Histoire du taureau rouge. Postes vacants de l'entreprise «RED BULL. "Nous ne livrons pas le produit aux consommateurs - nous livrons les consommateurs au produit"

Aujourd'hui, le 20 mai, marque l'anniversaire de Dietrich Mateschitz, fondateur et propriétaire de Red Bull GmbH, fabricant des boissons énergisantes Red Bull. L'histoire de sa vie et de son succès est vraiment incroyable et inspirante !

"Le marché n'existe pas tant que vous ne l'avez pas créé vous-même."

Dietrich est né le 20 mai 1944 en Styrie autrichienne dans la famille d'un instituteur et d'un prisonnier de guerre. Il n'a jamais été un bon élève, il lui a fallu 10 ans pour étudier à la Vienna Trade University. Mais après avoir obtenu son diplôme, Mateschitz, 28 ans, a définitivement décidé de devenir un grand spécialiste du marketing. Très vite, Dietrich devient directeur du marketing international du fabricant allemand de dentifrices, crèmes et shampoings Blendax. Après avoir passé des années à voyager et à échanger du dentifrice à travers le monde, Mateschica a été fasciné par l'idée d'ouvrir propre business. Et bientôt le destin lui a donné une telle chance.

Au début, Dietrich a été surpris d'apprendre que l'homme le plus riche du Japon est M. Taisho - pas un banquier, pas un agent immobilier, mais le propriétaire de Taisho Pharmaceuticals, qui produit Lipovitan D, une boisson énergisante d'un type inconnu en Europe. C'est alors que l'Autrichien s'aperçoit que les infatigables pousse-pousse qui sillonnent les rues de Bangkok se remplissent sans cesse d'un étrange liquide dans des bouteilles brunes étiquetées « Kratingdaeng ». Mateschitz l'a essayé, il l'a aimé, et surtout, il a dit au revoir au jetleg pour toujours après les vols long-courriers. Le dernier maillon de la chaîne heureuse a été la nouvelle que Kratingdaeng lance TC Pharmaceuticals - la société de son bon ami Chaleo Yoovidhya !

Mateschitz a rencontré Chaleo en Thaïlande et lui a demandé de créer une entreprise pour promouvoir les boissons énergisantes dans le monde. Chacun des partenaires investira environ un demi-million de dollars dans capital de démarrage. Peu de temps après cette rencontre fatidique, Dietrich Mateschitz, 40 ans, optimiste, a quitté son emploi et a demandé une licence pour vendre une boisson énergétique en Autriche.

Mateschitz caractérise la réaction de ses amis autrichiens par les mots : Personne ne croyait au succès de l'entreprise ". Tout le monde pensait qu'il avait fait une grosse erreur en investissant ses économies dans un vent qui se calmerait progressivement. Les autorités autrichiennes n'ont pas autorisé la vente de la boisson tant qu'elle n'a pas passé les tests scientifiques requis. Pour obtenir une licence de vente, Mateschitz a dû franchir les seuils des institutions officielles pendant trois ans. S'attendant à une réponse positive, il a demandé à son camarade de classe Johannes Kastner de concevoir une future canette de boisson. Il aimait mieux les taureaux. Après cela, un slogan a également été inventé, qui s'est avéré fatal pour Dietrich et son produit - "Red Bull inspire".

Mais encore fallait-il trouver une entreprise qui accepterait de sortir une nouveauté. Partout on lui disait que Red Bull n'avait aucune chance. En fin de compte, Mateschitz a réussi à atteindre le premier producteur de boissons gazeuses en Autriche, Roman Rauch, et bientôt des canettes d'argent étincelantes ont coulé des convoyeurs de cette même entreprise.

Les deux premières années de vente de Red Bull ont entraîné des pertes d'un million de dollars. Mais trois ans plus tard (en 1993), Red Bull était déjà rentable, a complètement conquis l'Autriche et s'est étendu à ses voisins - la Hongrie et l'Allemagne. Foggy Albion tomba ensuite. Puis l'Amérique ... Maintenant, la boisson est vendue dans 150 pays du monde et ne cesse d'élargir ses frontières.

