Analyse des concurrents pour la publicité contextuelle. Quelle est l'analyse des concurrents dans la publicité contextuelle et comment la mener. Comment simplifier l'analyse de la publicité contextuelle des concurrents

Nous avons publié un nouveau livre, "Social Media Content Marketing : Comment entrer dans la tête des abonnés et les faire tomber amoureux de votre marque".

Le développement actif du marketing entraîne l'émergence de nouvelles abréviations. Le plus souvent, ils nous viennent de l'ouest et sont difficiles à déchiffrer. PPC est l'un d'entre eux, qui est déjà devenu familier à de nombreux webmasters et spécialistes de la publicité sur Internet. Trois mots sont cryptés en trois lettres - Pay per Click, qui signifie "pay per click". Littéralement, cela signifie que l'annonceur paie le moteur de recherche ou tout autre moteur pour une personne spécifique qui clique sur l'annonce et se rend sur le site Web.

Auparavant, le pay-per-view était utilisé partout. Ou plutôt, pour 1000 impressions. Mais au fil du temps, du développement des outils, ainsi que des évolutions des modèles comportementaux humains sur le réseau, de nouvelles approches ont émergé. Parmi eux se trouve PPC. Elle semblait, et semble encore à beaucoup, la plus objective. Après tout, le fait qu'une personne ait vu une publicité ne signifie pas du tout qu'elle s'y est intéressée ou qu'elle s'en est souvenue. Payer quoi ? Et s'il a cliqué et s'est rendu sur le site Web de l'annonceur, nous pouvons supposer que vous l'avez "rencontré".

On dit souvent que le PPC est de la publicité contextuelle. Ce n'est pas correct. La publicité contextuelle peut fonctionner selon le modèle PPC ou tout autre, par exemple, CPA (pay per action) ou CPM (T) (pay per 1000 impressions).

Où le PPC est-il utilisé ?

À Publicité CPC est un modèle de paiement par clic. Étant donné que les clics ne concernent que la publicité en ligne, ce modèle est principalement utilisé dans le marketing en ligne. Les publicités peuvent être placées n'importe où : sur les moteurs de recherche, les réseaux sociaux ou teasers, les sites Web et les réseaux partenaires qui proposent de tels tarifs. Le plus souvent utilisé pour générer du trafic vers un site Web.

Pourquoi? Transformer un visiteur intéressé en acheteur. La personne qui a cliqué sur l'annonce est beaucoup plus proche du moment d'effectuer un achat que celle qui l'a simplement vue sans rien faire.

Il est très facile d'imaginer ce qu'est la publicité en ligne, car elle nous entoure dès que nous allons en ligne. En parcourant les pages des sites, en passant du temps sur les réseaux sociaux, en regardant des vidéos, nous sommes entourés de publicités. Tout cela est placé par les annonceurs via des systèmes spéciaux et est payé selon le modèle choisi. Si le modèle de paiement PPC est choisi, l'annonce peut être affichée plusieurs fois, mais l'annonceur n'est facturé que lorsque l'utilisateur clique dessus et se rend sur le site.

CPC vs PPC - Quelle est la différence ?

Comme vous le savez déjà, le PPC est un modèle de tarification et le CPC est directement le prix qu'un annonceur paie pour chaque clic spécifique. Il peut être fixe ou flexible. La tarification flexible est typique pour réseaux sociaux et les moteurs de recherche. Le coût final d'un clic sur eux dépend toujours de la concurrence sur une certaine période de temps, exactement au moment où l'utilisateur clique. Il est également affecté par le niveau de qualité de la publicité et du site vers lequel elle conduit l'utilisateur. Chacun des systèmes a ses propres critères d'évaluation de la qualité, ils doivent donc être abordés individuellement.

Mais le modèle de paiement au clic ne peut pas être considéré comme efficace sur la seule base du CPC. Bien sûr, plus le coût par clic est bas, mieux c'est, mais la référence est toujours le retour sur investissement. C'est une autre abréviation, sans comprendre et sans tenir compte de laquelle vous ne devriez pas essayer d'analyser l'efficacité du marketing Internet. Il signifie - retour sur investissement, ce qui signifie en russe - retour sur investissement. Nous n'entrerons pas dans les détails de l'analyse de cette métrique, mais vous devez comprendre que l'objectif de toute campagne PPC est d'obtenir un CPC aussi bas que possible, d'obtenir un trafic ciblé, des conversions élevées et un retour sur investissement élevé.

Que fait un spécialiste PPC ?

Spécialiste PPC - gère les campagnes publicitaires. En fait, il n'y a personne avec une spécialité aussi étroite. Il s'agit souvent d'un spécialiste publicité contextuelle, dont les responsabilités comprennent la gestion des campagnes publicitaires sur différents sites à l'aide différents modèles prix pour obtenir meilleur résultat. Pour cela il :

• comprend divers outils publicitaires;
• communique étroitement avec le service commercial et détermine avec eux les catégories prioritaires de biens à vendre sur Internet ;
• crée des campagnes publicitaires, les ajuste en fonction des fonctionnalités du système.
• surveille les campagnes, les analyse et travaille constamment à améliorer leurs performances.

Un spécialiste PPC peut être à temps plein si l'entreprise est grande et implique la vente d'un grand nombre de biens ou à la pige.

« Si vous connaissez l'ennemi et vous connaissez vous-même, combattez au moins cent fois, il n'y aura aucun danger ; si vous vous connaissez, mais que vous ne le connaissez pas, vous gagnerez une fois, vous échouerez une autre fois ; si vous ne vous connaissez pas ou ne le connaissez pas, chaque fois que vous vous battez, vous serez vaincu.

Sun Tzu, traité "L'art de la guerre", VI-V siècles av. e.

"J'ai vraiment apprécié le webinaire, je n'aurais pas pu décrire comment utiliser correctement notre service et interpréter moi-même les données."

Anton Mikhailov, PDG de SpyWords à propos du webinaire "Analyse du système des concurrents"

L'analyse des concurrents est comme une photo de célébrités nues : lorsque vous écrivez à ce sujet, vous pouvez compter à 100 % sur l'attention du public. La passion de regarder par le trou de la serrure est aussi ancienne que l'humanité, et rien n'y peut être fait. Mais regarder ne suffit pas. Même si vous savez bien le faire, ce n'est pas le sujet.

Pour un entrepreneur et un spécialiste du marketing numérique, la vraie force réside dans le fait de regarder les concurrents et d'être capable de "supprimer" systémique, avantages stratégiques et intégrez-les de manière transparente dans votre entreprise, en évitant de copier les défauts.

Ce dernier est particulièrement intéressant. J'ai vu des centaines de fois des campagnes publicitaires conçues pour des mots clés sous-performants, des solutions UX qui réduisent les conversions, des scripts de gestion qui repoussent les clients - "nous l'avons fait parce que nos concurrents l'ont". Ne le faites pas de cette façon.

Ce matériel ne consiste pas tant et pas seulement à « espionner » les concurrents. Il s'agit de savoir séparer le bon grain de l'ivraie dans l'analyse des amis jurés, et, après s'être séparés, comprendre comment et pourquoi intégrer une solution prise dans le processus de quelqu'un d'autre dans votre entreprise.

Analyse système de la sémantique

"Si vous ne savez pas ce que vous voulez, vous mourrez dans un tas de ce que vous ne vouliez pas."

"Club de combat"

L'essentiel est de se fixer le bon objectif. Quand la fin est connue, les moyens peuvent presque toujours être trouvés.

Alors, à quoi sert l'analyse sémantique ? La réponse la plus courante à cette question est : nous voulons trouver des requêtes bon marché et efficaces pour lesquelles les concurrents font de la publicité. Cependant, un tel objectif est irréaliste et dénué de sens. Pour comprendre pourquoi il en est ainsi, il faut bien comprendre comment fonctionne la collection du noyau sémantique lui-même.

