Le maillot de bain comme phénomène de l'industrie de la mode. Vendre un justaucorps pour la gymnastique rythmique à l'étranger Comment vendre un justaucorps à l'étranger

Comment vendre correctement des sous-vêtements et quelle technique de vente donnera meilleurs scores exactement dans votre magasin? Vous obtiendrez des réponses à ces questions sur cette page. Vous trouverez ici toutes les règles principales pour vendre de la lingerie. Vous en apprendrez davantage sur les préparations de discours, les scripts et les scripts de vente. Comment les fabriquer et les appliquer.

Soyez patient, il y aura beaucoup d'informations. Peut-être que ce que vous lirez ici changera fondamentalement votre façon d'aborder les ventes de lingerie.

Pour commencer, pensez simplement : pourquoi les gens qui entrent dans votre magasin n'achètent-ils pas de sous-vêtements et partent-ils ?

Pensée ?... Bien pensée ?

Voici les explications standard des vendeurs sur les raisons pour lesquelles ils ne peuvent pas vendre de lingerie aux clients.

• Les acheteurs n'ont besoin de rien pour le moment.
• Nous sommes tous chers
• Je suis entré juste pour me réchauffer.
• Cette fille tuait le temps
• L'acheteur était en colère, pas d'humeur, etc.

Cette vérité arrive parfois, même assez parfois, voire très rarement, voire plus rarement.

Ce ne sont que des excuses, derrière lesquelles il n'y a rien, rien du tout : aucune connaissance, aucune compréhension, aucune compétence, aucune compétence, aucun résultat.

Ce n'est pas la faute des vendeurs, ce sont des gens ordinaires, ils n'ont pas suivi de formation à la vente, ils ne savent pas quoi faire dans telle ou telle situation, ils n'ont pas envie de lire beaucoup de livres pour se former et généralement apprendre quelque chose. C'est vrai.

Voici quelques-unes de mes options pour expliquer pourquoi les visiteurs quittent votre magasin sans acheter de sous-vêtements.

• Rien dans le magasin n'a attiré l'attention
• Nécessaire, mais pas d'argent pour acheter quelque chose
• Je n'aime pas ce que propose le vendeur
• N'aime pas le vendeur (inconsciemment)
• Pas de confiance (inconsciemment)
• J'ai besoin d'une option moins chère, mais ils en ont proposé une chère
• Habituez-vous à acheter ailleurs
• Je suis plus à l'aise avec les sous-vêtements que je porte actuellement.
• J'ai vraiment aimé le produit dans un autre magasin
• Veut, mais regrette l'argent (le crapaud s'étrangle)
• Ne croit pas ce que dit le vendeur (délibérément)
• Veut négocier (intérêt pour le sport, mais dans votre magasin, ils n'aiment pas le sport)
• Veut économiser
• Ne comprend pas la valeur du produit
• Je ne m'attendais pas à ce que ce soit si cher
• Veut acheter, mais quitte pour comparer avec d'autres magasins/rayons
• Je ne sais pas quoi acheter en ce moment, etc. etc...

Pourquoi tout ça?

Et d'ailleurs, les gens ont de nombreuses raisons réelles de refuser de vous acheter. De plus, la plupart de ces raisons sont créées par le vendeur par ses actions ou son inaction.

Mais tous les vendeurs ne sont pas talentueux. Te dire. Ce n'est pas un médium pour lire dans les pensées des gens. Comment doit-il agir ?

Oui, ce n'est pas un médium, mais aucun talent particulier ne lui est demandé. En milliers entreprises prospères des établissements de restauration rapide comme McDonalds aux constructeurs automobiles comme Mercedes, les vendeurs utilisent des scripts de vente (espaces de parole) pour travailler avec les clients. Ils ont un ensemble de modèles et les appliquent dans leur travail. Presque toutes les entreprises de réseau de lingerie prospères comme Incanto ont un livre de vente d'entreprise (scripts).

Grâce à des scripts de vente écrits, les magasins de lingerie bien connus ne souffrent pratiquement pas de rotation du personnel, car ils peuvent former de nouveaux vendeurs aussi rapidement et facilement que possible. Ils ont juste besoin de sélectionner les bonnes personnes capables d'un tel travail et c'est tout. Pas d'apprentissage compliqué. Tout est simple. La seule chose à faire est de contrôler l'exécution des scripts de vente, surtout au début. Vous pouvez le faire vous-même, pendant que vous êtes dans le magasin et en écoutant ce que disent vos vendeurs et comment ils le disent, ou avec l'implication d'un client mystère (pour la location ou un ami/petite amie). Très facile!

Aidez vos vendeurs, vous-même et votre entreprise. Rédigez-le vous-même ou commandez la rédaction de scripts de vente et de blancs de discours adaptés à votre magasin. Chaque magasin doit rédiger ses propres scripts de vente. Il n'y a pas de scripts de vente universels pour tout le monde à la fois.

Le fait est que chaque magasin de lingerie vend des produits de différentes catégories de prix, chaque magasin a ses propres avantages concurrentiels, positionnement différent, clients différents niveaux revenu et position, etc. Tout cela doit tenir compte du script de vente. Si ton sortie situé dans un complexe fermé avec une gare routière, alors vous avez besoin d'un script de vente agressif. Si vous percevez le revenu principal de clients réguliers, alors ce sera un autre script. Si vous vendez des collections jeunesse à la mode et brillantes du segment bon marché, alors c'est une situation. Si vous vendez de la lingerie classique chère, alors une autre. En général, je pense que le train de pensée est clair.

Vous avez besoin de vos propres phrases uniques, de votre propre ensemble d'étapes et de structure, de vos propres mots accrocheurs, de vos propres significations, etc.

Vous ne pouvez pas prendre un script de vente d'une application et l'utiliser dans vos propres conditions, dans un contexte complètement différent. Le résultat peut être le contraire de ce qui était prévu. Rédiger un script de vente est une affaire délicate qui demande compréhension et patience.

Pour rédiger des scripts de vente compétents et fonctionnels, vous devez comprendre comment rendre très difficile pour un acheteur de vous refuser.

En général, il existe deux types d'échecs : logiques et émotionnels.

Il y a peu de raisons logiques pour refuser un achat, et elles sont clairement formulées en une douzaine de phrases.

Mais il peut y avoir de nombreux rejets émotionnels, ainsi que des émotions, mais la principale composante émotionnelle qui tue la vente est le manque de confiance.

Le professionnalisme du vendeur réside dans sa capacité à inspirer confiance et autres émotions nécessaires à l'acheteur. Le reste sera beaucoup plus facile à faire.

Souvent, l'acheteur agit instinctivement sans réfléchir. Et les deux instincts les plus forts sont la fuite et le rejet. Il y a aussi l'instinct d'affirmation de soi, qui trouve son utilité si l'acheteur vous refuse. Il devient le maître de la situation et est émotionnellement saturé, tandis que le vendeur inexpérimenté entre dans un négatif émotionnel.

