Red bull історія. Вакансії компанії « RED BULL. "Ми не доставляємо продукт до споживачів - ми доставляємо споживачів до продукту"

Сьогодні, 20 травня, відзначає свій День Народження Дітріх Матешіц, творець та власник компанії Red Bull GmbH, виробника енергетичних напоїв Red Bull. Історія його життя та успіху, справді, дивує та надихає!

"Ринку не існує, поки не створиш його самостійно".

Дітріх народився 20 травня 1944 року в австрійській Штирії в сім'ї шкільної вчительки та військовополоненого. Він ніколи не був добрим учнем, на навчання у Торговому Віденському університеті у нього пішло 10 років. Але після випуску, 28-річний Матешиц будь-що, вирішив стати відмінним фахівцем з маркетингу. Незабаром Дітріх став директором з міжнародного маркетингу німецької Blendax-виробника зубної пасти, кремів та шампунів. Провівши роки у подорожах та торгівлі зубною пастою по всьому світу, Матешиця захопила ідея відкрити власний бізнес. І незабаром доля подарувала йому такий шанс.

Спочатку Дітріх зі здивуванням дізнався, що найбагатшою людиною Японії є пан Тайшо – не банкір, не ріелтор, а власник компанії Taisho Pharmaceuticals, що виробляє Lipovitan D, напій невідомого у Європі типу – енергетичний. Потім австрієць зауважив, що невтомні рикші, що шастають вулицями Бангкока, постійно заправляються якоюсь дивною рідиною в коричневих пляшечках з етикеткою "Kratingdaeng". Матешіц спробував, йому сподобалося, а головне - він назавжди розпрощався із джетлегом після далеких авіарейсів. Останньою ланкою у щасливому ланцюжку стала звістка про те, що Kratingdaeng випускає TC Pharmaceuticals – компанія його доброго приятеля Чалео Йоовідхья!

Матешіц зустрівся в Тайланді з Чалео і запропонував йому організувати компанію, метою якої було просування енергетичних напоїв у всьому світі. Кожен із партнерів вкладе приблизно по півмільйона доларів у стартовий капітал. Незабаром після цієї доленосної зустрічі виконаний оптимізму 40-річний Дітріх Матешіц звільнився з роботи та подав заяву на отримання ліцензії на торгівлю високоенергетичним напоєм в Австрії.

Реакцію своїх австрійських друзів Матешиць характеризує словами: Ніхто не вірив у успіх витівки». Всі думали, що він припустився великої помилки, вклавши свої заощадження на вітер, який поступово зійде нанівець. Австрійські чиновники не дозволили продавати напій доти, доки той не пройде необхідне наукове тестування. Щоб отримати ліцензію на продаж, Матішицю три роки довелося оббивати пороги офіційних установ. Очікуючи на позитивну відповідь, він попросив свого шкільного товариша Йоханнеса Кастнера розробити дизайн майбутньої банки для напою. Бики сподобалися йому найбільше. Після цього був придуманий і слоган, який виявився доленосним і для Дітріха, і для його продукту. "Red Bull окриляє".

Але ще потрібно було знайти компанію, яка погодилася б випускати новинку. Усюди йому відповідали, що Red Bull не має шансів. Зрештою Матешиці вдалося достукатися до провідного виробника безалкогольних напоїв Австрії Roman Rauch, і незабаром блискучі сріблясті баночки потекли з конвеєрів саме цього підприємства.

Перші два роки продажів Red Bull завдали одного мільйона доларів збитків. Але через три роки (1993) Red Bull вже приносив прибуток, цілком завоював Австрію і перекинувся на сусідів - Угорщину та Німеччину. Потім упав Туманний Альбіон. Потім Америка… Зараз напій продається у 150 країнах світу і постійно розширює свої межі.

"Ми не доставляємо товар до споживачів - ми доставляємо споживачів до товару".

При просуванні напою Дітріх використав вірусний маркетинг (так зване сарафанне радіо). Як? Спочатку чітко визначається цільова аудиторіяПотім за допомогою оригінальних прийомів під череп інтенсивно заганяється “слух” про фантастичний товар.

