Le chiffre d'affaires annuel de l'entreprise. Chiffre d'affaires et chiffre d'affaires sont-ils la même chose ? Nous comprenons la performance financière de l'entreprise. Chiffre d'affaires d'une société commerciale sous forme non monétaire

Le chiffre d'affaires d'une entreprise, ou chiffre d'affaires, s'appelle revenu brut- c'est le montant d'argent que l'entreprise a reçu suite à la vente de son produit (bien ou service). Le chiffre d'affaires, ou le chiffre d'affaires d'une entreprise commerciale, est utilisé pour les rapports statistiques.

Financier Chiffre d'affaires de l'entreprise dénommé produit des ventes. Dans le commerce, le terme "chiffre d'affaires" est utilisé, désignant la somme d'argent qui est entrée pendant une certaine période : mois, saison, année.

Chiffre d'affaires de l'entreprise est le volume total :

• les marchandises expédiées de sa propre production, le travail effectué et les services fournis par ses propres efforts ;
• marchandises vendues;
• matériaux vendus, matières premières, composants, carburant, qui étaient auparavant achetés pour leur utilisation dans la production.

Roulement des fonds de la société est un mouvement facteurs de production, exprimé en équivalent matériel réel.

La rotation des stocks de l'entreprise couvre les domaines de la production et du chiffre d'affaires. Le fonds de roulement de l'entreprise, ou le chiffre d'affaires de l'entreprise, est un ensemble de fonds de circulation et de production.

Les fonds renouvelables se distinguent des principaux en ce sens qu'ils fonctionnent pleinement dans tous les cycles de production. Leurs coûts sont inclus dans les coûts de production obligatoires. Le fonds de roulement peut être constitué de matériaux, de carburant, de matières premières, d'énergie, de produits semi-finis achetés et de pièces de rechange.

fonds de circulation- c'est la totalité de tous les fonds qui fonctionnent dans la sphère de la circulation : espèces, biens à vendre, créances, etc.

Le chiffre d'affaires de l'entreprise comprend valeur totale des marchandises propre production qui ont été expédiés, ainsi que le coût des travaux et des services qui ont été rendus par leurs propres efforts. En outre, le chiffre d'affaires de l'organisation comprend également le produit de la vente des biens achetés (hors TVA, accises et autres paiements obligatoires).

Le volume de marchandises expédiées la production interne dans le chiffre d'affaires de l'entreprise est la valeur des produits fabriqués par une entité juridique et expédiés au cours de la période de déclaration ou mis en vente. En outre, le volume des marchandises expédiées fait référence à des échanges directs avec d'autres personnes indépendamment de la réception des fonds au vendeur.

Cet indicateur du chiffre d'affaires de l'entreprise est le reflet direct des activités commerciales de l'entreprise.

Chiffre d'affaires du commerce de détail devient le revenu des biens achetés pour la revente (moins la taxe sur la valeur ajoutée, la taxe de vente et les autres paiements obligatoires), le revenu des biens transférés (expédiés) de production nationale, le revenu d'autres activités (par exemple, la location de locaux, le transport, l'équipement, etc. ). Le chiffre d'affaires d'une entreprise de commerce de détail ne comprend pas les revenus provenant de la vente de ses immobilisations, avoirs, devises, actions et autres titres.

Chiffre d'affaires d'un grossiste est le produit de la vente de biens achetés pour la revente (hors TVA et autres paiements obligatoires), de services intermédiaires (commission d'agent moins taxes), la valeur des biens expédiés (transférés) de sa production, le bénéfice d'autres activités (location de locaux , équipement, transport, etc.). Pas en circulation de la même manière que dans détail, les revenus de la vente de leurs fonds, actifs financiers, devises, titres, etc.

La trésorerie de l'entreprise est la somme de tous les paiements, en espèces et non en espèces, au cours d'une période donnée. C'est le nom du circuit individuel du mouvement réel d'argent de l'entreprise. Il est basé sur le commerce.

La trésorerie de l'entreprise se compose de deux parties:

• le premier se produit entre les entreprises dans la mise en œuvre du produit. En termes simples, il s'agit de paiements de produits de base ;
• la deuxième partie de la trésorerie de l'entreprise correspond aux paiements de toutes les autres opérations qui ne sont pas liées au produit (salaires des employés, dividendes, impôts, etc.). Ne confondez pas le concept de « chiffre d'affaires en espèces » avec « chiffre d'affaires de paiement ».

Lorsqu'il s'agit de circulation monétaire, nous entendons les opérations liées aux paiements en espèces et autres qu'en espèces. Le chiffre d'affaires des paiements sont, avec les espèces, d'autres types de paiements: à l'aide de chèques, de lettres de change, etc. C'est-à-dire que le chiffre d'affaires monétaire fait partie de l'ensemble du chiffre d'affaires des paiements.

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Quels sont les types de chiffre d'affaires dans l'entreprise

1. Chiffre d'affaires en espèces Ce sont tous des paiements en espèces.

Dans chaque organisation en Russie, quelle que soit sa forme juridique, les ressources financières gratuites doivent être conservées sur un compte bancaire commercial.

La trésorerie de l'entreprise ou Paiement en éspèces, opèrent entre des personnes morales et des particuliers, des particuliers, ainsi qu'entre toutes sortes d'entreprises, d'organisations, d'institutions.

Les paiements en espèces comprennent toutes sortes de versements par les entreprises de ressources financières aux employés. La trésorerie de l'entreprise comprend salaire, bourses, pensions, aides en espèces et subventions, revenus de système financier et etc.

Les particuliers utilisent des paiements en espèces lorsqu'ils achètent et vendent, fournissent et paient des services. En outre, le chiffre d'affaires de trésorerie de l'entreprise est l'émission des paiements suivants: salaires, bourses, aide financière personnel militaire. Les banques versent les fonds dans les délais stipulés par l'accord, la décision du gouvernement de la Fédération de Russie et les instructions de la NBU.

Les espèces sont émises par virement du compte de règlement de l'organisation à l'aide de chèques, où le but du montant retiré du compte est indiqué au verso.

Les espèces qui entrent dans le système de trésorerie de l'organisation chaque jour doivent être déposées quotidiennement auprès de la banque qui dessert l'entreprise. Ainsi, il y a un roulement de trésorerie quotidien de l'entreprise.

Une organisation ne peut laisser d'espèces à ses caisses que dans une certaine limite, dont la limite est fixée par la banque qui la dessert. Cette limite est déterminée en tenant compte des spécificités des activités de l'entreprise, car le montant qui pourra assurer le bon fonctionnement de la rotation du capital de l'entreprise doit rester dans les caisses enregistreuses, à partir du jour ouvrable suivant la remise de l'argent. .

1. Chiffre d'affaires non monétaire

Le chiffre d'affaires monétaire non monétaire est appelé la partie du chiffre d'affaires du capital d'une entreprise, où les flux de trésorerie vont en les transférant sur des comptes bancaires ou par le biais de créances mutuelles qui excluent les billets eux-mêmes.

Pour l'essentiel, les flux de trésorerie de l'entreprise proviennent de paiements autres qu'en espèces. Cela arrive parce que le chiffre d'affaires hors trésorerie présente des avantages significatifs par rapport aux espèces et est plus efficace tant pour les personnes en général que pour les entités économiques individuelles.

Raisons de l'efficacité des paiements sans numéraire :

1. Réduction significative des coûts de distribution publique.
2. Création des conditions nécessaires à la régulation par l'Etat du chiffre d'affaires du capital de l'entreprise.
3. L'amélioration de la condition économique de chaque sujet dans le système des paiements sans numéraire - l'accélération de la circulation de l'argent donne un lien étroit des gens avec les banques et le système monétaire dans son ensemble.

Ainsi, chaque participant à la circulation monétaire se trouve dans une position avantageuse, remboursant de manière non monétaire auprès des banques, ainsi que dans le cadre du chiffre d'affaires monétaire des entreprises.

Le système de paiement sans numéraire comprend:

• leurs principes d'organisation;
• système d'exigences pour l'entreprise;
• formats et méthodes de calcul ;
• règles d'ordre des paiements;
• documentation de règlement requise dans le chiffre d'affaires financier de l'entreprise.

Système de principes de règlement sans numéraire :

• le règlement sous une forme autre qu'en espèces est effectué après la prestation de services ou la fourniture de biens ;
• tant le chiffre d'affaires non monétaire de l'entreprise que les règlements des particuliers ont lieu avec la participation directe des banques et sont contrôlés par elles ;
• tous les paiements autres qu'en espèces sont effectués sur une base volontaire ;
• le payeur a des fonds libres ou le droit à un prêt.

Conditionsà l'organisation des paiements scripturaux :

• les paiements doivent être effectués en temps opportun ;
• les conditions doivent être créées pour assurer le contrôle et la discipline du chiffre d'affaires financier hors trésorerie de l'entreprise, y compris les accords bancaires ;
• les flux de trésorerie imprévus dans les règlements sont inacceptables, il est nécessaire de rapprocher le plus possible le moment de la fourniture des biens et services avec paiement.

Modes de paiements autres qu'en espèces:

• transfert d'argent du compte courant du payeur vers le compte du bénéficiaire ;
• régler les réclamations des deux parties.

