Cum să afli cine a luat licitația. Cine devine câștigătorul licitațiilor. Trăsături distinctive ale licitațiilor de stat

Ofertantul câștigător este ofertantul care a fost recunoscut drept câștigător de către client în cadrul furnizării documentației de achiziție conform 44-FZ sau 223-FZ. Cine poate beneficia de informații despre ei? În primul rând, pentru furnizorii de servicii de afaceri B2B, astfel de date vor ajuta la găsirea potențialilor cumpărători ai serviciilor lor. În al doilea rând, băncile, bancherii să cumpere produsele lor financiare. În al treilea rând, furnizorilor și antreprenorilor care nu pot participa singuri la astfel de achiziții. De asemenea, astfel de baze de date pot fi de interes pentru diverse agenții analitice și de marketing pentru întocmirea de rapoarte și referințe de specialitate.

Datele câștigătorilor licitației sunt foarte utile, mai ales pentru o afacere B2B. Ajută la urmărirea activității clientului, a volumului său de muncă pe piață servicii publice, găsiți clientul potrivit pentru dvs. Vă oferă posibilitatea de a analiza piața și de a calcula potențialii concurenți.

Căutați în EIS

Toți clienții care efectuează achiziții sub 44-FZ și 223-FZ sunt obligați să posteze date despre câștigător în Unified Information System. Deci, în protocolul final puteți găsi următoarele date:

• Nume;
• adresa poștală;

De asemenea, fiecare client ține un registru de contracte, în care informațiile despre furnizori sunt furnizate mult mai pe scară largă:

• Nume;
• adresa poștală;
• OGRN (OGRNIP), TIN, KPP, OKPO;
• numar de contact;
• E-mail ( E-mail);
• NUMELE COMPLET. manager (o persoană autorizată să semneze contractul) sau antreprenor individual.

Cum se caută datele câștigătorului procedurii conform 44-FZ

Pasul 1. În UIS, accesați secțiunea „Informații despre contracte și acorduri”.

Pasul 2. Selectați „Registrul contractelor încheiate de clienți”.

Pasul 3. Dacă doriți să găsiți detaliile câștigătorului unei anumite achiziții, pur și simplu introduceți codul individual al acestuia (IKZ) în câmpul de căutare.

Pentru o căutare mai complexă, este necesar să colectați un dosar cu toate ofertele câștigătoare ale unui anumit client pentru o perioadă. Apoi mergeți la căutarea parametrilor specificați făcând clic pe „Căutare avansată”.

Pasul 4. Acum, pentru fiecare rezultat, trebuie să faceți următoarele. Accesați secțiunea Card de contract.

Pasul 5. În partea de jos a paginii următoare, găsiți detaliile furnizorilor.

Cum se caută datele furnizorului conform 223-FZ

Pasul 1. În UIS, în secțiunea „Informații despre contracte și acorduri”, selectați elementul „Registrul contractelor încheiate ca urmare a achiziției”.

Pasul 2. Un anumit lot poate fi găsit după numărul contractului. Sau accesați „Căutare avansată” pentru a forma o interogare complexă.

Pasul 3. Faceți clic pe „Detalii” pentru a accesa detaliile achiziției.

Pasul 4. În fereastra următoare, accesați secțiunea Informații furnizor.

Din decembrie 2017, a devenit opțională introducerea datelor despre câștigătorul achiziției în conformitate cu 223-FZ. Prin urmare, este posibil ca aceste date să nu fie în EIS.

Cum să căutați folosind servicii speciale

Există resurse în Runet care oferă acces la informații despre persoane juridice și persoane fizice, inclusiv victoriile acestora în vânzările de licitații. Aici puteți obține următoarele date:

• afla date oficiale despre companie sau antreprenor;
• urmărirea faptelor materiale care afectează riscurile financiare ale contrapărților selectate;
• să primească informații despre lichidarea planificată, reorganizarea companiei, inclusiv prin migrare în altă regiune;
• aflați despre datoriile și bunurile gajate ale contrapărții, participarea acestuia la litigii, achiziții, contracte, mărci înregistrate și multe altele;
• identifica afilierea (relatiile) dintre organizatii si indivizii;
• estima pozitie financiară companii;
• protejați-vă de tranzacțiile cu companii fictive (firme de o zi).

Aceste date vor fi suficiente pentru a intra în contact cu clientul și a decide asupra cooperării ulterioare.

Acest articol este dedicat problemei de a afla informații despre câștigătorii licitațiilor și licitațiilor. Cine are nevoie de aceste informații și de ce? Să încercăm să aflăm în practică.

