Siuvimo užsakymai siuvimui. Skubiai ieškau siuvyklos. Kaip aš pradėjau ieškoti trečiųjų šalių užsakymų

13.09.18 36 073 30

Kaip draugai uždirba pinigus siuvėdami

Keturi verslininkai iš Jaroslavlio į senąją siuvyklą investavo 2,5 mln.

Viktoras Sikirinas

kalbėjosi su siuvyklos savininkais

Dabar drabužių gamyba jiems atneša 400 tūkstančių rublių per mėnesį.

Kaip kilo verslo idėja?

Antonas dvejus metus pardavinėjo sportinę mitybą Murmansko srityje, tačiau parduotuvė atnešė mažai. 2016 metais jis papildė sportinės aprangos asortimentą, kurį pirko iš tiekėjų. Pelnas augo, o Antonas sutelkė dėmesį į aprangą: ji marginalesnė, o ir patį verslą lengviau plėsti.

Jo mergina Nastya sutiko padėti gaminti moterišką sportinę aprangą. Antonas pardavė sporto mitybos parduotuvę ir persikėlė iš Mončegorsko arčiau Maskvos į Jaroslavlį. Tačiau sukurti ir reklamuoti prekės ženklą nuo nulio be savo gamybos pasirodė sudėtinga, brangu ir nepelninga.

Sportinės aprangos prekės ženklas, kurį vaikinai gamino, vadinosi Do, tačiau taip ir neišgarsėjo. Antonas ir Nastja neketina jo atgaivinti

Tuomet verslininkai nusprendė siūti drabužius verslo klientams ir greitai suprato, kad tam yra paklausa: prekių ženklai, sporto klubai ir federacijos darė didelius drabužių su simbolika užsakymus.

Pirmieji klientai buvo tos pačios sporto įmonės, su kuriomis Antonas bendradarbiavo pardavinėdamas maisto papildus. Jie užsisakė firminius sportinius kostiumus, marškinėlius ir kepures.

Nastjos kolega Dmitrijus prisijungė prie bylos. Vaikinai daugiausia dėmesio skyrė klientų paieškai, o siuvimas vis tiek buvo užsakomas iš rangovų. Mėnesio apyvarta siekė 500 tūkstančių rublių, pelnas - iki 75-100 tūkst.

Po šešių mėnesių verslininkai suprato, kad nenori priklausyti nuo kitų. Drabužių pramonė Rusijoje turi žemą gamybos kultūrą: rangovai praleidžia terminus, nestebi kokybės, painioja užsakymus ir nevertina klientų.

Antonas, Dmitrijus ir Nastja nusprendė atidaryti savo produkciją. Jie tai pavadino Neith grupe.

Ieškokite investuotojų

Norėdami pradėti, reikėjo rasti 1-2 milijonus rublių. Potencialūs investuotojai pirmiausia prašė pamatyti verslo planą. Norint gauti finansavimą, iš vietinės firmos buvo užsakytas verslo planas už 25 000 rublių. Investicijų paieškos pradėtos 2017 metų gegužę.

Iš pradžių verslininkai pinigų ieškojo pas draugus, pažįstamus verslininkus ir jų draugus. Dauguma atsisakė, motyvuodami tuo, kad nieko nesupranta drabužių versle, todėl nenori investuoti. Kai kurie iš pradžių sutikdavo duoti pinigų, bet paskui vis kažkas nutikdavo: arba sąskaita būdavo užblokuota, arba sugesdavo. didelis reikalas Tiesiog žmonės keičia savo nuomonę.

Neradę investuotojų tarp savo draugų, mūsų herojai ėmė ieškoti finansavimo per fondus ir investuotojų klubus. Vaikinai dažnai buvo prašomi verslo plano ir pagrindinių jo rodiklių, tačiau dauguma investuotojų po to dingo. Tik keli susitikimai susitarė.