"Nous ne livrons pas le produit aux consommateurs - nous livrons les consommateurs au produit."

Lors de la promotion de la boisson, Dietrich a utilisé le marketing viral (le soi-disant Bouche à oreille). Comment? Tout d'abord, il est clairement défini le public ciblé, puis, à l'aide d'astuces originales, une «rumeur» sur un produit fantastique est intensément conduite sous le crâne.

Mateschitz était brillant pour voir le public de Red Bull parmi les étudiants, donc le premier coup a été porté précisément sur les campus universitaires. Pour commencer, les employés de l'entreprise ont commencé à distribuer des boîtes de Red Bull aux étudiants avec une condition indispensable pour la prochaine fête cible. L'accent a été mis sur les avantages « énergétiques » de la boisson : « Un cylindre - et vous danserez toute la nuit ! Aux festivités étudiantes, Red Bull est parti en trombe, car par hasard et heureuse coïncidence, il s'est vite avéré que le « bouillon de pousse-pousse » s'accordait parfaitement avec la vodka et le « Jägermeister » ! Ainsi est né le nouveau cocktail hyperpopulaire Vodka Red Bull, affectueusement surnommé par le peuple « Reddy » ou « Angry Bull » (Raging Bull).

"Aller vers le peuple" n'était que le début d'une tactique à plusieurs niveaux marketing viral Taureau rouge. Tel que conçu par Mateschitz, Red Bull à partir d'une boisson devait se transformer en un style de vie. Ainsi commença l'expansion sans précédent de Red Bull dans tous les domaines des sports extrêmes. Inutile d'énumérer aujourd'hui les événements sponsorisés par Red Bull. Il suffit de ne citer que les épisodes les plus brillants. Par exemple, un saut d'une hauteur de 11 kilomètres suivi d'un vol à travers la Manche sur une aile delta de deux mètres par l'acrobate aérien autrichien Felix Baumgartner, qui a été diffusé dans le monde entier et a permis à deux cent millions de téléspectateurs d'admirer le Red Logo taureau pendant 10 minutes. Ou surfez sur un raz de marée de huit mètres (!) dans la baie de l'Amazone, à couper le souffle pendant 34 longues minutes ! Comment ne pas se souvenir des longs sauts dans les terribles gorges de Corinthe.

Red Bull possède deux équipes de Formule 1, deux clubs de football professionnel et un club de hockey, la meilleure équipe de basket-ball des Philippines. La société parraine cinq cents des sportifs extrêmes les plus célèbres au monde. Aussi, l'International Stunt Support Fund créé par Mateschitz, qui apporte une aide financière inestimable aux athlètes blessés lors de cascades risquées... Du coup, on se fait une image de la présence culturelle grandiose de Red Bull sur notre planète.

Philosophie de Dietrich Mateschitz

Si un pays n'accepte pas une boisson, Mateschitz la garde pour plus tard. Il se concentre sur ce qui est potentiellement réussi. Il pense positivement et est optimiste, malgré les difficultés financières, retours négatifs, doutes des autres et circonstances extérieures défavorables.

Il aime l'attention totale portée à son produit, mais veille en même temps à ce que les commérages ne gâchent pas la réputation de la boisson et ne la remettent pas en question. caractéristiques avantageuses. Dans toutes les circonstances et les hauts et les bas, Mateschitz a toujours été convaincu du succès de sa progéniture et ne s'est pas lassé de croire qu'à l'avenir Red Bull deviendrait un attribut permanent de l'homme moderne.

Dietrich Mateschitz estime que l'objectif principal d'une entreprise n'est pas de maximiser les profits, mais de mettre en œuvre l'idée à 100 %. Vous devez travailler avec créativité, passion et dévouement, et surtout - avec foi en l'idée.