Types de paiements autres qu'en espèces : hors de la ville, locaux, républicains et interétatiques.

Les non-résidents sont des transactions financières hors espèces dans le cadre du chiffre d'affaires de l'entreprise entre fournisseurs et acheteurs, qui sont desservis par des banques dans différentes villes. Les paiements locaux non monétaires sont appelés flux de trésorerie entre le fournisseur et l'acheteur, lorsque le service est effectué par une ou plusieurs banques au sein de la même localité.

Selon l'application, y compris dans le cadre du chiffre d'affaires financier de l'entreprise, des paiements en nature peuvent être effectués :

• lors des opérations de matières premières pour les biens et matériaux après les services fournis et le travail effectué ;
• dans les transactions non liées aux biens et services (impôts et autres versements au budget, prêts).

Selon la nature des documents de règlement, y compris le flux de trésorerie de l'entreprise, il existe les types de paiements sans numéraire suivants :

• demandes de paiement ;
• ordres financiers;
• demandes-ordres de paiement ;
• chèques;
• lettres de crédit et lettres de change.

Pour effectuer le chiffre d'affaires financier de l'entreprise, il est obligatoire d'ouvrir des comptes de règlement dans les banques.

• Indicateurs de performance - les principaux capteurs de l'entreprise

Elles sont lancées par des personnes morales engagées dans Activités commerciales, et citoyens engagés dans des activités entrepreneuriales sans éducation entité légale(PBOYuL).

Les fonds provenant de celui-ci peuvent être dépensés indépendamment par le titulaire du compte. Il est possible de produire les éléments suivants opérations:

• créditer les reçus financiers sur le compte ;
• radier de l'argent à la demande du propriétaire.

Pour ouvrir un compte courant et courant afin d'assurer le chiffre d'affaires financier de l'entreprise, sont soumis à dépôt auprès d'un établissement bancaire : les documents:

• déclaration;
• enregistrement d'état de la société;
• copie acte constitutif sur la création d'une société;
• une copie de la charte de l'entreprise ;
• deux cartes avec des échantillons de signatures et une empreinte de sceau certifiée par un notaire ;
• certificat de bureau des impôts concernant l'inscription.

La Banque n'a pas le droit de ne pas ouvrir de compte pour un client si les futures transactions non monétaires dans le chiffre d'affaires de l'entreprise ont une base légale.

Selon la nature relations monétaires le chiffre d'affaires de l'entreprise peut être :

• le règlement, le service des paiements de biens et de services et les obligations non liées aux marchandises des personnes morales et des particuliers ;
• chiffre d'affaires du crédit ;
• chiffre d'affaires financier de l'entreprise au service des relations monétaires.

En fonction des entités entre lesquelles les fonds sont transférés, dans le chiffre d'affaires financier de l'entreprise, il y a un mouvement:

• interbancaire (entre banques);
• bancaire (entre les banques et les personnes morales, ainsi que les particuliers) ;
• entre entités juridiques ;
• entre personnes morales et personnes physiques ;
• entre individus.

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Comment analyser le chiffre d'affaires d'une entreprise

Sur la base analytique et comptable, le chiffre d'affaires financier d'une entreprise est estimé comme la somme du chiffre d'affaires du crédit et des comptes qui reflètent les flux de trésorerie des opérations, des investissements et des activités commerciales.

Le chiffre d'affaires financier d'une entreprise est un ensemble flux de trésorerie dans diverses transactions monétaires. Ce type de regroupement permet d'identifier l'efficacité économique chacune des directions ci-dessus du chiffre d'affaires de l'entreprise. Le résultat global montre l'évolution de l'économie de l'entreprise, il est rapproché de l'équilibre financier initial et final du bilan au service comptable.

Si vous analysez le mouvement des flux de trésorerie de l'entreprise, vous pouvez voir très précisément quelle est la différence entre le montant des flux financiers qui ont eu lieu dans l'organisation au cours de la dernière période de référence et les fonds reçus pendant cette période. Lorsqu'une étude approfondie de la composante commerciale de l'entreprise est réalisée, indicateurs économiques analyser, en tenant compte des spécificités des flux financiers, c'est-à-dire le chiffre d'affaires total de l'entreprise.

Cela s'explique en partie par le fait que les rapports modernes reflètent les résultats économiques qui sont formés sur la base de la comptabilité d'exercice, et non par l'intermédiaire d'une caisse. En d'autres termes, toutes les recettes et dépenses de trésorerie de l'entreprise sont reflétées dans la période de reporting telles qu'elles étaient, quel que soit le mouvement réel du chiffre d'affaires financier de l'entreprise.

Il y a un autre moment. Fondamentalement, les recettes et les sorties de financement n'ont pas d'impact fondamental sur le total des flux de trésorerie de l'entreprise pour la période de reporting, car elles sont considérées dans la période en cours comme des revenus et des dépenses. Nous parlons des revenus et des dépenses des périodes de reporting futures, de la réception et du versement d'avances, de la réception et du remboursement de prêts, de l'acquisition d'immobilisations, d'investissements financiers, etc. Il est préférable d'analyser non seulement les résultats financiers de l'entreprise et le chiffre d'affaires de l'entreprise de la période de reporting, mais aussi les résultats exprimés en évolution du solde des finances de la période et de leur structure.

Peut être emporté analyse des flux de trésorerie de deux manières: direct et indirect.

1. La méthode directe implique l'analyse de l'arrivée des fonds dans le chiffre d'affaires de l'entreprise (produit des ventes, etc.) et des dépenses (paiement des factures aux fournisseurs, remboursement des prêts, etc.) de la finance. En réalité, base d'informations pour l'analyse des mouvements financiers, il s'agit des recettes.
2. De manière indirecte, les opérations liées au mouvement des masses monétaires et au calcul progressif des profits sont identifiées et prises en compte.

De manière directe, analysez les résultats des opérations (chiffre d'affaires financier de l'entreprise) pendant une certaine période. Ces opérations peuvent être regroupées selon trois types d'activités:

• fonctionnement - il s'agit des ventes, des avances, du paiement des services des fournisseurs, de la conclusion d'accords de prêt rapide et de prêts, des paiements de salaires, des règlements avec le budget, des intérêts payés / reçus sur les prêts et les prêts ;
• investissements - le flux de trésorerie d'une entreprise associé à l'achat ou à la vente d'actifs;
• activités dans secteur financier- les prêts et emprunts à long terme, différentes sortes placements financiers, dettes de clôture pour prêts reçus antérieurement, dividendes.

Source d'information pour l'analyse- il s'agit du formulaire n° 1 "Bilan de l'entreprise" et du formulaire n° 4 "Etat des flux de trésorerie". Ils peuvent être résumés dans la formule suivante :

ré 0 + ▲ + ré –▲ – ré = ré 1, où

d 0, d 1 - le solde des finances de l'entreprise au début et à la fin de la période de reporting,

▲ + d - le montant d'argent reçu pour la période de déclaration,

▲ - d - frais financiers.

La trésorerie de l'entreprise dépend de divers facteurs du fonctionnement de l'entreprise. Pour cette raison, dans cette formule, les entrées et les sorties de ressources financières sont présentées en trois types de composants, qui reflètent les activités courantes, d'investissement et financières.

Structure des flux de trésorerie montré dans ces formules:

▲ + d = ▲ tech + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d

▲ – d = ▲ tech – d + ▲ inv – d + ▲ fin – d

▲ ceux + d, ▲ ceux - d - les entrées et sorties de financement (chiffre d'affaires de l'entreprise) provenant des activités d'exploitation,

▲ inv + d, ▲ inv – d - entrées et sorties de fonds d'investissement,

▲ fin + d, ▲ fin - d - les entrées et sorties d'argent du secteur financier.

Flux de trésorerie des activités courantes(▲ ceux + d) s'exprime en revenus de la vente de biens et services, ainsi qu'en avances versées par les acheteurs (clients).

Flux de trésorerie des activités courantes(▲ tech – d) rémunère le paiement des biens et services, les salaires, les cotisations sociales, les régies d'avances constituées pour clôturer les besoins de l'exploitation, les paiements d'impôts, les avances aux clients et autres paiements, les avances aux fournisseurs, les versements sur prêts et emprunts - c'est-à-dire le chiffre d'affaires financier total de l'entreprise pour les besoins opérationnels.

Flux de trésorerie provenant des activités d'investissement(▲ inv + d) est le produit de la vente de biens principaux et d'autres biens, les dividendes et intérêts sur investissements, les recettes d'obligations, d'actions et d'autres titres à long terme. Tout cela est inclus dans le revenu du chiffre d'affaires des investissements de l'entreprise.

Flux de trésorerie provenant des activités d'investissement(▲ inv – d) implique une prise de participation dans la construction, l'achat de titres et des placements de trésorerie, paiement de dividendes et d'intérêts sur actions et autres titres, achat d'immobilisations et d'actifs. Tout cela est lié à la dépense du chiffre d'affaires d'investissement de l'entreprise.

Réception des fonds de activités financières (▲ fin + d) implique des revenus de titres à court terme, de la vente de titres pré-achetés, du remboursement d'emprunts, etc.

