analyse ppc. Analyse de la publicité des concurrents en Direct : mode d'emploi, exemples. Services d'analyse des concurrents dans Yandex.Direct

Bonjour, chers lecteurs du site blog. La promotion du site Web consiste en des analyses et des actions actives (achat de liens, optimisation interne, création de contenu, etc.). Le second sans le premier, c'est de l'argent par les fenêtres. Il existe de nombreux services qui fournissent des données pour l'analyse SEO, mais il est facile de s'y perdre, et la qualité des services et des fonctionnalités est différente pour tout le monde.

En même temps, un spécialiste SEO méticuleux et chevronné qui a besoin à la fois d'un ensemble d'outils de promotion et analyse approfondie immédiatement son efficacité, il est rarement possible de trouver quelque chose de valable. À mon avis, SE Ranking est juste le service qui mérite l'attention des pros. Je n'ai pas encore vu de statistiques plus détaillées sur les postes et des fonctionnalités plus diversifiées.

Module "Positions", ou vérification des positions sur demande

SE Ranking propose de créer un projet dans la rubrique "Projets". Ici, vous devez spécifier le nom, l'adresse du site, la profondeur de la collecte des positions, la fréquence des rapports, etc. Ensuite, dans la section "Postes", vous devez sélectionner le projet créé et ajouter des demandes d'analyse et de suivi.

Idéalement, dans le cadre d'un projet, vous pouvez différents pays et les villes. Jusqu'à récemment, il était possible de les vérifier dans les moteurs de recherche Google, Yandex, Yandex Mobile, Yahoo, Bing. Maintenant, nous avons connecté plus de positions dans Youtube, Google Maps et Google Mobile. Dans un avenir proche, comme l'a dit le support, Amazon sera également connecté.

page de destination. Pendant le processus de création de projet, l'optimiseur fournit une liste de requêtes qui doivent être suivies. SE Ranking ne recommande pas de définir des URL spécifiques pour eux. Il détermine automatiquement quelles pages se classent pour quelles requêtes. Si la page de destination dans le SERP change, le système vous en informe.

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Si vous devez définir une URL spécifique, vous pouvez le faire à tout moment en modifiant les paramètres du projet.

Ou cliquez simplement sur la requête souhaitée pour désigner la page de destination.

Au sein d'un projet, les demandes sont facilement regroupées dans des dossiers distincts. Par exemple, vous pouvez définir des groupes par fréquence - HF, MF et LF, par sujet et tout autre critère.

Les statistiques sont présentées sous forme de tableaux avec des colonnes personnalisables et sous forme de graphiques qui montrent clairement la position moyenne de la requête, les prévisions de trafic, la visibilité du site et le pourcentage de requêtes dans le TOP-10. Vous pouvez filtrer les statistiques par intervalles de temps. Vous pouvez également ajouter jusqu'à cinq projets concurrents ici pour analyser leurs positions en temps réel pour les mêmes mots-clés, moteurs de recherche et régions pour lesquels votre site est suivi.

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Autres options utiles dans l'outil :

1. Capacité à comparer les données à deux dates ;
2. Affichage de la dynamique de la position moyenne ;
3. Prévisions de trafic par requêtes ;
4. Visibilité des requêtes dans les moteurs de recherche ;
5. Comparaison des positions des requêtes dans les moteurs de recherche.

Analyse des concurrents SEO/PPC

L'analyse des concurrents SEO/PPC est un outil qui vous permet de surveiller la position des concurrents dans la recherche organique et la publicité contextuelle.

Des statistiques détaillées sont disponibles sur les requêtes des concurrents dans l'organique avec la dynamique de leur croissance/baisse dans les résultats de recherche. Entrez simplement l'adresse ou le mot-clé d'un concurrent pour collecter des données sur les concurrents existants.

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Dans la section d'analyse des résultats de recherche payante, vous pouvez voir quelles annonces sont placées par les concurrents dans la publicité contextuelle, combien d'entre elles pour chaque demande clé et dans quelles positions elles se trouvent. Le système dispose également d'une archive des campagnes publicitaires contextuelles précédentes.

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Cette boîte à outils peut être utilisée non seulement pour rechercher et analyser des concurrents, mais également pour sélectionner une sémantique. Sous Recherche de mots-clés - Connexe mots clés» Vous pouvez afficher des données sur des demandes similaires, notamment la fréquence, le nombre de sites concernés par le problème, la concurrence, etc. SE Ranking possède la plus grande base de données de mots-clés de la CEI. Pour ceux qui se déplacent « vers l'ouest », il existe de grandes bases d'analyse des concurrents en France, en Italie, au Canada, en Espagne, aux États-Unis, aux Pays-Bas, en Grande-Bretagne et au Danemark.

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Le service créera un rapport d'erreur complet, effectuera un audit SEO détaillé de la page avec des données précises. Pour ce faire, vous devez spécifier l'URL de la page et le mot clé sous lequel elle est affinée.

Une liste de recommandations est jointe à la page analysée, qui est basée sur les exigences actuelles des moteurs de recherche. Les spécialistes de SE Ranking surveillent les changements dans les algorithmes PS et ajoutent constamment de nouveaux éléments ou suppriment des éléments non pertinents de l'audit.

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Le rapport peut être exporté au format PDF, envoyé par e-mail ou fourni au client comme son propre audit.

Le rapport contient des informations sur les métriques SEO de la page, les liens de renvoi et les liens sortants, la vitesse de chargement de la page et d'autres nuances techniques.

Affiche des informations sur la popularité de la page et du site dans son ensemble sur les réseaux sociaux.

Complet et polyvalent de SE Ranking vous dira quoi et comment changer dessus pour améliorer son classement. Dans le service, vous pouvez également analyser complètement le site. Ces connaissances peuvent être utilisées pour son développement ultérieur.

Regroupement de mots clés

Le système est entièrement automatisé. Il répartit les mots-clés en clusters en fonction de l'analyse des 10 meilleurs moteurs de recherche. Grâce à cet outil, vous pouvez répartir rapidement les mots clés sur l'ensemble du site, éviter la cannibalisation, déterminer quelles requêtes sont les mieux placées sur la page principale et lesquelles sur les pages internes.

Il existe de nombreux paramètres pour les optimiseurs SEO méticuleux, par exemple, la précision du clustering, la région, la langue, la liste des sites du TOP-10 sur demande, la vérification de la fréquence (correspondance exacte, phrase et fréquence), la liste des mots en surbrillance sur les pages SERP pour une liste de mots-clés donnée.

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moniteur web

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Pour démarrer la surveillance, vous devez ajouter une liste de pages pour lesquelles la surveillance est requise. Le système surveille les changements de contenu, les balises méta, les liens entrants et sortants, l'indexation dans Yandex et Google, et d'autres paramètres.

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À l'aide de paramètres flexibles, vous pouvez définir une analyse périodique (une fois par jour/semaine/mois, certains jours) ou l'exécuter à tout moment.

Analyse des backlinks

Avec cet outil, vous pouvez découvrir :

1. Quels backlinks vous ou votre concurrent avez-vous ;
2. Types de liens et volume de sa masse de liens ;
3. Informations sur la sémantique de la promotion (pour quelles requêtes le site concurrent est promu, quelles ancres il utilise) ;

Il est possible de vérifier les paramètres des backlinks et les pages sur lesquelles ils se trouvent. Vous pouvez trouver les informations suivantes :

1. Page TCI et site dans son ensemble ;
2. liste d'ancrage des backlinks ;
3. statut d'indexation dans Google et Yandex ;
4. statut du lien (trouvé ou non, code de réponse du serveur, fermé en nofollow/noindex, en robots.txt) ;
5. notation du site donneur par Moz, Alexa.

Surveillance des backlinks

Vous pouvez suivre sur le graphique l'évolution du nombre de liens, afficher le nuage d'ancres et évaluer quels donateurs utilisent quelles ancres. Vous verrez comment la masse de liens grandit, quel est l'âge des backlinks.

Potentiel de référencement

Grâce à ce module, vous pouvez estimer le coût pour attirer du trafic depuis Google AdWords, la quantité de trafic potentiel provenant des résultats de recherche organiques, la quantité prévue de . Pour connaître le nombre de prospects, vous devez définir la conversion des visiteurs en clients, le coût de chaque action cible.

Le module vous permet d'évaluer :

1. le trafic potentiel vers le site ;
2. son coût si la publicité contextuelle dans Google Adwords était utilisée pour la promotion ;
3. nombre potentiel de prospects.

L'outil vous aidera à déterminer :

1. quel est le nombre maximum de personnes qui peuvent être amenées à partir des résultats de recherche organiques ;
2. où il est plus rentable d'investir dans le référencement ou la publicité contextuelle de Google Adwords.

L'outil se trouve dans la section "Analytics et trafic". Sélectionnez un projet, allez-y et sélectionnez l'onglet "Potentiel SEO".

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conclusion

SE Ranking est une boîte à outils puissante intégrée dans une interface intuitive. Avec lui, vous pouvez facilement analyser le site par un grand nombre de paramètres et générer un rapport professionnel pour le client sur la promotion, vous pouvez surveiller de manière adéquate et précise l'efficacité des stratégies de référencement, corriger les erreurs du site, etc.

