Se caută directorul centrifugelor. Cum Sergey Lomakin a promovat și a abandonat cel mai mare lanț de pantofi. Debitor de la TsentrObuv: cum a ajuns un acționar al rețelei pe lista de urmăriți federale

Pe lista federală căutată.

„Conform deciziei anchetatorului Direcției principale a Direcției principale a Ministerului Afacerilor Interne al Rusiei pentru orașul Moscova, unul dintre liderii unui grup de companii implicate în vânzarea de încălțăminte și îmbrăcăminte a fost pus. pe lista federală căutată”, spune un reprezentant oficial al Ministerului rus al Afacerilor Interne. Nu au fost numite numele persoanei căutate și rețeaua. Dar însuși Lomakin, într-un interviu acordat presei, a confirmat că era la curent cu deschiderea procedurilor împotriva lui. Unde este acum nu se știe. La mijlocul lunii mai, s-a raportat că a părăsit Rusia.

În cazul unei rețineri, omul de afaceri va trebui să spună anchetei unde au mers fondurile de credit emise pentru dezvoltarea rețelelor TsentrObuv și Centro.

Serghei Lomakin

Valery Levitin/RIA Novosti

Manager puternic

Până de curând, Lomakin a fost considerat unul dintre cei mai de succes manageri de top din Rusia. La sfârșitul anilor 1990, împreună cu colegul său de clasă Artyom și un om de afaceri, a creat lanțul de discounturi de produse alimentare Kopeyka. Acest model a funcționat cu succes în țări și s-a dovedit a fi eficient pe piața rusă. Puțin peste zece ani mai târziu, rețeaua era formată din peste 300 de magazine, iar în 2007 a fost vândută către Uralsib. Părțile nu au dezvăluit valoarea tranzacției, dar experții au evaluat afacerea cu amănuntul la 600 de milioane de dolari până la 700 de milioane de dolari. Lomakin și Khachatryan dețineau o participație de 40% în lanț la egalitate, astfel încât ar putea obține de la 240 de milioane de dolari la 280 de milioane de dolari din partea tranzacției. vânzarea afacerii.

Trei ani mai târziu, Kopeyka a fost revândută unuia dintre liderii de pe piața rusă cu amănuntul.

Lomakin și Khachatryan au decis să rămână în afacerea cu amănuntul și au fondat fondul Sun Investments Partners. Acest fond, de exemplu, a investit în retailerul Ural Monetka (totul se vinde la un singur preț), apoi în Modis, care vinde haine la modă ieftine. În 2009, partenerii au achiziționat 32,8% în TsentrObuv. Compania a dezvoltat o rețea de magazine care vând pantofi la modă și ieftini, proiectați pentru un sezon. Conceptul era familiar oamenilor de afaceri, așa că se pare că au decis să investească aproximativ 40 de milioane de dolari în achiziționarea unei noi afaceri.Apariția de noi investitori a dat un impuls puternic dezvoltării afacerii. La momentul achiziționării unui pachet de acțiuni la CenterObuv, rețeaua era formată din puțin peste 300 de magazine, dar doi ani mai târziu compania a deschis o altă rețea - Centro, iar numărul de puncte de vânzare a crescut la 800. În 2011, retailerul plănuia să intre. un IPO, dar nu am realizat niciodată aceste planuri. Și până în 2014, a gestionat o rețea de 1,5 mii de puncte de vânzare cu amănuntul.

Astfel, TsentrObuv a devenit cel mai mare lanț de vânzare cu amănuntul de încălțăminte din Rusia. Potrivit Euromonitor, în 2015 ponderea sa în rândul vânzătorilor de îmbrăcăminte și încălțăminte de pe piața rusă era de aproximativ 6%.

Retailerul s-a dezvoltat activ și în străinătate: au fost deschise magazine în Polonia, Letonia, Lituania și Ucraina. De exemplu, în Ucraina, în 2013, lanțul a operat 130 de unități sub mărcile TsentrObuv și Centro. Magazinele au avut un mare succes: bunurile din colecții ieftine păreau a fi la mare căutare.

„Dezvoltarea a mers într-un ritm foarte mare: managerii companiei erau pregătiți să închirieze spații la tarife de închiriere mai mari în comparație cu concurenții. De aceea, rețeaua a fost prezentă în aproape toate marile centre comerciale din țară”, spune directorul unei companii de consultanță ucrainene, care a dorit să rămână anonim. Rata de dezvoltare a rețelei, conform conducerii acesteia, a fost stabilită de Lomakin. El a plănuit să-și vândă afacerea și chiar a negociat cu fonduri de investiții din Asia.

De exemplu, în 2012, el a estimat valoarea afacerii cu amănuntul a CenterObuv și Centro la 2 miliarde de dolari.

Declinul afacerii

Problemele companiei au început pe neașteptate - la începutul lui 2015. Retailerul datora bani fabricilor chineze, a încetat să acorde împrumuturi băncilor și, de asemenea, a încetat să plătească chiria pentru spații. De exemplu, în mai multe centre comerciale ucrainene, datoria se ridica la aproximativ șapte luni, iar o parte din mărfurile magazinelor a fost arestată.

Datoriile totale ale companiei sunt estimate la aproximativ 40 de miliarde de ruble, dintre care aproximativ 9 miliarde de ruble. - în fața Gazprombank.

În același timp, CenterObuv închide activ magazine: lanțul a părăsit Ucraina, iar în Rusia, din 1,5 mii de obiecte, nu au rămas mai mult de 300. În unele regiuni, de exemplu, în Ufa, nu a rămas niciun obiect.

Falimentul rețelei poate avea, de asemenea, un fundal de piață. De exemplu, acest lucru se poate datora angajării lui Lomakin, care a dezvoltat mai multe afaceri în paralel, a concurenței crescute (un model similar este promovat de rețelele Kari, Zenden, Mattino), precum și a declanșării crizei.

De exemplu, în Ucraina, segmentul de vânzare de pantofi ieftini a avut cel mai mult de suferit. Cei mai economici locuitori ai țării au refuzat să cumpere pantofi la modă pentru un sezon.

Din același motiv, Platon, rival al CenterObuv și al Centro, a închis în Ucraina. Reprezentanții companiei Intertop au explicat că acest lucru se datorează performanței financiare nesatisfăcătoare a retailerului.

Fugirea în străinătate, lăsând ruinele unei afaceri recent înfloritoare și milioane de datorii, este o schemă care câștigă rapid popularitate. Anul acesta, se pare că proprietarul TsentrObuv, Sergey Lomakin, va deveni campion în ceea ce privește amploarea implementării sale: datoriile companiei sunt estimate la 30 de miliarde de ruble, ancheta studiază tranzacțiile care par să fi fost retrase bani, și antreprenorul însuși, care a fondat cândva astfel de proiecte de succesîn retail, precum „Kopeyka” și Fix Price, se pare că traseul a răcit.

În apogeul crizei din 2008, Serghei Lomakin, în vârstă de 35 de ani, era deja considerat un om de afaceri de succes. La vânzarea lanțului Kopeika către Uralsib Bank, el a câștigat aproximativ 120 de milioane de dolari, pe care i-a investit în diverse lanțuri de discount. La începutul lui 2009, una dintre aceste tranzacții a fost convenită - Lomakin și Khachatryan au cumpărat o treime din acțiunile TsentrObuv pentru 40 de milioane de dolari.

