Кольори, що збільшують продажі та приваблюють нових клієнтів. Завдання колористичного оформлення екстер'єру будівель та споруд Фіолетовий колір у психології: розкіш, одухотвореність, креативність

Психологія покупця – один із найбільш спірних, суперечливих та цікавих моментів у маркетингу. Споживачам достатньо якихось півтори хвилини, щоб зробити остаточний вибір на користь того чи іншого товару. І на твій подив у 60-90% випадків, вирішальним фактором для нього стає колір. Колір - ось що управляє емоціями клієнтів і формує їхнє ставлення до продуктів. Тільки вдумайтеся, 85% покупців відштовхуються при виборі товару саме від його кольору, а 65% не зроблять покупку, поки позиція, що їх цікавить, не з'явиться в потрібній палітрі.

Вплив психології кольору на споживачів настільки сильний, що при вдалому збігу обставин, кольором, що продає, може стати практично будь-який відтінок. Потрібно розуміти – не існує єдиних алгоритмів, вплив кольорів на купівельну активність залежить від маси факторів, у тому числі від особливостей цільової аудиторії. Skilled.co розповість про кольори продажу.

Споживчі відмінності

Вся суть психології кольору в маркетингу зводиться до формування у голові споживача правильної емоційної реакції. Але діятиме вона далеко не на кожного. Наприклад, на тих, хто схильний до імпульсних покупок, чудово впливає оранжево-чорне поєднання, тому їх і використовують на розпродажах. Масовими вважаються блідо-червоний та рожевий, тому їх часто можна зустріти у магазинах одягу. Темно-синій зокрема вважається кольором, що викликає довіру, тому його використовують у точках, де зустрічаються покупці, обмежені у своєму бюджеті.

На окрему увагу заслуговують статеві відмінності. Як виявилося, блакитний та салатний – 2 кольори, які подобаються і жінкам, і чоловікам. Аналогічно обом статям найбільше не подобається помаранчевий і коричневий. Фіолетовий входить до найбільш пріоритетних для жінок кольорів, тоді як чоловіки його не люблять найбільше. Схожа ситуація і із чорним кольором. Але це варто враховувати лише в гендерно орієнтованих продуктах, з точки зору емоцій, що викликаються, вдалим може бути практично кожен колір.

Емоції квітів

Традиційно найемоційнішим вважається червоний колір, він викликає у споживачів сміливість та захоплення, підвищуючи пульс. Тому його вважають за краще використовувати для брендів масового споживання, на зразок виробників їжі, фастфудів, брендів спортивного одягу та напоїв. Синій, як ми вже сказали – колір довіри та спокою, що робить його наймасовішим в інтернеті та найбільш затребуваним серед медичних та фінансових компаній. Зелений – типово природний колір, що викликає гармонію та дозволяє відпочити, тому його прийнято використовувати у продовольчих та сільськогосподарських брендах, енергетиці та фінансах.

Найкращим кольором, що продає, як не дивно, вважається помаранчевий – викликаючи впевненість у своїх силах, він краще за інших закликає до дій. У поєднанні з чорним він чудово продає люксові товари, оскільки чорний продовжує символізувати силу і владу. На відміну від срібного/білого, що говорить про чистоту та досконалість продукту. Найжиттєрадіснішим зазвичай вважається жовтий – викликаючи радість і символізуючи енергію, він часто використовується енергетичними компаніями, хоча нерідко асоціюється з їжею. Чого не можна сказати про фіолетовий, що асоціюється з величчю, грошима та незліченними багатствами.

Слід враховувати, що це лише Загальна характеристикаквітів – емоційні реакції, що викликаються, залежатимуть і від категорії їх використання, і від індивідуальних особливостейпродукту.

Колір конверсії

Як показують маркетингові дослідження, 93% споживачів упевнені, що головним фактором, що впливає на їхнє рішення про покупку, залишається візуальна оцінка. За фактом, вони дивляться на колір. Аналогічно візуальне сприйняття впливає і на думку про інтернет-ресурси. І якщо естетичне оформлення здається користувачам неприйнятним, більше половини з них просто більше не повернутися на сайт. Таким чином, відмова від здійснення покупок може бути спричинена не лише недоліками товару, а й поганим оформленням ресурсу, на якому він продається.

Величезний вплив мають навіть окремі елементи, зокрема, кнопки здійснення цільових дій. Вважається, що зелений, помаранчевий і червоний – три найуспішніші кольори для цих кнопок, але лише тоді, коли вони виділені на загальному тлі сайту. Тільки успішне застосування кольорів кнопок здатне підвищити загальний коефіцієнт конверсій на 9%! Головне, є маса успішних прикладівтакого застосування.

Зокрема, компанія Beamax зробила порівняльний аналіз кліків за кнопками CTA. Так, кількість натискань на стандартну кнопку синього кольору була на 53% нижчою, ніж на червону. Схожий результат отримала компанія Dmix – їхня конверсія зросла на 34%, змінивши колір кнопки на червоний. При цьому Unbounce вважає за найкращий варіант велику помаранчеву кнопку, так що кожен випадок застосування кольору суто індивідуальний.