Flux de trésorerie provenant des activités de financement(▲ fin - d) est un ensemble d'achats de titres à court terme, de remboursements de paiements, etc. Les fonds provenant d'activités financières jouent également un rôle important dans la trésorerie d'une entreprise.

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5 règles de calcul du chiffre d'affaires de l'entreprise pour l'année

Chiffre d'affaires annuel fait référence au montant des revenus de la société (ou entrepreneur individuel), C'est montant total de la vente du produit au cours de l'année. En d'autres termes, le chiffre d'affaires annuel de l'entreprise est le revenu brut.

Règle 1

Vous devez déterminer le chiffre d'affaires annuel de l'entreprise des périodes précédentes de votre entreprise. Si votre entreprise est au début de son parcours, utilisez les statistiques des concurrents de cette industrie.

Règle 3

Entrez le facteur de correction pour calculer le chiffre d'affaires annuel de l'entreprise pour l'année prévue. Si vous devez laisser le chiffre d'affaires de l'entreprise au niveau actuel, dans ce cas le coefficient sera égal à un. Si vous souhaitez augmenter le chiffre d'affaires annuel de l'entreprise, vous devez considérer comment les facteurs il est possible de l'augmenter :

• mener une campagne publicitaire plus intense ;
• mettre à jour les produits,
• augmenter les prix.

Décidez-en et réfléchissez étape par étape à la manière dont vous réaliserez la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise tout au long de l'année.

Vous devez ajuster le résultat que vous avez obtenu au cours des années précédentes, en tenant compte du taux d'inflation de l'année prévue et avec le facteur d'ajustement. Par exemple, au cours des 3 dernières années, vous avez réussi à réaliser un chiffre d'affaires financier de l'entreprise d'un montant moyen d'environ 3 000 000 de roubles par an. Vous voulez l'augmenter de 15 %. Le chiffre d'affaires souhaité, en tenant compte du facteur de correction: 3 000 000 * 1,15 \u003d 3 450 000 roubles. Ensuite, calculez le montant requis, en tenant compte du taux d'inflation prévu pour l'année à venir, il sera de 7 % : 3 450 000 * 1,07 = 3 691 500 roubles. Vous avez reçu le montant du volume prévu du chiffre d'affaires annuel de l'entreprise. Nous multiplions par le facteur d'inflation, mais ne le soustrayons pas, car le chiffre d'affaires annuel souhaité doit être équivalent au chiffre d'affaires annuel moyen de l'entreprise au cours des 3 dernières années. Ainsi, si vous souhaitez porter le chiffre d'affaires annuel de l'entreprise à 3 450 000 roubles, mais ne tenez pas compte d'une inflation de 7 %, votre chiffre d'affaires annuel totalisera 3 208 500 roubles. Et c'est moins que le résultat souhaité.

Règle 4

Ensuite, vous devez diviser le montant résultant du chiffre d'affaires annuel de l'entreprise en mois, et vous obtiendrez le montant attendu pour chacun d'eux. Tenez juste compte de vos spécificités, ne divisez pas le chiffre d'affaires en 12 parties exactement. Chaque activité a ses hauts et ses bas tout au long de l'année. Analysez le graphique des revenus des années passées et, sur la base de leur exemple, planifiez chaque chiffre d'affaires mensuel moyen en tenant compte des fluctuations du marché. Dans ce cas, votre plan sera plus précis.

Opinion d'expert

Comment maintenir le volume de chiffre d'affaires de l'entreprise hors saison

Mikhaïl Rybakov,

consultant en affaires, Moscou

Presque tous les secteurs d'activité connaissent un ralentissement. Ces périodes sont très difficiles à gérer, il est préférable de s'y préparer à l'avance afin de maintenir le chiffre d'affaires de l'entreprise.

Si vous souhaitez maintenir un niveau minimum de ventes pendant la morte-saison, vous devez créer une direction ou choisir des produits qui, pendant cette période, seront littéralement une alternative à votre produit principal. Pour accompagner le chiffre d'affaires de l'entreprise tout au long de l'année vous segmentez. Supposons que vous proposiez aux gens des visites en Grèce en été, à Goa ou dans des stations de ski européennes en hiver. Pour le printemps et l'automne meilleur ajustement comme le tourisme en Egypte, il y a un temps parfait en ce moment. Pendant la saison morte, de nombreuses entreprises se réorientent vers un groupe de clients différent: par exemple, pendant les mois d'été, il y a plus d'interaction avec un client de détail, en hiver - avec une entreprise. Cela permet de maintenir le chiffre d'affaires de l'entreprise hors saison.

Si vous n'avez pas eu le temps de vendre un produit saisonnier, il existe une solution. Organiser une vente, mener une promotion des ventes avec divers outils marketing- utiliser la publicité, les promotions et les remises. Cela n'aidera pas à augmenter considérablement les bénéfices, mais vous pourrez ainsi maintenir le chiffre d'affaires financier minimum de l'entreprise. Dans le commerce de détail, par exemple, ouvrez un magasin de stockage et vendez les restes.

Pour préparer l'intersaison, vous pouvez utiliser l'analyse des périodes précédentes. Mettre en œuvre de nouvelles technologies, des processus d'affaires. En fin de compte, formez le personnel et, si nécessaire, embauchez de nouveaux travailleurs.

Ainsi, afin de maintenir la trésorerie d'une entreprise pendant la saison morte, il faut tout d'abord apprendre à appliquer l'expérience de sa propre entreprise (des périodes précédentes) et de ses concurrents. Étudiez les statistiques, analysez les préférences des clients et prenez les mesures appropriées. Ainsi, vous pourrez vous préparer aux manifestations désagréables des affaires hors saison.

Comment augmenter le chiffre d'affaires global de l'entreprise

Il s'agit en fait d'un problème clé pour toute organisation. En conséquence, à partir de l'augmentation du chiffre d'affaires total du capital de l'entreprise, les bénéfices augmenteront également. Il y a deux façons de résoudre ce problème:

• extensif;
• intensif.

Dans le premier cas, vous devez utiliser ressources externes- augmenter le nombre de vendeurs, le montant du financement dans le chiffre d'affaires de l'entreprise, le nombre de clients, de revendeurs, etc. Dans le second, utiliser les réserves internes de l'entreprise.

A cause de quoi le chiffre d'affaires de l'entreprise augmentera-t-il avec les mêmes managers, le même produit et une situation de marché stable ?

1. Former les managers. La formation vous permettra d'augmenter la conversion à toutes les étapes de l'entonnoir de vente.
2. Offrez à vos clients des conditions privilégiées : promotions, cadeaux, bonus, etc.
3. Travail sur la motivation.
4. Utiliser de nouvelles ressources, principalement immatérielles.
5. Comptabilité, planification, contrôle pour vous aider.

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Comment augmenter le chiffre d'affaires des entreprises : 8 manières délicates

1. Que faire s'il n'y a pas d'argent pour les cadeaux aux clients.

Félicitez, par exemple, les partenaires du secteur agricole pour le Nouvel An non pas à la veille de janvier, comme tout le monde (votre cadeau sera encore perdu dans la masse avec les autres), mais le 1er mars, lorsque l'année agricole commence. Dans d'autres domaines, félicitez les clients au départ exercice fiscal- de nombreuses entreprises le lancent au printemps.

2. Comment inspirer les employés à mettre en œuvre le plan.

Malheureusement, de nombreuses entreprises ne divulguent pas les résultats des activités de l'entreprise à leurs employés. Bien sûr, il ne vaut pas la peine de donner toutes les données exactement, cependant, pour augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise, il est nécessaire de transmettre l'information aux employés de manière généralisée : "Le plan a été réalisé à 85 %." Il vaut mieux le faire visuellement et d'une manière ou d'une autre inhabituelle. Achetez, par exemple, un grand vase en verre et remplissez-le de balles de tennis au fur et à mesure que vous suivez le plan. Ainsi, vos employés verront toujours que les ventes augmentent, et ils seront plus motivés, et vous aurez une augmentation du chiffre d'affaires financier de l'entreprise.

3. Comment augmenter le montant du chèque.

Un exemple tiré de la pratique. Le magasin de portes et de sols avait besoin d'augmenter " chèque moyen". Des cahiers étaient accrochés sur la poitrine des consultants. Lorsque l'acheteur est entré, le vendeur a demandé : « Comment vous appelez-vous ? Que désirez-vous? - et a entré ces données dans un cahier, après quoi il a dit: "Je vais vous montrer où le trouver." Cette simple innovation a permis d'augmenter le montant moyen des chèques de 13 %, ce qui a augmenté le chiffre d'affaires global de l'entreprise. Un autre exemple provient d'une entreprise de vente de télécommunications. Là, devant chaque manager, il y avait un autocollant qui disait : « Vendez, merde ! vendre Internet mobile! Fait intéressant, les ventes ont augmenté de 5 % pour cette entreprise.

4. Si votre offre commerciale n'est pas lue.

Il y a des gens rationnels et il y a des gens émotifs. Les premiers comprennent mieux le langage des nombres, les seconds - les images. Pour cette raison, votre offre commerciale doit être faite pour chaque type séparément. Le plus intéressant est que la même personne, par simple curiosité, voudra certainement ouvrir les deux afin de les comparer. Autrement dit, il lira l'offre commerciale dans tous les cas. Pour augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise, si votre offre commerciale n'est pas lue, vous pouvez recommander de la comparer avec les offres des concurrents. Il sera utile de poser tous les CP des concurrents au sol, puis de monter sur une chaise et de regarder le tout d'en haut - votre flyer est-il visible ou doit-il être refait ?

