Inmarko vinde mai multă înghețată în Siberia rece decât concurenții săi din Moscova și Sankt Petersburg. Președintele Consiliului de Administrație al companiei Dmitry Dokin este sigur că, pentru a obține succes, trebuie doar să vorbiți mai mult.
Când Dmitri Dokin încearcă să explice ceva, nu se poate abține să nu râdă. Se vede că viața i se pare inexplicabilă și foarte amuzantă. Nu întâmplător folosește adesea cuvântul „din anumite motive”.
Din anumite motive, se crede că în Siberia oamenii beau adesea vodcă pentru a se încălzi de frig. Dar compania Inmarko, din anumite motive, vinde la fel de multă înghețată în Siberia pe cât nu pot vinde alții la Moscova și Sankt Petersburg.
Nu este primul an în care Inmarko a fost liderul pieței ruse, dar astăzi este înconjurat din toate părțile. La Moscova, Ice-Fili a fuzionat cu Ramsay, Talosto din Sankt Petersburg a cumpărat Metelitsa de lângă Moscova și se uită la Novosibirsk Gulliver, al cărui proprietar locuiește în aceeași casă cu cei trei proprietari ai Inmarko. „Prin perete batem cu el”, glumește Dokin.
Și chiar și cel mai jurat rival Andrei Sitnikov de la o altă companie lider din Siberia - „Răceala Rusă” - a pus sub ferestrele casei în care locuiește Dokin, chioșcul lui de înghețată de marcă. Am stabilit-o din ciuda: traficul cumpărătorilor aici este mic, dar traficul managerilor de top ai Inmarko este mare.
Dar Dmitry Dokin nu este jenat de toate acestea. El crede că cinci sau șase producători naționali vor rămâne pe piață peste trei ani. „Și cu multă încredere, din anumite motive, credem că vom fi primii”, râde Dokin.
PIAŢĂ
Potrivit Uniunii Lucrătorilor de Înghețată din Rusia, anul trecut producția de înghețată a scăzut cu 2,5% și s-a ridicat la 377,5 mii tone. Se așteaptă să scadă și anul acesta. Adevărat, conform Business Analytics, din punct de vedere valoric, piața a crescut cu 10% în 2004: producătorii produc mai puține pahare tradiționale ieftine și înghețată mai scumpă.Cei mai mari jucători sunt companiile siberiene Inmarko și Russian Cold, St. și internațional Nestle.
Cele mai recente evenimente de pe piață sunt asociate cu achiziționarea de active: în toamnă, compania de investiții Fleming Family & Partner's a achiziționat fabrica Ice-Fili din Moscova și a încheiat o alianță cu compania Ramsay, care deține o rețea de 800 de chioșcuri la Moscova, iar Talosto a cumpărat fabrica Metelitsa de lângă Moscova . Analiştii cred că toate acestea sunt doar începutul unei consolidări a pieţei mult aşteptate. Primele cinci reprezintă încă doar 30% din piață.
Fermier din Danemarca Bjarne Bogner Copacul lui Dima crește. Este numit după Dmitry Dokin, deoarece a fost crescut din sămânța unui copac pe care acel „organism a fost deteriorat”. Capul lui Inmarko s-a cățărat pe ea pentru a se scutura de denivelări, a alunecat într-o râpă a unui râu de munte - asta l-a durut.
Doborârea denivelărilor - asta era treaba lui Dokin. Faptul este că Danemarca deține 80% din piața europeană a pomilor de Crăciun și cumpără 95% din semințele pentru pomii săi de Crăciun din Georgia. Pe versanții munților cresc ciudați mici și strâmbi, care cu greu pot fi numiți molizi. Dar din anumite motive, cei mai competitivi brazi de Crăciun cresc din semințele lor în clima daneză.
Dmitry Dokin a întâlnit fermieri danezi la sfârșitul anilor 1980, când au venit la institutul unde Dokin a lucrat ca cercetător în căutarea modalităților de reducere a costurilor de producție. Nu avea nimic de-a face cu reducerea costurilor de producție: era angajat în cultivatoare și semănători. Dar din anumite motive, el a fost chemat să comunice cu oaspeții. Probabil pentru că erau puțini tineri în știință și trebuia să se stabilească comunicarea cu străinii care nu erau încă bătrâni deloc. În plus, danezii au vrut să meargă la Irkutsk, unde, așa cum s-a întâmplat, Dmitri avea prieteni.
În timp ce conducea, un danez s-a plâns că obișnuia să cumpere semințe central, prin Moscova, iar acum, când Uniunea Sovietică s-a prăbușit, procesul de cumpărare a fost mult mai complicat. Deci, pentru Dokin, munca științifică s-a încheiat și au început afacerile. Mai mult, Dmitry avea și prieteni în Georgia. Și a știut să se cațere în copaci din copilărie.
„Aici cresc cedri. Putem urca. Tatăl meu m-a învățat”, explică Dokin.
- Capacitatea de a urca într-un copac este inclusă în setul domnului siberian? - Nu înțeleg. - De ce să ne cățărăm pe cedri?
De ce sa culegi ciuperci? Nucile de pin sunt utile. Și acesta este unitatea. Nu avem munți.
Dmitry Dokin iubește conducerea. Și, în consecință, îi place să conducă o mașină. Nu îi înțelege pe oamenii de afaceri care sunt cărați pe bancheta din spate: stai acolo, „ca un ciudat”.
Concurăm de-a lungul drumului care duce la Krasnoobsk, un oraș la 20 de minute de Novosibirsk. Dmitry conduce un SUV Mercedes. Dar aceasta nu este mașina lui, ci a soției sale: recent și-a „avariat” încă o dată Toyota Land Cruiser.
„Nu este întotdeauna posibil să vii la timp”, explică Dokin, rotind volanul la viteză maximă cu o palmă și parchează brusc între două mașini.
Krasnoobsk încă nu este un sat, ci o așezare de tip urban cu 18.000 de locuitori. Și nu doar un sat, ci un oraș academic. În partea dreaptă a „anexei” - 11 institute agricole, în stânga - clădiri înalte în care locuiesc institutele.
Acest campus a devenit un incubator pentru întreprinderile mici. Când Dmitry Dokin strângea conuri, prietenul său din copilărie, cu care a mers la aceeași grădiniță, Andrei Odineț impreuna cu Vadim Lyubimtsev iar alți compatrioți au creat „Compania de investiții și marketing” – „Inmarko”. Potrivit legendei, Vadim Lyubimtsev a vrut să cumpere înghețată de la bunica sa, a stat la coadă, dar nu a cumpărat-o, sa încheiat. Și așa s-a născut ideea de afaceri: să livreze înghețată bunicilor ca să nu se termine.
Dokin și-a dezvoltat apoi propria afacere - deja trecuse la comerțul cu hrana animalelor și la importul de ciocolată Ferrero și Hershey. Dar lucrătorii înghețatei aveau nevoie de comunicările lui, așa că la început Dokin, cu propriile sale cuvinte, pur și simplu a ajutat, iar apoi s-a alăturat cotei.
Deși Dokin nu se mai ocupa de brazi de Crăciun, era prieten cu danezul. S-a dovedit brusc că un prieten care a crescut copacul lui Dima acasă este foarte util pentru afaceri. Din anumite motive, s-a întâmplat ca fiul său să meargă la aceeași grădiniță cu nepotul directorului fabricii daneze Unilever-Frisko. Acest lucru s-a dovedit a fi foarte oportun: compania Inmarko tocmai căuta furnizori în Europa.
„Danezii nu ne-au crezut: au apărut niște diavoli din Siberia, vor să cumpere înghețată”, râde Dokin. Și au auzit că în Siberia iarna sunt minus 35 de grade. Așa că ne-am gândit că sub masca de înghețată vom aduce altceva – arme sau droguri. Dar prietenul meu s-a ridicat, a spus că este cu noi, din anumite motive nu a văzut nicio armă sau droguri. Abia i-am doborât. În august 1994, am vândut opt camioane cu înghețată. În 2003, Unilever a intrat pe piață și a vândut mai puțin de opt camioane. Pe an.
oameni amuzanțiAm crescut într-o lume în care Europa se numește Vest. În Novosibirsk, ei numesc locul unde locuiesc, Rusia europeană, Occident. La început, nu am înțeles expresii precum: „Din anumite motive, în Occident le place înghețata sub formă de batoane”. Nici măcar nu s-a supărat când Dokin a spus că „în Occident trăiesc oameni amuzanți”. Acești oameni urmează să construiască un oraș pentru milionari lângă Moscova, dar au înghețată, așa cum spune acționarul și directorul de marketing. Pavel Shutov,„cusături pline”. De la ridicarea unei „cusături” într-o grămadă, eficacitatea acesteia nu crește. Prin urmare, compania nu se teme să cumpere active, începute de concurenți „din Occident”. „Ei au o strategie de a cumpăra unul mic, iar noi avem o strategie de a fuziona unul mare”, explică Shutov.
Așadar, companiile de capital preferă să investească în publicitate pentru mărcile de succes, iar distribuția, potrivit lui Shutov, nu este controlată. De aceea, înghețata de la Moscova este de proastă calitate - la urma urmei, dacă temperatura în congelator crește peste minus 18 grade, apare ninsoarea. Și omul nu va mai cumpăra înghețată.
Nestle în Rusia, potrivit experților, buget de publicitate aproximativ 4 milioane de dolari, iar Dmitry Dokin citează dintr-un studiu al aceleiași companii, care a constatat că trei sferturi din efectul de publicitate este cheltuit pentru promovarea categoriei și doar un sfert pe brandul în sine. Pentru că consumatorul nu va căuta un corn de o anumită marcă în diferite magazine, ci va cumpăra cornul care se află în congelator.
Prin urmare, Inmarko investește principalii bani în plasarea congelatoarelor în magazine. Compania are 26 de mii dintre ele, doar Nestle are mai multe. LA anul urmator este planificat să depășească Nestle: să livreze 15 mii și 2,7 mii dintre ei - la Moscova. În Novosibirsk, nu există unde să o puneți, cu excepția, poate, în brutării și coafor.
Congelatoarele Inmarko diferă de cele 18 opțiuni standard, inclusiv un termometru la distanță pentru a facilita verificarea temperaturii și un cip de computer ascuns - un fel de instrument „antifurt”. Dokin explică „politica de înghețare” astfel: „Aici, în Sankt Petersburg, instalația frigorifică nr. 1 nici măcar nu are propriile mașini. Ei spun acolo: „De ce? Ei vin ei înșiși pentru înghețata noastră!” Dar va veni ziua când nimeni nu va veni. Va veni ca o surpriză pentru ei. Și ce vor face în continuare?
Pentru a-și umple complet congelatoarele și chioșcurile, Inmarko păstrează o gamă de peste 100 de articole, eforturile principale fiind îndreptate către trei mărci principale: San Cremo, Tycoon și Lyubimy. Compania cercetează constant piața, lansând 10-15 produse noi pe an. Există o înghețată de gumii care nu se topește. Există un corn tricolor. Există înghețată KVN, pe care o imprimantă cu jet de cerneală cu caramel imprimă glumele Clubului Veselilor și Descurcătorilor.
Nu poți spune că Inmarko nu este deloc reclamă. Dar o face cu multă moderație. La urma urmei, poți vinde multă înghețată în 30 de orașe sau puțin în 100 - cifra de afaceri va fi aceeași. „Răceala rusă” preferă mult, dar puțin, „Inmarko” - puțin, dar mult. Concentrarea vă permite să investiți eficient în promovare și să vă faceți publicitate produselor numai în acele regiuni în care Inmarko are o cotă bună de piață.
Pentru a avea o cotă de piață bună, compania deschide doar filiale mari în acele orașe în care este posibil să ocupe mai mult de 25% din piața locală. Acum există doar șapte filiale în ZSI (zona de interese strategice) - de la Perm la Chita.
În „Inmarko” succesul lor pe piață se explică printr-un „set de plusuri”. „Puteți pune un semn plus sau puteți pune mai multe”, spune Dokin. „Inmarko” preferă să pună toate plusurile. Și nu știi niciodată care dintre ele este decisivă.
