L'efficacité de la politique de tarification de l'entreprise dans les évaluations des experts russes - résumé. Comment évaluer l'efficacité de la politique de prix Évaluer l'efficacité de la politique de prix

Les directeurs des ventes sont souvent disposés à fournir clients clés toute remise, surtout si les ventes sont en baisse. Si de telles initiatives ne sont pas arrêtées à temps, elles peuvent entraîner de graves pertes pour l'entreprise. Restriction raisonnable - fixation du prix de vente minimum autorisé.

Évaluer l'efficacité de la politique de prix

Avantages et inconvénients

Le principal avantage de la solution est un moyen simple et abordable de calculer les prix, en dessous desquels il n'est pas sûr pour l'entreprise de céder aux clients. L'essentiel est de ne pas prendre le résultat obtenu une fois comme un dogme et de recalculer les prix en réponse à toute évolution du marché.

Efficacité de la politique tarifaire

L'efficacité de la politique de prix d'une entreprise peut être évaluée par la mesure dans laquelle les revenus compensent les coûts de vente. Le prix de vente minimum autorisé devrait couvrir les coûts d'achat du produit auprès du fabricant ou du fournisseur, ainsi que les coûts variables de sa vente. C'est ce qu'on appelle le coût de gestion (prix de vente d'équilibre), calculé par la formule. Il ignore délibérément coûts fixes, qui sera compensé par le profit marginal de la vente d'autres biens.

Formule. Calcul du prix de vente minimum autorisé

Notation utilisée	Décryptage	Unités	La source de données
	Le prix de vente minimum autorisé ou le coût de gestion d'un paquet (unité) de marchandises dans la division commerciale de l'entreprise	frotter.
PA	Prix ​​d'achat d'une unité de bien	frotter.	Tarifs fournisseurs actuels
ZP	Frais de vente variables par part	frotter.	comptabilité ou comptabilité de gestion. La composition des coûts variables est déterminée individuellement en fonction des caractéristiques d'une entreprise particulière

Dans la formule 1, lors de la détermination du prix d'achat, il est préférable de se concentrer sur les prix actuels des fournisseurs, car c'est pour eux que vous devrez reconstituer les stocks.

Quant aux coûts variables de vente, ils devront d'abord être répartis, puis attribués à l'unité de bien. Connaissant les caractéristiques du travail de l'entreprise, il n'est pas difficile de déterminer la composition des coûts variables. Habituellement, les salaires à la pièce pour les déménageurs, les transitaires, les primes pour les directeurs des achats et des ventes, ainsi que le coût du transport des marchandises dépendent du volume des expéditions.

Les prix minimaux autorisés sont connus, il reste à développer les règles de leur application dans la pratique : dans quelles conditions les responsables commerciaux ont le droit de débloquer les marchandises chez eux et à quelle fréquence, qui contrôlera cela et à quelle fréquence.

Le prix dans le marketing mix

La politique des prix devient un outil stratégique clé face à la concurrence croissante sur le marché et à l'élargissement du choix des consommateurs. Le prix est considéré par l'entreprise sur 3 niveaux.

1. Sur niveau économique général le prix est avant tout régulateur de change, un mécanisme de coordination de l'offre et de la demande, la valeur d'échange en termes monétaires.

2. Sur niveau de l'entreprise le prix est le facteur le plus important pour assurer à long terme rentabilité, un outil de couverture des coûts et de rentabilité, un moyen de concurrence efficace.

3. Sur niveau commercialisation le prix est considéré comme un outil pour la formation "valeur perçue" marchandises, le facteur de positionnement le plus important, comme information pour les consommateurs, comme indicateur des efforts de marketing de l'entreprise.

Le prix est un élément important dans le système global d'outils marketing. Il remplit la fonction de transmettre la valeur du produit, forme la qualité perçue du produit. La politique de prix est étroitement liée à la politique de produit, de distribution et de communication de l'entreprise.

Prix ​​et produit.

Niveau produit individuel.

Le prix reflète caractéristiques avantageuses marchandises pour les consommateurs. L'utilité totale d'un bien est égale à la somme générique et ajouté utilitaire.

Attractivité d'achat = Utilitaire générique + utilitaire ajouté

Prix ​​+ Autres frais.

utilitaire générique- caractéristiques standard des produits concurrents d'un certain groupe de produits (par exemple, l'utilité fonctionnelle des chaussures, de la télévision, des services juridiques, etc.). Le consommateur peut choisir n'importe quel produit ou service, guidé principalement par ses propres coûts.