5. Comment devancer la concurrence.

Confiez à vos collaborateurs la mission d'étudier les portails de vos concurrents, leurs mouvements publicitaires, offres commerciales- disons, le vendredi, vous rapportez ce qui a changé en une semaine. Vous pouvez installer un tableau magnétique dans le bureau afin que tout employé, ayant appris quelque chose de nouveau sur un concurrent, attache des informations au tableau. Si vos employés savent ce qui se passe avec vos adversaires, vous prendrez rapidement les mesures nécessaires et pourrez augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise.

6. Si les employés ne proposent pas d'idées.

Donnez un livre aux employés clés - laissez-les lire pendant un mois. Après cela, chaque travailleur doit écrire tous des idées intéressantes, qu'il a lu, ainsi que ses idées sur ce qui peut être mis en œuvre pour augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise. Il existe un autre moyen d'amener les employés à vous bombarder d'idées. Utilisez le fameux brainstorming, uniquement de manière destructrice. Rassemblez vos travailleurs et demandez-leur : « Que devons-nous faire pour faire échouer ce projet ? ou : "Que peut-on faire pour diviser par trois le chiffre d'affaires de l'entreprise ?". Cette présentation plutôt ludique donnera du courage et de la créativité, et vous donnera plein d'idées. Et vous les marquerez plus tard pour vous-même avec un signe plus.

7. Comment augmenter les revenus.

Offrez au client trois options de prix possibles. Disons que votre produit est du café. Lorsque vous offrez aux gens deux options - Grande pour 79 roubles. et Tall Grande pour 119 roubles, très probablement, les deux types seront achetés à peu près au même prix. Cependant, lorsque vous proposez du café Super Grande pour 149 roubles comme troisième option, seuls 15% préféreront Grande et 85% achèteront Tall Grande. Une alternative avec une troisième option est créée afin que les clients choisissent la seconde. Mais au magasin, il vaut la peine de placer une pancarte accrocheuse avec les mots: "Cappuccino Grande pour seulement 79 roubles." C'est un excellent moyen d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise.

8. Comment amener le plus de gens possible à vendre votre produit.

Commencez par créer un ensemble de cartes de visite pour chaque employé, y compris le coursier. Et laissez le directeur des ventes avoir une carte de visite avec l'inscription: "Lead Sales Manager clients clés". Deuxièmement, offrez un petit souvenir à tout le monde, même à ceux qui viennent vous voir pour un entretien. Cela se fait, par exemple, par Google Corporation - ils donnent à chaque candidat un lecteur flash, un stylo et un cahier lors de l'entretien. Ainsi, vous pouvez vous assurer de l'effet du bouche à oreille, qui augmentera à terme le chiffre d'affaires de l'entreprise.

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Comment augmenter constamment le chiffre d'affaires de l'entreprise même après la stagnation

La plupart des directeurs commerciaux disent que lorsque le chiffre d'affaires de l'entreprise dépasse 2 à 5 millions de dollars par an, la croissance de leurs ventes ralentit et la contrôlabilité diminue. Lorsqu'une entreprise se développe mais cesse de croître, les contrôles précédents ne fonctionnent plus. Que faut-il faire pour surmonter la stagnation afin que l'entreprise grandisse et se développe avec succès ?

Lors de la mise en œuvre d'une nouvelle stratégie de croissance et de développement, vous devez définir clairement quel produit, sur quels marchés et à qui vous vendrez, quel est le chiffre d'affaires souhaité de l'entreprise - une telle analyse vous permettra de voir pleinement l'échelle de l'organisation . En fait, de cette façon, vous pouvez prédire l'avenir de votre entreprise. Il arrive souvent que la situation actuelle dans l'entreprise soit loin d'être souhaitable. Si vous avez un écart entre la réalité et vos objectifs, vous devez apporter de sérieux changements, introduire de nouvelles technologies - seules des mesures globales donneront l'augmentation nécessaire du chiffre d'affaires de l'entreprise. Ils doivent être basés sur le positionnement et l'établissement d'objectifs de l'entreprise.

Définition segments cibles marché et positionnement de l'entreprise. Après avoir trouvé votre client cible et une niche sur le marché, vous devez commencer à mettre en œuvre les technologies, le produit, la qualité, la logistique et le service appropriés. Une fois que vous avez clairement segmenté votre public, vous serez en mesure de bien positionner votre organisation, en l'amenant aux besoins du client. De plus, cela posera une base solide pour une croissance des ventes stable et à long terme, qui ne sera plus aléatoire, mais deviendra gérable, ce qui assurera certainement un bon rendement financier pour l'entreprise.

Lorsqu'une niche de marché n'a pas encore été sélectionnée et qu'une stratégie de positionnement n'a pas encore été développée, démarrez-la plus tôt et vous n'aurez pas besoin de vous remettre de la stagnation, vous pourrez la dépasser et le chiffre d'affaires de l'entreprise n'aura même pas le temps de diminuer.

Établissement d'objectifs. Pourquoi l'établissement d'objectifs est-il nécessaire ? Cela offre des opportunités pour la formation de la politique de l'entreprise dans diverses directions. Personnel, production, finances, assortiment et prix - tous doivent être basés sur vos objectifs. Si vous les avez clairement définis, cela vous motivera à agir et vous aidera à calculer à l'avance diverses situations et le chiffre d'affaires financier de l'entreprise. L'établissement d'objectifs commerciaux consiste en une triade : à des fins de marché-client, d'économie financière et d'approvisionnement en matières premières.

Marché-client un groupe d'objectifs est primordial dans la réussite et entreprise prometteuse. Selon ses objectifs, l'organisation analyse quelle part de marché et pendant combien de temps elle veut avoir, quel chiffre d'affaires de l'entreprise est nécessaire pour cela et combien de pour cent de ses clients l'entreprise veut faire de ses adhérents permanents. Les aspects sont multiples : la qualité de la structure et la dynamique de développement de la clientèle, le niveau d'influence, de service et de satisfaction client.

Financier et économique le groupe cible comprend le volume des ventes (marge réalisée, marge), la rentabilité, le travail avec les créances, les coûts, le chiffre d'affaires de l'entreprise, les indicateurs de productivité du travail, etc.

Approvisionnement en matières premières un groupe d'objectifs comprend la structure de l'assortiment et la planification des stocks, une sélection optimisée des fournisseurs et une interaction avec eux, processus logistiques etc. Ces objectifs affectent également la rotation du capital de l'entreprise.

Modélisation des ventes est le prochain aspect obligatoire de la stratégie de croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise à travers son développement. Ses principaux objectifs sont la suppression de l'aléa au sein du service commercial, une plus grande productivité commerciale et la création de leviers de pilotage commercial. Si vous modélisez des ventes, les tâches que vous avez définies pour le service seront implémentées. Un modèle bien pensé supprime toutes sortes d'actions contradictoires dans le positionnement, l'assortiment et la logistique. En conséquence, le chiffre d'affaires de l'entreprise augmente considérablement. À titre d'exemple, considérons deux modèles de vente dans des entreprises qui vendent des médicaments en vrac. Dans une entreprise, les produits sont livrés aux chaînes de pharmacies une fois toutes les deux semaines - ce modèle est conçu pour l'achat de marchandises en grandes quantités, respectivement, les stocks dans l'entrepôt sont calculés, la demande est prévue et les primes sont distribuées. Le chiffre d'affaires de l'entreprise est assez stable. Dans une autre entreprise, les produits sont livrés quatre fois en une journée, ils peuvent apporter un paquet d'aspirine. Ici aussi, il y a un avantage : le client n'a pas besoin d'erreurs de calcul et de prévisions. Chacun de ces modèles est efficace, mais leur fonctionnalité est différente, tout comme les segments de marché. La différence n'est pas seulement dans la livraison, chacune des deux sociétés de vente en gros se positionne complètement différemment.

Le processus de modélisation des ventes est associé à toute la stratégie de développement de l'entreprise et se construit dans toute organisation à sa manière, en fonction des objectifs, des flux de trésorerie de l'entreprise, etc. Une entreprise peut même utiliser plusieurs modèles à la fois. Pour mettre en œuvre cela, vous devez segmenter le marché et couvrir les besoins de chacun de ces segments séparément, en organisant des technologies de vente spécifiquement ciblées et en décrivant étape par étape l'interaction avec les clients.

Opinion d'expert

Augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise par le développement grâce à l'identification de niches cibles et à la fixation rationnelle d'objectifs

Garnik Kotcharian,

associé et gérant de la société "Zarplata-Optim"

L'entreprise de mon partenaire (un distributeur régional du segment b2b) a travaillé de manière très productive, tout en étant au stade entrepreneurial. L'entreprise compte plusieurs gérants. Surtout, ils travaillaient avec des entreprises et les marchandises étaient expédiées aux clients directement par les fabricants. Mais à un certain moment, les clients ont commencé à centraliser leurs approvisionnements et à effectuer une partie de leurs achats dans la capitale. Il était évident que dans un avenir proche, le segment d'interaction avec les grandes entreprises pour ce fournisseur serait fermé. À ce moment, la transition vers le développement de nouvelles niches de coopération avec les petites et moyennes entreprises a été décidée.