Acum Serghei Lomakin nu mai este în Rusia. Nici el nu răspunde la telefonul mobil. În ceea ce privește TsentrO LLC și TsentrObuv Trading House JSC, instanța a introdus o procedură de supraveghere.Din rețeaua de 1,5 mii de magazine au rămas mai puțin de 200 de puncte de vânzare, împrumuturi eliminate, a stabilit strategia și a convenit asupra tranzacțiilor, după care compania a fost de fapt părăsită fara fonduri.

penny Knight

Serghei Lomakin, absolvent al Universității Miniere din Moscova, a pus bazele pentru viitorul capital în anul în care alți oameni de afaceri au dat faliment în masă. La un an de la absolvire, în 1998, Serghei, împreună cu colegul de clasă Artem Khachatryan și antreprenorul Alexander Samonov, au fondat lanțul de supermarketuri Kopeika. Partenerii au spionat formatul magazinului cu discount din Occident, gândindu-se că într-un an de criză piata ruseasca el se va potrivi. Și deși aveau în spate doar câțiva ani de cafea angro în afaceri, au reușit să realizeze ideea foarte profesional. „A fost una dintre cele mai bune echipe de management din sector care și-a construit afacerea de la zero”, a declarat Viktor Shlepov pentru revista Finance, care a venit la Kopeyka în 2003 pentru a gestiona finanțele de la Uralsib Bank: aceasta din urmă a cumpărat 50% din acțiunile companiei.

Artem Khachatryan

Principalul acționar al Kopeika a fost Samonov - fiind cu 12 ani mai în vârstă și având o experiență mai serioasă în afaceri, a primit 60% din acțiuni, Lomakin și Khachatryan - 20% fiecare, dar strategia de dezvoltare, așa cum au afirmat în repetate rânduri partenerii, a fost dezvoltată. de comun acord. La Kopeyka a fost testat un model de afaceri, care a fost ulterior implementat la TsentrObuv - dezvoltare agresivă cu atragere activă de fonduri de pe piață. Drept urmare, până la mijlocul anilor 2000, rețeaua avea deja peste 300 de magazine și se număra printre cei mai mari zece comercianți de produse alimentare din țară. Acţionarii au planificat o IPO, dorind să vândă un bloc de acţiuni pe baza valorii companiei de cel puţin 1 miliard de dolari, dar piaţa a considerat această valoare prea mare, iar tranzacţia nu a avut loc. Dar un an mai târziu, în 2007, la același preț, restul de 50% din acțiunile Kopeika a fost vândut aceluiași Uralsib.

Lomakin și Khachatryan au primit aproximativ 250 de milioane de dolari din afacerea pentru doi, au fondat compania de investiții Sun Investments Partners și au început să investească în mod activ, așa cum sa menționat deja, în discounteri. Mai întâi, mai degrabă din obișnuință, în comerțul cu amănuntul alimentar (am cumpărat 25% din capitala rețelei Ural „Monetka”), iar apoi în îmbrăcăminte: din nou, după modelul occidental, am înființat o rețea în care totul se vinde la fel. preț - Fix Price, în vara anului 2008 a achiziționat 5-7% din rețeaua Modis vânzând „ haine la moda la prețuri accesibile” și apoi și-au pus ochii pe pantofi.

„Toate investițiile au avut un singur lider ideologic - au fost unite de Sergey Lomakin”, Giedrius Pukas, managing partner al companiei de investiții Quadro Capital Partners, care a fuzionat cu Sun Investments a lui Lomakin, deja numită Retail Brands Collection la acel moment. „Suntem generatori avantaj competitiv. Urmărim cum ne putem învinge concurenții”, a explicat însuși Lomakin investițiile sale. Pukas și Lomakin au fost parteneri și au apărut adesea în public împreună: acum Pukas nu vrea să vorbească despre acest parteneriat, iar pagina cu informații despre fosta cooperare a fost eliminată de pe site-ul Quadro Capital.

Pantofi de aruncat

Istoria „TsentrObuv” a început în 1992 - Lomakin a studiat apoi în primul său an și nu se gândise încă la afaceri. Antreprenorii moscoviți Anatoly Gurevich și Dmitri Svetlov au fost implicați pentru prima dată comerţ cu ridicata pantofi, iar în 1996 au deschis primul lor magazin. Conceptul de discounter nu a venit imediat, pentru a vinde pantofi chinezești din materiale artificiale la preturi minime Antreprenorii au decis la începutul anilor 2000. „Puțini oameni își amintesc, dar în CenterObuv au fost primii care au expus toți pantofii podeaua comercială: angajații au nevoie de un ordin de mărime mai puțin și este mai convenabil pentru cumpărător ”, își amintește Alla, un fost angajat al rețelei.

Până în 2008, CenterObuv ocupase o poziție de lider pe piața rusă de încălțăminte. Rețeaua era formată din 309 magazine de încălțăminte proprii și francizate din Moscova, Sankt Petersburg și alte orașe și a fost estimată la 200 de milioane de dolari, dar a blocat în timpul crizei. Svetlov și Gurevich s-au gândit să lanseze o linie pentru tineret: tinerii vizitatori și-au cumpărat de două până la trei ori mai mulți pantofi decât cumpărătorii „peste 30 de ani” și erau gata ca perechea cumpărată să se destrame înainte de sfârșitul sezonului. Pe baza acestui public, am decis să stăpânim formatul fast fashion - hârtie de calc ieftină a pantofilor la modă. Totuși, pentru a lansa Centro (cum se numea noua rețea), au fost necesare investiții și nimeni nu se grăbea să investească într-o afacere cu încălțăminte opaca și riscantă. Cu toate acestea, Lomakin, care a plecat în Rusia de mulți ani mărfuri chinezești pe preturi mici, a devenit interesat de companie.

După „infuzie”, vânzările „TsentrObuv” au început cu adevărat să crească cu un pas. În 2009, rețeaua a deschis 50 de Centro în 28 de orașe rusești. Pe anul urmator- mult mai mult. În același timp, au fost deschise magazine și lanțul principal. Până la sfârșitul anului 2011, CenterObuv avea 598 de magazine cu același nume și 148 de magazine Centro în Rusia, cu un total Venituri anuale 30 de miliarde de ruble În același timp, CenterObuv și-a pus ochii și pe piața europeană - magazinele sale s-au deschis unul după altul în Polonia, Letonia, Lituania și Ucraina.

În 2011, Lomakin a anunțat că TsentrObuv se pregătește pentru o IPO. În curând, listarea a fost amânată cu un an, iar apoi complet anulată „din cauza unor condiții nefavorabile”. Lomakin nu s-a întristat prea mult: ce diferență are modul de a atrage investiții, a spus el. Mai mult, avea proiect nou- Împreună cu retailerul german de îmbrăcăminte Takko Fashion, s-a angajat să dezvolte o rețea de magazine ieftine sub brandul Family Fashion.

În 2012, CenterObuv a înregistrat o creștere record: numărul total de magazine a crescut la 1168, în următorii doi ani lanțul a mai adăugat câteva sute de puncte de vânzare - conform diferitelor estimări, până la 1300-1500, profitul a fost estimat la 40 de miliarde ruble. O creștere atât de rapidă, ca în Kopeyka, a fost asigurată în detrimentul fondurilor de credit: TsentrObuv a fost creditat într-o duzină și jumătate de bănci. Surse din „Money” confirmă că Lomakin a fost cel care a primit împrumuturile pentru dezvoltarea rețelei: având în vedere succesul proiectelor sale, cunoștințe bune retail și povești încrezătoare despre IPO, bancherii au dat bani de bunăvoie. „A știut să convingă”, își amintește unul dintre angajații băncii unde a fost creditat TsentrObuv, „ei bine, compania părea stabilă”.

