Calcul du coût du matériel de transport. Comment évaluer les bijoux faits à la main

Je recommande de calculer le coût de vos travaux selon le principe, plus ils vous veulent, plus vous devriez évaluer votre travail cher. Pour savoir combien coûte tel ou tel travail dans votre créneau, combien coûte un mois de travail, combien coûte une série de prestations, il nous faut un point de départ. Et ce point de départ est le coût d'une heure de votre temps de travail.

Nous calculerons le salaire horaire.

Supposons qu'après avoir analysé votre créneau (par exemple, la création de personnages de dessins animés), vous constatiez que la fourchette de prix moyenne oscille autour de 250- 500 euros pour le personnage.

Nous estimons combien de personnages réels, au mieux, vous êtes prêt à vendre par mois. À partir de là, nous déterminons votre coût mensuel total des services. Par exemple, vous avez pensé qu'il serait bien d'atteindre le montant 3000 euros/mois. - Il s'agit d'un chiffre conditionnel qui vous servira de guide.

Après avoir découvert ou retiré du plafond le chiffre souhaité de votre salaire mensuel, nous devons déterminer combien coûtera une journée de travail. Pour ce faire, nous divisons le montant par mois par le nombre de jours ouvrables, en règle générale, leur 24 (3000/24 ​​= 125 EUR/jour).

Après avoir découvert combien coûte votre journée de travail, vous pouvez déjà sélectionner facilement des projets, en prédisant approximativement le temps que vous consacrerez à leur mise en œuvre, et si le coût du projet est inférieur au coût de votre journée de travail, et en en termes de coût du travail, tout n'est pas si rose et l'évidence va au-delà de la journée de travail de 8 heures, alors ce projet n'est pas rentable pour vous et vous pouvez le refuser en toute sécurité (à moins, bien sûr, que vous prévoyiez toujours de gagner le montant sur lequel nous nous sommes mis d'accord au début et que nous l'avons pris comme base, permettez-moi de vous rappeler - ce 3000 euros par mois).

D'accord, mais si le projet prend beaucoup plus de temps, comment calculer encore plus précisément le coût des travaux ?

Pour ce faire, mes amis, nous devrons calculer un chiffre supplémentaire (j'en ai parlé au début de l'article) - c'est le calcul du salaire horaire. Une heure c'est ça chiffre universel, qui peut être facilement manipulé et calculer rapidement le coût du travail de l'artiste, tout en sachant combien de temps sera consacré à la mise en œuvre.

Ce sont toutes des mathématiques !

• Nous connaissons le montant souhaité par mois. Ce que nous nous efforcerons d'obtenir lors de la prise de commandes.
• Nous connaissons le coût de notre journée de travail,
• nous connaissons le coût d'une heure de travail.

• Mois : 3000 euros/mois.
• Journée : 3000 euros / 24 jours = 125 euros / jour
• Heure : 125 EUR/8 heures = 16 EUR/heure

Pour plus de commodité, vous pouvez créer un tableau pour vous-même, dans lequel vous devrez indiquer la devise préférée dans laquelle vous travaillez et calculer d'autres nombres à l'aide du convertisseur.

Lorsque vous étudiez un projet, vous analysez le temps qui sera consacré à l'exécution, torturez le client de gré ou de force, étudiez méticuleusement les savoirs traditionnels ( tâche technique). Votre but est de prédire le plus précisément possible le temps que vous passerez sur l'exécution. Connaissant l'heure, vous pouvez nommer en toute sécurité le coût de vos services. Avec l'expérience, vous constituerez progressivement un vivier de tâches types et de tarifs.

Considérez l'analyse du travail pour créer le format A4.

Illustration A4, durée - 2,5 jours :

• 2 heures - analyse du travail, élaboration d'un concept
• 3 heures - croquis n/b
• 2 heures - édition et approbation du croquis
• 5 heures - rendu n/b final
• 6 heures - couleur
• 2 heures - corrections des couleurs
• 2 heures - retard de communication

Totale : 20 heures. coût des travaux souhaité : 320 euros

Comme vous pouvez le voir sur l'exemple ci-dessus, les travaux ont été aussi méticuleusement décomposés et prévus à l'heure, ce qui a permis de calculer le montant le plus précis du projet. Soit dit en passant, plus vous travaillez vite, plus vos services devraient coûter cher.