- Am discutat cu managerii Nestle aici, întrebăm: „Comparați congelatorul dvs. cu al nostru - la care vor merge oamenii?” Chiar și ei sunt de acord că este al nostru", spune șeful Inmarko. „Au un design clasic, totul este decor și nobil, ca într-un cimitir. Lumea se schimbă, dar nu au timp să se schimbe, pentru că trebuie să adune 25 de semnături. Cuiva îi place vechea imagine: este „în sensul bun conservator”. Și suntem partizani, ne putem permite multe.
- Ce fel de partizani sunteți, aveți primul loc.
- E ca și cum ai căuta. În Europa, suntem doar al șaptelea.
Nepretenția partizană și caracterul practic al managerilor lui Inmarko au devenit deja o legendă pe piață. Compania închiriază un birou la 50 de metri de clădirea în care tatăl lui Dokin lucrează de mai bine de 40 de ani - la Institutul pentru Hrănirea Animalelor. La ceas de acolo vând albume despre Zhiguli și un remediu pentru gândaci Tarol de un anume Volkov. Pe coridor există un afiș despre tehnologia de cultivare a culturilor furajere. Motto-ul de pe afiș este: „The Feed Research Institute este partenerul tău de încredere”. La liftul de pe perete, motto-ul este altul: „Sasha este un fraier”. Dokin apasă îndelung butonul, dar fără să aștepte, se ridică pe jos.
Managerii de top ai Inmarko se plimbă în pulovere și blugi, locuiesc în apartamente pe care le-au moștenit în socialism, zboară în clasa economică, „pentru că sunt tineri, ce diferență are: dormi pe podea sau pe pat”.
Dmitry Dokin are 42 de ani, îi place să-l citeze pe Boris Grebenshchikov și chiar cântă împreună cu Sasha Vasiliev când „Spleen” începe să cânte în bar. Și este cel mai senior manager de la Inmarko, unde vârsta medie a directorilor este de 31 de ani. Poate de aceea directorii preferă să comunice între ei în companie prin ICQ. Proprietarii Inmarko își explică înșiși austeritatea prin faptul că banii trebuie investiți în afacere - apoi se va dezvolta. Dar este greu să scapi de sentimentul că sunt mai confortabil așa.
Adunați-vă pe munteÎn sala de ședințe, pe o foaie mare de hârtie, scrie cu creion albastru: „ Buna dimineata". Președintele Inmarko este în negocieri cu un furnizor de congelatoare. Mobile Dokin nu poate sta nemișcat - își schimbă poziția tot timpul: fie se lasă pe spate, încrucișându-și brațele, apoi se sprijină pe masă, apoi se echilibrează pe picioarele din spate ale scaunului. Dintr-un motiv oarecare mi se pare că scaunul se va răsturna, iar Dokin va zbura o capotaie.
„Nu putem înțelege cum se simt congelatoarele Italfrost.
„Lasă-mă să-i întreb pe oamenii mei”, sugerează partenerul, „acum iau 20-30 de bucăți pe lună. Mă întâlnesc cu ei mâine.
„Au livrat distribuitorilor Nestle, dar distribuitorii Nestle nu vorbesc cu noi.
„Vor vorbi cu mine”, promite partenerul.
Distribuitorii Nestle care nu vorbesc cu Dmitry Dokin sunt o excepție de la regulă. Majoritatea oamenilor din piață sunt dispuși să vorbească cu șeful Inmarko. Dacă nu puteți afla despre congelatoare de la furnizori, puteți întreba concurenți. Eram la Inmarko când Talosto tocmai a cumpărat Metelitsa. Dmitry a început imediat să-l sune pe unul dintre managerii companiei din Sankt Petersburg.
- Michael, salut. Se spune că ai cumpărat Metelitsa? Ai omis ceva. Vei fi cu noi în curând, nu? Ascultă, Michael, o altă întrebare: ai cumpărat congelatoare Italfrost anul acesta - cum se comportă?
Potrivit lui Dokin, afacerile sunt doar comunicații bune care facilitează foarte mult rezolvarea problemelor. Inmarko, de exemplu, nu a făcut comerț cu Kuzbass-ul vecin de multă vreme: a existat un decret nerostit al administrației locale de a nu lăsa străini să intre. Dokin a fost de acord să se întâlnească cu directorul celui mai mare producător de Kuzbass, Snezhny Gorodok Serghei Bachurinîntr-o zi liberă în stațiunea de schi Kuzbass.
- Ne-am întâlnit și am vorbit. Spun: „Ei bine, Serghei Mihailovici, de ce stai acolo singur, este cumva incomod.” După aceea, am început să tranzacționăm cu Kuzbass, iar ei sunt alături de noi. Dacă nu ar fi avut nicio relație, nu s-ar fi putut aduna pe munte.
Comunicațiile lui Dokin se extind cu mult dincolo de piața rusă de înghețată. Când îl asculți, trebuie să te forțezi să crezi. Pentru că e greu de crezut. El povestește cum prietenii străini au ajutat să cumpere echipamente bune la un preț mic, cum managerii unei companii europene au montat echipamentul în timpul vacanței lor, cum managerii alteia vin în fiecare an și sugerează ce este în neregulă și ce trebuie îmbunătățit.
Dokin „are relații” cu aproape toți principalii producători de înghețată din Europa. De exemplu, cu compania norvegiană Diplom Is - singura din țările dezvoltate care nu a lăsat Unilever să intre pe piața sa. Timp de doi ani, gigantul a încercat să pună un punct de sprijin, apoi a plecat. În galeria de onoare a certificatelor și medaliilor acestei companii, locul principal este acordat unei tăieturi de ziar dedicate plecării Unilever.
 |
În 2004, cifra de afaceri a Inmarko a fost de 64 de milioane de dolari, iar în 2005 sunt așteptate 100 de milioane de dolari. Și aceasta este probabil cea mai mare afacere mică din Rusia.
Nu, desigur, totul în companie este organizat serios. În 2000, un consultant american de la Rayter a introdus planificarea strategică. Acum în curs de implementare administrarea procesuluiși un tablou de bord echilibrat. Printre acționari se numără BERD, iar compania se pregătește pentru o IPO.
- Avem chiar proceduri pentru fiecare angajat, - spune Dokin. - Vrei să-ți arăt prevederile care reglementează munca mea?
Scotocește prin laptop. Există multe fișiere în folderul de proceduri. Dokin nu-și găsește niciodată propriile proceduri, dar găsește competențe strategice, în funcție de care oamenii sunt selectați pentru companie.
„Principalul lucru pe care vrem să-l vedem la oameni este capacitatea de a lucra în echipă, de a se concentra pe calitate, leadership, pregătirea pentru schimbare”, enumeră Dokin. Lista i se pare evident incompletă și adaugă: - Dorința de a muri pentru patria-mamă.
Inmarko, ca orice companie modernă, are propria sa misiune. A fost chiar imprimat și înrămat. Ar trebui să atârne și să inspire. Dar au uitat să-l atârne și stă în biroul lui Dokin, rezemat de perete.
Și nu este vorba deloc de faptul că procedurile și instrucțiunile de la Inmarko sunt interpretate creativ, completate din mers sau deloc executate. Doar că orice birocrație din companie își pierde puterea. Este imposibil de înțeles, să nu mai vorbim de explicat, cum se întâmplă acest lucru. În ciuda dimensiunii afacerii și a managementului proceselor, toată lumea din Inmarko poate face ceea ce este mai aproape și mai interesant pentru el.
CFO Natalya Yakhnova implementează un tablou de bord echilibrat, director de producție Serghei Ivannikov- motivație nematerială, fondatorul companiei Vadim Lyubimtsev - deschiderea de noi sucursale și Dmitry Dokin, care a intrat în afaceri mai târziu decât alții, conducerea generală.
Principala forță - și conform concurenților, principala slăbiciune a Inmarko - este democrația. Filosofia comunicării funcționează și în cadrul companiei: aici fiecare decizie este discutată cu cei care o vor implementa. Autoritarul Sitnikov de la Russian Cold ia decizii singur și, bineînțeles, mai repede. Dar Inmarko crede că viteza nu este principalul lucru.
- Desigur, orice întâlnire încetinește viteza de luare a deciziilor, - este de acord Dokin. - Puteți, desigur, să o luați imediat. Și vă puteți întoarce puțin, consultați și acceptați. Credem că a doua cale este mai bună. După părerea mea, așa trăiește lumea întreagă și doar la noi oamenii trebuie învățați să comunice. Nu vorbim bine rusă: de regulă, din anumite motive, încep să înjure. Probabil că 72 de ani de putere sovietică nu au trecut fără urmă. Dar trebuie să înveți să vorbești cu toată lumea - cu prinții, și cu Cenușăresele și cu barmaley, pentru că trebuie să trăiești cu toată lumea. Dacă nu înveți, cum vei exista?
Este foarte greu pentru managerii Inmarko să existe astăzi. Compania, care a explorat anterior Siberia, a intrat acum într-o luptă dificilă pentru regiunile europene și este sfâșiată și de contradicțiile interne. Afacerile cresc, vin oameni noi, producția este deja împărțită între Novosibirsk și Omsk și devine din ce în ce mai dificil să se mențină cultura unică a companiei, care este principalul său avantaj competitiv. Natalya Yakhnova s-a alăturat echipei mai târziu decât alții și poate judeca problemele mai detașat. „Acum încerc să conving conducerea că avem nevoie de un secretar, cel puțin unul pentru toți directorii”, spune ea.
Copiii lui mănâncăDokin nu-i place aurul, așa că nu ține o singură bucată de aur acasă și nu intră în bisericile ortodoxe. El se numește păgân. Într-un fel, el poate fi numit și fetișist. De fiecare dată când se află la Sankt Petersburg, se oprește pe lângă Palatul Ecaterinei pentru a atinge piatra galbenă din Camera de Chihlimbar la strigătele indignate ale îngrijitorilor.
Are o relație specială și cu înghețata. Când Dmitri era școlar, bunicii locuiau la Moscova și el a venit să-i viziteze și l-au dus la GUM. Acolo a mâncat înghețată și a visat să mănânce doar vafe, pentru că i se păreau foarte gustoase. Acum, intrând în magazinul de vafe, Dokin îndeplinește întotdeauna un ritual: mănâncă mereu niște vafe.
„Există o componentă emoțională puternică în această afacere”, recunoaște Dokin. „Puteți lucra într-o fabrică care produce oțet și face oțet de cea mai bună calitate sau cel mai ieftin. Dar din punct de vedere moral, nu vă va oferi nimic. Și facem un produs plăcut, copiii lui îl mănâncă.
În biroul Inmarko există o întreagă galerie de tablouri cu scene rescrise de pictori celebri. Totul este reimaginat în ceea ce privește înghețata: o fată pe un bol de înghețată, un dans în jurul înghețatei, o indiancă cu un tort cu înghețată. Au reușit chiar să-l încadreze pe eschimos în pătratul negru al lui Malevich.
Maxim Kotin
Cum reușește deputatul Terentyev să conducă o afacere și să gestioneze companii offshore fără a fi declarat bunuri și a locui într-un apartament la Moscova în condițiile utilizării gratuite
Până după Luni de Paște, termenul limită pentru publicarea de către deputații și oficialii Dumei de Stat a declarațiilor de proprietate și de venit se încheiase. Potrivit lui Nikolai Kovalev, președintele comisiei de monitorizare a fiabilității informațiilor despre veniturile deputaților, inovația declarațiilor pentru 2013 a fost absența bunurilor străine în rândul tuturor aleșilor. Desigur, Nikolai Dmitrievich a făcut o astfel de declarație, luând rapoartele adjuncte despre credință. Dar se înțelege că informațiile despre active și venituri nu au fost încă verificate. Orice discrepanțe între aceste declarații și faptele reale sunt pline de cele mai stricte concluzii organizatorice, până la privarea parlamentarilor necinstiți de mandate de deputat. Acest lucru este bine înțeles de către aleșii înșiși, după ce au aflat din experiența amară a unora dintre colegii lor care au părăsit Duma de Stat anul trecut. Cu toate acestea, ochilor le este frică, dar mâinilor. Luați-l pe deputatul de la O Rusia Justă, Alexander Vasilyevich Terentyev, care în 2013 era deja chemat la comisia de etică pentru suspiciunea că deține companii offshore străine. Resursele de informații străine relevante au indicat în mod clar că, de exemplu, o companie offshore Targis Universal, Corp (înființată în 2004), precum și o serie de alte structuri similare, a fost înregistrată pe numele lui Alexander Terentyev. S-a lansat chiar un vot pe resursa kontrev.livejournal despre ce ar alege Terentyev - păstrarea mandatului de deputat sau proprietatea companiilor offshore? În același timp, s-a descoperit că mai multe companii offshore aparțin soției lui Terentyev, Olga Anatolyevna. S-ar părea că parlamentarul a fost prins în flagrant. Dar Terentyev a reușit să iasă uscat din apă, asigurându-și colegii că nu este vorba despre el, ci despre omonimul său complet. Terentiev a oferit aceeași versiune cu privire la problema soției sale. Din anumite motive, membrii comisiei de etică nu au verificat cuvintele parlamentarului. Și în zadar, pentru că, de exemplu, a devenit curând clar că Terentyev A.V. De mult timp au existat active în Crimeea ucraineană de atunci. Din martie a acestui an, bunurile din Crimeea ale parlamentarului au fost deja teritoriul rusesc. Dar a uitat deputatul să le includă în declarația pentru 2013 ca proprietate străină?