Bien sûr, travailler pour des entreprises clientes et soutenir les petites et moyennes entreprises a une énorme différence. Il s'agit de chiffres d'affaires d'entreprises complètement différents, d'approches différentes de la formation de modèles de vente, d'une politique d'assortiment et de prix différente et de la logistique. commencé à construire un nouveau base de clientèle, et la partie profitable de l'interaction avec clientèle investir intensivement dans le petit et moyen commerce de gros. Nous avons fait un excellent travail : le marché a été analysé, les concurrents ont été évalués, de nouvelles tâches ont été définies pour l'entreprise.

Tous ces changements ont entraîné un développement important de l'entreprise. Un an plus tard, les bureaux de l'entreprise, jusque-là situés dans une seule pièce, occupaient tout l'étage d'un grand centre d'affaires. Aujourd'hui, le service commercial compte à lui seul plus de 30 managers, dispose d'un système d'information performant, d'une préparation avant-vente et d'une livraison des marchandises systématisées, et d'entrepôts équipés. Grâce à l'approche « croissance par le développement », l'entreprise a maîtrisé de nouveaux segments du marché de la vente et a réussi à en occuper une part importante.

Informations sur les spécialistes

Garnik Kotcharian, associé directeur, Zarplata-Optim. Zarplata-Optim est un bureau de conseil fondé en 2003. Spécialisé dans la conception et la mise en œuvre de systèmes de rémunération du personnel. Site officiel - www.zarplata-optim.ru.

Mikhaïl Rybakov, consultant métier, - spécialiste certifié en management de projet (CPMS, IPMA). Site officiel - www.mrybakov.ru.

Nous avons récemment mené une étude et constaté que plus de 50 % de nos clients dans les petites et micro-entreprises tiennent leur propre comptabilité. Les avantages sont évidents - des économies. Il peut ne pas y avoir d'inconvénients si l'entrepreneur comprend les aspects financiers et archives de comptabilité. C'est parfois critique.

Voici un cas concret qui illustre bien l'importance de la littératie financière en tant qu'entrepreneur. Une fois, lors du remplissage du bilan, le propriétaire de l'entreprise a indiqué le solde des fonds dans le compte, le coût des marchandises, le montant des créances et des dettes, et dans les immobilisations a écrit les mots: «Nissan».

Pensez-vous que les actifs et les passifs de l'entrepreneur ont convergé, et que dirait l'administration fiscale à ce sujet ?

Une confusion dans les termes peut entraîner des trop-payés ou des arriérés, ce qui menace des pénalités fiscales. Chacun doit bien comprendre et pouvoir distinguer les uns des autres les principaux indicateurs de l'activité financière : chiffre d'affaires, bénéfice, revenu, chiffre d'affaires et chiffre d'affaires.

Chiffre d'affaires, résultat et marge brute

Revenu- le montant d'argent reçu de la vente de biens, travaux, services. Il peut être déterminé par la méthode « à l'expédition », c'est-à-dire au moment de l'expédition effective des biens ou de la prestation de services, ou il peut être déterminé par la méthode « au comptant », c'est-à-dire au moment de la réception des Paiement. Outre les fonds reçus directement de la vente de biens et de services, il peut également inclure les revenus de la vente d'actifs de valeur et d'autres recettes.

Selon la réglementation comptable le revenu Une organisation comptabilise une augmentation des avantages économiques résultant de la réception d'actifs (espèces, autres biens) et (ou) du remboursement de passifs, entraînant une augmentation du capital de cette organisation, à l'exception des contributions des participants ( propriétaires)".

Le chiffre d'affaires est un indicateur du bien-être financier et le point de départ du calcul du bénéfice d'une entreprise. Il peut être nul ou positif, mais jamais négatif.

Les notions de "chiffre d'affaires" et de "chiffre d'affaires" sont généralement identiques. Dans le même temps, le «chiffre d'affaires» peut souvent être utilisé pour désigner le chiffre d'affaires hors trésorerie de l'entreprise, c'est-à-dire la réception de fonds sur le compte de règlement des biens, travaux et services vendus.

Dans tous les cas, les revenus, les revenus et le chiffre d'affaires sont des caractéristiques "brutes" qui ne tiennent pas compte des coûts (dépenses) de l'entreprise.

Bénéfice brutégal à la différence entre les revenus et les dépenses (coûts) de l'activité principale (coût des biens ou services vendus). Le résultat financier, qui tient compte des dépenses dans tous les domaines d'activité de l'entreprise, est appelé bénéfice net (résultat financier positif) ou perte nette (négatif).

Chiffre d'affaires de l'entreprise, chiffre d'affaires et chiffre d'affaires

Souvent, une confusion survient dans les concepts de "chiffre d'affaires" et de "chiffre d'affaires". Nous avons déjà découvert que chiffre d'affaires les entreprises sont l'argent dont dispose une entreprise, ce terme fait référence à l'économie. Le chiffre d'affaires est un concept du domaine de la comptabilité, il désigne le montant des fonds reçus de la vente de biens ou de services.

Chiffre d'affaires commercial doivent être distingués des revenus - outre les revenus directs du commerce, ils peuvent inclure d'autres types de revenus et les revenus de la vente de biens. Ainsi, le chiffre d'affaires peut être soit supérieur au chiffre d'affaires, soit égal à celui-ci.

De plus, il est important que vous calculiez les revenus selon la comptabilité d'exercice ou selon la comptabilité de caisse. Comme mentionné précédemment, dans le premier cas, les revenus ou les dépenses sont pris en compte dans la période à laquelle ils se rapportent, dans le second - lorsqu'ils sont directement payés. Si la vente est réalisée en plusieurs fois ou en paiement différé, alors, dans le cas d'un règlement en espèces, le chiffre d'affaires et le chiffre d'affaires peuvent également différer.

La différence entre bénéfice et chiffre d'affaires

S'il n'y a rien de mal à appeler chiffre d'affaires, il est très important de distinguer le bénéfice du chiffre d'affaires, par exemple, afin de ne pas trop payer d'impôt sur le revenu.

Ainsi, le concept de "chiffre d'affaires" caractérise la somme d'argent dont dispose en principe l'entreprise, et le profit est la somme d'argent que l'entreprise peut investir dans son propre développement.

La différence entre dépense et perte

Les dépenses sont tout l'argent qu'une entreprise dépense pour produire et vendre son produit. Ceux-ci comprennent les coûts du matériel, les salaires et autres paiements aux employés, le coût de la réparation des équipements et des locaux, le loyer, les taxes.

Lorsque les dépenses dépassent les revenus de l'entreprise, une perte se produit.

Comment déterminer le chiffre d'affaires annuel

Conseils d'un conseiller financier expert

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Le montant du chiffre d'affaires annuel représente le revenu de l'entreprise tiré de ses activité entrepreneuriale- le montant total qu'il a reçu de la vente de produits, services ou travaux pour l'année de déclaration. Autrement dit, le chiffre d'affaires annuel est le revenu brut de l'entreprise. Suivez simplement ces simples conseils étape par étape et vous serez sur la bonne voie pour résoudre vos problèmes financiers.

Guide étape par étape rapide

Voyons donc les étapes à suivre.

Étape 1
Déterminez l'indicateur de chiffre d'affaires annuel pour la dernière période de votre entreprise. Dans le même temps, si votre organisation commence tout juste à se développer (vous avez récemment ouvert votre propre entreprise), vous pouvez prendre des statistiques d'un secteur similaire et vous concentrer sur l'exemple de vos propres concurrents. Ensuite, passez à l'étape suivante de la recommandation.

Étape 2
Faites attention à ce que donnent les prévisions d'inflation Gouvernement russe pour la période considérée (année planifiée). Cet indicateur doit être indiqué lors de la planification de l'ensemble du budget de l'État de n'importe quel pays. Ensuite, passez à l'étape suivante de la recommandation.

Étape 3
Sortez le facteur de correction pour calculer le chiffre d'affaires annuel de l'année planifiée. Dans ce cas, si vous souhaitez maintenir le chiffre d'affaires à un certain niveau, le facteur de correction devra être égal à un. Mais si vous vous attendez à augmenter le chiffre d'affaires, vous devez comprendre, en raison de quels indicateurs cela est possible. Par exemple, cela peut être en menant les actions les plus agressives promotion, en actualisant la gamme de produits ou en augmentant les prix. Ensuite, passez à l'étape suivante de la recommandation.

Étape 4
Faire un plan pour la mise en œuvre des activités nécessaires après avoir déterminé les facteurs ci-dessus en référence au plan annuel calculé. Ensuite, passez à l'étape suivante de la recommandation.

Étape - 5
Ajustez votre résultat de l'année dernière en utilisant le taux d'inflation de l'année prévue (multipliez ces valeurs). Ensuite, multipliez le montant obtenu par le facteur de correction, c'est-à-dire

OFF : chiffre d'affaires annuel

par le montant de la diminution (augmentation) du chiffre d'affaires annuel. Ensuite, passez à l'étape suivante de la recommandation.