Antonas ir Dmitrijus nuolat važinėjo deryboms į Maskvą, bet kiekvieną kartą baigdavosi niekuo: niekas nenorėjo investuoti į gamybą ir realų sektorių, ypač į drabužių pramonę, kurią mažai kas supranta. Vaikinai patarė imtis skaitmeninių ar kriptovaliutų verslo: jis suprantamesnis, reklamuojamas ir patrauklesnis. Per šešis mėnesius verslininkai sulaukė daugiau nei du šimtus atsisakymų.

Labiausiai motyvuotas atsisakymas buvo iš investuotojų grupės, norinčios investuoti į siuvimą. Vaikinai atsisakė dėl pernelyg skirtingos perspektyvų vizijos: investuotojai svajojo sukurti didelį prekybos tinklą, o mūsų herojai – apie vidutinio tiražo produkcijos paleidimą, kuri leistų greitai įvykdyti smulkius ir vidutinius mažmeninius užsakymus. Tada jie tiesiog negalvojo apie kažką didesnio. Dėl to jiems buvo pasiūlyta ateityje, kai užaugs ir nusitaikys į stambią gamybą, sugrįžti finansuoti.

Dėl to verslininkai galėjo pasiskolinti milijoną iš draugų ir giminaičių, dar vienas buvo pritrauktas per naują partnerį – bendrą draugę Jekateriną. Ji pardavė savo verslą ir buvo pasiruošusi investuoti naujas projektas. Dabar jie turėjo 2 milijonus rublių, bet vis tiek nebuvo vietos.

Ieškoma patalpos dirbtuvėms

2017 metų liepą su vaikinais susisiekė siuvimo cecho Jaroslavlyje savininkas ir pasiūlė išsinuomoti 400 m² kambarį su įranga ir 20 darbuotojų. Jis parduotuvę atvedė prie bankroto slenksčio ir kelis mėnesius buvo skolingas darbuotojams atlyginimus.

Po savaitės verslininkai pasirašė ilgalaikę nuomos sutartį 5 metams ir sumokėjo pirmą mėnesį. Dabar nuoma – 90 000 rublių per mėnesį.

Norėdami siūti drabužius Rusijoje, turite turėti deklaraciją Muitų sąjunga. Jaroslavlyje jo gauti negalite: ten nėra sertifikavimo centrų. Teko vykti į Ivanovą, kur verslininkai perdavė gatavų gaminių pavyzdžius į specialų centrą ir sumokėjo 20 000 rublių. Po 6 dienų jiems buvo išduotas pažymėjimas.

Dirbtuvių remontas ir įrangos pirkimas

Pirmiausia nusprendėme atnaujinti cechą: atlikti naujus laidus, įsigyti baldų, atnaujinti įrangą ir optimizuoti gamybą. Remontui prireikė 2,5 mln. Vaikinai jau turėjo du milijonus, verslininkai iš apyvartos paėmė dar 500 tūkst.

Prieš išnuomodamas dirbtuves, savininkas spėjo įsigyti kokybiškos brangios įrangos, tačiau jos taip ir neįrengė. Už derinimą vaikinai meistrui sumokėjo 50 tūkstančių rublių.

2,5 milijono R

sumokėjo už cecho remontą

Verslininkai ėmėsi ir naujos krypties – trikotažo. Prieš tai dirbtuvėse siūdavo tik tekstilę. Teko pirkti įrangą. Specializuotos mašinos trikotažo gamybai buvo išnuomotos už 400 tūkst.

Dalį dirbtuvėje esančių baldų reikėjo keisti, nes senasis jau buvo susidėvėjęs. Vaikinai nusipirko naujus siuvimo stalus, pjaustymo stalą ir tarpstalį – tai toks ilgas konvejerio stalas, kuriuo išilgai perkeliamas gaminys įvairioms operacijoms. Tai užtruko 200 tūkstančių rublių.

Taip pat dviejuose cecho aukštuose pakeitė du neveikiančius kanalizacijos stovus, pakeitė elektriką. Tam prireikė beveik 400 tūkst.