Le classement SE est facile à apprendre et convient même à un optimiseur novice. Même si les pros n'y resteront pas indifférents, tant le service fait gagner du temps. De plus, des mises à jour tangibles sont publiées tous les 1-2 mois : bases de données par pays pour l'analyse des concurrents, nouveaux outils (comme un générateur de leads), filtres pour les liens externes. Ainsi, il devient encore plus facile de gérer des projets de toute complexité.

Bonne chance à toi! A bientôt sur le site des pages du blog

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Vous devez comprendre ce qui se passe dans votre créneau, quelles techniques et méthodes vos concurrents utilisent. Bien fait, vous pouvez obtenir des résultats exceptionnels en personnalisant votre publicité contextuelle.

Dans cet article, nous verrons comment analyser la publicité contextuelle des concurrents dans Google AdWords et Yandex Direct.

Et répondons à la question principale.

En quoi consiste une analyse compétente de la publicité contextuelle ?

Jetons un coup d'œil aux composants de l'analyse des concurrents :

• analyse des mots clés des concurrents ;
• ciblage ;
• titres et textes des annonces ;
• exhaustivité des annonces ;
• pages de destination ;
• budget du concurrent
• analyse de publicités display contextuelles;
• comparant l'efficacité de la participation à l'enchère par rapport aux concurrents.

Outils d'analyse

Nous utilisons les outils suivants pour analyser la publicité contextuelle des concurrents :

• Sites anglais : Semrush, Spyfu.
• Sites en langue russe : Serpstat.com/ru (anciennement Prodvigator.ua).
• Services de publicité contextuelle eux-mêmes.

Spécialement pour notre blog, des collègues de Serpstat ont préparé une description de la principale fonctionnalité d'analyse de la publicité contextuelle des concurrents.

Que rechercher lors de l'analyse de la publicité contextuelle des concurrents ?

1. Mots clés des concurrents

La base du trafic de recherche payante est constituée des mots-clés qui déclenchent les annonces. Au lieu de perdre du temps à collecter manuellement des phrases clés, sélectionnez des mots clés de vos concurrents et utilisez-les dans votre campagne.

Montrons avec un exemple: entrez le domaine du concurrent dans la recherche du service Serpstat, sélectionnez la région et allez dans l'onglet "Analyse du site - Analyse du domaine - Analyse PPC - Mots clés".

Faites également attention au nombre d'annonces dans les différentes régions des moteurs de recherche. Dans notre cas, le site n'achète que 173 annonces dans Google RU et dans Yandex. Heure de Moscou - 26 800! Explorez toutes les régions pour un téléchargement sémantique complet.

Si vous disposez d'une liste prédéfinie de mots clés négatifs qui ne sont pas pertinents pour le contenu du site, ajoutez-la au filtre approprié avant de télécharger le rapport.

Une autre façon de trouver des mots-clés que les concurrents utilisent, mais qui nous manquent, consiste à croiser les demandes entre trois domaines différents.

Montrons avec un exemple: dans le même module "Analyse PPC", on descend jusqu'à l'outil "Comparaison des domaines". Nous entrons dans deux domaines concurrents qui donnent de la publicité dans les fenêtres et regardons les résultats.

Les segments qui se croisent dans le diagramme sont des phrases clés courantes, les segments qui ne se croisent pas sont des clés uniques liées au même domaine. Cliquez sur le segment souhaité et obtenez la sémantique que nous avons manquée, que vous pouvez déjà utiliser dans votre campagne publicitaire.

2. Titres et textes des annonces

Toute la façon dont vos concurrents se présentent peut être utilisée à vos propres fins. Les titres et les textes publicitaires sont une partie très importante de ce positionnement et une méthode pour influencer les utilisateurs. Explorez ces éléments en détail : voyez ce que vos clients proposent, quelle est leur proposition de vente unique, s'il y a des promotions et des bonus, quels sont les prix. Emprunter des idées intéressantes et offrir De meilleures conditions. Comment trouver des annonces concurrentes ? Manuellement ou en utilisant tous les mêmes services.

Montrons avec un exemple: si vous souhaitez connaître les textes des annonces pour un produit ou un mot-clé particulier, saisissez le mot-clé dans le champ de recherche de Serpstat et rendez-vous dans la section "Analyse des mots-clés - Analyse PPC - Annonces". Le service vous montrera des annonces qui incluent la phrase de recherche dans le texte ou des mots synonymes :

Vous souhaitez étudier toutes les annonces de chaque concurrent individuellement ? Faites de même, seulement dans la barre de recherche, entrez non pas la requête clé, mais le domaine du concurrent. Ensuite, vous verrez toutes ses annonces.

Téléchargez tous les résultats dans un seul tableau, analysez-les et créez votre propre offre unique ! Créez une table comme celle-ci :

3. Intégralité des annonces

Faites attention à l'exhaustivité des annonces de vos concurrents : la carte de visite virtuelle est remplie, que des extensions soient utilisées, que des encarts dynamiques soient utilisés. Pas? Alors vous connaissez déjà une astuce supplémentaire qui pourrait se démarquer de la concurrence. Comment trouver des articles supplémentaires dans les annonces ? À la main ou avec des outils.

Montrons avec un exemple: entrez le domaine du concurrent dans la recherche Serpstat et allez dans la section "Analyse du site - Analyse du domaine - Analyse PPC - Mots clés", des icônes spéciales vous indiqueront la présence de blocs supplémentaires :

4. Historique des annonces

Il est également utile de consulter l'historique des annonces de vos concurrents. Grâce à ces informations, vous pouvez découvrir par vous-même à quelle fréquence les concurrents testent différentes publicités et quelles publicités sont les plus performantes. D'accord, si un concurrent teste périodiquement de nouvelles annonces, puis revient aux anciennes - apparemment, celles testées n'ont pas donné de résultat positif.

Comment afficher l'historique des annonces des concurrents ?

Montrons avec un exemple: allez sur le service Semrush, allez dans la section "Domain Analytics - Paid Search Results", entrez le domaine du concurrent dans la recherche et ouvrez l'onglet "Ad History". Sélectionnez une période pour n'importe quel mois - et le tour est joué, vous verrez l'historique des modifications apportées aux annonces !

5. Pages de destination

Lors de l'évaluation de la publicité contextuelle des concurrents, il est important d'étudier en profondeur les pages de destination - les pages du site où mènent les publicités. Vérifiez la qualité de ces pages, leur exhaustivité, ce qu'elles proposent et comment, comment elles se démarquent et la pertinence de la page par rapport à la requête. Si votre concurrent amène des visiteurs vers des pages générales, vous pouvez en tenir compte et faire mieux - créez une page de destination distincte pour la demande. Comment visualiser rapidement les landing pages des concurrents ?

Montrons avec un exemple: Entrez le domaine du concurrent dans Serpstat et allez dans la section "Analyse du site - Analyse du domaine - Analyse PPC - Landing Pages". Ici, vous obtiendrez une liste complète des pages vers lesquelles mènent les annonces. ce concurrent. Il indique également le nombre total d'annonces pour chaque page individuelle.

6. Budget du concurrent

Je tiens à noter tout de suite qu'il ne sera pas possible de connaître le budget exact des concurrents, il ne sera possible que de calculer sa valeur approximative. Aucun service ne peut fournir de données exactes. Néanmoins, même en utilisant ces chiffres, vous en profiterez pour vous-même. En découvrant combien un concurrent paie par clic, vous pouvez comparer ses performances avec vos coûts. Cela vous aidera à trouver un vecteur de développement : soit développer vers des requêtes à fréquence élevée (coûteuses), soit faire attention aux requêtes à faible fréquence et collecter du trafic bon marché.

Disons que votre budget est de 1 000 roubles et qu'un concurrent a 10 000 roubles. Devinez qui apparaîtra de plus en plus ?

Et maintenant comment vérifier le budget des concurrents ?

Montrons avec un exemple: saisissez le domaine du concurrent dans la recherche de Serpstat et rendez-vous dans la rubrique "Analyse du site - Analyse du domaine - Analyse PPC - Phrases clés" et filtrez l'indicateur "Coût" du plus élevé au plus bas. Ici, nous obtiendrons également des données sur le niveau de concurrence pour la phrase clé en termes de pourcentage.

Vérifions le coût dans Semrush et obtenons le même résultat.

7. Affichage publicitaire contextuel

Il est très difficile d'identifier par soi-même des informations sur la publicité display, mais les services font un excellent travail à cet égard. Découvrez quel type de bannières vos concurrents créent, où elles sont placées et utilisez ces données à vos propres fins. Comment étudier les publicités des concurrents sur le Réseau Display ?

