur, atunci poți apela la ajutorul specialiștilor. Ei vor evalua piața dintr-o anumită regiune și vor indica cifre mai precise pentru costuri și veniturile așteptate atunci când își organizează propria afacere în această direcție. Vom oferi cifre medii.

	Investiție de pornire	Preț, în ruble
1	Înregistrare	20 000
2	Echipamente	500 000
3	Renovare spații	100 000
4	Primul lot de mărfuri	400 000
Total:	1 020 000

Veți avea nevoie și de bani pentru întreținerea salonului.

Prețul de intrare într-o astfel de afacere este destul de mare, dar merită. La urma urmei, profitabilitatea acestei zone este estimată la 20-25%, iar cu o abordare corectă, într-un an vă puteți aștepta la rambursare completă și la o creștere a profitului constant.

Conform estimărilor medii, pentru o lună de funcționare a unui salon popular, puteți obține aproximativ 350.000 de ruble. Adevărat, nu va fi posibil să ajungeți imediat la un astfel de nivel, așa că trebuie să aveți o anumită sumă în rezervă pentru a asigura funcționarea magazinului pentru prima dată.

Video: butic de optică.

- Este nevoie de finanţare externă? In ce scop il folosesti?

S-a întâmplat. De exemplu, când a fost deschis un nou punct de desfacere în Sankt Petersburg, au fost necesare fonduri suplimentare pentru achiziționarea unui număr mare de bunuri.

Uneori este nevoie doar de bani pentru a completa capital de lucru atunci când trebuie să finalizați un plan de achiziție pentru anumite mărci.

- La ce bănci ai aplicat?

Am aplicat doar la Sberbank. Mi-am dat seama că a fost un proces extrem de trist, multe documente, certificate și garanții.

Eu însumi sunt client al Alfa-Bank de 8 ani. Am aflat despre un nou serviciu de creditare, am decis să-l încerc.

- Care este esența serviciului? Cum lucrează?

O modalitate ușoară de a obține bani pentru a-ți dezvolta afacerea. Dar nu banca te împrumută, ci oamenii. Pentru investitori, riscurile sunt distribuite, iar pentru debitori, procesul de aprobare a creditului este simplificat.

- Cum apreciați serviciul?

Totul este ușor și simplu, cu un singur clic cont personal. Nici măcar nu trebuie să contactați asistența tehnică. Puteți rambursa împrumutul în orice moment cu un singur buton. Așa că am dat clic vineri - împrumutul a fost rambursat sâmbătă.

- Cum este diferit de bănci?

Desigur, ușurința de a depune documentele și viteza de luare a deciziilor. În plus, dacă aprofundezi în întrebare, dobânda în Potok este optimă pentru un împrumut pe o perioadă de 180 de zile (2% pe lună). În bănci, un împrumut este luat în medie pentru 12-24 de luni. În etapa inițială, în plata lunară, cea mai mare parte a sumei va fi dobândă, iar în Fluxul de plată, dobânda ocupă o sumă fixă.

În general, sunt sigur că, chiar și la rata actuală de refinanțare pentru 180 de zile, veți plăti mai puțin în Potok decât dacă luați un împrumut de afaceri obișnuit și îl rambursați înainte de termen cu 180 de zile.

Cât de repede ați colectat documente și ați primit bani în cont?

Pentru o zi! Am încărcat un extras de la banca clientului Alfa-Bank pe Potok, iar chiar a doua zi, dimineața, banii au fost creditați în contul meu.

- Cât ai împrumutat? De ce erai sigur că te vei întoarce?

Am luat două împrumuturi pentru 500 și 700 de mii de ruble. Ambele închise devreme. am luat sumele
nu mare, pe baza cifrei de afaceri medii lunare, astfel încât plățile să nu creeze o povară asupra afacerii.

- Aveți de gând să utilizați serviciul în viitor?

Aici, săptămâna viitoare, poate, voi lua mai mulți bani pentru achiziția de bunuri. Cred că poate exista un decalaj de numerar.

- Ai de gând să devii investitor?

Și deja am încercat. Am verificat cum funcționează. S-a dovedit a fi convenabil.

- Sfaturi pentru antreprenori. Când ar trebui și nu ar trebui să ia împrumuturi?

Nu aș sfătui să luați împrumuturi pentru startup-uri sau afaceri aflate în stadiile incipiente de dezvoltare. La început, ar trebui să înțelegeți cum funcționează și câți bani vă aduce. Trebuie să existe experiență și un fel de statistici privind cifra de afaceri. Și deja în curs de dezvoltare, extindere sau proiecte specifice - puteți.