Cine a devenit câștigătorul? Ce informații se pot obține despre aceasta?

Câștigătorul licitației în caz general devine cel care oferă pret minim pentru bunuri sau servicii cu altele condiţii egale cu alți ofertanți. În unele cazuri, câștigătorul este cel care oferă în general cele mai bune condiții pentru încheierea contractului.

Pe baza rezultatelor licitației, clientul este obligat să publice protocolul relevant, inclusiv informații despre câștigător. Documentul este postat în EIS pentru informații generale. Se poate evita publicarea publică a protocolului numai dacă subiectul achiziției este secret de stat.

Atunci când licitați atât pentru FZ-44, cât și pentru FZ-223, următoarele date trebuie să fie indicate în protocolul pentru câștigător:

• numele complet în conformitate cu actele constitutive;
• adresa și TIN.

Dacă vorbim despre introducerea informațiilor în registrul contractelor încheiate, care face parte din EIS, atunci pe lângă nume, adresă și TIN, trebuie să indicați:

• OGRN (OGRNIP), KPP, OKPO;
• detalii de contact (numere de telefon, adresa de e-mail);
• date despre manager sau altă persoană îndreptățită să semneze contractul.

Dacă există dorința de a primi informații despre o anumită organizație, este suficient să cunoașteți numele acesteia și să accesați site-ul web Sbis.ru. Ceea ce este scris pe paginile acestui portal este suficient pentru a intra în contact cu câștigătorul licitației.

Dacă vorbim despre industria construcțiilor, datele câștigătorului pot fi găsite pe site-ul Vsem-Podryad.ru. Nu există nicio taxă de utilizare. Toate informațiile provin din EIS.

De ce trebuie să știți informații despre câștigătorii licitației?

Date despre câștigătorii licitației uneori pentru tot aurul. Mulți oameni doresc să „fă cunoștință” și să se „împrietenească” cu ei. Este timpul să aflați de ce:

1. În primul rând, băncile, comercianții și brokerii sunt interesați de câștigători. Scopul este de a profita de pe urma furnizării de servicii financiare sub formă de împrumuturi, garanții etc. De îndată ce cineva devine câștigător, telefonul și e-mailul lui „fierbinte” cu oferte de cooperare.
2. Cei care furnizează diverse bunuri și servicii care sunt potențial utile antreprenorului în munca sa doresc să fie prieteni cu câștigătorii nu mai puțin. De exemplu, dacă vorbim de lucrări de construcție, vor începe imediat să sosească sute de propuneri de la producători și vânzători de cărămizi, ciment etc.. Designerii, micii subcontractanți care vor să-și obțină „cota din plăcintă” din achizițiile publice. nu sta deoparte.
3. Ofertantul câștigător poate să nu ofere neapărat exact ceea ce produce. El poate cumpăra acest produs de la altcineva. Și apoi vor exista sute de potențiali intermediari care vor oferi produs nou mai ieftin. De asemenea, nu vor refuza datele câștigătorului la licitație.
4. Și, în sfârșit, coordonatele câștigătorului sunt necesare de tot felul de agenții implicate în marketing sau cercetare analitică. De asemenea, nu vor refuza să afle cine a obținut victoria și de ce.

Care este baza de date a câștigătorilor licitațiilor?

În cele mai multe cazuri, astfel de baze de date sunt create în format excel (csv) și vă permit să aflați:

• Informații despre ceea ce se achiziționează: bunuri, servicii, lucrări etc.
• NMCC.
• În ce regiune s-au făcut achizițiile?
• Denumirea oficială a entității contractante.
• Sub ce număr este plasat anunțul în EIS.
• Data publicării protocolului.
• Cine a devenit câștigătorul, detaliile sale, inclusiv informații despre conducere.

În acest moment, sute de site-uri operează deja pe internet, gata să anunțe în diverși termeni cine a câștigat licitația și ce va furniza. Dar este de remarcat faptul că pe astfel de site-uri puteți afla informații despre cei care au câștigat licitația pentru FZ-44 sau FZ-223. Cu licitarea comercială, totul este mult mai complicat.

Problema principală este că există o mulțime de platforme electronice care desfășoară licitații comerciale. Și fiecare dintre ele funcționează după propriile reguli. În plus, mulți operatori nu se grăbesc să dezvăluie informații despre câștigători. Prin urmare, este mult mai dificil să-l obțineți.

Puteți configura setările de abonament astfel încât să primiți date doar pentru tipul dvs. de activitate, anumite segmente ale economiei. Scopul este de a economisi timp la vizualizarea informațiilor inutile.