Montrons avec un exemple: ouvrez le service Semrush, entrez le domaine d'un concurrent dans la recherche et sélectionnez l'onglet " Affichage publicitaire". Bientôt, nous recevrons un rapport récapitulatif pour le site que nous recherchons, ou un rapport vide si le domaine n'affiche pas d'annonces graphiques :

Le nombre de points pour l'analyse des concurrents dans la publicité contextuelle peut être augmenté en fonction de la tâche spécifique. Et après avoir reçu tous les résultats, combinez-les en un seul tableau afin de regarder de plus près tous les "puces" des concurrents et d'identifier les vôtres côtés faibles. Le travail prendra beaucoup de temps, mais cela en vaut la peine.

Inna Velcheva, Serpstat.com

Quoi d'autre est important de savoir

Régularité. Les concurrents ne restent pas immobiles, ils travaillent sur leurs campagnes publicitaires et avancent. Vous devez suivre leurs actions.
Au moins une fois par mois, faites une analyse complète des concurrents sur tous les points listés ci-dessus. Faites particulièrement attention à l'exhaustivité de votre liste de mots-clés et des mots-clés des concurrents. Trouvez les différences. Créez un tableau séparé pour chaque concurrent. Téléchargez la liste de ses demandes et retrouvez les dernières ajoutées à la campagne publicitaire.

Calcul du budget du concurrent. Comment calculer rapidement le budget qu'un concurrent dépense sur certains mots-clés ?

• Téléchargez toutes les phrases clés nécessaires d'un concurrent dans une feuille de calcul Excel.
• Triez les données par colonnes : nombre d'impressions, coût et position.
• Déterminez le nombre de clics pour un mot-clé spécifique.
• Pour comprendre le CTR approximatif d'un concurrent, nous examinons nos données pour les mêmes mots clés. Si vos positions sont inférieures à celles d'un concurrent, alors ajustez le CTR de ce concurrent positivement, s'il est supérieur, alors négativement.
• Basé sur le CTR, une formule simple dans Excel compte le nombre de clics sur un mot-clé particulier.

Clics = Impressions * CTR

• Après cela, dans une autre colonne, nous multiplions le nombre de clics reçus par le coût par clic et obtenons le budget pour ce mot-clé.
• Nous résumons les données et voyons le budget que notre concurrent dépense pour les mots-clés que nous avons pris pour analyse.

En plus des outils tiers, les systèmes de publicité contextuelle eux-mêmes vous donnent également la possibilité d'apprendre quelque chose sur vos concurrents.

Statistiques des enchères Google AdWords

Où pouvez-vous trouver ce rapport, voir la capture d'écran :

Et dans la nouvelle interface :

Quelles informations ce rapport vous donne-t-il :

• Une liste de sites avec lesquels vous êtes en concurrence pour une requête spécifique ou un groupe de requêtes.
• Pourcentage d'impressions reçues - combien parmi les cent pour cent possibles de l'impression que vous avez reçue au cours de la période sélectionnée et combien vos concurrents reçoivent.
• La position moyenne de vos annonces et des annonces de vos concurrents.
• Crossover Degree - la fréquence à laquelle l'annonce d'un autre annonceur a été diffusée en même temps que la vôtre.
• Next Position Ratio - La fréquence à laquelle l'annonce d'un concurrent est placée au-dessus de la vôtre tout en étant affichée en même temps.
• Coefficient d'affichage au-dessus des résultats de recherche - la fréquence à laquelle votre annonce ou celle d'un concurrent a été affichée au-dessus des résultats de recherche (4 premières positions dans la publicité contextuelle).
• Pourcentage de gain - la fréquence à laquelle une annonce plus élevée se classe plus haut que celle d'un concurrent.

Voici à quoi ressemblera le rapport :

Comment utiliser ce rapport

Plus vous regardez en détail, plus les données sont précises. Par conséquent, essayez de regarder au niveau des mots-clés, et non de l'ensemble du compte.

Pour afficher un rapport sur un mot ou un groupe, sélectionnez-le avec une coche et sélectionnez "Sélectionné", dans la nouvelle interface, vous aurez immédiatement un panneau supplémentaire avec un bouton

Si vous avez une faible pertinence de la requête de recherche et du mot clé, les données seront également moins précises, car le rapport prend en compte toutes les requêtes qui ont entraîné l'affichage d'une annonce pour ce mot clé.

Souvent, ce rapport répond à la question : "Pourquoi le CPC a-t-il augmenté ?" et par conséquent l'efficacité de la campagne publicitaire a diminué. Vérifiez si un nouveau joueur est apparu dans l'enchère ou si d'autres participants ont augmenté les prix.

Rapport de comparaison dans Google Analytics

Dans Google Analytics, dans la section audience, il y a un rapport qui vous permet de comparer les performances de votre site avec des sites similaires.

Le rapport se trouve ici :

Dans le rapport, vous devez configurer les sites avec lesquels vous souhaitez effectuer une comparaison. Pour ce faire, vous devez sélectionner l'industrie, la région, le nombre de sessions par jour.

Définissez les paramètres qui conviennent le mieux à votre site. Si vous n'avez pas beaucoup de trafic, comparez-vous séparément avec ceux qui vous ressemblent en volume et avec les grands acteurs de niche.

Dans le rapport, vous verrez des chiffres comparatifs pour les principales mesures. Par exemple, à partir du rapport de chaîne, vous pouvez voir non seulement combien de trafic plus ou moins vos concurrents reçoivent d'une chaîne payante, mais en général comprendre quels canaux vous êtes à la traîne.

Vous pouvez également comprendre approximativement comment votre site est meilleur ou pire, en moyenne par niche, en termes de métriques comportementales. Si les chiffres ne sont pas en votre faveur, vous ne devriez pas penser à augmenter le budget de la publicité ou à changer de responsable marketing, mais à améliorer votre site.

Pourquoi avons-nous besoin d'une analyse des concurrents dans Yandex Direct, ainsi que dans d'autres sources de trafic ? Premièrement, pour étudier le marché, et deuxièmement, pour savoir comment les concurrents font la promotion d'un produit ou d'un service, et sur cette base pour créer votre propre proposition de valeur unique, intéressante public cible et augmenter la conversion en ventes.

Comment utiliser les outils et les services pour les teasers et dans les réseaux sociaux il y a un article séparé, parlons maintenant de la publicité contextuelle.

Concurrents en direct.

Si vous avez trouvé un produit exclusif à promouvoir, cela ne signifie pas du tout qu'il n'y aura pas de concurrence dans sa publicité. Dans n'importe quel créneau, pour résoudre certains problèmes et répondre aux besoins du public, il y aura toujours des propositions qui diffèrent par leur efficacité et leurs méthodes d'exécution.

Par exemple, si vous annoncez un outil innovant qui brûle les excès de graisse sans effort, vous devez encore percer parmi les concurrents dans la publicité contextuelle avec leurs offres - des ceintures amincissantes aux thés et centres de fitness.

Demande.

Avant d'analyser ce que les rivaux «respirent», vous devez d'abord savoir - si le sujet est mort et que personne n'est intéressé, vous ne devriez pas vous en occuper. Cela se fait via wordstat.yandex.ru ou trends.google.ru, à propos desquels il existe des entrées sur le site.

Nous déterminons ce que le public cible a - comment il formule les requêtes dans la ligne de recherche et en dressons une liste.

Annonces des concurrents dans Yandex.Direct sur demande.

Cliquez sur "Tout afficher" - nous verrons une liste de toutes les annonces des concurrents et leur nombre pour cette demande

Nous examinons quels USP sont utilisés et quelles valeurs sont mises en avant pour attirer l'attention des acheteurs potentiels - cela permettra de ne pas se répéter et de créer votre propre offre unique. À De plus, nous découvrirons combien d'annonces de concurrents dans Yandex.Direct se déplacent en fonction des donnéesmots clés.

Automatisation de l'analyse de la publicité contextuelle des concurrents.

Pour plus rapide et travail efficace service est utilisé. Nous configurons le système de recherche Yandex ou Google qui nous intéresse, entrez un mot-clé et un onglet avec des statistiques s'ouvre :

• la ligne du haut affiche le nombre total de variantes de requête par rapport à celle que vous recherchez ;
• sur le côté gauche, des phrases imbriquées dans le mot-clé avec une indication de leur fréquence et de leur coût par clic pour chacune dans Yandex Direct (Google Adwords) à l'heure actuelle ;
• à droite - uniquement les pièces jointes actuellement utilisées dans la publicité contextuelle.

Si vous cliquez sur "Tout afficher" sous le côté gauche, une liste de variations de demande sera présentée - selon le tarif, complet ou limité. Les mêmes actions sur le côté droit fourniront des informations plus complètes pour analyser les campagnes publicitaires des concurrents.

Dans un nouvel onglet, nous affichons des annonces qui sont promues par la demande spécifiée. Nous examinons l'USP des rivaux, les erreurs qu'ils ont commises en termes de marketing et les éléments intéressants que vous pouvez mettre en service

Si vous cliquez sur "Annonces" dans le menu de la barre latérale de gauche, entre autres, tous les mots-clés des concurrents dans Yandex Direct nous seront affichés pour chacun d'eux, ainsi que les positions d'affichage et le coût par clic.

Résumer.