Aussi étrange que cela puisse paraître, les consommateurs les plus actifs de la boisson Red Bull ont du mal à répondre de quelle couleur il s'agit. Mais ce n'est pas surprenant, car ils ne le boivent que dans des canettes non transparentes, rarement quelqu'un le verse dans des plats transparents. Si les gens sont confrontés à une telle question, ils répondent, sans réfléchir longtemps, que la boisson est rouge, mais en fait sa couleur ne diffère pas de la bière légère.

L'essentiel de la fortune revient à la société autrichienne Red Bull GmbH basée à Fuschl am See. Elle détient les droits de distribution de boissons gazeuses basées sur la recette originale de Chaleo, ainsi que des équipes sportives et des actifs de divertissement, à savoir l'équipe de cascadeurs aériens Flying Bulls, quatre équipes de football professionnelles et deux équipes de Formule 1, ainsi que des divisions dont les tâches comprennent une organisation divers événements- comme le saut stratosphérique mentionné par Felix Baumgartner, qui a eu lieu il y a quatre ans.

En 1956, Chaleo (décédé en 2012) a fondé TC Pharmaceutical Industries Co., qui vendait des antibiotiques. Il s'est ensuite diversifié dans les boissons énergisantes et, en 1975, il a inventé une boisson à base de caféine, de sucre, d'acides aminés et de taurine, qu'il a appelée Krating Daeng, qui signifie "taureau rouge" en thaï. Elle a d'abord été vendue en Asie en tant que boisson énergisante bon marché, mais en 1987, Chaleo a formé une entreprise commune avec le distributeur autrichien Dietrich Mateschitz, qui a découvert la boisson lors d'un voyage d'affaires à la recherche d'un remède contre le décalage horaire.

Ensemble, ils ont créé une entreprise géante, changeant la recette et créant une marque mondiale construite autour de l'adrénaline et sports extrêmes, et appris à vendre une boisson à tout le monde : étudiants préparant des examens, camionneurs, raveurs et amateurs de sensations fortes. Aujourd'hui, Mateschitz, 72 ans, vaut 12,3 milliards de dollars, se classant au 80e rang du Bloomberg Billionaires Index.

capitale familiale

Selon la base de données Orbis du Bureau van Dijk sur les entreprises privées et publiques mondiales et les documents d'entreprise déposés auprès du registre des sociétés de Hong Kong, dix membres de la famille Yuvidya détiennent 49 % de Red Bull GmbH, et le fils aîné du patriarche, Chalem Yuvidya, en possède 2 autres. % des actions. Les 49% restants de la société sont détenus par Dietrich Mateschitz.

Selon la source, sept membres de la famille Yuvidya possèdent également T.C. Pharmaceutical, la société qui contrôle 51 % de Red Bull China.

La société a commencé à vendre la version originale de la boisson en Chine en 1993 et ​​a construit une usine dans la province de Hainan. Deux ans plus tard, la société a élargi sa production et a conclu une joint-venture avec l'homme d'affaires sino-thaïlandais Changchai Ruairongzhuang, également connu sous le nom chinois de Yan Bin.

Les estimations précédentes supposaient que Red Bull China appartenait à 100 % à Bin, qui est la 325e personne la plus riche de la planète avec une valeur nette de 4,7 milliards de dollars. Mateschitz n'a aucune participation dans les entreprises asiatiques.

Industrie en plein essor

Red Bull a lancé le développement rapide de l'industrie. En 2015, les ventes mondiales de boissons énergisantes étaient de 43 milliards de dollars en 2015. Selon Euromonitor, ce segment continuera de croître de 11 % par an jusqu'en 2020. Red Bull détient une part de marché mondiale de 30,2%, avec TC Pharmaceutical 11,8% supplémentaires, selon la société de recherche basée à Londres.

Rohit Deshpand, professeur de marketing à la Harvard Business School, déclare :

« Cette marque se construit autour d'événements intéressants. Yuvidya a développé l'idée du produit, le contenu du pot. Et l'Autrichien a trouvé comment le promouvoir sur le marché.