Donc, vous avez une entreprise, vous vendez des biens ou des services. Pour lancer une campagne publicitaire qui attire les clients, à la première étape, vous n'avez pas besoin de demandes, mais de bases. Une requête est un ensemble de mots ou de symboles qui est une condition d'affichage d'une publicité, une condition de ciblage. La base est une condition pour collecter un grand nombre de requêtes imbriquées. Voici l'exemple le plus simple :

Le fait est que si vous vendez des fenêtres en plastique, alors pour une garantie au niveau de la logique Couverture à 100 % de toutes les phrases possibles et minimisation des coûts de plomb en travaillant avec des phrases clés à basse fréquence (BF), vous devez :

1. Prenez la base des "fenêtres en plastique".
2. Collectez toutes les demandes qui incluent "fenêtres en plastique + autre chose" et qui ont une fréquence non nulle dans la région d'activité. Pour ce faire, nous travaillons sur Wordstat 2-3 niveaux de profondeur, des conseils et des rapports sur les requêtes de recherche dans Yandex.Metrica.
3. Passez en revue toutes ces phrases en mode semi-manuel, sélectionnez celles qui ne sont pas pertinentes et formez un fichier avec des mots-clés négatifs à partir de celles-ci.
4. Prenez toutes les phrases restantes (celles dites propres) et regroupez-les - divisez les phrases similaires en groupes, en tenant compte des intentions de l'utilisateur.
5. Créez des campagnes publicitaires à partir d'eux, puis travaillez avec l'analyse et l'optimisation.

Cependant, dans la pratique, tout est un peu plus compliqué. Dans un monde idéal, en tant que petite entreprise, on peut en effet prendre toutes les phrases qui incluent "fenêtres en plastique + autre chose", selon le deuxième point.

Cependant, de telles phrases seront plusieurs centaines de milliers. Le nombre exact dépend de la région, du nombre de requêtes de recherche de Yandex.Metrica et de la saison, puisque Wordstat renverra un nombre différent de phrases en haut et en bas de la saison, en particulier aux niveaux 2 et 3. La collecte de phrases en soi n'est pas un problème - c'est rapide et peu coûteux. Des difficultés surviennent avec le nettoyage et le regroupement du réseau, dans lequel il y aura 80 à 90 % de phrases non pertinentes.

Ainsi, il y a une contradiction : pour obtenir la couverture maximale et le nombre maximal de LF à faible coût, nous devons collecter sur une base de couverture « générale » (masque) des « fenêtres en plastique ». Cependant, en pratique, il n'est pas possible pour une moyenne ou petite entreprise de traiter un tel tableau dans un délai raisonnable.

Il faut donc recourir à « l'art du possible » et sélectionner des bases raffinées qui :

donner des sous-requêtes commerciales plus motivées ;

donnera une plus petite quantité de phrases imbriquées ;

en multipliant le nombre de bases en tant que telles, elles répondront aux besoins du business en génération de leads.

Ainsi, au lieu d'une base «fenêtres en plastique» avec une queue basse fréquence énorme et très «sale», vous devez prendre des bases de ce type:

Conclusion : la collecte de sémantique est le processus de recherche de bases qui satisferait à plusieurs conditions:

• pertinence de base et la plupart des requêtes imbriquées à des fins commerciales ;
• faible teneur en déchets queue basse fréquence imbriquée (la teneur en déchets de 20 à 50% peut être considérée comme normale);
• couverture de base suffisante: si vous prenez comme base des requêtes de 5-6 mots, vous ne pourrez pas collecter presque n'importe quelle queue et, par conséquent, le trafic nécessaire ;
• le nombre de bases et leur nature inhérente trafic potentiel devoir répondre aux besoins métiers dans les applications.

Maintenant, en comprenant ce qu'est la collecte de sémantique, nous pouvons fixer le bon objectif lié à l'analyse de la sémantique des concurrents : nous essayons de trouver non pas des requêtes individuelles, mais de nouvelles bases, leurs synonymes et reformulations que nous n'avons pas pris en compte. , mais ils sont venus à l'esprit des concurrents.

Lorsque nous avons un objectif, nous pouvons passer au choix des outils pour l'atteindre et, en cours de route, nous demander pourquoi les services d'analyse des concurrents tels que SpyWords ne peuvent pas être utilisés pour analyser des expressions de recherche individuelles, comme le font la plupart des utilisateurs.

Il n'y a pas beaucoup d'outils disponibles :

• Mots espions— analyse de la sémantique, des publicités, des requêtes dans les résultats de recherche organiques en Ru ;
• SerpstatComment- de même, cependant, il existe des bases non seulement pour la zone Ru, mais aussi pour les pays occidentaux ;
• Conseil- De même;
• MégaIndex- de même, il existe un certain nombre d'autres fonctions ;
• SimilaireWeb- estimation du trafic, répartition par canaux, assez précise pour les gros sites et approximative pour les petits.

Le reste des services, en fait, ne mérite pas l'attention, car ils fournissent des données de mauvaise qualité. Pour choisir le bon outil pour notre tâche, étudions le fonctionnement de chacun de ces services.

Groupe de services "Issuance Parsers"

J'ai combiné SpyWords, Serpstat, Megaindex en un seul groupe. La similitude fondamentale de ces services réside dans le travail avec une base de données fixe obtenue en analysant (balayant) les résultats de recherche.

Comment ça fonctionne?

1. Le service prend une certaine base de données de demandes.
2. Nettoie les fichiers indésirables et supprime les moins fréquents, tels que ceux dont la fréquence est comprise entre 1 et 5, afin de réduire les coûts de numérisation.
3. Analyse les résultats de la recherche pour toutes les requêtes de la base de données, enregistre localement.
4. Lorsqu'un utilisateur recherche des phrases pour lesquelles un site particulier est classé, le service lui donne ces phrases.

Quels sont les inconvénients d'une telle méthode ?

1. On ne sait pas d'où provient la base de données, quelles demandes y étaient incluses et lesquelles ne l'étaient pas, son exhaustivité et sa couverture de sujets spécifiques ne sont pas claires.
2. Vous ne pouvez pas être sûr de la qualité de la mise à jour et de l'efficacité de la base de données.
3. Les résultats de l'analyse diffèrent des résultats que les utilisateurs voient en raison de la personnalisation des résultats de la recherche.
4. En réalité, l'analyse est difficile à faire plus d'une fois par mois pour une grande base de données de requêtes. Cela signifie que les données seront approximatives.
5. Il y a 90 régions en Russie. Même si vous disposez d'une base de données de 100 millions de phrases, pour obtenir des résultats pour chaque région, vous devez effectuer 9 milliards de requêtes de recherche par mois. En tant que propriétaire du service associé MOAB Tools, je peux dire que cette tâche provoquera certainement une opposition vive et agressive de la part de Yandex, au moins.

Ce sont ces lacunes qui excluent la possibilité d'utiliser ces services pour analyser des demandes spécifiques. La forte «approximation» de ces données dicte les méthodes appropriées de leur application, dont nous discuterons ci-dessous.

En parallèle, je considère le scraping SERP pour collecter des informations sur les concurrents et leur sémantique meilleure méthode possible. Advse, qui suit un chemin différent, donne des données bien pires que les services de ce groupe.

Pour nos besoins, la taille de la base de service et la fréquence de sa mise à jour sont importantes.

Voyons voir:

Ainsi, selon les indicateurs formels, SpyWords est toujours en tête, ci-dessous nous testerons tous les services en pratique.

Groupe de services "Autres sources de données"

Service Conseil reçoit des données anonymisées de la barre d'outils du navigateur. La méthode est bonne, mais il n'y a pas de barre d'outils dans la boutique officielle de Chrome, et lorsqu'elle est installée, le navigateur émet une notification de malveillance, ce qui ne contribue évidemment pas à la croissance du nombre d'installations.