Ce este o opticiană? Aceasta este o companie al cărei produs este în principal ochelari orientare diferită de la ochelari de soare la lentile de contact. De asemenea, vând rame și diverse produse care ajută la îngrijirea ochelarilor.

Acum oamenii de afaceri acordă din ce în ce mai multă atenție comerțului cu optică. Potrivit statisticilor, aproximativ 25% dintre locuitorii țării au diverse probleme. 95% dintre rezidenți au ochelari de soare în garderoba lor. Potrivit experților, nișa de comerț optic este ocupată doar în proporție de 40-50%.

Cum să obțineți un venit stabil

Pentru a deschide un astfel de salon, în primul rând, trebuie să pregătiți baza materială. În teorie, un magazin poate fi deschis dacă aveți înregistrarea unui antreprenor individual. În practică, este destul de diferit.

Dacă aveți nevoie de o licență de tranzacționare, nu va fi ușor să obțineți una. Puteți face această sarcină mai ușoară prin proiectare entitate legală(OOO).

În ce circumstanțe ar putea fi necesară o licență?

Dacă planurile dvs. includ doar vânzarea de ochelari sau lentile gata făcute, atunci nu va fi necesară o licență. Dacă da, atunci, făcând acest lucru, vei limita cercul clienților tăi și vei arăta ca niște tarabele obișnuite din piață.

Pentru a putea oferi unui client ochelari cu prescripție medicală, veți avea nevoie de licență. Acest lucru se datorează faptului că acest tip de activitate se încadrează în clasificarea fabricației de echipamente medicale.

A face ochelari înseamnă a introduce ochelari în rame. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți un mic birou dotat.

Dacă aveți îndoieli dacă aveți nevoie de o licență, contactați Biroul de Licențiere. Specialiștii din birou vă vor ajuta în rezolvarea acestei probleme.

Căutare cameră

În ceea ce privește camera, există două opțiuni. Să luăm în considerare ambele.

Prima variantă este cea mai economică.

Puteți închiria un spațiu mic pentru magazinul dvs. în piață sau într-un centru comercial. De asemenea, pasajele subterane nu sunt o opțiune rea. Angajați-vă în vânzarea de optice ieftine de origine chineză.

Volumul total al vânzărilor de astfel de produse este considerabil, deoarece mărfurile din categoria de preț mediu sunt la mare căutare.

A doua opțiune este deschiderea unui salon solid pentru vânzarea de optică.

Saloanele înseamnă prin ele însele că în el nu numai că puteți cumpăra rame de înaltă calitate, ci și să consultați un medic, precum și să comandați ochelari de prescripție sau lentile de contact.

Închirierea unei astfel de camere nu va fi ieftină, deoarece pentru un etaj comercial ai nevoie de cel puțin 35 de metri pătrați și de încă vreo 15 pentru o cameră pentru diagnosticarea problemelor de vedere.

Atunci când alegeți o locație, centrul orașului este cel mai potrivit, lângă buticuri scumpe, supermarketuri mari și centre de divertisment. Designul camerei ar trebui să arate solid.

O abundență de lumină, un interior frumos și vitrinele profesionale sunt atribute esențiale ale unui salon de optică profesională. Angajați agenți de vânzări cu experiență pentru a vă ajuta clienții să aleagă exact ceea ce au nevoie.

Gamă

Acum să vorbim despre gamă. Ar trebui să fie format în funcție de segmentul de piață către care se adresează magazinul dvs. Concentrându-se pe clasă de mijloc, asigurați-vă că sortimentul produsului dumneavoastră este reprezentat de o varietate de modele de diferite categorii de preț.

Aranjați separat o vitrină cu ochelari de soare. De asemenea, nu va fi de prisos să completați sortimentul magazinului dvs. cu lentile de contact, tot felul de simulatoare pentru dezvoltarea și întărirea vederii și alte accesorii.

Veți obține cel mai mare profit din vânzarea de ochelari de soare. O vitrină cu ei poate fi pusă spre sfârșitul iernii, pentru că sezonul lor de vânzări începe în martie, iar în aprilie va ajunge la apogeu. O marjă uriașă a acestora vă va oferi profituri bune.

Un salon sau un magazin de optică nu se poate lipsi de un oftalmolog. Acesta va primi clienți și va oferi recomandări cu privire la selecția ochelarilor. Desigur, cea mai bună opțiune ar fi un medic de contact care poate prescrie lentile de contact.