Judecând după declarația declarată pentru anul trecut, deputatul Terentyev a câștigat 5,827 milioane de ruble în perioada de raportare, iar soția sa a câștigat 29,411 milioane de ruble. Principalele surse de venit pentru soția de succes comercial a parlamentarului au fost dobânda din depozitele bancare, vânzarea unui pachet de acțiuni la Golf-Vizhi LLC, precum și transferul de la împrumuturi la împrumuturi la indivizii(în total, lista debitorilor săi cuprinde 51 de structuri și nume de familie). Ca și în declarația de anul trecut, într-un nou document, Terentyev indică faptul că soția sa deține trei case în Federația Rusă. Dar a mai rămas un singur teren cu o suprafață de 1200 de metri pătrați. m - în timp ce în declarațiile anterioare exista și un teren de 8 hectare (în același timp, nu s-a spus nimic despre vânzarea sau cedarea acestuia către un terț în declarația pentru anul 2013). Spre deosebire de cealaltă jumătate, deputatul Terentiev însuși, judecând după declarația sa, nu are deloc imobil, dar locuiește într-un apartament din Moscova în pasajul Karamyshevsky cu o suprafață de 337 de metri pătrați. m, oferit lui și familiei sale în condițiile de utilizare gratuită. În 2013, deputatul Terentiev, la fel ca și soția sa, s-a asigurat cu o creștere a salariului modest Duma cu dobândă din depozitele bancare și împrumuturi comerciale către persoane juridice și persoane fizice. În general, soții au crescut destul de bine ca antreprenori-purtători de interese. Este clar că fiul minor al lui Terentievs Platon, născut în 1999, a indicat în declarație. nu a avut venituri, dobânzi, acțiuni în proprietate în perioada de raportare. Dar deputatul Terentyev nu a indicat în declarație fiul cel mare Anton. Parlamentarul nu a încălcat în mod oficial legea aici, deoarece conform cerințelor legislative, copiii adulți nu sunt responsabili pentru tatăl lor. Cu toate acestea, de fapt, se știe că Anton Terentyev conduce mai multe companii simultan, care aparțin de fapt tatălui său.
În plus, în cea mai recentă declarație a lui Terentiev A.V. din nou nu se spune nimic despre activele străine. Și, între timp, pe site-ul Offshorelix, Alexander Vasilyevich este încă listat drept proprietar al companiilor offshore. Parlamentarul nici nu s-a obosit să-și acopere urmele! Nu se spune niciun cuvânt în declarația despre casa din Crimeea. Este clar că avocații l-au sfătuit pe deputat să se pronunțe asupra absenței acestor bunuri. La urma urmei, dacă Terentiev ar fi indicat în declarația sa pentru 2013 că a scăpat de companiile offshore străine, inevitabil s-ar pune întrebarea de ce deputatul le-a negat deloc existența cu un an mai devreme. Același lucru este valabil și pentru declarația soției deputatului. Dar dacă activele străine pot fi mai mult sau mai puțin ascunse, atunci cu activele din Crimeea și chiar controversate, problemele abia la început. Este puțin probabil ca deputatul să dorească să se izoleze complet de aceste bunuri din peninsulă. Și chiar dacă începe să nege, atunci mai devreme sau mai târziu drepturile de proprietate ale lui Terentiev asupra activelor Crimeei vor apărea în continuare. Vânzarea lor grăbită (donația) unei figuri de profiență nu este, de asemenea, o opțiune: dat fiind statutul rus al Crimeei, o astfel de înțelegere va fi rapid evidențiată și va deveni proprietatea presei. În general, indiferent cum ați transforma, anexarea Crimeei la Federația Rusă a complicat foarte mult viața deputatului Dumei de Stat A.V. Terentiev.
Se pare că tot ceea ce deputatul i-a putut opune pericolului apărut a fost să realizeze numirea lui însuși, iubitul său, ca președinte al consiliului fiind creat în Crimeea birou regional Partidul „Rusia corectă”. Probabil, conform planului alesului, o astfel de poziție de partid ar trebui să-l ajute într-o oarecare măsură să blocheze posibilele consecințe ale problemei cu imobilul din Crimeea. Ce și cât l-a costat pe Alexander Terentyev o astfel de numire de partid în Crimeea, se poate doar ghici. Dar costurile nu au întârziat să apară: întrucât același Terentiev conduce simultan filiala Altai a „SR”, locuitorii regiunii s-au întrebat în mod rezonabil cum avea să stea acest parlamentar pe două scaune deodată? O astfel de dublă tranzacție nu s-a mai întâmplat până acum în practica de partid. Alexander Terentyev însuși încearcă să liniștească publicul cu promisiunea că va face față atât pe frontul Crimeei, cât și al Altaiului. Cu toate acestea, electoratul are toate motivele să nu-l creadă pe Terentiev, care era cunoscut drept deputat lipsit de inițiativă, lent și chiar hoț. Astfel, se estimează că în timpul lucrărilor sale în Duma de Stat a actualei convocari, Alexander Terentyev a vorbit în ședințe plenare doar de două (!) ori. Da, și ce se numește, „pe dansatorii”, adică de la fața locului. Conform profilului comitetului său Duma pentru construcții și relații funciare, Terentiev nu a mulțumit niciodată alegătorii și colegii cu o singură inițiativă. Terentiev nu a propus nici un singur proiect de lege. Adevărat, numele său se regăsește printre coautorii înscriși ai unui număr de inițiative legislative necorespunzătoare respinse de Duma de Stat. Cu toate acestea, nu a fost de multă vreme un secret că leneșii Dumei precum Terentyev folosesc un astfel de truc pentru a imita măcar o activitate de deputat. În plus, Terentiev apare rar în pereții camerei inferioare.
Întrebarea este: de ce ar trebui A Just Russia să numească un ales atât de „gri” într-un domeniu atât de responsabil al activității politice precum Crimeea? Răspunsul la această întrebare dificilă se află în biografia lui Alexander Terentiev. În partidul Rusia Justă și Duma de Stat, Terentyev este cunoscut ca coproprietar al holdingului Russian Cold, unul dintre principalii producători și vânzători de înghețată din Federația Rusă. Însuși Alexander Terentiev, într-un cerc restrâns, s-a lăudat în repetate rânduri că este poate cel mai generos sponsor al partidului și al liderului acestuia, Serghei Mironov. În schimbul unor cadouri, potrivit deputatului, i s-a promis imunitate și aproape o indulgență pentru orice fraudă. Numirea lui Terentiev în funcția de șef al filialei Altai a Rusiei Juste a dus și la un moment dat a corupție în interiorul partidului. S-ar părea că acest lucru este logic: sediul central al Russian Cold este situat exact în Barnaul. Dar în capitala Teritoriului Altai, deputatul Alexander Terentyev este considerat nu un om de afaceri, ci doar „președintele Pound”. Altaienii au o atitudine corespunzătoare față de activitatea adjunctă a lui Terentyev. Astfel, este bine cunoscut în cercurile de afaceri că principalul acționar al Russian Cold este președintele holdingului, Andrey Sitnikov. Deputatul Dumei de Stat Alexander Terentyev este o figură nominală numită să reprezinte interesele anumitor persoane care l-au acceptat ca dansator de sprijin politic.
„Shura Terentiev este un loc gol, un gunoi sub gard, care este îmbrăcat în costum de deputat. Pentru acest costum, i-a crescut treptele pentru a arăta ca un tânăr hipster ”, spune râzând unul dintre cunoscuții lui de multă vreme despre parlamentar. Potrivit acestuia, în companiile în care Terentyev a fost numit președinte de Pound, el încearcă doar să joace rolul unui om de afaceri solid care ia decizii. De fapt, deputatul Terentyev este un balon de săpun.
Alexander Terentyev a știut întotdeauna să mintă și să se ferească, lucru pe care actualii săi proprietari l-au apreciat, hotărând să-l folosească ca produs de unică folosință. Din acest punct de vedere, detaliile biografiei alesului Alexander Terentyev sunt foarte curioase. Judecând după documente, viitorul deputat-socialist-revoluționar a absolvit odată o școală profesională, o școală tehnică petrolieră din nordul Noyabrsk și o anumită universitate Tauride din Simferopol. Ceea ce petrolierul Terentyev a fost atras din nord pentru a studia în Crimeea nu se știe cu siguranță. Faptul oricărei șederi lungi în interiorul zidurilor universității din Simferopol nu a fost stabilit. Dar nu este un secret pentru nimeni în Crimeea că la începutul anilor 90 în Tauride puteai să cumperi o diplomă chiar și prin poștă - adică trimițând bani și primind în schimb cruste într-un colet.
Deputatul Alexander Terentiev nu a putut spune niciodată nimic cert despre originea capitalei sale. Între timp, la sfârșitul anilor 80, viitorul adjunct și om nominal de înghețată Terentyev a devenit asistent al directorului general adjunct de atunci al Noyabrskneftegaz, Alexander Kulakovsky, care mai târziu, împreună cu omul de afaceri Mihail Khimich, a creat compania NaftaSib, o mare companie petrolieră. comerciant în acele vremuri, controlând, în special, vânzările „Sidanco” de la uzina petrochimică Angarsk. NaftaSib era coproprietar al băncii UNICOR din Moscova, controla compania de sare Tula.
Alexander Terentiev a lucrat în toate structurile asociate cu NaftaSib și cu patronul său Kulakovsky, dar pozițiile viitorului ales nu diferă în înălțime. Terentiev a reușit să crească doar la postul de asistent al șefului NaftaSib, adică același Alexander Kulakovsky. Dar în 2000, Alexander Terentyev a condus în mod neașteptat consiliul de administrație al Moscovei companie de constructii„P.F.K. – Dom”, care a fost creat și controlat de Kulakovsky. Acum această companie de facto nu există. Câțiva ani mai târziu, Alexander Terentyev s-a alăturat corporației ruse Cold: dar nu ca acționar principal, așa cum îi place să spună deputatului însuși, ci doar în rolul de președinte.
Potrivit unor surse informate, de fapt, Russian Cold îi aparține lui Alexander Kulakovsky, care, din mai multe motive, este acum obligat să locuiască în străinătate. Prin urmare, rolul deputatului de înghețată Terentyev ca unul dintre principalii sponsori ai partidului Rusia Justă este foarte condiționat și formal.
Cu toate acestea, Terentiev nu trăiește în sărăcie, iar declarația sa de venit nu reflectă deloc adevărata bunăstare a Lirei Altai. Cei care îl cunosc îndeaproape pe Terentyev știu că acest rus de dreapta a emis o serie de active pentru soția sa Olga, pentru care a apărut o datorie fiscală uriașă și continuă să crească ca un bulgăre de zăpadă. Puțini chiar și dintre cei mai degerați escroci îndrăznesc să-și stabilească membrii familiei atât de clar și subtil. Dar lui Alexander Terentyev, se pare, nu-i pasă de soția sa: se pare că ea este pentru el - consumabil cărora nu le pare rău, caz în care, și se ascund în spate. Deputatul Terentyev face exact același lucru cu propriul său fiu cel mare Anton, pe care un aventurier ales îl împinge literalmente drept șef oficial al companiilor sale tulburi, fără să se gândească deloc la modul în care acest lucru va afecta viitorul urmașilor.
