Річний оборот підприємства. Виручка та оборот - це одне й те саме? Розбираємось у фінансових показниках компанії. Оборот бізнес-компанії у безготівковій формі

Оборотом підприємства, або товарообігом, називають валовий дохід– це сума грошових коштів, яку компанія отримала в результаті продажу свого продукту (товару або послуги). Виторг від продажів, або оборот підприємства торгівлі, використовують для звітів у статистиці.

Фінансовим оборотом підприємстваназивають гроші, одержувані від продажів. У торгівлі застосовують термін «товарообіг», що позначає кількість грошей, яке прийшло за певний термін: місяць, сезон, рік.

Оборот підприємства- це загальний обсяг:

• відвантаженого товару свого виробництва, виконаних робіт та виконаних послуг власними зусиллями;
• проданого товару;
• проданих матеріалів, сировини, комплектуючих, палива, що було придбано для їх застосування у виробництві.

Оборот фондів компанії– це рух виробничих факторів, виражених у речовинно-матеріальному еквіваленті

Фондовий оборот підприємства охоплює виробничу та оборотну сфери. Оборотні кошти підприємства, чи грошові обороти підприємства, – це сукупність фондів обігу виробничих.

Оборотні фонди від основних тим, що вони функціонують повноцінно переважають у всіх виробничих циклах. Витрати них включені в обов'язкові виробничі витрати. Оборотними фондами можуть бути матеріали, паливо, сировина, енергія, покупні напівфабрикати і запчастини.

Фонди звернення– це сукупність всіх коштів, що функціонують у сфері обігу: кошти, товар на реалізацію, дебіторські заборгованості тощо.

В обіг підприємства включаєтьсязагальна цінність товарів власного виробництва, які були відвантажені, а також вартість роботи та послуг, що були виконані своїми зусиллями. З іншого боку, оборот організації включають також виручку від продажу купленого товару (без ПДВ, акцизів та інших обов'язкових платежів).

Об'ємом відвантажених товаріввнутрішнього виробництва, у обороті підприємства називають вартість продукції, яка вироблена юридичною особою і відвантажена за звітний період чи відпущена продаж. Також обсягом відвантажених товарів називають прямий обмін з іншими юридичними та фізичними особаминезалежно від цього, чи надходження коштів продавцю.

Цей показник обороту підприємства є безпосереднім відображенням комерційної діяльності підприємства.

Обіг підприємства роздрібної торгівлістає виручка від товару, придбаного на перепродаж (мінус податок на додану вартість, податок з продажу та інші обов'язкові платежі), виручка переданого (відвантаженого) товару внутрішнього виробництва, дохід від іншої діяльності (наприклад, від здачі в оренду приміщень, транспорту, обладнання та пр.). До обороту підприємства роздрібної торгівлі не входить дохід від збуту своїх основних засобів, активів, валюти, акцій та інших цінних паперів.

Обіг підприємства оптової торгівліє виручка від продажу товару, придбаного на перепродаж (не рахуючи ПДВ та інших обов'язкових платежів), від послуг посередництва (комісія агентів з вирахуванням податків), цінність відвантаженого (переданого) товару свого виробництва, прибуток від інших видів діяльності (здавання в оренду приміщень, обладнання, транспорту тощо). Немає в обороті так само, як і в роздрібній торгівлі, доходів із продажу своїх коштів, фінансових активів, валюти, цінних паперів та ін.

Грошовим обігом підприємстває сума всіх платежів, готівкових та безготівкових, у конкретний проміжок часу. Так називають індивідуальний кругообіг реального руху грошей компанії. У його основі лежить товарообіг.

Грошовий оборот підприємства складається з двох частин:

• перша виникає між компаніями під час реалізації продукту. Простіше кажучи, це товарні платежі;
• друга частина грошового обороту підприємства є платежами за решту операцій, які пов'язані з товаром (зарплата співробітників, дивіденди, податки та ін.). Не варто плутати поняття "грошового обороту" з "платіжним оборотом".

Коли йдеться про грошовий обіг, маються на увазі операції, пов'язані з готівковим та безготівковим розрахунком. Платіжним оборотомє разом з фінансовим інші види платежів: з допомогою чеків, векселів та ін. Тобто грошовий оборот є частиною всього платіжного обороту.

Як збільшити оборот за допомогою HR-менеджерів: бізнес-ідея

HR-менеджери просувають у компаніях різні мотиваційні програми і закуповують товари з різних сегментів ринку. Редакція журналу "Комерційний директор" з'ясувала, яку стратегію застосовувати, щоб оборот вашої компанії зростав за рахунок HR-відділів компаній-партнерів.

Які розрізняють види обороту для підприємства

1. Готівково-грошовий обіг– це все платежі готівкою.

У кожній організації у Росії, незалежно від її правової форми, повинні зберігатися вільні кошти на рахунку комерційного банку.

Готівково-грошовий оборот підприємства, або готівкові розрахунки,функціонують між юридичними та фізичними особами, окремими людьми, а також серед усіляких підприємств, організацій, установ.

До готівкових розрахунків відносятьвсілякі види виплат компаніями фінансових коштів працівникам. У готівковий обіг підприємства входять заробітня плата, стипендії, пенсії, грошова допомога та дотації, надходження з фінансової системита ін.

Готівковими розрахунками окремі особи користуються при купівлі-продажу, наданні та оплаті послуг. Також готівковим грошовим обігом підприємства є видача наступних виплат: заробітна плата, стипендії, фінансова забезпеченістьвійськовослужбовців. Виплачують кошти банки у строк, передбачений договором, рішенням Уряду РФ та зазначенням НБУ.

Видача готівки відбувається шляхом переказу з розрахункового рахунку організації за допомогою чеків, де на зворотному боці вказується призначення суми, що знімається з рахунку.

Готівка, яка надходить до касової системи організації за день, потрібно щодня здавати в банк, який обслуговує компанію. Таким чином, відбувається щоденний готівковий обіг підприємства.

У себе в касах організація може залишати готівку лише в певній межі, ліміт якої встановлено банком, який її обслуговує. Цей ліміт визначається з урахуванням специфіки діяльності підприємства, адже має залишатися в касах та сума, яка зможе забезпечити безперебійне функціонування обороту капіталу підприємства, починаючи з наступного після здачі готівки робочого дня.

1. Безготівковий грошовий обіг

Безготівковим грошовим оборотом називають ту частину обороту капіталу підприємства, де грошові потоки йдуть шляхом їхнього переведення по банківських рахунках або через взаємні вимоги, що виключають грошові знаки.

Здебільшого грошовий оборот підприємства відбувається за безготівковими розрахунками. Так відбувається тому, що безготівковий оборот має суттєві переваги перед готівкоюі є найефективнішим і людей загалом, й у окремих економічних суб'єктів.

Причини ефективності безготівкового розрахунку:

1. Істотне зниження суспільних витрат обігу.
2. Створення необхідних умов врегулювання державою обороту капіталу підприємства.
3. Поліпшення економічного стану кожного суб'єкта в системі безготівкового розрахунку – прискорення кругообігу грошей дає тісний зв'язок людей із банками та грошовою системою загалом.

Отже, кожен учасник грошового обігу перебуває у вигідному становищі, розраховуючись безготівковим способом із банками, соціальній та межах грошового обороту підприємств.

У систему безготівкових розрахунків входять:

• їх організаційні засади;
• система вимог до підприємства;
• формати та методи розрахунків;
• правила черговості виплат;
• розрахункова документація, необхідна фінансовому обороті підприємства.

Система принципів безготівкового розрахунку:

• розрахунок у безготівковій формі здійснюється за наданням послуг або забезпеченням товаром;
• як безготівковий грошовий оборот підприємства, і розрахунки приватних осіб відбуваються за безпосередньої участі банків та ними контролюється;
• усі безготівкові розрахунки здійснюються на добровільній основі;
• у платника є вільні кошти чи декларація про кредит.

Вимогидо організації безготівкових розрахунків:

• платежі мають бути своєчасними;
• мають бути створені умови для забезпечення контролю та дисципліни безготівкового фінансового обороту підприємства, включаючи банківські договори;
• неприпустимі позапланові руху коштів під час розрахунків, необхідно максимально зближувати момент надання товарів та послуг з оплатою.