Étape - 6
Décomposez la valeur du chiffre d'affaires annuel par mois pour obtenir le montant prévu des ventes pour chaque mois spécifique d'exploitation de l'entreprise. Dans le même temps, essayez de prendre en compte les particularités de votre activité commerciale - ne divisez pas les revenus en parts égales. Ensuite, passez à l'étape suivante de la recommandation.

Étape - 7
Considérez également que toute activité de l'organisation, même sur une période aussi courte qu'un an, a ses hauts et ses bas. Suivez-les à l'aide des données des années précédentes, puis planifiez des chiffres d'affaires (revenus) mensuels en fonction des évolutions du marché.
Nous espérons que la réponse à la question - Comment déterminer le chiffre d'affaires annuel - contient des informations utiles pour vous. Bonne chance à vous ! Pour trouver la réponse à votre question, utilisez le formulaire - Recherche du site.

Balises : Finances

Classement des actifs

Les actifs de l'entreprise comprennent la valeur des ressources qui fournissent le processus de production de l'entreprise. Les actifs comprennent :

• Actifs non courants (structures, bâtiments, machines et équipements, transports, etc.),
• Fonds de roulement (trésorerie, dettes des débiteurs, placement de fonds à court terme, etc.).

La comptabilité des actifs est obligatoire pour la plupart Entreprises russes. Tous les actifs sont concentrés sur le côté gauche du bilan et sont répartis selon leur destination :

• La première section du bilan est représentée par les actifs non courants (immobilisations et actifs incorporels), qui sont comptabilisés selon la valeur résiduelle diminuée des amortissements (ligne 1100 du bilan) ;
• La deuxième partie du bilan est représentée par les fonds de roulement, directement impliqués dans le processus de production (ligne 1200 du bilan).

La formule de la valeur annuelle moyenne des actifs au bilan

Pour calculer le montant moyen des actifs de l'entreprise pour l'année, il est nécessaire d'ajouter la valeur des actifs au début et à la fin de l'année. Cette somme est ensuite divisée par 2 ou multipliée par 0,5.

La formule de la valeur annuelle moyenne des actifs au bilan utilise des données comptables.

À vue générale la formule de la valeur annuelle moyenne des actifs au bilan est la suivante :

SA cf = (SAnp + SAkp) / 2

Ici CA moy est la valeur annuelle moyenne des actifs,

SANP - la valeur des actifs au début de la période,

SAkp - la valeur des actifs à la fin de la période (année).

La formule de la valeur annuelle moyenne des actifs au bilan vous permet de calculer à la fois les actifs de l'entreprise dans son ensemble et séparément pour les actifs courants et non courants.

Fonctionnalités de calcul

Le total des actifs de l'entreprise est enregistré à la ligne 1600 du bilan, qui est compilé par les comptables à la fin de chaque année. Selon cette formule, les indicateurs du bilan de plusieurs années sont utilisés, tandis que l'indicateur de la ligne 1600 est extrait du bilan de chaque année, additionné puis divisé par 2.

Dans le cas de règlements sur actifs circulants, la formule de la valeur annuelle moyenne des actifs au bilan nécessitera des informations de la ligne 1200 du bilan. S'il est nécessaire de calculer des actifs non courants, le comptable utilise les indicateurs de la ligne 1100 du bilan.

Augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise | 5 outils principaux

Vous devez utiliser les indicateurs de la même manière en trouvant la valeur moyenne des actifs et en comparant les données du bilan des années correspondantes.

La valeur de la valeur annuelle moyenne des actifs au bilan

La valeur annuelle moyenne des actifs, calculée par les analystes, est utilisée à l'avenir lors du calcul des coefficients pouvant caractériser l'état et l'efficacité de toute entreprise:

• le rendement des actifs,
• Taux de rotation des actifs, etc.

En outre, l'indicateur est utilisé pour trouver les raisons qui ont conduit à des changements dans le fonctionnement de l'entreprise et pour prendre des décisions dans le domaine de la gestion des ressources.

La valeur annuelle moyenne des actifs peut donner une compréhension plus précise de la taille et de la valeur des actifs, tout en nivelant les circonstances qui pourraient fausser le montant réel des actifs.

Si les taux de rotation des actifs sont comparés différentes entreprises pour des années différentes, il convient de vérifier l'uniformité de l'estimation du montant annuel moyen des actifs.

Exemples de résolution de problèmes

Revenu(également trouvé comme chiffre d'affaires et volume des ventes) - le montant total des créances (y compris celles impayées) présentées par une entreprise ou un entrepreneur aux acheteurs à la suite de la vente de produits manufacturés, de services, de travaux pendant une certaine période. Le chiffre d'affaires est l'un des types de revenus de l'entreprise. La marge brute est égale à la différence entre les revenus et les dépenses (coûts) de l'activité principale (coût des biens ou services vendus). Les gains en capital résultant d'une augmentation pour une raison quelconque de la valeur des actifs d'une entreprise ne sont pas des revenus. Pour les organismes de bienfaisance les revenus comprennent coût total reçu des cadeaux en espèces.

Le produit de la vente de produits (travaux, services) comprend les espèces ou autres biens en termes monétaires reçus ou à recevoir à la suite de la vente de biens, produits finis, travaux, services à des prix, tarifs conformément aux contrats. Le revenu net, contrairement au revenu brut, est diminué du montant des impôts.

Dans le même temps, l'activité de l'entreprise peut être caractérisée dans plusieurs directions:

• produit de l'activité principale provenant de la vente de produits (travaux effectués, services rendus) ;
• produits des activités d'investissement, exprimés en résultat financier de la cession d'actifs non courants, la cession de titres ;
• produit des activités financières.

Les revenus totaux sont constitués des revenus de ces trois domaines. Cependant, la valeur principale y est donnée au produit de l'activité principale, qui détermine tout le sens de l'existence de l'entreprise.

Fonctions de comptage

À comptabilité Il existe deux principales méthodes de calcul des revenus :

1. méthode de trésorerie- le revenu est considéré comme un paiement en espèces reçu sur les comptes ou à la caisse de l'entreprise ou des biens reçus en paiement d'obligations (troc).
2. méthode de la comptabilité d'exercice- les revenus sont comptabilisés lorsque les consommateurs ont l'obligation de payer les produits ou les services de l'entreprise.

   Comment calculer le chiffre d'affaires annuel

   Le plus souvent, la régularisation se produit au moment de l'expédition au consommateur des produits ou services.

voir également

Remarques

1. GI Efimov, V.G. Krutsko, K.G. Nakhapetyan, V.A. Perehodtchenko. Fondamentaux de la gestion en conditions modernes. - Moscou : Spoutnik+, 2016. - S. 25. - 374 p. - ISBN 978-5-9973-3668-4.
2. Financement d'entreprise : Didacticiel/ N. E. Lièvre ; sous totale éd. N.E. Zayats, T.I. Vasilevskaya. - 3e éd., Rév. - Minsk : Vych. école., 2006. - 528 p.

Comment calculer le chiffre d'affaires ?

Un indicateur important de l'activité d'une entreprise ou d'une entreprise est son chiffre d'affaires. Il est utilisé pour calculer le remboursement et le taux quotidien de mouvement des fonds. Avant d'apprendre à calculer les chiffres d'affaires, vous devez déterminer les principaux indicateurs qui les affectent. Le fonds de roulement est nécessaire pour assurer le processus de production, par conséquent, leur valeur est transférée aux produits finis.

Toute activité économique implique l'utilisation de fonds de roulement.

Que signifie un chiffre d'affaires de 5 millions par jour ? (à l'intérieur)

Il s'agit notamment des travaux en cours, des stocks, des produits finis et expédiés, des créances, de la trésorerie et de l'argent du compte courant de l'entreprise. Dans les activités quotidiennes de l'entreprise, ils passent par plusieurs étapes d'utilisation.

Étapes du mouvement du fonds de roulement

• Monétaire. Les fonds sont destinés à l'achat de matières premières, de composants, de matériaux, de conteneurs, de carburant et d'autres composants des activités de production.
• Production. Les stocks précédemment créés à la suite du processus de production sont transférés vers des produits finis ou des produits semi-finis.
• Produit de base. Pour recevoir des fonds, il est mis en œuvre produits finis ou produits semi-finis.

La gestion

Il est nécessaire de déterminer la période pour laquelle le calcul sera effectué (par exemple, pour un mois, six mois). Le plus souvent, le calcul est effectué pour l'année.

Vous devrez collecter des données sur toutes les ventes réalisées au cours de la période sélectionnée. Pour ce faire, le coût des marchandises vendues (P) est additionné.

La valeur obtenue à la suite du calcul des ventes (P) doit être divisée par le montant des coûts (Z).

Le résultat obtenu nous permet d'analyser le succès activité économique. Plus il est grand, plus les actifs sont utilisés efficacement et plus la rentabilité de la production est élevée. Une augmentation du chiffre d'affaires augmentera les bénéfices.

