Google AdWords. Išsamus vadovas Geddas Bradas

Taikymas spinduliu

Taikymas spinduliu

Jei norite pasiekti auditoriją netoli konkrečios vietos, naudokite taikymą per spindulį. Žemėlapyje galite įvesti adresą, pašto kodą arba taško pavadinimą, tada pasirinkti atstumą, kurį jūsų taikymo sritis tęsis nuo jos (11.8 pav.). Norėdami nurodyti spindulio reikšmę, pasirinkite Taikyti spindulį.

Ryžiai. 11.8. Taikymas įvesto adreso spinduliu

Pagal numatytuosius nustatymus spindulio reikšmė yra 32 km, sistema rekomenduoja nustatyti bent 16 km. Renkantis spindulį reikia atsižvelgti į du veiksnius:

Kiek toli vartotojai nori keliauti, kad pasiektų jūsų biurą ar parduotuvę?

Kokį atstumą esi pasiruošęs įveikti?

Taigi, Pensilvanijos valstijos koledžo miestelio gyventojams valandos trukmės važiavimas automobiliu iki artimiausio didelio miesto yra įprastas reiškinys. Didelis spindulys yra naudingas, jei taikote skelbimus kaimo vietovėse. Tačiau Vašingtono mieste 8 km aprėpties spindulys piko metu reiškia valandą kelio automobiliu. Taigi sužinokite, kiek toli jūsų klientai nukeliauja, kad pasiektų jus, arba atvirkščiai.

Nepamirškite, kad dažnai jūsų taikymas yra nukreiptas į teikėjai, o ne tikroji tinklo vartotojų vieta. Pavyzdžiui, Rogers parkas yra vienas iš Čikagos rajonų, kuriame gyvena kiek daugiau nei 60 000 žmonių. Tuo pačiu metu beveik visi vietiniai internautai gali matyti skelbimus iš Evanstono ar Čikagos miesto centro. Jei savo skelbimą nukreiptumėte tik į Rogers Park rajoną, peržiūrų skaičius būtų žymiai mažesnis nei žmonių, kurie ieškojo jūsų įmonės internete, skaičius.

Nustačius kelių kilometrų atstumą, taikymas spinduliu retai būna tikslus, nebent vartotojas jį naudoja elektronine kortele sritis su konkrečiu adresu. Šiuo atveju tikslumas bus labai didelis.

Šis tekstas yra įžanginė dalis. autorius Gedds Brad

Išplėstinė: taikymas pagal procentą Jei srautas pakankamai didelis, galite patikslinti pakartotinę rinkodarą. Mūsų mokymo svetainės lankytojai yra kelių tipų. Todėl prieš kurdama sausainį sudarau paprastą lentelę, kurioje aprašau, kokie turi būti mūsų sausainiai.

Iš Google AdWords knygos. Išsamus vadovas autorius Gedds Brad

Taikymas pagal temą ir pomėgius Leidžia pasirinkti naudotojus pagal jų pomėgius arba puslapio temą. Tai yra du plačiausi aprėpties tipai. Tuo pačiu metu jie dažnai suteikia daug mažesnį PR nei naudojant tikslinį taikymą, pavyzdžiui, pagal raktinius žodžius,

Iš Google AdWords knygos. Išsamus vadovas autorius Gedds Brad

Taikymas pagal pomėgius Taikote naudotojams pagal jų pomėgius, nesvarbu, kurioje svetainėje jie šiuo metu lankosi. Tai yra plačiausia „Google“ siūloma taikymo forma. Jei ieškote maksimalios aprėpties, tai jums puikiai tiks. Bet

Iš Google AdWords knygos. Išsamus vadovas autorius Gedds Brad

Taikymas pagal temą Leidžia pasirinkti temą. Jūsų skelbimas bus rodomas tik jį atitinkančiuose puslapiuose. Užtikrina platų aprėptį, bet yra šiek tiek tikslingiau nei taikymas pagal interesus. Norėdami jį tinkinti, eikite į skirtuką „Temos“ (Temos; žr. toliau).

Iš Google AdWords knygos. Išsamus vadovas autorius Gedds Brad

Iš Google AdWords knygos. Išsamus vadovas autorius Gedds Brad

Geografinis taikymas sistemoje „AdWords“ leidžia rodyti skelbimus konkrečioje šalyje, regione ar vietovių grupėje, taip pat tam tikru spinduliu aplink norimą tašką žemėlapyje. Tokiu būdu galite sutelkti dėmesį į perspektyviausią auditoriją, neįtraukiant kitų regionų ir šalių, taip pat padidinti investicijų grąžą.

„Google AdWords“ yra 3 pagrindiniai geografinio taikymo tipai:

1. Šalys. Jam būdingas maksimalus auditorijos aprėptis. Galimybė rodyti skelbimus didesniam vartotojų skaičiui nei taikant pagal regionus ir miestus.

Į ką reikia atsižvelgti nustatant rodymo sritis:

1. Pirkėjai įsikūrę ne tik tuose regionuose, kur yra įmonės filialai, bet ir tose vietose, kur pardavėjas gali pristatyti prekes.