Vendeur ou acheteur. Qui va gagner?

Lors de la vente, ne donnez pas à l'acheteur des raisons de vous refuser, traitez les objections avec compétence et vous remporterez la victoire avec lui.

Quelles étapes de travail avec un acheteur causent des difficultés aux vendeurs et sont décrites par des scripts :

• Commencer une conversation
• Prise de contact
• Identification des besoins
• Sélection d'options
• Vente de ferrures
• Vente incitative (vendre plus marchandises chères) et vente croisée (vente supplémentaire)
• Travailler avec les objections
• Finalisation de la vente

Règles que vous devez connaître lors de la rédaction et de l'utilisation de scripts de vente.

• Ne discutez pas avec le client si vous voulez lui vendre quelque chose, ne prouvez pas la justesse ou la supériorité.

L'acheteur ressentira une émotion négative et se mettra en position défensive, et vous ne vendrez même pas un grand ensemble de sous-vêtements au prix le plus bas.

Un exemple de comment toujours être d'accord avec un client, même s'il fait des demandes impossibles :

Vous pouvez vendre ce kit à 50% de réduction, ce prix me convient.

Généralement- Bien sûr que non. C'est impossible.

Besoin- Bien sûr, je vous accorderais une remise et plus si nous facturions 200% en plus. Je t'aime bien, mais...

Rappelez-vous, vous travaillez pour le résultat. Pour le résultat, vous devez tout faire correctement, même si vous ne l'aimez pas pour une raison quelconque.

• Faites en sorte que le client parle davantage.

Chaque mot supplémentaire du vendeur est le risque de rejet. Réduire les risques au minimum.

Souvent, une personne veut déjà acheter quelque chose, mais une phrase supplémentaire retentit du vendeur, ce qui provoque des doutes supplémentaires pour le client, et il refuse d'acheter.

Comprenez, les gens aiment, surtout les femmes, être écoutés. Si vous avez entamé une conversation avec un acheteur, laissez-le parler davantage, vos chances de succès augmenteront. Vous n'avez qu'à mener un dialogue dans la direction dont vous avez besoin, et les scripts de vente vous y aideront.

• Utilisez les mots vous au lieu de moi.

Généralement Je peux te proposer quelque chose...

Besoin- Vous pouvez choisir quelque chose...

Tout est clair ici, les gens ne veulent pas entendre parler de vous, ils veulent entendre parler d'eux-mêmes.

La tâche première du vendeur est d'inspirer confiance à l'acheteur. S'il n'y a pas de confiance, toutes les techniques de vente cool peuvent ne pas fonctionner.

La confiance est causée à la fois par des techniques non verbales et verbales (parole).

Pour instaurer la confiance, vous devez d'abord établir un contact.

Comment comprendre que le contact est établi.

Si l'acheteur répond aux questions, demande un avis, sourit, parle plus que vous, accepte les compliments, vous appelle par votre nom (pour cela, les vendeurs doivent avoir des badges), alors cela indique qu'une connexion a été établie.

Comment adopter une bonne position dans une conversation.

Erreurs.

Assez souvent, les vendeurs expriment leur opinion, indiquant ainsi leur position sur le sujet de la conversation. Mais vos opinions peuvent ne pas coïncider, puis un conflit interne se produit dans la tête du client.

Exemples.

1) - Vous avez choisi un soutien-gorge inconfortable, regardez mieux celui-ci.

Je fais confiance à mon choix et je veux essayer ce que j'ai choisi.

2) - Montrez-moi cette robe là-bas.

Je pense que vous ne l'aimerez pas lorsque vous l'essayerez.

Je sais mieux.

Si vos opinions sont les mêmes, il n'y aura pas de conflit.

Les opinions ne doivent être exprimées que lorsque le rapport est bien établi, ou si l'acheteur vous demande votre avis, ou si vous faites une vente rapide agressive.

Plus vous exprimez d'opinions, plus le risque de désaccord avec l'opinion du client est élevé.

Plus vous vous tenez fort sur n'importe quelle position ou défendez votre cas, plus le client résiste. Parfois, vous ne l'entendrez pas, cela se passera dans sa tête.

Comment faire.

Pour désigner un poste, vous devez formuler correctement les questions, ne pas répondre aux questions de l'acheteur sans ambiguïté, si son opinion n'est pas claire, et utiliser des mots qui réduisent la catégorisation (cela arrive, peut-être pas tout à fait comme ça, très probablement, parfois).

Si votre position n'est pas claire, alors il n'y a pas de contradictions, rien à discuter.

Généralement:- Ça ne te va pas.

Besoin:- Je pense qu'on peut envisager des options plus intéressantes.

Parfois, il est possible de salir la position rigide et catégorique du client.

J'ai besoin d'un buste à un prix allant jusqu'à 700 roubles. (Et nous, par exemple, avons les bustes les moins chers pour 800 roubles)

Il est clair, pour autant que je sache, que vous vous concentrez sur le segment économique. (Essayer de pousser la fourchette de prix)

Si vous voulez conseiller quelque chose, demandez d'abord la permission, surtout au début de la conversation.

Exemple.

Que faire si le client refuse les offres reçues et veut partir.

Exemple.

Je n'aime pas ce que vous avez montré. Modèles sans intérêt. J'irai la prochaine fois.

Bien sûr, vous ne l'aimez pas. Habituellement, les sous-vêtements deviennent intéressants lors de l'essayage. Je propose d'essayer ces deux ensembles et dans le processus, je pourrai choisir quelques modèles plus intéressants.

Lorsque nous travaillons avec un acheteur, nous travaillons avec des objections jusqu'à 3 fois de suite. Il faut de la persévérance.

Si nous recevons un rejet définitif, nous devons alors essayer de créer une base pour d'éventuelles ventes à l'avenir.

Exemple.

Merci de nous rendre visite. Le week-end prochain, nous aurons nouveau produit, et il y aura des modèles intéressants pour vous. Je peux t'envoyer un texto si tu veux...

Pas la peine.

Je te comprends. Si vous êtes encore là le week-end prochain, venez nous voir. Je serai heureux de vous voir.

propre amortissement.

La propre dépréciation est typique des vendeurs peu sûrs, elle est lue par l'acheteur à un niveau inconscient. Il vous sera très difficile de vendre si vous vous dévalorisez, car il sera facile pour l'acheteur de construire une ligne de conduite en cas de refus, il aura toutes les raisons pour cela.

Signes de dépréciation propre :

• yeux fuyants et incapacité à garder les yeux de l'acheteur
• excuses et flatteries avec les intonations appropriées
• désolé sans raison
• agitation et incertitude dans la parole et les mouvements
• voix haut perchée

Comment traiter.

Vous devez juste initialement ne pas accepter les vendeurs peu sûrs. Forcer à apprendre les blancs de la parole et les réponses possibles aux objections. Pratiquez différentes situations avec des scripts de vente comme base pour un comportement confiant.