En 2015, Red Bull GmbH a gagné 5,9 milliards d'euros (6,2 milliards de dollars) grâce à ses opérations mondiales, selon son site Web. Le concurrent le plus proche de Red Bull, la société publique Monster Beverage Corp. (NASDAQ : MNST), a généré 2,7 milliards de dollars de revenus en 2015, et ses deux fondateurs, Rodney Sachs et Hilton Schlosberg, valent 2,2 milliards de dollars. Cinquième avec 3 milliards de dollars de revenus est Rockstar Inc., basée à Las Vegas, détenue à 85% par Russell Weiner (sa mère est directeur financier).

La famille Yuvidya, seuls actionnaires milliardaires de la firme en dehors de ses fondateurs, a hérité du patriarche, un bouddhiste dévot qui préférait s'occuper des canards à ses heures perdues. ferme familiale, aversion pour l'attention de la presse. Selon le quotidien thaïlandais The Nation, durant ses trois décennies à la tête de TC Pharmaceutical, le milliardaire n'a jamais donné d'interview ni pris la parole en public.

China Daily a rapporté en janvier que la famille souhaitait négocier de nouvelles conditions de partenariat ; le journal cite Savaruta Yuvidya, PDG TC Pharmaceutical, qui affirme que les parties doivent faire "des ajustements pour l'avenir".

D'après Yupan Université nationale A Singapour, le problème, c'est aussi la relève chez Red Bull GmbH. Mateschitz a toujours dirigé les efforts de marketing de l'entreprise, et les héritiers de Yuvidya "ne se sont pas du tout montrés à cet égard".

La porte-parole de Mateschitz, Tina Dotner, a déclaré que la relation de travail du milliardaire avec sa famille était "à la fois professionnelle et amicale".

Il existe des bureaux de représentation de Red Bull dans 167 pays, le nombre total d'employés est supérieur à 10 000. Le bureau russe de la société est situé à Moscou, non loin de la station de métro Taganskaya. Red Bull est situé au quatrième étage du centre d'affaires Stanislavsky Factory. Juste à côté se trouve le bureau Harley-Davidson, dont nous connaissons déjà le travail.

Les départements les plus importants sont le département des ventes et du marketing. Il y a aussi la logistique, la finance, le personnel, l'administratif, le commercial, le juridique et technologies de l'information. De temps en temps, les athlètes Red Bull viennent au bureau pour discuter des compétitions à venir et reçoivent des vêtements de marque produits en éditions limitées spécialement pour les athlètes. Le Village a visité et appris son fonctionnement au siège moscovite de Red Bull.

Redbull

fabricant de boissons énergisantes

Le nombre d'employés : 200 personnes en Russie, dont 167 au bureau central de Moscou

Espace bureau: 1 496 m2

Interview

Tous les postes vacants de l'entreprise peuvent être trouvés sur le site officiel et sur HH.ru. Les employés les découvrent sur le portail interne Workbench. Ils peuvent non seulement postuler eux-mêmes à un nouveau poste, mais aussi recommander leur ami.

L'entretien se déroule en plusieurs étapes. Leur nombre dépend du niveau du poste. En règle générale, il s'agit d'une réunion avec les RH, le responsable du recrutement et le chef de service. Si le poste implique une communication constante avec le siège, le candidat communique également avec un représentant de l'équipe internationale via Skype. Pour apprécier dans quelle mesure le candidat correspond à l'esprit de l'entreprise et s'intègre dans l'équipe, le responsable d'une fonction parallèle est parfois invité à un entretien.

La société affirme que la concurrence pour les postes vacants est élevée. Par exemple, Red Bull recherchait récemment un gestionnaire d'événements et environ 500 CV sont parvenus au service des ressources humaines. Il y a des candidats qui veulent tellement travailler dans l'entreprise qu'ils envoient leur CV à tous les postes vacants d'affilée. Certains sont prêts à travailler gratuitement.