2. Jei taikymas nenustatytas regionui, kuriame yra įmonės biuras, tada skelbimas nebus rodomas Google paieškos rezultatų puslapyje.

3. Jei spindulys per mažas, tada skelbimai bus rodomi retai arba visai nerodomi.

4. Geografinio taikymo nustatymas pagal kalbos taikymą. Pavyzdžiui, reklamuodami viešbutį Sankt Peterburge Suomijos gyventojams, rašykite skelbimą suomių kalba.

Jei norite nustatyti rodymo regionus „Google AdWords“, turite Asmeninė paskyra eikite į skirtuką „Kampanijos“ ir pasirinkite tą, kurį reikia redaguoti. Tada eikite į skirtuką „Nustatymai“. Jei norite pakeisti kelias kampanijas, turite pažymėti jų langelius. Skiltyje Vietos spustelėkite mygtuką Redaguoti. Toliau reikia įvesti norimo regiono geografinį pavadinimą ir paspausti mygtukus „Pridėti“ ir „Išsaugoti“.

Pagal numatytuosius nustatymus Google AdWords rodo skelbimus naudotojams pasirinktame regione.

Taikymas pagal visą šalį arba kelias šalis

4. Nurodykite tikslinės šalies pavadinimą ir spustelėkite mygtuką „Pridėti“. Ir tada išsaugokite pakeitimus.

Taikymas pagal geografines šalies vietoves

1. Prisijunkite prie „Google AdWords“ paskyros ir pasirinkite skirtuką Kampanijos.

2. Pasirinkite kampanijos, kurią norite redaguoti, pavadinimą.

3. Eikite į skirtuką „Nustatymai“, skiltyje „Vietos“ spustelėkite mygtuką „Redaguoti“.

4. Nurodykite gyvenvietės geografinį pavadinimą arba pašto kodą. Nurodykite šalį, kurioje yra šis elementas. Jei parduodate kompiuterius Sankt Peterburge Rusijoje, nėra prasmės juos reklamuoti Baltijos šalyse.

5. Spustelėkite mygtuką Pridėti ir išsaugokite pakeitimus.

Taikymas pagal sritį tam tikru spinduliu

Kaip nustatyti spindulį

Jei taikote pagal zoną, kurios spindulys yra tam tikras, rodomas sąrašas „Vietos šioje taikymo srityje“.

1. Prisijunkite prie „Google AdWords“ paskyros ir pasirinkite skirtuką Kampanijos.

2. Pasirinkite kampanijos, kurią norite redaguoti, pavadinimą.

3. Eikite į skirtuką „Nustatymai“, skiltyje „Vietos“ spustelėkite mygtuką „Redaguoti“ ir pasirinkite skirtuką „Išplėstinė paieška“.

4. Spustelėkite mygtuką „Taikymas pagal spindulį“. Paieškos laukelyje nurodykite spindulio dydį ir vienetus.

5. Spustelėkite mygtuką „Ieškoti“, kad ši sritis būtų rodoma žemėlapyje.

6. Norėdami įtraukti tikslinę sritį, spustelėkite mygtuką Pridėti.

Atminkite, kad taikant labai mažo spindulio sritį, skelbimai gali būti rodomi retai arba visai nerodomi. Taikymą galima patikslinti įtraukiant tik būtinus miestus ir regionus šiuo spinduliu.

Reikėtų atsižvelgti į tai, kad skirtingos salys gali būti įvairių tipų vietos.

1. Vietų grupė.

Norėdami sukonfigūruoti šią funkciją, redagavimo skydelyje turite atidaryti skirtuką "Vietų grupė", eikite į skirtuką "Nustatymai", spustelėkite mygtuką "Redaguoti" (skiltyje "Vietos"), tada - "Išplėstinė paieška".

2. Geografinis taikymas pagal demografinius rodiklius arba vietas

Norint pasiekti maksimalų potencialių klientų skaičių, nustatant šį parametrą, ekspertai pataria orientuotis ir į didesnes sritis. Taip pat galite koreguoti kainos pasiūlymus pagal pasirinktus demografinius rodiklius arba vietoves. Pavyzdžiui, norint pritraukti klientus aukštas lygis pajamų iš Maskvos regiono regionų, turite nukreipti į šiuos regionus padidindami šių vietų tarifus 50%.

„Google AdWords“ galite įtraukti tikslines vietoves kaip sąrašą, o ne po vieną. Sąraše gali būti iki 1000 vietovardžių.

Geografinio taikymo nustatymas „Yandex. Tiesioginis

Kaip rodo praktika, vartotojai domisi prekėmis ir paslaugomis regionuose, kuriuose jie gyvena, taip pat tuose, kur ketina vykti.

Reklamos efektyvumas Yandex.Direct priklauso ne tik nuo jūsų skelbimo patrauklumo, bet ir nuo konkretaus asmens gebėjimo į jį reaguoti. Paprastai žmonės domisi prekėmis ir paslaugomis tuose regionuose, kuriuose gyvena arba kur ketina vykti.