Способи безготівкових розрахунків:

• перерахування грошей із розрахункового рахунку платника з цього приводу одержувача;
• залік вимог обох сторін.

Види безготівкових розрахунків: іногородні, місцеві, республіканські та міждержавні.

Іногородні є безготівковими фінансовими операціями в рамках обороту підприємства серед постачальників і покупців, які обслуговуються банками в різних містах. Місцевими безготівковими розрахунками називаються грошові потоки між постачальником та покупцем, коли обслуговування відбувається одним чи різними банками в межах одного населеного пункту.

Залежно від сфери застосування, у тому числі і в рамках фінансового обороту підприємства, безготівкові розрахунки можуть проводитися:

• під час товарних операцій за ТМЦ після наданих послуг та виконаних робіт;
• при операціях, не пов'язаних із товарами та послугами (податкові та інші платежі до бюджету, кредити).

Залежно від характеру розрахункових документів, зокрема при грошовому обороті підприємства, існують такі типи безготівкових розрахунків:

• платіжні вимоги;
• платіжні доручення;
• платіжні вимоги-доручення;
• чеки;
• акредитивні та вексельні розрахунки.

Для здійснення фінансового обороту підприємства обов'язково відкривають розрахункові рахунки в банках.

• Показники ефективності діяльності – основні датчики компанії

Їх заводять юридичні особи, які займаються комерційною діяльністю, та громадяни, які здійснюють підприємницьку діяльність без освіти юридичної особи(ПБОЮЛ).

Кошти з нього можуть самостійно витрачатися власником рахунку. Є можливість робити наступні операції:

• зараховувати на рахунок фінансові надходження;
• списувати гроші за заявкою власника.

Для відкриття розрахункового та поточного рахунку, щоб забезпечити фінансовий оборот підприємства, надання до банківської установи підлягають такі документи:

• Заява;
• державна реєстрація підприємства;
• копія установчого договорустворення компанії;
• копія статуту підприємства;
• дві картки, де представлені зразки підписів та відбиток печатки, завірені у нотаріуса;
• довідка з податкової інспекціїпро постановку на облік.

Банк немає права не відкрити рахунок клієнту, якщо майбутні безготівкові операції у обороті підприємства мають законне підставу.

Залежно від характеру грошових відносин оборот підприємства може бути:

• розрахунковим, що обслуговує виплати за товари, та послуги, та нетоварні зобов'язання юридичних та фізичних осіб;
• кредитним обігом;
• фінансовим оборотом підприємства, що обслуговує фінансові відносини.

Залежно від суб'єктів, між якими переміщуються кошти, у фінансовому обороті підприємства є рух:

• міжбанківське (між банками);
• банківське (серед банків та юридичних, а також фізичних осіб);
• між юридичними особами;
• між юридичними та фізичними особами;
• між фізичними особами

• Експертиза проектної документації: коли потрібна та як проводити

Як зробити аналіз обороту підприємства

Спираючись на аналітичний та бухгалтерський облік, фінансовий оборот підприємства оцінюють як суму кредитового обороту та рахунків, що відображають грошові потоки в операціях, інвестиціях та комерційній діяльності.

Фінансовим оборотом підприємства є сукупність грошових потоківпри різних фінансових операціях. Такі групування дає можливість виявити економічну ефективністькожного із наведених напрямів обороту підприємства. Загальний результат показує зміни в економіці компанії, його звіряють з початковим та підсумковим фінансовим сальдо за балансом у бухгалтерії.

Якщо аналізувати рух грошового обороту підприємства, можна дуже точно побачити, яка різниця між величиною фінансового потоку, що мав місце в організації у минулий звітний період, та отриманими за цей час коштами. Коли проводиться комплексне дослідження комерційної складової компанії, економічні показникианалізують з огляду на специфіку фінансових потоків, тобто загальний оборот підприємства.

Почасти це тому, що у сучасних звітах відбивають економічні результати, які формуються шляхом нарахувань, через касу. Іншими словами, всі приходи та витрати коштів компанії відображені у звітному періоді за фактом, коли вони були, незалежно від реального пересування фінансового обороту підприємства.

Є ще такий момент. Здебільшого надходження і відтік фінансів не несуть принципового на загальний оборот коштів для підприємства за звітний період, оскільки їх розглядають у поточному періоді як доходів і витрат. Йдеться про доходи та витрати майбутніх звітних періодів, отримання та виплати авансів, отримання та повернення кредитів, придбання основних засобів, фінансових вкладеннях та ін. Краще проводити аналіз не тільки фінансових результатів діяльності компанії та обороту підприємства у звітний період, але й результатів, що виражаються у змінах у залишку фінансів у періоді та у їх структурі.

Можна проводити аналіз руху грошових коштів двома способами: прямим та непрямим.

1. Прямим способом передбачається аналіз прибуття коштів у обіг підприємства (виручки від продажу тощо) і витрат (оплат рахунків постачальникам, повернення позик та інших.) фінансів. По суті, інформаційна базадля аналізу фінансових переміщень – це прибуток.
2. Непрямим способом ідентифікуються та враховуються операції, пов'язані з пересуванням грошових мас та поступового підрахунку прибутку.

Прямим методом аналізують підсумки операцій (фінансовий оборот підприємства) протягом певного періоду. Ці операції можна згрупувати за трьом типам діяльності:

• операційна - це продажі, аванси, оплата послуг постачальників, укладання швидких кредитних домовленостей та позик, виплати зарплати, розрахунок з бюджетом, виплачені/отримані відсотки за кредити та позики;
• інвестиції – грошовий оборот підприємства, пов'язані з купівлею чи продажем активів;
• діяльність у фінансовій сфері- довгострокові кредити та позики, різні видифінансових вкладень, закриття заборгованостей за раніше отримані кредити, дивіденди.

Джерело інформації для аналізу- Це форма № 1 «Баланс підприємства» та форма № 4 «Звіт про рух грошових коштів». Їх можна узагальнити у такій формулі:

d 0 + ▲ + d –▲ – d = d 1, де

d 0 , d 1 - залишок фінансів компанії на початку та наприкінці звітного терміну,

▲ + d – сума надходжень грошей за звітний період,

▲ – d – фінансові витрати.

p align="justify"> Грошовий оборот підприємства залежить від різних факторів функціонування компанії. Через це у цій формулі прихід та відтік фінансових ресурсів представлений у трьох складових типах, де відображені поточна, інвестиційна та фінансова діяльності.

Структура руху коштівпоказана у цих формулах:

▲ + d = ▲ тих + d + ▲ инв + d + ▲ фін + d

▲ – d = ▲ тих – d + ▲ інв – d + ▲ фін – d

▲ тих + d, ▲ тих – d - прихід та відтік фінансів (оборот підприємства) від операційної діяльності,

▲ инв + d, ▲ инв – d - прихід та відтік інвестиційних коштів,

▲ фін + d, ▲ фін – d - прихід та відтік грошей від фінансової сфери.

Надходження коштів від поточної діяльності(▲ тих + d) виражено у виручці від продажу товарів та послуг, а також авансів, які виплатили покупці (замовники).

Витрата коштів від поточної діяльності(▲ тих – d) складає оплата товарів та послуг, оплата праці, відрахування на соціальні потреби, підзвітні суми, видані для закриття потреб операційної роботи, податкові виплати, аванси замовників та інші платежі, аванси постачальникам, виплати за кредитами та позиками – тобто сукупний фінансовий оборот підприємства на оперативні потреби

Надходження коштів від інвестиційної діяльності(▲ инв + d) – це виручка від продажу основного товару та іншого майна, дивіденди та відсотки за вкладеннями, надходження від облігацій, акцій та інших довгострокових цінних паперів. Це все входить до складу доходів інвестиційного обігу підприємства.

Витрата коштів від інвестиційної діяльності(▲ инв – d) передбачає пайову участь у будівництві, придбання цінних паперів та довгострокові грошові вкладення, виплата дивідендів та відсотків за акціями та іншими цінними паперами, купівля основних засобів та активів Усе це пов'язані з витратою інвестиційного обороту підприємства.