Aussi, une petite astuce : Lorsque vous travaillez sur un projet, prenez l'habitude de chronométrer chaque étape du processus. Cela vous aidera à l'avenir à analyser facilement les tâches du même type et à établir rapidement une étiquette de prix.

Pour beaucoup de couturières, il y a un problème - comment calculer le prix d'un produit self made . C'est le prix auquel vous pouvez et devez vendre. Dans ma vidéo, je montrerai une plaque pour calculer non seulement des produits, mais aussi des formations ou des cours, des master classes.

Même si vous n'avez jamais travaillé dans ce programme, vous pouvez facilement calculer à la fois le coût et le prix final de votre produit.

Cet article est une transcription d'une vidéo sur la calculatrice.

Devant vous se trouve une tablette, sur deux pages. La première page est une calculatrice pour calculer le coût du produit fini.

Comment travailler avec la calculatrice

Parcourons les colonnes.

• La première colonne est le nom Fournitures. Ici, vous devrez apporter tous les consommables. Par exemple, tissu, boutons, fil, etc.
  La ligne du bas de la colonne représente VOTRE travail.
• Deuxième colonne - Prix d'achat des matériaux. Autrement dit, combien vous avez dépensé pour le produit en termes d'argent.
• La troisième colonne est la QUANTITÉ de matériaux dépensés. Mètres, pièces, kg, vos heures de travail, etc.

Rien de compliqué.

Des difficultés peuvent survenir avec le calcul du coût de votre heure de travail. Pour le déterminer, je recommande de se référer au salaire minimum de votre région ou ville et de recalculer le coût d'une heure. Dans notre région, le salaire minimum n'est pas élevé, environ 70-75 roubles de l'heure.

Un exemple de calcul du coût d'un produit fait main

Par exemple, pour tricoter un pull, vous avez utilisé 3 écheveaux de fil pour 180 roubles. Et aussi un bouton 5 pièces pour 10 roubles. Ecrivez tout au tableau.

Le temps net total pour le tricot a passé 8 heures. En gros un jour ouvrable. Comme je l'ai déjà écrit, le salaire horaire minimum est de 75 roubles.

Entrez ces données dans la plaque et dans la troisième colonne, vous obtiendrez le chiffre final du coût du produit. Vendre en dessous de ce chiffre n'a pas de sens - à perte. Au total, mon salaire pour tricoter ce chemisier sera de 600 roubles.
Permettez-moi de vous rappeler une fois de plus que le prix de revient doit inclure votre les salaires.

Dans mon cas, il s'avère 1190 roubles.

Ensuite, déterminez le profit que vous souhaitez retirer de la vente du produit. Entrez dans la case appropriée et obtenez le même prix auquel vous pouvez vendre. Et vous avez une gamme de prix - du coût au prix avec votre bénéfice net.

Par exemple, je veux un bénéfice de 300 roubles. Ensuite, le prix final de mon produit est de 1490 roubles, soit près d'un millier et demi.

Si le bénéfice est de 500 roubles, le prix augmentera et deviendra 1690 roubles.
Vous pouvez donc jouer avec un profit, sachant avec certitude que vous ne vous offenserez pas, car le salaire minimum est déjà dans le prix de revient.

Comment calculer le coût d'une formation ou d'une master class

Passons au tableau pour déterminer le prix d'un produit numérique.

Le tableau est compilé par analogie avec ce qui précède.

Je l'ai déjà rempli approximativement, y compris les frais de téléphone, d'Internet, d'électricité, etc.

Il y a des ajouts à ce tableau, en tenant compte du fait que les biens NUMÉRIQUES peuvent être vendus plusieurs fois SANS faire d'investissements supplémentaires.

DANS LA DEUXIÈME PARTIE du tableau dans la section des ventes, vous ajoutez le nombre de versions vendues et le prix, qui peut être SIGNIFICATIVEMENT inférieur au coût. Vous voyez qu'avec un PETIT nombre de ventes, vous pouvez passer dans le rouge.