Norėdami gabenti mažas medžiagų ir gaminių partijas, jie nusipirko naują "Lada-Largus" už 450 tūkstančių rublių. Vežamos didelės siuntos transporto įmonė.

550 000 R

atidėti atlyginimams, medžiagų pirkimui ir nenumatytiems atvejams

Atlyginimams, medžiagų pirkimui ir nenumatytoms išlaidoms buvo atidėta 550 000 rublių.

Seminaro paleidimas 2017 m. - 2,55 milijono rublių

Nauja įranga

800 000 R

Nauji baldai

200 000 R

Atlyginimas darbuotojams, mokėjimas tiekėjams

550 000 R

Lada-Largus

450 000 R

410 000 R

Pirmas nuomos mėnuo

90 000 R

Senos aparatinės įrangos derinimas

50 000 R

Darbuotojai

Kartu su patalpomis ir įranga verslininkai gavo 20 žmonių komandą: 13 siuvėjų ir siuvėjų, 4 pjaustytojus, meistrą, amatininką ir technologą. Tik po šešių mėnesių nuomos sąskaita savininkas jiems sumokėjo darbo užmokesčio įsiskolinimą.

Ankstesnis darbo organizavimas vaikams nepatiko. Jie susidūrė su prasta drausme, žema kvalifikacija ir mažu produktyvumu. Žmonės galėjo vėluoti į darbą, užsakymai pildomi lėtai, daug vedybų, audinio likučių. Kai paleistas nauja linija gamybos, darbuotojai turėjo būti perkvalifikuoti, kad jie galėtų dirbti moderni įranga ir atlikti sudėtingas operacijas.

Verslininkai pristatė naujus darbo standartus, vidines logistikos taisykles, efektyvumo reikalavimus. Kai kurie darbuotojai priešinosi – nenorėjo dirbti prie naujos įrangos, perstatyti darbo procesų – teko su jais skirtis. Liko tik pusė pradinės komandos.

Kvalifikuotų technologų ir vadovaujančio personalo, gebančių nustatyti visą procesą, nedaug, tačiau jie brangūs. Patiems auginti specialistus yra ilgas ir brangus. Dabar vaikinai derasi su gamybos vadovu iš Ivanovo dėl perėjimo dirbti pas juos.

Normalias siuvėjas ir siuvėjas susirasti nėra lengviau. Jaunimas neina į profesiją, nes tenka daug dirbti rankomis, bet moka mažai. Šioje srityje dirba vidutinio ir priešpensinio amžiaus žmonės. Tokius darbuotojus sunku motyvuoti ir perkvalifikuoti.

Vidutinis siuvėjo atlyginimas neatskaičius mokesčių yra 25-30 tūkstančių rublių, technologo ir techniko - 30-40 tūkst. Atlyginimas skirtingais mėnesiais yra skirtingas: susideda iš atlyginimo ir vienetinės dalies, kuri priklauso nuo užsakymų skaičiaus ir darbo krūvio.

Produktai

Prieš atvykstant mūsų herojams, dirbtuvėse buvo gaminami tik tekstilės gaminiai - moteriški nebrangios masinės rinkos drabužiai, kurie turguose parduodami už 300–1000 rublių. Su tokiu segmentu dirbti nepelninga: pinigų mažai, tokios reputacijos neužsidirbsi, o dideli klientai neateis.

Verslininkai nusprendė pakeisti kryptį ir pradėjo trikotažo liniją, kuri tapo vienintele. Trikotažas tamprus, elastingas ir minkštas - iš jo siuvami megztiniai, marškinėliai, treningiukai, megztiniai ar suknelės. Šį segmentą lengva pradėti ir jame specializuotis: jo paklausa didesnė nei tekstilės gaminių. Stambūs ir verslo klientai mėgsta užsisakyti megztinius.

Gamybos marža priklauso nuo apimties ir technologinis procesas. Paprastai tai yra 20-40% prekės kainos, neįskaitant mokesčių.