Надходження коштів від фінансової діяльності (▲ фін + d) має на увазі дохід від короткострокових цінних паперів, від продажу заздалегідь придбаних цінних паперів, від виплати позик та ін.

Витрата коштів від фінансової діяльності(▲ фін – d) – це сукупність придбань короткострокових цінних паперів, повернення платежів тощо. буд. Кошти від фінансової складової діяльності також грають важливу роль грошовому обороті підприємства.

• Оборотні активи підприємства: поняття, управління та аналіз

5 правил, як розрахувати обороти підприємства за рік

Річний обігпередбачає суму доходу компанії (або індивідуального підприємця), тобто загальну сумувід реалізації товару протягом року. Інакше висловлюючись, річний оборот підприємства – це валовий дохід.

Правило 1

Вам необхідно визначити річний оборот підприємства попередніх періодів своєї компанії. Якщо фірма у вас на початку свого шляху, скористайтесь статистикою конкурентів у даній галузі.

Правило 3

Внесіть коефіцієнт поправки, щоб розрахувати річний оборот підприємства на запланований рік. Якщо вам потрібно залишити оборот компанії на рівні – в цьому випадку коефіцієнт дорівнюватиме одному. Якщо ж вам хочеться зростання річного обороту підприємства, потрібно продумати, за рахунок яких факторівможна його збільшити:

• провести більш насичену рекламну кампанію;
• оновити продукцію,
• збільшити ціни.

Визначтеся з цим і продумайте покроково, як ви реалізовуватимете зростання грошового обороту підприємства протягом року.

Потрібно відкоригувати досягнутий вами результат попередніх років з урахуванням коефіцієнта інфляції запланованого року та з коефіцієнтом поправки. Наприклад, за останні 3 роки вам вдалося досягти фінансового обороту підприємства в розмірі в середньому близько 3000000 рублів на рік. Ви бажаєте збільшити його на 15%. Бажаний оборот з урахуванням коефіцієнта поправки: 3000000 * 1,15 = 3450000 рублів. Далі підрахуйте необхідну суму з урахуванням очікуваного рівня інфляції в наступному році, вона становитиме 7%: 3450000 * 1,07 = 3691500 рублів. Ви одержали суму планового обсягу річного обороту підприємства. Ми множимо на коефіцієнт інфляції, але не забираємо його, оскільки бажана сума річного обороту має бути еквівалентна середньорічному обороту підприємства за 3 останні роки. Отже, якщо ви хочете підняти річний оборот компанії до 3 450 000 р., але не враховуватимете інфляцію в розмірі 7 %, ваш річний оборот складе в результаті 3 208 500 р. А це менше, ніж бажаний результат.

Правило 4.

Далі потрібно розбити отриману суму річного обороту підприємства на місяці, і ви отримаєте очікувану суму для кожного з них. Тільки зважайте на свою специфіку, не діліть оборот рівно на 12 частин. Кожна діяльність має протягом року і підйоми, і спади. Проаналізуйте графік доходів минулих років і, спираючись на їхній приклад, сплануйте кожен середньомісячний обіг з урахуванням коливань ринку. У цьому випадку ваш план буде точнішим.

Думка експерта

Як підтримувати обсяг обороту для підприємства в несезон

Михайло Рибаков,

бізнес-консультант, Москва

Майже у будь-якій сфері бізнесу є час спаду. З цими періодами дуже важко боротися, краще заздалегідь підготуватися до них, щоб підтримати оборот підприємства.

Якщо ви хочете збереження мінімального рівня збуту в несезон, вам потрібно створити напрямок або вибрати товари, які протягом цього періоду буквально будуть альтернативою вашого основного продукту. Підтримати обіг підприємства протягом року вам сегментування. Припустимо, влітку запропонуйте людям тури до Греції, взимку – Гоа чи гірськолижні європейські курорти. Для весни та осені краще підійдеяк туризм Єгипту, там ідеальна погода в цей час. Багато фірм у період міжсезоння переорієнтуються на іншу клієнтську групу: наприклад, у літні місяці більше взаємодії з роздрібним клієнтом, у зимові – з корпоративним. Це сприяє підтримці обороту підприємства у несезон.

Якщо сезонний товар ви не встигли збути, є вихід. Влаштуйте розпродаж, проведіть стимуляцію збуту за допомогою різних маркетингових інструментів– використовуйте рекламу, акції та знижки. Істотно збільшити прибуток це не допоможе, але ви зможете зберегти мінімальний фінансовий оборот підприємства. При роздрібній торгівлі, наприклад, відкрийте магазин і розпродуйте залишки продукції.

Щоб підготуватись до несезону, можна скористатися аналізом попередніх періодів. Впровадьте нові технології, бізнес-процеси. Зрештою, навчіть персонал, а якщо потрібно, найміть нових працівників.

Отже, щоб підтримувати грошовий оборот підприємства у несезон, необхідно, насамперед, навчитися застосовувати досвід спільний (від попередніх періодів) та конкурентів. Вивчайте статистику, проводьте аналіз переваг клієнтів та вживайте відповідних заходів. Так ви зможете підготуватися до неприємних проявів бізнесу в несезон.

Як збільшити загальний обіг підприємства

Це фактично ключове питання для будь-якої організації. Відповідно, від збільшення загального обороту капіталу підприємства зростатиме й прибуток. Є два шляхи вирішення цього завдання:

• екстенсивний;
• інтенсивний.

У першому випадку вам потрібно використати зовнішні ресурси- Збільшити кількість продавців, суму фінансів в обороті підприємства, кількість клієнтів, дилерів та ін. У другому використовуйте внутрішні резерви фірми.

За рахунок чогозбільшиться оборот підприємства за тих же менеджерів, незмінному продукті та стабільній ситуації на ринку?

1. Навчайте менеджерів. Навчання дозволить вам збільшити конверсію на всіх етапах вирви продажів.
2. Запропонуйте вашим клієнтам особливі умови: акції, подарунки, бонуси та ін.
3. Пропрацюйте питання мотивації.
4. Використовуйте нові насамперед нематеріальні ресурси.
5. Облік, планування, контроль вам на допомогу.

• Мотивація торгового персоналу: алгоритм, що підвищує продаж до 40%

Як збільшити оборот підприємств: 8 хитрих способів

1. Що робити, якщо немає грошей на подарунки клієнтам?

Привітайте, наприклад, партнерів сільськогосподарської сфери з Новим роком не напередодні січня, як решта (ваш подарунок все одно загубиться в масі з іншими), а 1 березня, коли починається с/г рік. В інших сферах привітайте клієнтів із початком фінансового року- Багато фірм починають його з весни.

2. Як надихнути співробітників виконання плана.

На жаль, багато компаній не розголошують своїх працівників результати діяльності компанії. Безумовно, всі дані наводити точно не варто, однак для збільшення обороту підприємства потрібно доносити інформацію узагальнено: «План виконаний на 85 %». Робити це краще наочно та якось незвично. Купуйте, наприклад, велику скляну вазу і наповнюйте її тенісними кульками в процесі виконання плану. Так ваші працівники завжди будуть бачити, що продажі збільшуються, і у них буде більша мотивація, а у вас – зростання фінансового обороту підприємства.

3. Як збільшити суму чека.

Приклад із практики. У магазині дверей та підлогових покриттів потрібно було збільшити середній чек». Консультантам на груди було повішено блокноти. Коли заходив покупець, продавець питав: Як вас звуть? Чого б ви хотіли? - І вписував ці дані в блокнот, після чого вимовляв: "Я покажу вам, де це можна знайти". Це нескладне нововведення дозволило збільшити середню суму чека на 13%, що підвищило загальний обіг підприємства. Ще один приклад із фірми з продажу телекомунікацій. Там перед кожним менеджером був вивішений стікер з написом: «Продай, чорт забирай! Продай мобільний інтернет!». Цікаво, що продажі збільшилися у цій компанії на 5%.

4. Якщо вашу комерційну пропозицію не читають.