Ce criterii pentru a alege un medic

Dacă medicul este un profesionist în domeniul său, atunci va putea prescrie ochelarii potriviți persoanelor care suferă de astigmatism. Persoanele care cumpără ochelari de prescripție de la medicul dumneavoastră vor trebui să se vadă bine cu ei.

Va fi necesară achiziționarea unui autorefractometru, cu ajutorul căruia medicul va verifica vederea clienților. Un astfel de computer nu este ieftin, așa că cumpărarea unui dispozitiv folosit nu ar fi o opțiune rea. Diagnosticul se va face lucrând cu un tabel care verifică vederea, computerul este mai mult pentru imagine decât pentru bine.

Aproape toți oamenii au mai multă încredere în acele magazine de optică unde există astfel de dispozitive, neștiind că nu este foarte util.

O modalitate bună de a crește veniturile este să deschizi un cabinet în magazin în care medicul va lucra cu copiii care au vedere slabă. Pentru antrenament, există seturi speciale de exerciții care vă vor ajuta să scăpați de strabism fără a recurge la intervenții chirurgicale, de asemenea, este posibil să antrenați mușchii ochilor.

Părinții plătesc bani mari pentru a salva vederea copiilor lor sau doar pentru a încetini pierderea ireversibilă a vederii.

Este regretabil că numărul copiilor cu vedere slabă sau a celor care suferă de astigmatism este în creștere. Chiar și în orașele mici sunt mulți astfel de copii, iar cozi uriașe se aliniază în astfel de birouri pentru copii.

Pentru a înființa un astfel de birou, aveți nevoie de câteva computere și alte echipamente care costă mai puțin decât un autorefractometru. De asemenea, aveți nevoie de cel puțin două asistente în statul dumneavoastră.

Când va plăti totul și este profitabil

Majoritatea antreprenorilor care lucrează în această afacere spun că este foarte profitabilă, dar trebuie să dureze cel puțin 1 an pentru a ajunge la un nivel bun de vânzări. Încercați să atrageți clienți cu ajutorul reclamei - acest lucru va accelera procesul de obținere a profitului.

Care sunt capcanele

Dacă decideți că veți face afaceri în domeniul opticii, atunci mai bine contactați un consultant bun, deoarece această piață este foarte specifică.

Puteți face o greșeală în formarea sortimentului dacă nu puteți distinge o ramă care are o formă universală, de una care se potrivește unei anumite persoane în funcție de trăsăturile feței.

Urmăriți nivelul de calificare al consultanților dvs. de vânzări optice. Alegeți numai persoane cu experiență și calificare. La urma urmei, dacă cumpărătorul dorește să primească informații despre orice produs și nu le primește, atunci cel mai probabil nu se va întoarce niciodată la tine. Pentru a vedea în spatele tuturor acestor lucruri, trebuie să cunoașteți o mulțime de informații despre lentile de la diverși producători.

O altă problemă care apare atunci când se caută un maestru care să facă ochelari de prescripție. Cel mai probabil nu vei găsi meseriași șomeri, așa că va trebui să suporti singur toate costurile de formare.

Rețineți încă un lucru - după ce ați cumpărat o mașină scumpă pentru rotirea lentilelor, calificările maestrului trebuie să fie, de asemenea, la un nivel înalt.

Ai nevoie de un specialist înalt calificat, care este aproape imposibil de găsit, dacă ai cumpărat un ieftin, mașină manuală.

Puteți antrena un tânăr pe o mașină semiautomată, iar dacă mașina este automată, atunci pregătirea este minimă, ceea ce înseamnă că nu veți avea nevoie de o sumă mare pentru a pregăti un specialist și puteți economisi chiar de la început. , când deja e foarte greu să intri pe piață și trebuie să ai mulți bani.

Fiți pregătiți pentru cheltuieli mari, pentru că va trebui să cumpărați sau să închiriați o cameră bună, spațioasă, un autorefractometru, precum și o mașină pentru maestru, pe care va face efectiv lentile. Urmați împreună un curs de formare pentru angajații dvs., astfel încât să puteți pregăti noi angajați pe viitor.

concluzii

Comerț cu optică - foarte afaceri promițătoare deoarece piața nu este încă complet umplută. Înainte de a deschide un magazin, trebuie să faci cercetări despre publicul de consumatori din orașul tău și zona în care se află magazinul - aceasta va fi abordarea potrivită pentru a începe o carieră de succes.