Lors des entretiens, les candidats se voient poser des questions relatives à leur expérience passée. Par exemple, sur la façon dont les gens ont décidé de changer d'emploi ou sur la façon dont ils ont quitté leur ancien employeur. Ils posent également des questions personnelles - par exemple, comment la philosophie de Red Bull et le style de vie que l'entreprise promeut correspondent-ils aux habitudes du candidat. Pour le service commercial, les recruteurs peuvent organiser un jeu de rôle. Il est basé sur des cas proches de la vie. Le siège a mis au point des tests spécialisés pour le personnel d'encadrement.

Début des travaux

Le premier jour dans un nouveau poste, un employé passe par une procédure de paperasserie standard. Le lendemain, le nouveau venu fait connaissance et rencontre à la fois ceux avec qui il communiquera au travail et avec des fonctions parallèles. Un représentant de chaque fonction explique au nouvel arrivant comment fonctionne son service et ce qu'il fait. Le même jour, l'employé rencontre un spécialiste des ressources humaines qui parle des principes de travail et des valeurs de l'entreprise, montre comment fonctionnent les portails internes d'information et de formation et les initie à d'autres travaux.

Lors de la première Semaine de travail chaque employé, avec son responsable, doit établir un plan de travail pour lui-même pour probation. Puis, à la fin de la période d'essai, nouvel employé et le gestionnaire se rencontrent pour discuter des résultats des travaux. Dans un formulaire spécial, le responsable écrit "recommander" ou "ne pas recommander". L'entreprise affirme qu'au cours des cinq dernières années, il n'y a pas eu de cas chez Red Bull lorsqu'un employé n'a pas passé une période d'essai.

Éducation

Chez Red Bull, il n'y a pas de plan de formation obligatoire que chaque employé doit suivre. L'entreprise est repoussée par les objectifs auxquels Red Bull fait face sur L'année prochaine. Par conséquent, la décision sur la formation est prise après l'approbation du plan d'affaires. Par exemple, il y a un an et demi, des collaborateurs de l'équipe marketing ont, de leur propre initiative, été formés à la gestion de projet.

Si un employé a été récemment promu et dans un nouveau poste, il devra communiquer davantage avec le siège, et il ne sait pas assez langue Anglaise, alors Red Bull peut payer les cours de langue. Parfois, l'entreprise compense entièrement les coûts et, dans certains cas, l'employé paie lui-même la moitié des coûts.

Depuis peu, de plus en plus d'employés du siège autrichien organisent des sessions WebEx, auxquelles tous les collègues intéressés peuvent se connecter. Les sessions se déroulent sous la forme d'un atelier, où vous pouvez acquérir de nouvelles compétences.

Bureau de travail

Pour la plupart des employés, la journée de travail commence à 9 heures. Mais il est possible de le décaler une heure plus tard en accord avec le responsable. Red Bull n'adhère pas à un code vestimentaire strict, le style chic et décontracté est le bienvenu.

Le bureau dispose d'une cuisine équipée d'une machine à café et d'un distributeur de snacks. Chaque employé peut prendre une quantité illimitée de boisson énergisante Red Bull dans les réfrigérateurs de marque tout au long de la journée. Il y a un baby-foot dans le bureau, il y a un bar horizontal et en été, ils ont souvent des réunions de travail dans la cour centre de bureau. Vous pouvez également communiquer avec les clients dans trois salles de réunion du bureau.

L'entreprise compense non seulement les coûts de communication mobile, mais également autorisé à utiliser des voitures officielles le week-end.

Événements

L'entreprise nomme certains des événements les plus importants de la vie de l'entreprise. L'un d'eux est la conférence annuelle pour tous les employés de Red Bull, qui a lieu fin janvier. La conférence dure trois jours: les deux premiers sont organisés pour résumer les résultats de l'année écoulée et discuter des plans d'affaires pour la prochaine, et le dernier jour, en règle générale, tout le monde fait du sport. Par exemple, cette année, la conférence s'est tenue à Sotchi. Et le dernier jour a commencé par une course de trois kilomètres à 8h45 du matin, puis chacun a pu faire le sport qu'il aimait : quelqu'un est allé à la piscine, quelqu'un a fait du ski, du snowboard ou du tubing. La conférence se termine par une fête costumée. En 2015, l'événement s'inspire de la saga James Bond. L'entreprise affirme que tout le monde avait une idée très différente de l'agent 007. Les employés portaient des costumes classiques stricts et des options vestimentaires plus informelles ; il y avait une place pour les vêtements militaires massifs et les chapeaux étranges. Un an plus tôt, le thème était plus large - "Costumes des peuples du monde". Ensuite, le photographe Red Bull Denis Claro, qui portait une tenue musulmane complète avec une fente pour les yeux - un niqab, est resté méconnu pendant très longtemps.