Є люди раціональні, а є емоційні. Перші краще розуміють мову цифр, другі – картинки. З цієї причини ваша комерційна пропозиція повинна бути зроблена для кожного типу окремо. Найцікавіше, що тому самому людині з простої цікавості обов'язково захочеться відкрити обидва, щоб порівняти їх. Тобто він прочитає комерційну пропозицію у будь-якому разі. Ще збільшення обороту підприємства, якщо вашу комерційну пропозицію не читають, можна порекомендувати порівняти його з пропозиціями конкурентів. Корисно буде покласти всі КП конкурентів на підлогу, а потім стати на стілець і подивитися на все це зверху - видно вашу листівку чи її потрібно переробляти?

5. Як випередити конкурентів.

Дайте своїм співробітникам доручення вивчити портали ваших конкурентів, їх рекламні ходи, комерційна пропозиція- Нехай, скажімо, по п'ятницях вам звітують про те, що змінилося за тиждень. Можна встановити в офісі магнітну дошку, щоб будь-хто, дізнавшись щось нове про конкурента, прикріпив інформацію на дошку. Якщо ваші співробітники знатимуть, що відбувається в опонентів, ви швидко почнете потрібні дії і зможете збільшити оборот підприємства.

6. Якщо працівники не висувають ідеї.

Вручіть ключовим співробітникам за книгою – нехай читають місяць. Після цього кожен працівник має написати все цікаві ідеї, які він вичитав, а також його ідеї про те, що можна втілити у життя, щоб підвищити оборот підприємства. Є ще один метод, як зробити так, щоби співробітники буквально засипали вас ідеями. Застосуйте знаменитий мозковий штурм лише у деструктивному ключі. Зберіть своїх працівників і запитайте їх: «Що ми маємо зробити, щоб провалити цей проект?» чи: «Що зробити, щоб зменшити оборот підприємства втричі?». Ця досить жартівлива подача дасть людям сміливості та поштовх для творчості, і вам видадуть безліч ідей. А ви відмітите їх потім для себе зі знаком «плюс».

7. Як збільшити виторг.

Запропонуйте клієнту три можливі варіанти цін. Допустимо, ваш продукт – кава. Коли ви пропонуєте людям два варіанти - Grande за 79 руб. і Tall Grande за 119 руб., Швидше за все, обидва види будуть розкуповуватися приблизно однаково. Однак, коли ви запропонуєте як третій варіант кави Super Grande за 149 руб., вже тільки 15% віддадуть перевагу Grande, а 85% куплять Tall Grande. Альтернатива із третім варіантом створюється, щоб клієнти обирали другий. А ось у магазину варто розмістити вивіску, що привертає увагу, зі словами: «Капучіно Grande всього за 79 рублів». Це чудовий спосіб збільшити обіг підприємства.

8. Як зробити, щоб ваш продукт продавало якнайбільше людей.

По-перше, зробіть набір візиток кожному співробітнику, включаючи кур'єра. І нехай менеджер з продажу матиме візитку з написом: «Ведучий менеджер з роботи з ключовими клієнтами». По-друге, подаруйте невеликий сувенір кожному, навіть тому, хто прийде до вас на співбесіду. Це робить, наприклад, компанія Google - вони дарують на співбесіді кожному кандидату флешку, ручку і блокнот. Тим самим можна забезпечити ефект сарафанного радіо, що зрештою підніме оборот підприємства.

• Проведення промо-акцій: як підвищити впізнаваність бренду та товару

Як постійно підвищувати оборот підприємства навіть після стагнації

Більшість комерційних директорів каже, що при зростанні обороту підприємства понад $2–5 млн. на рік у них уповільнюється зростання продажу та знижується керованість. Коли бізнес зростає, але при цьому перестає розвиватись, попередні важелі управління більше не функціонують. Що робити для подолання стагнації, щоб компанія успішно зростала та розвивалася?

При впровадженні нової стратегії зростання та розвитку потрібно чітко визначитися, який продукт, на яких ринках і кому ви продаватимете, який бажаний оборот підприємства – такий аналіз дозволить повністю побачити масштаб організації. Власне, так ви можете спрогнозувати майбутнє вашої фірми. Нерідко трапляється, що нинішня ситуація в компанії далека від бажаної. Якщо у вас виникла прірва між реальністю та вашими цілями, необхідно провести серйозні перетворення, впровадити нові технології – лише комплексні заходи дадуть необхідне зростання обороту підприємства. Вони повинні базуватися на позиціонуванні фірми та цілепокладанні.

Визначення цільових сегментівринку та позиціонування компанії.Знайшовши свого цільового клієнта та нішу на ринку, потрібно розпочати проведення відповідних технологій, продукту, якості, логістики, сервісу. Як тільки ви чітко сегментуєте свою аудиторію, ви зможете правильно позиціонувати вашу організацію, підводячи її під потреби клієнта. Крім того, це закладе міцний фундамент довгострокового та стабільного зростання збуту, який більше не буде випадковим, а стане керованим, що, безумовно, забезпечить хороший фінансовий обіг підприємству.

Коли ринкова ніша ще не обрана, а стратегія позиціонування ще не розроблена - почніть це швидше, і вам не потрібно буде відновлюватися після стагнації, ви зможете обігнати її, а оборот підприємства навіть не встигне знизитися.

Цілепокладання.Навіщо необхідна постановка цілей? Це дає змогу формування політики фірми у різних напрямах. Кадрова, виробнича, фінансова, асортиментно-цінова – всі вони мають спиратися на ваші цілі. Якщо у вас вони будуть чітко визначені, це смотивує до дії та допоможе заздалегідь прораховувати різні ситуації та фінансовий обіг підприємства. Комерційне цілепокладання складається з тріади: ринково-клієнтські, фінансово-економічні та товарно-постачальні цілі.

Ринково-клієнтськагрупа цілей первинна в успішному та перспективному бізнесі. За своїми цілями організація та аналізує, яку ринкову частку і протягом якого терміну бажає мати, який необхідний при цьому оборот підприємства і скільки відсотків своїх клієнтів фірма хоче зробити своїми постійними прихильниками. Тут є багато аспектів: якість структури та динаміки розвитку клієнтської бази, рівень впливу, обслуговування та задоволеності клієнтів.

Фінансово-економічнагрупа цілей включає обсяг збуту (реалізовану націнку, маржу), рентабельність, роботу з дебіторськими заборгованостями, розмір витрат, оборот підприємства, показники продуктивність праці та ін.

Товарно-постачальнагрупа цілей включає асортиментну структуру і планування товарних запасів, оптимізовану добірку постачальників і взаємодію з ними, логістичні процесита ін. Ці цілі також впливають на обіг капіталу підприємства.

Моделювання продажівє наступним обов'язковим аспектом стратегії зростання обороту підприємства у його розвитку. Головні його цілі – усунення чинника випадковості у відділі продажу, велика продуктивність збуту, створення важелів управління продажами. Якщо ви займаєтеся моделюванням продажів, завдання, які ви ставите перед відділом, будуть реалізовуватися. Продумана модель прибирає всілякі суперечливі дії у позиціонуванні, асортименті та логістиці. Завдяки їй обіг підприємства істотно зростає. Як приклад розглянемо дві моделі продажів у компаніях, які продають медикаменти оптом. В одній фірмі продукцію доставляють в аптечні мережі раз на два тижні – така модель розрахована на закупівлю товару великими партіями, відповідно розраховуються запаси на складі, прогнозується попит, і лунають бонуси. Оборот підприємства досить стабільний. В іншій компанії продукція поставляється за один день чотири рази, вони можуть привезти одну упаковку аспірину. Тут теж є своя перевага: замовнику не потрібні жодні прорахунки та прогнози. Кожна з цих моделей є ефективною, але функціонал у них відрізняється, як і ринкові сегменти. Адже різниця не тільки в доставці, кожна з двох оптових компаній абсолютно по-різному себе позиціонує.

Процес моделювання продажів пов'язані з усією стратегією розвитку підприємства міста і вибудовується у будь-якій організації по-своєму, залежно від цілей, фінансового обороту підприємства тощо. В одній компанії можуть навіть використовуватися кілька моделей за один раз. Щоб це продати, необхідно сегментувати ринок і закривати окремо потреби кожного з цих сегментів, організовуючи саме цільові технології продажів і намітивши покрокову взаємодію з покупцями.