Cependant, les 17 millions de demandes officiellement déclarées ne sont clairement pas capables de faire du service un leader dans notre classement.

SimilaireWeb- un service d'une catégorie légèrement différente. Il est indiqué qu'il utilise les barres d'outils du navigateur, les siennes et d'autres, achète l'accès aux statistiques et travaille également avec "d'autres sources". En tant que propriétaire d'une agence, j'ai accès au Metrica d'un grand nombre de grands sites marchands, donc, après avoir comparé les données de la version gratuite de SimilarWeb avec les vraies, je peux dire :

• pour les sites avec un trafic quotidien de 2 à 3 000 utilisateurs uniques par jour, SimilarWeb est assez précis, l'erreur est de 10 à 30 % ;
• pour les sites avec un trafic quotidien de 500 à 1 500 uniques par jour, l'erreur SimilarWeb est d'environ 20 à 40 % ;
• pour les sites avec moins de 500 uniques par jour, SimilarWeb donne des données très imprécises.

Il existe des informations sur les mots-clés dans le service, mais les statistiques annoncées publiquement ne sont pas disponibles. Le coût actuel de la version Pro n'a pas non plus été annoncé sur le site du service, mais les prévisions sont décevantes :

Résumé : d'un point de vue formel, SpyWords reste le leader de notre classement.

Maintenant, en gardant l'objectif à l'esprit et en sachant comment fonctionnent les services d'analyse de visibilité, nous pouvons développer un algorithme pour analyser la sémantique des concurrents et comparer nos sujets de test dans des conditions de "combat".

Analyse de la sémantique et recherche de nouvelles bases

1. Nous faisons une liste des sites concurrents, s'il n'y en a pas : nous nous souvenons de nous et utilisons des outils spéciaux dans les services. Pour collecter la liste automatiquement, vous devez entrer votre site dans le système, et il nous montrera autant que possible les sites dont le noyau chevauche le nôtre. Pour plus de clarté, prenons le site de notre client incubonline.ru - un magasin de produits à base de volaille. Recherche de concurrents :

Ensuite, nous les trions en fonction du nombre de requêtes qui se chevauchent :

Après cela, nous vérifions comment le domaine proposé est notre concurrent. Si cela est vrai, nous exportons et enregistrons toutes les phrases disponibles pour cela.

Dans Serpstat, cet outil est disponible ici :

2. Nous transférons toutes les données au Key Collector en utilisant les bons vieux CTRL+C et CTRL+V. En conséquence, vous devriez avoir un projet comme celui-ci :

Cela n'avait même pas de sens d'exporter des statistiques depuis Advse :

3. Et enfin, la dernière étape est l'analyse des échantillons obtenus et la recherche de nouvelles bases.

D'un point de vue pratique, SpyWords reste également le leader : la plus grande base de données, la plus grande taille d'échantillons retournés. Le meilleur possible, disons, avec toutes les lacunes de la méthode de collecte de données via l'analyse d'émission.

Sémantique : au lieu d'une conclusion

Dans le cadre de cet article, je ne peux pas parler indéfiniment de sémantique : sinon, qui le lira ? Par conséquent, il peut sembler que je complique inutilement un processus simple: si vous vendez des incubateurs, prenez les bases «incubateurs de poulet» et «incubateurs de caille», et vous y êtes.

En fait, tout est beaucoup plus compliqué, en vrai vie les bases se composent de centaines de synonymes, de formulations, de requêtes associées, etc. Voici de véritables schémas sémantiques que nous élaborons au quotidien à l'agence :

Sujet "Laminage des métaux" - près de 500 bases, 191 000 phrases.

"Construction de maisons en Crimée" - 120 bases, 12 000 phrases.

"Pneus" - plus de 1000 bases, 54 000 phrases avec une fréquence non nulle.

"Réparation d'appareils électroménagers" - plus de 1000 bases, environ 60 000 phrases à fréquence non nulle.

"Transformateurs" - plus de 250 bases, environ 27 000 phrases avec une fréquence non nulle.

La structure des données est la même partout: dans la première colonne, la base, puis la fréquence, la taille de la queue sémantique, en bas - les volumes de trafic et de budget, les données sur le coût potentiel des applications. Surtout dans les cas du métal laminé et des pneus, il est clair combien de bases initiales sont nécessaires pour couvrir entièrement la demande entière, à savoir, la sélection manuelle des bases avec une queue relativement «propre» et cible est la tâche la plus exigeante en main-d'œuvre. Ceux qui veulent collecter des queues sur ces bases peuvent toujours utiliser le tarif gratuit MOAB Tools et assurez-vous que mes mots sont justes : il est facile de collecter de la sémantique, il est difficile de collecter des bases.

Analyse système des annonces

« Si vous n'êtes pas remarqué, il ne vous reste rien. Vous avez besoin d'être remarqué, mais sans cris ni tromperie.

Cohérence et compréhension but ultime l'analyse est le message clé de cet article. Par conséquent, nous traiterons cela dès le début.

Rechercher des annonces sur l'exemple de Yandex.Direct

Si nous apportons le classement des annonces sur la recherche (en fait, dans Google, dans Yandex) à un modèle approximatif, alors ce sera comme suit : minimiser les impressions, maximiser les clics.

Autrement dit, nous devons réduire le nombre d'impressions vers des groupes d'utilisateurs non ciblés (en raison de mots clés négatifs, temporaires et de ciblage géographique, maximisant la probabilité d'un clic pour ceux qui voient encore l'annonce). Cette idée simple découle de l'axiome principal du contexte de recherche : plus le CTR est élevé, plus le coût par clic est faible. Plus vous utilisez efficacement l'espace publicitaire d'un moteur de recherche, plus il est rentable de travailler avec vous.

Dans les annonces de recherche Yandex.Direct, nous avons 10 champs, répertoriés par ordre décroissant de probabilité d'impression :

• Titre,
• deuxième en-tête,
• texte,
• afficher le lien,
• Liens rapides,
• éclaircissements,
• extensions,
• adresse, métro, téléphone.

Tous ces champs ont deux objectifs :

1. Assurer la pertinence du texte de l'annonce en incluant la requête dans le titre et arrêter le regard de l'internaute (eye-stopper).
2. Convainquez une personne de cliquer exactement sur notre annonce en utilisant l'USP ajoutée au texte et à d'autres champs.

Avec un bon travail de clustering, vous devrez gérer un grand nombre de groupes de mots clés, chacun ayant une annonce distincte ou un groupe d'entre eux. Les marqueurs de ces groupes (bases) contiennent généralement de 3 à 5 mots et ne rentrent pas toujours dans le premier titre, il est souvent nécessaire d'utiliser le deuxième titre pour s'assurer que le titre est pertinent par rapport à la base.

Ainsi, pour l'USP, nous n'avons plus autant de champs "libres":

• deuxième titre (pas toujours);
• description, puisque la pratique montre que la mention mot-clé dans la description n'apporte pas d'avantages objectifs ;
• Liens rapides;
• clarifications et autres ajouts là où ils sont indiqués.

Il est clair qu'il peut y avoir des solutions non standard, mais le plus souvent, tout ce qui est inhabituel se résume à des solutions accrocheuses, par exemple, lorsque des emoji sont insérés dans une annonce Google Ads. Les USP des entreprises sont souvent assez standard, du moins dans le commerce de détail et les services.

Quel algorithme d'analyse peut être recommandé ?