Norint teisingai sukonfigūruoti skelbimų parodymų geografiją „Yandex. Yandex.Direct, turėtumėte naudoti šiuos parametrus: Galite nustatyti regionus reklaminei kampanijai (kampanijos nustatymų bloke „Vienas rodymo regionas“) arba skelbimų grupei (skelbimo bloke „Rodymo regionai“ grupės redagavimo puslapį).

Galite pažymėti langelį šalia regiono. Taip pasirinkę konkretų regioną, pasirenkate visas į jį patenkančias gyvenvietes (1 pav.).

Ryžiai. 1. „Yandex“ regiono pasirinkimas. Tiesioginis

Galite nustatyti parinktį „Išplėstinis geografinis taikymas“ (šią parinktį visada galima išjungti reklaminės kampanijos nustatymuose).

Naudodami išplėstinius geografinio taikymo nustatymus galite:

• pasirinkti vartotojus, kurie yra tikslinėje vietovėje, kuri buvo nurodyta paieškos užklausose arba parodė ja susidomėjimą.
• naudotojai, esantys tiksliniame regione;
• vartotojų, kurie paieškos užklausose nurodė regioną arba susidomėjo juo.

Norėdami pereiti į išplėstinius nustatymus, pirmiausia turite nurodyti regionus, kuriuose norite rodyti skelbimus, taip pat išskirti vietas, kuriose jums nereikia rodyti skelbimų.

Kaip sąsajoje nurodyti išplėstinius nustatymus

Paskyroje eikite į skirtuką „Kampanijos“ ir pasirinkite jums reikalingą. Skirtuke „Nustatymai“ pasirinkite „Vietos parinktys (išplėstinės)“ ir spustelėkite mygtuką „Redaguoti“, esantį šalia „Koreguoti taikymą“. Patvirtinkite veiksmą mygtuku „Išsaugoti“.

Kaip išskirti rodymo regionus

Asmeninėje paskyroje skirtuke „Kampanijos“ pasirinkite norimą regioną (regionus), kuriuose jums nereikia rodyti skelbimų. Skirtuko „Nustatymai“ skiltyje „Vietos“ spustelėkite mygtuką „Redaguoti“. Paieškos juostoje įveskite regiono pavadinimą ir spustelėkite mygtuką „Išskirti“. Jei reikia išskirti kelis regionus, skiltyje „Vietos“ spustelėkite „Išplėstinė paieška“, tada – skirtuką „Vietovių grupė“. Čia galite nurodyti iki 1000 vietų, kurios gali būti neįtrauktos. Vienu metu galite pridėti regionų, kurie yra toje pačioje šalyje.

Spustelėkite mygtuką „Ieškoti“. Jei rastų regionų sąrašas jums tinka, spustelėkite „Išskirti visus atitinkančius“ ir patvirtinkite veiksmus mygtuku „Baigti“ ir išsaugokite nustatymus mygtuku „Išsaugoti“.

Klaidos, kurių reikia vengti nustatant geografinį taikymą

Keletas patarimų, kaip dirbti su geografiniu taikymu

1. Turėtumėte būti atsargūs nustatydami geografinį taikymą į mažas (pagal gyventojų skaičių) teritorijas.

Paprastai srautas yra mažas ir konkurencija dėl atitinkamų užklausų yra didelė. Turite būti tam pasiruošę ir pabandyti padaryti daugiau reklamos kampanija naudojant tikslingas raktinius žodžius. Ekspertai rekomenduoja kontekstinės reklamos sistemas naudoti nuo pat reklamos kampanijos pradžios: Google Adwords ir „Yandex Direct“, kur galite nustatyti geografinio taikymo nustatymus.

2. Neignoruokite geografinių pavadinimų.

3. Tinkinkite skelbimus pagal regioną

Jeigu įmonė turi platų prekių pristatymo tinklą, tai jos sąlygos kiekviename regione gali skirtis. Todėl skelbimuose turite nurodyti informaciją, kuri yra individuali kiekvienam regionui. Kiekvienam konkrečiam regionui galima sukurti savo rodymo strategiją, skelbimo tekstą ir reklamas, kurios padidins konkurencingumą.

4. Būkite atsargūs su didžiosiomis raidėmis.

Konkurencija reklamos rinkose tokiuose megapoliuose kaip Maskva ir Sankt Peterburgas yra viena didžiausių. Štai kodėl reklamos kampanijose, kuriose geografinis taikymas apima, pavyzdžiui, Maskvą reklamos biudžetas bus išleista sostinei. Kartais, jei reklamos užsakovui tikrai neįdomios sostinės, geografinio taikymo nustatymuose patartina išjungti Maskvą ir Sankt Peterburgą.

Norėdami teisingai įvertinti reklamos efektyvumą regione, naudokite analizės sistemą (Yandex.Metrika, Google Analytics). Čia galite nustatyti reklamuotojui svarbų tikslinį veiksmą. Tai leis koreguoti reklamos kampaniją.

Kaip maksimaliai padidinti konversijų skaičių naudojant geografinį taikymą?