Матешіц геніально побачив аудиторію Red Bull у студентах, тому першого удару було завдано саме по університетських кампусах. Спочатку співробітники компанії стали роздавати студентам Red Bull ящиками з неодмінною умовою подальшого проведення цільової вечірки. Акцент робився на "енергетичні" переваги напою: "Один циліндрик - і протанцюєте ніч безперервно!" На студентських гулянках Red Bull пішов на ура, оскільки за випадковим і щасливим збігом обставин швидко виявилося, що “бульйон рикш” ідеально лягає на горілку та “єгермейстер”! Так народився новий гіперпопулярний коктейль Vodka Red Bull, любовно прозваний у народі "Рижиком" (Reddy) або "Розлюченим биком" (Raging Bull).

"Ходіння в народ" стало лише початком багаторівневої тактики вірусного маркетингу Red Bull. За задумом Матешиця, Red Bull з напою повинен був неодмінно перетворитися на стиль життя. Так почалася безпрецедентна експансія Red Bull у всіх напрямках екстремальних видів спорту. Безглуздо перераховувати заходи, які сьогодні спонсоруються Red Bull. Досить назвати лише найяскравіші епізоди. Наприклад, стрибок з 11-кілометрової висоти з наступним перельотом через Ла-Манш на двометровому дельта-крилу австрійського повітряного акробату Фелікса Баумгартнера, який транслювався по всьому світу і дозволив двомстам мільйонам телеглядачів протягом 10 хвилин милуватися логотипом. Або серфінг на восьмиметровій (!) приливній хвилі в затоці Амазонки, що захоплює дух довгі 34 хвилини! Як не згадати затяжні стрибки в страшній ущелині Коринфа.

У власності Red Bull знаходяться дві команди "Формули-1", два професійні футбольні та один хокейний клуб, найкраща філіппінська баскетбольна команда. Компанія надає спонсорську підтримку п'ятистам найзнаменитішим у світі спортсменам-екстремалам. Також і створений Матешицем Міжнародний фонд підтримки каскадерів, який надає неоціненну фінансову допомогу спортсменам, які постраждали при виконанні ризикованих трюків… У результаті ми отримуємо картину грандіозної культурологічної присутності Red Bull на нашій планеті.

Філософія Дітріха Матешиця

Якщо країна не приймає напій, Матешиць залишає її потім. Він зосереджується у тому, що потенційно успішно. Він думає позитивно і налаштований оптимістично, незважаючи на жодні фінансові труднощі, негативні відгуки, сумніви оточуючих та несприятливі зовнішні обставини

Він любить всебічну увагу до свого продукту, але при цьому ретельно слідкує за тим, щоб плітки не псували репутацію напою і не ставили під його сумнів корисні властивості. У будь-яких обставин і перипетіях Матешиць завжди був переконаний в успіху свого дітища і не втомлювався вірити в те, що в майбутньому Red Bull стане незмінним атрибутом сучасної людини.

Дітріх Матешиць вважає, що головна мета бізнесу – не максимілізація прибутку, а реалізація ідеї на 100%. Потрібно працювати з креативністю, захопленістю та самовіддачею, а головне – з вірою в ідею.

Найактивніші споживачі напою Red Bull вагаються у відповіді якого ж він кольору. Але це не дивно, тому що п'ють його вони лише з банок, які не є прозорими, рідко хтось переливає його в прозорий посуд. Якщо люди стикаються з таким питанням, вони, довго не думаючи, відповідають, що напій червоного кольору, але насправді його колір не відрізняється від світлого пива.

Основна частина стану – це австрійська компанія Red Bull GmbH, розташована у Фушль-ам-Зеї. Саме їй належать права на поширення газованих напоїв, заснованих на оригінальному рецепті Чалео, а також спортивні команди та розважальні активи, тобто команда повітряних каскадерів The Flying Bulls, чотири професійні футбольні команди та дві команди Формули-1, а також підрозділи, завдання яких входить організація різних заходів- начебто згаданого стратосферного стрибка Фелікса Баумгартнера, що відбувся чотири роки тому.