Tiekėjai

Verslininkai bendradarbiauja su trimis turkiško trikotažo tiekėjais – visuma Rusijos rinka. Nėra iš ko rinktis, Rusijos tiekėjų kokybė žemesnė. Jei klientas turi savo žaliavas, jie dirba su juo.

Du pagrindiniai klausimai dirbant su tiekėjais yra audinio kokybė ir jo prieinamumas. Kiekvienoje audinio partijoje ne mažiau kaip 5% santuokos: skirtingi tonai, skylės, siūlų trūkumas. To negalima išvengti – tai gamybos ypatybės. Todėl tokios išlaidos įtraukiamos į savikainą.

kiekvienoje partijoje turi būti ne mažiau kaip sugedusio audinio. Šios išlaidos yra įtrauktos į kainą

Prekiautojų sandėliuose Maskvoje audinio neužtenka – jis turi būti atvežtas iš Turkijos. Prieš mėnesį audinys iš Turkijos į Jaroslavlį nebus pristatytas, todėl turite užsisakyti daug iš anksto. Vaikinai pasirinko vieną tiekėją, mat skirtingų gamintojų audiniai skiriasi spalvų atspalviais, tekstūra ir kokybe.

Priklausomai nuo sezono ir darbo krūvio, audiniai, siūlai, aksesuarai ir žaliavos per mėnesį kainuoja nuo 800 tūkst. iki 1,5 mln.

Klientai

Su dirbtuvėmis nuolat bendradarbiauja 20 įmonių. Jie teikia daugiau nei pusę užsakymų.

Pagrindiniai klientai yra vidutiniai ir didelis verslas iš Maskvos. Jiems įmonė siuva suvenyrinius, reklaminius ir firminius gaminius, tokius kaip marškinėliai, megztiniai ar sportiniai kostiumai.

Verslininkai su dauguma klientų yra sudarę neatskleidimo sutartį: jie negali rodyti savo produktų, nurodyti klientų kaip pirkėjus, atskleisti užsakymo informacijos. Taip yra todėl, kad dalis klientų yra tarpininkai, kurie vienu metu užsako produkciją keliolikai kitų įmonių. Jei jų klientai sužinos, kas yra tikrasis gamintojas, jie gali atsisakyti pasitelkti tarpininkus. Bet verslininkams tai bus nenaudinga, nes geriau dirbti su jiems darbą suteikiančiais tarpininkais, nei prarasti didelius užsakymus ir dirbti tik su vienu klientu tiesiogiai.

2018 metų pavasarį vaikinai išleido straipsnių ciklą apie verslo kūrimą drabužių pramonėje ir paskelbė juos svetainėje, socialiniuose tinkluose ir Telegrama. Išleidę 20 tūkstančių rublių reklamai, jie gavo Atsiliepimas iš keliolikos startuolių prekių ženklų, kai kurie vėliau tapo jų klientais.

Sunkumai

Drabužių pramonė Rusijoje yra menkai išvystyta: audiniai, dažai ir aksesuarai atvežami iš užsienio. Jaroslavlyje tai apskritai yra blogai: nėra audinių prekiautojų, visos įmonės yra sukurtos gaminti pigią masinę rinką.

Iš pradžių verslininkai priimdavo užsakymus iš visų: smulkių ir didelių klientų, tarpininkų. Užmerkėme akis į sąlygas, kainą, apimtį – kad tik gautume užsakymą ir jį padarytume kuo greičiau. Toks požiūris verslui kainavo brangiai: pavasarį technologas nesusitvarkė su užduotimis, cechas laiku neįvykdė susitarimų. Keli klientai išvyko, pelnas sumažėjo. Padėčiai ištaisyti prireikė dviejų mėnesių.

Teko keisti požiūrį į darbą: viską daryti lėtai, efektyviau ir su didesniais klientais. Dabar verslininkai stengiasi nedirbti su tarpininkais: kai klientas yra galutinis klientas, lengviau kontroliuoti kokybę. Todėl verslininkai orientavosi į brangesnį ir pelningesnį įmonių segmentą, kuriam siuva firminius drabužius ir suvenyrus.