Utilité ajoutée- utilité instrumentale ou émotionnelle supplémentaire. Plus l'utilité est ajoutée, plus elle est attrayante ce produit et donc un prix plus élevé. Cela est dû au fait que le prix est perçu comme un indicateur de qualité et comme un indicateur de prestige.

Si les acheteurs recherchent la meilleure qualité dans un produit que l'argent peut acheter, ils seront alors beaucoup plus sensibles aux caractéristiques du produit qu'au prix. Ils croient que le prix élevé est une justification Haute qualité, et sont prêts à payer encore plus si la qualité est encore meilleure. La possession de biens de première classe donne à l'acheteur la confiance dans la justesse de son choix et le sentiment de son propre bien-être.

Niveau de l'ensemble gamme de produits.

L'exemple le plus simple de ce type de relation est la fixation des prix dans les stations-service. L'essence des 76e, 92e et 95e marques est en vente, la 76e marque est destinée uniquement à une certaine classe de moteurs. L'interchangeabilité n'est possible qu'au niveau des 92e et 95e marques. Plus la 95e marque est chère, plus la demande pour la 92e marque est élevée. A l'inverse, plus les prix des marques indiquées sont proches, plus plus de demande passera à la 95e marque.

Prix ​​et diffusion.

Dépend du type de diffusion. Directe ou indirecte. Combien de niveaux dans le canal de distribution.

Marchandisage. Lieu de vente de marchandises.

Augmenter la sensibilisation des acheteurs aux niveaux de prix augmente leur sensibilité à ces niveaux de prix. Le prix est également influencé par le système de relations publiques, l'identité de l'entreprise, etc.

L'approche marketing de la tarification réside dans le fait que le prix demandé par l'entreprise ne repose pas sur un calcul rationnel (comme le suggère la théorie classique des prix), mais sur la recherche d'une valeur marchande d'équilibre « optimale », qui devrait tenir compte de la intérêts des principaux acteurs du marché qui influencent sa formation:

1. Fabricant Je couvre le coût de production du produit.

2. Concurrent - prix du marché.

3. Consommateur - valeur de consommation des marchandises

Cette recherche implique l'analyse d'informations sur le marché, environnement compétitif, facteurs de risque et est basé sur le soi-disant "triangle magique" de S.Kh. Tukker

La pertinence de l'élaboration et de la mise en œuvre d'une politique tarifaire efficace est déterminée par les éléments suivants les fonctions:

Prix ​​R à peu près génère le niveau de la demande et, Par conséquent, volume des ventes. Un prix trop élevé ou trop bas peut affecter négativement les perspectives de marché du produit ;

Prix ​​R directement détermine la rentabilité de toutes les activités de l'entreprise, non seulement en fixant le niveau de profit, mais aussi en fixant (par le volume des ventes) les conditions dans lesquelles le recouvrement des coûts est réalisé dans un horizon temporel donné ;

Prix ​​R substantiellement affecte perception générale produit et son positionnement aux yeux des acheteurs potentiels. Ces derniers réagissent au prix comme un signal caractérisant la qualité des biens. Le prix est donc l'une des composantes de l'image de marque ;

Le prix R est un point de contact forcé entre concurrents et donc, plus que d'autres éléments du marketing mix, peut servir de base de comparaison de produits ou de marques concurrents ;

Accélération R progrès scientifique et technologique et raccourcissement cycle de la vie les marchandises imposent la nécessité d'une justification approfondie du prix initial, car des erreurs dans son établissement peuvent rayer les perspectives de marché des marchandises ;

R une grande variété de marques et de produits peu différenciés, l'élargissement de la gamme de produits augmente la valeur positionnement prix correct : même de légères fluctuations de prix peuvent modifier considérablement la perception du produit par le marché ;

R régulation juridique et sociale(par exemple, contrôle des prix, surtaxes marginales, etc.) limite considérablement l'indépendance de l'entreprise dans le domaine des prix.

Ainsi, le prix peut augmenter considérablement l'efficacité économique de l'entreprise.

Le prix appartient à la catégorie des facteurs de commercialisation contrôlables. Par conséquent, le développement minutieux d'une politique de tarification pour fixer et modifier les prix dans le temps, pour les biens et les marchés, est la tâche la plus importante de l'entreprise.