O poveste separată este activele disputate ale lui Terentyev în Crimeea. Când tensiunile au escaladat în peninsulă la sfârșitul iernii, deputatul pentru înghețată era nerăbdător să se alăture grupului parlamentar care a vizitat Sevastopol și Simferopol în ultima zi a lunii februarie. Sub pretextul unei vizite oficiale, Terentiev spera să negocieze cu armata cu privire la protecția bunurilor sale. Dar, în ultimul moment, Terentiev a fost nevoit să abandoneze acest plan: bunurile nu au fost declarate, iar în cazul unor acțiuni de salvare, alți deputați din delegația rusă ar putea afla despre ele. Acum, prin cârlig sau prin escroc, după ce a dobândit puterile unui senior socialist-revoluționar din Crimeea, deputatul speră nu numai să-și legalizeze bunurile locale, ci și să le sporească în liniște cu terenuri, care vor fi împărțite conform noului plan cadastral. În plus, oameni de afaceri cu o reputație îndoielnică au rămas printre prietenii lui Terentyev din peninsulă, care odată i-au „orbit” o diplomă de la Universitatea Taurida. În general, interesul egoist al deputatului Terentyev pentru Crimeea este de înțeles.
Funt-Terentiev are multe astfel de „schelete în dulap”. Nu este surprinzător că deputatul, căruia îi este frică de revelații și, în general, de orice atenție acordată persoanei sale, a refuzat anterior să participe la alegerile guvernatorului Teritoriului Altai, care vor avea loc în septembrie anul acesta. La o conferință de presă la Barnaul, Terentiev s-a plâns de costul ridicat al campaniei electorale. De unde are bietul deputat asemenea bani? De fapt, Alexander Terentyev știe foarte bine că el și deputații Dumei de Stat mai au doar câteva luni să stea. În viitor, un scandal puternic se profilează deja pentru el, expunând fraudele și înșelăciunile sale și, ca urmare, un dosar penal cu o cameră. La urma urmei, Pound-Terentiev a încălcat imediat o serie de legi și articole din Codul Penal al Federației Ruse. În primul rând, activitățile sale din umbră sunt destul de atrase de fraudă și evaziune fiscală la scară deosebit de mare. În al doilea rând, participarea la afaceri este incompatibilă cu statutul de deputat al Dumei de Stat. În al treilea rând, ascunderea informațiilor despre proprietăți, inclusiv bunuri străine, este garantată a fi un cartonaș roșu pentru plecarea din parlament. În al patrulea rând, Terentiev riscă de asemenea să fie urmărit penal pentru fals în documente, mituirea alegătorilor și încercarea de a mitui oficiali. Apropo, după ce s-a obișnuit cu rolul „poșetei” Partidului Socialist-Revoluționar, inventat de el, Alexander Terentyev nu a observat cum s-a transformat într-un oficial corupt obișnuit. Este puțin probabil ca A Just Russia, sau Rusia în general, să aibă nevoie de un astfel de client. Mai ales ca președinte al filialei de partid din Crimeea, care ar trebui să devină o vitrină pentru parlamentarismul rus și nu un loc de nămol pentru personalitățile întunecate.
Sitnikov Andrey Anatolyevich - președintele companiei „Rice rusă”
Jurnalist: Ce obiective și-a propus managementul atunci când a creat compania dumneavoastră?
Sitnikov Andrey Anatolyevich: Scopul nostru principal a fost să creăm o nouă companie care să producă mărfuri rusești și să facă comerț cu America, Europa și în întreaga lume. In 1999, in urma analizei situatiei pietei, s-a decis infiintarea unei firme de productie si comercializare de inghetata. Pentru a implementa această strategie de poziționare, compania a implementat proiecte majore pentru a construi o nouă fabrică la Moscova și a îmbunătăți eficiența tuturor Procese de producție la fabrica din Altai. Acest lucru ne-a permis, singurii din Rusia, să obținem o autorizație pentru furnizarea de înghețată către Europa (numărul euro 1, eliberată de comisia de certificare a Uniunii Europene în august 2005) și o licență de furnizare de înghețată către SUA (licența a fost eliberată de comisia de certificare a Ministerului Agricultură Statele Unite în mai 2006).
Principalul nostru avantaj competitiv a fost combinarea posibilităților noilor tehnologii obținute de la cei mai importanți producători mondiali de echipamente specializate și ingrediente naturale de înaltă calitate, dintre care multe sunt colectate în regiunea unică Altai (miere, cătină, nuci de pin, afine și altele).
Din ideea de a folosi materii prime tradiționale, naturale, rusești în producția de înghețată, a luat naștere numele companiei - „Rece rusă”. La începutul lucrării, conducerea companiei Russky Kholod a ales strategia de a produce înghețată cu gust excelent, proprietăți sănătoase și forme originale și uneori unice. În producția de înghețată, ne concentrăm nu numai asupra consumatorilor ruși, ci și luăm în considerare nevoile foștilor noștri compatrioți din multe țări ale lumii. Acesta este un domeniu de activitate foarte important pentru noi, deoarece numărul total al foștilor noștri compatrioți din SUA și țările UE este de peste 30 de milioane de oameni. O confirmare a existenței unei cereri stabile de înghețată rusească de înaltă calitate este creșterea dinamică a vânzărilor noastre către țările UE și SUA. Printre consumatorii noștri fideli se numără un număr tot mai mare de consumatori - originari din Europa și SUA, care au apreciat combinația optimă dintre nivelul înalt internațional de calitate al înghețatei noastre și un preț rezonabil.
Jurnalistul: De ce, în opinia dumneavoastră, alte companii din industrie nu și-au propus obiectivul de a dezvolta vânzările în străinătate?
Sitnikov A.A.: Alte întreprinderi includ unități de producție create pe baza vechilor depozite frigorifice sovietice. Iar scopul lor principal este de a extrage profitul maxim din aceste active cu costuri minime într-un timp scurt. Ne gândim la viitor și știm că partenerii noștri occidentali au o cu totul altă atitudine față de producția noastră, creată în deplină conformitate cu standardele europene și americane, decât față de vechile întreprinderi ale concurenților, care vor fi complet amortizate în viitorul apropiat.
Jurnalist: Principalii tăi concurenți sunt sceptici în ceea ce privește realizările și planurile tale de a dezvolta exporturile de înghețată în Europa și SUA. De exemplu, președintele consiliului de administrație al companiei Inmarko asigură că vând atâta înghețată în doar un sfert din Novosibirsk cât vinde Russian Cold în străinătate. Ce crezi despre asta?
Sitnikov A.A.: În primul rând, Dmitry Dokin nu are absolut nicio informație despre volumul livrărilor noastre de export. Conform datelor noastre, exportăm mult mai multă înghețată decât își imaginează Dmitry Dokin, dar acesta nu este principalul lucru. Un posibil motiv pentru astfel de comentarii din partea concurenților noștri este dorința de a le masca incapacitatea, financiar și tehnologic, de a construi o producție asemănătoare cu a noastră. Care ar îndeplini, de asemenea, standarde europene și americane foarte stricte de calitate, siguranță și eficiență în materie de igienă. Presupunem că pentru a le aduce active de producțieîn conformitate cu standardele europene și americane, vor trebui să restructureze producția în mare măsură. Iar sistemul de preparare a amestecului de înghețată, conductele, supapele vor trebui înlocuite complet.
Astfel de schimbări majore costă mai mult de un milion de dolari. Dar acesta nu este principalul lucru. Cel mai important este că pentru o astfel de reconstrucție, întreprinderile concurentului nostru trebuie oprite timp de 6-7 luni. De aceea, este mai convenabil pentru Dmitry Dokin să acționeze conform principiului: dacă nu poți face ceva, atunci trebuie să explici că nu ai nevoie de el.
Jurnalist: Construcția unei astfel de unități de producție moderne și puternice a necesitat o investiție foarte mare din partea dumneavoastră. De ce ați ales această cale de dezvoltare?
Sitnikov A.A.: Da, desigur, construirea unei astfel de fabrici este foarte costisitoare. În acest moment, după punerea în funcțiune a celei de-a doua etape a fabricii și a celei de-a doua etape a depozitului frigorific, volumul investițiilor s-a ridicat deja la peste 50 de milioane de dolari. Întreprinderea a fost construită într-un câmp deschis și în deplină conformitate cu standardele mondiale avansate. Am luat decizia de a ne construi propria nouă fabrică după ce ne-am dat seama că este imposibil să cumpărăm o singură întreprindere din industrie care să îndeplinească cerințele necesare. Toate întreprinderile din industrie sunt învechite.
Nu a fost posibilă modernizarea acestor fabrici. Considerăm că investiția în noua fabrică din Moscova este foarte promițătoare și importantă pentru dezvoltarea companiei noastre. Se deschid noi oportunități pentru companie de a pătrunde pe piețe noi, profitabile din Europa și Statele Unite. În plus, facem cu încredere planuri pentru a consolida poziția companiei după aderarea la OMC. Respectarea standardelor internaționale mărește capacitatea noastră de a concura cu succes cu producătorii occidentali de înghețată, care vor fi mai activi pe piața noastră după aderarea Rusiei la OMC.
O componentă importantă a dezvoltării noastre de succes este faptul că producem de fapt doar tipuri de înghețată de înaltă tehnologie și foarte profitabile. Și producem foarte puțină ceașcă de napolitană, nu mai mult de 10%. Principalii noștri concurenți nu câștigă bani pe aceste tipuri low-tech, ci încearcă doar să-și îmbunătățească performanța prin creșterea intenționată a vânzărilor brute de înghețată cu venituri mici (cup de vafe, brichete de vafe etc.).
Jurnalist: Cum apreciați perspectivele de dezvoltare a rusului Industria alimentarăși industria dvs. în special?
Sitnikov A.A.: Credem că Rusia va deveni în viitor un puternic stat industrial, unul dintre cei cinci lideri mondiali. Și dorim să contribuim la dezvoltarea Rusiei ca participant deplin pe piața globală a înghețatei și a produselor lactate. Până acum, Russky Kholod este singura companie de pe piața de înghețată care respectă pe deplin aceste planuri ambițioase rusești.
Vom continua să ne consolidăm poziția de lider în livrările de export de înghețată rusească către piețele occidentale.
Profil - istoricul companiei
Siberia este locul de naștere a trei jucători federali majori din piata ruseascaînghețată: Inmarko (10,8% din piață), Russian Cold (6,3%) și Snezhny Gorodok (3%). Una dintre cele mai dinamice și în același timp închise companii este concernul Russky Kholod. „Mulți experți sunt mai mult sau mai puțin conștienți de piața de înghețată, dar practic nimeni nu știe în mod specific despre corporația Russkiy Kholod”, a declarat Dmitri Dokin, președintele consiliului de administrație al Inmarko OJSC. Corporația nu își publică situațiile financiare și este extrem de reticentă în a comenta acțiunile sale. Observatorii notează că succesul Russian Cold este rezultatul strategiei de management a unei singure persoane - acționarul și președintele companiei, Andrei Sitnikov.
Împreună îndeaproape
În „Răceala Rusă” în sine, ei vorbesc foarte vag despre nașterea „gigantului rece”. „Prieteni, antreprenori siberieni, proprietari ai unei companii angro care vinde produse de cofetărie în Siberia și Europa, au decis să înființeze firma noua, care ar produce mărfuri rusești și comerț cu Asia, Europa și în întreaga lume. În 1999, după analizarea situației pieței, s-a decis înființarea unei companii în Barnaul pentru producția și vânzarea de înghețată ”, a declarat cu moderație serviciul de presă la rece din Rusia. De fapt, acești antreprenori siberieni erau dealerul din Moscova al Stollwerk (Alpen Gold) și vânzătorul marcă proprie Mainford (produs la fabrica germană Weinrish) Andrey Sitnikov și dealerul din Moscova Stollwerk și Mauxion Konstantin Romanenko. Mai târziu, li s-a alăturat Alexander Terentiev (acum președintele Altaikholod), care are legătură cu afacerile petroliere. Participanții săi de pe piață sunt cei care consideră astăzi principalul acționar al „Recelui Rusiei”. Altaiholod, cel mai mare producător de înghețată din Altai, a fost ales ca loc de producție al companiei.