Більше інформації в інфографіці від Skilled.co.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Колір – один із найпотужніших засобів в інструментарії дизайнера. З його допомогою можна привернути увагу, створити певний настрій, вплинути на емоції, сприйняття та поведінку.

Чи знаєте ви, що серед причин, що спонукають покупців купувати певний товар, 90% припадає на частку кольору? Чи на кольорову рекламу в журналах звертають увагу на 26% частіше, ніж на чорно-білу?

Висновок очевидний: використання правильного кольору допоможе досягти успіху. Але тут виникає природне питання: як підібрати правильний колір? Для відповіді на нього доведеться проаналізувати кілька важливих аспектів:

• колірні асоціації
• відмінності у сприйнятті кольору у чоловіків та жінок
• проблеми, пов'язані з порушенням сприйняття кольору.

Колір не тільки допомагає отримати більш об'єктивну інформацію про продукт, він також здатний надавати сильний психологічний вплив. Одні й самі кольори можуть діяти по-різному – зокрема, це залежить від національності та місця проживання людини. Зупинимося на колірних асоціаціях людей західного світу.

Червоний колір у психології: небезпека, важливість, пристрасть

Червоний – це колір вогню та крові. Один із найпотужніших кольорів за силою впливу, який асоціюється одночасно з любов'ю та війною. Відомий вираз to see red (у дослівному перекладі з англ. «дивитися на червоне») означає розлютитися, виходити з себе.

Цей колір має сильний емоційний вплив. Від нього може збільшуватися тиск або збільшуватися частота дихання.

Червоний колір – енергійний та імпульсивний. Він асоціюється зі швидкістю та силою. Саме тому Netflix і YouTube використовують його як домінуючий колір.

Добре відомо про здатність червоного кольору привертати увагу. У дизайні він часто використовується як потужний колірний акцент. Подібно до червоних килимових доріжок на церемонії вручення нагород, можна використовувати червоний колір для виділення особливо важливих деталей на сторінці сайту.

Помаранчевий колір у психології: впевненість, енергія, оптимізм

Помаранчевий дуже енергійний колір – подібно до червоного, він збуджує, але меншою мірою. Має енергетичну ауру, але без агресивності, властивої червоному. Може створювати радісну атмосферу.

На головній сторінці сайту Hipmunk – пошукової системи авіарейсів – помаранчева кнопка пошуку одразу ж привертає увагу.

Як і червоний колір, помаранчевий здатний привертати увагу, тому його можна використовувати для акценту важливих деталей, таких як кнопка заклику до дії (CTA). Деякі вважають це надто простим рішенням, проте багато програм та сайтів часто користуються цим «дешевим» у хорошому сенсі прийомом.

Жовтий колір у психології: сонце, щастя, увага

Як не дивно, жовтий колір асоціюється одночасно і з радістю, і з тривогою. Він часто використовується для фокусування уваги. Прикладом можуть бути попереджувальні знаки. Жовтий колір може асоціюватися з небезпекою, але меншою мірою, ніж червоний.

Жовтий колір відразу привертає увагу при контрастному поєднанні з чорним. Торгова марка годинника Breitling використала цю властивість при розробці свого офіційного сайту.

Особливо ефективно працює поєднання жовтого кольору із чорним. Яскравий приклад – нью-йоркське таксі.

Зелений колір у психології: природа, розвиток, успіх

Зелений колір пов'язаний з природою. Він асоціюється з життєздатністю та зростанням, оскільки більшість рослин на землі зеленого кольору.

Зелена кнопка заклику до дії.

У дизайні цей колір часто використовується для створення балансу та гармонії. Однак, щоб досягти збалансованості, дизайнерам слід враховувати насиченість кольору.

Насичені зелені відтінки привертають до себе увагу завдяки енергійному збудливому впливу. Саме тому їх часто використовують для кнопки заклику до дії.

Синій колір у психології: комфорт, розслаблення, довіра

Синій – це колір моря та неба. Один з найбільш значущих і часто використовуваних кольорів при розробці інтерфейсу користувача. При цьому від правильного вибору відтінку багато в чому залежатиме візуальне сприйняття дизайнерських розробок:

• Світло-синій відтінок асоціюється з прохолодою, свободою та спокоєм. Спокій може переростати в довіру, саме тому цей відтінок часто використовується в банках.
• Темно-сині відтінки відмінно підходять для проектів, де дуже важлива стабільність та надійність.

Синій колір часто асоціюється зі стабільністю.

Фіолетовий колір у психології: розкіш, одухотвореність, креативність

Природний фіолетовий колір рідко зустрічається у природі, тому йому відводиться особлива роль дизайні.

Історично пов'язаний із королівською владою, фіолетовий колір і сьогодні асоціюється з розкішшю. Він тонко натякає на висока якістьпродукту чи сайту (навіть якщо це не так).

Фіолетовий колір більшість молодих людей вважають за колір щастя.

Цікаво, що 75% дітей віддають перевагу фіолетовому кольору всім іншим відтінкам.

Чорний колір у психології: сила, витонченість, витонченість

Чорний – найсильніший із усіх кольорів. Він відразу привертає увагу, саме тому він найчастіше використовується для текстів і акцентів.

Чорна кнопка «Get started» однією з перших впадає у вічі, коли заходиш на сайт Squarespace.

