Zappos com offre du bonheur à Tony Neck. Information de l'éditeur. L'apprentissage continu est une priorité pour vous et vos employés

Combien de fois nous plaignons-nous de ne pas pouvoir approcher la personne que nous aimons et entamer une conversation ? Ou du fait que les autorités ne sont pas en haute estime précisément à cause de leur isolement et de leur taciturne ? Des collègues plus sociables ne reçoivent des emplois bien rémunérés que parce qu'ils savent charmer la direction par leur charme et leur éloquence. Vous souhaitez faire passer vos relations personnelles ou professionnelles au niveau supérieur ? haut niveau? Lisez Jack Schafer et Marvin Carlins' Turn on Charm the Secret Service Method et vos rêves deviendront réalité.

De bonnes relations personnelles sont accessibles à tous. Ce n'est pas une question de chance ou de chance. Ils construisent une interaction harmonieuse avec les autres, ceux qui ont certaines connaissances sur cette question. Les auteurs du livre "Activer le charme selon les méthodes des services spéciaux" vous apprendront tout ce qu'il faut savoir. Après avoir lu ce guide psychologique, votre quotient de sympathie augmentera considérablement. Vous serez même surpris de la rapidité et de la facilité avec lesquelles vous deviendrez une personne complètement différente - ouverte et sociable.

La formule principale de l'amitié, dérivée par Jack Schafer et Marvin Carlins dans leur travail, est égale à la combinaison de la proximité, de l'intensité, de la fréquence et de la durée. Comme vous pouvez le voir, il n'y a rien de compliqué dans une telle équation psychologique. Les auteurs fournissent également des informations sur les signaux non verbaux émis par une personne. Vous apprendrez à lire les gens comme un livre ouvert... les gestes, les mimiques d'un adversaire vous donneront plus d'informations sur une personne que ce qu'il dit. Le livre "Activez le charme selon les méthodes des services spéciaux" est fourni avec des illustrations, qui contribueront davantage à la mémorisation d'informations importantes. La chose la plus importante que les gens oublient lorsqu'ils parlent, c'est la capacité d'écouter. Ce sont ceux qui ont cette qualité dans leur arsenal qui sont considérés comme des personnes intelligentes et bien élevées, il est facile et agréable de travailler avec eux, car ils ne sont pas obsédés par leur propre personne.

Jack Schafer, le livre de Marvin Carlins "Allumer le charme selon les méthodes des services spéciaux" sera utile à tous. Il vaut la peine d'être lu pour ceux qui ont commencé à travailler dans une nouvelle équipe, qui organisent des formations à la vente, qui veulent trouver l'amour ou améliorer leurs relations personnelles. Des exemples illustratifs et des méthodes vous aideront à établir un contact avec diverses personnes, quel que soit leur âge, leur sexe ou leur position dans la société. Et n'oubliez pas que l'un des auteurs de ce guide psychologique est un ancien agent du FBI qui a consacré plus de 15 ans de sa vie au sujet de la recherche antiterroriste. Et qui, n'importe comment un agent d'un service de renseignement aussi puissant, ne sait pas fournir impact psychologique et convaincre d'autres personnes.

Sur notre site littéraire, vous pouvez télécharger gratuitement le livre «Allumer le charme selon les méthodes des services spéciaux» de Jack Schafer, Marvin Carlins dans des formats adaptés à différents appareils - epub, fb2, txt, rtf. Vous aimez lire des livres et suivez toujours la sortie de nouveaux produits ? Nous avons grand choix livres de genres variés : classiques, science-fiction moderne, littérature sur la psychologie et éditions pour enfants. De plus, nous proposons des articles intéressants et informatifs pour les écrivains débutants et tous ceux qui veulent apprendre à bien écrire. Chacun de nos visiteurs pourra trouver quelque chose d'utile et d'excitant.

Jack Schäfer, Marvin Karlins

Le commutateur J'aime :

Guide d'un ex-agent du FBI pour influencer, attirer et séduire les gens

Publié avec la permission de Touchstone, une division de Simon & Schuster, Inc. et agence littéraire Andrew Nurnberg

Le support juridique de la maison d'édition est assuré par le cabinet d'avocats "Vegas-Lex"

© John Schafer, Ph.D. et Marvin Karlins, Ph.D., 2015

© Traduction en russe, édition en russe, conception. SARL "Mann, Ivanov et Ferber", 2015

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Ce livre est bien complété par :

Robert Cialdini, Steve Martin et Noah Goldstein

Mark Goulston et John Ullman

Marc Goulston

A mon épouse Hélène, douée d'amour, de caractère fort et, surtout, de patience, qui lui a permis de supporter mes excentricités durant les trente années de notre mariage.

Jack Schäfer

A ma femme Edith et ma fille Amber. Merci pour qui vous êtes, pour ce que vous avez accompli, pour l'amour qui a enrichi la vie de nombreuses personnes.