Ce qui donne l'utilisation de Wordstat et Serpstat :

• Vous comprendrez à quel point votre offre est demandée ;
• sur la base de l'analyse des requêtes, vous trouverez des indications pour collecter des mots-clés ;
• connaître le niveau de concurrence;
• vérifier quels mots-clés sont utilisés par les concurrents qui proposent des solutions aux mêmes problèmes du public cible que votre offre ;
• identifier les faiblesses et les forces de l'USP des publicités des rivaux ;
• Construisez votre proposition de valeur unique clients potentiels pas répété par d'autres.

Avant de lancer des campagnes publicitaires dans Yandex.Direct, vous devez analyser vos concurrents. La recherche de niche vous aidera à comprendre quel sera le coût approximatif de la publicité, comment vous devez améliorer vos annonces et votre site Web afin d'obtenir une conversion maximale. Si vous ignorez cette étape du travail, alors probablement plus de la moitié budget publicitaire se fondra dans nulle part, et vous n'aurez plus qu'à rêver d'un retour sur investissement rapide en publicité.

Une analyse compétente et complète des concurrents déterminera :

• les mots-clés pour lesquels il vaut mieux faire de la publicité ;
• erreurs typiques lors de la création d'annonces ;
• frais publicitaires approximatifs ;
• nombre approximatif d'impressions ;
• indications pour améliorer le site.

Vous pouvez consacrer une journée ou une semaine entière à l'analyse des concurrents. La qualité et l'exhaustivité de l'étude dépendront du temps passé. Examinons de plus près les domaines sur lesquels nous devons travailler.

Vous devez d'abord apprendre à connaître vos concurrents en personne. Le plus simple est d'utiliser les outils de section. Connectez-vous au service, cliquez sur l'onglet requis et définissez les paramètres de la campagne publicitaire. Spécifiez la région d'affichage qui s'applique à votre entreprise. Par exemple, si vous fournissez des services ou vendez des biens uniquement à Moscou et dans la région, spécifiez uniquement ces régions dans les paramètres.

Dans la section "Obtenir des mots clés", spécifiez les mots et les expressions qui conviennent à la publicité de votre entreprise. Utilisez la fonction de sélection de mots intégrée si aucun mot-clé n'a encore été identifié.

Sélectionnez les phrases clés appropriées, ajoutez-les à la liste et cliquez sur le bouton "Calculer".

Le service générera un tableau avec une prévision d'impressions et de clics, des coûts approximatifs pour chaque mot-clé.

Pour voir une liste de concurrents et leurs annonces, cochez la case à côté de la phrase clé qui vous intéresse et cliquez dessus. Examinez les informations dans la fenêtre ouverte avec les résultats.

A notre demande - "prix chauffage infrarouge" - au moins 50 sites sont annoncés en direct. La plupart d'entre eux diffusent des annonces aux utilisateurs de Moscou et de la région. La liste comprend également des entreprises qui vendent des équipements non seulement dans la capitale et la région, mais également dans d'autres régions du pays - par exemple, à Krasnodar, Vladivostok, Voronezh.

Très probablement, ces entreprises ont non seulement des appareils de chauffage au détail, mais également une boutique en ligne. Pour vérifier ces informations, cliquez sur le lien de demande - le site Web d'un concurrent s'ouvrira dans un nouvel onglet, qui peut déjà être étudié plus en détail.

Afin de ne pas passer beaucoup de temps à analyser les concurrents et à étudier leurs sites de destination, mettez-vous à la place d'un acheteur potentiel et sélectionnez les créatifs les plus performants dans la liste. Très probablement, la liste ne comprendra pas plus de 5 à 10 sites avec lesquels vous devrez rivaliser.

Comment trouver des mots-clés concurrents

Il ne suffit pas de trouver des concurrents avant de lancer la publicité contextuelle. Il est important de comprendre pour quels mots-clés ils font de la publicité. Grâce à cette analyse, vous connaîtrez le coût approximatif de la publicité, déterminerez les phrases les plus rentables - celles qui vous donneront plus de clics.

Vous pouvez analyser superficiellement les mots clés à l'aide du même outil Yandex.Direct "Budget Forecast". Le service indiquera combien vous devez dépenser en publicité pour les mots clés qui vous intéressent, prédira le nombre approximatif d'impressions et de clics, l'enchère moyenne et d'autres informations utiles.

N'oubliez pas que lors du calcul du budget, le service se concentre sur les sites qui ont déjà lancé la publicité contextuelle. Les chiffres du rapport sur les prévisions budgétaires et de la page de la campagne publicitaire seront légèrement différents. Le rapport sur les prévisions budgétaires affiche les données moyennes des annonces dans la région sélectionnée, tandis que la campagne affiche les statistiques de groupes d'annonces spécifiques pour le moment pour les régions les plus chères.

Services d'analyse des concurrents dans Yandex.Direct

En avoir plus informations exactes, vous devez utiliser prestations de tiers pour l'analyse des mots clés.

SerpstatComment

En utilisant le service Serpstat, vous pouvez trouver tous les concurrents annoncés pour le mot-clé qui vous intéresse. Pour ce faire, vous devez vous rendre au site web et entrez la requête dans la barre de recherche.

Ensuite, spécifiez le moteur de recherche et la région où les annonces sont affichées, cliquez sur le bouton "Rechercher". Le service générera un rapport détaillé - il montrera la fréquence de la phrase dans Yandex.Direct pour le mois dernier, prix moyen clics, variations d'une phrase clé utilisée par les 50 meilleurs sites Yandex pour placer des annonces dans Yandex.Direct.

Le service fournira non seulement des statistiques sur les phrases clés, mais affichera également les concurrents dans les résultats de recherche, ainsi que dans leur contexte.

De plus, Serpstat montrera des exemples d'annonces que les concurrents utilisent dans leurs campagnes publicitaires.

Vous n'avez pas besoin d'acheter un abonnement payant pour utiliser les outils d'analyse des concurrents et des mots clés de Serpstat.

Mots espions

Le service SpyWords vous aidera également à analyser les mots clés des concurrents et à vous familiariser avec des exemples de leurs annonces. Pour ce faire, vous devez vous rendre au site web , entrez une phrase clé dans la barre de recherche et cliquez sur le bouton "Suivre". Lorsque vous entrez une requête, le service donne des conseils avec des phrases similaires.

SpyWords affichera le nombre d'annonceurs qui utilisent un mot-clé donné, le coût moyen par clic, le nombre d'impressions dans Yandex et Google. De plus, le service affichera des exemples d'annonces avec du texte, un lien vers la page de destination et le nombre de demandes.

Avec l'aide de SpyWords, vous pouvez également identifier des requêtes similaires. Le service les affichera dans une liste séparée.

La plupart des fonctionnalités de SpyWords sont disponibles gratuitement. Pour utiliser le package étendu d'outils, vous devrez acheter un abonnement payant. Coût - de 1950 à 4950 roubles par mois.

Advse (Advse)

Le service Advse vous aidera à trouver des concurrents et à déterminer les phrases clés pour lesquelles ils sont annoncés. Pour ce faire, vous devez vous rendre au site web et saisissez les phrases qui vous intéressent dans la fenêtre.

Le service générera une liste de dix sites concurrents, en les triant par part d'impressions.

Pour connaître les mots clés pour lesquels les concurrents sont annoncés, vous devrez vous inscrire sur le site, acheter un abonnement payant - 1500 roubles par an, - dans compte personnel spécifiez le domaine de votre site et lancez l'analyse. En 10 à 20 minutes, le service générera une liste de concurrents, après quoi vous pourrez voir les requêtes pour lesquelles ils sont annoncés.

Comme le montrent les captures d'écran ci-dessus, presque tous les services vous permettent de voir les publicités des concurrents. De plus, pour analyser le matériel promotionnel, il n'est pas nécessaire d'acheter un abonnement payant. Si ces outils ne suffisent pas, vous pouvez afficher manuellement les publicités des concurrents dans Yandex.

Entrez la requête qui vous intéresse dans la barre de recherche Yandex et consultez les résultats du problème publicitaire.

Sur la base des résultats, vous pourrez déterminer quels mots clés utiliser dans vos annonces, quelles extensions - numéros de téléphone et horaires d'ouverture, liens rapides, etc. - vous aideront à surpasser vos concurrents.

Assurez-vous d'utiliser les options de recherche avancées. Définissez la région d'affichage correcte, définissez l'intervalle de temps, spécifiez la précision de l'occurrence des mots dans la requête.

Yandex affichera toutes les annonces payantes dans la région spécifiée.

Après avoir étudié les supports promotionnels des concurrents, vous pourrez comprendre sur quelle base construire vos créations et quels éléments vous devez inclure dans vos annonces afin d'être placé le plus haut possible dans les SERPs.

Idéalement, avant de lancer une campagne publicitaire, vous devez analyser non seulement les sites concurrents, les publicités et les requêtes clés pour lesquelles ils s'affichent dans la recherche, mais également connaître les coûts approximatifs de la publicité. Rendre réel. L'essentiel est de créer une liste de phrases clés, de s'armer d'une calculatrice et d'utiliser les outils des services en ligne.