При використанні домінуючого кольору – наприклад, для створення фону – чорний може викликати оригінальні асоціації. З його допомогою легше домогтися відчуття вишуканості та загадковості у дизайні.

Білий колір у психології: здоров'я, чистота, цнота

Білий колір часто пов'язують із непорочністю, чистотою та чеснотою. Використовуючи асоціації білого кольору зі здоров'ям або розробкою інновацій, можна підкреслити безпеку продукту, що просувається з галузі медицини або високих технологій.

Білі ділянки створюють простір навколо елементів дизайну, допомагаючи підкреслити їх або відокремити один від одного.

У дизайні білий чудово відтінює сусідні з ним кольори, що робить його популярним як вторинний колір. Правильне використання білого поля – це сильний дизайнерський інструмент. Згадаймо, наприклад, сторінку пошуку Google. Білий колір надає більше виразності іншим відтінкам.

Сірий: офіційність, нейтральність, професіоналізм

Сірий це символ нейтральності. Він легко поєднується з іншими кольорами. Як основний фон сірий колір створює відчуття офіційності, що не завжди погано. Подібно до білого, сірий фон добре відтінює інші кольори.

Сірий зазвичай поєднується з яскравішими кольоровими акцентами. На веб-сайті Dropbox сірий колір використовується для виділення кнопок заклику до дії.

Підлога та колір

Поки немає певних норм, які кольори вважати суто жіночими, а які чоловічими. Є лише результати досліджень, проведених за останні вісім десятиліть, які дозволяють зробити деякі узагальнення. І хоча дані неоднозначні, один висновок незаперечний: у чоловіків і жінок різні колірні уподобання.

Найулюбленіші кольори
Найменш улюблені кольори

• Синій – найпопулярніший колір серед чоловіків, так і серед жінок. При цьому чоловіки значно частіше, ніж жінки використовують варіації на тему синього кольору.
• Найнепопулярніші кольори у чоловіків та жінок – коричневий, помаранчевий та жовтий. Сірий – найменш улюблений колір для жінок, а фіолетовий – для чоловіків.
• Що стосується відтінків і тонів, то чоловіки зазвичай віддають перевагу сміливим кольорам, тоді як жінки частіше вибирають м'якіші відтінки.
• Більшість людей вважає, що рожевий – це колір, який люблять всі жінки, але це не так. Число його шанувальниць становить невеликий відсоток. Таким чином, хоча в психології кольору рожевий асоціюється з жіночністю, він не є привабливим для всіх жінок.

Колір у маркетингу та бізнесі

Роль кольору під час створення фірмового стилю

При розробці філософії бренду колір займає центральне місце серед інших факторів. Кожен колір, який ми бачимо, прямо чи опосередковано щось має на увазі, і це допомагає вплинути на сприйняття тієї чи іншої торгової марки. Деякі кольори виходять за рамки окремих брендів, символізуючи цілі галузі, наприклад, блакитний туристичного бізнесу, зелений для здорового харчування, червоний для фаст-фуду

Немає чітких правил для вибору колірної гами при розробці фірмового стилю. Деякі використовують звичні для своєї галузі колірні відтінки, інші, навпаки, вважають за краще йти проти традицій, вважаючи, що це допомагає більш ефективно привертати увагу. Наприклад, Virgin America вирішила змінити традиційну концепцію при розробці свого сайту та програми. І хоча, можливо, це не зовсім те, що очікують користувачі від сайту авіакомпанії, він привертає до себе увагу.

У програмі Virgin America для iOS немає навіть натяку на блакитні відтінки.

Таким чином, несподіваний вибір кольору може стати ефективним прийомом, що допоможе привернути увагу користувачів до вашої компанії.

Колір та оптимізація рівня конверсії

Як можна використовувати знання в галузі теорії кольору та психології, щоб спонукати людей натискати на кнопку? Вибір кольору для кнопки виклику до дії (CTA) – один із найстаріших аспектів спору щодо конверсії та оптимізації. На кожного, хто стверджує, що найкращим для кнопки є червоний колір, так як приваблює найбільшу увагу, знайдеться опонент, впевнений у тому, що найкращий вибір – зелений колір, тому що він асоціюється з безпекою та спонукає до дії.

Сервіс HubSpot представив результати проведеного маркетингового дослідження(A/B тесту), які показують, як вибір кольору для кнопки заклику до дії впливає на кількість користувачів, що зареєструвалися.

A/B тестування – найефективніший і найчастіше використовуваний метод маркетингового дослідження.

Хоча спочатку передбачалося, що зелена кнопка працюватиме ефективніше, результати тестів показали, що у червоної кнопки на 21% більше кліків. При цьому HubSpot попередив своїх користувачів, що результати тесту певною мірою суб'єктивні - можливо, аудиторія віддала перевагу червоному, тому що це був єдиний насичений колір на сторінці сайту.

Сам собою колір кнопки не впливає на її абсолютну ефективність - те, що добре працює на одному сайті, може бути малоефективним на іншому. Твердження, що один колір конвертує краще за інший – помилкове, тому що не існує універсального найкращого кольору. Однак при цьому все ж таки існують деякі правила, засновані на практичному досвіді, які допомагають ефективно використовувати колір у своїх інтересах. Одне – використання психологічного принципу, відомого як «ефект ізоляції». Відповідно до цього принципу, люди краще запам'ятовують об'єкт, який виділяється на тлі решти «як більмо на оці».