У 1956 році Чалео (помер у 2012 році) заснував компанію TC Pharmaceutical Industries Co., що продала антибіотики. Пізніше він зайнявся енергетичними напоями, і в 1975 винайшов напій на основі кофеїну, цукру, амінокислот і таурину, названий ним Krating Daeng, що по-тайськи означає «червоний бик». Спочатку він продавався в Азії як недорогий енергетичний напій, але в 1987 році Чалео заснував спільний бізнес з австрійським маркетологом Дітріхом Матешицем, який дізнався про напій, будучи у відрядженні і шукаючи ліки від джетлага.

Разом вони створили гігантську компанію, змінивши рецепт та створивши глобальний бренд, побудований навколо адреналіну та екстремального спорту, і навчилися продавати напій усім: студентам, які готуються до іспитів, далекобійників, рейверів та шукачів гострих відчуттів. Сьогодні статки 72-річного Матешиця становить 12,3 млрд доларів - в індексі мільярдерів Bloomberg він посідає 80-е місце.

Сімейний капітал

Згідно з базою даних Orbis, що містить відомості про приватні та публічні компанії всього світу, яку публікує Bureau van Dijk, та корпоративні документи, подані в реєстр компаній Гонконгу, десяти членам сім'ї Йювіддя належить 49% Red Bull GmbH, а старший син патріарха, Чалем Йювіддя, має ще 2% акцій. Інші 49% компанії належать Дітріху Матешиці.

За повідомленням джерела, семеро членів сім'ї Йювіддя також є власниками T.C. Pharmaceutical, компанія, яка контролює 51% Red Bull China.

Компанія почала продавати оригінальну версію напою в Китаї у 1993 році та побудувала завод у провінції Хайнань. Через два роки компанія розширила виробництво і створила спільне підприємство з тайсько-китайським бізнесменом Чаньчаєм Жуайжунжуаном, який також користується китайським ім'ям Янь Бінь.

Попередні оцінки виходили з того, що Red Bull China повністю належить Біню, який займає 325-е місце у списку найбагатших людей на планеті зі статками 4,7 млрд доларів. Матешиця в азіатських підприємствах частки не має.

Бурхливо розвивається

Red Bull дала старт бурхливому розвитку галузі. У 2015 році світові продажі енергетичних напоїв склали 43 млрд доларів у 2015 році. За оцінкою Euromonitor, до 2020 року цей сегмент продовжуватиме зростати на 11% на рік. За даними цієї лондонської дослідницької компанії, Red Bull займає 30,2-відсоткову частку світового ринку, а TC Pharmaceutical – ще 11,8%.

Рохіт Дешпанд, професор маркетингу в Гарвардській школі бізнесу, каже:

«Цей бренд збудований навколо цікавих подій. Йювіддя розробив ідею продукту, що містить банки. А австрієць вигадав, як просунути його на ринку».

У 2015 році дохід від операцій по всьому світу компанії Red Bull GmbH, згідно з її сайтом, склав 5,9 млрд євро (6,2 млрд доларів). Найближчий конкурент Red Bull, публічна компанія Monster Beverage Corp. (NASDAQ : MNST), у 2015 році отримала 2,7 млрд доларів виручки, а статки двох її засновників, Родні Сакса та Хілтона Шлосберга, становить 2,2 млрд доларів. П'яте місце з виручкою в 3 млрд. доларів займає лас-вегаська Rockstar Inc., 85% якої володіє Рассел Вайнер (його мати займає посаду фінансового директора).

Сім'я Йювіддя - єдині акціонери-мільярдери фірми, крім її засновників, - успадкували від патріарха, побожного буддиста, який волів у вільний час доглядати качки. сімейній фермі, нелюбов до уваги преси. Як пише тайська щоденна газета The Nation, за три десятиліття на чолі TC Pharmaceutical мільярдер ніколи не давав інтерв'ю та не виступав на публіці.

China Daily повідомила у січні, що сім'я хоче домовитися про нові умови партнерства; газета цитує Саварута Йювіддя, генерального директора TC Pharmaceutical, який каже, що сторонам необхідно зробити коригування на майбутнє.

На думку Юпана з Національного університетуСінгапуру, проблемою також є спадкоємність у Red Bull GmbH. Матешіц завжди спрямовував маркетингові зусилля компанії, а спадкоємці Йювіддя «не вважали себе в цьому відношенні».

Представниця Матешиця Тіна Дотнер сказала, що робочі відносини мільярдера з сім'єю «одночасно професійні та дружні».