Marvin Carlins

Introduction
Comment demander une faveur

Personne n'aurait pensé à déchiffrer l'abréviation du FBI en tant que Bureau fédéral d'accueil. J'ai travaillé dans cette organisation pendant vingt ans en tant qu'agent spécialisé en analyse comportementale, et au fil des années, j'ai développé la capacité d'évaluer rapidement les gens, de comprendre leurs caractères et d'élaborer des stratégies avec eux. C'était mon travail de convaincre les gens de coopérer avec le FBI contre leur pays d'origine, ou d'identifier les criminels et de les persuader d'avouer, parfois sans dire un seul mot pour le faire. En tant qu'analyste comportemental, j'ai développé une stratégie pour recruter des espions et se faire des amis parmi des ennemis jurés. En d'autres termes, j'ai acquis des compétences et développé des techniques qui ont transformé les ennemis des États-Unis d'Amérique en amis et en espions volontaires pour mon pays. Bref, ma tâche était de gagner la sympathie du peuple.

Le cas de Vladimir (j'ai changé les noms et caractéristiques personnelles des personnes mentionnées dans le livre et créant parfois un personnage à partir de plusieurs pour rendre les exemples plus illustratifs) montre parfaitement ce qu'est l'essence de la question. Vladimir est arrivé illégalement aux États-Unis à des fins d'espionnage. Il a été surpris en train d'essayer de mettre la main sur des documents secrets du ministère de la Défense. En tant qu'agent spécial du FBI, j'ai été affecté à travailler avec lui. Dès le premier interrogatoire, il a déclaré qu'il ne me parlerait en aucune circonstance. Afin de vaincre la résistance de la personne arrêtée, j'ai commencé par simplement m'asseoir en face de lui pendant les interrogatoires et lire le journal. J'ai lu assez longtemps, puis j'ai plié le journal, je l'ai posé sur la table et j'ai quitté le bureau sans dire un mot. Jour après jour, semaine après semaine, je suis venu pour l'interrogatoire, j'ai lu le journal, je l'ai laissé sur la table et je suis parti, et Vladimir s'est assis en face de lui, menotté à la table, le regard vide.

Pendant le mois suivant, nous avons parlé de tout sauf d'espionnage. Puis, un beau jour, Vladimir dit soudain : « Je suis prêt à parler de ce que je faisais. Il a commencé à exprimer ses pensées librement et franchement, non parce qu'il y était forcé par la force, mais parce qu'il m'aimait et qu'il commençait à me considérer comme son ami.

La technique d'interrogatoire que j'ai utilisée avec Vladimir peut sembler inutile. Mais en fait, j'ai soigneusement planifié mes actions afin que la personne arrêtée veuille avouer et coopérer avec le FBI. Dans ce livre, je vais révéler mon secret et expliquer comment j'ai gagné l'affection de Vladimir, et comment, en utilisant la même technique, vous pouvez gagner la sympathie de presque n'importe qui pour un moment ou pour la vie. Je pourrai le faire car il s'avère que les compétences de communication que j'ai développées dans le but de gagner l'amitié d'agents potentiels et leur recrutement peuvent être utilisées tout aussi efficacement pour établir relations amicalesà la maison, au travail et dans tous autres lieux et situations de communication.

Je dois avouer qu'au début je n'avais pas compris qu'il était possible d'utiliser mes compétences professionnelles dans Vie courante. Cette possibilité n'a attiré mon attention qu'à la toute fin de ma carrière au FBI. À l'époque, j'enseignais à de jeunes officiers du renseignement comment recruter des agents. Un jour, avant le début d'un nouveau semestre, je suis arrivé au travail une demi-heure avant le cours pour préparer la classe. À ma grande surprise, il y avait déjà deux cadets dans la classe. Je ne les ai pas reconnus. Ils étaient assis comme des étudiants exemplaires au premier rang, les mains sur la table. Ce comportement des cadets m'a beaucoup surpris : ils se présentaient rarement aux cours à une heure aussi matinale. J'ai demandé ce qui s'était passé, qui ils étaient et pourquoi ils étaient venus si tôt.

Vous souvenez-vous de Tim du groupe précédent ? demanda l'un des cadets.

"Oui," répondis-je.

Il y a quelques semaines, Tim et moi étions dans un bar. Il nous a parlé de vos conférences sur l'influence et l'instauration de la confiance.

« Et alors ? » demandai-je, ne comprenant toujours pas où il voulait en venir.

- Tim s'est vanté d'avoir appris en classe à draguer n'importe quelle fille.

"Et ils ont décidé de le tester", a poursuivi le premier. Nous avons choisi la première femme que nous avons vue qui était assise au bar et avons proposé à Tim, sans un mot, de l'inviter à s'asseoir à notre table pour prendre un verre.

- Et qu'a-t-il fait ? J'ai demandé.

« Il a accepté le défi », s'est exclamé le cadet. «Nous pensions qu'il était fou et qu'il en prenait trop. Mais après quarante-cinq minutes, la femme est venue à notre table et a demandé si elle pouvait s'asseoir en notre compagnie. Nous n'en croyions pas nos yeux, mais c'est exactement ce qui s'est passé.

Je les ai regardés attentivement.