Наприклад, якщо в оформленні вашого сайту або програми багато зеленого, користувачі, швидше за все, не звертатимуть увагу на зелену кнопку, незважаючи на те, що дані A/B тесту підтвердили її ефективність в іншій компанії.

Веб-сервіс Evernote. Їхня кнопка заклику до дії «It's Free» просто похована, бо за кольором зливається з фоном. Вона губиться на сторінці, і користувачі її не помічають.

Іноді слід змінювати візуальну ієрархію кольорової гами на сторінці, щоб виділити кнопку виклику до дії. Дуже важливу роль відіграє контраст – якщо колір кнопки не привертає увагу потенційного клієнта, значить не буде реєстрацій/продажів.

Кнопка заклику до дії (CTA) дійсно привертає увагу користувачів у тому випадку, коли контрастує за кольором з іншими елементами сторінки.

Колір та юзабіліті

Дизайн має на увазі не тільки красиве оформлення, але й функціональність та юзабіліті – мабуть, два найбільш важливі принципи для роботи будь-якого UX-дизайнера.

Колір – це інструмент, який допомагає спрямовувати погляд на потрібні об'єкти. Правильний вибір кольору при розробці інтерфейсу не тільки приваблює користувачів, але й підвищує ефективність роботи інтерфейсу користувача.

Обмеження кількості кольорів

Застосовуючи різні кольори в дизайні, слід прагнути балансу. Чим більше кольорів ви використовуєте, тим важче досягти збалансованості. Використання дуже великої кількості кольорів – це поширена помилка розробників. Можливо, вони намагаються в такий спосіб вплинути на користувачів і донести до них якомога більше інформації, проте це може сильно заплутати людей, які заходять на сайт.

Які б кольори ви не використовували, занадто велика кількість кольорів створює невдалий візуальний ефект.

Дизайнери інтер'єрів дотримуються простого правила 60-30-10, що добре працює і при розробці сайтів. Цей прийом, непідвладний часу, допоможе підібрати збалансовану колірну гаму: 60% має припадати на домінуючий колір, 30% на вторинний колір та 10% на колірний акцент. Таке співвідношення гарантує колірну рівновагу та комфортний перехід погляду від одного об'єкта до іншого.

Формула 60% + 30% + 10% – це запорука збалансованості використовуваних кольорів.

Доступність сприйняття кольору

Люди сприймають кольори по-різному. Приблизно 8% всіх чоловіків і 0,5% всіх жінок страждають на дальтонізм в тій чи іншій мірі. Від порушення сприйняття кольору найбільше страждає поєднання червоного кольору з зеленим. Єдиний спосіб уникнути проблем – намагатися не використати цю колірну комбінацію.

Багатьом дальтоніка важко відрізнити червоний колір від зеленого.

Візьмемо для прикладу поширену ситуацію. Ви коли-небудь отримували повідомлення про неправильне заповнення форми – щось на кшталт «Поля, позначені червоним, є обов'язковими для заповнення»? Хоча для користувачів з нормальним зором у цьому немає великої проблеми, людей, які страждають на дальтонізм, таке повідомлення може засмутити.

Розробники сайтів для операції заповнення форм використовують лише два кольори: червоний та зелений. Але дальтоніки не розрізняють поля, виділені цими кольорами.

Як сказано в рекомендаціях організації W3C, кольори не повинні використовуватися як єдиний візуальний інструмент для наступних цілей: передачі інформації, спонукання до дії та реакції у відповідь, виділення візуального елемента. Дотримуючись цих рекомендацій, розробники сайтів повинні звернути увагу на деякі моменти: повідомлення про помилки у відповідь має бути більш інформативним, наприклад, таким: «Адреса електронної пошти, який ви запровадили, недоступний»; або, можливо, слід додати іконку поруч із полем для заповнення, щоб привернути увагу користувача.

Додаткові візуальні підказки та вбудована перевірка помилок допомагають виділити невірно заповнене поле.

Є кілька способів, які допоможуть протестувати ваш інтерфейс користувача на доступність?

• Сервіс WebAIM допоможе з перевіркою поєднань кольорів.
• Використання графічного редактора Adobe Photoshop допоможе відкоригувати зображення за допомогою Color Universal Design. Це забезпечить доступність графічної інформації для людей з порушенням сприйняття кольору, у тому числі і колірною сліпотою.

Висновок

Ми розглянули кілька факторів, пов'язаних з кольором, які можуть вплинути на роботу інтерфейсу користувача вашого сайту або програми. Але нам так і не вдалося відповісти на запитання: "Як знайти правильний колір?". Але ви, можливо, вже здогадалися, що «кращого» для конверсії кольору взагалі немає. Один колір здатний не багато. Найважливіше: які ви вибираєте кольори та як поєднуєте їх між собою.

Якщо ваша мета - підвищити рівень конверсії, то вам не обійтися без серйозного аналізу інформації: що насправді потрібно користувачам, яке формулювання або стиль мови для них найбільш доступні, який спосіб купівлі товарів вони віддають перевагу. Правильно розроблений сайт – це сайт, який влаштовує користувачів.