Lors de l'élaboration d'une politique de prix, il est extrêmement important de s'assurer qu'elle est étroitement liée

s avec un marketing commun stratégie d'entreprise,

la planification fabrication de biens,

s identifier les besoins des consommateurs,

s organisation commerciale,

la promotion des ventes.

Les politiques de tarification doivent être constamment revues sur la base des résultats réels obtenus et ajustées si nécessaire, ce qui implique

s des changements de prix flexibles en fonction de l'évolution de la situation du marché,

s assurer l'interconnexion des prix des biens au sein de la gamme,

s prendre des décisions sur les modifications de prix.

Le prix doit être fixé de manière à ce que,

s répondre aux besoins et exigences des clients,

s pour réaliser tous les objectifs de l'entreprise sur un marché particulier, pour s'assurer qu'elle reçoit un revenu suffisant.

Dans le même temps, il est extrêmement important de prendre en compte que le prix ne doit pas être considéré comme le seul outil marketing générateur de revenus. Tous les éléments du mix marketing, et uniquement en interaction et en interconnexion, assurent la réalisation des objectifs de l'entreprise.

La formation d'une politique tarifaire comprend plusieurs étapes successives :

1) identification des facteurs qui déterminent l'efficacité de la politique de tarification ;

2) fixer des objectifs de tarification ;

3) choix de la méthode de tarification ;

4) justification et mise en œuvre de la stratégie de prix.

Facteurs qui déterminent l'efficacité de la politique de prix

Étant une catégorie quantitative, le prix est formé sous l'influence de nombreux facteurs qui peuvent être divisés en deux groupes : internes et externes.

Facteurs internes.

Les facteurs internes dépendent des activités de l'entreprise elle-même et des caractéristiques des biens qu'elle fournit au marché.

1. Marchandises avec des propriétés spéciales aura certainement un prix plus élevé, reflétant sa qualité et son unicité.

2. Le coût de production d'un produit. Les biens de production à petite échelle et individuelle ont généralement un coût plus élevé et, par conséquent, un prix. Pour les marchandises production de masse des prix relativement bas. Avec des changements technologiques fréquents et intenses, le produit aura un prix plus élevé.

3. Orientation activités de marketing entreprises dans plusieurs segments de marché oblige à différencier les prix, à les adapter aux besoins diverses catégories acheteurs.

4. De plus, le prix est le plus directement lié à cycle de vie du produit. Le plus souvent, les biens ont un prix plus élevé pour un cycle de vie court et un prix relativement bas pour un cycle long. De plus, la notion de cycle de vie d'un produit prédétermine la nécessité de mener non pas une, mais plusieurs stratégies de prix pendant toute cette période, chacune devant être partie constituante général stratégie de marketing entreprises.

Facteurs externes.

À bien des égards, les décisions d'établir un prix particulier sont déterminées par des facteurs extérieurs à l'entreprise.

Rayonnement facteurs externes au prix fixé.

P Limiter considérablement la liberté de l'entreprise dans la fixation des prix.

P N'ont pas d'effet notable sur la liberté des prix.

P Développez-le de manière significative.

Par conséquent, le résultat final de l'évaluation des facteurs externes lors du choix d'une stratégie de tarification devrait être de déterminer les limites de la liberté de l'entreprise dans la fixation des prix des biens offerts.

Les principaux facteurs externes qui déterminent les conditions de développement et de mise en œuvre d'une stratégie de tarification efficace comprennent la situation concurrentielle sur le marché, les consommateurs, les participants aux canaux de distribution et l'État.

1. La situation concurrentielle sur le marché et l'activité commerciale des concurrents.

Dans ce cas, la formation des prix est déterminée par la structure du marché.

Oui, sous conditions concurrence parfaite (pure) l'entreprise n'a pratiquement aucune liberté quant à la fixation du prix : des prix en fait déjà données par le marché et l'entreprise est obligée de s'y adapter. Pour améliorer sa position, il ne peut que modifier le volume des approvisionnements, réduire ou augmenter le volume de la production, en fonction de l'attractivité du prix du marché. L'accent est mis sur la réduction des coûts afin de maintenir un niveau de rentabilité acceptable.

Dans des conditions monopole, lorsqu'il n'y a qu'un vendeur sur le marché, la situation est différente. Dans ce cas, le prix est formé par le monopoleur simultanément à la détermination du volume de l'offre de biens. Cela tient compte des coûts, de la demande et du degré d'influence de l'État sur la fixation des prix dans une telle structure de marché.