Amortissement de l'acheteur.

Il s'exprime principalement dans l'intonation (quand quelque chose ne convient pas au vendeur) et dans le sens caché des expressions. Cela se produit inconsciemment, les vendeurs ne le remarquent souvent pas eux-mêmes.

Exemple.

En fait, nous ne vendons que de la lingerie française chère (teinte en tonalité).

Alors allez-vous prendre quelque chose ou pas (avec coloration intonative) ?

Je travaille depuis dix ans, et c'est la première fois que j'entends ce que vous dites.

Etc. etc.

Comment traiter.

Chez les vendeurs - gifles, dévalorisation, licenciement.

À la maison - entraînez-vous à la maîtrise de soi, suivez les causes de telles situations et émotions, donnez une évaluation intellectuelle de vos émotions, vous pouvez trouver n'importe quelle punition appropriée pour vous-même.

Attirer et retenir l'attention.

Attirer et retenir l'attention se produit généralement lorsqu'un client entre dans un magasin. De plus, ce besoin peut survenir plus tard, lorsque l'acheteur est déjà dans le magasin depuis un certain temps. Dans ce cas, trois facteurs doivent être pris en compte : logique, émotionnel et temporel.

Une personne doit comprendre pourquoi elle attire son attention, y voir un bénéfice (logique ou émotionnel).

Attirer et retenir l'attention doit se produire au bon moment. En général, il est idéal pour avoir un impact sur l'acheteur lorsqu'il n'est pas distrait par des stimuli externes pendant une longue période et peut complètement basculer vers vous. Autrement dit, si une personne parle au téléphone ou explique quelque chose à un enfant ou autre chose, vous ne devez pas interagir avec elle pour le moment.

Exemple de soft script (pression minimum) : Acheteur ne vient que dans un très grand magasin de lingerie.Nous attirons l'attention de l'acheteur. Avec attention à lui, nous disons:

Bonjour. Je suis un guide de lingerie local. Si vous avez des questions, je serai heureux d'y répondre, faites le moi savoir. Fais comme chez toi.

Une fois qu'une personne est entrée dans le magasin, nous la gardons en vue (nous regardons à travers). Vous n'avez pas besoin de le suivre, vous devez aussi le regarder constamment. Si l'acheteur a donné un signal (un regard, une question, il envisage quelque chose depuis longtemps, essaie d'attacher un buste à des vêtements, etc.), alors nous passons à l'étape suivante.

Exemple.

Bonjour. Aujourd'hui, vous pouvez acheter les marques 1, 2 et 3 chez nous beaucoup moins cher que dans les magasins de marque. Nous sommes souvent recommandés comme le meilleur magasin. Si vous avez besoin de moi, faites le moi savoir.

Cet exemple concerne un rayon d'un grand centre commercial avec un grand nombre de rayons de lingerie de marque. Avantage compétitif pour l'acheteur est bas prix sur les positions courantes des marques vendues dans le même centre commercial.

La gamme de ces marques n'est pas trop large. D'autres marques (uniques pour le centre commercial) sont présentées dans une gamme plus large et leur marge bénéficiaire est plus élevée.

L'avantage concurrentiel pour le magasin lui-même est le profit maximum d'une vente, en attirant les clients vers d'autres marques plus marginales et de nombreuses options de vente incitative.

Comment rédiger et appliquer vous-même des scripts de vente.

Nous écrivons une liste de problèmes et de situations problématiques. Nous écrivons des options pour en sortir.

Les questions problématiques doivent être identifiées à chaque étape, sans lacunes.

Profitez de votre expérience vendeurs prospères, et sur cette base, rédiger des scripts de vente pour le reste. Ensuite, vous aurez moins de problèmes de mise en œuvre, car. la plupart des vendeurs en retard (ou les nouveaux) sont convaincus que best-sellers connaître un secret qui les aide à faire le résultat. Utilisez-le pour implémenter efficacement des scripts en citant le responsable des ventes comme exemple.

Jouez les scripts que vous avez écrits au sein de l'équipe en direct, avant la mise en œuvre. Modifiez si nécessaire.

Vos blancs de parole doivent être testés avant utilisation. Il faut les apprendre par cœur, mot à mot, comme les poèmes à l'école, avec expression.

Si les vendeurs n'apprennent pas les scripts, ils réfléchiront à la façon dont ils peuvent se souvenir du texte dans une conversation avec l'acheteur, au lieu de faire la vente. Cela sera perceptible et provoquera de la négativité de la part de l'acheteur.

Plus le statut du magasin est élevé, plus l'utilisation de scripts de haute qualité est obligatoire.

Étape - Le début de la conversation.

Comprend les sous-étapes suivantes :

• présentation de soi
• Le sens de l'appel
• Obtention d'un intérêt principal
• Réglage du programme
• Retrait des objections futures
• Réception "Jeu personnel"

Comment démarrer une conversation avec un acheteur.

Technique "Faux Déchets"

Exemple.

- (Nous nous approchons, nous sourions) Bonjour, je m'appelle… je suis consultant… (le client s'est tendu). Si vous avez besoin de conseils, n'hésitez pas à me contacter, je serai à proximité.

(Le vendeur se retourne, sur le point de partir, le client se détend, rappelle parfois le vendeur. S'il n'y a pas d'appel, le vendeur fait un pas dans la direction opposée, après quoi il se retourne et demande)

Soit dit en passant, si vous êtes intéressé par ce soutien-gorge en particulier, il comporte plusieurs modifications. Dites-moi, avez-vous déjà quelques options à choisir ?

Technique "Regarder"

Apprenez aux vendeurs à attirer l'attention du client lorsqu'ils entrent ou plus tard lorsque le client regarde autour du magasin. Dès que le contact visuel est établi, le vendeur l'évalue comme une raison d'entamer une conversation et donne un retour avec un sourire, des expressions faciales, des gestes (je te vois, je cours déjà) et des hâtes (pas dans une épave) à l'acheteur.

Après cela, il sera plus difficile pour l'acheteur de refuser les consultations, car. il y avait une raison - c'est le contact visuel et les commentaires émotionnellement positifs du vendeur.

Technique "Maître d'hôtel"

Un employé debout à l'entrée (administrateur) accueille l'acheteur avec un sourire et l'informe qu'il va maintenant envoyer un conseiller personnel.

Exemple.

Bonjour. Nous sommes heureux de vous voir, entrez dans le hall, voyez tout ce que vous aimez. Je vais vous envoyer un consultant maintenant, et si vous avez des questions, il se fera un plaisir d'y répondre.

Après l'approche du vendeur, la probabilité de ne pas accepter la consultation sera beaucoup plus faible, car. l'acheteur entre lui-même dans la zone administrateur. Ayant lui aussi jeté un coup d'œil, l'administrateur s'en sert pour une réponse : sourire + texte. La phrase "Je vais envoyer" ne nécessite aucune réponse pour le moment, contrairement à la phrase "Puis-je vous aider ?" Dans ce cas, un programme d'action est défini. Il sera beaucoup plus facile pour le vendeur d'approcher l'acheteur et d'entamer une conversation.