Якщо у вас є, що додати на тему, не соромтеся. Залишайте коментарі!

Різні дослідження доводять, що дуже часто рішення про покупку споживачі приймають, виходячи з того, які асоціації та емоційні стани викликали у них певні кольори в дизайні сайту.

За статистикою, 85% покупців вирішують купити товар в онлайн-магазині на основі кольору. Чим він привабливіший, тим більше шансів перетворити відвідувача на реального клієнта. Використовуйте ці знання і ви зможете значно збільшити кількість ваших продажів!

Колір та продажі: зв'язок є!

червоний- Емоційно інтенсивний колір. Він символізує енергійність, мужність, силу, рішучість, пристрасть, азарт, сексуальність, любов, кохання. Червоний використовують для того, щоб прискорити рішення щодо покупки. Він також є ідеальним, якщо ви хочете привернути увагу користувачів — елементи червоного кольору (написи, зображення, кнопки call to action) переходять на перший план і спонукають до дії. Цей колір часто вибирають для оформлення інтернет-магазинів про продаж вин, подарунків, побутової техніки, постільної білизни.

Помаранчевий- Колір, який відмінно підштовхує покупця до здійснення цільової дії. Він чудово привертає увагу та виділяє важливі елементи дизайну. Помаранчевий символізує веселощі, енергію, дія, успіх, безпека, бадьорість. Це досить «активний» колір, який, крім іншого, асоціюється зі здоровою їжею, і тому його часто використовують інтернет-магазини з продажу продуктів харчування, наприклад, продуктів бджільництва. Крім того, цей колір популярний на сайтах онлайн-магазинів пляжного одягу та товарів для вагітних.

Жовтийсприймається як молодіжний, дружелюбнийі оптимістичнийколір, який краще за інших здатний захопити увагу користувачів. Значення цього кольору щастя, енергія, веселощі, життєрадісність, рухливість. Його можна використовувати, наприклад, для оформлення інтернет-магазину з продажу продуктів харчування, світлових приладів, дитячих товарів, футболок, сувенірів та ін.

Зелений- спокійний колір, який є найпростішим для очей. Він асоціюється з гармонією, свіжістю, здоров'ям, безпекою, відпочинкомі відновленням. Тому його часто використовують для інтернет-магазинів з продажу натуральної косметики, дієтичних та еко-продуктів, товарів для вагітних, засобів для схуднення. Крім того, зелений також чудово підходить для оформлення кнопок call to action.

Синійі блакитнийсимволізують довіра, світ, спокій, чистоту, вірність, щирість, стабільність, впевненість, мудрість, інтелект. Використання цих кольорів надасть на ваших клієнтів заспокійливий вплив і сприятиме відчуттю безтурботності. Синій та блакитний ідеальні для просування товарів для ванни, сантехніки, акваріумів, очисних фільтрів, кондиціонерів.

Фіолетовийраніше був кольором королів та імператорів і з цієї причини асоціюється з розкішшюі достатком. Він також має заспокійливу дію, символізує висока якістьі креативність. Фіолетовий чудово підходить для інтернет-магазинів з продажу автомобільних крісел, телевізорів, прикрас, товарів для жінок та дітей.

Рожевий- Ніжний, романтичний колір. Він асоціюється з любов'ю, теплотою, спокоєм. Це ідеальний колір, якщо ви націлені на жіночу аудиторію чи дітей. Тому рожевий широко використовують, наприклад, для оформлення онлайн-магазинів дитячих іграшок, косметики, жіночого або дитячого одягу.

Чорнийасоціюється з вишуканістю, елегантністю, ексклюзивністю, авторитетом, ефективністю. Якщо ви є власником інтернет-магазину з продажу техніки, меблів або дорогого одягу, чорний ймовірно стане для вас найвдалішим вибором. Однак, надмірне використання цього кольору може створити похмуру атмосферу, тому його рекомендується обов'язково поєднувати зі спокійними кольорами.

Сірий- нейтральний колір, який символізує стабільність, консервативність, надійність, безпека, інтелект. Він налаштовує на серйозний лад і часто використовується в оформленні інтернет-магазинів з метою продемонструвати значущість компанії на ринку та підкреслити високу якість товарів та послуг. Сірий — добрий вибір для оформлення інтернет-магазинів з продажу техніки, будівельних товарів, меблів, аксесуарів для авто, спортивного інвентарю.

Коричневийідеальний для створення почуття надійності. Він асоціюється з комфортом, дружелюбністю, вишуканістю, натуральністю. Коричневий — колір шоколаду та кави, що робить його чудовим вибором для інтернет-магазинів з продажу кондитерських виробів, кави, какао. Крім того, цей колір відмінно підходить для магазинів з продажу дерев'яних меблів та столярних виробів, книг, товарів для полювання.

Які кольори вибрати?

Тепер, коли ви дізналися основні асоціації споживачів із найбільш популярними кольорами, важливо використовувати ці знання у своїх інтересах. Подумайте, які асоціації хочете викликати у відвідувачів вашого сайту? Які відтінки найкраще допоможуть це здійснити? Саме їх і використовуйте для інтернет-магазину, наприклад, підберіть відповідні зображення або кнопку із закликом до дії.