Представництва Red Bull є у 167 країнах, загальна кількість співробітників – понад 10 тисяч. Російський офіс компанії знаходиться в Москві неподалік метро «Таганська». Red Bull розташований на четвертому поверсі бізнес-центру «Фабрика Станіславського». По сусідству з ними – офіс Harley-Davidson, про роботу якого ми вже .

Найбільші відділи - це відділ продажу та маркетингу. Також є відділи логістики, фінансів, персоналу, адміністративний, комерційний, юридичний відділ та відділ інформаційні технології. Час від часу в офіс приходять спортсмени Red Bull, щоб обговорити майбутні змагання та отримати брендований одяг, який випускається обмеженим тиражем спеціально для атлетів. The Village побував дізнався, як працює у московській штаб-квартирі Red Bull.

Red Bull

виробник енергетичних напоїв

Кількість співробітників: 200 осіб у Росії, 167 з них – у центральному московському офісі

Площа офісу: 1 496 м 2

Співбесіда

Усі вакансії компанії можна знайти на офіційному сайті та на HH.ru. Співробітники дізнаються про них на внутрішньому порталі Workbench. Вони можуть як самі претендувати на нову посаду, а й порекомендувати свого знайомого.

Співбесіда відбувається у кілька етапів. Їхня кількість залежить від рівня позиції. Як правило, це зустріч із HR, що наймає менеджером та керівником відділу. Якщо позиція передбачає постійне спілкування зі штаб-квартирою, кандидат також спілкується з представником міжнародної команди по Skype. Щоб оцінити, наскільки претендент відповідає духу компанії і вписується в колектив, на інтерв'ю іноді запрошують менеджера паралельної функції.

У компанії кажуть, що конкурс на вакансії високий. Наприклад, недавно Red Bull шукав івент-менеджера, і в HR-відділ прийшло близько 500 резюме. Є такі кандидати, які настільки хочуть працювати в компанії, що надсилають свої резюме на всі вакансії поспіль. Деякі готові працювати безкоштовно.

На співбесідах на кандидатів чекають питання, які стосуються його минулого досвіду. Наприклад, про те, як люди приймали рішення про зміну роботи або як розлучалися з попереднім роботодавцем. Задають і особисті питання – наприклад, наскільки філософія Red Bull та спосіб життя, який пропагує компанія, відповідає звичкам кандидата. Для відділу продажів рекрутери можуть влаштувати рольову гру. Вона будується на наближених до життя кейсах. Для менеджерського складу штаб-квартира розробила спеціалізовані випробування.

Початок роботи

Першого дня на новій посаді співробітник проходить стандартну процедуру оформлення документів. Наступного дня новачок знайомиться і зустрічається як з тими, з ким він має спілкуватися по роботі, так і з паралельними функціями. Представник кожної функції розповідає новачкові, як улаштований його відділ і чим він займається. Цього ж дня співробітник зустрічається з HR-фахівцем, який розповідає про принципи роботи та цінності компанії, показує, як працюють внутрішні інформаційні та навчальні портали, та вводить у курс подальшої роботи.

Протягом першої робочого тижнякожен співробітник спільно зі своїм керівником повинен скласти собі план завдань на випробувальний термін. Потім, коли випробувальний термін наближається до кінця, новий співробітникта менеджер зустрічаються, щоб обговорити результати роботи. У спеціальній формі менеджер пише "рекомендую" або "не рекомендую". У компанії розповідають, що за останні п'ять років у Red Bull не було випадку, коли співробітник не пройшов би випробувального терміну.

Навчання

Red Bull не має плану обов'язкових тренінгів, які повинен пройти кожен співробітник. У компанії відштовхуються від цілей, що стоять перед Red Bull на наступний рік. Тому рішення про навчання ухвалюють після затвердження бізнес-плану. Наприклад, півтора роки тому співробітники команди маркетингу з власної ініціативи проходили тренінг із проектного менеджменту.

Якщо співробітник нещодавно отримав підвищення і на новій посаді йому доведеться більше спілкуватися зі штаб-квартирою, а він недостатньо добре знає англійська мова, то Red Bull може сплатити за мовні курси. Іноді компанія повністю компенсує витрати, а в деяких випадках працівник сплачує половину вартості сам.