Technique "Poursuivre la conversation"

L'acheteur marche parquet. Au moment où l'acheteur s'arrête, ou considère quelque chose, se met un soutien-gorge (comme s'il essayait), le vendeur se présente et commence à parler (comme s'il continuait le dialogue déjà commencé). Après avoir exprimé les informations initiales, la question à l'acheteur doit suivre.

Raisons et raisons d'utiliser la technique "Poursuivre la conversation".

Détails techniques.

Exemple.

Ce soutien-gorge a des bretelles amovibles et un dos en silicone. Pour quel type de vêtements choisissez-vous un soutien-gorge ?

Nouveau.

Exemple.

Cette lingerie est de la dernière collection et de la dentelle très intéressante y est utilisée. Quelle taille portes-tu ?

Statut.

À utiliser avec prudence, pas pour tous les clients.

Exemple.

Ce modèle est choisi par les personnes de statut qui apprécient le prestige. Dis-moi à quel point c'est important pour toi ?

Stocker.

Exemple.

Ce modèle participe à l'action pour les clients réguliers. Avez-vous une carte de fidélité ?

Limite de quantité.

Exemple.

Cette collection est une édition limitée et il ne reste que quelques ensembles. Je pense que ta taille sera. Dites-moi, envisagez-vous d'acheter des sous-vêtements aujourd'hui ?

Commentaires.

Exemple.

À en juger par les avis des clients, les sous-vêtements de cette marque sont très confortables à porter et ne se détériorent pas au lavage. Dites-moi, connaissez-vous déjà cette marque ?

Votre opinion.

À utiliser avec prudence, car. avis peut ne pas coïncider avec l'avis de l'acheteur.

Exemple.

Ce soutien-gorge ira bien avec votre chemisier clair. Vous avez beaucoup de hauts légers dans votre garde-robe ?

Hypothèse.

Exemple.

Excellent choix, il est évident que vous avez bon goût. Qu'est-ce qui vous a attiré dans cette robe de chambre exactement ?

Sens de l'humour.

Exemple.

Toutes les tailles de ce modèle seront bientôt épuisées. Pourquoi les meilleurs sont-ils épuisés ? (avec une bonne intonation)

Question.

Exemple.

À quel point pensez-vous que vous serez dans ce soutien-gorge ?

Une fois la conversation entamée, toutes les techniques et techniques appropriées peuvent être utilisées.

Salutation et auto-présentation.

Que peut-on utiliser :

• Statistiques lumineuses - Nous sommes heureux de vous voir dans un magasin avec une histoire de 30 ans, vous pouvez découvrir de moi tout ce que vous voulez sur les 15 marques de lingerie qui vous sont présentées)
• Comparaisons non standard - Je fais juste la sélection de sous-vêtements pour des formes magnifiques, je serai votre styliste personnel.
• Mention marques célèbres(Vous pouvez en acheter 1, 2, 3 chez nous...)
• Indication des avantages les plus élevés de l'acheteur de travailler avec nous (Nous habillons toutes les filles les plus à la mode de la ville, je vais chercher la lingerie parfaite pour vous le plus rapidement possible)

Vous pouvez utiliser des virages comme ceci :

• quand les femmes veulent trouver quelque chose de spécial, elles viennent d'abord chez nous ;
• Quand mes amis veulent acheter des sous-vêtements, ils m'appellent immédiatement.

Signification de appel.

Le sens de la raison pour laquelle vous vous adressez à une personne doit être dit. Beaucoup de gens pensent que cela est compréhensible. C'est clair pour vous. Et les acheteurs ne comprennent bien souvent pas ce qu'ils attendent d'eux, d'où les éventuelles réactions négatives.

Le sens de l'appel est mieux servi de manière neutre, sans connotation émotionnelle. En prononçant le sens de l'appel, nous ne nous dévalorisons pas et ne dévalorisons pas l'acheteur.

Exemples:

1) - Je vous ai approché, car dès que je vous ai vu, j'ai tout de suite compris qu'il pouvait parfaitement vous convenir ;

2) - Vous pouvez me poser toutes les questions si elles se présentent.

Affectation du programme.

Le programme est défini de manière à éliminer les craintes initiales du client et à décrire ce qui va se passer et comment, naturellement, dans l'ordre dont nous avons besoin.

Quelles peuvent être les craintes initiales du client pour ne pas communiquer avec le vendeur :

• du coup je n'aime plus rien, je ne veux pas être obligé envers le vendeur (arrive inconsciemment)
• Je ne veux rien acheter maintenant, donc je ne veux pas communiquer
• Je ne veux plus être foutu
• encore ces regards ennuyeux d'évaluation
• J'ai pas beaucoup d'argent, et encore ils vont m'offrir tous les plus chers
• ils vont encore me déranger, je sais tout moi-même, je veux choisir mon propre set, etc.

Un exemple de script de vente agressif :

Bonjour, je suis conseillère en lingerie. Vous pouvez... (le client interrompt)

Je ne prévois pas d'acheter maintenant. Je suis juste allé voir et jeter un œil.

C'est déjà bien. Même si vous partez sans achat, je serai ravi de travailler avec vous. J'adore discuter et ramasser des sous-vêtements. Ramassons des sous-vêtements pour vous à un prix confortable et allons à la cabine d'essayage afin que vous puissiez voir comment cela vous convient. Qu'est-ce que tu penses?

Habituellement, le vendeur, s'il est interrompu et que la conversation est interrompue, commence à marmonner et arrête de travailler avec ce visiteur. Mais dans ce cas, on a un script agressif qui suppose que le vendeur ne lâche pas le client jusqu'à la toute fin (élément push), jusqu'à ce qu'il fasse un achat ou fasse un refus définitif.

Si les objections ne sont pas traitées et que les craintes ne sont pas éliminées dès le début, la probabilité d'une vente est réduite. De plus, dans ce cas, nous supprimons les peurs avec les mêmes mots qu'elles ont été exprimées. Après avoir défini le programme, la probabilité d'ajustement augmente, ce qui augmente à son tour la probabilité d'une vente.

Obtention d'un intérêt fondamental.

L'intérêt principal est le point à partir duquel le développement de la vente commence. Si vous êtes rejeté pendant le processus de vente, vous pouvez toujours revenir à l'intérêt fondamental et développer à nouveau la vente. C'est votre crochet de sécurité en dessous duquel vous ne tomberez pas.

Façons d'obtenir un intérêt principal :

• Dépendance au fait de la visite.

Exemple.

Comme c'est gentil de nous rendre visite. Je suppose que tu veux acheter des sous-vêtements. Au fait, que choisis-tu exactement ?

• Dépendance à l'avantage du client.

Exemple.