CEPENDANT, c'est grâce aux ventes MULTIPLES que non seulement vous couvrirez vos dépenses, mais que vous pourrez également réaliser des bénéfices encore, encore et encore.
Veuillez prêter attention à ce fait et ESSAYEZ-VOUS en tant que leaders des master classes, des formations. En général, créez VOTRE PROPRE ÉCOLE EN LIGNE.

Permettez-moi de vous rappeler que nous parlons du coût minimum des produits. Vous pouvez toujours proposer un prix plus élevé. Pour la qualité, la rapidité du travail, sa marque promue.

L'établissement des coûts s'entend du processus de calcul du coût d'un service (ou d'un produit) sur la base d'une méthodologie approuvée, ainsi que du document lui-même, qui contient des données sur les coûts. Le calcul est effectué afin de déterminer de manière relativement précise le coût d'un service particulier. Un exemple de calcul et les règles de compilation de ce document sont décrits en détail dans l'article.

Vous pouvez télécharger un exemple de calcul du coût des services à la fin de l'article.

Le coût du service est déterminé selon plusieurs approches à la fois : l'entreprise ne peut pas le vendre moins cher que le coût et la marge, mais en plus, il faut se concentrer sur politique de prix concurrents et la demande effective des acheteurs.

Dans le même temps, contrairement au prix par unité de production (biens matériels), déterminez coût exact du service fourni est plus difficile, car dans le cas d'un service, il n'est possible de déterminer qu'une estimation des coûts prévisionnels, qui peuvent varier en fonction de la situation du marché. De plus, la notion de « service typique et homogène » n'existe pas en tant que telle. Tout service peut inclure une combinaison différents éléments, par conséquent, tant le prix de revient que le prix à la consommation peuvent varier considérablement en fonction de la situation.

Cependant, dans tous les cas, les types de coûts seront constants - ce sont:

• les dépenses en matériaux et autres coûts matériels ;
• dépréciation;
• un salaire;
• cotisations sociales, impôts;
• service de prêt;
• paiements de loyer, etc.

Dans le document de chiffrage final, tous ces coûts peuvent être regroupés à la fois par poste et par type de coût.

Calcul des coûts : exemple

Le document lui-même est généralement compilé sous la forme d'un tableau qui reflète les coûts directs (salaire, impôts, cotisations sociales) et indirects (tout le reste).

Les articles de coût peuvent être spécifiés dans n'importe quel libellé - voici un exemple de calcul du coût d'exécution des travaux de création d'une manucure régulière.

De plus, des calculs peuvent être effectués en dynamique, en analysant les mêmes indicateurs pour différentes périodes.

Instructions pour la compilation et la vidéo

Les calculs sont effectués conformément à une méthodologie ou à une instruction précédemment développée, qui décrit l'algorithme de calcul. Par exemple, le paiement services éducatifs dépend du nombre d'heures, ainsi que du degré de qualification de l'enseignant, qui est nécessairement prescrit dans les recommandations méthodologiques pertinentes.

Essentiellement, le calcul est Description détaillée les coûts associés à la fourniture d'une « unité » de service, qui peuvent être mesurés de différentes manières :

1. Taux horaire - c'est ainsi que les services éducatifs sont mesurés.
2. En décrivant le résultat - par exemple, des réparations cosmétiques indiquant la superficie de la pièce.
3. Avec l'aide d'autres indicateurs - transport de marchandises sur une distance de 45 km.

La structure des coûts dépendra directement du type de travail effectué. Par conséquent, l'algorithme de calcul aura ses propres différences. Sur l'exemple des calculs liés à Services de transport, l'instruction ressemblera à ceci.

Dans un premier temps, le coût du service est estimé sur la base du coût des salaires :

• Conducteurs;
• travailleurs auxiliaires servant au transport;
• cadres, employés et autres professionnels travaillant dans l'entreprise.

• courant de réparation, capital;
• carburants et lubrifiants;
• amortissement des immobilisations ;
• dépenses saisonnières (huile, pneus, etc.).