Verslas yra sezoninis. Pigios masinės rinkos (tekstilė, marškinėliai, sportinė apranga) užsakymų pikas yra žiema ir vasara, suvenyrai – per šventes. firminiai drabužiai įmonių renginiai užsakyta ištisus metus. Svarbu nustatyti gamybos pajėgumų kad nepraleistų padidėjusio krūvio laikotarpių. Dabar verslininkai dirba tik su įmonių segmentu – tai išlygina sezoniškumą. Pirmaisiais mėnesiais įmonėje buvo prastovų, tačiau nuo 2017 metų rudens parduotuvėje nuolat vyravo užimtumas.

Rezultatai ir planai

Mūsų herojai įžengė į verslą pasiruošę klientų bazę, bet dirbtuvėms to neužteko. Jie pradėjo dirbti plius po 4 mėnesių - padėjo Naujųjų metų apkrovos pikas.

Nuo 2018 metų pradžios parduotuvė visą laiką buvo neigiama, pelnas po truputį auga. Mėnesio apyvarta - 2,5-4,5 milijono rublių, vidutinis pelnas - 300-400 tūkstančių rublių per mėnesį keturiems. Dar 100-200 tūkstančių rublių nuo apyvartos verslininkai kas mėnesį investuoja į plėtrą: cecho remontui ir naujai įrangai.

Mūsų įmonė teikia siuvimo paslaugas pagal užsakymą:

Siuvimo gamyba „Koketka“ džiaugiasi galėdama suteikti savo siuvimo ir tekstilės gamybos patalpas.

Pas mus galite pateikti beveik bet kokį užsakymą – nuo ​​paprastų iki sudėtingų drabužių. Gamybos matmenys leidžia paimti tiek mažas partijas (nuo 50 vnt.), tiek dideles didmenines (iki 1000 vnt.). Mūsų įmonė gali pasiūti tiek standartinius drabužius, tiek dizainerių modelius pagal Jūsų eskizus. Esant poreikiui pagaminsime raštus ir sukursime dizainą bei supakuosime gatavų gaminių pagal prekybos taisykles.

Pagrindiniai mūsų įmonės privalumai:

Individualus požiūris į kiekvieną klientą

Įmonės drabužių projektavimas ir gamyba, atsižvelgiant į specifinius Užsakovo reikalavimus

Dirbame ir pagal Užsakovo šablonus, ir kuriame savo

Drabužių dizainerio paslaugos

Audinių pasirinkimas

Galimybę dirbti su žaliavų rinkliava

puikios kokybės

Priimtinos kainos

Mes neatskleidžiame Kliento komercinės paslapties (eskizai, raštai, maketai ir kt.)

Dirbame išankstinio mokėjimo pagrindu

Kokybiškas gaminių pasiuvimas, darbų kontrolė visuose etapuose

Aukštos kvalifikacijos specialistų prieinamumas

Nuolat plečiama ir modernizuojama gamybinė bazė

Mes siūlome:

Siuvimo ir kirpimo cecho paslaugos su modernia pramoninė įranga, siuvimo mašinos JUKI, BROTHER, TUKZAR, YAMATA ir aukštos kokybės PPO gaminiai ant profesionalios lyginimo įrangos. Mūsų siūlomos siuvimo mašinos: tiesių dygsnių, 3, 4, 5 siūlų overlokai, plokščiosios siūlės (dangtelio dygsnis), apsiuvimo mašina (akloji dygsnio), dviejų adatų mašina, sagų skylutė, sagų mašinėlė. Pjovimo įranga. Visa tai suteikia galimybę greitai ir efektyviai įvykdyti įvairaus sudėtingumo drabužių modelių, tekstilės ir trikotažo gamybos užsakymą. Nuolat tobuliname ir įsisaviname naujas technologijas, siekdami pasiūlyti Jums naujų paslaugų.