1. Prenez le plan sémantique avec des bases que vous avez après avoir analysé la sémantique.
2. Jetez un œil aux résultats publicitaires pour les requêtes de base, écrivez les USP commerciales des annonces dans un fichier séparé.
3. Maintenant, rassemblez la combinaison d'USP qui vous donnera le plus d'impact. Cela se fait comme ceci :

chaque sujet a doit avoir USP qui forment le modèle de consommation. Ils sont utilisés par tous les joueurs plus ou moins grands, vous devriez donc certainement les avoir aussi. Par exemple, dans les sujets b2b industriels, il s'agit d'un calcul gratuit, d'un assemblage ou d'une installation sur place, etc. Si vous avez le fichier du point 2 à portée de main, vous pouvez facilement déterminer à quoi les entrepreneurs de cette industrie ont "habitué" le consommateur. En saisissant 2-3 USP clés dans les champs "gratuits", vous prouverez au consommateur que vous fournissez le niveau de service de base accepté dans la niche

la tâche suivante consiste à prouver qu'en plus des USP généralement acceptées, vous avez également un zeste. Et ici, vous avez besoin d'une analyse des concurrents en premier lieu afin de générer USP unique si vous ne l'avez pas déjà, bien sûr. Je placerais certainement ce message dans la description, et l'USP "de base", par exemple, dans les liens annexes. Bien sûr, les champs et le format sont sujets à changement.

Une autre tâche importante qu'un spécialiste résout lors de l'analyse des publicités des concurrents consiste à choisir une stratégie pour travailler avec les pages de destination. Les sujets avec un modèle de consommation bien établi ont leurs propres «traditions» qu'il vaut mieux ne pas violer sans un besoin motivé fort.

Par exemple, les microcrédits sont le plus souvent vendus à partir de pages de destination avec substitution de texte intégrée "à la demande", et dans le sujet outil de jardin— 99 % des résultats de recherche, y compris la publicité, pour les boutiques en ligne multipages.

Et ici, l'analyse "de base" manuelle peut résoudre plusieurs problèmes :

1. Vous pourrez comprendre à partir de quel type de pages de destination il est habituel de vendre dans une niche.
2. Si le sujet provient du commerce électronique et est rempli de sites de plusieurs pages, vous pourrez alors, au cours du processus d'analyse, identifier les segments où le regroupement est peu développé pour les personnes. Par exemple:

Un exemple d'émission « non saturée ». Même si nous ne laissons pas de côté les pages de destination, une seule réponse montre une pertinence textuelle normale - notre client divers.ru.

Identifier de tels sujets "insaturés" avec des réponses pertinentes est une entreprise difficile, longue, coûteuse et qui offre de nombreuses opportunités dans le futur, notamment en termes de marge. Bien que parfois il n'y ait pas beaucoup de trafic sur de tels segments, mais si tous les acteurs proposent des biens au prix du marché et déversent bêtement du trafic sur la page principale du site, vous pouvez créer une page de destination pertinente et générer des produits 20% plus chers, n'est-ce pas ?

Annonces dans YAN et KMS

L'analyse systématique des publicités dans les réseaux est quelque peu difficile, car vous ne pourrez jamais voir l'image complète : il n'y a aucune source qui peut vous montrer toutes ou la plupart des publicités des concurrents dans YAN et GMS, vous ne verrez toujours qu'un petit partie de l'ensemble, ces créations que le système a décidé de vous montrer le plus souvent.

Et ici, je voudrais m'éloigner un peu de l'analyse elle-même et me concentrer sur une erreur que nous rencontrons presque quotidiennement et que nous analysons souvent dans le cours - le désir de rendre les annonces aussi visibles que possible.

Par exemple, un annonceur a fait une campagne pour la recherche, où il recherchait un taux de clics élevé. Lorsqu'il est temps de travailler avec YAN, l'annonceur place sur la création belle fille avec une expression faciale invitante, des images avec des communications gratuites de ceci ou de cela. Il essaie de maximiser le facteur d'accroche pour que l'annonce soit remarquée et cliquée. Ne le faites pas de cette façon.

Dans les réseaux, le CTR n'affecte pas le CPC. Par défaut, votre annonce est diffusée auprès d'un public cible beaucoup plus large que sur la recherche, il s'agit d'un public plus "sale" avec moins de motivation dans la plupart des cas. Plus l'annonce est accrocheuse, provocante, lumineuse, plus elle recevra d'attention de tout le monde utilisateurs qui le voient. Et vous n'avez pas besoin d'attention "de tout le monde".

Vous n'avez besoin que de l'attention de ceux qui sont psychologiquement plus ou moins prêts à acheter, qui envisagent d'acheter votre produit ou service, au moins à moyen terme. Autrement dit, vous ne devez pas chasser le CTR, mais vous efforcer de «couper» ceux qui ne sont pas prêts à acheter du clic, qui ne font que regarder, qui s'ennuient simplement et n'ont rien à faire. Votre tâche est de faire comprendre qu'il existe un produit ou un service pour de l'argent, ce offrir marchandises pour un certain prix.

Analyse du système des sites Web et des gestionnaires des concurrents

"Tous les gens connaissent la forme par laquelle j'ai gagné, mais ils ne connaissent pas la forme par laquelle j'ai organisé la victoire. La forme de l'armée est comme l'eau ; forme près de l'eau - évitez les hauteurs et visez vers le bas ; la forme de l'armée est d'éviter le plein et de frapper le vide.

Sun Tzu, traité "L'art de la guerre", VI-V siècles av. euh

L'analyse de la conversion "trafic - application" et "application - vente" des concurrents est l'une des étapes les plus difficiles du numérique. Un site Web performant est visible par tous, et tout le monde peut le consulter, l'analyser et le copier. Toujours à 10 projets réussis il y a 90 sites fermés dans l'obscurité et sans espoir de rentabilité même minime.

Il n'existe pas de solution toute faite pour l'analyse des ventes, mais quelque chose peut être fait. Essayons de systématiser et d'algorithmiquer au moins les principales étapes de ce processus. Je vous propose de prendre le fichier que j'utilise moi-même. Il comporte deux onglets pour analyser les sites et les gestionnaires :

En colonne B— paramètres par lesquels nous effectuons l'analyse, en colonnes D-H- sites conditionnels de concurrents, il peut y en avoir n'importe quel nombre. Dans la colonne la plus à droite de chacun des onglets, la criticité du paramètre est marquée selon mon évaluation subjective.

Décomposons les options les moins évidentes, en commençant par l'onglet Analyse du site concurrent :

Ligne 3, "Numéros de remplacement"— substitution de numéros pour chaque région ou ville, Description détaillée- sur Cossa, il peut être mis en œuvre à l'aide de prestations de service. Cela n'a rien à voir avec le suivi des appels.

Ligne 4, "Personnalisation par ville dans le contenu"- modification des contenus (prix, textes, images, vidéos, avis, reviewers) en fonction de l'IP de l'utilisateur. Par exemple, nous avons utilisé une telle fonctionnalité pour certains groupes d'utilisateurs sur des pages comme celle-ci : si le service a des avis clients de votre ville, ils sont affichés en premier.

Ligne 6, "Chat"- faites attention au fournisseur de chat. Les chats de Jivosite sont désormais affichés dans les résultats de recherche organiques de Yandex, ce qui augmente la visibilité de l'extrait dans l'organique. Si vous avez beaucoup de trafic organique, c'est important ; sinon, vous pouvez utiliser un autre service. Dans Jivosite, les salutations personnalisées avec une ville et une demande substituées sont configurées uniquement via l'API, et dans Envybox - via un constructeur natif sans la participation d'un programmeur.

Lignes 9-11, formulaires de capture, rappels- de nombreux sites utilisent leurs formulaires de rappel et de capture. À l'exception des banques et autres, où les spécialistes du marketing sont liés par la confidentialité des données, l'utilisation de solutions auto-écrites est mauvaise. Ce n'est même pas qu'ils fonctionnent moins bien, mais que les solutions populaires - comme la même Envybox - ont une énorme base de cookies.

Exemple : Un utilisateur a rempli un formulaire sur le site de votre concurrent ou tout autre site hébergeant également Envybox. Le lien "cookie - téléphone" est fixé dans la base de données Envybox, lorsqu'une personne vient sur votre site et va commander un rappel, son numéro sera automatiquement substitué dans le formulaire, le remplissage du formulaire sera réduit de 11- 12 clics à deux.