In cele din urma

Ofertantul câștigător nu este doar executantul comenzii, ci și un potențial client pentru sute de alte organizații, având adesea o legătură foarte mică cu subiectul acestei licitații.

Cei care doresc cu adevărat să știe cine a obținut un contract de furnizare de mai multe milioane sau miliarde de dolari către Gazprom sau Sberbank nu ar trebui să cheltuiască bani pentru obținerea diferitelor abonamente. Este suficient să intri pe site-ul www.zakupki.gov.ru și să afli tot ce ai nevoie. În primele etape, va trebui să petreceți timp învățând interfața. LA munca in continuare cu serviciul nu va aduce disconfort. Și economiile vor fi destul de tangibile.

Daca vrei sa atragi castigatorul licitatiei printre clientii tai, sa-i vinzi servicii in domeniul finantelor, sa-l aprovizionezi cu bunuri etc., atunci poti cheltui bani pe servicii platite. Vizualizarea rezultatelor a mii de tranzacții zilnic este destul de dificilă. Dacă vrei să începi dimineața cu apeluri potențiali clienți, este mai bine să vă abonați la newsletter și să primiți zilnic date proaspete colectate de altcineva. Este important de înțeles că într-o astfel de situație, chiar și câteva ore sunt decisive.

Ne-am gândit cine are nevoie de baze de date cu câștigătorii licitațiilor și de ce. Sperăm că informațiile noastre vă vor fi de folos.

Creșterea economică și popularitatea oricărei organizații, indiferent de domeniul de activitate, depinde de numărul relațiilor sale de politică externă, de volumul și calitatea serviciilor oferite. Dacă primul vine, ca să spunem așa, în proces, atunci al doilea trebuie realizat în tot felul de moduri (de preferință legal).

O licitație de succes poate deveni o sansa unica„ieșiți în oameni”, demonstrând puterea capacităților lor, onestitatea intențiilor, virtuozitatea performanței. Atunci când procedura de desfășurare a unei licitații este în mod clar în afara legii, este mai bine să refuzați să participați la ea. Într-o situație în care toate rolurile au fost deja atribuite, întrebarea cum să câștigi o licitație devine clar retorică.

Merită să licitați?

Răspunsul este fără echivoc - să participi și, în același timp, să nu asculți oameni „buni” care spun povești de groază despre corupția a tot și a tot. Desigur, este cel mai probabil că nu veți putea intra în regi prima dată, mai ales dacă compania dvs. este un începător - probabil că va trebui să arăți pentru rezultat mai mult de o lună.

În principiu, participarea la licitație este o opțiune pentru companii de diferite dimensiuni. Dacă ești un singuratic și visezi doar milioane în conturi bancare, atunci este mai bine să fii atent la alte modalități de a te îmbogăți. Din fericire, acum chiar și pe Internet poți face bani frumoși, articolul „” descrie doar câteva dintre ele.

Licitația se desfășoară conform principiului tradițional de cumpărare-vânzare, în care nici cumpărătorul - clientul, nici vânzătorul - furnizorul de servicii nu sunt lăsate în urmă. Primul primește munca depusă la un preț minim condiționat, al doilea face această muncă, primind un venit stabil.

Concentrându-vă asupra victoriei, nu uitați că, după victorie, volantul procesului colosal va începe să se rotească. Veți putea respecta termenele convenite, subcontractanții vor face față, personalul este format cu specialiști calificați?

La ce licitații să participați?

Licitațiile sunt deschise și închise, de stat și comerciale, dar nu toate vor putea participa - este neprofitabilă sau nu vă vor lăsa să intrați. Licitația închisă este ceva ca un club de elită, consiliul de conducere și membrii căruia aderă la opinii conservatoare.

Cum să câștigi o licitație închisă este o întrebare nerealistă pentru majoritatea companiilor medii. Pentru că participanții la astfel de evenimente sunt specificați în mod deliberat - de regulă, acestea sunt trusturi, consorții care au monopolizat anumite sectoare ale pieței.

Pentru a participa la licitație, participanții (de obicei sunt aproximativ 5) primesc o invitație specială, care este trimisă de organizator. Licitațiile închise au ca scop adesea atribuirea de contracte pentru lucrări în domenii secrete legate, de exemplu, de capacitatea de apărare a țării sau în domenii de înaltă tehnologie.

O licitație deschisă este o altă problemă; aici poate intra orice companie, indiferent de „grosimea portofelului” și de vârstă. Licitația devine cunoscută din fonduri mass mediași site-uri web specializate. Numărul de participanți nu este limitat - cu cât sunt mai mulți, cu atât competiția este mai serioasă.