Vous voulez probablement trouver quelque chose de spécial pour vous-même. Je peux ramasser vos sous-vêtements comme un styliste professionnel. Que dis-tu?

• S'appuyer sur le fait qu'une personne marche déjà et choisit des sous-vêtements.

Exemple.

Vous allez toujours choisir des sous-vêtements. Laissez-moi vous conseiller. De plus, ce sera beaucoup plus intéressant avec moi. En attendant la réponse

Après l'une de ces phrases, vous devez faire une pause. La durée de la pause doit être déterminée à vue d'œil, en fonction du degré de fidélisation de la clientèle, en fonction de toutes les manifestations extérieures.

Moins le client est fidèle, plus la pause est courte.

Après la réponse du client, nous pouvons utiliser sa réponse comme assurance contre d'éventuelles objections.

Pendant la conversation, vous pouvez revenir à votre assurance.

Exemples.

Eh bien, vous avez accepté que je vous aide à faire votre choix. Laissez-moi finir le travail.

2) - Je n'aime pas ces modèles, j'irai probablement.

Vous avez dit que vous recherchiez un buste classique et élégant sous votre chemisier. J'ai quelques autres options pour vous. N'abandonnez pas à mi-chemin de ce que vous avez commencé.

Suppression des objections futures.

C'est un outil très puissant. Le sens est simple. Vous pré-vaccinez contre les objections les plus fréquentes des clients.

Exemple (suppression de l'objection cachée "Cher").

Nous avons des sous-vêtements à différents prix. Si le prix de quelque chose vous semble élevé, soyez juste honnête, nous prendrons autre chose.

La complexité de l'objection est coûteuse, réside dans le fait que beaucoup ne l'expriment tout simplement pas et se refusent à acheter sous d'autres prétextes. Par conséquent, il est préférable d'éviter une telle situation à l'avance afin qu'une personne l'exprime lorsqu'elle se produit.

Vous pouvez également travailler sur la suppression préalable de toutes les autres objections fréquentes, telles que : je vais réfléchir, je reviendrai à vous plus tard, etc.

Réception "Propre jeu".

Vous fixez vos propres règles (critères de sélection clairs), limitant la marge de manœuvre de l'acheteur pour qu'il puisse plus difficilement refuser votre offre.

Exemple:

Réalisant que vous pourriez regarder des sous-vêtements dans d'autres magasins et que vous comprenez probablement déjà ce dont vous avez besoin, dites-moi quelle devrait être l'option idéale pour que vous la choisissiez ?

Non, je suis allé te voir d'abord. (une personne peut répondre et oui, ça nous importe peu)

Formidable. Et pourtant, quelle devrait être l'option idéale pour que vous la choisissiez ?

Nous devons obtenir de l'acheteur des limites claires (critères) qui doivent être respectées (prix, qualité des matériaux, couleur exacte, certain type de soutien-gorge, etc.) Si vous prenez quelque chose dans ces paramètres, alors ce sera beaucoup plus difficile de refuser.

...

Du grand expérience personnelle Je peux dire qu'après la mise en place des scripts, les ventes augmentent de 20 à 200 %. Ce n'est pas une blague, c'est réel. Tout dépend de votre niveau actuel de ventes et du professionnalisme des vendeurs. Plus il est bas, plus les résultats peuvent être élevés.

Vous pouvez en savoir plus sur la façon de vendre correctement des sous-vêtements, comment rédiger correctement des scripts de vente et quels blancs de discours utiliser peuvent être trouvés dans le cours.

Si vous souhaitez commander une collection de blancs de discours et de scripts de vente, remplissez le formulaire dès maintenant.

À la veille de la saison balnéaire et de la campagne des fêtes, la question de l'acquisition d'un nouveau beau maillot de bain est très pertinente. C'est exactement le genre d'article de garde-robe sur lequel vous ne pouvez en aucun cas économiser, sinon vous risquez de gâcher toutes vos vacances pour votre bien-aimé. Vous pouvez vous promener dans les boutiques, où le choix de maillots de bain est assez riche, soigner et acheter votre modèle préféré.

Cette option convient à tous ceux dont les paramètres de figure sont proches de la norme. Cependant, de nombreuses femmes sont bien conscientes des problèmes tels que les petits seins et les hanches larges, ou, au contraire, les hanches étroites et les seins luxueux. Récemment, une maladie telle que l'oncologie des glandes mammaires est assez courante lorsque, pour des raisons médicales, une opération d'ablation du sein est nécessaire. Luttant pour la vie de la patiente, les chirurgiens ne sont pas particulièrement inquiets des problèmes esthétiques qui surviennent par la suite chez les femmes qui ont subi une intervention chirurgicale pour retirer une voire deux glandes mammaires.

Même les prothèses de la plus haute qualité ne peuvent être utilisées qu'avec un soutien-gorge très moulant (quel maillot de bain ici), et dans certains cas particulièrement graves, même les maillots de bain fermés ne peuvent pas cacher les cicatrices profondes. Nous concentrons nos activités, tout d'abord, sur les représentants de la belle moitié de l'humanité, qui ne peuvent tout simplement pas se passer de notre aide. Au moins n'allez pas à la plage ou à la piscine. C'est souvent ce qu'ils font, car une personne sur la plage qui ne se déshabille pas même en nageant provoque, sinon de la perplexité, du moins un véritable intérêt. Nous essaierons d'aider tout le reste, sans exception, les femmes, même avec une silhouette idéale et sans problèmes médicaux et esthétiques, mais qui n'ont pas d'argent supplémentaire pour acheter un modèle exclusif de maillot de bain, mais elles veulent vraiment en avoir un.

Nous louons une petite pièce, où, dans un premier temps, un atelier équipé d'un équipement spécial devrait être situé (une machine suffira pour coudre des tricots et surjeter). Nous installerons une cabine d'essayage directement dans l'atelier, loin des éventuels spectateurs occasionnels. Nous allons certainement équiper la porte d'une serrure à loquet afin que les femmes, lorsqu'elles essaient un maillot de bain, se sentent complètement en sécurité. Les miroirs doivent être positionnés de manière à ce que la cliente se voie de tous les côtés et puisse apprécier le travail de nos artisans. Dans le hall d'entrée (tout dépend de la taille), nous organisons un coin administrateur dont la tâche principale est de familiariser les clients avec la liste des services proposés, d'intéresser les clients et de les emmener chez les maîtres.

Maintenant directement sur les maîtres. À recrutement le poste de tailleur doit être prévu (mieux, mais pas du tout nécessaire s'il s'agit d'un spécialiste spécialisé dans la confection de lingerie). Nous n'invitons pas les créateurs et créateurs de mode jusqu'à des temps meilleurs. La programmation nous développons en tenant compte des tendances de la mode et des couleurs actuelles de la saison, sans oublier, bien sûr, les bons vieux classiques, et à l'avenir, en tenant compte de la demande de modèles spécifiques les plus populaires. S'il n'était pas possible d'obtenir un spécialiste de la couture, une classe de maître pour un tailleur (bien sûr, ce doit être une femme), nous menons sur des exemples spécifiques - plusieurs vieux maillots de bain doivent être démontés en parties séparées et, sur la base eux, faire des patrons qui seront utilisés dans le travail .