Il est donc avantageux de mettre sur votre site :

• services spécialisés de capture et de rappel, s'ils prennent en charge le stockage des associations cookie-téléphone ;
• services utilisés par la majorité des acteurs de votre domaine.

Ligne 13, "Remise pour liker ou partager"- techniquement, vous pouvez configurer un script qui donne à l'utilisateur un coupon de réduction dans un fichier pdf après qu'il ait aimé la page sur VKontakte. Dans le cas de la publicité contextuelle, ce script peut être activé via UTM pour le trafic vital si vous ne souhaitez pas disperser les remises. Ou activez-le pour tout le trafic si vous êtes dans des facteurs comportementaux de chapeau blanc.

Ligne 73, "Paiement en ligne"- Je ne voudrais pas appeler à un jeu "sale", mais je suis sûr qu'une partie importante de vos concurrents n'envoient pas de reçus en ligne après paiement, n'est-ce pas ?

Ligne 75, "Téléphone portable dans les contacts"- si téléphone mobile souvent trouvé sur les sites des concurrents, cela indique un faible niveau de concurrence et de professionnalisme, ainsi que le fait que le décideur répond lui-même aux appels, une partie importante des appels sont probablement fusionnés, puisqu'il n'y a pas d'ATS et de distribution par les managers .

Ligne 76, "Ordre des produits dans les catégories"— nous avons eu un cas où une commande personnalisée (manuelle) pour afficher des produits dans les catégories principales a augmenté la conversion d'environ 50 %. C'est-à-dire qu'au départ, il y avait un tri des biens "par prix par ordre croissant", mais en réalité, les autres biens auxquels les gens étaient habitués étaient les plus demandés, même s'ils étaient plus chers. Ce problème peut sembler farfelu pour les pages de destination, mais dans un magasin avec 500 produits ou plus, 50 à 100 catégories ou plus, l'élaboration manuelle de l'ordre de sortie donne souvent d'excellents résultats.

Ligne 77, "Contacts via messagers"- Un autre moyen de communication populaire, typique pour certains sujets. Par exemple, nous travaillons avec le thème « Excursions en Thaïlande », où ce type de contact représente 80 à 90 % des prospects. Globalement, n'essayez pas de vous disputer avec ce à quoi les gens sont habitués.

Ligne 83, "shop in the Market"- plutôt comme un indicateur de compétitivité de niche. La modération stricte de Yandex.Market impose certaines exigences à l'infrastructure commerciale, laissant dans le jeu ceux dont l'état de préparation à la vente est clairement supérieur au niveau minimum.

Onglet "Analyse des managers concurrents"

Il est important de comprendre que les concurrents dans ce cas sont analysés non seulement pour identifier ce qu'ils ont de mal, mais aussi pour découvrir ce qu'ils ont de bon afin d'être au moins aussi bon. Selon cette liste de contrôle, il serait bon de gérer votre propre site Web et votre propre service commercial. Ces moments « pires que ceux des collègues » doivent d'abord être corrigés et finalisés.

ligne 10, "La même personne ou une personne différente travaille dans le chat et au téléphone"- différents managers doivent travailler dans le chat et au téléphone, car il s'agit d'un profil d'activité complètement différent. En règle générale, au téléphone, il est important de travailler avec le problème du client et de le conduire à un contrôle, dans le chat, il est important de travailler avec le problème du client et de le conduire au contact vocal. La situation inverse peut indiquer soit un petit nombre de candidatures pour le projet en principe (il n'est pas rentable d'engager des gestionnaires distincts), soit une mauvaise organisation du traitement des prospects. Organisez-vous mieux - vous pouvez utiliser ce défaut.

Par ailleurs, je note que l'organisation d'une telle liste de contrôle sous la forme d'un tableau avec une analyse d'un grand nombre de principaux concurrents avec le trafic le plus élevé vous permet de voir les défauts du système des collègues - ces points où tous ou presque tous les projets sont mauvais. Ces points sont un micro USP prêt à l'emploi, par exemple, tout le monde répond dans le chat en 30-40 secondes, nous répondrons en 5-7.

Je voudrais attirer particulièrement l'attention sur les lignes 17-22. Ces paramètres montrent à quel point un manager est capable de voir un certain problème mondial, qui doit être résolu.

Exemple conditionnel de sa propre entreprise

Un client appelle qui vend l'implémentation d'un logiciel spécialisé pour les flottes de camions (pour le comptage du carburant, le suivi GPS et un certain nombre de fonctions connexes). Le client demande : faites du référencement pour moi. Il semblerait qu'il y ait une demande - il y a une offre commerciale. S'ils demandent SEO - vendre SEO, quels sont les problèmes ? De plus, le sujet n'étant pas compétitif, des positions normales pour toutes les requêtes clés peuvent être obtenues relativement facilement.

Mais la question est de savoir ce qu'il faut faire exactement en SEO pour ce client en général à la dixième place : les spécificités de la niche sont telles qu'il n'y a pas tellement de demande "directe", c'est-à-dire d'utilisateurs qui sont intéressés par la mise en œuvre du produit en ce moment, et les investissements en capital dans le site de finalisation, le contenu, la promotion des liens - relativement importants, compte tenu du calendrier et de la production potentielle. La rentabilité sera, bien sûr, mais dans 3 à 5 mois, et la génération de leads atteindra rapidement le plafond.

La force du manager ici est de montrer au client qu'il a une offre qui n'a pas besoin d'une demande "directe". Son produit permet aux flottes de gagner plus ici et maintenant, donc nous n'avons pas seulement besoin de ces quelques personnes qui recherchent une mise en œuvre « maintenant », nous avons besoin de décideurs de flotte. Ils doivent afficher des annonces dans YAN avec le message "apprenez à économiser XXX roubles par mois dans votre flotte".

La sélection des requêtes qui vous permettent de cibler ces décideurs, segments dans Yandex.Audiences, bases de données de messagerie et autres éléments est la prochaine étape. Premièrement, il est important de voir derrière le problème que le client voit, le problème qu'il faut résoudre pour son bonheur en fait.

Cet exemple peut être extrapolé à n'importe quelle entreprise, j'utilise des exemples de l'industrie des agences uniquement parce que je la connais bien. Mais dans presque toutes les entreprises, vous pouvez "facturer", ou vous pouvez vendre un complément intelligent pour un produit ou un service, une "solution au problème" du client.

Je pense que le reste des principaux éléments de la liste ne vous posera aucune question. Cependant, si quelque chose reste encore flou, demandez dans les commentaires, je serai ravi de vous aider.

Conclusion

N'oubliez pas que les solutions réussies de quelqu'un d'autre sont, avant tout, les solutions réussies de quelqu'un d'autre qui fonctionnent dans le processus commercial de quelqu'un d'autre. Ne copiez pas sans réfléchir, créez votre propre produit, dans lequel le niveau de service de base pour une niche sera combiné avec une offre unique. Ce sera la meilleure base pour LTV : on se souvient de vous non pas pour un formulaire de rappel intrusif, mais pour offrir des fonctionnalités uniques que les autres n'ont pas. Comme exemple, je peux donner propre business(agence de publicité contextuelle) : nous travaillons toujours sur des comptes clients, nous collectons la sémantique gratuitement avant le contrat, nous faisons des prévisions précises (± 10-20% dans la plupart des cas) de trafic et d'applications sur la prévente.

Si nous devions copier nos concurrents et leurs USP, nous n'offririons jamais exactement ces fonctionnalités à nos clients. Mais maintenant, les gens achètent chez nous grâce à eux.

Soyez vous-même et croyez en votre produit. Tout va s'arranger.