Ensuite, les paiements d'impôts sont pris en compte et d'autres indicateurs sont déterminés :

1. Bénéfice selon le plan.
2. Tarif avec et sans TVA.

Habituellement écrit avec une description prestation spécifique: par exemple, le transport de briques peut être plus coûteux que le transport d'objets plus légers (foin, oreillers, etc.).

Plus le service semble simple en termes de mise en œuvre, plus l'estimation des coûts elle-même le sera. Par exemple, s'il s'agit de la prestation d'artistes, de groupes de danse ou de chant, les dépenses sont associées au paiement des salaires, des cotisations sociales, ainsi qu'à la mise à disposition du loyer des locaux appropriés.

Dans la production de biens, il est presque toujours nécessaire de prendre en compte non seulement le coût de fabrication d'une unité de production, mais également les pertes éventuelles à différentes étapes du cycle.

Le calcul est également effectué pour les travaux de réparation. En règle générale, le volume de ces services est mesuré par la superficie de la pièce et d'autres indicateurs (par exemple, la longueur de la pente, la surface du plafond). L'estimation comprend les coûts par unité de travail, indique un type d'activité spécifique (par exemple, nivellement des murs, peinture, installation d'un plafond tendu, et bien plus encore), puis donne le coût de chaque travail et la valeur finale.

Ainsi, l'algorithme de calcul ressemble à ceci :

1. L'unité de service est déterminée - quel type de travail est censé être mis en œuvre dans ce cas (réparation d'un appartement, transport de 5 tonnes de fret sur une distance de 100 km, mise à disposition d'un service de tutorat pour 10 heures d'enseignement, etc.) .
2. Précisez une liste détaillée de toutes les dépenses à leur charge.
3. Déterminez le tarif avec et sans TVA.
4. Spécifiez le bénéfice prévu.

Instruction vidéo pour la compilation

Le document est généralement signé Chef comptable, le sceau de la société y est apposé. La direction n'a aucune obligation de divulguer ces informations à ses clients. Il n'y a pas non plus d'indication dans la législation quant à savoir si le calcul des coûts doit être appliqué aux contrats avec des contreparties, de sorte que la décision peut être prise à votre propre discrétion.

71-FZ du 05/01/2019 introduit des modifications majeures à la loi sur le système des contrats. Entre autres, l'un des amendements les plus intéressants sont les amendements aux achats avec le prix unitaire des biens, travaux, services. Ces modifications entrent en vigueur le 1er juillet 2019. Voir le tableau ci-dessous pour ce qui a changé.

Modifications de la loi 44-FZ

Les articles sont analysés dans le contexte d'un sujet donné. D'autres modifications peuvent être apportées aux articles analysés, mais dans ce cas, elles ne sont pas prises en compte, car elles n'affectent pas le sujet en question.

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Est apparu partie 24, qui ne figurait pas auparavant à l'art. 22. Selon elle, s'il est impossible de déterminer le volume de GWS, alors le client fixe le prix initial d'une unité GWS, la somme initiale des prix de ces unités et la valeur maximale du prix contractuel. Dans ce cas, il appartient au client de justifier du prix unitaire selon les règles de l'Art. 22, c'est-à-dire dans l'ordre général. La même partie stipule que le calcul de la garantie de l'application et de l'exécution du marché, en cas de marché à volume indéfini, est effectué à partir de la valeur maximale du prix du marché.

À partie 1 et partie 2 modifié, acceptant ainsi l'art. 37 avec la partie 24 de l'art. 22. Ils ont indiqué que si un appel d'offres ou une vente aux enchères est organisé sur la somme des prix des unités GWS, une réduction de prix de 25 % ou plus est calculée à partir de cette somme de prix. Auparavant, la liaison ne concernait que le NMCC. Soit dit en passant, la procédure de confirmation de la bonne foi du vainqueur du dumping a également changé. Désormais, ce ne sont que trois contrats exécutés sans pénalité dans les trois ans précédant la date d'application, le prix de l'un d'entre eux n'étant pas inférieur à 25% du NMTsK. Les règles de bonne foi qui étaient en vigueur auparavant ne sont plus valables. En outre, cet article a été complété par la partie 13, par laquelle il était interdit au client de payer une avance lors de la conclusion d'un contrat avec une contrepartie à laquelle des mesures antidumping sont appliquées.