Сподіваєтеся викликати довіру потенційних клієнтів? Синя або помаранчева кнопка заклику до дії може бути правильним виборомдля вас. Якщо ви хочете створити натяк на витонченість та жіночність, гарним вибором може стати рожевий та чорний. Крім того, якщо товари інтернет-магазину орієнтовані на жінок, вам варто поекспериментувати з використанням фіолетового, рожевого, синього або зеленого кольорів та уникати коричневого та сірого. Якщо сайт розрахований на чоловічу аудиторію, можна використовувати синій, блакитний, зелений і чорний. Враховуйте, що чоловікам, як правило, не подобаються помаранчевий та фіолетовий.

Експериментуйте та аналізуйте!

Для того, щоб з'ясувати, які кольори бажають бачити ваші клієнти, вам допоможе A/B-тестування. Його принцип полягає у створенні двох варіантів сторінки, що відрізняються лише одним елементом, наприклад, кольором кнопки call to action. Трафік на сайт ділиться на дві частини: 50% випадково обраних відвідувачів відправляються на сторінку А, решта 50% — на сторінку В. Далі ви порівнюєте та оцінюєте кількісні показники роботи двох сторінок. В результаті тестування ви зможете виявити, які кольори ефективніші.

Експериментуйте та аналізуйте, які кольори до душі відвідувачам вашого веб-ресурсу. Якщо ви оберете готові шаблониінтернет-магазинів на сервісі сайт, ви отримаєте практично повністю готовий до продажу сайт з продуманим дизайном, грамотною структурою та приємними кольорами ока. Почніть розвивати свій бізнес зараз!

Аналіз переваг замовника

Провівши розмову з господинею апартаментів, були виявлені наступні переваги та припущення з перепланування квартири та стилістичних напрямків: вхідна-вітальня зона повинна звільнитися від санвузла та відповідних перегородок, завдяки чому з'явиться можливість збільшення вхідної та кухонної зон, що, до того ж дозволить У кухню-студію, таке рішення було прийнято у зв'язку з чималою кількістю мешканців, яким не доведеться більше тулитися на маленькій кухонці. Вітальня зона припускатиме не тільки зону відпочинку, а й робочу. У зоні відпочинку розташується телевізор або домашній кінотеатр, де, як з'ясувалося, з великим задоволенням проводитиме час голова сім'ї після важкого робочого дня, в оточенні сім'ї, що любить. Далі, з вітальні хазяйка передбачає попадання в прохідний коридор, через який можна потрапити:

1) Кімната батьків. Переважна споріднена гармонія кольорів, спокійні пастельні тони. Кімната буде забезпечена ліжком, тумбами, а також господарі виявили бажання замість корпусних меблів виділити місце під гардеробний простір.

2) Дитяча кімната. У кімнаті проживатимуть двоє дітей семи та сімнадцяти років. Так як різниця у віці досить велика, потрібно припустити умовний поділ кімнати на 2 зони, але кімната невелика, отже, кімната передбачає максимальну функціональність.

3) Санвузол та ванна кімната. Обов'язкове зауваження замовників - наявність теплої підлоги та відмова від холодних відтінків. (Додаток Б)

Можливості та переваги перепланування

При успішній реалізації перепланування може мати досить багато переваг. По-перше, практично необмежені можливості зведення та зносу перегородок, створення арок тощо. По-друге, підібрати планування відповідне індивідуальним уявленням про комфортну квартиру. По-третє, це збільшення бажаного простору, що функціонує.

Хоча при цьому треба пам'ятати, що діють нормативи, що для звичайного перепланування типової квартири при об'єднанні квартир неможливо змінювати функціональне призначення приміщень, такі як - перенести кухню в житлову кімнату.

Плануючи об'єднання квартир, слід заздалегідь враховувати, що будівельні норми забороняють проводити демонтаж стіни, що несе, оскільки це призведе до аварійної ситуації. Тому максимум, що можливо при об'єднанні двох квартир - влаштування отвору в ній. Розташування цього отвору визначать фахівці організації, що розробляє технічний висновок про стан конструкцій та можливість перепланування.

Сучасні тенденції в інтер'єр

Дизайн-проект інтер'єру це політ думки та ідей, втілений та оформлений умілою рукою спеціаліста у реальний документ.

Термін «дизайн інтер'єру» виник приблизно в середині ХХ століття, але перші концепції облаштування приміщень були розроблені ще в давні віки і використовувалися для створення внутрішнього оздоблення палаців, храмів і будинків місцевої знаті, а зі зростанням добробуту населення вони набули широкого поширення. З моменту виникнення дизайн інтер'єру передбачав роботу не лише над оздобленням приміщення, а й над його ергономікою. З появою конвеєрної збірки та промислового виробництва дизайн інтер'єру набув найширшого поширення. Насамперед не слід кімнату перевантажувати кімнату непотрібними речами, все має виглядати помірно. Не потрібно навалювати в одну кімнату тисячу деталей – це буде виглядати несмачно. Звичайно, без різних декоративних деталей не обійдешся, але потрібно знати міру.