Pentru a obține profituri mari, încercați să vă confortabil în acest tip de afaceri cât mai repede posibil. Înțelegeți complexitățile comerțului cu optică, comandați publicitate în mass-media, într-un cuvânt, faceți totul pentru a vă depăși concurenții.

Cu câteva decenii în urmă, tinerii cu ochelari au evocat ridicol și simpatie. Astăzi situația s-a schimbat dramatic. Ochelarii au devenit nu doar un dispozitiv pentru îmbunătățirea vederii, ci și un element de stil. Ramele selectate cu gust, lentilele colorate își creează propria lor imagine unică și nu neapărat imaginea unui „tocilar”. Mult mai des, datorită ochelarilor, o persoană arată prezentabil și business.

Iar experții se referă la afacerea optică drept industrii „eterne”. Prin urmare, putem spune cu siguranță că deschiderea unui salon de optică este o întreprindere promițătoare și afaceri profitabile cărora nu le este frică de crize.

Prezentare generală a pieței optice

Munca unui salon de optică modern se desfășoară în două direcții: vânzarea de optică corectivă și diagnosticare vizuală, urmată de producția individuală de ochelari.

Magazinele care vând optică pot fi împărțite în trei tipuri:

— tăvi cu ieftine produse terminate fabricat de obicei în China. Avantajul unor astfel de puncte este ieftinitatea și disponibilitatea bunurilor. prețul mediu punctele nu depășesc 300-500 de ruble. Sunt foarte populare printre săraci. Volumele de vânzări ale unor astfel de tăvi ajung la 65% din toate opticele corective și de protecție solară. Venitul variază între 2-3 mii de dolari pe lună. Multe dintre ele au devenit primul pas în dezvoltarea unei mari afaceri optice. Dar destul de des sunt situatii in care venitul total lunar nu permite recuperarea costurilor. Pentru că, în ciuda ieftinității, consumatorul a devenit mai pretențios și a început să-și trateze sănătatea cu mai multă atenție, iar calitatea produselor din punctele de vânzare naturale nu este de obicei ridicată.

— magazine de optică ca instituții medicale . Astfel de puncte de vânzare sunt de obicei legate de farmacii, Mall-uri, pot fi amplasate ca pavilioane separate. Se disting printr-un nivel ridicat de servicii, deoarece implementarea este realizată de persoane cu specializare educatie medicala. De obicei, un astfel de magazin are în personal un oftalmolog care poate oferi sfaturi și poate alege ochelarii potriviți. Gama de produse este destul de largă, axată pe diverse categorii de consumatori: de la ochelari ieftini fabricați în Coreea până la modele scumpe italiene de elită. În unele magazine există ateliere de fabricare a ochelarilor la comandă.

De obicei, saloanele de optică mari deschid mai multe magazine cu săli de diagnostic, unde se iau consultații și comenzi. În același timp, producția de ochelari în sine este scoasă în zone îndepărtate ale orașului sau dincolo de limitele acestuia, pentru a reduce costurile de închiriere. Rentabilitatea lunară a saloanelor din această clasă este destul de stabilă și atinge nivelul de 4-6 mii de dolari. Dar pentru a fi numiți salon de marcă, le lipsește ideea, unicitatea, atașamentul față de un producător binecunoscut.

— saloane de marcă sunt de obicei de înaltă calitate și o marfă scumpă. Multe dintre ele au o rețea de magazine în diferite regiuni. Ochelarii pot costa până la 1.500 USD. Livrările se organizează direct din străinătate sau prin distribuitori oficiali. Cea mai mult rețele mari optica este în intervalul 10-15 mii de dolari pe lună.

Saloanele de clasă VIP au propriul concept de vânzări și țin cont de cele mai recente tendințe de modă. Cu siguranță au în sortimentul lor produse de lux și, bineînțeles, modele de marcă ale unor mărci cunoscute. Astfel de modele de ochelari au fost realizate folosind tehnologii moderne producție și materiale scumpe pentru rame, în unele cazuri - și metale valoroase. Categoria de cetățeni care își permit să cumpere optică în astfel de saloane nu este mare. Prin urmare, multe rețele își concentrează sortimentul pe cumpărători cu un venit mediu.

În ceea ce privește previziunile pentru dezvoltarea afacerii optice, acestea sunt destul de optimiste. Rentabilitatea saloanelor se menține cu încredere pe poziții de 15-20%. Nu se așteaptă suprasaturarea pieței, deoarece, conform statisticilor, fiecare persoană care a împlinit vârsta de 40 de ani are probleme de vedere. Și acea linie devine din ce în ce mai scăzută.