Bonjour, chers lecteurs du site blog. La promotion du site Web consiste en des analyses et des actions actives (achat de liens, optimisation interne, création de contenu, etc.). Le second sans le premier, c'est de l'argent par les fenêtres. Il existe de nombreux services qui fournissent des données pour l'analyse SEO, mais il est facile de s'y perdre, et la qualité des services et des fonctionnalités est différente pour tout le monde.

En même temps, un spécialiste SEO méticuleux et chevronné qui a besoin à la fois d'un ensemble d'outils de promotion et analyse approfondie immédiatement son efficacité, il est rarement possible de trouver quelque chose de valable. À mon avis, SE Ranking est juste le service qui mérite l'attention des pros. Je n'ai pas encore vu de statistiques plus détaillées sur les postes et des fonctionnalités plus diversifiées.

Module "Positions", ou vérification des positions sur demande

SE Ranking propose de créer un projet dans la rubrique "Projets". Ici, vous devez spécifier le nom, l'adresse du site, la profondeur de la collecte des positions, la fréquence des rapports, etc. Ensuite, dans la section "Postes", vous devez sélectionner le projet créé et ajouter des demandes d'analyse et de suivi.

Idéalement, dans le cadre d'un projet, vous pouvez différents pays et les villes. Jusqu'à récemment, il était possible de les vérifier dans les moteurs de recherche Google, Yandex, Yandex Mobile, Yahoo, Bing. Maintenant, nous avons connecté plus de positions sur Youtube, Google Maps et Google Mobile. Dans un avenir proche, comme l'a dit le support, Amazon sera également connecté.

page de destination. Pendant le processus de création de projet, l'optimiseur fournit une liste de requêtes qui doivent être suivies. SE Ranking ne recommande pas de définir des URL spécifiques pour eux. Il détermine automatiquement quelles pages se classent pour quelles requêtes. Si la page de destination dans le SERP change, le système vous en informe.

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Si vous devez définir une URL spécifique, vous pouvez le faire à tout moment en modifiant les paramètres du projet.

Ou cliquez simplement sur la requête souhaitée pour désigner la page de destination.

Au sein d'un projet, les demandes sont facilement regroupées dans des dossiers distincts. Par exemple, vous pouvez définir des groupes par fréquence - HF, MF et LF, par sujet et tout autre critère.

Les statistiques sont présentées sous forme de tableaux avec des colonnes personnalisables et sous forme de graphiques qui montrent clairement la position moyenne de la requête, les prévisions de trafic, la visibilité du site et le pourcentage de requêtes dans le TOP-10. Vous pouvez filtrer les statistiques par intervalles de temps. Vous pouvez également ajouter jusqu'à cinq projets concurrents ici pour analyser leurs positions en temps réel pour les mêmes mots-clés, moteurs de recherche et régions pour lesquels votre site est suivi.

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Autres options utiles dans l'outil :

1. Capacité à comparer les données à deux dates ;
2. Affichage de la dynamique de la position moyenne ;
3. Prévisions de trafic par requêtes ;
4. Visibilité des requêtes dans les moteurs de recherche ;
5. Comparaison des positions des requêtes dans les moteurs de recherche.

Analyse des concurrents SEO/PPC

L'analyse des concurrents SEO/PPC est un outil qui vous permet de surveiller la position des concurrents dans la recherche organique et la publicité contextuelle.

Des statistiques détaillées sont disponibles sur les requêtes des concurrents dans l'organique avec la dynamique de leur croissance/baisse dans les résultats de recherche. Entrez simplement l'adresse ou le mot-clé d'un concurrent pour collecter des données sur les concurrents existants.

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Dans la section d'analyse des résultats de recherche payante, vous pouvez voir quelles annonces sont placées par les concurrents dans la publicité contextuelle, combien d'entre elles pour chaque demande clé et dans quelles positions elles se trouvent. Le système dispose également d'une archive des campagnes publicitaires contextuelles précédentes.

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Cette boîte à outils peut être utilisée non seulement pour rechercher et analyser des concurrents, mais également pour sélectionner une sémantique. Dans la section "Analyse des mots clés - Mots clés associés", vous pouvez afficher des données sur des requêtes similaires, notamment la fréquence, le nombre de sites dans le SERP, la concurrence, etc. SE Ranking possède la plus grande base de données de mots-clés de la CEI. Pour ceux qui se déplacent « vers l'ouest », il existe de grandes bases d'analyse des concurrents en France, en Italie, au Canada, en Espagne, aux États-Unis, aux Pays-Bas, en Grande-Bretagne et au Danemark.

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Le service créera un rapport d'erreur complet, effectuera un audit SEO détaillé de la page avec des données précises. Pour ce faire, vous devez spécifier l'URL de la page et le mot clé sous lequel elle est affinée.

Une liste de recommandations est jointe à la page analysée, qui est basée sur les exigences actuelles des moteurs de recherche. Les spécialistes de SE Ranking surveillent les changements dans les algorithmes PS et ajoutent constamment de nouveaux éléments ou suppriment des éléments non pertinents de l'audit.

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Le rapport peut être exporté au format PDF, envoyé par e-mail ou fourni au client comme son propre audit.

Le rapport contient des informations sur les métriques SEO de la page, les liens de renvoi et les liens sortants, la vitesse de chargement de la page et d'autres nuances techniques.

Affiche des informations sur la popularité de la page et du site dans son ensemble sur les réseaux sociaux.

Complet et polyvalent de SE Ranking vous dira quoi et comment changer dessus pour améliorer son classement. Dans le service, vous pouvez également analyser complètement le site. Ces connaissances peuvent être utilisées pour son développement ultérieur.

Regroupement de mots clés

Le système est entièrement automatisé. Il répartit les mots-clés en clusters en fonction de l'analyse des 10 meilleurs moteurs de recherche. Grâce à cet outil, vous pouvez répartir rapidement les mots clés sur l'ensemble du site, éviter la cannibalisation, déterminer quelles requêtes sont les mieux placées sur la page principale et lesquelles sur les pages internes.

Il existe de nombreux paramètres pour les optimiseurs SEO méticuleux, par exemple, la précision du clustering, la région, la langue, la liste des sites du TOP-10 sur demande, la vérification de la fréquence (correspondance exacte, phrase et fréquence), la liste des mots en surbrillance sur les pages SERP pour une liste de mots-clés donnée.

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moniteur web

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Pour démarrer la surveillance, vous devez ajouter une liste de pages pour lesquelles la surveillance est requise. Le système surveille les changements de contenu, les balises méta, les liens entrants et sortants, l'indexation dans Yandex et Google, et d'autres paramètres.

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À l'aide de paramètres flexibles, vous pouvez définir une analyse périodique (une fois par jour/semaine/mois, certains jours) ou l'exécuter à tout moment.

Analyse des backlinks

Avec cet outil, vous pouvez découvrir :

1. Quels backlinks vous ou votre concurrent avez-vous ;
2. Types de liens et volume de sa masse de liens ;
3. Informations sur la sémantique de la promotion (pour quelles requêtes le site concurrent est promu, quelles ancres il utilise) ;

Il est possible de vérifier les paramètres des backlinks et les pages sur lesquelles ils se trouvent. Vous pouvez trouver les informations suivantes :

1. Page TCI et site dans son ensemble ;
2. liste d'ancrage des backlinks ;
3. statut d'indexation dans Google et Yandex ;
4. statut du lien (trouvé ou non, code de réponse du serveur, fermé en nofollow/noindex, en robots.txt) ;
5. notation du site donneur par Moz, Alexa.

Surveillance des backlinks

Vous pouvez suivre sur le graphique l'évolution du nombre de liens, afficher le nuage d'ancres et évaluer quels donateurs utilisent quelles ancres. Vous verrez comment la masse de liens grandit, quel est l'âge des backlinks.