Vieta tikslinė auditorija apibrėžti kuo aiškiau.

Nustatymų tikslumas leidžia sumažinti reklamos išlaidas ir pasiekti maksimalų efektą. Pavyzdžiui, maisto pristatymo įmonė, kuri pusvalandį koncentruoja potencialių klientų dėmesį į paslaugų teikimą, turėtų rodyti skelbimus vartotojams, gyvenantiems 30 minučių kelio automobiliu nuo įmonės biurų.

Būtina paskirstyti biudžetą pagal regionus ir teisingai nustatyti prioritetus

Pats geriausias sprendimas didelėje teritorijoje veikiančioms įmonėms – įkainių už paspaudimus paskirstymas pagal geotvoras. Tai sumažins išlaidas. Didžiausias prioritetas teikiamas regionams, kuriuose yra daugiausiai potencialių klientų. Labai padidėja rinkodaros kampanijos efektyvumas.

Ši taisyklė aktuali ir didelėje teritorijoje veikiančioms įmonėms. Jeigu paslaugų teikimo sąlygos skirtinguose regionuose skiriasi viena nuo kitos, kiekvienoje iš teritorijų būtina sukurti potencialius klientus motyvuojančius skelbimus. Taip pat turėtumėte pasirūpinti, kad pasirinktumėte unikalias skelbimų rodymo, nukreipimo puslapių talpinimo ir reklamų pristatymo strategijas.

Apsvarstykite konkurencijos lygį

Geografinio taikymo nustatymai turėtų būti koreguojami atsižvelgiant į konkurenciją tiksliniuose regionuose. Pavyzdžiui, jaunos įmonės, teikiančios paslaugas centrinėje Rusijos Federacijos dalyje, pradiniame verslo plėtros etape turėtų kuo labiau sumažinti reklamos ir informacinių pranešimų rodymo skaičių sostinėje. Taip sutaupysite biudžetą. Įmonės reklama didmiestyje turėtų būti vykdoma palaipsniui.

Teisingai sukonfigūruotas geografinis taikymas kontekstinė reklama yra vienas iš pagrindinių reklamos kampanijos sėkmės veiksnių. Šiuo atveju kalbėsime apie „Google AdWords“ geografinio taikymo nustatymus arba, tiksliau, vieną iš jo tipų, taikomų tam tikro spindulio sričiai.

Skirtingai nei „Yandex.Direct“, „Google AdWords“ siūlo galingesnį ir sudėtingesnį tikslinės vietos įrankį, leidžiantį pasirinkti savavališkas sritis arba konkrečias vietas žemėlapyje ( prekybos centrai, oro uostai, universitetai), kur jūsų skelbimai. Visų pirma, sistema leidžia žemėlapyje nurodyti reikiamą tašką ir nustatyti spindulį aplink jį, o jis gali būti labai mažas, iki 1 km. Gauta sritis bus tikslinė vieta.

Kam skirtas geografinis taikymas? Problemos ir jos sprendimo pavyzdys

Mūsų klientė, remonto įmonė Teplo Doma, veikia visoje Maskvoje ir Maskvos regione. Įmonės specialistai, pagal pageidavimą vykstantys į klientų aikšteles, aptarnauja individualius jų rajonus mieste ir rajone. Kiekvienam iš šių teritorinių skyrių svetainėje planuojama sukurti atskirą puslapį. Iššūkis yra nukreipti tikslinę auditoriją į šiuos puslapius, ieško paslaugų remontas jūsų vietovėje. Taip bus galima pritraukti perspektyviausią auditoriją, parašyti reklaminius tekstus, kurie geriausiai atitinka vartotojų poreikius ir lūkesčius.

Pradiniai duomenys:

Mums buvo pateiktas nukreipimo puslapis su informacija apie nemokamo įmonės specialisto vizito Šv. m. „Begovaja“. Reikėjo siųsti potencialius klientus, kurie ieško remonto ar valymo paslaugų ir yra nurodytoje vietovėje. Pagrindinis privalumas šis pasiūlymas klientams yra atsakymo į paraišką greitis, nes šalia yra įmonės matuoklis.

Sprendimas

Kaip nustatyti geografinį taikymą Google Adwords?

Norėdami nustatyti geografinį taikymą į tam tikro spindulio sritį, kampanijos nustatymuose eikite į vietos pasirinkimo formą ir spustelėkite nuorodą " Taikymas spinduliu“. Paieškos laukelyje galite įvesti pavadinimą vietovė, kuris bus norimos srities centras, ir pateiktame sąraše pasirinkite reikiamą. Mūsų atveju šis metodas netinka, nes tikslinės vietos spindulys yra Maskvos metro stotis. Pasinaudojome dar viena galimybe nustatyti Google Adwords geografinį taikymą – rankiniu būdu nurodant spindulio centrą naudojant mėlyną žymeklį, kurio piktograma yra šalia vietos pavadinimo įvedimo lauko. Čia taip pat nurodomas spindulio dydis ir matavimo vienetas – mylios arba kilometrai. Mes nustatome žymeklį prie Begovaya metro stoties ir nustatome 3 km spindulį.