Останнім часом все частіше співробітники австрійської штаб-квартири влаштовують WebEx-сесії, до яких можуть підключатися всі зацікавлені колеги. Сесії відбуваються у форматі воркшопу, на якому можна отримати нові навички.

Робота в офісі

Більшість співробітників робочий день починається о 9 ранку. Але є можливість перенести його на годину пізніше за погодженням з керівником. Суворого дрес-коду в Red Bull не дотримуються, вітається стиль smart casual.

В офісі є кухня з кавомашиною та вендінговим автоматом зі снеками. Кожен працівник протягом дня може взяти необмежену кількість енергетичного напою Red Bull із фірмових холодильників. В офісі стоїть настільний футбол, є турнік, а влітку часто влаштовують робочі зустрічі у внутрішньому дворику офісного центру. Поспілкуватися з клієнтами можна і у трьох переговорних кімнатах офісу.

У компанії не лише компенсують витрати на мобільний зв'язок, Але і дозволяють скористатися службовими автомобілями у вихідні.

Заходи

У компанії називають кілька найважливіших у житті корпорації подій. Одне з них – річна конференція для всіх співробітників Red Bull, яка триває наприкінці січня. Конференція триває три дні: перші два проходять за підбиттям підсумків минулого року та обговоренням бізнес-планів на наступний, а в останній день, як правило, всі займаються спортом. Наприклад, цього року конференція проходила у Сочі. І останній день розпочався з трикілометрової пробіжки о 08:45 ранку, а потім кожен міг займатися тим видом спорту, який йому до душі: хтось пішов у басейн, хтось катався на лижах, сноуборді чи тюбах. Завершується конференція костюмованою вечіркою. У 2015 році захід був стилізований під сагу про Джеймса Бонда. У компанії розповідають, що у всіх виявилося дуже різне уявлення про агента 007. Співробітники були і в класичних строгих костюмах, і в більш неформальних варіантах одягу; знайшлося місце і масивному військовому обважуванню і дивним капелюхам. Роком раніше тема була ширшою – «Костюми народів світу». Тоді найдовше невпізнаним ходив фотограф Red Bull Денис Клеро, який був у повному мусульманському одязі з прорізом для очей – нікабе.

Щомісяця у компанії обирають Bull of the Month - співробітника, який показав видатні результати і насправді продемонстрував відданість цінностям компанії цього місяця. А наприкінці року серед них обирають Bull of the Year та нагороджують кубком із крилами.

Щороку в компанії проходить Red Bull Copa Del Toro – глобальний турнір з футболу між збірними всіх офісів компанії. У ньому беруть участь ті країни, які виконують план продажів. Окрім матчів, на турнірі проводиться змагання чирлідерів. Російський офіс брав участь у Red Bull Copa Del Toro тричі. І якщо футбольна збірна не змогла похвалитися особливими досягненнями, то дівчата з групи підтримки усі три рази піднімалися на подіум.

Нерідко в офісі відбуваються виїзні креативні заходи. Минулого року весь відділ маркетингу їздив до арт-парку «Микола-Лінивець», а цього року – до «Етномиру». Іноді співробітники влаштовують свята самі: взимку каталися на ковзанах, влітку та навесні – на велосипедах, а у червні сплавлялися річками Карелії.

Надихнувшись функціональними напоями з Далекого Сходу, Дітріх Матещиць заснував Red Bull у середині 1980-х. Він розробив не лише новий продукт, Але і унікальну маркетингову концепцію, і запустив Red Bull Energy Drink в Австрії 1 квітня 1987 року. Було створено абсолютно нову категорію продуктів - енергетичні напої.

Компанія: факти

ОСНОВА

1984

Протягом трьох років, з 1984 по 1987, Дітріх Матешіц працював над формулою Red Bull, позиціонуванням бренду, упаковкою та маркетинговою концепцією.

ПЕРШИЙ ЗАПУСК

1 квітня 1987 року

1 квітня 1987 року у Австрії з'явився Red Bull Energy Drink. Так було створено абсолютно нову категорію продуктів - енергетичні напої.

СПІВРОБІТНИКІВ

12,736

На кінець 2019 року в Red Bull працювало 12,736 людей у ​​171 країні світу.