În ringul creditorilor

La începutul anului 2015, contrapărțile CenterObuv s-au confruntat pentru prima dată cu faptul că lanțul numărul unu de încălțăminte nu își plătea facturile. La început, proprietarii și furnizorii au fost rugați să aștepte puțin, apoi au început să ignore cu totul. Refuzurile de plată au fost masive. După câteva luni de așteptare, creditorii s-au grăbit în instanță. Până în iunie 2015, 160 de revendicări au fost depuse împotriva companiei pentru un total de 228 de milioane de ruble, iar apoi numărul lor a crescut exponențial. „Datoriile la chirie sunt mai mari de șapte luni, nu răspund la apeluri”, s-a plâns unul dintre proprietarii dintr-un grup de pe rețeaua de socializare, „a intentat un proces, m-au rugat să aștept, dacă sunt gata să ierte jumătate din datoria, au promis că o vor plăti chiar mâine.” S-a ajuns la punctul în care proprietarii au închis ei înșiși magazinele, trimițând personalul acasă.

Cam în același timp, CenterObuv a încetat să plătească și furnizorii chinezi - biroul asiatic al corporației a fost închis. "Am fost abordat de un cetățean chinez care datora aproximativ 7 milioane de dolari numai fabricii ei TsentrObuv. Și acesta nu este singurul și nici cel mai mare furnizor chinez", spune Olga Kosets, președintele Organizației Publice Internaționale pentru Sprijinul și Protecția Micilor și Afaceri mijlocii” Oameni de afaceri". Potrivit diferitelor estimări, valoare totală datoria către furnizori poate ajunge până la 100 de milioane de dolari.Odată cu suspendarea plăților, aprovizionarea s-a oprit, desigur - angajații rețelei nu se ascund: aproape tot anul 2015 a vândut stocuri.

Răspunsul la întrebarea cum a rămas cel mai mare lanț de pantofi fără fonduri și cu datorii la împrumuturi de 25 de miliarde de ruble îi îngrijorează pe mulți. Poliția verifică versiunea retragerii de fonduri prin tranzacții fictive. Aceste tranzacții au atras atenția agențiilor de aplicare a legii asupra unuia dintre cei mai mari creditori ai rețelei - Gazprombank (datoria față de aceasta este de 8,6 miliarde de ruble). O sursă apropiată băncii susține că în 2015, la monitorizare starea financiara debitor însă, conducerea CenterObuv i-a asigurat pe creditori că tranzacțiile nu au depășit limitele obișnuite. activitate economică. Într-un fel sau altul, rețeaua a cumpărat și apoi a vândut un număr de persoane juridice străine uneori mai ieftin, nu s-a zgârcit în achiziționarea de mărci și mărci comerciale pe care nu le-a folosit în viitor, datoriile contrapărților au fost convertite în participații minoritare în aceste întreprinderi, și apoi recunoscute ca afectate din cauza lipsei de control corporativ asupra lor. Corporația a încheiat și contracte de comision cu furnizorii - a emis fonduri pentru achiziționarea de bunuri și le-a încredințat vânzarea. După îndeplinirea contractului, furnizorii au transferat clientului un mic „profit” (mai puțin de 1% din suma primită), iar restituirea fondurilor primite a fost amânată pentru o perioadă mai îndelungată. „Multe tranzacții din cadrul rețelei TsentrObuv au creat condiții pentru rambursarea TVA”, notează sursa lui Deneg, „adică dacă se confirmă caracterul fictiv, exclusiv de hârtie al acestor tranzacții, se poate dovedi că prejudiciul a fost cauzat nu numai creditorii grupului, dar și ai statului” .

Căutarea vinovaților

Conducerea de vârf a companiei își asumă responsabilitatea pentru efectuarea tuturor tranzacțiilor controversate pe Lomakin. „Domnule Lomakin, fiind unul dintre acționarii majoritari ai Centrofasion Corp. (BVI), din aprilie 2013 până în martie 2015, a fost numit acționar director al companiei cu dreptul de a lua orice decizii operaționale pentru toate companiile, inclusiv SA „ Casa de comert„TsentrObuv” și „TsentrO” LLC”, spune documentul semnat de actualul CEO Leonid Venzhik (disponibil pentru redactori).

În ultimii ani, Lomakin, într-adevăr, a început să-și restrângă activitățile în Rusia: a scos la vânzare lanțul Monetka (francizat al lanțului Ural), a scăpat de miza Modis. Achiziționarea unui pachet de control al companiei italiene Malo, specializată în produse din cașmir, a făcut, de asemenea, explozie - a costat pe Lomakin cel puțin 40 de milioane de dolari.Totuși, așa cum se spune în cercurile seculare, a fost un cadou de la un soț bogat pentru soția sa - modelul Natalya Lomakina. Cu ocazia achiziției, cuplul a organizat două petreceri de mare profil înăuntru și în afară, ba chiar l-au adus la a doua pe fondatorul mărcii, Giacomo Canessa.

Cu toate acestea, TsentrObuv consideră că încercarea de a pune toată vina pe Lomakin nu este pe deplin convingătoare. „Până la sfârșitul anului 2014, acționarii au avut adesea întâlniri cu noi”, spun ei în TsentrObuv, „Svetlov, Gurevich și Lomakin au fost acolo. Da, iar instrucțiunile ne-au venit nu numai de la Lomakin. Știi, nu au semnat direct: fiecare avea sigiliile lui, nu oficiale, ci pentru documente interne. Și știam aproximativ unde sunt ordinele cui sunt.” O altă temă continuă fost angajat: „Evident, a existat un fel de despărțire între ei, iar Svetlov se preface acum că nu era conștient de acțiunile lui Lomakin. Dar cum poate fi asta?

Elena Gerasimova, director general al companiei Yurkollegiya, care, înainte de introducerea procedurii de monitorizare, a ajutat creditorii CenterObuv să ramburseze datoriile pe titlu executoriu, nu exclude ca o parte din datorii să poată fi încă încasate în cadrul procedurii de faliment. „Directorul de arbitraj va verifica cu siguranță activitățile liderilor pentru falimentul deliberat”, spune Gerasimova, „și toate tranzacțiile dubioase vor fi contestate. În cazul în care bunurile au fost retrase, vor încerca să le restituie, iar din moment ce societatea nu a raportat la timp că era imposibil să ramburseze creanțele creditorilor, conducerea ar trebui să fie trasă la răspundere indirectă.” Adevărat, în timp ce instanța și cazul, se pare că nu va fi deja pe cine să atragă, dar nu va fi nimic de returnat.

© , 11.04.2016

„Tsentrobuv” va fi judecat de poliție

Vladislav Trifonov, Anatoly Kostyrev

După cum a devenit cunoscut de Kommersant, unul dintre creditorii lanțului de magazine Tsentrobuv, Gazprombank (GPB), cere Ministerului Afacerilor Interne să verifice legalitatea activităților proprietarilor și conducerii retailerului. Banca îi suspectează de tranzacții fictive și de retragere a fondurilor furnizate în cadrul liniei de credit. În „Centrobuv” ei susțin că cooperează cu GPB și efectuează un audit comun.

GPB cere poliției să dea o evaluare juridică activitati financiare beneficiarii și conducerea Tsentrobuv Trade House JSC "în ajunul introducerii procedurii de monitorizare a companiei (vezi Kommersant din 4 aprilie). Cu o astfel de solicitare, banca, care este unul dintre cei mai mari creditori ai Tsentrobuv, a pornit 8 aprilie șefului departamentului de capital al Ministerului Afacerilor Interne în lupta împotriva crimelor economice și a luptei împotriva corupției, generalul-maior Serghei Solopov. Declarația (Kommersant are o copie) spune că în 2013-2014, GPB a intrat într-un acord de deschidere a unei linii de credit cu Centro LLC și TD JSC Tsentrobuv”” pentru finanțarea activităților de afaceri. Pentru a asigura returnarea fondurilor, debitorii au oferit băncii garanții unul pentru celălalt. După termenul limită pentru returnarea fondurilor în acest an, companiile au format o datorie către GPB pentru 8,6 miliarde de ruble.