Думка експерта

Підвищення обороту підприємства через розвиток завдяки визначенню цільових ніш та раціональному цілепокладання

Гарник Кочарян,

партнер та керуючий фірми «Зарплата-Оптим»

Компанія мого партнера (регіонального дистриб'ютора сегмента b2b) працювала дуже продуктивно, перебуваючи на стадії підприємництва. У фірмі працювало кілька менеджерів. Найбільше працювали з корпораціями і товар відвантажувався клієнтам безпосередньо від виробників. Але до певного моменту замовники почали централізувати постачання та виробляти частину своїх закупівель у столиці. Було очевидно, що незабаром сегмент взаємодії з великими корпораціями для цього постачальника буде закрито. У цей момент було вирішено перехід до освоєння нових ніш для співпраці з малим та середнім бізнесом.

Зрозуміло, робота на корпоративних замовників та забезпечення дрібного та середнього підприємництва має величезну різницю. Це зовсім інші обороти підприємств, інші підходи формування моделей збуту, інша асортиментна і цінова політика, логістика. Почали формувати нову клієнтську базу, а прибуткову частину від взаємодії з корпоративними клієнтамиінтенсивно інвестувати в дрібний та середній опт. Провели величезну роботу: аналізувався ринок, оцінювалися конкуренти, перед фірмою ставилися нові завдання.

Всі ці зміни призвели до суттєвого розвитку компанії. Через рік офіс компанії, який до цього розташовувався в одному кабінеті, займав весь поверх великого бізнес-центру. В одній тільки службі продажів на сьогоднішній день працюють більше 30 менеджерів, є сильна система інформації, систематизована передпродажна підготовка і доставка товару, обладнані склади. Завдяки підходу «зростання через розвиток» компанією було освоєно нові сегменти ринку продажів, і вона зуміла зайняти чималу його частку.

Інформація про експертів

Гарник Кочарян, Керуючий партнер, «Зарплата-Оптим» «Зарплата-Оптим» – консалтингове бюро, засноване у 2003 році. Спеціалізується на проектуванні та впровадженні систем винагороди персоналу. Офіційний сайт – www.zarplata-optim.ru.

Михайло Рибаков, бізнес-консультант - сертифікований спеціаліст з управління проектами (CPMS, IPMA). Офіційний сайт – www.mrybakov.ru.

Нещодавно ми провели дослідження та з'ясували, що більше 50% наших клієнтів у малому та мікробізнесі ведуть бухгалтерію самостійно. Плюси очевидні – економія. Мінусів може і не бути, якщо підприємець розбирається у фінансовому та бухгалтерському обліку. Іноді це критично.

Ось випадок із реальної практики, який добре ілюструє важливість фінансової грамотності підприємця. Якось при заповненні бухгалтерського балансу власник бізнесу вказав залишок коштів на рахунку, вартість товарів, величину дебіторської та кредиторської заборгованості, а в основних засобах написав словами: «Ніссан».

Як думаєте, зійшлися у підприємця активи з пасивами, і що б на це сказала податкова?

Плутанина в термінах може призвести до переплат або недоїмок, які загрожують податковими штрафами. Кожен повинен добре розуміти та вміти відрізняти один від одного основні показники фінансової діяльності: виручку, прибуток, дохід, оборот та товарообіг.

Виручка, дохід та валовий прибуток

Виторг- Обсяг коштів, отриманих від реалізації товарів, робіт, послуг. Може визначатися методом «відвантаження», тобто в момент фактичного відвантаження товару або надання послуги, а може «касовим» методом, тобто в момент отримання оплати. Крім коштів, отриманих безпосередньо за продаж товарів та послуг, вона може також включати прибутки від продажу цінних активів та інші надходження.

Відповідно до положення з бухгалтерського обліку « доходамиорганізації визнається збільшення економічних вигод у результаті надходження активів (коштів, іншого майна) та (або) погашення зобов'язань, що призводить до збільшення капіталу цієї організації, за винятком вкладів учасників (власників майна)».

Виручка – це показник фінансового добробуту та відправна точка для розрахунку прибутку підприємства. Вона може бути нульовою або позитивною величиною, але ніколи негативною.

Поняття «виручка» та «оборот» у загальному випадку тотожні. У цьому найчастіше «оборот» можна використовуватиме позначення безготівкового обороту підприємства, тобто надходжень коштів на розрахунковий рахунок за реалізовані товари, роботи та.

У кожному разі і прибуток, і прибуток, і оборот - «валові» показники, не враховують витрати (витрати) підприємства.

Валовий прибутокдорівнює різниці між виручкою та витратами (витратами) за основним видом діяльності (собівартістю проданих товарів чи послуг). Фінансовий результат, що враховує витрати на всіх напрямках діяльності компанії, називається чистим прибутком (позитивний фінансовий результат) або чистим збитком (негативний).

Оборот компанії, оборот торгівлі та виручка

Часто плутанина виникає у поняттях «оборот» та «товарооборот». Ми вже з'ясували, що обороткомпанії – це гроші, які має підприємство, цей термін належить до економіки. Товарообіг – поняття з галузі бухобліку, їм позначають обсяг коштів, отриманий від продажу товарів чи послуг.

Товарообігслід відрізняти від виручки - крім безпосереднього доходу від торгівлі, вона може включати інші види надходжень та доходи від реалізації майна. Таким чином, виручка може бути або більшою за товарообіг, або дорівнює йому.

Крім того, важливо, яким чином ви розраховуєте виручку - методом нарахування або касовим методом. Як було зазначено раніше, у першому випадку дохід чи витрата враховуються у тому періоді, якого вони ставляться, у другому – коли вони безпосередньо оплачені. Якщо продаж оформляється на виплат або відстроченим платежем, то, у разі розрахунку касовим методом, виручка та товарообіг також можуть різнитися.

Відмінність прибутку від обороту

Якщо в тому, що ви назвете виторг оборотом, немає нічого страшного, то відрізняти прибуток від обороту дуже важливо, наприклад, щоб не переплачувати податок на прибуток.

Таким чином, поняття «оборот» характеризує, яким обсягом коштів компанія має в принципі, а прибуток - це те, скільки грошей компанія може вкласти у свій розвиток.

Відмінність витрати від збитків

Витрати - це все гроші, які компанія витрачає на виробництво та продаж свого продукту. До них відносяться матеріальні витрати, зарплати та інші виплати працівникам, витрати на ремонт обладнання та приміщень, орендна плата, податки.

Коли витрати перевищують доходи підприємства, утворюється збиток.

Як визначити річний оборот

Поради Експерта - Консультанта з фінансових питань

Фото на тему
Сума річного обороту є доходом підприємства, що отримується від його підприємницької діяльності– усю суму, отриману ним від реалізації продукції, послуг або робіт за звітний рік. Тобто, тобто, річний оборот — це валовий дохід компанії. Просто слідуйте цим простим покроковим порадам, і ви будете на вірному шляху при вирішенні ваших фінансових питань.

Короткий покроковий посібник

Отже, розглянемо дії, які потрібно зробити.

Крок 1
Визначте показник річного обороту минулий період своєму підприємстві. При цьому, якщо ваша організація тільки-но починає розвиватися (ви недавно відкрили свій бізнес), ви можете взяти статистичні дані по подібній галузі і зорієнтуватися на прикладі власних конкурентів. Далі переходимо до наступного кроку рекомендації.

Крок - 2
Зверніть увагу на те, який прогноз щодо інфляції дає російський урядза аналізований період (запланований рік). Цей показник має бути обов'язково вказано під час планування всього Державного бюджету будь-якої країни. Далі переходимо до наступного кроку рекомендації.

Крок - 3
Виведіть коефіцієнт зміни, щоб порахувати річний оборот планового року. У цьому випадку, якщо ви хочете зберегти оборот на певному рівні, коефіцієнт поправки повинен буде дорівнювати одиниці. А ось якщо ви розраховуєте збільшити оборот, вам необхідно зрозуміти, за рахунок яких показників це можливо. Наприклад, це може бути за рахунок проведення найбільш агресивної рекламної акціїза рахунок оновлення асортименту продукції або за рахунок підвищення цін. Далі переходимо до наступного кроку рекомендації.

Крок - 4
Складіть план для реалізації необхідних заходів після визначення вищевказаних факторів з прив'язкою до річного плану. Далі переходимо до наступного кроку рекомендації.