Pagrindinis ShP Koketka darbas – masinių moteriškų drabužių siuvimas: suknelių, sijonų, kelnių, palaidinių, viršutinių striukių, švarkų, šortų, moteriškų marškinių ir kt. Suknelių ir palaidinių asortimentas bei įvairių audinių kostiumų asortimentas: šilkas, trikotažas, poliesteris, viskozė, tamprės, šifonas, atlasas, kostiumų audiniai, džinsai ir kt.

Vykdysime užsakymą siuvimui urmu (masinis siuvimas): moteriški drabužiai, vaikiški drabužiai, paauglių drabužiai, vyriški drabužiai, mokyklinės uniformos, firminiai drabužiai, darbuotojų uniformos, darbo drabužiai, uniformos, sportinė apranga, medicininė apranga, reklaminių uniformų siuvimas, reklaminiai drabužiai, tekstilės gaminiai, trikotažas, siuvimo krepšiai ir šalikai bei bet kokie kiti drabužiai.

Galime siūti pagal užsakymą: marškinius, palaidines, viršūnes, kelnes, sijonus, sukneles, megztinius, marškinėlius, marškinėlius, šortus, liemenes, švarkus, elegantiškas ir vakarines sukneles, tunikas ir kt. Be drabužių didmenine prekyba galime prekiauti bet kokia kita tekstilės ar trikotažo gaminiais, laukiame Jūsų pasiūlymų!

Profesionalūs darbuotojai, pasiruošę bet kada atsiųsti Jūsų užsakymus, 30 - siuvėjų, technologų, pjaustytojų, pakuotojų, lygintojų.

Mums bus malonu bendradarbiauti su jumis!

Sveiki mieli skaitytojai.

Uždirbimo siuvant tema jaudina siuvėjų mėgėjų ir profesionalų mintis. Sprendžiant iš atsakymų į pirmąsias publikacijas, daugelis susidomėjo atsakymu į klausimą: ak

Siūlau tęsti temą ir ieškoti atsakymų.

1. kaip ir kur rasti klientų užsidirbti pinigų siuvant - Jūs čia.

Taigi, jei nuspręsite užsidirbti siūdamas drabužius ar kitus daiktus, apgalvokite veiksmų planą, susiraskite ar nusipirkite reikalinga įranga, prietaisus, įgijo kovinės dvasios ir ryžtingai žengė žingsnį į priekį, toliau ...

Turite visiems pasakyti apie savo sprendimą!

Būkime konkretūs – ką tai reiškia ir ar visiems to reikia?

Nebūtina to suprasti pažodžiui, bet niekas neatšaukė 6 rankos paspaudimų taisyklės. Daugiau apie tai žemiau. Trumpai tariant – papasakok draugams ir ne tik apie save.

Panašu, kad dėdės Vasios, santechniko, istorija apie siuvimo įgūdžius niekur nenuves.

Tačiau visada yra tikimybė, kad eidamas tiesiogines pareigas kaimynas tave prisimins, kai kitas klientas pokalbyje užsimins apie norą „ką nors pasiūti“.

Kalbėkite apie tai, kai tik įmanoma, bet nepersistenkite.

Sugalvokite keletą žodžių mini pristatymą apie tai, ką galite padaryti ir pasiūlyti. Tada jis jums pasitarnaus.

Patraukite dėmesį neįprastu paveikslu.

Pakartosiu ankstesnio straipsnio idėją: Dauguma efektyvus metodas pažanga siuvimo srityje - „Radijas iš lūpų į lūpas“. Pasiuvai pas draugę, pasakoja draugei, klientų ratas po truputį didėja.

Yra vienas minusas- gali praeiti pakankamai laiko, kol draugas pasikalbės su savo draugu.

Nelauk! Veikite patys.

Pažiūrėkime, kokie yra papildomi būdai pasakoti apie save – nuo ​​gerai žinomo iki neįprasto.

Tiems, kurie mėgsta vaizdus, ​​sudariau trumpą kontūrą infografikos forma.