Pridėjus sritį, sistema apskaičiuoja apytikslį vartotojų skaičių joje. Bet jei ši sritis yra per maža, kaip mūsų atveju, aprėpties duomenys nepateikiami. Spustelėkite „Baigti“ ir kampanijos geografinio taikymo nustatymas „Adwords“ baigtas.

Nukreipimo į auditoriją galimybės tiesiog gniaužiančios kvapą. Visa apžvalga – šiame straipsnyje.

Taikymas pagal auditoriją sistemoje „Google Ads“.

Pažvelkime atidžiau į kiekvieną auditorijos tipą ir kaip ji formuojama.

Pakartotinė rinkodara

Pirmuoju atveju jūs siūlote prekę su mažesniu čekiu asmeniui, kuris kitą dieną padarė užsakymą. Pavyzdžiui, išmaniųjų telefonų pirkėjams siūlome dangtelius.

Antruoju atveju, kai, Jūsų paskaičiavimais, prekės naudojimo terminas eina į pabaigą, Jūs siūlote pateikti naują užsakymą. Jei su prekių ir aptarnavimo kokybe viskas tvarkoje, publika atsiliepia noriai – pažįstama parduotuvė, jau yra pasitikėjimas. Pavyzdžiui - naudojamų medžiagų biuro įrangai (kasetėms ir kt.)

Ką dar galite padaryti:

• Taikymas pagal įrenginį;
• Kalba ir geografinis taikymas;
• Hiperlokalinis taikymas.

Pagrindinė pakartotinės rinkodaros kampanijų taisyklė – surasti ir išjungti neefektyvias svetaines, kurios neatneša konversijų. Ypač kai svetainė suteikia neįprastai aukštą PR ir atmetimo rodiklį. Čia pat vonioje!

Auditorijos pagal išsamią demografinę informaciją

Naudodami šio tipo taikymą, taikote į naudotojus, turinčius tam tikrų demografinių savybių, t. y. vaikų, šeimyninė padėtis, išsilavinimas. Užsienyje pajamų lygis ir būsto nuosavybės statusas vis dar yra.

Veikia paieškoje ir YouTube.

Pavyzdžiai: studentai, tėvai su naujagimiais.

Susidomėjusių pirkėjų auditorija

Kaip vartotojai patenka į šią auditoriją:

2) Aplankytos svetainės, susijusios su šios kategorijos užklausomis.

Spustelėję šią parinktį būsite nukreipti į visų suinteresuotų auditorijų sąrašą pagal temas. Tai atrodo taip:

Pagrindinė problema yra ta, kad jūs negalite tiesiog paimti ir padaryti savo auditoriją. Galite naudoti tik su „Google“ sukurtas auditorijas.

Naudojimo atvejai:

1) Įtraukite žiūrėjimo režimą, kad galėtumėte kurti kampanijas už mažesnę kainą, taikydami toms, kurios gerai konvertuoja.

2) Įtraukite taikymo režimą į paieškos kampaniją, kurioje naudojami didelės vertės didelės vertės raktiniai žodžiai.

Auditorija pagal pomėgius

Bendrų interesų auditorijos kuriamos remiantis informacija apie vartotojus: gyvenimo būdą, apsipirkimo įpročius ir ilgalaikius pomėgius. Jie dirba KMS ir YouTube.

Ši auditorija apima naudotojus, kurie reguliariai lankosi svetainėse, kurios yra susijusios su jūsų pasirinkta kategorija. Sistema atsižvelgia į svetainių tipus, naršyklės slapukus, Google paskyros nustatymus ir statistiką.

Google siūlo apie 30 kategorijų.

Galite registruoti konkrečias svetaines. Taip pritraukiate konkurentų auditoriją. Tai specialios bendrų auditorijos.

Svarbus punktas: kriterijus „nuolat lankytis pasirinktose svetainėse“ gali pajuokauti žiauriai. Ypač B2B, vienkartiniai pardavimai. Kas nuolat lankosi svetainėje? Kaip taisyklė, šių kampanijų darbuotojai. Be to, Google čia sujungs tuos, kurie atrodo kaip pasirinktų svetainių lankytojai, ir lanko svetaines, panašias į pasirinktas. Tai yra, publika pasirodys labai „ištepta“.

Patarimas: nemeskite į šią auditoriją visų konkurentų svetainių. Kiekvienai svetainei sukurkite atskirą auditoriją. Taigi bus lengviau sekti efektyvumą ir išmesti nekonvertuojančias parinktis.

Tinkintos tikslinės auditorijos (potencialūs klientai)

Tai vartotojai, kurie ne tik domisi šia tema ir skaito straipsnius, bet yra labiau linkę pirkti jūsų produktą.

Sistema juos atpažįsta analizuodama elgesio signalus:

• Suteiktos temos skelbimų paspaudimai;
• Konversijos iš šių skelbimų (tikriausiai jie jau įsigijo panašius į jūsų produktus);
• Svetainių, kuriose naudotojai neseniai lankėsi, turinys;
• Lankymosi šiose svetainėse dažnumas.