Крок - 5
Зробіть коригування отриманого результату за минулий рік за допомогою коефіцієнта інфляції планового року (перемножте ці значення). Далі помножте отриману суму коефіцієнт поправки, тобто.

OFF: річний оборот

на величину зниження (приросту) річного обороту. Далі переходимо до наступного кроку рекомендації.

Крок - 6
Розбийте значення річного обороту по місяцях щоб одержати очікуваної суми реалізації за кожен конкретний місяць роботи підприємства. При цьому постарайтеся враховувати особливості вашої підприємницької діяльності – не поділяйте дохід на рівнозначні частини. Далі переходимо до наступного кроку рекомендації.

Крок - 7
Врахуйте також, що будь-яка діяльність організації навіть у такому невеликому періоді, як один рік, має свої підйоми та спади. Відстежте їх, використовуючи дані попередніх років, а потім заплануйте щомісячні обороти (доходи) відповідно до змін ринку.
Сподіваємося відповідь на запитання - Як визначити річний оборот - містив корисні для Вас відомості. Удачі Вам! Щоб знайти відповідь на запитання, що Вас цікавить, скористайтесь формою — Пошук по сайту.

Ключові теги: Фінанси

Класифікація активів

Активи підприємства включають вартісне вираження ресурсів, якими забезпечується виробничий процес підприємства. До активів можна віднести:

• Необоротні фонди (споруди, будівлі, верстати та обладнання, транспорт та ін.),
• Оборотні фонди (кошти, заборгованість дебіторів, короткострокове вкладення коштів та інших.).

Облік активів є обов'язковим для більшості російських підприємств. Усі активи зосереджені в лівій частині балансу та поділяються відповідно до призначення:

• Перший розділ балансу представлений необоротними активами (основні кошти та нематеріальні активи), які враховуються відповідно до залишкової вартості за вирахуванням зносу (рядок 1100 бухгалтерського балансу);
• Другий розділ балансу представлений оборотними коштами, які беруть участь у процесі виробництва (рядок 1200 бухгалтерського балансу).

Формула середньорічної вартості активів за балансом

Для розрахунку середньої суми активів підприємства протягом року необхідно скласти величину активів початку і поклала край року. Далі ця сума поділяється на 2 або множиться на 0,5.

Формула середньорічної вартості активів за балансом використовує дані бухгалтерської звітності.

В загальному виглядіформула середньорічної вартості активів за балансом виглядає так:

СА ср = (САнп + САкп) / 2

Тут СА ср – середньорічна вартість активів,

САнп – вартість активів початку періоду,

САкп - вартість активів на кінець періоду (року).

Формула середньорічної вартості активів за балансом дозволяє провести розрахунок як за активами підприємства в цілому, так і окремо за оборотними та необоротними активами.

Особливості розрахунку

Активи підприємства у сумі зафіксовані за рядком 1600 бухгалтерського балансу, що складається бухгалтерами наприкінці кожного року. Застосовуючи цю формулу, використовують показники за балансом протягом кількох років, у своїй з балансу кожний рік береться показник рядку 1600, підсумовується і ділиться згодом на 2.

У разі розрахунків за оборотними активами формула середньорічної вартості активів за балансом вимагає інформації з 1200 рядка балансу. Якщо ж потрібен розрахунок за необоротними активами, то бухгалтер використовує показники по 1100 рядку бухгалтерського балансу.

Збільшення обороту підприємства 5 головних інструментів

Використовувати показники потрібно аналогічним способом шляхом знаходження середньої вартості активів та зіставлення даних щодо балансу за відповідні роки.

Значення середньорічної вартості активів за балансом

Середньорічна вартість активів, що обчислюється аналітиками, використовується надалі при розрахунку коефіцієнтів, якими можна характеризувати стан та ефективність роботи будь-якого підприємства:

• Рентабельність активів,
• Коефіцієнт оборотності активів та ін.

Також показник застосовують з метою знаходження причин, що призвели до змін у роботі підприємства, та прийняття рішень у галузі управління ресурсами.

Показник середньорічний вартість активів може дати точніше розуміння величини та вартості активів, у своїй він нівелює обставини, здатні спотворити реальну суму активів.

Якщо зіставляються показники оборотності активів різних підприємствза різні роки, необхідно провести перевірку однаковості оцінки середньорічної суми активів.

Приклади розв'язання задач

Виручка(також зустрічається як обороті об'єм продажу) - повна сума вимог (у тому числі неоплачених), пред'явлених підприємством або підприємцем покупцям внаслідок реалізації виробленої продукції, послуг, робіт за певний період. Виручка одна із видів доходів підприємства. Валовий прибуток дорівнює різниці між виручкою та витратами (витратами) по основному виду діяльності (собівартістю проданих товарів чи послуг). Приріст капіталу внаслідок збільшення з якоїсь причини вартості активів підприємства не є виручкою. Для благодійних організаційвиручка включає загальну вартістьодержаних грошових подарунків.

Виручка від продукції (робіт, послуг) включає у собі кошти чи інше майно у грошах, отримане чи підлягає отриманню результаті реалізації товарів, готової продукції, робіт, послуг за цінами, тарифами відповідно до договорами. Нетто-виручка, на відміну брутто-виручки, зменшується розмір податків.

При цьому діяльність підприємства можна характеризувати за декількома напрямками:

• виручка від основної діяльності, що надходить від реалізації продукції (виконаних робіт, наданих послуг);
• виручка від інвестиційної діяльності, виражена як фінансового результатувід продажу необоротних активів, реалізації цінних паперів;
• прибуток від фінансової складової діяльності.

Загальна виручка складається з виручки за цими трьома напрямками. Однак основне значення в ній надається виручці від основної діяльності, що визначає весь сенс існування підприємства.

Особливості підрахунку

В бухгалтерському облікузастосовують два основних методи підрахунку виручки:

1. Касовий метод- виручкою вважається грошова оплата, що надійшла на рахунки або в касу підприємства, або отриманий в оплату зобов'язань товар (бартер).
2. Метод нарахування- Виручка нараховується тоді, коли у споживачів виникають зобов'язання щодо оплати продукції або послуг підприємства.

   Як порахувати річний оборот

   Найчастіше нарахування відбувається у момент відвантаження споживачеві продукції чи надання послуг.

Див. також

Примітки

1. Г.І. Єфімов, В.Г. Круцька, К.Г. Нахапетян, В.А. Перехідченко.Основи менеджменту в сучасних умовах. - Москва: Супутник +, 2016. - С. 25. - 374 с. - ISBN 978-5-9973-3668-4.
2. Фінанси підприємств: навчальний посібник/ Н. Є. Заєць; за заг. ред. Н. Є. Заєць, Т. І. Василевської. - 3-тє вид., Випр. - Мінськ: Віш. школа., 2006. – 528 с.

Як порахувати обороти?

Важливим показником діяльності підприємства чи фірми є її обіг. Він використовується для обчислення окупності та денної норми руху коштів. Перш ніж дізнатись, як порахувати обороти, необхідно визначити основні показники, що впливають на них. Оборотні кошти необхідні забезпечення виробничого процесу, у результаті відбувається перенесення їх вартості готову продукцію.

Будь-яка господарська діяльність передбачає використання оборотних засобів.

Що означає оборот 5млн на день? (всередині)

До них відносять незавершене виробництво, виробничі запаси, готову та відвантажену продукцію, дебіторську заборгованість, готівку та гроші на розрахунковому рахунку підприємства. У повсякденній діяльності підприємства вони проходять кілька етапів використання.

Стадії руху оборотних коштів

• Грошова.Кошти спрямовуються на закупівлю сировини, комплектуючих, матеріалів, тари, палива та інших складових виробничої діяльності.
• Виробнича.Створені раніше запаси внаслідок виробничого процесу переходять у готову продукцію або напівфабрикати.
• Товарна.Для отримання коштів реалізується готова продукціячи напівфабрикати.

Керівництво

Необхідно визначити період, за який вестиметься розрахунок (наприклад, за місяць, півріччя). Найчастіше розрахунок ведуть протягом року.

Потрібно зібрати дані щодо всіх продажів, скоєних за вибраний період. І тому підсумовується вартість проданих товарів (П).