Chiar și mai devreme, în vara lui 1998, acționarii unui alt jucător siberian de pe piața de înghețată, Inmarko, au devenit interesați de Altaiholod. Această companie din Novosibirsk tocmai finalizase achiziționarea centralei frigorifice din Omsk. „Până în mai 1998, aveam deja controlul asupra întreprinderii din Omsk și la acel moment am aflat că Altaiholod era vândut. Am decis să cumpărăm. Dar, din moment ce au fost investite resurse financiare mari în achiziționarea Omsk Khladokombinat, fără un partener-co-investitor, nu am fi retras această înțelegere”, își amintește Dmitry Dokin. Printre altele, propunerii lui Inmarko i-a răspuns partenerul pe termen lung al companiei, distribuitorul de ciocolată din Moscova Senat (marca principală este Mainford), reprezentat de directorul său, originar din Teritoriul Krasnoyarsk, Andrei Sitnikov, și colegul său de afaceri Konstantin Romanenko. . După ce au studiat statul Altaiholod, au fost de acord să acționeze ca co-investitori cu Inmarko.
Fonduri de producție a întreprinderii Barnaul (la acea vreme capacitatea era de 600 de tone de produse pe lună) au fost uzate în aceeași măsură ca la majoritatea celorlalte centrale frigorifice mari din Siberia. Singura diferență notabilă, potrivit domnului Dokin, a fost renovarea în stil european făcută în toaletele întreprinderii.
După criza din august, profiturile din distribuția de ciocolată au scăzut brusc, iar investitorii din Moscova au decis să participe în mod independent la managementul Altaikholodom. „Ca urmare, întreprinderea Altai a fost cumpărată pe acțiuni: 60% - cota Sitnikov și Romanenko și 40% - a noastră", își amintește Dmitri Dokin. Valoarea tranzacției nu a fost dezvăluită. Potrivit lui Dokin, aceasta s-a ridicat la câteva milioane de dolari. O echipă de conducere formată din specialiști Inmarko a fost trimisă în întreprindere.
Dar până la sfârșitul anului 1998, partenerii au devenit evident că nu vor putea face afaceri împreună. Inmarko a vrut să integreze Altaiholod în structura generală a companiei, ceea ce ar permite eficientizarea Politica de prețuri pentru produsele întreprinderii Barnaul din regiunile Siberiei. Acționarii de la Moscova doreau să dezvolte independent o nouă afacere pentru ei înșiși. Drept urmare, Inmarko le-a oferit partenerilor fie să le vândă participația de 40%, fie să cumpere 10% de la aceștia, aducând astfel participarea lor în afacere la egalitate. Moscoviții au acceptat prima variantă. Alaiholod era condus de Andrey Sitnikov, în vârstă de 30 de ani. Ei spun că el este cel care deține paternitatea mărcii Russian Cold, dezvoltat special pentru afaceri federale. Barnaul Khladokombinat însuși și-a păstrat numele anterior. Odată cu încasările din vânzarea pachetului de acțiuni din Altaikholod, Inmarko a cumpărat un pachet de 35% din Novosibirsk Khladokombinat.
Avantaje și dezavantaje ale carismei
Concurenții notează presiunea și carisma lui Andrey Sitnikov
După ce au câștigat controlul asupra lui Altaikholod, domnii Sitnikov și Romanenko și-au pus automat întrebări despre cum să gestioneze noua afacere și în ce direcție să o dezvolte. La urma urmei, după ce și-a vândut cota, Inmarko a început imediat să-și retragă managerii și tehnologii din întreprinderea Barnaul înapoi la Omsk și Novosibirsk. Noii proprietari nu aveau personal propriu. Apoi Andrey Sitnikov a decis să păstreze specialiști la întreprindere cu orice preț. A început un război personal între partenerii de ieri. Muncitorilor din producție li sa oferit un salariu de două până la trei ori mai mare decât la întreprinderile Inmarko. Mulți au rămas.
Odată cu dispariția de pe piață a înghețatei importate, Russky Kholod a început să câștige rapid un impuls de producție, iar până în toamna anului 1999, compania își vinde cu succes propria înghețată în orașele mari din Siberia și Urali. „Înainte de implicit, un procent foarte mare din piața de înghețată era importată și în primul rând produse poloneze. Odată cu dispariția ei, a existat un adevărat deficit de înghețată. Toate acele companii care au început să se dezvolte activ în 1999-2000 foarte repede, după cum se spune, au sărit în regi. Timpul s-a dovedit a fi fertil pentru frigul rusesc. Deficitul de pe piața de înghețată a continuat până în 2004”, spune Dmitry Dokin.
Pe lângă faptul că atrage tehnologi profesioniști Pe de altă parte, succesul rapid al Russian Cold a fost facilitat și de rețeaua de distribuție a vânzărilor de ciocolată creată de Andrey Sitnikov încă din prima jumătate a anilor 1990. Toate ramurile comerciale ale Senatului, care vindeau ciocolată ieri, au fost transferate la distribuția de înghețată. Sediul „Russian Cold” din primele zile de activitate a companiei a fost transferat la Moscova.
În 2000, în al doilea an de funcționare, Russkiy Kholod modernizează echipamentele și extinde distribuția prin deschiderea de noi filiale în Vladivostok și Novosibirsk. În 2001-2002 au apărut filiale în Angarsk, Samara, Ulan-Ude, Nijni Novgorod și Vologda. Până în 2006, concernul a deschis 14 filiale în toată Rusia.
Inmarko și-a dat seama foarte repede că la Barnaul s-a născut nu doar un alt competitor pe piața din Siberia de Vest, ci o companie ambițioasă ale cărei interese depășesc cu mult Siberia. „L-am cunoscut foarte bine pe Andrei Sitnikov pentru a înțelege cât de dinamică va fi expansiunea Russian Cold. Pe fondul regizorilor „roșii” a apărut un manager tânăr, încăpățânat, plin de idei, care știa nu numai ce vrea, ci și cum să realizeze rapid, - recunoaște Dmitri Dokin. „Cu toate acestea, există întotdeauna plusuri și minusuri în carisma unui lider. Marele dezavantaj este că toate deciziile, de regulă, sunt luate numai de Sitnikov, bazat exclusiv pe viziunea sa asupra situației. Mai mult, acest lucru se aplică atât dezvoltării unei strategii pentru anii următori, cât și „chirnului”. Eu însumi am văzut cum președintele Russian Cold „a explicat designerului cum trebuie să deseneze ambalaj”. „Russian Cold are un management foarte intenționat. Aceasta este o companie cu o structură rigidă care nu face mișcări inutile. Dacă decizia este luată, se duce până la capăt”, este de acord cu un coleg CEO Sindicatul Lucrătorilor de Înghețată din Rusia (SMR) Valery Elkhov.
Aparte este plictisitor
Când au introdus noi mărci pe piață, agenții de marketing Russkiy Kholod au căutat la început nume pentru ele care să fie în consonanță cu produsele Inmarko.
Primele mărci de „Russian Cold” au fost cu tărie rusești, și adesea chiar suverane în natură: „Kedrovoe”, „Honey”, „Sobornoe”, „Imperial”. Ambalajul s-a remarcat printr-o culoare aurie. Sortimentul Senatului a inclus și ciocolată imperială - poate că trecutul „ciocolată” al lui Andrey Sitnikov a avut efect.
Dar foarte curând Russky Kholod a început să producă mărci comerciale care erau în ton cu mărcile celui mai apropiat concurent din Siberia, compania Inmarko. Geamănul lui Inmarkovsky „Magnat” a fost „Magnetul” „Recelui Rusiei”. Spre deosebire de înghețata din Novosibirsk „Lubimy”, a apărut produsul Altai „Lubimoe”, iar marca Inmarko, conform companiei, a devenit prototipul pentru înghețata Nyumarka. La rândul său, Russkiy Kholod și-a acuzat concurentul că a lansat produsul Russian Scope, pe care moscoviții l-au recunoscut drept marca lor Russkiy Kholod, de la Inmarko. Disputele de epocă din 2003 au dus la semnarea unui acord privind buna vecinătate în Krasnoyarsk. Companiile au fost de acord să se respecte reciproc pe piață, să nu vorbească rău una despre cealaltă în presă și, de asemenea, să nu ardă cabinele concurentului (la vremea respectivă au existat cazuri de incendiere a cabinelor „Răcelui Rusiei” în Ekaterinburg). Ulterior, acordul a fost completat cu clauze care spuneau că marca Magnit era lichidată în favoarea lui Inmark's Tycoon, iar marca Lyubimy urma să fie lichidată în favoarea lui Russkiy Kholod's Loved.
În 2003, odată cu producția de înghețată, Altayholod a început să sare și să afume pește, precum și producția semifabricate din carne(găluște). Capacitatea fabricii de procesare a peștelui este de 150 de tone pe lună. Noile linii de afaceri astăzi aproape nu sunt dezvoltate.
Un loc de joacă, două locuri de joacă
Planurile ambițioase ale lui Russkiy Kholod de a intra pe noi piețe și de a-și crește ponderea în centrele regionale ale părții europene a țării au făcut ca conducerea companiei să se gândească la construirea unei alte fabrici la începutul anilor 2000. La urma urmei, aproximativ 50% dintre produse, conform CMP, au fost primite de Russky Kholod din plasarea comenzilor la unități terțe (marca privată). La acel moment, aproximativ 10 producători de înghețată de nivel al doilea lucrau pentru Russky Kholod în toată țara (în Podolsk, Izhevsk, Tula și altele). Conform rezultatelor anului 2005, vânzările companiei au crescut cu peste 25% față de anul precedent. Astăzi, capacitatea „Altaikholod” este estimată la 1760 de tone de produse pe lună.
Șantierul de construcție „Rece rusă” a fost ales în regiunea Moscovei (satul Oktyabrsky, districtul Lyubertsy, la 12 km de Moscova). Și după doi ani de construcție, în primăvara anului 2006, a fost lansată noua producție. Capacitatea de proiectare a fabricii a fost de aproximativ 4 mii de tone de înghețată pe lună. Investiția totală este de 30 de milioane de dolari. Întreprinderea a instalat echipamente moderne daneze și italiene în valoare de peste 7 milioane de dolari. „Fabrica noastră nu are egal în ceea ce privește echipamentele tehnologice și capacitatea de producție”, spune Sergey Trotsenko, director de marketing al concernului Russkiy Kholod. — Capacitatea mare ne permite să oferim tuturor partenerilor noștri ruși și străini înghețată la timp și în întregime. Locația convenabilă a fabricii asigură o reducere semnificativă a timpului de livrare a produselor către cumpărător.
Fără îndoială, odată cu deschiderea fabricii, Russky Kholod a câștigat un avantaj competitiv în expansiunea europeană față de cel mai apropiat concurent al său, Inmarko. Novosibirskers au intrat pe piața de la Moscova încă din 2004 și în fiecare an și-au dublat prezența în capitală (au început cu 3.000 de congelatoare). „Desigur, la Moscova odată cu lansarea fabricii va deveni și mai aglomerat, dar va fi și mai interesant să dezvoltăm această piață - nu vom părăsi noi și nu Russkiy Kholod, ci alții mai „calmiți”. „jucători”, crede Dmitri Dokin. Deja astăzi, Russian Cold are peste 200 de chioșcuri la Moscova.
Fabrica încă nu funcționează la capacitate maximă. Instalarea echipamentelor continuă. Se știe că două linii de producție au fost aduse întreprinderii din regiunea Moscova din Altayholod. În 2006, capacitatea de producție a fabricii din Moscova „Rece rusă” nu a depășit 1840 de tone de înghețată pe lună. Acum, a doua etapă a depozitării frigorifice pentru 5.000 de paleți este finalizată la întreprinderea din Moscova, după care compania intenționează să înceapă construirea celei de-a treia etape pentru 20.000 de paleți.
Treptat, odată cu creșterea capacității noii fabrici, Russky Kholod a refuzat aproape complet să plaseze comenzi pentru producția de înghețată sub numele de marcă de la alte companii. „Astăzi, la unități terțe, plasăm comenzi doar pentru producția celor mai mici tipuri de înghețată, în primul rând căni de vafe. Componenta de transport duce la o creștere semnificativă a costului acestui produs. Din primăvara anului trecut, toate celelalte tipuri de înghețată rusească Cold au fost produse exclusiv la unitățile noastre din regiunea Moscova și Barnaul ”, explică Sergey Trotsenko.