Avez-vous trouvé comment il a fait ?

- Pas! - s'exclama l'un d'eux, puis ils avouèrent à l'unisson : - Nous sommes venus pour apprendre !

Au début, je me suis senti perplexe et je leur ai rappelé notre métier. J'ai dit que le but des cours est d'enseigner aux cadets les compétences nécessaires pour travailler dans le renseignement, et non d'éduquer les maîtres de ramassage. Mais après un moment de réflexion, cela m'est soudainement apparu, à ma propre surprise. En pensant à l'excentricité de Tim, j'ai réalisé que les méthodes de recrutement d'espions peuvent également être utilisées pour gagner des jeux d'amour. De plus, dans un sens plus large, cette technique peut être utilisée dans tous les cas où il est nécessaire de gagner la faveur d'une personne dans presque toutes les interactions interpersonnelles. Cette idée est devenue le point de départ du travail sur ce livre et a déterminé son contenu.

Après avoir quitté le FBI, j'ai continué à travailler sur ma thèse de doctorat en psychologie et j'ai commencé à enseigner à l'université. C'est à cette époque que j'ai étoffé ma vision en écrivant un livre conçu pour aider les gens à établir des relations interpersonnelles réussies à la maison, au travail et dans tous les endroits où de telles relations sont nécessaires. Par exemple:

Les vendeurs novices peuvent utiliser ces méthodes pour attirer de nouveaux clients ;

Les vendeurs expérimentés bénéficieront également du livre en apprenant à entretenir et à développer les relations existantes et, bien sûr, à attirer de nouveaux acheteurs ;

Tout salariés, des managers de Wall Street aux serveurs de restaurant, peuvent utiliser les tactiques suggérées pour communiquer plus efficacement avec la direction, les collègues, les subordonnés et les clients ;

Les parents peuvent appliquer de nouvelles connaissances pour réparer, maintenir et renforcer les relations avec les enfants;

Les consommateurs apprendront comment obtenir un meilleur service, obtenir de meilleures offres et attirer l'attention favorable du personnel de service ;

Et, bien sûr, les personnes qui souhaitent nouer des amitiés ou des relations amoureuses peuvent utiliser les techniques de développement des compétences suggérées pour surmonter les difficultés de cette tâche difficile (qui devient de plus en plus difficile à l'ère numérique).

Ce livre est destiné à tous ceux qui souhaitent se faire de nouveaux amis ou renforcer des relations existantes, rendre les rencontres informelles plus agréables et obtenir plus de conseils et de bonus.

Comment faire face aux défis de l'amitié

Les gens sont des êtres sociaux. L'espèce humaine est programmée pour se faire des amis. Ce désir est enraciné dans notre lointain passé primitif, quand l'unité a donné meilleures cotes monter au sommet de la chaîne alimentaire lorsque nous sommes sortis des grottes et avons commencé à lutter pour notre survie dans un monde hostile et impitoyable. Si vous pensez qu'à cette époque, se faire des amis était une chose agréable et facile, alors, malheureusement, vous vous trompez. Aujourd'hui, les résultats de nombreuses enquêtes et études sociologiques montrent qu'il existe un nombre croissant de personnes dans le monde qui se sentent seules et incapables même de faire connaissance, et encore moins de construire des relations significatives, profondes et durables. Le problème est exacerbé par l'introduction généralisée des réseaux sociaux dans nos vies, qui isolent davantage les gens les uns des autres et empêchent l'établissement de relations personnelles de confiance.

Entrer en contact avec des gens, surtout des inconnus, est toujours difficile. De plus, ces contacts sont associés à des expériences désagréables et même effrayantes. Peu importe que vous soyez un homme ou une femme. Dans les deux cas, vous ressentez de la peur : peur de l'embarras, peur du rejet, peur d'offenser et de blesser les sentiments des autres, peur de faire mauvaise impression, et même peur d'une éventuelle manipulation et utilisation éhontée de vous par une autre personne.

Heureusement, établir une relation ne mène pas nécessairement au désastre. Si vous souhaitez, malgré les difficultés, vous faire des amis ou simplement améliorer votre relation existante avec quelqu'un, rassurez-vous. Vous n'êtes pas seul et votre situation n'est en aucun cas désespérée. J'ai écrit ce livre spécifiquement pour soulager votre anxiété à l'idée de maintenir des relations au travail et à la maison, avec des êtres chers ou d'avoir à nouer de nouvelles relations avec des inconnus. Les méthodes qui y sont décrites sont basées sur des preuves scientifiques de pointe, elles vous donneront donc une chance d'apprendre à aimer les gens sans dire un mot. Dans ce livre, vous trouverez divers conseils pour utiliser des signaux non verbaux, avec lesquels, tout comme avec l'aide de mots, vous pouvez instantanément gagner la faveur de n'importe qui. Cependant, à la fin, vous devez toujours parler. Les mots transforment un sentiment de sympathie en amitié, et parfois en relations à long terme qui durent toute une vie.