Chaque mois, l'entreprise sélectionne un taureau du mois, un employé qui a fourni des résultats exceptionnels et démontré son dévouement aux valeurs de l'entreprise ce mois-là. Et à la fin de l'année, le taureau de l'année est choisi parmi eux et récompensé par une coupe avec des ailes.

Chaque année, l'entreprise accueille la Red Bull Copa Del Toro, un tournoi mondial de football entre les équipes de tous les bureaux de l'entreprise. Seuls les pays qui remplissent le plan de vente y participent. En plus des matchs, une compétition de cheerleading est organisée lors du tournoi. Le bureau russe a participé trois fois à la Red Bull Copa Del Toro. Et si l'équipe de football ne pouvait pas se vanter de réalisations spéciales, les filles du groupe de soutien sont montées sur le podium les trois fois.

Très souvent, le bureau accueille des événements créatifs en plein air. L'année dernière, tout le département marketing s'est rendu au parc d'art Nikola-Lenivets, et cette année - à Etnomir. Parfois, les employés organisent eux-mêmes des vacances: en hiver, ils patinent, en été et au printemps - à vélo, et en juin, ils font du rafting sur les rivières de Carélie.

Inspiré par les boissons fonctionnelles d'Extrême-Orient, Dietrich Mateschitz a fondé Red Bull au milieu des années 1980. Il a développé non seulement Nouveau produit, mais aussi un concept marketing unique, et lance Red Bull Energy Drink en Autriche le 1er avril 1987. Une toute nouvelle catégorie de produits a été créée : les boissons énergisantes.

Entreprise : Faits

BASE

1984

Pendant trois ans, de 1984 à 1987, Dietrich Mateschitz a travaillé sur la formule Red Bull, le positionnement de la marque, le packaging et le concept marketing.

PREMIER DÉPART

1 avril 1987

Le 1er avril 1987, Red Bull Energy Drink est apparu en Autriche. Ainsi, une toute nouvelle catégorie de produits a été créée - les boissons énergisantes.

DES EMPLOYÉS

12,736

Fin 2019, Red Bull employait 12 736 personnes dans 171 pays.

CANETTES VENDUES EN 2019

7,5 milliards

En 2019, 7,5 milliards de canettes de Red Bull ont été vendues dans le monde, en hausse de 10,4 % par rapport à une année 2018 très réussie. Le chiffre d'affaires de l'entreprise a augmenté de 9,5% - de 5,541 à 6,067 milliards d'euros.

En termes de chiffre d'affaires, de chiffre d'affaires, de productivité et de résultat d'exploitation, ces chiffres ont de nouveau atteint des sommets sans précédent dans l'histoire de l'entreprise. Les principales raisons du succès sont d'excellentes ventes en Inde (+37%), au Brésil (+30%), en Afrique (+25%), en Allemagne (+15%), en Autriche (+12%), en Europe de l'Est (+12%). ) et aux États-Unis (+ 9 %) combinés à une gestion des coûts très efficace et à un investissement continu dans la promotion de la marque.

Notre croissance et plans d'investissement pour l'exercice 2020 sont également très ambitieux. Assurer un développement positif en ce moment, comme c'est la coutume chez Red Bull, passe par les opérations de l'entreprise.

Aujourd'hui, le 20 mai, marque l'anniversaire de Dietrich Mateschitz, fondateur et propriétaire de Red Bull GmbH, fabricant des boissons énergisantes Red Bull. L'histoire de sa vie et de son succès est vraiment incroyable et inspirante !