Nivelul de dotare tehnică a întreprinderilor permite producerea a peste 150 de tipuri de înghețată de toate tipurile principale: conuri, popsicle, căni, brichete, prăjituri, rulouri, înghețată de familie, greutate și moale.
Pe lângă construirea unui loc de producție în regiunea Moscovei, Russky Kholod consolidează în mod activ baza materială și tehnică a filialelor sale. În 2005, la Ekaterinburg a fost achiziționat un mare complex de birouri și depozite, au fost construite noi depozite frigorifice în Omsk și Kaliningrad și au fost amplasate 3.500 de contoare frigorifice în centrele regionale ale țării.
Export inghetata
La sfârșitul lunii septembrie 2004, înghețata Altaikholoda, împreună cu produsele fabricii de lactate Lianozovsky și fabricii de depozitare frigorifică Lipetsk, au primit acreditare pe piața europeană (Euro numărul 1). Echipamentele acestor întreprinderi au fost recunoscute de experții UE ca fiind conforme cu standardele internaționale de siguranță. "Rece rusă" la acest eveniment a fost de 2,5 ani. A venit noua etapa dezvoltarea companiei, de care managementul de top al concernului este deosebit de mândru. Deși primele vânzări ale companiei în străinătate au avut loc în 2001-2002. Apoi, mici loturi de înghețată au fost exportate în SUA și Israel.
Principalii consumatori de produse rusești la rece pe piața UE sunt emigranții din Rusia care nu au uitat încă gustul înghețatei rusești (sovietice). În primul rând, preocuparea a fost interesată de piața germană, unde locuiesc aproximativ 5 milioane de imigranți din Rusia, precum și Serbia, Muntenegru și țările baltice. „Europenii au fost foarte surprinși de calitatea înghețatei rusești. Produsul nostru nu este mai rău, dacă nu mai bun, decât cel european”, a declarat Andrey Sitnikov, președintele Russian Cold, la scurt timp după începerea livrărilor de înghețată în Europa. Conform rezultatelor anului 2005, livrările la export ale produselor companiei s-au ridicat la peste 500 de tone.
Cu toate acestea, participanții de pe piață la exportul de „rece rusească” sunt gata să vadă doar o mișcare de marketing și PR. „Din punct de vedere al obținerii de profit, exportul este departe de cea mai importantă sursă pentru companie. În plus, volumele sale nu sunt mari - 5-7 tone pe lună. Aceasta este la nivelul de 5% din producția totală de rece rusească. În același timp, exportul oferă preocupării avantaje necondiționate, - spune domnul Elhov de la SMR. — În primul rând, acest fapt ridică serios statutul companiei în ochii colegilor și partenerilor străini. În al doilea rând, furnizarea de înghețată în străinătate îl face pe producător să se ocupe mai serios de managementul întreprinderii și să monitorizeze calitatea produselor.”
„Volumul de vânzări de 5 tone pe lună este la fel de mare pe care îl vindem într-un singur microdistrict din Novosibirsk. Acesta este un număr nesemnificativ. Mai mult, materiile prime sunt mai ieftine în Europa, fondul salariileîn ceea ce privește automatizarea proceselor de producție, este mai mic, iar costul energiei electrice este comparabil cu cel rusesc. Trebuie luate în considerare și costurile de logistică. Este imposibil să concurezi în condiții de egalitate cu producătorii europeni, aducând înghețată din Rusia, - este convins președintele consiliului de administrație al Inmarko. - După ce au primit un „număr european”, producătorii ruși nu vor putea intra niciodată în nicio rețea comercială occidentală, unde legăturile cu furnizorii s-au stabilit de ani de zile, iar cel mai important parametru este stabilitatea, nu prețul. Dumpingul este imposibil în Europa - nimeni acolo nu crede în dumpingul pe termen lung și în seriozitatea ofertei jucătorului preturi mici". Potrivit lui Dmitry Dokin, înainte de a intra pe piețele europene, trebuie mai întâi să intri pe piețele promițătoare din CSI și Mongolia, unde înghețata rusească este binecunoscută.
Între timp, Russian Cold nu va opri proiectul său de export. În mai 2006, Departamentul Agriculturii al SUA a eliberat o licență pentru a furniza înghețată de marcă Russian Cold pe piața din SUA. Compania continuă să participe la expoziții internaționale. Mai ales la parizian expoziție internațională Food SIAL 2006 (octombrie anul trecut) Russkiy Kholod a fost singurul producător rus de înghețată care și-a prezentat produsele. Potrivit serviciului de presă al companiei, participanții pe piața europeană au remarcat calitatea înghețatei, ambalajele strălucitoare, memorabile și pret acceptabil: „În timpul expoziției „Rece rusă” am găsit noi parteneri din Franța, Germania, Anglia, Estonia, Cehia și Israel.”
Luptă pentru tarabe
În condițiile saturației constante a pieței de înghețată, ultimii doi ani au fost marcați de achiziționarea mai multor lanțuri de magazineîn cele mai mari orașe ale Siberiei. Ca urmare, la începutul anului 2006, concernul a cumpărat rețeaua de chioșcuri Novosibirsk (28 de unități) a companiei Grand Gulliver, precum și 23 de chioșcuri și 1 mie de congelatoare de la distribuitorul Altai Inmarko - PE Korostelev. Astfel, cota lui Russkiy Kholod pe piața de înghețată din Barnaul a crescut de la 65% la 85%, iar în Novosibirsk de la 15% la 20%. În luna mai a aceluiași an, Russian Cold a cumpărat un mare operator independent de retail în Novosibirsk - Casa de comert„Filippov” (aproximativ 100 de tarabe). Această înțelegere a permis Rusiei Cold să-și mărească rețeaua Novosibirsk cu 80% (până la 223 de chioșcuri) și aproape să egaleze numărul de chioșcuri cu principalul său concurent, Inmarko (250 de chioșcuri).
În noiembrie 2006, a devenit cunoscut faptul că Inmarko și Russkiy Kholod concurau simultan pentru rețeaua Novosibirsk de chioșcuri de înghețată Cheerful Van (57 de chioșcuri, un atu al companiei Grospiron-M). Inmarko a iesit castigator, ridicand numarul total de chioscuri din regiunea Novosibirsk la 310. „Am luat in considerare varianta de a cumpara lantul de retail Grospiron-M, dar pretul oferit de producator, in opinia noastra, s-a dovedit a fi nerezonabil de mare”, a recunoscut atunci Serghei Troţenko. „Am evaluat acest activ în ceea ce privește amortizarea, rambursarea, locația, investiția de urgență necesară pentru a aduce chioșcurile la standardele noastre și am ajuns la următoarea concluzie: să renunțăm la aceste chioșcuri învechite și să ne concentrăm pe instalarea unor noi în oraș.” În total, compania are în prezent aproximativ 500 de chioșcuri de marcă în orașele rusești. Pe lângă achiziționarea de lanțuri de retail din regiunea Moscovei, concernul a lansat un atelier pentru producția de chioșcuri.
A fi sau a nu fi?
Compania are planuri ambițioase de creștere capacitatea de producție nu numai la întreprinderea din Regiunea Moscova (înaintea celor de proiectare), ci și la fabrica Barnaul. În februarie, preocuparea a anunțat începerea modernizării Altaiholod. Compania va instala linie nouă, ceea ce va crește capacitatea întreprinderii de la 11,5 la 20 mii de tone de produse pe an. Investițiile în modernizare se vor ridica la circa 12 milioane USD În plus, la sfârșitul lunii aprilie, Altayholod a purtat discuții cu reprezentanții companiei suedeze Tetra Pak despre perspectivele instalării unei linii pentru producția de nutrilak (un produs de prelucrare profundă a zer, care este eliberat în timpul producției de brânză). Costul proiectului este de 10 milioane de dolari.
Planurile imediate ale companiei includ o IPO și, până în 2008, o creștere a veniturilor de la 30 de milioane de dolari la 200 de milioane de dolari, compania trebuie să treacă un audit de trei ani. În plus, Russian Cold este o afacere complet netransparentă.” „Se pare că, pentru o IPO, ei vor trebui să devină mai transparenți și să răspundă la o serie de întrebări ale potențialilor investitori”, este de acord Valery Elkhov. În opinia sa, astăzi foarte perspective bune să-şi extindă ponderea în regiunea centrală a ţării: „Printre principalele tendinţe ale pieţei se numără consolidarea firmelor şi reducerea numărului de producători. Întreprinderile mari, care funcționează eficient, devin și mai puternice, în timp ce întreprinderile mici, slab echipate sunt închise sau cumpărate. Acest proces este foarte vizibil în regiunea centrală. Prin urmare, fabrica din Moscova va consolida cu siguranță poziția Rusiei Frig pe piața Moscovei și a regiunilor învecinate”, crede domnul Elkhov.
După cum a spus Dmitri Dokin pentru SU, în ultimii patru ani, acționarii Russian Cold au discutat serios cu Inmarko despre posibilitatea fuziunii companiilor. Cu toate acestea, probabilitatea acestui lucru, potrivit lui Dokin, este încă mică: „Datorită apropierii de Russian Cold, nu știm exact nici despre capacitățile sale, nici despre volumele vânzărilor, nici despre activitatea sucursalelor, ca să nu mai vorbim. indicatori financiari. Va fi foarte dificil să unim mărcile, managementul, cultura și multe altele.” În plus, Inmarko se îndoiește că prețul Russian Cold nu va fi prea mare, deși însăși ideea de consolidare cu Russian Cold nu este complet respinsă. Cu toate acestea, conducerea de vârf a companiei se opune unei astfel de consolidări. „Nu există motive pentru a vorbi despre o fuziune între Russian Cold și Inmarko”, a spus Alexander Terentyev pentru SU. „Personal, sunt împotrivă.”
„rece rusească” — unul dintre cei mai mari producători ruși de înghețată, unul dintre cei trei lideri ai industriei (după Inmarko și Talosto). La sfârșitul anului 2006, vânzările concernului au crescut cu 36% față de anul precedent și s-au ridicat la 102 milioane USD.În 2006, producția de înghețată la cele două fabrici din Russkiy Kholod a însumat 26.000 de tone, adică cu 30% mai mult decât în 2005. Compania consideră că ponderea „recelui rusesc” pe piața de înghețată din Rusia este de 10%. Potrivit Uniunii Lucrătorilor de Înghețată din Rusia, în 2006 cota de piață a companiei era de 6,3%. Produsele companiei sunt vândute în 300 de orașe din întreaga țară.
Principalele mărci ale companiei sunt Belochka, Golden Horn, Lakomka, Olimp, Imperial, Yubileinoye, Favorite și Vignette Rolls. Pe lângă mărcile proprii, concernul produce în baza unui acord de licență o serie de înghețată pentru copii „Nyusha” și „Pin” sub numele de marcă „Smeshariki”. Ponderea înghețatei licențiate în structura de vânzări a companiei este de aproximativ 10%.
Siberia găzduiește trei jucători federali majori pe piața de înghețată din Rusia: Inmarko (10,8% din piață), Russkiy Kholod (6,3%) și Snezhny Gorodok (3%). Una dintre cele mai dinamice și în același timp închise companii este concernul Russky Kholod. „Mulți experți sunt mai mult sau mai puțin conștienți de piața de înghețată, dar practic nimeni nu știe în mod specific despre corporația Russkiy Kholod”, a declarat Dmitri Dokin, președintele consiliului de administrație al Inmarko OJSC. Corporația nu își publică situațiile financiare și este extrem de reticentă în a comenta acțiunile sale. Observatorii notează că succesul Russian Cold este rezultatul strategiei de management a unei singure persoane - acționarul și președintele companiei, Andrei Sitnikov.