Des relations personnelles fructueuses sont, sans aucun doute, à votre disposition. Ce n'est pas une question de chance ou de chance. Des relations amicales et de confiance sont établies grâce à l'application de connaissances scientifiques éprouvées et de méthodes éprouvées d'interaction avec les autres.

Ainsi, vous n'êtes plus qu'à trois pas de la capacité inconditionnelle de vous faire des amis.

1. Vous devez être imprégné d'un désir sincère de maîtriser les méthodes et techniques décrites dans le livre, et ne pas regretter ce travail. Ces méthodes sont similaires aux outils électriques utilisés par les travailleurs de la construction. L'astuce consiste à laisser l'outil fonctionner. Par exemple, dans ma jeunesse, je sciais des flans de bois avec une scie à main. Un jour, mon père m'a permis d'emprunter une scie circulaire qu'il venait d'acheter. Je me suis mis au travail, en appuyant dessus comme je le ferais sur une scie à main. Voyant cela, mon père m'a tapoté l'épaule et m'a dit de ne pas pousser si fort et de laisser la scie calmement et bien faire son travail. Les techniques décrites dans le livre nécessitent exactement la même approche de bon sens. Lorsque vous les appliquez, soyez calme, soyez vous-même et laissez-les travailler pour vous. Vous serez assez surpris du résultat.

2. Vous devez constamment appliquer de nouvelles connaissances pour interagir avec les personnes qui vous entourent dans la vie de tous les jours. Ce que tu sais le meilleur moyen toute action n'est bonne que dans les cas où vous l'utilisez en pratique. Rappelez-vous que la connaissance sans application pratique- savoir mort.

3. Renforcez le matériel appris avec une pratique constante. La compétence d'amitié est comme n'importe quelle compétence. Plus vous l'utilisez souvent, mieux vous obtenez. Moins vous utilisez souvent votre compétence, plus vite vous la perdez. Après avoir franchi ces trois étapes, vous vous rendrez compte que se faire des amis est devenu aussi familier et discret pour vous que respirer.

La capacité d'évoquer la sympathie est disponible, elle est devant vous. Pour maîtriser cet art, utilisez simplement les informations contenues dans le livre et regardez votre LQ (quotient de sympathie), ou quotient de sympathie, augmenter.

1. Formule d'amitié

J'ai réalisé que les gens oublieront ce que vous avez dit et oublieront ce que vous avez fait, mais ils n'oublieront jamais ce que vous leur avez fait ressentir.

Opération Mouette

Le nom de code de cette personne est Seagull. C'était un diplomate étranger de haut rang. Si nous pouvions le recruter, ce serait un atout précieux pour les États-Unis d'Amérique.

Cependant, nous avons dû résoudre une question difficile : comment convaincre une personne d'abandonner l'allégeance à son pays natal ? Pour ce faire, il fallait en quelque sorte se lier d'amitié avec Chaika et lui faire une offre qui ne peut être refusée. Pour faire face à une telle tâche, il fallait de la patience, une collecte minutieuse d'informations sur tous les aspects de la vie de cette personne et l'établissement de relations amicales entre lui et un Américain en qui Chaika aurait confiance.

Selon nos informations, il a été plusieurs fois écarté de la promotion et, de plus, nos employés ont réussi à entendre Chaika dire à sa femme qu'il aimait la vie en Amérique et qu'il prendrait volontiers sa retraite et s'installerait aux États-Unis si c'était possible. De plus, Chaika craignait d'avoir droit à une petite pension dans son pays d'origine. Forts de ces informations, les analystes de la sécurité ont supposé que le diplomate pourrait être gagné à nos côtés si une compensation financière suffisante lui était offerte.

Maintenant, il devait établir une relation étroite avec Chaika sans l'effrayer avec la perspective d'un recrutement brutal - une tâche difficile. L'agent du FBI Charles a été chargé d'établir un contact avec Chaika, de se rapprocher progressivement de lui et d'apporter la confiance de la relation à un point tel qu'il serait possible de lui faire une proposition spécifique. C'est ainsi qu'un bon vin est amené à la maturité requise pour profiter plus tard de son bouquet. L'agent a été averti que s'il était trop pressé, Seagull deviendrait probablement alerte et éviterait tout contact. Pour commencer, l'agent devait s'en tenir à la tactique d'établir des relations amicales. La première chose que Charles devait faire était de plaire à Seagull sans dire un seul mot. La deuxième étape serait d'exprimer la sympathie qui a surgi en mots avec un soupçon d'amitié durable.

Préparation pour le premier réunion importante Charles et Chaika ont duré plusieurs mois. La surveillance a révélé qu'une fois par semaine, le sujet quittait le bâtiment de l'ambassade et faisait du shopping à quelques pâtés de maisons de l'ambassade. épicerie. Charles a été chargé d'attirer régulièrement l'attention de Seagull dans différents lieux itinéraire. L'agent a été averti de ne pas s'approcher de Chaika, afin de ne pas éveiller les soupçons, mais a simplement attiré son attention: il était, pour ainsi dire, «ici», pour qu'un diplomate étranger le remarque à chaque fois.