"Le marché n'existe pas tant que vous ne l'avez pas créé vous-même."

Dietrich est né le 20 mai 1944 en Styrie autrichienne dans la famille d'un instituteur et d'un prisonnier de guerre. Il n'a jamais été un bon élève, il lui a fallu 10 ans pour étudier à la Vienna Trade University. Mais après avoir obtenu son diplôme, Mateschitz, 28 ans, a définitivement décidé de devenir un grand spécialiste du marketing. Très vite, Dietrich devient directeur du marketing international du fabricant allemand de dentifrices, crèmes et shampoings Blendax. Après avoir passé des années à voyager et à vendre du dentifrice dans le monde entier, Mateschica était fascinée par l'idée de créer sa propre entreprise. Et bientôt le destin lui a donné une telle chance.

Au début, Dietrich a été surpris d'apprendre que l'homme le plus riche du Japon est M. Taisho - pas un banquier, pas un agent immobilier, mais le propriétaire de Taisho Pharmaceuticals, qui produit Lipovitan D, une boisson énergisante d'un type inconnu en Europe. C'est alors que l'Autrichien s'aperçoit que les infatigables pousse-pousse qui sillonnent les rues de Bangkok se remplissent sans cesse d'un étrange liquide dans des bouteilles brunes étiquetées « Kratingdaeng ». Mateschitz l'a essayé, il l'a aimé, et surtout, il a dit au revoir au jetleg pour toujours après les vols long-courriers. Le dernier maillon de la chaîne heureuse a été la nouvelle que Kratingdaeng lance TC Pharmaceuticals - la société de son bon ami Chaleo Yoovidhya !

Mateschitz a rencontré Chaleo en Thaïlande et lui a demandé de créer une entreprise pour promouvoir les boissons énergisantes dans le monde. Chacun des partenaires investira environ un demi-million de dollars en capital de démarrage. Peu de temps après cette rencontre fatidique, Dietrich Mateschitz, 40 ans, optimiste, a quitté son emploi et a demandé une licence pour vendre une boisson énergétique en Autriche.

Mateschitz caractérise la réaction de ses amis autrichiens par les mots : Personne ne croyait au succès de l'entreprise ". Tout le monde pensait qu'il avait fait une grosse erreur en investissant ses économies dans un vent qui se calmerait progressivement. Les autorités autrichiennes n'ont pas autorisé la vente de la boisson tant qu'elle n'a pas passé les tests scientifiques requis. Pour obtenir une licence de vente, Mateschitz a dû franchir les seuils des institutions officielles pendant trois ans. S'attendant à une réponse positive, il a demandé à son camarade de classe Johannes Kastner de concevoir une future canette de boisson. Il aimait mieux les taureaux. Après cela, un slogan a également été inventé, qui s'est avéré fatal pour Dietrich et son produit - "Red Bull inspire".

Mais encore fallait-il trouver une entreprise qui accepterait de sortir une nouveauté. Partout on lui disait que Red Bull n'avait aucune chance. En fin de compte, Mateschitz a réussi à atteindre le premier producteur de boissons gazeuses en Autriche, Roman Rauch, et bientôt des canettes d'argent étincelantes ont coulé des convoyeurs de cette même entreprise.

Les deux premières années de vente de Red Bull ont entraîné des pertes d'un million de dollars. Mais trois ans plus tard (en 1993), Red Bull était déjà rentable, a complètement conquis l'Autriche et s'est étendu à ses voisins - la Hongrie et l'Allemagne. Foggy Albion tomba ensuite. Puis l'Amérique ... Maintenant, la boisson est vendue dans 150 pays du monde et ne cesse d'élargir ses frontières.

"Nous ne livrons pas le produit aux consommateurs - nous livrons les consommateurs au produit."