Împreună îndeaproape
În „Răceala Rusă” în sine, ei vorbesc foarte vag despre nașterea „gigantului rece”. „Prieteni, antreprenori siberieni, proprietari ai unei companii angro care vinde produse de cofetărie în Siberia și Europa, au decis să înființeze o nouă companie care să producă mărfuri rusești și să facă comerț cu Asia, Europa și în întreaga lume. În 1999, după analizarea situației pieței, s-a decis înființarea unei companii în Barnaul pentru producția și vânzarea de înghețată ”, a declarat cu moderație serviciul de presă la rece din Rusia. De fapt, acești antreprenori siberieni au fost dealer-ul din Moscova Stollwerk (Alpen Gold) și vânzătorul propriei sale mărci Mainford (produs la fabrica germană Weinrish) Andrey Sitnikov și dealer-ul din Moscova Stollwerk și Mauxion Konstantin Romanenko. Mai târziu, li s-a alăturat Alexander Terentiev (acum președintele Altaikholod), care are legătură cu afacerile petroliere. Participanții săi de pe piață sunt cei care consideră astăzi principalul acționar al „Recelui Rusiei”. Altaiholod, cel mai mare producător de înghețată din Altai, a fost ales ca loc de producție al companiei.
Chiar și mai devreme, în vara lui 1998, acționarii unui alt jucător siberian de pe piața de înghețată, Inmarko, au devenit interesați de Altaiholod. Această companie din Novosibirsk tocmai finalizase achiziționarea centralei frigorifice din Omsk. „Până în mai 1998, aveam deja controlul asupra întreprinderii din Omsk și la acel moment am aflat că Altaiholod era vândut. Am decis să cumpărăm. Dar, din moment ce au fost investite resurse financiare mari în achiziționarea Omsk Khladokombinat, fără un partener-co-investitor, nu am fi retras această înțelegere”, își amintește Dmitry Dokin. Printre altele, propunerii lui Inmarko i-au răspuns partenerul pe termen lung al companiei, distribuitorul de ciocolată din Moscova Senat (marca principală este Mainford), reprezentat de directorul său Andrei Sitnikov, originar din Teritoriul Krasnoyarsk, și colegul său de afaceri Konstantin Romanenko. După ce au studiat statul Altaiholod, au fost de acord să acționeze ca co-investitori cu Inmarko.
Activele de producție ale întreprinderii Barnaul (la acea vreme capacitatea era de 600 de tone de produse pe lună) au fost uzate în aceeași măsură ca majoritatea celorlalte instalații frigorifice mari din Siberia. Singura diferență notabilă, potrivit domnului Dokin, a fost renovarea în stil european făcută în toaletele întreprinderii.
După criza din august, profiturile din distribuția de ciocolată au scăzut brusc, iar investitorii din Moscova au decis să participe în mod independent la managementul Altaikholodom. „Ca urmare, întreprinderea Altai a fost cumpărată pe acțiuni: 60% - cota Sitnikov și Romanenko și 40% - a noastră", își amintește Dmitri Dokin. Valoarea tranzacției nu a fost dezvăluită. Potrivit lui Dokin, aceasta s-a ridicat la câteva milioane de dolari. O echipă de conducere formată din specialiști Inmarko a fost trimisă în întreprindere.
Dar până la sfârșitul anului 1998, partenerii au devenit evident că nu vor putea face afaceri împreună. „Inmarko” a dorit să integreze „Altaikholod” în structura generală a companiei, ceea ce ar permite să conducă o politică eficientă de prețuri pentru produsele întreprinderii Barnaul din regiunile Siberiei. Acționarii de la Moscova doreau să dezvolte independent o nouă afacere pentru ei înșiși. Drept urmare, Inmarko le-a oferit partenerilor fie să le vândă participația de 40%, fie să cumpere 10% de la aceștia, aducând astfel participarea lor în afacere la egalitate. Moscoviții au acceptat prima variantă. Alaiholod era condus de Andrey Sitnikov, în vârstă de 30 de ani. Ei spun că el este cel care deține paternitatea mărcii Russian Cold, dezvoltat special pentru afaceri federale. Barnaul Khladokombinat însuși și-a păstrat numele anterior. Odată cu încasările din vânzarea pachetului de acțiuni din Altaikholod, Inmarko a cumpărat un pachet de 35% din Novosibirsk Khladokombinat.
Avantaje și dezavantaje ale carismei
Concurenții notează presiunea și carisma lui Andrey Sitnikov
După ce au câștigat controlul asupra lui Altaikholod, domnii Sitnikov și Romanenko și-au pus automat întrebări despre cum să gestioneze noua afacere și în ce direcție să o dezvolte. La urma urmei, după ce și-a vândut cota, Inmarko a început imediat să-și retragă managerii și tehnologii din întreprinderea Barnaul înapoi la Omsk și Novosibirsk. Noii proprietari nu aveau personal propriu. Apoi Andrey Sitnikov a decis să păstreze specialiști la întreprindere cu orice preț. A început un război personal între partenerii de ieri. Muncitorilor din producție li sa oferit un salariu de două până la trei ori mai mare decât la întreprinderile Inmarko. Mulți au rămas.
Odată cu dispariția de pe piață a înghețatei importate, Russky Kholod a început să câștige rapid un impuls de producție, iar până în toamna anului 1999, compania își vinde cu succes propria înghețată în orașele mari din Siberia și Urali. „Înainte de implicit, un procent foarte mare din piața de înghețată era importată și în primul rând produse poloneze. Odată cu dispariția ei, a existat un adevărat deficit de înghețată. Toate acele companii care au început să se dezvolte activ în 1999-2000, foarte repede, după cum se spune, au sărit în regi. Timpul s-a dovedit a fi fertil pentru frigul rusesc. Deficitul de pe piața de înghețată a continuat până în 2004”, spune Dmitry Dokin.
Pe lângă atragerea de tehnologi profesioniști din afara companiei, succesul rapid al Russian Cold a fost facilitat și de rețeaua de distribuție a vânzărilor de ciocolată creată de Andrey Sitnikov în prima jumătate a anilor 1990. Toate ramurile comerciale ale Senatului, care vindeau ciocolată ieri, au fost transferate la distribuția de înghețată. Sediul „Russian Cold” din primele zile de activitate a companiei a fost transferat la Moscova.
În 2000, în al doilea an de funcționare, Russkiy Kholod modernizează echipamentele și extinde distribuția prin deschiderea de noi filiale în Vladivostok și Novosibirsk. În 2001-2002 au apărut filiale în Angarsk, Samara, Ulan-Ude, Nijni Novgorod și Vologda. Până în 2006, concernul a deschis 14 filiale în toată Rusia.
Inmarko și-a dat seama foarte repede că la Barnaul s-a născut nu doar un alt competitor pe piața din Siberia de Vest, ci o companie ambițioasă ale cărei interese depășesc cu mult Siberia. „L-am cunoscut foarte bine pe Andrei Sitnikov pentru a înțelege cât de dinamică va fi expansiunea Russian Cold. Pe fondul regizorilor „roșii”, a apărut un manager tânăr, încăpățânat, plin de idei, care știa nu numai ce vrea, ci și cum să realizeze rapid acest lucru, - recunoaște Dmitri Dokin. „Cu toate acestea, există întotdeauna plusuri și minusuri în carisma unui lider. Marele dezavantaj este că toate deciziile, de regulă, sunt luate numai de Sitnikov, bazat exclusiv pe viziunea sa asupra situației. Mai mult, acest lucru se aplică atât dezvoltării unei strategii pentru anii următori, cât și „chirnului”. Eu însumi am văzut cum președintele Russian Cold „a explicat designerului cum trebuie să deseneze ambalaj”. „Russian Cold are un management foarte intenționat. Aceasta este o companie cu o structură rigidă care nu face mișcări inutile. Dacă se ia o decizie, aceasta este dusă până la capăt”, este de acord cu colegul său Valery Elkhov, directorul general al Uniunii Lucrătorilor de Înghețată din Rusia (SMR).
Aparte este plictisitor
Când au introdus noi mărci pe piață, agenții de marketing Russkiy Kholod au căutat la început nume pentru ele care să fie în consonanță cu produsele Inmarko.
Primele mărci de „Russian Cold” au fost cu tărie rusești, și adesea chiar suverane în natură: „Kedrovoe”, „Honey”, „Sobornoe”, „Imperial”. Ambalajul s-a remarcat printr-o culoare aurie. Sortimentul Senatului a inclus și ciocolată imperială - poate că trecutul „ciocolată” al lui Andrey Sitnikov a avut efect.
Dar foarte curând Russky Kholod a început să producă mărci comerciale care erau în ton cu mărcile celui mai apropiat concurent din Siberia, compania Inmarko. Geamănul lui Inmarkovsky „Magnat” a fost „Magnetul” „Recelui Rusiei”. Spre deosebire de înghețata din Novosibirsk „Lubimy”, a apărut produsul Altai „Lubimoe”, iar marca Inmarko, conform companiei, a devenit prototipul pentru înghețata Nyumarka. La rândul său, Russkiy Kholod și-a acuzat concurentul că a lansat produsul Russian Scope, pe care moscoviții l-au recunoscut drept marca lor Russkiy Kholod, de la Inmarko. Disputele de epocă din 2003 au dus la semnarea unui acord privind buna vecinătate în Krasnoyarsk. Companiile au fost de acord să se respecte reciproc pe piață, să nu vorbească rău una despre cealaltă în presă și, de asemenea, să nu ardă cabinele concurentului (la vremea respectivă au existat cazuri de incendiere a cabinelor „Răcelui Rusiei” în Ekaterinburg). Ulterior, acordul a fost completat cu clauze care prevăd că marca Magnit a fost lichidată în favoarea lui Inmark's Tycoon, iar marca Lyubimy a fost lichidată în favoarea iubitului lui Russkiy Kholod.
În 2003, odată cu producția de înghețată, „Altaikholod” a început să se angajeze în sărarea și afumarea peștelui, precum și în producția de semifabricate din carne (găluște). Capacitatea fabricii de procesare a peștelui este de 150 de tone pe lună. Noile linii de afaceri astăzi aproape nu sunt dezvoltate.
Un loc de joacă, două locuri de joacă
Planurile ambițioase ale lui Russkiy Kholod de a intra pe noi piețe și de a-și crește ponderea în centrele regionale ale părții europene a țării au făcut ca conducerea companiei să se gândească la construirea unei alte fabrici la începutul anilor 2000. La urma urmei, aproximativ 50% dintre produse, conform CMP, au fost primite de Russky Kholod din plasarea comenzilor la unități terțe (marca privată). La acel moment, aproximativ 10 producători de înghețată de nivel al doilea lucrau pentru Russky Kholod în toată țara (în Podolsk, Izhevsk, Tula și altele). Conform rezultatelor anului 2005, vânzările companiei au crescut cu peste 25% față de anul precedent. Astăzi, capacitatea „Altaikholod” este estimată la 1760 de tone de produse pe lună.
Șantierul de construcție „Rece rusă” a fost ales în regiunea Moscovei (satul Oktyabrsky, districtul Lyubertsy, la 12 km de Moscova). Și după doi ani de construcție, în primăvara anului 2006, a fost lansată noua producție. Capacitatea de proiectare a fabricii a fost de aproximativ 4 mii de tone de înghețată pe lună. Investiția totală este de 30 de milioane de dolari. Întreprinderea a instalat echipamente moderne daneze și italiene în valoare de peste 7 milioane de dolari. „Fabrica noastră nu are egal în ceea ce privește echipamentele tehnologice și capacitatea de producție”, spune Sergey Trotsenko, director de marketing al concernului Russkiy Kholod. — Capacitatea mare ne permite să oferim tuturor partenerilor noștri ruși și străini înghețată la timp și în întregime. Locația convenabilă a fabricii asigură o reducere semnificativă a timpului de livrare a produselor către cumpărător.
Fără îndoială, odată cu deschiderea fabricii, Russky Kholod a câștigat un avantaj competitiv în expansiunea europeană față de cel mai apropiat concurent al său, Inmarko. Novosibirskers au intrat pe piața de la Moscova încă din 2004 și în fiecare an și-au dublat prezența în capitală (au început cu 3.000 de congelatoare). „Desigur, la Moscova odată cu lansarea fabricii va deveni și mai aglomerat, dar va fi și mai interesant să dezvoltăm această piață - nu vom părăsi noi și nu Russkiy Kholod, ci alții mai „calmiți”. „jucători”, crede Dmitri Dokin. Deja astăzi, Russian Cold are peste 200 de chioșcuri la Moscova.