Étant lui-même officier du renseignement, Chaika a très vite remarqué un agent du FBI, qui, certes, ne cherchait pas à comploter. Puisque Charles n'a fait aucune tentative pour approcher Chaika ou lui parler, il n'a ressenti aucune menace. Il était juste habitué au fait qu'un Américain attire de temps en temps son attention.

Plusieurs semaines passèrent, et une fois de plus, étant proche de l'Américain, Chaika le regarda dans les yeux. En réponse, Charles a hoché la tête, indiquant qu'il avait remarqué ce geste, mais n'a pas montré plus d'intérêt et n'a pas tenté d'établir un contact verbal.

Quelques semaines de plus passèrent, et ce n'est qu'après que Charles commença à contacter Chaika plus intensément à un niveau non verbal. : le regarder plus souvent dans les yeux, hausser les sourcils, incliner la tête et avancer un peu le menton. Le cerveau humain interprète ces gestes comme des "signaux amicaux".

Charles a franchi une nouvelle étape dans le rapprochement avec Chaika deux mois plus tard. Il le suivit dans le magasin, mais garda une distance respectueuse. Désormais, à chaque fois que le diplomate se rendait au magasin, Charles le suivait, gardant toujours ses distances, même s'il croisa plusieurs fois Mouette dans les allées du supermarché. Dans le même temps, l'agent a commencé à regarder encore plus souvent dans les yeux de son objet. Charles remarqua que le diplomate achetait toujours une boîte de petits pois au magasin. Après avoir attendu quelques semaines de plus, Charles a suivi Chaika jusqu'à l'étagère avec des pois, et quand il a atteint une boîte de conserve, souriant, il a également pris une boîte de pois sur l'étagère et s'est tourné vers Chaika: "Bonjour, je m'appelle Charles, Je suis un agent spécial du FBI. Il a souri en retour et a dit: "Pour une raison quelconque, je le pensais." Après cette rencontre et cette connaissance inoffensives, une forte amitié s'est établie entre Charles et Chaika. En fin de compte, Chaika a accepté de fournir à son ami du FBI des informations précieuses.

Pour un observateur non averti, le piétinement de plusieurs mois de l'agent Charles sur place peut sembler inutilement long et incompréhensible, mais ce n'est pas par hasard qu'il a attendu si longtemps. En fait, la stratégie de recrutement a été soigneusement pensée et élaborée comme une opération psychologique virtuose, dont le but était d'établir des relations amicales entre deux personnes qui, seules, non seulement ne se feraient pas d'amis, mais en plus ne se connaîtraient jamais. l'un l'autre.

En tant que spécialiste du centre d'analyse du FBI, j'ai participé avec mes collègues à l'élaboration d'un scénario de recrutement de Chaika par notre officier opérationnel. Le but était d'habituer Chaika à la présence de Charles et de transformer la première connaissance en amitié - si, bien sûr, l'agent parvenait à faire bonne impression sur la cible du recrutement. La tâche était compliquée par le fait que Chaika lui-même était un officier de renseignement expérimenté et pouvait se méfier de toute tentative d'un étranger d'apprendre à le connaître. Puis, à l'avenir, il éviterait à tout prix l'étranger suspect.

Pour que Charles puisse mettre en œuvre notre plan avec succès, il était nécessaire de créer des conditions telles qu'il serait psychologiquement confortable pour un diplomate étranger de communiquer avec un agent américain. Par conséquent, Charles a dû prendre plusieurs mesures spécifiques, ce qu'il a fait avec beaucoup de et mon succès. Ces étapes ne sont pas différentes de celles que toute personne qui souhaite établir une amitié à court ou à long terme avec quelqu'un devrait suivre.

En utilisant le cas Seagull comme exemple, nous explorons maintenant ce qui a conduit Charles à réussir dans le recrutement. Dans ce cas, l'agent du FBI a utilisé formule d'amitié.

Formule amitié

La formule de l'amitié se compose de quatre composantes principales : intimité, fréquence, durée et intensité. Ces quatre variables peuvent être écrites sous la forme de l'équation mathématique simple suivante :

Amitié = Intimité + Fréquence + Durée + Intensité

La proximité est la distance entre vous et une autre personne, ainsi que votre apparition régulière dans son champ de vision. Dans le cas de Chaika, Charles ne s'est pas contenté de s'approcher de lui et de se présenter. Un tel comportement, au contraire, ne ferait que repousser l'étranger. Les particularités de la situation exigeaient une approche plus prudente et équilibrée. Il fallait donner à Chaika la possibilité de s'habituer à Charles et de ne pas le percevoir comme une menace. Pour atteindre cet objectif, le facteur proximité. L'intimité est une composante indispensable de toutes les relations interpersonnelles. Le simple fait d'être dans le champ de vision de la cible de recrutement est essentiel pour établir des relations personnelles. La proximité éveille chez l'objet de la sympathie pour vous et provoque une attraction mutuelle. En conséquence, les gens commencent à être attirés les uns vers les autres, même s'ils n'échangent pas de mots.