Din textul declarației rezultă că GPB suspectează conducerea Tsentrobuv de retragere de fonduri. Potrivit surselor Kommersant, GPB a numărat 12 tranzacții, a căror legalitate era pusă la îndoială. Avocatul Trofim Popov (reprezentând interesele GPB) a confirmat că clientul său „are întrebări” proprietarilor și conducerii retailerului cu privire la o serie de tranzacții și tranzacții financiare, inclusiv cu fonduri de credit GPB. „Vă rugăm să verificați dacă au fost fictive”, a spus el. Avocatul consideră că tranzacțiile ar putea afecta semnificativ pozitie financiară„Centro” și TD „Centrobuv”, „care a dus la incapacitatea companiilor debitoare de a-și îndeplini obligațiile de împrumut”. Declarația menționează unul dintre proprietarii Tsentrobuv - Sergey Lomakin, care a fost numit acționar majoritar.

Tsentrobuv, înființată în 1992, operează astăzi aproximativ 700 de magazine și este cea mai mare rețea vând pantofi în Rusia. Potrivit SPARK-Interfax, 99,99% din Tsentrobuv Trading House JSC aparține Cipriot Plazia Consulting Ltd, ai cărei principali beneficiari sunt Serghei Lomakin și Artem Khachatryan, printre acționari se numără și Leonid Makaron, Vladimir Levy, precum și fondatorii retailerului Dmitry. Svetlov și Anatoly Gurevich Centro LLC (angajat în import și export) este, de asemenea, deținut în proporție de 99,99% de Plazia Consulting Ltd.

Potrivit GPB, lista creditorilor „Tsentrobuv” include și Sberbank, VTB și Moscow Credit Bank (MCB). Potrivit SPARK, pasivele pe termen lung și scurt ale Tsentrobuv Trade House JSC la sfârșitul anului 2014 au depășit 25 de miliarde de ruble.

Tsentrobuv subliniază că introducerea procedurii de monitorizare în companie a fost coordonată cu toți principalii creditori, în primul rând cu GPB. „Astăzi, conducerea și conducerea companiei, în strânsă colaborare cu GPB, efectuează un audit cuprinzător, inclusiv pentru perioada de emitere și utilizare a principalelor fonduri de împrumut”, a asigurat reprezentantul retailerului.

Herbert Smith, partenerul Freehills, Alexei Panich, sugerează că apelul GPB la aplicarea legii realizat cu scopul de a exercita presiuni suplimentare asupra împrumutatului. Potrivit avocatului, în cazul în care oamenii legii dovedesc caracterul fictiv al tranzacțiilor, bunurile sau fondurile care apar în acestea vor fi restituite la masa falimentului. Ministerul Afacerilor Interne a spus că dacă, în baza rezultatelor verificării prealabile cercetării, se va deschide un dosar penal, acesta nu se va întâmpla mai devreme de o lună. Cel mai probabil, a adăugat ministerul, cazul va fi pe faptul deturnării fondurilor de credit, iar taxa în stadiu inițial este puțin probabil să fie personalizată.

Fugirea în străinătate, lăsând ruinele unei afaceri recent înfloritoare și milioane de datorii, este o schemă care câștigă rapid popularitate. Anul acesta, se pare că proprietarul TsentrObuv, Sergey Lomakin, va deveni campion în ceea ce privește amploarea implementării sale: datoriile companiei sunt estimate la 30 de miliarde de ruble, ancheta studiază tranzacțiile pentru care, se pare, banii. a fost retras, iar antreprenorul însuși, care a fondat odată astfel de proiecte de succes în retail, precum Kopeyka și Fix Price, pare să dispară.

În apogeul crizei din 2008, Serghei Lomakin, în vârstă de 35 de ani, era deja considerat un om de afaceri de succes. La vânzarea lanțului Kopeika către banca Uralsib, a câștigat aproximativ 120 de milioane de dolari, pe care i-a investit în diverse lanțuri de discount. La începutul anului 2009, una dintre aceste tranzacții a fost convenită - Lomakin și Khachatryan au cumpărat o treime din acțiunile CenterObuv pentru 40 de milioane de dolari.„Valoarea investiției este de așa natură încât CenterObuv se va sătura să deschidă noi magazine”, s-a bucurat atunci omul de afaceri.

Acum Serghei Lomakin nu mai este în Rusia. Nici el nu răspunde la telefonul mobil. În ceea ce privește TsentrO LLC și TsentrObuv Trade House JSC, instanța a introdus o procedură de monitorizare. Din rețeaua de 1,5 mii de magazine au rămas mai puțin de 200 de magazine. Foștii parteneri, ca răspuns la pretențiile creditorilor, îndreaptă săgețile în mod special către Lomakin: ei spun că el a fost cel care a eliminat împrumuturile, a determinat strategia și a coordonat tranzacțiile, după care compania a rămas de fapt fără fonduri.

penny Knight

Serghei Lomakin, absolvent al Universității Miniere din Moscova, a pus bazele pentru viitorul capital în anul în care alți oameni de afaceri au dat faliment în masă. La un an de la absolvire, în 1998, Serghei, împreună cu colegul de clasă Artem Khachatryan și antreprenorul Alexander Samonov, au fondat lanțul de supermarketuri Kopeika. Partenerii au spionat formatul magazinului cu discount din Occident, crezând că se va potrivi pieței ruse într-un an de criză. Și deși aveau în spate doar câțiva ani de cafea angro în afaceri, au reușit să realizeze ideea foarte profesional. „A fost una dintre cele mai bune echipe de management din sector care și-a construit afacerea de la zero”, a declarat Viktor Shlepov pentru revista Finance, care a venit la Kopeyka în 2003 pentru a gestiona finanțele de la Uralsib Bank: aceasta din urmă a cumpărat 50% din acțiunile companiei.

Artem Khachatryan

Principalul acționar al „Kopeyka” a fost Samonov - fiind cu 12 ani mai în vârstă și având o experiență de afaceri mai serioasă, a primit 60% din acțiuni, Lomakin și Khachatryan - 20% fiecare, dar strategia de dezvoltare, așa cum au susținut în mod repetat partenerii, a fost dezvoltată. de comun acord. La Kopeyka a fost testat un model de afaceri, care a fost ulterior implementat la TsentrObuv - dezvoltare agresivă cu atragere activă de fonduri de pe piață. Drept urmare, până la mijlocul anilor 2000, rețeaua avea deja peste 300 de magazine și se număra printre cei mai mari zece comercianți de produse alimentare din țară. Acţionarii au planificat o IPO, dorind să vândă un bloc de acţiuni pe baza valorii companiei de cel puţin 1 miliard de dolari, dar piaţa a considerat această valoare prea mare, iar tranzacţia nu a avut loc. Dar un an mai târziu, în 2007, la același preț, restul de 50% din acțiunile Kopeika a fost vândut aceluiași Uralsib.

Lomakin și Khachatryan au primit aproximativ 250 de milioane de dolari din afacerea pentru doi, au fondat compania de investiții Sun Investments Partners și au început să investească în mod activ, așa cum sa menționat deja, în discounteri. Mai întâi, mai degrabă din obișnuință, în comerțul cu amănuntul (cumpărat cu 25% în capitala rețelei Ural „Monetka”), iar apoi în îmbrăcăminte: din nou, după modelul occidental, au înființat o rețea în care totul se vinde la același preț. - Fix Price, în vara lui 2008 a achiziționat 5-7% din Modis, un lanț de vânzare „haine la modă la prețuri accesibile”, apoi a trecut la pantofi.