Vous devrez analyser chaque phrase clé pour laquelle des annonces seront diffusées, puis résumer les indicateurs de phrases de la liste. Le calcul s'effectue selon la formule :

Budget = coût par clic * nombre de requêtes * position CTR

Utilisons le service Serpstat décrit ci-dessus et collectons les principales requêtes clés des concurrents dans Yandex.Direct.

Disons que le site est prévu pour être promu par la demande "acheter un radiateur infrarouge". Nous avons deux valeurs ​​​​de la formule - il s'agit du nombre de demandes et du coût par clic. Reste à connaître le CTR du poste.

Le blog de service fournit des valeurs CTR approximatives pour les positions.

Ces données peuvent être utilisées comme point de départ lors du calcul du budget des concurrents. Il ne reste plus qu'à multiplier les chiffres dans le rapport. Pour le mot-clé "acheter un radiateur infrarouge", vous devrez engager au moins 5 057 roubles pour être en première position : 90,6 (coût par clic) * 1595 (nombre de requêtes) * 0,035 (position CTR). Les chiffres seront approximatifs, puisque Serpstat calcule le coût par clic en dollars et que les données du système ne sont mises à jour qu'une fois par mois.

Vous pouvez également connaître le budget approximatif de vos concurrents à l'aide de l'outil Budget Forecast de Yandex.Direct. Tapez les mots clés qui vous intéressent dans la fenêtre et cliquez sur le bouton "Calculer". N'oubliez pas de définir la région d'affichage, sinon les données seront inexactes.

Lors de l'analyse des données du rapport, faites attention aux colonnes "Volume de trafic" et "Prévisions budgétaires".

Rappelles toi Règles d'enchères VCG dans Yandex.Direct. Pour être en première position parmi les annonces pour la requête "acheter un radiateur infrarouge", vous devrez engager au moins 95 557 roubles pour surenchérir sur l'offre du concurrent le plus proche. Pour le placement sur les deuxième et troisième lignes, vous devez allouer environ 77 000 et 62 000 roubles, respectivement. Il y aura moins de trafic, mais vous pouvez compenser les positions avec un texte d'annonce attrayant. Pour ce faire, vous devrez à nouveau vous tourner vers les résultats de recherche pour la requête qui vous intéresse dans la région spécifiée, analyser les textes des créations et des pages de destination, rechercher les éventuelles erreurs des concurrents et les prévenir lors de la création de votre propre matériel promotionnel.

Essayez d'analyser vos concurrents dans Yandex.Direct aujourd'hui et apportez des modifications à ceux qui existent déjà campagnes publicitaires. Évaluez les résultats des performances d'impression avec la période précédente et assurez-vous que l'essentiel dans le contexte est une bonne préparation.

« Si vous connaissez l'ennemi et vous connaissez vous-même, combattez au moins cent fois, il n'y aura aucun danger ; si vous vous connaissez, mais que vous ne le connaissez pas, vous gagnerez une fois, vous échouerez une autre fois ; si vous ne vous connaissez pas ou ne le connaissez pas, chaque fois que vous vous battez, vous serez vaincu.

Sun Tzu, traité "L'art de la guerre", VI-V siècles av. e.

"J'ai vraiment apprécié le webinaire, je n'aurais pas pu décrire comment utiliser correctement notre service et interpréter moi-même les données."

Anton Mikhailov, PDG de SpyWords à propos du webinaire "Analyse du système des concurrents"

L'analyse des concurrents est comme une photo de célébrités nues : lorsque vous écrivez à ce sujet, vous pouvez compter à 100 % sur l'attention du public. La passion de regarder par le trou de la serrure est aussi ancienne que l'humanité, et rien n'y peut être fait. Mais regarder ne suffit pas. Même si vous savez bien le faire, ce n'est pas le sujet.

Pour un entrepreneur et un spécialiste du marketing numérique, le véritable pouvoir est de pouvoir « éliminer » systémique, avantages stratégiques et intégrez-les de manière transparente dans votre entreprise, en évitant de copier les défauts.

Ce dernier est particulièrement intéressant. J'ai vu des centaines de fois des campagnes publicitaires conçues pour des mots clés sous-performants, des solutions UX qui réduisent les conversions, des scripts de gestion qui repoussent les clients - "nous l'avons fait parce que nos concurrents l'ont". Ne le faites pas de cette façon.

Ce matériel ne consiste pas tant et pas seulement à « espionner » les concurrents. Il s'agit de savoir séparer le bon grain de l'ivraie dans l'analyse des amis jurés, et, après s'être séparés, comprendre comment et pourquoi intégrer une solution prise dans le processus de quelqu'un d'autre dans votre entreprise.

Analyse système de la sémantique

"Si vous ne savez pas ce que vous voulez, vous mourrez dans un tas de ce que vous ne vouliez pas."

"Club de combat"

L'essentiel est de se fixer le bon objectif. Quand la fin est connue, les moyens peuvent presque toujours être trouvés.

Alors, à quoi sert l'analyse sémantique ? La réponse la plus courante à cette question est : nous voulons trouver des requêtes bon marché et efficaces pour lesquelles les concurrents font de la publicité. Cependant, un tel objectif est irréaliste et dénué de sens. Pour comprendre pourquoi il en est ainsi, il faut bien comprendre comment fonctionne la collection du noyau sémantique lui-même.

Donc, vous avez une entreprise, vous vendez des biens ou des services. Pour lancer une campagne publicitaire qui attire les clients, à la première étape, vous n'avez pas besoin de demandes, mais de bases. Une requête est un ensemble de mots ou de caractères conditionnant l'affichage publicité, condition de ciblage. La base est une condition pour collecter un grand nombre de requêtes imbriquées. Voici l'exemple le plus simple :

Le fait est que si vous vendez des fenêtres en plastique, alors pour une garantie au niveau de la logique Couverture à 100 % de toutes les phrases possibles et minimisation des coûts de plomb en travaillant avec des phrases clés à basse fréquence (BF), vous devez :

1. Prenez la base des "fenêtres en plastique".
2. Collectez toutes les demandes qui incluent "fenêtres en plastique + autre chose" et qui ont une fréquence non nulle dans la région d'activité. Pour ce faire, nous travaillons sur Wordstat 2-3 niveaux de profondeur, des conseils et des rapports sur les requêtes de recherche dans Yandex.Metrica.
3. Passez en revue toutes ces phrases en mode semi-manuel, sélectionnez celles qui ne sont pas pertinentes et formez un fichier avec des mots-clés négatifs à partir de celles-ci.
4. Prenez toutes les phrases restantes (celles dites propres) et regroupez-les - divisez les phrases similaires en groupes, en tenant compte des intentions de l'utilisateur.
5. Créez des campagnes publicitaires à partir d'eux, puis travaillez avec l'analyse et l'optimisation.

Cependant, dans la pratique, tout est un peu plus compliqué. Dans un monde idéal, en tant que petite entreprise, on peut en effet prendre toutes les phrases qui incluent "fenêtres en plastique + autre chose", selon le deuxième point.

Cependant, de telles phrases seront plusieurs centaines de milliers. Le nombre exact dépend de la région, du nombre de requêtes de recherche de Yandex.Metrica et de la saison, puisque Wordstat renverra un nombre différent de phrases en haut et en bas de la saison, en particulier aux niveaux 2 et 3. La collecte de phrases en soi n'est pas un problème - c'est rapide et peu coûteux. Des difficultés surviennent avec le nettoyage et le regroupement du réseau, dans lequel il y aura 80 à 90 % de phrases non pertinentes.

Ainsi, il y a une contradiction : pour obtenir la couverture maximale et le nombre maximal de LF à faible coût, nous devons collecter sur une base de couverture « générale » (masque) des « fenêtres en plastique ». Cependant, en pratique, il n'est pas possible pour une moyenne ou petite entreprise de traiter un tel tableau dans un délai raisonnable.

Il faut donc recourir à « l'art du possible » et sélectionner des bases raffinées qui :

donner des sous-requêtes commerciales plus motivées ;

donnera une plus petite quantité de phrases imbriquées ;

en multipliant le nombre de bases en tant que telles, elles répondront aux besoins du business en génération de leads.

Ainsi, au lieu d'une base «fenêtres en plastique» avec une queue basse fréquence énorme et très «sale», vous devez prendre des bases de ce type:

Conclusion : la collecte de sémantique est le processus de recherche de bases qui satisferait à plusieurs conditions:

• pertinence de base et la plupart des requêtes imbriquées à des fins commerciales ;
• faible teneur en déchets queue basse fréquence imbriquée (la teneur en déchets de 20 à 50% peut être considérée comme normale);
• couverture de base suffisante: si vous prenez comme base des requêtes de 5-6 mots, vous ne pourrez pas collecter presque n'importe quelle queue et, par conséquent, le trafic nécessaire ;
• le nombre de bases et leur nature inhérente trafic potentiel devoir répondre aux besoins métiers dans les applications.

Maintenant, en comprenant ce qu'est la collecte de sémantique, nous pouvons fixer le bon objectif lié à l'analyse de la sémantique des concurrents : nous essayons de trouver non pas des requêtes individuelles, mais de nouvelles bases, leurs synonymes et reformulations que nous n'avons pas pris en compte. , mais ils sont venus à l'esprit des concurrents.