À article 2 modifié pour harmoniser l'art. 42 heures 24 Art. 22. Auparavant, l'article déterminait la liste des cas où le client fixait le prix d'une unité GWS. La liste était exhaustive. Ce: Entretien et réparation d'équipements; Entretien et réparation d'équipements; Services de communication; services juridiques; services médicaux; services éducatifs; service de restauration; Services de traduction; transport de marchandises, passagers, bagages; Services d'hôtel; évaluation. Maintenant, il n'y a pas de liste. Et H. 24 Art. 22 indique que le client détermine lui-même quand il ne peut pas déterminer le volume de GWS acheté. Au paragraphe 2 de l'art. 42, cependant, il est seulement indiqué que dans l'avis d'achat, il est nécessaire de prescrire le prix initial d'une unité GWS, la somme initiale des prix de ces unités, ainsi que la valeur maximale du prix contractuel. Dans ce cas, le client est tenu d'indiquer dans l'avis et la documentation que le paiement pour GWS est effectué au prix d'une unité GWS, basé sur le nombre de GWS, mais pour un montant ne dépassant pas la valeur maximale du prix du contrat. .

Démythifier

Tout d'abord, j'aimerais aborder le mythe selon lequel bas prix rendre le produit plus rapide à vendre. Ce n'est pas toujours le cas, surtout lorsqu'il s'agit d'articles faits à la main. En conséquence, de nombreux artisans se trompent en réalisant des bénéfices raisonnables. C'est facile à faire car vous voulez que l'argent commence à arriver le plus rapidement possible. Il est tentant de croire que plus le prix est bas, plus les bijoux se vendront rapidement. Cependant, des prix parfois ultra bas peuvent rendre les clients méfiants. Pourquoi si bon marché ? Y a-t-il quelque chose qui ne va pas? Mais si quelqu'un veut vraiment obtenir un produit fait main (si le prix n'est pas très élevé), il paiera ce que vous lui demandez.

Comptabilisation des frais généraux

Lors de la tarification, tenez compte de vos frais généraux. Il s'agit de toute valeur qui n'est pas directement liée à votre produit. Par exemple, lors de la fabrication de bijoux, les perles ne sont pas des frais généraux car elles font partie de l'article que vous vendez.

Voici quelques exemples de frais généraux :

Voyage (par exemple, visiter un magasin pour acheter des fournitures)
- Votre papeterie ( Cartes de visite, papier, stylos, etc.)
- Vos outils (pinces, pinces coupantes, etc.)

Bien sûr, si vous pensez à tout en dehors des fournitures dont vous avez besoin pour votre entreprise de fabrication de bijoux, vous vous retrouvez avec une longue liste de frais généraux.

Ils sont également essentiels à la tarification car ils vous coûtent de l'argent et si vous ne les incluez pas dans le prix de vos bijoux, vous gaspillez de l'argent. Calculez vos frais généraux approximatifs que vous pouvez appliquer à chaque article que vous vendez.

Les coûts de main-d'œuvre

Combien gagnez-vous par heure dans votre travail actuel ? Combien d'argent devez-vous gagner par heure pour vivre le style de vie que vous vivez actuellement ? C'est vraiment questions importantes. Trop de fabricants de bijoux commettent l'erreur de travailler gratuitement ou en dessous du salaire minimum. Mais dans quelle mesure est-ce justifié si vous voulez vraiment fabriquer des bijoux en faisant votre entreprise à temps plein ou à temps partiel ?

Même si cette activité est ce que vous aimez faire et vous procure du plaisir, vous avez aussi besoin de manger. Soyez donc réaliste quant au montant que vous souhaitez gagner par heure de travail. Une fois que vous avez obtenu votre taux horaire, la prochaine étape consiste à déterminer combien de temps il vous faut pour fabriquer vos bijoux fantaisie. Vous n'avez pas besoin de chronométrer avec précision la quantité que vous fabriquez pour chaque pièce individuelle, mais vous devez avoir une idée du temps qu'il faut pour fabriquer les bijoux. Cela vous aidera plus tard lorsque vous essayez de déterminer le prix final de vos articles.