„Toate investițiile au avut un singur lider ideologic - au fost unite de Sergey Lomakin”, a declarat Giedrius Pukas, managing partner al companiei de investiții Quadro Capital Partners, care a fuzionat cu Sun Investments a lui Lomakin, deja numită Retail Brands Collection, pentru revista RBC. "Suntem generatori de avantaje competitive. Urmărim cum ne putem învinge concurenții", a explicat însuși Lomakin investițiile sale. Pukas și Lomakin au fost parteneri și au apărut adesea în public împreună: acum Pukas nu vrea să vorbească despre acest parteneriat, iar pagina cu informații despre fosta cooperare a fost eliminată de pe site-ul Quadro Capital.

Pantofi de aruncat

Istoria „TsentrObuv” a început în 1992 - Lomakin a studiat apoi în primul său an și nu se gândise încă la afaceri. Antreprenorii moscovi Anatoly Gurevich și Dmitri Svetlov au fost primii angrosisti de pantofi, iar în 1996 și-au deschis primul magazin. Conceptul de discounter nu a venit imediat; antreprenorii au decis să vândă pantofi chinezi din materiale artificiale la cele mai mici prețuri la începutul anilor 2000. „Puțini oameni își amintesc, dar în TsentrObuv au fost primii care au afișat toți pantofii pe platforma de tranzacționare: au nevoie de un ordin de mărime mai puțini angajați și este mai convenabil pentru cumpărător”, își amintește Alla, un fost angajat al companiei. lantul.

Până în 2008, CenterObuv ocupase o poziție de lider pe piața rusă de încălțăminte. Rețeaua era formată din 309 magazine de încălțăminte proprii și francizate din Moscova, Sankt Petersburg și alte orașe și a fost estimată la 200 de milioane de dolari, dar a blocat în timpul crizei. Svetlov și Gurevich s-au gândit să lanseze o linie de tineret: tinerii vizitatori și-au cumpărat de două sau trei ori mai mulți pantofi decât cumpărătorii de peste 30 de ani și erau gata să se destrame înainte de sfârșitul sezonului. Pe baza acestui public, am decis să stăpânim formatul fast fashion - hârtie de calc ieftină a pantofilor la modă. Totuși, pentru a lansa Centro (cum se numea noua rețea), au fost necesare investiții și nimeni nu se grăbea să investească într-o afacere cu încălțăminte opaca și riscantă. Cu toate acestea, Lomakin, care de mulți ani aducea mărfuri chinezești în Rusia la prețuri mici, a devenit interesat de companie.

După „infuzie”, vânzările „TsentrObuv” au început cu adevărat să crească cu un pas. În 2009, rețeaua a deschis 50 de Centro în 28 de orașe rusești. Anul următor, același număr. În același timp, au fost deschise magazine și lanțul principal. Până la sfârșitul anului 2011, CenterObuv avea deja 598 de magazine cu același nume și 148 de magazine Centro în Rusia, cu un venit total anual de 30 de miliarde de ruble. În același timp, CenterObuv și-a pus ochii și pe piața europeană - magazinele sale s-au deschis unul după altul în Polonia, Letonia, Lituania și Ucraina.

În 2011, Lomakin a anunțat că TsentrObuv se pregătește pentru o IPO. În curând, listarea la bursă a fost amânată cu un an, iar apoi anulată complet „din cauza unor condiții nefavorabile”. Lomakin nu s-a întristat prea mult: ce diferență are modul de a atrage investiții, a spus el. Mai mult, are un nou proiect – împreună cu retailerul german de îmbrăcăminte Takko Fashion, s-a angajat să dezvolte o rețea de magazine ieftine sub brandul Family Fashion.

În 2012, CenterObuv a înregistrat o creștere record: numărul total de magazine a crescut la 1168, în următorii doi ani rețeaua a mai adăugat câteva sute de puncte - conform diferitelor estimări, până la 1300-1500, profitul a fost estimat la 40 miliarde de ruble. O astfel de creștere rapidă, ca în „Kopeyka”, a fost asigurată de fonduri de credit: „TsentrObuv” a fost creditat într-o duzină și jumătate de bănci. Surse monetare confirmă că Lomakin a fost cel care a obținut împrumuturile pentru dezvoltarea rețelei: având în vedere succesul proiectelor sale, cunoștințe bune de retail și povești încrezătoare despre IPO, bancherii au fost dispuși să dea bani. „El a știut să convingă”, își amintește unul dintre angajații băncii, unde a fost creditat TsentrObuv, „ei bine, compania părea stabilă”.

În ringul creditorilor

La începutul anului 2015, contrapărțile CenterObuv s-au confruntat pentru prima dată cu faptul că lanțul numărul unu de încălțăminte nu își plătea facturile. La început, proprietarii și furnizorii au fost rugați să aștepte puțin, apoi au început să ignore cu totul. Refuzurile de plată au fost masive. După câteva luni de așteptare, creditorii s-au grăbit în instanță. Până în iunie 2015, 160 de revendicări au fost depuse împotriva companiei pentru un total de 228 de milioane de ruble, iar apoi numărul lor a crescut exponențial. „Datoriile la chirie sunt mai mari de șapte luni, nu răspund la apeluri”, s-a plâns unul dintre proprietarii dintr-un grup de pe rețeaua de socializare, „a intentat un proces, m-au rugat să aștept, dacă sunt gata să ierte jumătate din datoria, au promis că o vor plăti chiar mâine.” S-a ajuns la punctul în care proprietarii au închis ei înșiși magazinele, trimițând personalul acasă.

Cam în același timp, CenterObuv a încetat să plătească și furnizorii chinezi - biroul asiatic al corporației a fost închis. "Un cetățean chinez m-a contactat - ea datora aproximativ 7 milioane de dolari numai fabricii ei TsentrObuv. Și acesta nu este singurul și nici cel mai mare furnizor chinez", spune Olga Kosets, președintele organizației publice internaționale pentru sprijinirea și protejarea micilor și mijlocii. - afaceri de dimensiuni „Oameni de afaceri”. Potrivit diverselor estimări, suma totală a datoriilor față de furnizori poate ajunge până la 100 de milioane de dolari.Odată cu suspendarea plăților, desigur, s-au oprit și aprovizionările - angajații rețelei nu se ascund: aproape tot anul 2015 a vândut stocuri.

Răspunsul la întrebarea cum a rămas cel mai mare lanț de pantofi fără fonduri și cu datorii la împrumuturi de 25 de miliarde de ruble îi îngrijorează pe mulți. Poliția verifică versiunea retragerii de fonduri prin tranzacții fictive. Aceste tranzacții au atras atenția agențiilor de aplicare a legii asupra unuia dintre cei mai mari creditori ai rețelei - Gazprombank (datoria față de aceasta este de 8,6 miliarde de ruble). O sursă apropiată băncii susține că în 2015, la monitorizarea stării financiare a debitorului, conducerea TsentrObuv i-a asigurat însă pe creditori că tranzacțiile nu au depășit activitățile normale de afaceri. Într-un fel sau altul, rețeaua a cumpărat și apoi a vândut un număr de persoane juridice străine uneori mai ieftin, nu s-a zgârcit în achiziționarea de mărci și mărci comerciale pe care nu le-a folosit în viitor, datoriile contrapărților au fost convertite în participații minoritare în aceste întreprinderi, și apoi recunoscute ca afectate din cauza lipsei de control corporativ asupra lor. Corporația a încheiat și contracte de comision cu furnizorii - a emis fonduri pentru achiziționarea de bunuri și le-a încredințat vânzarea. După îndeplinirea contractului, furnizorii au transferat clientului un mic „profit” (mai puțin de 1% din suma primită), iar restituirea fondurilor primite a fost amânată pentru o perioadă mai îndelungată. „Multe tranzacții din cadrul rețelei CenterObuv au creat condiții pentru rambursarea TVA”, notează sursa Deneg, „adică dacă se confirmă caracterul fictiv, exclusiv pe hârtie al acestor tranzacții, se poate dovedi că prejudiciul a fost cauzat nu numai creditorii grupului, dar și ai statului” .