Nous décorons une vitrine où nous exposons les modèles qui sont populaires cette saison, ainsi que les produits conçus pour masquer les problèmes esthétiques et les défauts de silhouette. Il est nécessaire de les rendre aussi élégants que possible afin que nos produits ne donnent en aucun cas une raison de penser même que la maîtresse du maillot de bain a un problème. Pour atteindre l'objectif visé, nous fermons les zones à problèmes et au maximum, mais, assurez-vous de respecter les proportions, ouvrez les parties du corps où, comme on dit, il y a quelque chose à montrer. Afin de ne pas transformer un tel maillot de bain en combinaison de plongée, en plus de l'élasthanne, du polyester - matériaux habituellement utilisés dans la fabrication des maillots de bain, nous fabriquerons des éléments décoratifs conçus pour masquer les zones à problèmes ou créer l'effet souhaité à partir de mousseline ou de la soie légère, mais nous sélectionnerons certainement tous les tissus d'une seule couleur. Dans le même but, vous pouvez utiliser divers strass, paillettes, boutons, anneaux, broderies (vous devez veiller à ce que nos machine à coudre rempli la fonction de broderie), etc. L'essentiel est que tout soit en harmonie et ne dépasse pas la mesure autorisée. N'utilisez pas d'application thermique, il est peu probable qu'elle dure longtemps sur un maillot de bain. Beaucoup de femmes ne se limitent pas à acheter uniquement un maillot de bain, mais elles veulent certainement avoir un ensemble de plage. Nous leur proposerons de coudre un paréo et de confectionner un sac de plage dans le même style et dans la couleur choisie.

Je ne m'attarderai pas sur les fournisseurs de tissu en détail. Aujourd'hui, le choix est si grand qu'il ne sera pas difficile de conclure un contrat rentable pour la fourniture de matériaux.

La vente de maillots de bain nécessite un rendement plus élevé pour le vendeur que, par exemple, la vente de vêtements ou même de sous-vêtements. Le maillot de bain se compose de deux éléments, respectivement, la taille doit correspondre à la fois au bas et au buste. La partie inférieure est plus facile. Il est plus difficile de choisir le haut d'un maillot de bain qui soulignera la beauté de la poitrine ou aidera à remettre la poitrine "retombante" à sa juste place.

La tâche principale du vendeur– analyser la figure du client et proposer discrètement des modèles qui souligneront la dignité de la figure et masqueront les défauts. Dans ce cas, l'essentiel est la pratique et la délicatesse. Souvent, les femmes sont gênées de se montrer au vendeur dans le modèle essayé et déclarent simplement depuis la cabine d'essayage : soit la taille est grande, soit petite. L'habileté du vendeur est de libérer le client, de lui faire savoir qu'il veut et peut apporter une aide réelle. Le contact doit être établi à la fenêtre, il sera alors plus facile de travailler dans la cabine d'essayage.

Le vendeur doit poser des questions pour comprendre ce qui est requis d'un maillot de bain, à quelles fins il sera utilisé. Souvent, l'acheteur croit qu'il peut déterminer visuellement sa taille - une impression trompeuse. Mais vous ne devez pas immédiatement dégriser le client si vous avez déterminé avec un œil expérimenté que la taille sera clairement petite. Laissez la cliente essayer ce maillot de bain en précisant que vous avez peur qu'il soit serré. En attendant, réfléchissez aux modèles à proposer pour le montage. N'oubliez pas qu'un client nu dans une cabine d'essayage est déjà à 90 % votre acheteur. Les femmes se souviennent souvent de leur maillot de bain précédent, qui leur a servi "un million", manifestent de l'intérêt, demandent à dire de quel type de maillot de bain il s'agissait, peut-être avez-vous quelque chose à offrir de ce genre.

Si le client a choisi le modèle de maillot de bain N'oubliez pas de suggérer des produits connexes. Pour un maillot de bain séparé - un paréo, un sac de plage, un chapeau, pour un maillot de bain commun - un bonnet pour la piscine, des lunettes, des ardoises. A noter qu'il existe des slips de bain pour hommes, des maillots de bain pour enfants (si vous en avez, bien sûr).

Vous avez acheté un maillot de bain séparé. Excellent. Proposez de vous occuper d'un joint pour la piscine et vice versa - un séparé pour les bains de soleil. Assurez-vous que la personne se souvient que vous avez des maillots de bain pour toutes les occasions.

Si vous proposiez de nombreux modèles, et le client ne pouvait pas décider, en aucun cas montrer de la frustration à ce sujet. Proposez de venir quand vous êtes censé arriver. Tout le monde n'est pas prêt à faire un achat tout de suite. Peut-être que votre client reviendra demain pour un achat.

Si le vendeur parvient à aider une femme à choisir un modèle confortable décorant la figurine, alors sans aucun doute ce client deviendra votre client régulier et recommandera votre magasin à d'autres. Et la réputation dans le commerce n'est pas sans importance.

Je veux aller à la mer : comment le maillot de bain s'empare du marché de la mode

Il y a quelques années, on achetait des maillots de bain pour nager et bronzer. Et ils ont été fabriqués par des marques très spécifiques (peu nombreuses). Et maintenant, les vêtements de plage sont devenus l'un des segments les plus prometteurs de l'industrie. Pourquoi?

Peut-être vous souvenez-vous de ces blagues dans les comédies et émissions des années 2000 comme Desperate Housewives ? L'Homme Riche demande avec colère : "Avez-vous payé autant de centaines de dollars pour deux cordes et trois triangles ?!", et la Belle Femme écarte les mains : "En fait, c'est Chanel !". Mais blague à part, les femmes avaient l'habitude d'avoir un pas si grand choix. Des marques très chères étaient engagées dans les maillots de bain et le marché de masse prenait de l'ampleur: dans les magasins des premiers Benetton et Mango, un rail miniature avec des maillots de bain occupait le coin le plus éloigné. Oui, les marques de lingerie fabriquaient également des vêtements de plage, mais ceux-ci étaient soit franchement démodés et destinés aux acheteurs adultes, soit aussi chers (si l'on parle de lignes de lingerie premium). Bien sûr, les marques spécialisées telles que Calzedonia et Victoria's Secret Swim, les vêtements de sport Roxy et Speedo ne peuvent pas être écartées pendant plus d'une décennie, mais ce n'est pas que leurs lignes de plage intéressaient la communauté de la mode comme elles le sont maintenant, ce qui signifie design. dans les années 90 et au début de zéro, ils n'étaient pas variés. Du coup, l'humour douteux des cinéastes avait un vrai fondement : ce segment de marché existait en quelque sorte dans le vide et, malgré son évidente indispensabilité, le maillot de bain végétait à l'ombre des autres catégories de vêtements.