Lors de la promotion de la boisson, Dietrich a utilisé le marketing viral (le soi-disant bouche à oreille). Comment? Tout d'abord, le public cible est clairement défini, puis, à l'aide de techniques originales, une «rumeur» sur un produit fantastique est intensément conduite sous le crâne.

Mateschitz était brillant pour voir le public de Red Bull parmi les étudiants, donc le premier coup a été porté précisément sur les campus universitaires. Pour commencer, les employés de l'entreprise ont commencé à distribuer des boîtes de Red Bull aux étudiants avec une condition indispensable pour la prochaine fête cible. L'accent a été mis sur les avantages « énergétiques » de la boisson : « Un cylindre - et vous danserez toute la nuit ! Aux festivités étudiantes, Red Bull est parti en trombe, car par hasard et heureuse coïncidence, il s'est vite avéré que le « bouillon de pousse-pousse » s'accordait parfaitement avec la vodka et le « Jägermeister » ! Ainsi est né le nouveau cocktail hyperpopulaire Vodka Red Bull, affectueusement surnommé par le peuple « Reddy » ou « Angry Bull » (Raging Bull).

"Going to the People" n'était que le début des tactiques de marketing viral à plusieurs niveaux de Red Bull. Tel que conçu par Mateschitz, Red Bull à partir d'une boisson devait se transformer en un style de vie. Ainsi commença l'expansion sans précédent de Red Bull dans tous les domaines des sports extrêmes. Inutile d'énumérer aujourd'hui les événements sponsorisés par Red Bull. Il suffit de ne citer que les épisodes les plus brillants. Par exemple, un saut d'une hauteur de 11 kilomètres suivi d'un vol à travers la Manche sur une aile delta de deux mètres par l'acrobate aérien autrichien Felix Baumgartner, qui a été diffusé dans le monde entier et a permis à deux cent millions de téléspectateurs d'admirer le Red Logo taureau pendant 10 minutes. Ou surfez sur un raz de marée de huit mètres (!) dans la baie de l'Amazone, à couper le souffle pendant 34 longues minutes ! Comment ne pas se souvenir des longs sauts dans les terribles gorges de Corinthe.

Red Bull possède deux équipes de Formule 1, deux clubs de football professionnel et un club de hockey, la meilleure équipe de basket-ball des Philippines. La société parraine cinq cents des sportifs extrêmes les plus célèbres au monde. Aussi, l'International Stunt Support Fund créé par Mateschitz, qui apporte une aide financière inestimable aux athlètes blessés lors de cascades risquées... Du coup, on se fait une image de la présence culturelle grandiose de Red Bull sur notre planète.

Philosophie de Dietrich Mateschitz

Si un pays n'accepte pas une boisson, Mateschitz la garde pour plus tard. Il se concentre sur ce qui est potentiellement réussi. Il pense positivement et est optimiste, malgré les difficultés financières, les critiques négatives, les doutes des autres et les circonstances extérieures défavorables.

Il aime l'attention totale portée à son produit, mais en même temps, il veille soigneusement à ce que les commérages ne gâchent pas la réputation de la boisson et ne remettent pas en cause ses propriétés bénéfiques. Dans toutes les circonstances et les hauts et les bas, Mateschitz a toujours été convaincu du succès de sa progéniture et ne s'est pas lassé de croire qu'à l'avenir Red Bull deviendrait un attribut permanent de l'homme moderne.

Dietrich Mateschitz estime que l'objectif principal d'une entreprise n'est pas de maximiser les profits, mais de mettre en œuvre l'idée à 100 %. Vous devez travailler avec créativité, passion et dévouement, et surtout - avec foi en l'idée.

Aussi étrange que cela puisse paraître, les consommateurs les plus actifs de la boisson Red Bull ont du mal à répondre de quelle couleur il s'agit. Mais ce n'est pas surprenant, car ils ne le boivent que dans des canettes non transparentes, rarement quelqu'un le verse dans des plats transparents. Si les gens sont confrontés à une telle question, ils répondent, sans réfléchir longtemps, que la boisson est rouge, mais en fait sa couleur ne diffère pas de la bière légère.