Potentiel de référencement

À l'aide de ce module, vous pouvez estimer le coût d'attraction du trafic de Google Adwords, la quantité de trafic potentiel provenant de l'émission organique, le montant prévu. Pour connaître le nombre de prospects, vous devez définir la conversion des visiteurs en clients, le coût de chaque action cible.

Le module vous permet d'évaluer :

1. le trafic potentiel vers le site ;
2. son coût si la publicité contextuelle dans Google Adwords était utilisée pour la promotion ;
3. nombre potentiel de prospects.

L'outil vous aidera à déterminer :

1. quel est le nombre maximum de personnes qui peuvent être amenées à partir des résultats de recherche organiques ;
2. où il est plus rentable d'investir dans le référencement ou la publicité contextuelle de Google Adwords.

L'outil se trouve dans la section "Analytics et trafic". Sélectionnez un projet, allez-y et sélectionnez l'onglet "Potentiel SEO".

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conclusion

SE Ranking est une boîte à outils puissante intégrée dans une interface intuitive. Avec lui, vous pouvez facilement analyser le site par un grand nombre de paramètres et générer un rapport professionnel pour le client sur la promotion, vous pouvez surveiller de manière adéquate et précise l'efficacité des stratégies de référencement, corriger les erreurs du site, etc.

Le classement SE est facile à apprendre et convient même à un optimiseur novice. Même si les pros n'y resteront pas indifférents, tant le service fait gagner du temps. De plus, des mises à jour tangibles sont publiées tous les 1-2 mois : bases de données par pays pour l'analyse des concurrents, nouveaux outils (comme un générateur de leads), filtres pour les liens externes. Ainsi, il devient encore plus facile de gérer des projets de toute complexité.

Bonne chance à toi! A bientôt sur le site des pages du blog

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Vous devez comprendre ce qui se passe dans votre créneau, quelles techniques et méthodes vos concurrents utilisent. Si tout est fait correctement, vous pouvez obtenir des résultats exceptionnels dans la mise en place de votre publicité contextuelle.

Dans cet article, nous verrons comment analyser la publicité contextuelle des concurrents dans Google AdWords et Yandex Direct.

Et répondons à la question principale.

En quoi consiste une analyse compétente de la publicité contextuelle ?

Jetons un coup d'œil aux composants de l'analyse des concurrents :

• analyse des mots clés des concurrents ;
• ciblage ;
• titres et textes des annonces ;
• exhaustivité des annonces ;
• pages de destination ;
• budget du concurrent
• analyse de publicités display contextuelles;
• comparant l'efficacité de la participation à l'enchère par rapport aux concurrents.

Outils d'analyse

Nous utilisons les outils suivants pour analyser la publicité contextuelle des concurrents :

• Sites anglais : Semrush, Spyfu.
• Sites en langue russe : Serpstat.com/ru (anciennement Prodvigator.ua).
• Services de publicité contextuelle eux-mêmes.

Spécialement pour notre blog, des collègues de Serpstat ont préparé une description de la principale fonctionnalité d'analyse de la publicité contextuelle des concurrents.

Que rechercher lors de l'analyse de la publicité contextuelle des concurrents ?

1. Mots clés des concurrents

La base du trafic de recherche payante est constituée des mots-clés qui déclenchent les annonces. Au lieu de perdre du temps à collecter manuellement des phrases clés, sélectionnez des mots clés de vos concurrents et utilisez-les dans votre campagne.

Montrons avec un exemple: entrez le domaine du concurrent dans la recherche du service Serpstat, sélectionnez la région et allez dans l'onglet "Analyse du site - Analyse du domaine - Analyse PPC - Mots clés".

Faites également attention au nombre d'annonces dans les différentes régions des moteurs de recherche. Dans notre cas, le site n'achète que 173 annonces dans Google RU et dans Yandex. Heure de Moscou - 26 800! Explorez toutes les régions pour un téléchargement sémantique complet.

Si vous disposez d'une liste prédéfinie de mots clés négatifs qui ne sont pas pertinents pour le contenu du site, ajoutez-la au filtre approprié avant de télécharger le rapport.

Une autre façon de trouver des mots-clés que les concurrents utilisent, mais qui nous manquent, consiste à croiser les demandes entre trois domaines différents.

Montrons avec un exemple: dans le même module "Analyse PPC", on descend jusqu'à l'outil "Comparaison des domaines". Nous entrons dans deux domaines concurrents qui donnent de la publicité dans les fenêtres et regardons les résultats.

Les segments qui se croisent dans le diagramme sont des phrases clés courantes, les segments qui ne se croisent pas sont des clés uniques liées au même domaine. Cliquez sur le segment souhaité et obtenez la sémantique que nous avons manquée, qui peut déjà être utilisée dans votre propre campagne publicitaire.

2. Titres et textes des annonces

Toute la façon dont vos concurrents se présentent peut être utilisée à vos propres fins. Les titres et les textes publicitaires sont une partie très importante de ce positionnement et une méthode pour influencer les utilisateurs. Explorez ces éléments en détail : voyez ce que vos clients proposent, quelle est leur proposition de vente unique, s'il y a des promotions et des bonus, quels sont les prix. Emprunter des idées intéressantes et proposer les meilleures conditions. Comment trouver des annonces concurrentes ? Manuellement ou en utilisant tous les mêmes services.

Montrons avec un exemple: si vous souhaitez connaître les textes des annonces pour un produit ou un mot-clé particulier, saisissez le mot-clé dans le champ de recherche de Serpstat et rendez-vous dans la section "Analyse des mots-clés - Analyse PPC - Annonces". Le service vous montrera des annonces qui incluent la phrase de recherche dans le texte ou des mots synonymes :

Vous souhaitez étudier toutes les annonces de chaque concurrent individuellement ? Faites de même, seulement dans la barre de recherche, entrez non pas la requête clé, mais le domaine du concurrent. Ensuite, vous verrez toutes ses annonces.

Téléchargez tous les résultats dans un seul tableau, analysez-les et créez votre propre offre unique ! Créez une table comme celle-ci :

3. Intégralité des annonces

Faites attention à l'exhaustivité des annonces de vos concurrents : la carte de visite virtuelle est remplie, que des extensions soient utilisées, que des encarts dynamiques soient utilisés. Pas? Alors vous connaissez déjà une astuce supplémentaire qui pourrait se démarquer de la concurrence. Comment trouver des articles supplémentaires dans les annonces ? À la main ou avec des outils.

Montrons avec un exemple: entrez le domaine du concurrent dans la recherche Serpstat et allez dans la section "Analyse du site - Analyse du domaine - Analyse PPC - Mots clés", des icônes spéciales vous indiqueront la présence de blocs supplémentaires :

4. Historique des annonces

Il est également utile de consulter l'historique des annonces de vos concurrents. Grâce à ces informations, vous pouvez découvrir par vous-même à quelle fréquence les concurrents testent différentes publicités et quelles publicités sont les plus performantes. D'accord, si un concurrent teste périodiquement de nouvelles annonces, puis revient aux anciennes - apparemment, celles testées n'ont pas donné de résultat positif.

Comment afficher l'historique des annonces des concurrents ?

Montrons avec un exemple: rendez-vous sur le service Semrush, allez dans la rubrique "Domain Analytics - Paid Search Results", saisissez le domaine du concurrent dans la recherche et ouvrez l'onglet "Historique" annonces". Sélectionnez une période pour n'importe quel mois - et le tour est joué, vous verrez l'historique des modifications apportées aux annonces !

5. Pages de destination

Lors de l'évaluation de la publicité contextuelle des concurrents, il est important d'étudier en profondeur les pages de destination - les pages du site où mènent les publicités. Vérifiez la qualité de ces pages, leur exhaustivité, ce qu'elles proposent et comment, comment elles se démarquent et la pertinence de la page par rapport à la requête. Si votre concurrent amène des visiteurs vers des pages générales, vous pouvez en tenir compte et faire mieux - créez une page de destination distincte pour la demande. Comment visualiser rapidement les landing pages des concurrents ?