Viso potencialių klientų paieškos algoritmo „Google“ neatskleidžia. Google jums „duoda“ paruoštas auditorijas, kurių sudėties nežinai ir negali pakeisti.

Arba galite sukurti savo tinkintą tikslinę auditoriją. Trumpai tariant: Google siūlo nustatyti raktinius žodžius ir registruoti konkrečias svetaines. Taip pritraukiate konkurentų auditoriją.

Taikymas pagal įvykį

Tai galimybė susisiekti su „YouTube“ ir „Gmail“ naudotojais, kai jų gyvenime vyksta svarbūs įvykiai, pavyzdžiui, tuokiasi, baigia mokslus ar persikrausto.

Tokie įvykiai nutinka retai, todėl gali pritraukti mažiau klientų nei sulaukus susidomėjimo. Tačiau jie visada asocijuojasi su daugybe pirkinių.

Pavyzdžiui, žmonės, kurie ruošiasi kraustytis, gali norėti po poros mėnesių įsigyti baldus, panaudoti transporto paslaugos, imti paskolą ir pan. Čia yra galimų renginio parinkčių sąrašas, iš kurių galite pasirinkti:

Todėl pajamos iš tokios auditorijos gali būti didesnės nei iš susidomėjusių pirkėjų. Juk iš pastarojo tikitės tik vieno pirkimo sprendimo.

Tai vartotojai, kurie savo elgesiu yra panašūs į tuos, su kuriais jau susisiekėte.

Šaltiniai:

• Pakartotinės rinkodaros sąrašai iš Google Analytics;
• El. pašto adresai iš CRM.

Patarimas: naudoti tik auditorijas, kurių pomėgiai skiriasi nuo visų kitų „Google“ naudotojų. Priešingu atveju panašus pavirs į žvirblius šaudydamas iš patrankos ir „suvalgys“ jūsų biudžetą.

Tačiau plastikinių langų pirkėjai gali būti bet kas, ir nėra prasmės iš jų kurti panašumo. Arba picų pirkėjai maisto pristatymo įmonėse. Jie neturi aiškios koreliacijos tarp elgesio ir interesų. Todėl masinės rinkos serijos gaminiai netinka dirbti pagal panašumo metodą.

Kalbant apie sąranką, turite surinkti bent 500 pakartotinės rinkodaros įrašų.

Klientų atitiktis (auditorija pagal el. pašto adresus)

Šis rodinys veikia tik „Google“ paieškoje (paieškos pakartotinė rinkodara su kainos pasiūlymo koregavimu), „Gmail“ ir „YouTube“.

Kelių tūkstančių vartotojų auditorija yra nedidelė. Jei norite daugiau konversijų, įkelkite adresų dešimtimis tūkstančių.

Klientų atitikties naudojimo scenarijai:

1) Vartotojas atidarė jūsų el. laišką su Komercinis pasiūlymas bet nieko nepirko;

2) Išsiuntėte laiškų pardavimo grandinę, tačiau vartotojas nepasinaudojo jūsų pasiūlymu;

3) Vartotojas neatidaro jūsų laiškų, atsisakė adresų sąrašo.

Nepamirškite iš sąrašo pašalinti esamų klientų adresų!

„Gmail“ konkurentų GSP

GSP („Gmail Sponsored Promotions“) technika leidžia taikyti pagal konkurentų domenus. Norėdami tai padaryti, kaip raktinius žodžius pasirinkite konkurentų domenus.

Svarbu! Rinkitės tik didelius konkurentus, mažas taikymas tiesiog neveiks.

Stebėjimas

Auditoriją prie kampanijos galima pridėti vienu iš dviejų būdų: naudojant taikymą arba stebėjimą.

Taikymas susiaurina kampanijos pasiekiamumą iki konkrečios auditorijos.

Kita vertus, stebėjimas leidžia rinkti duomenis apie vykdomų kampanijų auditorijas nesusiaurinant taikymo pagal šias auditorijas. Jei matote, kad kai kurios auditorijos gerai konvertuoja, galite naudoti koregavimą, kad padidintumėte jų kainos pasiūlymą, arba įtraukite jas į atskirą kampaniją.

Pridėdami auditoriją pasirinkite atitinkamą parinktį:

Auditorijos perdanga

Nepamirškite, kad dėl didelio skaičiaus koregavimų vienai auditorijai padidėja mokestis už paspaudimą konkretiems šios auditorijos naudotojams. Dėl to padidinti Vidutinė kaina spustelėkite visoje kampanijoje. Jei pastebite MUP padidėjimą ir nežinote kodėl, patikrinkite kainos pasiūlymų koregavimus.

Taikymas pagal auditoriją „Yandex.Direct“.

Tiesą sakant, „Yandex“ taikymas pagal auditoriją yra kuriamas „Yandex.Audience“ sistemoje. Šiuo metu ji turi šiuos taikymo metodus:

• Pagal adresus El. paštas(telefonų numeriai arba mobiliųjų įrenginių ID);
• Pagal Yandex.Metrica ir App.Metrica segmentus;
• Pagal geografinę vietą;
• Panašiai auditorijai;
• per pikselį.