Dacă alegeți între o licitație de stat și una comercială, prima este mai nestingherită în multe privințe, deoarece funcționează în cadrul legii federale nr. 44-FZ din 5 aprilie 2013. De exemplu, conform legii, procedura de achiziție, cerințele pentru participanți, evaluarea cererilor sunt strict reglementate și neschimbate.

În licitațiile comerciale, toate dorințele și cerințele sunt stabilite de client. Și deși procedura pentru acest eveniment are loc în cadrul Legii nr. 135-FZ, libertatea, să spunem, de creativitate a participanților este vizibil limitată. În astfel de condiții, este imposibil să aflăm cine a câștigat licitația - aceasta este o informație pentru un cerc îngust.

Stabilirea regulii cum să câștigi o licitație pentru servicii

Principala condiție pentru admiterea și participarea la orice licitație este documentația, a cărei pregătire trebuie să fie efectuată cu o precizie de filigran. Numărul de lucrări este uriaș, iar dacă adăugați la aceasta lipsa șabloanelor general acceptate, erorile de design devin norma. De aceea, aproximativ 90% dintre potențialii ofertanți nu devin niciodată aceștia.

Caracteristicile unor documente depind de diferite condiții de licitație - fie că este vorba de construcția unui obiect, fie de seminarii de formare sau de furnizare de alimente pentru copii. Eventualele probleme legate de documentație sunt rezolvate de casele de avocatură care prestează servicii de suport pentru licitații, adică executarea corectă a documentelor.

Firmele de outsourcing care operează sub motto-ul „Te voi ajuta să câștigi o licitație” merită cu adevărat atenția ta, pentru că pe lângă birocrația birocratică, își dau și osteneala să apere interesele clientului în FAS. Punctul cheie este returnarea fondurilor cheltuite către client în caz de neadmitere (acest articol ar trebui să fie scris în contract).

Documentația corect întocmită pentru licitație este bună, dar pentru ca propunerea dvs. să fie interesată, trebuie să vă „luminați” în sensul bun al cuvântului. Esența „campaniei” nu este doar să pătrundem în esența cererii clientului, astfel încât clientul să afle despre aceasta:

1. Faceți contact de afaceri. Nu-ți fie teamă să arăți ignorant în ochii clientului, cerând clarificarea frazelor simplificate în scurt, concretizând informații de importanță secundară care nu se reflectă în pagini. Lăsați clientul să vadă că proiectul lui este interesant.
2. Analizați oferta, familiarizați-vă cu cerințele/dorințele sale pentru a pune întrebări rezonabile despre cum să câștigați o licitație pentru servicii fără a înțelege esența acestor servicii. Rețineți că clientul poate pune și o întrebare dificilă pentru a înțelege gradul de „imersiune” dumneavoastră în subiect. Evidențiați problema cheie care determină necesitatea unei licitații. Arătați cum înțelegeți această problemă și cum să o rezolvați folosind exemplul unor soluții practice similare, dezvoltări teoretice și cercetări practice. Rezultatele propunerilor trebuie să fie confirmate de experți, să aibă garanții.
3. Competență. Deci, teoretic, ești în subiect, poți vorbi frumos și la obiect, dar acest lucru poate să nu i se pară suficient clientului, iar acesta aranjează un examen pe aplicație practică cunoștințele dvs. - pentru a întocmi independent o estimare. Este necesar să calculați costurile de producție, subcontractanți, amortizare, să faceți o evaluare generală a lucrării și „veți fi recunoscut după fructele voastre”. Aproape sigur că astfel de sarcini ajută la câștigarea licitației.

Realitatea maxima a ofertei

Un pas bun ar fi să-ți trimiți propunerea spre examinare nu numai în scris - pentru claritate, ar fi bine să desenezi ceva în sensul graficelor, diagramelor. Prin strângerea cu succes a datelor concurenței, vă puteți prezenta în cea mai bună lumină, fără a subjuga meritele celor de mai sus (primiți un bonus pentru corectitudinea politică).

Sfaturi valoroase:

1. Aflați despre numărul de persoane invitate. Copiile documentelor ar trebui să fie suficiente pentru toată lumea (câteva copii suplimentare ar trebui să fie în continuare în rezervă);
2. Echipa ta nu trebuie să depășească numeric partea adversă;
3. Ar trebui să existe un „copilot” în apropiere în caz de accident – ​​el va continua spectacolul;
4. Repetați-vă discursul în avans, astfel încât, pe lângă ideea principală, să aveți timp să spuneți detalii valoroase.