Стилі дизайну інтер'єрів почали зароджуватися давним-давно, вони вважаються історичними стилями, є і нові, сучасні стилі, які винайшли, вигадали не так вже давно. Майже кожна країна має власний стиль інтер'єру. Наприклад, англійський стиль, скандинавський, єгипетський, італійський або середземноморський, індійський, африканський стиль, японський і китайський стиль. Є й інші, які виникли у конкретних країнах, ось тільки вони не отримали такої самої назви як і країна. Це стиль бароко, модернізм, кантрі, прованс, класицизм, мінімалізм, техно. У кожного зі стилів є свої вимоги, характеристики, яких потрібно дотримуватись, інакше ви не отримаєте того результату, якого б вам хотілося. У деяких стилях прийнятна велика кількість аксесуарів, декоративних предметів, в інших їх беруть по мінімуму або ж зовсім не використовують.

При створенні дизайну своєї житлової кімнати потрібно внести свою особливу родзинку, щоб ви відчували комфорт, перебуваючи в цій кімнаті. Не потрібно завішувати стіни усіма картинами та фотографіями, які є у вас в будинку, виберіть пару штук, які вам найбільше подобаються, і тоді все буде виглядати гармонійно. Протягом багатьох століть предметно-просторове середовище людини було рукотворним, всі предмети, що оточували його, були результатом копіткої та тривалої праці майстрів – ремісників.

Все змінилося на початку ХІХ ст. - Почали з'являтися предмети масового споживання, виготовлені промисловим способом. Предметно-просторове середовище перестало бути рукотворним, виготовлення багатьох предметів побуту стало можливим машинним способом. Машинна праця з продуктивності у багато разів перевершує працю ремісника, але, водночас, з'явилася нова проблема - зникла індивідуальність та ексклюзивність предметів, що виготовляються.

Промислове піднесення призвело до порушення неквапливого багатовікового ритму у розвитку предметно-просторового оточення людини. Виникли нові предмети, що ще не вкоренилися в культурі, що породило проблему їх адаптації до смаків споживачів, виник інтерес до психології покупця. Крім цього, швидкі зміниу предметно-просторовому оточенні призвели до того, що стає необхідністю не тільки адаптація до смаків споживача, а й прогнозування смаків. Усвідомлення цих проблем, викликаних з переходом від ремісника до промислового виробництва, призвело до появи невідомої професії дизайнера Кожен спеціаліст з дизайну має свій індивідуальний підхід до художнього проектування – метод, за яким дизайнер отримує необхідну інформацію для створення дизайнерського об'єкта.

Сучасні тенденції стилів інтер'єрів відповідають усім бажанням та вимогам сучасних людей, починаючи від простих та лаконічних інтер'єрів до розкішних та парадних.

Тенденція 1: Скандинавський стиль

Об'єднані загальною назвою «скандинавський стиль» особливості інтер'єру будинків Норвегії, Швеції та Фінляндії досить міцно приживаються в наших східнослов'янських широтах. У чомусь суворий, але найчастіше затишний та утилітарний, скандинавський стиль – ідеальне втілення понять простоти, індивідуальності та екологічності. Він має на увазі однотонні стіни трохи видимих ​​пастельних відтінків, мінімальний декор вікон, різноманітність світлого дерева та інших природних матеріалів, багато місць для зберігання - закритих шафок і ніш, а також відритих полиць, невелика кількість яскравих аксесуарів. Для цієї тенденції інтер'єру 2015 також характерна наявність м'яких меблів - тільки найзручніших і анатомічних, в ідеалі - безкаркасних. При всій своїй стриманості це живий стиль, який можна доповнювати і розвивати нескінченно. (Додаток В рис. В-1)

Тенденція 2: Лофт у стилі індастріал

Цей стиль прийшов до нас з Америки 90-х років ХХ століття, і з того часу його популярність лише зростає. Дух індастріалу тяжіє до просторих приміщень, високих стель та великих вікон. У квартирі та в житловому будинку можна відтворити його штучний варіант, загальну стилістику. У вашому арсеналі: декоративна цегла, зістарене або грубо оброблене дерево, тьмяний метал з нальотом іржі, фотошпалери або інші покриття, що імітують бетон. Комунікації та інші «начинки» будинку можна не ховати. А ось з декором важливо не перебрати, оскільки стиль індастріалу багато в чому пов'язаний з мінімалізмом. Декілька монохромних фотографій, стара рекламна вивіска, графіті на стіні, парочка «утилітарних» залізяків – у невеликому приміщенні цього буде достатньо. А головне - це вільний стиль, який не потребує великих фінансових вливань. (Додаток В рис. В-2)

Тенденція 3: Екодизайн

Екодизайн, як ніколи, популярний. Дедалі більше людей втомлюються від шуму великого містаі, намагаючись хоч якось возз'єднати своє довкілля з природними природними умовами, віддають перевагу натуральним матеріалам. Трендовим напрямком стає фітодизайн, вертикальне озеленення та домашні міні-городи. (Додаток В рис. В-3)