Значення, отримане результаті розрахунку продажів (П), необхідно розділити у сумі витрат (З).

Отриманий результат дозволяє проаналізувати успішність господарської діяльності. Чим він більший, тим ефективніше використовуються активи і вища рентабельність виробництва. Збільшення обороту дозволить збільшити прибуток.

Щоб оцінити, наскільки ефективно використовуються оборотні засоби, виконують розрахунок їх оборотності. І тому визначають час, необхідне повного обороту від придбання матеріалів (фінансова стадія) до реалізації продукції (товарна стадія). Порівнюючи планову та фактичну оборотність, роблять висновок про її уповільнення або прискорення.

Раціонально використати оборотні кошти допомагає нормування. Воно включає розробку обґрунтованих нормативів і норм витрати матеріалів, сировини та інших засобів, що дозволяють забезпечити безперебійну роботу. Найпростіший метод нормування заснований на використанні даних про оборотні кошти за минулий період, до яких вносять необхідні поправки.

Питання:Як порахувати обороти за розрахунковим рахунком?
Відповідь:Найчастіше використовується показник середньомісячного обігу. Для його розрахунку необхідно оборот за період, що розглядається, розділити на кількість місяців у ньому. Цей показник зазвичай цікавить податкову службу та майбутніх кредиторів.

Питання:Що таке чисті обороти по рахунку та навіщо вони потрібні?
Відповідь:Чистий оборот – це різниця між прибутковими (дебетовими) надходженнями та коштами, які не пов'язані з основною діяльністю фірми (наприклад, благодійність). Показник використовують для аналізу фінансової діяльності, порівнюючи результати звітів та реального руху коштів.

Питання:Що називають нормативом обігових коштів?
Відповідь:Він являє собою мінімальну суму в грошах, без якої не може бути організовано виробництво. Для його розрахунку використовують норму запасу в днях для кожного елемента, що бере участь у виробничому процесі, та показник, для якого цю норму встановлено.

Автор Олег Івановпоставив питання у розділі Бухгалтерія, Аудит, Податки

Відповідь від Діна[гуру]
Всі обороти за рік ви можете подивитися тільки в аналітиці. Т. е. в головній книзі з бух. рахунках. Наприклад, щоб подивитись виручку, треба вам відкрити рах. 90.1 -вона відбивається по К-т цього рахунку. Щоб переглянути факт. себ-ть, дивіться сч. або 20-т, або факт. себ-ть реалізованої продукції Д-т 90.2.
У звіті ф №2 "Прибутки та збитки" ви можете подивитися загальну суму за рік - перший рядок - виручка, другий - себ-ть і т. д.
У балансі ви побачите лише рядок на кінець та на початок року за рах. 84-Нерозподілений прибуток.

Відповідь від Єрґей[гуру]
Відвантаження, виручки або оборотів у балансі не побачите. В останньому лише залишки на певну дату. Обороти дивіться у формі 2 "Звіт про прибутки та збитки" у першому рядку.

Відповідь від Надія Фахрутдінова[гуру]
Обороти компанії за рік ви побачите лише у річній звітності. Тобто баланс станом на 31 грудня, але обороти ви там не побачите. Інформація щодо оборотів за рік у Звіті про прибутки та збитки (форма 2) за період з 01 січня до 31 грудня. , Т. о. -на 31 березня це звітність за 1 квартал. Перший рядок "Виручка" - це і є обсяг продажу, тобто виручка від продажу товарів, послуг, виробленої продукції. Причому. неважливо надійшли вам реально за них гроші чи ні. Врахуйте, що показник наводиться без ПДВ. решта – аналогічно. Собівартість- це той же обсяг, тільки не за продажною вартістю, а за закупівельною, якщо це товари, або за ващими витратами (собівартістю) - якщо це продукція або виконані роботи. Останній рядок у першому розділі звіту - прибуток або збиток від продажу. тобто різниця - між продажною ціною та власною.

Відповідь від 3 відповіді[гуру]

Вітання! Ось добірка тем із відповідями на Ваше запитання: Де в бухбалансі можна прочитати обороти компанії за рік? поясніть, баланс потрібен на 31 березня, я так розумію?

Одним із показників, що характеризує динаміку продажів фірми, є товарообіг. Він розраховується у цінах реалізації. Аналіз товарообігу дає оцінку якісним та кількісним показникам роботи у поточному періоді. Від зроблених висновків залежить обґрунтованість розрахунків на майбутні періоди. Розглянемо детальніше товарообігу.

Оборотність запасів

Все, що знаходиться на складі, є оборотним активоморганізації. Це заморожені кошти. Щоб зрозуміти, скільки часу піде на переконвертацію товарів у готівку, проводиться аналіз оборотності запасів.

Наявність товарних залишківз одного боку є перевагою. Але навіть коли вони накопичуються, продажі знижуються, організації все одно доводиться сплачувати податки із запасів. У таких випадках говорять про низьку оборотність. В той же час висока швидкістьпродаж товарів не завжди є великою перевагою. Зі зростанням оборотності виникає ризик, що покупець не знайде потрібний товар і звернеться до іншого продавця. Щоб знайти золоту середину, потрібно вміти аналізувати та планувати оборотність запасів.

Терміни

Товар - це те, що купується та продається. До цієї категорії також відносять послуги, якщо їхня вартість оплачує покупець (упаковка, доставка, оплата послуг зв'язку тощо).

Запаси – це перелік товарів, придатних для продажу. Для організацій, що займаються роздрібною та оптовою торгівлею, запасами є товари, що лежать на полицях, і ті, що знаходяться в наявності, поставляються та зберігаються.

У термін «товарний запас» також входить продукція, яка ще в дорозі, складі або значиться в дебіторській заборгованості. В останньому випадку право власності залишається у продавця, доки товар не сплачено. Теоретично може відвантажити його себе складу. При розрахунку оборотності враховується лише продукція, що перебуває в складі.

Товарообіг - це обсяг продажу в грошах, розрахований за певний період. Далі буде описано алгоритм, яким розраховується товарообіг, формула розрахунку.

Приклад 1

Середній товарний запас:

Тз порівн = 278778 \ (6-1) = 55755,6 тис. руб.

Оср "= (Залишки початку + Залишки кінець)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 тис. крб.

Оборотність та способи її розрахунку

Показники ліквідності фірми залежить від швидкості перетворення коштів, вкладених у запаси, живі гроші. Для визначення ліквідності запасів використовують коефіцієнт товарообігу. Він розраховується за різними параметрами (вартість, кількість), періодами (місяць, рік), за одним товаром або цілою категорією.

Виділяють кілька видів оборотності:

• оборотність кожного товару в будь-яких кількісних показниках (штуках, за обсягом, масою тощо);
• оборотність товару за вартістю;
• оборотність всього запасу у кількісних показниках;
• оборотність всього запасу за вартістю.

На практиці найчастіше використовуються такі формули для визначення ефективності використання запасів:

1) Класична формула розрахунку товарообігу:

Т = (Залишок запасів початку періоду)/(Обсяг продажів протягом місяця)

2) Середній товарообіг (формула розрахунку за рік, квартал, півріччя) :

Тз ср = (ТЗ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Термін оборотності:

ПРО дн = (Середній товарообіг * Кількість днів у періоді) / Обсяг продажів за період

За цим показником розраховується кількість днів, яка необхідна для продажу запасів.

4) Оборотність у разах:

Про р = Кількість днів / ПРО дн = Обсяг продажів за період / Середній товарообіг

Цей коефіцієнт показує, скільки оборотів робить товар за аналізований період.

Чим вище оборотність, тим ефективнішою є діяльність організації, тим менша потреба в капіталі, і тим стійкіше становище підприємства.

5) Рівень запасів:

Уз = ( Товарний запасна кінець періоду * Кількість днів) / Товарообіг за період

Рівень запасів характеризує забезпеченість фірми товарами певну дату. Він показує, скільки днів торгівлі організації вистачить запасів.