Încercați să combinați toate modalitățile disponibile de prezentare a ideilor - hârtie, postere, diapozitive, laptop. Cu toții percepem informațiile în moduri diferite, este mai bine ca cineva să citească dintr-o foaie, iar cineva să se uite la ecran.

Este foarte apreciat să ai un portofoliu, iar dacă nu îl ai pe al tău, care este în prezent în subiect, nu ezitați să vă referiți la proiecte similare și să oferiți link-uri către ele. Evidențiați aspectele comune și diferite dintre exemplu și proiectul dvs., credeți-mă, clientul va aprecia simplitatea.

Când calculați costul muncii, setați costul real - Loc de muncă bun isi merita intotdeauna banii. Clientul înțelege acest lucru, iar un preț în mod deliberat scăzut îl poate confirma în gândul că pur și simplu nu vă puteți imagina cantitatea de muncă cu toate riscurile care decurg din asta.

Confirmați calculele teoretice plan brut lucrări pe decenii, sferturi - ce lucrări se vor executa într-o anumită perioadă de timp. La nivel psihologic, munca planificată pare mai fezabilă și inspiră mai multă încredere clientului.

Subtilități psihologice care ajută la câștigarea licitației

în curs de dezvoltare strategie economică Nu trebuie să uităm că va trebui să lucrăm cu oamenii. Și chiar dacă la început sunt fără chip și inaccesibile, tacticile și tehnicile potrivite îi vor ajuta să fie animați, pregătiți pentru cooperare:

1. Fiecare persoană va fi mulțumită dacă îi va numi după prenumele și patronimul, și nu după un domn fără chip. O mențiune respectuoasă a numelui clientului în documentele oficiale la nivel subconștient te va apropia, dând impresia că faci deja un lucru comun.
2. O mulțime de eforturi care vizează cum să câștigi o licitație pentru servicii pot fi reduse la zero prin analfabetismul banal (greșelile de scriere nu contează). (A fi mai inteligent decât clientul în acest sens va juca doar în mâinile tale). Greșelile sunt jignitoare - arată lipsă de respect față de interlocutor, nu inspiră încredere și demonstrează, Doamne ferește, lipsa ta de profesionalism.
3. Fii original. Sfaturi pentru începători - fiți întotdeauna pregătiți! Pentru a deveni familiar, participând constant la licitații sau pentru a oferi ceva - nou, unic, la limita nebuniei, dar funcționează! Simțiți-vă liber să sugerați idei care sunt diferite (încercate și testate, așa cum am menționat mai sus). Dacă obțineți o audiență cu șeful companiei client și faceți o demonstrație, de exemplu, a funcționării dispozitivului, se poate dovedi situație neobișnuită, care va declanșa ideea cum să câștigi licitația.
4. Cunoaște-ți partenerul. O tehnică neoriginală, dar interesantă ar fi colectarea de informații despre puternicii acestei lumi - hobby-urile, obiceiurile lor etc. Dacă bucătarii mai devreme, o dădacă, un majordom au fost folosite în aceste scopuri, atunci media modernă, presa galbenă, o cunoștință. a unui prieten se poate lămuri și asupra acestei chestiuni. Făcând clar că aveți un teren comun în afara rutinei de la birou, puteți obține o anumită locație.
5. Fii sincer. Va fi mai ușor să câștigi o licitație dacă lista include o clauză privind garanția rambursării către client în absența unui rezultat previzibil. Este uimitor cât de mult devine mai ușor să lucrezi cu oameni care sunt siguri că nu își vor pierde banii.
6. Auto-PR. Clientul va fi interesat de profilul corporativ al companiei dvs. - spuneți-vă politica, valorile, abilitățile unice, calificările angajaților. Faceți o listă cu companiile pentru care a trebuit să lucrați și o listă cu lucrările finalizate - aceasta vă va confirma potențialul. Pentru ca clientul să aibă încredere în dvs calitati de afaceri, includ mărturii de la clienți anteriori. Evaluarea persoanelor dezinteresate corespunde adesea cu realitatea și este ascultată cu atenție.

Ce nu ar trebui să faci dacă te gândești cum să câștigi o licitație?