Prix ​​du marché concurrence monopolistique varient dans une large gamme. L'entreprise détermine de manière indépendante le prix de son produit en fonction de la structure existante de la demande, des prix des concurrents et de ses propres coûts. Pour la réussite avantage compétitif méthodes largement utilisées de concurrence par les prix.

Dans les conditions d'un oligopole, la tarification est pratiquée avec le rôle dominant de plusieurs entreprises qui sont obligées de compter avec la réaction de leurs concurrents à travers l'ajustement des volumes de production et de vente, la possibilité d'une «guerre des prix», la division des marchés de vente, etc.

But de l'activité entreprise commerciale- faire du profit. L'entreprise perçoit des revenus de la vente de biens et de services. La vente peut être à la fois en gros et au détail. Le facteur clé influençant le succès de la mise en œuvre est le coût du produit vendu. La détermination du coût dépend de la politique tarifaire de l'entreprise.

Le concept de la politique de prix de l'entreprise

La politique de tarification (PC) est un ensemble de principes permettant d'établir un certain coût pour les biens et services. ce outil de marketing, ce qui affecte le succès des ventes et le positionnement de l'entreprise. L'objectif principal de la politique de prix est d'obtenir un bénéfice stable des ventes, pour assurer la compétitivité. Il peut y avoir de nombreuses tâches secondaires. Ils dépendent des caractéristiques du fonctionnement de l'entreprise. Lors de la formation du PC, les points suivants sont pris en compte :

• L'impact des coûts sur la compétitivité de l'entreprise.
• Les chances de l'organisation de gagner une guerre des prix.
• Le caractère raisonnable de la politique de prix choisie pour les nouveaux produits.
• Changement de coût en fonction du cycle de vie du produit.
• Possibilité de fixer différents prix de base.

Pour former la valeur, il est permis de choisir une entreprise dont les caractéristiques sont similaires à celles de l'entreprise. Il est évalué pour le rapport des coûts aux bénéfices.

Les principaux objectifs de la politique tarifaire

Considérez les principaux objectifs de la politique de prix de l'entreprise :

1. poursuite de l'organisation. L'entreprise exerce ses activités sous l'influence de menaces telles qu'une capacité excédentaire, une forte concurrence et une forte variation de la demande. Certains de ces risques peuvent être combattus en réduisant le coût. Cependant, la réduction de prix doit être telle que les revenus perçus couvrent les coûts. Cet objectif CPU est considéré à court terme.
2. Augmentation des bénéfices à court terme. Parfois, le coût d'un produit change pour maximiser le profit. Souvent, un tel objectif est fixé dans le cadre d'une économie en transition. Il s'agit d'une tâche à court terme. À long terme, un tel objectif n'est pas utilisé, car une augmentation significative des coûts ne vous permettra pas de gagner dans la compétition.
3. Augmentation des ventes à court terme. Dans ce cas, le coût des marchandises, au contraire, diminue. Un prix attractif vous permet d'augmenter le volume des ventes. Une autre option consiste à attribuer des commissions aux intermédiaires, ce qui contribue également à augmenter les ventes. Cette mesure vous permettra d'extraire un maximum de profit, ainsi que de gagner des parts de marché.
4. "Écrémage de crème". Cette mesure est pertinente si l'entreprise vend de nouveaux produits. Dans ce cas, la valeur la plus élevée est attribuée. Si les ventes commencent à baisser, le coût est légèrement réduit pour assurer le chiffre d'affaires.
5. Augmentation des bénéfices à long terme. L'une des stratégies actuelles est la formation de l'image d'une entreprise qui fabrique des produits d'une qualité exceptionnelle. Si le client est confiant dans la qualité du produit, il sera prêt à l'acheter à un coût élevé. Cela permettra d'optimiser les bénéfices à long terme.

Pour établir une politique tarifaire optimale, un objectif est fixé. Il est sélectionné en fonction des caractéristiques d'une entreprise particulière, de ses concurrents.