Generația tânără preferă să nu economisească asupra sănătății, ci mai ales să cumpere lentile de contact. Nivelul vânzărilor de lentile, în raport cu vânzarea de ochelari, este în proporție de 2:3. Și, foarte posibil, această cifră va crește. În plus, atitudinea rușilor față de modul de viață se schimbă. Oamenii vor să cheltuiască bani pe produse de calitate achiziționate în magazine specializate. Și aceasta oferă o creștere anuală a cumpărătorilor de până la 20%. Prin urmare, piața opticii rămâne destul de atractivă pentru investiții.

Alegerea spațiilor

În funcție de serviciile oferite, se selectează și zona sediului. Pentru un etaj de tranzacționare este suficient 40-50 mp. Optica este un produs specific. Chiar zone mici permite o gamă largă de produse. În plus, de regulă, nu este nevoie de spații de depozitare. Dacă salonul va fi angajat în diagnosticare și auto-fabricare puncte, atunci suprafața totală ar trebui să fie de cel puțin 80-100 mp.

Amplasarea salonului joacă un rol important în generarea de profituri. Prin urmare, este de dorit dotarea magazinului într-un loc aglomerat, cu drumuri bune de acces și o parcare utilată. Interiorul ar trebui să fie adecvat - elegant, armonios și nu strălucitor. Designul selectat cu art ar trebui să aducă plăcere estetică și dorința de a reveni aici din nou. Este posibil să aveți nevoie de serviciile unui designer și de dezvoltare de proiect.

Aspectul juridic al activității

Afacerile legate de optică se referă la activități medicale. Prin urmare, pentru a-l crea, pe lângă înregistrare legală, este necesară obținerea licenței pentru activități medicale și farmaceutice. Actele se eliberează la Ministerul Sănătăţii şi Serviciul Federal pentru Supravegherea Sănătăţii şi dezvoltare sociala. Conditii necesare pentru a obține o licență sunt:

- prezența unei persoane responsabile cu implementarea activităților;
- disponibilitatea și proprietatea legală a spațiilor și echipamentelor;
— Disponibilitatea de personal cu educație adecvată.

Sediul va fi, de asemenea, supus unor cerințe sporite din partea serviciilor de reglementare - Rospotrebnadzor, controlul incendiilor, SES.

Termenele emiterii și coordonării documentelor pot fi amânate cu câteva luni. Și costul documentelor va fi de aproximativ 5 mii de dolari.

Echipament camera de diagnosticare

În conformitate cu SNiP pentru instituțiile medicale, zona oficiu medical trebuie sa aiba cel putin 18 mp si sa fie dotata cu chiuveta. Standardele sanitare prevăd respectarea cerințelor pentru decorarea interioară, furnizarea conditii optime pe microclimatul incintei. Iluminatul natural trebuie asigurat in birou.

Costul echipamentului pentru o cameră de diagnosticare va costa aproximativ 15-20 de mii de dolari. Mai mult, achiziționarea de echipamente uzate nu este acceptabilă, deoarece. la intocmirea actelor legale va fi necesara examinarea metrologica a acestuia. Iar riscul de eșec al acestor teste crește odată cu condițiile de utilizare a dispozitivelor examinate.

Setul necesar de echipamente de diagnosticare include:

– autokeratorefractometru – un dispozitiv pentru măsurarea refracției și a parametrilor suprafeței corneene – preț de la 6500 USD;

- dioptrimetru - un dispozitiv pentru măsurarea dioptriei și selectarea ochelarilor optici - preț de la 1500 USD;

- oftalmoscop - un dispozitiv pentru examinarea fundului de ochi - prețul este de la 1500 USD;

- lampă cu fantă - un aparat pentru analiza microscopică a ochiului - preț de la 2500 USD;

- pupilometru - un dispozitiv pentru determinarea distanței interpupilare - preț de la 200 USD;

– un proiector de semne – un dispozitiv pentru determinarea acuității și naturii vederii – prețul este de la 2000 USD;

– un set de lentile de probă este utilizat pentru examinarea abaterilor vizuale și selectarea opticii corective prin metoda de probă – prețul este de la 600 USD.

De asemenea, este necesară dotarea cabinetului medical cu mobilierul necesar și locul de muncă al medicului oftalmolog.