Atunci când comunicați cu clientul, reprezentanții acestuia, trebuie să respectați regulile general acceptate, evitând acțiunile care pot crea o reputație negativă / provoca daune materiale companiilor. Ce trucuri nu este recomandat să folosiți în căutarea câștigurilor:

1. Cadouri. Aceasta nu înseamnă semne reținute de atenție la o anumită dată/sărbătoare calendaristică, ci o mită banală sau mită. Mită modernă poate diferi de procedura banală de la mână la mână și poate trece printr-un intermediar sau poate merge la un portofel electronic. Dar problema (pentru mită) este că oamenii care nu pot influența direct rezultatul licitației sunt mituiți. În consecință, nu toată lumea va fi de acord să accepte bani - „dezmembrarea” în cazul unei pierderi este, ca să spunem ușor, un lucru neplăcut.
2. Familiaritate. O cină de afaceri într-o baie, un cocktail într-un bar de striptease, adunările sincere într-un restaurant după miezul nopții nu contribuie în niciun fel la stabilirea înțelegerii reciproce. În general, stilul de comunicare este foarte important, dacă nu ești sigur cum să te comporți, verifică tipurile de posibili interlocutori în articolul „”.
3. Urmarirea. Contraindicat sub orice formă: telefonic, prin corespondență/prin e-mail, întâlniri „aleatorie” pe diverse evenimente, în retele sociale prin prieteni comuni. În primul rând, familiarizează-te (și vrei să fii un client unic?). În al doilea rând, decizia este luată nu de o singură persoană, ci de comisie, prin urmare, eforturile voastre vor fi zadarnice dacă nu veți „spudi” toți membrii comisiei.
4. Şantaj. Răpire, luare de ostatici - metode radicale „a la anii 90” s-au scufundat în uitare. Dar, vezi tu, sunt puțini oameni care nu ar avea un schelet ascuns în dulap - o modalitate sigură de a intimida un client insolubil. Iată doar un efort titanic de a dezvălui secrete dureroase nu sunt ieftine, iar serviciile de securitate protejează cu sârguință reputația angajatorului. Șantajatorului i se prevede descalificare profesională și imposibilitatea de a participa la licitații în viitor.
5. Economie dificilă. Există situații în care compania câștigătoare, după ce a început să lucreze, începe să trișeze dintr-un anumit motiv. Cel mai adesea, acest lucru se aplică componentelor al căror cost, respectiv, și calitate, nu corespund estimării, economisesc și calitatea și volumul de consumabile. Pentru astfel de cazuri, există verificări de referință. Ca urmare, acordul va fi declarat nul, contractul va fi reziliat, interpretul va fi inclus pe lista neagră.
6. Valoarea contractului redusă. Unii vânzători, care doresc să câștige licitația în orice fel, subestimează semnificativ costul devizului și câștigă. Dar din moment ce termenii contractului au fost semnați cu mult timp în urmă și, de fapt, lucrarea este mult mai scumpă, atunci va trebui să acoperiți diferența din propriul buzunar. Așa că se dovedește că nu doar avarul plătește de două ori, ci și cel viclean.

În plus, aș fi cheie" specificații» din propunerea dumneavoastră se numește cum rețineți, dacă ați reușit să intereseze publicul. Puteți citi mai multe despre tehnici simple, dar eficiente în articolul „”.

Cum să devii un câștigător într-un mod nu pe deplin corect?

Lupta pentru deținerea unei licitații (de obicei licitație de stat) merge uneori cu încălcarea regulilor, este aproape imposibil ca un începător fără experiență să ia în considerare acest lucru. Vă recomandăm atenției cele mai folosite trucuri, dacă observați așa ceva, nu jucați, pentru că este puțin probabil să câștigați:

1. Scădere de preț. Cu cât costul propunerii este mai mic, cu atât este mai probabil să fie selectată, în special în achizițiile publice, unde se pune accent pe economisirea fondurilor bugetare. Doborârea artificială a prețului se află în centrul dumpingului - un fel de joc de insider. Merge cam asa - printre firmele concurente sunt 2, dintre care una este dumping, ofera cel mai mic pret, iar a doua este complice, tine pretul ceva mai mic decat celelalte. Drept urmare, participantul care a oferit cel mai mic preț câștigă, dar este eliminat din joc, deoarece tocmai în acest moment se constată presupuse încălcări în documente. Câștigătoare este compania care a oferit un preț puțin mai mic decât restul. Există o conspirație bazată pe principiul „azi te voi ajuta să câștigi licitația, iar mâine mă vei ajuta”.