Taikymas pagal vartotojo duomenis

El. pašto adresai, telefonai ir ID yra saugomi kažkur pas jus, dažniausiai tai yra įmonės CRM. Tačiau „Yandex“ netikrina šaltinio ir tai gali būti bet kas, iki „kairiosios“ bazės.

Imk, įkelk savo sąrašą ( pašto adresai, pavyzdžiui) Yandex.Audience ir taikykite šiuos naudotojus. Arba sukurkite iš jų naują panašių auditorijų segmentą.

Patarimas: kurdami panašias auditorijas nustatykite maksimalų pasirinkimo tikslumą.

Aprėptis bus mažesnė, bet kuo didesnis tikslumas, tuo didesnė bus tikslinė auditorija.

Ir šiandien išsiaiškinsime, kaip nustatyti optimalų skelbimų rodymą pagal regioninį vartotojų susiejimą. Žinoma, pardavimų per Google AdWords sėkmę lemia daugybė faktorių, tačiau viena esminių sąlygų yra tinkamai sukonfigūruotas geografinis taikymas.

Mes nesigilinsime į šio įrankio nustatymą, kalbant apie „ką paspausti“, „kur rasti“ – norintys visada gali tai padaryti perskaitę atitinkamą „Google AdWords“ žinyno skyrių. Atkreipkime dėmesį tik į pagrindinius niuansus, kurie skiria gerai sureguliuotą reklaminę kampaniją nuo blogos.

Miestai ir regionai

Dirbdami tiesiogiai su vietomis, galbūt galite išskirti tik vieną tašką, kuriame nepatyręs vartotojas gali padaryti klaidą. Jį sudaro: vieta "Kijevas" neįtraukta į vietą "Kijevo sritis".

Ekrano kopija iliustruoja šį teiginį, iš kurio matyti, kad vartotojų skaičius Kijeve gerokai viršija (ir ne mažesnis arba lygus) vartotojų skaičių Kijevo regione. Tačiau kitų regionų ir kitų regioninių centrų atveju ši taisyklė yra nesąžininga: jiems pagal nutylėjimą regiono centras yra regione.

Kaip matote iš ekrano kopijos, vartotojų skaičius regione yra didesnis nei vartotojų skaičius Charkove.

Tačiau net jei atliksite dvigubą darbą, kaip vietą nurodydami ir regiono centrą, ir regioną, sistema tokio priedo nelaikys klaida. Tai nebus klaida, net jei pakoreguosite kainos pasiūlymą vienoje iš aukščiau nurodytų vietų. Pavyzdžiui, tokiu būdu:

Tokiu atveju „AdWords“ pirmenybę teiks konkretesnei vietai. Tai yra, šiame pavyzdyje Odesai tarifai nebus pakoreguoti 15%, priešingai nei Odesos regione.

Papildomos funkcijos

Galbūt nustatant ne mažiau svarbus momentas nei tiesioginis vietos pasirinkimas yra nustatymas naudojant meniu „Vietos parinktys (išplėstinė)“, kurį dauguma vartotojų tiesiog praleidžia, kai pamato žodį „papildoma“. Ir visiškai veltui, nes būtent šioje pastraipoje yra daug galimybių keisti reklaminę kampaniją, net ir tuose pačiuose vietovės nustatymuose.

Būtent šis elementas nustato, ar skelbimai bus rodomi žmonėms, kurie fiziškai yra jūsų apibrėžtoje vietoje, ar yra bet kurioje kitoje vietoje, tačiau tuo pačiu metu rodo susidomėjimą jūsų paslauga ar produktu. Spustelėję šį išskleidžiamąjį meniu galite matyti dvi šio nustatymo parinktis: tikslinės vietovės nustatymą „Koreguoti tikslinę“ ir išskirtos vietovės nustatymą „Išskirti“ (žr. toliau pateiktą ekrano kopiją).

Atitinkamai, kiekviename iš šių parametrų yra keletas variantų.

Vietos parinktys

Išsamiai apsvarstykime pirmojo parametro „Nustatyti taikymą“ nustatymą. Jo viduje galimos šios parinktys:

Žmonės iš tikslinės vietos ir ja besidomintys

Pasirinkus pirmą parinktį („Žmonės iš tikslinės vietovės ir ja besidomintys“), jūsų skelbimai bus rodomi ne tik Odesos ir regiono gyventojams (kaip mūsų paskutiniame pavyzdyje), bet ir visiems tiems lankytojams. kurie įvedė kai kuriuos iš pateiktų paieškos užklausos regione, pavyzdžiui, „pirk striukę Odesoje“ arba „pirk striukę Deribasovskajoje“, net jei jie fiziškai yra tame pačiame Kijeve. Daugeliu atvejų tai yra visiškai priimtinas pasirinkimas, nes naudotojų susidomėjimas jūsų vieta jau tampa jūsų. potencialių klientų. Pavyzdžiui, vartotojas, būdamas Donecke, gali iš anksto ieškoti nakvynės Odesoje, prašydamas „išnuomoti butą Odesoje“.