Pour évaluer l'efficacité de l'utilisation du fonds de roulement, ils calculent leur chiffre d'affaires. Pour ce faire, déterminez le temps nécessaire à la rotation complète des fonds depuis l'acquisition des matériaux (étape de la trésorerie) jusqu'à la vente des produits (étape de la marchandise). En comparant le chiffre d'affaires prévu et réel, ils concluent qu'il ralentit ou accélère.

L'utilisation rationnelle du fonds de roulement aide au rationnement. Cela comprend le développement de normes et de normes raisonnables pour la consommation de matériaux, de matières premières et d'autres moyens pour assurer un fonctionnement ininterrompu. La méthode de normalisation la plus simple repose sur l'utilisation de données sur le fonds de roulement pour la période écoulée, qui sont ajustées si nécessaire.

Question: Comment calculer le chiffre d'affaires sur le compte courant ?
Réponse: L'indicateur le plus couramment utilisé est le chiffre d'affaires mensuel moyen. Pour le calculer, vous devez diviser le chiffre d'affaires de la période considérée par le nombre de mois de celle-ci. Cet indicateur intéresse généralement le fisc et les futurs créanciers.

Question: Qu'est-ce que le chiffre d'affaires net du compte et pourquoi sont-ils nécessaires ?
Réponse: Le chiffre d'affaires net est la différence entre les revenus (débit) reçus et les fonds qui ne sont pas liés à l'activité principale de l'entreprise (par exemple, la charité). L'indicateur est utilisé pour analyser l'activité financière, en comparant les résultats des rapports et le mouvement réel des fonds.

Question: Quelle est la norme pour le fonds de roulement?
Réponse: Il représente le montant minimum en termes monétaires, sans lequel la production ne peut être organisée. Pour le calculer, utilisez le taux de stock en jours pour chaque élément participant à processus de fabrication, et l'indicateur pour lequel cette norme est fixée.

Auteur Oleg Ivanov posé une question dans Comptabilité, Audit, Fiscalité

Réponse de Dean[gourou]
Tous les chiffres d'affaires de l'année, vous ne pouvez les voir que dans les analyses. C'est-à-dire dans le grand livre pour la comptabilité. comptes. Par exemple, pour afficher les revenus, vous devez ouvrir un compte. 90,1 - cela se reflète dans le Kt de ce compte. Pour voir le fait. seb-th, puis voir sc. ou 20-t, ou un fait. auto-implémenté produits D-t 90.2.
Dans le rapport n° 2 "Profit and Loss", vous pouvez voir le montant total pour l'année - la première ligne est le revenu, la seconde est l'auto, etc.
Au bilan, vous ne verrez qu'une ligne en fin et en début d'année selon le compte. 84-Bénéfices non répartis.

Réponse de Yörgey[gourou]
Vous ne verrez pas les expéditions, les revenus ou, comme vous le dites, les chiffres d'affaires dans le bilan. Dans ce dernier, seuls les soldes à une certaine date. Chiffres d'affaires, voir formulaire 2 « Compte de résultat » en première ligne.

Réponse de Nadezhda Fakhrutdinova[gourou]
Vous ne verrez le chiffre d'affaires de l'entreprise pour l'année que dans les rapports annuels. C'est-à-dire le solde au 31 décembre, mais vous n'y verrez pas le chiffre d'affaires. Informations sur le chiffre d'affaires de l'année dans le compte de résultat (formulaire 2) pour la période du 01 janvier au 31 décembre. , Ce. - au 31 mars, il s'agit du reporting du 1er trimestre. La première ligne "Revenus" est le volume des ventes, c'est-à-dire le produit de la vente de biens, services, produits manufacturés. Et. Peu importe si vous avez réellement reçu de l'argent pour eux ou non. Veuillez noter que ce chiffre n'inclut pas la TVA. le reste est similaire. Le prix de revient est le même volume, non pas au prix de vente, mais au prix d'achat, s'il s'agit de marchandises, ou à vos frais (coût) - s'il s'agit de produits ou de travaux effectués. La dernière ligne de la première section du rapport est le profit ou la perte des ventes. c'est-à-dire la différence - entre le prix de vente et le prix propre.

Réponse de 3 réponses[gourou]

Bonjour! Voici une sélection de sujets avec des réponses à votre question : Où puis-je lire le chiffre d'affaires annuel de l'entreprise dans le bilan ? expliquer, le solde est nécessaire au 31 mars, si je comprends bien?

L'un des indicateurs qui caractérise la dynamique des ventes de l'entreprise est le chiffre d'affaires. Elle est calculée en prix de vente. L'analyse du chiffre d'affaires donne une appréciation des indicateurs qualitatifs et quantitatifs du travail de la période en cours. La validité des calculs pour les périodes futures dépend des conclusions tirées. Regardons de plus près le commerce.

rotation des stocks

Tout en stock est actif à court terme organisations. C'est de l'argent gelé. Afin de comprendre combien de temps il faudra pour convertir les marchandises en espèces, une analyse de la rotation des stocks est effectuée.

Disponibilité bilans matières premières d'une part est un avantage. Mais même lorsqu'elles s'accumulent, les ventes baissent, l'organisation doit toujours payer des taxes sur les stocks. Dans de tels cas, on parle de faible rotation. Dans le même temps haute vitesse vendre des marchandises n'est pas toujours un gros avantage. Avec une augmentation du chiffre d'affaires, il y a un risque que le client ne trouve pas le bon produit et se tourne vers un autre vendeur. Pour trouver le juste milieu, vous devez être capable d'analyser et de planifier la rotation des stocks.

Conditions

Une marchandise est quelque chose qui s'achète et se vend. Cette catégorie comprend également les services si leur coût est payé par l'acheteur (emballage, livraison, paiement des services de communication, etc.).

L'inventaire est une liste de biens disponibles à la vente. Pour le commerce de détail et le commerce de gros, les stocks sont les marchandises sur les étagères, et celles qui sont en stock, expédiées et stockées.

Le terme « inventaire » comprend également les produits qui sont encore en transit, en stock ou en débiteurs. Dans ce dernier cas, la propriété reste au vendeur jusqu'au paiement de la marchandise. Théoriquement, il peut l'expédier à son entrepôt. Lors du calcul du chiffre d'affaires, seuls les produits en stock sont pris en compte.

Le chiffre d'affaires est le volume des ventes en termes monétaires, calculé pour une certaine période. Ensuite, l'algorithme par lequel le chiffre d'affaires est calculé, la formule de calcul sera décrite.

Exemple 1

Inventaire moyen :

Tz cf = 278778 \ (6-1) = 55755,6 mille roubles.

Osr" \u003d (Soldes au début + Soldes à la fin) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 \u003d 42495 mille roubles.

Chiffre d'affaires et comment le calculer

Le ratio de liquidité de l'entreprise dépend du taux de conversion des fonds investis en actions en liquidités. Pour déterminer la liquidité des actions, le taux de rotation est utilisé. Il est calculé selon différents paramètres (coût, quantité), périodes (mois, année), pour un produit ou une catégorie entière.

Il existe plusieurs types de chiffre d'affaires :

• le chiffre d'affaires de chaque produit dans tous les indicateurs quantitatifs (pièces, en volume, en poids, etc.);
• chiffre d'affaires des marchandises en valeur;
• la rotation de l'ensemble du stock en termes quantitatifs ;
• rotation de l'ensemble des stocks au prix coûtant.

En pratique, les formules suivantes sont le plus souvent utilisées pour déterminer l'efficacité de l'utilisation des réserves :

1) La formule classique de calcul du chiffre d'affaires :

T \u003d (Inventaire restant au début de la période) / (Volume des ventes du mois)

2) Chiffre d'affaires moyen (formule de calcul pour l'année, le trimestre, le semestre) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Période de rotation :

Jours OB = (CA moyen * Nombre de jours de la période) / Volume des ventes de la période

Cet indicateur calcule le nombre de jours nécessaires pour vendre les stocks.

4) Chiffre d'affaires en temps :

À propos de p \u003d Nombre de jours / À propos de jours \u003d Volume des ventes pour la période / Chiffre d'affaires moyen

Ce coefficient indique le nombre de chiffres d'affaires réalisés par le produit au cours de la période considérée.

Plus le chiffre d'affaires est élevé, plus l'activité de l'organisation est efficace, moins le besoin de capital est important et plus la position de l'entreprise est stable.

5) Niveau des stocks :

Uz = ( Inventaire en fin de période * Nombre de jours) / Chiffre d'affaires de la période

Le niveau des stocks caractérise la sécurité de l'entreprise avec des marchandises à une certaine date. Il montre combien de jours de négociation l'organisation aura suffisamment d'inventaire.

Particularités

La formule de calcul du chiffre d'affaires et des autres indicateurs présentés ci-dessus est utilisée sous réserve des conditions suivantes :

• Si l'organisation n'a pas de stocks, cela n'a aucun sens de calculer le chiffre d'affaires.
• Le chiffre d'affaires du commerce de détail, dont la formule de calcul sera présentée ci-dessous, peut être déterminé de manière incorrecte s'il comprend des livraisons ciblées de marchandises. Par exemple, une entreprise a remporté un appel d'offres pour la fourniture de matériaux en centre commercial. Dans le cadre de cette commande, un lot important d'appareils sanitaires a été livré. Ces éléments ne doivent pas être inclus dans le calcul du chiffre d'affaires.
• Le calcul prend en compte le stock de bétail, c'est-à-dire que les marchandises arrivées à l'entrepôt ont été vendues et celles pour lesquelles il existe des soldes, mais il n'y a pas eu de mouvement.
• Le chiffre d'affaires des marchandises est calculé uniquement aux prix d'achat.