Svarbu! Nereikia skubėti „laužytis“ ir išbandyti visus būdus vienu metu. Pasirinkite 2-3 jums patogius, naudokite juos. Priešingu atveju neužteks laiko siuvimui, kils pavojus idėjai užsidirbti pinigų

Įvertinkite stiprybes ir galimybes.

Jei dar nesate tikri dėl savo profesinių įgūdžių, siūkite žmones, kurie jūsų nekritikuos. Priešingai, jie palaikys ir padės. Nesiimkite sudėtingų produktų, paprastų dalykų.

Pirmajame etape svarbi konstruktyvi kritika ir padrąsinantys žodžiai. Tada, kai rezultatai yra kokybiški ir pasitikite savimi, kreipkitės į griežtesnius klientus ir sudėtingus užsakymus.

Svarbiausia – judėti, tobulinti įgūdžius, lavinti bendravimo įgūdžius ir klientai tikrai tave suras.

Apibendrinti

Išnagrinėjome kelis tinkamus klientų paieškos būdus. Dabar jūs turite pirmąją idėją, kaip tai padaryti ak o kur rasti klientų užsidirbti siuvant?

Jei rimtai, jums tikrai pavyks!

p/s Tiems, kurie rimtai galvoja apie užsidirbimą siuvimui, parengiau naudingų išteklių ir paslaugų pasirinkimą rankų darbo darbams parduoti.

18 Runet paslaugų ir 10 užsienio svetainių. Su sąlygų aprašymu ir nuorodomis.

Vertingas pasirinkimas yra premija į Master Class siuvimo maišelį.

Beje, krepšys gali būti puiki dovana. Atostogos laukia, pagalvok))

Su geriausiais linkėjimais, Elena Krasovskaja

Kaip aš pradėjau ieškoti trečiųjų šalių užsakymų

Vienu metu į galvą šovė puiki mintis – plėstis į kitus miestus. Jeigu mano mieste tokia paklausa mano gaminiai, tai pasiimu siunta gaminiu, vaziuoju i kita miesta, ten eile prie mano palaidinuke ir kita moteriški drabužiai ir aš gaunu daug užsakymų savo siuvimo produkcijai!!!

Tą akimirką taip naiviai samprotavau, neatstovaudama tuo metu visų produkcijos pardavimo svetimame mieste niuansų.

Kaip nepradėti ieškoti užsakymų siuvimo gamybai

Ką aš padariau?

Pasiėmiau partiją perkamiausių savo mieste palaidinių, susikroviau jas į automobilį, sėdau prie vairo ir nuvažiavau į kitą miestą. Ir ten aš susitikau su septyniais ar dešimt, tiksliai nepamenu, butikų, parduotuvių, skyrių, universalinių parduotuvių, prekiaujančių moteriškais drabužiais, savininkais, išparduotuvių Rinkoje.

Pasiūliau šiems žmonėms produktus, kurie jau buvo gerai parduodami mano mieste. Ir jis sukūrė jiems palankias sąlygas.

Išsiaiškinau, kokiomis sąlygomis dirba mano konkurentai, ir patobulinau savo sąlygas. Natūralu, kad pagalvojau, kad viskas bus gerai ir grįšiu namo, nešinas pinigų maišu už nugaros 🙂

Tiesą sakant, viskas pasirodė visiškai priešingai.

Tiesą sakant, šiuos septynis ar 10 kartų buvau „atstumtas“ įvairiomis formomis. Kažkas mandagiau, kažkas beveik paprastu tekstu. Aš esu iš savo patirties mažmeninėįpratę būti tvirti po pirmųjų nesėkmių.

Pasiimu partiją drabužių, sėdu į mašiną ir važiuoju į kitą miestą. Ir tada pakartoju procesą. Ir taip tęsėsi beveik mėnesį. Ar gali įsivaizduoti?! Beveik mėnesį su pertraukomis keliavau ir siūliau savo gaminius į netoliese esančius miestelius.

Rezultatas lygus nuliui. Visiškai nulinis pardavimas. Šį mėnesį nepardaviau nė vienos prekės!!! Jau nekalbant apie kai kurias produktų partijas, kai kuriuos kiekius. Žinoma, tai mane šokiravo...