Aujourd'hui, selon l'agence de recherche Euromonitor, le marché du maillot de bain est l'un des plus prometteurs et des plus dynamiques de l'industrie : en 2014, son volume annuel était de 20,9 milliards de dollars, et d'ici 2020, les chiffres atteindront

Peut-être vous souvenez-vous de ces blagues dans les comédies et émissions des années 2000 comme Desperate Housewives ? L'Homme Riche demande avec colère : "Avez-vous payé autant de centaines de dollars pour deux cordes et trois triangles ?!", et la Belle Femme écarte les mains : "En fait, c'est Chanel !". Mais blague à part, les femmes n'avaient pas beaucoup de choix. Des marques très chères étaient engagées dans les maillots de bain et le marché de masse prenait de l'ampleur: dans les magasins des premiers Benetton et Mango, un rail miniature avec des maillots de bain occupait le coin le plus éloigné. Oui, des vêtements
les marques de lingerie étaient également faites pour la plage, mais elles étaient soit franchement démodées et conçues pour les acheteurs adultes, soit aussi chères (si on parle de lignes de lingerie premium). Bien sûr, on ne peut pas écarter les spécialistes
marques - Calzedonia et Victoria's Secret Swim, les sports Roxy et Speedo existent
pendant plus d'une décennie, mais ce n'est pas que leurs lignes de plage intéressaient autant la communauté de la mode qu'aujourd'hui, ce qui signifie que leur design dans les années 90 et le début des années 2000 n'était pas très diversifié. Du coup, l'humour douteux des cinéastes avait un vrai fondement : ce segment de marché existait en quelque sorte dans le vide et, malgré son évidente indispensabilité, le maillot de bain végétait à l'ombre des autres catégories de vêtements.

Aujourd'hui, selon l'agence de recherche Euromonitor, le marché du maillot de bain est l'un des plus prometteurs et à la croissance la plus rapide de l'industrie : en 2014, son volume annuel était de 20,9 milliards de dollars, et d'ici 2020, les chiffres seront atteints.
28,3 milliards de dollars. Une augmentation de près d'une fois et demie en six ans - quoi ?

Aujourd'hui, le marché des maillots de bain est l'un des plus prometteurs et des plus dynamiques de l'industrie.

Cela est dû à plusieurs facteurs à la fois. Tout d'abord, voyager aujourd'hui est un plaisir beaucoup plus abordable qu'avant : les billets d'avion ne sont pas chers, et vous pouvez même vous rendre dans un resort de luxe à un prix démocratique si vous le souhaitez (grâce à Airbnb). En conséquence, il y a plus de gens qui voyagent beaucoup, et ils ravissent toujours les autres, formant un public pertinent autour d'eux. Les voyages à la mer sont toujours associés à un rêve, et la mode est la mieux adaptée pour vendre un rêve. « Le maillot de bain est associé à l'idée de liberté, de détente, de bonheur. Après toute une année de travail, de réunions, de rencontres familiales, les gens ont envie de se détendre, et cette détente commence par la question du choix d'un maillot de bain », confirme Anna Pankratova, du département Image et Communication de Calzedonia Russie. De plus, il y a un joli bonus pour les marques de maillots de bain : en raison des déplacements constants, les vêtements de plage sont moins corrélés avec la saison estivale et sont demandés toute l'année.

Kendall Topshop

Croisière Chanel

Nous sommes tous devenus plus ou moins dépendants des réseaux sociaux et des likes notoires, donc une tenue de plage spectaculaire a presque dépassé le paysage tropical en termes d'importance. C'est ce que confirme Ekaterina Kireeva, directrice marketing d'Agent Provocateur : « Le culte du luxe s'est emparé des réseaux sociaux, et le luxe est indissociable des vacances balnéaires et du yachting. Les maillots de bain, respectivement, sont également un attribut direct de cette dolce vita. De plus, ce n'est un secret pour personne que les milléniaux sont obsédés par eux-mêmes et leur apparence. Et offrez-vous 25 selfies de vacances dans le même maillot de bain.
ils ne peuvent tout simplement pas. Auparavant, en principe, il n'y avait pas d'exigences particulières pour les maillots de bain.
n'a pas eu. Il fallait qu'il couvre tout ce dont on avait besoin et qu'il soit confortable. À présent
tout le monde veut souligner sa dignité et avoir l'air chic sur la plage. Pour certains
le processus de bronzage lui-même est devenu secondaire, l'essentiel est l'effet que la fille produira lorsqu'elle apparaîtra dans un maillot de bain d'Agent Provocateur.

Troisièmement, une petite chose élastique, qui servait à aller dans une connexion logique avec la mer/piscine/autre grande eau, est maintenant portée même en ville. Comme des bodys, comme des crop tops, voire des shorts courts (si le maillot de bain est séparé et implique des rétros
avec une taille haute) - de différentes manières. Et des géants comme H&M font des sélections spéciales
avec le conseil "7 façons de porter un maillot de bain après la plage", comme pour le sortir de la zone de morale grise. Tout cela se superpose avec plus de succès aux tendances body-positives et au style de l'après-sport. Nous sommes sûrs que les fabricants de maillots de bain sont ravis de telles coïncidences.

La plupart des gens aiment regarder de belles personnes en maillot de bain et s'associent à elles.

En conséquence, une situation intéressante s'est développée. Là où c'était le calme absolu il y a 15 ans, maintenant tout est en ébullition et en ébullition : les maillots de bain ont même une Fashion Week à part.
Il y a une énorme demande de maillots de bain, et il y a une offre correspondante.
Et la concurrence, au sein de laquelle chacun essaie d'augmenter ses capacités. Par exemple,
En 2014, les représentants de Victoria's Secret ont annoncé qu'en plus du fameux défilé des "anges", la marque organiserait un défilé annuel de maillots de bain. Et ils ont tenu parole : une histoire vidéo d'une heure sur la façon dont le catalogue VS beach a été filmé a été diffusée deux fois - en et ans, et elle a été diffusée sur CBS. Mais ni les investissements, ni les diffusions à la télévision, ni même les modèles VS - des beautés surnaturelles - n'ont aidé la marque. En avril de cette année, la direction de la marque a décidé de fermer la ligne Victoria's Secret Swim. Les ventes de maillots de bain ne représentaient que 6,5% du total, ce qui était incomparable aux coûts. Mais
Calzedonia, à en juger par les résultats des rapports financiers, tout est en ordre. Un porte-parole de la marque confirme que le marché du maillot de bain a beaucoup changé : "Aujourd'hui, les consommateurs sont beaucoup plus au courant des tendances, des différents types de matières", a-t-il déclaré à The Blueprint, mais a noté que le plus méthode efficace lutte
pour l'acheteur et avec les concurrents - pour leur offrir une variété de produits de qualité
et suivre retour d'information. De toute évidence, Calzedonia réussit jusqu'à présent.