Variétés de politique de prix

En pratique, ces formes de politique tarifaire sont appliquées :

1. Politique prix élevés. Lorsqu'un nouveau produit apparaît sur le marché, le prix le plus élevé est fixé. Ceci n'est pertinent que pour les produits vraiment nouveaux qui sont demandés et protégés par un brevet. Le coût diminue progressivement dans le cas où une baisse de la demande est constatée.
2. Politique bas prix. Pertinent si une entreprise a besoin d'entrer rapidement sur le marché et de gagner sa part. Convient pour stimuler la demande. Il est utilisé sur les marchés avec un volume de production accru, une élasticité accrue de la demande. Les coûts de l'entreprise sont couverts par le fait que les ventes de biens à bas prix augmentent autant que possible.
3. Politique tarifaire différenciée. Le coût moyen de production évolue sous l'influence des indemnités, des remises. Chaque segment de consommateurs se voit proposer un prix distinct pour le produit.
4. Politique de prix préférentiels. L'entreprise a la possibilité d'attirer de nouveaux clients grâce à des offres préférentielles. Cette méthode convient à l'expansion du marché.
5. Politique tarifaire souple. Le coût est déterminé en fonction des capacités des consommateurs. Change assez souvent.
6. Politique de prix stable. Dans ce cas, les prix ne changent pas pendant longtemps. Convient aux produits du quotidien.

Avant de définir une politique de prix spécifique, vous devez surveiller attentivement l'évolution des prix des biens sur le marché. Avant de choisir une stratégie, il est nécessaire de prendre en compte des facteurs internes (spécifiques à l'entreprise) et externes (caractéristiques du marché).

IMPORTANT! La politique sélectionnée change de temps à autre. Vous ne pouvez pas choisir une stratégie et l'utiliser pendant des décennies. La politique est déterminée en fonction de facteurs externes qui changent constamment.

Facteurs affectant la politique de prix de l'entreprise

Il n'y a pas de politique de prix objectivement idéale. Son efficacité est déterminée en fonction d'un certain nombre de facteurs. Tenez compte des facteurs affectant le processeur :

• Le type de marché dans lequel l'entreprise opère. Si c'est le marché compétition parfaite, le rôle du processeur est minime, car l'entreprise n'a aucun pouvoir sur le prix. Le rôle de la politique des prix dans un monopole est également minime.
• élasticité de la demande. Elle peut être directe, croisée, dépendante des revenus.
• La taille de l'entreprise, le nombre de ses divisions, le capital disponible.
• Si une organisation fabrique des produits de consommation, elle a un impact plus important sur le CPU, contrairement aux entreprises engagées dans la production de biens manufacturés.
• La liberté d'influencer le prix des petites entreprises est limitée.
• Canaux de distribution des marchandises. Le fabricant de produits peut vendre lui-même les marchandises, ainsi que recourir à des intermédiaires pour cela. Dans le premier cas, l'impact de l'entreprise sur le CPU est plus important.
• segment de marché.
• Zone géographique.
• présence d'inflation.
• Le montant des impôts.
• Le degré d'ingérence dans les activités de l'entreprise par les organes de l'État.

L'efficacité de la politique de prix dépend non seulement des efforts de l'entreprise, mais aussi de nombreuses autres entreprises. Toutes les organisations ne peuvent pas influencer le coût. L'efficacité la plus faible du PC est observée dans les petites entreprises à forte fiscalité, dans les activités desquelles les structures étatiques interfèrent.

Comment déterminer l'efficacité de la politique tarifaire ?

L'efficacité du processeur d'une entreprise est déterminée de la manière suivante :

• Respect de la politique tarifaire choisie stratégie financière organisations.
• Réalisation des objectifs fixés. Par exemple, une entreprise souhaite maximiser ses performances de vente. Une politique de prix appropriée est sélectionnée. Au fil du temps, il est analysé à quel point le marché des ventes a augmenté. Si l'indicateur a atteint les objectifs fixés, le CPU sélectionné est considéré comme efficace.
• Le succès des ventes de produits. L'objectif principal de l'utilisation du processeur est d'augmenter les ventes de produits. Si les produits ne peuvent être vendus au prix établi, la politique de prix ne peut être qualifiée d'efficace.
• Flexibilité de la politique tarifaire.
• L'impact des prix établis sur les indicateurs de rentabilité.
• L'impact de la CPU sur la compétitivité de l'organisation, renforçant sa position sur le marché.
• Assurer la stabilité financière.
• Adéquation du coût à la qualité du produit.
• Équilibre des prix.

Lors de l'analyse de l'efficacité de la politique de prix, il est nécessaire de prendre en compte les principaux indicateurs du succès de l'entreprise: rentabilité, niveau des ventes, compétitivité, augmentation des revenus.