ПРОДАНИХ БАНОК У 2019

7,5 млрд

У 2019 році у всьому світі було продано 7,5 мільярда банок Red Bull, що на 10,4% більше, ніж у 2018 році, який був дуже успішним. Товарообіг компанії зріс на 9,5% – з 5,541 до 6,067 мільярда євро.

Що стосується продажів, виручки, продуктивності та операційного прибутку, то ці показники знову досягли рекордних значень за всю історію компанії. Головні причини успіху - чудові продажі в Індії (+37%), Бразилії (+30%), Африка (+25%), Німеччині (+15), Австрія (+12%), Східній Європі (+12%) та США. (+9%) у поєднанні з дуже ефективним управлінням витратами та постійними інвестиціями у просування бренду.

Наше зростання і інвестиційні планина фінансовий 2020 рік також дуже амбітні. Забезпечення позитивного розвитку на поточний момент, як це заведено в Red Bull, здійснюється за рахунок операційної діяльності компанії.

Сьогодні, 20 травня, відзначає свій День Народження Дітріх Матешіц, творець та власник компанії Red Bull GmbH, виробника енергетичних напоїв Red Bull. Історія його життя та успіху, справді, дивує та надихає!

"Ринку не існує, поки не створиш його самостійно".

Дітріх народився 20 травня 1944 року в австрійській Штирії в сім'ї шкільної вчительки та військовополоненого. Він ніколи не був добрим учнем, на навчання у Торговому Віденському університеті у нього пішло 10 років. Але після випуску, 28-річний Матешиц будь-що, вирішив стати відмінним фахівцем з маркетингу. Незабаром Дітріх став директором з міжнародного маркетингу німецької Blendax-виробника зубної пасти, кремів та шампунів. Провівши роки у подорожах та торгівлі зубною пастою по всьому світу, Матешиця захопила ідея відкрити власний бізнес. І незабаром доля подарувала йому такий шанс.

Спочатку Дітріх зі здивуванням дізнався, що найбагатшою людиною Японії є пан Тайшо – не банкір, не ріелтор, а власник компанії Taisho Pharmaceuticals, що виробляє Lipovitan D, напій невідомого у Європі типу – енергетичний. Потім австрієць зауважив, що невтомні рикші, що шастають вулицями Бангкока, постійно заправляються якоюсь дивною рідиною в коричневих пляшечках з етикеткою "Kratingdaeng". Матешіц спробував, йому сподобалося, а головне - він назавжди розпрощався із джетлегом після далеких авіарейсів. Останньою ланкою у щасливому ланцюжку стала звістка про те, що Kratingdaeng випускає TC Pharmaceuticals – компанія його доброго приятеля Чалео Йоовідхья!

Матешіц зустрівся в Тайланді з Чалео і запропонував йому організувати компанію, метою якої було просування енергетичних напоїв у всьому світі. Кожен із партнерів вкладе приблизно по півмільйона доларів у стартовий капітал. Незабаром після цієї доленосної зустрічі виконаний оптимізму 40-річний Дітріх Матешіц звільнився з роботи та подав заяву на отримання ліцензії на торгівлю високоенергетичним напоєм в Австрії.

Реакцію своїх австрійських друзів Матешиць характеризує словами: Ніхто не вірив у успіх витівки». Всі думали, що він припустився великої помилки, вклавши свої заощадження на вітер, який поступово зійде нанівець. Австрійські чиновники не дозволили продавати напій доти, доки той не пройде необхідне наукове тестування. Щоб отримати ліцензію на продаж, Матішицю три роки довелося оббивати пороги офіційних установ. Очікуючи на позитивну відповідь, він попросив свого шкільного товариша Йоханнеса Кастнера розробити дизайн майбутньої банки для напою. Бики сподобалися йому найбільше. Після цього був придуманий і слоган, який виявився доленосним і для Дітріха, і для його продукту. "Red Bull окриляє".

Але ще потрібно було знайти компанію, яка погодилася б випускати новинку. Усюди йому відповідали, що Red Bull не має шансів. Зрештою Матешиці вдалося достукатися до провідного виробника безалкогольних напоїв Австрії Roman Rauch, і незабаром блискучі сріблясті баночки потекли з конвеєрів саме цього підприємства.