La principale condition pour créer de l'intimité est d'être dans un environnement sûr. Si une personne se sent menacée par la présence trop intrusive et trop proche d'une autre personne, alors elle est alerte et essaie de se faufiler en évitant tout rapprochement ultérieur. Dans le scénario de prise de contact avec Seagull, Charles a gardé suffisamment de distance pour ne pas le percevoir comme une source de danger et la réaction de combat ou de fuite ne s'est pas déclenchée.

La fréquence fait référence au nombre de contacts que vous avez avec une autre personne par unité de temps, tandis que la durée fait référence à la durée de chaque contact. Au fil du temps, Charles a ajouté l'impact des deuxième et troisième facteurs de l'amitié - la fréquence et durée. Il l'a fait en étant vu plus souvent par le diplomate lors de ses déplacements au magasin (fréquence). Après quelques mois, Charles a activé le composant de durée, passant plus de temps avec Seagull chaque fois qu'il se trouvait dans sa ligne de mire, par exemple, en le raccompagnant au magasin, en augmentant la durée de chaque contact.

L'intensité est la capacité de satisfaire au maximum les besoins psychologiques et (ou) physiques d'une autre personne par un comportement verbal ou non verbal. Le dernier ingrédient de la formule d'amitié, l'intensité, a été ajouté au fur et à mesure que Chaika s'habituait à la présence de Charles et prenait conscience de la réticence apparente de l'agent du FBI à établir un contact immédiat. Dans ce cas, l'intensité a été exprimée dans le facteur curiosité. Lorsqu'un nouveau stimulus apparaît dans un environnement familier (dans notre exemple, un étranger est apparu dans l'environnement de Seagull), le cerveau détermine si ce stimulus représente une menace réelle ou imaginaire. S'il l'identifie comme une menace réelle, alors la personne essaiera de l'éliminer ou de la neutraliser, la réaction de combat ou de fuite s'activera. Si, au contraire, un nouveau stimulus n'est pas perçu comme une menace, alors il devient un objet de curiosité et une personne cherche à savoir de qui il s'agit ? Pourquoi est-il ici? Puis-je l'utiliser à mon avantage ?

À une distance de sécurité, Charles a piqué la curiosité de Chaika, ce qui l'a incité à découvrir qui était l'homme et ce qu'il voulait.

Chaika a admis plus tard qu'il avait reconnu Charles comme un agent du FBI à première vue. Vrai ou non, Chaika a capté les signaux amicaux que l'homme du FBI lui envoyait. Et sa curiosité n'a fait qu'augmenter après avoir découvert que Charles travaillait en fait pour le FBI. Certes, le diplomate étranger a compris qu'on voulait le recruter, mais il voulait savoir dans quel but et à quel prix. Comme Chaika n'était pas satisfait de son évolution de carrière et inquiet de sa retraite imminente, il a sans doute joué divers scénarios d'interaction avec Charles dans son esprit, y compris des activités d'espionnage au profit des États-Unis.

La décision de devenir un espion ne se prend pas du jour au lendemain. Il faut du temps à un candidat potentiel pour rationaliser sa tactique et justifier l'abandon de son allégeance à son État. La stratégie de recrutement a laissé le temps aux germes de la trahison de germer. L'imagination de Chaika elle-même a fourni la matière pour la maturation de cette pensée. De plus, il a passé cette période à essayer de convaincre sa femme de le rejoindre. Lorsque Charles a finalement approché Seagull directement, le diplomate ne considérait plus l'agent du FBI comme une menace, au contraire, il le voyait comme un symbole d'espoir - d'espoir pour meilleure vie dans le futur.

Après que Chaika ait déjà décidé d'accepter de travailler pour le FBI, il a dû attendre encore un peu jusqu'à ce que Charles se tourne enfin vers lui. Il avoua plus tard à Charles que cette période était la plus douloureuse. La curiosité a atteint son paroxysme. Pourquoi l'Américain ne passe-t-il pas à l'étape suivante ? En effet, lorsque Charles s'est présenté à Chaika dans le magasin, il a demandé : "Pourquoi avez-vous attendu si longtemps ?"

Jack Schäfer

Ancien agent spécial du FBI, professeur de psychologie, consultant. Depuis plus de 15 ans, il est engagé dans la recherche contre le terrorisme, enseignant aux agents spéciaux les techniques d'influence et de persuasion. Auteur de six livres et de nombreux articles. Son entreprise, Schafer and Associates, forme des avocats, des employés forces de l'ordre et services de sécurité.

Marvin Carlins

Professeur de gestion à l'Université de Floride du Sud, titulaire d'un doctorat en psychologie de l'Université de Princeton. Il est l'auteur de 24 livres, dont les best-sellers What Every Body Is Saying et It's a Jungle in There, et de plus de 200 articles dans des revues professionnelles, scientifiques et populaires. Conseille de grandes entreprises internationales.