1. Garanție. Pe piață s-a dezvoltat o situație paradoxală, când frauda cu licitații este posibilă și are loc tocmai în sectorul public. Da, avocații ne vor ierta, dar cu scopul de a economisi fonduri bugetare, statul creează fără să vrea precedente. Un exemplu clasic este că un client guvernamental include adesea furnizarea unui garant în condițiile licitației ca o garanție suplimentară a viabilității contractantului. Pe de o parte, un garant solid va acoperi cheltuielile bugetare neplanificate. Dar, pe de altă parte, o astfel de formă de tutelă este posibilă numai între persoane destul de apropiate, deseori rude, prin urmare, există coluziune.
2. Cerere falsă.Înșelătoria se bazează pe dreptul legal organizatii bugetare pentru a efectua cereri de cotații cu o valoare a contractului de până la 5 mii de ruble. Organizatorul licitației pune la dispoziție o cerere falsă, adică formal procedura merge bine, dar este invalidată conform documentelor inventate cu viclenie. Rezultatele cotațiilor sunt transferate companiei „lor”, care în a doua etapă a competiției oferă cel mai mic preț (diferența poate fi de doar câteva zeci de ruble).
3. Filtru.Încă o dată, licitația de stat este în centrul atenției. Anumite lucrări depuse sub formă de sponsorizare sunt deja în plină desfășurare la anunțarea competiției. Condiția principală poate fi efectuarea aceleiași lucrări într-un timp nerealist de scurt, la un preț semnificativ mai mic decât prețul pieței. Lupta în acest caz este lipsită de sens, deoarece este nerealist să câștigi în astfel de condiții.
4. Greșeli sau greșeli cu sens. Deoarece informațiile despre viitoarele licitații sunt transmise de mass-media / site-uri web, nu este un secret cu șapte sigilii. Interpretul „sau” află despre licitația, în care este sortit să câștige, prin erori deosebite de cuvinte. De exemplu, sunt planificate livrări de componente pentru un PC, în legătură cu care se dă un anunț „livrări pentru un PC”, dar „s” rusesc este scris în latină. În exterior, nu există absolut nimic de plâns, dar introducând anunțul „greșit” în bara de căutare, interpretul va afla informațiile necesare.

Cum să afli cine a câștigat licitația și de ce este nevoie?

O licitație deschisă nu clasifică datele câștigătorului, acestea sunt reflectate pe site-ul organizatorului licitației, clientului, sau folosesc noutatea - baza de date a câștigătorilor licitațiilor. Întrebarea - cum să aflați cine a câștigat licitația - este, de obicei, relevantă pentru organizațiile specializate în împrumuturi la licitație și garanții bancare.

Pentru alți ofertanți, astfel de date sunt interesante pentru munca analitică: pentru a studia protocoalele finale, tranzacțiile similare anterioare ale câștigătorului licitației curente și ale clientului. De obicei, detaliile câștigătorilor nu sunt dezvăluite. Vestea câștigurilor se transmite mai întâi personal conducerii societății executante, care informează individual părțile interesate despre aceasta.

Trebuie să spun imediat că, în orice caz, nu va funcționa reluarea rezultatelor, dar reclamantul poate depune o plângere pentru încălcări ale licitației în instanța de arbitraj la locul licitaţiei sau FAS. Numai oficialii corupți pot răspunde pentru actele ilegale. După cum arată practica, numărul de contestații împotriva licitațiilor din Federația Rusă poate fi numărat pe degete.

Concluzie

Aceste recomandări, sfaturi și avertismente sunt reale și au fost deja testate de predecesorii dumneavoastră. Evident, punctul de plecare al succesului este documentarea corectă. Dar nu mai puțin importantă este componenta psihologică, care va ajuta la stabilirea unei înțelegeri de afaceri cu un viitor client care poate deveni partenerul tău pe termen lung.

În procesul de licitare, clientul determină furnizorul sau contractantul obiectului licitației. Contractorii selectați sunt câștigătorii licitațiilor, care sunt obligați să își îndeplinească obligațiile. In cazul in care castigatorul refuza sa indeplineasca comanda de licitatie, i se aplica penalitati sub forma de lista neagra, iar dreptul de a onora comanda i se acorda celui de-al doilea din linie.

Căutarea unui furnizor sau executant de comenzi poate fi efectuată în mai multe moduri: concurs deschis, închis, concurs desfășurat în două etape sau pur și simplu o cerere de cotații. Puteți afla mai multe despre cum să desfășurați o licitație aici.

Selectarea unui furnizor poate fi efectuată folosind metode speciale, printre care cele mai populare sunt sistemele de screening și modelele de scor ponderat.

Sisteme de screening

Sistemul permite, prin acțiuni simple, reducerea semnificativă a numărului de solicitanți dintre ofertanți.