Перші два роки продажів Red Bull завдали одного мільйона доларів збитків. Але через три роки (1993) Red Bull вже приносив прибуток, цілком завоював Австрію і перекинувся на сусідів - Угорщину та Німеччину. Потім упав Туманний Альбіон. Потім Америка… Зараз напій продається у 150 країнах світу і постійно розширює свої межі.

"Ми не доставляємо товар до споживачів - ми доставляємо споживачів до товару".

Під час просування напою Дітріх використовував вірусний маркетинг (так зване сарафанне радіо). Як? Спочатку чітко визначається цільова аудиторія, потім за допомогою оригінальних прийомів під череп інтенсивно заганяється "слух" про фантастичний товар.

Матешіц геніально побачив аудиторію Red Bull у студентах, тому першого удару було завдано саме по університетських кампусах. Спочатку співробітники компанії стали роздавати студентам Red Bull ящиками з неодмінною умовою подальшого проведення цільової вечірки. Акцент робився на "енергетичні" переваги напою: "Один циліндрик - і протанцюєте ніч безперервно!" На студентських гулянках Red Bull пішов на ура, оскільки за випадковим і щасливим збігом обставин швидко виявилося, що “бульйон рикш” ідеально лягає на горілку та “єгермейстер”! Так народився новий гіперпопулярний коктейль Vodka Red Bull, любовно прозваний у народі "Рижиком" (Reddy) або "Розлюченим биком" (Raging Bull).

"Ходіння в народ" стало лише початком багаторівневої тактики вірусного маркетингу Red Bull. За задумом Матешиця, Red Bull з напою повинен був неодмінно перетворитися на стиль життя. Так почалася безпрецедентна експансія Red Bull у всіх напрямках екстремальних видів спорту. Безглуздо перераховувати заходи, які сьогодні спонсоруються Red Bull. Досить назвати лише найяскравіші епізоди. Наприклад, стрибок з 11-кілометрової висоти з наступним перельотом через Ла-Манш на двометровому дельта-крилу австрійського повітряного акробату Фелікса Баумгартнера, який транслювався по всьому світу і дозволив двомстам мільйонам телеглядачів протягом 10 хвилин милуватися логотипом. Або серфінг на восьмиметровій (!) приливній хвилі в затоці Амазонки, що захоплює дух довгі 34 хвилини! Як не згадати затяжні стрибки в страшній ущелині Коринфа.

У власності Red Bull знаходяться дві команди "Формули-1", два професійні футбольні та один хокейний клуб, найкраща філіппінська баскетбольна команда. Компанія надає спонсорську підтримку п'ятистам найзнаменитішим у світі спортсменам-екстремалам. Також і створений Матешицем Міжнародний фонд підтримки каскадерів, який надає неоціненну фінансову допомогу спортсменам, які постраждали при виконанні ризикованих трюків… У результаті ми отримуємо картину грандіозної культурологічної присутності Red Bull на нашій планеті.

Філософія Дітріха Матешиця

Якщо країна не приймає напій, Матешиць залишає її потім. Він зосереджується у тому, що потенційно успішно. Він думає позитивно і налаштований оптимістично, незважаючи на жодні фінансові труднощі, негативні відгуки, сумніви оточуючих та несприятливі зовнішні обставини.

Він любить всебічну увагу до свого продукту, але при цьому ретельно слідкує за тим, щоб плітки не псували репутацію напою і не ставили під сумнів його корисні властивості. У будь-яких обставин і перипетіях Матешиць завжди був переконаний в успіху свого дітища і не втомлювався вірити в те, що в майбутньому Red Bull стане незмінним атрибутом сучасної людини.

Дітріх Матешиць вважає, що головна мета бізнесу – не максимілізація прибутку, а реалізація ідеї на 100%. Потрібно працювати з креативністю, захопленістю та самовіддачею, а головне – з вірою в ідею.

Найактивніші споживачі напою Red Bull вагаються у відповіді якого ж він кольору. Але це не дивно, тому що п'ють його вони лише з банок, які не є прозорими, рідко хтось переливає його в прозорий посуд. Якщо люди стикаються з таким питанням, вони, довго не думаючи, відповідають, що напій червоного кольору, але насправді його колір не відрізняється від світлого пива.