Žmonės iš tikslinės vietos

Antrasis punktas („Žmonės iš tikslinės vietovės“) išsprendžia parodymų netikslinėse vietose problemą ir leidžia rodyti skelbimus tik tiems vartotojams, kurie, mūsų pavyzdyje, fiziškai yra Odesoje ir regione. Tokiu atveju, net jei vartotojas iš Kijevo įves paieškos užklausą su vietovardžiu „striukės Odesoje“, jūsų skelbimas jam nebus rodomas.

Tačiau su šia nustatymo parinktimi reikia elgtis labai atsargiai, nes tai yra dviašmenis kardas. Nors naudojame jį norėdami atjungti naudotojus iš kitų vietų, tuo pačiu leidžiame naudotojams iš mūsų nurodytos vietos (Odesos ir regiono) ieškoti produkto ar paslaugos bet kurioje kitoje vietoje. Pavyzdžiui, vartotojas, esantis Odesoje, matys jūsų skelbimus ne tik pagal užklausas „pirk striukę Odesoje“, bet ir pagal užklausas „pirk striukę Kijeve“ ir „pirk striukę Zaporožėje“. Atitinkamai, čia reikia pasirinkti, kas jums svarbiau: pati tikslinė vieta ar šioje vietoje gyvenantys interneto vartotojai.

Depositphotos.com/Javier Martin

Žmonės, besidomintys tiksline vieta

Trečioji šio nustatymo parinktis („Žmonės, kurie domisi tiksline vieta“) leidžia rodyti skelbimus naudotojams, kurie domisi tiksliniu regionu. Tačiau į jų fizinę vietą neatsižvelgiama. Tai reiškia, kad vartotojai iš Kijevo ir Odesos, įvedę užklausą „pirkti striukę Odesa“, matys atitinkamus skelbimus iš jūsų reklaminės kampanijos. Bet jei vartotojas iš Odesos tiesiog ieškos „pirkti striukę“, jis nematys jūsų skelbimų.

Įspūdžiai tikslinei auditorijai tikslinėje vietoje

Kyla klausimas: kaip gauti įspūdžių išskirtinai auditorijai iš tikslinės vietos ir kam tai taip pat įdomu? Yra du atsakymai į šį klausimą, atsižvelgiant į jūsų reklaminės kampanijos atitikimą.

Jei jūsų kampanijoje yra plačios ir frazės atitikties žodžių, kaip taikymo parametrus turite naudoti pirmąją parinktį („Žmonės iš tikslinės vietovės ir ja besidomintys“), o tada neautomatiniu būdu iškirpkite visus naudotojus iš netikslinių regionų, kuriuose rodomi skelbimai. yra jums nepageidaujami, įtraukdami juos kaip neįtrauktą vietą (pvz., „Doneckas“, „Kijevas“).

Jei jūsų reklamos kampanijoje visos užklausos tiksliai atitinka, situacija supaprastėja. Tokiu atveju pakanka pasirinkti parinktį „Žmonės iš tikslinės vietos“. Tuo pačiu metu ne vienas vartotojas iš Odesos (jūsų tikslinės vietovės) negalės gauti įspūdžio, pavyzdžiui, dėl užklausos „pirkti striukę Kijeve“, nes jūs tiesiog nepridėjote tokių užklausų į savo reklaminę kampaniją, dėl netinkamos jų paskirties.

Štai netinkamai sukonfigūruoto geografinio taikymo pavyzdys. Fiziškai būdami Kijeve, „Google“ teksto laukelyje įvesime užklausą „pirkti gėles“, kaip parodyta ekrano kopijoje.

Tinkamai sukonfigūravus geografinį taikymą, paieškos rezultatuose turėsime gauti skelbimus, kurie kažkaip susiję su Kijevu ar Ukraina. Tačiau praktiškai viskas pasirodo šiek tiek kitaip:

Šalia ekologiškų rezultatų, kuriuose buvo reklamuojamas gėlių pristatymas Rusijoje, pasirodė du skelbimai, nurodantys neteisingai sukonfigūruotus vietos nustatymus. Atitinkamai, reklamuotojo skelbimų pasirodymas nenutaikomame regione pagal tokį dažną užklausą kaip „pirkti gėles“ sulauks daug parodymų ir mažai perėjimų, nes skelbimai akivaizdžiai nesvarbūs. Savo ruožtu dėl to sumažės kampanijos PR, o tada ir raktinių žodžių kokybės balas. Dėl to taip pat padidės reklamos išlaidos už tą patį paspaudimų skaičių. Ir priežastis slypi tik neteisingai sukonfigūruotame geografiniame taikymas.

Žodžiu, atsižvelgiant į geografinio taikymo nustatymų paprastumą, tai yra gana galingas ir sudėtingas įrankis, kurį sumaniai naudojant galėsite rodyti skelbimus tik tiems vartotojams, kurie jais domisi, taip pat sumažinti išlaidas reklaminė kampanija.