Lorsque nous avons un objectif, nous pouvons passer au choix des outils pour l'atteindre et, en cours de route, nous demander pourquoi les services d'analyse des concurrents tels que SpyWords ne peuvent pas être utilisés pour analyser des expressions de recherche individuelles, comme le font la plupart des utilisateurs.

Il n'y a pas beaucoup d'outils disponibles :

• Mots espions— analyse de la sémantique, des publicités, des requêtes dans les résultats de recherche organiques en Ru ;
• SerpstatComment- de même, cependant, il existe des bases non seulement pour la zone Ru, mais aussi pour les pays occidentaux ;
• Conseil- De même;
• MégaIndex- de même, il existe un certain nombre d'autres fonctions ;
• SimilaireWeb- estimation du trafic, répartition par canaux, assez précise pour les gros sites et approximative pour les petits.

Le reste des services, en fait, ne mérite pas l'attention, car ils fournissent des données de mauvaise qualité. Pour choisir le bon outil pour notre tâche, étudions le fonctionnement de chacun de ces services.

Groupe de services "Issuance Parsers"

J'ai combiné SpyWords, Serpstat, Megaindex en un seul groupe. La similitude fondamentale de ces services réside dans le travail avec une base de données fixe obtenue en analysant (balayant) les résultats de recherche.

Comment ça fonctionne?

1. Le service prend une certaine base de données de demandes.
2. Nettoie les fichiers indésirables et supprime les moins fréquents, tels que ceux dont la fréquence est comprise entre 1 et 5, afin de réduire les coûts de numérisation.
3. Analyse les résultats de la recherche pour toutes les requêtes de la base de données, enregistre localement.
4. Lorsqu'un utilisateur recherche des phrases pour lesquelles un site particulier est classé, le service lui donne ces phrases.

Quels sont les inconvénients d'une telle méthode ?

1. On ne sait pas d'où provient la base de données, quelles demandes y étaient incluses et lesquelles ne l'étaient pas, son exhaustivité et sa couverture de sujets spécifiques ne sont pas claires.
2. Vous ne pouvez pas être sûr de la qualité de la mise à jour et de l'efficacité de la base de données.
3. Les résultats de l'analyse diffèrent des résultats que les utilisateurs voient en raison de la personnalisation des résultats de la recherche.
4. En réalité, l'analyse est difficile à faire plus d'une fois par mois pour une grande base de données de requêtes. Cela signifie que les données seront approximatives.
5. Il y a 90 régions en Russie. Même si vous disposez d'une base de données de 100 millions de phrases, pour obtenir des résultats pour chaque région, vous devez effectuer 9 milliards de requêtes de recherche par mois. En tant que propriétaire du service associé MOAB Tools, je peux dire que cette tâche provoquera certainement une opposition vive et agressive de la part de Yandex, au moins.

Ce sont ces lacunes qui excluent la possibilité d'utiliser ces services pour analyser des demandes spécifiques. La forte «approximation» de ces données dicte les méthodes appropriées de leur application, dont nous discuterons ci-dessous.

En parallèle, je considère le scraping SERP pour collecter des informations sur les concurrents et leur sémantique meilleure méthode possible. Advse, qui suit un chemin différent, donne des données bien pires que les services de ce groupe.

Pour nos besoins, la taille de la base de service et la fréquence de sa mise à jour sont importantes.

Voyons voir:

Ainsi, selon les indicateurs formels, SpyWords est toujours en tête, ci-dessous nous testerons tous les services en pratique.

Groupe de services "Autres sources de données"

Service Conseil reçoit des données anonymisées de la barre d'outils du navigateur. La méthode est bonne, mais il n'y a pas de barre d'outils dans la boutique officielle de Chrome, et lorsqu'elle est installée, le navigateur émet une notification de malveillance, ce qui ne contribue évidemment pas à la croissance du nombre d'installations.

Cependant, les 17 millions de demandes officiellement déclarées ne sont clairement pas capables de faire du service un leader dans notre classement.

SimilaireWeb- un service d'une catégorie légèrement différente. Il est indiqué qu'il utilise les barres d'outils du navigateur, les siennes et d'autres, achète l'accès aux statistiques et travaille également avec "d'autres sources". En tant que propriétaire d'une agence, j'ai accès au Metrica d'un grand nombre de grands sites marchands, donc, après avoir comparé les données de la version gratuite de SimilarWeb avec les vraies, je peux dire :

• pour les sites avec un trafic quotidien de 2 à 3 000 utilisateurs uniques par jour, SimilarWeb est assez précis, l'erreur est de 10 à 30 % ;
• pour les sites avec un trafic quotidien de 500 à 1 500 uniques par jour, l'erreur SimilarWeb est d'environ 20 à 40 % ;
• pour les sites avec moins de 500 uniques par jour, SimilarWeb donne des données très imprécises.

Il existe des informations sur les mots-clés dans le service, mais les statistiques annoncées publiquement ne sont pas disponibles. Le coût actuel de la version Pro n'a pas non plus été annoncé sur le site du service, mais les prévisions sont décevantes :

Résumé : d'un point de vue formel, SpyWords reste le leader de notre classement.

Maintenant, en gardant l'objectif à l'esprit et en sachant comment fonctionnent les services d'analyse de visibilité, nous pouvons développer un algorithme pour analyser la sémantique des concurrents et comparer nos sujets de test dans des conditions de "combat".

Analyse de la sémantique et recherche de nouvelles bases

1. Nous faisons une liste des sites concurrents, s'il n'y en a pas : nous nous souvenons de nous et utilisons des outils spéciaux dans les services. Pour collecter la liste automatiquement, vous devez entrer votre site dans le système, et il nous montrera autant que possible les sites dont le noyau chevauche le nôtre. Pour plus de clarté, prenons le site de notre client incubonline.ru - un magasin de produits à base de volaille. Recherche de concurrents :

Ensuite, nous les trions en fonction du nombre de requêtes qui se chevauchent :

Après cela, nous vérifions comment le domaine proposé est notre concurrent. Si cela est vrai, nous exportons et enregistrons toutes les phrases disponibles pour cela.

Dans Serpstat, cet outil est disponible ici :

2. Nous transférons toutes les données au Key Collector en utilisant les bons vieux CTRL+C et CTRL+V. En conséquence, vous devriez avoir un projet comme celui-ci :

Cela n'avait même pas de sens d'exporter des statistiques depuis Advse :

3. Et enfin, la dernière étape est l'analyse des échantillons obtenus et la recherche de nouvelles bases.

D'un point de vue pratique, SpyWords reste également le leader : la plus grande base de données, la plus grande taille d'échantillons retournés. Le meilleur possible, disons, avec toutes les lacunes de la méthode de collecte de données via l'analyse d'émission.

Sémantique : au lieu d'une conclusion

Dans le cadre de cet article, je ne peux pas parler indéfiniment de sémantique : sinon, qui le lira ? Par conséquent, il peut sembler que je complique inutilement un processus simple: si vous vendez des incubateurs, prenez les bases «incubateurs de poulet» et «incubateurs de caille», et vous y êtes.

En fait, tout est beaucoup plus compliqué, en vrai vie les bases se composent de centaines de synonymes, de formulations, de requêtes associées, etc. Voici de véritables schémas sémantiques que nous élaborons au quotidien à l'agence :

Sujet "Laminage des métaux" - près de 500 bases, 191 000 phrases.

"Construction de maisons en Crimée" - 120 bases, 12 000 phrases.

"Pneus" - plus de 1000 bases, 54 000 phrases avec une fréquence non nulle.

"Réparation d'appareils électroménagers" - plus de 1000 bases, environ 60 000 phrases à fréquence non nulle.

"Transformateurs" - plus de 250 bases, environ 27 000 phrases avec une fréquence non nulle.

La structure des données est la même partout: dans la première colonne, la base, puis la fréquence, la taille de la queue sémantique, en bas - les volumes de trafic et de budget, les données sur le coût potentiel des applications. Surtout dans les cas du métal laminé et des pneus, il est clair combien de bases initiales sont nécessaires pour couvrir entièrement la demande entière, à savoir, la sélection manuelle des bases avec une queue relativement «propre» et cible est la tâche la plus exigeante en main-d'œuvre. Ceux qui veulent collecter des queues sur ces bases peuvent toujours utiliser le tarif gratuit MOAB Tools et assurez-vous que mes mots sont justes : il est facile de collecter de la sémantique, il est difficile de collecter des bases.

Analyse système des annonces

« Si vous n'êtes pas remarqué, il ne vous reste rien. Vous avez besoin d'être remarqué, mais sans cris ni tromperie.

Cohérence et compréhension but ultime l'analyse est le message clé de cet article. Par conséquent, nous traiterons cela dès le début.

Rechercher des annonces sur l'exemple de Yandex.Direct

Si nous apportons le classement des annonces sur la recherche (en fait, dans Google, dans Yandex) à un modèle approximatif, alors ce sera comme suit : minimiser les impressions, maximiser les clics.