Căutarea vinovaților

Conducerea de vârf a companiei își asumă responsabilitatea pentru efectuarea tuturor tranzacțiilor controversate pe Lomakin. „Domnul Lomakin, fiind unul dintre acționarii majoritari ai Centrofasion Corp. (BVI), din aprilie 2013 până în martie 2015 a fost numit acționar director al companiei cu dreptul de a lua orice decizii operaționale pentru toate companiile, inclusiv pentru companiile de Trading. House JSC „TsentrObuv” și „TsentrO” LLC”, se arată în document, semnat de actualul CEO Leonid Venzhik (disponibil pentru redactori).

În ultimii ani, Lomakin, într-adevăr, a început să-și restrângă activitățile în Rusia: a scos la vânzare lanțul Monetka (francizat al lanțului Ural), a scăpat de miza Modis. Achiziționarea unui pachet de control al companiei italiene Malo, specializată în produse din cașmir, a făcut, de asemenea, explozie - a costat pe Lomakin cel puțin 40 de milioane de dolari.Totuși, așa cum se spune în cercurile seculare, a fost un cadou de la un soț bogat pentru soția sa - modelul Natalya Lomakina. Cu ocazia achiziției, cuplul a organizat două petreceri de renume la Saint-Tropez și la Moscova, ba chiar l-au adus la a doua pe fondatorul mărcii, Giacomo Canessa.

Cu toate acestea, TsentrObuv consideră că încercarea de a pune toată vina pe Lomakin nu este pe deplin convingătoare. "Până la sfârșitul anului 2014, acționarii țineau adesea întâlniri cu noi", spun ei în TsentrObuv, "Svetlov, Gurevich și Lomakin au fost acolo. Da, iar instrucțiunile ne-au venit nu numai de la Lomakin. Știi, nu au făcut-o. semn direct: fiecare Aveam propriile noastre sigilii, nu cele oficiale, ci pentru documentele interne. Și știam aproximativ unde erau comenzile cui”. Subiectul este continuat de un alt fost angajat: "Evident că a existat un fel de despărțire între ei, iar Svetlov se preface acum că nu era la curent cu acțiunile lui Lomakin. Dar cum poate fi asta?"

Yelena Gerasimova, director general Yurkollegia, care a ajutat creditorii CenterObuv să recupereze creanțe în temeiul titlurilor executorii înainte de introducerea procedurii de monitorizare, nu exclude ca o parte din creanțe să poată fi recuperate în continuare în cadrul procedurii de faliment. „Directorul de arbitraj va verifica cu siguranță activitățile managerilor pentru falimentul deliberat”, spune Gerasimova, „și toate tranzacțiile dubioase vor fi contestate. Dacă activele au fost retrase, vor încerca să le restituie, iar din moment ce societatea nu a raportat în în momentul în care a fost imposibil să se ramburseze creanțele creditorilor, conducerea ar trebui să fie implicată în răspunderea indirectă”. Adevărat, în timp ce instanța și cazul, se pare că nu va fi deja pe cine să atragă, dar nu va fi nimic de returnat.

Originalul acestui material
© „Kommersant”, 11.04.2016

„Tsentrobuv” încearcă poliția

Vladislav Trifonov, Anatoly Kostyrev

După cum a devenit cunoscut de Kommersant, unul dintre creditorii lanțului de magazine Tsentrobuv, Gazprombank (GPB), cere Ministerului Afacerilor Interne să verifice legalitatea activităților proprietarilor și conducerii retailerului. Banca îi suspectează de tranzacții fictive și de retragere a fondurilor furnizate în cadrul liniei de credit. Tsentrobuv susține că cooperează cu GPB și efectuează un audit comun.

GPB solicită poliției să dea o evaluare juridică a activităților financiare ale beneficiarilor și conducerii JSC Trade House Tsentrobuv în ajunul introducerii unei proceduri de monitorizare împotriva companiei (vezi Kommersant din 4 aprilie). Cu o asemenea cerere, banca, care este unul dintre cei mai mari creditori ai lui Tsentrobuv, s-a adresat pe 8 aprilie la șeful Departamentului Moscova al Ministerului Afacerilor Interne pentru Combaterea Crimelor Economice și Combaterea Corupției, generalul-maior Serghei Solopov. Declarația (Kommersant are o copie) spune că în 2013-2014, GPB a încheiat un acord de deschidere a unei linii de credit cu Centro LLC și TD Centrobuv JSC pentru finanțarea activităților economice. Pentru a asigura returnarea fondurilor, debitorii au oferit băncii garanții unul pentru celălalt. După termenul limită pentru returnarea fondurilor în acest an, companiile au format o datorie către GPB pentru 8,6 miliarde de ruble.

Din textul declarației rezultă că GPB suspectează conducerea Tsentrobuv de retragere de fonduri. Potrivit surselor Kommersant, GPB a numărat 12 tranzacții, a căror legalitate era pusă la îndoială. Avocatul Trofim Popov (reprezentând interesele GPB) a confirmat că clientul său „are întrebări” proprietarilor și conducerii retailerului cu privire la o serie de tranzacții și tranzacții financiare, inclusiv cu fonduri de credit GPB. „Vă rugăm să verificați dacă au fost fictive”, a spus el. Avocatul consideră că tranzacțiile ar putea afecta semnificativ poziția financiară a Centro și TD Tsentrobuv, „ceea ce a dus la incapacitatea companiilor împrumutate de a-și îndeplini obligațiile de credit”. Declarația menționează unul dintre proprietarii Tsentrobuv - Sergey Lomakin, care a fost numit acționar majoritar.

Centrobuv, fondată în 1992, operează astăzi aproximativ 700 de magazine și este cel mai mare lanț de vânzare cu amănuntul de încălțăminte din Rusia. Potrivit SPARK-Interfax, 99,99% din Tsentrobuv Trade House JSC aparține companiei cipriote Plazia Consulting Ltd, ai cărei principali beneficiari sunt Serghei Lomakin și Artem Khachatryan. Printre acționari se numără și Leonid Makaron, Vladimir Levy, precum și fondatorii retailerului, Dmitri Svetlov și Anatoly Gurevich. Centro LLC (angajat în import și export) este, de asemenea, deținut în proporție de 99,99% de Plazia Consulting Ltd.

Potrivit GPB, lista creditorilor lui Tsentrobuv include și Sberbank, VTB și Moscow Credit Bank (MKB). Potrivit SPARK, pasivele pe termen lung și scurt ale Tsentrobuv Trading House JSC la sfârșitul anului 2014 au depășit 25 de miliarde de ruble.

Tsentrobuv subliniază că introducerea procedurii de monitorizare în companie a fost coordonată cu toți principalii creditori, în primul rând cu GPB. „Astăzi, conducerea și conducerea companiei, în strânsă cooperare cu GPB, efectuează un audit cuprinzător, inclusiv pentru perioada de emitere și utilizare a principalelor fonduri de împrumut”, a asigurat reprezentantul retailerului.

Alexey Panich, partener la Herbert Smith Freehills, sugerează că apelul GPB la agențiile de aplicare a legii a fost făcut pentru a pune presiune suplimentară asupra împrumutatului. Potrivit avocatului, în cazul în care oamenii legii dovedesc caracterul fictiv al tranzacțiilor, bunurile sau fondurile care apar în acestea vor fi restituite la masa falimentului. Ministerul Afacerilor Interne a spus că dacă, în baza rezultatelor verificării prealabile cercetării, se va deschide un dosar penal, acesta nu se va întâmpla mai devreme de o lună. Cel mai probabil, a adăugat ministerul, cazul va fi pe faptul deturnării fondurilor de credit, iar taxa în stadiu inițial este puțin probabil să fie personalizată.