Commerce de gros et de détail

Maintenant, nous devons décider comment vendre - en gros ou au détail. Si vous voulez avoir des ventes, alors vous devez y penser. De nombreux artisans pensent qu'ils sont utilisés par des grossistes, mais les règles de le commerce de gros déjà installé. Donc, vous devez respecter ces règles. Bien sûr, vous pouvez le faire deux fois plus de ventes avec l'aide de son détail, mais de combien d'efforts avez-vous besoin pour cela ? Vous pouvez vendre vos bijoux à l'exposition, mais vous devrez passer 1 à 2 jours pour le salon, et aussi dépenser de l'argent en nourriture, boissons, etc. Alors qu'un magasin peut vendre vos produits pour seulement quelques heures passées à vendre.

Formules de tarification des bijoux faits à la main

Il existe plusieurs formules différentes que vous pouvez utiliser lors de l'évaluation de vos bijoux. Un conseil est de réfléchir à la façon de calculer le prix de gros et de détail au début de votre développement commercial, car il peut être trop difficile de le faire plus tard.

Vous avez besoin de prix de gros au cas où vous décideriez de vendre un jour à un magasin, et vous avez besoin de prix de détail si vous décidez de vendre vous-même dans des salons professionnels. Évidemment, votre prix de vente doit correspondre au prix de vente des magasins auxquels vous vendez.

La raison d'être de la tarification pour la vente en gros est d'additionner vos coûts (y compris la main-d'œuvre, les frais généraux et les consommables) et de les multiplier par 2.

Il s'avère que la formule : 2x(dépenses + main-d'œuvre + frais généraux) = votre coût total.

Pour le commerce de détail, faites la même chose mais multipliez par 2,5-3 (souvent appelé facteur).

Vous trouverez ci-dessous un exemple du fonctionnement de cette formule, et bien sûr cela peut varier en fonction du coût des fournitures, de votre taux horaire et de vos frais généraux, mais vous donnera une idée de la façon d'appliquer la formule :

Vous fabriquez une paire de boucles d'oreilles, le coût des matériaux est de 200 roubles; ça t'a pris 10 minutes. Vous souhaitez déterminer votre salaire à hauteur de 600 roubles / heure. Autrement dit, dans 10 minutes, le coût de votre travail sera de 100 roubles. et les frais généraux que vous estimez, par exemple, à 100 roubles. C'est-à-dire qu'il s'avère :

Prix ​​de gros des boucles d'oreilles : 2 x (200+100+100) = 800 roubles.

Prix ​​de détail des boucles d'oreilles : 2,5 x 400 = 1000 roubles.

Prix ​​variables

Les prix variables peuvent dépendre, par exemple, de votre lieu de résidence, ils peuvent également affecter coût total vos bijoux. Cela relève de "combien puis-je obtenir de manière réaliste pour mes bijoux?". Des facteurs tels que l'endroit où vous vendez vos articles peuvent affecter le prix que vous devriez recevoir. Vous devez connaître votre public. Vendre vos bijoux dans un marché de petite ville ne sera pas la même chose que de les vendre dans une galerie haut de gamme. Vous devriez y penser avant de calculer vos prix finaux.

Prix ​​finaux

En général, la plupart des fabricants et artisans de bijoux fantaisie ne demandent pas assez pour leurs pièces, peut-être l'une des raisons à cela est-elle liée à l'estime de soi. Beaucoup se sentent intimidés par les grands magasins qui importent des bijoux prêts à l'emploi, mais si vous vous arrêtez et que vous y réfléchissez, neuf fois sur dix, votre travail sera de bien meilleure qualité.

De plus, si vous voulez faire de votre entreprise une activité sérieuse et viable et pas seulement un passe-temps, vous devez être sérieux. homme d'affaire et cela signifie que vous appréciez sérieusement vos produits, que vous vous versez un salaire raisonnable, que vous couvrez toutes vos dépenses et que vous réalisez finalement un profit.