La politique de prix n'est pas une discipline ou une science, elle n'est qu'un élément des stratégies les plus importantes d'une entreprise, telles que la politique économique, financière, marketing, commerciale, fiscale, d'assortiment, de matières premières, etc.

Remarque 1

La politique de prix est un ensemble de stratégies de prix de l'entreprise et de tactiques pour leur mise en œuvre.

Hausse des prix dans la politique tarifaire

Les indicateurs de la politique de prix peuvent changer en raison d'une augmentation des prix des biens de l'entreprise :

• Surévaluation spéciale des marchandises. Dans ce cas, le fabricant assume l'entière responsabilité de ces activités, il est conscient qu'une augmentation du prix du produit sera perçue négativement par les acheteurs, ainsi que agents de vente etc. Mais ici, la direction de l'entreprise est clairement consciente qu'en augmentant le prix d'au moins quelques pour cent, cela entraînera une augmentation significative des bénéfices. Ici, un calcul clair et correct de ce mouvement de prix est nécessaire, sinon cela peut entraîner une forte baisse des ventes ;
• Forte augmentation coût total biens produits. Le plus souvent, le fabricant ne souhaite pas augmenter le coût de ses produits, mais y est contraint en raison de diverses tendances : hausse de l'inflation dans le pays, augmentation du prix des matières premières par les prestataires de services, augmentation des salaires du personnel , etc. Le problème le plus grave pour l'entreprise est la stabilité de l'inflation, car ce processus se déroule indépendamment des activités de l'entreprise, ce qui conduit celle-ci dans une situation difficile et sans espoir. Il en résulte une augmentation des prix des biens de l'entreprise ;
• Augmentation de la demande pour un produit. Un autre problème du marché des prix moderne. Si le produit est activement demandé pendant une période suffisamment longue, le fabricant augmente à un moment donné le prix du produit, mais cela peut entraîner une baisse du pouvoir d'achat, simplement étalée dans le temps, et lorsque les consommateurs sont rassasiés ou que le produit est un concurrent, les ventes commenceront à chuter fortement.

Baisse de prix dans la politique tarifaire

Les indicateurs de la politique de prix peuvent changer en raison d'une baisse des prix des biens de l'entreprise :

• Charge partielle capacité de production entreprises. La production de biens est réalisée de manière incomplète, car la demande de biens ne dépasse pas l'offre sur le marché, compte tenu de cela, la direction de l'entreprise prend des mesures forcées pour réduire le prix de ses biens afin d'augmenter la demande et de charger la production capacités;
• Concurrence féroce sur les prix. Il existe de nombreux produits sur le marché ayant un objectif et une qualité similaires, compte tenu de cela, le fabricant est obligé d'utiliser la méthode de lutte contre les concurrents à l'aide de la politique des prix, ou plutôt sa réduction, afin d'augmenter la demande de biens.

Indicateurs de prix

La politique de prix de l'entreprise a son propre objectif qui, d'une manière ou d'une autre, conduit aux principaux résultats des activités de l'entreprise. résultats finaux Les activités de l'entreprise sont considérées comme des indicateurs tels que:

• Revenu. Il s'agit de la totalité des revenus de l'entreprise pendant une certaine période de temps. Le plus souvent en comptabilité, lors de l'analyse de tous les indicateurs finaux, la période de reporting est utilisée - l'année civile;
• Profit. Il s'agit d'un indicateur de la performance de l'entreprise sur une certaine période de temps, qui montre combien de trésorerie disponible l'entreprise recevra de ses activités principales ;
• Rentabilité. Cet indicateur signifie l'efficacité avec laquelle toutes les ressources de l'entreprise sont utilisées pour atteindre les objectifs.

La politique de prix de l'entreprise est conçue pour augmenter tous ces indicateurs. Si, suite aux résultats de l'année civile écoulée, un ou plusieurs indicateurs ont des tendances négatives, cela signifie qu'à un moment donné, un analphabète décision managériale, dont celui-ci est directement lié à la politique tarifaire en tant que principal outil de vente.

Ce sont les prix qui déterminent la structure de la production et ont une influence décisive sur le mouvement flux de matières distribution du poids des produits niveau de rentabilité de l'entreprise. Une méthodologie de tarification appropriée, des tactiques de tarification raisonnables et la mise en œuvre cohérente d'une stratégie de tarification bien fondée sont des ingrédients essentiels au succès de toute entreprise commerciale dans un environnement de marché difficile...

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