Exemple 2

Les conditions de calcul sont présentées dans le tableau.

Mois	Implémenté, pcs.	Restant, pcs.
Stock moyen

Déterminez le délai d'exécution en jours. Dans la période analysée 180 jours. Pendant cette période, 1701 marchandises ont été vendues et le solde mensuel moyen était de 328 pièces :

OBday \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34,71 jours

C'est-à-dire qu'à partir du moment où l'entrepôt est livré jusqu'à sa vente, une moyenne de 35 jours s'écoule.

Calculons le chiffre d'affaires en temps :

À PROPOS fois \u003d 180 / 34,71 \u003d 1701 / 328 \u003d 5,19 fois.

Pendant six mois, le stock de marchandises tourne environ 5 fois en moyenne.

Déterminons le niveau de stock :

Uz \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25,71.

L'inventaire existant de l'organisation durera 26 jours de fonctionnement.

objectif

La rotation des stocks est analysée pour trouver des positions où le taux de cycle marchandise-argent-marchandise est très faible et prendre une décision en conséquence. Cela n'a aucun sens d'analyser des biens de différentes catégories de cette manière. Par exemple, dans une épicerie, une bouteille de cognac peut se vendre plus rapidement qu'un pain. Mais cela ne signifie pas que le pain doit être exclu de l'assortiment de produits. Il n'est pas nécessaire d'analyser simplement ces deux catégories de cette manière.

Comparer les produits suivants dans une même catégorie : pain - avec d'autres produits de boulangerie, et cognac - avec de l'élite boissons alcoolisées. Ce n'est que dans ce cas qu'il est possible de tirer des conclusions sur l'intensité du chiffre d'affaires d'un produit particulier.

Une analyse de la dynamique des ventes par rapport aux périodes précédentes nous permettra de conclure que la demande a changé. Si au cours de la période analysée le taux de rotation a diminué, il y a alors surstockage de l'entrepôt. Si l'indicateur augmente et, de plus, à un rythme rapide, alors nous parlons de travailler «depuis les roues». Sous conditions, l'inventaire peut être nul. Dans ce cas, la rotation des stocks peut être calculée en heures.

Si l'entrepôt a accumulé des marchandises saisonnières pour lesquelles la demande est faible, il sera difficile de réaliser un chiffre d'affaires. Devra acheter une large gamme biens rares ce qui affectera leur liquidité. Par conséquent, tous les calculs seront incorrects.

Il est également important d'analyser les conditions de livraison. Si une organisation achète fonds propres, alors le calcul du chiffre d'affaires sera indicatif. Si les marchandises sont achetées à crédit, un faible chiffre d'affaires n'est pas critique pour l'entreprise. L'essentiel est que la période de restitution des fonds ne dépasse pas la valeur calculée du coefficient.

Types de commerce

Tout comme les prix sont divisés en prix de détail et en prix de gros, la circulation des marchandises est divisée en deux types similaires. Dans le premier cas, on parle de vente de biens au comptant ou à prix standard, et dans le second, de vente par virement bancaire ou à prix de gros.

Méthodes

En pratique, les méthodes suivantes de calcul du chiffre d'affaires sont utilisées :

• Basé sur la consommation de biens par les résidents d'une zone.
• Selon le nombre de ventes prévu et le coût unitaire moyen.
• Selon le chiffre d'affaires réel de l'organisation (la méthode la plus populaire).

Les données pour les calculs sont issues des reportings comptables et statistiques.

Dynamique

La formule suivante de calcul du chiffre d'affaires montre l'évolution de l'indicateur à prix courants :

D \u003d (Le fait du chiffre d'affaires de l'année en cours / Le fait du chiffre d'affaires de l'année dernière) * 100%.

La dynamique du chiffre d'affaires commercial à prix comparables est déterminée par la formule suivante :

D sop = (Réalité de chiffre d'affaires en prix comparables / Réalité de chiffre d'affaires de l'année dernière) * 100%.

Exemple 3

Chiffre d'affaires commercial en 2015 - 2,6 millions de roubles.
- Prévisions de ventes pour 2016 - 2,9 millions de roubles.
- Chiffre d'affaires commercial en 2016 - 3 millions de roubles.

Définissons les ventes : (3/2,8)*100 = 107 %.
- Calculons le chiffre d'affaires en prix courants : (3/2,6)*100 = 115%.

Indice des prix

Si les prix ont changé au cours de la période d'étude, vous devez d'abord calculer leur indice. La valeur de cet indicateur augmente sous l'influence des processus inflationnistes sur l'économie du pays. Le coefficient montre la variation du coût d'un certain nombre de biens sur une période. Formule de calcul de l'indice des prix :

Itz. = C nouveau / C ancien

Cette formule est souvent utilisée par les autorités statistiques pour analyser certaines catégories de biens. Par exemple, le volume de marchandises vendues en 2014 était de 100 000 roubles et en 2016 de 115 000 roubles. Calculer l'indice des prix :

Itz = 115/100 = 1,15, c'est-à-dire que les prix ont augmenté de 15 % sur l'année.

Ce n'est qu'après ces actions que la formule de calcul du chiffre d'affaires à prix comparables est utilisée :

Fait = (Chiffre d'affaires à prix courants / Chiffre d'affaires de l'année dernière) * 100 %.

Exemple 4

En 2015, le chiffre d'affaires de l'entreprise s'élevait à 20 millions de roubles et en 2016 à 24 millions de roubles. Au cours de la période considérée, les prix ont augmenté de 40 %. Il faut calculer le chiffre d'affaires selon les formules présentées précédemment.

Déterminons le chiffre d'affaires du commerce de gros aux prix courants. Formule de calcul:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - pour l'année en cours, le chiffre d'affaires a augmenté de 20%.

Calculons l'indice des prix : 140 %/100 % = 1,4.

Définissons le chiffre d'affaires en prix comparables : 24/1,4 = 17 millions de roubles.

La formule de calcul du chiffre d'affaires en dynamique : 17/20*100 = 85%.

Le calcul de la dynamique a montré que la croissance s'est produite uniquement en raison d'une augmentation des prix. S'ils n'avaient pas changé, le chiffre d'affaires commercial aurait diminué de 17 millions de roubles. (de 15%). C'est-à-dire qu'il y a une augmentation des prix, pas du nombre de biens vendus.

Exemple 5

Les données initiales pour réaliser la tâche sont présentées dans le tableau ci-dessous.

		Prévision, mille roubles	Fait. chiffre d'affaires, mille roubles

Vous devez maintenant déterminer le chiffre d'affaires de l'année en cours aux prix de la période précédente.

Tout d'abord, déterminons le pourcentage de réalisation du plan de vente : 5480/5300*100 = 103,4 %.

Vous devez maintenant déterminer la dynamique des échanges en termes de pourcentage par rapport à 2015 : 5480/4650*100 = 120 %.

	Chiffre d'affaires commercial pour 2015, mille roubles
		Prévision, mille roubles	Fait. chiffre d'affaires, mille roubles	Performance, %	Par rapport à l'année précédente, %

À la suite de la réalisation excessive du plan de vente en 2016, la société a vendu des produits d'une valeur de 180 000 roubles. Suite. Au cours de l'année, le volume des ventes a augmenté de 920 000 roubles.

Un calcul détaillé du chiffre d'affaires du commerce de détail par trimestre permet de déterminer l'homogénéité des ventes, d'identifier le degré de satisfaction de la demande. De plus, il convient également d'analyser les ventes par mois pour identifier les signes d'une baisse de la demande.

La formule de calcul du chiffre d'affaires dans le commerce de détail

Analyse des variations de prix par groupes de produits fournit des informations quantitatives et évaluation biens individuels, déterminant la dynamique de leurs déplacements. Les résultats de l'étude permettent d'étudier la correspondance de l'offre à la demande et d'influencer la formation des commandes.

L'analyse du chiffre d'affaires est effectuée sur une base trimestrielle.Sur la base des résultats de l'audit, il est possible d'établir les raisons pour lesquelles le chiffre d'affaires a changé. La formule de calcul du bilan est donnée ci-dessous :

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, où
Зн(к) - stocks au début (fin) de la période de planification;
Нт - allocation de produits;
Pr - arrivée des marchandises;
P - vente de marchandises par des groupes séparés ;
B - élimination des marchandises ;
B - perte naturelle ;
U - démarque.

Vous pouvez déterminer le degré d'influence des indicateurs de bilan en calculant la différence entre les indicateurs prévus et réels ou en utilisant la méthode de substitution en chaîne. À l'étape suivante, le chiffre d'affaires du commerce de détail, dont la formule de calcul a été présentée ci-dessus, est analysé pour les changements résultant de l'amélioration de la productivité du travail, de l'augmentation du nombre d'employés et de l'efficacité de l'utilisation des immobilisations. L'analyse est complétée par la détermination des perspectives de croissance du volume des ventes et l'évolution de la structure des biens.