În primul rând, se dezvoltă un criteriu: unul sau mai multe. Criteriul ar trebui să fie suficient de important pentru client. De exemplu, clientul consideră că este necesar să se efectueze lucrări folosind sudarea cu argon. Acesta poate fi un criteriu de selecție - toate propunerile care conțin alte metode de lucru sunt imediat excluse de la analiza ulterioară, restrângând astfel în mod semnificativ cercul furnizorilor.

Rezultate bune sunt obținute prin utilizarea unui sistem de screening împreună cu un model de scor ponderat.

Scoruri ponderate

Pentru modelul de scor ponderat, sunt selectate mai multe criterii și li se acordă o anumită importanță. Cel mai adesea, semnificația unui criteriu este evaluată pe o scară de la 1 la 5 - cu cât este mai important, cu atât numărul este mai mare.

Membrii comitetului de selecție au fiecare o copie a răspunsului furnizorului la cererea de propuneri (cerere de propuneri) și evaluează capacitatea de a îndeplini cerințele în raport cu criteriile. Estimările pentru fiecare articol sunt stabilite în același sistem de cinci puncte. După aceea, pe baza evaluărilor acordate de membrii comitetului, este afișată valoarea medie a ponderii criteriului pentru acest furnizor, reflectând capacitatea acestuia de a implementa acest criteriu.

Ce vă va ajuta să câștigați licitația

Pentru a câștiga licitația, trebuie mai întâi să vă prezentați cu pricepere propunerea și să interesați clientul.

1. Trebuie să urmați cu strictețe instrucțiunile, deoarece adesea regulile sunt foarte stricte.
2. Lista clienților și clienților tăi este foarte îmbietoare și inspiră încredere. Este bine dacă conține nume mari - acest lucru îl traduce automat pe furnizor în categoria de fiabil și puternic.
3. Orice ofertă trebuie să conțină o garanție: o promisiune de a returna banii în caz de eșec este un mare succes.
4. Furnizat în timp util recenzii pozitive clienții pot înclina balanța în favoarea ta.
5. Completarea documentelor de licitație trebuie să se facă în mod profesional și cât mai clar posibil.
6. Dar comunicarea personală cu clientul vă va întări și mai mult poziția - îi puteți suna sau îi puteți scrie o scrisoare. Din punct de vedere psihologic, acest pas înseamnă pentru client interesul tău mare și dorința de a îndeplini comanda în cel mai optim mod.

Cum să afli cine a câștigat licitația?

Despre tinere licitatie deschisa toate persoanele interesate sunt sesizate prin mass-media. Și întrebarea cum să aflați câștigătorul licitației, în acest caz, nu merită - după deschiderea ofertelor și analizarea acestora, nu mai târziu de 20 de zile, se formează și se publică în mass-media protocolul final, care conține toate informatiile privind rezultatele licitatiei competitive.

În cazul licitațiilor închise, informațiile despre cine a câștigat licitația pentru achiziții publice sunt comunicate individual participanților, ca informații despre finalizarea lucrărilor. Se anunta alegerea unui furnizor care va fi castigatorul licitatiei competitive.

Recent, un număr de firme asociate cu comenzi guvernamentale, licitații, licitații s-au format și au oferit pieței informațiilor Produs nou- baza câștigătorilor licitațiilor. Oferta de astăzi îi afectează doar pe câștigătorii comenzilor guvernamentale – dar companiile negociază cu cele mai mari site-uri comerciale pentru a obține informații despre câștigătorii licitațiilor comerciale.

Pentru comoditatea utilizatorilor, informații despre câștigători sunt furnizate zilnic, sub formă de tabele - distribuirea este asigurată pentru 3 luni, șase luni și un an.

Serviciul oferă posibilitatea de a obține informații despre câștigătorii tuturor licitațiilor anterioare sau despre industrii individuale. Filtrele vă permit să configurați corespondența către câștigătorii licitației pe teritoriu sau selectând valoarea garanției ca criteriu.

Aceste informații sunt de interes pentru asigurări și companii financiare care oferă garanții bancare și împrumuturi la licitație. La urma urmelor baza de informatii conține informații precum prețul inițial al licitației, mărimea sumei garanției și contractul câștigător în sine.

Ca informații despre un partener de încredere și solvabil, baza de date a câștigătorilor va fi foarte utilă oricărei companii implicate în vânzări. La urma urmei, registrul câștigătorilor de licitație este un gata făcut baza de clienti cu numere de telefon, adrese și e-mail curente. Și ei, ofertanții câștigători, vor avea nevoie de subcontractanți și materiale pentru a-și îndeplini obligațiile contractuale.

Participarea la licitatii de achizitii publice: Video