Atelier de ochelari

De obicei, saloanele de optică, pe lângă vânzare, oferă următoarele tipuri de servicii:

– producția de ochelari, ținând cont de rama selectată;
— producția și nuanțarea lentilelor optice;
– repararea ramelor și curățarea cu ultrasunete a pieselor ochelarilor.

Pentru a efectua aceste servicii, veți avea nevoie de următoarele echipamente:

- o mașină pentru întoarcerea lentilelor. Este conceput pentru a scana parametrii cadrului, centrând și dând forma geometrică dorită lentilei. Și, de asemenea, pentru lustruirea capătului lentilelor - prețul este de la 2200 USD;

- mașină manuală pentru prelucrarea finală a lentilelor. Cu ajutorul acestuia, șlefuirea lentilei pentru un anumit cadru este finalizată - prețul este de la 220 USD;

— un dioptrimetru, necesar pentru marcarea dioptriei în centrul optic al lentilei și restabilirea distanței necesare centru-centru în ochelari — prețul este de la 520 USD;

- un uscător de păr încălzit, înmoaie cadrul de plastic, pentru instalarea ulterioară a lentilei finite - prețul este de la 130 USD;

– aparat pentru curatarea cu ultrasunete a pieselor mici de rame si a zonelor greu accesibile ale ochelarilor – pret de la 1300$;

- se folosește un forestier manual pentru tăierea unei caneluri în capătul lentilei, destinată instalării ulterioare în rame de pădure (semi-ramificate) - prețul este de la 230 USD;

- o mașină de găurit, necesară pentru a găuri găuri în lentile, la fabricarea ochelarilor cu elemente de fixare cu șuruburi - prețul este de la 210 USD ;.

- aparat de sudura, conceput pentru repararea si lipirea ramelor - pret de la 10.000 USD;

- un set de unelte de mână - prețul este de la 100 USD.

Cu un astfel de echipament, un maestru optician experimentat nu va petrece mai mult de 1-2 ore pentru a finaliza sarcina. Pentru un salon de optică cu o reputație impecabilă, acesta este un bun indicator. Prin urmare, pentru a nu pierde clienți, nu merită extinderea timpului de executare a comenzii.

Dar comanda presupune că cadrele gata făcute sunt deja disponibile. Cu toate acestea, majoritatea firmelor își extind capacitățile și sunt angajate în fabricarea de rame pe cont propriu. Din punct de vedere al profitabilității, producția de ochelari din fazele inițiale ocupă o poziție de lider în rândul întreprinderilor mici și mijlocii. Mai mult decât atât, ramele pot fi nu doar pentru ochelari care corectează vederea, ci și pentru protecția solară.

Costul unei linii complete pentru producția de rame va fi de 25-50 de mii de dolari. În multe privințe, prețul echipamentelor este influențat de producător. Cele mai ieftine vor fi mașinile chinezești, mai scumpe - germane și elvețiene. Pentru deservirea atelierului de producție, veți avea nevoie de o legătură de 3-4 persoane. Și productivitatea va fi de la 1000 la 2500 de produse pe schimb.

Formarea sortimentului și selectarea personalului

Costul de cumpărare a mărfurilor va costa între 25 și 50 de mii de dolari. Cu cât alegerea este mai largă, cu atât munca salonului va fi mai productivă. Prin urmare, sortimentul trebuie să includă cel puțin 500 de tipuri de rame, 10-15 tipuri de lentile de contact și de ochelari și cel puțin 80 de dioptrii din fiecare specii separate precum și ochelari de soare și accesorii. Produsele de îngrijire a lentilelor de contact trebuie să includă cel puțin 10 articole.

Recrutarea de personal calificat poate fi cea mai dificilă sarcină atunci când se organizează o afacere de spectacole. În special, acest lucru se aplică maeștrilor optici cu experiență. Lipsa acestei profesii a fost de mult conturată pe piața muncii. Și fiecare salon în felul său iese din aceste situații. Unii braconează specialiști de la concurenți, alții recrutează absolvenți de la universități și colegii. Una dintre soluțiile problemei este auto-instruirea. Formarea unui maestru optician, cu angajarea sa ulterioară, va costa aproximativ 320 USD. De asemenea, personalul obligatoriu ar trebui să includă un consultant optician, un medic oftalmolog, un manager, un administrator.

Investiția inițială totală va fi de cel puțin 100.000 USD. Perioada de rambursare pentru saloanele de optică depinde de numărul de servicii oferite. În medie, această cifră este de 1,5-2 ani.