triangle

Bain Victoria's Secret

Les marques géantes doivent se battre non seulement entre elles, mais aussi avec des milliers de marques pour bébés. Ils n'ont pas une longue histoire, comme les ventes et les budgets, mais ils ont le courage et la motivation de chercher d'autres voies de développement. Prenez la jeune marque à succès Triangl Swimwear. Elle est apparue en Australie en 2012 et est instantanément devenue célèbre pour ses maillots de bain brillants à moins de 100 $ d'un atypique
pour les vêtements de plage en néoprène. Déjà en 2014 chiffre d'affaires annuel marque composée
25 millions de dollars, et ce chiffre ne cesse de croître. "Au départ, il n'y avait pas beaucoup d'opportunités sur le marché australien pour créer des choses très Haute qualité- La principale demande concerne les bikinis d'une valeur allant jusqu'à 100 $. A cette époque, notre marché du maillot de bain était essentiellement divisé en deux camps : les marques de surfeurs et les marques de créateurs haut de gamme. Par conséquent, notre objectif était de tomber dans ce petit écart entre les deux catégories existantes et de plaire aux filles qui ont les mêmes exigences que moi en matière de maillots de bain », a déclaré Erin, co-fondatrice de Triangl, à The Blueprint. Mais elle souligne que le succès de sa marque n'est pas qu'un heureux hasard : « Nos clients sont l'essentiel pour nous, nous nous concentrons le plus possible sur eux. Cela s'exprime dans tout - de la conception de nos maillots de bain à l'activité en ligne et au travail de nos réseaux sociaux. Nous avons également proposé une conversation avec une personne de soutien -
ce service fonctionne sur le site Triangl 24h/24 et 7j/7, nous répondons instantanément à ce que nous dit le client. Cela garantit que nous justifions haut niveau attentes. Nous voulons que l'expérience Triangl soit absolument sans faille dans tous les aspects, du premier clic sur notre site à la réception de la commande. Il s'avère que les nouvelles marques traitent leur entreprise de manière adulte et se concentrent initialement sur l'approche la plus pertinente pour le commerce de détail d'aujourd'hui : "vendre de l'expérience, pas une chose".

"Ils ne peuvent tout simplement pas se permettre 25 selfies de vacances dans le même maillot de bain."

Ou prenez une autre jeune marque - Pour l'amour et les citrons, un enfant de l'ère Instagram
de Los Angeles. Dans un premier temps, l'équipe de la marque fabriquait des sous-vêtements légers sans armatures ni caoutchouc mousse, ce qui était apprécié aussi bien des jeunes filles des réseaux sociaux que des grandes enseignes comme Revolve Clothing. Forte For Love & Lemons est une esthétique équilibrée, si populaire que beaucoup de filles veulent en faire partie et achètent donc leurs produits. Aujourd'hui, la marque compte 2,6 millions d'abonnés sur Instagram et une large gamme de- des robes pour filles aux maillots de bain, dans lesquels presque toutes les instagirls ont été vues cet été. Dans le même temps, de jeunes marques haut de gamme émergent et proposent des designs sympas d'excellente qualité. L'un des exemples les plus frappants est la marque brésilienne Lisa Marie Fernandez. Lisa Maria fabrique des maillots de bain parfaits pour la ville, pour la mer et pour les fêtes sur un yacht : avec des volants, de grands détails, mais en même temps concis. Elle a repris sa marque en 2009 - alors, selon elle, "le marché était très malléable, il ne se passait rien dessus". Aujourd'hui, les maillots de bain Lisa Marie Fernandez sont vendus dans 182 magasins à travers le monde, et bien que leurs prix varient de 300 $ à 900 $, les acheteurs sont plus que satisfaits de tout.

Savez-vous que VOTRE LES MAILLOTS DE BAIN DE GYMNASTIQUE SONT DISPONIBLES À LA VENTE(avec un bon avantage pour eux-mêmes) À L'ÉTRANGER.

Pour cela, un nouveau tableau d'affichage pour la vente de justaucorps de gymnastique à l'étranger a été créé. Il est préférable de remplir les annonces en anglais et de décrire votre coupé avec le plus de détails possible afin de ne pas avoir à répondre à chaque acheteur par la suite à de nombreuses questions (dans une langue bien connue).

Ceux qui ne connaissent pas l'anglais peuvent utiliser le traducteur Google. Pour que la traduction automatique soit aussi correcte et compréhensible que possible, des phrases courtes et claires doivent être utilisées. Disons qu'au lieu de CHARMANT, ÉTONNANT, ÉTONNANT, utilisez des COULEURS BRILLANTES, SPECTACULAIRES, SATURÉES, etc., c'est-à-dire des mots et des expressions fréquemment utilisés, dans ce cas, vous pouvez être sûr qu'ils seront traduits correctement à coup sûr. Ne soyez pas paresseux lors de la rédaction d'une description, même séparée en mots simples, car les gens recherchent souvent des produits par couleur, pays, ville, âge, taille.

La gymnastique étant l'un des sports les plus populaires dans notre pays, de nombreux enfants participent à des compétitions. Et malheureusement, les justaucorps de performance coûtent souvent très cher, même s'ils sont faits maison (les strass sont très chers et utilisés en grande quantité). Et si une fille pratique la gymnastique rythmique depuis plusieurs années, cela a un effet très fort sur le budget familial.

Souvent, les familles se privent beaucoup pour pouvoir payer les voyages de l'enfant aux compétitions, à l'entraînement, aux camps d'entraînement, aux articles et, bien sûr, à de bons justaucorps de haute qualité pour les performances. Mais comme vous le savez, les enfants grandissent très vite et parfois une fille n'aura pas le temps de se produire plusieurs fois dans un nouveau maillot de bain, car il devient déjà petit et vous devez le vendre à un prix réduit pour pouvoir payer le suivant.

Mais ce n'est pas toujours facile, car le marché de la CEI est très saturé de justaucorps pour les spectacles, et à l'étranger, les gens connaissent une pénurie évidente d'artisans capables de coudre quelque chose de sensé. Et d'ailleurs, les étrangers sont très positifs vis-à-vis des achats en ligne (contrairement à nos clients), surtout s'il s'agit de biens qu'ils ont du mal à trouver dans leur propre pays. Inutile donc de laisser vos maillots de bain neufs et d'occasion prendre la poussière au placard, si possible, en les vendant, faites plaisir à la fois au client et à votre bien-aimé :) D'autant plus que la mode est si changeante et que les designs "vieillissent" vite.

Quelques expressions anglaises utiles pour compléter l'annonce.

Justaucorps de compétition de gymnastique rythmique

• Poitrine-
• Taille-
• hanches-
• Torse (corps)
• Couleur-
• Taille-

peinte à la main.

Adresse du site Web:

Si cette information ne vous a pas été utile, merci de la partager avec vos amis, c'est certain qu'elle paraîtra utile à beaucoup.