În urmă cu trei ani, Tsentrobuv plănuia o IPO. În penultimul rating al celor mai mari companii private din Rusia, s-a clasat pe locul 148. Acum companiile se confruntă cu datorii de miliarde de dolari și procese din partea creditorilor și foștilor parteneri. Acţionarii săi nu au mai acţionat împreună de mult timp. Unii încearcă să-și închidă obligațiile față de bănci și să se ocupe de un dosar penal pe faptul de fraudă inițiat de Gazprombank. Alții adună rămășițele afacerilor pe regiune și merg la interogatorii. Pe 14 septembrie, a devenit cunoscut faptul că unul dintre acționarii retailerului, Sergey Lomakin, a fost trecut pe lista de urmăriți federale.

„Pentru mine și alți acționari, această poveste nu sa încheiat încă”, spune Artem Khachatryan, proprietarul unui pachet de 16,4% din Tsentrobuv. Povestea a început în 1996, când angrosistii Anatoly Gurevich și Dmitri Svetlov au decis să construiască o rețea de retail. Până în 2008, aproximativ 300 de magazine funcționau sub steagul „Tsentrobuv”, iar fondatorii lanțului „Kopeyka” Sergey Lomakin și Artem Khachatryan au devenit interesați de afacerea în creștere dinamică. După ce au vândut „Kopeyka”, ei căutau unde să-și investească banii. Lomakin era familiarizat cu fondatorii Tsentrobuv și ei înșiși i-au cerut să „ajute cu finanțele”. Pentru o treime din acțiunile companiei, partenerii au pus 35 de milioane de dolari, potrivit lui Khachatryan, li s-a părut că rețeaua de discounteri de pantofi ar putea fi extinsă la 1.000 de magazine. Împreună cu rețeaua subsidiară Centro au fost deschise aproape 1.500. Acum au mai rămas mai puțin de 300. Acționarii și conducerea Centrobuv aveau idei prea diferite despre ce este o afacere de succes.

monstru sau piramidă

Un lant care vinde pantofi ieftini pentru intreaga familie a facut bine in urma crizei anterioare. Veniturile sale au crescut de la 14,2 miliarde de ruble în 2009 la 45,4 miliarde de ruble în 2013. „Uneori se pot deschide până la 20 de magazine în diferite orașe pe zi”, își amintește unul dintre foștii ei manageri. Compania a devenit lider în rândul retailerilor de îmbrăcăminte și încălțăminte cu o cotă de piață de 6% în termeni monetari (estimarea Euromonitor pentru 2015).

Sosirea unor investitori experimentați, ambițioși și carismatici - Sergey Lomakin și Artem Khachatryan - a fost necesară pentru Centrobuv, declară în unanimitate participanții la piață și cei familiarizați cu situația din interiorul companiei. „Modul de a face afaceri între Gurevich și Svetlov a fost mai degrabă ca a căuta o pisică neagră într-o cameră întunecată. Aveau nevoie de un lider care să stabilească vectorul dezvoltării și l-au găsit în Lomakin. El i-a fascinat literalmente pe amândouă ”, spune o veche cunoștință a lui Gurevich. Artem Khachatryan spune că a venit cu Lomakin la Tsentrobuv pentru a câștiga bani din cauza condițiilor favorabile de pe piața de încălțăminte. În conducerea operațională, potrivit lui, partenerii aproape că nu au participat: „Nici eu, nici Sergey nu am fost niciodată în personalul companiei, dar uneori a sfătuit ceva pentru dezvoltare. El, de exemplu, a avut ideea lansării rețelei de tineri Centro.

Propriul profit al lui Tsentrobuv nu a fost suficient pentru o dezvoltare agresivă. „Odată cu sosirea lui Serghei Lomakin, modelul ei a început să semene cu o piramidă, care a trebuit să fie construită rapid cu împrumut constant și apoi vândută investitorilor străini”, spune Dmitry Vernimont, care se numește prieten cu Gurevich (el nu vorbește despre sine). În 2009, Vernimont a împrumutat 10 milioane de dolari unei vechi cunoștințe sub garanții personale, bazându-se pe decența sa (Gurevich deținea 40,4% din acțiunile companiei). Ulterior, datoria a fost emisă ca împrumut pentru una dintre structurile holdingului de încălțăminte.

Pentru prima dată, Tsentrobuv și-a anunțat IPO în iarna anului 2011, angajând ca consultanți pe Morgan Stanley și Renaissance Capital. La acel moment, compania era evaluată la peste 1,5 miliarde de dolari, apoi planul de plasare pe bursele din Londra și Hong Kong a fost amânat cu șase luni din cauza instabilității bursei. Până în mai 2012, proprietarii își evaluau deja compania la 2 miliarde de dolari Andrey Pavlov, președintele lanțului de pantofi Zenden. În 2011, cu o creștere a veniturilor de 51%, profitul net al Centrobuv a scăzut cu o treime, iar valoarea datoriei s-a dublat cu peste 40% din venituri. În raportul companiei, aceste schimbări au fost explicate prin costurile de deschidere a magazinelor și construirea unui complex de depozite: „În viitor, dezvoltarea rețelei va aduce profit”.
De mai multe ori Tsentrobuv a negociat cu investitorii și apoi a întrerupt afacerea. Unul dintre foștii parteneri de afaceri ai lui Gurevich, familiarizat cu negocierile, își amintește un caz în care, ca răspuns la o ofertă a unui fond asiatic de a vinde compania pentru 1,5 miliarde de dolari, acționarul principal a ieșit, dând cu piciorul ușa cu cuvintele „1,8 miliarde de dolari și nici un dolar mai puțin!”

Lomakin și Khachatryan au avut destule griji chiar și fără Tsentrobuv. S-au dezvoltat propria retea Fix Price, împreună cu nemții - proiectul Takko Fashion, a investit în îmbrăcăminte Modis. Dar în 2013, directorul general Andrey Nesterov, care lucrase în companie timp de aproape zece ani, a părăsit Centrobuv. El a primit un bonus de 5,6 milioane USD pentru un EBITDA record de 228,9 milioane USD în 2012. Acum Khachatryan spune că indicatorii financiari ai Tsentrobuv, după toate probabilitățile, au fost umflați de conducere, deși acționarii și-au primit dividendele. Unul dintre creditori, cu care a vorbit Forbes, spune direct că a fost întocmit bilanţul companiei. A fost vreunul dintre acționari inițiatorul plecării CEO-ului? Conform fostul manager„Tsentrobuv”, conducerea a fost preluată de Serghei Lomakin: a luat toate deciziile strategice - despre extindere, volume de achiziții, împrumuturi, deși de fapt nu și-a pus semnătura nicăieri. Lomakin însuși nu a găsit ocazia să răspundă la întrebările de la Forbes. De asemenea, nu a fost posibilă comunicarea cu Gurevich.