Autrement dit, nous devons réduire le nombre d'impressions vers des groupes d'utilisateurs non ciblés (en raison de mots clés négatifs, temporaires et de ciblage géographique, maximisant la probabilité d'un clic pour ceux qui voient encore l'annonce). Cette idée simple découle de l'axiome principal du contexte de recherche : plus le CTR est élevé, plus le coût par clic est faible. Plus vous utilisez efficacement l'espace publicitaire d'un moteur de recherche, plus il est rentable de travailler avec vous.

Dans les annonces de recherche Yandex.Direct, nous avons 10 champs, répertoriés par ordre décroissant de probabilité d'impression :

• Titre,
• deuxième en-tête,
• texte,
• afficher le lien,
• Liens rapides,
• éclaircissements,
• extensions,
• adresse, métro, téléphone.

Tous ces champs ont deux objectifs :

1. Assurer la pertinence du texte de l'annonce en incluant la requête dans le titre et arrêter le regard de l'internaute (eye-stopper).
2. Convainquez une personne de cliquer exactement sur notre annonce en utilisant l'USP ajoutée au texte et à d'autres champs.

Avec un bon travail de clustering, vous devrez gérer un grand nombre de groupes de mots clés, chacun ayant une annonce distincte ou un groupe d'entre eux. Les marqueurs de ces groupes (bases) contiennent généralement de 3 à 5 mots et ne rentrent pas toujours dans le premier titre, il est souvent nécessaire d'utiliser le deuxième titre pour s'assurer que le titre est pertinent par rapport à la base.

Ainsi, pour l'USP, nous n'avons plus autant de champs "libres":

• deuxième titre (pas toujours);
• description, car la pratique montre que la mention du mot-clé dans la description n'apporte pas d'avantages objectifs ;
• Liens rapides;
• clarifications et autres ajouts là où ils sont indiqués.

Il est clair qu'il peut y avoir des solutions non standard, mais le plus souvent, tout ce qui est inhabituel se résume à des solutions accrocheuses, par exemple, lorsque des emoji sont insérés dans une annonce Google Ads. Les USP des entreprises sont souvent assez standard, du moins dans le commerce de détail et les services.

Quel algorithme d'analyse peut être recommandé ?

1. Prenez le plan sémantique avec des bases que vous avez après avoir analysé la sémantique.
2. Jetez un œil aux résultats publicitaires pour les requêtes de base, écrivez les USP commerciales des annonces dans un fichier séparé.
3. Maintenant, rassemblez la combinaison d'USP qui vous donnera le plus d'impact. Cela se fait comme ceci :

chaque sujet a doit avoir USP qui forment le modèle de consommation. Ils sont utilisés par tous les joueurs plus ou moins grands, vous devriez donc certainement les avoir aussi. Par exemple, dans les sujets b2b industriels, il s'agit d'un calcul gratuit, d'un assemblage ou d'une installation sur place, etc. Si vous avez le fichier du point 2 à portée de main, vous pouvez facilement déterminer à quoi les entrepreneurs de cette industrie ont "habitué" le consommateur. En saisissant 2-3 USP clés dans les champs "gratuits", vous prouverez au consommateur que vous fournissez le niveau de service de base accepté dans la niche

la tâche suivante consiste à prouver qu'en plus des USP généralement acceptées, vous avez également un zeste. Et ici, vous avez besoin d'une analyse des concurrents en premier lieu afin de générer USP unique si vous ne l'avez pas déjà, bien sûr. Je placerais certainement ce message dans la description, et l'USP "de base", par exemple, dans les liens annexes. Bien sûr, les champs et le format sont sujets à changement.

Une autre tâche importante qu'un spécialiste résout lors de l'analyse des publicités des concurrents consiste à choisir une stratégie pour travailler avec les pages de destination. Les sujets avec un modèle de consommation bien établi ont leurs propres «traditions» qu'il vaut mieux ne pas violer sans un besoin motivé fort.

Par exemple, les microcrédits sont le plus souvent vendus à partir de pages de destination avec substitution de texte intégrée "à la demande", et dans le sujet outil de jardin— 99 % des résultats de recherche, y compris la publicité, pour les boutiques en ligne multipages.

Et ici, l'analyse "de base" manuelle peut résoudre plusieurs problèmes :

1. Vous pourrez comprendre à partir de quel type de pages de destination il est habituel de vendre dans une niche.
2. Si le sujet provient du commerce électronique et est rempli de sites de plusieurs pages, vous pourrez alors, au cours du processus d'analyse, identifier les segments où le regroupement est peu développé pour les personnes. Par exemple:

Un exemple d'émission « non saturée ». Même si nous ne laissons pas de côté les pages de destination, une seule réponse montre une pertinence textuelle normale - notre client divers.ru.

Identifier de tels sujets "insaturés" avec des réponses pertinentes est une entreprise difficile, longue, coûteuse et qui offre de nombreuses opportunités dans le futur, notamment en termes de marge. Bien que parfois il n'y ait pas beaucoup de trafic sur de tels segments, mais si tous les acteurs proposent des biens au prix du marché et déversent bêtement du trafic sur la page principale du site, vous pouvez créer une page de destination pertinente et générer des produits 20% plus chers, n'est-ce pas ?

Annonces dans YAN et KMS

L'analyse systématique des publicités dans les réseaux est quelque peu difficile, car vous ne pourrez jamais voir l'image complète : il n'y a aucune source qui peut vous montrer toutes ou la plupart des publicités des concurrents dans YAN et GMS, vous ne verrez toujours qu'un petit partie de l'ensemble, ces créations que le système a décidé de vous montrer le plus souvent.

Et ici, je voudrais m'éloigner un peu de l'analyse elle-même et me concentrer sur une erreur que nous rencontrons presque quotidiennement et que nous analysons souvent dans le cours - le désir de rendre les annonces aussi visibles que possible.

Par exemple, un annonceur a fait une campagne pour la recherche, où il recherchait un taux de clics élevé. Lorsqu'il est temps de travailler avec YAN, l'annonceur place une belle fille avec une expression faciale invitante sur la création, des images avec des messages gratuits de ceci ou de cela. Il essaie de maximiser le facteur d'accroche pour que l'annonce soit remarquée et cliquée. Ne le faites pas de cette façon.

Dans les réseaux, le CTR n'affecte pas le CPC. Par défaut, votre annonce est diffusée auprès d'un public cible beaucoup plus large que sur la recherche, il s'agit d'un public plus "sale" avec moins de motivation dans la plupart des cas. Plus l'annonce est accrocheuse, provocante, lumineuse, plus elle recevra d'attention de tout le monde utilisateurs qui le voient. Et vous n'avez pas besoin d'attention "de tout le monde".

Vous n'avez besoin que de l'attention de ceux qui sont psychologiquement plus ou moins prêts à acheter, qui envisagent d'acheter votre produit ou service, au moins à moyen terme. Autrement dit, vous ne devez pas chasser le CTR, mais vous efforcer de «couper» ceux qui ne sont pas prêts à acheter du clic, qui ne font que regarder, qui s'ennuient simplement et n'ont rien à faire. Votre tâche est de faire comprendre qu'il existe un produit ou un service pour de l'argent, ce offrir marchandises pour un certain prix.

Analyse du système des sites Web et des gestionnaires des concurrents

"Tous les gens connaissent la forme par laquelle j'ai gagné, mais ils ne connaissent pas la forme par laquelle j'ai organisé la victoire. La forme de l'armée est comme l'eau ; forme près de l'eau - évitez les hauteurs et visez vers le bas ; la forme de l'armée est d'éviter le plein et de frapper le vide.

Sun Tzu, traité "L'art de la guerre", VI-V siècles av. euh

L'analyse de la conversion "trafic - application" et "application - vente" des concurrents est l'une des étapes les plus difficiles du numérique. Un site Web performant est visible par tous, et tout le monde peut le consulter, l'analyser et le copier. Toujours à 10 projets réussis il y a 90 sites fermés dans l'obscurité et sans espoir de rentabilité même minime.

Il n'existe pas de solution toute faite pour l'analyse des ventes, mais quelque chose peut être fait. Essayons de systématiser et d'algorithmiquer au moins les principales étapes de ce processus. Je vous propose de prendre le fichier que j'utilise moi-même. Il comporte deux onglets pour analyser les sites et les gestionnaires :

En colonne B— paramètres par lesquels nous effectuons l'analyse, en colonnes D-H- sites conditionnels de concurrents, il peut y en avoir n'importe quel nombre. Dans la colonne la plus à droite de chacun des onglets, la criticité du paramètre est marquée selon mon évaluation subjective.

Décomposons les options les moins évidentes, en commençant par l'onglet Analyse du site concurrent :

Ligne 3, "Numéros de remplacement"— substitution de numéros pour chaque région ou ville, Description détaillée- sur Cossa, il peut être mis en œuvre à l'aide de prestations de service. Cela n'a rien à voir avec le suivi des appels.