Тенденція 4: Мінімалізм

Якщо прибрати з кімнати зайвий декор, тоді ви зосередитеся на функціональному і самому потрібному. Стиль чудово підійде для людини, яка цінує свій час. Спокійна атмосфера допоможе створити вільний простір. Сонячне світло проникатиме через габаритні вікна, відсутність перегородок сприяє відчуттю повноцінної свободи. Колірна палітра зазвичай наповнена білим і чорним кольором, їх відтінки шикарно виглядають із кольором деревини, скла та каменю. Використання білого кольору дозволяє зорово збільшити простір. Для обробки беруться натуральні матеріали, тому стиль вважається екологічно чистим. Основа мінімалізму – це простота. Стиль відрізняється наявністю прямокутних форм. Тут немає плавних контурів та вигинів. Мінімалізм не допускає застосування різних аксесуарів. Тут розкішно виглядає одна картина на стіні в тонкій рамці. Складова стилю - це почуття міри. (Додаток В рис. В-4)

Тенденція 5: Хай-тек

Метал і скло, трохи пластику, прямизна ліній, простота і строгість конструкції, жодних шпалер у квіточку, складного оздоблення та дерева. Ось основні принципи правильного інтер'єру у стилі хай-тек. Столи повинні бути з круглими або прямо прямокутними скляними стільницями. У стільців повинні бути металеві спинки і ніжки, журнальні столики - на коліщатках, стелажі повинні бути нехитрі форми, зі скляними полицями.

Стиль хай-тек буде добре виглядати у великих приміщеннях, розділених за допомогою дверей з скла, що не б'ється, і перегородок на функціональні зони. Подібні прозорі двері в алюмінієвій рамі дають змогу значно економити простір. (Додаток В рис. В-5)

Яскраві цінники

Людина істота розумна. І цей сильний бік є нашою слабкістю. Нашим розумом можна керувати. До того ж, досить легко.

На підсвідомість людини діють дрібні деталі. Саме дрібні, на які ми зазвичай не звертаємо уваги. І завдяки цим нюансам можна непомітно спровокувати покупку певних товарів.
На вибір покупця багато впливає. Музичний супровід, аромати, що витають у повітрі, яскравість ламп та колірна гама, що супроводжує споживача на кожному кроці. До чого колор починає грати свою скрипку ще на вулиці.

Реклама та вивіска. Усім відомо, що більше і яскравіше ці атрибути, то більший шанс, що їх помітять. А отже зайдуть саме до цього закладу. Далі колірна гама усередині приміщення. Від того, який відтінок мають стіни, підлогу та оздоблення вашого приміщення, залежить, як почуватиметься покупець. Якщо йому зручно, то і процес покупок затягнеться.

Не забудьте про цінники. Яскраві кольорові бейджи привернуть набагато більше уваги, ніж чорно-білі, але це не стосується стильної дорогих товарів, там якраз навпаки.
Важливо, щоб товар не зливався зі стіною. Якщо у вас вийшла нова колекція взуття в морському стилі, значить синьо-блакитні кольори виграшно виглядатимуть на білому або злегка зеленому фоні.

Тепер безпосередньо про роль кольору у продажах

По-перше, колір має бути доречним. Ніякі хитрощі не вплинуть на клієнта, якщо колірна гама буде нелогічною. Наприклад, цілком логічно використовувати зелений колір для реклами чи оформлення БАДів чи ліків.

Нелогічно використовувати оформлення залу, вітрин та подушечок під вироби у золотому відтінку в ювелірному магазині. Вироби просто зіллються з фоном.

Клоунська розмальовка не доречна у бюро ритуальних послуг, а чорний та сірий у дитячому відділі.

За словами експертів, люди з нижчою зарплатою віддають перевагу все кольорове з насиченими квітами. А покупці з великим достатком вибирають спокійніші, пастельні тони.

У бутіках з дорогим одягом клієнт почуватиметься затишно серед персикових, бежевих та молочних тонів. Такі відтінки створюють ілюзію спокою. Час зупиняється і людина зависає. Для нього проведений у магазині час збільшується, а значить і товару купується більше.
Не оминайте контингент вашого магазину. Якщо ви представляєте класичне взуття для бізнес-леді, то навколишні кольори та цінники мають бути спокійних пастельних тонів. А одяг для підлітків матиме успіх серед неонових чи насичених стін.

Такі кольори як жовтий, червоний, помаранчевий та їх тональності збуджують апетит і змушують людину робити дії. Жовтий колір фахівці радять для новинок, він привертає увагу насамперед. Коричневий колір благотворно впливає на ділових людей. Він спричиняє відчуття стабільності.

Рожевий та помаранчевий краще використовувати у сферах, пов'язаних із сім'єю. Магазини для закоханих, дитячий світ, шлюбні агенції, одяг для мам та діточок, дитяче взуття. Вони викликають у клієнтів романтичний та життєрадісний настрій.

Холодні тони навпаки заспокоюють і утихомирюють. Наприклад, блакитний колір добре підійде для уніформи. Тоді консультант не дратуватиме покупця своєю присутністю.

Слабостей у вершини еволюції багато. І було б нерозумно не скористатися цим. А покупцям слід уважніше обмірковувати свій вибір. І не кидатися на яскраву упаковку та цінник, а уважно вивчати якість товару.

Вдалого бізнесу та правильних покупок!

Сергій Бердачук
Експерт із залучення клієнтів

Колірна гама, в якій оформлений магазин, дуже впливає на відвідувача в процесі вибору товару і здійснення покупки.