Особливості

Формула розрахунку товарообігу та інших показників, представлених вище, використовується за дотримання таких умов:

• Якщо організація немає запасів, те й обчислювати оборотність немає сенсу.
• Роздрібний товарообіг, формула розрахунку якого буде представлена ​​далі, може бути визначений неправильно, якщо до нього включені цільові поставки товарів. Наприклад, компанія виграла тендер на постачання матеріалів у торговий центр. Під це замовлення було завезено велику партію сантехніки. Ці товари не повинні враховуватися при розрахунку оборотності.
• У розрахунку враховується живий запас, тобто товари, які надійшли складу, було реалізовано, і ті, якими рахуються залишки, але руху був.
• Оборотність товару розраховується лише за цінами закупівлі.

Приклад 2

Умови для розрахунків представлені у таблиці.

Місяць	Реалізовано, прим.	Залишок, шт.
Середній запас

Визначимо термін оборотності у днях. У аналізованому періоді 180 днів. За цей час було продано 1701 товарів, а середньомісячний залишок становив 328 штук:

ОБдн = (328 * 180) / 1701 = 34,71 днів

Тобто з моменту складу до його реалізації проходить у середньому 35 днів.

Розрахуємо оборотність у разах:

ПРО раз = 180/34,71 = 1701/328 = 5,19 раза.

За півроку запас товару обертається у середньому 5 разів.

Визначимо рівень запасів:

Уз = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Наявних запасів організації вистачить на 26 днів.

Призначення

Оборотність запасів аналізується для того, щоб знайти позиції, в яких швидкість циклу "товар-гроші" дуже низька, і прийняти відповідне рішення. Аналізувати в такий спосіб товари різних категорій немає сенсу. Наприклад, у продовольчому магазині пляшка коньяку може продаватися із більшою швидкістю, ніж батон. Але це ще означає, що хліб варто виключити з асортименту товарів. Просто аналізувати ці дві категорії у такий спосіб не потрібно.

Порівнювати наступні товарив рамках однієї категорії: хліб – з іншими булочними виробами, а коньяк – з елітними алкогольними напоями. Тільки в цьому випадку можна робити висновки про інтенсивність оборотності певного товару.

Аналіз динаміки продажів у порівнянні з минулими періодами дозволить зробити висновок про зміну попиту. Якщо за аналізований період коефіцієнт оборотності зменшився, має місце затоварювання складу. Якщо показник зростає і до того ж швидкими темпами, йдеться про роботу «з коліс». У разі складські запаси може бути нульовими. У такому разі оборотність запасів можна прорахувати у годиннику.

Якщо складі накопичилися сезонні товари, куди спостерігається низький попит, то досягти оборотності буде важко. Прийдеться купити широкий асортимент рідкісних товарів, що позначиться їх ліквідності. Тож усі розрахунки будуть некоректні.

Також важливо проаналізувати умови постачання. Якщо організація здійснює закупівлю за рахунок власних коштів, то розрахунок оборотності буде показовим. Якщо товари купуються в кредит, то низька оборотність фірми не критична. Головне, щоб термін повернення коштів не перевищував розраховане значення коефіцієнта.

Види товарообігу

Точно та ж, як ціни діляться на роздрібні та оптові, товарообіг ділиться на аналогічні два види. У першому випадку йдеться про реалізацію товарів за готівку або за стандартними цінами, а в другому - про продаж за безготівковим або оптовими цінами.

Методи

Насправді використовуються такі способи розрахунку товарообігу:

• На основі споживання товару мешканцями одного району.
• За даними планової кількості продажів та середньої вартості одиниці.
• За даними фактичного товарообігу організації (найпопулярніший метод).

Дані для розрахунків беруться із бухгалтерської, статистичної звітності.

Динаміка

Наступна формула розрахунку товарообігу показує зміну показника у поточних цінах:

Д = (Факт товарообігу поточного року/Факт товарообігу минулого року) * 100%.

Динаміку товарообігу в порівнянних цінах визначається за такою формулою:

Д соп = (Факт товарообігу в порівнянних цінах / Факт товарообігу минулого року) * 100%.

Приклад 3

Товарообіг 2015 року – 2,6 млн руб.
- Прогноз продажів на 2016 рік – 2,9 млн руб.
- Товарообіг 2016 року – 3 млн руб.

Визначимо продажів: (3/2,8) * 100 = 107%.
- Проведемо розрахунок товарообігу у поточних цінах: (3/2,6) * 100 = 115%.

Індекс цін

Якщо за досліджуваний період змінилися ціни, попередньо потрібно розрахувати їх індекс. Значення цього показника підвищується за умов впливу інфляційних процесів на економіку країни. Коефіцієнт показує зміну вартості певної кількості товарів у період. Формула розрахунку індексу цін:

Іц. = Ц нові/ Ц старі

Цю формулу часто використовують органи статистики для аналізу певні категорії товарів. Наприклад, обсяг проданих товарів у 2014 році становив 100 тис. руб., А в 2016 – 115 тис. руб. Розрахуємо індекс цін:

Іц = 115/100 = 1,15, тобто за рік ціни зросли на 15%.

Тільки після цих дій використовується формула розрахунку товарообігу у порівнянних цінах:

Факт = (товарообіг у поточних цінах / Товарообіг минулого року) * 100%.

Приклад 4

У 2015 році товарообіг фірми склав 20 млн. руб., а в 2016 році - 24 млн. руб. За звітний період ціни зросли на 40%. Потрібно розрахувати товарообіг за представленими раніше формулами.

Визначимо за поточними цінами оптовий товарообіг. Формула розрахунку:

Тт = 24/20*100 = 120% - за поточний рік товарообіг зріс на 20%.

Розрахуємо індекс цін: 140%/100% = 1,4.

Визначимо товарообіг у порівнянних цінах: 24/1,4 = 17 млн ​​руб.

Формула розрахунку товарообігу у поступовій динаміці: 17/20*100 = 85%.

Розрахунок динаміки показав, що зростання відбулося лише за рахунок збільшення цін. Якби вони не змінилися, товарообіг скоротився на 17 млн ​​руб. (на 15%). Тобто має місце зростання цін, а не кількості проданих товарів.

Приклад 5

Вихідні дані до виконання завдання представлені у таблиці далее.

		Прогноз, тис. руб.	факт. товарообіг, тис. руб.

Тепер слід визначити товарообіг за поточний рік за цінами минулого періоду.

Спочатку визначимо відсоток виконання плану продажу: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Тепер слід визначити динаміку товарообігу у відсотках порівняно з 2015 роком: 5480/4650*100 = 120%.

	Товарообіг за 2015 рік, тис. руб.
		Прогноз, тис. руб.	факт. товарообіг, тис. руб.	Виконання, %	По відношенню до минулого року, %

У результаті перевиконання плану продажу 2016 року фірма реалізувала продукції на 180 тис. крб. більше. За рік обсяг реалізації збільшився на 920 тис. руб.

Детальний розрахунок роздрібного товарообігу кварталами дозволяє визначити рівномірність продажів, виявити ступінь задоволення попиту. Додатково варто також провести аналіз продажу за місяцями, щоб встановити ознаки зниження попиту.

Формула розрахунку товарообігу у роздрібній торгівлі

Аналіз зміни цін по товарним групампередбачає кількісну та вартісну оцінкуокремих товарів; визначення динаміки їх зрушень. Результати дослідження використовуються для вивчення відповідності пропозиції попиту та впливають на формування замовлень.

Аналіз товарообігу ведеться за квартальними і за результатами перевірки можна встановити причини, з яких змінився товарообіг. Формула розрахунку за балансом наведена нижче:

Зн + Нт + Пр = Р + В + Б + У + Зк де
Зн(к) - запаси початку (кінець) планового періоду;
Нт – товарна надбавка;
Пр – прихід товарів;
Р – реалізація товарів за окремими групами;
В – вибуття товару;
Б - природне зменшення;
У – уцінка.

Визначити ступінь впливу балансових показників можна, обчисливши різницю між плановими та фактичними показниками, або за допомогою методу ланцюгових підстановок. На наступному етапі роздрібний товарообіг, формула розрахунку якого була представлена ​​вище, аналізується на предмет зміни в результаті покращення продуктивності праці, збільшення чисельності працівників та ефективності використання основних засобів. Аналіз завершується визначенням перспектив зростання обсягу продажу та зміною структури товарів.