Franchement, les mots « selon la méthodologie des services spéciaux » dans le titre du livre m'ont alerté et ont réduit mon envie de le lire. Ce n'est pas que je ne sois pas un partisan, mais même un adversaire zélé de l'hypnose, de la PNL et d'autres manipulations avec la conscience humaine. À savoir, pour une raison quelconque, de telles associations surgissent pour moi lorsque les concepts de «relations humaines» et de «services spéciaux» apparaissent dans une phrase.

Mais, après que ce livre m'ait été recommandé par une personne ayant le même état d'esprit et les mêmes goûts que moi, j'ai commencé à lire. Le livre était intéressant, compréhensible et pratique. De plus, mes craintes n'étaient pas justifiées, et j'ai rompu avec un autre cliché sur les méthodes des services spéciaux.

Bien sûr, les informations obtenues à partir du livre peuvent être utilisées pour nuire aux autres, en les induisant en erreur sur la sincérité de leurs propres intentions. Mais si vous voulez sincèrement vous lier d'amitié avec d'autres personnes, établir ou rétablir des relations perdues, alors vous aimerez certainement ce livre et vous serez utile.

Caractéristique du livre - histoires d'espionnage

L'une des caractéristiques qui renforce l'intérêt pour un livre déjà fascinant est histoires vraies de la vie d'un agent spécial du FBI, aidant à comprendre comment la formule d'amitié fonctionne dans la pratique.

Formule amitié

Et tous ces miracles se sont produits grâce à la formule de l'amitié, qui s'est avérée si simple qu'il m'était difficile de croire à son efficacité, si ce n'était pour histoires de vie. Voici la formule :

Amitié = intimité + fréquence + durée + intensité.

Considérez la formule comme la véritable fondation sur laquelle la maison est construite. Les maisons se présentent sous une grande variété de formes, tout comme les amitiés, mais la construction de la fondation est généralement toujours la même.

Notre corps est notre lettre

Plusieurs chapitres du livre sont consacrés aux signaux non verbaux que nous envoyons et recevons des autres. On a beaucoup parlé de ce sujet et souvent ces derniers temps, mais le problème est que beaucoup de gens portent inconsciemment un masque d'hostilité et sont vraiment surpris que les autres les évitent.

Par conséquent, les informations contenues dans ces chapitres vous aideront non seulement à reconnaître les signaux amicaux et hostiles, mais vous apprendront également à les transmettre aux autres. Pour faciliter la perception du matériel, le livre est fourni avec un nombre suffisant de photographies. Naturellement, vous apprendrez à "lire" les autres et à obtenir des conseils lorsque vous recevez des signaux hostiles.

Vous serez étonné du nombre de signaux non verbaux que les gens échangent lorsqu'ils se rencontrent. Mais encore plus surpris que, ayant vécu tant d'années, vous ne sachiez pas combien de signaux non verbaux vous envoyez toute votre vie.

"Activez le charme de la manière des services secrets" par Jack Schafer et Marvin Carlins

La parole n'est pas qu'une information

Après avoir traité les signaux non verbaux, le tour viendra d'améliorer notre discours. Beaucoup de gens pensent que l'essentiel dans une conversation est de formuler correctement la pensée que nous voulons exprimer. Mais ce n'est pas le cas.

La communication ne consiste pas seulement à partager des faits et des idées ; lors de l'interaction avec des personnes vivantes, toutes les idées doivent être correctement présentées.

"Activez le charme de la manière des services secrets" par Jack Schafer et Marvin Carlins

Dans une conversation, non seulement la composante logique est importante, mais aussi la coloration des mots que votre interlocuteur entendra. Intonation importante, expressions faciales, gestes. Mais la compétence la plus importante dans une conversation est la capacité d'écouter l'interlocuteur. Après tout, pour apprendre à parler, une personne a besoin de deux ans. Et apprendre à écouter - toute la vie. Le livre vous aidera à apprendre ce dernier beaucoup plus rapidement.

Nous sommes amis en ligne

Et au final, on obtient un joli bonus sous la forme d'un chapitre entier sur les relations en ligne. Les auteurs expliqueront pourquoi la communication en ligne attire tant les gens, quels sont ses avantages par rapport à la communication hors ligne et donneront quelques conseils sur l'étiquette.

Une grande partie est consacrée à la sécurité : comment reconnaître les escrocs, comment vérifier l'exactitude des informations sur le Web et vrai vie, comment détecter la tromperie dans les profils d'utilisateurs, comment réduire la probabilité d'être trompé sur Internet et comment exposer un trompeur à de l'eau propre.

Votre relation est entre vos mains

Quels défis et problèmes rencontrez-vous dans le domaine des relations avec les autres ? Trouver une âme sœur ou restaurer une relation brisée avec une relation existante ? Vaincre la timidité et se faire des amis ? Se faire des amis avec une personne intéressante ? La mise en réseau?

Alors sachez :

Des relations personnelles fructueuses sont, sans aucun doute, à votre disposition. Ce n'est pas une question de chance ou de chance. Des relations amicales et de confiance s'établissent grâce à l'application de connaissances scientifiques éprouvées et de méthodes éprouvées d'interaction avec les autres ... La capacité de susciter la sympathie est disponible, elle est devant vous. Pour maîtriser cet art, utilisez simplement les informations contenues dans le livre et regardez votre LQ (Likability Quotient), ou quotient de sympathie, augmenter.