Montrons avec un exemple: Entrez le domaine du concurrent dans Serpstat et allez dans la section "Analyse du site - Analyse du domaine - Analyse PPC - Landing Pages". Ici, vous obtiendrez une liste complète des pages où mènent les annonces de ce concurrent. Il indique également le nombre total d'annonces pour chaque page individuelle.

6. Budget du concurrent

Je tiens à noter tout de suite qu'il ne sera pas possible de connaître le budget exact des concurrents, il ne sera possible que de calculer sa valeur approximative. Aucun service ne peut fournir de données exactes. Néanmoins, même en utilisant ces chiffres, vous en profiterez pour vous-même. En découvrant combien un concurrent paie par clic, vous pouvez comparer ses performances avec vos coûts. Cela vous aidera à trouver un vecteur de développement : soit développer vers des requêtes à fréquence élevée (coûteuses), soit faire attention aux requêtes à faible fréquence et collecter du trafic bon marché.

Disons que votre budget est de 1 000 roubles et qu'un concurrent a 10 000 roubles. Devinez qui apparaîtra de plus en plus ?

Et maintenant comment vérifier le budget des concurrents ?

Montrons avec un exemple: saisissez le domaine du concurrent dans la recherche de Serpstat et rendez-vous dans la rubrique "Analyse du site - Analyse du domaine - Analyse PPC - Phrases clés" et filtrez l'indicateur "Coût" du plus élevé au plus bas. Ici, nous obtiendrons également des données sur le niveau de concurrence pour la phrase clé en termes de pourcentage.

Vérifions le coût dans Semrush et obtenons le même résultat.

7. Affichage publicitaire contextuel

Il est très difficile d'identifier par soi-même des informations sur la publicité display, mais les services font un excellent travail à cet égard. Découvrez quel type de bannières vos concurrents créent, où elles sont placées et utilisez ces données à vos propres fins. Comment étudier les publicités des concurrents sur le Réseau Display ?

Montrons avec un exemple: ouvrez le service Semrush, entrez le domaine d'un concurrent dans la recherche et sélectionnez l'onglet " Affichage publicitaire". Bientôt, nous recevrons un rapport récapitulatif pour le site que nous recherchons, ou un rapport vide si le domaine n'affiche pas d'annonces graphiques :

Le nombre de points pour l'analyse des concurrents dans la publicité contextuelle peut être augmenté en fonction de la tâche spécifique. Et après avoir reçu tous les résultats, combinez-les en un seul tableau afin de regarder de plus près tous les "puces" des concurrents et d'identifier les vôtres côtés faibles. Le travail prendra beaucoup de temps, mais cela en vaut la peine.

Inna Velcheva, Serpstat.com

Quoi d'autre est important de savoir

Régularité. Les concurrents ne restent pas immobiles, ils travaillent sur leurs campagnes publicitaires et avancent. Vous devez suivre leurs actions.
Au moins une fois par mois, faites une analyse complète des concurrents sur tous les points listés ci-dessus. Faites particulièrement attention à l'exhaustivité de votre liste de mots-clés et des mots-clés des concurrents. Trouvez les différences. Créez un tableau séparé pour chaque concurrent. Téléchargez la liste de ses demandes et retrouvez les dernières ajoutées à la campagne publicitaire.

Calcul du budget du concurrent. Comment calculer rapidement le budget qu'un concurrent dépense sur certains mots-clés ?

• Téléchargez toutes les phrases clés nécessaires d'un concurrent dans une feuille de calcul Excel.
• Triez les données par colonnes : nombre d'impressions, coût et position.
• Déterminez le nombre de clics pour un mot-clé spécifique.
• Pour comprendre le CTR approximatif d'un concurrent, nous examinons nos données pour les mêmes mots clés. Si vos positions sont inférieures à celles d'un concurrent, alors ajustez le CTR de ce concurrent positivement, s'il est supérieur, alors négativement.
• Basé sur le CTR, une formule simple dans Excel compte le nombre de clics sur un mot-clé particulier.

Clics = Impressions * CTR

• Après cela, dans une autre colonne, nous multiplions le nombre de clics reçus par le coût par clic et obtenons le budget pour ce mot-clé.
• Nous résumons les données et voyons le budget que notre concurrent dépense pour les mots-clés que nous avons pris pour analyse.

En plus des outils tiers, les systèmes de publicité contextuelle eux-mêmes vous donnent également la possibilité d'apprendre quelque chose sur vos concurrents.

Statistiques des enchères Google AdWords

Où pouvez-vous trouver ce rapport, voir la capture d'écran :

Et dans la nouvelle interface :

Quelles informations ce rapport vous donne-t-il :

• Une liste de sites avec lesquels vous êtes en concurrence pour une requête spécifique ou un groupe de requêtes.
• Pourcentage d'impressions reçues - combien parmi les cent pour cent possibles de l'impression que vous avez reçue au cours de la période sélectionnée et combien vos concurrents reçoivent.
• La position moyenne de vos annonces et des annonces de vos concurrents.
• Crossover Degree - la fréquence à laquelle l'annonce d'un autre annonceur a été diffusée en même temps que la vôtre.
• Next Position Ratio - La fréquence à laquelle l'annonce d'un concurrent est placée au-dessus de la vôtre tout en étant affichée en même temps.
• Coefficient d'affichage au-dessus des résultats de recherche - la fréquence à laquelle votre annonce ou celle d'un concurrent a été affichée au-dessus des résultats de recherche (4 premières positions dans la publicité contextuelle).
• Pourcentage de gain - la fréquence à laquelle une annonce plus élevée se classe plus haut que celle d'un concurrent.

Voici à quoi ressemblera le rapport :

Comment utiliser ce rapport

Plus vous regardez en détail, plus les données sont précises. Par conséquent, essayez de regarder au niveau des mots-clés, et non de l'ensemble du compte.

Pour afficher un rapport sur un mot ou un groupe, sélectionnez-le avec une coche et sélectionnez "Sélectionné", dans la nouvelle interface, vous aurez immédiatement un panneau supplémentaire avec un bouton

Si vous avez une faible pertinence de la requête de recherche et du mot clé, les données seront également moins précises, car le rapport prend en compte toutes les requêtes qui ont entraîné l'affichage d'une annonce pour ce mot clé.

Souvent, ce rapport répond à la question : "Pourquoi le CPC a-t-il augmenté ?" et par conséquent l'efficacité de la campagne publicitaire a diminué. Vérifiez si un nouveau joueur est apparu dans l'enchère ou si d'autres participants ont augmenté les prix.

Rapport de comparaison dans Google Analytics

Dans Google Analytics, dans la section audience, il y a un rapport qui vous permet de comparer les performances de votre site avec des sites similaires.

Le rapport se trouve ici :

Dans le rapport, vous devez configurer les sites avec lesquels vous souhaitez effectuer une comparaison. Pour ce faire, vous devez sélectionner l'industrie, la région, le nombre de sessions par jour.

Définissez les paramètres qui conviennent le mieux à votre site. Si vous n'avez pas beaucoup de trafic, comparez-vous séparément avec ceux qui vous ressemblent en volume et avec les grands acteurs de niche.

Dans le rapport, vous verrez des chiffres comparatifs pour les principales mesures. Par exemple, à partir du rapport de chaîne, vous pouvez voir non seulement combien de trafic plus ou moins vos concurrents reçoivent d'une chaîne payante, mais en général comprendre quels canaux vous êtes à la traîne.

Vous pouvez également comprendre approximativement comment votre site est meilleur ou pire, en moyenne par niche, en termes de métriques comportementales. Si les chiffres ne sont pas en votre faveur, vous ne devriez pas penser à augmenter le budget de la publicité ou à changer de responsable marketing, mais à améliorer votre site.