Fabrica încă nu funcționează la capacitate maximă. Instalarea echipamentelor continuă. Se știe că două linii de producție au fost aduse întreprinderii din regiunea Moscova din Altayholod. În 2006, capacitatea de producție a fabricii din Moscova „Rece rusă” nu a depășit 1840 de tone de înghețată pe lună. Acum, a doua etapă a depozitării frigorifice pentru 5.000 de paleți este finalizată la întreprinderea din Moscova, după care compania intenționează să înceapă construirea celei de-a treia etape pentru 20.000 de paleți.
Treptat, odată cu creșterea capacității noii fabrici, Russky Kholod a refuzat aproape complet să plaseze comenzi pentru producția de înghețată sub numele de marcă de la alte companii. „Astăzi, la unități terțe, plasăm comenzi doar pentru producția celor mai mici tipuri de înghețată, în primul rând căni de vafe. Componenta de transport duce la o creștere semnificativă a costului acestui produs. Din primăvara anului trecut, toate celelalte tipuri de înghețată rusească Cold au fost produse exclusiv la unitățile noastre din regiunea Moscova și Barnaul ”, explică Sergey Trotsenko.
Nivelul de dotare tehnică a întreprinderilor permite producerea a peste 150 de tipuri de înghețată de toate tipurile principale: conuri, popsicle, căni, brichete, prăjituri, rulouri, înghețată de familie, greutate și moale.
Pe lângă construirea unui loc de producție în regiunea Moscovei, Russky Kholod consolidează în mod activ baza materială și tehnică a filialelor sale. În 2005, la Ekaterinburg a fost achiziționat un mare complex de birouri și depozite, au fost construite noi depozite frigorifice în Omsk și Kaliningrad și au fost amplasate 3.500 de contoare frigorifice în centrele regionale ale țării.
Export inghetata
La sfârșitul lunii septembrie 2004, înghețata Altaikholoda, împreună cu produsele fabricii de lactate Lianozovsky și fabricii de depozitare frigorifică Lipetsk, au primit acreditare pe piața europeană (Euro numărul 1). Echipamentele acestor întreprinderi au fost recunoscute de experții UE ca fiind conforme cu standardele internaționale de siguranță. "Rece rusă" la acest eveniment a fost de 2,5 ani. A început o nouă etapă în dezvoltarea companiei, de care conducerea de top a concernului se mândrește în mod deosebit. Deși primele vânzări ale companiei în străinătate au avut loc în 2001-2002. Apoi, mici loturi de înghețată au fost exportate în SUA și Israel.
Principalii consumatori de produse rusești la rece pe piața UE sunt emigranții din Rusia care nu au uitat încă gustul înghețatei rusești (sovietice). În primul rând, preocuparea a fost interesată de piața germană, unde locuiesc aproximativ 5 milioane de imigranți din Rusia, precum și Serbia, Muntenegru și țările baltice. „Europenii au fost foarte surprinși de calitatea înghețatei rusești. Produsul nostru nu este mai rău, dacă nu mai bun, decât cel european”, a declarat Andrey Sitnikov, președintele Russian Cold, la scurt timp după începerea livrărilor de înghețată în Europa. Conform rezultatelor anului 2005, livrările la export ale produselor companiei s-au ridicat la peste 500 de tone.
Cu toate acestea, participanții de pe piață la exportul de „rece rusească” sunt gata să vadă doar o mișcare de marketing și PR. „Din punct de vedere al obținerii de profit, exportul este departe de cea mai importantă sursă pentru companie. În plus, volumele sale nu sunt mari - 5-7 tone pe lună. Aceasta este la nivelul de 5% din producția totală de rece rusească. În același timp, exportul oferă preocupării avantaje necondiționate, - spune domnul Elhov de la SMR. — În primul rând, acest fapt ridică serios statutul companiei în ochii colegilor și partenerilor străini. În al doilea rând, furnizarea de înghețată în străinătate îl face pe producător să se ocupe mai serios de managementul întreprinderii și să monitorizeze calitatea produselor.”
„Volumul de vânzări de 5 tone pe lună este la fel de mare pe care îl vindem într-un singur microdistrict din Novosibirsk. Acesta este un număr nesemnificativ. Mai mult, materiile prime sunt mai ieftine în Europa, fondul de salarii este mai mic în condițiile automatizării proceselor de producție, iar costul energiei electrice este comparabil cu cel din Rusia. Trebuie luate în considerare și costurile de logistică. Este imposibil să concurezi în condiții de egalitate cu producătorii europeni, aducând înghețată din Rusia, - este convins președintele consiliului de administrație al Inmarko. - După ce au primit un „număr european”, producătorii ruși nu vor putea intra niciodată în nicio rețea comercială occidentală, unde legăturile cu furnizorii s-au stabilit de ani de zile, iar cel mai important parametru este stabilitatea, nu prețul. Dumpingul este imposibil în Europa - nimeni acolo nu crede în natura pe termen lung a dumpingului și în seriozitatea jucătorului care oferă prețuri mici lanțurilor.” Potrivit lui Dmitry Dokin, înainte de a intra pe piețele europene, trebuie mai întâi să intri pe piețele promițătoare din CSI și Mongolia, unde înghețata rusească este binecunoscută.
Între timp, Russian Cold nu va opri proiectul său de export. În mai 2006, Departamentul Agriculturii al SUA a eliberat o licență pentru a furniza înghețată de marcă Russian Cold pe piața din SUA. Compania continuă să participe la expoziții internaționale. În special, la expoziția internațională de produse alimentare de la Paris SIAL 2006 (octombrie anul trecut), Russian Cold a fost singurul producător rus de înghețată care și-a demonstrat produsele. Potrivit serviciului de presă al companiei, participanții pe piața europeană au remarcat calitatea înghețatei, ambalajele strălucitoare, memorabile și prețul rezonabil: „În timpul expoziției, Russian Cold a găsit noi parteneri din Franța, Germania, Anglia, Estonia, Cehia și Israel. "
Luptă pentru tarabe
În condițiile saturației constante a pieței de înghețată, ultimii doi ani au fost marcați de achiziționarea mai multor lanțuri de retail în cele mai mari orașe ale Siberiei pentru Russkiy Kholod. Ca urmare, la începutul anului 2006, concernul a cumpărat rețeaua de chioșcuri Novosibirsk (28 de unități) a companiei Grand Gulliver, precum și 23 de chioșcuri și 1 mie de congelatoare de la distribuitorul Altai Inmarko - PE Korostelev. Astfel, cota lui Russkiy Kholod pe piața de înghețată din Barnaul a crescut de la 65% la 85%, iar în Novosibirsk de la 15% la 20%. În luna mai a aceluiași an, Russian Cold a cumpărat un mare operator independent de retail în Novosibirsk - Casa de Comerț Filippov (aproximativ 100 de chioșcuri). Această înțelegere a permis Rusiei Cold să-și mărească rețeaua Novosibirsk cu 80% (până la 223 de chioșcuri) și aproape să egaleze numărul de chioșcuri cu principalul său concurent, Inmarko (250 de chioșcuri).
În noiembrie 2006, a devenit cunoscut faptul că Inmarko și Russkiy Kholod concurau simultan pentru rețeaua Novosibirsk de chioșcuri de înghețată Cheerful Van (57 de chioșcuri, un atu al companiei Grospiron-M). Inmarko a iesit castigator, ridicand numarul total de chioscuri din regiunea Novosibirsk la 310. „Am luat in considerare varianta de a cumpara lantul de retail Grospiron-M, dar pretul oferit de producator, in opinia noastra, s-a dovedit a fi nerezonabil de mare”, a recunoscut atunci Serghei Troţenko. „Am evaluat acest activ în ceea ce privește amortizarea, rambursarea, locația, investiția de urgență necesară pentru a aduce chioșcurile la standardele noastre și am ajuns la următoarea concluzie: să renunțăm la aceste chioșcuri învechite și să ne concentrăm pe instalarea unor noi în oraș.” În total, compania are în prezent aproximativ 500 de chioșcuri de marcă în orașele rusești. Pe lângă achiziționarea de lanțuri de retail din regiunea Moscovei, concernul a lansat un atelier pentru producția de chioșcuri.
A fi sau a nu fi?
Compania are planuri ambițioase de a crește capacitatea de producție nu numai la întreprinderea din regiunea Moscova (la nivelul de proiectare), ci și la fabrica Barnaul. În februarie, preocuparea a anunțat începerea modernizării Altaiholod. La întreprindere va fi instalată o nouă linie, care va crește capacitatea întreprinderii de la 11,5 la 20 mii de tone de produse pe an. Investițiile în modernizare se vor ridica la circa 12 milioane USD În plus, la sfârșitul lunii aprilie, Altayholod a purtat discuții cu reprezentanții companiei suedeze Tetra Pak despre perspectivele instalării unei linii pentru producția de nutrilak (un produs de prelucrare profundă a zer, care este eliberat în timpul producției de brânză). Costul proiectului este de 10 milioane de dolari.
Planurile imediate ale companiei includ o IPO și, până în 2008, o creștere a veniturilor de la 30 de milioane de dolari la 200 de milioane de dolari, compania trebuie să treacă un audit de trei ani. În plus, Russian Cold este o afacere complet netransparentă.” „Se pare că, pentru o IPO, ei vor trebui să devină mai transparenți și să răspundă la o serie de întrebări ale potențialilor investitori”, este de acord Valery Elkhov. În opinia sa, Russkiy Kholod s-au deschis perspective foarte bune de a-și extinde ponderea în regiunea centrală a țării: „Printre principalele tendințe ale pieței se numără consolidarea companiilor și reducerea numărului de producători. Întreprinderile mari, care funcționează eficient, devin și mai puternice, în timp ce întreprinderile mici, slab echipate sunt închise sau cumpărate. Acest proces este foarte vizibil în regiunea centrală. Prin urmare, fabrica din Moscova va consolida cu siguranță poziția Rusiei Frig pe piața Moscovei și a regiunilor învecinate”, crede domnul Elkhov.
După cum a spus Dmitri Dokin pentru SU, în ultimii patru ani, acționarii Russian Cold au discutat serios cu Inmarko despre posibilitatea fuziunii companiilor. Cu toate acestea, probabilitatea acestui lucru, potrivit lui Dokin, este încă mică: „Din cauza apropierii de Russian Cold, nu știm sigur nici despre capacitățile sale, nici despre volumele vânzărilor, nici despre munca filialelor, nu menționați indicatorii financiari. Va fi foarte dificil să unim mărcile, managementul, cultura și multe altele.” În plus, Inmarko se îndoiește că prețul Russian Cold nu va fi prea mare, deși însăși ideea de consolidare cu Russian Cold nu este complet respinsă. Cu toate acestea, conducerea de vârf a companiei se opune unei astfel de consolidări. „Nu există motive pentru a vorbi despre o fuziune între Russian Cold și Inmarko”, a spus Alexander Terentyev pentru SU. „Personal, sunt împotrivă.”
„rece rusească”— unul dintre cei mai mari producători ruși de înghețată, unul dintre cei trei lideri ai industriei (după Inmarko și Talosto). La sfârșitul anului 2006, vânzările concernului au crescut cu 36% față de anul precedent și s-au ridicat la 102 milioane USD.În 2006, producția de înghețată la cele două fabrici din Russkiy Kholod a însumat 26.000 de tone, adică cu 30% mai mult decât în 2005. Compania consideră că ponderea „recelui rusesc” pe piața de înghețată din Rusia este de 10%. Potrivit Uniunii Lucrătorilor de Înghețată din Rusia, în 2006 cota de piață a companiei era de 6,3%. Produsele companiei sunt vândute în 300 de orașe din întreaga țară.
Principalele mărci ale companiei sunt Belochka, Golden Horn, Lakomka, Olimp, Imperial, Yubileinoye, Favorite și Vignette Rolls. Pe lângă mărcile proprii, concernul produce în baza unui acord de licență o serie de înghețată pentru copii „Nyusha” și „Pin” sub numele de marcă „Smeshariki”. Ponderea înghețatei licențiate în structura de vânzări a companiei este de aproximativ 10%.
Aspectul casei, planuri de case și cabane
Afaceri mici - Idei de producție acasă
Istoria lui JANOME. Mașini de cusut. Janome, Veritas, Pfaff Producător de mașini de cusut Janome țara
Lucrul cu sistemul tattis
Proprietățile cuprului și aplicarea acestuia