În exterior, Tsentrobuv încă părea de succes, inclusiv pentru proprietarii înșiși. „Acționarii credeau că compania este un monstru și nimeni nu o putea muta”, își amintește Andrey Pavlov conversația sa de lungă durată cu Anatoly Gurevich. De fapt, „Tsentrobuv” perioadă lungă de timp a determinat regulile jocului pe piața sa, până când Kari a început să-l mute în 2012-2013, deschizându-și magazinele în centrele comerciale de lângă Tsentrobuvyu și storcându-l din fabricile chineze unde erau plasate comenzi. S-au dezvoltat și alte rețele de discounteri de pantofi - Zenden, Mattino. Potrivit Vernimont, Tsentrobuv nu a fost niciodată capabil să construiască un model eficient pentru returnarea fondurilor. Costurile operaționale au fost foarte mari - de exemplu, angajații departamentului imobiliar au fost plătiți, crede el, bonusuri uriașe atât pentru deschiderea de noi magazine, cât și pentru închiderea punctelor de desfacere nereușite.
„Ar fi trebuit să-i dedic mai mult timp lui Tsentrobuv”, recunoaște Khachatryan acum. - Când investești, trebuie să participi la dezvoltarea afacerii, dar eu nu am făcut asta. Prin urmare, s-a dovedit: au investit 100 de ruble și au primit 50.

urgență tardivă

Obligațiile financiare ale lui Tsentrobuv au preocupat puțin pe acționarii companiei până la sfârșitul anului 2014, în ciuda faptului că datoriile erau în continuă creștere. Potrivit rapoartelor primite de Forbes de la un reprezentant al lui Lomakin și Khachatryan, pe parcursul a cinci ani, datoria a crescut de 7,5 ori - de la 74,2 milioane de dolari în 2008 la 560,8 milioane de dolari în 2013. Creșterea cursului de schimb al dolarului la sfârșitul anului 2014 a înrăutățit brusc situația, dublând obligațiile Tsentrobuv față de partenerii săi asiatici în termeni de ruble. Plățile s-au pierdut automat, iar achizițiile centralizate de bunuri au încetat. „De la începutul anului 2015, compania trăiește din stocuri de pantofi în valoare de aproximativ 16 miliarde de ruble”, spune Vernimont.
În primăvara lui 2015, Andrey Nesterov s-a întors la Tsentrobuv ca manager de criză. Acţionarii reţelei nu au crezut că punctul fără întoarcere a fost deja depăşit. Nesterov nu a venit singur, ci cu un investitor - fondatorul și președintele fondului Legacy Square Capital, Vladimir Palikhata. El a promis că va aloca 4 miliarde de ruble pentru capitalul de lucru, dar până la urmă nu a investit nimic. După cum explică Palikhata, pentru că Lomakin și Khachatryan, la rândul lor, nu au plătit suma convenită de 4,2 miliarde de ruble și nu au putut conveni asupra unei restructurari complete a datoriilor cu toate băncile.

Artem Khachatryan asigură că el și partenerul său nu au promis să investească nimic, deoarece nu au purtat nicio negociere cu Palikhata, au aflat despre sosirea lui după fapt și s-au opus. „Am făcut o mișcare greșită, având încredere în Nesterov pentru a doua oară, care l-a adus pe Palikhata cu el, i-a înșelat pe acționari, promițând că va returna fondurile investite și, ca urmare, compania a rămas cu datorii”, se plânge Khachatryan. Împreună cu Gurevich, a semnat un acord conceptual cu Nesterov: managerul de top întors, împreună cu acționarul minoritar Dmitri Svetlov, ia Managementul operational pe sine, atrage investitori, uniformizează situația și se reglează cu acționarii care au acordat împrumuturi companiei din fonduri personale. În special, conform acordului, lui Lomakin i se datora aproximativ 10 milioane de dolari, Khachatryan - 4 milioane de dolari. Potrivit lui Dmitry Vernimont, care deține o copie a acordului conceptual, costul lui Tsentrobuv era legat de numărul de magazine care ar putea fi salvate.

Acordul de transfer al activului sub conducerea a doi manageri în schimbul „plăților viitoare” părea nefiresc, spun oameni familiarizați cu situația, și l-a nemulțumit pe cel mai mare creditor - Gazprombank. Speranțele acționarilor pentru un deznodământ de succes s-au prăbușit când s-a făcut cunoscut după fapt despre tranzacțiile efectuate fără acordul lor. Tsentrobuv, conform Vernimont, a cesionat contractele de închiriere pentru spațiile a 270 de magazine către Fashionshoes LLC (fondatorul, potrivit SPARK, este o anume Svetlana Yung). A fost încheiat un acord cu aceeași companie pentru utilizarea mărcilor Centrobuv și Centro. Prin Fashionshoes s-au achiziționat bunuri noi. Dmitri Svetlov a negociat livrările cu mici importatori și producători locali. La sfârșitul anului 2015, era planificată achiziționarea de pantofi din Turcia, dar nu a rezultat nimic din cauza crizei din relațiile ruso-turce.

„Acționarii erau împărțiți, toată lumea încerca să-și realizeze ambițiile”, își amintește Dmitry Vernimont. În toamna lui 2015, dorind să-și recupereze banii, și-a negociat numirea ca consilier CEO„Centro pantofi”. Și a fost demis în iulie 2016 la inițiativa președintelui Andrei Nesterov „în legătură cu optimizarea structurii manageriale”. Conform calculelor lui Vernimont, în 2015 au fost cheltuite circa 4,5 miliarde de ruble pentru plățile dobânzilor la împrumuturi. Întreținerea magazinelor a necesitat aproximativ 1 miliard de ruble pentru 100 de magazine. Managerii de top au fost plătiți în medie cu 2 milioane de ruble pe lună. Astfel, până în februarie 2016, resursele financiare ale Tsentrobuv au fost epuizate.

pique de vânzare cu amănuntul

Lomakin s-a oferit să participe la salvarea rețelei fondatorului Kari Igor Yakovlev și coproprietarului Yulmart Dmitry Kostygin. „Acum un an, Sergey Lomakin m-a contactat, căuta un expert în piața de încălțăminte care să evalueze situația din exterior și să găsească o soluție”, adaugă Andrey Pavlov de la Zenden. - Am propus să împărțim obligațiile de împrumut în părți și să le rezolv în ordinea priorităților. Pavlov intenționa să participe la închiderea datoriilor către Gazprombank pentru 3 miliarde de ruble în jumătate cu Lomakin și a vrut să primească în schimb cele mai bune magazine Centro. Faptul că totul s-a prăbușit, a fost informat de reprezentanții băncii. Președintele Zenden spune că nu regretă în mod deosebit: au fost multe nuanțe care mai târziu aveau să ridice întrebări din partea altor bănci creditoare. Și Zenden și-a implementat planurile de a-și crește cota de piață prin achiziționarea rețelei Thomas Munz. Acum nu va lua magazine din Tsentrobuv sub nicio formă: „ Prize oferă aproape gratuit, dar nu ne mai interesează.”

Valoarea totală a datoriilor lui Tsentrobuv, conform Vernimont, este de 37 de miliarde de ruble. În primăvara anului 2016, cel mai mare creditor al său, Gazprombank (8,6 miliarde de ruble în pasive), s-a adresat departamentului de la Moscova al Ministerului Afacerilor Interne pentru combaterea crimelor economice cu o solicitare de evaluare a activităților proprietarilor și conducerii Casei de comerț Tsentrobuv. SA. S-a deschis un dosar în temeiul art. 159.4 din Codul penal al Federației Ruse „Frauda în domeniul activitate antreprenorială» în legătură cu persoane neidentificate (Decretul şefului departamentul de investigații Ministerul Afacerilor Interne pentru Moscova din 25 mai 2016). in orice caz lege federala din 3 iulie, articolul a fost declarat nul, iar chestiunea anchetei a fost suspendată.

Potrivit reprezentanților lui Serghei Lomakin și Artem Khachatryan, negocierile pentru stingerea datoriei sunt în desfășurare cu toți creditorii, inclusiv cu Gazprombank. Vladimir Palikhata, la rândul său, spune: „Colaborăm cu bănci pentru a dobândi drepturi de revendicare a contului de plătit al lui Tsentrobuv. O parte din datorie în valoare de 1 miliard de ruble este deja la dispoziția noastră.” El consideră piața de încălțăminte interesantă și promițătoare, dar nu vorbește despre planuri de viitor.

Din 25 octombrie 2016 Curtea de Arbitraj Moscova este programată să analizeze cazul de faliment al rețelei la solicitarea Moscow Credit Bank și a companiei Sandorini, care administrează proprietatea care a fost închiriată de Tsentrobuv. Între timp