"Activez le charme de la manière des services secrets" par Jack Schafer et Marvin Carlins

Le pouvoir du charme selon les méthodes des services spéciaux. Rencontrez le livre "Activez le charme selon les méthodes des services spéciaux" de la maison d'édition MIF. Le livre Turn on the Charm a été écrit par 2 agents de renseignement Jack Schafer et Marvin Carlins. Lisez l'article et apprenez à utiliser le pouvoir du charme et les secrets du charme du livre pour vous faire des amis, des partenaires commerciaux et un conjoint.

Le pouvoir du charme selon les méthodes du livre des services spéciaux

Pendant longtemps, je n'ai pas vu de livres écrits selon le schéma: un manuel avec des illustrations et des explications pour eux.

Cependant, la maison d'édition MIF s'est à nouveau réjouie de la qualité de la traduction du livre, accompagnée de photographies explicatives et conseils pratiques qui sont faciles à suivre même pour le lecteur inexpérimenté.

C'est probablement ainsi que la méthodologie devrait rechercher des agents de renseignement qui utilisent au maximum leur charme pour "devenir eux-mêmes" instantanément dans n'importe quelle campagne, parmi des étrangers.

Couverture du livre "Activer le charme selon les méthodes des services spéciaux"

En tant que lecteurs du livre de D. Schafer et M. Carlins, nous pouvons utiliser les secrets et le pouvoir du charme pour devenir "Charmante mignonne" ou "Charmant bâtard», et atteignez vos objectifs en matière de communication : faites-vous de nombreux amis et acquérez des relations et des connaissances utiles.

"J'ai réalisé que les gens oublieront ce que vous avez dit et oublieront ce que vous avez fait, mais ils n'oublieront jamais ce que vous leur avez fait ressentir.". Maya Angelou

Tous les livres de Dale Carnegie que vous pouvez trouver et télécharger - sans commentaires, ainsi que :

• La psychologie de la persuasion Robert Cialdini, Steve Martin et Noah Goldstein

• Maîtrise de la communication Paul Mc Gee

• Lois de l'influence Susan Weinshenk

• L'art d'influencer Mark Goulston et John Ullman

• J'entends à travers toi Marc Goulston

Les personnes qui se sentent menacées cachent instinctivement leurs artères carotides, rentrent leur tête dans leurs épaules et ouvrent leur cou lorsqu'elles rencontrent une personne dont on n'attend rien de terrible.

inclinaison de la tête- un signal très amical. Les personnes qui penchent la tête sur le côté lorsqu'elles communiquent semblent beaucoup plus attirantes et dignes de confiance les unes envers les autres.

Un homme qui s'approche d'une femme avec la tête légèrement inclinée vers la droite ou vers la gauche, elle la trouvera plus intéressante et plus belle qu'il ne l'est réellement.

Allumez le charme : INCLINAISON DE LA TÊTE

De la même manière, les hommes trouvent les femmes qui penchent la tête sur le côté plus attirantes lorsqu'elles parlent.

Activez le charme. Secret 3 : SOURIRE

Le sourire amène notre cerveau à produire des endorphines, et c'est l'un des plaisirs. C'est pourquoi les personnes souriantes apportent de la joie et du plaisir à communiquer avec elles.

Le sourire est un puissant signal de convivialité. Un visage souriant apparaît plus attrayant, sympathique et moins arrogant.

Une personne souriante est plus facile à approcher lors d'une fête avec des inconnus.

Allumez le charme : SOURIRE

La seule difficulté est de sourire sincèrement, les gens distinguent immédiatement un sourire sincère d'un faux.

Le pouvoir du charme : le test du sourire

Regardez la dernière photo que j'ai prise du livre "Turn on the Charm" et déterminez : sur quelle photo : le sourire gauche ou droit d'un jeune homme est sincère ?

Alors qu'avez-vous déterminé ? Écrivez dans les commentaires Comment avez-vous répondu et pourquoi ? Sur quels signes vous êtes-vous appuyé ?

Allumez le charme : CONCLUSIONS

• La conclusion la plus importante de cet article : achète toi un livreécrit par Jack Schafer et Marvin Carlins et traduit par MIF pour vous, car il deviendra une rareté très bientôt.

• Utilisez 3 secrets de charme. Quand tu vas dans un bar, à une fête ou à nouveau bureau, Pour un moment lève les sourcils, légèrement inclinez la têteà et le sourire. Sincèrement. Profitez de discuter avec de nouveaux amis.

• Écrivez votre propre secret de charme dans les commentaires.Écrivez des commentaires - et vous trouverez au moins un ami et mentor : l'auteur de ce blog -.

Partagez l'article et les 3 secrets de charme sur le réseau social avec vos amis :

Allumez le charme selon les méthodes des services spéciaux et oubliez de l'éteindre- voici un autre secret de communication heureuse, pleine de plaisir et d'enthousiasme.

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