Ligne 4, "Personnalisation par ville dans le contenu"- modification des contenus (prix, textes, images, vidéos, avis, reviewers) en fonction de l'IP de l'utilisateur. Par exemple, nous avons utilisé une telle fonctionnalité pour certains groupes d'utilisateurs sur des pages comme celle-ci : si le service a des avis clients de votre ville, ils sont affichés en premier.

Ligne 6, "Chat"- faites attention au fournisseur de chat. Les chats de Jivosite sont désormais affichés dans les résultats de recherche organiques de Yandex, ce qui augmente la visibilité de l'extrait dans l'organique. Si vous avez beaucoup de trafic organique, c'est important ; sinon, vous pouvez utiliser un autre service. Dans Jivosite, les salutations personnalisées avec une ville et une demande substituées sont configurées uniquement via l'API, et dans Envybox - via un constructeur natif sans la participation d'un programmeur.

Lignes 9-11, formulaires de capture, rappels- de nombreux sites utilisent leurs formulaires de rappel et de capture. À l'exception des banques et autres, où les spécialistes du marketing sont liés par la confidentialité des données, l'utilisation de solutions auto-écrites est mauvaise. Ce n'est même pas qu'ils fonctionnent moins bien, mais que les solutions populaires - comme la même Envybox - ont une énorme base de cookies.

Exemple : Un utilisateur a rempli un formulaire sur le site de votre concurrent ou tout autre site hébergeant également Envybox. Le lien "cookie - téléphone" est fixé dans la base de données Envybox, lorsqu'une personne vient sur votre site et va commander un rappel, son numéro sera automatiquement substitué dans le formulaire, le remplissage du formulaire sera réduit de 11- 12 clics à deux.

Il est donc avantageux de mettre sur votre site :

• services spécialisés de capture et de rappel, s'ils prennent en charge le stockage des associations cookie-téléphone ;
• services utilisés par la majorité des acteurs de votre domaine.

Ligne 13, "Remise pour liker ou partager"- techniquement, vous pouvez configurer un script qui donne à l'utilisateur un coupon de réduction dans un fichier pdf après qu'il ait aimé la page sur VKontakte. Dans le cas de la publicité contextuelle, ce script peut être activé via UTM pour le trafic vital si vous ne souhaitez pas disperser les remises. Ou activez-le pour tout le trafic si vous êtes dans des facteurs comportementaux de chapeau blanc.

Ligne 73, "Paiement en ligne"- Je ne voudrais pas appeler à un jeu "sale", mais je suis sûr qu'une partie importante de vos concurrents n'envoient pas de reçus en ligne après paiement, n'est-ce pas ?

Ligne 75, "Téléphone portable dans les contacts"- si téléphone mobile souvent trouvé sur les sites des concurrents, cela indique un faible niveau de concurrence et de professionnalisme, ainsi que le fait que le décideur répond lui-même aux appels, une partie importante des appels sont probablement fusionnés, puisqu'il n'y a pas d'ATS et de distribution par les managers .

Ligne 76, "Ordre des produits dans les catégories"— nous avons eu un cas où une commande personnalisée (manuelle) pour afficher des produits dans les catégories principales a augmenté la conversion d'environ 50 %. C'est-à-dire qu'au départ, il y avait un tri des biens "par prix par ordre croissant", mais en réalité, les autres biens auxquels les gens étaient habitués étaient les plus demandés, même s'ils étaient plus chers. Ce problème peut sembler farfelu pour les pages de destination, mais dans un magasin avec 500 produits ou plus, 50 à 100 catégories ou plus, l'élaboration manuelle de l'ordre de sortie donne souvent d'excellents résultats.

Ligne 77, "Contacts via messagers"- Un autre moyen de communication populaire, typique pour certains sujets. Par exemple, nous travaillons avec le thème « Excursions en Thaïlande », où ce type de contact représente 80 à 90 % des prospects. Globalement, n'essayez pas de vous disputer avec ce à quoi les gens sont habitués.

Ligne 83, "shop in the Market"- plutôt comme un indicateur de compétitivité de niche. La modération stricte de Yandex.Market impose certaines exigences à l'infrastructure commerciale, laissant dans le jeu ceux dont l'état de préparation à la vente est clairement supérieur au niveau minimum.

Onglet "Analyse des managers concurrents"

Il est important de comprendre que les concurrents dans ce cas sont analysés non seulement pour identifier ce qu'ils ont de mal, mais aussi pour découvrir ce qu'ils ont de bon afin d'être au moins aussi bon. Selon cette liste de contrôle, il serait bon de gérer votre propre site Web et votre propre service commercial. Ces moments « pires que ceux des collègues » doivent d'abord être corrigés et finalisés.

ligne 10, "La même personne ou une personne différente travaille dans le chat et au téléphone"- différents managers doivent travailler dans le chat et au téléphone, car il s'agit d'un profil d'activité complètement différent. En règle générale, au téléphone, il est important de travailler avec le problème du client et de le conduire à un contrôle, dans le chat, il est important de travailler avec le problème du client et de le conduire au contact vocal. La situation inverse peut indiquer soit un petit nombre de candidatures pour le projet en principe (il n'est pas rentable d'engager des gestionnaires distincts), soit une mauvaise organisation du traitement des prospects. Organisez-vous mieux - vous pouvez utiliser ce défaut.

Par ailleurs, je note que l'organisation d'une telle liste de contrôle sous la forme d'un tableau avec une analyse d'un grand nombre de principaux concurrents avec le trafic le plus élevé vous permet de voir les défauts du système des collègues - ces points où tous ou presque tous les projets sont mauvais. Ces points sont un micro USP prêt à l'emploi, par exemple, tout le monde répond dans le chat en 30-40 secondes, nous répondrons en 5-7.

Je voudrais attirer particulièrement l'attention sur les lignes 17-22. Ces paramètres montrent à quel point un manager est capable de voir un certain problème mondial, qui doit être résolu.

Exemple conditionnel de sa propre entreprise

Un client appelle qui vend l'implémentation d'un logiciel spécialisé pour les flottes de camions (pour le comptage du carburant, le suivi GPS et un certain nombre de fonctions connexes). Le client demande : faites du référencement pour moi. Il semblerait qu'il y ait une demande - il y a une offre commerciale. S'ils demandent SEO - vendre SEO, quels sont les problèmes ? De plus, le sujet n'étant pas compétitif, des positions normales pour toutes les requêtes clés peuvent être obtenues relativement facilement.

Mais la question est de savoir ce qu'il faut faire exactement en SEO pour ce client en général à la dixième place : les spécificités de la niche sont telles qu'il n'y a pas tellement de demande "directe", c'est-à-dire d'utilisateurs qui sont intéressés par la mise en œuvre du produit en ce moment, et les investissements en capital dans le site de finalisation, le contenu, la promotion des liens - relativement importants, compte tenu du calendrier et de la production potentielle. La rentabilité sera, bien sûr, mais dans 3 à 5 mois, et la génération de leads atteindra rapidement le plafond.

La force du manager ici est de montrer au client qu'il a une offre qui n'a pas besoin d'une demande "directe". Son produit permet aux flottes de gagner plus ici et maintenant, donc nous n'avons pas seulement besoin de ces quelques personnes qui recherchent une mise en œuvre « maintenant », nous avons besoin de décideurs de flotte. Ils doivent afficher des annonces dans YAN avec le message "apprenez à économiser XXX roubles par mois dans votre flotte".

La sélection des requêtes qui vous permettent de cibler ces décideurs, segments dans Yandex.Audiences, bases de données de messagerie et autres éléments est la prochaine étape. Premièrement, il est important de voir derrière le problème que le client voit, le problème qu'il faut résoudre pour son bonheur en fait.

Cet exemple peut être extrapolé à n'importe quelle entreprise, j'utilise des exemples de l'industrie des agences uniquement parce que je la connais bien. Mais dans presque toutes les entreprises, vous pouvez "facturer", ou vous pouvez vendre un complément intelligent pour un produit ou un service, une "solution au problème" du client.

Je pense que le reste des principaux éléments de la liste ne vous posera aucune question. Cependant, si quelque chose reste encore flou, demandez dans les commentaires, je serai ravi de vous aider.

Conclusion

N'oubliez pas que les solutions réussies de quelqu'un d'autre sont, avant tout, les solutions réussies de quelqu'un d'autre qui fonctionnent dans le processus commercial de quelqu'un d'autre. Ne copiez pas sans réfléchir, créez votre propre produit, dans lequel le niveau de service de base pour une niche sera combiné avec une offre unique. Ce sera la meilleure base pour LTV : on se souvient de vous non pas pour un formulaire de rappel intrusif, mais pour offrir des fonctionnalités uniques que les autres n'ont pas. Comme exemple, je peux donner propre business(agence de publicité contextuelle) : nous travaillons toujours sur des comptes clients, nous collectons la sémantique gratuitement avant le contrat, nous faisons des prévisions précises (± 10-20% dans la plupart des cas) de trafic et d'applications sur la prévente.

Si nous devions copier nos concurrents et leurs USP, nous n'offririons jamais exactement ces fonctionnalités à nos clients. Mais maintenant, les gens achètent chez nous grâce à eux.

Soyez vous-même et croyez en votre produit. Tout va s'arranger.