Viena iš užsakymų drabužių pramonei paslapčių

Susimąsčiau, kodėl taip atsitiko. Kodėl niekas nenori pirkti produktų, kurie yra puikūs mano mieste ir kituose miestuose? Dirbau su didmenininkais, kurie puikiai išmano savo miestą ir siūliau geras sąlygas. Jie manęs atsisakė.

Kiekvienas iš jų mane atmetė per pirmąjį pardavimo mėnesį!!!

Buvau stupore. Buvau visiškai sutrikusi... Šią idėją parduoti savo palaidines kituose miestuose kuriam laikui nusprendžiau palikti nesėkmingą. Aš ir toliau užsiėmiau savo mažmenine prekyba, visiškai nesuprasdamas, kodėl taip atsitiko.

Išeitį iš padėties man pasiūlė atsitiktinai. Kartą buvau maisto prekių parduotuvėje. Įprasta maisto prekių parduotuvė. Mačiau, kaip įėjo pardavimo agentas konditerijos gaminiai. Ir jis pardavė šokolado partiją mano akyse, kur buvo daug kitų šokolado rūšių. Tiesiog šokolado kalnai!

Vaikinui pavyko apeiti visus parduotuvės vadovo, visus pardavėjų prieštaravimus ir įtikinti, kad jo šokoladą labai apsimoka pirkti. Man tai buvo tikras atradimas. Nustebau, kaip šiam vyrukui pavyko padaryti tai, ko aš visą mėnesį savo srityje negalėjau padaryti. Natūralu, kad norėjau sužinoti šio šokolado pardavėjo paslaptį.

Sukėliau jį gatvėje ir paprašiau paaiškinti, kaip jam sekasi. Kaip jam sekasi parduoti šokolado parduotuvę, kurioje buvo produktų
virš stogo. O kaip apskritai klostosi pardavimų agento darbas, kuris moka aplenkti konkurentus ir moka įtikinti savo potencialius klientus.

Štai ką pasakė jaunuolis. Jis sakė, kad savo įmonėje jie moko pardavimo metodų ir derybų metodų, klientų prieštaravimų apėjimo technikų, klientų įtikinimo technikų. Ir šios pardavimo agentai daryti tai gana profesionaliai. Vienas iš rezultatų, kurį galėjau asmeniškai stebėti šioje maisto prekių parduotuvėje.

Ką aš dariau toliau? Einu į firmą, susitariu su direktoriumi (žinoma, ne nemokamai, aš jam sumokėjau pinigų), kad keletą dienų pabūčiau pas geriausią jų agentą kaip praktikantas. Pasiimu magnetofoną, paimu rašiklį, popierių ir užsirašau visus judesius.

Vakare prisitaikau prie savo situacijos, prie savo gaminių, prie prekybos palaidinėmis ir lengvu drabužiu. Ir po šių kelių dienų, kurios tiesiogine to žodžio prasme apvertė viską aukštyn kojomis mano galvoje.

Kitą savaitę vėl pasiimu partiją palaidinių, važiuoju į gretimą miestą, apeinu tuos pačius žmones, su kuriais jau bendravau antrame rate. Bet aš jau pradedu naudoti pardavimo ir derybų metodus.

Ir, o stebuklas! Po to, kai pradėjau naudoti pardavimo ir derybų metodus, aš uždariau tris sandorius!!!

Iš karto 3 žmonės paėmė dalį mano gaminių partijos, o vienas prašė net daugiau nei tuo metu turėjau su savimi.

Man tai buvo tikras atradimas. Tai buvo tikra revoliucija pardavimo ir derybų technikose. Nuo tada supratau, kad pardavimų ir skatinimo būdai daro didelę įtaką gaminio rinkodarai.

Todėl paprašiau verslo trenerio Dmitrijaus Lukjanovo įrašyti specialų garso mokymą drabužių siuvimo darbuotojams apie užsakymų priėmimą drabužių pramonei.